如何成为一名优秀的房地产经纪人

如何成为一名优秀的房地产经纪人（15篇）

1.如何成为一名优秀的房地产经纪人 篇一

如何成为一名成功的房产经纪人

要做一名成功的房地产经纪人,首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成,它是自我管理的结果.自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。

这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

一、自信：

自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。

首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好，无限定性概念；

2、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4、对成功有足够的耐心；

5、要有梦想，自主、自立、自由。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

二、目标感：

做任何事情，都应该有一个明确的目标，如果丧失目标，就根本不可能达到目标。

三十四岁的美国妇女弗罗纶丝·查得威克是横渡英吉利海峡的第一位女性。完成这项壮举之后，她决定向另一距离更远的海峡卡塔林纳海峡挑战，即从加利福尼亚海岸以西21英里的卡塔林纳岛游向加洲海岸。如果她的壮举能成功的话，她将成为第一个游过这个海峡的女性。

1952年7月4日清晨，加利福尼亚西海岸及附近的太平洋洋面笼罩在浓雾中。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送船都几乎看不到。她一个人游着，千万人在电视上看着。时间一分一秒地过去了15个小时，她还在游着。在以往这类渡海游泳中，她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。终于，她感到又累又冷，她知道自己不能再游了，就请求拉她上船。随船的教练及她的母亲都告诉她海岸很近了，劝她不要放弃。但她朝加洲海岸望去，浓雾弥漫，什么都看不到。最后，在她的请求下，（从她出发算起15小时55分之后）人们把她拉上了随行的船，其实这时她离加洲海岸只有半英里远了！后来她总结到，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。迷茫的目标，动摇了她的信念。两个月后，她成功的游过了同一海峡，仍然是游过卡塔林纳海峡的第一个女性，且比男子的记录快了大约两个小时。因为这次她有了非常明确的目标。由此看来，目标是多么的重要！在对于目标的把握上，应该注意两大要素：明确量化的结果，掌握限定的时间。对于目标结果，要分阶段达成，注意积累，循序渐进，不要妄想一步到位。而时间的管理上，应该注意区分到达目标过程中事件的轻重缓急，以便解决问题，向目标靠近。

1、既重要又紧急的事件；

2、重要但不紧急的事件；

3、紧急但不重要的事件；

4、不紧急不重要的事件。

从上面几个方面把握通向目标的事件分析，进行思考和计划：

1、拿出时间来思考，作好全盘规划；

2、每天作好第二天的安排；

3、不要总是让紧急的事情打乱计划。

只有这些我们都作到了，我们的目标将不再遥远。

三、专业度：

就房地产经纪人而言，你所从事的本身就是一个专业性很强的工作，你的专业程度直接影响着你的客户，当然也影响到你的业绩。

客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房

子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？

贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。

四、表达力：

用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户，使客户能够清楚地了解你语言的含义，了解他想知道的问题答案，这是提高工作效率的重要一环。但是，请一定牢记一个忠告：感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理。请随时随地注意自己和客户的肢体语言，这是感觉获得的最直接信号，也许比语言更有效。所以，我们在表达力方面一定要注意下面几个方面：

1、形象：装容适宜，得体自然，服饰规范，尊重对方。

2、眼神：目光亲切，自然平和。真诚相对，顺势而动。

3、语言：口气坚定，充满自信，知识丰富，认真请教，善于倾听，答疑解惑。

4、举止：落落大方，避免拘谨，重视对方，且记张狂。

从上面几个方面看，除过语言外，尚有三条，皆在形象与肢体。所以，我们在向客户推销过程中，除要提高自己语言的表达力外，也要注意自己肢体的语言表达力，更要注意客户的肢体语言。

一般来说，客户们不会直言告诉你他们对你的话能否听得进去，但他们的身体语言会这样做。通过观察人的五个身体语言表达渠道：脸、手臂、手、脚和身体角度，就能知道客户对你提供的信息的接受程度，这是客户的一种表达力，这些程度像交通信号灯一样有三种：绿灯、黄灯和红灯。当你观察到客户的这些信息后，就要开始相应的行动，尽力去了解客户的想法并引领他们转入更加积极的态度。

五、细节：

细节是完成的重要程序，只有把握每一个细节，力求完美，你将取得完美的结果。具体要把握好下面几点：

A、在接待环节，就要注意作好收集关于客户的信息的工作。

比如客户的姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等； 记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友； 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪； 结案。记录客户成交情况或未成交原因。经纪人应该经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要在工作当中，认认真真地用心去做，肯定会达到销售技巧的最最高水平。

B、善于在细节上捕捉灵感。

1、具有专业形象，一言一行要面带微笑。

2、时时与顾客交流，缩短彼此距离。

3、顾客问的每一句话，回答前要想想他是什么目的。

4、仔细聆听顾客的每一句话。

5、不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定。

6、不要做讲解员，要做推销员。

7、要运用赞美、赞美、再赞美。

8、在谈判中不慌不忙，要注意语气的变化，有高潮，有低估。

9、在作介绍是要语言明确，简单易懂。

10、理论分析要到位，要侃深，侃透、侃细。

11、要灵活，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻，达到声情并茂的效果。

12、顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。

13、间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。

14、必须准备充分落分明。话题，不能冷场。

15、咬字清楚，段落分明。

C、耐心、诚心的把握好各种细节。

从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，作为一个经纪人，你如果一次能提供比较多的选择，客户会感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时经纪人要去带看的下一个物业的情况时，最好直接建议客户去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。设想有一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？也许有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为一个优秀的房产经纪人，绝不能因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人下定而心灰意冷、怠慢客户。如果没有耐心，你绝不会成为一个优秀的房产经纪人。以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能，何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。

2.如何成为一名优秀的房地产经纪人 篇二

起初的农行, 产品和业务相对单一, 但随着迅速发展起来的信息产业, 以及激烈的市场竞争, 银行业也开始了更多的发展和变化。比如:客户群体和不同的业务之间实现资源的合理布局, 银行网点转型和自助银行, 以及电子金融渠道的建设等现代化的服务。面对日新月异且众多的信息产业, 如何在竞争中取得优势就成为了一件刻不容缓的大事。

对于银行来说, 每一种渠道都可以比作是银行的窗口、眼睛和纽带。作为窗口, 银行向社会和公众敞开着自己的心扉。就像一个展览室, 里面展示着银行所有的产品和服务, 而且还展示了员工的风貌、品味和效率。作为眼睛, 银行向社会和公众传递着最明亮、最真诚、最可靠的眼神。纽带则使银行与财富相连, 与成功相连, 与幸福和快乐相连。自己作为一名农行的员工, 已经不单单是一名临柜服务人员, 如何服务好现有客户, 拓展更多的客户, 也就成为了自己工作中的重中之重。当客户来办理业务时, 临柜员工作为一种媒介来向其宣传吾行的众多产品和服务。当然在介绍这些的同时, 要贴近客户的思想, 正确理解客户的需求, 并且员工本身还要具备谈话的技巧和友善的说服能力, 以及灵活诚恳的临场应变能力, 争取用自己的职业操守和职业技能来换取客户长期的理解和信任。所以说, 如何维护好客户也就成了检验一名员工优秀与否的最直观的标志。

3.如何成为一名优秀的体育教师 篇三

关键词：体育教师；体育教学；业务能力；竞赛

一、以“健康第一”为指导，抓好体育教学工作

体育教师在教学过程中，要以“健康第一”为指导，不断更新教育观念，指导体育课堂教学工作。

1.建立体育课堂教学规范

体育课堂是开放式的教学空间，学生容易受到外界环境变化的干扰。规范的体育课堂行为有利于提高体育教学效率，完成教学内容起到事半功倍的效果，作为一名体育教师必须加强学生体育课堂行为规范的管理，让学生在一个规范、和谐、高效的体育课堂中学习和锻炼。

