早教培训总结

2024-08-25

早教培训总结（共6篇）

1.早教培训总结篇一

亲子课程顾问培训资料一

1.早教的含义

“早教”并不是要教孩子什么，主要是告诉孩子的父母和家人在生活中，如何给予宝宝关爱的同时，高效进行大脑智力潜能开发，培养孩子良好生活习惯以及孩子性格培养等等全方位的指导和帮助，使他的心智及身体更好地发育。正确的早期教育能够为孩子多元化的大脑发育和健康人格的培养打下良好的基础。早教是在婴孩最敏感最能接受的时期所进行的事半功倍的适时教育。? 著名幼儿教育家蒙台梭利说：“小孩3岁前所吸收获得的知识，相当于大人拼命学习60年”。中国有句谚语，“三岁看大，七岁看老”，所强调的也是小时候的发展决定着终生的成就。

布鲁姆领导的小组对美国120名最有成就名人进行五年的调查研究，结论是：早教是成功的关键因素。

中国古代著名学者颜之推说, “教妇初来，教儿婴孩”，认为教育的最佳时机是在“婴孩”阶段。日本谚语“矫木趁幼，育人趁少”，也是强调“趁少”。

专家研究证明，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期。早期教育核心在于提供一个教育营养的科学而丰富之环境，对孩子的大脑发育和人格成长等进行“激活”。科学家们说，对孩子进行的早期益智教育，会在他们的脑海中留下永久印记。

孩子的最佳开发期。这个最佳期非常关键，它对人一生的发展都起着决定性作用。对儿童开发的关键就是抓最这个最佳期，一旦错过就永远不会再回来，即使花十倍的代价也难以弥补。根据部分调查，有好多父母了解早教后都为自己原来的无知而导致的后果感到后悔莫及，也为自己埋没了孩子的潜能而感到无比自责。现代有优秀的早教专家通过指导父母对孩子进行必要的早教。

2.早教的意义

从胎儿到6岁之前，都是以右脑活动为主。0至6岁儿童的右脑潜能是人一生中最强大的时候，这个时期开发出来将对孩子的一生造成重大而积极的影响。通过右脑开发的孩子会比接受普通早教的孩子，在学认字的基础上，更具有想象力、创造力、观察力和专注力。

早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”，从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。

美国科学家在动物实验中发现，对猫头鹰进行早期教育可以使它们的大脑产生持久的生理变化，这样它们在幼年学习到的技能也能保存到成年时期。科学家们引申说，对孩子进行的早期益智教育，也会在他们的脑海中留下永久印记。

研究表明，大脑的发育与年龄的增加呈反比，很显然，人生的头几年，是进行快速学习的好时机。因此，在早期大脑发育的最佳时期，要丰富孩子的生活环境，不要等到孩子该上学了才考虑这个问题，那时学习的关键期早就过了。

父母有时会感到，虽然自己有了早期教育的意识，但是却不了解怎样进行早期教育，现行的教育制度已经存在很多年了，整个社会对早期教育的重要性都缺乏充分的认识。因此，一些家长常会说：“当我的孩子进入学校，他就会开始学习……”其实，家长的这种想法是错误的。

早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”，从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。研究表明，大脑的发育与年龄的增加呈反比，很显然，人生的头几年，是进行快速学习的好时机。因此，在早期大脑发育的最佳时期，要丰富孩子的生活环境，不要等到孩子该上学了才考虑这个问题，那时学习的关键期早就过了。

3.早教的关键期-敏感期

敏感期是指特定能力和行为发展的最佳时期，在这一时期个体对形成这些能力和行为的环境影响特别敏感。当敏感力产生时，孩子的内心会有一股无法遏止的动力，驱使孩子对他所感兴趣的特定事物，产生尝试或学习的狂热，直到满足内在需求或敏感力减弱，这股动力才会消失。蒙台梭利称这段时期为“敏感期”，有引起教育家则称为学习的关键期或教育的关键期。

敏感期一词是荷兰生物学家德·弗里在研究动物成长时首先使用的名称。后来，蒙台梭利在长期与儿童的相处中，发现儿童的成长也会产生同样现象，因而提出了敏感期的原理，并将它运用在幼儿教育上，对提升幼儿的智力有极卓越的贡献。掌握九大敏感期根据蒙台梭利对婴幼儿敏感期的观察与研究，可以归纳出下列九种：

口和手敏感期（0—2.5岁）

为什么孩子孩子用嘴尝试任何东西？为什么孩子喜欢抓这抓哪？这里面有什么奥秘？这说明孩子口和手的敏感期到来了。孩子来到世界上首先是啼哭，啼哭所使用到是口。

8个月的迟迟喜欢坐在玩具堆里玩，孩子抓住什么就放到放到嘴里又啃又咬，还口水流老长的，无论是硬的还是软的他都用口尝过遍，感觉什么都是很好吃，什么都可以吃到肚子里。儿童是通过口和物体亲密接触，就是这样孩子慢慢知道什么是可以吃的什么是不可以吃的。

儿童口的敏感期是0到1岁的期间，主要是0到8个月左右儿童能准确的使用口。儿童不仅仅用口来吃东西而且用口能捕捉到所有认识到的事物。我们把这个关键时期作为儿童口的敏感期。

通过口的不断的探索使脑很好的得到发展，并唤醒了手的灵活性，孩子就开始用手来探索。孩子见到方的就捏，见到圆的就按，见到线就拽，见到扁的就扔。孩子把手放在墙角摸一下，握紧拳头，再张开，就这样不停的玩起来，看起来孩子在做一个简短的动作。其实孩子用手去捕捉到任何事物，来认识世界，增加了手的灵活度，通过手去摸去揉，去扔去拽，来感知一切用手能接触的东西物体，来感知他们之间的差别，他们是什么样子的。

如：株株喜欢水，妈妈常常用大木桶给她洗澡。妈妈用舀子把水慢慢的倒进桶里，株株喜欢用手去抓，看看，抓住了！抓住了！可是再看看手，手上什么都没有？孩子被这个现象所吸引了，每次都去抓，可是就是抓不住，乐呵呵的，反复玩着，好不开心。

孩子用手的探索需要反复去体验，去抓水去抓沙。孩子这是与环境有个真实的连接。孩子是通过手的探索来协调大脑和身体之间的关系。孩子通过手的探索发现外在的世界并建够自己内在的世界。这是孩子很重要的认知过程，但是这个过程很容易被成年人所忽略掉。我们家长应了解到，手是儿童最好的感知工具，手的活动不是一个简短的动作，而是幼儿是有目标探索世界的行为。这样世界在儿童的跟前变得鲜活起来。

口和手的敏感期是儿童认识世界的开始。就拿撕纸这个简短的动作来说。科学家认为孩子在撕纸的时候，是在进行一向完整的科学研究，孩子把纸片撕开后，先想想纸是什么材料做的，再闻闻纸的气味，尝尝纸的味道，然后把纸片在空中摇摇听一听纸片发出的声音。这套动作调动孩子所有的脑细胞来进行研究，因此下次看见孩子在撕纸片的时候千万要遵守孩子的科学探索。

