华硕电脑促销策划方案

华硕电脑促销策划方案（共9篇）

1.华硕电脑促销策划方案 篇一

华硕笔记本电脑策划案

一、营销环境分析

（一）2003年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。国产笔记本的老大依然是联想。2003年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成。

（二）2004年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。从2004年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。

(三）2003年被业届人才称为12寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新宠，这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说2004年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“200Ｎ”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。

二、竞争对手分析

明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕200Ｎ的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优

势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕200Ｍ急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。

三、消费者分析

（一）2003年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：2004年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自某公司的300份针对性调查中表明，今年到秋季间预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式ＰＣ的用户。笔记本电脑的可移动性正是使其走进个人使用的最为重要的因素。

（二）随着工厂市场消费越来越趋于理性化，小巧的移动性能已经被广大消费者所重视。消费者的2004年热情度，加上商家在节前的大力宣传，使得2004年初，笔记本的销售预示了一个持续热销场面的到来，华硕200Ｎ正开始有机可乘。

四、产品分析

（一）属高端笔记本电脑，是目前讳莫如深最轻小的一款，名称为华硕200Ｎ。市场价格分别为20Ｇ价格1.48万元；40Ｇ价格1.58万元；60Ｇ价格１.78万远。

（二）由于产品本身尚与科学营销与广告组合手法相并轨，因此该款笔记本一直未进入正常销量走势。

（三）无光区、软区，原本是不足点的两个方面，同时也创造了一个无况类市场和相应的品牌产品。

五、产品形象认知分析

（一）深得异地居住的高层次办公人员喜爱，出差易携带，便捷成为第一认知元素。

（二）没有光驱、软驱，对啊分出差办公人员产生人为限制，但人们更多看重的是华硕能生产主板的良好口碑。

（三）部分工厂业人士在使用群体认为华硕生产的200Ｎ笔记本电脑为速度稍逊一筹。

六、产品推广定位：

（一）消费群体索定：20-40岁之间的家庭办公或个人办公

（二）消费区域索定：高档小区住宅楼；高档办公区；高校；高级宾馆；政府、新闻出版等行业区；繁华商业区。

七、具体宣传方式：海报：主办单位在展览开始前三天，及时在海报宣传栏及各重要路段张贴展览的宣传画报及书面通知海报，横幅：展览当天在展示地点悬挂展示主题横幅，横幅字样应带“祝电脑爱好者协会举办圆满成功”、“祝电脑爱好者协会活动圆满成功”、“祝电脑爱好者协会蒸蒸日上”、“祝电脑爱好者协会永创佳绩” 类似字样，参展商可自带本公司宣传横幅。

八、捆绑促销定位

（一）加强每一组合促销的续接性和递进性

（二）加强每一组合促销的实效性和投入科学化相结合的促销组织机构建设

（三）加强每一组合促销内容的精彩和推动性

九、分点式促销

（一）华硕主板机型，200Ｎ笔记本04风彩暴露华夏

创意展示：经华硕主板的厚重品牌拉动华硕200Ｎ轻小机型笔记本成功上市，品牌认知度的转移，将立即带动华硕笔记本认知度的提升。

（二）“认识华硕主板相信华硕轻小自有道理”“我身轻小心在华硕” 创意展示：无论用作促销主题，还是广告诉求，都体现了华硕精品的超路内涵。广告拉动市场后，跟进实施。

十、广告目标

（一）完成华硕200Ｎ为代表的华硕系列品牌成长过程，通过广告策略的正确实行，打造继联想后的又一传奇品牌。

（二）迅速掀起华硕热卖高潮，传导成熟的华硕品牌观念。

（三）全力打造华硕主板与华硕笔记本的天作之和，助销行动步步提升，有助于华硕轻小机型的品牌厚度提升。

十一、经费预算

活动舞台：800元

广告：600元

海报：200元

赠品：200元

费用总额：1800元

十二、危机公关处理

（一）、处理原则

1、承担责任原则

2、真诚沟通原则

3、速度第一原则

4、系统运行原则

5、权威证实原则

（二）、在面对危机的时候我们应该做到以下几点：

1、冷静应对

2、分析形势

3、采取行动

4、与合适的人警醒沟通

5、提供有新闻价值的新闻稿

6、后续措施

2.华硕笔记本电脑校园推广策划书1 篇二

活动主题：

精彩校园，华硕风采！让华硕陪伴我们大学生活的每一天！因为有了华硕，生活精彩无限！

活动目的：

分别针对华硕A8系列笔记本中的A8Sr系列全能型和A8He（劲爆低价款）两种不同的价款形式，让不同消费需求的同学都能享受华硕笔记本带来的无穷方便和娱乐。从而最大程度 地推广华硕笔记本在学生中的影响力，让更多的学生了解华硕，喜欢华硕，同时能促进华硕产品的销售额。

