中国乡镇企业发展探析

中国乡镇企业发展探析（8篇）

1.中国乡镇企业发展探析 篇一

中国农村电子商务发展探析

摘要

近年来，随着互联网的飞速发展，电子商务也随之产生并迅速发展，遍布各行各业，农村电子商务也应运而生。在伴随着城市网购市场的逐渐饱和，竞争的激烈，农村电商市场已然成为电商巨头们争抢的下一片“蓝海”，所以电商的下一轮机会在农村市场。但就目前的形式来说，农村电子商务的发展还是受到很多客观因素的影响制约着电子商务在农村地区的发展脚步。本文主要通过对当前中国农村电子商务发展进程中所存在的问题进行深入的分析，并找到可行的且适合农村电商发展的对策以及对未来农村电商的发展趋势作简要分析。关键词：农村电子商务

存在的问题

发展对策

一、农村电子商务发展现状

随着互联网的发展，电子商务越来越受到重视，我国农业电商平台的建设和发展也逐步加快，农业网站数量倍增，农业企业开始入驻电商平台或自建电商。总体来说，我国农业电商建设尚处于摸索阶段，和其他国家成熟的农村电商还存在很大差距。而我国农村市场存在着诸多的问题，例如农产品的销售问题，没有足够的资金进行规模化生产，导致这些问题的原因是农民没有获得市场上有效的信息。而农村这个大市场，能成为电子商务的又一个潜力市场，所以要对农村的生产模式进行改造，加强信息传递，促进电子商务在农村的快速发展。

二、农村电子商务发展中存在的问题

1.农民的购物习惯难以改变

农民购物渠道主要有两个：乡间小卖部与传统的集市，对于大件商品可能是进城购买了。对于农民而言，一手交钱一手交货是最保险的交易方式，但这个也是最传统的思想。他们有充分的时间在线下进行购物，完成自己的购买需求。于是，如何改变农民的意识去进行上网购物，甚至是将自家的农产品放到网上去销售，这些习惯短期内难以改变。

2.农民缺乏必要的网络知识

我国大部分农村，电脑的普及程度很差，甚至在一些贫困山区连电话都没有普及，这就给农村建立电子商务带来了极大的难度。电子商务活动的首要前提就是要具备一套健全的网络设施，普及和传播农业信息。由于发展农村农业信息化的人才缺乏、体系不健全，加上农民对信息技术和电子商务的相关技术知识了解很少，降低了农民对农村电子商务建设的主观能动性。

3.农村的物流配送体系比较落后

我国农村人口地域分布广泛较偏僻，交通运输比较落后，物流技术难度较高。大多数物流公司的配送范围只覆盖到县一级地区，没有延伸到乡镇，一些偏远的地区更是被排除在配送范围之外，即使这些地方的农民有电子商务需求也无法得到满足，并且缺乏专业的农业物流公司。

4.农村基础设施建设落后

我国虽然在建设信息化方面有所投入，但是在农村基础设施特别是农村信息化建设上仍然缺乏资金支持。我国农村现有的网络通信设施难以适应高速发展的定电子商务的要求，在农村电子商务的软件的建设方面，受制于经济文化的限制，使得一些技术人员不愿意到农村去，影响农村电子商务发展。

5.农村电商方面缺乏人才 在农村具有一定创新精神和电脑操作能力的年轻人往往选择外出打工而不愿呆在农村从事农业生产.大学和职业院校的电子商务人才又不愿意到农村去, 使得农业电子商务人才严重缺乏, 影响了农业电子商务的发展和应用。

三、如何发展农村电子商务？

1.加强基础设施建设

电商平台的展开需要完整的网络配套设施、较高的网络普及率的支撑。因此要搞好农村网络基础设施的规划和建设，只有大力发展基础设施建设，改善农村的网络环境，并降低成本，减少费用，为开展电商创造有利的基础条件。所以必须普及计算机硬件和网络知识，提高因特网的宽带服务，加强网站建设，建立大型的综合性的农村信息化网站，引导农民积极踊跃的进入市场，主动地参与电子商务活动，亲自动手体验电子商务的操作流程，在网上发布自己的农产品，与商家进行产品信息交流，吸取其它发展电子商务成功的商家经验，为开展电子商务创造有力的基础条件。

2.优化物流配送

我国农产品种类多，生产单位较小，生产的组织化程度较低，配送需求属多点次，物流技术难度较高。因此，要认真研究农产品的配送问题，利用先进的信息技术和网络技术改造传统的农产品流通模式，建设现代化物流配送体系，规划运输路线，缩短配送距离，降低运输成本，提高生产经营效益，优化资源配置，并大力发展第三方物流，使得农产品可以快速且低成本地流通出去。

3.加强农村文化教育

要加强农村教育，安排专业技术人员进行现场培训，使更多的人认识计算机、认识网络，另一方面教会农民如何使用电商平台，如何在网上搜寻信息、如何在网上进行交易、如何在网上进行结算，使得农民的生产科学化、规模化。在发展农村电商的工作中，要广泛宣传电商的优越性，要让农民看到电商的发展趋势，关键是要解决农民从事电商的内在积极性问题。要纠正农民对于电商的偏见，使农民化被动为主动。同时，鼓励专业大学毕业生和高级人才到基层农村为广大农民提高农村电子商务运用指导，使农民积极主动地运用电子商务进行网络交易，这是发展农村电子商务的重要保障。

4.地方政府的大力支持

政府单位应积极地发展农村电子商务，并在政策上和资金上给予大力的支持，为我国农村电子商务的发展提供一个完善的发展空间。面对信息产业的发展，政府要制定健全有效的电子商务发展政策，加大在农村的教育资金的投入，正确的引导，是发展农村电子商务必不可少的先决条件。

四、为什么一定要发展农村电商？

１、适应农村市场经济发展的需要

由于农村交通、信息的闭塞，往往有丰富的产品卖不出去。这种现象说明了农村市场信息供给严重不足和信息沟通不畅。随着农村市场化程度的提高, 农业企业、生产经营大户等市场主体对信息的需求越来越迫切, 农业农村经济的发展也越来越依赖于有效的信息。因此, 加强商务信息服务是农村市场经济发展的必定要求。

２、解决农产品流通理由的需要

我国农产品流通体系在正常的流通过程中存在这问题，而且功能也不完善, 更不能起到有效引导和组织生产的作用。农民虽然在多方面已经努力地去适应市场的需要, 但在销售方面显然与市场经济的要求相去甚远, 不能主动地选择最有利的市场去销售,而是被动地等待市场的选择。电子商务的发展就是为了解决农业发展中农产品的流通，改造在传统市场中的流通过程, 形成以信息流、资金流、物流、商流组成的流通流程，推动农村经济的发展。

３、发展现代农业的需要

通过信息服务和信息化手段的运用，可以不断改造传统农业、不断发展农村生产力;通过网络实现农产品营销，提高市场流通效率，提高农业效益和竞争力, 从而实现农业增长方式的转变，推动现代农业发展。

4、城镇化的新模式需要

我国正进入城镇化加速的时期，长期以来行政指令主导下的资源分配模式、以乡补城的发展策略，让公共投资的大部分留在了大城市，越来越多的人涌入少数大城市，倒逼城市面积扩张，公共资源配置增加，形成恶性循环，“大城市病”日益严重。

五、未来我国农村电子商务的发展趋势

1、农村电子商务领域未来会越来越广泛

在电商人才的引领下，利用电子商务的技术积极发展农业、建设美丽农村以带动农村的经济发展，提高农民的消费水平。电子商务将成为人们生活的一部分，如城市人群特别是年轻人，已形成了网购习惯。随着农村电商人才的增加，农村网络及交通环境的改善，电子商务也将会在农村流行起来，并将为三农发展服务。

2、未来输入型发展会深入农村电子商务

农村目前是以农产品营销推广为主，以卖农产品为主，且针对性特强。准确的来说，目前是农业产品的电商，将来所有农产品均可以电商形式进行。现在的农村都是以输出产品为主，以获得经济收入，在未来农村不仅有输出，也会有输入型发展，实现农村与农村或城市的产品交换。

