中小食品企业：市场营销成功的要诀

2024-06-17

中小食品企业：市场营销成功的要诀（精选10篇）

1.中小食品企业：市场营销成功的要诀篇一

全球经济危机的硝烟还在弥漫，我们暂不讨论危机还将持续多少天，也不讨论危机中的哪些行业或企业会受益，但有一点我们必须肯定的是绝大部分企业都受到不利的影响，企业的销售额和利润都会下降，我在本文中主要和大家讨论一下，危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去！

危机中，企业要“ ”，这主要是市场，因为企业没有市场就没法生存。其实，国家的主要是股市，在本质上国家和企业的是一致的，因为若干个企业的“ ”就是拯救国家的股市，股市基本是企业“ ”的汇总表。

没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：

1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功；

2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；

3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。

其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和培训的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升营销管理水平，建立科学合理的营销体系，下面我把我们公司研发的扬帆五步成功营销法（BMPSF），简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。

第一步：营销地基（base）要牢固

万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。

1、质量

质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓；但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。企业老板不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。

2、新产品

产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的，作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只有不断开发新产品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售，

例如，建材内墙砖生产企业，新产品和新花色的开发是制约瓷砖销售的最大因素。

3、全员营销

企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本、各自为政，导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、工艺落后，生产效率低、质量不稳定、生产周期长，售后服务不及时等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。

第二步：营销基础管理(manage)要跟上

企业存在问题在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，这就是基本的营销管理都没有重视没有做好。营销基础管理主要体现在以下几个方面：

（一）营销人员管理

1、营销组织结构明确

许多企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。

2、营销人员基本素质

营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和精神、专业的销售技巧、熟悉行业和企业产品知识。但企业在实际运作中确缺少这方面的管理，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统培训直接上岗，老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，最终导致整个营销团队像支杂牌军。

3、营销团队的稳定性

营销政策需要稳定和连续执行，市场开发和客户维护更需要稳步进行。但许多中小企业对营销团队的稳定性一点也不重视，觉得营销人员走不走无所谓，反正业务员多得是，走了再找；但这种思想往往导致恶性循环，天天招聘、天天辞职，搞得公司内部和经销商人心惶惶，感觉企业发展不稳定。一个营销团队要想出成绩必须保持稳定，步步为营深入开发市场，而不是半年一小换、一年一大换！

4、营销人员主动性和积极性

从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着最关键的作用。再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，如果业务员不和公司一条心，而是消极对抗，那这个企业的销售也会一塌糊涂。我曾经给一个太阳能企业做营销咨询，发现该企业销售额连续两年一直下滑，但是该企业的产品质量很好，价格也很合理；经过调研才发现制约销售的最大要素在于业务员。该太阳能企业由于制定的销售目标、出差政策、提成政策等太不合理，导致业务员一点积极性没有，都不愿出差、不愿多拿订单。

营销人员就是战场上的战士，只有战士奋不顾身、勇往直前，才有可能取胜！中小企业的老板一定不要太抠门、不要害怕业务员挣钱多，老板们一定要大度的制定人性化的合理的具有激励性的营销政策，鼓励业务员疯狂的去跑市场！

2.中小食品企业：市场营销成功的要诀篇二

食品安全是罗盖特获得成功所遵循的第一要诀。罗盖特全部产品的生产都符合国内外的法律法规, 在此基础上, 罗盖特还会对食品安全进行更严格的控制, 进行更多原料及产品分析测试, 排除诸如三聚氰胺或转基因等潜在威胁。对每一种产品, 罗盖特都有两项必做的功课:一是考察生产该产品所使用的原料本身和最终产品对人类健康的危害性, 如原料及成品中是否存在威胁人类健康的有害物质;二是考察罗盖特所采用的加工工艺是否存在给成品带来潜在威胁的可能性。吕索告诉我们:“实际生产中, 我们会对这两项内容进行综合分析, 若分析结果显示产品质量处于高风险区, 我们会在第一时间谨慎处理这一问题。”