2.认真备课，形成体育教师集体备课机制

集体讨论能够发挥集体的智慧，作为体育教师要仔细听，认真记，领会集体备课的精神实质，在集体智慧的基础上，努力形成自己的教学特点和特长。根据集体备课内容计划，主讲教师提前确定教学内容，写好教案，在集体备课条件下，由主讲教师主讲，大家一起讨论教学内容和教学组织方法，力求吃透教材，利用集体的智慧找准教学重点、难点，寻找最佳的教学方法。

3.认真上课

课前备课，不打无准备之仗，避免课堂教学的随意性。根据体育课堂教学内容实践的需要，从学生客观的实际出发，不生搬硬套课前准备的教案，及时调整教学内容和教学方法，从而调动学生学习的积极性。体育课堂教学做到严格、规范、活泼、生动，过分严肃、死板，容易抹杀学生学习的兴趣和创造性。

二、体育教学始终贯穿体育与德育相结合的教学思想

体育教育有自己的特点，把德育教育始终贯穿了学校体育教学当中，能充分发挥体育课程的德育教育的优势。体育教育很多运动项目，都有克服身体练习的体能极限，能够培养学生坚强的意志力、不怕苦等优秀的品质。例如，体育教学经常在室外活动，要面对季节变化带来的环境变化，学生经常要克服高温、低温、光照、风雨等条件，要求学生要不怕苦，适应环境的变化。作为体育教师要善于利用体育教学内容对学生进行德育教育，把德育教育融入体育教学当中去。

三、养成体育教学中“教”与“研”相结合的机制

学校体育教育有效地开展，体育课堂教学成绩的取得，离不开教师业务水平和教学能力的提高，这就需要教师要努力提高自己的教学能力，积极开展好教研活动，善于对体育教育规律进行总结，积极开展体育教学相关的科研活动，努力提高自己。

1.形成集体备课机制

通过集体备课，教师之间取长补短，互相学习发挥个人的优点和特长，制定完善的上课计划。

2.进行体育教学研究

体育科研工作是体育教师业务能力重要的组成部分。体育教学科研工作是对教学实践的总结，也是个人能力的重要体现，体育教师要善于利用理论知识，结合体育教学实践，不断总结整理形成自己的科研成果，发表论文，指导自己的教学实践。

3.学习能力

知识更新日新月异，体育教师要有能力不断学习新的健康理论知识，学习各种新的教育理论，不断给自己充电，积极进行专业知识的进修学习，提高自己的业务水平。在体育教学实践中以理论作为指导，更好地进行教学实践。

四、有能力组织、开展学校的课余训练和各种竞赛工作

学校有计划有目的的开始课余体育训练和体育竞赛是学校体育的重要组成部分，对创建学校体育文化，丰富学生课余文化生活，促进学校体育教育工作的开展、培养体育特长生，培养后备体育人才具有积极意义。

1.积极开展学校课余训练

课余训练是学校体育的重要组成部分，课余训练组织的好坏直接反映学校体育开展情况和学校体育教师教学训练的能力。例如，我负责学校的田径队和校乒乓队的训练工作，经过训练学生都取得了可喜的成绩。

2.积极开展校内小型竞赛，推动竞赛由“竞技型”向“群体型”转变，课内外紧密结合，以各种竞赛活动配合体育课堂教育改革

通过各种校内的小型竞赛，能充分调动教师的责任心和学生参与体育运动的积极性，尽量让更多同学能够参与到比赛中去，普及、加强学生的健身观念，初步培养学生终身体育观。

五、完成《学生体质健康标准》的测试登记工作

作为体育教师要根据《学生体质健康标准》的要求，制定学校学生《健康标准》达标计划，并为之努力。能根据《标准》的要求开展客观、公正的组织实施测试工作，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。

总之，社会在发展，教育在进步。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。体育教师在教学过程中始终会面临新的问题和挑战，作为有责任感的体育教师，必须以高度热诚投入现实工作中去，研究、提高、发现、解决教育教学过程中出现的新情况、新问题，努力掌握教育规律，尽职尽责地做好工作。

4.如何成为一名优秀的讲师 篇四

自我介绍（1-2分钟）

一、为什么要做一名讲师（提问学员，锻炼胆量，寻找需求）

1、营销行业的特点决定了讲师的重要性

①营销工作需要会议的带动：a 人气 b 充电 c 工具； ②讲师可以倍增时间：批发能力、信息； ③讲师可以提高影响力，给团队带来强大的动势。

2、促进学习，工作成功

快速提升学习能力

二、如何做一名优秀的讲师 提问：

总结：靠素质的提高。什么是素质：是内在、外在的综合体现。素质的来源：经历、感悟（人生经历）“边走边悟” 讲师提升素质的方法：

1、生意中积累经验。边学边做，一线工作。

2、大量工作，提升业绩，提高在团队中的地位。

3、积累舞台经验，把握每一次上台的机会。

4、相信品格的力量，做正确的事，做正直的人，始终如一。

三、讲师经常碰到的问题

1、怯场

表现：面红耳赤、语无论次、汗流浃背、心跳加速、手脚冰凉。举例：讲自己第一次上台的事。

造成的原因：①场次少，多上台，多练习； ②准备不充分，课程、提纲、例子；

③环境不了解。举例：小狗在陌生环境中的表现，提前到场了解场地。

2、为了培训而培训

① 交差：应付公事；②只是为了自己的一份收入。

3、4、对效果期望值太高

过于追求完美（完全充分准备，才要登台）。

一个完美的目标：发音标准、语法标准、风格流畅、例子高明、手势精彩（但这一切不是一次性完成的）

5、停步不前

原因：①放弃了学习，领导人是读书人，好的讲师更应该多看书，大量听磁带，逢会必到（给自己定一个学习计划）； ② 没悟性（缺点感悟）。

三、成为优秀讲师的八大秘诀

1、心态：态度造就一切，善于利用积极的心态

① 给自己设定一个理由，下定决心，得到舞台（把握每一次上台机会）； ② 通过不断演练带来勇气（课题中好的内容，能战胜自己，先说服自己）； ③ 不断在演讲前想象自己是一个成功的演讲家；

④ 重视你每一次演讲机会，把每一次演讲当作生命中的最后一次。

2、3、展示梦想（向你的确良观众展示你、团队、系统的梦想）。

讲故事展示经历（讲别人的故事不如讲自己身边人的故事，讲自己身边人的故事不如讲自己的故事）。

4、5、不断学习

不断训练：对着家人、朋友、一对一训练，对着镜子，生活就是你的舞台，不一定只是在讲台上才是真正的舞台。五分钟演讲训练的注意事项：

① 前半分钟：自我介绍，推崇公司、系统、老师（行礼）； ② 4分钟主题：a 题目 b 内容

方式、方法：a 叙事 如：个人成长、例子、故事；

B 理论、推出主题：我今天演讲的题目是 如：三多三少、四个象限、改变、交互式合作等等； ③后半分钟：再次叙述主题。最后送给大家一句话。

6、形象设计 注意要点：

①不要有高高在上的感觉（不要说你们现在如何如何，我那时如何）； ②不要不断行礼，取悦观众； ③ 不要讲灰色、黄色笑话。形象设计七步曲

① 站稳脚跟，像立场一样坚定；

② 1分钟调整心态，腹式呼吸，保持平静，不断用积极语言暗示自己； ③ 你的第一印象像发射火箭一样重要；

④ 长久而不是短暂地训练你温柔的目光（梅兰芳的例子）； ⑤ 目光交流，观察观众，你就不再感觉被别人注视； ⑥ 自己下个决定，自己告诉自己，我一定行，I can do it； ⑦ 通过舞台再次把他作为一场对自己的训练。

7、做讲师定位自己是专业专注讲师

先精专、先从主持人、分享嘉宾开始。

8、实践

5.如何成为一名优秀的老师 篇五

(1) 要教好书,老师要有渊博的知识.要不断学习充实自己，老师是知识的传授者,学生的解惑者.必须要有足够的知识传授给学生. 要给学生一杯水,我们不但要有一桶水,更要有源源不断的水,这就要求老师必须不断的学习充实自己,为学生的传授解惑做准备.

