定制电子沙盘施工方案

2024-11-19

定制电子沙盘施工方案（共7篇）

1.定制电子沙盘施工方案篇一

电子沙盘总结

1．公司在8个季度运营中所采用的总体战略及竞争战略是什么？

总体战略：用最小的成本获取最大利润，以青少年客户消费群体为主打，中老年客户消费群体和商务人士消费群体为辅助。竞争战略：中端价格，多功能设计产品，广告宣传。

2．公司产品设计和债量控制原则

争对各目标人群的不同，设计符合各目标客户消费群体需求特点的产品，严格符合国家规定，ISO认证要求来研发新产品。

3．销售渠道的管理

根据各市场不同特征、与自身产能情况进行分析，定制消费战略，选定目标市场，并对其需求总量的不同设定不同数量的销售网点。

4．市场布局原则

对市场的布局，我公司根据“一、二、三”原则，对其布局，以不同季度的销售战略来开拓不同的市场。一：华东市场和华南市场；二：华北市场；三：西南市场

5．产能定制和调整情况

在生产能力的定制上尽量与销售战略与市场需求总量符合，尽量避免生产能力过剩而浪费或者生产能力不足而无法按时交货的情况出现。

6．产品定价技术，订单获取技巧根据需求量的不同制定不同的定价水平，需求高则定价高，需求低则定价低，为防止与其他竞争对手出现同样的定价，我公司采取非整数定价原则。在订单获取上，对广告费用的制定上也同样采取此原则。并在各季度末堆上季度这个市场表现中的广告报价对比和整个市场订单对比。7．财务综合表现分析

才第三季度开始总体维持在60%左右，销售净利润在前三期由于基础建设未完成，利润成负增长状态，第四季度开始盈利，在之后的季度中，净利润维持在20%，在第6季度，净利润高达28%。

经营能力，固定资产的固定周转率在前五期的起伏较大，后期逐渐趋于平稳，其中在存货的周转率上，整个季度都处于动荡起伏状态，存货的控制能力较差，距离“零库存”的目标较远。在公司的资产负债率因为第5季度的大改革达到最高峰。当企业在后期经营趋于平稳的逐渐下降。

财务表现在第一第二季度较为保守，企业的经营动作主要是动用企业自身的现有的流动资金。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置企业生产线，扩充生产线，增强生产能力，以应对市场销售网点的销售需求。第五季度，企业做了重大改革，有添置了两条半自动生产线，生产能力与销售之间的平衡的主动权已被自身所掌握，第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。公司的投资表现和成长表现分数随之增加。

公司的财务表现在8个季度中，排在第一名一次，6次占据财务表现榜第二的位置，而且与每一次与第1名的差距都是0.3分以内。公司的财务表现为公司的经营业绩起到了助推器的作用。

回顾竞争初期，制定企业目标是否实现？制定企业目标已经实现

目标实现与否主要原因？

主要原因：产销平衡，市场占有率为企业赢得订单：生产能力充足，生产线设备齐全。对竞争对手充分的分析，市场广告的投放；中端价格，产品多功能设计。

与竞争对手相比，最大的成败在哪里？

青少年客户消费群体在整个市场中的销量和市场占有率是第一西南市场的综合市场表现给企业带来了巨大的经济效益

参加电子对抗团队成员在竞争过程中表现

2.电子商务沙盘大赛总结篇二

——物流G111 梁也

时间：2012-06-23

地点：大连职业技术学院实训楼

参加人员：共七组，每组四人

角色分配：执行总裁——CEO 张慈：负责战略决策，掌控进度

财务总监——CFO 韩雪：负责资金运作，填写财务报表

营销总监——COO 梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售

采购总监——CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购

指导教师——张晓娜

郑连第

一、参加电子商务沙盘的目的

通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

二、参加电子商务沙盘省赛的经历

很荣幸能代表学校参加2012年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。

三、大赛经营过程

第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以12.6的价格获得了50件B1货物，并在10.6,11.6等每个价位上都投了5件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标价、低卖价的打压策略，以及多广告策略（及每一个广告都投5万元）。第一季度的订单只有3页，但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在B1商品的基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做E1、P1商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每个队都有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的CEO张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机”。到了第三年第一季度，场上只剩4个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围，在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。

