中国石油化工集团公司营销策划

中国石油化工集团公司营销策划（精选8篇）

1.中国石油化工集团公司营销策划 篇一

中国石油化工集团公司股票技术分析

中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）成立于1999年11月5日，其发行的美国存托股份及H股股于2000年4月6日及7日分别在纽约证券交易所及香港联合交易所挂牌上市2007年11月5日中国石油正式回归A股市场，（股票代码601857）。通过对中国石油的技术分析，该企业有着以下亮点：

1、公司的主要业务有石油与天然气勘探开发、开采、石油炼制以及化工业务。是中国最大的一体化能源化工公司之一,是中国最大的石油产品和石化产品的生产商和供应商,也是中国第二大原油、天然气生产商。

2、天然气业务是中国石化“十二五”计划中的重点:“十二五”计划,天然气将成为公司发展的重点。随着普光气田的建成投产,公司天然气产量实现了大幅增长。2010年公司天然气产量达到125亿立方米,天然气产品产量的提升对上游勘探与开采业务盈利的增长也做出了一定贡献。

3、公司的天然气产出稳步增长,未来需关注特别收益金征收体系调整和海外油气资源注入的可能:当前的政策体系下,预计公司国内原油产出不太可能大幅度增加,但是天然气产出存在提升空间。未来需要关注特别收益金征收体系变化对公司油气产出的影响,需要关注海外油气资源注入上市公司的可能。

4、下游炼油和销售业务毛利已达国际市场水平:尽管原油价格近期大幅度提升,国内炼油和批零销售综合毛利仍已超过20 美元/桶,接近发达国家自由市场水平。其实目前国内的成品油定价制度,已经在快速推进终端消费定价的市场化,而今年有望出台的定价制度革新将可能进一步提升炼油销售板块的一体化毛利水平。

5、可转债发行有助于业绩稳步增长:2010年5月公司拟发行可转债总额不超过人民币230亿元,募集的资金将用于武汉80万吨/年乙烯工程、安庆分公司含硫原油加工适应性改造及油质量量升级工程、石家庄炼化分公司油质量量升级及原油劣质化改造工程、榆林-济南输气管道项目及日照-仪征原油管道及配套工程项目。可转债的发行将推动以上项目的顺利进行,为公司乙烯产能扩张,油品质量提高,油气管道建设等做出贡献。

6、资源税改是利好:由于石油已经提前执行了特别收益金征收,在40美元/桶以上开始征缴,因此,石油资源税改将提高原来起征点。随着起征点的提升,资源税要比特别收益金要少,故资源税改对油企是利好。

展望未来，中国石油公司的业绩肯定会越来越好，A股股价务必会随之继续上升，是一支潜力股，未来公司的发展必定会蒸蒸日上。

2.中国石油化工集团公司营销策划 篇二

傅成玉指出, HSE是企业发展的前提和基础, 面对新形势和新任务, 必须从落实国家战略、打造世界一流和以人为本、关爱员工的高度来增强对HSE工作重要性的认识。要求为努力实现2012年HSE工作“五个避免”即避免重大人身伤亡、重大井喷失控、重大火灾爆炸、重大环境污染和重大公共安全责任事故的目标, 要着力在以下几方面下功夫: 一要强化制度;二要落实责任; 三要提高标准; 四要注重细节;五要培育安全文化。

王天普在报告中部署了2012年要重点抓好的九项工作。一是按照“谁主管、谁负责”原则, 层层落实HSE责任制。二是全面加强监管, 确保重点薄弱环节得到不断改进。三是注重源头控制, 继续加大隐患排查治理力度。四是严格标准要求, 推动环保工作全面提升。五是加快科技开发, 进一步提高本质安全水平。六是实施全程监控, 加强建设项目“三同时”管理。七是提高应急能力, 为安全生产和公共安全保驾护航。八是关爱员工健康, 促进职业健康工作稳步发展。九是推行先进管理手段, 进一步提高安全管理水平。

