神奇彩电作文

神奇彩电作文（精选10篇）

1.神奇彩电作文 篇一

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

专科毕业论文（设计）

长虹彩电品牌策划方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿

****年**月**日

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

目录

一、品牌释名

（一）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）品牌消费群体定位„„„„„„„„„„„„„„7

（三）品牌主要竞争对手定位„„„„„„„„„„„„7

（四）品牌发展策略 „„„„„„„„„„„„„„„9

二、企业背景

（一）长虹彩电的由来„„„„„„„„„„„„„„10

（二）一般彩电的构成„„„„„„„„„„„„„„10

（三）长虹彩电资源条件„„„„„„„„„„„„„10

三、市场分析

（一）全国市场现状分析„„„„„„„„„„„„„11

（二）全国市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„11

（三）目标市场总体分析„„„„„„„„„„„„„11

（四）目标市场主要构与细分„„„„„„„„„„„11

（五）主要品牌市场占有率„„„„„„„„„„„„12

四、SWOT分析

（一）长虹产品优势„„„„„„„„„„„„„„„12

（二）长虹产品劣势„„„„„„„„„„„„„„„12

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

（三）长虹产品机会„„„„„„„„„„„„„„„13

（四）长虹产品威胁„„„„„„„„„„„„„„„13

五、长虹营销策略分析

（一）策略对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（二）有针对的市场调查„„„„„„„„„„„„„14

（三）产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（四）价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（五）渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（六）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

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摘 要

“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。

在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。

关键词：现状 发展 对比营销 决策失误 意见

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引 言

面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。

六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展。长虹产品因由国内市场走向国际市场,已开始使用changhong为英文名走向国际市场。

以技术为先导，以产品提升国际竞争力。

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长虹彩电品牌策划方案

一、品牌释名

（一）品牌定位

1价格定位

长虹的低中高消费定位

长虹是定位在中高端消费者的产品。其最昂贵的电视价格达到26000RMB。一般拥有这种价格的电视的人群，多半是富有人群。

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2长虹的功能定位(举例说明)功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手多的收益和满足，借此使顾客留下印象，实现产品某类功能的定位。

长虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微显像）：音效环绕（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一键通，VGA在线升级）。

长虹HP5190（暂无图片）—主要有控制调节（全能遥控器）：预选频道（236个）：电源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：输入端子（1组DVD分量信 号输入接口，2组S端子，3组AV输入接口，一组计算机SVGA输入）：输出端子（1组AV输出接口）：信号（720P;1080I）

当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都达到某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。

3长虹的外型定位

2002年，长虹宣布研制成功了中国首台屏幕最大的液晶电视。其屏幕尺寸大大突破22英寸的传统业界极限，屏幕尺寸达到30英寸，当时被誉为“中国

2.彩电产品新型销售渠道研究 篇二

中国家电业被誉为是竞争最为激烈、市场化程度最高的行业，家电市场上每时每刻都在演绎着激动人心的较量。渠道格局更是变幻莫测，各大渠道商在各级市场分别进行着不同的演绎。把控渠道的能力将决定家电企业的生存命运！

不同级别市场渠道格局不同，特级城市(北京、上海、深圳、广州)大连锁占据七成以上市场份额，目前的竞争主要是大连锁内部的竞争。

一、二级城市连锁大卖场在凭借自身规模实力，继续对各区域性连锁企业进行收编，增加网点覆盖力度，优化、调整网点布局，从而使得全国性一、二级城市的寡头竞争格局更加明朗。

三、四级市场多种业态并存，在潜力巨大的三、四级城市，由于其消费水平、交通地理条件等诸多因素的影响，使多种业态都得以在这块“沃土”上孕育、成长。

新渠道力量的不断渗透、旧渠道力量的逐渐消亡，或在此基础上的演化改进，将使得三、四级及农村家电市场呈现出百花齐放的繁荣局面，各种渠道力量、各个经营实体都将以自己最擅长的方式，开垦属于自己的那块山头田地。

在中国家电企业的发展的过程中，渠道建设一直是重中之重！随着全国性家电连锁规模的进一步扩张，势力的进一步增强，其在与家电生产企业的合作中逐渐掌握了话语权，而家电企业在谈判过程中渐落下风，所面临的风险也越来越大，高额的返点将厂家的利润压缩的 1

