服装陈列培训心得体会

服装陈列培训心得体会（精选10篇）

1.服装陈列培训心得体会 篇一

服装陈列设计教程培训

讲师：谭小芳

助理：***

官网

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服装陈列设计教程培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:结合笔者教学工作中积累的经验，以及对学生作品的分析，使同学们对服装展示的特点、设计要领和流行趋势具有感性和理性的了解，希望能给同学提供实用的案例，从中学习服装陈列设计的相关原理和方法。

培训大纲：

谭小芳老师的《服装陈列设计教程培训》部分程主要内容概括：

第一部分 概论

第一讲 服装陈列对服装销售的重要性

一、服装销售的特点

二、服装陈列设计的概念

三、服装陈列的作用

第二讲 服装陈列设计国内外概况

第二部分 服装陈列的基本理论

第一讲 服装陈列设计的类别

一、店面形象设计

二、橱窗陈列设计

三、卖场陈列设计

第二讲 服装陈列的设计依据

一、始终以商品为中心

二、服装陈列氛围保持与商品品牌风格的一致性

三、需要控制预算资金

第三讲 服装陈列的构成形式

第三部分 成功的服装陈列设计前提

第一讲 服装品牌和消费者分析研究

第二讲 品牌竞争对手调研分析

第四部分 服装陈列设计的元素构成第一讲 空间的尺度与布局

一、陈列空间

二、空间尺度

三、空间布局

第二讲 色彩的组合与格调

一、陈列色彩的基本原理

二、陈列色彩设计的要点

第三讲 材质的搭配与影响 第四讲 灯光的氛围与烘托

一、光和光源

二、照明灯具

三、照明方式

四、陈列照明设计原则

第五讲 展具的设计与选择

第五部分 店面外观的设计与策划 第一讲 店面外观的设计原则 第二讲 店面的设计要素

第六部分 橱窗展示的设计与策划 第一讲 橱窗展示的设计要点 第二讲 橱窗的构造形式

第三讲 橱窗陈列的选样原则 第四讲 橱窗陈列的构思技巧

第七部分 品牌服装的卖场陈列设计 第一讲 卖场陈列的设计原则

一、整洁、规范原则

二、陈列品的易看易取原则

三、陈列品的安全原则

四、陈列和陈列品的更换原则

五、商品陈列的搭配原则

六、充足的照明设计

七、合理尺寸的交通通道

第二讲 卖场陈列的规划构成一、卖场陈列设计中的人体工程学

二、平面规划

三、立面构成第三讲 卖场陈列的组成部分

一、卖场陈列区域

二、卖场的商品分区

三、服装的出样陈列

四、营造气氛的POP招贴

五、强化品牌风格的试衣室

第八部分 练习内容与设计程序

第一讲 成功的服装陈列设计的前提 第二讲 创意性橱窗陈列设计

第三讲 品牌服装的卖场陈列设计

服装陈列设计教程培训

2.童装陈列培训心得 篇二

利用陈列给顾客制造一场视觉盛宴，也是提高童装店销售业绩的重要原因。想要营造卖场视觉效果，陈列师需要了解儿童的色彩世界，做好儿童卖场色彩规划。童装卖场视觉营造需要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈列相结合，以及道具、主题的配合，给孩子打造一个快乐的空间、童真童趣的空间，

如今，开品牌童装店的人很多，想要整体提高店铺的业绩，加盟商需要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。

3.服装陈列品牌策划书 篇三

——欧时力

班 级 10服装2ZW 学 院 艺术设计学院 专 业 服装设计与工程 姓 名

陈晶晶 陈艳娟 陈玉梅 陈晓敏 指导教师 胡秀琴

目 录

一、品牌概念………………………………………………………………………1

1.品牌文化或设计理念………………………………………………………………2 2.风格特点（卖点）…………………………………………………………………

二、陈列类型及布局………………………………………………………………1

三、陈列背景布局…………………………………………………………………1

四、陈列色彩方案…………………………………………………………………1

五、陈列照明方案…………………………………………………………………1

六、橱窗成品展示…………………………………………………………………1

七、总结………………………………………………………………………………1

一、品牌概念：

佛罗伦萨----OCHIRLY 品牌的创作之源。OCHIRLY的最初设计 灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭

玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为

了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。对佛罗伦萨人而言，这个城市的美不是鉴赏他的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。”文化名城成就了Ochirly的设计理念。