始终坚持高于国内外法律法规及客户要求的生产标准, 这是罗盖特遵守的定律之一。以转基因食品 (GMO) 为例, 罗盖特在为客户提供非转基因食品的同时, 首先会向客户提供相关文件、证书, 以方便其识别这些产品的“非转基因身份”;接下来, 罗盖特还会邀请客户到工厂进行审核, 以使客户确信这些产品的质量不存在瑕疵;第三, 即使客户不要求提供任何相关证书或检测报告, 罗盖特依然会完成相关检测工作, 并对检测结果进行分析评估, 将报告存档。吕索向我们介绍这一工作流程后又补充说:“这一工作方式同样也适用于我们对供应商的审核。除供应商提供检测报告外, 罗盖特还会自行完成相关项目的检测, 并将检测结果作为进货指标。”

绿色化学是罗盖特倡导的又一理念, 其核心内容是利用化学原理从源头上减少和消除工业生产对环境的污染, 在制造和应用化学产品时有效利用原料, 消除废物, 避免使用有毒和危险试剂 (溶剂) 。具体到食品工业, 具体到罗盖特而言, 绿色化学也是保证食品安全的重要手段和基础之一。以最简单的浸提工艺来说, 罗盖特在所有产品的整个生产工艺中都坚持采用水浸提方式对原料中的有效成分进行提取, 不添加任何化学物质, 而且即使对最简单、最基础的加工用水, 罗盖特也会对其进行严格的控制。

3.中小食品企业营销诊断10策篇三

1.品牌策略诊断

品牌策略诊断主要是对食品企业产品品牌定位等方面的诊断。比如品牌有没有定位，品牌定位的对不对，品牌定位是否清晰、准确。品牌策略诊断除了品牌定位：还包括品牌位置、品牌利益点、品牌机会、品牌形象和品牌发展目标等方面的诊断。

举例：广东有一家保健饮料的品牌定位是商务人士的滋补饮料。从品牌定位的角度对该保健饮料进行营销诊断发现，商务人士的概念太宽，而且该饮料是人参、灵芝类高端饮料，商务人士的品牌定位偏低。通过专业的营销诊断，该保健饮料品牌定位为成功人士的滋补饮料更精准一些。

2.市场策略诊断

市场策略诊断重点是对食品企业市场策略全过程进行诊断。主要包括市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状、存在的问题及原因、市场机会和市场营销规划等。

举例：山东有一家做花生类休闲食品的企业，老板很努力，学习能力也很强。但该类产品做了近10年，每年产品销量都不超过2千万，而且利润在不断下滑。通过比较详细了解该企业的情况，发现该食品企业的营销数据，依据基本来自企业老板的主观市场经验，没有做过专业的市场调查，也没有制定产品推广的市场策略。采用专业市场策略诊断的方式找出了该休闲食品企业产品销量增长乏力的主要原因。

3.目标市场诊断

主要是指对企业产品是如何对市场进行细分的、目标消费群体是哪些人群、现在选择的目标市场是否正确等方面进行诊断。

举例：在我们接触的食品客户中有一家河北的食品企业，产品的标识、包装的风格都是适合小孩吃，结果购买该产品的多数是年轻的女性消费者。可见这家食品企业产品的目标市场界定有误。这样的产品既不可能是年轻女性的首选，也不会成为小孩的首选产品。

4.市场定位诊断

市场定位诊断主要是指对产品品牌在该品类市场中选择的市场位置正确与否，以及在消费者心中留下的位置与产品预定的市场定位是否一致等进行诊断。

举例：有一家饮料企业，生产的饮料产品是450、用PET包装的植物饮料，颜色为淡黑色。企业对该产品的定位是饮料，但产品的口味比药还难喝，消费者喝一口后都认为是药。通过市场定位诊断的结论是产品当饮料卖就不能做成药的口味，哪怕是“货真价实”也不行。