(2) 要站在一定高度钻研教材教法,光有深厚的知识是不够的,学生也不一定掌握的好.没有好的教法也是不行的,教师要认真钻研教材领会教材的意图.研究教法 把所教的知识用最好的方法传授给学生.

第二大方面:端正自己的品行

(1) 为人师表.品德高尚.老师的一言一行就是学生的榜样.因此老师必须品德高尚.为学生树立典范.

(2) 认真学习有有关心理教育的知识.在现代社会学生的个性千差万别.不同的学生有不同的心理老师应该用丰富的心理学知识来洞察学生的心理.关注学生的心理健康.尊重他们的个性.适应竞争社会的要求.只有教书育人两手抓好.才能成为优秀教师.

第三大方面:具备先进的教育思想和较强的适应能力

一名优秀教师必须全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义、为人民服务。其次，坚持教育以提高全民素质为根本宗旨，认真学习教育理论，掌握、理解教育价值论和教学方法论。教育对自然、对社会、对人自身发展等各个方面有着多种的培养，因此必须从人的现代发展意识上认识教育的价值。再次，当今世界正面临深刻的变化，其中一个显著的特点是科技进步日新月异，教师要想较好地面对时刻会出现的新情况、新问题，必须具备较强的适应能力和渊博的专业知识，没有这样的素质肯定不能适应当今世界，更不可能成为一名优秀教师。

第四大方面:终身学习

利用各种机会多学一点其他教师的长处，逐步形成自己的教学特点和风格，并且更多地运用心理学和科研知识指导教育教学工作。学生们喜欢的是能言、善辨、谈古论今，严肃而不失活泼，庄重而不缺幽默的教师。他们还喜欢与他们有共同兴趣爱好的，能在课余与之讨论关于世界、关于足球的教师。教师的基本职责是“热爱学生，教书育人”，只有热爱学生，接近学生，了解学生，学生才乐于接受教师的教育，“亲其师”，才能“信其道”。作为教师不仅要爱那些优等生，更要偏爱那些差生，让每位同学都体会到教师的爱不仅是无私的，更是公平的。

第五大方面:“以人为本”

所谓“以人为本”就是要尊重人、理解人，一切从人出发，着眼于人的自我完善。一名优秀教师就要一切从学生出发，尊重学生的选择，理解学生的感情。这样的教师无论面对什么样的学生都不会为学生一时一地的表现和成绩所惑，而是通过反复深入的观察分析和细致入微的工作去引导学生、培养学生。以人为本，并不是不考虑社会需要，它的最终目标正是着眼于社会。因为社会化与人的自我完善是统一的，高水平的社会化必然以人的自我完善为基础，人的自我完善必然以人的社会化为前提。人的自我价值只有在社会的大舞台中得到肯定，才能使自己得到不断的自我完善。我们强调提高全民族素质，也就是说有高素质的民族，才会有高质量的社会。

第六方面：要学会团结协作，在合作学习中成长

6.如何成为一名优秀的区域经理 篇六

尊敬的领导，各位同事：

大家好。

首先，我想借此机会感谢各位领导在工作中对我给予的大力支持和指导，也感谢各位同事在工作是给予帮助。在公司工作的三年多以来，我对公司的制度有了更深刻的理解，对市场也有了更深刻的认识，对公司的未来发展有了充足的信心。

俗话说“不想成为将军的兵不是好兵”。我个人希望自己能够通过自己的努力成为一名优秀的区域经理，在公司的决策和领导下，带领我的团队，为公司创造更多的利益和财富，从而体现自我的人生价值。下面我就如何成为一名优秀的区域经理谈谈我的看法，不足之处还请大家给予指正。

1、深刻领会公司制度，提升公司形象

我们每一个人在面对客户时，代表的是我们的公司。当一个客户对我们的产品提出批评时，他首先说的是某公司的产品怎样，而不是某公司的某个人怎样，从而最终影响的是公司的信誉和利益。

作为一名优秀的区域经理，要时刻警醒自己带领自己的团队深入学习公司的文化和制度，使大家能够更好的融入公司这个大家庭中去，能够更好的为客户提供优质的服

务，能够便客户更认同和信赖我们的产品，能够更好的维护和提升我们公司的形象。

2、做好市场分析，制定业绩目标

孙子兵法谋略中讲到“知已知彼，百战百胜”，我相信大家都很熟悉。

在客户需求多元化的今天，我认为做为一个优秀的区域经理，除了带领自己的团队完成公司（部门）交给的业绩目标之外，还要灵活的洞察市场做好市场分析。

要想占领市场，要想在市场中脱颖而出，首先要做的事是做好市场分析，分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步测算项目的经济效益，并依照公司计划以此来制定一个短期的业绩目标。

同时还要经常收集一些产品的信息，比如客户的需求，我们的产品及服务的市场反馈，同行的新动向及策略。以便能够在市场上处于不败之地。

3、发展优势，加强团队建设

要想成为一名优秀的区域经理，在起初阶段要明确自己的角色和职责，克服以前的一些工作思维和习惯，要更多的去关注事情的结果，要能够着眼长远。要能够清楚的认识到自己的长处和不足，不断提升自己的能力。

同时，要加强提升自己的沟通和管理方面的能力，在一个小团队里，区域经理起着上传下达和领头人的的作用，这就要求要和自己的队员共同努力，带领大家完成公司交给的任务，齐心协力为公司创造利益和价值。

团队的核心是凝聚力，要着手调动每个队员的工作积极性，让每个队员能够在工作中认知自己，从而以更大的热情投入到工作中去。

7.浅析如何成为一名优秀的幼儿教师 篇七

关键词：班主任,幼儿教育,行为习惯,爱岗敬业

胡锦涛同志在全国优秀教师代表座谈会上的讲话中对教师提出了“四点希望”:希望广大教师爱岗敬业、关爱学生, 刻苦钻研、严谨笃学, 勇于创新、奋发进取, 淡泊名利、志存高远。这四点希望在教师中引起了强烈共鸣。作为一个新教师, 对这些要求还需要付出更多的时间和精力。

一、爱岗敬业, 关爱每一位幼儿

当一名幼儿教师是许多女孩的选择。既然选择了它, 那么就要敬它, 爱它, 无怨无悔, 不求名利, 积极工作, 努力完成教学任务, 不求最好, 但求更好。只有这样, 幼儿才会受到老师的影响, 喜欢学习, 爱上学习。作为一名新教师, 爱岗敬业很重要, 同样, 关爱学生也是立业之本。每一位幼儿都希望得到老师的肯定, 希望老师喜欢自己。我们应该以朋友的身份和幼儿交流, 以平等的眼光来对待幼儿。刚进入幼儿园时, 幼儿都很好奇地看着我, 胆小的幼儿躲在后面只敢偷偷地看我, 胆大的幼儿会跑过来碰碰我, 我总是微笑地面对他们。在晨间谈话的时候我介绍了自己是李老师, 还和他们说:“宝宝们, 我是新来的老师, 我们来抱一抱好吗?”结果话刚说完就有很多幼儿来抱我, 当时我和幼儿的脸上都是纯真的笑脸, 没有师幼之分, 孩子们都很开心。正是这种关爱幼儿的心情让他们毫无顾忌地和我拥抱, 和我玩耍, 这不正是我想要的吗!

