商业策划书大纲目录（精选10篇）
1.商业策划书大纲目录 篇一
营销策划课程培训大纲(目录)_ 目录：
第一章 销售前的准备工作
第二章 接近客户的技巧
第三章 进入推销主题的技巧
第四章 事实调查技巧
第五章 “询问”与“倾听”的技巧
第六章 产品说明技巧
第七章 产品展示技巧
第八章 建议书写作技巧
第九章 客户异议处理技巧
第十章 缔结技巧
第十一章 专业中的大师
第十二章 登门营销及拜访
第十三章 电话营销
第十四章 电子商务推广
第十五章 电话预订
第十六章 传真预订
第十七章 互联网预订
第十八章 信函预订
第十九章 口头预订
第二十章 合同预定
第二十一章 临时预订
第二十二章 店内接待访客
第二十三章 会议接待
第二十四章 旅行团接待
第二十五章 拓展商务合约客户 第二十六章 长住房客户签约与服务 第二十七章 VIP接待
第二十八章 承办大型活动
第二十九章 全店推广的决策
第三十章 主题推广活动营销
第三十一章 酒店促销十大手段 第三十二章 市场调查与技巧
第三十三章 营销策划方案（制定程序）第三十四章 各类客户忌讳
第三十五章 客户搜寻技巧
第三十六章 岗位责任制
第三十七章 行政管理制度
第三十八章 与各部门沟通协调的操作程序 第三十九章 营业中突发事件21问
2.商业策划书 篇二
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
3.策划书大纲 篇三
一、公司（项目）成立的背景
二、公司（项目）简介
公司（项目）基本情况：公司（项目）名称、标志、成立时间、资本情况、战略目标、核心价值观、经营理念、企业文化、未来发展计划等
公司的组织结构：组织结构图、部门职能分工及管理者
三、主要产品或者服务介绍：主要产品、业务范围
四、市场分析：市场现状、目标市场、目标消费群体、市场前景预测 可以采用SWOT分析：优势、劣势；机会、威胁
根据SWOT分析的结果可知我们公司有哪些机会和优势、存在哪些劣势、面临什么样的威胁，以此制定竞争策略（可以是营销方面、投资方面、技术方面、成本方面、产品方面等）
五、竞争策略（主要是营销，因为是创立一个新产品，首先要想办法怎么成功地把新产品投入到市场，要利用自己的优势和外部机会，尽量避免劣势和威胁）
4P（价格、渠道、产品、促销）；营销方式等
六、财务分析 初始投资 财务预算 盈利能力分析等
4.营销策划书大纲 篇四
1.封面
2.策划目的（前言）
我们这次策划的目的是分析重庆理工大学前门“一弯香”外卖这个项目，外卖送到寝室门口这一方案的可行性，以“不出寝室门也可以吃到可口的饭菜”，“方便，快捷，服务到家”主题，推广“一弯香”的外卖，促进“一弯香”这家小店的畅销。
3.目录
4.概要提示
随着天气越来越冷，许多同学都不愿意出寝室门，特别下雨的时候（重庆冬天常常小雨绵绵），更是如此，而且常常吃泡面也没有营养，因此我们可以推出“外卖送到寝室门口”会受同学们的青睐，并且我们要如何定好外卖的价格，接外卖单的快速性，准确性，保证外卖能快速送到，这些我们都会一一分析，解决…
5.正文
（1）营销策划目的：“一弯香”没推出系统的外卖营销方略，根据市场特点，需要策划出
一套行销计划
（2）“一弯香“背景状况分析
（3）营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A.产品的市场性，现实市场及潜在市场状况
B.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析
（4）市场机会与问题分析
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
②针对产品特点分析优、劣势。
（5）营销目标
（6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有
效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动
市场；
产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保
证体系；
产品品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有
强烈的创牌意识；
产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装
策略
产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略
④销售渠道
⑤广告宣传
⑥具体行动方案
（7）策划方案各项费用预算
（8）方案调整
6.结束语
7.附录
市场2班策划小组，第十组 组长：谭蕙
5.电子商务策划书的目录 篇五
1.1.1项目名称 4
1.1.2项目承担单位及负责人 4
1.1.3项目起始日期 4
1.1.4项目简要内容及实施目标 4
