青岛啤酒国际市场营销

青岛啤酒国际市场营销（共8篇）

1.青岛啤酒国际市场营销 篇一

2014青岛啤酒狂欢节之济南、潍坊、烟台、济宁站

-------广告招商四城启动，多方洽谈火热进行中

2014年，齐鲁大地的夏天，全民将迎接一场因青岛国际啤酒节举办而带来的狂欢盛宴。作为青岛国际啤酒节的发源地，青岛将以更新颖、更时尚、更国际化的形象展现在公众面前。随着近几年啤酒节的不断发展壮大，公众知名度显著提高，逐渐形成了以青岛为主，向其他周边城市辐射影响力的运作模式。

2014年，青岛国际啤酒节将在除青岛之外的济南、潍坊、烟台、济宁4城举办青岛啤酒狂欢节，届时，将以最具前沿号召力的形象与公众见面，以最诚挚的热情与公众交流，借助啤酒节的背景，用啤酒作纽带，让公众的热情为其注入活力，使啤酒节成为推进当地经济发展、促进文化交流、为公众提供休闲娱乐的时尚大舞台。

青岛啤酒狂欢节由青岛盛嘉隍朝影视文化传媒有限公司鼎力承办，公司作为青岛啤酒集团战略合作伙伴及青岛国际啤酒节指定运营机构，以其自身优越的地理位置、专业化的策划团队、丰富的宣传经验，用近民化且国际化的眼光，高效率的操作手段，打造一场全民狂欢的啤酒节盛会，为赞助商提供全方位、多媒体、立体式的品牌推广服务，让品牌在这个夏天，不再平凡，使其获得数万公众的目光，是企业不可错过的最佳商机，实现社会与企业的双赢！

【活动招商电话：0532-82610777/***】

关于青岛啤酒节：

青岛啤酒节始创于1991年，是以啤酒为媒介，融旅游休闲、文化娱乐、经贸展示于一体的大型节庆活动，在国内外具有较广泛的知名度和影响力，是国内规模最大的酒类狂欢活动，被誉为亚洲最大的啤酒盛会。

青岛国际啤酒节活动已经成功举办了23届，参会人数从最初的30万人次增加到2012年的396万人次，啤酒销量从不足百吨增加到2012年的1180吨。如今，青岛国际啤酒节已成功跻身世界最具影响力的啤酒盛会之列。

为了让更多的人体验到啤酒带来的激情和快乐，青岛啤酒集团将啤酒节文化在全国各地复制，每年5-9月青岛啤酒在全国陆续开展形式各异的啤酒节庆活动，覆盖全国18大省区，22个城市，倾情打造 800个狂欢之夜，超过 50场 狂欢盛典，总突破 8000万人次流量。无论去哪儿，青岛啤酒节都能很好得成为当地市民的节日，出现万人空巷、满城酒香的效果，节日中的城市，到处都弥漫着欢乐的气氛。不分国籍、不分肤色、不分文化背景，城市、啤酒节、市民共襄盛举，同享激情。同时，每年的青岛国际啤酒节也会对当地城市的经济、文化、旅游、食宿、购物、交通、会展等行业产生强劲的拉动作用，为当地企业带来了巨大的广告效应。让每一位参与其中的人都深刻的感受到了啤酒所带给大众的激情与快乐，让整个世界一同与青岛啤酒狂欢！

济南、烟台、潍坊、济宁等地的青岛狂欢节，将在青岛盛嘉隍朝影视文化传媒有限公司的鼎力承办和青岛啤酒营销中心的统一协调管理下，使用规范统一的布局、VI和质量管理标准，实现最大程度的安全保障，让参与其中的每位市民可以放松身心得沉浸在这一欢乐的海洋！

招商资源分析：

■多类型广告资源：赞助商可以在活动现场的各类型广告位中发布企业广告，对消费者进行高频次品牌宣传。广告资源包括开幕式招商和日常啤酒节招商资源等等众多类型，亦可根据赞助商自身情况进行个性化合作与定制。

■全媒体立体式宣传：在电视、报纸、广播、网络、户外、车载、社区等媒体都会进行大幅

度宣传；另有多种宣传活动与消费者互动，大大提升宣传效果，高曝光度带来超高人气，为赞助商带来更多客户。

■现场巨大客流量：啤酒节场地都会选择在交通便利、地理位置优越的地区，都是最具人气的黄金区域，巨大客流量聚集活动现场，都有可能成为品牌的消费群体，为赞助商带来巨大商业利益！

■高密度新闻出镜权：此次活动得到当地主流媒体的大力支持，届时多家媒体进行半个月不间断新闻报道，赞助商均有机会通过合作媒体得到新闻出镜权，享受百万受众关注的传播效益。

■政府资源：政府鼎力支持此节庆，通过本次活动，加深、加强与政府间的联系，使赞助商共同受益。

■社会关系：联合各品牌完成品牌联动，形成一个巨大的跨行业、跨产业的品牌交流平台，为赞助商之间提供更多的沟通与合作机会！

【活动招商电话：0532-82610777/***】

关于盛嘉隍朝：

青岛盛嘉隍朝影视文化传媒有限公司是青岛啤酒集团战略合作伙伴，青岛啤酒节指定运营机构。

■ 现已在济南、烟台、北京等地设立公司分部，具有一套完善独立的策划、制作、执行能力，是长期致力于策划执行啤酒节开幕式、演唱会和生产发行影视产品、文化创意，以及艺人经纪的现代化综合公司。公司依托自身优势在政府、媒介、地产、汽车等领域成功承办了多次大型公关活动，在业内拥有良好的品牌形象和美誉度。公司于2010年涉足啤酒节行业，已发展成为专注啤酒节服务的专业运营机构。

■盛嘉隍朝已成功参与第二十一届、第二十二届和第二十三届青岛国际啤酒节，独立策划执行了2011青岛四方啤酒街摇滚音乐节暨海阔天空—摇滚盟军全国巡回演唱会、2011年川子青岛演唱会、2012年潍坊第四届青岛啤酒节、2012年青岛激情啤酒之夜演唱会、2013年第23届青岛激情广场啤酒节演唱会、2013《百万唱将》山东好声音星耀齐鲁大型巡回演唱会等山东地区多项演出活动。

■ 公司具有优秀的智囊团队和活动执行团队，凝结了一批优秀的专业人才。在2012年，联合山东综艺频道联合推出大型励志音乐选秀节目《百万唱将》山东好声音，节目历时两年，现已圆满收官，选出了总冠军金豆豆成为公司签约艺人，金豆豆新EP由金牌音乐制作人高进担任制作，即将发行。

■公司也承办大型节庆活动，企业年会，企业品牌、产品宣传推广，演唱会及其它大型庆典活动。

公司宗旨：打造高品质的文化娱乐视界，为客户提供长远发展的利益，提升企业员工价值；保护环境，热心公益事业，以实际行动回报社会；实现经济和社会效益的共赢，实现客户、企业、员工的共赢。

盛嘉隍朝成功案例一：

第二十一届青岛国际啤酒节助力虎牌啤酒

第二十一届青岛国际啤酒节在2011年8月13日正式开幕，拉开为期15天的狂欢序幕。盛嘉隍朝（青岛）影视文化传媒有限公司助力虎牌啤酒，打造集啤酒、美食、娱乐演出于一身的综合啤酒宫，给进城游客带来酣畅淋漓的感受。

盛嘉隍朝成功案例二：

2011青岛四方啤酒街海阔天空摇滚盟军全国巡回演唱会青岛站

盛嘉隍朝（青岛）影视文化传媒有限公司举办的“2011海阔天空——摇滚盟军全国巡

回演唱会青岛站”的演唱会，在青岛国信钻石体育馆激情开唱，本次演唱会邀请了众多的著名摇滚歌手和组合，其中包括信乐团、面孔乐队、秦勇、赵卫等老、中、青三代摇滚音乐人，摇滚巨星们载着青春激情和自由梦想倾情献歌青岛，使本次演唱会取得圆满成功。盛嘉隍朝成功案例三：

2012青岛啤酒全国巡回演唱会暨城市啤酒节开幕式

2012青岛啤酒全国巡回演唱会是全民同欢共乐的啤酒盛宴，巡演演出阵容强大，艺人等是中韩娱乐文化市场最具号召力的偶像明星。大腕明星的汇聚，使舞台变得最为灿烂，奇幻和富有魔力。

盛嘉隍朝成功案例四：

2012-2013山东最火热综艺节目——《百万唱将》山东好声音

盛嘉隍朝（青岛）影视文化传媒有限公司携手山东卫视综艺频道推出一档全新的音乐综艺节目——《百万唱将》山东好声音。节目以发掘全民音乐潜质，提高全民音乐素质为内容主体，每周六21：15——22：45播出，时长90分钟，是青岛盛嘉隍朝影视文化传媒有限公司2012年重磅推出的重大品牌活动。

盛嘉隍朝成功案例五：

《百万唱将》山东好声音2013星耀齐鲁大型巡回演唱会青岛站

12月13日万众期待的2013星耀齐鲁大型巡回演唱会在青岛大剧院火爆开启。《百万唱将》优秀选手们再度集结，震撼发声。总决赛冠军金豆豆、任立佳、冷A等以超强实力high翻全场。另外，包括小沈阳御用音乐制作人、歌手高进、面孔乐队主唱陈司阳、《星光大道》冠军唐媛、著名歌手黄安、王筝等在内的诸多中国音乐界著名歌手在此次巡演中，率领《百万唱将》的优秀选手用音乐上演巅峰对决。一首首经典的曲目，给岛城人民带来了不一样的视听盛宴。

盛嘉隍朝成功案例六：

华纳娱乐三周年庆典

华纳娱乐庆典全部节目环节均由盛嘉隍朝（青岛）影视文化传媒有限公司策划主持，并邀请著名摇滚歌手秦勇、陈司阳（面孔乐队主唱）、南合文斗以及著名主持人王炀、李天刚等各线明星，给前来消费的顾客带来了前所未有的视听盛宴。

盛嘉隍朝成功案例七：

2013《百万唱将》第三季“巅峰对决”海选活动

《百万唱将》已成功举办三季，节目的平民风格加全新的选拔模式，吸引了省内乃至全国各地众多怀揣音乐梦想的选手报名参加，其影响力之大，是其他节目所望尘莫及的。2013年，又在山东各地举办了近30场海选，为山东地区选拔出了众多优秀歌手。

