写创业计划书的意义

写创业计划书的意义（精选8篇）

1.写创业计划书的意义 篇一

3、市场竞争分析

项目说明：

(1)项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

(2)技术水平:国内领先

(3)所处阶段:产业化阶段

(4)专利情况:实用新型和外观设计

(一)产品优势

此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上(不占空间)， 它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!

特点：悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。

(二)行业前景

网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力. 随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.

这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.

(三)用途

壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。

四、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

1、服务细则

承诺:

1、凡在饰品店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9・8~9折优惠，贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7・5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.姐妹淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，姐妹淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性，姐妹陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题饰品店，在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。

7. 饰品店将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

2、产品及服务规划

l 产品简介及规划

饰品店 主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

l 服务规划

商品的零售、批发、预定

l 会员管理

1・会员条件：凡在饰品店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

2・会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

3・会员守则：

1自由选择是否成为本店的会员

2领取会员卡，需提供本真是人身份证明

3使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

4用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序

5用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证姐妹淘艺方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料

4・会员权利：

1 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9&S226;8~9折优惠，贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7&S226;5折优惠。

2享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

3钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)，但不能同时享受打折优惠。

4凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

5・会员的义务：

1遵守会员守则

2自觉维护本店的名誉、形象

3若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任

l 姐妹淘艺的权利与义务

1姐妹陶艺有义务回答会员有关产品服务的的询问

2姐妹淘艺对打折、特价产品有权做出修改和说

3如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格

4会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店有权取消其会员资格

3、服务与支持及收费

产品提供方有那些优惠、服务、支持

【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围

【物流系统】

采购

运输

宏达工艺成都总经销

仓储

客户

配送

说明：

2.写创业计划书的意义 篇二

1. 国外创业教育的发展。

美国是最早开始探索创业教育, 并从学术意义上研究创业活动的国家。美国的教育体系本就重视素质教育, 强调学以致用, 因而对创业技能的培养极为重视。因此, 自20世纪80年代以来, 创业教育在欧美等发达国家越来越普及并形成一股强劲的热潮。根据相关报道, 进入21世纪以来, 美国超过半数的大学开设与创业相关的课程, 直至今日, 创业教育已成为美国所有大学的必修课程, 对美国大学生的就业和创业产生极大的帮助, 深受其益的美国教育界因而将这种模式引入中学, 形成非常好的梯队, 这种创业教育体系仍在不断扩大和深化中。

2. 我国创业教育的发展。

我国对于创业教育项目研究的时间相对较早, 20世纪90年代就已开展, 但并没有引起整个中国教育界的重视。根据以往数据显示, 中国的创业者群体中较高学历的创业者 (大学本科及以上) 居然不到5%, 这与发达国家的比例相差五六倍。我国的素质教育已开展很长时间, 但创业教育作为其中的重要一环明显落后, 要缩小与欧美发达国家的差距任重道远。

针对这种局面, 我国高校采取一系列的相关措施, 比如在全国范围内开展“挑战杯”、“蓝桥杯”和“互联网+大赛”等与创业相关的比赛, 吸引众多高校的参与, 在大学生中具备相当的影响力。但是从全局看, 比赛的受众群体较小, 参赛团队的水平参差不齐, 相关的指导教师水平有限或者本身的创业经历不足, 最主要的还是比赛结束之后相关获奖项目并没有在现实中得到具体应用, 因而实际意义不大, 对创业教育无法起到推动作用。

二、大学生创业教育的现实意义

1. 缓解就业市场压力。

进入新世纪以来, 普通高校逐年扩招, 导致每年大量毕业生的出现。据最新数据表明, 到2016年已达到765万人的规模。在如此大的毕业生基数下, 据教育部有关统计显示, 新世纪以来全国高校毕业生平均就业率不到80%。

进入新世纪以来, 随着国家政策的制定, 高校扩招规模越来越大, 对高素质人才的培养提供了基础保障, 但同时也为就业市场施加了巨大的压力。政府机关和事业单位岗位本就有限, 而随着产能过剩的经济结构调整, 无论是国有还是私营企业都无法为源源不断的毕业生提供足够的机会, 如果没有什么相关改革措施, 这种情形只能愈演愈烈。因此创业教育的开展刻不容缓, 是高校毕业生适应就业压力的关键一步。

2. 增强大学生自身素质, 提高社会竞争力。

高校的创业教育从根本上来说是培养出具有创新精神的个体, 建立有针对性的课程体系培养学生的综合素质和创业能力, 包括专业技能、社交能力、承受能力及相关的管理知识。从实际意义上说就是让学生不仅自谋出路, 还自己创办企业, 为他人提供就业机会, 把课程里的创业知识转化成现实中创业的能力。