1.2企业概况 5
1.2.1企业简介 5
1.2.2人员情况 6
1.2.3企业资产信用状况 6
1.2.4企业主要产品及其在国内外市场的地位。7
二、项目开发的必要性 8
2.1项目提出的背景 8
2.1.1中国B2B电子商务现状分析 8
2.1.2 石化行业现状分析 9
2.2项目提出的依据 11
2.2.1B2B电子商务最适合的行业 11
2.2.2客户群体基数最大的行业 11
2.2.3信息化接受程度最高的行业 12
2.2.4 公司具备实现电子商务所需求的资源 13
三、协作单位 14
3.1 ******15
3.2******** 15
3.3******** 16
3.4******** 16
3.5 ******** 17
四、项目的内容及目标 18
4.1项目内容 18
4.1.1 概述 18
4.1.2在线销售系统 20
4.1.3 产品展示系统 22
4.1.4 订单管理系统 26
4.2 盈利模式 29
4.3电子商务平台结构示意图 29
4.4 各子系统结构示意图 30
4.4.1 产品展示系统 30
4.4.2 在线销售系统 30
4.4.3 订单管理系统 30
五、项目的技术可行性 30
5.1总体概述 30
5.2 方案及论证 31
5.2.1 设计思路 31
5.2.3 设计依据 32
5.2.4 系统配置（包括软硬件两个方面）36
5.2.5 控制策略和测控参数 37
5.2.6 系统特点 40
六、设备选型及系统报价 40
6.1 硬件、软件明细表及设备报价 41
七、项目实施计划 43
7.1项目实施计划时间表 43
7.2项目实施的保证措施 43
7.2.1人员保证 43
7.2.2条件保证 43
7.2.3协作单位 43
八、总投资估算和资金筹措 43
8.1 总投资估算 43
8.1.1 工程费用 43
8.1.2 建设期贷款利息 44
8.1.3 各种税收 44
8.1.4 不可预见费 44
8.1.5 其他费用 44
8.2 资金筹措 44
8.2.1 资金来源组成 44
8.2.2 资金运用计划 44
九、经济和社会效益分析 44
9.1 财务成本分析 45
9.1.1 投资成本预测 45
9.1.2 销售收入和税金预测 45
9.1.3 生产成本预测 45
9.1.4 项目利润预测 45
9.1.5 贷款还本利息预测 45
9.2 财务分析 45
9.2.1 财务盈利性分析 45
9.2.2 清偿能力分析 46
9.3 社会效益分析 46
9.3.1 行业效益 46
6.“商业点子策划书”大赛策划书 篇六
1.21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的英雄。
创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！
然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。
一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成（带讨论）。
二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。
2.不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢？所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。
首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。
二、组织机构
指导单位：山西省中小企业服务中心
共青团中北大学委员会
山西省高校通
主办单位：
中北大学大学生创业协会
三、奖项设置
（一）大赛奖项
奖项
奖励
一等奖（一名）
获奖证书+奖品
二等奖（二名）
获奖证书+奖品
三等奖（三名）
获奖证书+奖品
优胜奖（三名）
获奖证书
（二）其他奖励
1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。
2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。
四、大赛介绍
一、大赛日程表
日期
赛程
备注
11-25至12-0
3初赛宣传及报名
中央大道
12-04至12-06
初赛
12-07至12-1
1准备决赛
12-1
2决赛
教室
二、流程介绍
1．大赛前期宣传及报名
时间：11月25日—12月03日
地点：中央大道，文韬餐厅
在网站上及高校通进行宣传
在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。
在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码（公共邮箱，密码），让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。