3、未来农村电商发展需要大量专业电商人士

目前在做农业电商的基本以新进农业领域的少数企业在做，或一些热心爱好者在做。随着电商的大力发展，需大量的电商专业人才进入，因为目前电商还处于发展期，有诸如电商个体登记、电商经营税收、电商诚信、电商领域的法律问题、电商经营产品质量监督等都有待成熟正规化，均需要不同的专业人才进入为之服务导航。

4、需要大量资金的投入

目前，农村电商涉及面小，且基本弱小。随着三农领域电商的全面开展，电商的广泛流行，许多配套设施及服务要完善起来，这必须有大量的投资保障。如目前的农产品电商发展就需要产品保鲜、产品运输、产品质量监测等配套服务，这就需要不少投入。

.六、总结

尽管农村电子商务的发展条件日渐成熟，农村网络建设工作本身就很艰巨，建立和完善农村电子商务系统不是一朝一夕能完成的工程，因此，农村电子商务发展的道路任重而道远，还需要社会多方的共同努力。随着电子商务在农业生产中的应用和发展，电子商务的技术不断推广，应用程度和范围的不断扩大将极大地缓解农业生产与市场之间的信息不对等，解决实际生产过程中所遇到的实际问题和挑战，为农业的发展开拓一片新的发展道路，促进农村信息化建设和加快农村经济的发展, 为我国新农村建设做出贡献。

2.中国乡镇企业发展探析 篇二

关键词：企业经营,管理人才,发展机制

中国要适应企业经营管理人才的蜕变式发展, 就要突破以下几个方面:企业激励机制、选拔机制、人才的评价体系、国际化人才发展的平台和产学研模式平台等。从选人、育人、用人、留人等方面建立可操作的机制, 加快人才国际化的步伐。

一、建立完善的选拔机制

1、完善公开推荐选拔企业经营管理人才制度

建立和完善公开荐才制度, 严格做到入选标准、选拔职位、资历条件、工作程序、推荐结果“五公开”。分层次、分行业、分类别确定各类优秀人才的具体衡量标准, 通过新闻媒体宣传等形式, 公开企业经营管理人才的荐举方向和方式, 建立信息畅通、涵盖面宽的荐才网络, 充分调动多个识人主体荐才的积极性。对各种途径和方式荐举人才的情况进行综合分析, 重点锁定推荐集中的优胜者, 深入进行考察核实, 把确系德才兼备的优秀人才纳入人才信息库管理, 根据需要随时起用。

2、深化公开考试和竞争上岗选拔人才制度

按照规范发展的要求, 进一步完善竞争上岗的各项配套措施, 积极推动中层干部和单位负责人从“缺位竞争上岗”走向“全员竞争上岗”, 从“职位竞争”走向“资格竞争”, 坚持竞争成绩一到二年之内有效, 竞争上岗的所有环节量化计分, 变“伯乐相马”为“赛场选马”, 由“领导点将”走向“制度选人”, 从而促进优秀人才脱颖而出。

二、强化职业经理人制度与股权激励相结合长效发展激励机制

1、构建职业经理人的评价体系

构建一套行之有效的职业经理人的评价体系, 将市场中的所有职业经理人都纳入到这个体系中来, 在统一的标准下, 对每一个职业经理人做出一个客观的评价。当一个职业经理人的绩效差的时候, 这套评价体系就会对其有一个较低的评价, 他的人力资本就会贬值, 于是就面临着被其他潜在的竞争对手所取代的威胁。因此, 即使企业的股东不监督职业经理人的行为, 通过市场的监督, 他们也会努力工作。

2、对职业经理人实行股权激励

股票期权制是一种比较理想的长期激励办法, 它使经理人员的个人利益同公司股东的长期利益联系起来, 可以很好地规避经理人员短期行为与机会主义行为, 降低资本所有者的风险。企业也正是希望通过建立股票期权计划, 避免以基本工资和年度奖金为主的传统薪酬制度下经理人员的行为短期化倾向, 使经理人员从公司股东的长远利益出发, 实现公司价值的最大化。

3、对职业经理人实行非报酬激励

尽管职业经理人绩效的报酬补偿对提高职业经理人工作的努力程度有明显效果, 但报酬激励同时也存在许多局限性, 如果缺乏与激励机制相匹配的约束机制, 也难以避免经理人的“机会主义”行为, 从而可能使委托人对职业经理人的报酬激励机制失效。对职业经理人进行非报酬约束激励, 以弥补职业经理人报酬激励的不完整性。非报酬约束激励包括职业经理人控制权约束激励、职业经理人竞争约束激励以及职业经理人市场声誉约束激励等。

三、建立完善的产学研模式平台

对于具有得天独厚的高校教育和研究资源的城市, 如何让这些资源为企业所用, 创造高校、研究机构与企业的多赢模式, 政府部门在这方面应该且可以有所作为, 关键是落实, 关键是如何调动双方的积极性。需要教育部门、研究机构、企业、政府人事部门 (人力资源部门) 、财政税收等部门能力协作, 制定相关政策加以引导。今后可以考虑更好的运用市场机制来进一步完善产学研人才开发机制, 逐步形成“企业出题——政府引导——市场竞标”的流程, 使产学研模式真正实现政府、市场与企业多方的互动, 增强企业经营管理人才国际化的开发功能。

后继人才培养本是企业自身的追求, 但现实是国有企业大多缺少这方面的积极性, 原因是多面的, 政策部门还是可以多做些配合工作, 如制定刺激企业管理人才的培养计划并加以落实, 国际培养或国际培训给予相应的税收财政政策等。

四、搭建平台, 服务企业经营管理人才国际化

对于一个国家一个城市而言, 是否拥有功能齐全的的服务企业经营管理人才的平台, 能否为用人单位提供高质量的服务, 直接影响到企业经营管理人才的引进、培养、使用和留住。

(1) 建立人力资源服务网络。完善政府公共服务职能, 形成为企业经营管理人才服务的人力资源服务网络, 建立公共服务产品的开发和供给机制;加快人才公共信息网络建设, 建立社会化的人才档案公共管理服务系统;积极推行人才网上在线服务, 将人才中介, 招聘、人才派遣等业务实现网上网下互动, 创新人力资源新模式, 逐步形成专业化服务、社会化运作、标准化管理、品牌化建设的公共服务体系。

(2) 建立人才信息服务平台。信息化是当今社会活动的发展趋势, 建立完善人才信息服务平台, 强化人才信息资源共享, 以信息化带动人才服务的专业化和现代化。

参考文献

[1]、商亮.我国职业经理人的约束机制.现代企业.2008年6月.

[2]、李群.完善国有企业经理人激励约束机制[J].合作经济与科技.2008年3月.　

[3]、彭德秋.加快建立和完善人才选拔制度[J].组织人事学研究.2003年3月.

[4]、李范英.我国职业经理人存在的问题及对策分析[J].商场现代化.2008年7月.

[5]、邱妘.国际化应用型创新人才评价体系构建[J].宁波大学学报.2007年11月.

