房地产行销薪资制度

房地产行销薪资制度（精选4篇）

1.房地产行销薪资制度 篇一

房地产行销培训总结

一．房地产行销培训总结

1.过去

（1）有不错的营销方式就可以卖得好。

（2）又有不错的销售精英也可以卖得好。

2.现在我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案，到最后为什么销售状况还是不温不火？

现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈：

（1）客户来电来访越来越少。

（2）有购买条件的准客户越来越难找。

（3）线上推广效果越来越小。

（4）同质化竞争对手越来越多。

目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的时代已经一去不复返了。这也是为什么碧桂园，万科等能在短短的1.2年的时间内迅速占领市场，并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。也正因为伴随着传统销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式。

3.未来

打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！

房地产行销员的心态很重要。

行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。

销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。

能否做好销售，能力很重要，但工作态度更为重要。好好对待自己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。

行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员有更高的要求。行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心态。

毕竟我们要组建的是一支行销团队，团队执行力尤为重要！

二．未来行销方式

前提：

1.组织架构及人员组成成立行销团队，当然人数越多越好，人数越多，效率越高，战斗力越强。（无锡五洲国际的行销团队目标为500人）

可按大组进行分配，例如十几或二十几人一大组。（五洲国际人员分配为24人一大组，大组分为4小组，每小组6名组员并选拔出一名组长。同时每大组配备一名经理，一名主管及一名助理）

整个行销团队由一名区域行销总监负责。

2.制定行销人员的薪资待遇标准及奖惩制度

3.制定业绩分配制度（这么多行销人员可能会同时为一个项目服务，难免会发生撞单，为了规避这个问题所以要制定完善的业绩分配制度）

4.制定行销模式（如：是否需要行销人员进入案场参与轮值、行销人员外拓来的客户

是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代为接待等）

实际操作（行销方式）

1.派单

在项目辐射区域内广泛派单，挖掘潜在客户。在派单过程中如遇到意向较强的客户，要第一时间将其引导到销售现场。

2.踏街、扫楼

踏街时注意绘制地图，以便让行销员详细了解服务楼盘的周边情况及配套设施。核心点为留客户的电话。

3.CALL客

过程中要注意让客户记住你的姓名，在与客户陌拜时不要将项目介绍地太过细致，我们的最终目的是邀约客户到售楼处，促成成交。

4.巡展

在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力。

5.团购

陌拜行销步骤一般为：接触→熟悉→信任→洽谈→认同→签约

2.房地产行销薪资制度 篇二

实践时间：xx年1月10日-1月26日

实践地点：某某楼盘

首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如《不差钱》里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿……让我发了几千元的小财……o(∩_∩)o谢谢啦!

友谊天长地久，以后还要相互帮助哦!

房地产行销，是干嘛呢?

在我的理解里，房地产行销就是带路——

带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、财富，而自己从中获得基本工资、提成和奖金。

不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以……

寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人事——

第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好像不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡慕嫉妒恨啊!

第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问——“这位哥，看房不?”哈哈，遭遇白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨”，当时那“阿姨”就火冒，说：“你还小的很!”o(∩_∩)o哈哈哈~。

第三，询问的时候，不要问“先生，请问您买房不?”而要问成——“先生，请问您看房不?”相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司创造机会，也增加自己的提成。

第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。

在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会被淘汰。

第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱，即使不是赤身裸体，也有无数男女在为之疯狂，乃至不择手段……该出时就出手，方显英雄!

第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”，他们才有业绩，才有提成……这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的……

第七，很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我可以试着去联系下他们。亲和力、演说力，我好像都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何胜利呢?正如一客户阿姨说：“那小伙子，看起来憨厚，像郭靖!”o(∩_∩)o哈哈~。

并且我也有想去做“置业顾问”的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又发现了自己的一份能力，乃至发展方向……

在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知识(文本多源于百度)——

第一，知道了个有个词叫做“置业顾问”。

第一次听到的时候，还以为是“职业顾问”呢。后来才知道——置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

第二 ，知道了什么是“公摊面积”。

公摊面积，指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时，此面积越小越好!