目标人群：

追求时尚、个性的不同消费需求的年轻学生。

目标院校：

上海大学

目标产品：

华硕A8Sr系列全能型笔记本（A8H75Sr－SL、A8H73Sr-SL、A8H71Sr-DR）和A8He（劲爆低价款）。推广时间：

2007年10月14日-10月19日

活动内容：

分别针对A8Sr和 A8He两种款型，各自侧重其宣传点来吸引不同消费需求的大学生。

1），A8Sr系列：重点宣传其强大的功能性，并通过现场体验来吸引追求方便，时尚的学生。

主要内容有：在随意存储影音数据资料的同时尽享DIY带来的无限乐趣。不管在室内还是户外，瞬间即可解除联网与资料传输的障碍，畅享无拘无束的网游生活。恰逢好友上线或远程会议，还能通过内建高品质摄像头及麦克风，消弭所有沟通障碍。A8Sr“紧跟潮流”。在新一代迅驰处理器技术下，CPU、芯片组、无线网卡组件中的高效节能技术，能够有效延长电池使用时间，与华硕独家智能省电技术

Power4Gear extreme有效结合后，更可产生不可思议的超长续航力，保障您在没有电源线的情况下，安心完成工作或享受大片。

无论您是身兼数职的校园精英，还是Game中“技艺超群”的骨灰级玩家，A8Sr以其强大的商娱功能全方位满足您的各种需求。

2），A8He重点宣传其超低价格，对于主要追求实惠的同学，定能吸引其眼球。

两种方案同时实施，可以扩大宣传的效果，起到互补的作用，让全体同学都参与进来。超低价款型的推出，不仅能够最大化吸引同学的眼球，更能让华硕品牌深入每个同学的心中。

（一）2007年10月14日-10月16日活动前期宣传

星期日

1），与校学生会宣传组织部等进行全面的合作，雇佣其中的一些人员，大概为20人，进行一天的强化培训。内容主要是这周的活动安排，两个系列的电脑的相关知识以及这次宣传的亮点。这些人员被称为华硕校园推广志愿者，简称志愿者。（这样做的目的主要是因为大家都是同学，相互很熟悉，会增加彼此的亲切感，有助于宣传上的高效进行。志愿者会有统一的帽子和T恤，帽子上印有“华硕品质，坚如磐石”和“asus”,衣服前面是华硕的slogan，背面是“精彩校园，华硕风采！华硕和你在一起！”两行字。）

2），与此同时，活动网站在也已开放，上面有关于这两款电脑的详细介绍，更多的图片展示，功能说明；同时开通论坛，在上面同学可以发表自己的意见和想法。凡发表意见者会送一个编号，可以自己的名字和编号参加抽奖，奖品是两款笔记本的100元购机代金券。

3），制作三条大的横幅，上面是“精彩校园，华硕风采！华硕和你在一起！”和活动的网址。其中一条用于在南校区的宣传，另外两条放到本部两个大食堂前。制造三板大型的海报，上面印有“华硕品质，坚如磐石”和“精彩校园，华硕风采！华硕和你在一起！”，还有活动网址等，在体验活动的时候，让所有参与进来的人都在上面签名，体现华硕和大家在一起的主题。

星期一和星期二

时间：11：30－12：30，17：30－18:10。

地点：理工本部两个大食堂前，南校区食堂门口。

1),华硕志愿者分发传单，宣传单是一张A4大小的纸对折而成，里面两边分别是两款主打产品的图片介绍，功能说明，以及各自亮点。封面的内容还是“精彩校园，华硕风采！”，还有此次活动的具体内容，时间，地点，活动网址。

2),晚上：21：30－22：30，各志愿者被分派到学生寝室进行零距离的宣传解说，友好的回答每个同学提出的问题。

3),在这两天还会与校园广播站合作，在其播音期间详细播放华硕这两款笔记本的功能介绍和本次活动的内容，具体的时间和地点,争取让每一位同学都来关注华硕笔记本。

（二）2007年10月17日-10月19日体验行动

星期三

时间：16：00－18：30

地点：灯光球场

现场K歌大赛，两台A8Sr系列笔记本，数个话筒，只要参加都有小礼品，志愿者现场打分，获得优胜奖的可得一张代金券和小礼品，共3名。

时间：19：30－21；30

地点：灯光球场

现场播放最新影视大片，四台A8Sr系列笔记本，分别播放不同的影片，并有专门的志愿者收集同学们对影片效果的意见。

星期四

时间：16：00－18：30

地点：灯光球场

1），A8He（劲爆低价款）的现场展示：

2台 A8He笔记本，现场接受同学的咨询，并详细的为同学解释其功能和结构，重点还要通过和华硕其他笔记本的比较，在性能差别不大的情况下，强调A8He在价格上的绝对优势；同时可以让同学来亲自操作，感受它的魅力。