很小！于是众多家电生产企业纷纷试图通过自建渠道来摆脱家电连锁卖场的控制和制约。

在大连锁不断攻城略地时，连锁渠道发展所隐藏的问题越发明显，目前，很多连锁卖场目前的竞争手段大多局限在圈地、敛钱、低价、促销等短视战术上，没能表现出长远的战略目标，盈利模式也存在很大的局限性。家电连锁品牌价值的建设也较为落后，目前家电连锁留在消费者心目中的形象基本上是低价家电的集散地，还没有形成品牌知名度、还没有有体制健全的售后保障！

家电大连锁企业的迅猛崛起使得百货商场、大型综合超市、区域家电连锁等传统的家电销售渠道面临前所未有的挑战。百货商场、大型综合超市等渠道更是一度被家电连锁挤压的差点放弃家电经营，而区域家电连锁，特别是家电连锁全面进入的一、二级城市的区域连锁，都受到了全国性连锁的强力冲击，或被并购、或放弃经营、或联合反击„„，命运各不相同。如何摆脱困境，是传统家电渠道需要共同探索解决的难题。

作为家电生产企业如何控制好各级渠道、使其协同作用发挥各级优势并着手建立新型的销售渠道显得颇为重要！渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。彩电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。

彩电产品市场销售渠道大致可分为传统渠道和新型渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及电器专营店和地区经销商。新型渠道主要有综合性连锁（家乐福、沃尔玛等）、家电类连锁（如国美、苏宁等）、电器城、品牌专卖店以及集团采购、网上订购、电子商务网站等。

无论是传统渠道还是新型渠道，都各具竞争优势。其中大商场仍是彩电产品销售的主渠道，它具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。大商场虽然目前仍是家电产品销售的主渠道，但是正受到家电连锁和综合性连锁强有力的挑战。从渠道形态数量和销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场。但是通过对比电视机渠道形态数量比重和渠道销售量比重可以发现，我国家电市场电视机销售渠道中，家电专业连锁的销售效率最高，其次才是百货商场。而且从近三年的发展速率看，百货商场的市场地位在不断下降，新型连锁类流通渠道呈快速增长趋势。

如何能利用好高效率的销售渠道，而且又要能对其进行有效地控制，是家电生产企业进行渠道选择最理想的模式。面对形形色色的销售渠道，特别是那些已具规模化和专业化的零售终端，家电生产企业除了采取联盟合作外，还应通过投资控股的方式获得对渠道的控制权。

随着城市规模不断的扩大，新型渠道的流通比重也越来越大，家电连锁和综合性连锁的竞争能力也在不断增强。家电生产企业需要根据自身的具体条件有针对性地去选择最科学、最有效、最适合自己的销售渠道，使自己的产品在既定的目标市场中具有决定性优势。在不同的销售地域和市场环境中表现出各自不同的渠道优势和销售效率。

彩电企业要生存要发展，就需要随机应变，提高市场的灵敏度，这样才能在激烈的市场竞争中屹立不倒，彩电厂商除了考虑保留传统渠道的优势外还要继续开拓新的销售渠道！网络销售渠道无疑成为传统家电企业看重的下一个发力点。相比传统渠道的臃肿不堪，网销渠道以节省20%以上的渠道成本！电子商务平台的建设将成为未来10年家电企业发展不可忽视的渠道。家电行业中较为知名的京东商城、新蛋网、苏宁易购、国美网上商城、淘宝电器商城等品牌凭借其价格、配送等优势，已被消费者认可。奥维咨询数据显示，2010年电子商务渠道实现的彩电规模占到销售总规模的1%，预计在未来三年后将达到5%，2015年将会超过一成市场份额。

彩电企业通过建立电子商务平台，实现产品的销售，从而将传统渠道模式下不能得到的外部利润(成本下降)内在化，实现生产——营销的整体优化，提高了企业效益和竞争能力。降低了彩电生产商与购买者进行信息传递的成本；缩短了交易渠道，减少了交易环节，降低了销售费用；电子商务实现“无纸贸易”，减少大量的文件处理成本；互联网使贸易双方及时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低厂商的库存成本；彩电企业利用内部网和互联网把其中公司总部、代理商，以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起及时地对各地市场需求情况做出反应，从而降低管理成本。根据电子商务对商品交易的影响程度以及渠道成员参与网络化交易的程度，彩电企业在电子商务环境下的流通渠道有两种模式：基本模式一：彩电企业自建电子商务网站在网上直销，通过网上交流信

