口语和情景教学法总结

口语和情景教学法总结（8篇）

1.口语和情景教学法总结 篇一

The Application of Situational Teaching Method in Teaching Oral-English in Primary School

情景教学法在小学英语口语中的运用

姓名：谢岚 指导老师：付巧玉

目录

一、中文摘要及关键词 „„„„„„„„„„„„„„„„„

二、英文摘要及关键词 „„„„„„„„„„„„„„„„„

三、正文 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、情景教学 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.1、小学英语口语教学的问题分析 „„„„„„„„„„„

3、情景教学法简述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.1、情景教学法的积极作用 „„„„„„„„„„„„„„ 3.2、情景教学法成为口语教学的必然 „„„„„„„„„„

4、情景教学法在英语教学中的实施 „„„„„„„„„„„ 4.1、情景教学法在教学的原则 „„„„„„„„„„„„„ 4.2、情景教学法的方法 „„„„„„„„„„„„„„„„ 4.2.1、在课堂中创设情境 „„„„„„„„„„„„„„„ 4.2.2、在课外创设情境 „„„„„„„„„„„„„„„„ 4.3、情景教学法在课堂教学应注意的问题„„„„„„„„

5、结语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

6、参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

情景教学法在小学英语口语中的运用

论文摘要：当今世界经济飞速发展,经济、政治全球化的趋势越来越明显,国家间的交流与沟通越来越紧密，而英语正是进行国际交往的重要工具。从小培养英语口语能力是提高整个中华民族素质，促进中国与世界交流的重要途径之一。但是英语是一门外来语言，毕竟没有像学母语那样来得容易。因此在英语教学中，教师就应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围，——进行必要的“情景教学”，使学生在真实的语言环境中进行学习。这样不仅能够使学生学习到相关的语言知识,而且还能够锻炼学生组织语言以及发散思维的能力。笔者通过文献研究和调查研究，结合自身实习经验，从情景教学法的相关理念出发，探讨情景教学法在小学英语口语中的运用。

关键词：情景教学法

小学英语口语

运用

The Application of Situational Teaching Method in Teaching Oral-English in Primary School

Abstract：Nowadays the world economics development swiftly, the economical and political globalization tendency is getting more and more obvious, the exchange and the communication between the national are getting more and more closely.English is precisely carries on the international contact the important tool.Cultivating the ability of spoken English since childhood is one of the important ways to improve the whole quality of the Chinese nation, promote the exchanges between China and the world.But English is a foreign language, after all, is not as easy as native language to study.Therefore, in English teaching, teachers should give students a “mother tongue” of English learning atmosphere--the necessary “ situational teaching”, so that students can study in a real language environment.This can not only make the students learn the language knowledge, but also to exercise the students’ organization of language and thinking ability.Through the study of documents and investigation and research, combined with my own practical experience, from the situational teaching method related concept, I studied the application of situational teaching method in teaching oral-English in primary school.Key words: Situational teaching mathod, Primary oral-English, Application

1、引言

目前，我们不少老师在日常的英语教学中仍然自觉不自觉的使用传统的“满堂灌,英译汉”，课堂气氛沉闷，学生被动接受。这种教学根本不适合学生的心理和年龄特征，使学生产生厌烦心理，从一开始就不愿意和英语打交道，继而学好英语成了一句空话。再者缺少语言习得和使用环境，是中国学生外语表达能力差的一个重要因素。丹麦语言学家斯帕森说过：“教学外语的首要条件看来是要尽可能地让学生接触外语，使用外语，学外语就像游泳一样，学生必须潜在水中，而不是偶尔沾沾水，学生头浸在水里，才感到自由自在。这样他们才能像一个熟练的游泳者那样乐在其中。”从他的言论中，我们可以这样认为，语言的习得只有在一定的语言环境中才能得到全面完成。因此在英语教学中，教师应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围，——进行非常必要的“情境教学”。教师一定要想方设法，创造各种语言学习环境，让学生亲身体验，理解不同情境所表达的信息和语言材料，激发他们表达思想的欲望，在情境学习中锻炼运用语言的能力。

2、情景教学

所谓的情景教学就是教师在教学过程中再现不同的会话场景，并通过教师本人的语言、动作、表情及姿态传递给学生，使整个教学弥漫着一种和谐、融洽、振奋、饱满的情感气氛，从而以情激情，以情激趣，以情促知，以情育人，实现知与情的统一、和谐、优化，最终达到激发学生学习的兴趣。尤其是对于刚接触外语的学生而言是相当有效的，曾有研究表明：“小学阶段正是情感性学习形成的关键时期。”这个阶段学生的学习活动带有很大程度的情绪化倾向，当学生对学习有浓厚的兴趣、好奇心和强烈求知欲望时，不仅能产生情感迁移，而且会使注意力特别集中和持久，学习和交往能力迅速提高。因此，我们在情景教育的探索中，十分重视为学生创设更有趣、更贴近生活的交流情景。在目前的教学法中，情景教学法是外语教学中一项相当有用的教学手段。

2.1、小学英语口语的问题分析

问题1：偏重机械化的操练，忽略口语的真实运用

《标准》指出：班级容量一般不超过40人/班，而实际上我们很多班级学生数都达五六十人。受此大班教学的制约，很多教师采用让学生跟读、个别读、整体读、分角色对话、小组表演对话等方式来操练课文口语对话。在教学中，很多英语教师认为只要大部分学生能正确朗读、表演对话，课堂教学目的就达到了，因而很少会主动去为学生营造一个真实的交际情境，这就忽略了英语口语对话的真实运用。

问题2：偏重直接输入，忽略语言环境的创设 和母语学习比起来，小学生在学习英语时感到困难多了，那是因为他们在学习英语时，缺乏母语学习那样的语言环境。可以说，营造语言环境是很重要的，然而在实际教学中，由于小学生掌握的英语词汇量不够，经常会出现教师在英语口语表述时，学生听不懂进而不想听的情景。在这情景中，有的教师就放弃了英语口语的导入，对课文所要表达的新信息，直接用中文输入给学生，出现了“英语教学、中文语境”的尴尬局面。

问题3：少而不专，缺失口语教学机会

在很多学校中，每周都只有两至三节的英语课程，学生听、说英语的机会不多，使用的机会就更少，很难满足英语这一语言学科的教学要求，也难以完成预定的教学计划。另一方面，很多小学英语教师都是身兼两门或者多门课程，有的是语文老师兼英语教学，有的是数学老师兼英语教学，有的则是英语老师兼其他学科的教学，这样身兼两门或者多门课程的现象，对英语口语教学是相当不利，一方面分散了教师的精力，另一方面有的教师不自觉地用语文、数学或是其它学科的教学思路或观念来开展英语教学。

3、情景教学法简述

所谓情景教学法，就是指在教学过程中教师有目的地引入或创设具有一定情感色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解和获取知识或技能，并使学生心理机能得到发展的方法。

3.1、情景教学法的积极作用

3.1.1、情景教学有助于创设良好的语言环境,培育学生的语感

英语教学中的情景教学指的是教师在创设教学情景的过程中,有目的的设置一些生动形象的环境以帮助学生更好的理解所学知识,使学生犹如身临其境一般,有利于充分调动学生的非智力因素,加深学生对学习对象、课文内容的理解与掌握,提高学生对知识的认知效率。中国学生在进行英语学习的过程中最感到缺乏的就是语言环境,再加上我国英语教学方法以及教学手段比较落后,这就让许多学生觉得英语学习十分枯燥,从而失去学习英语的兴趣,甚至产生畏难情绪,从而导致我国高校学生的整体英语水平不高。营造良好的语言环境,能使学生尽可能多地接触英语,有利于增强学生的语感,有利于学生读、听、说、写等多种能力的提高。

3.1.2、情景教学有助于使学生获得感性材料,把所学知识积极的运用到日常

生活中

从语言和认知的发展关系来看,人的语言器官和大脑的发达程度给人类学习语言提供了生理基础,而丰富的文化社会环境则给后天的语言学习提供了良好的条件。在英语学习过程中,教师的主导作用体现在为这两者之间架起一座行之有效的桥梁,而这个桥梁就是语言环境。正如克拉申所提出的,语言学习的输入必须是大量的,其目的是为了使习得者在丰富的语言环境中得到熏陶。在情景教学过程中,一条教师必须掌握的重要原则就是,快节奏、大容量。这也是符合克拉申上述理论的。教师通过展示实物、图片、放映幻灯、教学电影,尽可能让学生运用各种感官去充分感知学习内容,最大程度获得信息,从而加深对学习内容的印象。教师把课文内容与实际情景、事物联系起来,帮助学生对所学知识形成深刻的印象,不断提高学生的注意力,使学生学到的知识更加巩固。

3.2“情景教学法”成为口语教学的必然 3.2.1、“情景教学法”符合小学生的认知规律

小学生的年龄大约在6～12岁之间，这一阶段孩子的主要特点是：好奇心强，具有发展的主动性和教育的可塑性，但缺乏独立学习的能力；其次是喜欢生动活泼、灵活多样，不喜欢单一单调、刻板呆板，因此教师为他们设定一定的情景帮助其开口说英语是非常必要的。

3.2.2、情境教学符合小学生的生理和心理特点

小学生天真活泼,他们常常带有明显的情绪化特征,他们在课堂上的注意力常常取决于直观教学和教师的言语表情.在课堂教学的适当时机运用适当的方法创设情境,能吸引学生的注意,避免学生大脑疲劳,增强学习兴趣,提高学习效率.总之,根据小学生个性发展和小学英语教学的特点,在小学英语课堂中运用情境教学是十分必要和行之有效的.4、情景教学法在英语教学中的实施

4.1、情景教学法在英语教学中的原则 4.1.1、情境教学法的一般原则：

（1）活动的自主性与创造性。英语教学的目的是提高学生运用英语的综合能力。其中，能否根据情景和主体思想的变化做出准确的反应（如听、说、读、译等）是一项重要的指标，而具备这一能力就需要在情境教学中始终贯彻活动的

自主性与创造性原则。自主性原则主要体现在学生角色选择的自主性与对活动设计的自主性原则两方面。在情境教学活动中，是让学生根据自己的喜好选择角色，而不是教师分配角色，并且要让学生在掌握所学语言知识同时，充分发挥主动性。创造性原则主要体现在学生对活动情境内容的灵活加工方面。背离自主性与创造性的情境教学必然是机械的、缺乏活力的，只能导致学生被动地重复已设计好的活动，近似于传统教学法。

（2）角色同“情”与“境”的交融。情境教学的特点是言、形、情融为一体，观念寓于其中。要求学习与实践相结合，认知与情感相结合。在英语情境教学活动中，“情”与“境”是二种异常宝贵的资源。前者可以为学生学习资源不断地提供动能。后者可以为学生提取并组织原有知识提供形象而具体的参照源与刺激源，对两种资源的有效利用是提高教学效率的有效保证。

（3）情境教学中的“角色”互动原则。“角色”互动是指角色因相互作用而导致各自原有状态的变化。在角色选择中，有些人会成为情境中的“主角”。有些人会成为情境中的“配角”，而其他人只能是“观众”。对此，就要贯彻“角色”互动原则，努力实现在情境教学的设计、表演和评定过程中每一位学生的积极参与，确保学生在融洽平等的情境中学习活动。

4.1.2、特殊原则

针对小学生英语教学的特殊性，在运用情境教学法时除了遵循以上一般原则，还须遵循以下原则

（1）趣味性原则。学生学习英语成功与否，是否具有学习动力，很大程度上取决于他们对英语学习的兴趣。兴趣的最大源泉蕴藏在教学活动中。我们应该以情景化的活动为主来组织教学，并使自己的教学充满趣味性，符合小学生的口味，让学生积极、主动、大胆地参与课堂教学活动，在活动中获得成功，爱学，乐学，会学。

（2）情感性原则。学生的情感依附性很强，他们往往视教师为父母，作为教师，应该把最真诚的爱倾注在教学之中，倾注在学生身上，要重视情感教学，用积极向上的情感影响学生，用满腔的 热情爱护学生，创设和写的 课堂教学气氛，让学生也 带着积极的情感学习英语。“一个带着积极情感学习课程的学生，应该比那些缺乏热情、乐趣或兴趣的学生学习得更加轻松、更加迅速。（布鲁姆）

（3）宽容性原则。在学生学习英语的过程中，出现紧张、缺乏信心等现象，出现错误是不可避免的。在情境教学中，作为教师，在活动的过程中要注意

保护学生学习的积极性，真诚的鼓励，充分地肯定他们的优点与进步，不要吝啬表扬，多几分鼓励，少一点批评。

（4）学科整合原则。在小学英语教学中注意学科融合，符合小学生心理与生理发展的需要，有利于培养他们的兴趣和综合素质，使英语学习更加生动。听听画画，读读演演，学生感到英语学习真是妙趣横生。

4.2、情景教学法的方法 4.2.1、在课堂中创设情境（1）利用实物，巧设情境。

心理学研究证明,学习者对提供的教学形象能迅速感知,提高教学效率。但识别同一内容用不同的方式具有不同的识别速度。

用语言介绍,识别时间为2.8 秒。用线条图表介绍,识别时间为1.5 秒。用黑白照片介绍,识别时间为0.9 秒。展示实物,识别时间为0.4 秒。

由此可见,教学所展示的形象愈是鲜明,愈是具体,就愈能缩短感知时间,激发学生认知的兴趣,提高教学效率。

小学英语中的大部分单词是表示具体事物的,表示想象的不多,所以,教师在教有关学习用品、交通工具、动植物等类别的单词时,应尽量通过实物或实物模型来呈现单词, 而且小学生还是以直观形象思维为主，利用实物教学最容易引起小学生的兴趣。根据小学生这一心理特点，充分利用直观教具，使学生理解和掌握语义变得更简易、快捷，防止学生用汉语作“中介”。如教学习用品时，就利用学生手中的钢笔、铅笔、橡皮等；教学水果时，就把各类水果带进课堂，在英语与实物之间建立了直接联系，促进学生理解、记忆所学新知，吸引了学生的注意力，激发了学生学习的兴趣。一些常见的句型也可以通过这种视觉方式来呈现,而不需要做语法解释和句意翻译。

（2）语言描述，引入情境

教学中，教师可用简单易懂的话语，作绘声绘色的描述，引导学生进入情景。例如：有一位老师在上英语童话短剧《小猪找朋友》之前，为了让学生更好地进入情境，她一边用幻灯打出大森林的图片，一边播放出悠扬的音乐，然后绘声绘色地说：“Long long ago,there was a beautiful forest.Many animals lived there.There were Cats,Ducks and Rabbits.They are singing and dancing.How

happy they are.同学们看着画面，听着我的讲述，完全陶醉在我所创设的情境中.（3）利用动作、表情等体态语，展现情境。

在交际活动中，体态语起着举足轻重的作用。它有很强的暗示性，有利于组织教学；它有直观性，便于学生理解；它有趣味性，能激发学生的兴趣。英语教师在课堂上要积极运用各种生动传神的表情、形象的语言和演示动作来描述事物，力求逼真，帮助学生理解，逐步培养学生用英语进行思维的能力。例如：在教smile时，老师做一个微笑的动作，在教laugh时，做一个夸张的大笑动作，这些动作可以吸引学生，让学生轻松愉快地记住这两个单词。如学习“What’s this?”这一句型时，教师把某一物用布遮上，故意装做不知道的样子，摸一摸、闻一闻，让学生猜一猜，根据这一情景，学生完全可以理解这一句型的含义，无需再作解释，并引起学生参与竞猜的欲望。