二、立足岗位, 做一名幼儿喜欢、同事信任、家长满意的班主任

幼儿园老师的工作与其他行业不同, 她面对的是一群特殊的群体———一个个不谙世事又活泼可爱的孩子, 要做好这一份工作不仅需要良好的师德师风, 更要真爱的付出, 心与心的交流。教育孩子, 对于班级工作, 首先要按照上级领导的安排与指导来认真制定班级工作计划, 并按照计划严格执行, 认认真真地从细微、常规处做好本职工作。每个教师的风格都是不一样的, 幼儿之间也有所差别, 所以计划同时也要按照班级的实际情况来制定。在学期初制定班级工作计划, 学期末来进行总结, 通过这样的工作来推进班级的管理和班级的进步。高尔基所说的:“谁爱孩子, 孩子就爱谁;只有爱孩子的人, 才可以教育孩子。”很难想象, 不被孩子喜欢的老师该怎样管理一个班级。在幼儿园里, 孩子需要什么样的角色, 我们就要以什么角色来和他交流。如:一次, 我们班级的朱宗庆小朋友在中午吃完中饭的时候说肚子痛, 想回家, 可是我知道他的父母和爷爷奶奶是不会接他回家的, 而我也知道宝宝只是想家人了, 于是我就抱着他, 逗他开心, 亲亲他, 让他感受到我对他的爱, 慢慢地宝宝说肚子不疼了, 主动要求睡觉了。可以说, 每个孩子的举动都有他的用意, 教师要细心观察, 耐心询问, 发现孩子的用意以后, 对症下药, “病痛”就会不药而愈了。做人贵在以诚相待, 同事之间的相处也需如此。在工作中要经常换位思考、互相理解, 时时处处事事以考虑他人优先, 一切皆以工作为重, 这样就会营造一个愉悦, 宽松的学习氛围。幼儿在这样的环境中学习, 会不断进步。反之, 教师之间有意见, 特别是对待教育幼儿的时候, 如有分歧, 这样会使幼儿形成两面性, 而不能形成良好的习惯。作为一名新班主任, 如何让家长配合好学校的活动也是很重要的。现在的家长大多数都会上网, 我校开设博客, 让我们教师在上面传上各种照片、博文, 利用这一良好的平台让家长了解我们对幼儿的关心与尊重, 让家长从情感上, 行为上真正配合老师, 配合学校。让幼儿在良好的学习氛围中快乐成长。

三、重视幼儿的行为习惯发展, 形成良好的班风

教师的行为对幼儿来说有潜移默化的影响。因为我参加工作的时候我班的幼儿已经是中班了, 所以小班的情况我并不知道, 不过我进入班级的时候亦知道行为习惯是重要的, 我经常会和幼儿说, 小手放在大腿上, 脚不要交叉坐着等等, 但有一次在我没注意的时候我将自己的一只脚放在另一只脚上面了, 张与同就跑过来和我说:“李老师, 你没有坐端正哦!”说话的时候笑得贼贼的, 好像抓到了我的小辫子。我听到以后马上就改正了坐姿, 并和他说:“你看, 你一说我就改正了, 改正了就是好宝宝, 那么我说的时候你们要改正吗?”宝宝们马上异口同声地说:“要!”接着马上坐端正了。这件事之后, 我严格规范自己, 要求幼儿做到的, 自己也一定要做到。培养良好的习惯也要找准好的时机和方法呢。如果我是从小班就开始带现在的宝宝, 那么我就会随时帮助幼儿培养良好的习惯, 如对玩具进行分类, 收拾玩具, 在幼儿玩玩具之前就先引导幼儿按类别和颜色认识每一种玩具了解玩具的每一种玩法, 这样又知道怎么玩玩具, 又培养了幼儿的分类能力, 一举两得。

四、正确把握理论与实践, 提高教学水平

8.浅谈如何成为一名优秀的教师 篇八

一、追求理想，实现自我

记得苏格拉底曾说过：“世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”一个人如果没有理想，就没有了人生的目标，我的理想和奋斗的目标就是成为优秀的人民教师。有了这个坚定的理想，就有了指路明灯，我的工作就有了方向。

二、不断学习，提升自我

教师的职业性质决定了我们要树立终身学习的思想，所以，我们要利用一切时间和渠道进行学习和阅读，不断提升自我，具体做法是：

1.利用工作之余的时间，广泛读书

我们要多读教育教学理论方面的书籍，也要多读其他方面的书籍，如，艺术类、名著类的书籍。

2.读书时运用合适方法，学有所获

我阅读的书目很广泛，但一个人的时间是有限的，为了在有限的时间多读书，我采用了多种读书方法，如，目录法、浏览法、精读法和摘录法等。

3.读书后坚持写读书笔记，读思结合

只读书，不写读书笔记，读的多了，会遗忘，所以，读完书后一定写读书笔记，把读书与实践相结合，这样才能把自己读书所得真正运用到自己的生活中，得到收益。

三、立足本职，充实自我

我们要力求把课堂还给学生，在教学中，首先，我们教师要正确定位，我们的作用就是要努力“搭桥”，为学生和教材之间“搭桥”，让学生经历学习过程，加强活动，其次，不要模仿别人，因为模仿永远不能超越别人，要在教学中保持自己独特的个性。

四、加强反思，完善自我

记得有本书中说过：“一个民族不会反思，这个民族不会强大；一个人不会反思，这个人必定平庸。”所以，我们要保持做到每日反思，反思的内容有：

1.反思自己的教学情况。

2.反思自己的学习情况。

3.反思自己的个人行为。

五、注重细节，成就自我

人们常说：“细节决定成败。”古今中外的名人都是非常注重细节的，我们要想成为名人很难，但成为优秀教师还是很简单的，就是要时时处处注意细节。

1.注重细节，给学生良好的表率

我们教师要每时每刻注重细节，因为学生总是在关注我们，小到上课时的举手投足，下课后的行为语言，平时的穿衣打扮，我们都要时刻以自己是一名为人师表的教师，严格要求自己。

2.见微知著，才能给人留下好印象

展示完美的自己需要每一个细节都完美，与别人接触时一定要注重细节，才能给别人留下好印象。

总之，只有不断努力地向自己的理想迈进，加强学习和反思，才能超越自己，成为优秀的人民教师。

9.如何成为一名优秀的客户经理 篇九

我于 年加入齐鲁银行，年开始从事客户经理工作。在从事客户经理之初没有任何资源、任何客户，到后来成为，我始终坚持不懈地努力，是因为相信天道酬勤、水滴石穿的人生哲理会在每个人的生命中得到应验。

进入银行 年的时间里，收获颇多，积累了丰富的客户营销经验，如何成为优秀的客户经理，我进行了一些总结，希望可以与大家共同分享：

一、必须清晰自己的目标

目标要明确，要坚定。支行就是一家银行最基层的经营单位，也是一家银行创造价值和利润的最基层单位。在当初进入银行后，行里人员少，存款少，资源少，地方偏僻等一系列困难。因此，客户经理是你，办公室主任还是你。进入银行后，银行通常不会给你指派客户，没有人告诉你该去营销哪些客户，完全由你自己决定。一般来说，最初的情况就是自己拿着名片去写字楼，商业区去扫街，这样做可能做不了什么，成功率也不可能太高，但是这必须要做，只有这样才能培养自己学会如何让面对客户，同时也培养客户经理最基本的素质，脸皮要厚，要想成为优秀的客户经理就要学会面对各类的客户都要能应付的来。也同时培养自己独立的能力，就如同带兵打仗，你要指挥自己去打仗，找准自己的方向。

一般来说，单纯的存款类客户、特大型贷款客户很难搞定，没有一定的资源和关系一般连门都进不去，更别提做业务。因此，中小型符合我们行的情况，也符合我的情况，所以我一直定位在钢铁经销商、油品经销商、汽车经销商等中型客户，多年来我从未改变方向。两外，尽可能的不要什么行业都涉及，坚持一个方向的结果就是你会把自己培养成特定行业的专家，对这个行业规则非常熟悉，积累了较好人脉资源。在一个行业，第一个客户开发时候难度较大，第二个、第三个容易得多，后来的很多客户是自己找上门来的，还有部分是分行推荐的，信贷项目通过率较高，而且经过多年的经验，客户介绍客户的无论是忠诚度和贷款逾期不良，都比一般客户要优质。对我熟悉的行业客户，我有较好的感觉，通常我拿到客户报表后，基本就知道能否审批通过，应当如何设计方案。而我这时也形成了较好的工作习惯，每月将客户经营情况、使用银行产品的效果形成简单的书面报告报送分行审批、风险控制部门，一方面拉进了与分行有关部门的关系，表现出负责任的形象；另一方面在分行树立自己在钢铁、汽车、油品经销商等方面的专家形象，这么多年专业营销最大的收获就是目标清晰，在营销的时候就可以预见结果，我知道哪些客户肯定能授信通过。