【活动招商电话：0532-82610777/***】

2.青岛啤酒国际市场营销 篇二

入境旅游客源市场是旅游研究的一个重要内容。随着国际旅游业的持续发展, 越来越受到旅游研究者的重视。韩立宁、栾福明、王力峰[4,5,6,7,8,9,10]等国内外众多学者运用不同的方法对不同尺度研究区的入境市场进行了探讨, 但多注重客源国市场季节性、周期性研究, 且评价指标和方法相对单一, 难以全面反映入境客源国市场的发展和演变。本文在借鉴前人相关研究成果的基础上[11,12,13], 综合多位学者的研究方法对青岛市主要入境客源国市场进行了时空变化的研究, 总结其发展演变的规律和市场结构, 提出有针对性的宣传促销措施, 为指导青岛市国际旅游持续、快速发展提供一定的科学参考和理论借鉴。

1 青岛旅游需求的时空分布集中性

根据1996—2012年《中国旅游统计年鉴》、《山东统计年鉴》和《青岛统计年鉴》中对青岛国际入境旅游者人数的统计发现, 青岛国际入境旅游客源国市场主要由日本、美国、韩国等15国组成。

1.1 主要客源国空间分布集中性分析

旅游需求空间分布的集中性可用地理集中指数G来表示。地理集中指数是衡量客源国地理集中程度的重要指标, 能反映旅游者地理来源的分散与集中性[14]。计算公式为:

式中, G为客源国地理集中指数;Xi为某年第i个客源国游客数量;T为某年旅游地接待游客总量;n为客源国总数。G值为最大值100时, 说明其客源国只有一个, G越接近100, 表明游客空间分布越集中, 而旅游经营稳定性就越差;G值越接近0, 说明客源国比较多, 客源国空间分布越分散, 旅游经营就越稳定。

将1995—2011年青岛主要客源国游客数量代入式 (1) , 计算得出各年的G值 (图1) 。1995年以来, G值呈现螺旋状起伏变化。1998—2011年, 客源国地理集中度指数的平均值为55.39, 表征旅青国际客源国市场空间集中度强, 其稳定性较差。其中, G值较高的年份分别出现在1995年、2001年、2004年、2009年。2009年达到峰值, 其值为61.18, G值在1999年最低, 仅为47.41。与其他几个旅游热点城市相比, 2002年昆明市、桂林市、杭州市的G值分别为33.4、35.5、35.6, 其中昆明市的G值最小, 为33.4;青岛市的G值最高, 为55.04。2009年其值高达61.18, 说明旅青客源国分布过于集中, 旅游经营的风险性较大。

1.2 主要客源国时间分布集中度分析

旅游需求年际集中性可利用年际集中度指数Y进行分析, 表示旅游需求在某一时段中各年度的集中、离散或均匀分布程度[15]。

式中, Y为客源国年际集中度指数;Xi为各年数量指标占时间段中总数量指标百分比的分子值;n为时段中包含的年度数;为时段内各年数量指标平均分布时百分比的分子值。Y值越小, 说明客源国旅游需求年际变化不大, 客流随时间变化稳定;反之, 则表示客源国旅游需求年际变化强度大, 客流随时间变化不稳定。

旅青客源国中, 韩国、日本的年际集中指数最高, 分别为37.16和26.95, 表明这两个国家对青岛旅游需求的时间变化强度大、稳定性差, 但客流量最大。美国的年际集中指数最低, 为2.16, 说明其旅青的游客数量年际间的变动幅度小, 以青岛作为目的地的旅游需求时间变化强度较弱, 客流随时间的变化相对小;加拿大、意大利、法国、澳大利亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚等客源国, 表现出较大的年际差异性;德国、英国、新加坡、俄罗斯等国的年际集中指数分别为4.54、4.33、4.33、4.47, 年际变化幅度基本一致 (图2) 。

2 主要客源国亲景度分析

2.1 亲景度

亲景度是指某旅游客源国在某旅游目的地的市场占有率与该客源国在上一级旅游市场占有率的比值。

式中, Dk表示亲景度, Pk表示某客源国在旅游目的地的市场占有率, Ck表示该客源国在上一级旅游市场占有率。根据亲景度的大小, 又可以将客源市场分为亲景客源市场 (Dk≥1) 和疏景客源市场 (0≤Dk<1) ;按亲景度和疏景程度进一步细分为强亲景客源市场 (2≤Dk<∞) 、弱亲景客源市场 (1≤Dk<2) 、弱疏景客源市场 (0.5≤Dk<1) 、强疏景客源市场 (0≤Dk<0.5) 。亲景度与游客数未必正相关, 它反映的是旅游者的选择行为, 即旅游者对旅游目的地的偏好程度[16]。

2.2 亲景度分析

亲景度差异性分析:根据式 (3) 可计算出1995—2011年青岛主要客源国的亲景度 (图3) 。由图3可见, 旅青客源国市场亲景度差异性明显。亲景度最大值为3.84 (韩国, 1998年) , 最小值为0.07 (菲律宾, 2006年) , 两者差幅较大, 为3.77。韩国的亲景度自1995年以来一直高于其他国家, 而日本则一直稳居第二位, 表明两国对青岛旅游的选择偏爱度大。1995年以来, 两国游客人数占旅青外国游客总量的60%以上, 成为青岛主要的客源国。究其原因主要在于: (1) 区位。韩国、日本与青岛隔海相望, 地理位置优越, 水路与航空较快捷方便, 且旅游交通的成本费用较低, 跨国旅游活动的优势明显。 (2) 经济。青岛与韩国、日本的经贸日益频繁, 商务旅游活动也随之兴起。随着青岛社会经济的快速发展, 两国加大了对青岛的投资力度, 加深了青岛与两国的经济联系, 商务出行日益兴盛。 (3) 文化。韩国、日本同属儒家文化, 文化传统的相似性较大, 来华旅游的“文化障碍”小, 文化冲突较少。山东省是孔子的故乡、儒家文化的发源地, 青岛作为山东旅游的“龙头”城市, 其文化底蕴浓厚, 对韩国、日本游客有着较大吸引力。

韩国亲景度每年都大于2, 而日本每年都大于1, 分别属于强亲景和弱亲景市场;澳大利亚、俄罗斯、加拿大、泰国、印度尼西亚、菲律宾的亲景度每年都小于0.5 (2000年、2002年例外) , 属于强疏景市场, 说明这6个国家的游客对青岛旅游的选择偏爱度较弱;英国、美国、法国、德国、新西兰在弱疏景和强疏景市场之间变化;意大利和新加坡则均在亲景市场和疏景市场之间变动。意大利由最初的弱亲景转为弱疏景客源国市场;新加坡由最初的弱亲景市场转为强疏景市场, 进而演变为弱疏景市场, 表征这两个客源国的旅游者对青岛旅游的选择偏爱程度下降。

亲景度年际变化分析:旅青国际入境旅游客源市场的亲景度年际变化呈现出高位明显振荡、中位轻微波动和低位相对平稳三种态势, 整体呈现出平稳的态势 (图3) 。韩国的年均亲景度均大于2, 但亲景度年际变化相对较大, 变化幅度为1.22;日本的亲景度表现出极大的稳定性, 且其值均大于1.4, 年际变化差异仅为0.36, 表明旅青对日本游客有很强的吸引力;新加坡和菲律宾的亲景度变动幅度也较大, 其值分别为1.14和1.17;加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印尼的亲景度年际变化相对平稳, 变化幅度分别为0.23、0.18、0.16、0.13和0.17, 且亲景度较低, 说明与全国相比, 青岛对这些入境客源国市场的竞争力还很弱;其余国家的亲景度年际变化介于前两种态势之间, 变化幅度为0.3—0.8。总体看, 除加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印度尼西亚、日本外, 各客源国的亲景度年际变化起伏态势明显, 其旅游者对青岛旅游的选择偏爱均处于波动之中。

亲景度空间变化层次分析:为了更直观地把握国际客源国市场亲景度空间变化, 把研究时段划分了三个阶段, 分别对1995—2001年 (前期) 、2002—2006年 (中期) 和2007—2011年 (后期) 三个阶段的年均亲景度进行分析 (图3、4) 。图3和图4反映出以下特点: (1) 亲景度空间变化明显。除韩国、日本、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印度尼西亚7国外, 其余国家均发生不同程度的变化。变化较明显的是美国、英国、法国、意大利、新加坡、菲律宾和新西兰, 这些国家在前期、中期、后期三个时期属于不同的亲景度类型。其中, 新加坡在“弱亲景→强疏景→弱疏景”市场变动, 意大利则在“弱亲景→弱疏景”市场变化, 其余国家均在“弱疏景→强疏景→弱疏景”市场中变动。 (2) 同一类亲景度市场中空间位各有升降。在弱亲景市场中, 意大利由前期第三位下降至第四位, 而德国则由前期的第五位升至后期的第三位。强疏景市场中的加拿大、俄罗斯、澳大利亚和印尼, 则分别由前期的第十位、第十一位、第十二位和第十三位, 上升到后期的第七位、第十位、第八位和第十二位。 (3) 亲景和强疏景市场在空间数量上的变化较小。亲景市场的韩国和日本以及强疏景市场的加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、印尼在三个时期客源市场类型和位序则比较稳定。

3 客源国市场竞争态分析

3.1 竞争态模型

客源市场竞争态是指旅游目的地各客源市场在市场占有率 (ai) 和市场增长率 (bi) 双指标共同作用下所表现出来的特征, 记为Ω (a, b) [9], 其模型为:

式中, Xit为第i个市场第t年的旅游统计量, 旅游统计指标可以是国际旅游者数量 (人次) , 也可以是国际旅游收入 (万美元) , 这里采用旅游者人次。

市场占有率表明的是在市场竞争中所处的位置, 增长率反映的是在市场竞争中具有的潜力。因此, 竞争态Ω就可表示为占有率和增长率组合形成的二维空间中的一个点 (, ) 。每个市场的竞争态对应一个点, 该点能确定该市场在同类市场中的地位和未来的发展潜力, 可以此来说明其竞争态势 (图5) 。