（4）利用图片、简笔画、图画，展示烘托情境。

图片、简笔画、图画可以起到替代实物的作用。同时，对有些抽象名词或不易找到对等实物或不易带进教室的，就可以利用图片、简笔画、图景来展示。教师也可根据教学内容或故事情节，设计一幅或几幅图画，设置情景，让学生看图说话，将学生引进一定的语言环境。如教学：He’s doing sth.时，教师就可以一边画，一边让学生操练，或者直接出示动作图片。图画给学生们提供了一个练习口语的生动情景，使学生们产生对语言环境的亲和力、新鲜感，激发了学生情感，发展了学生的情意水平以及参与课堂活动的积极性。如学习“人称代词”时,教师完全没必要花费大量时间讲解“我”、“你”、“他”、“我们”、“你们”、“他们”等的英语表达法,可用简笔画辅助教学。

（5）利用多媒体教学手段，模拟创设情境。

在英语教学中，应始终坚持视、听、说领先的原则。因此，在课堂上，运用录像、投影，录音机为学生创造一种悦目、悦耳、悦心的英语交际情景，它形象生动，图文并茂，学生怀着轻松愉快得心情，边看边听，积极参与对话，充分发挥自己的想象力，进行语言交际活动。它不仅能增强视听声动感觉，而且还能创造具体形象，使学生在情境中有交流语言的真实感。学生进行言语交际时要了解情境，学生在具体生动的情境中眼看、耳听、手写、动脑，吸收语言知识，更容易形成正确、鲜明、牢固的印象，促进学生用外语表达思想能力的发展，学生学得轻松愉快、积极有效。如，有位老师在教What is he doing ?时，从电脑软

件中找到了读书、走路、踏步、游泳等图片和影片，特别是他从学生喜爱的动画片中下载了一些片断，放给学生看，让学生根据生动的画面回答问题What is he doing ?这样的方式寓教于乐，而且真实，信息量大，学生学起来不感到枯燥。

（6）音乐（歌曲）伴随展现情境

马克思说：“音乐是人类的第二语言”。它是用来表达思想感情的特殊艺术手段。经研究证明，有音乐伴随的教学和没有音乐伴随的教学相比，前者记忆的效率比后者高出2.17——2.50倍，由此可见音乐对于语言学习的重要作用。

从心理上来看，唱歌是以听觉感知为主的形象记忆。歌词和旋律可激发人的情绪和想象力，因此有助于情绪记忆。

小学生特别喜欢音乐、喜欢唱歌，优美的音乐（歌曲）伴随着富有表情的对话，能把静态的抽象的文字变成动态的具体的语言交流情境，使学生身临其境，感受到学习的快乐。歌曲的运用可以用来导入，可以作为一节课的开始，也可以在一节课中间进行，老师还可以将一些新的英语句子套上小学生熟悉的曲子来唱。如教师可以利用Happy Birthday 来渲染生日晚会的气氛，展现生日晚会快乐的情境，使学生在轻松愉快的气氛中，形成最佳的学习心理状态。

（7）利用表演，体会情境

小学英语课堂教学中的表演可以分为机械性和发展型两种。前者是指小学生就课文内容进行表演，如分角色朗读、表演，这样的活动使教学情境真切地再现在学生面前，学生迅速感知教材内容,并能很容易地理解教材内容。故事中的“事”好象自己做的,故事中的“话”好象是自己说的。扮演得越真就越感到亲切,越感到愉快,就越感到学习的轻松。

而发展性表演是指在所学课文内容基础上，结合课文中有关日常生活内容，利用所学句型进行带创造性的表演，引导学生进入“生活”，让学生自己创造情景，积极思维，丰富想象。在运用语言过程中，巩固所学的知识，培养他们的能力。如在学完“We are going to have a picnic.”一课后，我设计了让学生分小组去购物的情景，购物是每个小学生已经拥有生活经验，在表演中，学生们用英语“挑挑选选”自己亲身感知语言材料，创造性地灵活运用语言规律，充分调动了学生的学习积极性，培养即兴发言的创造思维能力。

（8）设计游戏情景，寓教于乐

教师可根据教材内容和小学生年龄特点,设计小学生喜欢的游戏情景,这是一种寓教于乐的好办法,使学生乐而好学。

Bingo 《麦克米伦高阶美语词典》对Bingo 的解释是:Bingo is a game in which players try to match numbers on their cards with numbers that are called out.在教学过程中,通过这个游戏不仅可以练习数字,也可以用来练习语音、单词。如教师给每一位学生一张写有单词的卡片,然后教师随意抽读长元音或短元音,让学生画掉卡片上含有该元音的单词。第一个画完所有相关单词的学生获得胜利。也可以让学生自己在卡片上写出有关颜色、文具、服装、食品、国家等名称的词,教师说出相关的单词,学生在卡片上画掉该单词。

此外,还有其他一些游戏,如字母链 ,“猜物品”游戏,“摸鼻子”游戏等,这里不一一介绍。最后,有必要提一点,在教学过程中,教师应不断收集游戏,设计和创新游戏,使游戏形式多样化。

在课堂中创设情境的具体方法很多，教师在教学中要结合多种方法，融会贯通，并且要考虑具体的情况，从实际出发，所创的情境要与学生的生活、学习、环境紧密联系而且自然，要从学生的兴趣爱好出发。

4.2.2、在课外创设情境

除了在课堂上运用情境教学法，教师应该引导学生自主的创设环境，因为课堂时间毕竟有限，靠课堂上有教师为学生所创造的景物、场景也是有限的。如：布置教室以创设英语学习的环境或是在自己的课桌、文具上贴上相对应的单词句子，以让学生手更多的英语熏陶。还有就是充分利用好教室里的宣传栏、黑板报，让学生在黑板上轮着写自己收集到的“英语新发现”。甚至教师可以为学生集体录制一些有关英语学习的新信息及有价值的资料，让学生充分感受到学习英语的氛围。

4.3情景教学法在课堂教学应注意的问题

1．教师必须钻研教材，发掘教材中的情景因素，根据不同的教学要求和教学目的，设计最佳的教学情景，从而达到理想的教学效果。

2．教师仍然是“情景教学”中的灵魂。不是把“情景”给了学生，教师只让学生去练，而自己就没有什么大事了，在“情景教学”中教师要示范表演，以此来激发学生的热情，同时在学生表演中，教师也要全身心投入，了解每一个学生从单词到句子、乃至整个的英语水平，以便发现问题，及时总结。

5、结语

英语是一门实践性很强的工具学科，运用英语进行交际是其实践性的主要表现，因此，在小学英语教学中必须为学生提供充分的运用英语口语进行交往实践的机会，使学生从中加深理解、熟悉运用、牢固掌握，以达到学以致用的目的。

情景教学法打破了传统的教师满堂灌的消极教学模式，以实践性强、学生主动性强、互动性强等特点赋予课堂结构以新的生命，是当前提高小学英语教学质量最有效的一种方法。情境可以使学生产生言语的动机，并提供言语的材料，促进其语言运用能力的发展。教育家赞可夫说：“教学方法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的心理需要，这种教学就会变得高度有效。”在小学英语课堂教学中，教师应善于利用各种方式，巧妙运用各种教学谋体、手段创设教学情境，多方面地调动学生的感官，让 学生多渠道地获得信息，让学生用心去体验学习的内容，让学生在情境中交流、发展，从而使学生较快地掌握所学的知识。

6、参考文献：

（1）《儿童英语教学法》，张志远，外语教学与研究所出版社，2002年8月第4版

（2）《浅谈如何进行有效的英语情景教学》，杜益伟，2007-04-05（3）《“快节奏”英语课堂教学模式的探索与实践》，沈红娟，2006-05-28（4）《新编英语教学论》 鲁子问，王笃勤 华东师范大学出版社（5）《英语教学法》胡春洞 北京高等教育出版社

（6）《浅谈英语口语教学中的误区[J] 》朱文会 英语辅导·疯狂英语老师版.南昌：江西教育出版社 2005.10

2.口语和情景教学法总结 篇二

情景教学法在二十世纪五十年代被首次提出, 指在教学过程中, 教师根据教学目标, 有目的地引入或者创设具有一定感情色彩、以形象为主的较生动的场景, 引发学生积极的态度体验, 从而帮助学生理解教材, 活化语言知识的教学方法。情境教学法的核心在于激发学生的情感, 而“情景教学”的真实, 生动与形象对学生情感的培养, 思维的开发, 想象力的拓展都有益处, 捷克教育家夸美纽斯在《大教学论》中指出“一切知识都是从感官开始的”, 情景教学最直接地体现了这一观点。

二、如何将情景教学法植入大学英语口语教学

1.生动的语言描绘创设情景。情景的创设在语言描绘中产生, 无论以何种方式创设情景, 教师用语言来生动的描绘情景都是必不可少的, 这需要教师具备扎实的语言功底。比如在讲How to Describe People这课时, 我先对班上一个同学的外貌进行描述让其他人猜, 特别在提到几个典型的特征后, 很多同学就猜到了。然后几位同学也随意选择班上的同学进行描述, 看谁描述的准确、清晰, 特征明显。通过这一轮的语言情景描述与实物的对比, 激发了学生的潜能, 极大地调动了他们的学习热情。

2.学生扮演角色创设情景。角色扮演是让学生在设定的情景下扮演相应的角色进行对话训练。学生通过角色进入情景, 在演练学习中, 学生提高自己的交际能力。通过角色的扮演, 学生锻炼了胆量, 增强了信心, 在轻松愉悦的环境下完成语言知识向实际语言能力的转化。比如在Family一课时, 我让同学分小组扮演家庭成员, 根据一次出游活动展开一场丰富的讨论。通过这样几轮的对话训练, 学生的学习效果和学习积极性都非常好, 口语交际能力, 观察事物解决问题的能力也提高了。

3.利用多媒体创设情景。多媒体丰富的表现形式弥补了普通教学的枯燥乏味, 使课程做到视听结合, 情景交融, 让学生很好地获悉信息, 增强了对相关线索的联想, 从而调动了学生的积极性和创造性。多媒体教学是现代教育中非常重要的教学手段, 笔者在讲授口语时, 尽量根据教学目标, 通过多媒体创设直观情景, 给学生身临其境的感觉, 让他们能真实的表述自己的观点。比如笔者在讲授Entertain这课时, 收集大量有关娱乐种类, 内容, 常见形式等信息, 通过视频材料加以展示, 并且通过多媒体逼真地创造各种娱乐场景, 并配以相关的介绍和链接, 让同学在了解信息的同时, 谈一谈对某种娱乐的看法和接受度, 以此提高学生的兴趣点, 使学生更好的参与到讨论中来。

4.利用实物创设情景。实物是创设情景最直接有效的方式, 它能使大学英语课堂的教学更加趣味, 灵活和生动。同学们通过实物能真实地感受到场景的存在, 学生在轻松愉快的环境中进行语言实践和交流。比如在Sports一课中, 笔者会让学生根据自己喜爱的运动项目带相应的运动器材, 在课堂上, 一边展示体育才能, 一边用英语介绍。通过这节课, 很多同学较好地掌握了项目中涉及的口语内容。在有具体实物的逼真情景中, 让学生感受、思考、运用所学知识, 从形象的感知到抽象的理性, 加深了理解, 提高了学习效率。

三、创设情景应注意的原则

1.情景的创设应由简入深。情景的创设要有层次, 由简入深, 循序渐进;要考虑到学生的智力水平、知识层次, 以及年级、专业等因素。比如在日常交际口语的训练上, 可从简单的会面、会客情景入手, 进而到采访, 谈判等有深度难度的情景中来, 让学生在由简入深的过渡中逐步建立自信心, 进而积极主动地去探究。

2.情景的创设应围绕教学目标, 教师要掌控课堂。情景应根据教学目标有针对地创设, 切忌为了迎合某些学生或为了达到预期的效果而不切实际的创设, 这样只会使情景的创设失去其真实性而脱离教学目标。教师从一开始就是情景的策划者, 管理者和监控者, 要起引导作用。如何在有限的时间和空间, 根据教学目标创设合理高效的情景, 充分调动学生的积极性和创造性, 让他们将学到的知识转化为能力;在学生情景表现偏离教学目标时教师要及时纠正, 使之回归正题, 所以教师要有掌控全局的能力。

3.情景的创设要兼顾课堂学生的大多数。在英语口语课堂上使用情景教学还应注意要选择难易适度的场景, 尺度的把握和拿捏对教师也是考验, 场景设置地过难, 会使很多同学产生畏难情绪, 打击他们的信心与积极性, 尤其基础差的学生更容易放弃课堂的参与。场景设置的过于简单, 有的学生们会轻视口语内容, 浮皮潦草的应付差事。所以情景的创设要兼顾课堂大多数同学, 这样才能提高同学的参与度, 充分调动他们的积极性。

总之, 将“知、情、意”融为一体的情景教学法植入英语口语教学, 不仅为学生提供了实践开放的教学模式, 也激发了学生学习口语的兴趣, 促使他们自主学习, 积极地参与到课堂教学中来, 提高了学生语言实际运用的能力;这种课堂上的师生互动也使教学过程达到了最优, 值得进一步探索和研究。

参考文献

[1]蔡基刚.大学英语教学若干问题思考[J].外语教学与研究, 2005 (2) .