品牌定位：

在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧 时力的目标消费群定位在成熟、自信、独 立、高贵、大方的时代女性。她们大多接 受过高等的教育，接受过高品位的文化熏 陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自 己的生活方式以及对于时尚的独到体会和 要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风 情尽情演绎。“时尚专家，美丽顾问”是欧 时力一贯的形象定位，能够充分满足当代 女性的时尚需求，提供各种服务以及不断 变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩 纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外 在和内涵的殿堂。

品牌风格：

风格突出、与众不同

打破常规、发动混搭概念的时装品牌。

结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。“混”得优雅

成熟、高贵、大方

善变，变幻，以不同风格的时尚来适应现代女性的生活空间。

时尚、潮流、典雅欧式风情。

二、橱窗陈列的五大类型

有一点很重要，橱窗应内外呼应，模特着装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装在橱窗展示，以免对消费者造成误导，影响其它货品的销售，从而造成资源的浪费。

橱窗陈列究竟有哪几种类型：

A、综合式

它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。由于商品之间的差异较大，设计时一定要谨慎，不要使之显得杂乱。综合式陈列法有三种：横向、纵向以及单元陈列。

B、系统式

橱窗面积较大，可以按照商品的不同标准组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为同质同类、同质不同类、同类不同质、不同质不同类商品橱窗。

C、专题式

它以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传送一个主题，如世界杯陈列等。可分为节日陈列、场景陈列与事件陈列三种。

D、特写式

运用不同的艺术形式与处理方法，集中介绍某一商品。适用于新产品、特色商品广告宣传，主要有单一商品及商品模型特写陈列。

E、季节式

根据季节变化把应季商品集中进行陈列，满足顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。

主题：绿色休闲 主题论述：

我们这次的橱窗设计就是采用的专题式的类型，它是以了绿色为主题，组织不同类型的衣服进行陈列，向顾客传达绿色休闲的主题，主要采用的是场景陈列。

三、陈列背景布局

橱窗设计灵感来源于对自由，释放自我生活的向往，选用大自然土色及绿色色调为主。背景以一块块草坪凹凸层叠无规则的排列而成，淡淡的绿色搭配，更能衬出衣服的特色不会喧宾夺主，搭配自然大方，能给顾客留下深刻美好的印象，从而记住我们的服装。

橱窗灵感来源的图片：

橱窗背景图片：

四、陈列色彩方案：

橱窗内的色彩设计是橱窗氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。

亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装。

本次橱窗设计主要采用冷色调的颜色，分为庄重冷与活力冷两种。比如灰色等色彩能使人感到庄重与稳定;而绿色则会使人感到朝气蓬勃，较适合一些时尚品牌。暖色调的颜色则分为热烈暖与温情暖两种。这次采用的淡绿色的墙壁，会使卖场充满宁静与清凉。

五、陈列照明方案：

灯光设计可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。

本次橱窗设计采用的照明方式采用的是屋顶筒灯。主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。

辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。

六、橱窗成品展示： PS之前：

PS之后：

七、总结

4.服装店陈列的重要性 篇四

陈列是女装店的生命，是女装店留给客人的第一印象，好的服装陈列可以更好的展示出衣服的形态、生命力，可以吸引客人进店，并促进消费，可见陈列在店铺中的地位有多重要。

陈列是一门学问，是有技巧可寻的，下面 给大家介绍几种陈列技巧。

陈列技巧一： 连带你方便法

连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起，或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买，如将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。或者将男衬衣。西装和领带、领带夹等摆放在一起。

陈列技巧二： 循环重复法

当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候，可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题，增加售出的机会。

如将里边货架的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

陈列技巧三： 曲径通幽法

女装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉，正如古人所说的“曲径通幽处，禅房花木深”。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成S形，并向内延伸，对于矩形地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

陈列技巧四 ：科学分类法

科学分类法就是按照某种理性逻辑来分类的方法，大多女装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率，科学的分类会给顾客选购和店面管理都带来了方便，或按档次分类，左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所，或按年龄顺序排放，进门时少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装。

陈列技巧五 装饰映衬法

在女装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的的印象，如在情侣装附近摆上一束鲜花，童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本，装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

陈列技巧六 效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响整体的效果，如播放音乐、照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关，一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。

女装店安装大幅度面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

陈列技巧七 模特展示法

除部分传统款式如衬衫等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的的方法销售，人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心里，商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可以采用模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

知道怎样对自己的小店进行陈列了吗?