息，在网上签约和支付。交易后，由彩电企业配送或第三方物流。基本模式二：彩电生产企业利用局域网与实体商店建立购销关系，实体商店通过店铺和互联网两个渠道向消费者销售，消费者可以亲临商店，也可以通过电子平台购买商品。

电子商务渠道是一种现金直销式的家电渠道模式，为利润率相对较低的彩电行业缓解成本压力。实体店与网络购物相结合的模式，国美旗下库巴、苏宁易购等B2C网站代销商已经采取了这样的营销手段，而且对网络营销的未来目标寄予了厚望！

彩电企业在特级和一、二线城市要加强和大连锁的合作，缩短中间的交流环节，减少成本，提高销售渠道的效率，为了提高自己的竞争筹码！同时也要发力建设自己的电子商务平台，拓宽销售渠道，注重提升售后服务的质量!注重品牌的建立，和推广宣传！时刻把握市场动态，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等影响行业发展的信息，做好战略规划与策略的执行。

农村市场和三四级市场是彩电渠道商今后的必争之地。可以说，谁占得了先机，谁就占得了发展的市场。农村的主要渠道类型是一些地方连锁和品牌专卖店，他们占到约七成的市场份额，其次是综合百货业态类型，占了约1/4的市场份额。综合来看，目前我国农村市场的渠道结构还不太成熟，渠道较为分散，没有形成规模效应，大连锁尚未全面进入该类市场。家电企业要采用多种策略尽快在这些地域选择中间商普摊设点，快速圈地！能够快速将产品转移到消费者手里，多层代理或承包达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。

消费者、生产商与渠道商形成的是一个牢固的铁三角，当其中任何一个角色变得弱化时，这个铁三角就可能变形，而目前除了渠道商之间的矛盾、制造商之间的矛盾以外，更多了渠道商与生产商之间的矛盾。这就需要彩电生产企业调配更多的资源在渠道的管理和拓展上，怎样探寻一个平衡点，求得渠道多元共生应是当务之急。彩电生产商在保留传统销售渠道的优势后，还需要不断扩展新型渠道，保证渠道多元化运行，在不同的渠道根据消费习惯销售不同的产品，从而维持各级渠道商的利益，让产品创造价值，服务千家万户！

3.彩电结构的实训报告 篇三

第周，星期，第节课学生姓名学号

一、实训目的：

了解彩电外部和内部的结构。

二、实训器材：

各种不类型的彩电。

三、实训要求：

能认识彩电的主要部件。

四、实训过程：

1、非遥控彩电面板的主要按键名称和作用。

2、遥控彩电面板键盘的名称和作用。

3、彩电的内部主要有显像管、主板、视放板和扬声器。

4、彩电主板上主要的元件的认识。

五、实训总结：

主板上的元件布置有一定的规律，同一单元电路，一般不会分散。

六、实训结果：

认识了彩电的主要部件，了解彩电的内部结构。

指导教师评语：

实训报告等级：指导教师签字：

4.彩电企业销售渠道策略研究分析 篇四

我国彩电行业正呈现出百家争鸣的态势，同时，企业间的竞争也更加激烈，这也导致2013年彩电行业营收情况并不理想，很多企业面临库存增多的难题。现阶段，企业纷纷调整渠道策略，全力减少库存量。

成伟市场研究高级研究员邢新化先生撰写的《2014-2018年中国彩电行业市场深度调研与发展趋势研究报告》中显示：今年1-2月，全行业生产彩色电视机1800.4万台，增长2.2%，其中液晶电视1574.4万台，增长7.1%，占比87.4%;CRT电视下降66.5%;PDP电视下降51.7%。自去年以来，由于海外市场需求减少以及国内制造成本上升导致部分订单转移到东南亚等地区因素的综合作用下，我国彩电出口形势不容乐观，全年连续10个月出口增速呈现负增长态势。分季度看，前四个季度出口降幅分别为-0.7%、-7.2%、-9.5%和-12.3%，出口降幅日趋加大。2013年，电子商务的迅猛发展为彩电行业的快速增长奠定了良好的基础。从2012年下半年开始的网购热潮在2013年呈进一步扩大化趋势，线上渠道销售在总体销售中的占比逐级提升。据成伟市场研究高级研究员王笑怡女士预测，仅2013年11月，彩电线上销售占比达16.1%。据成伟市场研究收集的一首资料反映2013年电商销售收入同比增长超过700%，线上销售占比超过8%。