3.直销在中国的发展前景探析　　 篇三

关键词:直销,发展,前景

1直销的含义

世界直销协会(WFDSA,成立于1978年)对直销 (direct selling) 的定义为:直销是一种将产品和服务直接面对消费者的,充满活力的、充满生气及迅速扩张的营销分配渠道;它强调直销通常是在顾客本人或是他人家中发生,也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业场所的地点展开。

2005年8月10日第101次常务会议通过的《直销管理条例》(中华人民共和国国务院令第443号)及《禁止传销条例》,对直销的概念以及直销的概念以及传销行为分别作出了权威性的表述:直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

2直销的特征

有一位营销专家说过:“直销是一种传播与销售相结合的销售形式。就方式而言,没有是非问题,只是选择如何做好工作的问题。直销是一种文化,培训是一种文化,组织管理也是一种文化,很值得研究。”如果从文化角度来看,直销主要体现在以下六个特征方面:

2.1直销推广的是新的经营理念

直销作为一种新兴的营销方式,所推广的不仅仅是一种信息,更是一种新的经营理念,包括健康理念、财富理念、合作理念、成功理念以及自由理念。

2.2销售者、消费者、经营者三位一体

突出表现在让消费者参与销售,让经营者与消费者沟通,消费者、销售者和经营者合三为一。

2.3直销是一项合乎人性的事业

直销以人为本,以人的需求为中心,以人际关心为纽带,让你有种团体归属感。

2.4直销是以商会友,以友促商

直销所销售出去产品只是其中的一项目的,而直销员最终的目的是和顾客成为朋友,以便使其永续地消费产品,甚至最终加入直销的行列,直销通过这种人际关系的不断扩展来发展自己的事业。

2.5直销给每一个人的机会是均等的

多层次直销开创了一个全新的领域,它只选择直销员作为中间商,给他们同一条起跑线,让他们只需微不足道的资金就可以实现自己的经商梦。

2.6在直销中可以享受天伦之乐

直销事业的经营者最重视人际关系,前提是保证家庭和睦,因为直销事业需要家人的支持和鼓励。

3直销比传统的商品分销模式更有优势

结合直销的特征,我们可以分析得出直销比传统的商品分销模式具有优势;

(1)直销的优势在于省去了传统销售中的中间环节,商品价格相对便宜,满足了人们对于物廉价美商品的消费追求。

(2)直销既为消费者节约了时间,又提供了方便,使人能在短时间内简单明了地获取商品信息,而且足不出户便得到了称心如意的商品;

(3)直销改变了传统销售方式,发展为高层次的营销关系,可形成基本而稳定的最终消费者和用户;

(4)直销突破了时空的限制,变坐店等客为广泛寻客,由被动销售变为主动销售,既弥补了市场发育方面存在的某些不足,又实现了商品从企业到用户的最快流通;

(5)可以快速得到市场需求的信息:直销网络就是公司庞大的市场调研网,它深入市场的每一个角落,可以自动地把市场中任何有关地新信息及时反馈到公司。

4直销在中国的发展前景

4.1机遇

4.1.1人口老龄化趋势加剧

当今世界上,大多数直销公司从事的健康补充食品的销售。因此,目标客户是他们的第一考虑因素。在中国,人口结构越来越多趋向老龄化,近15%的人口在60岁以上。这些老年人更加注意他们的健康状况。他们将去医院进行身体检查,以了解他们的健康状况;他们还将大部分的收入投入在他们的健康方面。事实上,越来越多的年轻人特别是企业家在他们健康上的投入也很大。中国巨大的人口数量为发展直销提供了一个很好的机会。

4.1.2满足人们创业的需要

现在,越来越多的人希望创立自己的企业,但许多限制条件使得他们不能实现自己的梦想。他们决定的影响因素有:启动资金、风险、经验、背景、性别和教育等。最近几年,毕业生的数量稳步增长,但社会可以提供职位有限。因此,他们希望创立自己的企业,我国政府还鼓励他们创立自己的企业,以缓解严重的就业压力。直销为他们提供了一个创办自己的企业机会。直销为这些缺钱的大学毕业生和失业人员提供了一个很好的平台,因为它只需要最低限度的启动资金。中国人民富有创业精神。在直销模式下,人们可以创建自己的企业,还能帮助政府解决部分就业问题。

4.1.3增加就业

人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天,随着人们物质生活和精神生活的不断提高,人们的观念也逐渐改变,许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业,而从事直销,既能发挥人的潜能,又能培养积极的心态,实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说,在直销业里能把人锻炼成四个家:一是演讲家,因为直销业是不断的说不断的讲,时间越长,演讲能力越高,这就是演讲家。二是心理学家,从事直销是和人打交道,这就要揣摩每个人的心理,寻找需求点,时间一长自然就成了心理学家。三是企业家,从事直销实际上就是网络营销,随着人员的倍增,要管理自己的队伍,这就要求直销商必须提高自身能力,全面细致的安排工作,这是企业家该做的事。四是社会活动家,因为直销是没有地域限制的,只要有人的地方就可以开展工作,所以直销商会在各地建立网络,这就要求走动式管理,随着业绩的倍增,金钱、荣誉也会倍增,走到哪里都有鲜花和掌声,这是社会活动家的写照。显然,直销全方位地让人们创造有形财富和无形财富。基于此,许多人在择业时也会选择直销。

4.1.4经济稳定增长

在过去几十年中,中国经济的稳步增长,吸引大量的外国企业来华投资和生产。与此同时,中国人们的需求方式在发生着变化,从满足基本需求到追求品质和个性化的服务,而直销所使用的一对一的销售方式正好满足了这种趋势。

由于一些直销产品的价格相对高于目前的市场价格,所以生活水平是进行直销的一个非常重要的考虑因素。而且中国富有群体逐渐出现,他们拥有良好的教育背景、拥有信用卡、移动电话和数码相机;经常国际旅行;关注自己的健康和容貌;更易于把握学习和赚钱机会。所有这些意味着一个巨大的潜在市场。70年代出生的人们将会促进第三个消费高峰的到来,因为这些人追求质量和个性化服务的消费态度,他们也更加注意自己的健康。

4.2面临的挑战

4.2.1适应直销管理条例

2005年9月2日,国务院发布的两个直销管理条例。有两点是直销公司必须注意的:一是较高的注册资本和存款;二是单层次传销。只有获得直销牌照的公司才可以开展直销业务。现在大约有6000家公司在做直销业务,第一个条件将使得其中大部分企业离开这一行业,而它们大多数是国内企业,许多外商投资企业并不害怕这种限制。因为将近90%的企业使用的都是多层次直销,多层次直销也是直销业的主流,所以第二个条件对于大多数直销公司来说都是一个很大的挑战,包括国内外的直销公司,如安利,天狮等等。所以如何调整补偿计划对他们来说是一项挑战,补偿计划是直销最吸引人的地方,一旦补偿计划改变,一些直销人员将离开该行业,这将严重影响直销在中国发展。

4.2.2人民对直销的偏见

由于直销在中国刚开始10多年的发展,人们认识不清直销和金字塔销售计划,而金字塔销售计划给社会稳定造成了巨大损害,所以当人们听到直销就认为那是传销,他们也避免与人谈论谁做直销。这给直销的健康发展造成了许多障碍。虽然直销管理条例已经出台,但是在短时间内很难改变人们对直销的看法。人们需要相当长的时间来完全接受直销。

4.2.3竞争激烈

中国市场的巨大吸引力,使得许多外国公司进入,并与国内企业争夺国内市场。与此同时,国内其他行业的一些企业也将加入这一行业。因此,国内现有的直销企业将面临激烈的竞争,如何生存和成为直销企业的领跑者是需要思考的问题。所有这些挑战不只来自国内外的直销企业也来自其他准备进入直销行业的企业。

4.3市场发展趋势

随着收入的不断增加,人们的注意力从基本需要到优质的产品的不断变化,这将给直销在中国的发展提供一个很好的机会。

首先,顾客希望个性化的服务和多样化的服务。直销公司使用一对一的方法来运作他们的企业,直销人员通过和客户面对面的沟通可以了解他们的真正需求,这种一对一的销售方式可以满足客户的个性化的需求。传统的商业模式是,大部分卖家是在商店里等待客户来购买他们的产品,结果是卖方很被动。卖方从客户那里获得的信息滞后,所以卖方很难长期生存。而直销人员却可以了解客户的真正需求,并满足他们需求,这样他们可以保持其客户的忠诚度。现在很多人喜欢自己设计自己衣服的款式,许多客户希望独一无二。卖方只有通过一对一的服务才可以知道客户的真正需求。比如戴尔,它就是通过这种直销的方式在中国赢得了巨大的成功。

第二,直销在很大程度上依赖和客户的关系。直销重视和目标客户情感沟通,这正适合中国建立和谐社会的文化。直销是用人与人之间的关系来出售他们的产品。首先,他们将与他们的目标客户成为朋友,这正符合中国人民广交朋友的希望。经过一段时间的接触,客户可以知道自己需要什么和什么样的服务。尤其是在中国,人们作购买决定的时候喜欢听朋友的意见。直销公司正在发生从4Ps营销到4Cs营销转变,4Cs营销更加重视客户问题的解决、成本、便利和沟通。只有满足客户经济的和方便的需求并且有效与客户沟通的公司才能获得成功。只有和客户建立了良好的关系,直销人员才可以开展他们的业务。

