电商创业的机遇与挑战

电商创业的机遇与挑战（精选7篇）

1.电商创业的机遇与挑战 篇一

大学生创业面临的机遇与挑战

就业问题一直是个不容忽视的严峻问题，是社会各界讨论的热点，对社会的和谐与发展有着至关重要的意义，当然也是作为大学生最关注的话题。“十二五”指出，大学生就业应在打工型向创业致富型就业方式转变中求突破。引导大学生积极参加政府提供的免费创业培训，结合自己所学知识来自主创业，自谋职业，由 “找饭碗”向“造饭碗”模式转变，以创业促就业，通过成功创业吸纳更多的大学生就业，掀起创业致富的热潮。每一个发展时期，每一个发展阶段，都是机遇与挑战并存。我们在这个机遇与挑战并存的时期里，我们除了明确自己的目标外，更要及时地抓住机遇，迎接挑战。

一、当前形势下大学生创业面临的机遇

首先，国家为大学生创业提供了有力的政策和制度保障。党的十七大报告明确提出了以创业带动就业的战略，为鼓励全民创业指引了方向，各级党政领导部门对创业高度重视。国家出台了诸多政策促发展、保增长、保就业，其中鼓励创业的政策是十分突出的。为创业提供了包括融资、税收、行政服务等相应的政策支持。创业是国家经济活力的体现，是高新技术产业化的重要途径，是新兴产业培育发展的增长点，是失业人员和新就业人员的重要从业渠道。

各级地方政府也采取了一系列扶持政策与措施。如京沪深三地政府均出台了一系列扶持高新技术发展的地方性法规和文件，明确制定了企业可以享受的优惠政策，特别对高新技术成果转化为企业的项目，做出了扶持的明文规定。虽然各种创业所采取的途径、方式各有不同，但殊途同归的是：尽其所能扶持中小型科技企业的发展。同时

一些地方政府也结合本地经济形势与特点，制定了有针对性的创业促进政策，以便使更多的大学生加入到创业的队伍中来，从而一方面解决大学生就业难的问题，另一方面也为其他社会成员创造了就业机会。

其次，国家经济转型为大学生创业提供机遇。当前，我国正在加快经济结构改革，大力推进新兴产业发展。国家要发展有潜力的、有较高核心能力的新产业。这种战略为大学生创业者带来了难得的机会，有可能使大生创办的新兴企业获得更多的支持。创业门槛的降低、创业成本的减少，给缺乏资金的大学生创业带来了机遇。经济危机下，人们的消费习惯有所改变，而此时对于创业者来说，有利于积累经验与资金。另外，经济危机下由于失业率的增加，人们对于岗位的渴望将更加强烈。对于业主来说，会让他们降低人力成本，提高工作效率。而对于创业者而言，企业运作中较大的成本往往是人力成本，人力成本的降低，有利于创业者积蓄力量。因此，在经济危机中因产业结构、技术更新所导致的转岗和低碳产业、高技术产业大力兴起过程中，大学生创业不仅有运用知识和技术的优势，而且能够从人才市场上以相对比较低的人力成本获得有经验的员工。

再次，大学生们有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的有理想，证明自己的价值。

二、大学生创业面临的挑战

在当前形势下，大学生创业虽然面临多方面机遇，也有自身的有利条件，但由于经济与社会发展始终处在激烈竞争之中，加上创业总是伴随着风险与不确定因素，因而，大学生创业面临的挑战也是多方面的。

第一，经济形势不容乐观，大学生创业的经济环境有待改善。当前，国际国内经济形势依然不容乐观。许多国家又重新采取了市场保护政策，贸易保护主义不断蔓延。我国的出口贸易受到的一些国家的阻挠与限制。金融危机对我国不少企业，包括虚拟经济体与实体经济体造成了不同程度的损失，银行借贷、资产通缩、投资无助、消费疲软的现象尚未完全解除。在这种情况下，创业还需要面对来自国内汇率、成本、信贷和税收调整的诸多矛盾，创业形势仍然严峻。

第二，大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失

败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

第三，大学生急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

第四，大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

三、提高认识，深化改革，教育引导大学生积极创业

分析当前大学生创业的机遇与挑战，旨在帮助大学生认识创业的形势，更新创业观念，积极主动地投入创业之中。

首先，高校教育者与大学生要进一步提高对创业的认识。应当看到，鼓励大学生创业并不是因为当前大学生择业、就业困难而采取的权宜之计，而是由高等教育的培养目标与我国建设创新型国家的目标决定的。创业与创新是有内在联系的两个概念，创业需要创新精神与创新能力；创新最终是为了创业，为社会创造更多、更好的财富。

对大学生创业，不能仅仅理解为新建单位与新设岗位，创业包括在实践中的探索、研究、改进、革新与创新。大学生所学专业知识比较系统，掌握了一些实际工作中所需要的高新技术与信息技术，大学生深入实际，把所学知识与实际工作结合起来，用先进技术对传统生产流程、管理进行改造与革新，这同样是创业，即创新工作程序、工作方式，创造新业绩。因此，大学生到一些技术落后的传统产业，到迫切需要现代科技推进发展的农业、服务业更能发挥自己的优势与作用。

其次，积极探索指导大学生创业的现代方式。当前大学生创业率和创业成功率仍然比较低，其主要原因除对创业认识不足外，还缺乏主动性、实际能力与实践经验等主观条件。这种情况反映一些高校还不同程度存在重知识、理论教育，向以培养学生的创造精神和实际能力为重点的教育转化不够，这是高校改革面临的新课题。

同时，一些高校教育的功利化倾向比较明显，创业教育的功能定位与目标定位不清晰，课程设置、教学方式比较传统和单一，或过于重视技能训练，忽视创业精神与创造性思维的培养；或习惯知识性的应试教育，忽视创业行为引导与创新能力培养，学生自主设计、自主参与的活动多数与专业学习关系不大，而且往往被安排在课余时间进行，从而使创业教育失去了学科专业这一最有力的依托。高校教育的这些问题既影响高校竞争力的提高，也制约创新人才的培养。为此，高校必须按照党和国家所确立的教育方针，抓住培养学生的创造精神和实际能力这个重点，进行教育改革，把创新教育摆在高等教育的应

有位置，积极探索不断创新指导大学生创业的现代方式。

鉴于我国高校创业教育起步较晚，而创业教育内容多，要求高，准备不够的实际，高校，特别是高等职业技术院校，要注重培养“双师”，使其既是专业理论教师，又是同类专业有实践经验的工程师、经济师、律师、管理师，进而把专业知识与专业工作结合起来，有效解决专业领域的实际问题，把创业教育落到实处。

2.电商创业的机遇与挑战 篇二

跨境电子商务作为一种技术, 可以进一步推动经济一体化、贸易全球化, 同时具有较高的战略意义。跨境电子商务一方面打破了国家之间的障碍, 使得国际贸易真正走向无国界贸易, 另一方面推动了世界经济贸易的巨大变革。对于企业来说, 通过构建开放、多维、立体的多边经贸合作模式实现跨境电子商务, 在一定程度上可以拓宽进入国际市场的途径, 同时可以优化配置多边资源, 进一步实现企业之间的互利共赢。