5.服装培训心得体会 篇五

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内—裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三、培训服装导购员的细心程度

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

6.服装销售培训总结心得体会 篇六

参加培训的人不多，也就二十来人，给我们培训的是我们公司最厉害的销售总监，培训的方向大致分为管理方面，客户心理，广告宣传和自身修养是个大方向。

在管理上，总监给我们讲了有关如何提高店面普通销售人员的积极性，如何带动他们一起成长，一起维护店面的发展。因为我们是公司的分店，很多时候我们都是在不同的城市，开设，铺开各个地区和一些重要的经济点上，所以为了让员工更加有动力，除了公司的优秀制度之外，更重要的，是我们必须要让这些成员对我们公司有归属感，培养他们的责任心，同时给一些新人带有更多的指示，用一带一的方式培养员工之间的感情，同时加强集体荣誉感，增强员工的动手能力，对于能力强的员工一些压力，对于能力差的员工多一些鼓励，给他们更多的机会与动力。让他们能够在岗位上继续坚持下去。

对于客户需要分析客户的心里活动，毕竟客户不是一个没有任何思想的木头，想要让客户购买我们服装，就必须要首先想办法了解客户的心里，对于如何分析客户的心里我们可以从客户的言谈举止方面方希，从各个细节考虑，多一些思考，比如客户在购买的时候对哪一款产品感兴趣，对有什么都做，然后我们就可以猜测客户是要为自己买还是为其他人买通过一点点的解开客户心中的迷雾，找到合适的产品推荐给客户，这就是我们需要做的，当然这个过程最多还需要老我们自己来归纳，来总结，不可能刚靠着一点点的规划就能够完成需要长时间的观察和思考。

在销售过程中宣传是一个非常重要的营销措施，就如好酒一样，巷子深了想要让客户知道都非常难，就算默默的发展也需要很多年客户的积淀，但是到了一定时间各种习惯和潮流服装不同，行业的竞争都会变得不一样，所以宣传必须要重视，在给客户宣传的时候应该给一些客户发一些有价值的打折优惠券，或者是给客户一些在某一时间的活动通知，拉动客户购买或者在购买。

7.服装销售培训感想与体会 篇七

来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。

xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。

8.蛋糕培训学校分享蛋糕店产品陈列 篇八

商品陈列强力的促销手法

蛋糕培训，东莞蛋糕培训学校，面包培训，东莞面包培训学校，咖啡培训，东莞咖啡培训学校，学习蛋糕面包咖啡技术就到赛西维烘焙学校 进入陈列整齐的店时，会让人觉得愉快和感觉幸福。陈列是表现店内气氛不可缺少的重点，虽然正确，但绝对不止如此。

服饰或女性包包这类高时尚性的产品或嗜好性强的商品其装饰和陈列…摆设的好坏，除了可以表现店内的气氛外，据说还会影响销售量。在百货公司或精品名店会有透过专业的陈列员来摆放。也就是说透过专任的陈列员来摆放会对销售量带来很大的影响的意思。装饰摆设与陈列是卖场规划的重点。蛋糕培训，东莞蛋糕培训学校，面包培训，东莞面包培训学校，咖啡培训，东莞咖啡培训学校，学习蛋糕面包咖啡技术就到赛西维烘焙学校

对于西点蛋糕如何呢？西点蛋糕也是时尚性和嗜好性相当强的商品。虽然不是服饰，但可说陈列影响销售量的可能性极高。

追求美感和品味这点与服饰商品相同，西点蛋糕甚至更强烈追求、看起来好吃一定就可以被认可。这与服饰商品略有不同，是食物陈列绝对重要，需要注意的点不会错。

陈列其实有各种技巧，这次就针对陈列的基本原则作说明。蛋糕培训，东莞蛋糕培训学校，面包培训，东莞面包培训学校，咖啡培训，东莞咖啡培训学校，学习蛋糕面包咖啡技术就到赛西维烘焙学校

不要排列的过于整齐比较好吗？

请先想像穿着整齐一致的警察与军队排列的样子。就算是相当整齐，也不法分辨对个人的脸或个性作识别。换作是商品来考量，有秩序的排列或许会让整体显的整齐，但要了解各项单品的个性就比较困难。客人会无法去意识一个一个的品项商品。就算整体摆其来再整齐，就会变的难以去理解摆放的是什么商品，无法让消费者去意识单一的商品，顾客就不会燃起「购买」的心情。能将单一商品的个性…魅力表现出来的陈设是必要的。也就是说与其整齐排列，还不如有意义的打破「整齐排列」方式，可较容易的让消费意识到单一商品的个性与魅力不是吗？ 清楚、赋予变化