所以, 必须在高校的原有教育体系中增加创业教育的比重, 不能仅仅作为一个口号, 而应落在实处, 甚至不再是素质教育的一种延伸, 而在某些时候可以处于素质教育的核心地位。在当前形势下, 高校毕业生的核心竞争力不再仅仅局限于自然科学知识体系, 而应该扩展到社会科学体系, 而这两种体系的完美结合, 必须建立在科学的创业教育基础之上, 从而更好地提高大学生的创业素质, 进而提高大学生踏入社会后的竞争力。

3. 大学生创业教育是建设创新型国家的基础。

民族的振兴和国家的富强昌盛离不开创新。新世纪国家间的竞争是创新能力和人力资源的竞争, 是科学储备和知识经济的竞争, 归根结底就是科技和教育的竞争, 是优秀人才培养的竞争。而作为人才培养基地的高校必须担负起为国家培养具有创新精神人才的重大责任, 而这一过程中创业教育起到至关重要的作用, 国家创新体系的建立需要众多创新型人才的推动, 高校本身就是最重要的人才培育基地, 强大的科研能力为创新提供基础, 进而建立科学的创业教育体系使创新型人才的培养进入良性循环。

三、实现大学生创业的相关措施和建议

1. 大学生创业综合素质的提升。

大学生生活在相对闭塞的校园里, 因此对于创业需要哪些基本手段比较陌生, 比如公司如何运作、如何融资、前期运作如何筹备、创业团队如何搭建及财务管理和人事安排等。所以学校有责任对此加以帮助, 比如可以开设相关的理论培训课程, 请成功人士来校交流指导, 寻求相关部门的帮助和政策讲解。

在做好必要的创业知识储备后, 市场调研和需求分析不能疏忽。努力固然重要, 但选择更是决定性的, 市场是残酷的, 最好在起步时就把方向定好。比如在正式创业之前, 可以在相关专业人士的指导下一些公司打工, 对各个行业的运作规律和流程做深入了解, 取得第一手的资料, 为创业方向的选择提供参考。

然后, 还要学会借势, 当前政府对大学生创业是大力支持, 在很多方面都有政策倾斜, 优惠的力度很大, 甚至在一些方面可以免费, 好钢用在刀刃上, 节约的资金可以用在其他关键的地方。当然, 承受能力是创业成功的一个关键。大学生相对来说经历的比较少, 社会经验不足, 一旦遇到挫折很容易受刺激, 因此毕业前的心理疏导和平时自身意志品质的磨炼必不可少。

2. 建立科学的学生考核体系。

现有的高校教育体系还是以考试成绩优劣为主要考核标准, 而创业能力的体现往往是理论课考试无法衡量的, 因此有必要建立更科学的学生考核体系。这一点要向欧美发达国家学习, 高校教育不应局限于传统的课堂教学形式, 而应顺应潮流, 与互联网紧密结合, 引入更多的教学形式和资源, 与社会更紧密的结合, 进而对考核体系加以改革, 应该把实践环节的考核比重大大加大, 为大学生提前感受社会, 增强自身的综合素质和创新创业能力提供强有力的保证, 同时也为我国高校创新创业教育改革提供理论依据和实践经验。在科学考核学生综合素质的基础上, 为毕业生提供实践的平台, 在真正走上社会之前, 就可以切身体会到创业的各个环节, 加速学生的成长, 实现校园和社会的无缝对接。

3. 加强实践活动是王道。

实践出真知, 这是亘古不变的道理。没有实践, 再多的课堂教学和理论知识学习都是空谈。高校本身就是以科研为主, 因此可供学生实践活动的场所和环境相当齐全, 包括创业中心、校企合作实习基地、特色专业建设实验室及各种大学生创新计划实训基地等, 为创业教育提供基础保障。以我们安徽理工大学为例, 我校积极发展种类丰富的第二课堂, 以课题组为单位组织参加大学生科技创新等课外科技活动, 如“挑战杯”、“蓝桥杯”等中国大学生创业计划大赛、数模竞赛、全国大学生电子设计竞赛等, 在比赛的过程中, 学生承担大部分的工作, 很好地完成理论和实践的结合, 既学到知识技能, 又锻炼承受能力, 为今后的发展树立信心。一些优秀的项目我们学校也实现追踪研究, 比赛之后继续开展相关的团队研发, 使学以致用得到充分的体现, 很多项目组成员也在参与中得到成长, 毕业后大多走上创业之路。

4. 重视开发利用社会教育资源, 重视师资队伍建设。

优秀的创业团队必须有睿智的领路人, 而在创业教育环节中更是如此, 因此师资队伍的建设就至关重要, 但毕竟高校不是公司, 高校教师虽然具有较高的学历和渊博的理论知识, 但是创业经历和经验确实有所欠缺, 因此必须“走出去, 请进来”, 注重开发社会教育资源, 加强高校和公司企业的合作, 聘请企业的成功精英来校举办讲座, 当面指导, 建立实训基地等, 让学生提前可以实习, 亲身体会, 真正做到理论与实践的完美结合。