5，产品策略诊断

产品策略诊断主要是对产品的口感、包装、容量、色泽等涉及产品本身是否符合消费需求方面的诊断，检测消费者对产品以上各方面的满意度，确定是否需要做调整。

举例：有一家食品企业为了节省成本，将企业的主力产品鱼皮花生里的花生降低等级，结果鱼皮花生几乎全是面粉，里面的花生小得找都找不到。这种质量的产品连企业的员工都不愿吃，你想谁还愿意花钱买呢？

6，价格策略诊断

主要诊断产品的价位是否能与消费者接受该产品的心理价位对接、产品价格定位是否能在竞争中占据有利的位置、价格对产品销售产生了怎样的影响等。

举例：有一家天津食品企业生产薯类休闲产品，每袋150克，零售价2，5～3，0元，计划通过超市和流通渠道销售。产品的口味还不错，但产品的包装跟农村小卖店的产品包装差不多。这样的产品在城市超市销售没法与可比克、上好佳竞争；在城市郊区或农村销售，价格又太高。不难看出，该食品企业产品的价格策略存在比较严重的偏差。

7.销售渠道诊断

销售渠道诊断是指产品的销售渠道是否和目标消费者的购买渠道一致、销售渠道是否顺畅、销售终端的展示是否能直接触动购买等。

举例：江苏一家做糕饼的食品企业，出了一种新产品，2D0克一盒，零售价5.6元。由于该企业以前所有的产品都是通过大流通渠道销售，而且到现在每年做到了近2个亿的规模，因此也将这个定位在中高端的新品通过以前的流通渠道走货，结果是产品在经销商和零售商手中大量积压，真正卖出去的产品很少。通过对产品销售渠道进行诊断，发现中高端产品不适合走大流通渠道，超市应该是该类产品主要的销售终端。

8.广告策略诊断

广告策略诊断主要针对广告的诉求点是否与目标消费者对该产品的需求点能有效对接、传播口号和广告画面是否能吸引目标受众、选择媒体是否合理有效、传播的广度和力度够不够等。

举例：在浙江干岛湖附近有一家天然水食品企业，拥有非常好的水源，但每年桶装水和瓶装水加起来的销售额还不到一千万元，被戏称坐在金山上叫穷。该企业完全没有广告策略，品牌传播等于零，几年来只是自然走货，没有像同一区域的农夫山泉那样提炼出产品的利益点和广告口号。

9，促销策略诊断

促销策略主要是指食品企业在销售渠道和销售终端执行的促销政策，采用了哪些促销方式、是否能有效地促进销售、每年促销的次数多少、促销的方式是否有效等。

举例：陕西的一家企业，凭借非常过硬的产品力和销售力，几乎没有做过任何促销活动，成为该区域市场的领导品牌。但由于产品的技术含量不高，仅靠产品的差异很难形成持久的竞争优势，所以时刻面临竞争的压力。通过对消费者和经销商的实地市场调研发现，大客户强烈要求这家企业出台相应的优惠政策，否则会有流失这些大客户的危险。根据市场调研结果，该企业制定了详细的年度促销计划，收到了良好的效果。

10，销售管理体系诊断

包括诊断企业自身销售队伍的管理、培训，对经销商的销售政策，对各销售区域的划分与管理，是否存在串货现象，各区域的销售策略是否统一等。

举例：同样以上面这家陕西的食品企业为例。其虽然是该销售区域的领导品牌，但对销售队伍既没有制定管理体系，也基本没有系统的销售培训，对产品经销商的选择和管理也不规范和系统。意识到这个问题后，该公司制定了详细、规范的销售人员管理和培训手册、经销商的选择和管理手册。

食品企业特别是中小食品企业在市场推广和品牌拔高过程中难免会出现这样或那样的营销问题或难题，这就需要食品企业不断对自己的营销策略进行诊断和调整。哪一部分的营销策略都不是孤立的，它们是一个完整的策略体系。食品企业只有不断完善自己的营销策略，才能成长得更快更稳。

