我国民办幼儿园的招生策略

我国民办幼儿园的招生策略（共10篇）

1.我国民办幼儿园的招生策略 篇一

一。办学理念先进

本园以尊重幼儿的个性特点，崇尚自然教育，强调艺术的启蒙为办园特色。把培养健康活泼、独立自信、乐学创新、善于合作、顽强勇敢的小朋友作为培养目标。 给孩子们一个健康快乐的童年，奠定他们幸福完善的人生是我们的追求和承诺。

二。师资力量雄厚

本园三位骨干教师分别为吴俊丽老师，邓梅老师和一名专门的生活老师。吴老师毕业于潜江幼儿师范学校，从事幼教事业已达十年之久，能歌善舞，具有丰富的教学经验。邓老师在深圳从事幼教事业多年，具有现代化的开阔视野，其温柔，耐心的教学风格深受小朋友的喜爱。

三。生活条件优越

我们十分重视孩子的身体健康，严格按照孩子成长阶段的营养需求进行科学的膳食搭配，带给两餐一点，并会坚持每一天菜谱上墙。保证每位小朋友都能在体验群众生活温暖的同时获得健康的体魄。

四。科目设置丰富

本园将开设大中小三个班，有针对性地对个年龄段的宝宝采取适宜的教育方式。除开设语文，数学，常识等科目外，我们还会开设音乐，舞蹈等艺术课程，充分开发孩子们的艺术智能，使每个孩子都成长为“合格+特长的复合型人才”。

(收费)五。收费标准合理

每学期每位孩子需缴纳600元学杂费(如需校车定点接送，需另缴200元车费)，园方中途不会另收任何费用。

招生计划：

招收2。5—5周岁的孩子，X月起报名，X月XX日正式开学。

XXX幼儿园地址：XXXXX

联系电话：XXXXX

2.我国民办幼儿园的招生策略 篇二

幼儿园，原称勘儿园，是几百年前从普鲁士引进的体制。旧称蒙养园、幼稚园。以下是小编为大家整理的上海浦东新区民办惠立幼儿园招生指南，希望对大家有所帮助！

一、学前课程

上海浦东新区民办惠立幼儿园的课程是专为满足2-6岁孩子的需求而规划设计的，通过各种不同的学习空间来促进不同领域的发展。编写惠灵顿（中国）学前教育教学大纲就是为支持幼儿园的高效教学。

二、教学对比

1、非结构性的未成年人指导下的玩耍、学到的东西很有限，可能无秩序、重复；

2、有孩子发起游戏，由未成年人协助的有效的互动；

3、有重点的学习，由成年人指导，寓乐于教、体验式活动

4、结构性过强，没有或者几乎没有玩耍，孩子被剥夺参与的积极性

三、教学互动

每一天的教学活动中我们都为孩子提供了没有老师干预的自由游戏时间，这类游戏将满足孩子们对空间、独立意识及休闲的`渴望。他们还会参加固定时间段的由老师们精心针对教学内容设计的活动，这类活动将教会孩子们使用各种工具和设备器材，同时对于孩子双语的词汇量提升有着重要的作用。研究表明，孩子往往从出生时便是很活跃的，他们聪明灵动，喜欢和周围的世界互动。为此，我们认识到孩子需要充足的机会进行社交，与同龄人交流，有固定的时间段做游戏和探索他们周围的世界。如果孩子们成功地解决了一个问题，完成了一个挑战或做了一次活动之后，想要再次尝试却被迫去做其他的事情，那么会非常可惜。这有悖于我们团队的教学理念：孩子应获足够的时间、支持和鼓励。

四、教学方式

上海浦东新区民办惠立幼儿园采用的课程旨在通过寓教于乐的方式促进多个学习发展领域的提升，为每个孩子量身打造因材施教、量体裁衣的教育体验。我们深知优质的早期教育有助于孩子在未来的学习和生活中取得成功，有助于他们走上社会时拥有更多的机遇。我们坚信，我们的教育模式能够培养出真正的惠立人，具备积极、慎思、独立、个性、包容特质的人。

五、申请材料

1、上海市浦东新区户籍幼儿

2、上海市非浦东新区户籍幼儿

3、外省市户籍幼儿

4、香港、澳门、台湾地区幼儿

5、外籍幼儿（幼儿持有效往来签证的外国护照；幼儿持中国旅行证，其父母一方或双方户籍为上海市户籍；幼儿持中国旅行证，其父母一方或双方户籍为外省市户籍。）

六、收费标准

1、保育教育费：26400元/月

3.幼儿园招生策略 篇三

一、营销技巧

首先，为什么幼儿园要品牌化？

幼儿园面临哪三大问题？

1.幼儿园要招生 2.幼儿园要发展 3.幼儿园生存

因此要用市场的理念经营幼儿园，用企业化的手段管理幼儿园。其次，幼儿市场被动化表现

1.缺乏市场主动性 2.缺乏市场品牌性 3.缺乏市场价值性

营销观点及策略：营销战略（STP）；市场细分S，目标市场T，定位P；

为什么要细分 如何细分？

为什么要定位（定位改变人生，为个人事业幼儿园定位）

如何定位？按档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。

市场分析SWOT：S优势在哪里 W劣势在哪里 O机会在哪里 T威协在哪里

目标市场：谁是你的客户，客户的需求是？长远的需求？潜在需求？在报名过程中谁在决策？我做什么？我的目标是？（3-5年）使命是什么？我的取胜之道是？与对手不同点奇招差异化，我的特殊竞争力在什么地方？卖什么：产品？快乐？体验？专业？服务？未来？信仰？天堂等

领导品牌定律：人们往往能记住的是第一领导品牌，要做就做第一或唯一或个性。

二、幼儿园如何打造自己的品牌

1、品牌的基本因素：显性因素（名称标致硬件），隐性部分（保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌，名师造就名园，好园长打造一个好幼儿园。

2、具体步骤：分析幼儿园、选择品牌策略、塑造品牌文化、维护品牌权益、推广品牌形象、测控品牌态势

3、品牌建设应注意的问题：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重视口碑

4、品牌建设期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有问题

三、学前教育市场特点要素及推广

1、特点及要素：*区域性幅射力度有限 *市场相对稳定 *市场逐步痿缩 *市场交流互动性 *层次性 *教育与服务结合的特征

2、市场如何推广 媒体、报刊、气球广告、围裙广告派发

3、社区宣传：校车、宣传栏、公益性讲座、亲子活动等

4、园内宣传：重点是办好家长学校家长就是业务员

5、市场推广原则：资料要有内涵，尽可能隐藏你的商业行为，突出教育的科学性严肃性，从专家的角度为家长服务开好新生家长会把每个家长变成推广员金杯银杯不如口啤

6、市场推广误区：把教师拉到街上去，脱离教育价值的表演活动，采取打折的策略，给教师定招生指标，预交下学期学费

四、招生过程中的沟通技巧

1、沟通技巧沟通的原则：实现双赢

2、沟通的目的：把想法、观念、服务让对方接受，让对方感觉良好

3、沟通的三要素：文字：7%，语调： 38%，肢体动作：55%

4.幼儿园招生与经营策略之我见 篇四

有一种很贴切的比喻：幼儿园基本管理就像剑把，教学管理是剑身，招生的营销手段和技巧是剑刃,剑把不牢则挥之无力，剑身不韧则难成气势，剑刃不锋则难见成效。由此可见，三者之间的关系是紧密相连，又各自独立的。