二、尽可能的争夺信贷资源

拓展业务必须有足够的资源，就如同带兵打仗，得手中有枪、有子弹，士兵必须多抢子弹。对客户最有价值的资源就是信贷，客户经理应当拼命争取信贷指标，这直接决定你的业绩，贷款、银行承兑汇票、票据贴现、信用证等都要拼命争取，争夺的资源越多，你的业绩就越好，这是绝对成正比的。在中国的商业银行，客户经理众多，信贷资源有限，僧多粥少，你必须学会争抢，中国古语“会哭的孩子有奶喝”，下一句我认为应该是“有奶的孩子长的快”。

目前我国中小客户众多，而且中小客户融资难，中小客户最需要的还是信贷资源，我深有体会。因此要多做中小客户，对于客户经理前期积累客户资源和经验作用重大。而且做中小客户，能够天天看着客户在增加，感觉很舒服，存款在稳步上升，存款非常稳定，每月都在缓慢上升，我相信每个客户经理都会有同感。授信客户形成的存款一般会非常稳定，而对你没有任何需要，单纯靠关系人情的存款，可能随时会走掉，你就会始终处于忐忑不安的状态。

在做客户经理的时候，我不会让客户任何一笔业务旁落其他银行，我相信投入的信贷资源越多，得到的回报就会越多。一次一个钢铁经销商在下班的时候给我打电话，有一笔20万元银行承兑汇票问我是否愿意去取，当时已经下午五点了，我马上说愿意去取。我相信信贷资源沉淀在客户那里，经年累月就会产生巨大的回报。一旦客户在其他银行办理了一次业务，就可能形成习惯而一发不可收拾，所以要扼杀在萌芽状态。

三、要速战速貹

在商业银行的拓展中，我是一个“速战论”者，要求自己“速战速貹”，现在的银行条件都差不多，因此就要在时间上比别的银行快，才能让客户选择我我们，一旦有了目标客户应当迅速搞定、速战速决。一是给自己打打气，壮壮军威；二是有了客户就有了费用，费用是自己下一步拓展的本钱。首先要搞定最容易的客户，如最符合本行信贷政策规定的客户，然后是经营情况稍差的客户，明显不可为的客户要坚决放弃。

四、要锻炼驾驭力量

做客户经理必须有极强的驾驭力量，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作的主动权，让客户按照你的意图行动。你必须有极强的驾驭意识，没有也要去培养。要学会驾驭客户、控制客户，银行才能步步为赢，不断进行深入交叉销售。控制客户，无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，失去控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。

如一个客户，在合作之初我们要求其提供房产进行抵押，客户反复强调操作成本抬高，太复杂，但是我可以明显感觉到这个客户非常需要这笔信贷，在反复坚持下客户终于接受房产进行抵押的要求，在办理银行承兑汇票后，客户又不愿意在我行办理结算流水，在我的一再坚持下，客户最终将主要结算业务放在我行。目前，整个客户与我们合作的非常好，规规矩矩的配合银行工作。

五、熟悉银行产品方可安身立命 银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系就没法开拓业务了。保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑。只要熟悉银行业务，满足客户需要就会有较好的业绩。

进入银行后，第一件事就是翻看这家银行的领导讲话及印发的所有授信产品制度。研究领导讲话是为了熟悉这家银行的文化，我认为，一个客户经理要想在这家银行生存下去，首先必须融入这个集体，熟悉这个机构的价值观，做人先于做事。熟悉银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户需要，能为客户带来价值。没有关系可资，要想出人头地，恐怕只有业绩说话了。

六、设计量体裁衣的方案而不是机械的推销标准化银行产品

授信产品应当根据客户的需要进行量体裁衣式的个性化设计。现代商业银行营销已经从单一标准化授信产品提供进展为根据企业采购、销售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案，为客户提供切实的价值增值，在服务客户同时达到获取银行经营利润的目标。

在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难。

一个信贷项目决不仅是单一授信产品提供，而应当是一个方案，也就是供应链融资方案，供应链融资方案的最大好处在于实现银行信贷产品嵌入客户的产业链，与客户经营需要的完整对接，银行清楚信贷资金用途、授信的准确风险度。

客户经理应当记住：一个项目能否成功必须满足“开心、放心”两个原则，“开心”就是银行提供的授信服务方案必须使客户感觉得到了现实的利益，满足其需要，客户愿意使用银行的产品；“放心”原则，就是银行对借款人使用银行信贷资金用途很清楚，确信企业能到期还款，只有这样项目才能成功。

七、授信操作需要坚持

在银行授信项目中，除非特大型垄断客户，如中国石油、中国石化、国家电网、中国移动等公司，客户经理和审批人员可以没有分歧，高度一致。但是这类项目往往审批额度容易，启用额度困难，客户在多家银行有远远超过其业务需求的授信额度。

客户经理和审批人员会对银行的大部分授信项目存在分歧，而对客户最了解的是客户经理，客户经理必须对自己认为正确的项目坚持，要想方设法说服审批人员。绝对不可以项目一旦不批，就只能干发牢骚，怨天尤人，这于事无补。

八、授信产品是拓展维护客户的最主要手段 当前银行产品金融创新较快，如基金销售代理、网上银行、贸易结算、债券代理等，新产品、新操作模式层出不穷，有时让人眼花缭乱。但我坚信：信贷将依然是银行拓展维护客户最主要、最有效的手段，是商业银行各项业务增长的主要拉动力量，起到扛鼑的作用。客户经理必须能够准确把握市场主流信贷产品的特点、功能、使用技巧，能够熟练的进行产品组合，设计个性化的金融服务方案。

以上是我从事客户经理工作 年来的一些心得体会，尽管很多时候失败会与成功相伴，辛酸会与幸福同行，但我始终与自己钟爱的事业一起健康成长！

10.如何成为一名优秀的心理教师 篇十

心理健康教育作为一项新的教育内容已经随着新课改悄然走进学校，走进课堂。心理健康教师通过各种心理教育的模式对学生进行恰当的心理疏导，帮助学生的学习和生活，让他们形成优秀的品质，良好的人格。要想成为一名合格的心理教师，我想应具备以下三大方面：作为一名心理健康教师就要不断地完善自我，注重自身素质的全面发展。首先，自己要是个心理健康的人，有健康的人格。其次，让自己的心理方面的专业能力不断提升，能够更好地帮到学生。与此同时，还要注重课堂教育的艺术，让课堂成为引导孩子形成优秀品质的沃土。

一、要做一名有健康人格、心理健康的教师。

有资料显示，教师属于高压力群体，他们要面对来自自己家庭的各种问题，还有学校领导、家长的高期望，教育、教学任务，还有学生的消极影响等等，有时会产生倦怠情绪和急躁、处理问题的偏激等问题。没有心理健康的老师，就没有心理健康的学生。所以作为一名心理教师，首先要善于调整自己的心态，做一个心理健康的老师。教师的健康人格是在培养人、教育人的过程中表现出来的成熟的、积极的心理素质。健康的人格来自积极肯定的自我，只有接受自己才能接受他人，只有热爱自己才能热爱工作，并能在工作中始终充满活动和成功的希望。教师工作同其他工作一样需要勇气和自信，一个具有健康人格的教师热爱生活、热爱教育事业，乐于助人努力实现自己的理想，对每一个学生都倾注热情和希望。一个具有健康人格的教师有良好的自我的认识，协调一致的价值取向，融洽的师生关系。

二、要有足够的专业知识。

专业的理论知识，会指导我们今后如何开展心理健康教育工作，让我们知道如何在教育中拥有心理辅导的眼光，如何抓好小学阶段重要的启蒙教育；学习国际最新的教育理念,学会去运用它；去甄别小学生常见的心理问题，知道如何去与小学生更好的沟通，因材施教；学会运用团体辅导的方法关注每一个孩子的个性发展。作为一名优秀的心理教师，要具有足够的专业知识。