那任何顺利的度过孩子口和手的敏感期了，方法很多，最常见的方法是多和和宝宝一起做轻松愉快的亲子游戏。

亲子游戏好玩的球：

妈妈把宝宝放在妈妈的腿上，把大小颜色软硬各不一样的多个球放在宝宝跟前，宝宝会用小嘴小手去触摸，去感知，去探索。球在地上滚动是让宝宝爬行的去抓球。整个过程中家长让宝宝鼓励引导孩子去探索，这样增进亲子关系。

口和手的敏感期是孩子通过口和手的去了解探索世界的工具，也是唯一工具。出现的年龄是0到2岁，处理的方法：是把玩具洗干净，给孩子去尝试去探索。同时也可以让孩子能够动手的材料如报纸，化装品的瓶子或其它物品，让孩子自由的发挥自己手的智能。注意事项不要怕麻烦，不要怕乱，给孩子充分的自由，克服我们原由的观念最为重要。

是靠口和手的探索的我们每个人的性格特征，在幼儿是都定下了基调。如果我们站在孩子的角度去看到世界，无论孩子是哭是笑，是闹还是乖巧，都包含了生命的惊喜。尊重孩子的成长规律至为重要。

孩子抓的高兴，吃的开心可是我们家长却担心，怕不卫生，其实没有关系，这是孩子口和手的敏感期。语言敏感期（0-6岁）

婴儿开始注视大人说话的嘴形，并发出牙牙学语声时，就开始了他的语言敏感期。学习语言对成人来说是件困难的工作，但幼儿能容易的学会母语，这是因为幼儿具有自然赋予的语言敏感力。因此，若孩子在两岁左右还迟迟不开口说话时，应带孩子到医院检查是否有先天障碍。

语言能力影响孩子的表达能力，因此，父母应经常和孩子说话、讲故事，或多用“反问”的方式，加强孩子的表达能力，为日后的人际关系奠定良好基础。

秩序敏感期（2-4岁）

孩子需要一个有秩序的环境来帮助他认识事物、熟悉环境。一旦他所熟悉的环境消失，就会令他无所适从。蒙台梭利在观察中，发现孩子会因无法适应环境而害怕、哭泣，甚至大发脾气。因而确定“对秩序的要求”是幼儿极为明显的敏感力。

幼儿的秩序敏感力常表现在对顺序性、生活习惯、所有物的要求上，蒙台梭利认为如果成人没能提供一个有序的环境，孩子便“没有一个基础以建立起对各种关系的知觉”。当孩子从环境里逐步建立起内在秩序时，智能也因而逐步建构。

感官敏感期（0-6岁）

孩子从出生起，就会借着听觉、视觉、味觉、触觉等感官来熟悉环境，了解事物。三岁前，孩子透过潜意识的“吸收性心智”吸收周围事物；三-六岁则更能具体的透过感官分析、判断环境里的事物。因此蒙台梭利设计了许多感官教具，比如：听觉筒、触觉板等，以敏锐孩子的感官，引导孩子自己产生智慧。

您也可以在家里准备多样的感官教材，或在生活中随机引导孩子运用五官，感受周围事物。尤其当孩子充满探索欲望时，只要是不具有危险性或不侵犯他物时，应尽可能满足孩子的需求。·对细微事物感兴趣的敏感期（1.5-4岁）忙碌的大人常会忽略周围环境中的微小事物，但是孩子却常能捕捉到个中的奥秘。因此，如果您的孩子对泥土里的小昆虫或您衣服上的细小图案产生兴趣，正是您培养孩子具有巨细无遗、宗理密微的习性的好时机。

动作敏感期（0-6岁）

两岁的孩子已经会走路，最是活泼好动的时期，父母应充分让孩子运动，使其肢体动作正确、熟练，并帮助左、右脑均衡开发。除了大肌肉的训练外，蒙台梭利则更强调小肌肉的练习，亦即手眼协调的细微动作教育，不仅能养成良好的生活习惯，也能帮助智力的发展。

社会规范敏感期（2.5-6岁）两岁半的孩子逐渐脱离以自我为中心，而对交朋友、群体活动有明显倾向。这时父母应与孩子建立明确的生活规范、日常礼仪，使其日后能遵守社会规范，拥有自律的生活。

书写敏感期（3.5-5.5岁）

阅读敏感期（4.5-5.5岁）

孩子的书写能力与阅读能力虽然较迟，但如果孩子在语言、感官、肢体动作等敏感期内，得到了充分的学习，其书写、阅读能力就会自然产生。此时，父母可多选择读物，布置一个书香的居家环境，即能使孩子养成爱读书的好习惯，成为一个学识渊博的人。

文化敏感期（6-9岁）

蒙台梭利指出幼儿对文化学习的兴趣，萌芽于三岁；而到了六-九岁则出现想探究事物的强烈需求。因此，这时期“孩子的心智就象一块肥沃的土地，准备接受大量的文化播种。”成人可在此时提供丰富的文化资讯，以本土文化为基础，延展至关怀世界的大胸怀。

婴儿7个月左右出现走的敏感期．起先拒绝坐，然后开始走，上下楼梯都要自己来，哪里不平偏要往哪里瞳．这可能是父母最累的时候……走的敏感期中儿童是一个自由、活跃的个体，他拥有空间的能力从此开始越来越强。

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1岁半到2岁期间，儿童会有一个对细微事物感兴趣的敏感期。床上的一丝头发，地上的一根小草……但儿童并不总是这样。

手的敏感期到来时，儿童有一个抓的过程。一把抓，二指抓，三指抓。很多成人用手很笨拙，不会拿筷子，不会用手指夹围棋子，不会点钞……这都和童年期手的发展有关。

音乐的敏感期呈螺旋状发展。2岁的幼儿就能把握节奏；3－4岁时开始对简单而重复的旋律感兴趣；5－6岁后开始选择自己喜欢的音乐并自发用动作表达；6－8岁时已经能深深沉浸在音乐中……

处在身份确定敏感期的儿童，会选定一个偶像并时时模仿。“我是忍者神龟！”“我是超人！”通过吸收偶像的人格特点，儿童建构自己的人格状态，最终形成自我。

4.大脑的发育

生命命的最初三年是大脑发育和变化最为迅速的一个时期。

为什么这么说呢？我们先从生理解剖研究结果来看。

1、脑重量的变化：

刚出生时25%，半岁50%，1岁末75%，3岁接近成人。

2、脑部的工作原理：

人的脑细胞据说有140亿个之多。科学研究还表明，如果脑细胞一一地拆分开来，便亳无作用可言。人在出生后随着脑力活动的开展，连接各细胞的组织也跟着增多，脑细胞互相牵连与缠绕，才能发挥头脑的功能，即用它来处理外来的讯息。它的结构就跟电子计算机的电晶体一样，单一的零件亳无用处，必须将它们装配起来，方可发挥计算机的功能。