第三,因为越来越繁忙,人们正在寻找日常生活中节省时间的方法,如日常所需的购买时间。每周工作40个小时,甚至更多,所以人们没有更多的时间做他们想做的事情,比如与家人一起分享时光、看电视、做运动、去健身中心、野餐等。但购物占去他们大部分的闲暇时间。周末,沃尔玛总是那么拥挤,这将浪费人们的很多时间。直销很好的满足了这种需求,因为只需一个电话直销人员就会把产品送到你的门口。事实上,购物消耗的不仅仅是时间还有精力。

第四,越来越多的中国人开始通过互联网购买物品,这为直销的发展提供了一个巨大的市场。例如,安利在美国利用捷星来经营其企业,第一年的销售额就达到了5亿美元。在中国,大约八千万人使用互联网购物。许多传统企业没有互联网服务;而许多直销公司开设自己的在线服务。通过互联网提供了很多方便,如没有时间限制,也没有人干预你的购买决定。

5结论

正如上文所述,直销满足营销创新的需要。因为在激烈的竞争环境中,只采用传统渠道分销产品是不够的,是不能在竞争中取胜的。人们希望找到一些新的方法来分销他们的产品,直销是能满足这种要求的一种方法。因此,直销在中国的发展前景的美好的。

6参考文献:

[1] 何楠.浅析直销在中国的远景.商场现代化,2007年2月(上旬刊)

[2] 魏欣欣.论直销对就业创业的影响.现代商贸工业,2008.10

[3] 林珊珊.试论直销及其在中国的发展.四川经济管理学院学报,2004.2

[4] 刘伟.我国直销产业的现状及发展研究[D].华中科技大学, 2004

[5] 王万军.中国直销前景.广东经济出版社,2005

4.中国个人理财行业发展探析 篇四

摘要：个人理财行业在中国已经兴起，且发展迅速，本文分析和揭示了中国个人理财行业发展中存在和面临的主要问题，以期引起更多对个人理财行业发展的关注和思考。

关键词：个人理财、金融机构、理财产品、问题

个人理财，尤其是以投资和退休储蓄为核心的生命周期理财，在国外是长期受人们关注的话题。最近几年，我国的商业银行、保险、证券、信托等金融机构纷纷推出个人理财服务，尤其以商业银行的“个人理财中心/理财工作室”为典型代表，居民对个人理财也表现出极大的热情，个人理财的热潮正在中国兴起。

个人理财在中国兴起有深刻的社会背景：从微观层面上看，经济的高速增长带来国民财富的迅速积累，客观上要求财富得到有效的管理；我国于 2000 年开始步入人口老龄化社会，而社会保障体制不完善加大了人们对退休养老、医疗的担忧；低利率甚至负利率使近13 万亿居民储蓄存款损失严重，需要寻找合适的投资渠道；金融改革和创新使金融产品日趋丰富，需要理财专家的协助来挑选合适的理财产品，作好资产的合理配置。从宏观层面上看，无风险利率的持续下降、证券市场的动荡、金融改革和开放使金融风险客观上不断加大等。这一切都需要金融机构能为国民提供个人理财的服务和咨询，帮助居民家庭作好理财规划和安排，合理配置家庭金融资产，降低家庭财务风险，顺利实现家庭理财目标，提升家庭的生活品质，从而提升整个国民的福利水平。但是，考察国内个人理财的发展情况，可以看出存在以下突出问题：

1．理论研究明显落后于理财实践的发展。从实务的发展情况来看，个人理财行业尽管在我国发展时间并不长，但迅速升温甚至有过热的现象，以至于有人将 2004 年称为“理财元年”，与之相比，个人理财的理论研究要冷清许多，尽管相关文献似乎不少，但高质量有较高学术价值的研究论文太少，特别是对生命周期理财理论的关注过少。事实上，近些年来，国际上特别是美国对个人理财理论的研究取得了很多进展，如多期风险对冲技术、状态求偿权分析、连续时间金融模型、个人收入的可调节性、习惯养成以及博迪于2002 年提出的生命周期理财新旧两种范式等理论。此外，国内对个人理财行业制度设计、个人理财行业比较研究、长期资产负债管理等方面的研究也明显不足。

2．重视产品不重理念。从目前各金融机构推出的理财服务来看，很多金融机构的理财服务停留在简单的产品组合上或者开发一些理财新产品，理财理念反而被理财产品淹没了。仅从商业银行的个人理财业务来看：2003 年，在外币存款利率很低的背景下，银行大量推出外汇理财产品（尤其是结构性外汇存款）来吸引客户，一时间外汇理财产品铺天盖地；2004 年 10 月，人民币理财产品刚

在市场上热销，各商业银行就已纷纷跟进。在银行的个人理财中心，理财专员（客户经理）主要给客户介绍理财产品（主要是储蓄、银行开发的外汇和人民币理财产品、代销的国债、保险和基金等），很少介绍和传播理财理念。个人理财中心仿佛是理财产品销售中心。

事实上，理念是第一，产品是第二。在个人理财发展的起步阶段，树立正确的理财理念比了解理财产品本身更重要，况且国内很多人（包括不少理财从业人员）对理财的内涵把握并不清楚，没有掌握正确的理财理念。目前国内对个人理财的理解存在几种典型的错误观念：一是将理财等同于家政；二是将理财简单等同于投资，突出表现在理财就是买股票、基金、炒房产等；三是认为将金融产品堆在一起卖的“金融超市”就等于理财；四是认为理财是富人的专利等。另外，就从理财产品来看，也存在诸多问题：不少理财产品的设计缺乏长远的考虑，往往寿命不长；竞争的加剧迫使不少金融机构在设计理财产品时过多的关注收益，对风险的重视和揭示不够；不少理财产品的开发带有打“擦边球”的嫌疑，最终难逃被监管部门整顿的命运；在保险市场上，很多长期的储蓄性险种未考虑到通货膨胀的影响，年金产品的研究开发明显不够，而险种结构的失调（分红险比重太高）所导致的负效应已经开始体现?? 因此，在开展个人理财服务时，金融机构如何帮助人们在分析家庭的财务状况、合理配置资产的基础上，制定和实施适合不同家庭的理财规划和方案，以此来推广正确的理财理念，而不仅仅是介绍和宣传一些理财产品，是我国个人理财行业发展急需补上的一课。

3．理财从业人员素质不高，理财人才缺口大。个人理财行业的健康发展，关键在于人才，而人才得益于理财的教育和培训。目前，国内理财培训市场已经兴起（其中包括不少国外理财协会推出的理财培训），但培训水平参差不齐，高质量的理财培训太少。同时，目前的理财培训显然还不能很好的解决本土化和国际化的兼容问题：个人理财行业是本土化特征非常明显的行业，因为受制于各国的法律、政策的差异，理财服务内容必须从本国实际出发；但个人理财行业的发展有国际化的趋势，中国金融理财师标准委员会（FPCC）已经于 2004 年 9 月正式成立，正代表中国准备加入国际 CFP 理事会。因此，未来中国个人理财行业发展如

何实现本土化和国际化的兼容是 FPCC 和相关管理机构必须考虑和解决的问题。此外，全国统一的、较权威的个人理财资格认证制度还未建立，相关的理财培训考试跟不上，也影响了理财人才的培养，导致理财从业人员的素质不高。在理财从业人员素质不高的同时，理财人才的数量也明显不足。据中国社会调查事务所对北京、上海等4 个大城市的个人理财服务专项调查结果表明：74％的被调查者对“个人理财服务感兴趣”，“现在需要和将来可能需要理财服务”的占 64％，41％的人“希望金融专家为自己理财”。个人理财在中国有着现实的需求和巨大的发展潜力。目前，银行、保险、证券、信托等金融机构都在大力发展个人理财业务，在发展战略中将个人理财业务放在非常重要的位置上，各金融机构急需个人理财专家（客户经理），但目前的理财培训（包括各金融机构内部举办的理财培训）根本满足不了市场发展对理财师的需求。仅以工商银行为例，根据其现有客户数量和发展规划，未来几年大约需要上万名理财人员。