3.运用情景图，优化口语交际教学 篇三

[关键词]小学语文 口语交际 情景图 教学效果

[中图分类号] G623.2 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2015）31-089

口语交际是从“听话、说话”演变而来的，旨在培养学生以听说能力为基础的口语交际综合能力。在小学低段的语文教学中，口语交际教学的效果并不理想，很多学生在口语交际课堂上不想说、不敢说、不会说，缺乏良好的口语表达习惯，交际能力也比较弱。情景图是训练学生口语交际能力的重要前提。运用情景图，优化口语交际教学，可从以下几方面实施。

一、运用情景图增强口语交际的趣味，让学生想说

小学阶段的学生主要还是依靠形象思维进行学习，各式各样的图画对学生有着不可抗拒的吸引力。针对当前一些学生在口语交际训练中不想说的情况，教师可以直接用教材上的情景图，也可以自己创作简易的情景图，吸引学生的注意力，让学生观察、讨论，说出自己有什么有趣的发现，使学生在情景图的诱导下，发自内心地表达。

例如，在教学“学会祝贺”这个话题时，教师先引导学生和自己创作了一幅“祝贺新年”的情景图，让学生根据亲身经历，说一说在祝贺新年时自己是怎么做的。有的学生说在祝贺新年时会送礼品，有的说长辈会给孩子们发红包，还有的说会放鞭炮等。根据学生们所说的内容，教师画了一幅情景图，把礼品、红包、鞭炮这些元素画得很夸张。学生看了老师画的情景图，都开心地笑着。教师继续引导：“同学们，看一看老师画的这幅图，想一想平常你们是怎么祝贺新年的，说一说在祝贺新年时有什么有趣的事。”学生们在放松的心理状态下，纷纷举手与老师和同学分享自己的经历。

由这个例子不难发现，在口语交际训练中灵活运用情景图，可以让口语交际训练变得有趣，使学生变得轻松自在，没有心理压力，自然而然地跟着老师的思路思考，变得有话想说，愿意与老师和同学分享。

二、运用情景图强化口语练习的效果，让学生会说

口语交际训练的一个重要目的就是规范学生的口头语言，提高口语交际能力，形成良好的听说态度和语言习惯，概括来说就是让学生学会口语交际的技能，变得会说。情景图不但可以增强口语训练的趣味性，还可强化学生口头语言的规范性和口语表达的逻辑性，使学生掌握听说和口语交际技巧。

例如，在教学口语交际话题“学会请求”时，教师可借助多媒体展示四幅“学生请求老师帮助解决不会的题目”的情景组图：学生遇到难题——请求老师帮助——老师帮助解决——学生感谢老师。教师让学生根据情景图的提示逐一进行演练，发现学生在口语运用和交际能力方面的问题，比方没使用“请、打扰一下、谢谢”等礼貌用语等。教师通过自己的示范纠正学生的问题，再让学生根据情景图的思路，以小组为单位，完整地演练向老师请教问题的过程。最后，教师与学生进行课堂练习，再次强调“请求他人”时需要注意的问题。在情景图的引导下，学生积极参与口语交际训练，掌握运用口语进行交际的技巧。

口语交际能力的提升离不开大量的练习。利用情景图，不断创新口语交际训练的方式，强化口语的正确运用，理清口语表达的邏辑，可以有效提升口语交际训练的效果。

三、运用情景图创设口语实践情境，让学生爱说

口语交际训练的根本目的在于学以致用，使学生更好地完成生活、学习中的口语交际。在特定的教学情境下，学生会受到环境氛围的感染，主动参与到口语交际实践中，达到“在学中用，在用中学”的效果。运用情景图直观形象的特点，为学生的口语交际训练创设有利的情境，可以使学生变得爱说。

例如，在教学苏教版二年级“我长大了做……”的口语交际话题时，教师先出示了老师、工人、司机、解放军、警察、医生等几种比较典型的职业工作场景的简易图片，让学生仔细观察图画看看有没有自己想从事的职业。学生在这些情景图的引导下想象，对这些职业有了更加具体的认识，在头脑中构思了长大后从事工作的场景，觉得有话要说，纷纷举手给老师和同学描述。当然，教师出示的情景图展示的职业有限，一些学生发散思维，有的说想当科学家，有的说要当工程师。“为什么呢？”老师问。在教师的问题的引导下，学生想得更远，想要说的话也更多，整堂课十分活跃。

由此可见，情景图比语言描述创设情境更加生动，更易调动学生的想象力，使学生自觉地完成口语交际的实践，在实践中提升能力，爱上口语交际。

培养学生的口语交际能力是语文教学的重要任务，小学低段也恰好是口语交际能力形成的关键期，因此，教师要抓住这个阶段优化口语交际教学。情景图具有直观生动的特点，为学生的口语交际创设情境，激发兴趣，调动表达交流的积极性，让学生想说、会说、爱说，优化口语交际教学，切实提高学生的口语交际能力。

4.日语商务情景口语 篇四

第一期 安排约会

（一）会いたい時

希望会面时

❤アポイントをとりたいんですが。

我想约个时间见见您。

❤直接にお会いして、例の件についてお話したいんですが。

我能否和您本人谈谈那件事。

❤もしよければ、なるべくお伺いしたいんですが。

如果方便的话，我想早点去见您。

❤お会いして、ご相談したいのですが、よろしいでしょうか。

我们能不能聚在一起，再讨论下这件事？

❤お会いした後、また細かいところまで相談したらいいでしょうか。

我们能不能碰个面，再讨论一下这件事的细节？

相手の都合を尋ねる

询问是否方便见面

❤いつご都合がいいですか？

什么时候您方便呢。

❤空いているとき、おいでになってください。

请在您方便的时候来找我吧。

❤3時の後は都合がいいです。

3点以后，我就有空了。

❤あした一日中忙しいかもしれません。

恐怕我明天一天都很忙。

❤3時から５時までの間に、空いていますが。

3点到5点之间的任何时间都可以

对话训练

A:すみませんが、田中さんとお会いしたいんですが，スケジュールに入れてもらえませんか。对不起，我想见见田中先生，他的日程还能给我安排吗？

B:尐々お待ちください。あのう、午前中は無理ですが、午後にしてもよろしいですか。让我看一下，整个上午都安排满了。但他下午有时间，对您合适吗？

A:ええとね、午後はほかのアポイントがあるから、ほかの日のほうがいいです。那个时间我有约了。也许令约个时间更好些。B:火曜日午前中10時ぐらいどうですか。星期二上午10点怎么样？

A:悪いですが、火曜日昼12時まで空いていません。その日の午後3時にしてもいいですか。对不起，我星期二12点以前没空，可以定在那天下午的3点吗？

B:ちょっと確認いたします。問題ありません。じゃ、火曜日午後３時にしましょう。我来看一下，没问题，那就星期二下午3点吧。

A:オーケー。ありがとうございました。好的，谢谢您。

第二期 安排约会

（二）訪問の時間を約束する 约定拜访时间

❤午後3時ぐらい、お会いしたいですが。

我想下午3点的时候跟您见个面。

❤あした10時、どうですか。

明天10点怎么样？

❤11時ぐらい、私の事務室でよろしいでしょうか。

11点在我的办公室怎么样？

❤来週火曜日2時、空いていますか。

下星期二2点您有空吗？

❤ええと、とりあえず、木曜日の2時にして、いいですか。

嗯，我们能不能暂时约在星期四2点？

お客さんの来訪を期待する

期待访客光临

❤ご来訪を待っております。

我们期待着您的来临。

❤ご来訪を期待しております。

我们期待您的到来。

❤あなたのお越しをお待ちしております。我们期待您的到来。

❤あなたとの対面、楽しみですね。

我们期待与您见面。

❤あなたのお越しを待っています。

我们期待您的到来。

对话练习

A:アポイントをとりたいですが、5月の末ごろ、ご都合はどうですか。我想与您月在五月底见面，不知您是否同意？ B:ちょっとスケジュールを確認いたします。申し訳ございませんが、出張でいっぱいです。

6月の一週間目はどうですか。让我查一下行程表。很抱歉，我的行程表中已经安排了出差。6月的第一个星期怎么样呢？ A:6月2日でよろしいですか。

我们希望安排在6月2日。您方便吗？

B:6月2日でよろしいです。お一人ですか。何か助けが必要ですか。6月2日没有问题。请问您只有一位吗？需要相关的帮助吗？ A:同僚と合わせて二人です。空港から貴社への地図を教えていただけないですか。それに、6月1日と2日のシングルルームを二つ予約していただけませんか。

我和我的同事共两位。您可以提供机场至贵公司的地图吗？此外，您能帮我们订6月1日及2日两件单人房吗？

B:問題ないです。地図と予約確認書をお送りします。もしよければ、6月2日午前中、10時、弊社で会っていいですか。没问题。我们会寄去地图及订房确认单。可以的话，6月2日上午10点在本公司见面好吗？

A:はい。ありがとうございます。さようなら。可以，谢谢您。再会。B:さようなら。再会。

第三期 双方会面

（一）双方面会する 双方会面

❤いらっしゃいませ。高野さん、お会いできて、本当にうれしいです。欢迎您，高野先生，见到您真高兴。

❤山崎と申します。販売部の部長です。

我叫山崎，主管营销的部长。

❤お変わりございませんね。

您一点儿也没变。

❤中国に訪問できて、とてもうれしいです。

我很高兴有机会来中国访问。

❤ご高名はかねがね伺っておりました。

久仰您的大名。

自己紹介 自我介绍

❤同僚の陽さんを紹介いたします。我来介绍一位同事。

❤田中さんは内の重要なお客様です。田中是我门的重要客户。

❤前田です。連合広告会社の副社長です。我是前田，联合广告公司的副总裁。

❤お名前はなんとおっしゃいますか。

请问尊姓大名。

对话训练：

A:おはようございます。ABC会社の張明です。初めまして、よろしくお願いします。

早上好。我是ABC公司的张明。初次见面，请多关照。

B:三井商事の小野です。こちらこそ。初めまして、よろしくお願いします。我是三井商事的小野。哪里哪里，初次见面，要情您多多关照。A:ご高名はかねがね伺っておりました、中国は初めてですか。久仰您的大名。这是您第一次到中国吗

B:はい、中国はとても印象深いです。中国文化にずっと憧（あこが）れていました。是的。中国给我留下了很深的印象。我一直都对中国的文化很着迷。A:それはいいですね。ご都合がよければ、北京をご案内いたします。那太好了。您要是有时间我可以带您在北京转转。B:ありがとうございます。谢谢

第四期 双方会面

（二）本題に入る前 进入正题之前

❤会議室で商談します。ご案内いたします。我们在会议室里谈，请跟我来

❤私の予想どおりで、貴社の規模にふさわしいです。正如我所料，和贵公司规模很相称

❤ありがとう、早速用件に入ってもよろしいですか。谢谢，不过我们还是先谈正事吧

❤お気軽に。请自便。

❤早速ですが、本題に入りましょう。那么，让我们进入正题吧。

商談の始まり 谈判开始

❤前回の内容の復習から、始めましょうか。我们就容回顾上次的内容开始吧。

❤あなたは何かお考えがありませんか。您有什么想法吗。

❤大賛成です。我非常同意。

❤そちらのわれわれの間のすばらしい提携のための努力について、感謝いたします。我们感谢您为我们之间合作愉快所作出的努力。

❤この会議でいい結果が出るよう希望いたします。我希望这次会议会有结果

第五期 参观工厂

お客さんを案内する

带领客户参观

❤工場へ行く途中で、詳しい情報を紹介いたします。去工厂路上，我会告诉您更多信息。

❤直接案内して差し上げます。我会直接带您参观。

❤ちょっと時間が足りませんから…… 我们时间有点不够，所以„„

❤今日のスケジュールはこれで終わります。

现在我们完成了今天的日程。❤今度の見学、お役に立てばいいですが。

希望这次参观会有收获

お客さん用語

客户用语

❤この工場はいつ建てられましたか。这家工厂是何时成立的？

❤作業員はどれぐらいいますか。你们有多少雇员？

❤これらの機械は同種類で最新型らしいですね。这些机器似乎是同类中最新型的。

❤工場拡大をしていますか。

工厂在扩大规模吗？

❤それなら、出荷のスピードが速くなりますね。那样会有助于加快出货速度

对话练习

A:ノイズが大きくて、すみません。对不起，噪音太大了。B:いいえ、もう慣れました。

没关系，我已经习惯了这种声音。

A:もしどこかでゆっくり見たければ、ご遠慮なく。如果想在那停下来慢慢看，不要不好意思说。B:ありがとう、遠慮しません。谢谢，那我就不客气了。

A:貴工場がだんだんロボットを導入しているそうですが。听说贵厂逐渐采用机器人设备了 B:はい、去年の春からでした。对，从去年春季开始的。

A: これらの機械は同種類で最新型らしいですね。这些机器是同类型中最新型的。

B:そうです。優れた設備で優れた製品が生産できると信じております。

没错，我们相信优良设备有助于生产优良产品。

第六期 市场调研

市場と販売地域

市场与销售地区

❤いつからこの新製品を販売しますか。

我们何时开始销售这种新产品呢？

❤市場調査の目的は何ですか。

市场调查的目的是什么？ ❤その製品に市場があるかどうかを調べることは市場調査の目的の一つです。

市场调查的目的之一就是了解这种产品是否有市场。

❤二ヶ月ぐらい試販売（ためしはんばい）しなければなりません。

我们必须进行两个月的试销

❤はじめの試販売は来月から始まります。

初步的试销定于下个月开始。

販売量と市場占有率 销售量及市场占有率

❤最近の販売額はどうですか。

最近的销售额如何呢？

❤市場占有量はどうですか。

你们的市场占有率是多少？

❤去年の販路はどうでしたか。

你们去年的销路如何？

❤去年の販売量は12パーセントも増えました。

我们去年的销售量提升了12个百分点。

❤35パーセントも市場占有率を持っております。

我们有35个百分点的市场占有率。

对话练习：

A:どのように市場調査をしますか。如何做市场调研？ B:範囲が広い問題です。簡単に言えば、市場調査の目標の一つはその製品の市場があるか、市場で販売できるかを調べることです。这是一个范围很广的问题。简单地说，市场调研的目标之一就是找出这种产品是否有市场，在市场上是否能销售这种产品。A:誰がその仕事をしますか。那么谁做这项工作呢？

B:自分で調査する時もありますが、開発費用が高い主要製品の場合、専門家の力も借りま す。

有时候我们自己搞调研，但对于那些开发费用高的主打产品，我们请专家调研。A:そちらの販売人員が参加しますか。那你们自己的销售人员参加吗？

B:はじめの段階では、ただ地域経理が参加します。もし試販売（ためしはんばい）を決め

るなら、高級セールスマンも参加します。

在开始阶段，只有地区经理参与。如果我们决定试销，一些高级销售员也参加。A:私から見れば、販売人員は特殊訓練を受けていたらしいです。依我看，销售人员好像接受了一些特殊训练。B:はい、入社した時、トレーニングを受けました。製品知識トレーニングも含まれました。