四、赛后总结

这次我们的打法是保守打法，稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己，达到了双赢。可是反观第一组的79000分，居然高出了我们70000之多。也不得不让我们反思，我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告；既稳中求胜又险中求富贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方，学到了不少的经验。虽然是第一次参加，但是我们仍坚持到了最后，这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。

五、细节上的经验总结

1、“无规矩不成方圆”，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益。这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则。

2、CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议，更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队；思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。

3、研究

研究人：竞争对手、自己弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

4、思路

“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面（1）产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。

（2）市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）融资渠道贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！

5、广告

广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。

6、根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且ISO9000的认证是必须的。

7、团队的配合和凝聚力。虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。

六、结语

3.电子沙盘经营之道实习心得篇三

经过了十一周的——电子沙盘经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色，我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。

由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作，时间虽短，但操作起来还是步步惊心，供需市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个季度，并且设计是需要费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周，市场只开发了两个，使我们很担心订单，但最后我们还是度过了难关，因为我们在网点上重点考虑，继而又在价格上突出优势，我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三，第二季度一开始，我们调整了之前的不足，分析了竞争对手的经营策略，我们将市场开发了四个，生产线由一条柔性变到两条，网点·广告费·价格；根据我们的实际情况也做了调整，市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋，我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名，前两季度的成功给了我们很大的鼓励，我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利，每一个操作都变得更有信心；最后的成绩大家更是欣慰。

经过这三个季度经营，我们组两次位居第一，这让我们感到收获的喜悦。经营总结与感受：

一、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期规划，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

二、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

三、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

四、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

五、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时做出相应的调整变革。

六、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有四个成员，我们各有所长，是每个人都发挥了最大的能力，才取得我们小组的辉煌成绩。

4.三维电子沙盘构建方法与实现篇四

介绍了应用分层建模法构建三维电子沙盘的过程,包括数据处理、地形三维建模、规则建筑物提取、复杂实体三维建模、地形与地物的融合等技术热.分析了该方法的.优缺点,并给出中南大学三维电子沙盘构建的应用实例,提出了下一步需要研究解决的技术问题.

作者：朱楚宏欧为林文小岳 ZHU Chuhong OU Weilin WEN Xiaoyue 作者单位：朱楚宏,ZHU Chuhong(长沙市国土资源测绘院,湖南长沙,410000)

欧为林,OU Weilin(湖南省第一测绘院,湖南衡阳,421001)

文小岳,WEN Xiaoyue(长沙市国土资源测绘院,湖南长沙410000;中南大学测绘与国土信息丁程系,湖南长沙410083)

5.ERP电子沙盘和手工盘总结篇五

本学期在陈娅老师的带领下，我们有机会再一次进行了ERP手工沙盘模拟实验和第一次接触ERP电子沙盘模拟实验。在两次不同的ERP沙盘模拟实验中，我都积极参与企业的管理运营，在整个沙盘模拟企业实际运营中，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程，领悟到正确的经营思路和管理理念。我也收获很多，感触颇多。

因为我们在大一的时候做过一次ERP手工盘模拟的实验，所以这次做起来相对来说比较有经验，最终我们B组得到了第二名的成绩，这个结果我本人还是比较满意的。但是在第一次接触的ERP电子盘模拟实验的中，由于诸多问题，我们组最终的成绩不是很让人满意。可以说真是“一失足成千古恨”呀！我将分别总结本次ERP手工沙盘模拟实验和电子沙盘模拟实验的感触！

ERP手工沙盘的感触：

我们的ERP手工盘运营了“六年”，在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二、第三年的失误和负利润，第四年的经营回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道，“六年”的手工盘经营，我有几点：

第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，才能冷静地处理各种情况。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考和解决问题。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划，使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

ERP电子沙盘的感触：

我们的ERP电子盘在三教3722微机室里运营了“四年”。我们的本次实验很失败。由于我们是第一次接触电子盘，陈娅老师先给我们两节课的学习时间，我们自由分组，每组5个成员，职务分别有总经理（CEO），财务总监，生产总监，营销总监，采购总监。我们一共分为12个组。

我觉得 ERP电子沙盘不同于ERP手工沙盘，最重要的一点是：在电子沙盘模拟实验时，基本流程要求必须按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高，我们必须在每年开始之前做好充分准备，但基本步骤、思路与手工沙盘模拟还是相同的。