4．理财经营模式的问题。美国是个人理财最发达的国家，其理财模式大致可分为两种：独立理财体系（主要在咨询公司、理财师事务所、会计师事务所、税务师事务所、律师事务所从业）和机构内部理财体系（主要在银行、保险、证券、基金等金融机构内从业）。在机构内部理财体系中，理财通常被作为促进本机构商品销售的手段或仅给 VIP客户提供；在独立理财体系中，理财被作为其本身的业务。两种理财模式的区别：机构内部理财体系，理财策划、咨询等通常免费，但策划内容通常与本机构的业务相关，因此，独立公正难以保证；独立理财体系由于没有自身的产品兜售，因此相对公正，其收费模式有以下几种：

为客户提供理财咨询、撰写理财策划书而收费；通过为顾客管理和运用资产而按一定比例收取手续费；当出售特定的金融产品时，会从该金融产品的所有权人处（如某一银行或保险公司）获得一定的手续费（佣金）；以小时为单位，收取顾问费（咨询费）。目前，美国约有 2/3 的理财师在专业理财事务所从业或者是隶属于会计师事务所等社会中介机构，属于独立经营型理财师；另外的 1/3 是在银行、证券公司、保险公司等金融机构从业，属于机构型理财师。

目前，国内主要是金融机构理财（特别是银行理财、保险理财）比较普遍，金融机构在开展理财服务时如何能做到公正、客观，保证客户利益至上，而不是借理财的名义推销金融产品是金融机构理财模式面临的突出问题。至于独立理财的发展则明显滞后，国内的理财公司才刚刚兴起，在市场上影响还微乎其微。尽管独立理财的发展有助于个人理财行业的竞争，有利于提高整个理财服务的水准，但独立理财体系对理财师的素质要求通常更高，而且理财公司在国内理财行业刚起步的背景下，如何设计自身的经营模式和业务范围以维持其生存本身就是很有挑战性的问题。此外，理财公司的信誉和规范经营也是很值得重视的问题。

5．分业经营的限制。个人理财主要涉及到投资、保险、退休、税务、遗产等方面，目前，国内的金融业实行分业经营，金融业从业人员的知识结构也直接受其影响，这是对个人理财发展最大的制约，这将使一站式的理财服务遇到很大障碍，而一站式的理财服务又是个人理财发展的内在需求。同时，我国的金融业即将进入加入 WTO后的深度开放期，越来越多的国外金融机构将进入我国，在个人理财业务上，国外金融机构具有明显的比较优势，而且从发达国家的金融业（特别是银行业）现状来看，个人理财业务贡献了相当大的利润。此外，全球金融业混业经营的趋势，使得国外金融机构在体制上具有比较优势，更容易实现一站式理财服务；而跨国金融机构遍布全球的分支网络，更使其对资金的运作具有更大的空间。因此，国外金融机构进入中国市场，必然将个人理财业务作为重点拓展领域，事实上，部分国外金融机构对个人理财业务的重视已经初见端倪，如花旗银行进入上海多年，正采取各种对策从中资银行挖走高级人才和 VIP 客户，积极开发理财产品、推广理财理念和品牌，与国内银行合作拓展信用卡业务，花旗人寿保险也即将开业??

因此，在金融业分业经营的背景下，中资金融机构如何来推进和实施一站式理财服务，如何与外资金融机构竞争个人理财业务也是一个很大的挑战。

6．监管滞后，风险防范问题凸现。个人理财行业近几年发展迅速，不少金融机构推出的理财产品竞相给客户以高回报承诺，理财产品的同构化严重，不少

金融机构将理财产品视为竞争资金的手段，在回报率上恶性竞争，而不考虑其后果，这难免让人联想到前几年家电行业的价格战最后导致全行业亏损。在个人理财行业竞争日益激烈的情况下，理财行业的监管明显滞后，其突出表现是个人理财相关法规迟迟未出台，这显然不利于个人理财行业的健康发展。

另一方面，个人信用体系不健全，也不利于个人理财行业的风险防范。市场经济是信用经济，个人信用体系是信用经济的保障和基础，个人理财的最高层次是财富管理，因此个人理财行业的健康发展离不开个人信用体系的建立和完善。个人信用体系是个人理财风险防范的有效载体，也是制约个人理财业务健康发展的“瓶颈”之一。尤其是商业银行开展的部分个人理财业务如消费信贷和信用卡业务，健全的个人信用体系对这些业务的顺利健康开展至关重要。我国的个人信用体系建设正处于起步期，2000 年上海资信有限公司成立，目前，上海市已有 500 多万市民的信用档案初步建立并可供相关机构和个人查询，其他地方的个人征信系统建设相对滞后。与此同时，各地政府都在酝酿成立各自所辖区域内的征信机构，这不仅会造成重复投资，甚至会严重影响未来征信系统的质量，可能会导致风险信息的标准不统一、风险信息的共享差，使个人征信系统的功能发挥不充分。因此，加快个人理财法规和个人信用体系的建设也是关系到个人理财行业持续健康发展的关键问题。

个人理财行业在我国正处于起步阶段，存在以上问题是难免的。同时，我国个人理财行业的未来发展还有一系列需要思考和研究的问题，如：个人理财行业制度如何设计？金融机构理财业务能否作为独立业务发？

主要参考文献：

[1]．《个人理财计划》（第6 版），[美]G·维克托·霍尔曼&杰利·S·诺森布鲁门著中国财政经济出版社 2003年 8 月第 1 版

[2]．《个人财务策划》陈工孟郑子云主编北京大学出版社 2003 年 9 月第 1 版

[3]．《中国的 CFP》徐海峰主编山东人民出版社 2003 年 8 月第 1 版

[4]．孙智，“FP（注册金融理财师）在世界各国的情况介绍”，锦威金融策划网

[5]．杜莉、姜峥睿，“美、日、澳金融策划业的发展与中国本土化发展设计”，《东北亚论坛》，2004 年 1月第 13 卷第 1 期

[6]．黄向阳，“西方生命周期理财概念的评析和启示”，《中州学刊》，2004 年第 3 期

5.中国乡镇企业发展探析 篇五

市场经济，这一名词早在党的十一届三中全会召开期间出现在中国的。随着改革开放的深入，我们在实践上已经逐步从计划经济向社会主义市场经济转变。这是一个必然的趋势。为了更加深入了解中国社会主义市场经济的发展轨迹。在校举行的“两课实习”期间，我们小组在学校附近的一些小型企业进行了采访。我们到四季青服装城参观了一些正在营业的店铺，发现这些店铺上正在出售批发的服装，这量并没有我们所期望的那样好，也有一些产品这量低劣，但前来批购的商人却络绎不绝。参观后，我们不禁感叹：难道这些代表着社会主义市场经济体制下的一个正常现象吗？可以想象，假如浙江传统产业仍维持在目前的粗放型经营，企业资产这量必定低下，传统产品就拿服装行业来说吧，选用低层次的技术，结果只能是一般产品的生产能力，高技术产品何高附加产品的开放何生产能力不足，陷入低层次，低效益的泥潭。如此以往，中国的社会主义市场经济将名成实亡，进入一个乱摊子的局面之中。党的十一届三中全会何十三大将社会主义市场经济的观念深入了人心，使我们的认识又进了一步，实际向社会主义市场经济展开。最后确立了社会主义市场经济的新观念。这是十四大的重要贡献，报告中指出：以次为契机，我们党的认识迈出了决定性的一步，向社会主义市场经济的转变目标明确的斩新的时期。