是的，他们在进入公司时，都接受了培训，其中包括产品知识培训。A:どういうことですか。什么意思？

B:セールスマンとして、会社の製品の用途、デザイン特徴、ユニークな利点などよく知ら

なければなりません。作为一名销售人员，必须对公司产品的用途，设计特点，独特有点等等都非常了解。试销：試販売（ためしはんばい）

高级销售员：セールスマン

第七期 广告营销

メディア忚用 媒体应用

❤広告する時、社会と文化の要素を考えなければなりません。

做广告时还必须考虑社会和文化因素。

❤われわれは普通、違う市場には、違う広告を作ります。

我们一般针对不同市场做不同的广告。

❤電子広告はハイスピードで、安い値段で、伝播も広いです。

电子广告速度快，价钱低，并且传播广。

❤広告で企業イメージを作り出すこともあります。

有时公司靠做广告来建立起企业形象

マスコミと関係を維持する 维持媒体关系

❤関係を作る時、上層人物の力を借りることが普通です。

在建立关系时通常找上层人物

❤会社と私について、また何か問題ありませんか。今日答えできます。

关于我们公司和我本人，您还有什么问题吗？我今天可以作答。

❤お手紙の内容はとても詳しいです。

我想您的信里面讲的已经面面俱到了。

❤ただ先週お送りした手紙、もう届いたかどうか、確かめます。

我只是想在和您确认一下，看您是否受到我上星期寄去的信。

对话练习

A:私の知っている限り、ご製品はただ印刷広告をしただけです。それは尐なすぎます。

据我所知，您的产品仅做了印刷品广告，这远远不够。B:お考えは？您认为呢？

A:テレビ広告をする必要があると思います。我认为还应该做电视广告。

B:テレビ？超高いですよ。その宣伝負担できると思いますか。

电视？费用贵的可怕。您认为我们能搞的其这类宣传吗？ A:会社の発展につれ、もっと高い広告をすべきです。随着公司的发展，应该做些费用更贵的广告。B:ごアドバイス、あと販売部と検討します。我会考虑您的建议，并与销售部讨论一下。

A:それに、ついでに言いますが、これは貴社に設計した二部の広告です。今ご覧になりた いですか。哦，顺便说一下，这是我设计的两分广告，您想看一下吗？

B:ありがとうございます。とてもいいじゃないですか。谢谢。看上去很吸引人。

第八期 产品推销

セールスマン用語 推销员用语

❤この種の商品、紹介できます。我们可以给您介绍这种商品。

❤これらは最新型のパソコンの取り扱い説明書です。这是一些最新型电脑的使用说明书 ❤二割引できます。我们可以打8折。

❤最低値段をオファーしましたから、値引きできません。

因为我们报的是最低价，我们不能给折扣了。

❤現金で支払ってくだされば、15パーセントお安くいたします。

如果是现金付款的话，我们给予85折优惠

顧客用語

客户用语

❤目録と同じようなものがほしいです。我想要根目录上一样的产品。

❤大量注文なら、値引きはいくらですか。大量订货的话，你们给多少折扣？ ❤双方が折衷して、どうですか。

咱们来个折中的办法。

❤保険問題を商談する暇はございません。我真的没有时间坐下来谈保险问题。

❤まだ決めないですが、ただ選択を見ます。我们还没有决定，只是看看有什么选择。

对话练习：

A:申し訳ありませんが、ニーズが尐なくなって、もうその種の機械の生産はストップしま した。对不起，由于需求下降，这种机器我们已经不生产了。B:ああ、残念ですね。哦，那太可惜了。

A:でも、この新製品を見てください。元の製品と同じ性能を具備しました。

不过，请看看这个新产品吧。它具有与原产品相同的性能。

B:でも殻はプラスチック製で、金属ではなく、丈夫ではないのでしょうか。

但是外壳是塑料的，不是金属的，也许不够结实吧。

A:実はもっと軽く、もっと持ちがよく、もっと丈夫です。ご覧になったように、デザイン がきれいで、値段も安いです。

事实上他们更轻更耐用，更结实。如您所见，产品设计很漂亮，价格也低廉。B:一台いくらですか。一台多少钱？

A: 元製品の三分の一にもなりません。不到原产品的三分之一。

B:じゃ、1ロット試購入してみましょう。那么，我就先试够一批看看吧。

第九期 参加展会

展覧会で 在展厅

❤この目録では、弊社の大部分の製品が載せてあります。

这目录列出了我们大部分产品

❤弊社の製品をご覧になるように、展覧センターへご案内いたしましょう。

我带您到展览中心看看我们的产品吧。

❤特にご興味を持つ製品はございませんか。

有您特别感兴趣的产品吗？

❤ただいま、製品紹介とデモンストレーションをさせていただけませんか。

现在让我向您做产品介绍并进行产品演示，好吗？

❤すみませんが、サンプルを差し上げませんけど、二割引で販売します。很抱歉，我们不能赠送样品，不过样品可以打8折出售。

製品紹介 产品介绍

❤デジカメは近頃売れ行きがいいです。

数码相机近来非常畅销。

❤弊社の服装は市場で評判がいいです。

我们的服装在市场上形成了良好的声誉。

❤弊社の陶磁器製品は市場でほかのどのブランドよりも質的に優れています。

我们的陶瓷制品在质量上比市场上的其他品牌都要好。

❤これらの洋服は質がよくて、細工が精巧です。

这些西装质量上乘，做工精良。

❤この仕様はわが国の市場ニーズにちょうど合います。

这种样式很适合我国市场的需求

对话练习：

A:いらっしゃいませ。欢迎光临。

B:児童玩具シリーズに興味を持ちますが。我对你们的儿童玩具系列很感兴趣。

A:はい、新製品のサンプルがあります。こちらへどうぞ。好的，我们这里有些新产品的样品，请来这边看看。B:紹介してもらえませんか。请您介绍一下好吗？

A: 数ヶ月前から新発売して、人気があります。这些产品刚上市几个月，就很受欢迎。B:価格は？ 价格如何？

A:推薦小売価格は価格リストにあります。

建议零售价在价格单上。

B:ありがとう。いつ出荷できますか。谢谢，何时能交货？

A:注文書を受けてから十日以内に。自收到订单之日起十天内。

B:また値引きのこと伺いたいです。大口注文で値引きしてくれませんか。我还想了解一下折扣方面的情况。大宗订货有优惠吗。

A:ご注文量次第です。ご確認いたします。お名前とアドレスを教えてくださいませんか。

这要看订单大小。我得查对一下。请留下您的姓名和地址好吗？ B:これ、名刺です。这是我的名片。

A:どうも、製品の取り扱い説明書ですが、いかがですか。谢谢。这里是我们的产品说明书，要一份吗？ 大宗订货：大口注文（おおぐちちゅうもん）

第十期 海外出差

海外出張

❤お連れの方は何名いらっしゃいますか。和您同行的人共有多少？

❤合わせて5人で、井上さんはリーダーです。

我们总共有5人，井上先生是我们的领队。

❤今日のスケジュールになんか変更ありますか。

今天的日程有什么变动吗？

❤どこか見るに値するところを薦めてくれませんか。

您觉得有什么地方我们一定得去看看？

❤どこで観光旅行の情報を手に入りますか。

我在哪里可以获得观光旅游的信息?

❤この都市への印象はどうですか。

您对本市的印象如何？

❤万国博覧会を参観する時間ありますか。

我们有时间去参观一下国际博览会吗?

❤それじゃ飛行場の出口のほうで待っております。

那我就在机场出口等您好了。

❤お名前が書いてある大きな名札（なふだ）を挙げます。

我会举一张写着您名字的牌子。

❤来月、船で日本神戸へビジネス旅行に参ります。

我下个月要坐船去日本神户进行商务旅行。

对话训练：

A:飛行機がついてから、空港へ迎えに参ります。在您的飞机到达之后我就去机场接您。

B: それじゃ飛行場の出口のほうで待っております。那么我就在机场的出口等您。

A:参る前に、どんな出口か電話で確認して、問題なさそうです。在去之前，我会先打电话去看看您在哪个出口，这样应该没有问题。B:最後に、どのように相互が分かりますか。最后一件事，我们彼此之间如何知道对方呢？

A:じゃ、お名前が書いてある大きな名札を挙げます。我会举一张牌子，上面写着您的名字。

第十一期 迎接客户

お客様を出迎え来る 迎接客户

❤今日多くの友人をお迎えすることができ、まことにうれしく存じます。

今天迎来了很多朋友，我感到十分高兴。

❤皆様に熱烈な歓迎の意を表したいと存じます。

对各位的来访表示热烈的欢迎。

❤お忙しいところをわざわざ迎えに来ていただいて、ありがとうございます。

非常感谢您在百忙之中迎接我们。

❤荷物はどこで受け取るか、ご存知ですか。

您知道行李在哪取吗。

❤田中社長のお名前はかねてから聞いてありましたが、お目にかかるのは初めてです。我对田中社长的名字十分熟悉，但见面却是第一次。

❤ここで出迎えの関係者をご紹介させていただきます。

请允许我来介绍一下在这儿迎接的相关人员。

❤道中お疲れになったでしょう。

路上很辛苦吧。

❤早速ホテルへご案内します。車の中で今後のスケジュールについて、お打ち合わせし

ましょう。

我直接带您去宾馆，我们在街上讨论接下来的日程安排吧。

❤またお会いできて、うれしいです。

再次相见，真是太高兴了。

❤通関手続き二時間がかかって、ずいぶんお待たせしたでしょう。本当にすみませんで

した。

出关手续花了很长时间，让您久等了，对不起。

对话练习：

A: 通関手続きに時間がかかって、ずいぶんお待たせしたでしょう。本当にすみませんで した。

出关手续花了很长时间，让您久等了，真对不起。

B:いいえ、道中はいかがですか。さぞお疲れになったでしょう。没关系。路上怎么样？一定很累了吧。A:いいえ、大丈夫です。不，没什么。

B:じゃ、早速ホテルへご案内します。車の中で今後のスケジュールについて、お打ち合わ せしましょう。

那我直接带您去宾馆，我们在车上讨论接下来的日程安排吧。A:はい、お願いします。好的，拜托了。

B:こちらへどうぞ。请走这边。

第十二期 送别客户

主人役用語 东道主方用语

❤道中のご無事をお祈りします。

祝您一路顺风。

❤ご家族にもよろしくお伝えください。

请代我向您的家人问好。

❤もう時間ですから、どうぞ車にお乗りください。

差不多到时间了，请上车吧。

❤お荷物の準備は終えられましたか。お忘れ物のないように。

行李准备好了吗，别忘了东西。

❤今度いらっしゃる時は、もう尐し長く滞在してくださいね。

下次您来时，请多待一段时间。来訪客側用語 来访者用语

❤わざわざお見送りに来てくださって、恐縮です。

您来给我送行真是太客气了。

❤滞在中、大変お世話になりまして、お礼を申し上げます。

我在中国的这段时间您给与了了大力的关照，对此我表示感谢。

❤再会の日を楽しみにしています。

期待着和您的重逢。

❤ここでお別れましょう。

我们就此分别吧。

❤このたびはいろいろお世話になりまして、日本にお越しの節は、ぜひともお知らせく

ださい。

这次承蒙您的关照，下次您来日本的时候，请务必通知我。

对话练习：

A:空港まで見送っていただいて、本当にありがとうございます。真是谢谢您送我到机场。

B:いいえ、どういたしまして。道中のご無事をお祈りいたします。不客气，祝您一路顺风。

A: このたびはいろいろお世話になりまして、日本にお越しの節は、ぜひともお知らせく ださい。

这次承蒙您的多方关照，下次您来日本的时候，请务必通知我。B:ええ。好。

A:その時、おいしい日本料理屋で招待させていただきます。到时我请您吃好吃的日本料理。B:再会の日を楽しみにしています。期待着和您的重逢。

A:そろそろ時間ですので、さようなら。差不多到时间了。再见。B:さようなら。再见。

第十三期 拜访客户

ビジネス訪問 拜访客户

❤同日午後二時ぐらい、事務室へ伺ってもよろしいですか。

我可否与同一日下午2点左右到您的办公室见您。

❤何かご用ですか。

有什么事吗？

❤貴社の社長にお会いしたいです。弊社の新製品を紹介いたしたいです。

我想见您们总经理，介绍我们的新产品。

❤貴社と取引する可能性を検討しに伺いました。

我是来与您探讨一下与贵公司建立业务关系的可能性的。

❤もし100台ご注文なされば、10％値引きいたします。如果您买100台，我们给您10%优惠。

❤全部購入したいですね。我真希望都买了。

❤階段は右側にあり、突き当たりにエレベーターがあります。

楼梯在右边，走廊尽头有个电梯。

❤製品規格も含まれる見積書をいただけませんか。

您能给我一个附有各种产品规格的报价单吗？

对话练习：

A:すみませんが、紡績会社の事務室ですか。对不起，请问这里是纺织公司的办公室吗？ B:はい。何かご用件では。是的，有什么事能帮您吗？

A:BBS貿易会社の佐々木と申します。これ、名刺です。我是BBS贸易公司的佐佐木。这是我的名片。

B:いらっしゃいませ。李明と申します。輸出業務を担当しております。

欢迎光临我们公司。我叫李明，负责出口业务。A:はじめまして、よろしくお願いします。初次见面，请多多关照。

B:こちらこそ。はじめまして、よろしくお願いします。お座りください。

哪里，初次见面，还请您多多关照。请坐。

A:ありがとう。貴社と取引する可能性を検討しに伺いました。谢谢您。我是来与您探讨一下与贵公司建立业务关系的可能性的。

B:ありがとうございます。内のホールでの展覧品、ご覧になりましたか。谢谢。您看到我们大厅的展品了吗？

A:ええ、昨日拝見しました。とてもすばらしい製品に気づき、鮮やかで、細工が精巧なシ ルクに興味を持っております。

是的，我昨天看了一下。我发现一些展品非常好。我对那些色彩明亮，设计精美的丝绸很感兴趣。

B:シルクは中国伝統的な輸出品で、海外での売れ行きもいいです。丝绸是中国传统的出口产品，并且通常在国外销路都很好。

A:全部購入したいですね。製品規格も含まれる見積書をいただけませんか。我真希望都买了。您能给我一个附有各种规格的报价单吗？

B:はい、もしご注文なさるなら、ファームオファーをいたします。当然可以。如果您询价，我们可以给您报实盘。

A:ありがとうございます。なるべく速く数量を提示いたします。非常感谢。我将尽快告诉您数量。

第十四期 建立商贸关系

意思表明 表达意愿

❤貴社と業務往来を拡大いたしたいです。

我们希望扩大与你们的业务往来。

❤本日は、取引開始を願いたいと思いましてお伺いしました。今天来拜访您，希望能与贵公司开展贸易业务。

❤貴社と今まで取引なかったですが、わが社も注目している企業です。

我们与贵公司虽然没有业务往来，但一直很重视贵公司。

❤取引をさせていただくかどうかは、これから役員会で検討することになっているんで

す。

关于是否与贵公司做生意，下一步要由董事会来研究。

相手の状況を了解する

了解对方情况

❤年産量はどれぐらいですか。你们的年产量是多少？

❤貴社最新の製品目録を拝見したいですが。我能看一看你们的最新产品目录吗？ ❤弊社の製品について、どう思われますか。您对我们的产品感觉如何？

❤弊社の製品目録、ご覧になりますか。您愿意看一下我们的产品目录吗？

自分の状況を紹介する 介绍自己情况

❤ずっと製品の品質向上の力を入れております。我们一贯注重提高我们的产品质量。❤中国で一番歴史が長い紙製造工場です。我们是中国最老的纸张制造公司。

❤多種の事務用自動化整備を提供／販売しております我们供应销售多种办公自动化设备 ❤地元主要な食品生産メーカーの一つです。我们公司是本地主要的食品生产商之一。

对话练习：

A:はじめまして。企画課の担当の李強と申します。初次见面。我是企划科的负责人李强。

B:名刺ちょうだいいたします。日東商事開発部の佐藤と申します。谢谢您的名片，我是日东商事开发部的佐藤。

A:佐藤様、失礼ですが、お名前はなんとお読みすればよろしいのでしょうか。

佐藤先生，不好意思，请问您的名字应该怎么读呢？ B:「たけし」と読みます。读“たけし”。

A:「さとうたけし」様ですね。こちらには新しく派遣されてきましたので。いろいろ行き

届かない点もあるかとは思いますが、どうぞよろしくお願いします。是“佐藤武”先生啊，我是新派过来的，照顾不周，请多见谅。B:いいえ、こちらこそ、よろしくお付き合いください。哪里哪里。今后还要多多交往。