在第一次学习课中，我们几乎每组在第二年就有破产的危险，有的组甚至已经破产了。由于是学习期，老师给大多数组都还原重做了，在第二次的学习课中，此类现象有了一定的改善，但是运营到第三年的时候，又发生了这些情况。

在最后的ERP电子沙盘模拟实验里，我们组第一年就贷了1800W的长期贷款，而且买了一个大厂房，研发P1，P2，P3，P4产品，开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际市场，建设了3条自动线，1条柔性线，1条手工线，投资了ISO等等一系列投资，使我们组面临在高额的利息，投资的过快、过大，从而使我们产生了资金链断裂的危险，这就是我们组在最后成绩不理想的主要原因。所以我们过急的投资研发是不合理的。古语云：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。如果再给我们一次机会，我相信我们一定可以做得很好。

在这两次ERP沙盘模拟试验中，我也学习了一些管理理念：

1、团队合作。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。尤其是企业的重要领导人，更应该有较强的组织能力，协调能力和战略思路。

3、市场调研。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。

最后，在这实验过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。我还领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。同时感谢亲爱的陈娅老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员一起为了梦想的不懈努力。

总结人：张祥 10电子商务班

6.erp电子沙盘实训教案篇六

二、教学时间安排： 2学时

三、教学的目的与要求：

1、影响企业利润的因素有哪些；

2、不同种类贷款的特性和应用方法；

3、当前经营过程中的几个关注点；

四、教学难点与重点：

1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论）

2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会

五、教学方法与手段：实训，手工演练

六、教学内容与过程

1、分组训练

沙盘模拟每次6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。

2、作业形式

作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。

3、论文

每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。实训过程：第一年：感性认识

1、企业经营的本质

2、透视经营的利器

实训过程注意事项：

1、如何制定企业发展规划，规划中注意问题有哪些？

今年是企业发展第一年，每组只有初始资金60M，企业一切发展完全依赖于企业发展的规划，所以，制定企业发展长期规划非常重要。在制定规划时，注意问题：

首先，企业贷款规模，按照规则最大贷款额度为权益的3倍，在第一年学们最大贷款额度为180M，同时要考虑贷款年限的问题。

其次，企业发展要研发的产品，共有4中产品P1，P2，P3，P4。按照规则大家注意研发产品的周期以及资金的安排，同时要关注产品的后续开发，到后几年产品P3、P4的利润高于前两种产品。

第三，企业生产线的建设，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价格不同，生产周期不同，注意生产线的更新换代，避免生产线转产等费用支出。

第四，市场的研发，本地、区域、国内、亚洲、国际共5个市场。市场开发周期不同，市场越早开发越有利于抢占先机，成为市场老大。

2、当前经营关注的主要问题：

首先，企业第一年经营是没有订单的，所以第一年属于企业发展建设期，企业在第一年发展对于整个经营期来说至关重要，大家要根据自己发展规划，确定贷款规模，建设生产线，产品的研发，只要产品研发好，生产线建设好就可以先上线生产。

其次，避免无序经营，同学们要会做生产计划和采购计划，尽量降低原材料的采购，降低库存成本。

最后，本轮属于竞赛，由于规则有细微的变化，同学们要注意规则变化，杜绝出现不按规则经营，这样直接影响该组的最后得分。实训效果：

今年是企业经营的第一年，在第一轮教学环节通过各个小组的实际经营模拟，基本掌握了沙盘经营操作流程与经营规则。在此基础之上，本轮进行竞赛实训。第一年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第二年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。