3.中国化工集团公司 篇三

【背景资料】中国化工集团公司（简称中国化工）是经国务院批准，在原化工部直属企业基础上重组新设的国有大型企业，于2004年5月成立。中国化工组建以来，学习实践科学发展观，深化企业改革，推进结构调整，实施国际化战略，加快管理变革，克服金融危机和化工行业周期性低谷带来的各种不利影响，实现了持续快速健康发展。

在最新发布的2012年世界500强排行榜中，中国化工排名402位，比2011年提升73位。目前，中国化工在全球化工企业中排名第9位，在中国化学原料及化学品制造业中位居第一位。被评为“最具全球竞争力中国公司20强”。

中国化工加强资源整合，推进结构优化，在重组改造国有化工企业的过程中发展我国化工新材料、基础化工原料、保障军工需要以及关系国家粮食安全的农用化学品产业，并适当向上下游延伸。成功实施了对33家国有化工企业的重组改造，盘活国有资产300多亿元。同时，将公司的业务由原来的19类调整为化工新材料及特种化学品、石油产品及基础化工原料、农用化学品、基础化学品、轮胎橡胶、化工装备六大业务板块，提高了在化工行业关键领域的控制力、影响力和带动力。

中国化工积极开展国际化经营，实施“走出去”战略，连续成功收购了7家海外公司100％股权，包括：全球第二大蛋氨酸企业法国安迪苏公司，澳大利亚最大的聚乙烯企业凯诺斯公司，世界第五大有机硅企业法国罗地亚有机硅公司，拥有世界最先进的冶金法太阳能级多晶硅技术的挪威埃肯公司，全球最大的非专利农药企业以色列马克西姆阿甘公司等。通过并购，获得了具有全球竞争力的产业、国际知名品牌以及全球营销网络，特别是获得了具有自主知识产权的专利技术1837项，解决了我国多年来一直未能攻克的蛋氨酸、有机硅、碳纤维等核心技术难题。同时还成功引进了美国黑石集团6亿美元战略投资。中国化工坚持科技创新，完成了国家“十一五”科技支撑计划、“863”计划等课题837项，其中获得国家科技进步一等奖等成果161项，拥有专利2455项，在中央企业中位居前列。拥有24家科研院所，建成国家级工程技术研究中心、国家重点实验室、国家认定的企业技术中心、国家科技成果推广中心等38个。集团公司已成为国家创新型企业。承担我国国防化工配套任务的80%，为“神舟”载人航天飞行和“嫦娥”工程做出了贡献，受到国家及有关部门的多次嘉奖和表彰。

中国化工多项业务位居全球和国内前列，具有较强的竞争能力。其中蛋氨酸位居世界第二，有机硅位居世界第三；金属硅居世界第一；聚氯乙烯糊树脂、工程塑料PBT树脂、工业硅位居亚洲第一；氟橡胶、聚醚、环氧树脂、双酚A、TDI、烧碱、聚氯乙烯、氯丁橡胶、丙烯酸及酯、气相白炭黑、感光彩色显影剂均居国内前列；轮胎产能居国内前列、全球第十五位；橡塑机械制造总能力居世界第三；拥有国内唯一的离子膜电解槽生产企业，世界排名第三；拥有全国最大的农药专业化公司，世界排名第六位；国防军工所需80%的配套化学品由中国化工提供；工业清洗和水处理占有国内主要市场份额；拥有全国化工行业最大的综合性信息资源采集、研究和服务中心。

4.中国石油化工集团公司营销策划 篇四

一、发展历程

近年来，中石化信息技术在生产、经营、管理等方面的应用都取得了较大进展和较好成绩。信息化建设已经从各企业局部、分散的建设与应用，发展为集团公司自上而下全局性的建设与应用，规模效应开始显现，整体应用面貌明显改观，为中国石化改革深化、资源优化、市场应变能力和管理水平的提升，以及经济效益的提高提供了技术支撑和手段。

二、当前目标

一是建成两个平台：即建成总部统一的经营管理和生产营运指挥两个信息平台；二是实现两个集成：即实现总部层面信息系统的集成和ERP系统与企业生产层面信息系统的全面集成；三是完善两个体系：即完善网络与信息安全和信息标准化两个体系；四是建成八大应用系统：即建成中国石化一体化的ERP、供应链、生产营运指挥、HSE应急指挥、物流管理与电子商务、勘探开发决策支持、综合分析应用和综合业务办公等八大应用系统。