那么，决定一所幼儿园生源与经营效益的主要因素集中表现在哪里呢？我认为可以概括地说为：

1、定位；

2、质量；

3、特色；

4、手段，下面将就以上几点详细说明：

一、幼儿园价值定位

幼儿园价值定位是一所幼儿园人文精神、指导思想、奋斗目标、职业道德准则及行为规范的综合体现，是幼儿园发展的灵魂，价值定位首先的一个关键词就是“知己知彼”，所谓“知己知彼”，首先，先要知己，这里的知己不仅仅是幼儿园大的教育理念，我们是教育者，但我们的家长更多的是普通的父母，因此，他们更需要听到你的目标和他的期望之间的相同点，——你意识到自己的价值了吗？你和你的老师都透彻的了解自己园的优势点和劣势点吗？你了解你的家长的需求吗？你能给家长许诺一个具体的结果，并一步步把这个结果呈现在他的眼前吗？当家长提出疑问时，园里的每一位教师是不是都可以果断的站出来及时的替他解惑，即使暂时没有很好的答案的时候，是不是都有很好的应对的方法。在这一条里，有一个字很重要，那就是“诚”——你要保证，你的每一个回答都是真实的，即使有一部分不得已的夸大，那也正是你目前正在努力的方向！因此，幼儿园的每一次决策，都要深思熟虑，并且计划成熟后，再公布于众，一旦公开，将要当做规则来运行，即使运行过程中需要改进，也要让所有员工清楚改进的原因，以便及时为家长解答。在这一项里，关键的人物就是教师团队，一个忠诚而又团结向上的团队可以成为幼儿园对外的一个坚固的堡垒，因此，团队建设很重要，生活中每个人需要一种精神，没有精神就失去了生活的味道，单位也是如此，如果一个单位没有良好的精神氛围，他将是一盘散沙，四分五裂，因此，领导不仅要有统筹全局的战略头脑，更要有“扎下来”的精神，及时了解教师的思想动态、教师的需求，为教师解决生活和工作中的后顾之忧，并根据教师的思想和需求策划各种活动，如知识渴求时的应急培训，将每一次例会作为共同学习的机会；不断为教师营造职业目标、方向规划和价值呈现，将幼儿园的内培计划和标准公布于众，提高教师的竞争意识；在工作紧张之余组织必要的野外放松或拓展训练，营造一个学习型组织。但活动要注意张弛有度，适可而止，曾经，有多名乐高幼儿园的教师到我园应聘，谈起离职的原因，就是幼儿园培训太多，基本上每周双休日都不能完整实现，表面上风平浪静，暗地里教师怨声载道，因此，我园教师培训有一项原则，即小型培训不占休息日，利用午休时间、每周例会时间逐一进行，每学期罗列必要的大型的培训计划集中进行，不拖拉以防造成教师倦怠。

当然教育理念的定位同样重要，一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此那些具备较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。

其次，就是要知彼，幼儿园的经营具有很强的地域性，根据幼儿园的规模、教育影响力会形成一个基本的辐射圈，目前，因为幼儿园的密度增加，致使这个基本辐射圈失衡，形成现在这种抢生源现象，因此，幼儿园要做的就是对外要了解这一区域的地理位置、企事业单位分布、竞争对象价值取向与优劣点、配套小学需求、家长经济收入与文化素质水平等等，要通过各种手段扩大自己的影响力，对内加强教学管理和园所文化建设，永远将最完美的一面展现在家长面前。

二、教学质量的保证。

以质量求生存，精彩的宣传手法吸引了家长的到来，扎实的教学质量才是留住生源的根本，因此，在教学质量方面，一个关键词就是“稳定”，只有在稳定的环境里、稳定的思想状态下，教师才能稳扎稳打，将教学进行到底。因此，对于一所求实的幼儿园来说，小活动一月一次足矣，而大活动一学期1——2次次足矣，不能因为活动使教师身心疲惫，荒了自己的责任田。在教学管理方面，一是要确立明确的各年龄段幼儿发展目标，使教师明确自己工作的方向和任务；二是定期开展教研工作，促进教师不断的学习和自身的提高，每月有一项工作作为切入点围绕抓管理、抓学习、抓常规、保安全等工作，促进教师的专业成长；三是要不断修订保教常规，切实提高课堂教学和一日活动的有效性，做好细节工作，细节决定成败，家长所关注的细节不是你的教学过程如何精彩，而是一些显性的东西，如：孩子是否在原有水平上有所进步，教师是否尽职尽责？孩子是否喜欢幼儿园喜欢教师？因此，细节不仅要注重常规管理，更要注重我们的对外体现，也就是家长可以看到的，如教学方面：定期进行教学展示或让部分家长参与课程培训，让家长了解幼儿园教学进程和内容；重视幼儿书面作业的批改，家园墙及幼儿作品栏的及时更新，细处体现教师的细心和责任心；幼儿常识知识的丰富，开阔幼儿眼界。生活方面主要是保育质量，学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。同时，一日生活中教师的关注，也是让家长放心满意的前提，如晨时活动让家长放心离园；一日生活中孩子的细微变化教师能否觉察并和家长及时沟通；离园前活动的策划，让幼儿愉悦离园。四是努力实践有效的教学考核工作，不断改进和完善绩效考核机制，建立以师德、实际工作能力和表现、班级幼儿发展评估等为评价重点的考核评价体系，考核以检查为依据，俗话说：人们不会自觉做好你所期望的，只会努力做好你所检查的，因此，定期检查和随机相结合，在检查和评价中，结合自评和他评，树立教师正确的是非观，公正的评价自己和他人。通过考核使教师明白：只有勤于学习、勇于实践、努力工作，才能得到孩子、家长、教师、领导的认可，同时也会自己赢得更好的发展机会和经济效益。在以往的工作中，我深深体会到，只有发挥考核的激励和导向作用，才能推进教学质量的稳固发展。

