保健食品营销策划成功的六大攻略

保健食品营销策划成功的六大攻略（共6篇）

1.保健食品营销策划成功的六大攻略 篇一

影响医药策划成功的六大关键因素

胜道策划公司/文

医药策划之于医药产品的重要性，在经过了无数次市场的验证之后，已经不言而喻。但是在当前形势下，多数医药企业对于医药策划仍然不能有一个较为准确的理解和认识。一些企业总是自信产品好效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前。有的企业信奉广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比极其不合理。也有企业对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金。更有甚者干脆否定策划，认为策划只是纸上谈兵。

这些对专业营销策划的误解或片面认识，为企业的营销策划与品牌推广带来了巨大的阻力。机会对企业尤为关键，因为市场不等人，当你在徘徊的时候，竞争对手已经在大步前进了。

当然，策划是有条件的，对产品、对企业的选择非常关键，我们要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业，这样才能增加成功的砝码。如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验;如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输;如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵;如果执行不到位，即使产品再好、策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳;

如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价;如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，最终将淡出市场。

1、深度发掘产品力

古汉养生精，代代传真情

古汉养生精在湖南是个家喻户晓的品牌，古汉养生精借力外脑为其提供营销策划服务6年多，其产品销售回款也从2002年的3000多万，提升到2009年的2.5亿，业绩增长了8倍多。除了企业自身资源的完备，产品效果卓越外，专业的医药策划也功不可没。

古汉养生精在策划时首次把产品资源进行了一番疏理，从马王堆西汉《养生方》开始，对产品进行全面系统整合，先从产品功能入手，提出脏腑衰老学说，全面调理脏腑功能，补充人体精、气、神，有效解决夜尿频多、疲乏无力、失眠健忘、头晕目眩等症状。这样，让消费者明白产品的切实利益点，满足基本消费需求。再以“二十年品质如金，两千年养生之道”为品牌基石，感动湖南、湖北市场新消费者。随后，针对湖南成熟市场，以情感策略启动礼品市场，提出“古汉养生精，代代传真情”的情感诉求，赢得了湖南市场新老消费者的共鸣。

2007年，古汉养生精在湖北、新疆市场全面代理“21世纪医药连锁高端论坛”，与一级代理商九州通集团协作，打通零售药店终端环节，建立良好的品牌形象，为产品迅速铺市，扩大知名度与影响力，为区域主流连锁药店负责人进行了生动的、直接面对面的品牌传播。这一切使得传播更为落地和有效。

2、坚定高层决策力

欧诗漫：光彩肌肤养出来

欧诗漫是一个来自江南水乡的珍珠品牌，但近年来，欧诗漫集团遇到了品牌经营瓶颈。在新的竞争形势下，如何整合欧诗漫品牌形象概念，是摆在其策划者面前的第一道难题。作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。

为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈志荣董事长希望在营销上实现创新，在进行缜密的策略研究后，通过6力诊断，为企业的品牌战略提供了坚实的决策依据。企业在几种决策方向上毅然选择品牌集中路线，提出了“中国珍珠美容第一品牌”的定位，希望消费者把欧诗漫当成珍珠粉的代名词，让“珍珠”元素融入江南文化，使欧诗漫珍珠成为江南水乡的第四元素(小桥流水、古镇、美女、珍珠)。民族的也是世界的，欧诗漫品牌应该体现十足的江南水乡韵味。最后，以“珍珠、美女、旗袍、晴雨伞”为视觉元素的江南印象，成为了欧诗漫的主品牌形象，很好地彰显了品牌的品位和特色。专业的策划，为欧诗漫集团的品牌战略提供了实战性强的科学决策依据。

3、高度升化企划力

治肠不伤肠，整肠生OK了

作为东药集团旗下的核心企业——沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与策划公司合作。

策划公司对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，策划公司为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。2009年,整肠生“概念营销”被《医药经理人》、《医师报》、《中国医院院长》、《中国社区医师》等媒体集体评为“2009十大医药营销案例”。

4、系统提升执行力

康王骨痛灵酊：四分骨贴药品天下

国内贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比，还需要突出差异化亮点。康王骨痛灵酊以前主要在部分区域市场运作临床，迅猛发展的滇虹药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。

除了从产品力打造、产品概念塑造、平面软文的策略与执行方面，为滇虹药业提供了专业的策划支持外，企业还要强化营销团队的执行力，为经销商、零售药店紧密合作，强化终端包装，打响终端战役，康王骨痛灵酊才有望在骨病市场新一轮的竞争中获得成功。

2006年，在国内多个区域省份市场，康王骨痛灵酊如一匹黑马，气势磅礴，通过高空宣传造势，地面强力推广策略，将骨痛灵酊在多个区域市场成功打响，成为终端营销的一道独特风景线。执行力保证了康王骨痛灵酊的成功，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势。