1 行业现状

国际贸易历史悠久, 在传统的条件下, 贸易是在一定框架下的企业行为 (B2B) , 是一个非常繁杂的商业过程, 是专业行为。但基于网络技术和现代物流而发展起来的跨境电子商务突破了以上制约, 使其变为普通消费者都能够参与的简单买卖 (B2C) 。通过构建开放、多维、立体的多边经贸实现模式实现跨境电子商务, 进而在一定程度上可以拓宽进入国际市场的途径。在全球范围内, 通过互联网和国际快递等相关服务, 国与国的民众实现了商品的跨国销售, 无国界的网购大门至此而打开。个人海外跨境消费迅猛增长。西方同业一直对中国网络零售市场的增长垂涎三尺。在中国, 在线购物的消费者高达1.5亿人, 该数字比日本的全国总人口还要多, 但是, 这一数字仅为中国网民数量的三分之一。在中国的网络零售市场中, 阿里巴巴集团旗下的淘宝网在线销售规模高达4, 600亿元, 其市场份额逾八成。国外各大电商平台今年来纷纷将眼光投入中国市场。e Bay亚太区董事总经理李在现 (Jay Lee) 表示, 目前, 在大中华区年销售额e Bay与旗下支付系Pay Pal约为40-50亿美元, 在全球范围内, 两者的活跃用户数量分别为9, 700万和1亿, 无形当中, 这些成为该公司与淘宝、当当网等本地业者展开竞争的武器。在商品质量、价格等方面, 由于国内外之间普遍存在较大的差异, 在这种情况下, 进一步推动了海外代购、海外淘宝等新兴跨境电子商务模式的发展。根据相关数据统计, 海外代购规模2010年为120亿元, 而2011年为265亿元, 年增长高达1.2倍。亚马逊, ebay等著名海外电商平台不仅加大了中国市场的宣传力度, 更将支付平台便捷化, 同时针对中国客户不定时开展减税包邮等促销政策。加之海外转运公司的日益壮大, 利用互联网, 坐在家中, 中国消费者可以通过一种前所未有的热情投入到海外消费大军中。

2 国内跨境电商发展前景

跨境电商虽然是近年来发展起来的, 但是它的发展潜力非常之大, 市场广阔, 消费群众多且消费能力参差不齐, 对于亚洲人口和国家众多的地区, 跨境电商具有明显的优势。我国的跨境电子商务当前正处于快速发展的阶段, 通过各类平台开展跨境电子商务业务的境内企业也已经超过20万家。据商务部数据显示, 2011年我国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元, 2012年达到了约2万亿元。2012年我国外贸增速为6.2%, 而跨境电子商务贸易规模同比增速超过25%。2013年同比增速, 可达到30%左右。对于我国企业来说, 通过跨境电子商务可以扩大海外营销渠道, 进而在一定程度上实现我国外贸的转型升级。阿里巴巴国际版、诚商网、敦煌网等第三方跨境电子商务平台为广大中小企业提供了展示商品、搓合成交、后续服务的一站式便利服务。同时淘宝天猫、京东商城等企业也相继设立了海外版网站, 在海外还有一些企业积极筹建自营仓库。支付宝、PAPAL等支付平台提供了便捷的支付手段。DHL、EMS等国际国内物流企业也抓住商机, 积极为相关企业提供定制化的快捷物流服务。

3 面临的问题

3.1 法律法规体系

政府尚未建立针对跨境电子商务的法律、法规体系, 在监管、结汇、税收等方面没有统一、稳定的适用制度保障。目前跨境电子商务面临信息可跨国境交流而货物与资金的流通却被国境隔断这一结构性矛盾, 也未能实现个人小额进口税制的系统化管理。唯有使网络交易纳入法律、法规的有效监管之下, 有法律保护和监管的跨境电子商务才能健康发展。

3.2 服务平台有效搭建

尽管第三方跨境电商平台大量建立, 但对于中小企业来说, 平台的建立并不代表流畅使用的能力。大多数中小企业对于跨境电商的概念模糊, 政策了解不清。电商平台缺乏对中小企业的相关概念推广及培训。其次, 跨境物流相对于国内物流因为其基础设施的不完善使得商家的跨境物流成本高、速度慢, 严重制约了跨境电商的发展。通常来讲, 跨境电子商务较国内的电子商务, 对于物流的要求更高, 比如其需要建立一个囊括跨境的仓库、计税和运输等诸多问题, 需要一套成本低、速度快的高效物流体系。我国还是一个以劳动力生产为主的国家, 信息科技化技术不强, 物流企业信息处理水平能力低, 其分拣、包装等流程都是人工处理, 这就导致了低效的物流操作和低客户服务水平。最后, 价格及服务也是跨境物流面临的一个问题, 价格的优势、商品到达的及时性和服务态度都是商家选择物流的标准。电商和物流一直是搭档式的出现, 国内电商的发展带动了境内电子商务物流的变革, 一大批民营快递公司的兴起, 使国内电子商务交易的便捷性得到极大的保证及提高。而相比之下, 尽管跨境电子商务物流业作为现代物流业领域中的新生事物, 已经展现出蓬勃发展的生机, 但跨境物流还有些措手不及, 伴随着小额跨境电商交易市场的进一步成熟, 跨境电子商务物流企业还存在着巨大的上升空间。

3.3 中小企业自身意识

战略抉择要求企业具有战略性的思维并拥有果断的进去过程。中小企业零售商在发展过程中更需要对于环境变化的灵敏嗅觉, 资源渠道的整合能力及建立可持续发展竞争力的优势。面临如火如荼的国内电商市场, 缺乏战略动力。认为跨境电商离自己太远, 面对国内市场的强大竞争, 不愿花更多成本投入到新市场。其次, 自身产品无特性, 面临国际市场难免心虚, 国内中小企业的发展就此被制约。而面对日新月异的国际电商市场和巨大的贸易差, 很多商家对于涉足国际电商市场仍然犹豫不决。就贵州而言, 少数民族饰品及手工艺品制作精良, 成本低廉却一直深受海外游客喜爱。对于外贸业而言成本过于低廉, 而大多数中小企业却对于跨境电商不知所措。国家政策帮扶, 地方政府的宣传以及培训才能切实提高企业将产品开拓海外渠道的信心。

3.4 跨境电商人才的奇缺

来自淘宝大学的统计数据显示, 目前国内仅只针对在淘宝平台上的电商企业而言, 人才缺口就高达百万, 而整个电商行业未来三年的人才缺口将达到445.7万。而在跨境电商领域, 人才则更是稀缺。东莞市跨境电商协会一负责人透露, 在跨境电商贸易额方面, 广东在全国所占份额超过60%, 而在广东这块“大蛋糕”中, 深圳占据了半壁江山, 东莞只及深圳的10%左右。东莞作为制造业名城, 跨境电商贸易仍有巨大的发展空间, 会外贸的不会做电商, 会电商的又做不了外贸。语言加技术的门槛把技术人员都击倒了发达地区, “外贸+电商”的复合型人才在市场上的紧缺让很多想做跨境电商, 因为不会、缺人、没氛围只能作罢。

4 结论

随着电子信息技术和经济全球化的深入发展, 跨境电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显, 成了近两年来电商界的一匹“黑马”。由于政策的有力支撑, 加上跨境电商具有海量商品信息库, 拥有了面向全球市场的巨大潜力, 已经成为我国对外贸易的发展趋势。然而中小企业如何面对机遇而迎接挑战, 在跨境电商中勇于开拓思维, 突破局限, 打造全市的市场地位是中小型企业管理者不得不思考的重要问题。国家的支持, 政府的帮助, 企业内部自身调整思维, 社会相关培训机构对跨境电商人才培养, 只有多方共同努力, 国内的跨境电商之路势必迎来更广阔的天空。

摘要：在经济全球化, 电子商务在全球范围内蓬勃发展的大背景下, 我国企业要想跟上新时期国际贸易的大潮, 就必须发展跨境电子商务, 抢占先机, 赢得光明的未来。本文从我国跨境电子商务的现状出发, 分析了我国中小型企业跨境电子商务发展的机遇与挑战, 及存在的问题, 并提出建议。

关键词：跨境电子商务,中小型企业,发展

参考文献

[1]周嘉娣.我国跨境电子商务的现状分析及建议[J].中国商贸, 2013 (34) .