4.中小食品企业：市场营销成功的要诀篇四

旭日网络营销软件群发软件根据网络文稿整理。

网络营销是一种技术手段的革命，但也包含了更深层的观念革命。它是目标营销，直接营销，分散营销，客户导向的营销，双向互动营销，远程或全球营销，虚拟营销，无纸化交易，全面的客户参与营销。跨越时间和空间的“超导体”媒体的互联网传输到客户地点提供及时的服务，互联网的互动性，可以了解客户的需求，提供有针对性的响应，因此，可以说，互联网，信息时代的魅力的营销手段。网络为企业和消费者提供一个全新的销售渠道。新渠道不仅简化了许多传统营销渠道的组成，集销售，售前，售后服务，商品与顾客查询于一体，因此具有很大的优势。网络营销渠道使制造商直接面对消费者，展现在他们面前的商品，并回答咨询有关产品的信息，接受订单。选择与传统中间商的要求发生了一定的变化，特别是选择国外经纪公司不再基础的药物，发挥主导作用，负责交付的货物或销售代理。在应用过程中应继续改善这条通道，以吸引更多的消费者。

专家认为，中小型企业的转变，从传统营销，网络营销需要做到以下几点：

（1）结合相关产业，共同成立的网络销售点的产品。在这样的方式来增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了更大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机制造商和软件供应商，互联网服务提供商，如联合促销和销售。

（2）在公司的网站建立一个虚拟商店，通过三维多媒体设计，形成一个良好的网上购物环境，改变可以是各种新的，个性化的，用了一段时间，季节，消费者类型变化店布局吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟商店每天24小时开放，并在世界各地的客户提供服务，并设置虚拟售货员或网上导购员专业的问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

（3）消费者在决定购买直接通过e-mail，网上购物，还可以通过分配线转移支付通过邮局邮寄或门到门的货物配送的企业。现在的网络很发达，尤其是网上支付的安全问题没有完全解决，网上交易，付款净额将持续一段时间，但不断变化的网络技术，网上交易，肯定会更多，更完善。

（4）选择合适的销售代理。网络营销面对全球客户，企业必须建立在国家的代理网点，以确保及时交货，销售流程。

（5）网络营销，网络，和银行结算网络结算系统的发展，网上销售的结算银行转账系统联网，让消费者可以很容易地在网上购物，网上结算。

网络营销是营销渠道的变化。由于网络营销是没有地域和时间的限制，因此，企业不具有与批发商和零售商的营销努力，以实现产品的销售，只要网上客户的需求，企业可以根据自己的需要提供;此外，在网络市场营销，还可以实现几个环节的销售甚至没有设置大型的产品展示空间和中转仓库，它可以降低运行成本和交易成本的渠道。此外，网络营销是改变生产者和消费者之间的关系。在传统的运行方式，企业要了解消费者的需求，欲望和潜在的消费者在网络营销中的一些不可逾越的鸿沟，互动的沟通过程中可以实现信息对称（在没有任何外界的干扰），使一对深级的生产和销售之间的双向通信。在线营销渠道，速度上的竞争摆在首位。公共网络的建立将迫使企业应对快速反映市场机会，以及强大的通信能力将大大提高反应速度，同时也提高生产和销售的传统营销渠道之间的关系。

5.成功的要诀美文篇五

没有播种，何来收获;没有辛劳，何来成功;没有磨难，何来荣耀;没有挫折，何来辉煌。英国海军上将佩恩的这句话揭示了一个亘古不变的真理：砺志是成功的要诀。

一只雏鹰要想在广阔的蓝天中自由翱翔，首先要战胜折翼之痛;一条鱼儿要想在浩瀚的大海中浩然畅游，首先要战胜滔天巨浪;一个人要想在尘世中收获成功，首先要磨砺坚强的意志。

现在，有些人因为一次比赛失利，就觉得生活没有了阳光与色彩，从而与成功擦肩而过。这些人怨天尤人，说什么不公平。殊不知，他们没有成功的根本原因，就是缺乏砺志精神。

而古今中外，但凡走向成功的，谁又能缺少意志的磨砺呢?