脑细胞的互相缠绕，恰好发生在从出生至3岁这段时间。而且事实上，整个缠结过程中有70—80%在3岁以前就已经完成了。这一时期，外界大量良性的刺激能加速脑细胞的缠结。、在婴儿头两年中树突的生长：树突是神经细胞的一个部位，它负责接收和传递信息。大家可以假想一下，伸出大家的右手，我们说手就好象是一个脑细胞，那么我们的手指就是树突，我们接收到的信息刺激需要通过树突来传递到大脑。这幅图里分别列出了出生一个月到二十四个月孩子大脑树突的生长。这是是出生时一个月孩子的树突的量，这里是孩子二十四个月树突的量。大家可以看到，从一个月到两岁孩子的大脑树突的变化是巨大的。我们再来看另外一幅图，这幅图我们是放大了的。我们同样的去看孩子的早期大脑的成长，同样是间隔两年的时间。两岁的时候，我们可以看到它的密度加大了。同样我们可以看到这是一个孩子四岁的时候，这是一个孩子六岁的时候，我们可以发现从四岁到六岁，同样是两年时间我们给到孩子帮助，但孩子的大脑树突结构变化怎么样？——非常的小。我们说从新生儿到孩子两岁的时候，他的树突的数目和密度的变化是非常巨大的。就象我们家长看到的，四岁和六岁的孩子变化不大，可刚出生的婴儿我们会看到他每天都在变化。这种变化就来自于每天脑细胞都在产生，这就需要我们从孩子出生起就给到充分的良性的刺激，来促进和丰富树突组织的形成。日本井深大教授说：“孩子表现出来的千差万别跟婴儿出生后所受的刺激差别有关系，孩子表现最明显的都是我们刺激最多的。”所以我们要利用科学的育婴方式制造出三岁前孩子优良的机体部分，刚才我们看了三岁前脑重量的变化，我们再来看一下生命头两年树突组织的成长。

5.早教的目标

0—1岁宝宝的教育目标：

1、培养良好的亲子依恋和社会行为；

2、创设环境发展大运动能力和手眼协调动作；

3、为语言的发展做好充分的准备。

1—2岁宝宝的教育目标：

1、为宝宝创设安全、自由而富有教育意义的活动空间；

2、通过适合的玩具和游戏促进精细动作、认知、语言发展；

3、培养自我意识；开发音乐潜能。

2—3岁宝宝的教育目标：

1、专注力和秩序感的培养：

2、想象力和创造力的培养：

3、培养孩子的记忆力

4、培养孩子应有的基本规范、态度

5、培养宝宝的自信心

2.早教培训总结篇二

三个重要“利好”变化

首先, 国家鼓励民办早教培训机构。具体表现为:《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020) 年) 》, 及《关于当前发展学前教育的若干意见》出台, 呈现出国家对民办早教培训机构的高度重视, 其中有不少鼓励政策;多地教委鼓励在幼儿园基础上向下延伸开亲子班, 进而促进早教培训, 这种情况在二三线城市尤为明显;2011年七八月份国家计生委在官网上公开向社会征集0—3岁婴幼儿的家庭活动及指导方案, 间接推动了早教培训发展。

其次, 培训种类多样化, 投资者特色经营效果提升。以往早教培训机构难以持续发展, 很大一个原因是培训种类单一化, 都是启蒙类培训, 导致从业者培训内容同质化严重。现在早教培训机构培训种类至少上百种, 其中较为活跃的有, 思维培训、潜能开发、社交培训、英语培训、才艺培训等, 因经营内容同质化现象减少, 投资者赚钱几率提升, 以京津两地为例, 开设新培训课程的机构80%都盈利。

第三, 市场认可度不断提升。具体表现:中国连锁经营协会年度投资景气报告显示, 2012第一季度年8成的早教培训机构 (含加盟店) 都处于盈利状态, 且盈利水平比2011年同期高出20%—30%;初次参加早教培训婴幼儿年龄段降低, 2010年, 第一次参加早教培训孩子年龄段集中在2—3岁, 如今是2—6个月;培训机构收费标准逐年提升, 但生源也在逐年提升, 据本刊记者走访了天津市 (属早教并不发达地区) 二十多家早教培训机构, 尽管一年的培训费约一两万元, 比2011年同期提升了20%, 但仍有70%的机构生源超标, 不少家长在孩子尚未出生就已经开始预订“席位”, 据了解这种现象在一二线城市较为普遍;一二线城市的家庭投入早教培训的费用在逐年增加, 2012年第一季度月均2000元, 比2011年同期增加35%。

注:上述部分内容由业内知名企业红黄蓝、金宝贝等机构提供。

未来趋势利好

据清科集团统计数据显示, 未来五年中国进入一个新的生育高峰期, 0—3岁的婴幼儿将会以每年2000万人的速度增加, 其中56.5%的家庭有让孩子参加早教培训的需求, 尽管时下不少主要城市中单个城市早教机构超过百家, 但尚无法满足市场需求, 像早教培训最为发达的城市——北京市至少还缺少一两百家大型培训机构 (单个机构培训孩子总数约200人为大型培训机构) , 从发展速度上看, 北京地区要满足这个需求约需要五年的时间;据软银、红杉资本等多家风险投资机构透露, 目前国内早教培训依然处于起步阶段, 按照欧美国家行业发展轨迹看, 至少还要发展5—8年时间才能进入成熟期, 这段时间是一个投资黄金机会, 同时中国早教市场基数庞大、现金流稳定、盈利模式清楚, 都是其优势。

草根投资者机会在哪儿

据本刊记者走访了多家早教培训机构以及相关专家, 给草根投资者的建议是两个关键词:“二三线城市”、“加盟”。

首先, 二三线城市。因为:业内龙头企业, 如东方爱婴、金宝贝等均已将开拓二三线城市作为未来几年的工作重点, 间接说明二三线城市的投资机会更多;房租是早教培训最大的成本支出之一, 而二三线城市相对一线城市要便宜很多, 大约便宜了30%—40%, 因此总体投资额降低了, 适合草根投资者介入;家庭在早教方面的投入, 二三线城市已经和一线城市接近, 平均一个家庭月支出约1700元。

其次, 加盟。因为:早教培训最大的门槛在于课程, 个体投资者除了要有丰富的幼教方面经验以外, 还要有较为雄厚的资金实力, 开发一个课程至少需要五六十万元, 研发周期一年以上, 这对于绝大多数草根投资者是很难逾越的门槛。现在业内不少个体经营者都采取“抄袭”品牌机构的课程, 但是效果并不理想, 关门几率较高。相反草根投资者选择加盟方式, 可以较为轻易的跨过课程这个门槛, 同时由于品牌企业的课程多数已经在一线城市经过了市场的考验, 复制难度低, 投资者加盟后成功几率较高。