[2]朱益民.跨境电商的生存法则[J].上海国资, 2014 (3) .

3.电商创业的机遇与挑战 篇三

得天独厚的优势

天津中包包装科技发展有限公司专业从事运输包装设计、包装集成服务、包装测试仪器设备研发与销售等业务，经多年实践总结发现，瓦楞纸箱在电子商务中使用数量多、范围广，除具备上述优势以外，主要原因有以下两点。

1.功能性和增值性

包装具有保护商品、美化商品、节约成本、便于储运、利于计量、引导消费、提高附加值七大功能。简单概括起来分为两大类：一类是功能性，即保护内装产品，这是运输包装的基本要求；另一类是增值性，即促进商品销售，展现包装魅力和效果，这是销售包装的要求。

以往，瓦楞纸箱主要作为运输包装，实施对商品的保护，达到功能性目的。随着经济的发展，消费者对包装提出了更高的要求，瓦楞纸箱不仅要达到功能性的要求，还要符合增值性的要求。因此，瓦楞纸箱要从单一的运输包装发展成为运输包装和销售包装一体化的模式。

相信下面的画面大家都不陌生：在大中院校，一片空地上某电商企业的快递依次铺满地面，寻找自己快递的同学往来其中，路过的同学纷纷侧目而望，印刷在瓦楞纸箱上醒目的电商企业名字映满人们的眼帘；大街上时不时出现的汽车、电动车满载着印刷有某电商企业LOGO的快递在城市里穿梭往来，这种眼见为实的视觉冲击效果远比电视、网络的广告宣传更加真实，更加富有吸引力。在送货的同时起到广告宣传的作用，并且是无时无刻、不分地点和空间、不花广告费的宣传，这比花费巨额广告费更加划算。

瓦楞纸箱上除印刷电商企业的LOGO或精美图案以外，还能加印微博、微信和官网App二维码等信息，消费者收到包裹后，可以直接扫码与商家互动，甚至沟通售后环节。通过现代信息技术的应用，在原来普通的瓦楞纸箱上可以创意无限，为消费者提供更多贴心服务。当然，瓦楞纸箱上既可以直接印刷这些信息，也可以根据需求粘贴不干胶标签，形式多种多样、灵活多变，既有利于控制成本，也可以根据需求提供个性化服务。

2.体现专业化精神

前几年，电商企业有时候会使用其他厂商废弃的瓦楞纸箱来包装自己的快递产品，虽然节省了成本，却给消费者造成了不小的困扰，降低了电商企业在消费者心目中的信誉度，从而给电商企业造成不小的负面影响。

而使用电商企业自己的包装，不仅有利于配送中心包装人员作业，同时也给消费者反馈了一种信息，即这家电商企业非常专业化、正规化，有利于提升电商企业在消费者心目中的形象，增加客户黏性，同时潜移默化地提升企业的品牌效应，增加企业的无形资产。

亟待改进的问题

虽然瓦楞纸箱具备很多优点，但在实际使用过程中也存在很多问题，如果电商企业注意并加以改进，不仅能为消费者提供更加优质的服务，同时也是降低费用、增加利润的一个有效途径。

1.瓦楞纸箱尺寸的标准化

对于大型电商企业来说，日均货物交易量巨大，瓦楞纸箱消耗量也非常庞大。然而，由于涉及的货物种类多达几百万种，如果不能统一瓦楞纸箱尺寸，必然导致包装材料种类多、选择难，不仅影响包装作业效率，还容易造成大纸箱装小体积货物，既浪费包装材料，也降低了装货率，提高了物流成本，无形中造成资金浪费。

因此，瓦楞纸箱尺寸标准化非常有必要，这就需要结合实际发货和包装使用情况、包装作业人员反馈等因素综合考虑，制定符合实际情况的系列标准尺寸瓦楞纸箱。据统计，服装、化妆品和食品这三个行业的日常需求量最大，而这三个行业的产品大多没有配备适合运输的包装箱，这就需要电商企业对这几类产品单独包装后再发运。化妆品多为玻璃瓶包装，如果没有合适的瓦楞纸箱包装，很容易导致产品在运输过程中受到损伤，增加消费者退换货的风险，从而使得电商企业面临支付更多运费的风险。

为此，便产生一种现象，即过度包装。我们时常会遇到瓦楞纸箱有1/3～1/2的空间没有使用的情况，更有甚者，网购来的一件衣服用超大的瓦楞纸箱包装；买几本书也用很大的瓦楞纸箱装运，中间还填充了大量的填充物；就一张薄薄的卡片型U盘，包裹它的竟然也是一个硕大的瓦楞纸箱。

商家由于担心货物损坏而出现退换货，不得已而采用过度包装实在情非得已，但过度包装也应该有个限度。电商企业作为零售终端，利润空间本来就很低，买满一定额度还免费送货，如果能将包装成本降低到一个合理范围内，节省下来的费用无疑就是自己的纯利润。因此，电商企业要根据实际需求制定一些标准尺寸的瓦楞纸箱，既能节省包装材料成本，也能提高单次派送货物的数量。

2.瓦楞纸箱性能的合理选择

相同尺寸的瓦楞纸箱因纸张定量、层数以及印刷方式等不同，其价格差异也会非常大，最多可高达10倍以上。因此，合理选择瓦楞纸箱可以帮助电商企业节省不菲的成本。

由于电商产品采用快递运输，送货周期一般在1～3天，包装寿命周期非常短，并且绝大部分货物都是轻抛货，大大降低了对瓦楞纸箱抗压强度的要求。这样一来，我们就可以使用较低的安全系数来确定瓦楞纸箱的抗压强度，从设计角度来降低瓦楞纸箱成本。

3.寻找合适的替代品

我们看到，京东商城自提和货到付款的商品通常使用塑料袋包装。这种方式适用于运送距离短、运输条件不苛刻的情况，不仅能降低成本，而且塑料袋属于柔性包装，能够适合不同尺寸的物品，所需尺寸规格无需很多即可满足物流需求。另外，塑料袋包装作业方式简单，空余部分折叠后使用封箱胶带粘住封口即可。

而第三方快递商品、公路运输商品等则通常需要使用瓦楞纸箱包装，因为这些方式对运输条件的要求较高，如果不使用瓦楞纸箱，可能面临货损增加的状况。

因此，根据实际情况，我公司一直灵活使用包装材料，这样不仅可以节省包装时间，提高单位时间出货量，也可以节省不必要的包装材料消耗。

4.包装作业的持续改进

对于工业化产品来说，产品种类少、数量多，包装作业方式较为单一，作业质量容易控制。而对于电商产品来说，种类多、数量多、混装现象多，无法使用单一的作业方式进行包装作业。这就需要高素质的包装作业人员，为订单货物选择合适的包装材料、包装方式，在减少不必要的包装浪费、节省成本的同时，保证订单的运输安全。这就要求对实际工作多做总结，持续改进，为选择合适包装材料、恰当包装尺寸提供依据。只有这样，才能在实际工作中将包装作业规范化、减量化，实现利润最大化。

在电商高速发展的时代，瓦楞纸箱行业迎来黄金发展机遇。然而，在当前这样一个利润空间小、个性化、信息化的时代，一枚小小的瓦楞纸箱只有经过细致的选择和创新之后，才能为电商企业赢得额外的利润空间，这一点不容忽视。

4.电商创业的机遇与挑战 篇四

现在，不少大学生正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。然而在现实中，大学生网上创业的现状却难以让人持乐观态度。