5. 大学生创业意识的强化。

思路决定出路, 作为新时代的大学生应该更注重创新精神和创业能力的培养。大学生要充分发挥主观能动性, 在加强基础知识学习的同时, 不能忽视知识的实际运用, 两手都要硬, 充分意识到综合素质的重要性, 刻意培养自己的社交能力、承受能力和大局观。大学生创业意识的强化, 是高校开展创业教育的关键。首先要大学生充分认识到创业的重要性, 化被动为主动, 与其为别人打工, 不如为他人创造工作机会;其次要通过各种渠道宣传创业的成功案例, 为毕业生树立信心, 并提供可以借鉴的渠道, 为优秀的毕业生营造一切可以发挥的平台;最后, 一定要注重团队的力量, 创业不是个人可以完成的, 马云创业之初也需要“十八罗汉”的鼎力支持, 所以学校可以以社团的名义为在校生和毕业生提供各种必要的支持和活动机会, 体现出团队的能量, 从而在平时的相关活动中培养个人的团队意识。

创新是人类进步的根本动力, 而创新始终是和年轻人密不可分的, 作为年轻人中的佼佼者, 大学生不能安于现状, 墨守成规, 失去创新的冲动。创业就是创新的一个重要体现, 创业是通过创业者敏锐的触觉发现和识别商业机会, 建立合作团队, 使用各种方式和工具, 整合各类资源, 依托某种平台, 为他人提供各种形式的产品和服务, 从而为个人和社会创造价值的过程。创业当然有风险, 但风险也伴随高回报, 作为新时代的大学生, 适逢疯狂的互联网时代来临, 电子商务也蓬勃发展, 都为创业提供肥沃的土壤, 一定要把握这个机会。

创业和就业一字之差, 却是大有不同, 主动和被动完全代表两种截然不同的境遇。当前, 国家为众多创业者尤其是大学生创业者提供一系列优惠政策, 可谓天时地利人和全都具备。大学生作为天之骄子, 必须有勇气走上创业之路, 不仅是为了缓解就业压力, 创造就业机会, 更是为我国经济建设和发展作出自己应有的贡献。当代大学生创业教育改革意义深远, 必将为我国建设创新型社会提供强有力的保障和支持。

摘要：我国现阶段创业教育在高校的开展相对于发达国家较薄弱, 因此有必要大力发展, 转变学生的就业观念, 增强学生的创业意识, 提高学生的创业能力, 进而缓解社会就业压力, 同时为建设创新型国家提供支持和保障。

关键词：当代大学生,创业教育,现实意义

参考文献

[1]曹扬, 邹云龙.经济发展方式转变背景下的大学生创业与创新教育[J].东北师大学报:哲学与社会科学版, 2012 (4) :234-237.

[2]葛玉良, 韩丽丽.我国高校创业教育体系构建研究[J].中国大学生就业, 2014 (6) :50-53.

3.家对于创业的意义 篇三

他原本想到另一个城市去创业，在跟已经创业的朋友们谈起这件事的时候，朋友们建议他继续与父母住在一起，此外还告诉他应该在本地大学上学，这样一来就能节省不少开支。

他碰到的是很多年轻人创业的时候都会面临的一个难题：创业过程中，究竟该和父母住在一起，还是该离开父母，去体验一个截然不同的世界？

在一个年轻人的生命中，离开自己的家庭是最刺激，而同时又是最困难的一件事。离开挚爱的亲人们并不是一件容易的事，但到一定的时候，还是需要到外面的世界去学会独立生活。

对于一个满脑子都是想法的创业者来说，确实要好好权衡一下，选择正确的时机去外面闯世界。

我很小的时候就开始上寄宿制学校，但和父母还有姐姐们的关系一直很亲密。

当我16岁毕业、创办我第一家公司的时候，搬到了朋友家的地下室住，头顶上就是伦敦繁忙喧闹的艾奇韦尔路（Edgware Road）。

那个地方既阴暗又潮湿，还特别的脏，但我们却乐在其中—一边经营着我们的《学生》杂志，一边享受着初步独立的感觉，这是一件让人感到特别兴奋的事。

尽管如此，我妈妈还是对我们放心不下。她会偶尔带一篮子吃的过来（不知道是不是因为总是忘记吃饭，我们总是感到很饿），顺便确认我们每周至少洗一次澡。

从小我就自己照顾自己，在这个过程里，我学会了很多东西，但我从未忽视父母对自己的莫大支持，也未曾忘记他们的支持对我来说有多重要。

虽然现在母亲与我住在不同的国家，但我们还和以前一样亲近。

最近她在华盛顿做了一次图书签售，我给了她个意外之喜。她不知道我也在华盛顿，所以当我出现在人群前排时，她吓了一跳。其实她都生了我60多年了，应该对我时不常带来的惊喜习惯了才对呀！