只是单纯的摆上东西，顾客是不会注意到的。先撇除店的储存空间，将装东西的箱子堆的高高的不要谈。呈现出「放置东西的店风」绝对无法成为提升销售量的陈列方式。

而到底要注意哪些点呢？首先就是不要摆的太过整齐这点。也就是说不要空出太多空间，清楚表现是必要的。

首先排列箱子的时候，箱子与箱子的中间先留一点空隙，相同的箱子两相靠近排列，会变的没有边境，箱子本身的大小、个性与气氛都会让人抓不到概念。在这里顾客就无法对商品有具体的概念，要燃起「购买力」就变得相当困难。

另外变换箱子的高度、箱子面的方向，个性不同的商品以团体别作一点空间上的变化、变换柜台的底色这些都能让单一商品别的特征变的容易表现，其魅力也更容易被牵引出来。

箱子的陈列也是，办活动的时期，土产礼品贩卖这类这些短时间要多量贩卖的状况就另当别论。因为这些状况都是产品本身已包装准备完成，着重在不让顾客等待的服务。另外像量贩店这些仓储空间难以确保的状况也不包含在内。不要让顾客产生不协调的感觉是必要的。

如果是蛋糕就要注意色彩的变化，两个相似颜色摆在一起，会相互影响，单品的概念会变的薄弱。让单品数的表现不够清楚，因此容易给人商品不丰富的不佳印象。

针对蛋糕这类的商品群的述求将相同形状与素材的产品集中在一起，并注意色彩，给人的冲击感会比较强烈。蛋糕培训，东莞蛋糕培训学校，面包培训，东莞面包培训学校，咖啡培训，东莞咖啡培训学校，学习蛋糕面包咖啡技术就到赛西维烘焙学校

这里要特别注意的就是如何抓住顾客的目光看心思与如何不让顾客感到厌倦这两点。

正对顾客

常常可见陈列棚以墙壁为靠背。其中许多店家可看到盒子的陈列再棚架的前面站立，与棚子相对站立时候，盒子的正面就可以很清楚。与棚子对列的排列方式，是还不错，但因店的不同，有些棚架的前面刚好是通道的状况也不少，再这样的状况下与蛋糕不同，往往只能看到盒子的侧面，有很多状况消费者是无法看到正面的。

请悄悄的观察顾客来店后的走路方式和目光所触即的地方。然后再依照顾客的走路方式走走看。就会发现意外的有许多商品因为陈设的方式不对而没能引起顾客的注意。要如何解决这方面的问题呢？

配合顾客的动线来规划棚架与各类物品的配置（陈设），是根本的解决方法。如果我们没有这方面时间与金钱的预算，透过陈列来巧妙作一点修饰也行。例如将盒子稍微倾斜的摆放，让盒子的正面能正好是面对顾客走来的方向。这样西点蛋糕的外观就能清楚的面对顾客。这样就能抓住顾客目光和心理因而创造购买的机会来。蛋糕培训，东莞蛋糕培训学校，面包培训，东莞面包培训学校，咖啡培训，东莞咖啡培训学校，学习蛋糕面包咖啡技术就到赛西维烘焙学校 美味度、特征的表现

烧菓子方面有时为了要创造价值和气氛为包装成看不到内部的样子。虽说单看盒子的陈列有固有的名称标示在上面，但有时甚至无法完全了解内容物为何。

这时顾客绝对无法安心购买，首先内容物是什么、实物或范本、POP、小卡与贩售员的说明都是必要的。「安全·安心」还是最重要的概念。

接着能确实的传达出美味的概念也是必要的。将实物或样品展示出来，标明素材、作法和坚持的地方用说明来补足…等等。有主力商品或新商品推出时，将该西点蛋糕的使用原料陈列再上，也能让消费者更明瞭。

9.参观元帅陈列馆心得体会 篇九

昨天上午08点30分，参观团一行准时出发，霜冻阻挡不了我们高涨的热情，一路上同学们欢歌笑语，来自三大二级学院的学生互相交流，激昂的笑语充满了整个车厢。在徐伟同学的主持下，同学们进行了有关聂荣臻元帅生平的知识问答，王书记进行点评，这从很大程度上增长了同学们的知识面。