机遇风险并存

北京一位大学生莹莹，大三时开了一家网店，主营化妆品。她很自豪地说：“在网上开店不但减轻了家里的负担，而且锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力。”莹莹觉得经营一家网店也是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。现在工作这么难找，好企业去不了，差点的又不愿意去，毕业后她很有可能选择利用互联网走就业、创业这条道路。

据报道，我国网民达2亿多人，网上购物大军达到2000万人。2009年网购市场规模将达2680亿元，明年增至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，加之在严峻就业形势的压力下，网上开店越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。

5.农村电商的机遇与现实问题 篇五

(2016年4月26日分享)

2014年下半年以来，农村电商得到各界空前关注，上到总理，下到普通创业者，还有各级官员、各类企业家，都不约而同地将目光投向农村。从“互联网+”行动方案到电商“国八条”，新兴的农村电商频频被列入发展重点；从商务部的电子商务进农村综合示范到农业部的农业电子商务促进行动再到国务院扶贫办的电商扶贫试点，一系列政策推动农村电商加快发展；从阿里巴巴的“千县万村”计划到京东的“星火燎原”再到苏宁的“乡村易购”，还有邮政的邮乐购大举进村、供销总社涉农电商综合平台上线、联想投资云农场、浙江赶街出省扩张、山西乐村淘引导农民网上赶集等，已经有60多家互联网企业将触角伸向农村；从首届县域电商大会的爆棚到十大县域电商模式的火急火燎出炉再到淘宝大学县长培训班的火爆，诸多的县委书记、县长也将目光投向了农村电商。一切都在预示着，农村电商的热潮正在涌现，而且波涛汹涌！

1、什么是农村电商？

在开始农村电商问题的讨论之前，首先需要厘定一个基本概念，即什么是农村电商。百度百科的解释是这样的：“农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。”从这个定义来看，一个是太模糊，还停留在农村信息化的层面；二是太狭窄，大体圈定于乡村这个小农村的概念。这显然不是大家所希望看到的农村电商的全貌。

实际上，县以下的行政区域在传统意义上就相当于农村，所以，农村电商概念的内涵是相当丰富的，大体相当于县域内涉农电商的总和。至少应包括以下三个层次：

A农产品电商：即通过电子商务路径，把大量的农产品通过网上销售出去，其经营主体可能是普通农民，也可能是企业或者合作社等；其经营的农产品可能是没有加工过的原产品，也可能是简单的初加工品，还可能是食品。目前网购比较流行的红枣、核桃等干货就是典型的农产品电商，只不过产出于农村，却成交于城市而已。

B 农村电商：即通过网购渠道的下沿，让普通农民也能够享受与城市人一样的网购便利，无论是阿里巴巴的“千县万村”也好，还是各地纷纷试点的“赶街”“村淘”也好，核心是工业品通过网络渠道下乡。

C 县域电商：即在县域农产品电商和农村电商发展的基础上，电商相关产业要素开始在县域聚集，如物流配送、加工仓储、电商服务等，直至催生电商园区，成为县域经济一个新的增长点。

上述三个层次一般会经历四个发展阶段：

一是个体电商经营者自发生成，多在乡村结合地域特色于网上出售农产品； 二是在乡村地域内开始聚集，在电商带头人的示范带动下，多个农户开始从事电商，形成集聚效应，典型的就是淘宝村；

三是农产品电商企业开始走上前台，在以户分散经营的基础上，开始打通产业链，品牌化营销，经营的专业化、市场化、标准化水平都有大幅度提升，形成有市场影响力的品牌，如阳澄湖大闸蟹、安溪铁观音、新疆红枣等，开始催生出比较有实力的电商企业；

四是县域电商开始兴起，围绕电商发展形成的大量物流、人才、资金、技术等要素客观上要求相对聚集，县城成为一个良好选择。这大概是目前一般农村电商的普遍发展历程，因各地实际情况稍有不同而已。

2、农村电商为什么会这么热？

阿里研究院院长高红冰说，“农村的市场是一个新的蓝海市场，我们发现在整个网购的这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块。”

农村居民对网购模式的接受度达到84.41%，人均网购消费金额预测在500-2000元之间，仍有增长空间。继我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。

淘宝网农村订单金额比例由2013年第一季度的8.65%上升到2015年第一季度的9.64%。2014年农村网购市场约为1800亿元，2015年达到3530亿元，2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。如果顺着阿里巴巴的思路再进一步梳理，我们会发现农村电商蕴藏了巨大的潜力，至少表现在以下五个方面：

首先，农村电商市场前景具有明显的广阔性。2010年村镇农村电子商务交易总额(网购总额加网销总额)约209亿元，仅占实体交易总额(采购总额加销售总额)的 0.07%。特别是随着农村物流体系的改善、农村信息化的普及、农村消费水平的提高，整个农村电商的增长空间值得期待。再像农产品电商，目前农产品实体市场约3万亿元，而网上销售额仅1000亿元左右，渗透率仅3%，市场想象空间巨大。

其次，农村电商消费具有明显的新生性。有研究表明，消费者通过网络零售消费的100元中，约61元是替代性消费，也即从线下消费转移到了线上；但是另外的39元，则是因网络购物的刺激而产生的消费增量。但在三四线的县域地区，网络新增消费更高达57元，拉动消费作用明显。目前的农村，可谓假冒伪劣产品横行，好多东西农民想买却买不到，进城买又不经济，还有很大的消费潜能。一些地方已经出现了专门为村民代理网络购物的淘宝代购客，也从侧面证明了这一点。

第三，农村电商发展具有明显的非均衡性。如果说传统产业发展要遵循一般产业规律、中西部地区发展还要依靠产业梯次转移的话，则电商在农村的发展打破了这一清规戒律。在阿里研究院公布的淘宝村和县域电商发展案例中，许多出自非经济发达地区和非改革开放沿海地区。比如山东的淘宝村，不在济南、青岛等大城市附近；河北的淘宝村也不在省会或区域中心城市附近；江苏出现的淘宝村也不在经济发达的苏南地区。在县域电商案例中，浙江的遂昌、甘肃的成县在山区，河北的清河更身处内陆。阿里研究院分析发现，从2010年开始，县域电子商务已从以江浙代表的华东“单极增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。显然，由于电商打破了时空的限制，为电商的地域突破提供了条件，这也是一批县域对于电商充满憧憬的重要原因。

第四，农村电商创业主体具有明显的青年性。青年是最活跃的创业群体，大批青年返乡从事电商创业，已经成为农村电商的最大活力。从《“新三农”与电子商务》一书提供的数据可知，农村网商年龄在20-29岁的占75.9%，30-39岁的占18.6%，两个年龄段合计近95%。虽然我们难以期望农村电商也会迅速产生“淘品牌”那样的暴风骤雨式成的长奇迹，但至少可以相信，以年轻人为主体的农村电商创业群体必将在今后几年中蓬勃发展，形成一批影响农村经济方式的现代电商企业。

第五，农村电商的发展具有明显的产业再造性。电商在农村的发展不仅是渗透到传统产业之中，而是深刻的影响与再造，甚至是催生农村新的产业，这是农村传统产业模式不可想象的。比如目前的农产品上网，普遍面临标准化程度低的问题，电商运用现代信息技术和科技手段进行了系统性的产业链改造，这对农业生产方式的影响是深远的。而且，电商把盲目的生产逐渐转向依靠市场来定位，拿到订单再生产，可以有效避免卖难。电商带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加了就业，为县域经济注入了新活力。

可以预见，随着城市电商竞争的日趋激烈，农村电商正在信息化基础不断完善、农村消费水平不断提高、农产品生产销售模式加快转型的情况下，成为下一个重要的电商蓝海市场，发展的未来让人期冀而动！