项目推荐

一、幼儿潜能开发培训

项目概述

通过对婴幼儿从出生到三周岁的音乐能力、生活习惯、体质、记忆力和集中注意力的培养, 提升婴幼儿速算、音乐、听力、识字速度、敏锐观察力以及自身抗病能力等潜能开发。

市场分析

幼儿潜能开发是最近一两年刚刚兴起的一种培训内容, 因为其是培养婴幼儿的综合素质, 挖掘婴幼儿擅长的一面, 利于家长今后有针对性的培养, 不会再像以前盲目送孩子参加各种培训班, 既费钱又没有效果。以京津两地为例, 这类培训机构比较受市场追捧, 平均开业3—4个月后开始盈利。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3—5年, 可以续签) 大约5万—50万元不等。

以二线城市为例, 除去加盟费, 投资者还需要租赁一个面积最少为120平方米的场地, 加上人工、水电费以及流动资金, 最低投入约30万元。

效益估算

目前业内的平均投资回收期, 二线城市约是10—12个月;三线城市约是8—10个月。据了解每节课 (课时45分钟) 平均收费在150—300元不等, 若投资者每月都有约20个孩子参加培训, 基本上可保持收支平衡。

由于这类培训收费不菲, 主要针对中高端人群, 建议投资者选址在高档社区或者繁华的商业区附近。

二、“家庭指导类”早教培训

项目概述

该类项目与传统意义的早教培训不太一样, 主要以销售服务方案为主。早教培训机构根据宝宝的月龄制定相匹配的服务方案, 再根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容, 并辅以销售图书、影像、教具等系列早教产品。集中课堂式培训只占到业务的很小一部分。

市场分析

早教不是婴幼儿参加几节课就有好效果, 必须要长时间培养, 而孩子与家长待在一起的时间最长, 因此这类培训主攻家长, 通过普及家长知识, 提升家长素质, 从而提升婴幼儿的素质。这类项目主要针对中低端市场, 尽管单套方案售价不菲, 但是综合起来比参加培训课要便宜很多, 所以颇受中低端市场的欢迎。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3—5年, 可以续签) 大约5—10万元不等。

以二线城市为例, 除去加盟费, 投资者最低投入约20万元, 包括场地租赁费、员工工资、水电费以及流动资金。由于该项目主要以销售服务方案为主, 对于场地要求较低, 最低租赁约60平方米场地即可。

效益估算

以二线城市为例, 目前业内的平均投资回收期, 约是14个月。据了解每套家庭指导方案售价在3000—6000元不等, 若投资者每月销售8套方案, 基本可保证盈亏平衡。另外, 早教周边产品的销售毛利润率约50%—80%。

三、思维早教培训

项目概述

通过音乐、画画等艺术培训提升孩子的思维能力。以画画为例, 材料多为咖啡、番茄酱、蔬菜等, 而画画工具多为海绵、喷壶、刷子, 突破了平面画画的限制, 提升幼儿的五感体验, 进而培养思维能力。

市场分析

由于中国一直都是应试教育, 国内青少年的思维不活跃, 这种思维培训实际上培养婴幼儿活跃思维能力, 为未来提升综合水平打基础。这种培训在国内已经开展七八年了, 培训体系相对成熟, 而且婴幼儿是在玩中学习, 更受欢迎。该培训项目在内陆地区颇受欢迎。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3年, 可以续签) 约3—10万元。

以二线城市为例, 除去加盟费以外, 最低投资30万元, 包括场地费、员工工资、水电费以及流动资金, 最佳场地面积是200平方米, 主要选址位置是较为繁华的商业区。

效益估算

以二线城市为例, 目前业内的平均投资回收期, 约是12个月。据了解, 培训中心每月培训人数约15人, 基本可保证盈亏平衡。

四、家庭B2C早教培训

项目概述

该项目是根据婴幼儿的不同月龄, 通过网络销售模式销售相对应的早教产品, 同时家长还可以通过网络聊天、视频与专家进行在线咨询。其为时下最时尚的早教培训。

市场分析

因为传统培训模式下, 家长需要带着婴幼儿去参加集体培训, 由于孩子年龄小, 带着外出十分麻烦, 而且由于是在室内集中培训, 空气质量不佳, 容易导致婴幼儿生病, 而这种新兴方式, 家长在家就可对婴幼儿进行培训, 个性化效果更强。另外, 该项目更符合现代人工作时间繁忙, 无暇陪孩子参加培训的现状。目前该类项目在沿海地区颇受市场追捧。

投资条件

因品牌不同, 业内加盟费 (合作期限3—5年, 可以续签) 约3万—5万元。

以二线城市为例, 除去加盟费以外, 最低投资3万元, 主要进货费用和流动资金。

效益估算

目前业内采取多种付费方式, 可以每月一付、半年一付、一年一付等, 相关产品、方案的销售毛利润率约100%。

注:对于投资者而言第一时间获取客户资源是赚钱的前提之一, 目前业内做法, 普遍做法是与妇产科医院、社区医院、街道居委会合作, 进而实现第一时间获取客户信息。

风险提示

1.师资问题。早教培训成功关键之一是师资, 没有专业教师授课, 再好的课程也取得不了好效果。而目前市场现状是, 国内相关专业毕业生严重缺乏, 部分地区连幼儿园需求都满足不了, 更不要提民办性质的早教机构。同时早教机构之间相互挖角现象严重, 师资流动性很严重, 因此师资问题将在未来一段时间里成为制约投资者发展的一个瓶颈。

3.早教培训类篇三

项目单位：婴之杰早教有限公司

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.yingzij.com

项目简介：婴之杰为0-3岁宝宝早期教育提供科学的专业平台。通过自身的资深科研队伍，紧密结合宝宝的身心发展特点，不断地完善教育体系。与国内外研究机构协作，在引入、整合、转化国际先进的教学方法和科研成果的同时，经过不断的教学研究和教学改进，形成目前最适宜中国宝宝且成效显著的权威系列教学方案。

推介星级：★★★ 所属地：广东广州

项目编号：1441 项目类别：早教

项目单位：上海海信威教育信息咨询有限公司

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.shminxing036670.com

项目简介：2001年我们扬帆起航，经多年研发和实践，我们传承《易经》的教育精髓，汲取德国的教育思想，辅以台湾的教育服务品质，帮助宝宝从早期开始就轻松领略国际与传统的交汇，懂得更多，学得更快！让家长轻松掌握真正领先与传统的多元教育方法，一起帮助宝宝走好关键第一步！

推介星级：★★★★★ 所属地：上海

项目编号：1438 项目类别：少儿培训

项目单位：北京聚智堂文化发展有限公司

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.211jy.cn

项目简介：聚智堂教育是中国基础教育课外辅导领域的开拓者与领军者。旗下拥有北京市海淀区聚智堂培训学校、一横感恩、哈尔滨天朗教育等诸多业内知名教育培训机构。北京市海淀区聚智堂培训学校是聚智堂教育旗下针对6-18周岁中小学生提供全方位、个性化教育教学服务的课外辅导机构。