年轻时的古拉十分的贫穷，他为了写作，把仅有的`几件衣服送进当铺，只能用被子来御寒。他偶尔得到一个蜡烛头，却如获至宝，高兴地大叫：今夜可以读书写作了!正因为贫穷磨砺了意志。使他写成了轰动一时的《卢贡马加尔家族》。

华罗庚在二十几岁时，左腿残废了，好不容易写成的论文，却遭百般嘲讽。这些都没有使他屈服，反而更加磨砺了意志，使他成为了世界闻名的数学家。

文王拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃着《离骚》;左丘失明，阙有《国语》;孙子膑脚，兵法修列;不韦迁蜀，世传《吕览》;韩非国秦，《说难》、《孤愤》;诗三百篇，大抵圣贤发愤之所为作也。

实事胜于雄辩，古今中外这些鲜活有力的事例充分印证了这个真理：砺志是成功的要诀。

磨砺意志可以让沉重的黑夜远离我们，让喷薄而出的朝阳为我们的启航祝福;磨砺意志，可以让恹恹愁容远离我们，让欢歌笑语为我们的青春做伴;磨砺意志，可以让我们的人生更加丰富多彩，让我们的成功更加辉煌灿烂;磨砺意志，可以让我们企及成长的高度，让我们感受生命的宽度

砺志是天生我材必有用，千金散尽还复来的自信;砺志是但愿人长久，千里共婵娟的达观;砺志是宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天上云卷云舒的淡然;砺志是明莫大乎自己，聪莫大乎自闻，睿莫大乎自虑的智慧;砺志是人生若只如初见的美妙;砺志是业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随的坚持。

6.袁帅成功网站的三要诀! 篇六

通过学习，你可以深入了解互联网商业中这三个方面，明白如何让一个网站在我们这个虚拟的时代茁壮成长。

内容为王

高质量的内容会促使网站走向成功。首先，用户有需求，他们需要被感动，被娱乐，被有料的内容和产品所吸引。漂亮的背景和亮骚的特效可能会有所助益，但终究只是辅助手段。设计再怎么升级，也改变不了内容为王的事实，因为信息才是读者的首要需求。

处理网站内容的时候，需要把握好节奏和搭配。在为读者奉上干货之后，还有必要为他们提供新鲜热辣的资讯和轻松有趣的文章。当然，这些有趣的内容只有吸引足够多的受众才能产生价值和利润。当我们为这些内容注入机智和幽默的基因，它们的粘性和娱乐性还会再上一层台阶。目前比较能带来利润的内容，多是娱乐信息、评论和时政。如果可能的话，适当地创建榜单和专题，能够帮助你提高内容的粘性，产生利润。诸如Top 10榜单常常能够让读者瞬间注意到你网站里的干货。

设计为后

内容为王，设计的重要性紧跟其后，就像是国王旁边的王后。毫无疑问，只有国王和王后在一起的时候，才能统治好国家。将你的网站视之为一个国度，内容与设计需要优雅而合理地搭配在一起，才能呈呈现出完美的状态。当内容准备好了之后，设计配合内容产生提升效果，如此方为正道。

网站用户体验的必要性不言而喻，因此提高网站的导航的有效度和设计感是也是极为必要的，

如今响应式网站设计风行，确保网站功能可靠是维系用户的关键手段。你的网站应该易于浏览，且不过分装饰，同时也理当做好网站地图，让链接引导用户轻松访问全站。摸清用户脾性才能留下他们。

另外，为了让用户专注网站内容，你可能会选择极简风。为了创建独特而令人难忘的浏览体验，你也可以使用跳脱的颜色、独特的艺术品和其他的后现代元素。只要设计风格统一而又不影响内容呈现，那么你的网站在吸引用户、留存用户上就已经做的不错了。

营销王子

既然见过爹妈，也该看看孩子了。内容为王，设计为后，那么市场营销就是王子了。在网站已获取长久的成功之后，市场营销就是就是第三个重要的组成环节。没有市场营销，你的成功和亮点是无法为大众所了解的。在这个过程中你没法得到所有人的认可，可能会遇上磕磕碰碰，但是你如果不去做，那么你将无法总览项目的全貌，更没法创造更多利润。