三、能对学生进行简单的心理咨询和心理治疗

作为一名中学心理教师，面对的是一些思想随时改变的中学生，由于他们会受到不同环境、不同思想的影响，因此，他们的心理随时可能存在障碍，因此在心理健康教育教师专业化过程中，要求教师必须具备心理咨询与简单心理治疗这一较高专业能力，才能对全体学生展开比较专业而有效的心理咨询和简单心理治疗。才能使他们心理健康发展。

四、能对心理健康教育活动进行组织的策划

心理健康教育活动的开展方式多种多样。主要目的让学生有一个健康的心理，让学生明白懂得身心健康发展的重要性，通过活动让学生领悟心理健康的内涵，懂得如何维护、促进心理健康，建立良好的心态。这些要求心理教师有较强的活动策划、组织能力。这就要求当今心理健康教师要有较高的专业化素养。

五、较强的科研能力

目前心理健康教育的目标、内容、模式、方法等都尚未形成统一的意见和看法，这势必影响心理健康教育活动的有效和有序开展。心理健康教育是一个全新的领域，许多地方都还需进一步深入地、系统地研究和探讨。另外心理健康教育工作有很强的区域性，不同的地方有不同的内容。所以，不同的地方心理健康教育的内容与方式已应该有所不同；在不同的区域，不同的城市、不同学校、不同的学生也都存在较大差异，因此我们的心理健康教育工作中应该因人而异，不断实践，不断学习，不断反思，逐步形成适合本地教学的思维模式。因此，心理健康教育教师必须具备较强的科研能力。

六、注重教育观念的转变。

在素质教育的今天，我们提倡建立和谐、平等、民主、相互尊重的师生关系，只有这样才能拉近与学生的心理距离。只有心理距离近了，才能让空间距离拉近。所以作为一名心理教师，要拉近与学生的心理距离，绝不能给学生一种高高在上，神圣不可侵犯的感觉。让学生真正信任自己，首先要学会“蹲下来看学生”。“蹲下来看学生”的说法源自一个小故事：年轻的妈妈带孩子去逛商店，商店里琳琅满目的商品让这位妈妈兴奋得不忍离开，虽然没买什么东西，但她还是带孩子不停地走着看着。孩子终于不干了，叫着嚷着要回家。妈妈说：“你自己闹着要来，这么会儿你怎么又要走了？”说着说着发现孩子鞋带开了，就蹲下去给孩子系鞋带。当她将要站起来时，她忽然明白了孩子为什么一定要回家。原来从孩子的高度看不到那琳琅满目的商品，只能看到穿着各色裤子和裙子的腿。

所以作为一名心理教师，想要理解孩子就要和孩子站在同等高度去看待周围的事物。

七、能组织好教育教学活动

作为一名合格的心理教师，应该具备教师基本的教育教学能力：包括教育教学组织能力，教学设计的能力，教学表达能力，教育教学交往能力，教育教学活动突发事件处理能力，教学反思能力，教育教学管理能力和教学创新能力等。作为一般心理教师又必须具备自己独有的专业化素养，根据心理健康教育课有其自身的学科特点，不是简单的心理学知识或者是心理健康知识的传授，它更多的是一种感悟式教学，重在学生的内心感受，通过学生的积极参与和师生的积极引导，在课堂上创造课堂积极的、健康的、向上的情绪体验，形成较好的课堂学习气氛。

八、要有爱心和耐心，学会倾听、懂得理解。

11.如何成为一名优秀的高校学生干部 篇十一

关键字：学生干部；素质；效应

高校学生工作是一项系统工程，是一项既复杂又富有科学性的工作，而学生工作中又离不开学生干部。学生干部是高校内一个特殊的学生群体，是学校教育管理的一支重要力量，是学生中的优秀分子。如何让自己成为一名优秀的高校学生干部，是值得每一位学生干部深思并实践的问题。

一、理解一个概念

学生干部是优秀学生的代表，是学生的带头人和代言人。然而，学生干部队伍中总会存在参与活动很多而成绩却逐渐下降、不愿当“小干部”只愿当“大干部”、对同学颐指气使等等情况。究其原因主要是一些人没有正确理解学生干部这个概念，没有正确把握自己的角色。

学生干部，简单说来是联系老师和同学的纽带和桥梁，协助老师开展工作，以更好地为同学服务。学生干部，首先是学生。既然是学生就应该践行学生的本分——学习。其次是干部，是学生的干部。既然是干部就应该履行干部的本职，协助老师、带领同学、服务同学，做好沟通的桥梁。最后是学生也是干部，二者合一，既要 “学好习”又要“工好作”。

二、处理两个关系

要当好学生干部，履行好工作职责，学生干部必须正确处理好以下两大关系：

1、处理好人与人的关系。

一是与老师的关系。师生关系是学生干部首先必须处理好的人际关系。良好的师生关系是学生干部圆满完成学业的需要，更是有效地开展工作的需要。正确处理好师生关系，要尊敬老师，维护老师的威信，缩短与老师之间的心理距离；要积极主动与老师交流，力争在学习、思想、情感、工作等方面得到帮助指导；要及时认真完成工作任务，多请示、多汇报。

二是与同学的关系。建立良好的群众基础，对学生干部顺利开展工作是很重要的。学生干部应以“全心全意为同学服务”为宗旨，树立“从同学中来，到同学中去”的观念，真诚关心同学，积极为同学服务；要以理服人，公正为人，更不能拉帮结派；要多征求和听取同学的意见及建议，创造条件发挥同学的能力和特长；要尊重同学的人格和尊严，对同学的缺点与错误进行批评也要讲究方法和策略，要让同学感觉到是帮他而不是害他。

三是与学生干部之间的关系。学生干部之间更多的是伙伴关系，要多合作、少争功、多协商、少争吵，要尽量避免矛盾冲突，否则会造成不支持和拆台的现象，造成很不好的影响。

2、处理好学习与工作的关系。

学习与工作的矛盾是每个学生干部都会面临的问题。作为学生干部，经常要耗费比一般同学更多的时间和精力用于工作，有时甚至还要占用正常的学习时间。有的学生干部因这个关系处理不当而影响学习和工作、影响个人发展。应该怎样正确处理学习与工作的关系，做到“两不误、双丰收”呢？

第一，要把学习放在首位。学习是学生的天职，不能因为学生工作忙而放松自己对学习的要求。成绩不好的学生干部是很难树立起威信的。因此，必须坚持将学习放在第一位，做到勤奋好学，学有所成。

第二，要科学地安排时间。时间管理对于每个学生干部而言都是十分重要的，既然选择担任学生干部的工作，那就只能“牺牲”自己休闲和娱乐的时间。要合理分配工作和学习时间，工作尽可能地不随意挤占学习时间；学习的时候认真学，工作的时候专心干，做到“鱼与熊掌兼得”。

第三，要提高工作效率。工作能力绝不是用工作时间长短来衡量的，更重要的是效率。因此，学生干部在工作时，要雷厉风行、要科学谋划、要调用一切积极因素，用最短的时间完成工作。

三、具备三种素质

学生干部素质，是指学生干部做好学生工作所必须具备的基本条件和内在品质。具体来说，学生干部应具备以下基本素质：

1、思想政治素质。学生干部作为基层组织工作的组织者和领导者，必须具有较高的政治素养和思想品质。当前社会，各种思潮对传统的思想观念提出了挑战，在这种情况下，学生干部更应自觉坚定信念、提高政治敏锐度，更应以身作则、为人楷模，保持旺盛的热情，积极工作。

2、能力素质。学生干部要想出色地完成工作任务，就要不断增强才干、提高能力。能力素质包括很多，如：学习能力，能主动而快速的学会新鲜事物，从而不断扩大视野、开拓思路；决策能力，应对布置的工作，结合实际情况，找出关键问题所在，及时作出有效可行的决策；分析判断能力，要能通过表象分析、判断事情的内在本质；组织能力，要能充分调动每个人的积极性，团结互助、精诚合作；创新能力，在工作中能不能提出新见解、新方案，能不能打开新局面，创新能力至关重要，也是工作是否能做出与众不同成效的关键。