2.初赛
选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。
1.决赛
时间：12月12日
地点：教室（待定）
一．。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。
二． 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。
三．评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言
7.商业街商业策划书 篇七
一、背景分析
现状
新一佳广场呈矩形，面积不大，宽度较窄，在其南侧有公交车站，马路对面是正在建的建筑。
该广场，商业建筑面积将达12560万平方米，拥有大小店面房百余个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，由于商业街商铺过于杂乱，商业定位不鲜明，因此商街的商业氛围偏冷。
政策导向
新一佳超市有限公司创办于1995年，2004年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进驻郴州市场的国内有影响力的大型综合超市。新一佳在不断地创新发展中，2009年创建 “伊佳百货”这个时尚百货品牌。伊佳百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为主的业态。
二、项目简介
位置
新一佳广场坐落于北湖公园南大门的西侧，南邻人民西路北接国庆北路。北湖公园是北湖区较大的一个热流集散中心，广场大门附近还有一处公交车站。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前确一时难“热”，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病根”对症下药。
消费阶层——中高档人群
适用人群——白领及其白领以上人群。
三、项目定位
优势
1、区位优势突出。是郴州北区中环区域核心区位。
2、项目所在地人口密集，南片区住宅的大量建设也为人口增加奠定基础。
3、交通便利，周边有多路公交可达。
4、商圈发展空间开阔。周边没有大型商业广场满足居民消费和休闲娱乐需求，为周边唯一社区商业中心。
劣势
1、广场难搞大型活动。整个广场呈长条形，面积不大。
2、入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商业街定位没有鲜明性、目标顾客也不清晰。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有解决好。
建议
1、设计理念：该设计的整个图形是以一个人张开手臂去拥抱的形象为原型，进行抽象变
形得来的，左侧心形铺装则代表着心脏。将“买卖一心，新一（意）到佳（家）”的设计理念融入到设计中去。
诚信是商家最重要的原则之一，也是一个商场能否繁荣昌盛的必要保证，因此将卖家的诚信作为整个广场设计的理念，相得益彰。新一到佳与新一佳相互呼应，一语双关。
生态理念:运用动水，鸽子，等一些元素去营造人与自然和谐相处，倡导大
家爱护自然保护环境。
2、设计风格：现代简约，复古，极少主义及少就是多。
3、整体布局：采用规整式的布局方式。两轴三点。
1）两轴：新一佳广场，作为主要的交通流线，是人们主要的集散用地。
小吃街：
2）入口：在新一佳广场将主入口迁移，增加广场的面积。在主入口的东侧与小吃
街对其的一处设置一个次入口，方便人们直接进入小吃街，在视觉上也拉伸了
小吃街的长度。
3）三点：设计了三个景观节点。
1、在新一佳的中心处。设置了一个心形铺装，代表着商家“新一到佳”的核心理论，在广场的中心设置了两个圆心的绿地，以此作为广场的中心亮点，还可以将顾客指引到一佳百货。一举两得。
2、在与小吃街的交汇处。能够使得人们能够将视线由该节点延伸到小
吃街的内部中去，在一定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳广场呈矩形，较为狭长，因此它也是作为主广场东西侧的一个次要节点呈现出来。
3、在叫小吃街的中心处，设置节点是为了增加小吃街的亮点，提升小
吃街的整体水平。
4、功能分区：
新一佳入口处的大片区域最为人们的集散长场所，南北两侧作为主要休憩区域。
1）小吃街：由于广场东侧店铺种类较为混乱，尺度也相对短小，且郴州市还没有一
条具有鲜明特点的小吃街因此将该处设置成为小吃一条街，增加该街的辨识率，增加客流量，也为人们提供了餐饮的地方。
因此将此处定位为具有地方特色的小吃街，绝对是正确之举。
2）休息处：
1、在东西两侧的停车口处设计景观节点，设置休憩座椅及种植树木，以磁带为设计元素，去摆放树木、座椅。复古、时尚。