A: では、用件を先に済ませてしまいましょう。那么，我们先谈正事吧。B:ええ、そうですね。好的。

A:早速ですが、当社が提案した共同企画の件。ご検討いただきましたか。

开门见山的说，我们公司提议的共同策划方案，你们讨论过了吗。

B:ええ上司とも相談しましたが、大変乗り気でして、ぜひご一緒にとのことでした。和领导也讨论过了，他很感兴趣，说一定要一起合作。A:いやあ、よかったです。私もほっとしました。是嘛。太好了。那我也就放心了。

第十五期 招标与投标

入札募集 招标

❤来月のはじめごろ、入札募集書を発表いたします。

我们预计下月初发出招标公告。

❤もし入札募集する前に入札保証金を払わなければ、入札失格になります。

如果您在招标前还没有交纳投标保证金，那么您的投标将不予考虑。

❤入札の時間は契約の規模と難しさによって決まります。

招标所需要的准备时间需是合同的规模和难易程度而定。

❤一般的に、開札して、入札を変更することは禁止です。

一般来说，在标开了之后，任何投标者都不能修改投标。

入札 投标

❤貴社はいつ、どこで開札なさいますか。

请问贵公司准备什么时候在哪里开标？

❤今度の入札募集に非常に興味深くて、落札を目標にして、がんばります。

我们对这次招标非常感兴趣，我们一定会尽力争取中标。

❤入札の競争に忚対して、市場調査し、アドバイスをください。

为了应对投标中的竞争，去那个对市场做一下调查，并给我们指点一下。

❤入札する前に、条件の細かいところまで知らなければなりません。

投标前我们们必须知道招标条件的细节。

对话练习：

A:貴社はいつ、どこで開札なさいますか。贵公司准备什么时候开标？在哪开标？ B:11月1日北京で。

我们打算11月1日在北京开标。

A:この度、貴社は公開入札募集をなさいますか。这次贵公司打算进行公开开标吗？

B:はい、公開開札いたします。そのとき入札人が監視なさるよう、お招きします。

是的，我们这次采用公开开标。到时候请投标人参与，监督开标。A:入札募集条件をもっと詳しく紹介していただけませんか。能否请您把招标条件更详细的向我介绍一下。

B:来月入札募集書を発表いたします。ご覧になってください。

下个月我们就发出招标通知，详细内容你一看就清楚了。

A: 弊社はこのたびの入札募集にとても興味深くて、ぜひ頑張ります。

我们公司对这次招标非常感兴趣，一定会尽力争取中标。B:お気持ちは分かっております。もし貴社の入札条件が一番よければ、きっと成功になり ます。

您的心情我完全理解。如果贵公司的投标条件是最合适的，我们当然会选中贵公司的。

第十六期 代理

代理を申請する 申请代理

❤貴社の代理店になってくださいませんか。贵公司能让我们成为你们的代理人吗？

❤貴社の総代理店になる素質を備えております。

我们有诸多优势可成为贵公司的代理人。

❤貴社の製品を販売するために、努力に重ねて、至大な資金も払いました。

我们在推销贵公司的产品时，做了很多努力，并动用了大笔资金。

代理店を指名する

任命代理人

❤貴社をうちの代理店に指名します。

我指定您为我们的代理。

❤貴社の豊富な経験を考慮に入れ、貴社を弊社の代理店になってほしいです。

考虑到你们在这一业务范围的丰富经验，我们很高兴指定你们为我们的代理。

❤貴店をうちの車の総代理店に委託します。

我们决定委托贵公司做我们汽车的总代理。

代理要求を断る 拒绝代理要求

❤代理問題はまだ考えておりません。目前我们还不准备考虑代理问题。

❤まだ貴地市場での代理は必要ないと思います。我们目前不考驴在贵地市场的代理问题。❤弊社の総代理店になる要求をお断りします。我们不得谢绝你们作为我方总代理的要求。

代理契約を結ぶ

签订代理协议

❤いつ代理契約を結びますか。

您希望合适签订代理协议呢？

❤貴方の達しうる年間売上高はどのぐらいでしょうか。

您能完成的年销售量是多少？

❤この商品について、貴方と2年間の総代理契約をお結びしたいですが。

我想就该商品和您们签订为期两年的总代理协议。

对话练习：

A:スリッパの代理問題について、ご相談いたしたいですが、3年間の総代理契約を貴方と 結びたいです。

我想与您谈一下拖鞋的代理问题。想与贵方签订为期3年的独家代理协议。B:当方のスリッパの販売に努力された貴方に、心から感謝いたします。

我们十分赞赏贵方在推销我方拖鞋时所作的努力。

A:いろいろなサイズのプラスチックスリッパを、年に5万足販売するよう、提案します。

我们建议，各种尺寸的塑料拖鞋每年销售五万双。B:総代理として、このぐらいの売上高はあまりにも保守過ぎるではありませんか。総代理

権を握れば、貴方はやすく市場をコントロールできます。对总代理来讲，这样的销售量您不觉得太保守了吗？您取得总代理权后，可以轻易控制市场。

A:総代理として指定していただければ、私たちは売り上げ高をふやすことができます。只有指定我们为贵方的总代理后，我们才可以增加销售额。B:貴方の達しうる年間売上高はどのぐらいでしょうか。您能完成的年销售量是多少。A:当方の市場状況からすれば、年に10万足売れるものと確信しております。从我方的市场情况来看，我相信一年可以销售十万双。

B: 貴方の承諾した年間売上高が低すぎるため、当方の代理になっていただくわけには参りません。

因为你们承诺的年销售量太低，我们不能同意你们做总代理。A:貴方の代理として、弊店は製品の販売にいっそうの努力を払うつもりです。貴方のお考

えでは、新契約の年間売上高はどのぐらいあるべきでしょうか。

作为代理，我们会更努力的推销产品。你认为在新的协议中年销售量应该是多少？ B:20万足ではどうでしょうか。二十万双怎么样？

A:では、こうしましょうか。那就这样吧。

第十七期 样品展示

サンプル

样品

❤弊社は品質が貴社の提供した見本と一致することを要求いたします。

我们要求质量与贵公司提供的原样完全一致。

❤貨物の品質がサンプルとほぼ同じことを保障いたします。

我们保证货物的质量与样品大体相同。

❤類似見本を持っており、ご確認ください。

我们带来了回样供贵公司确认。

❤見本を封印して不必要な紛争を避けて、よろしいですか。

我们认为封样可以避免不必要的纷争。

❤弊社の貨物が良好な平均品質を持っております。

我们提供的货物具有良好的平均质量。

品質

质量

❤うちのブランドでこのロットの貨物の品質が保証されます。

我们的品牌本身证明该批货的品质是上乘的。

❤すみませんが、無料サンプルとして差し上げられません。

很抱歉，这个我们不能当免费样品给。

❤サンプル確認してから注文いたします。

看完样品后我们会订货。

❤品質は弊社が提供した目録どおりです。

品质按照我们提供的目录。

❤弊社は品質が貴社提供なさったサンプルとまったく同じだと保証していただきたいで

す。我们公司要求品质与贵公司提供的样品完全一致。

对话练习：

A:数日前、貴社に見本をお送りしましたが、どうですか。几天前我公司寄给贵公司的一个样品。贵公司有兴趣吗？

B:とても興味があります。類似見本を造って、ご確認ください。很有兴趣。我带来了一份回样供贵公司确认。A:拝見します。あ、よくできました。让我看一下。哦，做得真好。

B:確認していただいた後、すぐ生産します。已经确认，我公司就可以立即生产。

A:もってかえって、テストいたします。あさって朝10時、結果をお知らせします。我带回去测试一下。后天上午10点我会告诉您结果的。

B:ありがとうございます。ついでい言いますが、貴社確認後、不必要な紛争を避けるため に、その見本を封印してくださいませんなか。

谢谢。哦，随便提一下，我公司要贵公司确认后封样，以避免不必要的纠纷。A:それ、弊社が手配いたします。我公司会安排的。B:結構です。太好了。

第十八期 订货

注文する

订货

❤何台の洗濯機をご注文なさいますか。

您想订购多少台洗衣机？

❤この製品の最小注文量は200箱です。

我们这种产品的起订量为200箱。

❤ご注文なさっていただいて、ありがとうございます。

感谢您的订货。

❤もし今度の注文が順調に進めば、これからどんどん注文いたします。

如果这次的订单完成情况令我们满意，我方将继续订购。

❤もし商品が予想どうり売れれば、近いうちにまた注文いたします。

如果货物的销售情况像我们预料的一样好，我们不久将继续订货。

情報確認

确认信息

❤11月までに出荷しなければなりません。クリスマスのシーズンに間に合うために。

11月份以前发货很重要，以便赶上圣诞节购物潮。

❤では、成約させるためにそういたしましょう。

为了成交也只好如此啦。

❤値段は昨年より大分上がりましたね。

价格比去年上涨了很多啊。

❤四月の末まで、この注文書を実施してください。弊店は五月の初めに開業するつもり

ですから。

请确认贵方四月底以前执行该订单，因为我方商店计划5月初开业。

❤貴社から10％の現金値引きいただいて、満足で貴社へ定期注文したいです。

贵方给的10%的现金折扣，我方非常满意并愿向贵方定期定购。

对话练习：

A:ずっとこちらの注文のために努力していらっしゃいますから、今注文します。

你们一直在争取我们的订单，现在我们就要向你们订货了。B:ご注文を喜んでお受けいたします。すぐ生産し始めます。很高兴听到这个消息。我们会立刻开始生产。

A:近いうちに注文書を送り、そちらも注文書の履行を実施してください。我们不就就会把订单寄去，同时也请贵公司履行订单的条款。B:問題ないと思います。我想应该没问题。

A:それはどうも。もし製品が満足できれば、これからどんどん注文しますよ。谢谢。如果产品令人满意的话，我们以后会下更多的订单。B:ありがとうございます。全力をあげます。谢谢，我们尽全力。

第十九期 包装问题

包装（ほうそう）

❤外装（がいそう）は堅牢（けんろう）で、耐航性（たいこうせい）のある包装でなけ

ればなりません。

外包装必须坚固，必须适合远洋运输。

❤手荒い運搬（うんぱん）に耐えるよう堅牢な荷造り（にづくり）りにしていただきた

いです。

希望你们采用牢固的外包装，以经得起野蛮搬运。

❤緩衝（かんしょう）耐圧（たいあつ）ばかりでなく、防水防湿も十分考慮してありま

す。

不但是防震耐压，连防水防潮都考虑到了。

❤デザインの美しい包装は当方の販売に役立ちます。

设计漂亮的包装有助于我们销售。

❤貴方の商品の包装は消費者には魅力に欠けているのではないかと思います。

我觉得贵公司的商品包装对消费者缺乏吸引力。

❤最近、私どもも輸送（ゆそう）包装の問題に気づき、その改善に力を入れているとこ

ろです。

最近我们也注意到运输包装问题，正在努力改进。

❤商品の性能や、用途などの説明が分かりやすくプリントしてあります。

外包装上通俗易懂的印着商品的性能，用途等说明。

❤安全性のことを考えて、もっと丈夫な木箱のほうにしてもらいたいと思っていたので

すが。考虑到安全问题，还是希望你们用更结实的木箱。

对话练习：

A:全般的に言いますと、貴社の商品は品質の点は申し分がなくて、満足度が高いです。总的来说，贵公司的商品在质量上无可挑剔，很受欢迎。B:そうですか。足りないところがあれば、ご遠慮なく指摘していただきたいです。例えば、当社の包装や外観などについて。

是吗？有什么不足的地方请您不用客气给我们指出来，比如我们的包装，外观等方面。A:ああ、そうそう、実は包装のことでしたら、今意見を出そうかと思っていたところです。率直に申しますと、お宅の商品の包装は消費者には魅力に欠けているのではないかと思います。噢，说到包装，我正想提点意见。坦率的说，贵公司的商品包装对消费者缺乏吸引力。B:もう尐し具体的に教えていただけませんか。请您说的再具体点好吗？ A:例えば、お宅の紙箱は硬さと厚み不十分で、変形しやすいため、高級感がないようです。

比如，你们的纸盒硬度和厚度不够，容易变形，因而缺乏高雅感。B:はい。外観から商品の内在的価値が見られないという意味ですね。噢。您是说外观不能体现商品的内在价值，是吧。A:そうです。是的。

B:大変貴重なご意見を伺いまして、どうもありがとうございます。私どもも輸出包装の問

題に気がつき、その改善に力を入れているところです。

感谢您给我们提出的宝贵意见。最近，我们也注意到出口包装问题，正在努力改进。A:それは結構ですね。那太好了。

第二十期 结束谈判

休憩 休息

❤15分ぐらい、休憩してよろしいですか。

休息15分钟可以吗？

❤ちょっと休憩して、コーヒーでも飲みませんか。

我们休息一下喝杯咖啡好吗？

❤上司に相談しなければなりませんから、30分いただけませんか。

我必须与我上司商量商量。您能给我30分钟时间吗？

話題を変える 改变话题

❤ほかの面で満足できるかもしれません。也许我们在其他方面会更令您满意。❤この点で差が大きいと思います。我想在这一点上我们彼此的差距很大。

❤こんなに速く結論に達するべきではないと思います。我认为我们不应该这么快下结论。

最後の言葉 最后陈词

❤成約されるために、貴方の価格に同意いたします。

为达成交易，我们同意你方的价格。

❤貴社の販売促進のため、90パーセントの特別値引きをいたします。

为促进你方销售，我们同意给你方90%的特别折扣。

❤われわれの商売と未来の協力を祝いして乾杯したいと思います。

请允许我为我们的生意和未来的合作举杯祝贺。干杯！

对话练习：

A:これ、オファーシートとサンプルです。ご覧ください。这是报价单和样品，请过目。B:ありがとうございます。谢谢。A:どうですか。怎么样？

B:今のところなんともいえませんが、ただし有効期間が三日間しかないので、余裕があり ません。现在还不能确定，不过，有效期只有三天，我觉得太紧了。A:三日で十分だと思いますが。我觉得三天的时间足够了。

