大学生创业访谈心得

大学生创业访谈心得（精选8篇）

1.大学生创业访谈心得 篇一

女大学生创业意识个案访谈及其培养策略

【摘要】

20世纪80年代以来，创业教育在国外已成为大学教育的重要组成部分。我国现有的教育体系缺乏对学生创新创业意识、技能和精神的培养，大学创业教育普及程度较低，尤其是对女大学生，高校要改变传统观念对女大学生创业的消极影响, 培养女大学生对自我的正确认知, 提高女大学生创业意识。

本文对高校女大学生创业意识进行个案访谈，发现一些地方高校女大学生大多都有较强的创业意愿，但真正进行创业时又存在犹豫动摇、不敢行动、自信心不足、经验能力欠缺、融资渠道不畅等现象。对此，在深入调查的基础上就如何培养地方高校女大学生创业意识，提出了一系列培养策略。

【关键词】

女大学生;创业意识;培养策略

一、访谈目的、内容和对象

近年来，不少高校为适应创新创业型经济对创业型人才的需求，贯彻落实党的十七大“建设创新型国家”、“以创业促进就业的发展战略”，大力加强大学生创业教育，培养创业型人才，高校掀起了大学生创业热潮。那么在高校中，女大学生创业愿望和创业心理如何? 女大学生创业面临什么困难? 如何培养女大学生创业意识而实现今后的创业型就业? 为此，选择了15名女大学生进行个案访谈，从中了解高校女大学生创业意识和能力现状，以便更好地探讨高校女大学生创业意识培养对策。

本次个案访谈通过问答、聊天等形式对15名女大学生进行深入了解。个案访谈总体涵盖5项内容:高校女大学生创业的兴趣、愿望及需求； 对自身创业意识和能力的自我认知评价和需求； 对创业的风险认知和心理承受能力； 对创业目的和动力的认知； 对认识自主创业面临的困难及其主客观原因的分析。

本次访谈从2011年四月下旬开始进行，调查对象为太原科技大学各学院、各年级在校女大学生，访谈样本具体见附页。

二、高校女大学生创业意识现状

通过调查访谈和数据分析，地方高校女大学生创业意识现状有以下几个特点:

（一）高校女大学生大多具有较强的创业愿望。

虽然高校女大学生创业还处于萌芽状态，女大学生创业成功的案例也不是很多，但通过

访谈发现，随着学校这几年加大对大学生创业意识的培养和教育，高校大部分女大学生的就业择业观念在发生巨大的变化，她们对创业越来越持积极态度，有较强的创业意识，对自主创业感兴趣。同时，我们也看到，她们对有关创业方面的知识了解甚少，渴望学校为她们开设有针对性的创业指导课程，希望接受创业教育和创业实践。在问答“你有创业愿望吗?”这个问题时，回答“有”的同学占70． 58%。在被问及“你创业的愿望强吗? ”这一问题时，回答“很强”的同学占9． 58%，回答“强”的同学占20． 61%，回答“较强”的同学占41． 17%，三者加起来的比例高达71． 36%。由此可见，大多数女大学生对创业都有激情和梦想。

尽管高校大多数女大学生对创业抱有兴趣和热情，但她们对创业政策和创业管理知识的了解又十分有限，迫切希望学校对大学生进行系统的创业教育，并开设创业专题讲座和相关选修课程。

（二）地方高校女大学生创业自信心明显不足。

虽然高校大多数女大学生有着较为强烈的创业意识，但在评价自己的创业能力时，许多同学认为自己缺乏自信，创业行动胆小谨慎，感到有压力、没有把握和难以胜任。

在被问及“你对自己毕业后自主创业有信心吗?”这个问题时，回答“很有信心”的同学只占

5． 28%，回答“有信心”的同学占34． 85%，而回答“信心不足”的同学占47． 71%，回答“没有信心”的同学占9． 8%。由此可见，大部分地方高校女大学生因缺乏创业能力和经验而感到信心不足。所以，当她们真正开始自主创业时，则感到自己的压力和风险非常大，对未来的创业之路感到迷惘和困惑，因此，在行动上就表现出谨小慎微，缺乏敢闯敢冒精神。

（三）高校女大学生创业存在诸多困难因素。

当女大学生被问及“在创业中你认为会碰到哪些困难？”这一问题时，回答经过总结依次为下: 创业资金短缺(占61． 22%)、管理知识和能力缺乏(占49． 45%)、创业项目难找(占

32． 46%)。当被问及“在学校和政府支持大学生创业因素中，如果要你选择最需要支持的因素，你会选择什么?”这一选项时，人数回答比例最高的依次是: 提供创业资金支持(占

81． 91%)、提供创业实践场地(占45． 75%)、举办各种创业指导活动(占33． 33%)。由此可见，地方高校女大学生在准备自主创业时，她们感到最困难的是缺乏创业资金、缺乏创业经验和能力、缺乏社会关系、缺乏管理知识，这从侧面反映了高校创业教育的缺失。因此，她们迫切需要学校举办各种创业指导活动、开设系列创业教育课程等方面的帮助和支持，迫切需要政府和学校提供创业资金支持、提供创业实践场地。

三、高校女大学生创业意识培养策略

高校女大学生创业意识培养是一个系统而复杂的工程，需要高校、政府和社会相互支持，密切配合，其中地方高校在女大学生创业创新能力培养机制中发挥主体作用，政府发挥主导作

用，社会和企业发挥助推作用。只有高校、政府、社会以及女大学生自身通力协作，才能稳步提高其创业创新能力和综合素质。

(一)政府主导，营造地方高校女大学生创业的良好社会环境

1、加强宣传教育，形成支持地方高校女大学生创业的良好舆论环境。各级政府要积极宣传创业优惠政策，提高地方高校女大学生对政策的知晓率，真正营造“干部创事业，能人创企业，百姓创家业”、“创业光荣”的创业环境。地方政府和妇联组织要鼓励和扶持女大学生创业，邀请当地知名女企业家进高校作报告，与创业女大学生进行挂钩结对扶持，让乐于创业的女大学生迅速成长起来，鼓励她们凭借自己的专业知识和经验，在不同的职业领域、不同的工作岗位上富有事业心和开拓技能，成为新时代“创业型”女大学生。

2、完善政策法规，营造地方高校女大学生公平创业的法律环境和制度环境。地方高校女大学生是我国经济建设和社会发展的一支重要力量，各级政府应该特别重视对女大学生的创业支持，尤其要对女大学生创业提供阶梯性保障和针对性扶助对策，设计完整的创业培训、扶助和政策体系。各地财政、工商、税务、劳动人事等部门应在政策、资金、信息、场地、培训、准入门槛等方面为地方高校女大学生创业提供优惠政策和人性化服务，促进地方高校女大学生自主创业。制定出台鼓励地方高校女大学生自主创业政策和办法，对自主创业的地方高校女大学生在税收、贷款等方面给予倾斜扶持等，建立有针对性的创业培训和风险投资基金管理制度。