差内容+强设计+好营销=……

如果你的网站设计精致细腻，市场营销也全面而到位，那么你肯定能够一鸣惊人。用户会从各种渠道听闻你的网站，趋之若鹜，然后因为它的设计而驻足。紧接着，问题出现了。由于内容贫乏，网站的黏度不足，用户因无法获取到足够吸引人的内容而相继离去。华丽而漂亮的图片和设计，不足以弥补内容上的短板。即使有用户为此而留下，他们同样会要求你提高内容质量。

好内容+弱设计+好营销=……

好的内容是至关重要的，但即便如此，这也不足以是的你的网站跻身前列。令人侧目的内容和出彩的市场营销结合在一起也难以创造奇迹——因为缺少优秀设计这一关键的棋子。

7.自信是成功的第一要诀作文篇七

“信任你自己：每颗心都朝着这根铁弦跳动。”——题记

每个人的人生中总会遇见各种各样的际遇与挑战，但不是每个人都有能力去抓住它们。而想要把握住这些机遇，必不可少的就是自信。

二十世纪初，中国出现了一位年轻的地质学家。当美国美孚石油公司来到我国西部打井找油却一无所获的`时候。那些自以为很权威的西方学者们就因此断信中国地下无油，中国是个“贫油国”。然而这位年轻的地质学者却偏不信这个邪，他就此事曾愤怒地说：“我就不信，油难道只生在西方的地下！”。就在这般自信傲骨的支持下，无论风吹雨打，春去秋来，他始终刻苦认真；无论外界如何嘲讽，他都未曾质疑过自己的想法。

白驹过隙，青丝染雪。匆匆三十年内，这位地质学家用大庆油田、大港油田、胜利油田、华北油田、江汉油田……这些发现，陆陆续续的，一个接一个的踩踏着“中国贫油论”。也是在宣告世人，中国不缺油，更不缺“找油”的人才。

这个人就是是中国“地质力学”的创始人，是中国现代地球科学和地质工作的主要领导人和奠基人之一，他就是李四光。

孔子曾说：“笃行信道，自强不息。”古罗马作家西塞罗曾说过：“一息尚存，希望永在！”在面对困难时仍自强不息，充满信心的人，终将会是有辉煌成绩的人。

身为学生，必然知道的一本书是《假如给我三天光明》，必然知晓的一个人是海伦凯勒。在她年仅六七岁时，在她正值思想启蒙时，上帝给她开了个玩笑——一场高烧令她失去了聆听万物，目视世界的能力。然而她并没有因此而放弃感受这个丰富世界的机会。他相信上帝并没有遗忘她，她只是需要用其他方式去了解这个世界。尽管她失去了视觉、听觉和说话的能力，但她还有皮肤还有触觉，可以更深刻的感受这个世界的本质与美好。

为此，她努力刻苦的学习盲文，学习各国语言，并且靠着坚定的信心和不懈的努力。在她二十岁时便考入了著名的哈佛大学，后来写作了畅销世界的励志自传《假如给我三天光明》。

8.大学生求职面试成功的9大要诀篇八

1、态度自然放松

第一次面试总是不会轻松的，但是假如你很紧张的话，你将更难推销自己。把你心里的不安平静下来。怎么做呢?首先，记住那位主考官也曾经历过同样的事情。其次，在你走进办公室以前，先做三次深呼吸使自己放松下来。

2、以你最好的一张脸前往

一张容光焕发的脸，会给主试官以活力感。反之，一脸疲惫、哀愁的脸，会让主试官心有不悦。因此，应该整理整理表情，并略施粉黛，衬出一张生气勃勃的颜面。不过，胭脂、口红和眼线要尽量少用些。