三、以特色求发展

在招生工作中，家长常常会问你：“我为什么要选择你的幼儿园？你的幼儿园和周围其他园比有什么不同呢？”因此，打造幼儿园的特色教育就成了吸引生源的必要措施。

特色是什么？特色就是幼儿园所有的显性文化和隐形文化都能在其中体现的内容，通俗的说特色是让家长一走进幼儿园及时不用语言介绍就能被感染的内容，这才是真正的特色。

如军区一幼的幼儿手风琴特色班让家长赞不绝口；成功宝贝幼儿园最吸引家长眼球的地方就是一千多的托费，孩子可以免费尝试不同的特色课程，如音乐素养、创意美术、轮滑、语言表演等，不需再缴纳额外的特色课费；润苗幼儿园最显著的特征就是阅读，每个孩子都有自己的借书证，孩子在读书和讲书的过程中大大提高了自己的语言表达能力，近年，又刮起了“民族风”，如“过庙会”活动，不仅让孩子体验传统民俗的趣味，而且在活动中增加了孩子的社会性学习。

目前我国的特色课程很多，有蒙氏、奥尔夫、感统、思维课程、创意美术、幼儿阅读、国学等，但对于幼儿园来说，要选择适合自己的、符合当地实际情况的课程。还要考虑本园是否有能够开展特色教学的教师，或者能否有配套的课程培训，选好特色就要作为园本课程来认真计划和长期实施，做出成效，玩出花样。

对此，伟才有充分的物质条件，如各种特色教室和场地齐全，加以利用和完善必将彰显特色！

四、招生营销手段

有了大的方针政策，真正起作用的还是手段和策略，现将招生宣传方法列举一二。

1、宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣又提高了家长走进幼儿园对幼儿园进一步了解的机会。

2、社区活动和周边企事业单位手拉手

周边社区和企事业单位是幼儿园潜在的生存基地，因此，做好社区宣传活动和企事业单位手拉手互惠也是幼儿园招生必须，方法有：（1）、生活区亲子活动，将现场发放礼物更改为参加亲子活动的家长可凭联系方式登记到园内领取小奖品，促使家长走进幼儿园；（2）、社区电影，利用投影设备在社区广场放小型电影，在等候的时机播放幼儿园活动集锦，让家长更生动深入的了解幼儿园，（3）、和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

4、家园合作，使家长成为招生的介体。

针对家园合作，家长参观多，参与少，不深入的缺点，采取一系列措施，如：（1）、定期填写家长调查问卷，邀请家长参与教研活动，采纳家长的可行性建议，增加幼儿园的美誉度；（2）、成立家委会，在大型活动中邀请家长嘉宾参与打分环节，使家长感受到作为幼儿园主人的荣誉感；（3）、一带一活动，家长为幼儿园带来生源，可享受幼儿园优惠待遇；

5、新科技的使用

（1）、完善幼儿园网站管理。幼儿园网站也是幼儿园对外的一扇窗口，可是，目前许多幼儿园网站存在内容陈旧、空缺等现象，使原本丰富的可以立体展示在家长面前的网站失去了他本身存在的意义。

（2）、建立信息平台。建立信息平台可以将所有幼儿园家长和参加幼儿园活动留下联系方式的家长的信息加入其中，花费较少的资费不断将幼儿园动向发送到家长手中，对幼儿园的长期招生和影响力推广有潜在的好处。

6、先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园，及先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

实验证明，一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。

7、设置门槛，体现幼儿园的价值取向。

我园元氏二幼是全县环境和软硬件设备最好的幼儿园，同时也是元氏县收费最高的幼儿园，为彰显幼儿园的定位价值，每一名入园的幼儿都要经过面试，我们常常对家长说的一句话是：我们的招生人数有限，因为要确保每个班级的保教质量，因此，必须严格控制班容量，做到小班教学，因此需要入园严把关，请您谅解！

细想想，每个人都会有一种习惯——容易得到的不会是最珍惜的。因此，在设置门槛的同时我们还会给家长以紧迫感，告诉正在犹豫的家长：我们的招生工作截止于某月某日，限制人数为xx人，因为，那天以后，我们的侧重点将放到开园准备上，不在给班级添加新生，因此，请您尽快作出决定。这样，即给了家长考虑的时间，又在心理上造成一定的紧迫感。

5.教你如何做好民办院校的招生策划 篇五

2010年激烈的秋季招生工作已经拉开序幕！民办院校要在这场招生大战中取得辉煌的战绩，是需要一系列策划的！

所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过

程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。

我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己

多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向统一划定的录取分数线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者

不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。例如，有的学历文凭考试院校，入学不把质量关，结果国家、省统考课通过率极低，毕业率不到10%，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类

别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。然后根据自己院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益

活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要

注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有

序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育

科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、体育活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足

这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展；生

源是民办院校的生命线！

6.民办高校招生宣传浅析 篇六

曾猛

山东协和职业技术学院 宣传处

【摘要】招生宣传已成为各民办高职院校争取生源的主要途径之一，其外在表现为宣传学校的办学条件、办学特色、办学优势、办学水平、办学成绩等硬性和软性诸多方面，以体现学校办学实力，提高学校的社会声誉度；内在本质为争取生源特别是优质生源。科学、有效的招生宣传工作非常必要，但要把握几条原则：诚信原则，树立以考生为本的思想，维护招生工作的良好形象等等，使民办高职院校招生宣传工作既提高宣传的质量，又增强宣传工作的有效性。

文章探讨了目前民办高职院校招生宣传的重要性,应遵循的原则,对民办高职院校招生宣传的选择途径和方式进行了剖析。

【关健词】民办高职院校；招生宣传;重要性;原则；途径；方式

一、深刻认识民办高职院校招生宣传的重要性

近年来，我国高等职业教育蓬勃发展，为现代化建设培养了大量高素质技能型专门人才，对普及高等教育大众化做出了重要贡献。来自教育部的统计数据显示，到2007年底,全国共有民办高职院校297所，在校生163.07万人，其中本科生21.12万人，专科生141.94万人，1另有其他形式教育的学生22.36万人，民办高职院校高职（本专科）全日制在校生平均规

模5491人，各种学历层次在校生平均规模6343人。随着高等职业教育的大众化和办学模式多样化以及民办高职院校扩招规模的不断扩大引起了激烈的生源竞争,尤其是优质教育资源的竞争。为了保证生源,民办高职院校间的竞争越来越激烈,在这种状况之下，民办高职院校要适应形势的发展,争取生源,做好招生宣传工作就显得十分必要。

民办高职院校招生的生源质量直接影响着高等职业教育人才培养的质量,与民办高职院校的生存与发展息息相关。面临着日趋激烈的生源争夺战,民办高职院校必须整合自身资源,建立全面、立体、高效的招生宣传模式,做好招生宣传工作,为获取高素质生源打下良好基础。随着招生录取改革和就业体制改革，考生和家长选择高校和专业的意识日益增强,他们迫切希望选择的高校和今后就读的专业在将来的就业市场上具有较强的竞争力,能适应社会的需要。民办高职院校对中国的绝大多数老百姓来说是一个是一个新生事物，在这种情况下, 了解学生填报志愿的因素,学生对招生宣传资料信息的要求以及学生对报考学校的了解途径,对指导民办高职院校招生宣传工作具有重要的意义。民办高职院校招生工作人员应不断分析和研究招生改革的特点和发展趋势,充分认识招生宣传的重要性。