2、在主入口的东侧设置了休闲座椅，可以在此喝茶长时间的等待。在广场处设置一处休闲的一方地。
3）集散处：在主入口处的中心位置作为广场的主要集散处，也可在此处搭设舞台
进行表演宣传。
5、设计原则
随着整个商业步行街的商业运营水平的提高，作为中心广场则更应当发挥其巨大
商业价值和为城市景观增亮的作用。因此，在设计广场的方案里面，始终以“繁荣商业”为核心，以“增加城市景观亮点”为目标来进行规划。
6、设计元素
1）运用磁带等生活中常见的物品为元素，运用到设计中去，体现广场的艺术性与动感，展现广场的张力。
2）商业文化概念：升华广场商业、文化氛围。主体物的文化体现在标志物的造型、纹理及其蕴藏的文化底韵上，又不失现代风味。
3）以一个人张开手臂去拥抱的形象为元素，进行抽象变形，体现买卖一心的意义。新一佳商场站在顾客的利益上去想问题。
4）以心脏为元素，体现商家的诚信原则。
给商场赋予更深层的意义，提升广场的品质，不只是局限于表面。
7、绿 化
1）在其周围种植些可隔离噪音的绿篱。
2）此外在树种上可选择些能够吸收二氧化碳、二氧化硫等一些有害气体的树种。如杜英等。
3）种植些颜色鲜亮的树木，如女真、红继木等。
8、配套设施
1）铺装：
1、运用简单的拼接方式拼接，简约、大方。在视觉上营造出宽敞的视觉
效果。能够更好的衬托地面上的建筑物。
在广场主要设置两种花色的广场铺装，简洁大方。
2、设置盲道，方便残疾人行走。增加人文关怀。
2）路灯、广告牌：设置在广场的中轴线上，既可作为路灯照明，又可为新一佳打广
告，一举两得。加大宣传，充分体现了“繁荣商业”的理念为核心。提高
商街气氛，大力提升其商业价值。
3）公共小品：
1、由于广场称矩形，较窄，面积也不大，因此在雕塑方面选取些体谅较
小的艺术品。
2、在风格上也应与广场的整体风格相统一。
3、根据商业广场的需求上应选取些具有参与性的一些公共小品增强
人与人的联系。
4）座椅：
1、分布在广场的两侧，设置了向心性座椅与离心式座椅，满足人们的不同
需求。
2、由于广场的自身面积不大，因此在一些树池的设置上设计成为可做型座
椅，二者兼得，节省空间。
3、一些座椅采用木质材料，更加人性化。冬季不冷，夏季雨水天气时易干。5）垃圾桶：垃圾桶按照科学的方式摆放。
1、保持与休息座椅的之间的距离，以免发生垃圾丢弃在座椅上的事情。造
成难闻的气味及乱飞的蚊虫，影响人们休憩的心情，降低座椅的使用率，也降低了广场的层次。
8.商业策划书 篇八
学院: 专业： 班级： 姓名： 学号：
QQ酸奶吧
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联系人：
联系方式：
目录
1、创业目标及市场分析
2、基本概况
2.1酸奶店基本介绍
2．2市场目标定位
2.3市场策略
2.4店面选址
3、产品及服务介绍
3.1产品种类及价值
3.2服务介绍
3.3前景分析
4、发展策略
5、财务预算、管理及引资方式
5.1财务预算
5.2集资方式
6、优势与劣势分析
6.1优势分析
6.2 劣势分析
7、风险防范措施
8、收获与退出
9、附录
9.1财务信息9.2 公司创建人创业目标及市场分析
牛奶对人体有很大的帮助，但据了解生活中有很大一部分人不喜欢喝牛奶，但却对酸奶情有独钟。尤其在饭后，人们总喜欢边品尝酸奶，边畅谈自己的人生。有时在饭店吃饭，最后一道菜也往往是酸奶，这样有助于食物消化，促进新陈代谢，从而有助于身体健康。
目前，市场上酸奶品种很多，针对不同人群的不同需求，各种酸奶所含成分也不尽相同。但这些酸奶大都以成品为主，在量的多少以及口味的搭配上顾客没有太多主导权。所以，如果能让顾客自己选择想要的酸奶种类或者口味，那么无论是顾客的数量还是顾客购买的数量，都会有一定程度增加。基本介绍
2.1 酸奶店基本介绍
经营面积约30至40平米，装潢风格以休闲为主，墙壁张贴介绍酸奶功能、做法的墙纸，以及各种饮食酸奶的注意事项的提示牌，并且可以欣赏优美的音乐。
在点餐窗口有供顾客选择的不同价位、不同口味的目录牌，顾客可以根据自己的喜好添加不同的果酱。
店内有供好朋友聚会的专设雅间，也有专供情侣使用的雅间。
酸奶店还提供酸奶外带业务，顾客可以选择不同的包装盒，手提袋，在用完之后还可以收藏（主要针对女生）。
2.2 市场目标定位
将市场目标定位在30岁以下的客户群身上，主要针对在校学生（大学生）。
2.3 市场策略
产品多样化，服务标准化，管理科学化，2.4 店面选址
因为该店主要针对的是在校大学生，所以在选址方面首先要考虑的就是人口较集中的大学附近或校园内。另外在年轻人较集中的活动场所也可以考虑，例如大型的娱乐场所附近。产品及服务介绍
3.1 产品种类及价值
酸奶属于发酵型牛奶，可分为凝固性和搅拌型两种。凝固型酸奶是装小杯中封闭发酵而成的，如普通酸奶；搅拌型酸奶是在大容器中发酵，而后搅拌（通常加入一些调味剂），再灌装而成的，如一些花色酸奶，QQ酸奶吧主要以经营搅拌型酸奶为主。提供草莓、蓝莓、黄桃、哈密瓜等不同口味的果酱，顾客可以选择添加一种或多种果酱。