第三，知道了 什么是“容积率”。

容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于发展商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2，绿地率应不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。容积率=地上总建筑面积÷规划用地面积。

第四，知道了什么是“大产权”“ 小产权”。

一般把开发商取得的房屋所有权称为“大产权”。小产权房产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。

第五，知道了什么是“扬尘层”、“景观层” “底商层 ”。

扬尘层：近地面的污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向消散，空气质量较差。具体楼层要根据所在城市的环境和小区所在位置决定。灰尘在空气中，在25米到33米这个位置形成了一个飘浮带，从建筑的角度上看,就是8--12层之间. 而9--11层就是受影响最严重的楼层。

(注：扬尘层的说法没有科学依据。地面灰尘借助风力和其他能形成风的各种力量的作用，确实会上扬。但是，灰尘上扬的高度和移动的速度受很多因素的影响，是许多因素共同作用的结果。所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述，因为灰尘是飘忽不定的，它不会以物以类聚的方式汇合成所谓的层，所以这个提法本身就站不住脚。

但是以许多假设为前提的理论表述，在排除各种干扰因素以后提出的概念，是理论研究使用的一种方法，由此得出的结论可以作参考。因此也不能把扬尘层的说法归结为伪科学。)

景观层：严格意义来说，塔楼从7楼往上，视野都比较开阔，可称为景观层。但在许多售楼处，景观层特指各楼顶部几层，这些楼层往往视野比较开阔。另外一些朝向比较好的户型有时也被称为景观层。

3.房地产行销薪资制度 篇三

一、入职条件：适用期满后，员工提交身份证复印件、一寸照片正式入职，享受正式员工工资、福利待遇。

二、辞职条件：提前提交辞职申请，经批准后满一个月即可离职。未满一个月离职者只发放工资的60%，公司当月员工奖励不再补发。

三、辞退员工发放当月工作日在岗期间内的工资，当月员工奖励以及其他福利不在补发。辞退条件：无故旷工三天以及三天以上（旷工罚款150元/天）；严重违反公司制度，给公司造成恶性影响者；业绩考核不合格者。

四、上班时间：8:30—12:001:30---5:30 共七个半小时（可根据季节调整上下班时间，并提前通知），周末轮休（休息时间另排表）。

五、工资待遇：保底1200元/月

1、最低提成6%

2、销售业绩达到7500以上，提成7%

3、销售业绩达到一万，提成8%，底薪1300元/月

4、销售业绩达到12500，提成9%，底薪1400元/月

5、销售业绩达到15000以上，提成10%，底薪1500元/月

6、销售业绩达到17500，提成11%

7、销售业绩达到两万以上，提成12%

奖金：

1、周业绩达到5000以上，奖励100元

2、成就奖：总业绩在一万以上，签收率第一名，奖励100元

3、月销售前三名，奖励100元/人

其他福利：另外交通补助：60元/月，全勤奖：100元/月

退单：15元/单

六、按时上下班，迟到15分钟之内，三次以上者扣除30元/次（含第三次）；早退三个小时扣除半日工资，早退三小时以内扣除15元/次（早退迟到按照具体原因可变更）

七：请假制度：请假无论天数，均提前请假，便于及时作出人员安排调整；请假期间内扣除假期内日工资，及相应的奖励补助。

八、公司会根据业绩表现，以更多形式来奖励员工个人、小组以及我们整体的团队。

4.薪资管理制度 篇四

第一章

总则 第二章

薪酬管理组织 第三章

薪酬模式与薪资结构 第四章

薪资分类 第五章

固定薪资项目 第六章

浮动薪资项目 第七章

定薪与调薪 第八章

特殊人员薪资 第九章

薪资结付 第十章

薪酬保密 第十一章

附则

第一章 总则

第一条

为规范薪酬管理，充分调动员工积极性，吸引和保留高素质员工，促进公司经营管理目标实现，制定本制度。

第二条

本制度适用于公司全体劳动合同制员工的薪酬管理。第三条

薪酬管理应遵循如下原则：

（一）公平性原则：尽可能地达到内部公平、外部公平和个人公平。

（二）竞争性原则：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬要具备竞争力；公司的薪酬标准视市场物价水平每年调整一次。