因而,通过各种传播媒介开展卓有成效的招生宣传工作,扩大学校在社会公众中的影响,提高学校的认可度和信誉,组织、吸引、动员更多的学生报考,为学校挑选学生奠定坚实的基础,就显得非常重要。

二、民办高职院校招生宣传应坚持的原则

1.诚信原则

诚信原则是指在宣传学校的办学规模、办学条件、办学优势、办学特色、专业设置、人才培养、教学管理、学生管理、就业情况、历年的招生录取情况、办学成果时,要以事实为依据，从实际出发,要实事求是,以诚信为本,使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位,让他们自己去比较和鉴别,最终做出正确的选择；严格遵照教育主管部门批准的招生广告和招生简章内容，不做虚假广告或带有欺骗性、诱惑性的失实宣传；不委托学校以外的个

人和中介机构组织参与招生。同时，严格按照教育主管部门下达的招生计划安排学院的招生工作；凡是承诺的事项必须按时落实，及时办理。对于民办高职院校来说，诚信是立校之本、2创业之基、守业之魂。

2.规范性原则

规范原则是指民办高职院在发布各种招生宣传广告必须到批准办学的审批机关进行备案，填写《招生广告备案表》。广告内容应包括：学校全称、办学性质、招生专业、开设课程、办学形式、学习期限、招生对象、招生范围、收费标准、报名手续、证书发放以及广告审查备案证明编号等。广告用语应符合《广告法》等有关规定，不得欺骗和误导学生及家长，3不得做不负责任的许诺。未经教育主管部门批准，不能在传媒刊登播发违规广告。2007年

某省教育主管部门通报了6所刊登违规广告较严重的学校、4所广告词违规较轻但刊登次数

4较多的学校、11所违规情况一般的学校，这些学校的社会声誉在一定程度上受到影响，肯

定不利于学校的未来的招生工作和长远发展。

3.针对性原则

在招生宣传时对民办高职院校对自身办学实力和地位要准确定位,把握好主要吸引高职（专、本科）层次的考生,从而有目的地宣传和争取这部分考生；同时根据学校招生工作的进程,在不同阶段应有不同侧重。

4.区域性原则

教育部有关规定明确指出，高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，服务区域经济和社会发展，培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才，民办高职院校为当地经济建设和社会发展培养和输送人才,是其使命，也是办学的主要任务之一。民办高职院校一般会在学校驻地所在省份投放更过的招生来源计划，考生和家长也一般比较喜欢选择报考他们比较熟悉的本地区民办高职院校,不但能增加被录取的机会，而且花费较少。但如果宣传不得力,可能造成优秀的生源流失。因此,招生宣传时要把本省、本地和邻近省市作为宣传的主战场。

4.前瞻性原到

民办高职院校招生宣传是一项日常工作,要时时想宣传、处处留宣传。但由于考生和社会关注的时间集中在高考前后和填报志愿前,所以招生宣传工作要有前瞻性,应该在高考前1-2个月准备好招生宣传资料，在高考前把有关宣传资料发放考生及家长手中，使考生和家长对学校有个初步了解；填报志愿前这一段时间是招生宣传的“黄金时期”,学校要及时把学校招生计划、专业介绍、专业特色、招生政策等招生信息传递给考生和家长,加深他们对学校的印象。

三、民办高职院校招生宣传的途径

民办高职院校招生宣传应该采取多方面、全方位的立体化宣传模式，通过多种途径来满足各种不同层次的考生及家长对学校的信息需求。

1.纸质媒介宣传

纸质媒介印刷品作为民办高职院校招生宣传的主要传播媒介十分普遍，使用时间也很悠久。从简单学校概况、招生计划介绍的宣传单到涉及范围广泛的宣传喷绘、写真招贴出现，从单一的文字宣传到图文并茂的生动展示,从单纯效果图宣传到真实漂亮的校园实景宣传，从招生时期集中适时宣传到全的时时宣传,纸质印刷品这一古老的传播媒介从宣传内容、形式、范围到时间时时刻刻都在发展和进步。民办高职院校在不断完善自我的同时,也不断利用纸质印刷媒介这一传统而行之有效的宣传方式宣传自我。其主要的宣传形式是招生简章、招生传单、宣传喷绘、写真招贴、报纸杂志图书广告宣传、学校印制的宣传办学特色的画册以及各省公布的各招生来源计划附页、高考填报志愿指南等宣传材料。2.电子传播媒介宜传

电子传播媒介是指通过广播、电视、网络、光盘和声讯服务台等向公众传播信息的传播渠道。电子传播媒介具有感情色彩浓,传播速度快,形象生动,娱乐性强,影响范围广,公众接触程度高等特点,能够更加迅速地向更加广泛的公众传播信息,更深刻地影响人们的思维行为。民办高职院校进人市场竞争之后,在宣传手段上也不断更新,利用电子传播媒介这种新型传播方式,宣传学校办学特色也就被越来越多的院校所采用，其主要宣传形式有:制作并发放宜传学校的宣传光盘,开通能够展示学校形象,公布有关招生信息、政策、计划和招生专业等内容的宣传网站以及招生专题网站；利用电视访淡、广告等手段进行的宣传活动。需要指出的是，在信息日益发达的今天，通过网络进行宣传受到各个学校越来越多的重视，加大投入力度建设学校的网站，无论是从宣传的费用考虑还是从宣传的时效性来说，网络都是将来民办高职院校招生宣传的主要发展方向和途径。

3.人际互动宣传

在所有传播媒介中通过人的语言来宣传学校形象,利用人际互动交流这一途径来传递学校信息是最有说服力和感染力的。人际互动传播在吸引公众,改变公众态度方面有特殊的宣传功能。常见的人际互动传播媒介主要包括学校内部师生和学校外部社会大众.内部内部师生一方面主要指民办高职院校从本校挑选出来的师生组成的招生宣传队伍,在校内和校外任何环境，都可以宣传学校形象,传递招生信息。而广义上的内部师生指全校教职员工和学生,他们通过聊天,座谈,通信等方式将学校的有关信息加以传播,使招生宣传工作真正成为“全员宣传”,“全员招生”。外部社会大众主要指校友、合作单位、政府主管部门和校外专家学者等,利用他们对学校的评价,直接由其宣传,更容易为广大考生和家长所认可。对学校来说信息的主要载体是在校教职工、学生、毕业生，作为一名教师无论是在社会上授课还是参加其他文化活动,其一言一行都从一个侧面反映学校的形象；同样,优秀的在校学生及毕业生在社会上的任何活动也都成为学校办学特色及优势的体现者和传播者,成为学校的形象代言人。