3、走进去时保持站立的姿势

走进面试办公室时，除非对方让你坐下，绝对不要随自己的意思坐下来，而应保持优雅的站立姿势。

4、穿着适合那份工作的服装

穿着的服装和你去面试的那份工作的性质要有关联。是什么性质的工作，就应穿相适应的服装。基本原则是穿着整齐明快，不可太花哨。假如是应征办公室以外的工作，可以穿一件长裤套装，或是一件简单整齐的洋装。不应失去你的女性特质。记住最好不要穿新衣，那会让你觉得不自然。另外，叫一个朋友来感受一下站立的`距离，超过1。5米会显得你冷漠

5、把主试官当成一个朋友

把那些主试者想成是你的朋友，你是去拜访朋友的。这样就会产生一种温暖的感觉。你越感到温暖，就越容易达到自我推销的目的。

6、让主试官感到自在

怎么做呢?看起来要有兴趣，不要无精打采，不要打呵欠，多多微笑，让你的微笑形成一个温暖、愉快的表情。不要皱眉头或看起来很顽固。

7、倾听并且发问

多倾听表示你对主试官的充分尊重和注意。多发问则表现你已经消化了主试者所说的话。假如主试者刚刚告诉你上班时间是9点到5点，那么随口问一下是不是规定要加班，就是一个聪明的问题。

8、对自己充满信心

有信心的女人能给人耳目一新的感觉。而信心则源于你对自己的了解，对职业信息的分析和你不达到目的誓不罢休的决心。

你找到某家公司，问清经理是谁，就到他的办公室，有礼貌地和他寒暄几句，然后说明来意，进入正题。要记住，尽可能与有决定权的人面谈，不要去人事部门。如果是经理或其他高级主管让你去，你再去。作为一个聪明的女人，你应该知道，人事部门无最终决定权，他们只是按总经理、厂长或总工程师、总会计师、总经济师等“要人”的旨意办。

9、注意你的第一印象

人们对陌生的印象往往较为深刻。他们会注意你的一举一动，听你说话是否诚恳自信，看你的仪表是否大方得体，你举止是否不卑不亢等等。总之，是否给人留下一个最佳的第一印象。

9.中小食品企业：市场营销成功的要诀篇九

窦桂梅老师说，“爱就是教育”，教师只有用自己的爱，才能与学生产生心灵的碰撞，才能达到超越人的自然属性而达到完美的境界。任小艾老师也在本书中提出，教育不能没有感情，没有爱的教育，就如同池塘里没有水一样，不能称其为池塘;没有情感，没有爱，也就没有教育。此外，丁如许、钱德仁、蒋自立、魏书生等老师的字里行间，也无不透露出他们所特有的对学生的至真关爱之心。我想，这是一个优秀班主任成功的前提。

2、对学生高度的责任感是本书几位班主任成功的第二个共同“秘诀”。

窦桂梅老师在书中提出，“所有的孩子生来都是天才，我们千万不要在他们生命的最初6年磨灭了他们的天资”，这是窦桂梅老师作为一名小学教师对学生高度负责的责任感体现。(班主任工作 )李镇西老师把陶行知先生的一句话作为自己最喜欢的格言――“教师的成功，是创造出值得自己崇拜的人，先生最大的快乐是创造出值得自己崇拜的学生。”在这样的教育理念追求下，本身就透露出高度的责任感和使命感，我想，这些优秀班主任之所以“优秀”和“优秀”，这与他们所具有的责任感、使命感敦促下而产生的不断追求卓越的奋斗精神是分不开的。

3、班主任的工作必须体现出民主性的特征，这是优秀班主任的第三个共同成功“秘诀”。

李镇西老师在本书所写的“以民主培养民主”一文中提出，“教育者充满民主的.爱心，必然表现为教师对学生人格的尊重，并且把自己视为与学生一起在求知道路上探索前进的朋友和同志。”“没有民主，便没有创造;没有民主的教育，便没有民主的未来。”在这样的教育理念下，李镇西老师所推行的班级民主化管理方式取得了巨大的成功，用“法治”取代“人治”的班级管理思想得到了学生的一致认可。此外，任小艾等老师为了建立民主、平等、和谐的新型师生关系而进行的不懈努力探索、钱德仁老师为探索班集体建设之路所采用的民主化方法以及蒋自立老师值周班长制的施行，无不体现出民主化的班主任工作特色。