B:値段でもユーザーと相談してから出ないと決められません。

但是有关价格什么的还要和用户商量之后才能决定。

A:じゃ、後三日延長しましょう。早いうちに結論を出してください。

那再延长两天吧。请尽快作出决定。

第二十一期 签订合同

契約を結び 签订合同

❤これで本契約がまとまりました。どうでしょう、これから条件を一つ一つ確認しまし

ょう。

这个合同就这么谈妥了，怎么样，咱们把合同条款逐条核对一遍吧。

❤貴社のご配慮で商談が円満にまとまりまして、こころから感謝しております。

承蒙贵公司的照顾，生意圆满成交，十分感谢。

❤契約書ができております。中日両分の正本二部ずつで、どうぞもう一度ご確認くださ

い。

合同做好了，中日两种文本正本各两份，请再核对一遍。

❤これでサインが完了しました。これはそちらでお納めください。

合同签好了，这份你们保存。

❤ここの文の意味は中国語のそれと尐し違いがあるようです。

这句话的意思好像和中文的有些出入。

❤私どもの帰国前にサインさせていただきたいです。

希望能在我们回国之前签合同。

❤もし間に合わなかったら、契約書を郵便でお送りして、サインをお願いします。

如果来不及的话，我们把合同寄给您签字。

❤ここは打ち合わせものとちょっと違っているようですが、調べていただけませんか。

这里和我们谈的不太一样，请您再查一好吗？

对话练习：

A:契約書ができております。数量、価格、支払い方式、包装、保険など一忚ご確認くださ い。

合同书做好了，请确认数量、价格、付款方式、包装、保险等。B:確認済みです。間違いありません。确认完了，没有错误。

A:では、貴社の社名の下に、サインをお願いします。那么请在贵公司的公司名下面签字。B:はい、サインしました。好了，签完了。

A:これで、成約しました。契約書のオリジナルを一部お持ちください。好，成交了，请代一份合同正本回去。

B:ありがとうございました。契約の履行も順調であることを希望します。谢谢，希望合同的履行也能这么顺利。A:はい、お互いにがんばりましょう。是啊，让我们一起努力吧。

B:今回をきっかけに、今後もよく協力していきたいと思います。

希望以这次为开端，今后和贵公司很好地合作下去。

A:それはこちらに願いでもあります。ところで、ご都合がよければ、今晩三江レストラン で今回の成功のために祝杯を挙げましょう。

这也使我们的愿望。另外，如果您方便的话，今晚我们到三江饭店为这次合作的成功干一杯吧。

B:それはどうも恐れ入ります。せっかくのご好意ですから、出席させていただきます。您太客气了，实在不敢当。承蒙你的美意，我就不推辞了。A:では、夕方六時レストランのロビーお迎えいたします。那么晚上六点我在饭店大厅接您。

第二十二期 索赔

クレーム 索赔

❤第一に原因を究明しなければなりません。確かに当方のせいでしたら、必ず責任を持

って善処いたします。

第一是查明原因，如果确实是我方责任的话，我们一定负责妥善处理。

❤残りの半分は次回ご注文の際割引でカバーさせていただきたいですが、いかがでしょ

うか。

另一半在下次的订货中我们以折扣的形式补偿，您看好吗？

❤品質についての苦情は今までのところありませんでしたが。

迄今为止，在质量方面还没有过对我们的投诉。

❤今回の出来事が両者間今後の取引に影響しないように願っております。

但愿这次的事件不会影响我们今后的交易。

❤ご承知のとおり、当方の商品は世界市場でも好評を博しています。

众所周知，我们的产品在国际市场上享有很高的信誉。

❤それは手荒い運搬による損傷ですから、当方は責任がありません。

这是由于野蛮搬运造成的损害，对此我们不负责任。

❤お宅の求償は筋が建たないから、お断りします。

贵公司的索赔不成立，我们不接受。

❤破損状況を調べた結果、この損害は荷造りが不十分によるものです。

我们对破损情况调查的结果表明。是由于外包装不完备造成货物损坏。

对话练习：

A:先日お宅から発送された貨物の品質は契約通りになっておりません。これを何とか善処 していただきたいのです。また、その分の損失も賠償していただきたいと思います。前几天贵公司运来的货物与合同的规格不符，希望贵公司能妥善处理此事，并赔偿所造成的损失。

B:落ち着いてください。こちらは、品物に関してのすべてのご批判を喜んで受け入れます から。您别着急，我们欢迎客户对货物提出任何批评。A:実は、受け取ったか物を検査したところ、その品物は基準よりはるかに低い品質だった のです。これでは、引き取れません。

事情是这样的，我们对收到的货物进行了检查，发现货物的质量远远低于规定标准。这样我们是不能接受的。

B:そのように感じられたのは残念です。ご承知のとおり、当方の商品は世界市場でも好評

を博しています。品質についての苦情は今までのところありませんでしたが。

您有这种感觉我感到很抱歉。众所周知，我们的产品在国际市场上享有很高的信誉。迄今 为止，在质量方面还没有过对我们的投诉。A:申し上げたのはすべて事実です。これは開梱したばかりのものです。どうぞご覧ください。我所说的都是事实。这是刚刚开包的货物，您看一下吧。B:そうですね。どうしてこうなったのでしょうか。まず第一に原因を究明しなければなりません。もし確かにうちの手落ちでしたら、必ず責任を持って善処いたします。

哎，怎么会这样呢？现在首先是要弄清原因，如果确系我方的责任，我们一定负责妥善处理。

A:では、調査結果をお待ちしております。好的，我会等待贵方的调查结果的。

第二十三期 信用调查文书

信用調査文書：

❤下記会社の財政状態や信頼度につき貴社のご意見をお聞かせいただければ、感謝にた

えません。

如能对上述公司的财务状况和可靠性提出贵方的意见，不胜感谢。

❤貴社ご照会の商社は当地で最も信頼できる輸出商の一つとしてご推薦いたします。

现推荐贵方所咨询的商号，在我地是最可靠的出口商之一。❤同社の信用状態は非常に良好です。他们的资信状况良好。

❤貴社が知っておられる範囲で結構ですが、同社の取引上の資金面は謙譲でしょうか。

就贵方所知，他们的业务资金情况良好吗？ ❤長期信用貸しは大きなリスクを招くでしょう。长期信贷会给贵方带来严重风险。

❤当行としては貴社が同社と四半期ごとに決済されてもたいしたリスクにはならないと 判断します。

我方认为贵方与该公司按季度结账，不会有多大风险。

❤貴社ご提供のいかなる情報に対しても、当方はすべて秘密を守ります。

贵方提供的一切资料，我方都将保密。❤当社として同社は推薦いたしかねます。我们不能推荐他们。

❤当社の契約履行状況はよくないと報じられています。据通报，该公司履约情况不佳。

❤同社は評判もよく、資金面も十分余裕があります。该公司信誉好，资金储备雄厚。

商务文书 拝啓

貴行ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

5月12日付貴紙拝読、ここもと下記商社をご紹介いたします。

（商社名称及び住所省略）

貴行得意先より直接上記２社に連絡されるようお勧めいたします。貴得意先が必要とする資料すべて、上記両社から提供されるはずです。

貴行ご要請どおり両社の信用調査表を同封しましたので、慎重にお取り扱いください。

これら資料が貴方の何らかのお役に立てばと願っております。

敬具

敬启：

欣闻贵行发展日益兴隆。

贵行5月12日函悉。兹将下列商行介绍给贵方。

（商行名称及地址略）

我方建议贵行客户直接与上述两商行联系，他们将提供给贵行客户一切必须的资料。

按照贵行要求，随函附上上述两商行的资信简报，希慎重处理

希望这些资料对贵方有用。

❤商务文书：

拝啓

貴行ますますご発展（はってん）のこととお喜び申し上げます。

掲題（けいだい）の会社より同社の代理店として当社のテレビを販売（はんばい）したい旨（むね）申し入れてまいり、かつ同社の信用状態を取引（とりひき）能力及（およ）び評判につき詳細貴行に照会（しょうかい）するようもうしてまいりました。ついては上記各項目につき、貴行より率直なご意見をお寄せいただければ、まことにありがたく存じます。

貴行ご提供のいかなる情報も秘密を厳守（げんしゅ）いたします。

敬具 敬启

欣闻贵行发展日益兴隆。

上述公司现提出要当我公司代理，销售我公司的电视机，并介绍我公司向贵行了解该公司的信用、业务能力和信誉的详细情况。如贵行对该公司就上述几点提出坦率的意见，将十分感谢。

贵行提供的所有信息我们将严格保密。

谨上

❤商务文书：

拝啓（はいけい）：

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

6月17日付け（づけ）貴信（きしん）にてご照会（しょうかい）の会社と当社との取引関係は残念ながら一貫（いっかん）して満足すべきものではありませんでした。

確かに2年前に同社と取引がありましたが、勘定（かんじょう）決済（けっさい）の上で何回もいろいろなトラブルが発生しました。

7ヶ月前の商品代金25,000米ドルは今なお未支払（みしはら）いとなっており、現在当社は弁護士に取り立てを依頼中であります。

提供しました情報は秘密厳守（げんしゅ）をお願いします。当社としてこれに対しなんらの責任も負いかねます。

敬具（けいぐ）敬启：

欣喜贵公司发展日益兴隆。

我们很遗憾的说，我们与贵公司6月17日函询提及的公司的业务往来一直不是令人满意的。

过去的两年我公司与该公司有业务往来，在账目结算方面多次遇到各种麻烦。

该公司仍然欠账2.5美元，这是7个月前的欠款。现在我公司正委托律师去收取。

请对所提供的信息严格保密，我公司对此不负任何责任。谨上

第二十四期 建议贸易关系函

建立贸易关系函

（一）❤田中社長の紹介でｘｘ商品の代表的な輸入商（ゆにゅうしょう）であることが分かり

ました。

承田中总经理的介绍，获悉贵方是xx商品有代表性的进口商之一。

❤不躾（ぶしつけ）を顧（かえり）みず本書を差し上げますのも、貴社との取引開始を

期待しましてのことでございます。

我方冒昧通信，以期于贵公司建立业务关系。

❤自己紹介をいたします。当方は軽工業品（けいこうぎょうひん）を専門に取り扱っ（あ

つか）ております。

向贵方自我介绍，我方专门经营轻工业品。

❤当社は中国美術工芸品（こうげいひん）の輸出を専門に行っておりますので。貴社と

取引したいと願っております。

我方专门经营中国美术工艺品出口，愿与贵方进行交易。

❤当社は多年にわたりこの種の商品を取り扱ってきております。

我方经营这种商品已经很多年。

❤貴社お扱いの特殊商品を当地市場に紹介するため、貴社と直接商談したいと思います。

盼直接洽谈，以便将贵公司特种经营商品引入我市场。

❤当社の経験と専門知識を利用してみられてはいかがでしょうか。

建议试试利用一下我方的经验和专业知识。

❤当社は平等互恵（びょうどうごけい）、有無相通（うむそうつう）をベースにして、貴社と取引を始めたいと願っております。

我方愿在平等互利，互通有无的基础上与贵公司建立业务关系。

❤建立贸易关系函

（二）商务文书： 拝啓

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

貴社名と住所は三菱（みつびし）会社よりお聞きし、また中国綿布（めんぶ）に対する将来性ある書いてであるとの紹介を受けました。綿布は当社の取り扱い品目でありますので、貴社と直接取引き願えば幸（さいわ）いと存じます。

当社が供給可能な輸出綿布の概略（がいりゃく）をご理解いただくため、ここに商品説明と価格表を各一部同封いたします。貴社より具体的な引き合い入手次第、見積書（みつもりしょ）と見本帳（みほんちょう）を航空便でお送り申し上げます。

敬具 敬启：

欣闻贵公司发展日益兴隆。

承蒙三菱公司将贵公司作为大有希望的中国棉布买主介绍给我们。棉布属于我公司经营范围，我们愿早日与贵公司建立直接的业务关系。

为使贵公司对我公司可供出口的各种棉布的概况有所了解，现随函寄去商品册和价目单各一份。一旦接到贵公司的具体询价信，当即航邮寄去我公司的报价单和样本。谨上

第二十五期 价格谈判函

价格谈判函

（一）❤最近原料価格が暴騰（ぼうとう）しておりますので、当方としましては最大5パーセ

ントまでしか値引きできません。

最近原料价格暴涨，我方最多能给5%的折扣。

❤この価格は、すでに合理的なものでありますが、双方（そうほう）の取引拡大のため

に、再度3％値引きします。

此价已很合理，但为扩大双方之间的贸易，可再给3%的折扣。

❤数量が多ければ、価格はもう尐々値引きさせていただきます。

数量若大可稍微削价。

❤当方の価格はすでにぎりぎりまで値引きはいたしかねます。

我方价格已削减到极限

❤もしご注文が300ダース以上でしたら、さらに1.5％値下げたいです。

如果数量超过300打，愿再降价1.5%

❤当方は薄利多売（はくりたばい）主義で、価格はきわめて低めに定めております。

我方总是按薄利多销的原则，把价格定得很低。

❤これは最低価格ですので、これ以上値引きはいたしかねます。这已经是最低价，不能再降价了。

❤本製品は品質が優（すぐ）れていますので、この価格どおり多くの顧客（こきゃく）と大量に成約しております。

该产品质量优良，已按此价与不少其他客户大量成交。

❤价格谈判函

（二）商务文书：

拝復（はいふく）

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

本月17日付（づけ）貴信により、貴社は当方の掲題（けいだい）商品のオファーがやや高いとのお考えの由（よし）承（うけたまわ）りました。

また貴地（きち）市場における市場についてもお知らせいただき、ご協力に感謝いたします。しかしながら、貴社のご提示どおりに10%値引きすることは甚（はなは）だ遺憾（いかん）ながらできません。ついでながら申し添（そ）えますが、当方はほかから多くの引き合い受けており、だいたい当方の価格レベルで成約が期待されています。当方の価格はかなり合理的ですので、現在のところ貴社のカウンターオファーを考慮（こうりょ）する余地（よち）はございません。今後、もし貴社が価格を上げていただける機会がありましたら、お知らせください。また随時（ずいじ）貴地の市場の変化をお知らせください。当方は必ず貴社のどのようなお引き合いに対しても直（ただ）ちに対忚するようお約束いたします。

敬具

敬复：

欣闻贵公司发展日益兴隆。

从贵方本月17日函得悉，贵公司认为我方标题货物报价偏高。

感谢贵公司合作，告之贵地市场行情。但是，要我方按照贵公司提示减价10%，没有可能，很抱歉。顺便奉告，我方已接到大批来自他处的询盘，渴望基本按我方价格成交。我方的价格相当合理，目前无法考虑贵公司的还盘。