如果那位即将高中毕业的同学已经准备好马上开始创业的话，和父母住在一起有几个好处，省钱便是其中之一，因为大多数新公司都死在现金流不足上。

住在父母家不用交房租，也就能聘请到更多你需要的人才来为你工作，从而组建你的团队。事实证明，父母也能给你的商业计划很多有益的建议。

直到今天，我还会做“妈妈测试”（Mum Test），也就是在和潜在投资人碰面之前，看看母亲能不能理解并喜欢我的想法。

不过，你也确实需要考虑一下搬出去的有利之处。如果住在一个中心城市的话，你就能碰到同样在创业的人和其他有趣的人，他们可能会给你意想不到的启发。像奥斯汀、旧金山、柏林、伦敦这样的城市，还有各种创业者社区，就吸引了很多年轻人。

这么多有精力、有想象力的人才聚在一起，自然会有很棒的点子出来。另外，那里的夜生活也很丰富！

不过有一件事要记住：成为创业者是一个过程。绝大多数创业者的第一次尝试都是失败的，第二次、第三次也可能会失败。但只有当你经历了这个过程、失败过几次之后，学会了如何对待沮丧的心情、找到创业过程中的错误、并在此基础上再次出发，你的公司才更有可能真正起飞。

在这几年里，你可能会花很多时间在工作上，没什么时间在家，所以应该在做决定时，也想想父母的需 求。

不论年轻人是否离家创业，都会发现父母永远爱你、支持你的决定。

我的两个孩子都能自食其力，我和妻子为此而感到特别的骄傲，同时我们也很幸福，因为我们和他们的关系一直都是那么亲密。

4.怎样写创业计划书？ 篇四

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

5.教你写吸引人的创业计划书 篇五

初步构想，逐渐细化

什么是创业计划书?它对有意创业者为何如此重要?据南方人才市场创业指导的专家介绍，创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。

诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。

市场调查，知己知彼

“没有调查就没有发言权”，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。

创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的`消费者，以便制定销售策略。

市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。

总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。

综合把握，通盘统筹

当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。

范文

我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

项目概况

项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称：樱兰餐厅

性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点：合肥大学城

市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

财务数据：财务计划栏

注册金额：十五万元

融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

组织理念：特色饮食，微笑服务

6.创业计划书怎么写最新 篇六

创业计划书怎么写11、首先，要写出一份合格的创业计划书，必定要明确主题和目标，相当于写作中的立意，所有的内容都要围绕一种中心点或目标来展开，否则就相当于写作中的跑题了，那可是要扣分的哦。

2、其次，在您本身没有相关计划书写作经验并且不知道计划书格式的情况下，可以到创业计划书范文栏目参考一下别人的优秀创业计划书，了解一下其他人是按照怎么写的，吸收成功创业计划书内优秀的内容，去其糟粕，合理利用。

3、撰写创业计划书的目的不是为了获奖或其他目的，而是为了此后的成功执行，因此一份优秀的计划书，应当是包含了作者实际的市场调查和相关行业的一些调查数据，有较高的数据参考性，这样才会更加有说服力。

4、创业风险极高，因此风险防范措施必不可少，一份好的计划书应当尽可能多的考虑到将来也许会遇到的困难和风险，并制定好相应的应对策略，提高风险意识，避免在遇到困难时不知所措。

5、创业过程中，人才和目标都十分重要，因此除了人才的招募和培养之外。给企业或公司设定合理的目标也十分重要，这个目标既包括短期目标，也包含中长期目标，设定短期目标可以增强企业的凝聚力，提高士气，而中长期目标则可以不断鞭策和提醒创业者努力完成任务。

创业计划书怎么写2

第一节 圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略

公司基本情况

圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千 万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力

具体募资计划

第二节 红酒及市场分析

一、公司产品、特点及优势

二、行业和市场

三、公司的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣势

第三节 融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析

第四节 公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、软件开发管理

五、市场策略

六、外部支持

七、资本运营

第五节 投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六节 风险及对策

一、风险

二、对策

创业计划书怎么写31、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P平台，但行业集中度越来 越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

创业计划书怎么写4

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11：00—2：00)之间大概可以烹饪28(4个灶台__组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20—40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10—20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1—10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10—20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的q群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A、在同学面前一展自己的厨艺。

B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本

2500—3200元/单元

可变成本

(房租、水、电、油、粮)3000—7000/单元。年

煤气 600元/月。单元 雇佣人员900/月。单元

年总收益 2000—6000元/月。单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

创业计划书怎么写5

第一、目标客户：写字楼、学校

个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易打开市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应，对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主，面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍里面是常事，每天在用餐时间，都能看见不少送餐的人。