2），同时针对在活动论团上发言的同学，举行现场抽奖活动，奖品共有3张购机代金券，还其他小礼品。星期五

时间：14：00开始

地点：本部新食堂前

魔兽争霸大赛，4台A8Sr系列笔记本。

宣传时的报名选手通过分组体验，竞赛采取分组赛制和淘汰赛制。大屏幕同时显示比赛情况。充分展示A8Sr系列笔记本电脑强大的游戏功能。并在活动网站对体验者的感受进行现场报道。体验的过程以竞赛的形式开展，先决出四组中每一组的两名优胜者，再从八名优胜者中决出最终获胜的前三名，都将获得华硕数码产品和一张购机代金券。

活动预算：

宣传单（1000张）：2000元

校广播台广告费：400元

横幅(3张)，海报（3大板）：300元

志愿者的工资和服装（志愿者不仅要发传单宣传，还要负责包括绘图，拉横幅，做海报等所有的志愿活动，当然志愿者会得到小奖品。）：2500元

音像设施租用费：800元

场地租用费：500元

奖品（数码产品，小礼品如鼠标，耳机，U盘，笔记本等。）：2000元

代金券（9张，若所有者没有使用，此费用自动取消）：900元

合计：9400元

效果分析：

优势：绝对的个性和时尚，活动过程和奖品都具有很强吸引力。两款不同系列不同价格的笔记本迎合了不同消费需求的同学，让同学最大化的参与进来，并且对销售和品牌形象都有促进。

劣势：对销售达成没有直接的帮助计划，但宣传过程会吸引目标人群对产品的关注，从而实现销售的达成。竞争：通过调查，这段时间没有类似的推广活动或其他大型项目的举行，不会有资源的竞争。

机会点：通过不同活动环节的体验，让不同兴趣的同学都参与进来，扩大了宣传的力度，两种系列的笔记本同时亮相，增加选择性的同时也增加了活动的效率。让参与者时刻感受到是在体验笔记本电脑而非电视和游戏。

在整个活动过程中要提示产品的购买方法，帮助销售的达成。

全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

这个方案着重突出了华硕A8Sr系列全能型笔记本强大的娱乐功能，符合产品个性化的设计理念；同时让同学亲身体验到A8He的物美价廉，体现了使用型的特色。

2、方案影响受众对产品的认同度：

符合不同消费需求的年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣，能够得到大众的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

活动以“体验”贯穿整个活动，增强与目标人群的互动性，两个价格不同的系列满足不同的学生目标群，学生敢于尝试并深入了解华硕的笔记本电脑，从而制造购买的机会。

4、活动创新方面：

魔兽争霸的合作，基于此款游戏的受众很广，且在游戏中可以体验到速度、刺激、时尚、乐趣等，与我们华硕A8Sr系列全能型笔记本的设计理念和性能非常相近；还有影视和K歌两个环节都是大学生最常见的娱乐活动，这样让产品的娱乐功能更深入人心；同时A8He的一起推广并不是一种多余的，反而丰富了活动的内容，与A8Sr系列形成照应，加大了宣传力度。

5、可执行性：

3.华硕电脑促销策划方案 篇三

一、目的意义

1、借助庆典活动进行品牌推广，提升华硕电脑品牌知名度与美誉度。

2、借助庆典活动开展华硕台式电脑系列促销活动，提升华硕电脑销售量。

3、凭借市场推广策略，奠定华硕电脑在马路镇的市场地位。

4、通过精心策划，巧妙布置庆典活动现场，努力营造一种热烈、喜庆氛围，突出华硕电脑品牌特色、服务特色，给目标受众以强烈的视觉冲击力，告知公众庆典信息，进一步提升消费者对华硕电脑的认知和记忆。

二、市场定位

1、目标消费者

·以学生为主的年轻一族、普通家庭

以零售为主，其中以学生为主的年轻族是电脑、游戏的主要消费群体。

·学校、政府机关、大型企业集团

以团购为主，主要以教学、办公需要而消费，主要特点为购买量大。

2、传播区域

以店面周边地区为核心。

3、活动要求：隆重、热烈、品质感强、有档次

三、总体思路

以庆典作为契机，作为全年销售策略的一个重点，整个店面营造出热烈、隆重气氛，同时现场开展促销活动，增加宣传点，给公众建立一个良好的品牌形象，以此为中心进行公关、活动、促销、广告等整合营销传播。

四、活动部分

（一）庆典活动开幕式

活动时间：周年庆典当天早上

活动地点：店面门口

现场布置：

1）在店面门口铺上蓝色地毯，搭制舞台，以深蓝色体现店面电脑科技特色，彰现特色。

2）设置背景喷绘，并打上活动主题“浩海科技华硕电脑专卖店2周年庆典开幕式”