(二)高校重视，构建支撑女大学生创业的人才培养体系

1、建立强有力的组织机构，实施地方高校创业教育工程。地方高校要加强大学生特别是女大学生创业意识培养，关键是要成立强有力的组织机构，选聘创业型领导干部，实施高校创业教育工程。近年来，有的地方高校为了加强大学生创业教育，成立了专门的创业教育和研究机构，如黑龙江大学、中山大学、上海交通大学等成立了创业学院，温州大学成立了创业人才培养学院，宜春学院成立了大学生创业就业指导服务中心，江西师范大学成立了创业教育研究与指导中心，江西财经大学专门成立了创业教育研究中心，并与高等教育研究所合二为一，还建立了经济管理与创业模拟实验中心。正因为高校领导重视，有强有力的组织机构保证，这些高校大学生创业教育开展得有声有色。

2、开设地方高校女大学生创业教育系列课程。地方高校要不断改革传统的教学模式，在经管类等专业大学生中开设创业教育必修课程，并面向全校每一个专业学生开设创业公共选修课程，有条件的高校可开设针对女大学生创业的创业管理学第二专业，让毕业生在毕业时 可获得双学位证书。还可以针对女大学生创业特点开设选修课，比如《女大学生创业思维》、《女企业家管理与创新》等，并将国家SYB、KAB(创办你的企业)等教学模式引入高校课堂，采取互动式、案例式教学等多种形式的教学方式，使课程更具启发性和实践性，丰富女大学生的创业知识，让女大学生了解和熟悉有关创办和管理小企业的知识与技能，培养女大学生创业意识，启发创业思路，拓宽创业视野，培养创新创业素质和综合能力。

3、加强地方高校创业教育师资队伍建设。

高校培养的人才是否符合经济社会发展的需要，关键还是取决于是否有一支高素质、高水平、富有创新创业精神和能力的师资队伍。地方高校要着力打造一支有创业理论知识、有创业实践经验的创业型教师队伍: 学校要制定特殊政策，吸引创业管理人才和国内外著名学者来校担任创业教师;要聘任有丰富创业管理经验和能力的校外企业家来校兼任创业导师;还可以聘请社会成功创业的企业家和校友为客座教授，定期为大学生举办创业交流论坛，面对面为大学生传授创业知识、创业经验、创业技能和技巧，为大学生们的课堂学习和创业实践活动答疑解惑，帮助大学生分析创业成败原因，引导大学生正确认识和分析自我，树立高度的社会责任感和历史使命感，确定正确的人生目标，培养团结合作和锐意进取精神;学校还要创造条件，选送本校符合条件的中青年教师进修深造，更新知识，并让他们到企业挂职锻炼，提高他们的创业素质和实战能力。只有具备较高创造性思维能力和创新创业精神的教师，才能培养出具有一定思考能力、敢于突破常规、勇于开拓的创业型大学生。

4、加强地方高校创业孵化基地建设。

创业实践活动作为一种教育媒介，具有丰富的创业教育内涵，是一种潜在的创业教育资源。地方高校要大力创办高校创业园区，建立师生创业实践平台，让园区成为师生创业的“孵 化器”，要制定在校师生科技转让和创业的激励政策，建立产、学、研一体化创业教育模式，推动高校科研与市场的结合，使高校教学、科研和社会经济发展形成良性循环，为培养创新创业人才提供实践基地。高校要搭建创业实践平台，充分利用校内资源与场所建立创业实训基地，组织学生进行创业实践体验，让大学生模拟创业公司，成立让大学生自主管理、自主经营的科技服务公司，建立大学生超市、食堂、书亭、家教服务中心、教育培训中心等实体，在创业指导教师的培养下，让大学生在实践中处于主体地位，体验创业全过程，使大学生在校期间就能直接感受到市场运行的一些规律，培养其创新、创业和企业管理技能，培养其创业精神和创业能力。地方高校还可以与当地劳动、人事等各职能部门和妇联组织搭建创业实践平台，建立一批女大学生创业实践基地，开发一批适合女大学生创业的项目，加大对女大学生创业的扶持力度，帮助女大学生成功创业。

【参考文献】

2.大学生创业访谈心得 篇二

30岁之前的陈琪可谓是一帆风顺 :名牌大学市场营销硕士毕业后, 顺利进入了韩国最大的生物化妆品企业--兰芝公司设在威海的分厂,29岁即升职为公司中国区销售总监。

2014年4月 , 陈琪在产房里诞下了自己的女儿, 可谁曾想幸福背后的烦恼却不约而至。分娩后,为了顺利进行母乳喂养,护士都不准让宝宝进食奶粉,只准吮吸妈妈的乳头。随着宝宝每天上百次甚至近千次的吮吸, 自己原本娇嫩的乳头皲裂出一道道细小的血口, 但宝宝的口粮不能断啊。伴着宝宝的每一次吮吸,自己便遭受一次“千刀万剐”似的痛楚。每每看着宝宝大口大口地吃着自己那略带血丝的 乳汁 ,疼痛、恐惧 、幸福、甜蜜…… 一时间陈 琪的心里 面真是五 味杂陈。

跟自己一 个病房的 其它五位 新妈妈,其状况也比自己好不到哪里,哺乳的时候一个个也是呲牙咧嘴, 却又义无反顾,颇有些壮烈的味道。

心疼陈琪的老公, 也是想尽了各种办法,查到有针对这类症状的产品,忙邮购了一支。不足十克的产品, 竟然花了200多元 ,昂贵倒也不说 , 包装上全是一片外文,竟没有一个汉字,一看就不符合国家产品流通标准, 身为企业销售总监的陈琪,当然更明白这个道理。“网上炒作纯进口的产品, 听说正品率不足30%,更何况是关乎宝宝食品安全的产品 ,要慎用啊”病房里的其他新妈妈七嘴八舌的谈论着,最后只能丢弃不用,继续忍疼哺乳。

分娩十几天的时候, 远在韩国的闺蜜兼领导--公司技术总监朴女士与陈琪视频,陈琪向其倾诉了自己的烦恼,“琪,你忘记了我们是全韩国最知名的生物化妆品公司, 我们拥有全球最顶级的皮肤问题专家, 我们拥有业界最先进的母婴产品安全与保健研发实验室……