三、管理信息系统规划

（一）做好专项规划和总体设计。

重点做好ERP与数据仓库（BW）、供应链与生产营运指挥、IT基础设施与信息安全、上游企业信息化、科研单位信息化、普光气田与川气东送工程信息系统等六个专项规划和总体设计，重点解决ERP、供应链、生产营运指挥等系统集成和深化应用、上游板块和科研单位信息化整体规划等问题，确保各系统之间的业务集成、数据集成和信息共享。通过调研、技术交流、考察、集中研讨等方式，对上述几大系统有关问题进行深入研究。

（二）抓好重大项目建设。继续做好ERP推广与应用工作，加快建设生产营运指挥系统和HSE应急指挥系统，进一步加快供应链优化系统的推广与深化应用。

（三）抓好企业层面信息化建设。抓好油田企业信息系统建设和推广应用工作，抓好炼化企业生产层面信息系统建设，抓好销售企业信息系统建设。

（四）抓好其他信息系统建设。

一是扩展物资采购电子商务系统应用；二是开展企业数据整合试点项目建

设；三是抓好总部信息门户及办公自动化（OA）提升工作；四是建立财务公司核心业务系统；五是进一步抓好其他信息系统的建设与推广工作；主要包括人力资源管理信息系统、技术经济指标统计系统、质量管理信息系统、工程建设管理信息系统、多专业协同设计软件系统的完善和提升以及科研单位LIMS和知识管理系统试点等工作。

（五）抓好信息基础设施、安全体系建设。在基础设施建设方面，着力提高网络的整体性能和速度，建设和完善ERP、加油IC卡等重点应用系统的数据备份和恢复系统，加快Ku卫星通信系统的建设工作，建立相对集中的大容量企业级电子邮件系统，统一域名体系和邮件标识，统一部署防垃圾邮件和防病毒系统，提高邮件系统的可靠性和安全性；在信息安全方面，持续做好信息基础设施的安全工作，加快提升加油IC卡系统的服务器和网络等基础设施的整体安全防范和运行能力，全面部署统一的桌面管理系统。

（六）深化信息系统应用。深入企业调研分析应用问题，二是加强全员培训，三是培养应用典型。

（七）加强信息化管理工作。进一步加强信息化管理体系建设；二是搞好IT治理工作；三是抓好项目管理；四是要做好标准化工作；五是加强信息化队伍建设；六是加强IT厂商的管理。

规划人：王杰

班级：09级经济学

5.中国石油化工集团公司营销策划 篇五

施工现场HSE管理工作操作手册

1总则

1.1为了规范脚手架的管理，防止高处坠落事故的发生，保护作业者人身安全，特制定本规定；

1.2本规定适用于施工现场生产过程中钢管脚手架的搭设，使用和拆除管理。其它材质脚手架依据SH355-1999《石油化工施工安全技术规定》等有关标准执行。2脚手架材料的选用

2.1脚手架搭设之前，架设作业人员应对所用各类材料进行检验，确认合格方可使用。如有下列情况禁止使用:

a)钢管严重腐蚀弯曲·压扁和裂缝；

b)扣件和连接件有脆裂·变形和滑丝等缺陷。

2.2脚手架应选用外径48～51mm`壁厚为3~3.5mm 的钢管；

2.3木脚手板应用厚度不小于50mm`宽度为200～300mm·长度不大于6m的坚韧木板；不得使用腐朽·油污和裂纹；捆绑脚手板用的镀锌铁丝宜为8号。3脚手架的搭设