5、巧妙借势创新力

要排石，认准南京同仁堂

南京同仁堂源自同仁堂及乐氏家族，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店，“炮制虽繁，必不敢省人工;品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为南京同仁堂的堂规。

排石颗粒是南京同仁堂70年代开发的创新品种。“乐家老铺牌”排石颗粒，属于原研品种，获得中药保护等多项殊荣，目前在国内泌尿系统排石用药领域成为国内首屈一指的品牌。30年来，排石颗粒一直稳居市场老大地位，年销售回款额接近一个亿。

排石颗粒在临床上面临的竞争对手不仅是同类排石药物，还包括超声波、激光等体外、体内碎石手术治疗方式。我们可针对西医治疗结石的不足，强调中药排石更安全、可持久防

石、降低复发率等优点。在临床推广方面，创新更为科学合理、经济有效的治疗方案：把南京同仁堂排石颗粒定位成“要排石认准南京同仁堂”，并提出“体外碎石的术前、术后首选用药”。

在品种创新方面，我们要引领排石中药潮流，强调创新升级的重要性，逐步以新型无糖排石逐步替代有糖排石，进一步扩大市场份额，巩固排石市场领头羊品牌地位。

6、潜心炼造品牌力

华夏传五福，盛世显神威

我们服务神威药业的五福心脑清软胶囊就是一个典型靠品牌力累积的品牌，在两到三个主要省份销售回款2个多亿，实属不易。这个品种完全靠渠道营销做大的，已经在河南、河北、山东成为心脑血管自主用药的强势品牌。2008年，面对新的竞争环境，一方面，前有天士力丹参滴丸为代表的大品牌的分庭抗争，另一方面，后有其他心脑清类药品的低价跟随，五福心脑清软胶囊面临的处境也非常不利。我们经过与神威药业营销高管的密切磋商后，提出新的市场部署与品牌战略，针对产品自用兼礼品的特性，结合奥运年主题，奥运有五个“福娃”，产品叫“五福”心脑清，正好巧妙结合，提出“华夏传五福，盛世显神威”的品牌策略，在区域媒体上进行深度传播与演绎，巩固老市场拓展新市场。依托亚洲最大的软胶囊生产基地、进口设备全自动化生产流程等优势，强化神威药业打造现代中药软胶囊品牌力形象。业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，策划不是万能的，但没有策划是万万不能的。通过专业策划，可加速企业发展，加速品牌腾飞。在市场竞争如此激烈、产品同质化严重的今天，如果还墨守陈规，还单纯依赖自身资源，不谋求创新，不讲究系统策划，我们可能做得也不错，但总会感到竞争压力。时间就是成本，把握先机，谋求创新，企业才能永远立于不败之地，才能成为行业的领袖级品牌与企业。

2.保健食品营销策划成功的六大攻略 篇二

策略，如一骑绝尘，刚一启动，即呈燎原之势，也颠覆了传统行业营销模式。金秋十月，《新楚商》记者一行采访了这家快速发展的企业，探寻其成功的奥秘，揭秘它何以能在这一领域异军突起。

个性时代产品为王求极致

产品：自动麻将机，雀家争第一

在终端市场，吸引消费者眼球的始终是产品，能让消费者惦记并联想起企业的一定是产品，雀家深刻的明白这一道理，公司始终坚持以产品为中心，狠抓质量，不断创新。

处于一个消费越来越多元个性的和竞争越来越激烈的市场，目前面临的问题是产品同质化严重。公司在进行充分市场调研后研究顾客需求，并根据顾客需求确定将要开发产品的卖点。

例如，公司市场部门经过大量市场调研，发现市场份额最大的细分市场是三四线城市市场，农村是高速增长的市场，他的特点就是需求性价比高的产品，且要求质量过硬，操作简单化，雀家突破瓶

颈，整合资源，降低生产成本和流通成本，组合形成一个更具市场攻击力的产品矩阵，构建丰富的产品体系，形成同类竞争者中少有的自动麻将机家族，为未来市场的发展垫实更坚实的基础。

公司品牌总监周斌对我们说：“客户的需求是各种各样的，不仅体现在价格上，也体现在款式品类上，这是一个个性化的时代，不同的消费者占有不同的产品市场。公司产品极其丰富，囊括了几乎

所有的产品，中高低档都有，每个消费者都可以在雀家都可以找到自己满意的产品”成本节约价格竞争是王道价格：让客户感到实惠竞争拼价格，但不唯价格！公司在保持产品品质的同时，坚持走低价

竞争策略和薄利多销的销售路线，公司领导层非常可小米模式，也有意做中国麻将行业的小米。小米在手机领域做到极致，小米是不重视创新的，他只是跟随智能机成熟的产品领域，当然也不同于那些