3、农村电商真的靠谱吗？

农村电商自2009年以来呈现暴发的趋势，到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件。关于农村电商的蓬勃发展，各方表述较多，我想从四个领域的成就作以概括。——个体农民电商创业自发兴起。大量回乡农民工、返乡大学生和部分大学生村官，开始运用电商这一便捷的平台，大量销售农村土特产品。2014年，阿里平台上经营农产品的卖家数量为76.21万个，其中零售平台卖家74.98万个，较2013年增长60.57%；注册地址在乡镇的农村卖家约为76.98万个，同比亦有较大幅度增长。比如作为经典案例的全国百佳网商“山之孕”特产店的创办者杜千里，是河南辉县上八里镇杨树庄人，家里非常贫穷，MBA研究生毕业后回到农村创业，利用一根网线，把太行山山区的野生药材、绿色杂粮、野生核桃、红枣、山楂等健康食品通过互联网销售出去，2011年实现150万元的收入。既满足了城里人对于天然绿色食品的需求，也帮助了贫困的乡亲们销售和增收，当地野生核桃的进山收购价从6元一斤涨到了13元一斤，增涨了一倍多；野生山楂片由原来一元一斤涨到了7元一斤，涨了七倍。

——以乡村为区域实现聚集。不仅企业、个人在电商中发财致富，而且一批村子也因为搞了电商经济迅速发展，像“淘宝村”就是传奇的代表。“淘宝村”指的是大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象。判断淘宝村的主要依据是： 1.农村：农村草根网商自发形成，也就是农民自己办网店，不是算来的企业办；2.规模：网商数量达到当地家庭户数的 10%以上，且电子商务交易规模达到 1000 万元以上；3.协同：形成相对完整的产业链，具有协同发展的特征，就是说生产、贮藏、加工、包装、物流这些配套都比较齐全。至2015年，全国已发现各种类型的淘宝村780个，这些淘宝村分布在福建、广东、河北等17个省、市、区，活跃店铺20多万个，直接就业50万人以上，并且带来了物流快递、包装等服务业的大量间接就业。被称为中国第一淘宝村的浙江义乌青岩刘村，总人口不到2000人，但居住却达8000多人，开了1000多家淘宝网店，拥有2家金冠店、数十家皇冠店，每年成交额超过20亿元。

——以县域为单元形成电商新经济。2014年7月，阿里巴巴主办全国首期县域经济与电商论坛并发布一批县域电商模式，标志县域电商进入全面发展时期。以小商品批发著称的浙江省义乌市，实现了网上再造一个义乌的转型，2013年注册地在义乌的淘宝卖家（含天猫）账户达到10万个，超过义乌国际商贸城的商户数量（7万家左右），成为义乌最大的商人群体；电商交易规模856亿元，交易额也超过实体市场。浙江的遂昌，在农产品标准化程度低、市场信任难的情况下，以政府的背书来整合推动，2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展的县域电子商务“遂昌现象”。作为陕西首批电子商务示范县的武功，提出“买西北，卖全国”的县域电商发展思路，建设电商园区，配套建立电商产业四大服务平台，先后吸引120家电商企业和20余家快递公司，发展个体网店600余家,全县电商日发货3万单，在2105年阿里销售平台农产品交易全国县域排名中位居第7位，各大平台总交易规模超10亿元，成为县域经济发展的一个亮点。

——农产品电商企业创造营销神话。在依托电商平台大量出现快速消费品淘品牌神话的同时，农产品电商企业也开始暂露头脚。安徽三只松鼠电子商务公司，其标签是第一个互联网森林食品品牌，主要销售坚果，上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名；成立仅1年，营业额就达到3亿；2015年“双十一”一天就销售2.5亿元，创造了一个异军突起的农产品电商网奇迹。陕西本土成长的农产品电商企业——熊猫伯伯，主营特产食品、绿色无公害农产品、进口休闲食品等，采用“全网络营销+自建平台”模式，2014年营业额也达到近1亿元。

——农产品电商企业创造营销神话。在依托电商平台大量出现快速消费品淘品牌神话的同时，农产品电商企业也开始暂露头脚。安徽三只松鼠电子商务公司，其标签是第一个互联网森林食品品牌，主要销售坚果，上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名；成立仅1年，营业额就达到3亿；2015年“双十一”一天就销售2.5亿元，创造了一个异军突起的农产品电商网奇迹。陕西本土成长的农产品电商企业——熊猫伯伯，主营特产食品、绿色无公害农产品、进口休闲食品等，采用“全网络营销+自建平台”模式，2014年营业额也达到近1亿元。

农村电商在这四个方面的成就表明，电子商务已经在农村落地生根，正在由农民个体的自发行为转变为政府推动下的经济发展新潮，而困扰农村电子商务发展的基本瓶颈因素，也因为发展势头日益强劲，得到各方的重视和积极化解，农村电商的前景完全有理由更加乐观！

4、农村电商的七个现实问题

“前途是光明的，道路是曲折的”，这话用在所有的新生事物身上恐怕都合适，对于农村电商也依然如此。农村电商前途光明，发展迅猛，但现实中的问题与困难也不少。

其一，认识问题。在城市已经泛滥的互联网思维、电商理念、微营销等概念，至今在农村还是新事物，不要说留守在农村的农民群体对电商处于“乃不知有汉，无论魏晋”的状态，就是一些县乡的干部也是相当陌生，至多知道开淘宝店就是电商了，离真正的电商概念还有相当距离。在我们组织的问卷调查中，创业青年对电子商务这个词并不陌生，但大都只停留在名字本身，而电商究竟做什么，很少有人能够讲清楚。那些在农村电商领域的先行者，也往往走入两个方向的误区，要么把电商看作一个独立的产业形态，为电商而发展电商，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水；要么把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。在参与农村电商发展推动工作的过程中，我对这些认识方面的问题感受尤深，切实需要一场比较深入的电商理念普及，尤其是对县乡干部，而且需要降低电商理念宣讲的格次，从基本知识入手。

特别是一些地方政府在推进农村电商发展的过程中，认识还有偏差，可以归结为“看小了、没生态”。所谓看小了，一是把电商这个事情看小了，感觉就是几个年轻人网上卖一点货，没有看到电商对经济社会发展的深远影响；二是把电商的内容看小了，基本只关注在网上零售，缺乏对大电商的整体认识，B2B、O2O，以及由此衍生的互联网金融、农业众筹等新业态知之甚少；三是把电商的困难看小了，以为搞点培训，补贴一点资金就可以，结果半天起不来。所谓没生态，一是没有电商服务，让创业者单打独斗搞不了；二是没有人才，懂电商的少，既懂电商又懂农村的更少，有想法没办法；三是没有产业配套，根本拿不出适合上网的产品来，产业链的问题更多，搞起来到处跑风漏雨。

其二，人才问题。干事创业靠人，这话对农村而言更关键。发展农村电商，人才已经是一个非常紧要的瓶颈，政府喊缺人，企业喊缺人，行业整个都在喊缺人。前面有数据说，整个电商行业大约短缺人才150万人；而阿里研究院与淘宝商学院联合发布了《县域电子商务人才研究微报告》，未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。即使已经开始从事电商创业的人才，也面临能力不足的问题。《“新三农”与电子商务》引用的调查数据表明，20%的人认为缺少开店知识，另有14%反映不会设计网店，31%认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。所以，引进人才是一个方面，培训人才也十分迫切。