第二、建立网站的优势

1、把菜单放在网上，好的图片能吸引更多的顾客。

现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个QQ。为了吸引顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。

2、进行组合销售 试想一下，这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。

最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料，毛利更高单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利，按照传统的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。可以参考7-11之类的便利店和大型购物商场的区别。

3、展示热门菜式

我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：“你们这里的招牌菜是什么?”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能，而且是顾客们自己选出来的，对于不会点菜的小白，很有参考价值。

4、添加用户评论

5、建立个人菜单

让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

6、如果流量较大，考虑增加CPS广告，再增加点外快。

7.写创业计划书的意义 篇七

文组织指出:创业教育是21世纪现代人学习的“第三本护照”, 与学术教育、职业教育处于同等地位。《国家中长期教育改革规划纲要 (2010-2020年) 》明确指出:要强化创业教育, 促进以创业带动就业。推进创业教育是高校响应国家新举措, 也是学校本身推进人才培养改革的新路径。

近年来, 随着高校的扩招, 每年毕业生数量平均以20%~30%的速度递增, 大学生就业形势严峻, 创业成为当今大学生中热门的话题。据统计, 美国大学生毕业后有25%走上创业的道路, 而中国的大学毕业生中只有不到10%的人能够实现创业的愿望, 并且创业形式单一, 层次不高。为什么不同国家和地区的学生在创业方面会存在着比较大的差异呢?许多学者从各层面对这些差异进行了深入的研究, 不少学者认为文化是一个影响创业活动的环境重要因素。

一、文化与创业教育的内涵

文化作为外部环境的一个组成部分, 是根植于社会深层的, 是由全社会成员所共享的一系列价值、信仰。学者们从管理角度对文化做出如下理解:人们在某一环境下集群性的心理过程, 将文化解释为“用于区分不同人群的、共同的社会价值体系”, 并将文化与特定人群、民族及社会联系起来。

创业教育于1989年“面向21实际教育发展趋势国际研讨会”中第一次提出。“Entrepreneurship”的中文释义为:企业家或创业精神, 这一名词被翻译为“创业教育”。创业教育有广义和狭义之分, 狭义的创业教育可以理解为面向商学院、管理学院等专业大学生开展的创业知识、意识及综合技能的教育, 其目的在于培养学生成为中小企业的创办者。广义的创业教育则更重视对学生创业素质的培养。创业教育与文化是息息相关的, 不同的国家、民族文化、区域文化都会对创业活动产生影响。

二、从文化角度看我国创业教育的现状与面临的问题

从1998年清华大学第一届创业计划大赛算起, 我国高校创业教育仅有十几年的历史。创业教育在近几年有了较为快速的发展, 涌现出了诸如义乌工商职业技术学院的“创业型大学”。各级国家机关也开始日益关注创业教育并出台了许多优惠政策, 然而和美国相比我国仍处于初始阶段, 还存在着许多问题, 而出现这些问题, 从根本上来说很大程度上是由中国传统观念和文化环境所导致的。

1. 受传统观念影响, 创业积极性不高。

我国传统文化认为“万般皆下品, 唯有读书高”, “满朝朱紫贵, 尽是读书人”的古训劝导学生将出仕作为最佳谋生出路。大部分家长对大学生创业持有怀疑和担心的态度, 认为创业是危险的, 不可知因素太多, 只有别无他选的人才会去冒险创业, 大学生最好的出路是捧上公务员的“铁饭碗”。大部分教师将精力投入到申请科研课题和发表论文中, 同时认为学生就应该好好学习。这些传统观念导致了大学生创业积极性不高。

2. 缺乏风险意识, 创业积极性不高。

从创业的角度来看风险意识实质上就是创新和拼搏精神。大学生风险意识的欠缺可以说是中国悠久历史文化积淀下来的消极一面。中国人“规避风险”的意识很强, 不愿意冒险创业, 缺少创新精神, 缺乏个人自主意识。中国的应试教育在一定程度上抹杀了学生的独立成长意识, 学生在走进社会之后普遍表现的是心理素质较差, 不能承受社会压力, 对挑战和社会责任产生了恐惧感, 缺少创业所需的坚韧自信的心理品质。

3. 创业文化社会基础薄弱。

社会媒体对大学生创业的评价也不一, 不少评论者明确表示反对, 认为大学生创业缺乏经验和资金, 其成功机会渺茫。其次, 我国创业教育在基础教育阶段中也十分缺乏, 注重应试教育, 忽视中小学生创业创新思维的培养, 从中学的应试到大学的创业, 思维难以一下子转变。这些都从某种程度上阻碍了高效创业教育绩效的提高。

三、美国高校创业教育发展的文化基础

美国是世界上实行创业教育最成功的国家, 它的创业教育已经形成了一个从小学直到研究生的一个较为完备的整体体系。从文化角度看, 美国高校创业教育的发展有着无可取代的良好文化基础。