3、心理素质。良好的心理素质是学生干部对同学实现有效领导的重要因素。一个情感贫乏、意志薄弱、缺乏主动精神和自主能力的人是很难有大作为的。相反，学生干部如果在工作中表现出百折不挠的自制力，有主动精神和独立自主精神，善于控制自己的情绪，始终保持高度的自信心，就能有效地增强个人的感染力和影响力，得到同学的信任和敬佩。

四、达到四种效应

所谓学生干部要在同学中达到的四种效应，即：

1、榜样效应

榜样效应是指先进人物在影响和激励人们的过程中所产生的效果。这种效应现象就是意识能动地反作用于物质活动的过程。因此，学生干部要努力塑造自身良好形象，让自己成为广大学生的学习楷模，以此来感染、激励、号召和带动学生共同进步。

2、感染效应

感染效应主要是人们通过了解榜样，受到深刻教育和极大鼓舞。一名优秀的学生干部作为榜样，既可促进自己进步，更可以感染和教育周围的同学，让大家在感染下共同奋进、不断成长。

3、号召效应

号召效应是人们在榜样光环的影响下，更积极主动地投入和献身工作。榜样的号召力是无形的力量，可以激发起同学们饱满的热情和高昂的斗志，继而迸发出巨大的力量去克服困难、战胜困难，取得更大的成绩。

4、带动效应

带动效应是人们在榜样行为的影响下，通过效仿形成人人踊跃的局面。学生干部可以通过自己的人格魅力，以身作则，以实际的行为带动他人，影响他人，在自己周围甚至学校内营造起一种相互追赶的良性学习氛围。

12.如何成为一名优秀的房地产经纪人 篇十二

关键词：中学英语教师,新课改,“三维”教学目标,教学反思

一、“三维”目标下教师应不断提高自身素质

“三维”教学目标简单来说指的是知识与技能、过程与方法、情感态度价值观, 也就是在英语课程中教师应努力培养学生达到的目标, 这也是与培养学生的综合语言运用能力相匹配的。因此, 教师也应以此为标准, 从这三个方面入手不断改进自身教学水平。

1.语言知识与语言技能目标。这一目标包括英语的语音、词汇、语法等知识的认知, 听、说、读、写等技能的训练及跨文化交际意识的培养等。教师要在这些方面实现良好教学效果应如何提升自己的水平呢?首先, 教师应该夯实自己的专业水平, 本身具备较高的语言知识与技能。在课堂用语中, 尽量采取全英教学, 学会用时尚地道的英语去评论、表扬学生, 而不仅仅是“Great”“Goodjob”“Well-done”这几个简单地词汇。其次, 通过提高对教材的熟悉程度, 让教学目标了然于心, 教学内容重次分明, 教学方法有趣多样。教师不应该只了解当地使用的教材, 而要广泛了解各类英语教材的优缺点, 做好教材分析工作, 在实际教学中取长补短。另外, 教师还可以建立自己的资源库, 其中包括既适用于教学又有助于学生了解跨文化交际的音乐、电影、书籍等, 让学生感受真实语境, 习得地道语言知识, 通过适当引导在潜移默化中提高技能与跨文化意识。

2.过程与方法目标。新课改在当代英语教学中要求注重学生的学习过程与学习方法, 通过开展多种形式的“用英语做事”达到培养综合语言运用能力的目标, 而不再简单地拘泥于模仿、背诵、机械练习、书面考试等, 这将更多地要求教师提高和改变专业技能, 丰富活动形式, 注重学生学习的过程, 侧重对学生的形成性评价, 通过培养学生的自主学习能力以及团结协作能力的方法增强学习效果。例如, 可适当调整学生座位使其组成小组而不是单个独立座位, 教师在提出讨论问题时可以进行组内讨论, 由不同学生充当记录者、发言者等, 这样既着眼于整体, 又照顾到了个别, 充分释放了学生学习的自主性和能动性。在选择教学资源方面, 可以充分利用网络资源的交互性、多样性, 让学生个性化学习, 开发自主潜能。

3.情感态度与价值观目标。这一目标看似与英语学习并无直接关系, 但却是决定英语学习效果至关重要的因素, 而且对于任何一门学科教学都适用。因为它强调激发学生的学习兴趣, 培养强烈的学习动机, 通过鼓励引导学生克服害羞、怕错等消极心理以提高学习语言的自信心, 营造一个轻松愉快的学习气氛, 并且引导学生树立正确的人生观, 扩展国际视野, 与人交往的良好态度等。根据克拉申提出的情感过滤假说 (The Affective Filter Hypothesis) , 语言输入必须通过情感过滤才能变成语言“吸收”, 这和动力、性格、情感状态都有关系。这也就要求教师不仅能在学习上给予学生帮助, 在学生的健康成长上也要有所思量。从教师角度来说, 教师的言行举止都在潜移默化地影响着学生, 因此, 教师本身应该具有积极的教学气质和自我效能感, 培养教学机智和亲和力。例如, 在教学中很重要的纠错环节, 教师应注意尽量使用间接的鼓励的方法, 分清是错误还是失误, 有选择地对不同学生采取不同的纠错方式。尤其面对处于青春期的学生, 教师还应该注重有关心理学、教育学方面的研究。

二、反思作为促进教学的基本方法应贯穿教学始终

俗话说“学而不思则罔, 思而不学则殆”。学习策略中要求学生应该掌握认知策略甚至元认知策略, 而对于教师来说, 教学反思则是教师对自己教学的元认知。也就是说, 教师要成为“研究型”人才, 不仅知道要教什么, 还要了解自身教得怎么样, 这就离不开教学反思。首先要明确反思内容, 大的方向教师可以用以上“三维”教学目标作为参考。例如对于学生未弄懂的知识点是学生方法有误还是自身教法的失误, 是否运用了灵活的方法开动了学生对某一知识点创造性的认识, 教学过程中是否机智敏锐具有亲和力感染力等。其次, 反思的方法也多种多样, 类似地, 教师可以采取批注的形式对每一课时进行总结, 采取案例分析、编写教师档案袋等形式进行学期学年等长期性反思。

三、结语

新课改必定要求培养具有新观念新方法的研究型教师, 这就要求教师不仅有更优良的语言素质, 还要精通各类教学方法和途径, 善于营造课堂良好气氛, 成为一个真正以学生为中心的优秀中学英语教师。

参考文献

[1]王丽萍.克拉申监控理论评述[J].学术交流, 2007 (6) .

[2]赵凤琴.张素红.透视英语教育发展[M].北京:北京师范大学出版社, 2013.

13.如何成为一名优秀的谈判人员 篇十三

1、热爱招商工作

对招商具有特有的兴趣，可加快招商人员对问题的观察、探索、追求和创新，并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。

2、良好的心理素质

（1）责任感强，对工作有高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应刚毅果断，勇于做权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力

（2）意志力坚韧顽强，不为小恩小惠诱惑，商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗

（3）自控能力要好，因招商的双方都是围绕各自利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见

3、相关经济知识、社交能力和语言表达能力

（1）熟悉经济学、零售学、地产开发经营、心理学、社会学等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且要实时学习新知识新技能。

（2）需充分地分别与各部门人员进行沟通，因而交际工作十分必要

（3）语言表达正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，能使表达更具吸引力、说服力和感染力

4、良好的现场判断能力和灵活应变能力

（1）能够通过察言观色捕捉对方的投资意图和实力，进而做出准确的判断

（2）学会根据招商形式的千变万化，审时度势，运用相应灵活的对策，使判断向有利己的方向发展；思想积极进取，勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松、才能应付自如

5、具有团队精神

14.如何成为一名优秀的教师作文 篇十四

教育大计，教师为本。有好的教师才有好的教育，一个国度和地域的教育程度，底子上取决于其教师步队的全体本质。我们唯有勤奋培养一支师德、营业精深、布局合理、充满活力的高本质专业化的教师步队，才能为办平易近对劲的教育奠基根本。