4.高考招生咨询会宣传

学校指派专业招生人员参加由教育主管部门或其他社会组织举办的招生咨询会,通过与考生和家长面对面的交流,可以及时了解考生和家长的各种疑问并予以直接解答。这种宣传方式具有较强的公信力。多年来的招生宣传工作实际证明,这种宣传传途径能够使考生充分,全面地了解学校,也可使学校了解哪些层次、成绩处于什么水平的的学生对自己学校有较为浓厚的兴趣,便于及时调整宣传策略。目前，国内各个省份每年招生期间均有教育主管部门或社会组织举办招生咨询会，学校可以积极参加在投放生源计划的省份所举办的招生咨询会。

5.基层高中宣传

高中学校是民办高职院校招生生源的最重要阵地，要加强与高中学校的联系,帮助高中生了解学校招生情况,在力所能及范围内解决他们的困难与疑惑。在我国不断加强素质教育的今天，民办高职院校可以在教学质量较好,报考人数比较多的高中学校建立生源基地,使双方

共同承担起培养和选拔优秀学生的任务,为民办高职院校培养和输送更多的优秀考生。民办高职院校目前的做法是只有每年集中招生时才与高中学校联系，这是一种临渴掘井的便宜方法，不利于学校的长远发展和选拔人才，民办高职院校与高中学校如何加强校际合作，实际上也是未来民办高职院校发展的一个重要课题。

四、民办高职院校招生宣传方式的选择

民办高职院校招生宣传要根据学校招生工作的实际情况确定采取不同宣传方式，以期增强针对性，取得更大宣传效果。

1.要把握好几个重点招生宣传时段

即制定招生宣传工作方案要与招生工作进程相适应，为招生工作服务。如高考前在常规宣传情况下，可以在学校招生网站上或与新闻媒体合作开通一些高考注意事项栏目，为考生服务；在填报志愿前要及时公布学校历年录取信息、录取过程、录取模式、录取分数、各专业特色、分专业报考和录取情况；在新生报到期间要及时公布报到的报到各项工作安排和注意事项；在补录期间要详细介绍学校的补录政策、补录条件、补录专业等方面的情况。2.不同的招生时段采取不同的招生宣传手段

即民办高职院校制定宣传方案时，根据招生进程，采取不同的宣传方式。如高考前主要以发放招生简章或宣传单为主，高考结束后主要以纸质媒体和电子媒体进行宣传，同时组织招生人员进行校内咨询和校外走访，在特别是填报志愿前，加强校内电话、网络咨询以及考生来访的接待、参观；补录期间以网络咨询和电话咨询为主，兼顾招生人员面对面交流解答。因此,学校招生工作要及时认清形势,制定适应不同时段、环境的招生宣传方案.3.明确目标，确定招生宣传定位

民办高职院校制定招生宣传方案时一定要明确招生宣传方式要与学校层次、地位以及招生的对象相适应。如民办高职院校希望争取到更多更好的优质生源，但是民办高职院校与国办高校相比，还有差距，相比较国办高校，民办高职院校只能争取中等及偏下成绩的考生；同时根据学校和考生实际情况，在保证生源数量的前提下，以学校的学科特色、学科优势争取生源质量较好的考生。就民办高职院校目前发展阶段来说，盲目地去争取分数较高的考生是不现实的。

随着我国高等职业教育改革的进一步深入以及高等职业院校招生规模的不断扩大，国家要求高等职业院校要适度控制招生增长幅度，相对稳定招生规模，切实把工作重点放在提高

5质量上，由此引发的生源竟争特别是优质生源竞争将会是日趋激烈，使得招生宣传工作日显重要,民办高职院校必须根据自身情况,科学合理地制定切合本校实际的招生宣传方案,并加强组织策划,科学落实,努力扩大学校在社会公众中的影响,为学校争取更多高质量的生源,只有这样,学校才能在竞争中立于不败之地并持续健康发展。

参考文献：

[1].教育部:《2007年全国教育事业发展统计公报》2008年；

[2].盛振文：《2007年山东省教育招生考试工作会议交流资料》2007年；

[3].山东省教育厅：《关于严格规范民办学校办学秩序的通知》（鲁教职字〔2008〕4号）2008年；

[4].山东省教育厅：《07年招生广告未经备案学校通报》2008年；

[5].教育部：《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）2006年。

7.民办院校招生策划六要 篇七

民办院校招生竞争越来越激烈，在这关系着民办院校生存与发展的紧要关头，各招生院校纷纷使出浑身解数，甚至不惜动用一切力量。一方面，他们积极动员学校的全体教职员工和学生，动员学校内部可以调动和运用的一切资源，为学校的招生献计献策、设计策划、出工出力；另一方面，他们不惜重金投入，聘请外脑、智囊、顾问，聘请策划咨询机构、教育策划专家为其出谋划策、指点安排。无论是学校内部的职务策划行为，还是社会上的职业策划行为，都在民办院校的招生过程中发挥着重要的作用，民办院校的招生工作越来越需要策划。

“先谋后事者昌，先事后谋者亡”，应该看到，在民办院校的招生过程中，策划的确起到了积极的促进作用，为民办院校的招生增添了活力。需要指出的是，在民办院校的招生策划过程中，也的确出现了一些短期行为，出现了一些不讲究诚信的现象，有的甚至不择手段，出一些偏着、怪着、损着，不惜瞒、骗、蒙、坑、抢，搞不正当竞争，使得民办院校的招生面临着一定的信任危机。因为他们的不正当做法不仅仅损害了自己学校的形象，而且损害了整个民办院校的形象。

招生竞争归根结底是学校实力的竞争，是学校核心竞争力的竞争，是学校教育质量的竞争，是学校品牌的竞争。靠一时的手段把学生硬拉到学校、蒙骗到学校，他们也不会安心的，他们还是会走的，靠围墙、靠高压、靠封闭终究还是留不住学生的。办教育、办学校决不能搞一锤子买卖。由此可见，民办院校的招生策划也是一项综合性的工作，是一项系统工程，必须把招生与学校的整体发展规划，与学校的教育质量和特色，与学校的就业，与学校品牌的塑造结合起来。既着眼于眼前，招收到计划招收的学生；又着眼于长远，着眼于学校发展，着眼于学校的整体形象和信誉。要坚决反对违法违规违纪的策划，坚决反对使用不正当的竞争手段。鉴此，笔者提出以下“六要”，与从事民办院校招生策划工作的同仁以及广大有识之士商讨。