不讲质量的山寨产品，而是以中等价格定位，在工业设计、工艺、性能方面投入高端的配置。例如其小米3手机1699元的价格相当于其他品牌机3000元级别的手机性能。这应该正是其成功核心所在，而雀

家正是模仿这一策略。

通过“打造一流品牌、一流产品、三流价格”形成强大的竞争优势。雀家如何做到这一点呢？

雀家品牌总监周斌告诉记者，目前国内市场上麻将机技术已经成熟，公司不进行重大技术研发，只需进行微创新，保持自身产品的特色。

在生产中，采取大规模大批量下单，压缩生产成本，这模仿小米模式。另在品牌包装，广告推广上节约费用，不投电视广告，不搞形象代言，降低产品广告费用，主要是依靠网络，这其实也是模仿

小米模式。

三是自觉适应中国微利时代的到来，通过资源整合、分工合作、集约化生产降低生产成本，保持产品的竞争力，坚持薄利多销！

雀家在坚持产品品质的同时，坚持薄利多销的销售策略和坚持走低价路线。品牌是根文化是本创百年事业品牌：现代之家，必备雀家企业必须从产品竞争到品类竞争最后到品牌竞争，所以公司从一

开始就以大力度打造知名品牌为核心。非常重视品牌文化建设，把人文关怀融汇到产品之中，融汇到设计细节中，融汇到市场营销和服务之中，争取做有文化的企业，打造自动麻将机领域卓越品牌。

雀家精心设计品牌标示，提倡中国孝理念，打造家文化。雀家，不仅寓意质量佳，更寓意娱乐出一个温馨的家，其乐融融的家，现代之家，必备雀家，雀家，欢呼雀跃进万家。雀家的愿景是希望自

己的新一代麻将机进入千家万户，能给千万家庭带来和睦温馨。

雀家成立之初有别于同类产品的地方，不是把所有工作放在产品创新和销售上。“雀家麻将机，娱乐逸性情”。公司创办企业内刊，开展社区文化活动，普及麻将知识，推广和弘扬中国传统麻将文

化，宣传健康的现代娱乐生活。公司非常重视企业文化建设，通过多年来的企业文化培育，雀家形成了一整套为全体员工共同认可、自觉遵循的价值观念、共同意愿、职业道德、行为规范和准则，建立

了完善的良性运作机制，造就了一支充满活力、无坚不摧、可持续发展的精英团队。依托电子商务实现渠道快速扩张

网络：让公司插上腾飞的翅膀

我们早已处于一个电子商务时代，互联网的精神其实质是“开放、平等、协作、共享”，而互联网的优势首先体现在资源的优势，大数据的优势，极强处理能力的优势。公司并非一个互联网高科技企业，

但非常注重互联网技术的应用，积极顺应电子商务的潮流，搭乘电子商务的东风，依托电子商务营销，实现雀家的快速发展。雀家电商并不是普通传统意义上的BTOC模式，而是依托电子商务时代包罗万

象的信息优势，加快雀家品牌的推广、宣传和市场拓展。公司大力发展网络营销取得如下四个方面的显著效果。一是公司利用电子商务宣传了品牌，迅速提升了品牌在全国的知名度，节约大量的品牌广

告费，形象代言费，并迅速降低成本，实现全国范围的扩张。

二是进行网络推广，侧重于发展全国的经销商，利用网络大数据优势，加快渠道建设。正是依托电子商务，才实现雀家渠道的快速扩张。

谈到互联网，武汉雀佳科技有限公司营销兼品牌总监周斌感概道：“正是通过互联网营销，我们才能够迅速赶超行业内传统大企业，并且能实现弯道赶超，赶上他们”。面对记者的疑虑，周总爽朗

一笑说“传统企业形成了对固有渠道发展模式的依赖，不善于利用互联网营销”。

三是公司搭建互联网交流平台，不断加强与消费者的沟通互动，搜集意见，从而指导新品开发，产品创新。

四是实现了服务创新。也就是通过互联网更方便对经销商的服务，例如，客户可以通过公司官网获得服务指导，实现24小时便捷下单。而且随着移动互联的蓬勃发展，经销商仅需通过随身手机都可

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实现与公司全方位的沟通，订货汇款对账。

顺应创业浪潮厂商合作进行

模式创新

政策：给一切想创业的客户

机会

常规企业的做法是开产品发布会，招经销商，并对经销商能力、资本、铺位甚至性格都要进行考评一番，诚然，这增加了网点的质量，但无形降低了市场拓展速度，也将一大批有意向有冲劲的经销商拒

之门外。

雀佳科技有限公司营销兼品牌总监周斌对传统企业的做法不以为然：“其实许多成功的经销商反而实力不大，正是因为渴望成功，渴望改变现状，经销商才愿意放手一搏，在创业过程中更能吃苦，