中午10点30分，参观大巴抵达聂元帅陈列馆。聂荣臻元帅陈列馆座落在江津市区西郊，背倚艾坪山，面向长江，北连琅山开发区，南达江津长江公路大桥。参观时，首先映入眼帘的是宽阔平坦的广场，高大雄伟的聂帅铜像，巍巍鼎山之麓的奠基，加上外周成荫的绿树，碧绿的草地以及平静湖水，把陈列馆映衬得庄严肃穆。从踏上那满载革命史、建设史、科技史的阶梯开始，我们寻觅着伟人的足迹，缅怀着革命前辈。摆在广场的大炮，飞机，以及陈列馆内从敌人手中缴获的武器，再一次震撼了每一位当场学生的心，使革命前辈的为祖国、为人民，鞠躬尽瘁，死而后已的伟大民族精神和高尚的民族气节在每一位学子的心中打下了深深的烙印。同学们在聂元帅铜像前重温了入团誓词.党委文长炳副书记、党办赵本齐主任、团委刘德清书记带领同学们向聂元帅敬献了同学亲手制作的小白花。并集体默哀１分钟，表现了同学们对聂元帅的缅怀之情和无限敬意。

在陈列馆，同学们参观了聂元帅光辉的一生，通过解说员的详细介绍，大家对聂帅的生平事迹有了比较清楚的了解，聂荣臻元帅是我国杰出的革命家、军事家、政治家，他曾参加过南昌起义、广州起义、北伐战争、长征，是红军的创建者之一。他胸怀大志，远涉重洋，寻求救国真理，从“实业救国”转向信仰共产主义，由“实业救国论者”转变为以天下为己任的社会革命论者。建国后，为我国的科技事业、国防事业、航天事业、军队建设、尖端武器的发展做出了不可磨灭的重大贡献，为研制“两弹一星”立下了汗马功劳和不朽功勋。

参观之后，全体参观学子被聂帅的高尚情操和民族精神所感动，铜像广场前，同学们进行了参观陈列馆后的交谈。大家有感而发，积极交流，畅谈心得体会。我们要学习聂帅的时时学习，终生学习的精神，树立报效祖国，振兴中华的志向。聂帅为报效祖国，先后奔赴法国，苏联留学，在留学期间，以“吾将上下而求索”自勉，克服重重困难，广泛阅读各类书籍，为科技兴国思想奠定基础。在早年，他曾以“我辈要以报国为根本，为中华民族的崛起而建功立业”和同学相约，把“三更灯火五更鸡，正是男儿立志时”作为自己的座右铭，聂帅不仅胸怀大志，更能够用坚定的信仰和崇高的理想鞭策自己，在每次有他参加的战役中，他都身先士卒，战斗在第一线。新中国成立后，戎马半生的聂帅为实现青年时期科技救国的梦想，欣然接受了领导国家科技工作的重任，从此，中国科技史翻开了新的一页，“两弹一星”使中国在世界核领域和航天航空事业中有了立足之地，世界对中国刮目相看，惊叹不已，新中国科技事业插上了腾飞的翅膀。

10.服装店面陈列与品牌营销论文参考 篇十

一、服装店面陈列概述

1.服装店面陈列的定义

服装店面陈列，是以服装为主题，利用不同服装的风格、款式、色彩、面料等，借助一些道具、灯光，结合当下流行趋势以及品牌文化，运用某些陈列技巧将服装的特点展现出来。服装店面陈列的作用就是将该服装的信息通过视觉刺激的方式直接传达给消费者，让消费者通过最直观的感受来了解服装，激发其购买欲望。

2.服装店面陈列的重要性及意义

在销售的过程中，大多数的消费者会有心理上的逆反，在面对导购的推销和介绍时认为他们只是为了个人利益而销售，从而产生不信任产品的逆反心理。而陈列则把顾客放在主动感受产品信息的位置，当顾客确实被该品牌的服装陈列所吸引时，同时也自然认为所陈列的服装确实是美的。良好的服装店面陈列必然能够起到提升品牌形象、传播品牌文化、烘托卖场氛围，从而提升销售业绩的作用。