（三）激励性原则：薪酬的计发要与员工的业绩挂钩，多劳多得，少劳少得。

（四）经济性原则：薪酬的计发应充分考虑公司的成本承受能力。

（五）合法性原则：薪酬的计发要符合国家劳动法规。

（六）方便性原则：薪酬计算要简明、简单，薪酬支付要手续简便。

（七）保密性原则：员工薪酬属于公司核心机密，严禁外泄。

第二章

薪酬管理组织

第四条

公司薪酬领导小组是公司薪资管理的最高决策机构。

公司薪酬领导小组的组成人员由公司总经理指定，人数以不超过7人为限。公司薪酬领导小组主要负责：

（一）审批公司薪资管理制度；

（二）审批销售提成、利润分红、年终奖等薪资项目的具体管理方案；

（三）审批公司的薪资预算；

（四）审批公司高管薪资标准。

第五条

人力资源部是员工薪资的归口管理部门。人力资源部在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）组织编制公司薪资管理制度；

（二）组织编制提成、利润分红、年终奖等薪资具体管理方案；

（二）负责制定和调整管理、技术、业务、后勤人员薪资标准；

（三）组织开展管理、技术、业务、后勤人员定薪、调薪工作；

（四）负责编制管理、技术、业务、后勤人员工资表。第六条

生产部门在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）制定和调整工价；

（二）负责编制生产工人工资表；

（三）参与本部门管理、技术、后勤人员的定薪、调薪工作。第七条

财务部在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）审核员工工资表；

（二）支付员工薪资。

第八条 其他部门在薪资管理上主要承担如下职责：

（一）参与本部门人员的定薪、调薪工作；

（二）搜集、反馈薪资计发有关信息。

第三章

薪酬模式与薪资结构

第九条

为了达到最佳的激励和管理效果，不同工作性质的员工应采用不同的薪酬模式。第十条

管理人员、技术人员应采用计时工资制。

实行计时工资制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、年终奖金等部分组成。第十一条

生产工人应采用计件工资制。

实行计件工资制的员工，其薪资基本上全部是计件工资。第十二条

销售业务人员应采用销售提成制。

实行销售提成制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、销售提成等部分组成。第十三条

经营部门负责人员可采用利润分红制。

实行利润分红制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、利润分红等部分组成。第十四条

公司高管以及公司引进的高端人才可采用年薪制。

实行年薪制的员工，其薪资主要由基本工资、岗位工资、月度业绩奖、年终奖金等部分构成，其中基本工资、岗位工资、月度业绩奖统称基本年薪，年终奖金即绩效年薪。

第四章

薪资分类管理

第十五条

员工的薪资按照其性质分为价值薪资和绩效薪资两大类，按照发放的方式分为固定薪资和浮动薪资两大类。

第十六条

价值薪资主要基于岗位价值评估结果制定，其项目主要有基本工资、岗位工资和月度业绩奖。

岗位价值评估由人力资源部组织开展。

第十七条

绩效薪资主要基于公司经营业绩核发，其项目主要有销售提成、利润分红、年终奖金等。第十八条

固定薪资指采用固定标准发放的薪资，其主要项目有基本工资、各种补贴等。

第十九条

浮动薪资指采用浮动标准发放的薪资，其主要项目有岗位工资、月度业绩奖、销售提成、利润分红、年终奖金等。

第二十条

在确定有关员工的浮动薪资占比时，应遵循如下原则：

（一）生产、销售人员的浮动薪资占比应高于管理、技术人员的浮动薪资占比；

（二）职位较高人员的浮动薪资占比应高于职位较低人员的浮动薪资占比。

第五章

固定薪资项目

第二十一条