礼仪规划：

1）邀请镇威风锣鼓队，为庆典作司仪衔接铺垫，风格要求激情、热烈；

2）安排体验机多台，为开幕式专场体验；

3）开幕式的当天，工作人员统一着装，给嘉宾和观众以整齐、统一、团结、亲和的完美形象；

4）调试好音响电器设备，活跃现场气氛；

活动内容及程序：

1）8：00参与庆典活动的工作人员，全部到位到岗，各负其责，做好一切准备工作。

2）9：30此时准备工作全部就绪，打开音响，播放音乐，烘托现场气氛。

3）9：50主持人上台，介绍本次活动相关事宜。

4）10：00 主持人宣布开幕式正式开始。

5）10：05迎合华硕电脑特色，上演“庆典狂欢·数码购物”店面产品专场秀，产品由店面各商家提供，还将穿插现场拍卖等活动，增加现场人气，制造宣传点。

6）11：40主持人宣布开幕式结束。

费用：主持，威风锣鼓队，费用约1000元人民币。其他的相关费用约2000元，总费用为3000元。应急预案：如遇到下雨或者停电等情况，可推迟举行或者移至室内举行。

（二）寻找同一天生日的人

主要内容：在庆典前的一个礼拜，以分发传单方式，寻找与店面同一天生日的人，与店面同一天生日的人在庆典当天凭有效证件到场可获礼品一份。并在开幕式的舞台颁发礼品。

礼品可为品牌MP3等相关产品。

(三）抽奖活动

凡在庆典当天进场消费的客户，凭借消费票据可参加抽奖活动，并且中奖率为百分之百，奖品可为小数码产品以及小文具。（注：此活动可根据实际情况适当延期，可延续一个礼拜）

（四）拍卖活动

商家可适当提供数样数码产品，在庆典当天进行现场拍卖。（拍卖品可为数码相机，MP3等）这有利于提高现场人气

（五）情侣，学生有礼送

学生、情侣只要在庆典期间购买任何产品，学生凭有效证件，情侣则当场KISS证明，即可得到一份精美礼物，礼物可由游戏软件、摄像头等产品组成。

（六）广告宣传

宣传单：庆典前3天，在店面周边、重要交通路段分发宣传单。

喷绘：在店面楼体悬挂大型喷绘，内容为庆典系列促销活动。

五.活动效果预测

4.暑期电脑促销方案 篇四

1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回

归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。

2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是

集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。

通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。

二、活动主题

“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）

三、活动时间

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组

合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。

1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售

额。

2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形

象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他

们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。

五、目标群里

个人及家庭用户

六、活动前期准备工作

所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。

1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。

2、对客户群进行调查。

3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。

4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。

5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。

七、活动计划

7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠

8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。

5.电脑城促销方案 篇五

“全明星社团巡演”---湖南省长沙市首届高校精英社团校园巡演;

二、活动形式

选拨高校内的不同类别的精英社团，共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔术、特技、乐器等多种类别，多种形式的属于社团自己的晚会，在校园内进行表演;

三、活动时间

3月—4月

四、活动地点

湖南师范大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南大学、高桥电脑城广场

第二部分：活动流程

一、宣传阶段

宣传启动时间：2月底

☆ 自活动宣传启动之日，校园杂志、校园网、海报、网络等多方位、立体式的宣传模式将高桥电脑城“全明星社团巡演”湖南长沙市高校社团校园巡演信息全面覆盖到湖南大学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南第一师范、湖南省财专高等专科学校、湖南大众传媒职业技术学院、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南女子大学、长沙大学。

☆ 宣传内容

1、巡演的具体时间、地点;

2、参加巡演社团的信息;

3、晚会现场的活动信息;(包括高桥电脑城现场派发的名额有限的VIP卡以及现场秒杀抢购活动)

4、“血拼“高桥;(血拼是英文shopping的谐音，意在最后一场巡演落地在高桥电脑城广场，社团在比拼实力和创意的同时，还能够获得社会的关注和丰厚的奖励)

二、高校社团校园巡演

☆ 高校社团，一个积极向上的群体，一个渴望超越的群体，一个魅力四射的群体，他们是高校中的精灵，他们拥有不断超越自我的能量，他们正在成群结队的以不同的方式在高校中集结，他们蓄势待发，他们时刻准备着??