1.美国在世界范围内是一个非常典型的移民国家, 他的移民来自全世界各个地方, 数量众多, 信仰和文化背景各异, 有着各种各样为数众多的宗教信仰, 这是其它任何国家都无法比拟的。移民者具有勤劳勇敢、积极进取、勇于开拓的创业精神, 他们对生活有美好的向往, 为了这个目标而不算努力, 不断创新, 这些特点有力地推动了美国的发展。移民文化具有开放性、包容性、创造性、世界性和多样性。正是因为这些文化特点的熏陶, 使得美国高校的创业文化氛围高涨, 高校创业教育也得到了蓬勃的发展。

2.美国的实用主义思想渗透到了美国社会的方方面面。实用主义文化强调实践, 注重实效, “有用即真理”是他们的口号。众所周知, 美国社会是鼓励创新和发明的社会, 发明创新层出不穷, 对于美国人来说, 所有发明出来的东西必须经过实践证明是有用处的, 如果在实践中被证明是没有用的东西, 就得不到认可, 也不会拥有市场。在实用主义者看来没有永恒的真理, 因此他们不盲目崇拜真理, 他们敢于大胆质疑、讲究积极进取。在这样的文化传统影响下, 形成了MBA创业教育、本科创业教育、社会创业教育等多样化的美国高校创业教育类型。

3.美国的个人主义文化也是影响学生创业的一个重要因素。美国高校创业教育的法律保障体系主张个人权利应该受到法律保护, 社会应该为个体的发展创造平等的竞争机会。这个体系主张创造平等机会和非平等收入。收入的平等不可能实现, 但重要的是, 要向每一位准备参加竞争的人提供平等的机会。”他们认为社会应该为个体的发展创造平等的竞争机会, 同时他们也深知个人的发展离不开社会的共同合作。

四、从跨文化角度研究中美两国的差异, 美国的创业教育具有重要借鉴意义

美国的创业文化是经过历史的沉淀积累下来的, 我们需要借鉴的是要在创业教育中融入这样的理念:要培养创新创业理念, 从基础教育做起;培养学生的务实创业精神和冒险精神;鼓励学生个性的发展。找到我国创业教育存在的根本问题, 然后系统地对中国和美国的大学创业教育从各个方面进行比较研究, 不仅仅是从课程设置、师资队伍等方面进行比较和学习更要从根本的文化原因去了解, 比较和分析, 并借鉴, 从各个时期的不同发展了解其特征, 充分了解美国创业教育的发展现状和优势所在, 大力推进以培养学生综合素质为基础的创新、创业教育;有助于更新我国创业教育理念, 健全创业教育运行机制, 改进创业教育实施办法和手段, 努力促进我国由知识型大学向创业型大学的转变。

参考文献

[1][美]杰弗里·蒂蒙斯, 小斯蒂芬·斯皮内利著.周伟民, 吕长春译.创业学[M].北京:人民邮电出版杜, 2005:12.

[2]房国忠, 刘宏妍, 美国大学生创业教育模式及其启示[J].外国教育研究, 2006 (12) .

[3]季学军。美国高校创业教育历史演进与经验借鉴[J].黑龙江高教研究, 2007, (2) .

[4]梅伟惠。美国高校创业教育模式研究[J].比较教育研究, 2008 (5) .

8.写创业计划书的意义 篇八

关键词:创业板;股票价格;融资难题;意义

2009年10月30日,28家创业板公司在深交所正式挂牌上市,众人期盼、备受关注的创业板终于正式走上历史舞台。回首创业板的筹备与建立过程,可谓十年磨一剑。早在1998年时成思危就在全国政协九届一次会议上提出了《关于尽快发展我国风险投资事业提案》,提倡建立创业板。2000年10月,深市停发新股,筹建创业版。但之后几年创业板计划被搁浅。2004年,作为创业板过渡的中小板正式建立。此后创业板继续酝酿。2009年3月31日,中国证监会正式发布《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》。截至2010年3月31日,已有65家企业在创业板先后上市。

创业板市场是伴随着证券市场的发展而产生出来的新兴股票市场,又称二板市场,是相对于主板市场而言的。创业板市场是专门为那些具有高新技术和高成长性的新兴、中小型企业提供融资渠道和融资服务的证券市场,是资本市场的重要组成部分,它与传统主板市场在上市资源、上市条件、交易方式、监管手段等方面通常有显著差别。我国创业板的上市公司也多为科技型或新兴行业公司,在这里,本文将首先对我国创业板市场的股票价格进行分析,运用股票定价的增长机会模型(NPVGO Model)解读出股票价格中的无增长股票价值成分和增长机会价值成分,来得出增长机会价值在这些股票价格中所占的比重,从而来验证我国创业板上市公司的高成长性。