过了一段时间,一支小小的”乳头特效修护膏“送到了陈祺的手中,它由牛油果油、芦荟提取液、水溶性羊毛脂等纯天然原料制成,无色素、香精,无任何化学添加剂,使用安全方便,涂抹后,无需擦拭即可直接给宝宝哺乳。使用不到两天,原本”血肉模糊“的乳头皮肤竟然无痂愈合了, 给宝宝喂奶自此变成了一种惬意的享受。使用一周后,乳头的皮肤竟褪去了孕期沉淀的深重而又难堪的色素 ,重新恢复了少女般的红嫩娇艳, 连老公都在窃喜中啧啧称奇。陈琪不由得在心底为公司的专业而骄傲, 也为同事的关爱和用心而温暖……

感同身受抓住商机

哺乳期刚过两个月, 陈琪便匆匆回到工作岗位, 多年的市场经验早就练就了她灵敏的商业嗅觉,那支神奇的”乳头特效修护膏“在她的心中早就有了一个清晰的市场发展规划。她要让它从此留在中国生根发芽, 她要为中国千千万万个母亲解除痛苦, 她更要为许许多多的创业者送 上一把开 启财富之 门的金钥匙。

让总部把配方转让给威海中国分公司、中国工商总局备案、国家食药总局临床验收、签下军令状拿下经营权、在青岛设立招商办事处……一切工作都在有条不紊的进行着

签约致富让创业变得跟拼图一样简单

2014年下半年 ,”兰芝撷采乳头特效修护膏“开始了全 国的招商 推广工作 ,陈祺为解除每一个经营者的后顾之忧 ,抱着对自己公司产品品质的深深信赖 ,及”兰芝乳 头皲裂膏 “前期经销 商成熟的市 场运作模 式 , 推出了令 业界震撼的 ”签约创 业模式“, 任何加盟 者只需按照 公司”市场 三部曲“的 指导来做 市场 ,月收入超 不过一万 元 ,即算公司 违约。

并且设置了史上最低的 加盟门槛 :一、每个县市只设一家代理商,以充分保障加盟者最大的收益; 二、有无行业经验、有无固定店铺、不分性别年龄皆可加盟;三、公司不收取任何加盟费、保证金、代理费等任何费用, 且由公司提供运作市场所需的一切宣传物料。四、无最低进货额要求; 五、经销商只管按照公司指导”市场三部曲“的营销模式开展工作,月收入签约过万, 否则即算公司违约 ;六、如经销商退出加盟,产品由公司予以全面回收……

陈总曾给记者算过一个账: 中国任何一个县级市场每月平均有二千名左右的产妇,加之2015年”二胎政策“的全面放开,这个基数还会激增,而孕期和哺乳期有乳头症状的孕产妇绝对占到90%以上,而每个产妇只要赚取30元的利润收入,那么细算下来,每个月的收入都是相当惊人的……

签约创业者一个个的成功铸就了她的辉煌

河南的张春刚, 是一名年近五十的老爷们, 十多年来前前后后的生意做了不下十桩, 结果那生意亏上万把元那买卖亏上万把元,把家底折腾得几乎精光,最后还是陈总特批赊了一件货试销 ,严格按照公司”三部曲“的市场规划运作市场,当月收入即达一万二千元之多;山东朝九晚五上班的小文员胡月茗, 兼职运作”乳头皲 裂膏“,当月摆脱 ”月光女孩“成了同事圈中的 ”小富婆“;在某知名饮品企业跑业务的王经理, 一下子成了5个县的总代理……催乳师、应往届大学生、店铺小老板、各行各业的业务员……一个个签约创业者的成功喜讯更加坚定了陈祺的雄心壮志……

采访结束时, 陈总想通过记者忠告所有有志创业的人士: 小额投资的创业者首先要考虑创业风险, 零风险或微风险的项目才是首选; 其次创业者的眼光不要光盯着餐饮、服饰、家居等大行业,而是要尽 量选择细 分定位的 项目或产品。 产品细分、渠道细化这是现代营销的大势所趋,因为所谓的”大“行业,介入的人群及资金会更多, 而细分的定位行业介入的竞争要相对少得多, 创业者相应分得的市场份额反而会更大更多, 这样你才更容易成功……

兰芝财富热线:0532- 88380302 13176886896产品网站:www.lanzhixiecai.com

3.创业者访谈 篇三

自从上回老师给我们出了关于“访问一个创业者”的问题后，我们三个人一直在寻找这么一个我们能够接触得到的创业者。后来我们跟平时总去的中关村e世界里的一个卖电子产品的老板取得了联系。因为经常去他那里买东西，所以听到我们想采访一下他这个要求时，也是很高兴地答应了。于是利用中午吃饭的时间，我们坐在一起边吃边聊起了他的创业经历。他告诉我们，所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。

他已在商海沉浮了十年。十年间，他做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意，有成功有失败，辉煌的时候同时开过4家店，失意的时候不名一文为别人打工，如今能拿得出手的是06年全款买的商品房，还经营着一家店。他不认为自己是成功者，相反，他认为自己很失败，因为他觉得自己很平庸，没做出令人骄傲的事业。他三十多了，这个成绩，应该是很次的了。

唯一令他有成功感的是他没再去种地，这对自小在农村长大的他来说，是小时的梦想。对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望，也许只有农村出来的人能有深刻体会。可见成功感不一定与成就的大小有关，而与愿望的大小有关。

当我们问及他是怎么开始创业时，他跟我们讲了他大学刚毕业时的经历，我们也很详细的做了记录：我95年大专毕业，学的是计算机专业。毕业后面临两个选择，一个是到县城的仪表厂上班，一个是到乡里的职业高中教计算机。

人生处处都是选择题，权衡再三，我选择了前者，理由很简单，踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。

自此就注定了我生活的飘忽不定。如果可以回头，我宁愿在乡下当个为人师表的老师，而不是城市中蝇蝇小利的商人。

在厂里技术员岗位上工作三年，三百多元的工资还经常发不下来，再加上厂里复杂的人际关系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下决心经商，放弃原来的工作。但干什么呢，一没有钱，二没有经验，也没有知近的人指点。很是迷茫。后来考虑到自己会电脑，看市里面街上有打字复印的店，就想，还是干这个吧，他们能有生意，我应该也会有。根本没有所谓的市场调查研究之类，也不会，病急乱投医，纯粹是瞎撞。

于是到市里租了间临近学校的店面，拿着借亲戚家的五万元钱，买了复印机，电脑，打印机之类的设备，就我一个人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙发，还能看店。就这样匆忙开张了。

刚开始的几天，人们也不知道，每天也就赚几块钱。我有点哭笑不得，几万元投资换这个结果，也太尴尬了。

我选择的街道学校不少，有一个省重点高中，两个中专院校，附近还有几个工厂，原来已有一家复印店，我们相距也不近。我去过那家店，他的机器老化，印出来的质量不行，服务态度也不怎么样，我相信我能竞争过他。