推介星级：★★★★★ 所属地：北京

项目编号：1442 项目类别：幼儿艺术教育

项目单位：艺乐宝贝

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.bbidea.cn

项目简介：杭州艺乐教育信息咨询有限公司的教育模式来源于欧美教育，是专为1.5周岁—7周岁幼儿设计的早教课程。该课程是国内首创的美术音乐式结合课程，别具特色，旨在开发孩子的想象力和创造力，是富有个性的幼儿艺术教育。

推介星级：★★★ 所属地：浙江杭州

项目编号：1439 项目类别：少儿教育

项目单位：上程教育科技发展集团

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.sc-edu.com

项目简介：上程教育为满足更多学生和家长求知成才的愿望。构建了新的学习平台，从教育项目规划、教育资源整合、项目运营管理、教学系统实施的管理，其中包括儿童教育、青少教育、基础教育、电子信息化教学、游学教育、出国留学等六大项目，向全国不同层次、不同年龄、不同需求的教育消费者提供全方位、专业化、个性化的服务，全面的服务社会。

推介星级：★★★★★ 所属地：上海

项目编号：1443 项目类别：课辅

项目单位：小书童教育

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.xiaoshutong.cn

项目简介：小书童专注的是学生托管和课外辅导细分市场，这是整个教育培训市场中目前仅剩的珍稀蓝海细分市场。国内学生课外辅导市场达到325亿美元，99.9%的托管学校为家庭作坊式，仅能勉强满足最基本托管需求，而消费者更高层次需求已经被激发出来了，现在正是小书童这样正规专业、经营模式成熟、且整体实力已经一骑绝尘于全国的连锁品牌进入最佳时机。

推介星级：★★★ 所属地：福建漳州

项目编号：1440 项目类别：少儿英语培训

项目单位：湖北魔耳教育投资咨询有限责任公司

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.qy.58.com

项目简介：魔耳国际英语在英国伦敦专门成立了Under One Sky 公司（国家级批准海外文化公司）作为魔耳国际英语教材研发、课程设计和师资培训的基础与后盾，以专业独创的“四步多元教学法”、完整贴心的教学服务、丰富多彩的教学道具，为中国3-14岁的幼、少儿量身打造全方位立体式英语课堂。

推介星级：★★★★★ 所属地：湖北武汉

项目编号：1444 项目类别：早教

项目单位：卡乐咪早教

合作方式：招商加盟投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：www.zzcolor-me.com

项目简介：卡乐咪课程原汁原味美国式教学，投资小、灵活性强，1.5-12岁的课程是延续提升孩子们的必然选择。畅行美国100年的儿童寓乐专家，卡乐咪为您提供灵活多样的课程及活动，你我共同成就教培行业的精彩！

推介星级：★★★ 所属地：河南郑州

4.爱贝早教培训小结篇四

顾佳

早教对于我来说，是一个陌生的词，没有接触过，很新鲜。为了有效提升3年期新教师早教指导能力，通过理论培训不断帮助教师提高早教指导专业理论水平，奉贤区举办的1~3年期职初教师早教指导上岗培训，而我非常荣幸能参加这次活动，对于我这个新教师来说，又让我收获了许多，成长了许多，特别是对于早教有了更深的理解。

第一次观看他们半日活动是跑跑班的宝宝们，这个年龄段的宝宝，走的很稳，并在走的过程中能够蹲下捡东西后继续走，很少摔倒。还注重语言发展，手部精细动作的发展。刚刚走进教室的时候，第一个反应就是教室里的幼儿好少，6个都是家长陪同的，比起幼儿园感觉真是轻松了许多，但在上课时，我发现老师不仅要引导幼儿，在每个环节前，与家长交流提示，以简短的指导语，以家长的角度给家长意见。让家长也在不断的成长，摒弃之前“重结果，轻过程”的想法，要让家长重过程，轻结果。在这个过程中还要好好观察家长给家长一定的建议。

老师能根据早教班孩子的年龄特点进行丰富多彩的各科教学，特别是以多种形式对孩子们的动手动脑能力，如撕纸、折纸、点画、游戏等组织教学，还进行主题教学，充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。在环境布置方面，给我印象最深的就是，每个创设的玩具在旁边都是指示牌，教你如何操作，锻炼了宝宝的什么，在宝宝的发展上起了什么作用。这样每个家长不用教，也都能自己玩，自己教宝宝玩。在区角创设方面，玩色

区，结合美工，以撕贴的方式练习宝宝们小手肌肉的发展，用的材料也非常的有层次，有美工纸，高弹棉等柔度不同的。看到这些也给我今后的教育道路上，有了很大的启示。

早教有许多不同与幼儿园的地方，首先环境要体现温馨。其次，它比幼儿园更加要有安全性。因为宝宝还不能自理，会到处爬，喜欢到处碰。第三，就是它的发展性。第四，它的层次性比幼儿园分的更加细，不同月孩子的也有很大的区别。要分的更加的清楚和有针对性。

5.早教培训的心得体会篇五

一、作为特殊孩子的家长，首先我们要认识到孩子的身体发育年龄与神经发育年龄之间的差异。对于正常发育的小孩，身体发育年龄与神经发育年龄基本上是同步的;而对于唐宝或发育落后的小孩，如果不能在早期进行有效的康复干预，随着身体发育年龄的增长，它与神经发育年龄之间的差距会越来越大。我们给孩子做康复的目的就是想把他的神经发育年龄和同龄人的差距尽可能的拉小。

举个简单的比较例子：

正常小孩发育情况：

身体发育年龄：0。5—1—1。5—2—2。5—3岁

神经发育年龄：0。5—1—1。5—2—2。5—3岁

唐宝或发育落后的小孩发育情况：

身体发育年龄：0。5—1—1。5—2—2。5—3岁

神经发育年龄：0。5————1————1。5岁

二、找出抑制孩子发育的问题，我们需要康复孩子哪些方面？每个小孩的情况不大相同，以下几项是比较有共性的问题：

1）肌张力低所引起的目光呆滞，反应慢，身体不协调等。

2）精细动作差，自理能力差。

3）构音不清，流口水。

所有的神经体系隐藏在肌肉里，孩子的肌力低，相应的他就会整体反应慢，体内代谢也慢。这些可以通过坚持做运动来改善孩子的血液循环，以求能更好的给大脑供氧。

三、工作室的课程是冰采用孙老师的神经运动，恩宇的通道理论，再加上冰自己独特的思维教学而设定的，三者一脉相通！根据不同的孩子情况制定出合理地康复计划方案。这就是为什么来工作室学习的孩子都会有明显进步的原因。

1）神经运动。

孙老师的神经运动是从各个方面对孩子进行感知觉刺激，从而修复脑神经功能。事实上，某项运动对孩子长时间的刺激，它会形成一种固定模式，换言之对大脑是一种损伤，这就是孙老师的课表为什么要12天更换的原因。