一、要科学借用营销策划的成功经验和技术

在我国，营销策划是随着社会主义市场经济的发展而发展起来的。而且，在当代策划业的发展中，营销策划是发展迅速、较早成熟的领域，有着许多成功的经验和方法。作为后起的民办院校招生策划，应该认真学习借鉴营销策划的经验和技术，来解决招生策划中遇到的问题和困难。因为招生和营销都主要靠市场手段来调节，有许多相似之处。例如在营销策划领域已经比较熟练运用的市场预测和市场调查技术，市场细分和目标市场确立原则，优势经营资源和营销传播的整合，营销能力的培育和营销战略的制定，营销渠道与促销方法以及网络营销建设，品牌塑造和形象策划，营销战术的制定、执行和控制，对市场机会的分析、研究和选择等等，都值得招生策划去认真的学习和借鉴。

营销策划是一种创造性的活动，它主要是通过新颖巧妙的构思和设计，制定出一定的战略和策略，安排好推进的步骤环节，去实现企业经营目标的过程。营销策划面对的是消费者，推销的是商品和服务，它的核心是如何把商品和服务推销出去，实质是换回顾客的信任和忠诚。而招生策剜则是一种主要研究如何把学生吸引的学校来上学的谋略活动。他面对的是学生家长和学生本人，而且，每一年都要面对新的考生和家长。所以，营销策划与招生策划也存在着许多不同，在招生策划的过程中，我们也不能照抄照搬营销策划的经验和办法，而是应该学习、领会、消化、吸收，使之与招生的实际和特点有机地统一起来，形成富有个性的民办院校招生策划谋略．

我们之所以提出民办院校招生策划要学习借鉴营销策划的经验和方法，还因为在社会主

义市场经济的条件下，民办院校之问的招生竞争越来越激烈，竞争对手也越来越多元化。要想在招生竞争中立于不败之地，并求得发展，必须制定切合自身的个性化的招生战略和策略，以有效地吸引生源、抗衡对手，赢得学生以及家长的信任，赢得社会和市场。应该明确指出，一所院校在市场中不可能将所有的市场份额占完，不可能在所有的市场中都占优势。但是，可以在一定范围的市场中具有优势；那么，就需要进行战略策略的策划，以确立选择哪些，舍弃哪些，抓住哪些，在目标市场中确立自己的优势地位。

二、要将招生策划高度统一于学校发展战略之中

招生策划必须与学校发展战略紧密结合在一起。所谓学校发展战略，是对学校发展的整体和长期把握，是学校得以长期生存和兴旺发达的基础。它规划了学校发展的全过程，竞争是贯穿于学校发展战略中的一条主线，在竞争发展的战略过程中，学校必须建立和保持独特的优势及其因自己的独特优势而形成的差异化。一般说来，学校发展战略包括了其战略目标、战略任务、战略阶段、战略机会、战略手段、战略步骤等若个环节。民办院校的招生策划应该统一于学校的战略目标及其每一个战略环节之中。

目前，民办院校的发展面l晦着考验，招生面临着危机。2003年民办院校普遍遭遇生源减少、招生不足，今年的招生竞争更加激烈。招生不足的原因固然是多方面的。但是，民办院校战略定位不准，招生策划没有与其发展战略统一起来，也是重要的原因之一。其突出的表现一是一些民办院校缺乏发展战略，短期行为现象严重：二是发展战略脱离实际，没有经过科学合理的论证。例如，有的民办院校动辄提出举办中国的哈佛、中国的早稻田，建设国际一流、国内一流的战略发展目标，而且缺少科学合理的阶段性发展目标，这实际上是没有把握好自己的发展定位。以此为指导的招生策划是难以达到理想效果的。依笔者所见，目前我国的民办院校尚缺乏与国际一流、国内一流院校，甚至国内一般公办院校的整体抗衡能力和实力。因为民办院校招收的学生大部分都是公办院校计划招生录取分数线的线下生，高考成绩多数在300分左右，这就制约了民办院校的发展战略。民办院校的发展，要找准自己的优势，选准届于自己的最佳位置，充分发挥出自己的优势。目前民办院校应该定位于培养社会需要、市场急需的应用性人才上，只要培养的学生在人才市场上的就业率高，走向社会的适应性强，招生就会有明显的优势。

报载北京某民办院校提出爨立20万元奖励被该校计划内专业录取的各省高考状元；武汉一民办高校宣称如理科680分或文科600分以上考生进入该校，将获重奖10万元，理科660分或文科590分者重奖5万元等等。这无疑属于一种招生策划的创意。但是，这项创意倘若不是有意炒作的话，是难以取得理想效果的。因为它违背了学校的整体发展战略，不可能与学校科学的整体发展战略相统一，至少，它与现阶段民办院校的地位及现状是不符的。

三、要突出学校的教育质量和优势特色

一个学校的吸引力和核心竞争力归根结底要靠自己的教育质量。提高和保证教育教学质量，是民办院校发展永恒的主题，规模效益和质量效益协调持续发展，是民办院校发展的长远目标。说到底，教育质量才是民办院校生存和发展的生命线。以质量求生存，以信誉求发展已经越来越成为一些民办院校的共识。招生策划决不能就策划说策划，不能够脱离学校的教育质量和特色优势。招生策划应该是建立在院校教育质量的基础之上的。从一般意义上讲，招生策划必须突出学校的教育质和办学特色。这既是对学校的宣传，更是对生源产生吸引力的关键所在。

然而，由于民办院校办学时间较短，教育质量还不是很高，还缺乏应有的、足够的社会信誉。而在“源大战”愈演愈烈的今天，能否争取到足够多的理想生源，对于民办院校非常重要。如果招生数量不足，必然造成学校教育资源的浪费，使学校的生存与发展难以为继。

看起来，学校的招生数量和教育质量是一对矛盾。如何解决这一对矛盾呢?笔者以为，民办院校一要充分认识教育质量的重要性和关键性，切实把提高教育质量，提高社会信誉放在第一位。指导思想一定要明确，解决矛盾的立足点一定要找准。只有教育质量提高了，才能够吸引到足够数量的高质量的生源；生源的数量和质量提高了，才能够进一步提高教育质量，培养出高质量的人才。这是使学校的招生和教育质量形成良性循环的关键，是必须坚持、不能动摇的。二要采取有效措施，苦练内功，力争在较短的时问内提高教育质量，获得较高的社会信誉。做到这一点，在相当程度上取决于学校的特色和优势。的确，因为办学理念、学校投入、硬件设施、教师队伍、生源质量等多方面的因素，我们的民办院校目前在整体上还很难与公办院校相抗衡。但是，民办院校也具有举办者对学校既有所有权，又有管理权，责权利高度统一，权力自主、职责分明、面向市场、机制灵活等特点，有利于学校构建特色机制，形成个性优势，增加教育供给方式的多样性和选择性，提高学校的吸引力和竞争力。纵观目前发展的比较好的民办院校，例如西安翻译学院、西安外事学院、黄河科技学院等，无一不是首先形成自己的特色和优势的。