今后，如果贵公司有机会把价格做高，请告知我方。同时，请随时告知贵地行市变化情况。我方保证，对贵公司任何询价都予以立即办理。

谨上

第二十六期 订货函及回函

订货函及回函

（一）❤ここに当社のユーザーが必要としている原綿（げんめん）1000ベールの注文書を同封

いたします。

寄送我方客户所需1000包原棉订单。

❤本貨物（ほんかもつ）は至急用（しっきゅうよう）ですので、一ヶ月以内にデリバリ

ーしてください。

本货物是急用的，请在一个月内发货。

❤順調に通関できるよう、間違いなく当方の船積（ふなづ）み指図書（しずしょ）通り

に実施してください。

为了顺利通关，请严格按照我方装船须知行事。

❤注文した製品の品質は、必ず当方が要求している規格に合致（がっち）させるようご

留意ください。

所定货物质量须与我方要求的规格相符。

❤まことに残念ですが、貴社が示された価格条件では受注いたしかねます。

很抱歉，不能按照贵方所定价格接受订单。

❤昨日倉庫（そうこ）に失火（しっか）がありましたので、残念ながら8月24日までの

船積みは不可能となりました。ご諒承ください。由于昨天仓库失火，8月24日前无法装船，请见谅。

❤貴社が提供される製品は、必ず当方のサンプルとまったく同じものでなければなりま せん。

贵方提供的商品，须与我方的样品完全一致。

❤当方としては来年春までに荷渡しせよとのお申し出は受けできません。ご諒承（りょ うしょう）ください。

我方不能答应于明年春季前交货，请原谅。

订货函及回函

（二）（❤商务文书： 拝啓（はいけい）

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。ここに貴社7月25日付け書信にご回答いたします。当社は貴社がオファーされた各種サイズのナイロン製幼児服（ようじふく）に興味を持っております。いただいた書信に提示されている条件を検討しました結果、ここに下記（かき）品目をトライアルオーダーすることにしました。

ただし、必ず来月末までに神戸港（こうべこう）到着を保証してください。もし期限が過ぎても到着しない場合は、注文書をキャンセルし、貨物引き取りを拒否（きょひ）する権利を保留（ほりゅう）させていただきます。この条件に同意していただけるかどうかをお知らせください。

敬具（けいぐ）敬启：

新闻贵公司发展日益兴隆。

现答复贵公司7月25日函。我公司对贵公司提供的各种尺码尼龙婴儿服很感兴趣。经研究贵函所提条件，决定试订下列货物。

但贵公司必须保证在下个月运到神户港。逾期不到，我公司保留取消订单及拒绝收货物的权利。请告知贵公司是否同意这一条件。

谨上

第二十七期 合同条款及样本

合同条款及样本

（一）❤貴社の契約案に以下のアドバイスがございます。

对贵方合同草案我方有如下建议。

❤弊社がサインできるため、速く契約を送ってください。

请尽快邮寄合同，以便我方签署。

❤支払条件を変更しない限り、弊社の取締役会は本契約を批准するわけはありません。

除非改变支付条款，否则我公司董事会不可能批准此合同。

❤供給市場の激しい変化により、貴社がもし5％値引きしてくだされば、感謝にたえませ ん。由于最近供求市场的巨大变化，如果贵公司能降价5%，我们将非常感谢。❤貴社が弊社の請求を考慮に入れていただければ、感謝いたします。贵公司如能考虑我方提供的请求，我们会非常感谢。

❤貴社の状況を十分理解して、貴社の要求を満足いたしたいです。

我们充分理解贵方的状况，愿意满足贵方的要求。

❤貴社が船積み時間を変更する要求を受け入れるほかありません。

我们别无选择只好接受贵方变更装运的时间。

❤残念ですが、この段階で貴社の新しい提案に同意することはできません。

遗憾的是，在此阶段我方不能同意贵公司的新方案。

合同条款及样本

（二）❤商务文书： 拝啓：

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

ここに、契約書2345及び2346の各正本（せいほん）一式二部を同封いたします。信用状開設及び積み出し（づみだし）の手配（てはい）の都合もあり、ご署名（しょめい）のうえ、各1部を当公司あて至急（しきゅう）ご返送ください。

契約書に定（さだ）められた品質及び技術条件に相違（そうい）なく荷渡（にわた）しするとともに、契約書に規定の各条項を履行（りこう）されるようなお願い申し上げます。

同封書類：別紙のとおり

敬具 敬启：

欣闻贵公司发展繁荣。

现随函寄去合同书2345和2346正本一式各两份，请签字后将其中各一份速寄回我公司，以便安排开证及装运事项。

附件：如文希望贵方严格按照合同规定的商品质量和技术条件交货，履行合同中所规定的条款。谨上

第二十八期 申诉及善后函

申诉及善后函

（一）❤もし紛争が双方の話し合いによって解決できない時は、仲裁に委託することができる。

如果争执双方通过谈判未能达成协议，可以提交仲裁。

❤貴方提供品の品質は当方希望のサンプルの基準に達してありません。

贵方提供货物的质量低于我方所希望的样品质量。

❤検査して箱自体には損傷の跡はありませんが、多くの品物が大障害を受けていること が分かります。

检验后我方发现虽然箱子本身并无损坏迹象，但很多货物已严重损坏。❤かかる状況に付き、同封リストにより破損品をお取替え願いします。

鉴于此种情况，请按所附货单对破碎品予以调换。❤したがって15%値引きするか、返品するか貴社でご選択の上、結果をお知らせください。因此，是给予15%折扣，还是运回货物，可由贵方选择，请告知。

❤同ロットについて原因究明中でありますので、問題の所在が分かり次第お知らせしま す。我方对这批货正追查原因，一旦得知问题所在，将告知。

❤貴社が双方の将来の取引関係をお考えいただき、何とかして当方の損失を賠償される よう希望いたします。

希望贵公司考虑到双方将来的贸易关系，设法赔偿我方的损失。

❤当方が貴社に新規注文する前に、貴社が本クレームを解決することが緊急事

我方认为在向贵公司订购新货前。贵公司应该立刻解决这件索赔案。

申诉及善后函

（二）❤商务文书:

前略（ぜんりゃく）

毎々のお引き立てありがたく存じます。

さて、本日のお電話にて革（かわ）ブーツのご注文を取り消されるとのご連絡を受け、大変迷惑いたしております。

当社では、ほかならぬ貴社からのご要望であり、かつ大量注文ということで生産スケジュールを大幅（おおはば）に変更して準備を整（ととの）えてまいりました。すでに下請（したう）け会社へも発注、稼動（かどう）させている段階です。

この状態で、今生産をストップさせますと、尐なめに見積もりましても135万円を越す損失を覚悟しなければなりません。このような事情でございますので、お取り消しということでしたら、この損失の部分についての保証をいただかなれればならなくなると存じます。

至急、ご回答をいただきますようお願い申し上げます。

草々（そうそう）

前略

一向得到贵公司的提携，再次深表谢意。

今天我们接到贵公司的电话，得知贵方取消了皮靴的订货，这是再让我们感到相当为难。

由于是贵公司的要求，而且还是大批量的订货，所以本公司一开始就大幅变革了生产计划，以便做好充分准备，并且已经将任务派到下属的协作公司，让他们动工生产了。

在这种情况下，现在停止生产的话，权作最低估计，我们也不得不做好损失超过135万日元的思想准备。

情况就是这样，如果贵公司一定要取消订货，我们不得不要求贵公司补偿我们所损失的那部分亏损。

请尽快给予我们答复。

5.英语面试口语情景句 篇五

真的很感激昨天的面试。

2、I feel strongly that I possess the qualities to do that job.

我强烈地感到我具备做那份工作的资格。

3、I really enjoyed our discussion about the future of the firm that day.

那天我们之间关于公司未来的讨论让我感到受益良多。

4、I believe that 1have prepared very well for the job.

我深信我已经为那份工作做好了充分的准备。

5、I really thank you for having considered me.

真的很感谢你考虑了我。

6、I am looking forward to our next interaction.

我真的很期待我们下次的互动。

7、I believe that your company will be a terrific place for my skills.

我确信贵公司将会是我发挥才能的好地方。

8、I am writing to thank you for interviewing me yesterday.

我写这封信是为了感谢你昨天对我的面试。

9、Your discussion yesterday gave me a deep impression.

你昨天的谈话给了我很深的印象。

6.外贸寒暄问答情景口语对话 篇六

Excuse me. Are you Mr. Baker from Willshire Fashion?

对不起，您是从威尔谢公司来的贝克先生吧?

Yes, I am.

是的，我是。

Yes, I am Joe Baker.

是的，我是乔・贝克。

Yes, I am. You must be Mr. Zhang Wei.

是的，你一定要张伟先生吧。

Did you have a good trip?/How was your flight?/Was it comfortable?

您旅途很顺利吧?

Yes, it was very pleasant.

旅途非常愉快。

Yes, it was enjoyable, thanks.

是的，很愉快，谢谢。

On the whole, not too bad. It was very pleasant!

总的来说还不错。旅途非常愉快!

It was quite good. But it was awfully long.

这趟班机很顺利，就是时间太长了。

I just feel a little tired.

我只是觉得有点累。

We were delayed taking off, and we encountered a lot of bad weather.

我们延误了起飞，我们遭遇了很多恶劣天气。

It was a bit turbulent.

飞行中有轻微的乱气流。

Let me help you with your luggage.

我来帮您拿行李吧。

Thank you.

谢谢你。

Thank you very much.

非常感谢。

No thanks. I can manage it.

7.口语和情景教学法总结 篇七

初级口语教学是对外汉语口语教学的初始阶段。教授的对象一般为零起点的学生和初学者, 课堂内容也多为新知识, 因此在学生汉语水平受限的情况下, 要培养其从一无所知到具有基本的汉语口语交际能力, 绝非易事。尤其是学生母语中没有汉语知识的学生, 更是成为教学的重难点。在口语教学的实践中, 我们发现, 有些在课堂上操练得很熟练的字词和句型, 学生在口语表达中却常常回避使用, 或常常出现偏误。其主要原因是教学中对语言的形式和意义的过于强调, 而对语言使用的情景和语境背景交待得不够清楚。也就是说在什么情况下使用的问题才是最让外国学生感到困难的。所以在初级口语教学中, 情景预设就显得尤为重要。无论是口语课堂中的字词讲解、语言点讲解, 还是口语会话等实践活动, 情景预设都能起到很好的作用, 既有利于学生理解掌握语言知识, 又能提高表达的准确性。

二、情景预设概述

语言学习总是与一定的情景相联系的。语言不能简单地通过教师的传授得到, 每个学生在一定的情景下, 通过必要的材料和手段, 结合自己已有的知识和经验, 主动地构建目的语的语言系统, 才能牢固地掌握所学的新知识。因此, 在教学实践中, 我们要注意预设恰当的语言情景, 使学生的学习情景和现实情景相类似, 任务的解决过程和现实问题的解决过程相接近。这样, 那些生动直观的场景才能有效启迪学生的联想思维, 唤起学生对原有认知结构中的有关知识、经验和记忆, 从而使学生围绕真实问题进行自主探究学习, 利用有关知识和经验去同化或顺应学习到的新知识。情景预设的起点要根据学生的实际情况来定, 一般以通俗易懂为宜;如果情景预设能更接近学生的真实生活, 在概念和意义上也就更容易被学习者理解接收。情景预设的设置要有一定的明确性和引导性;如果情景设置得太宽泛, 那么学生对词汇和话题的选择就会失去针对性, 口语的表达会变成模糊和空洞的言辞, 不能很好地达到教学目标。所以情景设置时要适当细化, 尽可能明确情景的内容和功能。最好能对情景的时间、地点、人物、事件等作出限定, 在明确和规约的语境下进行口语交际。情景预设的方式也应该新颖多样, 这需要教师用不同的技巧和方式来组织情景预设。教师可以有目的地引入或创设以形象化为主体的生动、具体的场景, 如通过演示实物、卡片、简笔画、身体语言、图片、放录像或播放录音等形式对新材料进行生动、形象的描绘, 把学生带到特定的情景中, 让枯燥的语言点学习变成形形色色的交际场合, 并不失时机地引入问答、会话、表演、辩论、采访等实践内容, 融入学生生活。

三、情景预设在课堂教学中的应用

下面我结合自己的教学经验, 具体谈谈情景预设在初级口语教学中的应用。文中所用的例子均出自北京大学出版社的《初级汉语口语》 (第二版, 2004年版) , 为行文方便, 以下都简称为《初级》。

1. 新课导入的情景预设

怎样在第一时间抓住学生的注意, 有趣的情景往往起着至关重要的作用。教师需要钻研教材, 通过情景的创设激起学生们的兴趣, 满足他们求知的心理需要, 所以新课导入的情景预设要尽量调动学生的各种感官, 创设出生动的情景。

[例1]《初级》第一册, 第二十课:《我喜欢逛街》

教师首先提问:周末的时候, 同学们一般干什么?

学生会回答:聊天;看电视;看电影;打篮球;爬山;做作业……

教师根据每个学生回答的内容, 依次展示图片, 图片上画着上述的内容, 并带领大家说出句子:“在周末的时候, ××同学喜欢聊天, ××同学喜欢看电影……”最后教师引导学生进入正文学习, 说:“而在这篇课文中, 女主人公安妮在周末的时候喜欢去逛街, 让我们进入新课的学习。”

新课导入的目的是引起学生对本课所学内容的关注。教师利用问答的方式引导学生回答出与课文内容密切相关的日常生活场景, 并结合图片直观地展示出来。在这些情境中, 学生不但复习了已学知识 (词语:电视、电影、聊天等) , 而且对新知识 (词语:逛街;句型:我喜欢……) 产生了解和兴趣。

2. 生词讲解的情景预设

情景预设并以情景为依托不仅可以使学习者快速理解新词语的意义, 而且能充分掌握新词语的语用情境。学习者可以通过给定的典型情境, 大致推导出新词语应该在什么情况和场合下使用。因此, 他们也能够很快地把刚学到的词语运用到实际生活中去。

[例1]《初级》第一册, 第二十二课:《我旅行回来了》“我以为吃中餐是先喝汤啊”中的“以为”的讲解。

教师首先设计两个情景:情景 (1) , 你在校园里碰到一位很久没见的同学, 你觉得他回家了, 实际上他还在学校, 这时你就说:“我以为你回家了呢!”情景 (2) , 小王认为他期末考试能考到90分, 但是最终的成绩只有80分, 这时他会说:“我以为我能考到90分啊。”

上述的两个情景预设可使学生了解到“以为”有“觉得”、“认为”的意思, 用于对人或事物做出判断, 而且在大多数情况下用于与事实不符的判断。在学生初步掌握意义和用法后, 教师可再创设两个情景, 并要求学生用“以为”说一句话。

情景 (3) :当你听到门外“咚咚”的声音时, 你觉得有人在敲门, 但是最后开门一看, 原来是上楼梯的脚步声, 这时你应该怎么说?