基本工资是公司基于员工的基本生活需要而支付给员工的劳动报酬。公司员工的基本工资实行统一标准，具体数额视上级规定的本县最低工资标准而定。

第二十二条

工龄补贴是公司基于员工为公司连续工作的年限而支付给员工的劳动报酬。员工连续为公司工作的时间满一年，即可享受工龄补贴。工龄补贴按如下公式计算：

工龄补贴＝连续工作年限×10元/年＋10元

生产工人离职后又重返公司工作的，报经人力资源部批准，其原来的工龄可累计到其连续工龄中。第二十三条

为了充分利用现有人力资源，公司鼓励有关人员在完成本职工作的基础上兼职。对兼职人员，可计发兼职补贴。

兼职补贴以不超过本人基本工资、岗位工资、绩效工资之和的20%为限。

第二十四条

为了补偿员工特殊或额外的劳动付出，公司分别给有关人员计发环境、通讯、交通等补贴，补贴的具体标准由人力资源部组织编制，报总经理审批后执行。

第六章

浮动薪资项目

第二十五条

计件工资是基于生产数量支付给生产工人的劳动报酬。计件工资的基本计算公式如下： 计件工资＝合格品数量×工价

按照国家有关法律法规规定，计件工资实质上是计时工资的转化形式。因此，为规避相关风险，生产工人的计件工资应换算为计时工资造册。

第二十六条

岗位工资是公司基于岗位价值而支付给员工的劳动报酬。各岗位的岗位工资等级与基准由人力资源部负责拟制，报总经理审批后执行。员工岗位工资的计发应与其岗位职责考核结果进行挂钩：

（一）岗位职责考核得分在60分以下，其岗位工资按基准的50%计发；

（二）岗位职责考核得分60～69分，其岗位工资按基准的60%计发；

（三）岗位职责考核得分70～79分，其岗位工资按基准的80%计发；

（四）岗位职责考核得分80～95分，其岗位工资按基准的100%计发；

（五）岗位职责考核得分在95分以上，其岗位工资按基准的110%计发。岗位职责考核按公司《绩效考核管理制度》有关规定执行。

第二十七条

月度业绩奖是公司基于月度经营业绩而计发给员工的劳动报酬。各岗位的月度业绩奖基准由人力资源部负责拟制，报总经理审批后执行。月度业绩奖按如下公式计算：

月度业绩奖＝月度业绩奖基准×经营业绩考核得分/100 经营业绩考核按公司《绩效考核管理制度》有关规定执行。

第二十八条

销售提成是公司基于产品销售数额而计提给有关销售业务人员的劳动报酬。销售提成的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批后施行。

第二十九条

利润分红是公司基于公司或部门所实现的纯利润额而计提给有关负责人员的劳动报酬。利润分红的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批施行。

第三十条

年终奖金是根据公司当年经营效益和员工绩效考核结果而计发给有关骨干、负责人员的劳动报酬。

年终奖金的具体管理方案由人力资源部组织编制，报总经理审批后施行。第三十一条

加班费是公司基于员工加班加点而支付给员工的劳动报酬。加班费按如下规定计发：

（一）加班费的计算以基本工资为基数，劳动合同另有约定的从其约定。

（二）鉴于公司实行单休制，星期六的加班费由人行部统一计发。

（三）公司安排员工于公休日加班，原则上应安排补休，确实无法安排补休的，可计发加班费。加班的界定，按公司《考勤管理制度》规定执行。

第七章

定薪与调薪

第三十二条

员工的薪资标准由人力资源部组织核定。

第三十三条

试用人员的薪资标准原则上按相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资标准的百分之八十核定。

第三十四条

调岗（包括晋职、降职、平调）人员的薪资标准按“薪随岗走”的原则处理，即调岗人员到新的岗位工作后，其薪资不再按原岗位标准计发，必须按新岗位标准重新核定。第三十五条

员工定薪、调薪应按下列程序进行： ——员工本人填写《调薪申请表》提出调薪申请； ——报部门领导（车间、厂、分管总监）签署意见； ——报人力资源部签署意见； ——报公司有关领导审批。