一、授课题目: 第二轮手工沙盘（第二年）

二、教学时间安排： 2学时

三、教学的目的与要求：

1、生产设备的高效利用？（何时投资生产线最合理？）

2、目前经营中的销售及成本分析？

3、销售接单和生产之间的关系？

四、教学难点与重点：

1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论）

2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会

五、教学方法与手段：实训，手工演练

六、教学内容与过程实训目的：

1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库

存，形成供应链一体化的经营模式。

2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等

一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：

1、分组训练

2、作业形式

1、企业在哪些市场上打广告，广告方案如何确定，从而提高企业广告产出比？

2、企业在确定广告方案之前，要考察企业产能、企业资金、市场销售预测等三个方面

3、企业是否需要进行ISO认证？

4、企业的融资策略是什么？

5、当企业选择订单之后，并没有得到大订单，如何调整自身的生产计划从而降低产成品库存？

经营决策 — 产品赢利性分析

一、销售分析

销售分析中提供了以下分析内容：

1、市场占有率分析

市场占有率分析包括某年度市场占有率、各市场累计占有率和累计占有率分析。

（1）某年度市场占有率是指某年度各公司在所有当年所有市场中的各种产品销售额占总销售额的比重。

（2）某市场累计占有率是指经营若干年之后，对一个市场进行的占有率分析，这个分析重点告诉经营者，那个企业在这个市场中做得比较好。（3）累计市场占有率

（4）某产品、某年度的市场占有率从产品的角度反映各公司的市场占有率，说明各公司对产品的销售能力。2．广告产出比分析

广告投入产出分析，是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：广告投入产出比=订单销售总额/广告投入

广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。根据市场和时间的不同，系统提供了两项统计指标，一是某一年的广告投入产出比，二、成本分析

成本分析从以下两个方面着手，通过计算各项费用占销售的比例揭示成本与收入的关系；通过成本变化趋势发现企业经营过程中的问题。

企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手，分析发生的原因，提出控制费用的有效方法。

费用比例的计算公式为：

费用比例费用/销售收入如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过1，则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度。

1、费用比例分析费用比例分析包括经常性费用比例分析和全成本比例分析，分别在两个页面用柱状图展示。

在主界面点击“成本分析”按钮，即可进入经常性费用比例分析的页面，经常性费仅包括直接成本、广告、经营费、管理费、折旧和利息，这些费用项目是经营过程中每个时期必不可少的费用支出项目。这里展示的经营费用是根据下式计算出来的。

经营费==设备维修费+场地租金+转产费+其他费用

2、全成本比例分析

3、成本比例变化分析

企业经营是持续性的活动，由于资源的消耗和补充是缓慢进行的，所以单从某一时间点上很难评价一个企业经营的好坏。比如，广告费用占销售的比例，单以一个时点来评价，无法评价好坏。但在一个时点上，可以将这个指标同其他同类企业横向来比，评价该企业在同类企业中的优劣。在企业经营过程中，很可能由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影响了企业未来的经营活动，所以不能轻视经营活动中的每一个时点的指标状况。那么如何通过每一时点的指标数据发现经营活动中的问题，引起我们的警惕呢？在这里，给出一个警示信号，这就是比例变化信号。实训效果：

今年是企业经营的第二年，通过第一年的经营模拟，各个小组对ERP企业经营模拟已经基本了解，熟悉了整个操作过程。经过第二年的经营模拟，同学已能了解市场运作基本情况，可以在预算的前提下去投放市场广告，从而扩大市场销售额，但是对于企业整个成本控制方面效果不明显，从而导致还没有实现盈利。第二年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有2 个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第二年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。

一、授课题目: 第二轮手工沙盘（第三年）

二、教学时间安排： 2学时

三、教学的目的与要求：

1、资本、资产、损益的关系？（认识企业资产与负债和权益的结构）

2、利润和成本的关系？影响企业利润的因素有那些？（财务报表中各项目之间的关系？）

3、增加企业利润的关键因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企业的利润？）

4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？）

四、教学难点与重点：

1、增加企业利润的关键因素是什么？

2、制约企业利润上升的主要因素都有哪些？如何解决？

五、教学方法与手段：实训，手工演练

六、教学内容与过程实训目的：

1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库

存，形成供应链一体化的经营模式。

2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等

一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：

1、分组训练

2、作业形式作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。实训过程：

1、生产与运营管理

产销排程—销售驱动生产与采购

2、市场分析与定位

企业经营到第三年，是至关重要的一年，因为企业在这一年要面临偿还长贷的压力，所以对于每一组来说就是多拿订单，提高销售额。另一方面，到了第三年每一组基本都有3个市场，本地、区域、国内。市场的扩大对于企业来说，有利于其订单数的增加，销售额的增长。因此，企业在这一年就是要认真研究市场预测、自身的产能和资金来打好广告，争取销售额突破80M。但是，对于大多数企业来说，产能是影响拿订单的非常关键的一个因素。大家发现在第市场订单量非常多，但是确生产不出来，这就是产能的问题，如何在这一年提高产能是影响今后销售额增长的关键因素之一。所以，同学们在这一年除了交单之外，另一个需要重点考虑的问题就是生产线的产能，争取多上全自动手工线，极大提高产能，对于企业未来的发展起到决定性作用。实训效果：