四、要将就业策划与招生策划紧密结合起来

出口畅则进口旺，一所院校的就业率将直接影响到其招生。一般说来，一所院校毕业生的就业率高，就标志着这所院校为社会培养了适销对路的合格人才，标志着这所院校设置的专业、培养的学生适应社会的需求，市场的需求，也说明了这所院校的教育质量和社会信誉。因此，高就业率必然会对招生产生良好的影响。反之，学生毕业即失业，就业率不高，也必将对学校的招生产生负面的影响，甚至使得招生越来越难。由此可见，招生策划之中也包含着就业的因素，应该将招生策划与就业策划紧密结合起来。也就是说，在进行招生策划的时候，就要考虑到学生的就业问题，就要考虑到社会需求、市场需求的问题。设置什么专业，安排什么课程，培养哪些能力，取得什么证书，面向哪些市场、什么岗位等等都应该进行认真的调查，科学的论证，细致的分析，为学生的就业奠定良好的基础。

对于高等院校来说，就业率正在成为一个越来越沉重的话题。就业竞争越来越激烈，就业形势越来越严峻，就业压力越来越大。而且，大家越来越清醒地认识到，就业率的高低将越来越直接影响到一所院校的稳定与发展，影响到一所院校的声誉和前途。值得指出的是，对于民办院校来说，这是一个挑战，更是一个机遇。因为就毕业生的就业渠道和机会来说，民办院校与公办院校的差距越来越小。毕业生面对的同样是社会和市场，都是“自主择业、双向选择”。这样，民办院校就可以充分发挥自己体制机制灵活的特点，积极主动地采取多种措施去和市场对接。

无论是进行招生策划，还是进行就业策划，都必须看到二者的结合和统一。而且要充分认识到院校在毕业生就业问题上所承担的责任和义务。要科学地认识和分析目前的就业形势，一般说来。当前的就业难主要还是结构性的。一方面，有些职业岗位供不应求、竞争激烈；另一方面，有些职业岗位则无人应聘。况且，社会分工越来越细，新的职业门类、职业岗位、不断出现，只要是有心人，就业的机会还是大量存在的。这就要求我们的策划者及时了解职业信息，科学认识就业形势，积极预测人才需求，教育引导学生树立新的就业观念，掌握择业技巧，确立职业理想，努力适应社会和市场的需求，及时找到能够发挥自己聪明才智的用 武之职。

五、要将学校品牌的塑造整合于招生策划的全过程

现在的时代是品牌的时代，教育也不能例外。在中国高校之中，清华、北大品牌无形资产的含金量的确是巨大的；有的民办高校之所以提出要创办“中国的哈佛”，也无非是想借点儿“哈佛大学，品牌的光。举办学校者都渴望把自己的学校办成一个名牌学校，办成一个响当当的品牌。然而，要塑造出一个好的学校品牌，是需要若干要素发挥作用，需要时间、文

化的积累、沉淀，需要策划打造的。至少，应该从招生开始。招生策划就必须与学校品牌的策划与打造紧密结合起来，招生策划应该成为学校品牌塑造的一个重要组成部分。我们说，将学校品牌的塑造整合于招生策划的全过程，就是指招生策划应该服务于学校品牌的塑造，在招生策划的每一个环节、每一个步骤，都要考虑到学校品牌的问题，都应该与学校品牌的塑造紧密结合起来，不能够反其道而行之。

招生策划与学校品牌塑造联系的密切性，首先表现在如何在招生宣传过程中提高学校的知名度、美誉度和忠诚度上。所以，要认真策划招生宣传，策划学校形象的展示，认真策划一切招生咨询活动，时时刻刻想着学校的社会信誉，使受众对学校有一个美好的印象。另外，在招生策划的过程中，策划人员要自觉树立品牌意识，主动实施品牌战略。要注重学校的内涵发展、文化建设，突出学校的个性特色，切实注意学校品牌的打造、保护、延伸和扩张，反对一切不利于品牌塑造的因素，坚决不干砸牌子的事情。

六、要讲究诚信，依法有序竞争

目前，在招生宣传过程中，尤其是有些招生广告，夸大其辞、信息虚假的现象比较常见。例如，乱改校名，把教育行政部门批的规范校名中的“培训”、“进修”、“专修”字眼去掉；移花接木，把其他学校的教学大楼搬到自己学校的宣传册上；拉大旗、做虎皮，虚拟联办院校、专家教授、表彰奖励、全国第一、领导视察、专家题词等；鱼目混珠，把几台计算机拼凑虚构成一座现代化的微机室，把学校本来很低的统考及格率和社会就业率硬拉到99％以上；虚假承诺，招生时学生和家长提出什么问题都满口答应，做出种种承诺，招生结束即置于脑后，不管不问不兑现。

8.民办学校招生工作计划 篇八

根据《义务教育法》和《民办教育促进法》的相关规定，贯彻落实《市教委关于20__年天津市初中招生工作的指导意见》(津教委〔20__〕13号)以及《20__年河北区初中招生工作实施方案》(河北教发【20__】28号)的具体要求，制定《20__年招生工作方案》。

二、工作原则

1、坚持规范招生原则，在河北区中招办直接领导下，进行自主招生。

2、坚持“公开、公平、公正”的原则，面向全区招生。

3、坚持双向选择原则，学生自愿报名。

4、坚持择优录取原则，采取综合素质测量、面谈录取方式进行招生。

三、招生对象具有天津市河北区学籍的应届小学毕业生

四、招生人数360人

五、招生程序

(一)报名

1、报名时间：6月22日上午7：30—12：00

凡有意报考汇森中学的学生在小学学籍校领取《20__年河北区民办初中招生报名表》，按填表说明填写相关内容并粘贴近期1寸免冠照片。由学籍校审核并在相应位置加盖校章。

2、报名地点：天津市汇森中学(河北区幸福道27号)

3、报名时需携带以下材料：

①已填好并盖章的报名表及2份复印件;

②五、六年级所有能够反映学生综合素质和能力的资料复印件(复印件顺序内容与报名表所填顺序内容一致);

③户口簿首页和学生本人页的复印件(居住证持有人随迁子女还需携带原籍户口簿、有效期内的居住证、房屋租赁证明、务工证明、在本市的社保缴费凭证复印件)。

特别说明：

1.报名表要求字迹工整，填写内容确保真实准确。发现弄虚作假者，取消报名资格。

2.复印材料恕不退还。

(二)审核

1、初审：学校对学生报名材料进行审核筛选，按照招生计划1：2的比例遴选品学兼优的学生参加面谈。如报名人数未达到招生计划1：2的比例，则所有报名学生全部参加面谈。

2、公布面谈名单：6月23日下午16：00，向各小学反馈参加面谈的学生名单。同时，家长可关注“_”微信公众平台查看结果。

3、核发《面谈证》：6月24日下午13：30—16：30，进入面谈的学生携带1张与报名表同底版的1寸照片、户口簿原件(居住证持有人随迁子女还需携带原籍户口簿、有效期内的居住证、房屋租赁证明、务工证明、在本市的社保缴费凭证原件)、报名表所填内容相关资料的原件到学校验证，核准无误后领取《面谈证》。