更能投入，因为任何创业开头都是有点困难的，也有的经销商虽然实力不强，但也许有很好的人脉关系，有很强的拓展能力”。

公司充分认识到这一点，主动降低经销商门槛，顺应中国目前的第四次创业浪潮，公司通过制定创新的合作政策，加大市场开发力度，这不仅实现了销售渠道的快速扩张，以形成遍布全国的销售网

点。

武汉雀佳科技有限公司品牌兼营销总监周斌说：“中国市场太大了，市场形势也一片大好，公司目前正在加大市场拓展力度，力争1年时间在全国发展1000家经销商，形成遍布全国的市场网络，让雀

家品牌在全国家喻户晓，真正走进千家万户”。面临日益加剧的同质化竞争形势，雀家的出现无异于为寄望突破现有发展格局的经销商带来了新的希望，为渴望创业而实力不足的经销商提供了机会。与

雀家合作，企业不但能提供性价比更高机型，更提供赢战市场的渠道政策。也正是这种利益共享、共存双赢合作政策，实现雀家品牌的持续健康而快速地发展。

提升销售力，

服务赢战品牌时代

销售：一切为了市场，一切为了成交

公司非常注重终端市场销售指导和对客户的服务，特别注重对经销商销售技巧的培训，并总结出一套行之有效的终端销售流程。

武汉雀佳科技有限公司营销总监周斌说“做销售是个挑战性很大的工作，需要不断的调整和创新，终端网点很重要，销售成功在于终端导购善于发现客户的需求，同时满足客户的需求，成功在于专

业和个性化的服务”。

在终端市场，吸引消费者眼球的是产品，激发消费者热情的是品牌，撼动消费者心灵的是促销，而能够提升销售业绩的则是销售技巧。

武汉雀佳科技有限公司不仅注重自身产品质量，并注重对经销商的培训和指导，要求经销商了解公司、了解产品，首先是对自己品牌产品的安全和质量、性能和特点、品牌和服务、价格和款式充分

了解。其次是了解当地市场，了解竞争对手，了解顾客需求，从而满足需求，促成成交。

公司还特别注重服务体系构建的完善性和完整性，以创造行业领先的售后服务水平来促进企业全方位的升级，完成雀家最新的战略部署。雀家公司拥有人才丰富的客户服务部，对客户的经营实施

7-11式的指导和跟踪服务，提供客服人员上门服务，提供广告支持（包括当地媒体支

持），根据经销商当地的市场情况制定全套的营销方案，确保经销商成功销售。

总之，公司创新性的给经销商销售导和贴心服务，以力争在竞争激烈的市场取胜，这取得了良好的效果。后记：雀家在产品开发、成本控制、网络推广、品牌宣传、市场营销和售后服务六大层次

的提升，会给合作伙伴带来更强的合作信心，也将增添消费者的购买意向，使得其在市场上无往不利地开疆拓土。

3.儿童房装修六大攻略 篇三

儿童房装修中涉及到的污染包括色彩污染、材料污染等，故此在多个环节需要注意消灭装修污染源，一是色彩搭配和设计方面，要有讲究，可以参考3A环保漆发布的儿童房装修色彩解决方案;二是用材要考究，环保健康指标要过硬;三是控制装饰材料的用量，主要是控制木芯板和油漆的用量。那种为了追求豪华装修效果，全墙纸包装及满墙打家具的做法容易造成甲醛等污染物超标。

(二)从小孩的角度出发，同小孩多沟通，注意小孩的个性需求

现在不少家庭装修儿童房都是家长做主，这是从成年人的角度去装修儿童房，实际上不是非常妥当，每个小孩的个性、喜好有所不同，而且成年人的想法往往也代表不了小孩，因此，对房间的摆设要求也会各有差异，父母亲不妨与孩子多聊聊，了解其喜好与需求，并让孩子共同参与设计、布置自己的房间。

(三)选材柔软自然 预留小孩活动空间

由于儿童通常比较好动，一方面在儿童房装修选材上，宜以柔软、自然为佳，具体的可以同装修公司商讨;另一方面，预留小孩的活动空间和涂鸦空间，学龄前儿童喜欢在墙面随意涂鸦，虽然涂刷过的墙面也可以满足这样的要求，但毕竟需要擦洗，比较麻烦，不妨在其活动区域，如壁面上挂一块白板或软木塞板，让孩子有一处可随性涂鸦、自由张贴的天地。

(四)色彩清新、明亮、愉悦

儿童房的居室或家具色调，最好以明亮、轻松、愉悦为选择方向，色泽上不妨多点对比色，而针对男孩女孩，应该分别采用对应的色彩。不同性格的小孩，又应该选择适当的色彩以便在居家环节促进小孩智力身心的健康发育。

(五)照明充足柔和

合适且充足的照明，能让房间温暖、有安全感，有助于消除孩童独处时的恐惧感，当然，照明光线要柔和，必须避免长而粗糙的阴影和眩光，以及裸露的光源。房间内还需要有相应的局部照明，以便于孩子看书写作业、查找书籍、寻找储藏物之用，或者运用造型丰富的灯具为房间增添童趣，