3.1脚手架搭设由使用提出申请，填写脚手架搭设，《委托单.》 并对所需搭设的脚手架规格等提出明确要求，教付搭设作业班组实施；

3.2从事脚手架搭设的作业人员必须取得特种作业操作证，且身体作业状况符合高处作业的要求；

3.3搭设脚手架前，应做好准备工作，明确作业点要求，确认工作环境·防护用品和工具安全可靠；大型化特殊脚手架，应编制脚手架施工方案，并按照批准的施工方案进行搭设。

3.4搭设脚手架，离电线有一定的安全距离，当安全距离不足时，必须采取可靠的安全措施；

3.5脚手架搭设过程中，作业人员要严格执行操作规程，附近和下方不得有人作业和通行，作业区域应设置警示带，非作业人员不得入内。

3.6在搭设脚手架过程中，如脚手板`杆末绑扎或已拆开绑扣，不得中途停止作业；

6.石油销售公司企业策划书 篇六

前言

本策划书围绕公司发展的总体方针和目标,以规范的公司化企业管理理论为依据,借鉴同行业企业管理的先进经验,立足本企业现状和特点进行编制。

作为国际化石油经销公司，亿宇公司需要从头做起，建立一整套公司管理及市场营销战略规划。在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额，公司的资产和营业额将稳步增长，员工的付出和利益将得到充分的体现。公司将本着对外诚实守信、合作双赢，对内同舟共济、共谋发展。本策划共分四个部分：

一、公司主营业务营销策略

二、组织机构的建立

三、各部门的分工与职责

四、企业文化与宣传

随着公司的发展壮大，公司将根据需要和变化适时调整修改企划内容。

一、公司主营业务营销策略

公司主营业务为燃料油的销售，如M100等产品。（可根据业务员工作计划扩充）公司当前任务是利用现有销售渠道，建立稳定客户关系，在合同履约过程中维护和巩固客户群。以诚信和竞争性质量和价格优势保持和拓展市场份额。同时拓展信息渠道，寻求新增业务。并在二年内建立完善的市场营销网络。

具体措施：

1、确定重点营销区域和负责人，建立具体营销方案。

2、建立竞争对手分析资料，确定企业核心竞争力方向。

3、研究是否建立网络营销及宣传平台，扩大影响。

4、招贤纳士，增加企业实力。

5、建立公司组织机构、划分权责，规范企业运营。

6、建立部门考核制度。

二、组织机构的建立

按业务范围及公司规模进行划分(略)

三、部门权责划分

市场营销职责：开发市场、合同洽谈。收集同行营销合同，建立合同标准范本，经过公司领导小组审查后作为公司营销合同。建立风险评估机制。制定月季年销售计划，及销售报表。

计划与合同管理职责：根据公司目标进行分解，制定月季年计划；建立合同台帐；建立已签合同履行台帐，制定收费计划。

质量保证职责：对产品技术参数及质量进行审核和偏差分析，必要时提出产品价格建议。业务翻译。

财务部职责:公司日常财务报销工作。产品购销合同发票及进账管理；减免税政策研究。

办公室：接待、打字；办公用品、办公环境保洁保安。企业宣传和企业文化。人力资源职责：招聘员工、上岗培训、绩效考核。人事档案建立，社保基金管理。

四、企业文化与宣传

7.中国石油化工集团公司营销策划 篇七

企业的财务报表是企业在会计核算的基本前提下, 遵循会计核算原则对日常会计核算资料加以分类、调整、汇总, 按照一定的形式编制的会计报表, 总括、综合地反映了企业的经济活动过程和结果, 为进行管理和决策提供所需的会计信息。对企业的财务报表进行分析是评价企业的经营业绩、诊断企业的财务健康状况、计划未来的经营策略和财务政策、评价企业投资价值的重要手段。

(一) 研究背景具体如下:

(1) 世界油气工业简介据美国能源情报署和国际能源机构等权威机构预测, 到2020年世界石油需求量将达到1亿桶/日, 约50×108t/年, 累计需求达700×108t左右;到2030年石油需求量将达到1.25亿桶/日, 约62×108t/年, 累计需求达1250×108t。结合上述资源潜力分析, 2020年世界石油剩余可采储量为1400×108t, 储采比为28年, 到2030年世界石油剩余可采储量为1100亿吨左右, 储采比为18年, 而且尚有25%的储量即约1200×108的石油资源有待进一步探明。