可以说，邓小平同志是社会主义市场经济体制理论的创始者。以前人们一直认为只有资本主义世界才能搞市场经济。而邓小平同志明确指出，社会主义也可以搞市场经济，这是社会主义利用这种方法来发展生产力，尽管当时一计划经济为主，市场经济为铺，但是市场经济何社会主义联系在一起，注定具有极其重要的意义。90年代，邓小平同志南巡讲话中，也明确地指出：资本主义也有市划经济，市场经济也不等于资本主义，社会主义也有市场经济。这就对社会主义可不可以搞市场经济这个长期争论不休，阻碍我们前进的问题，作出了清楚，透彻，精辟的回答。从根本上解除了把计划经济和市场经济看作属于社会基本制度范畴的思想束缚。

在这次社会调查中我们发现，尽管20多年的改革开放，浙江传统产业生产基础虽比八，九十年代有 了提高，但成次却不高，结构单一。趋于相同的现象仍很严重。21世纪的中国，已经加入了世界贸易组织，浙江经济也一样，将在更深成次和更大的范围内参加与世界经济的竞争与产业分工。市场经济是以市场为资源主要配置的经济，但是，市场自发配置资源，在交易费用大于零的情况下，无法解决外部经济的问题。这时，政府应当发挥超越市场和引导市场的功能，即站在市场之上，控制市场的总体运行，防止其自发发展造成的危害。正是资源再配置——引导职能发挥的作用。14届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制如干问题的规定》，进一步沟通了建立社会主义市场经济体制的蓝图和基本框架。可以预料，随着改革开放的深入，社会主义市场经济体制的模型也将日臻完善。

市场经济的发展使整个社会的联系越来越广泛，越来越密切。人们再广泛的社会经济联系中形成了一些共同的生产条件，直接构成市场经济发展的基础条件。这些基础事业，大部分多具有公共性或准公共性的特性。如果这些基础事业由市场进行按排或完全由民间组织兴办，不利于形成整体社会效益。而这些基础事业正是社会生产和社会生活的共同事业。以满足社会经济发展的需要。

社会主义市场经济的前景是一片光明。中国的入世，可以说对中国的经济在对中国的经济产生了一定的影响。一方面，它可使中国的经济在对外开放中实现某些超越发展；另一方面，由于我国的国际竞争力和自我保护能力相对来说比较差，会使在现实生活中的已经成在的对我国经济产生一定影响的因数增加。

6.发展企业信息化探析 篇六

发展企业信息化探析

什么是企业信息化 中国经济虽然当前处于改革开放和向集体约型经济转变的过程中,但其在全球范围内表现的自然资源配置、经济发展速度、世界经济一体化中的突出作用,已成为世界发展中国家经济发展的`代表,甚至有经济学家预言,未来全球经济的增长速度将取决于中国经济的快速发展.

作 者：李霞  作者单位： 刊 名：中外企业家 英文刊名：CHINESE AND FOREIGN ENTREPRENEURS 年，卷(期)：2004 “”(1) 分类号：F27 关键词： 

7.中国红茶外销发展策略探析 篇七

近年来, 中国红茶产量快速增长, 2011年中国红茶产量达11.4万吨, 较2005年增长了138%。红茶产量在茶叶总产量中的比重也在不断攀升, 2011年, 中国红茶产量在茶叶总产量中的比重为7%而2005年仅为5.12%。 (表1)

红茶产量的连年增长主要得益于红茶内销市场不断扩大。近年来, 社会健康养生观念日益浓厚, 红茶因其特殊的加工工艺而产生的独特保健功效, 得到越来越多追求健康的消费者的垂青同时, 作为时尚与品位的象征, 红茶的品饮对城市白领、新生代等时尚一族也具有巨大的吸引力, 国内红茶消费呈现出快速上升趋势。2007年以后, 在金骏眉、英红九号、福建坦洋、祁门“天品国香”等名优红茶的带动下, 红茶消费日益升温, 引发“红茶热”。2011年红茶内销量快速增至7.84万吨, 是2005年的6倍之多。

与国内红茶市场强劲走势形成鲜明对比的是外销市场的萎靡不振, 从表1数据可以看出, 近年来, 中国红茶出口量一直徘徊在4万吨左右, 尤其是2008年金融危机后, 红茶出口更呈逐年下降趋势, 2011年中国红茶出口量为3.56万吨, 比2008年减少了11%。外销红茶在红茶销量中的占比也由2005年的74.44%下降到2011年的31.23%。

二、中国红茶外销的面临的主要问题

近年来中国红茶外销发展一直停滞不前, 原因是多方面的, 主要体现为:

(一) 出口红茶品质相对较低

国际红茶市场的主要交易品种是CTC红茶和传统工艺红碎茶, 其中CTC红茶约占市场份额的60%。当前我国红茶出口虽然是以红碎茶为主, 但由于气候、土壤、茶种等因素的影响, 我国红茶的内质, 包括浓度、强度、鲜度等先天品质均不如印度、斯里兰卡、肯尼亚等传统红茶生产国, 国际竞争力较弱。此外, 我国红茶生产工艺整体落后, 近年来尽管全国各地对茶叶加工设备设施投入了大量物力财力, 但是不少红茶企业从初制到精制加工仍在沿袭传统加工方式, 从而影响到茶叶品质的提升。再加上近年来受国内茶市热销的影响, 不少厂家纷纷转产价高畅销的内销名优红茶和内销绿茶、乌龙茶、普洱茶和花茶, 致使出口红碎茶生产原料奇缺, 品质不稳定。在国际市场对茶叶质量要求日益高涨的今天, 中国红茶与世界红茶的品质差距已成为制约我国红茶出口的重要原因。

(二) 成本不断上涨, 利润减少, 企业出口意愿降低

近年来, 人民币持续升值, 已由汇率放开前的l美元兑换8.3元人民币一路飙升至2011年底的1美元兑换7.4元人民币, 于此同时, 茶叶生产成本亦大幅度提高, 通货膨胀的压力导致茶叶生产所需农资、燃料等的价格迅速上涨, 同时采茶工、拣茶工, 制茶师傅的工资大幅上涨。在人民币升值及生产成本上涨的共同推动下, 我国红茶对外成交价格不断攀升 (如表2所示) , 从而大大削弱了我国红茶在国际市场的竞争力。另一方面, 中国红茶出口价格虽连年增长, 但仍低于国际市场平均价格, 在出口成本不断上涨的情况下, 企业出口红茶, 扣除国家出口补贴和退税以后, 利润不大, 甚至没有, 这直接影响到企业出口红茶的积极性。与此相对, 内销红茶价格和利润大大超过外销红茶, 据了解, 2010年中国红茶出口均价为2.18美元/公斤, 折合人民币7.3元/斤, 而同期国内市场红茶均价为75元/公斤, 内外销价格的巨大差异进一步降低了红茶企业的出口意愿, 导致不少企业都将重心放在内销市场, 不想组织红茶出口。

(三) 对“中国红茶”这一大品牌宣传不足

中国红茶在国际市场上的影响力远不如印度、斯里兰卡、肯尼亚等国的红茶, 就其原因, 主要是由于我国政府不够重视红茶的对外宣传。像印度、斯里兰卡、肯尼亚等红茶主产国, 都设有“茶叶理事会”这种半官方的茶叶管理机构, 每年都会到国外进行宣传, 而中国则缺少这种组织;同时这些国家政府为宣传本国茶叶均投入了大量的海外宣传经费, 常年向消费国百姓进行宣传, 相较而言, 我国对国际红茶市场宣传投入过少, 致使各国消费者对中国红茶缺乏了解, 中国红茶在国际市场上整体知名度不高, 这在很大程度上影响到我国红茶在国际市场上的销售。

(四) 缺少国际知名红茶企业与大品牌

2009年最令中国茶企尴尬的一条新闻莫过于“中国七万家茶企的年总产值, 竟只相当于立顿一家。”它反映出一个事实, 拥有400多年红茶生产历史的中国, 到目前为止, 还缺乏象“立顿红茶”这样的真正意义上的国际茶行业龙头企业和全球知名品牌。当前, 中国茶叶出口企业的实力和规模普遍偏小, 尚未形成有规模的标准化、规范化茶叶生产链;另一方面, 中国红茶虽然名茶众多, 品牌不少, 但是在国际市场上真正形成品牌竞争实力的凤毛麟角。品牌是市场竞争力的标志, 是消费者信赖的名片, 在全球化经济的浪潮下, 品牌的重要性与日俱增。强势品牌的缺失, 直接影响到了中国红茶的国际竞争力。