彩电企业在调整渠道策略方面，主要有两种思路。一是部分企业推崇定制，也就是所谓的“期货”销售模式；如创维则通过区分线上线下品牌，线下“创维”、线上“酷开”的方式进行销售。未来将增加线上销售的关注度。目前酷开不少产品都能接受网络预定。长虹则在新产品智能电视chiq的市场试水阶段采用的就是网络预定的方式。o2o将成为长虹重要的销售模式，而预定的方式也从chiq开始。二是采用大数据调研，预测数量并进行投放。这其中的典型代表是三星，三星的供应链中一个重要的环节就是数据调研，会有专门销售人员从销售终端以及渠道各个环节进行大数据调研，通过这样的数据建模，就可以基本上得到一款产品的市场需求数量。消费者不必等待过久，企业的库存也不会超标。

彩电企业在调整渠道策略方面，主要有两种思路。一是部分企业推崇定制，也就是所谓的“期货”销售模式；如创维则通过区分线上线下品牌，线下“创维”、线上“酷开”的方式进行销售。未来将增加线上销售的关注度。目前酷开不少产品都能接受网络预定。长虹则在新产品智能电视chiq的市场试水阶段采用的就是网络预定的方式。o2o将成为长虹重要的销售模式，而预定的方式也从chiq开始。二是采用大数据调研，预测数量并进行投放。这其中的典型代表是三星，三星的供应链中一个重要的环节就是数据调研，会有专门销售人员从销售终端以及渠道各个环节进行大数据调研，通过这样的数据建模，就可以基本上得到一款产品的市场需求数量。消费者不必等待过久，企业的库存也不会超标。

5.神奇彩电作文 篇五

再战“看电视” 彩电业集体回归?

。如今，两大企业再次挑起“看电视”大战，既是对电视本位功能的回归，也是基于“玩电视”基础上的再创造。

近三年来，每年的8月都成为中外彩电企业集体发布“十一市场营销攻略”、“揭露下一年度市场竞争方向”的风向标月。

今年的8月，来自广东的康佳、创维两家企业，一前一后首次聚焦“4K2K超高清液晶电视”新品。《中国企业报》记者看到，为了在市场上突出各自的“超高清”差异化优势，康佳推出“双通道”功能，实现同一屏幕下同时输出两个节目。创维则延续此前的“云电视战略”，计划通过云电视品类和服务模式的持续拓展，做实云电视。有消息显示，日资企业索尼也将于8月底发布超高清电视新品。

过去两年的8月，国内彩电企业在完成基于液晶电视背光源LED升级基础后，先后发力“智能电视”、“云电视”，全面打响从“看电视”向“玩电视”的应用体验战。其间，面对风靡全球3D热潮，国内企业也曾尝试“看电视”本色功能回归。

此次，两大企业先后发力“超高清”，是意味着国内彩电业竞争重点从智能时代的“玩电视”进行回归，还是基于用户体验和企业盈利的多重目的实现的“玩电视”向“看电视”的新跨越?即将到来的国庆黄金周促销大战将全面揭晓。

超高清：回归还是超越?

8月7日下午，康佳在北京发布多款大尺寸4K2K超高清液晶电视，并低调发布首款84英寸超大屏液晶电视。《中国企业报》记者在现场看到，除了超高清显示外，康佳还推出颇具特色的电视“双通道”功能，一台电视同时可以输出两个不同内容的节目，通过佩戴不同的眼镜和耳机，一家人可以在同一时间分别收看到两个不同的节目，

康佳全球研发中心工程师介绍，“这是康佳基于Android 4.0系统，高效利用双核CPU运算、双路音频处理、1080P硬解码的硬件平台，同步处理两路不同的视频、音频信号”。节目源可以是基于有线电视信号、高清DVD输入、智能电视的网络收看等多个通道。

8月8日上午，创维也在北京发布多款涵盖84英寸、65英寸、50英寸等尺寸的“UHD超高清云电视”。相对于目前的1080P高清电视，创维的超高清云电视屏幕的物理分辨率达到3840×2160(4K×2K)，成为清晰度超过全高清1080P电视4倍的新一代电视。