他的优势是时间长，知道的人多，地理位置也比我的好，是这个街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那个位置，但眼下没有空的门面，只好先这样，等有机会再搬过去。

两星期后的一件事给我打了强心剂。就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发，来到我店中，他一下子印了八百多块，也就是不到一小时就印完了。当时B5纸是三毛一张，复印纸也就几分，加上墨粉耗材和机器损耗，一张至少赚二毛多。我没学过会计，不会计算成本之类的，觉得几乎都是利润，心里乐坏了。房租才三百，这个月可以保证不赔了。更重要的是这件事给了我这样一个感觉：这做生意和上班是不一样，机会说来就来，我仿佛看到了希望。

但这样的好事不是天天有，一个月下来，有一千多块钱的收入，扣除费用，也就净落个千把块钱，也就是当时我们地级市的高工资。对于以前三百块也拿不到手的我来说，这无疑值得兴奋。

第二个月，学生依然印得很少，但明显知道的人多了起来，因为印得质量好，新机器嘛，有了些回头客。多亏遇到了一个工厂印产品说明书的，量小，胶印制版费贵划不来，于是复印，但对于复印来说量不小，也是一千多元的业务量。这样算下来比第一个月多了几百块钱。

后来的几个月，营业额一直在1千多元。毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。

我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊？

这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过（因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便），我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。

我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。

我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。

他有点不太相信，但还是让我给他打印了。

结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。

他很惊奇，问我什么毕业，我给他说了，他说怪不得和小姑娘打字员不一样。回去我给你宣传宣传，让他们都来你这儿打字。

其实，我是骗他的，我并没有发表过文章，只是为了做成生意那样随口说出来的。但我之所以敢那样说，是因为我相信我的语文水平，我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。

他走后我回想这件事，忽然想到应该发表文章来宣传自己。

于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：“

我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。我当然求之不得，对他一谢再谢。

后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。

俗话说，头三脚难踢，对小生意来说，更是如此。

如果刚开始不赢利，至少保本，那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉，后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了，现实就是如此残酷。

而一旦踢开了，后面的胜利也许就顺理成章，水到渠成了。

因为头几个月我多多少少能赢利，就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。

正好，一天晚上我“无意”中的散步，发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让，我立马接了下来，它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。

我踌躇满志，因为在原来的店面因地理位置的原因，另一个中专学校从来没有去过，包括老师和学生，而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来，营业额就和现在就不可同日而语了。

但事与愿违，搬过去一个月了，除了那个学校的学生有过来复印的外，老师一个也没来过，我预感到他们一定是在别的复印店记账。

而对此我毫无办法，只能等待时机。

终于，有老师来我这儿复印了，我连忙介绍我的优势，故伎重演地拿了报纸让他看。他给我介绍了他们学校复印的情况，不出所料，他们确实是在别的复印店记账，那个店很大，开的时间也长，机器多人多，出活速度快。但和我比较劣势是距离比较远，不方便。看来，我还得改变，或者说是前进，才能把他们拉过来。

我清楚，想和那样的大店竞争，硬来是不行的。

一句话，人家钱多，设备多（有胶印机，象个印刷厂），工人也多，干了那么多年，有积累。而我刚刚开始，没钱添设备。雇人不划算，因为不是主干道，搞得太大如果没生意会很惨的。

而我的目的仅仅是拉这个学校，而不是扩大经营。

学校在意的仅仅是速度和质量，质量有了，我缺的是速度。

速度也是指打印的速度，复印机不存在这个问题，一分钟十五张，没必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好汉架不住人多。

而雇打字员我觉得不划算，因为打印的活不是天天都有的，但有的时候都是要求时间很紧的。

怎样才能两全其美呢？

我想了一个办法，培训学员，让他们充当一下形象，活来了主要是我干，他们会了就多少干点，我不仅不掏钱，还能收点学费。

于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑，然后打出招收学员的牌子。

很快来了几位学员，因为我的主要目的是充架子，所以要价很低，一个月一百块钱，比培训学校低多了，所以能很快招来学员并不意外。

这样，我的店面看起来工作人员多了，我就对那个学校的老师说，看看，我现在打字的人也多了，速度方面没有问题，你们可以放心地来这儿记账。

但事情不是说成就成的，它需要机会，但机会来之前你要做好必要的准备，比如象这件事，你不管来不来我这儿记账，我先做好你能记账的准备，这是个先决条件。那个老师并不能决定学校在我这儿记账。

机会总是给有准备的人，此话不假。

那个学校的一个老师来我店里要打印一本书，然后再复印几十份，他自己写的教材，时间紧，他们记账的那个店生意忙，他怕耽误了，所以来到我这儿。

这就是所谓的店大欺客，客大欺店。

你在人家那儿是小主顾，不受重视，在我这儿就是大主顾，会受到相当的重视和礼遇。我忙不迭地答应下来，并下决心一定按时保证质量地完成。

那本书顺利地完成了，那个老师很满意。结账的时候，来了一个年轻的老师，称是教

导处的。

我意识到一定要把他拿下，不然，这个学校很可能拉不住。

这次一共是二千五百多元，我开了发票，他给钱的时候我只收了二千，我说：“零头就不要了，交个朋友，希望你以后能来照顾我的生意。”

他显得有些惊讶，但还是却之不恭的收了。

他没想到跑跑腿也有这样的好处，这也许是他参加工作不久工资的一半，甚至一多半。走时他热情地说：“

我就是学校跑腿管复印的，原来在那个复印店记账，你这儿方便，质量也好，我会尽量说服领导在你这儿记账的。”

我连声道谢。

果不其然，过了有一个多星期，一天傍晚，他拿了一本书对我说，学校准备评重点中专了，有很多资料需要打印复印，这一本书务必明天早上八点交到教导主任手上让他校对一下，如果质量可以，这次很可能就让你印了，本来是让我到原来那个复印店印的，我直接拿了过来，想让你印。