(五) “绿色壁垒”困扰中国红茶出口

近年来, 发达国家广泛采用绿色壁垒, 对中国红茶的出口形成很大阻碍。其中最典型的是欧盟, 2000年7月l日, 欧盟以茶叶食品安全卫生为名, 率先开始实施新的更为严格的农药残留量检测标准, 而后, 欧盟又多次提高茶叶进口标准, 并且越来越严格。2011年欧盟发布新指令, 规定从2011年10月1日起, 所有从中国进口的茶叶必须通过欧盟指定口岸进入而且必须有常规入境文件;同时抽样检测的农药残留项目指标也有所提高;对货物检测的比例也大幅增加。欧盟新规的执行, 增大了我国茶叶企业的出口难度及经营风险, 增加了茶叶出口检测费用, 而要求中国茶叶从欧盟指定口岸进入的规定, 无形中又增加了企业的运输成本。

除欧盟外, 美国、日本、澳大利亚、俄罗斯等国也不断提高对茶叶的农药残留量检测标准, 增加茶叶中非茶类夹杂物、重金属、放射性物质、黄曲霉素和有害微生物等项目的检测, 对进口茶叶进行严格设限。层出不穷、日趋严格的绿色贸易壁垒, 极大阻碍了中国红茶的出口。

三、扩大中国红茶外销的策略思考

(一) 全面提升中国红茶的品质

我国出口红茶质量不高, 已成为制约我国红茶出口快速发展的瓶颈问题, 为此, 我们有必要通过多种方法与途径全面提升中国红茶的品质。

首先, 应积极推广适宜生产出口红茶的茶树品种。印度、斯里兰卡、肯尼亚等国的红茶大多采用大叶种茶树生产, 口味具有浓、强、鲜的特点, 而我国红茶多以中小叶种茶树生产, 口感平顺、香气较淡, 与欧美人的口味喜好偏离, 因此调整制茶树种是非常必要的。我国云南、海南有一些不错的大叶种茶树, 特别是云南大叶种, 叶质柔软肥厚, 多酚类化合物等化学成分含量较高, 制成红茶品质特别优良, 同时我国云南、海南、广东、广西等几个南部省份, 气候条件也适合大叶种红茶的生产和种植, 因此, 可考虑在这几个省份建立出口茶叶原料生产基地, 大力推广优良大叶种茶树。

其次, 应注重红茶生产工艺的改进与创新。我们应虚心学习并引进国外先进的红碎茶制作工艺, 并在此基础上, 以科技创新为动力, 全面提高红茶加工技术。

此外, 要提高出口红茶的质量, 还应淘汰落后、陈旧、污染的老设备, 引进节能、省耗、环保的新设备, 推广应用色选机、光电拣梗机、静电烘干机、微波提香机等先进装备, 不断提高机械化、自动化水平。

(二) 加大宣传力度, 扩大中国红茶在国际上的知名度

面对国际红茶市场的激烈竞争, 我们应借鉴印度、斯里兰卡、肯尼亚等国开拓国际市场的成功经验, 加大对中国红茶宣传力度。应充分利用各种渠道、方法, 对中国红茶进行大规模宣传, 包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动及宣传资料发放等, 以扩大我国红茶的国际影响力;同时还可借助国际性展览、展销、交易会、对外茶事活动、国际大型活动等各种平台, 充分展示中国红茶的风采。在此过程中, 政府部门、行业组织和茶叶企业应共同参与, 相互协调、相互配合, 全力打造中国红茶的整体形象, 扩大中国红茶在国际市场上的影响力。

(三) 组建跨国经营集团, 打造红茶强势品牌

目前, 中国红茶出口企业的规模普遍不大, 难以在激烈的国际竞争中占据优势。要想在市场竞争中立于不败之地, 出口茶企应放弃以往“单打独斗”的做法, 以国家级、省、市龙头企业为基础, 建立战略合作联盟, 整合资源, 创建集团, 实行规模化、国际化建设, 并加快企业转型升级步伐, 延长产业链, 最终发展成为具有国际影响力的跨国经营集团, 从而增强企业在国际市场上的竞争能力和抗风险能力。

同时, 要增强出口企业的品牌经营意识, 有步骤地实施品牌战略, 引导企业逐步调整出口模式, 由“出口原料”、“贴牌产品”向着“创立自主品牌”转化, 并强化企业的产品质量管理和服务质量管理, 加大自主品牌的宣传推广力度, 尽快打造出具有一定国际知名度及影响力的中国红茶强势品牌。

(四) 多管齐下, 突破“绿色壁垒”

随着各国消费者环保及健康意识的日益增强, 茶叶质量安全问题已成为茶叶贸易中消费者最为关注的问题之一。努力突破各红茶主要进口国绿色壁垒, 是扩大我国红茶出口的关键。我国应积极推进红茶标准化建设, 加快国内标准与国际标准的接轨;要在出口茶叶的生产加工企业中积极推行ISO9000、ISO14000、HACCP体系认证、欧盟的“绿色通行证”等一系列国际认证, 以争取国际社会承认;同时全面建立茶叶安全质量可追溯体系, 真正做到生产有记录、信息可查询、流向可跟踪、责任可追究、产品可召回, 从而使得出口红茶更安全、更可靠;各红茶主要产区在条件许可的情况下, 应大力扶持有机茶园的发展, 鼓励出口企业获取国外有机茶认证, 以突破欧、日等红茶消费国越来越高的红茶进口门槛;此外要建立国内外信息互通机制, 时刻关注联合国粮农组织茶叶协商小组、国际茶叶委员会、欧洲茶叶委员会等国际性茶叶组织对于茶叶贸易内容的一些变化, 及时捕捉与本国茶叶贸易密切相关的信息, 充分发挥风险预警功能, 提高化解有关进口国预警、设限风险的能力。

(五) 加大政策扶持力度, 增强企业出口信心

红茶出口的发展离不开政策支持, 为确保我国红茶出口快速发展, 各级政府必须在政策上给予必要的、合理的支持与引导, 以调动企业的出口积极性, 增强企业的出口信心。

首先, 应建立稳定的财政支持政策体系, 主要用来加快红茶产业的公共建设和基础建设, 扶持公益性宣传, 保证红茶产业的基础性、应用性和前瞻性技术研究, 支持开展茶叶实用人才培训, 支撑国际市场宣传开拓的国家行为, 以促进我国红茶产业快速发展, 从而为扩大中国红茶出口奠定坚实基础。

其次, 国家应制定合理的产业政策, 引导企业积极发展红茶深加工、精加工, 大力开发溶红茶、调配红茶, 开发L-EGCG、茶黄素、茶多酚和茶氨酸等生物活性物质单体成分制品、茶叶功能饮料和茶叶菜肴、食品、药品、日用品等, 以多元化的产品满足国际市场的不同需求, 从而达到进一步拓展国际市场的目的;同时, 通过深加工、精加工, 还可以增加红茶产品的附加值及技术含量, 改变红茶出口以原料为主的局面, 提高红茶产品的国际售价, 增加企业的出口利润。

此外, 国家还可在土地、税收等方面制定相关支持红茶出口的政策, 以缓解出口企业的经营成本压力, 促进我国红茶出口的稳定增长。

摘要：本文简要分析了近年来中国红茶生产及外销现状, 并结合当前中国红茶外销面临的主要问题, 提出了进一步扩大我国红茶外销的策略, 旨在推动中国红茶贸易健康、快速地发展。

关键词：红茶,外销,现状,问题,策略

参考文献

[1]中国茶叶流通协会.《2012年全国红茶产销形势分析报告》[EB/OL].2012.4.27http://www.ctma.com.cn/ctma_news/gg/2012/0503/38802.html

[2]江用文张建勇.中国红茶产销现状与发展前景[J].中国食物与营养, 2012, 18 (2) :18-23

[3]陈栋卓敏.半个世纪以来中国红茶生产和贸易的演变与发展策略思考[J].中国茶业, 2009, 1:4-6;2009, 2:7-10.