(三)面谈

6月25日下午，参加面谈的学生携带《面谈证》并按《面谈证》上指定的时间和地点到学校参加面谈。

(四)公布录取结果

6月27日下午14：00，向各小学反馈经过区中招办审核确认的录取名单。同时，家长可关注“_”微信公众平台查看结果。

(五)交费注册

6月28日上午9：00–11：00(收费标准：8000元/生/学年)

六、工作保障

9.珠海民办中小学招生指南 篇九

民办学校是指国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会依法举办的学校或其他教育机构。下面是小编分享的珠海民办中小学招生指南，希望能够帮助到大家。

报名方式：

尚未被学校录取、被录取又放弃学位、摇号未抽中或者未报名的学生，在各区及相关学校发布的招生指引下，根据民办学校第二阶段招生计划，进行补报名。具体方式如下：

(一)登录“珠海市民办义务教育招生系统”，网址：http://14.29.71.19:8860//visitzhmb。

(二)登录珠海市教育局门户网站，网址：http://zhjy.zhuhai.gov.cn，点击“民办义务教育招生系统”。

(三)通过手机关注微信公众号“珠海特区教育”(zhtqjygw)，点击“微办事”中的“民办义务教育招生”端口。

珠海香洲区民办中小学招生流程

(一)公布招生计划(4月30日)。

(二)网上报名(5月8日—31日)。

网上报名时，应按照“民办招生系统”提示如实填写相关信息，并选报1所民办学校。

(三)相关学生提交材料(5月8日—31日)。

报名结束前无法取得基本入学材料的，应当向拟报读学校补充提交相关佐证材料(见附件9)。符合民办中小学政策性照顾生条件的，还应当向拟报读学校提交政策性照顾生证明材料(见附件8)。

(四)审核信息(6月1日—6月20日)。

区教育局分类汇总网上报名信息后，统一提交公安、不动产中心、人社局等部门核实网上报名登记信息(以5月31日前报名登记的信息为准)。学校根据核查结果，结合相关学生现场提交的材料的审核情况，对报读本校的学生入学资格进行核定。

(五)公示符合入学资格的学生名单(6月21日—27日)。

(六)第一阶段录取：

1.符合民办学校入学资格的报名学生数未超过招生计划数的学校，直接进入公布拟录取学生名单程序。

2.电脑随机派位摇号(6月30日)。符合民办学校入学资格的报名学生数超过招生计划数的学校，由区教育局组织进行分批次电脑随机派位摇号。

3.公布拟录取学生名单(6月30日)。

4.确认学位(7月1日—7月10日)。由家长携小孩，按照学校要求带齐相关入学材料到拟录取学校进行资料核对并确认学位。逾期未确认的，视为自动放弃该校学位。

学校于7月13日前将学位确认情况反馈到区教育局。

(七)第二阶段录取：

第一阶段录取工作结束后，仍有剩余学位的学校进入第二阶段录取。报名及录取程序和规则与第一阶段相同。

1.第二次申报招生计划(7月15日—7月17日)。学校根据第一阶段录取结束后剩余的学位情况，结合本校办学实际，可向区教育局申请调整招生计划，并进行第二次申报。

2.公布调整后的`招生计划(7月20日)。

3.补报名(7月20日—8月18日)。第一阶段未被录取的学生，可登录招生系统根据提示选报1所有空余学位的民办学校进行补报名。

4.相关学生提交材料(7月20日—8月19日)。已向拟报读学校提交过相关材料的学生，无需重复提交。

5.审核信息(7月20日—8月19日)。学校对补报名学生进行信息审核。

6.公示第二批符合入学资格的学生名单(8月20日—26日)。

7.符合民办学校入学资格的报名学生数未超过招生计划数的学校，直接进入公布拟录取学生名单程序。

8.电脑随机派位摇号(8月27日)。符合民办学校入学资格的补报名学生数超过剩余学位数的学校，由区教育局组织进行分批次电脑随机派位摇号。

9.公布第二批拟录取学生名单(8月27日)。

10.确认学位(8月27日—8月29日)。由家长携小孩，按照学校要求带齐相关入学材料到拟录取学校进行资料核对并进行学位确认。逾期未确认的，视为自动放弃该校学位。

学校于8月30日前将学位确认情况反馈到区教育局。

录取原则

民办义务教育学校招生纳入审批地统一管理，与公办学校同步招生，具体由各区教育部门组织实施。从2020年起，对报名人数超过招生计划数的民办学校，全部实行电脑随机摇号录取。

志愿填报

每名适龄儿童少年可选报1所民办学校志愿。选报志愿时可以根据父母（或其他法定监护人）的工作或居住情况进行选择。不具备网上报名条件的学生家庭，可向拟报名的民办学校提出申请，由学校提供网上报名服务。适龄儿童的父母或其他法定监护人在报名时应充分了解民办学校办学条件、收费标准等情况。在报名时间内，家长可根据报名情况和自身实际，调整填报志愿。

招生对象及入学条件

全市民办义务教育学校小学一年级新生招生对象为6周岁以上且未入读小学的适龄儿童，其父母（或其他法定监护人）一方应在报读学校所在区有合法稳定职业或合法稳定住所。

10.上海市全市招生的民办小学 篇十

家长可凭孩子的`身份证件号码和密码，登录“上海市义务教育入学报名系统”查询民办学校录取通知。如被录取，民办学校也会向家长报名时绑定的手机发送录取相关信息。

民办学校招生实施按志愿分批次录取。5月9日-5月10日进行第一志愿录取，5月12日-5月13日进行第二志愿录取，5月15日-5月16日进行第三志愿录取(限民办初中)。家长应在规定的时间内，通过短信回复或登录“上海市义务教育入学报名系统”及时完成确认工作。家长一旦完成确认，该生即被民办学校所录取，区县教育行政部门不再安排该生就读公办小学或公办初中。

如果未被民办学校录取，如何安排公办学校就读?

未被民办小学录取的适龄儿童，区县教育行政部门将会短信通知家长于5月21日-5月22日带孩子前往指定的报名验证点验证。在人户一致的情况下，如未被民办小学录取并不影响进入对口小学就读;在人户分离的情况下，如未被民办小学录取，则由入学登记时选定的就读意愿区县教育行政部门统筹安排入学。