3.2 客源国市场竞争态演变分析

根据上述公式, 以1995—2011年旅青国际旅游市场平均值为基础, 运用SPSS13.0软件进行分析和计算, 取a=6.27%、b=3.53%为标准对客源市场竞争态进行划分, 并绘制青岛主要客源国市场的竞争态变化图 (图6) 。由图6可知, 1995年以来青岛国际客源市场竞争态经历了“瘦狗市场 (1995年、1998—1999年) →明星市场 (2000年) →瘦狗市场 (2001年) →金牛市场 (2002—2003年) →瘦狗市场 (2004年) →幼童市场 (2005年) →金牛市场 (2006—2007年) →明星市场 (2008—2011年) ”的变化发展过程。

1995年、1998—1999年, 旅青主要国际客源国平均市场占有率分别为5.46%、6.06%和6.14%, 增长率分别为2.07%、2.43%和1.13%, 处于“双低”的瘦狗市场, 在国际旅游市场缺乏足够的竞争力。主要原因是: (1) 青岛社会经济发展相对缓慢, 来青岛投资经商的游客较少, 因此商务旅游的发展方兴未艾。 (2) 独特的民族文化是外国游客选择来华旅游的主要因素之一。青岛拥有较高知名度的旅游资源是青岛栈桥、万国建筑、崂山等, 缺乏在国际享有高知名度的世界遗产级别的自然和人文旅游资源。 (3) 虽然青岛每年都举办“啤酒节”、“海洋节”、“文化旅游节”等国际性旅游项目, 但早期的旅游活动无论是规模还是吸引力都远不及近几年的发展, 游客以观光型居多, 参与型的旅游资源开发不足, 旅游产品结构相对单一。为了扭转这种不利局面, 青岛市加强了对国际旅游的重视, 深层次挖掘青岛“啤酒节”、“海洋节”、“文化旅游节”的内在潜力, 旅游产品的开发更加注重国际化与个性化。同时, 青岛市加大了旅游宣传营销的投入和力度, 大大激发了国际游客旅青的兴趣, 极大地满足了其旅游需求。2000年青岛入境客源国市场晋升为“双高”的明星市场;2001年退化为“双低”的瘦狗市场;2002年市场占有率有所提高, 转化为“单高”的金牛市场;2003年“非典”期间, 青岛国际客源国市场受其影响没有立即凸显, 所以上升为金牛市场;2004年青岛国际游客的市场占有率和增长率有明显波动, 且下降幅度较大, 跌入瘦狗市场。此后, 由于青岛市大力举办和积极宣传“青岛啤酒节”、“青岛海洋节”等国际性节事, 国际知名度得到大大提升, 吸引了大批国际游客, 旅青游客的平均市场增长率剧增, 从2004年的-8.08%骤升至2005年的26.61%, 因此2005年进入瘦狗市场。此后的两年, 旅青游客的数量稳步增长, 但增幅有所减缓, 客源市场趋于成熟, 因此稳定在金牛市场。2008年, 青岛成功举办了奥运会帆船比赛项目, 修建了众多旅游设施和项目, 其国际知名度得到空前提升, 吸引了大批国际游客来青岛。4年中, 市场占有率和增长率出现快速增长趋势, 其均值分别为6.83%和3.7%, 晋升为明星市场。

3.3 竞争态空间变化分析

为了更好地分析旅青客源国市场的竞争态空间变化特征, 按平均市场占有率和平均市场增长率, 将其划分为1995—2001年 (前期) 、2002—2006年 (中期) 和2007—2011年 (后期) 三个时期, 依据各时段市场占有率和市场增长率的平均值确定a、b的值, 其中前期a=6.31%、b=6.34%, 中期取a=6.24%、b=1.28%, 后期取a=6.17%、b=20.27%, 据此绘制出竞争态分布表 (图7) 。总体看, 客源国市场集聚性由前期的低占有率、低增长率的“双低”市场, 发展为中期的低占有率、高增长率“单高”市场, 后期又转化为“双低”和“单高”比重的结构态势。前期的瘦狗市场过度集聚, 中期的幼童市场集中现象突出, 后期的瘦狗市场和幼童市场集聚现象明显, 市场起伏波动明显;金牛市场、明星市场一直稀少, 市场结构相对稳定, 发展潜力有待进一步挖掘。

幼童、瘦狗市场集聚明显, 竞争态类型相互转化:前、中、后期的幼童和瘦狗市场集聚明显, 总量上有所变动。其中, “双低”市场中前期有10个, 中期降至5个, 后期增至7个, 其比重约占主要客源国总量的66.67%、33.33%、46.67%;“单高”市场在三个时期内则分别拥有3个、8个、6个, 中期的幼童市场数量较多, 比重超过主要客源国总量的1/2。

各客源国竞争态类型相互转化, 尤其是幼童与瘦狗市场之间的转化明显。美国、英国、法国、意大利、澳大利亚5国处在“瘦狗市场→幼童市场→瘦狗市场”的变动中;德国、泰国、加拿大3国在“瘦狗市场→幼童市场→幼童市场”中演变;俄罗斯、印尼2国则在“幼童市场→瘦狗市场→瘦狗市场”中演化;新西兰处于“瘦狗市场→瘦狗市场→幼童市场”市场变动中;菲律宾在“幼童市场→瘦狗市场→幼童市场”中变化;韩国在“金牛市场→明星市场→金牛市场”中变动;日本、新加坡分别保持金牛市场和瘦狗市场的地位不变。因此, 要认真分析研究其变化的原因, 采取相应措施, 防止其市场份额和增长率继续下降。同时, 立足本地旅游业发展的实际, 有针对性地开发市场需求, 开辟新的市场或努力挖掘其市场潜力。

金牛市场稀少, 稳定性相对较强:前期、中期、后期, 只有日本占据金牛市场的位置, 但其平均市场占有率和增长率却不断下降。其中, 平均市场占有率由前期的35.67%减少到中期的30.29%, 再降至后期的29.71%, 下降了5.69%;平均市场增长率由前期的4.28%下降到中期的-6.2%, 后期则降到-10.82%, 降幅为15.10%, 两项指标均呈现出明显衰退趋势。但从较高的市场占有率和增长率看, 日本市场已趋于成熟或饱和。对此类市场要以重点维持为主, 针对市场需求设计、开发旅游产品, 辅以有效的宣传促销, 积极引导, 提高市场增长率, 力促其成为明星市场。

明星市场开始凸显, 潜力有待挖掘:前期和后期的入境客源国中明星市场缺失, 中期只有韩国市场晋升为“双高”的明星市场, 说明青岛对国际游客缺乏足够的吸引力。中期, 虽然韩国市场的市场增长率只有5.71%, 比前期的6.18%增长速度有所减缓, 但与后期的平均市场增长率1.28%相比, 增幅较大, 加之韩国市场占有率的迅速提升, 由前期的37.72%上升到中期的50%, 所以韩国市场的竞争态类型由金牛市场跃升为明星市场;后期, 韩国市场的市场占有率和增长率均出现不同幅度的下滑, 其比重分别下降了5.69和7.89%, 韩国市场跌入金牛市场。然而, 韩国明星市场地位的确立, 表征其发展的后劲充足, 市场开发潜力巨大。因此, 加大重点市场培养方式, 注重市场开发的力度和资金投入, 采取多种产品组合, 稳固明星市场的地位, 应是当务之急。

4 客源国市场综合发展分析

本文在借鉴前人相关研究成果的基础上[11,12,13], 综合运用多位相关学者论文中的研究方法对研究区主要入境客源国市场进行了时空变化的研究。研究发现, 旅青国际客源国市场的发展不尽相同, 其年际集中指数、亲景度、竞争态等因地而异, 应当因地制宜, 对不同的客源市场采取相应的措施[12]。

在明星市场中, 韩国 (中期) 是唯一的明星市场。韩国与青岛属中国儒家亚文化圈, 文化的相似性对韩国人具有很强的吸引力, 其优越的投资环境也是吸引韩国游客的原因之一。十年来, 韩国的市场占有率均值为44%, 增长率均值为6.47%, 均位列各客源国之首, 且亲景度最高, 尽管旅游需求的年际变动指数较大, 但韩国已成为青岛最稳定、最忠实的客源国是毋庸置疑的。因此, 韩国市场潜力巨大, 有待进一步挖掘[12]。始终位于金牛市场的日本市场占有率均值为31.89%, 亲景度年均值达1.72, 两项指标都仅次于韩国, 但其市场增长率呈现出下降的势头, 年均值为-4.24%。所以旅青的日本游客人数众多, 但市场已趋于成熟, 其发展后劲令人堪忧[4]。由前期瘦狗市场升为后期幼童市场的美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、泰国、澳大利亚、新西兰等9国, 市场增长幅度较大, 结合各项指标, 可有针对性地分类发展。美国和加拿大、澳大利亚和新西兰分别属于美洲和大洋洲等洲际市场, 相对于韩日等国, 缺乏地缘优势[13], 且4国的文化传统与我国差异明显, 亲景度及市场占有率均较低。所以, 应科学合理地分析其游客需求, 开展多种营销活动, 增强青岛国际旅游的竞争力, 提升旅青游客的亲景度, 提高其市场份额。德国、英国、法国和意大利的竞争态和年际变动指数均表现为很强的相似性, 说明这4国游客对青岛旅游的变化趋于一致。近几年来, 4国的亲景度都有不同程度的上升, 表明对青岛的偏爱程度有所增强;市场竞争态处于“双底”的瘦狗市场, 竞争优势较弱。因此, 进一步提高这些国家旅青的偏爱度, 把他们由疏景客源国发展成为亲景客源国, 扩大市场占有率和增长率, 改变劣势市场地位, 对今后青岛国际旅游的发展具有重大的意义。其余5国, 除新加坡始终处于瘦狗市场之外, 泰国、俄罗斯、印尼和菲律宾则一直在“双低”的瘦狗市场与“单高”的幼童市场变动中。印尼、泰国、俄罗斯一直属于强疏景市场, 而菲律宾、新加坡 (前期除外) 则处于疏景市场, 5个国家的亲景度均较低。较低的年际变动指数和较低的亲景度, 给青岛旅游的开发带来的难度较大, 但地理位置相对优越, 应在认真研究的基础上, 加强引导和培育力度, 合理开拓其旅游市场[16]。