但目前的现实情况是，请也请不来，只好自己培养。应该大力推广“父子兵”“夫妻店”“兄弟连”“女人帮”这样的小型电商团队模式。一些传统企业做电子商务，企业主往往年龄大，思维跟不上，很苦恼，要学会电商思维与运营也相当困难。我的建议是，完全可以把儿女们请回来，让他们掌舵电子商务，老爷子们则完全可以退到后台，专心搞好生产，这就是一个完美的“上阵父子兵”模式。这样的成功案例已经不少，比如福建中闽弘泰的王思仪，就是用电商把家里的茶叶卖得很好。陕西兴平的一个小伙子，也是用电商把辣椒面卖到了国外，老爷子迅速让出了董事长的位臵。“夫妻店”就更好理解了，女的心灵手巧，主要搞店铺运营；男的做好配套服务，写个发货单，跑个快递，也算是黄金搭档了，这样的小夫妻网店成功的也不少。“兄弟连”“女人帮”，其实就是屌丝版的马云创业团队了，共同爱好，优势互补，分工协作，照样可以风风火火。

政府在培育电商人才方面，应该注意培训只是一个切入口，更重要的是培训以后怎么办。好多地方的培训搞得好，像打鸡血一样有效果，但大家完了还是找不着北，为什么？干起来以后，发现要什么没什么。所以，培训只是点第一把火，火起来后必须要有后续的燃料供给。电商在县域的起步，就像荒漠种树，有苗没水活不成，电商服务就是水。目前，电商服务业是县域电商特别是中西部电商的最大短板，必须在这方面努力跟上。今天的电商创业，再不能让大家白手起家了，就像第一代的电脑玩家，从BASIC语言和DOS学起，今天就必须给大家一个WINDOS系统了。

其三，政策问题。农业发展，一靠政策，二靠投入，三靠科技。这话套用在农村电商发展上，同样适用。在发展明显滞后于城市的农村搞电商，政府的作为十分重要，这也是各地发展县域电商的普遍经验。当前农村电商的政策有，但方向与重点有偏差。一是盲目搞平台，烧钱很多，没有效果。马云早就讲了，平台格局已定。一个县，搞什么电商平台？等你做大了再说。当然，搞一个孵化平台是可以的，这个最需要。第二个是盲目建园区。这个投资也非常大，但在县域电商初期也用处不大，因为没有成熟的电商主体来入驻，初期创业者大体在家里的电脑上、甚至是手机上也就完成订单了。更重要的是，这些园区的思维太陈旧，不是搞商业地产，就是搞物业的，空有基础设施，没有电商生态圈，谁愿意来？要建电商园区，县域电商发展到一定程度，水到渠成。不要在牛顿的绝对论还没有出现之前，先搞爱因斯坦的相对论。第三个是一味地招大商引大资，把有效的资源全部补贴给个别企业，结果电商发展独木难成林。正确的思路，“大象起舞”与”蚂蚁雄兵”同在，可以招电商企业回来，但更应扶持草根电商创业，别看他们现在是青青小苗，几年后一定会长出成片森林来，而且比招来的“女婿”更可靠。

其四，物流问题。农村电商，能看上做的人不少，但真正动起来的却不多，究其原因，物流是一个大瓶颈。农村物流体系，非不能，是不为，经济规律决定了这一现状，因为太分散，不经济。两个层次，一是配送成本很高，特别是在非平原地区，成本高过城市数倍，还没有效率；二是返程空载严重，这又抬高了物流成本。出路在哪里？只有降成本。虽然各家大电商不约而同地做出了电商下乡的姿态，但离问题破解还有时日。我的看法是，降成本要靠“草船借箭”、“梯次转运”。所谓“草船借箭”，就是要用好农村现有的小商业基础，如乡镇的批发门市、小超市和村里的小卖部，以此形成类似城市社区化的格局；所谓“梯次转运”，就是把电商的集中配送终端设臵在乡镇，而乡镇到村再到农户手中的这一段，由村里的小卖部去完成，这里可以借助农村的客运体系、私人运输力量。同时，积极开发农村土特产品，争取在工业品下乡的同时，把农产品再运进城，这个过程更复杂，突出表现在标准缺失、冷链体系不健全，有待逐步探索。

其五，品牌问题。卖的东西多了，竞争就激烈，如果不能标新立异，便只有干着“杀敌一千，自伤八百”的低价营销套路，这便是当前电商C类市场的大致情况。农村的产品搬上网络时间并不长，但已经陷入两个泥潭：干货品类，像红枣、核桃等，与普通消费品的储藏物流特性差不多，又没有什么大的品牌，于是基本陷入低价营销误区，都干着赔钱赚吆喝的事情；生鲜品类，保鲜成本高，物流困难大，损耗率十分惊人，属于看上去很美，毛利率高得惊人，实际亏损程度也是大得惊人。在这样一片烂泥潭中，如何爬出来，一靠品牌，二靠模式创新。品牌不等于名牌，但却是最好的识别标识，能形成固有的品牌用户。特别是农产品，品牌问题进展只迈出半步，虽然形成了诸如洛川苹果、阳澄湖大闸蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲剧”，假冒伪劣严重，最终还是要进展到企业为主体的市场品牌上。模式创新主要针对生鲜而言，大家基本看到了社区化这个出路，但具体路径还需探索。

不过，在传统农产品品牌大规模网络化之前，又出现了一个农产品淘品牌的美好时代。其表现就是以三只松鼠为代表的互联网食品品牌的兴起，他们基本上没有农业生产基地，主要从农民或合作社或供销企业手里收购农产品，或者建立可靠的买手团队到生产一线负责生产指导与后期收购，然后进行独特的包装设计、精选加工、创新营销，往往突破了传统农产品包装设计上的土气笨拙，也一改颜色上的大红大绿，精准地抓住了80后、90后的消费心理，借助于电商这一的渠道，实现超常规增长。目前在天猫食品类销售领先的品牌中，作新疆干果的西域美农，卖茶叶的艺福堂，都属于线上品牌，成长速度明显快于传统企业。

由此，我们完全有理由推断，还会有大量的农产品细分行业，存在着农产品“淘品牌”成长的空间，在目前以干果、进口水果为主要类目的农产品“淘品牌”日益成熟后，将会逐渐带动其他类目的农产品网络品牌化进程，甚至是目前电商难以有效征服的生鲜领域。这也意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，也会产生像当年“淘品牌”一样的造富神话。

其六，标准与安全问题。农业不是工业，农产品不是工业品。哲学中有句话，世界上不可能存在两片相同的树叶，套用在农产品上，就意味着不要想象有与工业品一样标准化的农产品。更重要的是，农产品是分散的小农户生产的，更加剧了产品的不标准化程度，可能不同批次的同一农产品都不一样。同时，由于标准化程度低，农产品的安全与信任就成了大问题，毕竟是人吃的东西，不放心怎么行？但现在市场上有机绿色满天飞，各类认证一大堆，哪个是真的？所以，农产品的标准化是个大课题，外观与内在品质的标准是一大体系；从田间到餐桌的全程可追溯又是一大体系，两个都得有。但是，这样复杂的体系与漫长的链条，一般的企业根本做不下来，农产品的标准化进程还需要一个艰难的过程。但可以预计，谁要率先破解了农产品标准化问题，谁也将在农村电商的竞争中率先胜出。

其七，发展模式问题。一波又一波的电商热，实际上是热了电商投资。电商投资看什么？说白了，是看模式。京东至今不盈利，各路投资依然趋之若鹜，因为看重其模式。唯品会上市之后股价能涨得离谱，也是因为其模式的独特性，把代销模式进行了创新。但农村电商的模式整体还处于混沌状态，路径很不清晰。主要原因：农村电商涉及面太宽，几乎要达到电商生态链的再造程度，难度可想而知；农村不是城市，农产品也不是工业品，现行的城市与工业品为主的电商模式，农村套用不上。