同样，创维也没有停留于“超高清”这一显示技术的产品创造上。《中国企业报》记者在现场看到，基于云电视战略，创维此次将“被动式的电视观看模式升级为电视个性化的观看模式”，根据用户基本信息提供最适宜的界面及主题应用，通过行为分析推送用户喜好的健康丰富云端资源。

在企业发力“超高清”新品的背后，则是今年5月，国际电信联盟(ITU)首次发布“超高清电视UHDTV”标准建议，将屏幕物理分辨率达到3840×2160及以上的电视称之为超高清电视，成为在HDTV之后的超高清标准。康佳多媒体事业本部总经理林洪藩透露，“在接下来的国庆及元春旺季营销中，康佳将以4K2K超高清画质与双通道功能为差异化竞争利器，引领超高清时代潮流”。

不过，当前市场上“智能、云”电视推广大幕才刚刚拉开，企业为何会突然掉转风向再推“超高清”?中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，“这与我国彩电企业最近来主要依靠产品技术升级刺激市场消费的行业属性有很大关系。一方面由于彩电本身围绕显示、功能等技术创新的速度快、空间大;另一方面，通过升级换代的新品营销替代传统的价格营销，有利于提升彩电企业的盈利能力”。

6.渠道，中国彩电企业梦想的终结者 篇六

在未来的十年里，是全球生产制造中心向中国转移的重要阶段，这也是国内彩电企业充分利用劳动力成本等资源禀赋的差距形成的后发优势及比较竞争优势，进军国际市场，打造国际品牌，确立中国彩电品牌在世界彩电生产销售中地位的大好时机，因此，有专家预言，在未来的内，中国将有3-5家的彩电生产企业将进入全球性著名的彩电销售制造商行列。但从目前彩电业的发展趋势来分析，结果可能没有我们想象的哪么美好，相反，中国彩电企业面临着严重的生存危机。

未来10年里的中国彩电企业，面临最大的生存威胁，不是洋品牌的卷土重来的入侵，不是硝烟弥漫的价格战，而是彩电的分销渠道。商业资本的突起，带来了彩电分销渠道结构上的巨变，曾经是中国彩电企业引以为自豪的彩电分销渠道，可能会给未来中国彩电企业的生存空间给予致命一击，中国彩电业可能因此而全面 ，中国彩电企业面临“成也渠道，败也渠道”尴尬。

二、中国特色的商业流通业态、市场特点成就专业家电连锁店成为一统中国彩电分销的霸主。

各种商业资本的发展的不平衡，是造成中国彩电分销渠道危及中国彩电企业进向世界，甚至是生存下来的根源所在。各种商业资本的发展的不平衡，直接导致了彩电分销渠道结构的不平衡。

目前彩电分销渠道主要可分为百货、专业连锁家电卖场、大型超市、小型家电专卖店。

百货商场属于传统的彩电分销渠道，曾经在中国彩电分销中占据绝对主导地位，但此一时，彼一时，现在完全没有了往日的风光，在与专业连锁家电卖场、大型超市等新兴商业流通渠道的竞争中节节败退。而中国百货商场业态的特点以及独有的历史原因，早就已注定了这种结局。由于长期的计划经济体制的影响，中国百货业遗留下了条块分割的历史烙印，百货公司大多以行政地域为界线，单店规模大，门店数量少或没有分店，门店覆盖地域窄，跨区域的百货公司少，且大多数跨区域的百货公司只是较松散的战略联盟，各门店的经营管理的独立性较大，不能形成统一的采购及配送规模形成规模经济带来的成本优势，在彩电分销的竞争中，由于彩电企业价格竞争激烈，产品分销毛利低，产品价格透明度高，分销成本高低已成为家电分销渠道竞争取胜的致胜法宝，

此外，百货在我国已是一种较成熟的商业流通行业，行业进入壁垒高，且处于衰退之中，市场吸引力小，这也导致在近期内百货业很难打破百货业行业集中度低的竞争格局，中国市场上不会出现类似美国西尔斯、凯玛特等能一统江山的百货连锁巨人。因此，对于中国的百货行业，历史上是如此，现在是如此，将来也会如此，这种类似于完全市场竞争形态的中的百货公司，在彩电分销上它没有能力和新兴的商业流通渠道进行竞争的。