酸奶由于经过发酵，一定量的乳糖变成了乳酸，乳酸可抑制有害菌，促进胃内容物的排泄，减轻胃酸分泌，提高钙、磷、铁的利用率等。酸奶中的蛋白质由于经过乳酸菌发酵，被分解成微细的凝固奶酣和缬氨酸，蛋氨酸等。因此，更容易消化吸收，提高了蛋白质的消化利用率。
酸奶还可以增强人体免疫功能，降低胆固醇，酸奶中含有一种称为“阿钠博尔”的具有抗癌作用的酶。这种酶不但有防癌作用，而且可以有效的减轻化疗和放疗期间的副作用。
酸奶还含有小的肽链、氨基酸、丰富的能量和生长因子，和母乳相似，对于维持和促进婴儿生长发育有更好的作用。
3.2 服务介绍
本着顾客至上的原则，热情招待每一位顾客，尽可能的满足顾客的要求。
科学管理，科学服务，一切要以顾客健康为基本要求，提高产品质量。
3.3 前景分析
据调查，目前在学校没有专营酸奶的店，大多是奶茶店兼营酸奶，而且酸奶种类较少，不能很好地满足顾客的需求。
现在，大多数人对生活质量的要求大幅度提高，人们的要求不再停留在温饱的基础上，而是追求更高层次的健康，所以就酸奶的营养价值而言，其需求量会大大提高，所以市场前景较好。发展战略
初期创业资金短缺，管理经验缺乏，时间精力不足等问题对于创业者来说是巨大的挑战，而且承担风险能力也较薄弱。所以寻找合作合适的伙伴也是至关重要的。无论在经营理念还是在资金投入上合作者都要有一定的默契。
此外，想要在竞争激烈的社会生存并不是一件容易的事。想法设法让自己的品牌被众人所熟
悉并不是一件容易的事，这对于经营者来说更是一个巨大的考验。那么，好的营销策略，宣传手段就显得十分重要。
在宣传手段上，采取张贴条幅，发放传单，定期进行促销活动来扩大知名度。另外，在一些
特别的节日里，针对特殊人群有一定的特殊优惠，并可以赠送一些小礼物回馈顾客。
食品行业，食品安全至关重要，酸奶店要定期接受卫生安全部门的卫生检查，而且要时刻注
意店内卫生，保持干净舒适的环境。
5财务预算、管理及引资方式
5.1 财务预算（以一年计算）
据初步估计酸奶店开业启动资金约为60000元。其中店面租赁费约24000元，店内装修费10000元，店内设备购置费15000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用800元，物料采购费用5000元，水电燃料费1000元，其他杂项开支约4200元。每杯平均6元钱计算，在人口较集中的校园里，日均销售量150杯左右，所以日均毛利润900元左右。所以在开业的第一年，除去各项成本约可盈利40000元。
5.2 集资方式
首先，寻求志同道合的人按比例入股，共同承担风险。其中，既可以选择以劳力入股，也可选择以
固定资产入股（投入桌椅，壁纸），也可参与室内装潢设计。
其次，可以选择与大的奶制品企业合作，由他们提供原材料（奶源）。
最后，可以选择向银行贷款：为鼓励大学自主创业，银行等资金发放机构对各高校学生
（大专生、本科生、研究生、博士生等）发放的无抵押担保的大学生信用贷款。优势与劣势分析
6.1 优势分析
因为产品有自己的特色，针对不同口味有多种选择，所以能够吸引大量的顾客光顾。
投入成本较低，收益较高，所以风险比较低，对于大学生来说是不错的选择。
产品种类多，服务态度好，饮食环境优雅，能较好的吸引顾客；客源集中、稳定，收入较
为稳定。.2 劣势分析
因为要兼顾学习、找工作等，所以能够投入酸奶店的时间比较少，有时不能及时的获得市
场信息，导致信息落后，从而影响经营成果。
原材料不易保存（酸奶、果酱等等），尤其夏天，因为不能精准的估计客流量，容易造成浪费，从而
导致成本增加。风险防范措施
7.1 防范价格竞争风险
竞争风险是一种外在风险，正确的决策会使企业在竞争中获得既定利益，否则就会遭受损失，从这个意义
上讲竞争风险是一种投机风险，而价格是市场供给与需求达到均衡的产物，价格竞争就在于通过价格上的优势来刺激需求扩大市场份额，拥有市场就拥有未来要扩大市场份额首先就是要打好价格战。
7.2防范非价格竞争风险
非价格竞争其实就是为顾客提供更好更有特色的产品和服务的一种竞争，酸奶店以不同口味搭配为
特色吸引顾客，提高顾客的认可度。
7.3竞争风险的控制
竞争风险的控制并不是等到风险来临时才想办法解决，更重要的是对风险进行预测和分析，要做到未雨绸
缪，在开业前就要对相关的产业进行全面的实地和网络调查，去粗取精，吸取他们成功的经验并结合自身实际情况加以改善。收获与退出 资本方内部各部分之间的利润分解和分配比较简单，各自以其出资额所占资本总量的比例
数，为其相应的分配比率。劳动系统内部各因素之间获利率的分配比较复杂，这需要考虑多种市场环境条件对各个运营环节和因素的局限影响其对创造利润的贡献量的大小，及其相应的获利率。企业管理组织或者说管理层的职能对企业运营效率起着关键作用。其职责涉及企业的运营策划和营销、生产的监管，以及开辟市场、扑捉商机、商品营销、新产品设计的决策等各种创造性责任，占居创造利润活动的主要地位，应占有劳动系统获利总额中60%的获利率。