今年是企业经营的第三年，通过前两年的经营模拟，各个小组对ERP企业经营模拟已经基本掌握，熟悉了整个操作过程。第三年是至关重要一年，面临着资金吃紧的状况，因为要在第三年末去偿还长贷，因此要保障利润的前提下，来提高企业的权益，扩大企业贷款的能力。第三年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第三年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。

一、授课题目: 第二轮手工沙盘（第四年）

二、教学时间安排： 2学时

三、教学的目的与要求：

1、资本、资产、损益的关系？（认识企业资产与负债和权益的结构）

2、利润和成本的关系？影响企业利润的因素有那些？（财务报表中各项目之间的关系？）

3、增加企业利润的关键因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企业的利润？）

4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？）

四、教学难点与重点：

1、增加企业利润的关键因素是什么？

2、制约企业利润上升的主要因素都有哪些？如何解决？

五、教学方法与手段：实训，手工演练

六、教学内容与过程实训目的：

1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库

存，形成供应链一体化的经营模式。

2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等

一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：

1、分组训练

1、全面预算管理

资金管理—困惑与风险资金固化资金固化资金固化技术要求需求销售销售订单或预测规划设计工艺研发客户产品计划资金固化计划资金固化产品资金固化设计工艺生产产品物料库存采购设计工艺资金固化库存物料物料供应商需求订货财务这些资金怎么形成的？我们能做到压缩吗？

企业经营到第四年会面临几个问题：

1、现金骤减。由于从第三年开始，每个企业都会面临偿还长期贷款，每年最少20M。到了第四年，现金流不多，而同时又没有权益让企业再接着贷款。所以到了第四年，如何筹款是每个企业面临的一个重要问题。有以下途径：首先，可以选择变卖大厂房，产生40M四期的应收账款；其次，就要依靠当年点的销售额了。

2、广告的投放。到了第四年，本地、区域、亚洲市场会对ISO9000、ISO14000 有更高的要求，这就意味着每个企业在打广告的时候要根据每个产品针对市场给ISO9000打广告。

3、利润提高。企业一般经营到第四年，应该扭亏为盈。但是有一些企业到了第四年仍然亏损，需要一些企业去总结、反省亏损的原因。主要原因就是产能不足，那么如何提高企业产能呢？在资金有限的情况下，改善产能是每个企业都面临的一个主要问题。实训效果：

今年是企业经营的第四年，通过前三年的经营模拟，各个小组对ERP企业经营模拟已经基本掌握，熟悉了整个操作过程。第四年重在对企业实行全面的预算管理，也就是让学生体会到现金流对企业的重要性，一个企业很可能因为现金流断了而导致破产关门。所以在第四年学生对生产经营的每个环节都要做到全面预算管理。只有预算合适了，并且经营过程中严格按照预算执行，才不会出现意外的情况。第四年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第三年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。

一、授课题目: 第二轮手工沙盘（第五年、第六年）

二、教学时间安排： 2学时

三、教学的目的与要求：

1、如何制定企业发展计划？

2、生产设备的高效利用？（何时投资生产线最合理？）

3、目前经营中的销售及成本分析？

4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？）

四、教学难点与重点：

1、当前经营过程中的几个关注点；

2、任何分析市场，如何投放广告取得理想的订单；

五、教学方法与手段：实训，手工演练

六、教学内容与过程实训目的：

1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库

存，形成供应链一体化的经营模式。

2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等

一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：

1、分组训练

2、作业形式

企业经营成败的关键是什么？决策$1.5亿$10.5亿企业管理驾驶仓不能犯一个“小错误”！!科学的经营决策需要什么做支撑？方法10090807060

数据504030工具4050美国钢铁大王--卡内基美国石油大王--洛克非勒美国电脑奇才--盖茨资源100年-百万富翁能源50年-千万富翁8信息10几年-亿万富翁收入数据3 5 76 7 8信息时间成本收入1季2季3季6知识32.521.510.5012利润35 76 7 84201233