5 结论

3.青岛啤酒国际市场营销 篇三

2010青岛国际帆船周以“一坛、两赛、一营”为主要活动内容,即“2010奥帆城市市长论坛暨国际帆船运动高峰论坛”,“2010市长杯大连——青岛胜利股份国际帆船拉力赛”、“2010鲁商杯青岛国际帆船赛”以及“2010青岛国际青少年帆船训练营暨国际OP级帆船邀请赛”。本着市场化运作的原则,2010青岛国际帆船周也及早行动,开启了丰富的营销之旅,因为自身的影响力,其营销之旅取得了很大进展。

精彩亮点成营销利器

据2010青岛国际帆船周组委会负责人介绍,青岛市致力于将国际帆船周打造成为青岛的名牌展会,因此,青岛国际帆船周在活动设置上,呈现出诸多传播亮点,为开展国际帆船周的市场营销提供了绝佳的支持。

帆船游艇航海运动是继汽车、高尔夫运动之后,更高层次的时尚体育休闲运动,它涉及天文、地理、海洋、电子及新材料等广泛领域,能满足人们文化教育、休闲娱乐、调节精神、磨练意志、社交往来等多种需求。帆船航海运动的发展趋势是从专业竞技体育运动向业余休闲娱乐运动转变,逐渐普及大众。在中国,航海运动作为一项朝阳产业,蕴藏着巨大的潜力与商机。青岛是中国最早开展帆船运动的城市,以其得天独厚的自然优势成为天然的帆船比赛区域。雄厚的经济基础、奥帆赛的成功举办,使得青岛独具魅力的帆船文化特色日益增强,帆船文化逐渐成为青岛一张亮丽的城市名片。

2008奥帆赛和残奥帆赛的举办,给青岛带来了最大的附加值,留下了丰厚的奥运文化遗产,营造了浓厚的帆船文化氛围,而沃尔沃环球帆船赛、克利伯环球帆船赛等重大国际帆船赛事的成功举办,也使得青岛后奥运时代的帆船运动具有规格高、规模大、内容多、形式新等亮点。

自申奥成功以来,青岛市致力于打造“帆船之都”城市品牌,建设国际帆船运动名城,而国际帆船周作为一项长期的体育赛事和帆船节日,与“帆船之都”城市品牌的打造相互促进,将形成良好的品牌吸引力。2010青岛国际帆船周邀请的世界多国城市代表、国际洲际帆船组织代表及各界嘉宾,使得本届帆船周成为一艘“信息航母”,其国际化的影响必将吸引业界的热切关注。而青岛国际帆船周期间将举办多项展示青岛地方特色与魅力的文化活动,带有鲜明的青岛特色,使青岛国际帆船周更具感染力和影响力。

众多亮点使得青岛国际帆船周成为宣传和推广企业品牌的优秀平台,并为商家带来公关、广告、商业合作机会等诸多利益回报。

营销之旅多头并举

据青岛国际帆船周组委会负责人介绍,为了提升青岛国际帆船周的品位,组委会确定的合作赞助商的基本条件是,不仅要有良好的社会形象和品牌形象,还要有良好的资信状况和稳定的经济收益,还要是中国或者是地方较为知名的品牌企业,其发展理念还应与青岛国际帆船周的发展理念相契合。

在这样的基本条件前提下,青岛国际帆船周组委会确定了媒体合作伙伴、冠名商、赞助商和制定供应商四个类别,并给与荣誉、活动、场地广告、宣传品、媒体宣传,以及帆船使用权等一系列回报。

目前,已有鲁商集团、胜利股份、青岛啤酒、中能集团、双星名人股份有限公司等10余家企业成为2010青岛国际帆船周的合作赞助企业。

4.关于青岛国际啤酒节的调查报告 篇四

青岛国际啤酒节是中国很受关注的节庆之一。同时我本人又对啤酒这一世界范围内受到大家认可的饮料有很大兴趣，这个假期，我也打算去青岛啤酒节去观赏一下，品尝一下青岛的啤酒，感受一下当地的文化。所以选了这个选题进行研究。

青岛国际啤酒节始创于1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。从第一届算起至今已有二十二届了，它一直很瘦欢迎不仅仅是啤酒的展示，青岛国际啤酒节始创于1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。1994年，坐落在石老人国家旅游度假区内的青岛国际啤酒城建成，占地35公顷，总建筑面积47万平方米，成为青岛国际啤酒节的永久性场所。青岛国际啤酒节与国外展商合作，举办国际啤酒饮料及酿造技术博览会，拓展经贸洽谈与交流功能;将进一步加强与德国、韩国等啤酒厂家及相关企业的合作，引进原汁原味的德国、韩国啤酒及与酒文化相关的艺术表演形式;节日将紧紧围绕“市民节”、“狂欢节”的定位，办成老百姓踊跃参与、国内外游客热烈推崇的东方最大的啤酒盛会。

青岛啤酒厂始建于1903年8月15日，这与青岛国际啤酒节的举办日期相关。因为青岛有许多得天独厚的条件，像优质的崂山泉水、进口的大麦、优良的酵母、酒花、合理的配方和严谨的工艺、严格的管理等，所以青岛啤酒受到国内外消费者的广大欢迎。在国内外的各种啤酒大赛中，青岛啤酒一直名列前茅，多次拿到金奖，实力突出。青岛国际啤酒节号称亚洲最大的国际啤酒都会。游客在畅饮啤酒的同时，领略了青岛的好客，了解了青岛的风情魅力。2011年第21届青岛国际啤酒节以世界各地啤酒搭台，今年世界十强啤酒全部聚首啤酒城，辅以各地小吃，汇聚各种大型游乐设施，现在已称为世界第二大啤酒节。

青岛国际啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、闭幕式晚会等活动组成，由国家有关部委和人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。节日期间，青岛的大街小巷装点一新，举城狂欢；占地近500亩、拥有近30项世界先进的大型娱乐设施的国际啤酒城内更是酒香四溢、激情荡漾。节日每年都吸引超过20多个世界知名啤酒厂商参节，也引来近300万海内外游客举杯相聚。青岛啤酒是青岛这个城市的一个品牌，也是青岛的代表物之一。它的历史，它的品牌，它的文化，都是让它在世界上都能占有一席地位的基础。同时以啤酒味引子也将青岛的其他方面的文化经济等方面带出世界，可以说，青岛啤酒是青岛这个城市向一个与国际接轨的重要轴承。当然，并不是说青岛只有啤酒这一产业，单依靠着啤酒来提升自己城市的经济，文化发展，但是啤酒却起到了很重要的作用。但是从我对青岛啤酒节的调查了解中知道，青岛啤酒节也面临一些问题，下面我列举这些我了解的问题：一 青岛啤酒节的规模一直没有明显变化，它的活动内容也改变较小，规模也有变小的趋势。二 不能很好的与当地群众形成互动，大多是啤酒节上面一些展示，还有表演等，但是与观众游客的互动较少，这就让观众少了参与的快乐，对于啤酒节无疑使一个比较大的问题。三青岛啤酒节的宣传不是很好，作为一个中国人，我之前对于青岛啤酒节的了解很少，只是觉

得它是小规模的啤酒展示买卖的场所。甚至管理都没有条理，组织性也很差。也不知道啤酒节会有怎样的活动，所以它对我一直没有很大的吸引力。既然是青岛的一个标志，想要把它办好，那么旋床上九应该要到位，这样才能让啤酒节越办越好。四 青岛啤酒节变得十分商业化，少了一些人情味，变得只为了赚钱，对于文化等方面关注不大。而且啤酒节上物品的价格偏贵，种类和品质也不是很好。这是很多去过啤酒节人反应的问题。青岛啤酒节不只是青岛的一个标志，也是中国在啤酒文化上的一个标志之一，所以为了能更好的发展，它应该有长远的眼光，由此改变策略，让它越做越好，成为国际上最好的啤酒节。

青岛国际啤酒节也给了我很大的启发。我的家乡在山西太原，同从饮食文化上来说，山西比较出名的是它的醋和面食。山西老陈醋是中国四大名醋之一，它的生产至今已有3000余年的历史，素有“天下第一醋”的盛誉。山西老陈醋以色、香、醇、浓、酸五大特征著称于世，颜色纯黑，十分浓郁，吃起来十分香，也不是及算，甚至可以喝，健康养生。还有山西的面食也是在中国十分有名，历史悠久，源远流长，从可考算起，已有两千年的历史了。山西面食种类繁多，一般家庭主妇能用小麦粉、高粱面、豆面、荞面、莜面做几十种，如刀削面、拉面、圪培面、推窝窝、灌肠等。到了厨师手里，更被做的花样翻新，目不暇接，达到了一面百样，一面百味的境界。据查，面食在山西按照制作工艺来讲，可分为蒸制面食、煮制面食、烹制面食三大类，有据可查的面食在山西就有280种之多，其中尤以刀削面名扬海内外，被誉为中国著名的五大面食之一。其他如大拉面、刀拨面、拨鱼、剔尖、河捞、猫耳朵、蒸、煎、烤、炒、烩、煨、炸、烂、贴、摊、拌、蘸、烧等多种，名目繁多，让人目不暇接。所以，我的想法就是以醋或面食为引，举办一个山西的醋文化节，醋的种类也有很多种，在此节庆上，展示山西的各类名醋，同时也将中国的其他名醋展示，推广到世界上去。同时面食也是，面食是中国人几大主要日常饮食之一，世界上面食也是十分重要的，所以山西可以举办面食节，慢慢扩大规模，与中国及世界上一些面食闻名的国家合作，展示山西面食的魅力，达到展示和交流的目的。

5.长春国际消夏啤酒节 篇五

幸福长春 让长春爱起来

激情消夏 幸福长春 让长春爱起来

第二届中国长春北湖国际消夏啤酒节

第二届中国长春北湖国际消夏啤酒节将于7月12日到8月12日在长春北湖国家湿地公园艺风广场盛大启幕，本届啤酒节以“激情消夏 幸福长春——让长春爱起来”为主题，是第八届中国长春消夏节主体活动之一，由中国轻工业联合会、长春市人民政府联合主办，长春市旅游局和长春高新区管委会承办，吉林省广智文化传媒有限公司、长春新城投资开发股份有限公司运营。