大型超市同专业家电连锁店一样，是近几年来迅速发展起来的新的商业流通渠道，尽管拥有同专业家电连锁店一样的规模采购及先进的物流配送系统带来的成本优势，但由于分销彩电专业能力不强，仍无法与专业家电连锁店分庭抗礼。这也是由中国消费者的消费行为所决定的。在中国绝大部分地区，在绝大多数人的心目中，彩电仍是一种比较贵的耐用消费品。大型超市主要经营日常用品等快速消费品，快速消费品和耐用消费品有不同的购买行为特征。作为一种耐用消费品，消费者在购买彩电过程中参与度高，这要求彩电分销商具备较专业的售前、售中、售后服务能力。专业家电连锁店经营范围针对的是家电这一细分的目标市场，就相同的DM等广告告知信息而言，彩电潜在消费者会更倾向于选择专业家电连锁店的广告告知信息，因为专业家电连锁店能提供家电产品信息品类齐全，品牌数量多，消费者有更多的选择机会。在售场导购方面，由于厂家的重视程度及管理上专业程度的差异，超市导购员的售场导购技能也不如专业连锁家电专业。至于售后服务，专业家电连锁店完全有能力替代以住彩电厂家的售后服务，专业家电连锁店拥有从服务成本到服务专业技能等全方位的售后服务优势。因此，目前以至未来的很长一段时间，超市卖场将主要分销技术成熟、产品、价格差异性小的中低档彩电产品，针对的目标消费群将主要是年青的彩电过渡性消费群。

小型家电专卖店是百货商场、家电专业连锁店、超市卖场分销彩电的补充，其生存空间取决于百货商场、家电专业连锁店、超市卖场等彩电分销渠道的辐射范围，其生存时间取决于家电专业连锁店、超市卖场的扩张速度及家电专业连锁店、超市卖场的对规模经济销量的要求。小型家电专卖店未来有三种可能的结局，一种被家电专业连锁店、超市卖场挤压或吞并而消失，一种会形成与家电专业连锁店或超市卖场比较松散的战略合作关系，成为家电专业连锁店或超市卖场掌控货源的零批网点，最后一种是由“羊”变成“狼”，发展成有一定规模和实力的家电专业连锁店，但第三种可能在市场化程度较高的华东、华南地区已不大可能。

7.神奇彩电作文 篇七

自从24年前彩电生产量登上世界第一的巅峰开始，中国便踏上了彩电生产大国向彩电品牌强国转变的艰难征途。这个行业一如既往的热闹非凡，各大民族品牌在“病根”未愈的条件下，使尽了浑身解数来吸引消费者的青睐，却始终难掩被动。“未曾清贫难成人，不经打击老天真”，在经过充分的市场竞争后，痛定思痛的中国彩电业再次走到了产业升级的关键路口。审视过去，有哪些经验教训值得我们铭记？展望未来，我们又该如何正确制定并有效执行品牌战略呢？

中国彩电业的品牌之殇：用战术代替战略

这是一个老生常谈的话题，在本文之前已经有无数的业内外人士进行过论述。现代企业管理制度引入中国不过短短二三十年，单从品牌战略管理来看，深得其中正解和精华的中国彩电业企业家廖若星辰。到底何为强势品牌？能够成为央视“标王”的品牌就一定是强势品牌吗？而品牌战略管理的要义又是什么呢？漂亮的视觉设计和电视广告？还是标新立异的产品概念和卖点？抑或是将竞争对手置之死地的渠道战和促销价格战？带着这些问题回顾中国彩电业的发展轨迹时，我们很遗憾地发现并没有太多企业给出漂亮的答案。

相比于这看似大而无当的所谓品牌战略，大多数的中国企业家们更愿看到实实在在的销量提升。他们认为销售额才是硬道理，销量提升了不就等于品牌强大了吗？这是他们坚守的原则。于是，自从长虹开启了中国家电业的价格大战后，14多年来，中国的家电业就成为了“价格战”中的绝对主角。各大彩电品牌间几乎年年都要打斗几番，一拨又一拨的消费者在厂家割肉一般的疼痛中喜滋滋地抱回了便宜的大彩电，而渠道商和厂商却在这场大战中拼得血肉横飞。在持续的“价格战”后，“长虹们”陷入了“降价”与“上规模”的怪圈循环，最终的结果是，占据了CRT电视时代中国本土大半市场份额的国产品牌，在21世纪初即将到来的平板时代差点集体失语，