2）思维语言。

只要是经常上冰大人空间的姐妹，从冰的某些教学贴里想必都能领会到思维教学对孩子活学活用的神奇效果。冰会通过教知识点，让孩子形成思维，发展智力的能力途径（配对，挑选，分类，命名），从而让孩子不断地完善学习学前概念和知识点（感觉知觉，物件概念，空间概念，因果关系概念，颜色概念，形状概念，数学概念）。这些方面我理解，但不会很好的用文字组织表达出来，还望见谅。在这里我想向大家分享bb的某方面的进步，从而对比传统教学与思维教学之间的成效。

在bb2—4岁期间，不管是在医院的早教课上，还是在日常生活中，我们都在不停地和他讲解那几种常见的颜色，如红黄蓝绿黑白色，可是效果甚微，有时他能说对某种颜色，但过会儿再问他又不知道了。

来冰大人这里不到两个月的时间，我突然发现他不仅能牢牢的记住了这几种主要颜色，并且能够灵活运用。比如说，把一堆不同的玩偶和一堆五颜六色的形状积木摆在桌上，让果把老鼠放黄色的正方形上面，他能够很快的挑出来并放好。这都是冰在上课期间通过与bb游戏玩乐不断加深果对颜色的认识并学会真正运用起来。

3）思维精细。

hy老师的思维精细课是在游戏中锻炼孩子的精细动作，集合了游戏手工音乐，孩子们都喜欢跟在hy老师后面亲切地叫“hy叔叔”。

4）口腔发音。

口腔发音的培训贴中有很详细的注解。

5）早教课。

这里的早教课程是音乐/手工/游戏相结合，小红老师和hy老师在早教课方面真的是花了很多心思，孩子们都很喜欢参加。说实话这里的早教课一点不比外面花费近百元的早教课逊色，手工素材也是一笔不少的开支，但是收费却比外面的少之又少。这算是工作室的一项福利吧，我们有时开玩笑说“xx不缺钱不赚钱”。

每堂课刚开始的时候会让三个左右的孩子做自我介绍，这个环节不仅锻炼了孩子们的胆量以及语言表达能力，也为孩子以后上学打下一定的基础，不管孩子以后参加某个团体，自我介绍是必不可少的。

小红老师的手工课程经常会有许多新颖独特的妙点子，孩子们的作品你们应该在冰的贴子里见过，不仅锻炼了孩子的动手能力，也给予了孩子们潜移默化的艺术熏陶。

华c老师的游戏环节主要培养孩子的团队合作意识。

5）家庭作业。

每天给每位家长布置家庭作业也得花费冰的许多时间和精力，她会依据孩子上课的情况而定，并且在作业本上清楚地写上该怎样和孩子玩玩具，每天坚持和孩子加强哪方面的技能。每天的玩具和绘本都是工作室免费提供的，说实话，这也为家长们省了一笔不少的开支。布置家庭还有冰的另外以下几个初衷，可真是用心良苦啊！。

每天保证家长和孩子一定的亲子学习时间。

让家长在家里给孩子打基础，加强课堂上一些知识点的巩固。而冰在课堂上的时间会教孩子一些精髓的知识点，而不会浪费在诸如涂色这样简单耗时的方面。

让孩子养成良好的学习习惯。

通过这次培训，让我更深地了解到孩子的早期康复与系统合理的康复课程对孩子神经发育年龄发展的重要性，以及自己在教育孩子方面该改正的地方。希望以后还会有这样的学习机会让自己在孩子的康复路上少走弯路。

早教培训的心得体会2

学习了《0—3岁幼儿早期教育》讲座，我受益匪浅，感受较深刻有以下几点。

一、发展幼儿语言是早期教育的关键。

人的智力核心——思维，与语言密切相关。思维的发展离不开语言的发展。发展幼儿语言在很大程度上决定儿童早期教育的成败。据儿童发展心理学家研究，幼儿期是语言急速发展的阶段，这时期儿童对事物的表达能力已大大提高。发展幼儿的语言，主要通过和成人的语言交流。因此，应当注意和孩子的语言交流，把增加孩子词汇量和提高孩子理解语言意义的能力，作为对孩子进行早期教育的最重要的任务。

二、游戏是儿童早期教育最重要的手段。

幼儿期也称“游戏期”，幼儿最基本的活动形式就是游戏，游戏是幼儿自我教育和自我治疗的手段，也是发展幼儿智力的最有效途径。

会玩的孩子更适应社会交往，心理也更健康。爱玩是孩子的天性。运动不仅能促进孩子身体各器官的发育和肢体动作协调，也让孩子很容易获得成功感和满足感，从而产生愉快的情绪体验，避免厌烦和疲劳等负性情绪。通过运动不但增强了孩子的体质，而且在和同伴一起玩耍的过程中还能让孩子学习到社会交往技能，培养孩子的合作意识，以及勇敢、冒险精神。

三、尊重孩子自己的意愿和兴趣

不管是做游戏还是玩玩具或是看书，家长千万要注意的就是一定要尊重孩子自己的意愿和兴趣，不要强迫孩子去学不感兴趣的东西，即便是孩子感兴趣的，在学习的过程中遇到困难时，也一定不要轻易叱责孩子，多一些启发和鼓励，和他一同体会克服某个困难的全过程，帮助他树立起自信心，否则，就会适得其反，不仅会让孩子从此丧失学习的积极性，也不利于孩子良好性格的形成。

教育无处不在。老师、家长平时可以多带孩子“游山玩水”，让孩子多一些亲近大自然的机会，随时准备一些小问题让孩子回答，同时也要鼓励孩子多观察、多提问，既可以开拓孩子的视野，又可以锻炼孩子的语言表述能力。

早教培训的心得体会3

20xx年8月，我有幸参加了县教育局组织的早期教育师资培训。敏妮老师朴实的着装、风趣的语言以及她那丰富的经验，就如一泓清泉，浸润了一颗颗饥渴的心灵，让我们对早期教育有了更深刻的认识与理解。晚上，静坐灯下，回味着培训过程中的点点滴滴，梳理、总结，让这几天的收获成为我们即将远航的指南。

敏妮老师无私的讲解帮助我重新建构了自己对早期教育这个专业的认识：早期教育的重要性、0——3岁婴幼儿的身心发展特点、亲子游戏的重要性、亲子游戏的设计原则及方法、综合课程以及主题式课程的活动分类、亲子教师应具备的素养等等。

0——3岁的婴幼儿是一个非常特殊的群体，在这个群体中，小主人们的身体、心理发展特点具体到了每个月，要做一名合格的亲子教师，最基础的便是熟知、熟记每个月龄段的婴幼儿的身心发展特点，只有做到这一点，亲子教师在设计活动课时才有依据。