4、教师的教育教学离不开机智，班主任工作尤其如此。

在优秀班主任的工作实录中，我们也可以发现他们在这方面相同的成功之处。窦桂梅老师利用春游远足时机，通过游戏的方式培养学生的文明习惯与素养，是教育机智的体现;丁如许老师通过班级活动“珍珠链”，培养学生的综合素质，是教育机智的体现;任小艾老师采用“班委会定期轮换制”，为每个学生提供锻炼的机会，是教育机智的体现;李镇西老师用“法治”取代“人治”，通过“班级法律”规范学生和自己，是教育机智的体现;魏书生老师使所有学生成为“副班主任”、“语文助理教师”也是教育机智的体现。班主任教育机智的源头活水来自于这些优秀班主任对教育事业的热爱，对学生的热爱，才使他们在班主任的工作中不断迸发出智慧的火花。

10.职场生存成功六要诀篇十

并不是任何第一项职务都有相同的结果。一个人在职场中的起点对于职业发展至关重要。如果你拥有选择，你应当选择一个有权力的部门作为你职业生涯的起点。一开始就在公司里权力影响大的部门工作，你就越有可能在职业生涯中得到迅速的升迁。

二、展示正确的形象。

在任何一个组织中工作的人都应当努力掌握该组织的文化，并且明确领导者对自己的要求和期望。在此基础上正确塑造自己的形象，如应该怎样着装，应当表现出一种敢于冒险的或者规避风险的立场，应当与谁和不与谁联络感情等等。

三、保持可见度。

如果你拥有一个能让你的才干为他人所注意的工作，那么你可能不必要采取直接的措施增加你在组织中的可见度。但你的工作也许是处理一些可见度低的活动，或者你是小组共同活动中的一分子，因而难以让人把你个人的特定贡献从中分离出来。在这样的情况下，你应当采取一些手段引起别人的注意。比如经常向你的上司汇报工作进展，出席社交集会，等等。但要注意，在采取行动时不要给人留下爱吹牛的坏印象。

四、别在第一职位上停留太久。

在第一职位上，通常有两种选择：要么在这个职位上干到真正有点成绩，要么不久之后就接受一项新的职务。经验表明，在进入一个组织之后不久，就接受一项新的职务对你的发展是有利的。很快就更换自己的工作岗位，会给人一种你在“职业快车”上的信号。

五、保持流动性。

如果你乐意转换到组织中其他的地理区域或者职能部门去工作，你就可能得到更快的提升。愿意变换组织的人，会给自己挣的一份相当丰富的个人简历，其职业发展历程也可以得到更好的推进。尤其在那些成长过程缓慢、不景气的或者走向衰败的企业中，工作流动性尤其有重要的意义。

六、支持你的上司。

在组织中，你的未来掌握在你的上司手中。很少人有在对其上司进行挑战之后还能在组织中继续干下去。明知的做法是，努力帮助上司取得成功，在他处于被动的时候给予帮助，而不要瓦上司的墙脚。当你的上司在组织中得到提升，你会因为式上司的得力助手而跟着他被提升，或者起码你会与组织高层建立起某种联系。

事业上的障碍

个人事业成长的路从来都不会是一帆风顺的，即使你目标得当，方法正确，在行动中也会遇到各种障碍。比如能力障碍，兴趣障碍，环境障碍等，但最重要的障碍通常来自你的心态。这种心态就是你对自己、对他人、对事情的态度。

恐惧

对失败的恐惧是最常见的障碍。你的目标越伟大，你对不能达到目标的恐惧就会越大，其中过往失败的经验往往是恐惧的根源。解决这个问题的最好方法是将目标分解成一系列阶段性的子目标，通过逐步实现子目标来建立实现总体目标的信心。改变对失败的态度，正确看待失败能有效减少你的恐惧。

懒惰

如果行动不够，坚持不持久，你的梦想终不会变成现实。懒惰的最大根源就是你对成长的态度不够坚定，意愿不够强烈。