资料

(六)安全系数很关键

4.2018美国留学申请 六大攻略 篇四

时至12月，2017美国留学申请季已经接近尾声，新一轮的留学申请即将开启。对于申请2018年美国留学的同学们现在要开始准备啦，针对2018美国留学申请攻略，太傻小编为大家具体介绍。

一、美国留学申请时间规划要清晰完整

一旦到留学申请季，很多学生会因为时间紧迫的关系，不知从何说起，申请美国留学亦是这样。所以太傻留学专家建议，准备美国留学的学生要做好清晰的时间规划，明确各个阶段所要准备的相关事宜，让美国名校申请进程有序进行。

二、申请美国留学标准化考试成绩及早准备

标准化考试成绩是美国名校录取的硬性指标，所以对于语言考试和升学考试成绩也要特别注重，建议可以提前了解托福、雅思、GRE、GMAT等的考试时间，提前做好复习准备，便于高效搞定语言成绩及升学考试成绩，避免影响申请进程。

三、提升软实力背景助力美国留学申请

美国大学不仅注重学生的标准化考试成绩，还比较注重学生的课外活动能力，所以建议学生在准备申请美国留学时要提前参加各种活动，比如：summer course、专利申请、名企实习、科研实验、科考活动、游学、竞赛等，不仅可以锻炼自己独立能力和沟通技巧，还可以提升自己软实力背景，增加名校申请几率。

四、申请美国名校这些材料需要准备

标准化考试成绩(托福、雅思、GMAT、GRE等官方成绩单)、高中/大学/研究生阶段的成绩单(需要学校教务部盖章，或专业机构公证)、简历(CV)、个人陈述(PS)或者ESSAY、推荐信(最好是专业知名教授或者实习、单位公司高级领导)、学位证/毕业证或者在读证明、财产证明、其他材料(奖学金证书复印件、国际竞赛获奖证书复印件、发表过的学术论文复印件、专业方向的研究计划等)。

五、美国留学套磁与面试也是注意事项之一

套磁是在等待录取信的时候，通过电子邮件、电话、MSN等方式与教授沟通，从而达到获取信息、展现自我、争取奖学金的目的。套磁过程中，需要熟悉套磁方式，并把握一些细节，和教授保持良好关系。

面试是在学校发放正式录取之前教授会和学生通过远程、现场面试等方式了解学生沟通能力，核实学生申请材料真实性。最后，向学生介绍学校的情况，了解学生对于学校的真正兴趣。面试在美国大学录取过程中起着非常重要的，甚至是决定性的作用，所以在面试前太傻网建议要多做准备，能模拟演练几遍是最好的。

六、签证办理要谨慎

签证一般不太会被拒，不过建议还是做足准备，避开签证被拒的雷区，以良好的面貌和积极的心态面对美国面签官，顺利拿到签证。

留学所需的F1签证的原则是：

1)学生必须证明自己有能力在美国做全日制学生。

2)学生还须证明自己进入美国并短暂停留的唯一目的是在已建立的学术机构完成学业。特别要排除移民倾向。

3)申请人还必须证明自己有能力支付学费和上学期间所需的生活费用。

5.保健食品营销策划成功的六大攻略 篇五

不一样的美味

——北京鲜脆坊冷面产品成功营销策划纪实

作者：北京精准联合企划有限公司首席策划丁华

大年初三接到客户的咨询电话

2012年大年初三下午，当大家还沉浸在亲朋好友之间相互拜年、走亲戚的时候，我接到了北京鲜脆坊食品公司陈总的电话，客户想了解冷面产品的营销策划内容、需要的时间、费用和具体的合作方式等情况。因为早就知道北京精准企划公司和我们的工作风格，所以双方谈话的方式也比较直截了当。陈总语言干练、思路清晰、逻辑性很强也给我留下了深刻的印象。

选择比同类策划公司路程远一倍的北京精准企划合作

北京鲜脆坊食品公司在北京亦庄经济开发区内，位于北京市的南五环。北京精准企划公司地址在北京市的北五环，两家公司虽然同在北京市，正好一南一北，相距有100多里地。客户也找过几家离自己公司比较近的北京营销策划公司，但北京精准企划专业食品策划的高度和深度，及其敬业的策划精神赢得了陈总的信任。最终客户舍近求远，选择比同类策划公司路程远一倍的北京精准企划合作。

小型食品企业更需要专业营销策划的支撑

北京鲜脆坊食品公司是以家庭成员为主的小型食品企业。陈总跟其母亲都是朝鲜族，所以精通传统朝鲜冷面的生产工艺，做出的冷面产品无论在色泽、劲道、口感，还是在产品质量等方面都是一流的，但是这种高品质的冷面产品销售状况却一直不理想，客户希望借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，进入中高档冷面市场，并在较短时期内大幅提升鲜脆坊品牌的知名度、品牌占位和产品销量。