之前很长一段时间，总认为一名亲子教师只要顺利的组织好一节活动课便可以了，敏妮老师的引领让我对亲子教师、亲子游戏有了更深刻的认识。游戏可以说是亲子活动的全部，对于0——3岁的婴幼儿，他们感知觉能力的发展，动作、语言能力的发展，思维、情绪以及社会性的发展，我们都可以通过亲子活动的设计、实施来培养，这对于亲子老师的专业素养提出了很高的要求。在设计亲子活动课的时候，教师要充分考虑到宝宝们的能力及兴趣，游戏的设计要简单而富有动感，不应有太多的规定与限制；考虑到孩子们的年龄特点，在每一节亲子活动开始时和宝宝们玩他们熟悉又喜欢的游戏是非常有必要的，亲子教师不能经常转换游戏，而要尽量做到一个游戏分时间、分层次来设计，让同一个游戏充满不同的挑战，这会让游戏的价值最大化。

这次培训让我对家长在活动中的价值也有了一个新的认识。亲子活动中家长的参与是尤为重要的。由于宝宝们还没有足够的判断能力，所以他们喜欢模仿，对于新的事物，家长若能以身作则参与到游戏中来，可以更大程度的鼓励幼儿积极、主动参与其中。另外，家长的参与也是亲子教师专业成长的催化剂，面对这样一个教育群体，亲子教师不仅要熟知每个年龄段婴幼儿的身心发展规律，还要不断地学习、汲取更多相关的专业知识才有能力面对、解决宝宝成长过程中的种种问题，这个学习的过程无疑是提升教师专业素养最有力的保障。短短两天的培训，我不仅接受到了早期教育专业知识的培训，更重要的是通过互动、交流，我感受到了来自敏妮老师的那种对工作的执着、对生活的热爱，这对我来说是一种莫大的激励，学会感恩，感恩生活，感恩社会，心存感恩会让生活、工作有源源不竭的幸福之动力！虽然，在早期教育这个领域我们还不够专业，虽然，我们需要学习、提升的地方还有很多，但是，有幸和那么多的家长朋友一起陪同这些小精灵们开心、快乐的成长，对于我来说，这已经是最幸福的事了！相信，通过这次培训，我园的早教团队会扬起风帆，和家长朋友一起，为了爱，起航！

早教培训的心得体会4

20xx年9月23日到29日我有幸参加了鄂尔多斯计生局组织的0—3岁婴幼儿早期教育工作的培训学习，通过听两位经验丰富的老教授的有关讲座，使我对0—3岁早教工作有了更深入、清晰地了解。更让我看到做好0—3岁早教工作的重要性，尤其是老教授的经验非常值得借鉴，让我受益匪浅。做为早期教育的先行者，我国的早期教育已经取得了不菲的成绩，给我们今后的工作指明了道路，同时也让我感受到身上的责任和重担。

这次培训为加快推进了我市0至3岁婴幼儿早期教育工作，促进婴幼儿身心全面发展和人口素质的普遍提高。9月23日至29日，我市计生干部“0－3岁人口早期发展教育”培训班伊旗正式开课，各地区计生办工作人员、社区计生专干及幼儿园教师近300名人员参加了本次培训。特邀请北京李教授和谢教授前来授课。谢教授重点对0—3岁婴幼儿保健方面问题进行深入剖析，并提出科学的解决方法，同时还现场解答婴幼儿喂养、发育、保健及日常护理等方面的实际问题，提高了广大计生干部对人口早期发展教育重要性的认识。在培训活动现场，李教授系统的阐述关于“0—3岁婴幼儿早期教育”的专题讲座，讲座内容丰富、形式多样、针对性强，参加培训的广大计生干部还就0—3岁婴幼儿早期发展教育活动开展可能遇到的热点难点问题展开热烈的讨论和交流。

首先让我感受到的是教授的经验及教学理念，对0～3岁婴幼儿教养方案的熟悉，形成一套专门的早教管理体系，我市对 0—3岁婴幼儿早教指导人员的培训，聘请专家、组织培训、考核、持证上岗。0—3岁的早期教育，不同于3—6岁孩子的教养环境，它是能为孩子提供身心安全，有充分自主活动，能激发家长沟通、交流、互动，具有人文色彩的生活环境。同时，它又必须以孩子日常生活和发展需要为基础，以满足孩子情感为需要。0—3岁婴幼儿早期教育主要是通过机构外的家庭和幼儿园共同来完成的，早教中心是起到早教课程的开发研究和为看护者提供早教指导和示范的功能，所以我们要注重亲子老师的培养，组织各种亲子游戏应简单易学，能在家庭中得以延伸，从而整体推进0—3早教的有效性。我园以已经逐步的形成了自己的早教课程体系，这次的培训更为为我们今后的早教开展起到了引领，少走弯路。此次培训对促进我市0—3岁婴幼儿早期教育社区化的推广起到一定的作用。

6.早教培训总结篇六

--------------------当教育遇到营销

国家政策的放宽，家长对于教育的需求，让我们必须明确：早期教育的重要性，是永远不变的真理。

回顾2015，相信老师们都也注意到了两方面的变化 A市场的变化-竞争日益激烈

B客户的变化-

1、比较硬件（产品，价格，环境）比较软件（老师的水平参差不齐）

解决方案：第一时间体现专业度，从客户一进门开始，态度，仪表，和家长沟通与宝宝月龄相当的话题，比如6个月大的宝宝，辅食是否已经加蛋黄？如果吞咽困难，建议用富含维C的果汁调和稀释，口感好，宝宝就会容易吞咽，从而促进铁的吸收。6个月：1/4，按照吸收6个月大多数的宝宝是可以吃半个蛋黄的。诸如此类的沟通会提升专业度并消除距离感。

因为现在的家长群体已经更新至85后或者90后，而这样的人群对新鲜的事物的感知是非常敏感的，所以我们早教老师们也要与时俱进。因为与时俱进，是任何产业永远不能回避的问题。2016新趋势：“医教”+“艺教”

0-3岁尤为重要，脑黄金的最佳开启阶段，稍纵即逝，错过了，终身不会再来，关于课程：

学具是重中之重，同样的名称，用在不同能力的教育中，会有截然不同的感受。

而现在我们在给孩子授予的，是人的神经通路发展的促进。触觉神经+视觉神经的学习和促进。

而我们需要给宝宝和家长呈现的，是时尚的课程元素与缜密的课程细节。

问好环节：不能超过4分钟，时间过长会引起情绪而乱跑，千年不变得hello歌也可以有新玩法，穿插在第二个环节，用分教具的方式引入。1岁之后，点名方式和再见方式要有不同。学具：针对于1-