从我小我的认识来说，成为一名优良的教师，最主要、最根本、最底子的是要热爱教师这个职业，热爱这个职业的工做对象――一学生。教师的`根基职责是“热爱学生，教书育人”，只要热爱学生，接近学生，领会学生，学生才乐于接管教师的教育，“亲其师，信其道”，就是这个事理。

那么如何来爱学生呢?当它做为一个书面问题或会商的话题时，我们能够尽情去阐述、去颁发看法，可是实要落实到具体的教育行为、教育过程、教育实践中的时候，特别是当今时代如何表现这种爱，不是一件容易的工作。起首，我们要领会学生。我们需要领会现正在学生的糊口形态、思惟方式、价值不雅念、表达方式，这对我们来说常主要的。只要实正领会他们，并测验考试着理解他们，他们才能采取你，教育才能够起头。

其次，要卑沉学生。卑沉学生很是主要，也不容易，由于学生正在我们心目傍边一曲是受教育者。卑沉学生就需要实正把学生看做跟教师一样有人格的个别。我们有沉教的保守，这是我们要发扬光大的;可是，若是不克不及准确理解，我们就有可能，即过于强调教师的教育威信，过于强调教师对学生的管制感化，而不卑沉学生。

再次，要有终身成长的。没有教师的成长就没有学生的成长。教师的成长和所有人一样，是一个过程。我们正在接管了必然程度的教育后，具备了根基学问和技术，我们有了处置教育的天分。可是，正在现代社会，所有正在工做岗亭上的人，所有正在这个社会上能取得新的成长的人，都要不竭地进修。

最初，教师必然要有逃随将来的形态。跟着现代科学手艺的变化和成长，你可否具有成长的目光和不雅念，是可否成为一个优良教师的环节。把这种形态留给我们的学生，使我们的学生从小就构成一种不竭进修、不竭成长的风致，这也是教师的主要职责。

15.如何成为一名优秀的房地产经纪人 篇十五

教师必须有一颗敬业的心, 把教师职业当成自己一生的事业, 用心去教学生, 用心去爱, 这样在教学中才能全身心地投入, 要拥有“捧着一颗心来, 不带走半根草”的精神, 才能不怕在教学中遇到困难, 缺乏敬业心的教师不可能是一名优秀的教师, 只能是“做一天教师, 撞一天钟”的教师。

数学教师必须具有丰富的专业知识, 有良好的教学艺术和经验。高中数学知识点多、难度大、系统性强, 要想教好高中数学对数学教师整个知识结构要求非常高, 教师要对整个初中、高中、大学的数学知识知识非常熟悉, 在教学中能做到信手拈来, 有利于教师把知识点讲透, 帮助学生建立高中数学知识的系统性和联系性, 让学生站到高, 才能看得更远。

二、要多做题目, 不断地提高自己驾驭课堂的教学能力

数学题浩瀚如海, 变化多, 有很多题目, 教师不先做很难一下子理清思路。数学教师只有多做题目才能把教学内容变成自己的东西, 在课堂上才能有的放矢, 抓住教学内容的核心。多做题帮助数学教师以开拓思路, 保持思维的敏捷性, 提高分析、解决问题的能力, 掌握一般的解题规律, 便于教师的归纳总结。

驾驭课堂的能力是每位教师必须具备的能力, 教学驾驭能力强可以提高教学效率, 起到事半功倍的效果。这需要教师不断的在课堂教学实践中总结经验, 不断的学习、借鉴别人好的教学风格加以改造, 最后形成自己的教学特点。要形成高效的课堂教学, 提高教师驾驭课堂教学的能力必须做到, 第一, 要全面落实教学目标, 教学中要做到突出重点, 突破难点, 抓住关键。第二, 要充分发挥教师主导作用, 激发学生的学习兴趣, 让学生善于“猎疑”, 而不是教师善于“设疑”, 体现学生的主体地位, 让学生有更多的、有效地参与教学活动。要灵活恰当地选择运用教法, 有效地运用各种现代化教具, 课堂教学结构合理、紧凑。第三, 注重知识传授的整体性和条理性, 使各个教学环节, 各个教学部分有机地结合起来。第四, 板书设计条理清楚、内容简洁、书写规范、美观实用。第五, 教学基本功扎实。语言要准确、清晰、通俗、生动, 具有条理性、启发性、仪表端庄、举止大方、教态亲切自然。第六, 精讲多练, 讲究实效, 提高课堂教学效率, 减轻学生的课后作业负担。

三、要养成高效、细致认真的工作态度

数学教师要对教学工作极端负责, 形成快速高效、认真细致的工作作风, 是一个优秀老师必备的。这样, 老师也是最受学生大力欢迎的。作为教师, 平时, 我们老师讨厌一些同学不能按时交作业, 或不愿意交测试卷, 对待学习拖沓、不求甚解的学生。我想, 这也不能完全责怪学生, 我们有的教师自己也有经常不能按时批改作业, 及时发还学生的情况, 或是马马虎虎打一个日期应付了事, 我们都当过学生, 每次作业、测试卷交上去后, 都非常希望老师能及时认真、细致地批改, 能及时发反馈给学生。有时我们会发现, 当我们不能及时把试卷批改及时发还时, 学生那失望的表情。作为教师, 对待作业、测完的试卷, 即使当天加班加点到深夜, 也要把试卷改完并做好试卷分析, 这样教师能在第一时间掌握学生对教学内容的掌握情况, 在学生最需要解惑的时间和空间内, 第一时间给学生以纠正, 这个时候是学生最容易接受, 抓点这个关键时期内进行讲评, 往往能取得较好的教学效果。教师高效率与认真, 学生做作业, 做试卷才认真, 因为他们知道老师是认真的, 是要给他们反馈的。

四、要不断进取, 不断地超越自己

学生需要一名名师。名师是不断地进取、不断超越自己的结果。“无水无以成江河, 无知无以成教师”。教师必须具备丰富的教育学知识和充足的心理学的素养, 才算是严格意义上的教育者。现代教师需要复合型人才, 能力结构类似于“长方体”。其中, “长”代指所教学科的专业特长;“宽”代指相关学科的知识面宽;“高”代指现代教育学、心理学素质高。这三方面的内容既相互独立又相互作用, 只有长、宽、高, 都得到发展, 教师教学能力的“长方体”的体积才能足够大, 教师才具备更大的容量, 否则只能是点、线、面, 很难有所突破和发展。

五、要充分体现教师的人格魅力

教师的人格魅力, 是指教师凭借自己的真才实学、真情实感和真知灼见所酿就的人格吸引力, 是教师的品德、能力、言谈、情感、才智、气质、举止等各方面的感染力的综合。数学课堂教学要吸引学生, 一是靠数学理论本身的魅力, 二是靠数学教师的人格魅力。因此, 教师要想使学生“听其言, 信其道”, 仅仅靠教师的课堂教学表现是远远不够的, 还必须要靠教师自身的人格魅力所带来吸引力。在与学生的交流中, 特别注意自己的言行, 良好的形象、表里如一的言行、执着的敬业精神、平等、民主的作风、尊重关心热爱学生、高超的教学艺术、风趣幽默的教学风格等教可以增添教师的个人魅力。与学生相处过程中坚持与学生平等相处, 关爱尊重每一位学生。在教学中, 老师不能把关注的目光只投向品学兼优的学生, 而是要更加关心爱护性格内向、默默无闻、学习差、纪律差的学生, 这些学生同样渴望老师的关爱, 往往一个眼神、一句关心的问候, 也会令他们铭记, 激动不已。把学生当成朋友, 不歧视任何一个学生, 才能赢得了学生的尊重与信任。一个能受学生欢迎的教师, 是一名有魅力的教师, 是一名尊重学生的教师, 是一个博学多才、业务精湛的老师, 带给学生丰富知识的, 而且又能是一个教会学生如何做人的教师。

六、高中数学教师要分析高考, 每堂课的内容要与高考接轨