更要命的是，当进入中国市场的外资品牌也同样祭出降价大旗时，本土彩电品牌的“前浪”们便被拍死在了“沙滩”上。以来，一向以高价位固守高端领地的外资彩电纷纷在国内市场展开低价策略。面对外资彩电的价格战，中国彩电业深受影响，20整体经营业绩下滑，出现全行业亏损。

在热衷于渠道价格战的同时，中国彩电业的各种新概念、新卖点也层出不穷，3D电视、裸眼3D电视、互联网电视、三网电视、LED电视、一体机、智能电视……消费者还没整明白前一个概念，后一个新产品又上市了。短期来看，这些闻所未闻的技术概念确实能够抓住一部分消费者的视线，高密度的广告轰炸也能促成一定的购买。然而，概念创新终究只是华而不实的炒作噱头而已，能够形成品牌美誉度的，最终还是实实在在的技术创新所带来的优异体验。当然，任何创新的产品都需要对消费者进行宣导和培育，笔者在此并不是否认概念创新的必要性，只是坚信品牌形象的塑造是持续性的系统工程，如果企业所推出的众多产品概念间缺乏内在有机的联系，那么，便无法传达共同的品牌内涵，也无法提升品牌的整体价值及消费者的整体认同感。

与中国本土彩电企业频频使出令人眼花缭乱的“价格战”、“概念战”、“渠道战”等营销战术不同，外资彩电企业则始终专注于核心技术创新基础上的品牌战略管理。以夏普为例，，夏普推出了后来被业界誉为“液晶之父”的AQUOS液晶电视。近10年来，AQUOS的品牌形象塑造始终围绕其在液晶电视领域的技术革新展开，从G5系列的65英寸超大屏幕，到G7系列的FULL HD 1080P（1920×1080）超高清画质，到率先将“倍速液晶驱动技术”运用于FULL HD 1080P的RX系列，再到最新的Quad-Pixel技术，无不如此。通过近几年刘若英代言的广告传播，消费者在脑海里大致都有了这样的印象：夏普AQUOS液晶电视与其他品牌的液晶电视相比较清晰度更出色、色彩还原更佳、视觉感受更舒适。在消费形态趋于理性的中国彩电市场，夏普电视因为“强大的品牌影响力”、“领先的技术，可靠的品质”以及“性价比优势突显”，牢牢占据了在一线城市液晶电视市场的霸主地位。

8.我国彩电业迎来多元化发展期 篇八

日前，工信部消费电子产品信息化推进委员会、国家广电产品质量监督检验中心、智能云电视领军企业TCL、第三方市场监测机构中怡康等,共同发布智能云电视行业标准2.0版本。《中国企业报》记者获悉，自去年面对国内智能电视产业存在的“市场发展速度快、产品标准滞后”现状，TCL联合国内20多家权威机构和媒体共同发布首个智能云电视行业标准，此次完成在智能电视产业的全云战略布局后，针对智能产业技术升级换代速度快的特点，再度推出智能云电视的2.0版本。

标准先行带来的是中国企业在智能电视产品竞争力的全面提升。TCL本次送检的五大系列10款智能云电视，在各大测试指标上都表现卓越，智商水平已超越五星，并独家率先全线通过了智商六星级评定，代表目前业界的最高技术水平。

据悉，新发布的智能云电视行业标准2.0版本指出，智能云电视是智能电视的高级形态和升级，并规定智能云电视除具备“平板电视产品智商评价”标识之外，还需具有针对电视深度定制的智能云操作系统；完善、实用、贴近生活的智能云应用；专业的、可扩展的智能云平台；多层次、全开放的全云生态系统，

在硬件方面，标准2.0要求智能云电视硬件须达到双核CPU，多核GPU，512KB cache、8GB以上内存，并支持100G以上外接存储；而在3D方面，则首次规定智能云电视需具有自然健康的3D功能，并适配央视3D频道信源。

国家广播电视产品质量监督检验中心副主任李华指出，“标准2.0的出台彻底消除了智能云电视只是概念炒作的误区，也再次明晰了智能云是全球电子信息产业和中国彩电业的未来发展方向，产业上下游将会以《标准》来规范和推动智能云电视的实用化、落地化，让产业发展和市场消费全面提速并有章可循。”