(2) 中国油气工业概况我国重化工工业的发展对石油的消耗量非常大。我国对进口原油依赖度将会逐年增加, 同时, 我国油气剩余资源量有巨大的潜力, 勘探前景广阔。因此, 既要合理加快国内石油和天然气资源的勘探和开发步伐, 又要重视调研、配置和利用全球的油气资源。

2008年油气价格经历了“过山车”式的起伏涨落, 能源安全成为国家可持续发展的题中之义。而全球金融危机为国家能源部署提供了不可多得的机遇, 一方面, 油气价格下跌使部分海外能源企业陷入债务危机, 放宽了对国外资本进入的限制;另一方面, 国内2万亿的外汇储备为海外投资提供强有力的资金支持。2008年至今, 我国政府展开了积极而有成效的能源外交, 与沙特、非洲、巴基斯坦、津巴布韦等国达成多项能源战略协议, 并为俄罗斯、巴西等国提供巨额贷款进行石油开发, 以保证未来对中国的石油供应。

综上所述, 我国石化机会与挑战并存。如何利用自己的优势把握住机会, 又如何在竞争日益激烈的市场上不断地完善自身在技术、管理、品牌等各方面的建设, 不断增强自身的实力, 在全球市场上取得强大的竞争力, 是摆在中国能源化工企业面前实际又迫切的问题。本文以中国石油化工股份有限公司为研究对象, 试图从公司理财的角度出发, 对其财务状况、财务战略和公司价值创造等方面进行全面分析以求得出, 对其财务与价值创造一个总体的评价, 并提出相应具有建设性的建议。

(二) 中国石油化工有限公司简介

中国石油化工股份有限公司是2000年2月28日成立的股份有限公司, 在上海、香港、纽约、伦敦四地上市的中国公司, 亦是上、中、下游综合一体化的能源化工公司。

公司的主要业务包括:石油和天然气的勘探、开发、生产和贸易;石油的加工, 石油产品的生产, 石油产品的贸易及运输、分销和营销;石化产品的生产、分销和贸易。

公司的竞争实力主要体现为:在中国成品油生产和销售中的主导地位;中国最大的石化产品生产商;在中国经济增长最快的区域拥有战略性的市场地位;拥有完善、高效、低成本的营销网络;拥有较强的抗行业周期波动的能力;品牌著名, 信誉优良。

二、财务数据分析

本文利用新浪财经网上中国石油化工股份有限公司的财务报表数据, 通过excel统计计算出各财务指标的值, 进而对其财务状况和经营成果进行分析, 对其发展趋势进行预测。

(一) 盈利能力分析具体如下:

(1) 销售净利率=净利润/销售收入×100%。

该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平 (标准值:0.1) 。企业在增加销售收入的同时, 必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。

(2) 销售毛利率=[ (销售收入-销售成本) /销售收入]×100%。

表示每一元销售收入扣除销售成本后, 有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利, 标准值:0.15。销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础, 没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率, 据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。

把企业一定期间的净利润与企业的资产相比较, 表明企业资产的综合利用效果。指标越高, 表明资产的利用效率越高, 说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果, 否则相反。资产净利率是一个综合指标。净利的多少与企业的资产的多少、资产的结构、经营管理水平有着密切的关系。影响资产净利率高低的原因有:产品的价格、单位产品成本的高低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小。可以结合杜邦财务分析体系来分析经营中存在的问题。

(4) 净资产收益率=净利润/[ (期初所有者权益合计+期末所有者权益合计) /2]×100%。

净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率, 也叫净值报酬率或权益报酬率, 具有很强的综合性, 是最重要的财务比率。标准值为0.08。杜邦分析体系可以将这一指标分解成相联系的多种因素, 进一步剖析影响所有者权益报酬的各个方面。如资产周转率、销售利润率、权益乘数。另外, 在使用该指标时, 还应结合对“应收账款”、“其他应收款”、“待摊费用”进行分析。

由表1可以看出, 中国石油化工有限公司2008年的盈利能力较2007年下降比较明显, 但2009年又回升, 净利润和毛利率均超过2007年, 基于2010年上半年的数据, 可以看出2010年中国石油化工有限公司的盈利能力与2009年相比可能会比较稳定。