☆ 高校精英社团——拥有数量众多的会员、拥有极高的关注度、拥有各种类型的人才、拥有独特的魅力; 而全明星社团校园巡演，对于每个存在于校园的社团都具有相当大的吸引力，再加上晚会现场的各种互动活动，更能吸引校园内学生的关注和参与。

2.1 启动仪式

启动时间：3月中旬

仪式地点：高桥电脑城广场

仪式内容：

1、宣布参加“全明星社团巡演”的社团名单及节目安排;

6.恩施宏基电脑圣诞促销活动方案 篇六

一、活动目的：

1、树立宏基电脑品牌形象，提高知名度，使消费者认知并了解本产品。

2、扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度。

3、树立品牌、打造品牌、巩固品牌

促销目的1、让更多的恩施消费者了解并知道宏基电脑品牌已经入恩施市场，并知道宏基电脑专卖店地址等。

2、促销期内提升宏基电脑的销量

3、提高消费者对宏基品牌特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以圣诞销售卖点吸更多的老客户，提高宏基电脑市场占有率。

4、促销活动应让消费者广泛关注，并且感受到某产品对其周围人群的反映及活动期间顾客的信息反馈。

二、活动对象：

本次活动重要的消费群是针对恩施市的消费群体，办公族，家庭族、学生族等消费群，要有一定的购买能力。

三、活动主题：

本次活动的主题确定为：“我爱宏基”。

四、促销策略：

1、借助品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“我我信，我选acer电脑”等个体主题活动。

2、刺激消费者在圣诞消费时冲动性购买。

3、营造品牌声势等。

4、找到更多的潜在顾客。

但任何单一的促销手段均难以达到最佳的效果。我们可以从以下几种方式来进行：

（1）、以售点、卖场等活动场所的海报，宣传单页等地面方式进行告知，抢占消费者的第一吸引力。

（2）、刺激消费者在节假日的冲动性购买，特别是在圣诞之元旦佳节。

（3）、消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，所以开展买产品参与产品特卖价（惊爆价）和卖产品送礼物来进行促销。

五、活动形式：

（1）派发：通过活动产品促销宣传单页和产品品牌宣传单页的派发，让消费者在最短的时间内对产品有一个清晰的认识和了解。

（2）、演示：通过卖场产品的亲自体验、演示及销售员讲解，让消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品。

（3）、销售：在宣传单页的配合下，在圣诞节日买产品送礼品和产品的特卖价的诱惑下，让消费者在利益的驱动下产生购买行为。实现销售目标，同时在主题的配合宣传下，增进产品的亲和力。

六、时间安排及促销产品和促销品：

1、时间：11年12月22日---12月23日：对宏基产品前期宣传。11年12月24日---12月16日：促销时间段，活动时间。

2、场地：恩施市福星城2-111宏基专卖店。

3、宏基电脑产品及促销品

（1）、促销产品是品牌宏基电脑（如4755.4752热卖产品），其次，在活动现场提供免费供大家使用，在人流量最大的路口，及民院职院校门口派发活动现场的单页，力求在全市范围内达到大的覆盖面。而且还会有更多的礼品赠送，如：（M6和M51手持电视、帽子、斜挎包等）以及了解更多的产品售后服务等。

（2）惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激消费者们购买的促销活动。

（3）、学校同学之间可以面对面的销售，直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任。

4、广告宣传：

⑴.派发传单，带有热卖新款产品刺激的图片或字句等，在人流量比较大的路段 ⑵.学校附近派发传单等

2、人员配备：临时促售人员

七、活动内容：

（1）、凡本次活动购买宏基产品可赠送价值800元的M6和 M51手持电视以及其它礼品。

（2）、促销前期做好宣传工作、治安实施工作以及安排。

（3）、为回馈新老客户,所有购买宏基产品的消费者均做出相应的优惠，提供了一份售后的服务点等。

八、资金预算：

九、局限问题：

人员安排: 在活动前期要做好人员安排等。如（人员配备：如零销售人员）

1）促销人员应该抓住有利时机，做好准备，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新，推广和调整。

7.国庆促销策划方案 篇七

一．活动目的：

1.借助国庆的契机，通过策划一系列活动，推出新口味的康师傅方便面。

2.国庆期间，人流量较大，提升康师傅方便面的销量，以此提升康师傅品牌的认知度和美誉度。

二．活动对象：

各年龄层次皆可，以20~40岁为主要人群。

三．活动主题：

国庆好礼齐分享，康师傅带你欢乐行

四．活动方式：

1.各类大型超市卖场设置专门促销推介人员。可与当地大学联系，成立某大学与康师傅集团专门的勤工助学活动，选择在校大学生。将降价促销活动包装成帮助贫困大学生的爱心行动，借此也可以提高康师傅集团的社会良好形象。

2.免费试吃康师傅的新口味泡面。加大力度，热情介绍，邀请消费者试吃新口味的泡面。重点突出新口味的特点，不仅味道新颖可口并且进过康师傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顾客觉得吃泡面不健康的心理影响。