我向他保证，明天八点钟我准时交到主任手中。

他走后，我立马关上店门，以免别人打扰。

现在，我只祈求机器不要在这时候坏了。

我拿着那本书，应该说是底稿，盖住电脑屏幕，这时候根本来不及看了，只管照着稿子打，等到最后再整理一下，这样才有可能明天早上交货。

一个晚上，我没眯一下眼。八点的时候我终于完成了。

这是我印象最深的一次熬通宵。

当我准时拿着打印出来的初稿交到主任手中的时候，他有些吃惊，他说，我以为你下午会打完。

我说，答应的事情我一定给它完成。

他说，你很讲信誉，我们以后就在你这儿记账了，这两天印得比较多，我会通知别的老师都到你那儿记账。

我说，你放心吧，速度质量都没有问题。

至此，我终于拿下了这个中专。

那个月，他们确实印得不少，老师们重新组织教案，有的还编写内部教材，所有的资料都复印好几份，且是A3纸，月底一算账，我赚了两万多元。

自此，复印店的生意步入了良性轨道，几个学校都在我那儿记账，另外，我又跑了附近几个工厂，也在我那儿记账。

这样，每个月，零星散客的业务我就能维持住费用。而记账的收入，就是我的纯利润了。

„„„

通过与张老板的交谈，我了解到了许多创业的问题，让我对创业有了一个崭新的认识和想法。我充分了解到，有一下四点对于创业相当重要。

第一，创新。

在创业中所谓的创新就是寻找商机，要有独特的眼光和见解，想他人之所不想，只有这样才能找到有潜力的商机。

第二，远见。

这对于创业来说也很关键。要看得远，看发展，不要只顾眼前利益，我们要学会做聪明的商人，而不是投机取巧的商人。

第三，选择。我们要学会选择，学会放弃，在创业过程中无疑有很多诱惑和挑战，但是我们要选择自己所走的路，但并不一定要一直走下去，如果一直走下去就是固执，边发展，边思考，只有这样才能做出对自己创业最有利的选择，让我们的创业之路稳定的走下去。第四，要懂得交流。

这里的交流其实就是人际关系，俗话说“多条朋友多条路”其实就是这个意思，我们要在创业中找到自己的人脉关系，学会与人交流，与人相处，只有这样，在遇到困难时才会有人愿意帮助自己，维护自己。

4.创业访谈活动总结 篇四

大学生“点燃创业激情，成就创业梦想”创业访谈

活

动

总

结

主办单位：*******团总支********团总支 承办单位：********学生会

活动总结目录：

一.活动时间

二.活动地点

三.活动主题

四.活动目的五.活动准备

六.活动流程

七.活动意义

八.活动意义

2011.11.2

3二.活动地点：

学术报告厅

三.活动主题：

点燃创业激情，成就创业梦想

四.活动目的：

本次创业访谈活动是为深化我校的科技文化活动，引导大学生了解创业知识，培养大学

生的创业意识和创业精神，提高大学生的创新和创业能力，促进我校大学生就业创业行动广

泛深入地开展所举办的，希望以此来解决部分大学生目前所面临的创业问题。

五.活动准备：

（1）积极向校方申请本次活动的承办权，制定切实可行的活动策划方案

（2）努力做好宣传活动，积极寻找本次活动的赞助单位

（3）积极主动联系校内校外的创业成功人士，并邀请他们作为嘉宾出席本次活动

（4）向在校学生发布消息参与本次活动

（1）主持人引言，进入活动主题

（2）特邀嘉宾中国青年企业家协会理事.蚌埠永裕金属材料有限公司总经理路涛，安徽科

技学院创业学子单玉龙.李晓晨.陆兆发.刘磊围绕创业话题，进行热烈讨论

（3）团蚌埠市委青联秘书长鲍合洋，安徽科技学院招生与就业工作处处长曾献功，团委

书记张开宝，生命科学学院党总支书记郝振中及相关人员出席访谈会。

（4）与会嘉宾进一步畅谈了大学生如何进一步明确了创业意识、创新理念、创业实践之

间的辩证关系。并和观众进行创业经验教训的交流，为在校大学生解决了许多当前

所面临的创业问题

七.活动效果：

在学生会全体成员的共同努力下，活动顺利开展，并得到了校领导的肯定和较高的评价。

据参加本次活动的大学生反映，本次活动给了他们很大的启发，端正了各自对创业的认识和

理念，更深入的了解了创业，巩固了自己的信念。

八.活动意义：

在校大学生怀揣创业梦想并为之辛勤谋划，值得肯定和鼓励，出于创业成功的需要，大

学生应当利用求学时间积累经验、资金、人脉等资源，进行完善的自我认知，锻炼意志品质，为创业成功奠定基础。

创业，并不是一朝一夕就能完成的事，它需要自己坚持不懈的努力和脚踏实地的付出。

作为当代大学生，求真务实是一种必备的素养。

创业路途必定艰难坎坷，大学生应该树立一种迎接挑战的信念，坚实自己对未来的规划

与方向才是首要。

备注：活动响应了省高扬青春创业的旗帜，唱响时代创业的主旋律，做到了让“青春”

在创业中焕发异彩。引导安徽省更多大学毕业生了解创业、关注创业、投身创业、成功创

业。

5.个性90后创业访谈 篇五

昨天，贾梦脱下了常年穿在身上的白色工作服，套上长裙，化上舞台妆，变身90后新偶像。

她的出现惊艳四座，台下大学生中有人低声赞叹：“不愧是‘养鸡西施’，她真漂亮。”

见到记者，贾梦第一句话就是要感谢郑州晚报，因为是晚报的报道，让她进入大众视野。

对于这几个月来的变化，她说，自己就是个普通的`女孩，代表着在学业上不太成功的一个群体，如果自己奋斗的故事能够给那些还在迷茫的同龄人一定的引导，她会很荣幸。

采访时，贾梦特意告诉记者，虽然离春节还有一个多月的时间，她的鸡已经快被预订完了。

“发明狂人”石九龙：90后喜欢用行动证明自己

石九龙是郑州大学物理工程学院08级的学生，他们团队研制的“智能轮椅”获得国际大学生物联网创新大赛中国区特等奖。

他们用自己研制的无人飞艇对郑州大学校园进行了完美的航拍，他们发明的建筑垃圾自动分拣回收设备已经和企业签约准备投入生产，他是大学校园里的“发明狂人”。

石九龙说，有人说我们90后没有团队协作精神，其实是他们不了解90后。拿我来说，我的这些发明创造，都不可能是我一个人完成的，在我的身后有一个乐于奉献、团结协作的团队，正是大家没日没夜的协作和努力，才能有这样的成功。

6.对一个成功创业者的访谈 篇六

一、创业者的基本情况

每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。下面就先来讲讲李先生的创业历程吧！

二、创业历程

问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？

答:我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。

三、创业历程

1.首次创业

问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？

答:在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来了，那就是钱从哪来？靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的计划的。所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱，大都是在工地打工。但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。就这样我就有了来之不易的10000元起步资金，当然10000元对某些人来说可能不值一提，但对一个渴望成功的少年来说就是救命的稻草。所以我就格外珍惜这来之不易的资金。而且我坚信任何人的成功都是从脚踏实地开始的，只有积累才会拥有财富，只有坚持才会创造辉煌！问:那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗？

答:好的，刚开始我租了间小小的门面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。当然，在这之前我要对我想要踏入的这个行业有充足的了解，做好充足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所以我就在网上通过自学后制定了一些策略。我做的是外贸服装，我把我的货源地订在广州。在这之前为了确保服装的市场和质量，我都会亲自去广州进行市场调查。