所以，在县域电商的模式上，是干出来的，不是预设的；已有的模式本质上可能是唯一的，因为这个世界上根本没有两片一模一样的树叶，一个县的电商发展注定是特立独行的。如果再套用互联网流行的一句话，那就是模式将“永远在追赶，从未被超越”；“学我者生，像我者死”，还是老老实实地探索自己的道路更好。在电商企业的农村电商模式问题上，还需要进一步与农民的期盼相契合。目前各大电商企业的模式都比较简单，阿里宣布的农村电商四大板块之后，其他各家业务模式基本雷同，还没有其他的创新或者突破。大家都在重复着一个模式，共同体现为前期投入很大，单点的产出比较少，前期的盈利非常不乐观，需要用资本去扛一段时间才能观察后效。在四大板块中，热衷的是电商下乡，就是产品下行做的比较好，但是农产品上行目前做的比较差，这恰恰是农民最关注的，也是地方政府关注的。但因为农产品电商整个的产业链、供应链还不成熟，所以这个模式还需要探索。

但是，农村电商也不是漆黑一团、荒漠一片，比如，城市电商到了消费升级的时候，农村电商的大门才刚刚打开；城市电商是陌生人交易，而农村人有熟人圈可以依托；城市人心急火燎对物流速度到了只争朝夕的地步，农村人的生活节奏慢一些；这些都是重要机遇，只要认真研究，巨大的潜力和空间就能开发出来。

6.机遇与挑战的名言 篇六

2. 一个聪明人所创造的机会比他所发现的机会更多。 ——培根

3. 当良机出现在我们面前时，我们要及时抓住它们，利用它们，这是生活的一大艺术。 ——约翰逊

4. 机遇只偏爱那些有准备的头脑的人。 ——巴斯德

5. 一个人必须为自己创造机会，就像时常发现它一样。 ——培根

6. 天使来访我们，但我们在他们走后才知道。 ——佚名

7. 机会是在纷纭世事之中，许多复杂因子运行之间，偶然凑成一个有利于你的空隙。 ——佚名

8. 没有哪个胜利者信仰机遇。 ——尼采

9. 老是遇不上机会的人，最终总会走运。 ——塞内加

10. 惟有埋头，才能出头，急于出人头地，除了自寻苦恼之外，不会真正得到什么。——莎士比亚

11. 善于等待的人，一切都会及时来到。 ——巴尔扎克

12. 运气通常照顾深思熟虑者。 ——诺贝尔

13. 懂得兜圈子，绕道而行的人，往往是第一个登上山峰的人。 ——佚名

14. 要是不能把握时机，就要终身蹭蹬，一事无成。 ——莎士比亚

7.电商创业的机遇与挑战 篇七

一、“一带一路”战略构想

2015年3月18日国家发改委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》 (以下简称《愿景与行动》) 。受到多方关注的《愿景与行动》中的框架思路表明, “一带一路”横贯亚欧大陆, 两端分别是活跃的东亚经济圈和欧洲经济圈, 中间广大腹地国家经济发展潜力巨大。当前, 互联网的快速发展推动了世界经济融合步伐加快, 各个国家积极倡导和加入区域合作组织。“一带一路”建设相关的国家基于但不限于古代丝绸之路的范围, 各国和国际、地区组织均可参加, 让共建成果惠及更广泛的区域。

其中保持贸易畅通是《愿景与行动》重点建设项目之一, 在强调着力研究投资贸易便利化问题, 消除投资和贸易壁垒, 构建区域内和各国良好的营商环境, 积极同沿线国家和地区共同商建自由贸易区, 激发释放合作潜力, 做大做好合作“蛋糕”的前提下, 要拓宽贸易领域, 创新贸易方式, 发展跨境电子商务等新的商业业态。

三条横贯中国上中下的经济路线将推动中部崛起和西部大开发战略的进一步深化。继改革开放以来, 沿海城市经济发展取得巨大成功, 我国继而提出西部大开发和中部崛起战略, 意在不断深化改革成果, 缩小贫富差距, 提高人民生活水平, 提高国际地位和影响力, 这是一条纵向的发展战略。而“一带一路”构想中, 三条经济带横贯中国大陆, 形成网状经济结构, 带动整个中国大陆地区以及欧亚腹部地区经济活跃。缓解东西中部地区经济不平衡的局面, 以强带弱, 加强资源整合, 提高效率。

“一带一路”战略构想是对中国改革开放的进一步深化。改革开放以来, 中国逐渐打开市场化格局, 中西部发展由于受到地理位置, 资源, 基础设施, 发展时间等因素影响和东部地区还有很大差距。“一带一路”加强了中国西南、中西部与欧亚国家和地区的交流, 助推内陆沿边地区由对外改革开放的边缘迈向前沿, 转其劣势的海上贸易为内陆贸易。另外, 由中国政府倡议的亚洲基础设施投资银行的成功创立, 为“一带一路”建设提供了良好的金融合作基础, 受到欧亚国家和地区的支持。

二、中国跨境电商发展背景

跨境电商是指分属不同关境的交易主体, 通过电子商务平台达成交易、进行支付结算, 并通过跨境物流送达商品完成交易的一种国际商业活动, 物流过程包括出口和进口两个方面。随着电子信息技术的快速发展, 电子商务是经济新常态发展的一个重要领域。根据2012年商务部发布的《中国电子商务报告》中指出, 电子商务将成为经济增长的新热点。国内电子商务市场至2012年以来快速发展并形成一定市场阵营, 跨境电商也不断红火起来。

据中国电子商务研究中心发布的《2015年 (上) 中国电子商务市场数据监测报告》显示, 2015年上半年, 中国电子商务交易额7.63万亿元, 同比增长30.4%。其中, B2B交易额5.8万亿元, 同比增长28.8%;网络零售交易规模1.61万亿元, 同比增长48.7%。在跨境电商交易规模方面, 2015年上半年, 中国跨境电商交易规模为2万亿, 同比增长42.8%, 占我国进出口总值的17.3%。其中, 跨境电商的进出口结构中, 出口占比达到84.8%, 进口比例15.2%;交易模式中, 跨境电商B2B交易占比达到91.9%, 跨境电商B2B交易占据绝对优势, 跨境电商B2C交易占比8.1%。

中国对外经济贸易进出口数据显示, 我国2012年-2014年连续三年外贸增长均未完成既定目标。据海关统计, 2014年, 我国进出口总值26.43万亿元人民币, 同比增长2.3%, 没有达到年初7.5%的目标。其中出口14.39万亿元, 同比增长4.9%, 进口12.04万亿元, 同比下降0.6%, 贸易顺差2.35万亿元, 扩大45.9%。

由以上图表可以看出, 2010年以来, 我国对外贸易增速明显放缓, 2012年-2014年连续三年外贸增长均未完成既定目标, 外贸增长放缓将增加了经济下行压力。主要有以下几个原因:一是因为全球经济复苏缓慢, 无法支撑我国高速的外贸增长;二是随着第三方经济体的兴起, 我国外贸进出口当中的低成本比较优势不断被削弱, 发达国家对我制造业的投资下降抑制了进出口;三是国际市场大宗商品价格的快速下滑, 拉动了我国进口值的增长。在这种贸易背景下, 在中国国内电子商务发展取得巨大成功的同时, 积极拓展境外电子商务是必然趋势。为此, “一带一路”建设给跨境电商提供了一个绝好的契机和平台。