鲜脆坊冷面品牌定位为正宗韩国冷面

北京精准企划认为，以鲜脆坊冷面产品利益点或冷面产品工艺特色进行品牌定位，都不足以建立鲜脆坊冷面高端、主流的品牌位置，从而与众多冷面竞争品牌形成市场区隔。“正宗韩国冷面”的品牌定位，与消费者需求有效对接，有利于逐步建立鲜脆坊在中国冷面市场第一品牌的位置，快速在目标消费群体中产生品牌影响力，直接拉动冷面产品的销售。

鲜脆坊冷面品牌需要抢先竞争对手，全力打造正宗、高端的韩国冷面形象，首先在目标消费者心智中逐步建立“中国冷面产品第一品牌”的位置。

跟着别人的脚步走永远只能是追随者

在北京商超市场，冷面产品大约有十个品牌左右。直接在韩国生产加工，空运到北京超市销售的国外品牌有3-4个，这些冷面产品配料讲究，口感较好，产品包装档次感高，主要对准高端冷面市场。北京当地的冷面品牌有5-6个，这些产品多数配料相对简单，包装设计和材质较国外品牌要差一点，产品口感可以，主要针对中档或中低档冷面市场。北京冷面市场国外和国内品牌的共同特点是终端产品处在自然销售状态，基本没有终端品牌传播和产品推广活动的支持。鲜脆坊要想逐步成为中国冷面产品的第一品牌，就必须在营销策划的核心环节全面超越竞争对手，跟着别人的脚步走永远只能是追随者。

王者霸气，藏于心中

不管是做食品营销策划行业，还是做冷面品牌或者是其它食品品类，要想成为某个行业或产品品类的领导品牌，就得做别人没有做过的事，做别人不愿做的事，做别人暂时做不到的事，甚至做别人不敢做的事。通过比别人数倍的付出，为这个行业做贡献，并且为该行业制定新的营销标准和发展方向，要有藏于心中的王者霸气。

抢先竞品定义好冷面产品的营销标准

在冷面产品竞争不太激烈，竞争对手水平相对较低的市场格局下，鲜脆坊品牌要想成为冷面市场的领导者，就必须抢先竞品定义好冷面产品的营销标准。北京精准企划为鲜脆坊冷面产品提炼出了六步工艺和八大特色。北京鲜脆坊冷面六步工艺是：第一步、拌面，第二步、压面，第三步、绞面，第四步、晾面，第五步、酒精消毒，第六步、晒干。鲜脆坊冷面产品的八大特色是：

一、筋道，二、爽滑，三、麦香，四、新鲜，五、亮泽，六、天然，七、营养，八、正宗。通过品牌传播和产品推广，使鲜脆坊冷面产品的六步工艺和八大特色代表的就是好冷面产品的营销标准，为鲜脆坊最终成为北京冷面市场的领导品牌奠定了基础。

使鲜脆坊品牌等于整个冷面产品品类

在鲜脆坊品牌抢先竞品定义好冷面产品营销标准的基础上，北京精准企划通过精准的品牌策划以及品牌策略在产品包装和系列终端宣传品上面的应用，使鲜脆坊冷面品牌进一步拔高，让鲜脆坊产品品牌等于冷面产品品类，就像喜之郎品牌等于整个果冻产品品类，王老吉产品品牌等于整个凉茶产品品类那样，建立鲜脆坊在冷面市场的品牌壁垒，让竞争对手难以超越。

不一样的美味

北京精准企划为鲜脆坊冷面品牌创意的广告语是“不一样的美味”。鲜脆坊品牌广告语是品牌定位的延伸和冷面产品系列利益点的提炼。品牌广告语是与目标消费者沟通最简洁的语言，很多消费者都是先记住了该品牌的广告语，再记住产品品牌和产品品类的。

鲜脆坊冷面独特的六步工艺流程和八大特色的产品卖点，决定了该产品与竞争品牌产品的差异化。“不一样的美味”作为鲜脆坊冷面产品的品牌广告语，会让鲜脆坊一下从众多冷面品牌中脱颖而出，而且能够有力支撑住鲜脆坊“正宗韩国冷面”的品牌定位。

品牌策略和创意设计全面超越韩国进口冷面产品

在完整品牌策略体系的指导下，鲜脆坊冷面产品的包装设计元素：鲜脆坊品牌LOGO、“正宗韩国冷面”品牌定位中文和韩文的字体创意、包装色彩的应用、冷面产品图片、品牌广告语的位置、产品包装的质感和档次等等，不管是产品包装设计的局部还是整体设计效果都要明显好于韩国进口的冷面品牌。鲜脆坊冷面产品包装的设计风格自然延伸至系列终端宣传品：海报、X展架、POP、四折页、宣传单页等等。由此从品牌策略到产品包装创意设计再到系列产品销售终端宣传品的创意设计，北京精准企划已为鲜脆坊冷面策划了一套完整的品牌策略和创意设计体系，为后续冷面产品的成功招商和销售赢得了先机。