3.限时特供，国庆期间早上9点30之前以及晚上9点30之后凡买五袋装的新口味泡面将赠送单独的两包新口味泡面。

4.赠品销售，买其他口味的康师傅泡面五袋装，可由消费者自选以下

三种赠品的一种：康师傅搪瓷碗一个。与康师傅公司合作的其他公司的火腿肠一袋。康师傅公司的饮料两瓶。

5.抽奖销售，凡购买康师傅任意口味的五袋装泡面都能参与一次抽奖活动。

（1）抽奖细则：一个大盒中装满印有康师傅标志的小福袋（福袋美观可二次使用，消费者可自行装零钱等小物品），消费者选中其中的一个小福袋，打开见里面小纸条获奖内容。

（2）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。特等奖1名：情定马尔代夫双人浪漫游

一等奖2名：缘来香港双人乐购游

二等奖3名：爱上康定双人风情游

三等奖5万名：节能便捷多功能购物口袋一只

四等奖10万名：康师傅小方巾一条

五等奖15万名：康师傅纸巾一包

（三等奖，四等奖和五等奖按各卖场需求可变更）

五．活动时间与地点：

国庆节期间：2013年10月1日——2013年10月7日

地点：四川省各大型超市

六．广告配合方式：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、国庆期间，尤其是国庆第一天与卖场人员沟通，在醒目的地方放上康师傅开展一系列活动的展板。促销人员要培训好，多加人手在卖场中实地宣传。

七．准备工作：

海报展板这些常规事宜要做好准备。

兼职的人员，尤其是发传单以及卖场的促销人员要提前培训。与各大超市联系好，保证泡面的供应量以及赠品的充足。

八．费用预算:

九．安全控制：

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如抽奖环节，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

十、活动评估：

8.卖场促销策划方案 篇八

一、策划思路：

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

一、活动目的：

1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

二、活动对象：社区/家庭

三、广告语：

A、常用型

1、精彩共邀、实惠共享

2、厚爱难相忘、真情大回报

3、每一天、每一年，我们都在进步

4、精彩随您转动，购物尽情享受

5、服务更贴心、生活更精彩

6、我的目标为您节省每一分钱

7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

8、享受生活、轻松购物

9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

10、服务##人民，我们会做得更好

B、针对型

1、幸福每一年，快乐到永远

2、年年财源广进，天天身体健康

3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

4、愿天下有情人终成眷属！

5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

6、全民行动、关爱女性

7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

8、开开心心购物、明明白白消费

9、顾客为尊、质量为本

10、欢乐周年庆，惊喜连环送

四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

五、要点商品：

彩电/微波炉/音响

换季服饰/新上市春装

应季水果/休闲食品/熟食

六、促销对象：社区、家庭

七、卖场布置：

A.场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

B.场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

4、三角旗：布置美食入口、大门入口

费用预算：3000元

八、海报计划

1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

费用预算：30000元

九、促销活动：

第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

1、开年购物红包多

活动时间：1月22日——1月24日

活动内容：

我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！

新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元

2、乐度中华年、喜拿开年礼

活动时间：1月22日——1月29日

活动内容：

新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

费用预算：4000元

3、庆周年，惊喜大礼重重来

活动时间：1月25日——2月1日

活动内容：

又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一张，每日限100份

费用预算：2000元

4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

活动时间：2月2日——2月8日

活动内容：

岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

活动时间：2月6日（元宵）

活动内容：

元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

费用预算：900元

第二阶段：2月10日——2月29日

6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

活动时间：2月10日——2月14日

活动内容：

细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

美好的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满99元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送100份）

费用预算：900元

7、聆听用心的爱情，****电话卡为您力献

活动时间：2月10日——2月14日

活动内容：

爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？

凡在活动期间，在我商场购物满20元的顾客朋友，即可免费送出IP电话卡一张，每日限送100张。

费用预算：2000元

8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会

活动时间：2月14日晚

活动内容：

手与手相牵，可以牵为彼此的温暖与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮美的人生风景线！体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗？

情人节晚上，由****##购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕！报名条件：情侣顾客均可报名参加，限12对

参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可

奖项设置：

“最浪漫情人”奖： 价值300元的巧克力一盒

“最富爱意情人”奖： 价值300元的咖啡礼盒一套

“天长地久情人”奖： 价值300元的情侣套装一套

其他每对情人均可赠送情人套杯一套

费用预算：1000元

9、轻松集小票，千元大奖是否有您！

活动时间：2月15日——2月28日

活动内容：

喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！

费用预算：1000元

活动操作：顾客2月29日将15日——28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3月1日交至促销部，促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。

10、丽人再现伊始春装秀

活动时间：2月20日晚7：00

活动内容：

春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，****购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了！

时尚的服饰，突展个性的演出，春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人！

记住，爱美的你，这是一场不可错过的时装秀哦！

第三阶段：3月1日——3月30日（妇女节/消费者权益日）

11、献给聪明的女人——美容养颜大决窍

活动时间：3月1日——3月8日

活动内容：

有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？

懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！

女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本！

留住青春，就是这么容易！

费用预算：3200元12、68元护肤品、驻就美丽容颜

活动时间：3月1日——3月8日

活动内容：

美丽，是需要保养的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！

活动期间，在我商场二楼购护肤品满68元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养的同时，又装扮自己，留住美丽容颜，今年，可爱的女人一定非你莫属了！费用预算：8000元