企业经营过程中面临的主要问题：

企业经营到第五年、第六年面临的首要问题仍然是偿还长期贷款，如何保有充裕的现金是每一家企业首先要解决的难题。为了现金增加，就要注意广告方案的组合，保证企业得到足够多的订单。在最后两年的经营过程中，每一家企业的销售额最少要在100M以上。同学们在经营过程中发现获得订单的相对容易些，但是企业的产能严重不足，生产不出来那么多的产品，所以后几年制约企业快速快速发展的首要问题就转变成产能的问题。

企业在头几年经营过程中如果生产线水平过高，就会造成折旧过高，导致权益下降过快，产能过低又造成订单量减少，所以企业在最初就要规划好企业生产线的组合。实训效果：

7.脉冲电子围栏施工方案篇七

安装方案

锦丰广电站

根据学校的具体要求以及实际情况，我们采用广拓电子围栏系统，是通过中国公安部第三研究所检测的智能型周边安防阻挡报警系统。

广拓系统是由控制器和电子围栏两大局部组成，在系统布访状态下，其周而复始发射和接收高压脉冲〔每秒一次〕的工作行程，直观地显示出系统平安，为安防管理带来极大的便利。

电子围栏原理示意图

一、墙式电子围栏安装方法

墙顶式电子围栏，直接安装在围墙顶部上方。

中间杆的安装，可以有焊接，卡箍或预埋三种方式，视围墙结构状况而选择较适宜的方式。例如，在铁栅栏围墙上，可采用焊接法；在混凝土围墙上，可采用预埋方式；

在砖墙上可采用卡箍方式。只要到达稳固、美观，也可以用别的方式。对于￠9.5mm玻璃纤维杆，可在其下端先安装内径不小于10mm的不锈钢圆管，在管内注入硅胶，然后将其下端插入圆管上半部。墙顶式电子围栏，架设在现有围墙的顶部上方。围墙的高度最好在2m以上，电子围栏的高度为0.75m左右。

导线数：4根

线距：

220mm±20mm

线张力：30-50kg

线径：￠1.8mm高强度、低电阻、抗腐蚀合金导线

中间杆：玻璃纤维杆￠9.5mm

中间杆的间距一般为3m，最大为5m

终端杆：￠38mm烤漆杆，壁厚2.0mm

终端杆一般在电子围栏始末端、围墙上下不平处和间距50m左右的地方使用

电子围栏的其他配件，包括终端杆绝缘子，中间杆绝缘子，承力杆绝缘子，终端杆绝缘子固定夹，螺纹式线－线连接器，警示牌，避雷器，合金线，耐高压绝缘导线等材料。

电子围栏配件图

二、避雷器的安装

在空旷或有一定高度的地方，在雷电发生地区架设的电子围栏上，必须安装避雷器。避雷器应安装在电子围栏的始端，即靠近控制器的一端。应按照避雷器的使用说明正确安装。

三、使用与维护

1检查

当系统的中间杆、绝缘子、合金线、耐高压绝缘导线、避雷器、控制器等全部安装完成后，应进行一次全面检查。检查杆子是否装牢，位置是否正常，绝缘子的位置是否正确，导线架设是否正常，如果导线拉得不够紧，那么易摆动、晃荡，如果拉得过紧，可能会拉断导线，也可能把终端杆拉斜了。检查跨接线是否良好，跨接线应能相对稳定，保持足够的放电间隙，与主导线的连接应紧密，接触良好。检查接地装置是否良好，接地电阻是否满足要求。检查引向控制器的耐高压绝缘导线的信号线和回路线是否已分管穿线，始端和终端的连接是否正确。检查系统的绝缘电阻是否满足要求。

2通电

电子围栏控制器接通DC24V电源，指示灯随脉冲节拍的频率闪亮，伴随着“噗嗤〞声，说明系统已正常运行。

报警试验

开路试验

解除控制器上一根高压绝缘导线，约过4秒，启动内部蜂鸣器，发出报警声。

解除控制器上其他中的一根高压绝缘线，出现与上述相同的情况。然后再复原。

上述开路试验说明，系统功能一切正常。

短路试验

用一根两端为裸线的绝缘导线使电子围栏的任意相邻的两根导线短路，右边面板上5个脉冲节拍灯熄灭，约过4秒，启动内部蜂鸣器，发出报警声。解除短路线后，系统恢复正常。

上述试验应对每对正负导线分别进行。

考前须知

系统带有近5000V的脉冲电压，做试验时，切勿直接触摸带电局部，以免电击。