根据常见的一种股票定价方法——股利贴现模型,股票价值应该等于未来各期现金流的现值总和。对于成长型的公司,股票价值可以分解为两部分。一部分是假设公司不再增长,在未来将维持稳定的收益,而且收益全部用来进行现金股利的分配时的股票价值,即无增长股票价值。另一部分则是公司将收益部分或全部用来再投资而产生的净现值,即增长机会价值。于是,增长型股票的价值=无增长股票价值+增长机会价值。根据股利贴现模型,无增长股票价值= ,我们把增长型股票价值计为P,增长机会价值计为NPVGO,则可以得出NPVGO的计算公式:NPVGO=P- 。

在这里笔者选取首批在创业板上市的28支股票为例,来估算这28家公司股票的价格中NPVGO所占的比重。具体的参数选取标准如下。

1.股票价值P

选取28家创业板公司股票的发行价来作为P值。

2.EPS1

选取这28家公2008年的EPS作为假设公司不再增长时在未来能够维持稳定的 。

3.权益报酬率r

根据资本资产定价模型CAPM来估算折现率,即权益报酬率r,计算公式为。其中参数的选取与赋值按照以下方法。(1)市场组合收益率 rm。本文选取沪深300指数的年收益率来代表市场组合收益率,沪深300指数是由上海和深圳证券市场中选取的300只A股作为样本编制而成的,样本覆盖了沪深市场六成左右的市值,具有良好的市场代表性。在这里,选取截止2009年8月31日的沪深300指数年平均收益率15.32%作为市场组合收益率。(2)无风险收益率rf。本文借鉴西方具有发达资本市场国家的经验,以国债利率作为无风险收益率,在这里选取2009年9月3日开始发行的期限1年的记账式附息國债的票面年利率作为无风险利率,于是rf=1.46%。(3)公司β值。这28家公司分别属于以下几个不同的细分行业:机械设备仪表业,计算机应用服务业,医疗器械制造业,专用设备制造业,造纸、印刷业,医药制造业,仪器仪表及文化、办公用机械制造业,社会服务业,生物制品业,交通运输设备制造业,仓储业,电子元器件制造业,通信服务业,化学原料及化学制品制造业,零售业,广播电影电视业。对于每一个细分行业,在清华金融研究数据库中查询该行业的其他所有公司在2008年12月31日到2009年11月30日之间的平均β值,再计算这些平均β值的算术平均值,来作为该细分行业的行业β值。于是我们得到这些细分行业的行业β值分

别为0.93,0.90,0.93,1.07,0.95,0.87,0.99,0.96,1.05,1.01,0.91,1.00,

1.05,0.99,0.93,1.06。

根据以上所选取的参数,可以计算出这28家公司的NPVGO,从而可以计算出各家公司的NPVGO在股票价格中所占的比例,具体计算结果如下图所示。

从图中可以看出,每一家公司股票的增长机会价值都在其股票价格中占有很高的比重,都达到了70%以上,可见这些公司都具有很高的成长潜力,这些公司的股票价格中充分体现了投资者对其未来成长能力和盈利能力的期待与肯定。中国的创业板确实为中国众多的具有高成长性的中小企业的发展提供了一个更为广阔的舞台,也必将为其注入新的活力。

中小企业的数量在我国全部企业数量中一直占据非常高的比例,科技型中小企业也已达到了约16万家(截至2008年底),中小企业的融资难问题一直是中小企业发展道路上的巨大限制。一般来说,企业发展的不同阶段对于资本的需求不相同,也呈现出不同的融资方式。按照生命周期理论,企业的成长过程也可以被划分为几个不同的阶段,关于企业成长模型的描述有很多种,但总体说来没有根本上的区别,笔者认为可以将企业的生命周期分为萌芽期,创建期,成长期,成熟期和衰退期。企业发展到成熟期后,其生产能力和管理水平都已经比较成熟,通过自营业务能够获得较持续的现金流,经营风险逐渐降低,这时的企业有能力借助多种不同的融资渠道来融资,既可以凭借公司自身的信用能力获得银行贷款或发行公司债券,又可以通过在主板市场上市来进行股权融资。而对于处于创建期和成长期的创新型中小企业来说,其自有资金已经基本使用殆尽,同时又需要大量资金用于固定资产投入、科技研发和市场开拓等过程中,市场上的融资渠道虽然有很多,这时却都难以利用。如果选择向银行贷款,由于在公司创建初期,企业规模较小,资产总量不足,而在资产总量中,人力资本、技术等无形资产的比重又比较大,因此很难进行抵押贷款或者即使抵押贷款能筹集到资金也不足以满足自身发展需要。同时,对这类成长型中小企业贷款,银行自身面临的风险和收益很难匹配。银行承担了企业的高风险,如果创业失败,银行要承担损失,如果创业成功,银行业无法获得与风险水平相对应的收益,而只能获得相对固定的贷款利息收入。因此银行贷款往往很难获得。如果希望通过发行债券或商业票据等债务融资方式来融资,由于创新型企业风险较大,又没有过去良好业绩的支撑,没有信誉的累积,也很难通过这种方式来筹集资金。至于希望通过在一级市场上进行股权融资,更是难上加难,因为处于初创成长阶段的企业,在资产规模,销售收入和盈利水平等方面都很难达到主板市场的要求。