13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她

活动时间：3月5日——3月8日

活动内容：

水果，永远是女性朋友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份！为了回报“半边天”女性朋友，****值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友，即可送指定鲜鱼或妇用品一份！

费用预算：800元

14、时代的女性、时代的选择

活动时间：3月8日

活动内容：

得体的装扮、品味的穿着，是对时代新女性朋友们的时代选择！三八节来了，女性朋友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢！同时买满100元还可送礼品一份！

（限送100份）

费用预算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来

活动时间：3月10日——3月14日

活动内容：

活动期间每天下午4：00——5：00将在****舞台处举行“品茗茶、猜茶名”活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部都说出它们的名字，200元精美的大奖属于您了！说出六种花茶名：奖100元礼品一份！

说出五种花茶名：奖50元礼品一份！

喜欢喝花茶的朋友，千万别错过这个好机会！活动期内，不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）

费用预算：1750元

16、关注3.15 解答消费者疑难问题

活动时间：3月15日

活动内容：

“以人为本，诚信经营”****始终保持着这样的经营理念，3.15消费者权益日当天下午2:30—4：00，****将开展一期“解答消费者疑难问题”活动，您如果有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！

费用预算：1000元

17、“诚信****”员工才艺大会

活动时间：3月15日晚

活动内容：

诚信经营、放心消费！

值3.15消费者权益日，****将举办“诚信****员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏！

17、百货疯狂特卖周 买80送40

活动时间：3月16日——3月22日

活动内容：

回报忠实顾客,****百货大出手!

活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张!时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!

18、家电疯狂送礼周 大奖随手捻来

活动时间：3月23日——3月29日

活动内容：

活动期间只要购****家电的顾客朋友，即可凭****家电发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！

奖项设置：

一等奖（3名）奖21寸彩电一台

二等奖（6名）奖DVD一台

三等奖（9名）奖电话或电火锅一台

幸运奖（200名）精美礼品一份

费用预算：6000元

19、周未场外活动

活动时间：第一季度每周末

活动内容：

每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出

十、费用总计：67100元

十一、操作相关部门：

活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作；

前台部：负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作；

工程部：负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位；

防损部：负责维持活动现场秩序；

采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

9.展会促销策划方案 篇九

深圳礼品展会促销方案

一、活动目的 ：

礼品展是2012年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。

二、活动对象：展会普通消费者、新老批发商。三、活动主题：开心看展会 幸运转好奖（第二季）

四、活动方式：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！

五、活动时间：2012年4月 25日——2012年4月28日

六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位

七、活动方法： 普通客户：

1.凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作）订货客户： 2.凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖

机会。

八、奖品设置

九、转盘设计 规格：120cmx120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：

十、活动细则：

1.所有客户凭消费凭证，参加转奖； 2.此活动不与其他优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动； 4.法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有； 5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。

篇二：参展商---展会营销策划方案

房地产项目参会营销方案

目 录

一、前言 3

一、参展的目的 7

二、展会背景 8

三、营销活动全程时间计划 9

四、办展流程 10

五、展会内容策划 11

六、展会结束后还需要进行的工作 13

七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14

八、展会费用预算 15

九、附件 16

四、活动参与人员 17

五、活动的主题 17

六、活动内容 17

七、看房车安排方案 20

八、活动准备工作： 21

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1.接触新客户 2.提升企业形象 3.与顾客互动 4.促销现有产品 5.新品发布 6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手 8.提升士气 9.与分销商互动 10.常规性的市场研究 11.获取销售订单

12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

3、展会成本

4、理想场所的理想位置的可获得性

5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。] 第五阶段：展台设计及展台内容策划:

1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。

3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。

5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：

——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。

第六阶段：安排展会的后续行动:

1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞

争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。

2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：

[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功] 展会结束后还需要进行的工作：

1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）

2、展会绩效评估

— 正式的调研

— 展会上产生的销售要约的数量

— 展台参观者的人数

— 其他有助于评估展会绩效的方法

二、参展的目的

1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；

2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；

3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；

4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；

5、获取竞争对手的情报；

6、常规性的市场研究；

7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。

二、展会背景

三、营销活动全程时间计划

1、全程时间

2009年3月16日——2009年5月31日

2、参展营销活动时间

2009年4月7日——2009年4月28日

3、展会时间

2009年4月23日——2009年4月26日

4、五一黄金周营销活动时间

2009年4月10日——2009年5月31日

6、全程时间和工作计划安排

（1）2009年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；

（2）2009年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；

（4）2009年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。

（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）

四、办展流程

1、洽谈展期

了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）

2、签订合同

与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。

3、预付款

向会展中心财务部交纳场地预付金。

4、签定补充协议

根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。

5、提供展览详细资料

尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。

6、消防治安审核报批：

向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。

7、确定展览具体事宜

与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。

8、结 帐。

五、展会内容策划

总策

? 房展会准备工作

布展公司联系；? 布展方案制作并确定；? 展位布置；? 模型运输。? 房展会执行? ? 楼盘介绍；

资料发放、客户登记。? 房展会效果分析? 客户资料整理；? 客户电话回访。?