8.中国社区银行发展问题与对策探析 篇八

关键词：社区银行；中小企业；融资

近几年，由于大型银行无法向中小型企业和中个人客户提供足量的贷款和其他金融服务，商业社区银行应运而生，社区银行是银行体系的重要组成部分，是普惠金融的重要形式，是社区金融的主要内容，社区银行的出现，解决了金融服务全覆盖和微小贷款问题，对发展社区经济有重要意义。

一、社区银行的概念

社区银行的概念植根于某一地区或社区，并不是一个严格界定的地理概念。它可以指一个省，一个城市或一个县。所有资产规模小（20），主要面向中小型企业，在经营区域和地方小商业银行可称为社区银行。社区银行可以根据其功能分为自营式、单型和通用型。所谓自助社区银行，就是在社区内设立自助服务设备，为社区客户服务，属于“无银行”的类型。单一类型的社区银行，是指以储蓄银行或分行为基础的转型，以社区银行为基础的社区。它的服务对象为单个客户，功能齐全，辐射力强。万向社区银行，是建立以高端客户为服务对象的高端客户，发展社区个人金融服务，带动公司的业务和银行业务发展的社区银行，其网络设施、功能。

二、社区银行的特点

社区银行与一般大型银行对比有它的特点：第一：社区银行的主要服务对象是中小企业和三农领域。第二：社区银行的产品一般具有短平快、单笔业务或单个客户金额小的特点，能够有效地分散贷款集中的风险，能够有效地促进中小银行的稳健经营和风险防范。第三：社区银行的员工通常十分熟悉本地市场，能够获得更加真实的信息，更全面的相关信息。第四：社区银行办事效率高，因为在社区这个相对小的区域办事的过程很短。第五：社区银行在社区经营并且根植社区，贴近客户，经营上高度自治，可以根据中小企业和居民的个性化特征设计有针对性的服务，发挥各自的优势，有利于细分市场，提供多样化的产品，推动金融服务的差异化发展，有利于金融创新，增大市场竞争力。

三、社区银行发展的意义

从金融机构的成就和当前经济现实的融资需求小微企业金融服务相对落后，利率市场化相对谨慎，农村经济相对欠发达，中西部金融服务供应短缺。从金融服务实体经济的一般要求，小微金融服务的完善和金融服务的需求层次不同，可能成为下一阶段金融改革的重点。小微金融可以有效地服务于三个农村地区，完善农村金融服务，缓解农村金融市场需求，培育和发展具有竞争性的农村金融市场，满足农户和小微企业融资新渠道的需求，促进欠发达地区经济发展，支持小微企业发展，缓解中小微企业的经济困难。

四、社区银行发展中的问题

从目前的情况来看，我国社区银行的实际意义尚处于初级阶段，许多商业银行正在进行转型和探索，社区银行的理论和实践是有限的。社区银行的建立与管理存在诸多问题和隐患。在客户信息安全、安全、员工招聘等方面存在漏洞，这也是监管机构监管社区银行的重要原因。标准是为了更好的发展，社区银行可能是未来中国银行业的重要发展方向之一。我国社区银行发展中存在的问题

（一）信用环境相对较差。社区银行主要是对大银行不愿经营和服务不到的区域和客户，多数是中小企业和低端客户，这些客户信息制度不健全。加上我国个人和企业信用体系不健全，没有客户关系管理的银行对社区的信息缺乏了解，普遍存在经济活动主体缺失使商业银行开展社区金融服务心有余悸，这种严重的信息不对称问题阻碍了社区银行业务的发展。

（二）经营观念尚需转变。由于社区银行从城市商业银行和农村信用社等金融机构改建过来的，其产权关系、法人治理、经营模式、风控观念、制度流程等方面都有原来的烙印和痕迹，然而，社区银行的市场和客户定位都已发生变化，因此，必须彻底转变原来的经营观念。

（三）社区银行开展金融业务缺乏人才。我国社区银行刚刚起步，营销尤为重要，这就需要大量的具有较高业务素质和金融知识的综合性人才，但由于社区银行在建立初期工作条件差、经营规模小、薪酬待遇低、加上现有银行体系中，熟悉我大客户和高端人群服务的业务人员多，而为小企业、低端客户服务的业务人员少，所以，发展社区银行的人才严重短缺。

（四）社区金融服务产品创新不足。社区金融服务，如个性化、多元化、综合性服务，可以从服务产品的数量、从金融咨询、获取、消费贷款、各种转让到代理费用、购买保险、债券、投机基金等金融需求，在这一阶段缺乏社区银行的产品创新能力，从而无法满足社区居民的需求。这个问题关系到人才。

五、发展社区银行的路径

我国发展社区银行一方面借鉴国外发达国家的成功经验，另一方面也吸取城市商业银行和农村信用社的教训，按照市场经济发展的客观要求井然有序地推进社区银行的发展。

（一）政策引导：社区银行是金融发展的重要方向，要把社区银行发展作为金融战略纳入国家的金融规划，西部地区、农村地区、偏远地区（简称三种地区）的金融资源匮乏，金融服务供应不足，严重影响了这些地区的经济发展、脱贫致富，长此下去，东西差距，城乡差别将会越来越大，区域差距拉大，将会影响全国同步小康，影响全国的经济社会发展，因此，国家要把社区金融、社区银行纳入国家金融发展战略，要在计划、财税、保险、监管等方面，给西部地区在发展社区银行上给予倾斜，如增加西部地区村镇银行的新增指标，对亏损行适当减免税费，强化三种地区的社会保障。政府要制定强制性的金融投资政策，建立和培育更多真正能够根植于社区、吸存于社区、放款于社区、服务于社区和融入社区的社区银行，促进金融资源社区化，引导金融资源回流到三种地区，缩小金融资源区域分布的不平衡。

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（二）放宽准入：放宽三种地区的金融管制，提高金融市场的开放度，加快这些地区区域性金融改革，推动金融资源资金资源向这些地区流动，而且还要鼓励民营资本开办社区银行，这些优惠规定可比照村镇银行设置社区更加优惠的准入条件，如股东构成、资本规模、地区布局等，社区银行不一定必须是法人银行也不一定是大型银行的分支，可以依靠现有商业银行的网点，根据不同区域的金融需求特点，在政府的政策支持或引导下，将商业银行的分支机构转型成专门的社区银行，推动金融资源社区化这样才能有更好的服务与个性化产品。

（三）差别监管：监管部门要对社区银行实行区别于大银行的差别监管，因为它们的定位不一样，金融产品也是根据社区情况而定，所以必须专门制定对社区银行的监管标准，在法人治理、机构设置、风险控制、制度流程、业务产品设计等方面，在风险可控的前提下，尽量给社区银行一个宽松的监管环境，使社区银行有一定的发展空间。

（四）建立社区信用环境：小微企业贷款难，原因之一是银行与客户的信息部不对称，由于缺乏信息不能准确了解，而银行对风险无法准确判断，所以产生了贷款难资金缺乏，措施可以这样，第一地方政府要搭建小微企业综合信息平台，整合注册登记、人才技术、纳税缴费、劳动用工、节水用电、环境保护等信息，第二人民银行要加快建立小微企业信用征集体系，评级发布制度和信息通报制度，第三社区银行要跳出财务指标，专门建立针对小微企业的评审指标，提高信用评价的真实性。第四发展信息中介机构，通过第三方提供信息，使信息工作专业化，客观化，不存在故意作假情况通过专门信息平台，将小微企业的生产、经营、技术、人才、交易、等信息记录下来也可以进行统计，使之规范化、数字化、公开化，成为银企双方共享信息，变无规律为有规律，变不可考为有证查，变不可知为能可知。通过社会信用制度、体系建设，改善社区信用环境，提高社区金融的效率。

社区银行只有做好特性化服务，个性化创新才能创造自我的竞争力。而在，发展社区银行的过程中我们还要注意的是社区银行与一般银行不一样，不宜与一般银行网点一样审批、一样的资本要求。应找到适合社区银行监管模式，一方面支持银行的创新，一方面有效地控制风险。

参考文献：

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