问:您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时候是怎么生活的吗？

答:在广州的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要精打细算，不能浪费每一分钱。每次去广州我都要精确的计算好时间，需要提前确定我在那里呆的时间，为的就是省钱，因为每多呆一天我都要多交一天住宿费用。广州人讲究朝九晚五，他们过的都是快节奏的生活，在那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起得很早，徒路去寻找货源，在好多个服装市场间来回奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的是大街上三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。然而天有不测风云，有一天早晨他早早起床去市场，下起了大雨，但是当时我没有雨伞我就躲在一个角落里避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样当时我就下定决心告诉我自己:一定要拥有货源做出一番成绩。

问:那后来您是怎么在郑州的外贸服装行业立足的呢？ 答:在我不断的奔波后我终于拥有了好的货源，我把衣服购入郑州后就要跟其他商家联系，只有让他们愿意从我这里取货我才能有更好的市场，所以我就大力的宣传，而且我店里的衣服都比其他人的便宜，慢慢的打开市场后，我就有了一些客源，因为我能给他们最优惠而且质量最好的衣服，所以那些商家都愿意从我的店里拿货。顾客就是上帝，站在顾客的角度上去想问题，你就会知道自己该怎么去经营生意。热心诚恳是我经营的法宝，后来我的生意蒸蒸日上，曾经起初反对的家人都开始渐渐理解和支持我。就这样我渐渐积累了财富拥有了真正意义上的第一桶金。有生意就会有风险，在这过程中我挺过了那些困难，度过了风险，经营了三年的服装生意，我对服装行业有了更深一步的了解。

问:您觉得是什么原因让您的第一次创业小有成就呢？

答:自信是走向成功的必要条件，创业可能是服工作的帮

2.创业中遇到的变故

问:但是在您很成功的时候我听朋友说后来您退出了服装行业，具体原因是什么呢？

答:当时我结婚了，我创业的成功也离不开我妻子的默默付出，我就想要好好地尽一个丈夫的责任，所以我决定退出服装业，做了大

不是头脑发热，没有充足的条件是不成功的，在我第一次创业之前我干的装方便的工作，当然我已经有了部分经验，表姐在这方面可以给我了很大助。概一年的全职丈夫，照顾老婆，直到我们的女儿出生。但是生活有的时候总是那么富有戏剧性，就在我女儿出生的那天，我的母亲脑淤血住了医院，随后做了开颅手术。当时就很害怕母亲的离去，女儿的出生没办法让我像其他第一次做爸爸的人那样喜悦与激动，我觉得在那一夜我一下子长大了好几岁，上有老下有小，我就是这个家的顶梁柱，很多人都问我“你有害怕过吗？”我的回答是“那一刻我觉得自己一下子站了起来”。

3.二次创业

问:您现在做的是餐饮方面的工作，您是怎么开始有这种想法并怎么开始实施的呢？

答:当时我就觉得人总是要吃饭的。而菜，很我深盘鸡亲自

且在郑州大盘鸡是很受欢迎的一道久以前我先生就曾关注过这点，于是入的了解了一下，我几乎把郑州的大尝过来了一遍。既然没有经验那我就去调查，去拜访，做餐饮的加盟店数不胜数，我去考察十家店，当然他们只会把部分经验告诉我，但是十家店的经验总结出来后肯定就足够全面了，所以最后再通过我总结我就能有更好的经验。一家餐饮店的成败重点就在于他的地理位置，拥有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。选好了位置后，还要选择一家好的加盟品牌，一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定不行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以少走很多弯路，每个方面都考虑周全才有可能做出成绩来，后来我加盟了乡村大盘鸡，在开张二流挥员管理厨师，不仅

总部学习了几个月后我的大盘鸡店就了。三流的老板自己干活，员工看，的老板和员工一起干，一流的老板指工干。一个好的老板绝对是一个好的者。前台收银员，大厅服务员，后厨每个人分工明确，做起来有条不紊。要了解顾客的心理，也要了解员工的心理，只有你的员工把工作做好，别人才肯来吃饭。与自己的员工打成一片，他们才愿意为你工作。想要留住你的顾客除了做好该做的还应拥有创新精神，要有自己的特色才行。后来我就有了一个好主意，夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台幻灯机来放个电影，这样可以吸引顾客娱乐大众。后来这个想法为我的店带来了不少的生意，事实证明我的第二次创业成功了。直到现在我的饭店也在慢慢步入正轨„„

四、成功原因

经过与他的交谈，我受益匪浅。在采访他的期间，我时刻都能感受到他的激情，他的自信能时刻渲染到我，也许这就是生意人和非生意人之间的差别。而且在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧与负责告诉我一个好的创业者绝对是一个孝敬顾家有责任感的人。生意人之所以为生意人是因为他们眼里看到的到处是商机，他们都有独特而长远的目光，在他们看来只要努力就会有成功的可能。

在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创业的方向，两次创业他首先选择了服装行业，后来又选择了餐饮行业，这两个行业都与人们的生活息息相关，是日常生活中人们的必需品，关于这种热门行业的创业本身它失败的可能性就很小。然后他对社会有个人独特的认识和见解，他能够适应社会的发展对自己的方向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕输，敢于拼搏，他在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一点。他在自己创业时非常有自信，有魄力，而且对员工非常照顾，很有领袖的风范。

五、个人见解

以下是在我通过各方面的了解后，我自己对大学生创业的一些看法和认识：

创业对于大学生来说是一种全新的就业形式。一方面，大学生创业可以有效地解决自身就业问题，同时还可以为社会提供更多的就业机会。创业的连带反应会极大地拉动社会就业增长。

创业绝非易事，是需要投入大量时间精力的过程，需要承担的不仅是心理上的压力，更有财务上的风险。但目前情况来看，我国大学生创业比例比较低，创业的成功率更低，据教育部的一项报告，全国比较早的学生企业，盈利的仅占17%，学生创办的公司5 年内仅有30%能够生存下去。大学生创业成功因素的研究有着重要的现实意义。

创业成功的主要因素可以分为客观及主观两方面。客观因素包括外部和内部环境，如宏观环境、产业环境、组织内部环境等。主观因素则主要指创业者自身素质。一切创业活动都是在特定社会环境下由特定个体或群体发起并执行的，所以在考虑创业成功的主要因素时，要综合当时的社会条件和创业者自身素质，从外部客观环境讲，创业的成功与否主要受制于一定时期的政治与法律因素、经济因素以及社会因素。首先，政治与法律因素政治包括一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。

这些因素常常制约、影响着组织的经营行为，尤其影响较长期的投资行为。政治与法律因素对于创业的影响主要体现在相关法律法规的健全程度以及政策的导向。例如就我国目前情况而言，鼓励创业一方面可以降低对外资的依赖，提升中小企业自主创新能力；