1、准备工作

（1）政府公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等；

（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅、再配以电视宣传片等；

（3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。

2、前期造势

（2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应；

3、房展会开始到结束操作

（1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；

（2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记；

（3）赠品发放；

（4）„„

4、建立客户资料，客户电话回访

目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。

后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和售房活动做好铺垫。

活动参与人员

开发商代表（1-2名）；? ? 玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员

玉龙苑案场工作人员3~4名；? 布展公司相关人员；? 广告发布、制作公司相关人员；? 专业拍摄人员1~2名（广告公司负责）；? 演出公司相关人员；? 物业公司提供2名保安（形象岗）? ? 三维制作公司提供相关工作人员

（具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述）

活动的主题

玉龙苑销售一种生活！

——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售！

玉龙商业广场——城东商业旗舰！

——开启城市新现代生活！

春天后的五一黄金周！

——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼！

篇三：会展中心促销活动方案-冯加

会展中心促销活动方案

-----冯加

一、活动背景：

秋季货品交替时机，首届名牌服装直销展将于7月30日至8月7日在成都世纪城新会展中心隆重举行，在此路尚抓住一切机会宣传品牌，减轻库存压力。

二、活动目的清理库存，借助会展的优势宣传品牌！

三、活动时间 2011年7月30日——2011年8月7日

四：活动主题： sale品牌形象升级大促销

五、活动内容：

1、全场帆布鞋30元通选（09、10、11款帆布鞋30元）；

2、全场凉鞋、休闲鞋70元通选（09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元）；

3、全场5折（夏季浅色包）。

六：会场布置：

1、整个会场以堆货的形式展出；

2、卖场八组货架按照商品价格分类摆放；

3、中场摆设购物花车；

4、门头标明大减价、sale字样、突出品牌两个字；

5、会场广告物料直观的写出具体的价格。

原图：

七、货品准备

1、会场货品结构: 09年、10、11年款帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、包

2、活动价格结构:特价（30元、70元、5折）

3、活动货品结构分类：特价款（凉鞋，休闲鞋、帆布鞋）

4、活动货品价格结构分类：

全场09、10、11款帆布鞋30元通选；全场09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元通选。

5、货品到位时间:2011.7.29

八、人员、作息安排 1、7月30日-8月7日上班时间为：8:30—17:30 篇四：××饮料路展促销活动方案

××草本饮料路展促销活动方案

凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。2005年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比2002年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的××草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合××草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市××××广场、×××门口及××××门口举办××草本饮料路展促销活动。

活动目的：

1． 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消

费心理及文化需求； 2． 通过现场促销活动，充分展示××草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知××草本饮

料，使产品深入人心，树立××草本饮料形象；

3． 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费

者对××草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象； 4． 通过活动促进××草本饮料在南宁市场的销量；

5． 以活动表明厂家力推××草本饮料的决心，以此增强××草本饮料经销商的信心，进一步扩大

市场影响力。

活动时间：20××年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：××××广场、×××门口、××××门口 活动形式：

1． 在活动现场放置展台、展架、pop标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派

发产品宣传单； 2． 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传； 3． 现场介绍××草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验××草本饮料的清凉

口感；

4． 现场由主持人介绍××草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品； 5． 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；

6． 主持人现场提问（内容与××草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；

7． 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为××草本饮料； 8． 消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐×

×饮料，同时还可以参加现场抽奖。

演员阵容及要求

主持人 1名

要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。

主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合 2名

要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。

擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌 手 1名

要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。

善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合 3名

要求：女，拥有丰富的户外表演经验。

善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员 若干名

具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为××、××、××、××、××、××、××等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

活动内容及时间安排

: 00－9 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示 9 : 45－10:00 主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

10:00－10:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将

有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时，主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注

独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场

气氛

主持人反复介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：a、本次活动推广的品牌是什么？b、××是哪个公司开发的产品？c、××草本饮料是什么时候上市的？d、××草本饮料的是都有些什么功能？e、××适合哪些人群饮用？等）

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）

游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者）舞蹈二（轻快舞蹈）

介绍××现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛，请喝××草本饮料。”把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料的功能和特点，进一步了解××的产品

独唱二

观众互动玩游戏（××真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与

回顾以上两轮问答游戏，混合介绍××的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励

进行现场阶抽奖，主持人再次介绍××的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持

人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费××草本饮料及奖品

活动结束 3 注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。

活动费用预算

第一场：××××广场

备注：①前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/ 天；③南广场：4000元/天；④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。

第二场：×××门口

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。4 第三场：××××门口

策划：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 电话：××××-×××××× ×××××××