中小企业板的建立虽然为中小企业的融资提供了新途径,但却未能从根本上改变成长型中小企业的融资难问题。中小企业板从属于主板市场,是主板市场的一个组成部分,中小企业板的上市标准同主板市场相同,在中小企业版上市的企业也都已经发展到了一个相对成熟稳定的阶段,只是在企业规模上不如主板市场的企业规模。因此,对于那些不能进入主板市场的中小企业来说,中小企业板一样望尘莫及。

从上文对创业板首批上市的28家公司的股票价值分析中可以看出,创业板的建立的确为这些具有高成长性的科技型、创新型中小企业的融资提供了重要途径,因为创业板的上市条件跟主板相比较为宽松。下表中列示了创业板与主板上市条件的几点主要区别。

创业板的建立对于中小企业和中国资本市场来说意义重大,具体来说有以下几个方面。

首先,创业板市场为创新型中小企业提供融资渠道,同时为风险投资者提供投资对象。正如生命周期理论所说,成长型企业处于创建和成长期时,兼具高風险性和高成长性两大特性,企业规模一般较小,这时最可行也是最合适的融资办法就是股权融资。创业板市场为中小企业制定了更为宽松的发行上市标准,公司未来的成长性和发展空间才是其融资的关键性因素,因此企业可以获得发展所需的大量的、稳定的、持久的资金支持。而高风险高回报的特殊性质也恰好满足了那些对风险更为偏好,渴望追求高收益的投资者的需求,如果投资正确,将获得超额回报。

第二,创业板市场为早期投入企业的风险资本提供有效的退出机制。风险资本投资的主要对象是那些具有创新性和高成长性的企业,同时面临着高风险和高收益,早在公司的创建期甚至萌芽期,风险资本就进入了企业,风险资本的目的并不在对企业的长期控制与拥有,因而风险资本存在的一个必不可少的前提就是一个有效的退出机制。一般来说,风险资本的进入是以在企业迅速成长阶段获得高回报为目的。当企业发展到一定阶段,风险资本就会在适当的时机撤出,来实现真正的资本增值,接着流向下一个新的具有高收益率的投资活动。虽然风险资本的退出可以采取并购、管理层回购、股权转让、清算等多种方式,但通过在创业板这个专门服务于成长型中小企业的市场上发行上市进而通过二级交易实现套现却是最为迅速和便捷的方式。

第三,创业板的建立有助于成长型中小企业建立健全现代企业制度并提高经营管理水平。中小企业在建立发展的初期,常常容易采用家族或合伙方式来经营,但随着企业的进一步发展,需要逐步建立起具有产权清晰、权责分明、管理科学等特点的现代企业制度。创业板市场对其上市公司的信息披露等方面的严格监督与管理将推进中小企业在财会制度,公司治理等方面的完善与发展,也将使企业的经营更加透明化,从而促使企业更加高质量的运作,提高经营管理水平与经济效率。

最后,创业板市场促进了多层次资本市场体系的建立。多层次的资本市场体系应该能够满足不同的投融资主体的要求,能够提供具有不同特点的、多层次的资本市场。在企业成长发展的不同阶段需要有不同类型的市场为其提供融资服务,对于不同风险偏好的投资者也应该有不同类型的市场为其提供投资对象。虽然经过十多年的发展,我国的资本市场建设已取得一定成就,但我国现阶段的资本市场仍然存在结构单一,层次缺乏的问题。对于一个具备完善组织结构与功能的资本市场来说,创业板市场是重要的组成部分,创业板的建立将有效推动我国资本市场建设的进程。

无论从我国创业板上市股票的价格分析中,还是从创业板的相关理论中,我们都能看到创业板对于创新型、成长型中小企业的重大意义。创业板的建立将为中国中小企业的发展提供一片新的沃土和更加健康的成长环境,也为中国经济带来新的增长点。同时,我们也应该看到创业板的一些可改进之处,比如虽然在已经上市的65家公司中,医药技术、信息技术、社会服务等高科技、新兴行业占主要部分,但仍然有相当比例的像制造业这样传统行业的公司。创业板市场应该在今后朝着更加规范、健康的方向发展的同时,在严格监管的前提下,为更多的高科技、创新型、成长型企业提供上市机会和融资服务,中国的创业板市场发展任重道远。

参考文献:

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