国家有关部委与政府的联合主办，从根本上保证了中国长春北湖国际消夏啤酒节作为国家级文化盛宴的高规格与高品质。长春作为中国第四个举办国家级大型啤酒节的城市，将传承啤酒节城市节庆与全城共享的办节宗旨，营造“全城欢动”的浓烈节日氛围，打造“最具幸福感”的城市盛宴，打造属于吉林省百姓自己的啤酒节，为吉林省百姓带来最具城市魅力和欢乐的群众性文化活动。

本届啤酒节的最大亮点就是最新出台了一系列爱民惠民政策，从实际行动打造“最具幸福感”的城市盛宴，让长春爱起来。本届啤酒节组委会拿出了价值150万元门票进行慈善活动，届时将有6万老年人、残疾人和妇女儿童等弱势群体将会得到免费赠票，让老人儿童免费参与，多渠道赠票售票邀全民参与;组委会还将拿出价值100万元的地道德啤免费赠送游客，并在各商圈让市民免费赠饮，使本届啤酒节在打造全省同欢、全城同庆消夏庆典的同时，也打造一场大型的爱心公益活动，让更多百姓参与到活动中，让长春爱起来。本届啤酒节总投入1800万元资金，其中宣传推广方面投入500万元资金，届时，19项主题活动缤纷荟萃，100余款世界啤酒，200余种各国美食齐聚，来自国内外479个城市的精品旅游房车联展，量身定制的

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

26组国际顶级主题彩灯，将为春城百姓带来32天的精彩狂欢。啤酒节的起源与发展

啤酒节源于德国，距今已有200多年的历史。它起源于1810年10月，为庆祝巴伐利亚的路德维希王子和萨克森国的特蕾瑟公主婚礼而举行盛大庆典，人们聚集到慕尼黑城外的大草坪上，唱歌、跳舞、观看赛马、畅饮啤酒以示庆贺，官方的庆祝活动持续5天。后来这个传统延续至今，成为德国巴伐利亚地区最重要的传统节日，也是目前世界上规模最大的狂欢节庆活动。

中国长春北湖国际消夏啤酒节起源与发展

啤酒节源于德国，距今已有200多年的历史。它起源于1810年10月，为庆祝巴伐利亚的路德维希王子和萨克森国的特蕾瑟公主婚礼而举行盛大庆典，人们聚集到慕尼黑城外的大草坪上，唱歌、跳舞、观看赛马、畅饮啤酒以示庆贺，官方的庆祝活动持续5天。后来这个传统延续至今，成为德国巴伐利亚地区最重要的传统节日，也是目前世界上规模最大的狂欢节庆活动。

啤酒节来到中国后，先后在青岛、大连、沈阳、三亚等城市举行，也逐渐成为各城市夏季大型节庆活动，带来无限激情与乐趣。长春作为中国第四个举办国家级大型啤酒节的城市，将传承啤酒节城市节庆与全城共享的办节宗旨，营造“全城欢动”的浓烈节日氛围，打造“最具幸福感”的城市盛宴，打造属于吉林省百姓自己的啤酒节，为吉林省百姓带来最具城市魅力和欢乐的群众性文化活动。

长春国际啤酒节举办至今已是第三个年头。在往届啤酒节上，啤酒节组委会不仅得到了政府的大力支持，同时也受到了长春市民的热烈响应。第三届啤酒节开办在即，在这里，不仅希望能够获得政府的大力支持与广大市民一如既往的热情参与，同时也希望各个领域、行业翘楚也能够积极参与到啤酒节前期筹备与资源整合

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

当中，为将啤酒节打造成为独属于长春的城市名片贡献出自己的力量。

2015年7月份，一场关于啤酒的饕餮盛宴即将拉开帷幕，现阶段啤酒节组委会正处于积极筹备阶段，希望各个领域、行业翘楚共飨盛举，加入我们，共同完成啤酒节资源大整合，将啤酒节打造成为国家级大型高规格与高品质的啤酒盛宴。加入热线：0431-88476229 花车巡游展示为啤酒节预热

花车巡游活动向来是备受瞩目的活动，为给北湖啤酒节预热，充分展现啤酒节精神风貌，本届啤酒节将在开幕前夕举行连续7天的首次花车巡游，由政、企、酒商组成的巡游车队是对自身形象的直观展示，预示着啤酒节大幕将启。

作为中国长春北湖国际消夏啤酒节首次花车巡游，不但具有开创性，也极具参与性，首先巡游路线打破以往的单一线路，延展至城内各个区域，并辐射长春外五县，德惠、农安、双阳、榆树、九台等县市主要街道都将进行花车巡游。另外巡游过程中还有丰富的演艺表演，包括热情洋溢的桑巴、充满巴伐利亚风情的德式舞蹈，还有幽默搞笑的小丑等等，通过在长春各高校层层选拔出的啤酒节形象天使也将在巡游队伍中出现，与春城市民一起欢动。丰富的表演与互动将使所有长春百姓参与其中，尽情感受节日狂欢的气氛。

精彩开幕式晚会拉开啤酒节狂欢序幕

本届中国长春北湖国际啤酒节开幕式将于7月12日晚19:38分在长春北湖艺风广场拉开帷幕，届时，将给参节游客呈现一场完美的视听盛宴，开启激情共饮的盛夏狂欢。

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

整台开幕式由升节旗、啤酒节启动仪式、灯光秀及精彩演艺构成，活动时长约1小时。中国轻工业联合会、长春市政府、长春市旅游局等主要领导将莅临开幕式现场，开幕式还特邀吉林省知名歌舞剧团，为本次活动量身打造符合啤酒节文化和特点的精彩节目，整台晚会充满激情和活力，既有群众喜闻乐见的节目形式，也有创新多元的科技元素融入其中，极具观赏性，开幕式不仅拉开了狂欢的序幕，更将长春国际啤酒节这场文化与魅力盛宴掀开华章，成为一年一度共同期待的时刻。饕餮美食齐聚 享受舌尖上的啤酒节

据悉，本届啤酒节上科隆巴赫、雪芙豪夫、HB、猛士、普纳德、德国皇家自酿等来自全球数十个知名啤酒品牌将悉数亮相各啤酒大篷，仅科隆巴赫一家VIP啤酒大篷占地面积就达到5500平米，可同时容纳3500余人次，啤酒大篷里还可以观赏到外籍乐队助唱、风情桑巴演绎，为参节游客现场助兴，特色的女士啤酒大蓬还为都市单身男女提供了完美邂逅的机会。精彩纷呈、活力四射的节目，将为您带来一次顶级的美食饕餮盛宴和绚丽的视听盛宴。

同时，百余种中外美食更能让食客们大饱口福，烤野山兔腿、台湾沙茶鱿鱼、爆炸鱿鱼、洪七公叫花鸡、蒙古王烤肉、九寨沟烤山鸡、大汗烤肉、阿拉伯烤肉、泰国榴莲酥、别味烤猪蹄、渤海湾烤鱼、久久麻辣牛蛙、蒙古大肉串、海南椰子汁、台湾鲜果汁等，光听名字就已经让人垂涎欲滴了，当香飘飘的食物新鲜出炉，谁又能抵挡这样的诱惑呢？

独具特色的旅游地产特色房车展 绚美家园国际花灯展

本届啤酒节特别开展的“看魅力春城 展变迁生活——啤酒节夏季房〃车联展”活动，展示时间为7月12日—23日。将引进独具特色的旅游地产房展，为长春市民打开臵业投资的新方向，更有知名房车品牌展览，为春城人民带来一种全新的“旅游

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

生活”概念。据悉，本届房车联展占地近3万平米，以“旅游地产”为核心，结合东北地区消费者投资、臵业需求，面向沿海城市实力房地产商全面开放，届时将有来自三亚、海口、威海、琼海、厦门的房地产商集体亮相，更有来自葡萄牙、西班牙、希腊、塞浦路斯的房产展示，现场购房还可以办理投资移民事宜。精心布臵与设计的房展区，集现场展示、咨询、销售为一体，将打造一届独具特色的旅游地产推介展。当然，长春北湖地区房产同样在房展中占有一席之地，这块全城关注，日新月异的区域，以它独特的地理优势和环境优势开辟了一片属于自己的格局，北湖地区房产同样不容错过！

另外，长春国际啤酒节还将为广大市民奉上一道视觉盛宴，那就是“绚美家园 幸福许愿——啤酒节盛夏大型灯展”，国际闻名的自贡灯展将亮相本届啤酒节，为本届啤酒节量身定制26余组大型灯组，制作精细，独具特色，展示时间长达一个月。相信国际闻名的自贡花灯将成为长春啤酒节上一道不可错过的风景，使长春啤酒节的夜晚更加流光溢彩，越夜越美丽，长春市民更是可以大饱眼福，在美丽的夜色中把酒言欢，度过一个多彩盛夏。

主题活动引爆狂欢 魅力春城缤纷荟萃

围绕本届啤酒节“激情消夏 幸福长春——让长春爱起来”这一主题，将展开一系列的消夏、演艺、互动活动。今年的“啤酒王争霸赛”将全面升级，硝烟再起。与往届啤酒节上的酒王争霸赛不同的是，今年的啤酒王争霸赛内容更丰富，项目更刺激，“豪饮大王”、“速饮大王”、“啤酒炸鸡对对碰”、“情侣交杯酒”、“情侣速饮”项目，考验的不仅仅是选手们的酒量，更是对其喝酒速度、技巧和情侣之间的默契度的考验。当然，获得啤酒王称号的选手将有丰厚奖励，啤酒王总决赛绝对不容错过。欢迎每一位啤酒爱好者踊跃报名参加。

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

本届啤酒节既然是普惠的，适合全民参与的活动，那当然也少不了小朋友们的游乐天地。本届啤酒节特设“环球嘉年华”主题活动，移动嘉年华游乐园里多种游乐设施，海盗船、旋转飞椅、旋转木马、波浪车、儿童淘气堡等几十类娱乐设施，使来参节的小朋友们也能在啤酒节找到儿童欢乐，体验独一无二的环球嘉年华。第二届中国长春北湖国际消夏啤酒节的19项主题活动将啤酒节的每个角落装点的缤纷多彩，体现了啤酒节超强的包容性和创造性。市民和游客可以在这里尽情饮酒狂欢，品尝来自不同国家及地区各具风味的小吃，还能参与到精彩不断的主题活动中，“游E购 缤纷夜市”、啤酒文化展等主题活动也各具看点，每一个主题活动都值得体验。