帮助每家合作的客户挣钱才是硬道理

很多食品企业特别是中小型食品企业和新进入的食品企业，由于开始缺乏专业营销策划的支持，这些食品企业在品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划层面都是处于非专业的状态，企业老板花费了高昂的人力、物力和财力去运作品牌和市场，结果产品销量还是上不去。这些处于艰难中的食品企业急需要专业营销策划的帮助，同时又没有足够的费用聘请专业的食品营销策划公司做策划。北京精准企划对这类中小食品企业采用了先支付一半营销策划费用，等我们帮助食品企业挣了钱后再陆续支付另一半策划费用的做法，有效解决了中小食品企业的营销策划难题，做出了许多这样成功的合作案例。这种全新的合作模式，使得找北京精准企划做营销策划的食品企业没有风险。

永远不知道自己几点下班

做营销策划这个职业首先需要喜欢他，才可能做的更加出色。这个职业基本没有上班和下班的概念，需要像和尚念经和练功那样清心寡欲，没有私心杂念。饿了就吃饭、累了就睡觉，醒了就思考品牌和产品的策划，永远不知道自己几点下班。在北京精准企划整洁的办公室里，除了电脑、办公设备和书外，公司储物间里拖鞋、被子、袜子、毛巾、牙膏牙刷、衣服、剃须刀什么都有，不管是做项目的时间还是不做项

们这群人每天都在享受着奋斗的快乐。

做中国食品行业营销策划的第一品牌

北京精准企划的目标是帮助每一个与我们合作的食品企业盈利，这需要我们与客户一起把营销策划的每一个关键点做到最好。精准企划希望在我国建立一套专业、规范、有效的市场调研、品牌策划、市场策划、VIS设计、产品包装设计、产品销售终端宣传品设计、平面广告设计、TVC的创意与制作、产品招商策划、产品促销策划、销售管理体系和销售队伍培训等食品行业营销策划的标准和体系，帮助客户节省营销策划费用，使更多的食品企业能够通过专业营销策划的支持实现低成本、无风险成功营销，为食品策划行业的发展做出自己的贡献。北京精准企划想要成为中国食品行业营销策划的第一品牌，我们知道做的还远远不够。我们知道每天都要面对新的挑战，每天都要学习和思考，每天都要进步。就像毛主席在《满江红》诗词中所说的“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕”。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过十九年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：

1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；

3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。营销策划客户不满意100%退款。

6.保健食品营销策划成功的六大攻略 篇六

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保健品会销企业成功实行旅游营销的六个关键点

目前在产品、模式等同质化竞争激烈的今天，旅游营销一枝独秀，发挥着独特的魅力！尤其是今年，以建党90周年为主题的系列旅游活动更是在全国掀起了红色旅游热潮，我们不难看出旅游营销为我们市场带来了丰厚的效益。

旅游营销虽然效果好，但操作起来是否简单易行呢？我们发现同一是旅游营销为什么有的市场做的很成功，有的市场却不理想呢？下面我就结合我们在实际操作中的一些经验给大家分享一下，做好旅游营销要注意的六个关键点：

一、安全问题：

旅游过程中，存在诸多不安全因素，比如饮食卫生，景点险峻，住宿洗澡，突发疾病，车辆安全等等。所以要做好一场旅游要考率到的安全因素非常多。饮食卫生方面我们一定要特别用心，夏秋季节，饭菜非常容易变质，所以腹泻用的药物必须准备，另外出门在外往往会出现环境差异导致水土不服，可能很多顾客会出现肠胃的毛病，建议在用餐时多食用一点大蒜，一般的痢疾菌3 与瓣大蒜就可以解决，这个是我多年操作旅游营销得出的一个小窍门，大家不防一试。

车辆安全更是重中之重，我们行业里都知道，曾经有公司在组织客户旅游途中大巴车出了交通事故，造成众多死伤，旅游没搞好，还把公司搭进去了，由于无法承担高额的赔偿金，公司不得不关门。为了保障车辆的安全，在出发前一定要督促租车公司仔细检查车辆，还要和司机签订租车协议，现在很多公司经常组织旅游，都有固定的合作司机与车辆，往往忽略这块，其实这是非常重要的。路途遥远的尽量配备2 个司机，精力充沛的司机更能保证驾驶的安全。我们都知道旅游要准备药品，但是大家往往不太重视有的药品是带了，但是扔在车上，不随身携带。顾客一旦在游玩途中突发心脑血管疾病的，往往会错过抢救机会，所以要做好旅游营销我们一定要有非常强的安全意识，客户的保险一定要 会销人网