9附录
9.1详细财务信息
9.2公司组建人
9.商业推广策划书 篇九
一、背景浅析：
当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三．市场调研和分析
一、市场调研
（一）行业动态调研
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
（二）企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
(三)潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
（四）现有竞争者的调研及分析
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。
（五）替代品调研及分析
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
（六）互补品调研及分析
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
（七）原料供应商调研及分析
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
(八）中间商调研及分析
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„
(九)消费者调研及分析
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
二．分析
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。三．机械发展趋势
我国收获机械发展正在历经一个变化的时期，收获机械产品的结构调整势在必行，因此，从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求，研究新的市场需求，跟上形势的变化，开发、生产新的产品；管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广，并且技术成龙配套，便于推广使用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。
四、产品优势（功能、卖点、利益点）
1.提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率；
2.零件相互之间的互换性比较强；
3.适用于多种零件的加工；
4.废弃物的污染小，产生的噪声小；
5.在同等性质的产品中，价格相对低廉；
五．企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业
代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传。
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点。
5)
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以同其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建议同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
10.工程项目管理策划书编制大纲 篇十
根据中纬管理手册中公司项目管理制度要求：项目部应在其成立后5天内召开项目管理策划（含施工策划、形象策划）预备会，会后10天内完成《项目管理策划书》初稿并召开论证会，论证会后5天内完成《项目管理策划书》。
为了统一格式，进行标准化管理，我们特此编写了工程项目管理策划书编制大纲，供各项目部参照编写！
第一部分施工策划
1、工程质量、安全、进度、成本目标：
2、项目部人员组织架构、编制：
3、各岗位工作职责：
4、各项管理制度及管理流程图：
5、各项施工工艺标准：
6、质量控制措施及控制流程：
7、安全控制措施及控制流程：
8、进度控制措施及控制流程：
9、成本控制措施及控制流程：
10、环境保护措施：
11、各项应急预案：
12、各项奖惩办法：
13、信息化建设与管理：
14、工程技术资料及安全资料整编：
15、新技术应用：
16、总进度计划网络图：
17、分阶段（基础、主体、装修）现场文明施工布置图：
18、原材料进场计划表：
19、施工机械进场计划表：
20、劳动力安排计划表：
第二部分形象策划
1、企业形象识别系统的选用及创新：
2、创文明标化工地规划方案：
3、现场工地主入口及施工围墙立面图或效果图：
4、办公区立面图或效果图：
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