二、服装店面的陈列设置与原则

1.服装店面的陈列设置

陈列的高度和密度是品牌店面服装陈列设置时考虑的首要问题。陈列的高度设计一般在350厘米左右。人体工程学研究表明：人的眼睛向下20度是最容易观看的。人们的平均视觉高度大概是在110°到120°左右，而陈列经常用到的高度展示是在80-240厘米左右。我国国民身高平均在165-168cm，相对应的眼睛高度大约是在150cm-152cm，人体的视野有效范围高度大致在49.5°，也就是在70-180cm的位置。我们根据这些数据把货架分为三个区域：印象陈列空间(180cm以上)，该空间观看要抬头，取物也不太方便，需借助凳子等辅助物才能拿到;主要陈列空间(70-180cm)，是最容易看和取物的空间，为货架的“黄金”陈列区，陈列主要推荐的服装;搭配陈列空间(70cm以下)，在这个空间可以放置一些鞋子、包包等对服装进行搭配的饰品。很好地把握这三个陈列空间的应用，就很容易获得良好效果。在陈列的密度上，要把握住密度大小的合适，密度过大，货品杂乱，会起到降低品牌档次的反面作用，也容易使消费者觉得拥挤，影响心情，达不到陈列展示的.效果。相反，密度过小，整个卖场就会显得空旷，造成店面空间的浪费，也达不到陈列的效果。所以陈列密度要适当，让顾客能够在一个轻松舒适的氛围下欣赏服装，激发购买欲。

2.服装店面的陈列原则

(1)序列感和整体性

心理学家曾研究表明：室内的安排和布置会影响人的情绪和行为。在服装店面陈列中，根据消费者的购买心理，一个宽敞明亮有序的陈列环境最能吸引消费者，因为这种整体感很强的环境可以让消费者觉得很轻松和舒适，同时也为消费者快速找到自己想要的衣服而节省时间和提供便利。

(2)展示美感

陈列的目的就是将服装的美和内在的品质凸显出来，从而吸引顾客，激发顾客的购买欲。现在在大多数的品牌服装店面中，不可缺少的是模特展示法，当人们看到漂亮的衣服展示在模特身上，会自发的认为穿在自己身上也能达到同样的效果。在大多数的店面中，过于规则的陈列会显得比较呆板，相反在陈列时要适时做一些改变，适当的添加一些创意新颖的时尚元素，或是一些独特的陈列手法，都会使店面产生一些生动的效果，从而吸引顾客，达到意想不到的效果。

(3)符合品牌风格

陈列的造型一定要和自己的品牌风格相关联，每个品牌都有自己独特的品质。好的服装陈列一定能传达出它的风格和定位、理念和内涵，让消费者一眼就能看出来适不适合自己。

(4)新鲜感

在陈列时，保证衣服的平整洁净、无破损这都是最基本的。此外，不断推出新颖的店面陈列，给客户以新鲜感才是关键。也可以通过灯光、音乐、色彩、海报来渲染卖场气氛，达到吸引顾客光顾，提高购买欲望的目的。

三、服装店面陈列对品牌营销的作用分析

1.服装店面陈列对品牌形象的提升作用

品牌是一种识别标识，是自己的代码、身份证，同时也是精神力量、价值和优异品质的体现。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。塑造良好的品牌形象能够加深消费者对品牌的记忆，提高品牌的好感与识别度，扩大品牌文化的宣传与推广，提升品牌的销售业绩。陈列是一种最直观的向消费者展示品牌形象的方式，它不需要投入很多费用，只要充分了解审视服装的风格、特点、消费者的购买心理等，运用创新的陈列手法对服装进行艺术的搭配摆放，就可能吸引消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象，加深品牌认知提升品牌形象。

2.服装店面陈列对卖场氛围的烘托作用

服装是静止的，单单运用服装自身无法更好的达到烘托卖场气氛的效果。而借助灯光、道具以及运用一些特殊的陈列技巧，则可以营造出不一样的销售氛围，给消费者不一样的消费体验。以男装休闲品牌MARCCASNE为例，在MARCCASNE店面的展示区，利用店内最新款的服装、各种动态的模特、绿色植物、展桌和灯光，构成了一副在初春的阳光里，充满活力的年轻人外出的场景，生动而有活力，充满了青春快乐的气息。这种展示不自觉地给消费者提供了一个身临其境的联想空间，让人不由自主的想深入店内去看看，同时也使顾客最直观的感受到这个品牌服装的风格、适合的人群，在烘托卖场氛围的同时又传播了品牌的文化。当然，陈列并不单单只是物品的摆列，也要根据各种因素综合考虑，不断调整规划，才会达到想要的陈列效果。例如：在换季的时候，库存量较大，需要打折甩货，这时候的陈列就必需努力营造出季末打折的氛围，借以吸引顾客达到提高销售的最终目的。

3.服装店面陈列对销售业绩的提升作用