幸福长春风采 最美长春印象

啤酒节的主题活动形式多样，涵盖了展览、游戏、比赛、评选等各种形式的活动，每一项活动都具有广泛的参与性，也针对不同的人群，以大家喜闻乐见的形式使市民真正的参与到啤酒节的欢乐主题中来。“爱传万家”幸福长春人评选——市民笑脸活动，将征集长春市民笑脸，在啤酒节现场展示，并能将参节市民的笑脸即时展示在笑脸墙上，这不仅是一张笑脸墙，也是一张长春人民乐观生活态度和幸福生活面貌的展示墙；幸福长春〃世界“我”秀——百姓演艺大赛是市民展示才华的舞台，给广大有才艺的市民提供展现自我、秀出自我的机会，组委会特设百姓演艺大赛，不限性别、不限年龄、不限形式，让更多百姓参与到活动中；感动瞬间〃魅力长春——长春啤酒节摄影大赛也将面向广大市民，市民在参节期间可以拿起手中的相机，全方位多角度记录长春国际啤酒节的精彩瞬间，纪录长春市民的笑脸，才艺等等.....所有的这些都将在带给市民狂欢的同时，也为市民提供了展示的平台，彰显出这座幸福城市的风采。一张张笑脸，一个个精彩瞬间，都将成为最美的长春

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

印象，成为长春国际啤酒节中最令人感动和幸福的章节。

多家媒体联动重磅主持人加盟 让北湖啤酒节家喻户晓

据悉，本届啤酒节将有强大的媒体联动资源，长春楼盘网将联合全国各地500余家分站对啤酒节进行跟踪报道，吉林省及长春市电视台主流民生栏目将对啤酒节进行不定时的实况直播，并入户拜访长春电视台热心观众，将啤酒节门票和纯正德啤送到百姓手中，长春最具影响力的五大广播电台，FM96.8、FM106.4、FM88.9、FM99.6、FM90.0，将对啤酒节做高密度、全方位的宣传推广，长春广播电台重磅明星主持人将在啤酒节现场与游客进行零距离接触，并加入“世界啤酒〃整点巡游”队伍，与游客做互动游戏。除此之外，还有PPS、爱奇艺等主流视频网站，长春市1610处楼宇写字间电梯轿厢视频、各大报纸、户外LED视频和广播等铺天盖地的宣传报道，必将使第二届中国长春北湖国际消夏啤酒节在春城闪耀，众人瞩目！

多渠道赠票售票 让长春爱起来

从今年起，啤酒节还特邀老人儿童免费参与，多渠道赠票售票邀全民参与，使本届啤酒节在打造全省同欢、全城同庆消夏庆典的同时，也打造一场大型的爱心公益活动，让更多百姓参与到活动中，让长春爱起来。

第二届中国长春北湖国际消夏啤酒节组委会将在各售票处和社区发放直通券，凡年满60岁以上老人，12岁以下（含12岁）儿童均可持直通券及有效身份证件或学生证免费参节，持幸福直通券购买门票也将享受特惠。组委会还将与省、市各大电视台、电台、报纸等主流民生媒体合作，拨打媒体热线电话免费索取啤酒节门票。

中国长春北湖国际消夏啤酒节的生命力及经济社会效益

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

尽管长春市不乏大型节庆会展活动，但是这些专业展会受众固定，唯有啤酒节，是一项普惠的、可以全民参与的活动，多项主题活动设计理念都以市民能够广泛参与和欣赏为初衷。对于喜欢啤酒美食的年轻人来说，长春国际啤酒节是每年至少要来一次的狂欢；情侣来到这里可以漫步在甜美的月色下，绚美的花灯中，尽情感受啤酒节带给您的浪漫，啤酒争霸赛中特设情侣参赛环节，可以让情侣们在参赛的同时增进感情；年轻家庭可以在这里看房展、看车展、品啤酒美食，共同感受休闲生活，共度幸福时光；孩童来到这里可以到喜洋洋游乐场体验游乐嘉年华；老人们来到这里可以在亲近大自然的同时观赏异域风情演绎；商家来到这里可以在啤酒节这个资源整合的平台上寻找财富商机。这注定了长春北湖国际消夏啤酒节，将拥有旺盛的生命力。

同时，啤酒节更是产业凝聚的消夏品牌，啤酒节活动不仅本身具有巨大的社会效益和经济效益，同时也将给长春的旅游、餐饮、交通、娱乐、购物等诸多行业带来巨大商业契机。对促进中外文化交流，推动旅游发展，扩大城市知名度，进一步提高长春的城市形象和影响力都有着十分积极的意义。

预计本届啤酒节将接待游客100余万人，日均人流量将达到3万人以上，届时不仅长春市民可以享受到此次盛宴，来自外地的各方游客也将在啤酒节现场体验长春啤酒节特有的啤酒文化和激情。商家、企业、市民，不知不觉就在全城狂欢的氛围中融入啤酒节，感受啤酒节，体会这座全国最具人情味城市的幸福与欢乐。啤酒节期间强大的后勤保障

为了让长春北湖国际消夏啤酒节更有生命力，我市加大了对这一节庆活动的培育，市旅游局协调全市各部门积极参与进来，为长春啤酒节献计献策，保驾护航。

安防方面——制定周密细致的《安全保卫方案》和《应急预案》，协调相关单

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

位落实活动现场的交通疏导、车辆停放、治安、安保、消防、食品安全监督检查、安全生产应急救援等工作，实行由警察、保安、协保、业户四级联防机制，每个啤酒大蓬安排至少2个民警、3-8个保安、多个监控摄像点，进行现场管理，安防包保责任状签订落实到每个档口、每个业户，做到安防无盲区、无死角的全方位的高科技监控管理。啤酒节入口处设立了六个安全门，安检级别最高可以达到与机场相同的安检标准。本届啤酒节还将与军方达成军民共建合作协议，由退役特种军人出面组织本届啤酒节的安防工作，其中15个特卫队长更是由退伍特种兵和侦察兵组成，啤酒节现场一些等特定地点还安排了15个退伍女兵服务，这些特卫将会成为本届啤酒节一道靓丽的安全线。

防火工作是安防工作中的重中之重，现场配备1000个灭火器，场地规划布局更是严格执行消防安全要求，与所有的业户签订了防火责任状，并且保证现场除了电取火以外不使用任何其他火源。

服务方面——在啤酒节期间延长通往北湖公交车运营时间，加密车格，更开通人民广场至北湖的公交专线。活动现场设立啤酒节服务中心，为市民和游客提供酒后代驾、园区方位指引等公共服务。现场保洁人员及时对现场进行清洁，确保会场及周边环境干净整洁。园区内分别设臵供水点23个、冷饮区10个、卫生间22个、公安亭8个，为

市

民

及

游

客

提

供

全

面

服

务。

保障方面——活动现场还设臵了消防车、医疗救护车、移动卫生间，开幕式现场设臵应急供电车，提供消防、医疗急救保障及开幕式现场应急供电保障。

覆盖全长春的便捷购票网点——

啤酒节开幕式门票118元/张（7月12日），日常门票38/张（7月13——8月12日每天10:00到24:00），想来参加第二届中国长春北湖国际消夏啤酒节的朋友除现场

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

购买门票外，组委会还在长春市各区域设立了优惠购票网点：

1、拨打114或登陆116114手机客户端，取票网点详询114

2、长春市及外五县共90家邮政营业网点

3、长春150家新天地超市 方便快捷的交通方式——

长春市各

大

社

区

旅

游

直

通

车

公交直通车线路：

新开公交线路：3路A，人民广场——北湖公园，票价2元。

人民广场——亚泰大街——长新东路——东环城路——前腰屯——后腰屯——金钱村——明斯克路——龙翔广场——北湖大桥——环湖路——北湖公园

自驾车线路：

1、人民广场长春大街直行至东大桥，上桥直行，下桥慢行见到中国石油加油站左转行惠工路左转至远达大街顺行上东部快速路，过桥洞直行，上望龙桥直行，至北远达大街环湖路交汇，左转至环湖路直行，即到达长春北湖国际啤酒节现场。

2、凯旋路向北直行，行至北四环右转，行至过北湖大桥后掉头，走桥下路至红绿灯左转环湖路到达啤酒节场地。

3、一汽欧亚车百东风大街向东直行至普阳街上西部快速路，直行至北四环右转，下北湖大桥第一个红绿灯左转调头，直行至环湖路左转到啤酒节现场。

4、会展中心出发，沿会展大街向南行驶右转进入卫星路，沿卫星路行驶右转进入仙台大街直行进入仙台立交桥，沿仙台立交桥直行进入东部快速路，直行进入北远达大街，沿北远达大街行驶至环湖路左转到啤酒节现场。

激情消夏

幸福长春 让长春爱起来

活动咨询电话0431—86883206转8006/8007/8008/8009 购票咨询电话：***/*** 活动官方网站 http:/// 关注“中国长春北湖国际消夏啤酒节”官方微信，购票将享受特别

6.青岛啤酒国际市场营销 篇六

2013年7月21日，历时4天的第七届中国（青岛）国际石材工业及机械设备展览会在青岛国际会展中心圆满落下帷幕。在国内外众多采购商、参展商的全力参与和大力支持下，取得了累累硕果。本届青岛国际石材展展会规格、品质和效果都实现了大幅提升，成为北方地区唯一持续增长的专业石材展会。

随着城市化进程的全面“北上”，石材产品的市场需求扶摇直上。“供”与“需”的商机碰撞不仅赋予了北方石材产业强劲的发展势头和市场前景。同时，也为中国南方以及全球石材企业带来了市场和财富的双重机遇！2013年作为“美丽中国”的开局之年，对于青岛国际石材展的发展与提升来说也将步入一个全新的阶段。

规模，见证成长

作为中国北方石材第一展，青岛国际石材展以山东作为中国主要石材基地为产业依托，以青岛独有的区位优势、经济辐射力和全球知名度为国际化保障，秉承“为展商效益最大化而努力”的宗旨，坚定展会目标——“打造全球石材贸易与在建工程采购平台”，把石材企业所最关心的发展与技术搬上台面，并在展品范围、同期活动、增值服务等多方面同步做出调整，全力打造中国北方规格最高、效果最好、规模最大的精品石材专业博览会。