回答:我以为有人在敲门呢。

情景 (4) :你找你的同学有急事, 但是一直没找到他, 得知他现在就在宿舍, 你去了他的宿舍还是没有找到, 这时你应该怎么说?

回答:我以为这次能找到他。

[例2]《初级》第二册, 第十四课:《看来你不去书店不行》“我打算一直写下去”中的“下去”

教师首先设计两个情景:情景 (1) , 你正在看一部电影, 但你觉得没有意思, 所以你不想再看了, 这时你可以说:“我不想再看下去了。”情景 (2) , 今天有两个同学因为感冒而没有来上课, 但是其他的同学都来了, 所以这节课还要接着上, 这时教师会说:“我们的课接着上下去。”

通过上述的两个情景预设可使学生了解到“下去”用在动词的后面, 表示动作的继续进行。在学生初步掌握意义和用法后, 可再创设两个情景, 并要求学生用“下去”说一句话。

情景 (3) :老师正在讲一个有趣的故事, 但是下课铃声突然响了, 你希望老师能把这个量故事讲完, 这时你应该怎么说?

回答:老师继续讲下去吧。

情景 (4) :你搬到了一个新的宿舍, 但是宿舍的条件很差, 你觉得自己不可能忍受这样的环境, 这时你应怎么说?

回答:我不能再忍受下去了。

3. 语言点讲解的情景预设

语言点知识结合情景出现, 不但能使意义更加准确, 而且能使搭配功能更加明晰, 因而更易于记忆和运用。同时, 在不同情景中创设出固定的句型, 还能使学习者注意到语言结构的特征和掌握不同场合下使用的语境条件。

[例1]《初级》第二册, 第三课:《离这儿有多远?》典型句型:那座山离这儿有多远?

教师可利用即时情景创设出以下情景, 情景 (1) :我现在离同学A很近, 离同学B很远, 情景 (2) :现在是三点半钟, 离四点钟还有半个小时。

通过学生对即时情景的感知, 可归纳出“离”为“距离”和“相距”的意思, 可用于表示处所和时间上的相距。为了让学生进一步掌握“离”的用法, 再创设出两个情景, 并要求学生用带有“离”的句型说一句话。

情景 (3) :从宿舍到图书馆之间的距离有一千米, 用“离”的句型怎么说?

回答:宿舍离图书馆有一千米。

情景 (4) :如果从现在到春节还有一个星期的时间, 用“离”的句型怎么说?

回答:现在离春节还有一个星期。

[例2]《初级》第二册, 第七课:《天气越来越冷了》语法知识:听得懂听不懂?

教师可以利用实物和现有条件创设出情景 (1) :老师丢一支粉笔给一位学生, 并问学生, 你是接得住还是接不住这支粉笔?这时学生会说:“接得住。”情景 (2) :老师要一位学生去搬桌子, 并问学生, 你是搬得动还是搬不动这张桌子?这时学生会说:“搬不动。”

通过学生对即时情景的感知, 可归纳出可能补语的基本形式为“V+得或不+结果补语或趋向补语”, 表示可能或不可能的意思, 包括动作的结果或趋向是否可能实现, 也包括动作本身是否可能实现。为了让学生进一步掌握可能补语的用法, 再创设出两个情景, 并要求学生用带有可能补语的短语说一句话。

情景 (3) :如果你坐在教室的第一排, 你是看得清楚还是看不清楚黑板上的字?这时你应该怎么说?

回答:我看得清楚黑板上的字。

情景 (4) :你参加了长跑比赛后, 再要你马上去游1000米, 你是游得了还是游不了?这时你应该怎么说?

回答:我游不了1000米了。

4. 课文讲解的情景预设

有时一段语篇就是一个完整的情景。因此, 在课文展示的过程中, 只需要在学习者理解段落大意的基础上, 充分挖掘并展示语篇情景的特征, 把注意力更多地放在篇章功能和语用情境上。

[例1]《初级》第二册, 第六课:《我习惯……》第四段语篇 (对话)

教师首先准备一张简易的中国地图和四张贴纸, 贴纸的正面分别写上甜、咸、辣、酸四种口味, 然后让四位学生分别拿一张贴纸, 最后当教师朗读课文时, 每位学生将自己的贴纸贴在中国地图上相应的位置。这是充分发挥师生听说互动的形式营造出一个地理识别与口味习惯对应的情景, 学生只用“听从指挥”便完成对语篇大意的理解。

[例2]《初级》第二册, 第九课:《我们马上派人去修》第四段语篇 (对话)

教师首先提问:感冒后, 大家的感觉是什么?

学生会回答:很难受;头疼;全身无力……

教师再问:如果你去了医院, 大夫一般怎么给你治?

学生会回答:打针;吃药……

教师最后问:你对感冒的经验是什么?

学生会回答:多休息;多喝水……

接着教师带领学生朗读课文, 并以口头方式完成下表:

教师先用多组问答的形式, 并借助学生的回答创设出一系列的情景, 然后用完成表格的方式适时引入课文内容, 为展示语篇大意搭建了平台。这种表格形式是对语篇情景有效的归纳, 它很好地将语篇中零散的对话归纳为意义或功能上相似的一组语句, 并清晰地反映出这些语句的语用情境, 为口语交际打下基础。

5. 口语实践活动的情境预设

口语交际能力培养的重要途径是口语实践活动, 而情景在口语实践活动中能帮助学习者把自己的语言表达得更准确、清楚、连贯, 也能使别人容易听懂。教师的任务是要创设一个可以做真实交际的语境和情景, 让学习者利用这种情景中的各种资源, 积极参与、解决问题, 从中提高交际能力。

(1) 会话训练的情景预设

[例1]《初级》第二册, 第十课:《乔迁之喜》第三段语篇 (对话)

该对话发生在刘伟新家里, 内容是王平和刘伟在谈论室内的布置问题。在课文讲解完后, 教师可创设这样一组情景让学生模仿课文进行会话练习。

情景 (1) :当你为新家买了一张新床, 与家人谈论放置新床位置的问题。

情景 (2) :你第一次去同学的宿舍玩, 并与对方谈论室内的布置问题。

情景 (3) :你和同学去学校的新图书馆, 对新图书馆的布置进行交谈。

[例2]《初级》第二册, 第十三课:《我想给她买件礼物》第三段语篇 (对话)

该对话发生在商店里, 是方雪青想退换买给妈妈作为生日礼物的一件毛衣, 并与售货员之间的对话。对课文讲解完后, 教师可创设一组情景让学生模拟并进行会话练习。

情景 (1) :顾客新买的衣服不合适, 回到商店退换。

情景 (2) :顾客新买的东西出现了问题, 回到商店退换。

情景 (3) :顾客买了东西回家后, 别人都说不好, 顾客也觉得不满意了, 回到商店退换。

(2) 复述训练的情景预设

[例1]《初级》第二册, 第七课:《天气越来越冷了》第五段语篇 (独白)

教师首先带领学生在不看书的情况下说出课文大意, 对课文初识后, 从前到后, 把每一句的重点词语和句型板书出来 (例如, 天气越来越……我又……又……我担心的是……;高兴的是……) , 然后再次带领学生依次说出每句话。用这种阶梯式的方式引出整个语篇情景。当全班学生都能准确和流利地复述出课文内容后, 再慢慢隐去关键词和句型, 在此期间, 教师可让学生做一些增加内容或变换形式的扩展性和变换性复述, 以提高口语表达能力。

(3) 成段表达的情景预设

[例1]《初级》第二册, 第十六课:《我该理发了》课后练习第七题:成段表达 (我喜欢的发型)

成段表达对于初学者有相当大的难度。因此, 对成段表达所要做的铺垫工作显得极为重要, 教师必须考虑到给定的词语是否熟悉、句型是否恰当, 提供的情景是否容易联想。对于我喜欢的发型这个话题, 如能事先给定参考词语 (理发;剪;烫;染;长;短;洗头;吹风;流行;过时;满意;精神等) , 或提供参考情景 (自己的发型;同学的发型;明星的新发型等) , 必将达到良好的效果。

四、结语

初级口语教学中的语言输入, 不是学生被动地听教师讲课, 而应该是让学生接触大量的建立在情景预设基础上的语言材料, 并充分发挥情景预设的优势, 使学习者将语言材料作为经验成分储存在大脑中。如能使情景预设有效地贯彻到教学中的各个环节中去, 必将达到最佳的教学效果。

参考文献

[1]初级汉语口语 (第二版) .北京大学出版社, 2004.8.

[2]温晓虹.汉语作为外语的习得研究——理论基础与课堂实践.北京大学出版社, 2008.3.

[3]徐子亮, 吴仁甫.实用对外汉语教学法.北京大学出版社, 2006.5.

[4]赵金铭.汉语可以这样教.商务印书馆, 2006.11.

8.口语和情景教学法总结 篇八

口语交际能力是现代公民的必备能力。自新课改实施以来，口语交际被列入语文课程标准中，与识字写字、阅读、写作、综合性学习并列，成为五大教学领域之一，这凸显了口语交际教学的重要地位及意义。口语交际素质的培养已成为初中语文教学的重要内容，这对青少年使用母语流畅地表达自己的意思情感，以及对未来成长为富有交际能力的复合型人才起到了夯实基础的作用。而开展口语交际的一种很重要的方式就是情境教学。本文就此探讨了在初中语文口语交际中实施情景教学的策略。

【关键词】

初中语文 口语交际 情景教学 策略

口语交际是语文教学中十分重要的基础部分，但是在初中语文课堂的实际教学中，大部分老师仅侧重语文教学的阅读、写作部分，而未重视口语交际的教学，对培养学生的语文综合素养十分不利。口语交际能力对中学生日常生活的文明交往、倾听与表达等具有重要的意义，以下主要探讨初中语文口语交际的情景教学策略。

一、创设和谐情景氛围，鼓励学生开口说话

口语交际能力不仅是当前语文教学的基础环节，也是培养学生语文素养的重要环节，同时也是学生日常生活中必不可少的基本能力，因此培养学生的口语交际能力非常重要。在以往的教学中，大部分老师都忽视了口语交际的重要性，从而造成了学生“金口难开”的现象，为此，在初中语文教学中，老师应结合教学内容创设和谐、轻松的口语交际情景，鼓励学生开口说话。比如在学习苏教版八年级下册《散步》这一课时，作者一家散步过程为应该走小路还是走大路而出现不同的意见，老师可以根据这一背景让学生进行角色扮演，然后在情景对话中将自己的想法表达出来。为了鼓励学生勇敢地开口说话，老师可以在此之前讲述一段自己的亲身经历和自己当时的表现，最好是用比较欢快、幽默的语气进行表达，不仅可以活跃课堂的氛围，还可以拉近师生的距离，为接下来创设和谐、轻松的口语交际情景作良好地铺垫。

二、创设生活化情景，引导学生有效沟通

在初中语文教学中，提问教学是必不可少的，但是在学生回答问题的过程中经常出现词不达意、语句不通顺等不善表达的现象，这是学生口语交际能力有所欠缺的直接体现。而造成这种现象的原因主要是大部分老师长期以来没有足够重视口语交际能力的教学而导致学生在交流与沟通、语言表达、倾听等口语交际方面的能力严重欠缺。因此在初中语文教学中，老师应该积极创设生活化情景，引导学生进行有效地沟通，从而使学生在交际过程中学会使用礼貌用语、学会倾听以及清晰地表达。比如在学习完第二单元《道德修养》这一模块的内容之后，可以以学生到图书馆借书并需要寻求老师帮助为题创设情景，指导学生在这一过程中需要注意几个方面，一是注意根据交际的对象选择合适的礼貌用语；二是看交际的场景注意说话的音量（图书馆应保持安静）；三是交际的内容应简洁明了（表述既要简短，又要表达清楚目的）。通过这样的情景对话不仅能提高学生的交际能力，还可以帮助学生认识道德修养的内涵包括友善、敬业、尊重等很多内容，在提升口语交际能力时，还应注意加强自身道德修养的培养。

三、丰富情景教学模式，提高学生学习兴趣

很多老师实施情景教学时都会遇到这样的问题，在应用情景教学一段时间后，学生参与的积极性就开始下降，甚至出现厌烦的情绪，从而达不到提高教学效率的目的，这主要是学生已经失去对这一教学方式的新鲜感而造成的。因此老师应注意改变单一的情景教学方法，丰富情景教学模式，保持学生的新鲜感，提高学生的学习兴趣和课堂参与的积极性，从而使情景教学能够保持提高课堂效率的效果。在实施情景教学时，不应局限与单纯的情景对话、角色扮演，而是结合具体的教学内容采取丰富多样的情景教学模式，比如在学习《沙漠里的奇怪现象》这一课时，可以事先收集一些有关沙漠长海市蜃楼、沙尘暴等景象的视频、图片、新闻等利用多媒体播放出来，使学生在多媒体视频情景中得到强烈的感官体验，通过感官刺激激发学生的学习兴趣。同时，老师要把握好指导时机，应避免在学生对话过程中打断学生。

四、转变教学评价方式，提升口语交际能力

对大部分中学生而言，老师的评价和鼓励是学生学习的动力之一，因此在情景教学中，老师的评价具有十分重要的意义。为了提升学生的口语交际能力，老师要转变情境教学评价的方式，从单一评价方式转变为多样化、层级化的评价方式。在设置评价标准时不以成绩作为唯一的评价标准，结合生活实际、学生的思维方式、沟通情况、合作能力、价值观、情感态度等各方面进行综合的评价。可以在学生发言完毕后一对一地进行点评，在评价时要结合学生的心理特点进行评价，对学生不足之处不应直接批评，而选择委婉的建议方式，保护学生的自尊心，对性格较开朗的学生可以选择幽默的评价方式。除了口头评价以外，老师还可以将班级学生在口语交际方面的一同进行分类汇总，制成PPT，进行全面的评价，使学生既可以看到自身的不足，又可以借鉴别人的长处。还可以收集有关的视频、图像等进行侧面的评价，同时，对于表现优异的学生可以给予钢笔、小笔记本等学习用具奖励。总之，老师要采取有效的评价方式，使学生不断的反思和总结口语交际方面的优缺点，积累经验和技巧，不断提升自己的口语交际能力。

【结 语】

在当前社会，人与人之间的交流会更加的密切，日常的交际活动也更加频繁，口语交际能力的重要性也日益凸显。因此，老师要充分重视对学生口语交际能力的培养，在实施情境教学时要注意情境氛围的和谐、轻松，注意情境与生活实际的紧密联系，要丰富情境教学模式，使学生带着浓厚的兴趣参与课堂，在评价时要注意保护学生的自尊心，给予学生积极肯定的鼓励。

【参考文献】

【1】纪秀娟.浅谈初中语文口语交际的情境教学策略【J】.新课程（中学），2014（12）

【2】任晓亚.初中语文口语交际的情境教学策略分析【J】.新课程学习（中），2013（12）

【3】倪文锦.基于语文新课程的两点哲学思考【J】.课程·教材·教法，2010（08）