另一方面可以解决就业难的问题。所以在政策的大力扶植之下，创业尤其是大学生创业已蔚然成风。其次，经济因素则是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。以经济因素而言，现在国际局势较

为动荡，在经济全球化的浪潮之下全球经济呈现前所未有的复杂状态。08年金融危机更是对我国出口型中小企业的一次筛选和考验。尽然，在对创业者提出巨大挑战的同时，经济全球化之下我国经济的快速发展也为创业提供了无数机遇。再次，社会文化因素指一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。改革开放以来，我国社会有逐渐转向精英化、能力化倾向。终生雇佣和“铁饭碗”已不再如往昔羡煞旁人，凭借自身能力自主创业已逐渐成为新的就业方向。正是在这样的宏观背景之下，目前我国同时存在着创业的风险和机遇。风险主要来自复杂多变的全球经济局势，而机遇则存在于我国经济的高速增长、政府的扶植政策以及越来越宽容的社会环境。任何事物的变化发展都由内因和外因共同作用的结果，内因是事物变化的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因而作用。所以创业活动的成功与否，最终取决于创业者的自身素质。外部宏观环境的利好是我国目前创业浪潮兴起的诱因，在浪潮之中经受住考验的创业者，其禀赋的特殊因素是什么，才是我们关心的问题。创业者自身素质包括学习能力、责任心、进取精神、管理能力、灵活性、自我控制、成就动机等等多个方面。根据江西蓝天学院严秀娟、刘珊珊在《民办高校大学生创业现状调查》一文中调查显示，在决定就业成功与否的因素中，大学生对“较好的沟通能力、良好的心理素质和适应能力”较为重视。认为创业发起人应具备的素质和理论基础是较好的沟通能力的占22%，是良好的心理素质的占22%，是适应能力的占22%，同时挫折承受能力、组织能力、专业知识背景也都是非常重要的。

但总体而言，心智水平和个人经历的不同会反映在个体的行为上，而个体的行为不同会导致不同的结果。就创业活动而言，个体差异主要体现在创业者所选择的战略上。如果要创业我们要选好方向，做好准备，这样就可以离成功更接近一步了。

打分：98分

7.大学生创业心得 篇七

创业是一个与社会及人息息相关的系统工程，要想创业成功，创业者的组织能力和社会交往能力是关键因素之一。大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

综合众多创业的范例不难发现，大学生创业要具备知识、技能和素质三点，其中知识可以学习和积累，技能可以训练，唯独素质最难培养。这种素质是一种勇于进取，面对困难坚韧顽强的人生态度，也是一种服务于社会和客户的价值观和灵活多变的思维方式。因此梦想创业的大学生，在学生时代就要有意识地服务别人，通过积极参与集体活动，从小训练与人沟通能力、组织计划能力，创业时就容易先人一步，获得成功。

对于大学生创业，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。

与此同时，大学生创业还必须要具备一定得思维高度，要学会根据实际变换自己的经营策略，还要对同行业竞争者的经营动态进行调查并分析，以此来作为自己调整经营战略的一个依据，并综合形成对自己的经营实际情况的优势规划，使自己始终处于一个相对平稳的发展状态。这种思维高度直接应用于创业实践的每一个环节，拥有一定得思维高度，能直接决定企业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，大学生想要创业就必须要有这样的一种思维高度。

俞敏洪说过要把创业转变成对生活的一种态度，创业其实很简单：目标，坚持，耐心，勇气。很喜欢俞敏洪说的人生励志：我们有两种生活方式，第一种像草一样活着。尽管活着但永远也长不大，人们可以踩你，因为你毕竟只是一棵草，不会因为你疼痛而去怜悯你。所以我们要像树一样成长，即便你现在什么都不是，但只要你有树的种子，即使一时被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分冲破地表长成一课参天大树。创业亦是如此，即使自己还没有成功，但只要坚持，找到正确的探索方向，不屈不挠，成功一定会属于你。

创业之路很漫长，既是一个完善自己的过程，也是使自己融入社会、认知社会，把握市场行业动向的过程。纵观无数创业者的经历，我们都可以得出创业的以上结论，只有具备了这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能在激烈的市场竞争中处于不败的地位。

大学生创业心得

学校 ：

姓名 ：

8.大学生创业学习心得 篇八

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的大学生创业学习心得，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生创业学习心得1

近年来，随着高校扩招，大学毕业生人数急剧增加。当前，温州经济正面临结构优化转型升级。一方面存在企业招工难，难招高层次人才的问题，另一方面存在毕业大学生就业难的问题。在这种情况下，在温各高校纷纷利用大学生创业园、孵化园、文化创意园等孵化器和高校的人才及产业集聚优势，引导和鼓励高校毕业生进行自主创业解决就业创业问题。但是各个高校的学生在创业过程中遇到了很多困难。因此，我们希望相关部门能够各种积极有效的措施，为大学生创业构建“绿色通道”，主要建议如下：

一、加强政策扶持建议相关部门制定出台《鼓励和支持高校毕业生创业实施意见》等具体、可执行性强的扶持政策。

进一步加大大学生创业资助力度、扩大资助范围，给予大学生创业企业房租补贴、创业资金资助等一系列优惠政策。落实各类创业资助资金，较好地解决大学生创业初期的资金困难，降低大学生创业成本。与各类企业、青年企业家联合会、商会等进行合作，依托他们的资金、资源、信息等便利条件，积极帮助大学生创业企业争取各类创业资助资金。同时加强政策执行部门间的衔接和明确分工，让扶持措施落到实处。大学生就业形势日益严峻，应该为大学生自主创业给予更有力的支持，提供更宽松、更易操作的环境和条件。

二、打造创业平台加强与企业的战略合作。

以各个高校大学生创业园为基地，整合现有资源，提升创业服务能力，共同打造成立市级的大学生创业指导中心、创业导师团队，为大学生创业提供政策咨询、扶持资金申请、企业登记注册、商务融资等方面的“一站式服务”，吸引更多的大学生创业企业参与创业。特别是目前各个高校大学生创业园的产权、功能定位问题，使得入园企业因为场地的教育功能定位而无法在工商部门注册，严重的阻碍的大学生创业的积极性。希望各职能部门在法律允许的情况下，积极为创业高校毕业生提供方便。

三、推广创业模式认真总结推广全国各地大学生创业成功事迹，发掘各种新商业模式。

积极与行政职能部门、创业投资管理公司、银行等签订有关大学生创业的合作协议，财政出资与企业、高校合作建立创业天使基金，扶持大学生创业企业。借助现有的投融资服务平台，为大学生创业引进风险投资、民营企业投资，扶持大学生创业走过起步难关，寻找好的创业项目并进一步孵化。与银行的金融机构合作，推出“联合无抵押担保贷款”，有效的解决大学生创业的资金难问题。