经过组委会1年的精心筹划和认真组织，第七届青岛国际石材展展出面积30,000㎡，标准展位1,500个，参展的国内外石材企业近500家，汇集了来自山东、福建、河北、内蒙等国内各大产业基地的石材优势产品以及石材机械、养护方面的最新技术和产品。同时土耳其、巴基斯坦、印度、西班牙、亚美尼亚、日本、韩国等全球11大石材产业国的特色石材品种也集中亮相，完美实现本届展会的专业化和国际化提升。

美丽石材、海金磊石材、康元石材、国磊石业、良铄石材、玉缘玉石、格瑞特石业、壮城石材、恒源矿业、盛晟石业、寒武石材等行业一线品牌和知名企业共同盛装亮相，全面呈现了一个最具实效性的全球石材贸易与在建工程一站式采购平台，吸引了专业观众40000余人次。其中，包括房地产企业近1000家，石材经销代理商8600余家，进出口贸易公司600余家，建筑设计与工程单位1800余家。

实效，见证品质

实效是第七届青岛国际石材展的最大亮点。为了实现参展企业经济效益的实效落地，青岛国际石材展充分整合资源，强化参展企业和在建工程、房地产企业的直接对接，邀请国内的大中型房地产企业、在建工程、星级酒店等相关单位现场参观、考察与采购，同时也为参展企业提供直接向采购商展示推荐产品的机会。17日晚举办的“第七届青岛国际石材展欢迎晚宴”，更是为供需双方提供面对面沟通、交流的机会，提高在建工程的利用率，在降低采购方考察、采购成本的同时，也帮助参展企业顺利实现产品的落地。

2013中国石材行业“营销模式创新”研讨会则通过对当下石材行业发展趋势和营销模式进行深入沟通与洽谈，进一步剖析商业契机，实现中国石材行业营销模式的创新与变革，推进中国石材行业又快又好的健康发展。

7.青岛啤酒市场竞争力分析 篇七

青岛啤酒市场竞争力现状

2007年, 青岛啤酒的国内市场份额高达13%, 青岛啤酒品牌价值已达199.91亿元, 继续位居啤酒行业全国第一。青啤在国内市场份额、销售收入、利润总额、出口创汇等多项指标继续保持了行业领先。青啤在全国18个省市拥有50家啤酒厂, 覆盖了中国经济最发达地区的主要市场, 年啤酒生产能力超过510万千升。下面我们借鉴波特的五力分析模型对青岛啤酒的市场竞争力做一简要分析。

1. 供应商的讨价还价能力

啤酒厂的供货商主要有原、辅料供应商, 啤酒的生产设备、灌装设备生产商以及啤酒瓶的供应商等。在原材料供应商的议价能力方面, 由于进口啤大麦占总的啤大麦供应份额较大, 国内的啤大麦价格会随国际价格而波动。而国外啤大麦的供应往往集中在少数进出口商手中, 因此青岛啤酒对于啤大麦的价格没有什么决定权。青岛啤酒的辅料中大米多数为国产, 由于大米的供应多且分散, 因此有一定的选择余地。但是大米的价格往往是随行就市的, 青岛啤酒真正的价格决定权也不大。从设备采购看, 大规模的产能能够使青岛啤酒拥有对设备供应商的谈判优势。啤酒瓶的供应商规模普遍不大、布点分散, 而且青岛啤酒是他们最大的或者是唯一的客户。因此青岛啤酒在同酒瓶供应商交易时有较大话语权。但是, 酒瓶供应商本身的利润已经很低, 他们价格的下调空间实际并不太大。对于青岛啤酒来说, 其主要的啤大麦和啤酒花的供应来自澳大利亚, 因此澳大利亚这两种原料价格对青岛啤酒有很大的影响力。比如, 2007年澳大利亚由于遭遇干旱天气, 大麦产量由1000万吨锐减到500万吨, 造成全球大麦价格大涨, 其中, 啤酒大麦涨幅达60%, 而啤酒花则上涨了300%。中国大麦进口价由每吨170多美元涨到每吨450到500美元。这在一定程度上反映了青岛啤酒在同原材料供应商谈判时的劣势。

2. 购买者的讨价还价能力

青岛啤酒的网络建设是疏密有别的。青啤一般把市场分为三部分:基地市场、外围市场和特殊市场。基地市场主要是指企业所在城市, 这个市场的网络神经最密集也最有效, 在中小城市, 经过这个网络几个月的运作, 市场份额就可以达到80%以上。在大城市, 市场争夺相对比较激烈, 比如深圳的市场争夺就已进入了“巷战”状态, 一个小小的餐馆都会成为数家企业反复争夺的对象。青岛啤酒的高端啤酒主打的市场主要是高档餐馆和酒吧, 由于这些消费场所本身数量较少, 而他们可选择的啤酒厂商数目比较多, 因此青岛啤酒在进入这些市场时就显得相对被动, 使利润空间缩小。而其低档啤酒则主打大众餐馆和小商店, 由于终端非常分散, 一般规模不大, 青岛啤酒在与这些消费终端谈判的过程中占了较大便宜。

3. 新进入者的威胁

中国啤酒行业的巨大市场和发展潜力是国外啤酒巨头们所无法拒绝的诱惑。中国的啤酒市场始终存在着潜在进入者的威胁。新的进入者要进入中国啤酒业, 除了新增投资外, 还可以通过并购现有企业或直接从国外进口啤酒这两种方法来进入中国市场。从国外进口啤酒会使成本很高, 但却是进入市场最容易的办法。一些专攻高档市场的啤酒商可能会采用此法。而通过并购现有企业, 则有可能成为潜在进入者进入中国市场的常用方式。

4.替代品的威胁

青岛啤酒作为含酒精饮料, 它的替代产品始终是存在的。按照大的分类可分为两类:软饮料 (非含酒精饮料) 及酒类。软饮料中又有碳酸饮料、果汁、奶制品和矿泉水等。在一些家庭聚会、餐馆小聚、酒店宴请时, 碳酸饮料、果汁、酸奶往往成为啤酒的替代产品。在酒类替代产品中, 黄酒及白酒的竞争力不是太强, 而葡萄酒在与啤酒争夺高端客户时有一定的竞争力。当然, 啤酒还是有其非常独特的市场定位的, 在欢庆或聚会的场合, 人们如果不想喝醉, 啤酒将是最佳的选择。因此啤酒始终会有一个相对稳定的忠实顾客群。

5.行业内现有竞争者的竞争

从我国目前的啤酒市场结构分析, 行业中的第一梯队青岛、雪花、燕京有明显的规模优势, 品牌具有全国影响力, 分销渠道也是遍布全国, 新的企业要想进入这一梯队, 无论是新进入者还是现有的其他啤酒企业, 都很难望其项背。从局部市场来看, 啤酒行业的进入壁垒也比较高, 其主要壁垒是构建当地的分销渠道, 甚至包括当地政府的保护。笔者认为, 青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒和燕京啤酒。从地域分布看, 青岛啤酒和雪花啤酒在保证自己大本营市场份额的同时, 都不同程度地进行了全国性扩张。青岛啤酒以山东为基地, 在华南、华东和陕西取得了不错战绩;华润雪花从东北起家, 在四川、安徽和天津建立了根据地, 现在两者之间的竞争已经到了短兵相接的阶段。燕京啤酒可以说是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前, 燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商, 一直保持着稳健经营的态势, 在自己经营的地盘上精耕细作, 保持了较高的品牌忠诚度。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁主要有三个方面:一是具有牢固的根据地、强大的资本实力和雄厚的政治文化背景;二是具有较高的品牌忠诚度, 燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的市场;三是燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词, 这与青岛啤酒的高端路线形成了鲜明对照。

青岛啤酒的竞争优势及其经验

通过以上分析, 我们知道青岛啤酒在同原料供应商进行谈判时, 由于其规模优势使其具有一定的优势, 从而在一定程度上降低了生产成本;同时作为一个国内的强势品牌, 在同各零售商的议价时也占据一定的谈判优势, 这就有利于保住企业的市场利润;但是, 啤酒厂家不可避免地要面对饮料的替代品的威胁, 由于人们的偏好, 啤酒的饮用者一般不会流向饮料市场, 因此虽有饮料的替代威胁, 但不足以影响啤酒的销售;青岛啤酒同时还面临着燕京啤酒和雪花啤酒及国外啤酒的威胁, 但总体上看, 青岛啤酒凭借其品牌优势, 市场越做越大, 至今仍保持着很强的竞争优势。

1.建立优选效益圈

当今我国啤酒市场正经历着低成本扩张的阶段, 很多小啤酒企业亏损倒闭, 这给了大型啤酒生产厂家一个很好的契机。这一客观形势要求青岛啤酒必须迅速抓住良机, 在短时间内完成国内市场的战略布局。同时, 这种布局也将给青岛啤酒突破地域限制带来机会。啤酒作为讲究新鲜度的大众饮品, 长距离运输既不经济又影响新鲜度, 因而, 一直把半径150公里范围作为优选经济效益圈。青岛啤酒实行一个主打品牌, 同时实行品牌系列酒在本土以外的扩张式布局, 正是为建立这种优选效益圈。这种优选圈多起来, 青岛啤酒才能真正成为覆盖全国的强势品牌。

2.扩张中的风险防范机制

一是市场布局风险防范。必须符合市场布局合理、市场潜力大、有一定的人才资源、长短期利益兼顾这“四项基本原则”。二是品牌风险防范。使用当地品牌, 加上“青岛啤酒系列酒”字样, 这样既发挥了青岛啤酒的品牌影响力, 又在一个品牌出现问题时不影响主品牌和其他品牌。三是财务风险防范。从集团选派财务总监, 实施收支两条线;同时设立独立法人, 注册为“青岛啤酒XX有限公司”, 建立自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的子公司, 集团只对其负有限责任, 既避免了风险, 又激发了子公司的生机与活力。四是市场风险防范。组建事业部, 把周边距离较近的数个企业统一由事业部领导, 这样既缩短了公司的管理链, 增强了应变能力, 提高了管理效率, 又使各个分散企业互为补充, 统一协调市场, 避免了市场混乱。