日前，随着索尼中国专业系统集团3D电视转播车转交北京电视台，这也是全国电视台客户拥有的第一辆3D电视转播车，具备2D和3D同时制作和转播的能力，整车系统和布局设计，充分考虑3D层和转播工位增加带来的挑战，利用小车体大平台的设计理念，实现了2D和3D转播同处一车的高效性。

9.神奇彩电作文 篇九

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向没未来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视？”，确定所需要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、分辨率、额定功率、重量以及尺寸；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台电视的各种

电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念具体化。例如led（light

emitting

diode），他们说：“led发光原理就相当于小灯泡，而lcd的发光原理就相当于日光灯管。”

当店员对我侃侃而谈lg彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“365寒，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把快乐传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的母亲的一席话让我醍醐灌

顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”这又使我想到了临近高考的最后一百天里，我坚信我可以再多考一百分，就这样我竭尽全力的冲刺，终于在高考成绩公布下来一天发现自信，相信自己是可以创造奇迹的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

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10.彩电业，猴子与老虎一起跳舞 篇十

笔者在平时也经常观察到，明明大家都觉得一个行业已经饱和，不再有机会，但是，有人杀进去，还是能够生存，并且还不错，笔者今天就以创佳这样一家企业来分析一下，在行业充分竞争已经十分激烈的环境下，作为力量相差十分悬殊的市场的新进入者，猴子如何与老虎一起跳舞的。希望能够为现在准备进入或者将来准备进入已经竞争比较激烈的行业中的企业，作为参考。

一、甘于做市场的补充者

猴子与老虎是不能正面进行冲突的，否则，猴子就会被老虎吃掉;当时当老虎在丛林中漫步为王时，猴子却可以在树上称雄;在个别没有老虎的山头，猴子甚至可以称王;

1、海外市场的空间很大：

在目前的情况下，国内的彩电厂家在做国外市场时都没有国际性的品牌感召力，因此，大家都是站在同一个起跑线上竞争，正是明白了这一点，公司在成立不久就确立了国际化的发展道路，并且获得了不菲的成绩。自公司将主要精力往国际市场转移以来，6年来累计参加国际性展会数十次，产品出口量在公司总产值中的比重逐渐增加到70%，由于公司在外贸领域的成绩，公司先后被评为：“中国外贸企业信用体系指定示范单位”、“重点培育和发展的中国出口名牌”、“推荐出口品牌”，

事实证明，公司当初向海外市场发展决策的正确性。

2、农村市场还有很多消费者的需求可以提供空间：

当国内市场的一、二级城市彩电企业争得你死我活的时候，三、四级市场的彩电竞争相对要平和很多，避开竞争已经白热化的中心城市，进军相对竞争比较平和的空白市场，是很多新切入品牌的正确选择。而在建厂之初，公司的蓬勃发展有很大一部分原因就是采取了正确的策略、抓住了这个市场的空白带，一举奠定了创佳彩电在业内的地位。

现在在国内的很多区域，创佳彩电当地彩电销量处于行业前几名的城市已经有很多，实现了公司当初策划在局部成为区域性一线品牌的战略目标。

3、做技术上的跟进着，而不是宣导者;

在产业发展的过程中，技术的更新是引起产业内竞争格局发生变化的导火索，所以，很多定位于市场挑战者的厂家经常会在技术战略上进行豪堵，要么赢，取得绝对优势，要么输，完全失败，因为在技术上的引导者确实所需要的成本太高，风险也很大，当然，收益也高。

而作为一家定位于市场的补充者的厂家，创佳并没有采取技术上领先一步的策略，而是进行技术上紧跟策略，在技术方向基本明确后再切入。这样，既保证了企业在经营上的稳健性，规避了风险，又保证企业能够获得适量的利润。

正是创佳的这种策略保证企业在历次彩电行业的洗牌中生存并发展。

4、做价格的跟进者，决不首先挑起价格战：

彩电行业的发展，就象其他行业一样，洗牌过程中经历了一次又一次的价格战，每次，行业内的领先者都想凭借价格优势将竞争对手收拾了。但是，除了大家的利润都受到影响外，其效果就是每次将行业内的厂家减少许多。