(二) 偿债能力分析主要包括:

(1) 流动比率=流动资产合计/流动负债合计。

体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多, 短期债务越少, 则流动比率越大, 企业的短期偿债能力越强。标准值为2.0。低于正常值, 企业的短期偿债风险较大。一般情况下, 营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。即用变现能力较强的流动资产偿还企业短期债务。通常认为最低流动比率为2。但该比率不能过高, 过高则表明企业流动资产占用较多, 会影响资金使用效率和企业获利能力;流动比率过高还可能是存货积压, 应收账款过多且收账期延长, 以及待摊费用增加所致, 而真正可用来偿债的资金和存款却严重短缺。一般情况下, 营业周期、应收账款和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。

(2) 速动比率= (流动资产合计-存货) /流动负债合计。

保守速动比率= (货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额) /流动负债。

比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中, 尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货, 因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比, 以衡量企业的短期偿债能力。标准值:1或0.8。低于1的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力, 账面上的应收账款不一定都能变现, 也不一定非常可靠。

由表2所示, 总的来说, 中国石油化工有限公司的偿债能力较差, 并且名优好转的趋势, 2007年至2009年流动比率均低于2, 速动比率均低于1。但这说明中石化对资金利用的效率比较高。它的资产负债率都高于50%, 说明中国石油化工有限公司长期偿债能力也是较弱的。

(三) 营运效率分析具体包括:

(1) 存货周转率=产品销售成本/[ (期初存货+期末存货) /2]。

存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率, 缩短营业周期, 可以提高企业的变现能力。标准值是3。存货周转速度反映存货管理水平, 存货周转率越高, 存货的占用水平越低, 流动性越强, 存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力, 也是整个企业管理的重要内容。

(2) 存货周转天数=360/存货周转率=[360× (期初存货+期末存货) /2]/产品销售成本。

企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率, 缩短营业周期, 可以提高企业的变现能力。存货周转速度反映存货管理水平, 存货周转速度越快, 存货的占用水平越低, 流动性越强, 存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力, 也是整个企业管理的重要内容。标准值为120。

(3) 应收账款周转率=销售收入/[ (期初应收账款+期末应收账款) /2]。

应收账款周转率越高, 说明其收回越快。反之, 说明营运资金过多呆滞在应收账款上, 影响正常资金周转及偿债能力。标准值:3。应收账款周转率, 要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况:

第一, 季节性经营的企业;

第二, 大量使用分期收款结算方式;

第三, 大量使用现金结算的销售;

第四, 年末大量销售或年末销售大幅度下降。

(4) 总资产周转率=销售收入/[ (期初资产总额+期末资产总额) /2]。

该项指标反映总资产的周转速度, 周转越快, 说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法, 加速资产周转, 带来利润绝对额的增加。标准值:0.8。总资产周转指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用, 全面评价企业的盈利能力。

如表3所示, 中国石油化工有限公司存货周转率、总资产周转率应收账款周转率2009年有所下降, 但是总体还是较高, 均高于标准值。

(四) 现金状况分析主要包括:

(1) 现金流动负债比=年经营活动现金净流量/期末流动负债。

反映经营活动产生的现金对流动负债的保障程度。标准值:0.5。企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外, 一般应当是经营活动的现金流入才能还债。

(2) 现金债务总额比=经营活动现金净流量/期末负债总额。

企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外, 一般应当是经营活动的现金流入才能还债。标准值为0.25。计算结果要与过去比较, 与同业比较才能确定高与低。这个比率越高, 企业承担债务的能力越强。这个比率同时也体现企业的最大付息能力。

三、研究结论

2007年到2009年第三季度, 中国石油化工有限公司总资产的增加并没有带来净利润的同等增加, 这导致了公司的总资产报酬率不断降低, 这就说明公司利用资产创造的利润在不断降低, 公司的资产利用效率低下, 盈利能力较弱。同时, 中国石油化工有限公司的总资产报酬率还低于平均水平。