3. 健全购并模式

一是购并途径。根据被购并企业的具体情况, 坚持破产收购、政策兼并、控股联合三种方式。这样可以最大限度地保证购并的低成本。目前, 青啤所购并的30多家企业, 收购投资加上技术改造投资, 比正常建厂的投资降低了2/3。二是管理模式。青啤管理模式的主体架构由九部分组成:一个核心、六个体系和两个支撑。一个核心是科学严格的管理与和谐的人际关系相结合;六个体系即质量保证体系、生产运行体系、人力资源管理体系、市场营销体系、财务管理体系、发展创新体系;两个支撑是企业文化和工艺技术。青啤专门组成了贯模、贯标、工艺技术三个小组, 深入企业, 将管理模式、工艺技术、ISO9000质量标准迅速而有效地贯彻到被购并企业中。三是营销网络。原则是必须建立直供模式, 必须将网络控制在自己手中。

4. 特色文化与当地文化融合

青岛啤酒实行特色文化与当地文化的融合策略, 当青岛啤酒进入一个新的市场时, 首先调查当地人的啤酒饮用习惯与偏好, 然后选择一家合适的当地啤酒企业进行兼并, 进而进行生产, 并赋予一个全新的品牌名称, 使它从属于青岛啤酒系列酒, 而不冠以青岛啤酒的品名, 这样既顺应了当地人对产品的偏好, 同时当该啤酒推广不顺利时又不影响青岛啤酒的声誉, 做到一举两得。

5. 实行品牌战略

8.青岛国际啤酒节的文化复制 篇八

8月17日开幕的“第六届福州青岛啤酒节”，首日就有2万市民畅饮4.5吨青岛啤酒，福州万象城广场汇成了一片激情狂欢的海洋。

参加人数达48万人，啤酒消耗量达75吨……这是已经连续举办五届的厦门同安青岛啤酒节用数据呈现的激情场面。

消费者达40万人，畅饮青岛啤酒55吨，2012首届九江青岛啤酒节开幕9天就给出了这样的答案。

“来吧朋友，干杯”，在此起彼伏的干杯声中，青岛啤酒洁白的泡沫引爆全国50多座城市的激情与狂欢。如今“遍地开花”的青岛啤酒节，已经成为全民夏日狂欢的盛宴。依托青岛啤酒而声名鹊起的青岛国际啤酒节经过22载，也已经成为中国重大节庆品牌，并成功复制到海内外，这或许就是品牌的力量，更是品牌文化的力量。

据了解，从每年的6月份开始，全国从南到北，从东到西，50多个城市的啤酒节依次举行。在北京、上海、深圳、西安、厦门、成都、三亚、贵阳、徐州……由青啤公司和当地政府联合举办的青岛国际啤酒节无一例外地受到了市民的热烈响应，它已经成为当地市民夏夜的一个狂欢节。为当地的文化增添了一抹新的色彩，更为当地经济和旅游发展搭建了一个良好平台。

值得一提的是，2011年的7月13日，著名的台北101广场变成了一片激情狂欢的海洋，青岛国际啤酒节境外开花，首次登陆宝岛台湾。作为特色文化的载体，啤酒节对加快青岛啤酒与世界的交融起到了非常显著的作用，也见证了青岛啤酒文化的强大影响力。

杯盏碰撞出文化之初

6月25日，美国的乔先生，在深圳青岛国际啤酒节会场上享受着身边的欢动与热闹，身旁已经有两只空扎啤杯。“路过啤酒节，我像是收到了‘干杯’的邀请，今天在这里，我算是一名在美国就非常爱喝青啤的‘世界公民’!”

7月23日晚上8点，来自巴西的Blanca女士，在济南青岛啤酒节上，与友人们一起举杯。“庆祝的时刻少不了好酒的陪伴，青岛啤酒的味道，总让人想起相聚的快乐!”

8月15日，德国的托马斯先生，在青岛海边停靠的帆船上，手里拿着一瓶青啤奥古特。“德国是啤酒文化很发达的国家，而青岛啤酒在口味上一点也不比德国酒逊色，我来青训练，就此爱上了这地道的青岛味道!”

在那些时刻，一杯杯充满丰富泡沫的青岛啤酒，有酒花麦香，更满载着外国友人对青岛的记忆……

在厦门同安青岛啤酒节上，一位IT工程师吕先生告诉记者：“青岛啤酒清冽爽口的味道，配上远道而来的‘青岛气息’，希望共饮的兄弟们的情谊，能像青啤的历史一般百年不变!”

在著名的台北101广场上，台湾同胞杨女士与朋友乘兴参加了青啤与当地联办的啤酒盛宴，她举起一瓶青啤纯生与伙伴们一饮而尽，开心地分享道：“在我开的小酒馆里，客人们最爱的就是冰镇青啤，大家都喜欢上了这个熟悉的味道!”

“认识青岛是从喝青岛啤酒开始的。”应青啤之邀来参加第二十二届青岛国际啤酒节的热火队球星巴蒂尔这样说。而更为有趣的是，在到达青岛之后，巴蒂尔学的第一句青岛话就是“‘哈’啤酒”。

在那些地点，一瓶瓶激情与感动簇成的青岛啤酒，写满难忘的岁月，更留下了最具标志性的青岛印迹……

过去，或许你仅用寥寥几句，便能概况出“青岛啤酒”的涵义：一流纯正的酵母、优良飘香的大麦、完美细致的工艺、精益求精的品牌……而今，再读“青岛啤酒”，你的思维则会在一瞬间拓展开来：亚洲最大的青岛国际啤酒节、最早被贴上“国际化”标签的中国名牌、一个当你提起它便会想到中国的名字。

可以说，青岛承载着青岛啤酒与啤酒节的成长，青岛啤酒与啤酒节也携着最纯正的“青岛味道”走遍了中国，走向了世界。青啤的成功，在于啤酒的优质精良，更在于青啤文化与青岛记忆的复刻与传承。人们爱啤酒，更会爱上它出生的那座城市；人们爱欢庆，更会记住它留下的那些印迹……

青啤倾吐出文化之基

一百多年前，青岛啤酒在青岛这片独具风格的沃土上萌芽，最德国的风味、最精妙的工艺都是它蓬勃壮大的强壮根基。数十年前，青岛啤酒将飘香四溢的麦香酒花，融汇着青岛人的热情，用啤酒节招待八方来客，向世人传递出“最青岛”的啤酒记忆。十年前，青岛啤酒将啤酒节成功复制，在北京、上海、深圳甚至台北落地扎根，用啤酒文化与世界干杯畅饮。

青岛人的浪漫与激情，令不少来过这里的人留恋不舍，青岛啤酒便成了人们初拥或重温青岛的载体，而如青岛啤酒2005年成功成为北京奥运会赞助商类似的契机，更给青岛啤酒增添了几分别样的魅力。青岛啤酒，像一张青岛对世界发出的“请柬”，把青岛人的热情、时尚与开放，发酵成一杯清凉劲爽的啤酒，弥漫于整个夏天。

青岛国际啤酒节亦是如此，近年来，不仅是劲透激爽的青岛啤酒，青岛国际啤酒节也同样作为一种别样的品牌产品，蜚声国际。作为中国最早以啤酒为媒介，融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动，青岛国际啤酒节早已成为青岛啤酒与青岛国际化步伐的有力见证。每年8月，相约NBA人气球星、国内外一线艺人，相聚青岛畅饮干杯，成为令不少人足足期盼了一年的节庆活动，而这种热闹与激情在各地传播，更使国人有幸足不出“市”，便能尽享青岛啤酒的非凡魅力。

喝青啤，感受青岛人独具魅力的生活方式，逛青岛啤酒节，听青岛人为你解读啤酒的故事。青岛啤酒与世界干杯，青啤通过啤酒，更通过啤酒泡沫联结起的桥梁，让这个世界更完整、更完美地认识青岛。人气歌手王力宏大赞青岛啤酒最好喝，金马影帝张涵予“好酒敬好友”……多少名人墨客，为青啤的发展而赞，这是他们对青岛啤酒文化的真切感怀，而这其中更浸染了青啤淡而不化、幽幽弥散开的文化力量。青啤，早已成为一种遍及世界的文化标识，它书写了青岛，也代表了中国。

当前，青啤作为全球第六大啤酒生产商，目前品牌价值631.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强，产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。百年传承，青岛啤酒的发展与努力，得到了世界的关注与认可，“中国十大世界级品牌”、“最爱赞赏中国公司”……

在任何一项荣誉的背后，必定有一种无形存在的、有力支撑这一事业的精神力量，这是社会学家韦伯的经典命题。以此比照，青岛啤酒的长盛不衰，归根结底便是文化的成功。青啤认为，“做大靠资本、做强靠品牌、做久靠文化”，文化已成为青啤最宝贵的资源和核心竞争力之一。作为青岛的城市名片，伴随着青岛市的国际化，青岛啤酒也更加受到国际社会的认可和赞誉。

可以说，依托青岛啤酒而声名鹊起的青岛啤酒节，已成为代表中国文化形象的重大节庆品牌，它的成功复制推广至海内外，或许就是品牌的力量，更是品牌文化的重要体现。

升华出的文化之光

我们曾在香港电影《枪火》中，见过片中主角们手里拿的那一瓶瓶熟悉的青岛啤酒；我们也曾在台湾热播电视剧《流星花园》里，看到道明寺手持的罐装青岛啤酒；美国大片《木乃伊3》，青岛啤酒的特写镜头也令人记忆弥久……

一个个印着青啤记忆的实例不胜枚举，而我们记住的不仅仅是青啤，是啤酒节，更是青岛这座城市远飘海外的酒香记忆。

曾有一位品牌专家如是说：“品牌力已经上升到精神层面的喜好，而不单单是物化的消费。青岛啤酒核心竞争力在于品牌的情感忠诚度高和品牌的溢价能力强，消费者愿意为高品质的产品、企业良好的信誉和百年品牌知名度埋单，而且已经成为中国向世界递上的一张名片。”

青岛啤酒，不仅是专家与名流眼中独具风格的品质之选，多年的发展与沉淀，更使青啤借啤酒之香气、节庆之魅力，在国内国际范围内形成了不分国界的“啤酒信仰”，那像是一双羽毛渐丰的文化翅膀，将助力青啤飞向更高更远更为开阔的新的天空。