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购买，必须签订责任书，以保护双方的利益。再有就是晚上的洗澡，员工一定要有这方面的安全意识，在入住宾馆时要多次强调，防摔倒、防烫伤等等，时刻提醒。

二、投入问题：

旅游营销较传统会销相比投入比较大，我们要有一定的投入意识和经济基础。所以在组织旅游营销的时候一定要做好客户的分析。旅游营销有多种方式，有购货赠送旅游的，有在旅游途中销售的，那么针对后一不时，我们一定要分析好参与客户的需求点，另外就是员工要制定相应的目标销量，参与多少客户，产生多少销量，必须具有60 ％的把握，往往有的员工为了完成公司规定的人数，忽略了销量，最后费销比悬殊很大，劳命伤财。

三、团队协作辉题：

旅游营销是对团队协作最大的考验，要求团队的每个人都要有很强的责任心和协作能力。尤其是责任心，员工往往到了景点自己玩的比客户还欢，跑的比客户还快，照片拍的比客户还多，忘了本质的工作是服务顾客。服务好顾客，才能达成销售，这是其一。还有就是团队协作能力，旅游营销是个系统工程，需要大家互相配合完成，几个人的队伍是很难操作一次成功旅游营销的。谈到团队合作，分享一个案例：曾经有过团队在旅游的第一天经理就和员工就因客户分配问题打了起来，最后搞的大家心情郁闷，接下来的销售也就可想而知了。

四、环节衡接问题：

旅游营销在不断的更换环境，一天的一个行程，地点就要更换30 余次，不停的上车，下车，宾馆，餐厅，购物，景点等的转换。地点的不停改变很容易出现客户丢失，掉队等系列问题，这就需要我们时刻跟紧客户，分好小组，选好组长，员工还要配合好组织队伍，最低限度的防止客户单独行动。旅游营销往往时间长，事情多，需要准备的物资，人员，流程设计等等诸多环节都要考虑到，还要有意外应对方案，所以做好一场旅游营销并不是 会销人网

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简单的带大家游玩那么简单，需要面面俱到。

五、顾客挑选问题

由于旅游活动需要长距离、长时间的活动，尤其很多团队考虑到费用以及便利问题，扮往往出行都是租用大巴车，因此，在途中非常辛苦，对顾客的身体条件也提出了较高的要求。同时，旅游并非是为了玩而玩，更多的是要考虑后续的产出问题。基于以上两方面考虑，前期对参加旅游的顾客就要进行仔细的挑选。为了减轻不必要的麻烦，对身体状况不好的顾客应当“忍痛割爱”，对购买能力、宣传转介能力较差的顾客更要“铁面无私”，确保最后的成团的顾客能够在旅游中玩的愉快而不拖泥带水。

六、细节决定成败

细节是旅游营销操作过程中的工作具体体现点，一方面要做好充分的旅游物料准备，另一方面还要做好细心的专业服务，所以整个行程在细节把握上要力求做到完美，我们都知道细节决定成败！前期物资准备方面，我们就要细致考虑。首先考虑行程中的物资准备，如中途用餐是自备还是公司安排，公司安排是进饭店还是打包餐；药品准备；队旗喇叭、必要的产品、行程中的活动如何举办等等，所有这在出发前就要准备到位。行程中的细节服务，如提醒服务在离开宾馆时一点要在车上多次提醒大家检查自己物品，首饰，衣物，手机等，这一点大家都有同感，经常离开这个市很远了，突然有顾客说，我手机落在宾馆里了，我项链在洗手间 了，等等这样的情况，这样就给大家带来了麻烦也使客户心里担心物品找不回来产生不快。还有一点就是住宾馆前一定要提醒客户，客房的东西可以用但不能带走一点也是非常重要的一个细节，我想我们可能都遇到过客户把宾馆毛巾，浴巾之类的东西给打包了，同样也给我们来了一些不必要的麻烦。

景点参观与购物也是客户容易出现问题的地方，很多时候客户会被某个购物点吸引，而脱离了队伍，经常是一车等一个人，全体人员到处跑着寻找丢失的客户，为了更好今免 会销人网

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如此事情的发生，一是员工责任心要强，一般要求队伍面有领队，队伍后面要有断后的员工，以此来组织腿脚慢客户跟上队伍，第二就是制作联系卡，每个客户都要有一联系卡，上面有领队，员工或导游的手机号码，还要有车的车号，这样如果出现掉队现象他可以电话联系到我们的工作人员

以上六个问题是在操作旅游营销过程中最基本的东西有很多的问题虽然很小，但是往往会给整个活动带来意外麻烦，因此旅游中无小事，切不可掉以轻心。旅游营销系统营销，是整合营销，只要我们精心准备，认真实施，们就一定能感受到旅游营余肖带给我们的收获！