(一) 中国石油化工有限公司发展存在的问题

尽管中国石油化工有限公司取得了长足发展, 具备了较强的实力, 但仍存在许多问题, 面临严峻的国际竞争和市场挑战。第一, 中国石油化工有限公司的发展受到本国资源环境的制约。第二, 实力悬殊。对中国石油化工有限公司而言, 在实施“走出去”战略过程中碰到的最大困难是企业自身的实力差距。随着中国加入WTO, 石油产品的价格最终由整个市场来决定, 国内外市场的竞争会日益激烈。而随着国际贸易中关税税率的降低, 中国石油化工产品的市场份额将受到进口产品的侵占。第三, 随着环保要求, 石化产业在生产经营过程中的环保技术和成本将大大提高。为了实现石油化工产业的可持续发展, 中国石油化工有限公司必须依靠科学技术的进步, 加快开发环保工艺技术。在生产中减少污染物的排放, 生产出绿色、清洁、环保的燃料石化产品, 这势必会为企业带来投资和成本的增加。

(二) 对提高销售数量和销售质量的建议具体如下:

(1) 认真分析各种销售数据, 搞清楚各种商品的各种指标, 并尽可能弄清主要竞争对手的有关商品的销售情况, 有针对性地强化中国石油化工有限公司的畅销商品的销售。

(2) 提高服务质量和卖场气氛, 加强员工的服务意识和加强培训, 有针对性的做好各项宣传工作, 及时了解消费者的需求和动态, 便于认清形势, 为消费者提供最优质的服务。

(3) 为解决成本偏高的问题, 建议公司通过采取激励机制来提高生产效率。另外要寻找更多合作伙伴 (如寻找原材料的长期合作伙伴、公司产品销售的长期合作伙伴) 的方式, 降低产品原材料的成本或者产品销售成本, 增加公司的相对收入及公司产品在同行业中竞争力。

(4) 发展战略需要根据环境的变化及时调整, 要从数量的扩张变为更加注重创新。现在环境已经发生了变化, 消费者的需求、环境资源以及相关的制度、法规都在发生变化, 这些变化带来危机的同时也带来了机遇, 要适时的调整竞争战略, 化危机为机遇。

参考文献

[1]宗桂云:《浅谈企业财务报表分析》, 《交通会计》2010年第2期。.

8.中国石油化工集团公司营销策划 篇八

责任竞争力案例

公司简介

中国石油天然气集团公司（简称“中国石油”）是国有重要骨干企业，是中国主要的油气生产商和供应商之一。主要业务包括石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、市场销售、工程技术服务、石油物资装备制造和供应。2007年，在《财富》杂志全球500家大公司排名中位居第24位，在世界50家大石油公司综合排名中位居第7位。

问题

自2005年5月成为奥运会合作伙伴以来，中国石油始终把“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念与“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨有机融合在一起，以实际行动倡导绿色奥运、科技奥运和人文奥运。

解决方案

先后建成陕京一线、陕京二线两条输气管道，并在将西气东输和陕京输气管道进行连通的基础上，又在所属的大港油田和华北油田投资兴建了地下储气库。上述举措最终将形成陕京一线、二线和大港储气库群三管齐下向北京输送天然气的格局和多气源供气保障体系。

2007年3月18日，中国石油北京油气调控中心揭牌，宣告了中国石油长输油气管道集中调度控制运营模式正式启动，从而进一步为北京2008年奥运会油气稳定供应和用气安全确立了管理机制保障。

目前，北京长安街上的公交车大都用上了由中石油提供的安全、清洁的交通能源——压缩天然气。2008年奥运会期间，中国石油还将向新增的600～800辆专为赛事服务的大巴车提供清洁的能源。

成效

天然气的输送与利用使北京空气质量得到明显改善。天然气在北京市能源结构中的比例已由陕气进京前的0.4%提高到2007年底的7%以上，北京市每年少用燃煤396万吨，减少烟尘排放量0.72万吨，空气中二氧化硫、二氧化氮含量目前已经达到国家标准，加上一氧化氮和可吸入颗粒物4项环境指标，6年来平均下降的浓度已达到13.8%。这一切为2008年北京创办绿色奥运奠定了基础。

展望