第三十六条

一般情况下，调薪一年一调。

第八章 特殊人员薪资

第三十七条

带薪事假规定：

（一）本人结婚，可享受3天带薪假。

（二）妻子生育孩子，男方可享受7天带薪陪护假。

（三）员工的配偶、父母、子女以及爱人的父母过世，给予4天带薪丧事假；员工同父母的兄弟姐妹、祖父母以及爱人的祖父母过世，给予3天带薪丧事假。第三十八条

本制度第三十七条规定之外的事假一律无薪。

第三十九条

女员工生育孩子休产假期间，其薪资不再执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发“生育津贴”。

凡通过公司购买生育保险并享受社保机构“生育津贴”的，公司不再另外计发“生育津贴”。第四十条

员工发生工伤，治疗或休养不能上班期间，其薪资执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发工伤“停工留薪期工资”。

第四十一条

员工患病或非工伤受伤治疗或休养长期不上班，其薪资不再执行原标准，改按政府有关规定并结合公司实际计发“病假工资”或“疾病救济费”。第四十二条

旷工或擅自离职一律不计薪。

第四十三条

与公司解除或终止劳动关系人员，其薪资计算截止至最后一个岗位工作日。

第四十四条

被公司责令停职检查人员，其薪资不再执行原标准，改按上级规定的本县最低工资标准计发生活费。

第九章

薪资给付

第四十五条

基本工资、岗位工资、绩效工资、销售提成、各种补贴、计件工资等应按月计发，利润分红、年终奖应按年计发。

第四十六条

公司统一的付薪时间为每月28日，遇公休日或法定节假日顺延。

第四十七条

员工薪资原则上采用银行卡方式发放，情况特殊经公司有关领导批准后也可采用现金方式发放。

第四十八条

下列员工应付公司款项，公司可从员工的薪资中扣收：

（一）员工宿舍水电费；

（二）个人超标准通讯费；

（三）违章违纪处罚金；

（四）应付公司赔偿金；

（五）其他类似款项。

第四十九条 下列员工应付其他单位款项，公司可从员工的薪资中代扣代缴：

（一）社会保险费个人应缴纳部分；

（二）人身意外伤害保险费；

（三）个人所得税；

（四）工会费；

（五）协助执行法院判决、裁定由员工负担的抚养费、赡养费；

（六）法律、法规规定的其它应由公司代扣代缴的款项。

第五十条

存在下列情形之一的员工，可向公司提出申请部分预支薪资：

（一）新入职且生活较困难；

（二）遭受自然灾害造成生活严重困难；

（三）员工亲属患病、死亡造成生活困难；

（四）死亡；

（五）其他类似情形。预支薪资应按如下程序进行：

（一）本人或有关亲属提出申请；

（二）所属部门负责人签署意见；

（三）人力资源部签署意见；

（四）财务部审核并支付。

第五十一条

员工存在下列情形之一，公司有权延期发放其薪资：

（一）离职时工作及其他相关事项未完成交接；

（二）擅自离职未办理离职手续；

（三）向公司借款未还清；

（四）严重失职被查处未结案；

（五）造成公司重大经济损失及隐患（1万元以上）；

（六）应交公司赔偿金未付清；

（七）员工对本人薪资有异议而拒绝在公司所造工资表单上签字确认；

（八）公司其他有关规章制度规定的可以缓发薪资的情形。

第五十二条

员工的薪资原则上要求支付给员工本人，特殊情况下员工也可由其委托者代收。员工委托其他人领取工资必须开具委托书。

第五十三条

公司通过银行卡方式发放薪资时，员工应按照公司要求提供银行账户资料；员工银行个人账户的进账记录将视同员工领取薪资的凭证及领取确认。

第五十四条

采用现金方式发放薪资，员工本人或其委托者必须在公司财务部门编制的薪资发放表上签收。

第十章

薪酬保密

第五十五条

未经批准，公司有关工作人员不得将本公司的薪资标准、薪资统计数据擅自向外界披露，违者可按泄露公司商业秘密处罚。

第五十六条

员工对本身的薪资负有保密义务，不得擅自告知他人，违者可按泄露公司商业秘密处罚。

第十一章 附则

第五十七条

本制度由公司人力资源部修订、解释。第五十八条