1、5岁的宝宝，学习智力行走，喜欢从缝隙够东西，教具可以使用布（桶）将布拉扯出来-精细运动，手部碗部及空间数量的训练

抚触环节：这对宝宝是终身受用的，加入歌谣，2岁以上的宝宝也可以为家长做抚触，舒缓情绪，增进亲子互动。

每一个环节所设置就可以对应宝宝的腕部，颈部，平衡能力，逻辑思维能力，视觉追踪能力，触觉感知，味觉输入，社会交往能力等进行开发和指导。

专业引申：如果宝宝的颈肌背肌张力不足，后期就会经常托腮，导致注意力不集中。8,9个月的宝宝，已经开始二指捏的训练，手指的灵活程度（精细）直接会影响到后期的书法，绘画能力，属于行为心理学的范围（心理暗示）关于医教（与早教课程紧密结合、父母课堂的重要性）婴幼儿早期生活体验

学吃：进食时间-按需-按时

质地-奶+辅食+半固体食物

进食工具：直接母乳-奶瓶-碗勺

宝宝学到什么：饥饿-自然饥饿-诱导饥饿（大哭不一定是饿了）

奶和米粉不能再用奶瓶喂，吃辅食要用碗（辅食添加不仅是营养，更为了发育）

米粉不能加奶、果汁混合（不能影响食物本身营养与进食效果）

过敏原因：出生后3天吃过配方奶粉（建议新生儿第一口吃母乳，出生6个月内母乳喂养）

频繁使用消毒剂（免洗清洁剂的滥用）

抗生素的滥用

7-24个月：满6个月添加辅食，从富含铁的糊状食物逐步添加）辅食不加调味品，尽量减少盐和糖的摄入学睡：自主无忧入睡，跟孩子同屋不同床 0-2个月黑白不分 3个月开始黑白逐渐分明学便观察模拟排便（戴着纸尿裤去学习排便）

学看地面要求浅色明快的颜色，多观察饱和度高的颜色，如红色，少看电视，少接触电子产品，看卡通，图片多，看东西自然少

学听聆听真实的世界，辨别方向，声音，语言，宝宝喜欢听温和的语言，不要大惊小怪，要平和的对待孩子。学动大运动自上而下抬头-翻身-坐-爬-站精细运动由粗至细伸手-抓握-传递=拇指捏拿

学说咿呀表达情感，应答-听懂-理解-肢体语言（不爱说话的原因1 照养人说话少2父母参与少 3单调的环境 4媒介刺激多）解决方案：说话少和说话多的宝宝安排在一起，可以多和大一点的孩子接触）

教师对自己的要求：释放自己，打开内心（孩子几岁你几岁）2 专业点的引入，各环节的目的，家庭的延伸要求所以然，让孩子喜欢我们的课程是最低的目标。4, 做早教，给自己一个可以解释的机会！

感觉统合：所有的快速记忆都离不开感知觉。在生活中的体现：1吃手(心理安全感缺失)

挑食（满嘴的饭不咀嚼）兴趣点低

社交困难（社交障碍，内心恐惧）感统失调在学习中的表现

1写字错行，跳字，粗心---视觉（速度，定位，辨识）

坐不住，多动，注意力不集中（真正原因：1岁前，爬行不足500-600小时，脊椎肌肉张力不足以支撑头部，学步早的宝宝体现出脚尖踮起，重心前倾）导致稳定性差，课堂无秩序感，满场跑（1对1展开课程：下肢蹬踏运动，听指令性语言，视觉追踪力练习-抛皮球，如瞬间闭眼，则表明速度感觉缺失，需要爸爸也参与到课堂教学中）

书写阅读困难---（视觉联想能力和敏感度）语言复述单一（完整的推理能力，生活联想力及创造力不足）感觉统合失调的原因分析

生物学方面（先天）遗传，脑损伤，早产，脑外伤---触觉敏感度高，不喜欢穿袜子，不合群

养育方面（后天）活动空间小，过多依赖学步车，爬行不足，过度保护，缺少同伴群体，缺少户外活动，过早进行认知教育，电视，电子产品成为儿童的主要玩具。感觉统合训练的主要内容平衡能力训练：提高注意力（专注力）2 本体感训练：提高动作反应速度触觉训练：稳定情绪增强勇气和信心（表现为怕黑，粘人，没有安全，降低触觉敏感度）手眼协调性：解决粗心大意问题（吃饭吃不到嘴里）让家长明白学习器官是最重要的，在早教课程中要植入各项能力训练的重要性。

备注：关于走进科学的胎教与婴儿游泳暂未做详细分析（婴儿游泳的授课方式和本园区环境不一致）

关于营销：告别洒狗血的营销营销中出现的问题：活动约人困难-邀约电话不好打 2 约来的不知是否是客户群 3老师羞于启齿谈价格 4逼单-该出手时不出手解决方案：

自上而下，必须有销售的态度，园所里所有的销售压力转加顾问，老师不参加营销是错的。

现如今的市场竞争激烈，对手太多，要整体改变营销观念，无中生有叫做欺骗，适度表达叫做营销。从现在开始，我们要有一个共同认可的观点：营销。据有效数据统计，7-9次的电话才会成交！园所必备：

1开业时间，会员人数（累积会员与在册会员）2近一年最高，最低营业额 3 目前店里一个月有几次活动？销课率+会员转介绍率+会员续费率统计 5销售流程 6谈课夹

7建立销售问题库库（太贵了，和爸爸商量，孩子太小，奶奶不同意，太远了，怕没效果）8客户意愿和消费能力的分析 9 有无品牌推广或广告投放 10 有无合作机构？有无人员流动？有无内耗（长时间不流动）价格尺度是否统一？-严格禁止不统一！可以指定多重打折（其目的是让客户算不出价格，不会过度比较）解决方案：1 在电视上看到正在上课的宝宝的视频录制会员上课视频，分月龄，看进步，更有说服力

3.教师建立公开化（包装，专业）

优秀的教师转做顾问各月龄段代表教具展示说明，更直观的介绍课程常见问题：孩子不喜欢

解答：孩子第一摸到钢琴都喜欢，后来学到困难就不喜欢了，早教课程也是如此。第一次上课哭闹很正常，哭闹是社会交往的表现。教育没有冬眠期。全员销售转态下的组织架构

打破现有的构架，重新组合（顾问+教师+行政）分组竞争广告：直接宣传品（海报，三折页）要求字少，文案新奇，简介，美观，时尚。

软性及植入广告可借鉴不同行业的知识手册。

软环境的广告标语，例如换鞋区：宝贝的自理能力从换鞋开始！客户到底要什么？-产品销售的4个步骤： 1找（创造）需求

2挖痛苦（找痛点）延伸到未来，学习成绩，情绪，感官专注力的最佳训练期，2-3岁

3给方案，通过游戏，视觉追踪量身定制（1对1解决问题）4下承诺 5试成交

6转介绍（筛选会员，时机选择）7宝宝信息调查表格活动策划方式 1营销的渗入

2活动中有奖问答（三折页中产品名称问答）3邀请人群的选择

4客户见证（请1-2名家长发言）-家长访谈节目微信小号-------移动互联网+早教微信运营：微信小码

由投资人购买号码申请客户服务微信，客户信息带不走，集中管理