政府积极引导跨境电商的发展。发改委和海关总署自2012年12月正式启动了国家跨境电子商务服务试点工作以来。2013年8月, 商务部出台了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》, 2014年1月, 财政部和国税局又联合发布了《关于跨境电子商务出口税收政策的通知》, 明确了跨境电商的相关税收政策。《愿景与行动》中也强调了加强合作, 消除贸易壁垒, 大力发展电商平台。

中国电子商务市场已经相对成熟, 拥有完备的平台技术, 有能力推行跨境电商。目前, 国内较大的电商平台如阿里巴巴, 京东, 苏宁等在稳固发展国内电商的同时也开始聚焦跨境电商。阿里巴巴已经和中国远洋公司合作, 京东正努力洽谈国际优秀电商平台。敦煌网是第一个聚焦中国众多中小供应商产品的网上B2B平台, 为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全球在线交易平台。跨境电商将由量变到质变, 迎来一个跨越发展的时代。

三、“一带一路”战略给跨境电商带来机遇

1. 经济信息化引领跨境电商时代到来

“一带一路”宏观战略将统筹我国与各国各地区的经济合作机制, 为跨境电商发展创造良好的政治经济环境。随着互联网、物流网等基础设施的建设加快和移动互联网、大数据、云计算等技术的推动, 当今世界已经进入经济信息化时代, 促使跨境电商在全球范围内快速发展。事实上, 无论增速还是利润, 跨境电商都远高于国内电商。敦煌网创始人王树彤分析, 国内电商竞争过于激烈利润空间被挤压的越来越小, 许多企业难以为继。与之相比, 跨境电商的发展才刚刚开始, 还是一片“蓝海”。另外, 跨境电商相比于国内电商要面临更多诸如语言不同、金融服务薄弱、市场竞争复杂、产品质量难以把控等问题, 这就需要更完善的公司管理和更高素质的人才以及成熟的创新的商业模式, 这些都是个体经营者难以做到的。所以目前跨境电商仍B2B为主导。而“一带一路”带来的政策福利将促使跨境电商企业开拓创新, 在很多方面打破国外的渠道垄断, 培养适合国际竞争的公司力量, 拓展境外B2C市场。

2. 国际市场潜力大

跨境电商市场潜力巨大, 优势明显。当今世界经济虽然增长乏力, 局部混战, 但是整体社会相对稳定, 尤其东南亚地区社会稳定有利于经济发展。“一带一路”涵盖50多个国家, 44亿人口, 21万亿区域经济总量, 约占全球经济总量的三成。国际市场巨大可见一斑。从地缘角度来看, 很多国家地区与中国相近, 流通运输方式主要为陆地运输, 较之海上物流更加节能、省时、省力, 如已经建成的对外路线有亚欧大陆桥, 渝新欧铁路等在对外贸易中起着不可替代的作用。当前, 中国正处于推进产业结构转型时期, 鼓励创新创业发展中小企业, 用现代科技改造传统产业。中国庞大的产出市场也使产品同质化严重, 需要提高企业创新能力, 促使企业走出去, 提升中国制造的国际竞争力。从中国制造、中国品牌, 然后到中国诚信。

3. 跨境电商将成为我国出口重要推动力

“一带一路”战略给中国跨境电商带来了巨大商机, 在国内电商迅速发展的经验下, 亟需开拓境外市场。事实上, 跨境电商将依附于“一带一路”发展, 但并不会受到其制约, 相反, “一带一路”要想持久发展, 跨境电商必须走出去。在经济下行压力加大的情况下, 跨境电商日渐成为政府的抓手。

四、“一带一路”战略下跨境电商面临挑战

1. 我国政策和贸易国相关法律法规

我国跨境电商刚刚处于起步阶段, 它的进步取决于国内外政治经济环境。“一带一路”构想联合经济带周边的国家, 但是它不同于普通的经济联盟或区域合作组织, 联合性相对较小, 自由性强, 所以在与经济带国家或地区开展跨境电商时, 在关税、检验检疫、政策等方面都需要政府出面与相关国家制定一系列规则, 所以完全依赖“一带一路”政策铺路, 开拓国外市场不仅需要时间, 也会错失跨境电商发展黄金时期。而且由于社会文化背景的差异, 这就需要大量专业人才, 要求企业创新业务, 迅速开拓境外市场。

2. 贸易壁垒和外界冲击

跨境电商发展不仅有来自身发展状况的挑战, 更多的得受制于国际政治经济环境。当今世界多边合作下降, 更多的是双边合作、区域合作。双边合作加强合作双方交流, 容易造成未合作国边缘化, 自主形成贸易壁垒, 所以很多国家都积极开展双边合作。2014年, 俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦三国联合签署了《欧亚经济联盟条约》, 2015年正式成立;加入TPP是美国重返亚太及平衡中国战略的重要组成部分。将中国边缘化是大国制约中国经济发展的重要手段。相关贸易国的政治影响、贸易保护主义将会使快速发展的中国跨境电商面临贸易摩擦、贸易制裁的风险加大。

3. 交易手段复杂落后

中国跨境电商面对的迫切问题包括支付结算, 物流, 货物通关等。从目前支付结算业务发展情况看, 我国跨境电商电子支付结算的方式主要有跨境支付购汇方式 (含第三方购汇支付、境外电商接受人民币支、通过国内银行购汇汇出等) , 跨境收入结汇方式 (含第三方收结汇、通过国内银行汇款、以结汇或个人名义拆分结汇流入、通过地下钱庄实现资金跨境收结汇等) 。但是由于交易的虚拟性, 交易真实性难以保证;交易主体市场准入问题, 电子交易归属管理, 监督机制亟待解决;另外, 国际收支申报增加外汇监管难度, 外汇备付金账户管理缺失;汇率波动难以控制。这些均是跨境电商发展的瓶颈。

我国物流起步晚, 大部分地区基础设施落后, 物流网路建设需要完善。自加入WTO以来, 我国物流行业开始快速发展, 目前, 大多数物流企业规模较小, 没有品牌影响力, 竞争力弱。少数较大的物流企业只具有区域规模效应, 缺乏跨区域品牌影响力, 物流效率低、价格高、服务不到位现象明显, 与发达国家物流公司相比还有很大差距。物流发展是跨境电商发展的短板。

货物通关是贸易流通的关键环节, 主要体现在检验检疫方面, 由于技术、安全、政治等多种因素限制, 常常降低流通效率。

五、关于“一带一路”背景下跨境电商发展的建议

1.企业加快融合

当前, 跨境电商主要为B2B模式, 并且发展迅速。企业应努力寻求境外合作方, 与物流公司合作, 提高效率和产品服务质量。并购相关企业, 因地制宜引进技术和资本, 创建中资创新性跨国企业, 近水楼台可以更直接方便的获取客户资源, 有利于企业做大做强。

2.做中国的世界品牌

在国外相对成熟的消费环境中成长起来的海外采购商, 对中国供应商及服务平台的要求也在逐渐提高, 他们对于小额跨国采购平台的要求等同于沃尔玛、亚马逊等国际顶尖企业, 要求中国的新一代采购平台必须立足品牌和质量。中国企业应分析自己的产品结构, 准确定位, 以服务助推转型升级, 提升品牌形象和国际竞争力。

3逐步完善跨境电子商务法律法规

随着“一带一路”战略的逐步落实, 电子商务将成为重要的经济增长推动力, 中国也将加入国际电子商务竞争市场, 建立市场法律法规显得尤为重要, 联合国国际贸易委员会等国际组织先后制定的规范电子商务的政策尚未完全纳入我国法律体系, 跨境电商规范化迫在眉睫。

参考文献

[1]国务院, 推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动[S].2015-3-18.

[2]朱妮娜“.一带一路”战略背景下我国跨境电商发展潜力及趋势分析[J].改革与战略, 2015, (31) .