四、加强培训引导与人事部门、劳动部门、培训机构、风投公司合作。

建立了较为完善的大学生创业培训引导体系，在大学生创业教育、自主创业两个层面提供服务，提高了大学生创业的成功率。对于有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。创办未来企业家俱乐部，帮助学生提高创业意识、锻炼创业技能。在加强大学生实训基地建设方面，可以与人才交流中心合作开展“民营企业与高校人才合作洽谈会”，为高校毕业生实习和就业拓宽了渠道。

五、优化创业环境为解决创业者的后顾之忧，建议在人才服务部门开辟大学生创业服务窗口，在争取市区两级创业资金资助、人事代理等方面指导帮助创业大学生。

相关服务部门走访大学生创业企业，开展大学生创业企业情况调查，建立大学生创业企业数据库，完善大学生创业服务网络，协调有关职能部门共同帮助解决大学生创业中遇到的难点问题。充分发挥大学生创业指导中心等信息服务平台的作用，整合创业资讯服务、创业沟通服务、创业支持服务等创业服务资源，为创业者提供方便快捷的创业服务，吸引更多的大学生带新项目、用新的商业模式进行创新创业。

大学生创业学习心得2

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.个人创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.从简单做起，起步越简单越好。

4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。

7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。

12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。

14.多络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起!

15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。

大学生创业学习心得3

随着社会经济的不断发展，科学技术的不断提高，在金融危机过后，大学毕业生的就业就越来越困难，个别行业也已经基本达到饱和。虽然金融危机过去了也有一段时间了，而现在各行各业的经济也开始复苏，可是，我们大学毕业生还是面临着严峻的就业问题，因此，有些大学生会转向自主创业，他们会尝试着参加不同的创业大赛，以求获得一些老板和企业的青睐，给予资金帮助他们进行创业。在面对这么就业困难的一个时段，创业，不失是一个好的选择，但并不是唯一的一个出路。但是我们也都知道，大学生正是处于二十来岁的阶段，正是青春洋溢，勇往直前的一个青春活力的阶段。大学生创业的优点：首先，他们还没有被社会的一些不良风气影响了，就好比勾心斗角，阿谀奉承，表里不一等这些不良的风气。仍然处在了纯真的时候，对人和事都有一种热情在。但是缺点也很突出：社会经验不足、人脉关系不够发达、对经济发展的洞察力不足等等，这就需要学校或者社会给予我们一定的帮助。而大学生创业基础教程这门课给予了我们很大帮助。

大学生创业基础教程，是一门对当代的大学生是非常重要的课程，创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近。苦读十多年，能够考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现呢？创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式。同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此望而生畏，更多人则认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待时机再去创业。所以创业指导课可以让我们认识到大学生创业的现状，以及创业的形势和如何在激烈的竞争中调整好自己的心态，是每一个大学生创业者正式踏入社会之前都要认真学习的一门课程，把大学生的学业与创业问题当作学问、理论来讲，让我们迅速的找到自己的不足和社会的发展动向。

大学是我们树立人生志向、扬起理想风帆的关键一步，也是进入社会发展准备的重要阶段、也是最后一个跌跟头不流血的地方。所以大学生应正确把握毕业前的社会发展形势与趋势、深入理解社会发展对创业的影响，还要了解经济大发展下对创业者的要求，高老师在给我们上课也是做了充分的准备，列举了大量的例子，积极引导我们发散思维，使我们充分融入学习中，让我们在快乐中学会到了很多知识和经验，通过高老师的讲解，我逐渐拨开迷雾，第一次看到了创业之路，通过学习我了解到，创业它绝不只是技术研发，能否把产品卖出去才是创业能否成功并继续发展的关键。对于许多理工科学生而言，做出样品、写好论文再去申请专利后，研发任务可以说是结束了。而对于商业行为来说，研发只是其中一部分。产品的销售和生产管理、销售后的财务管理、内部人员的管理等都是决定企业能否持续发展的不可或缺的因素。掌握好各方面的能力，吸取多方面的经验才有可能让企业更健康地发展。认识到这些问题之后，我们通过学习了不少相关的知识，但知识毕竟停留于书面，我们更迫切需要各方面的专业人士系统地帮助我们分析好的企业具备什么因素，怎样才能去经营好一个企业。创业指导课给与了我们帮助。

通过学习我了解到创业者首先要明确创业者要养成良好的习惯：积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。在我们还未准备时，先不急着创业，而因多考虑就业。企业刚起步时，寻求的是生存，人也不例外。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路；明师指路，不如自己领悟。

通过学习我了解到良好的心理素质在自己的创业生涯中非常重要，我还学到要做一个成功职场人需要具备以下素质：

（1）创新意识。正如一句话说得好：创新是人类进步的灵魂。

（2）独立意识。在创作和设计工作中，拥有独立的思维与个性毋庸置疑是相当重要的。

（3）人际沟通。拥有良好的人际沟通能力能够便于我们在工作和学习中更好的向他人学习或是与人合作。俗语说得好：“团结就是力量”呀。

（4）领悟力。领悟力也就是个体对某种事物的认知和理解能力。拥有良好的领悟力能帮助我们更好的领悟到事物的美感，或是领悟他人提出的某种工作方案的实用性，更能帮助我们获取创业的灵感。

在结束了职业生涯课的学习后，我通过自己在课堂上学到的知识和高老师所传授的经验总结了一下大学生创业存在哪些缺点：首先，由于大学生毕业生刚涉足社会不久，他们的社会经验不足，常常会对事物持有过于乐观的态度，并没有做好面对失败的充足的心理准备。第二，由于大学生对市场并不是很了解，很多都是通过老师或者网上书上的了解，并没有涉足在其中，所以很多大学生的市场观念较为淡薄，并不明白市场的重要性，不少大学生在创业的计划中都喜欢向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少会知道这些技术或产品会有多大的市场，是否能被大众所接受。第三，大学生创业的时候过于。急于求成，因为缺乏对市场的了解及商业管理经验的缺乏。第四，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。

经过了一段时间的创业课，我觉得我们大学生，趁着我们还年轻，应该每一样事物都去试一下，出去闯一下，而创业就是一个很好的选择，有投资就有风险，有风险，回报才会大，创业，给你一种不一样的投资，给你不一样的回报！感谢创业课教会了我这些人生路上重要的一课！

大学生创业学习心得4

通过大学创新创业这门课程，我们主要学习了三个主要内容：创业的基础、创业的历程、体会与建议。创业的历程包括市场，发展趋势，营销策略，这让我对创新创业这个课题有了更深刻的认识和理解。

科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。

在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，是从事自己熟悉的领域。

一个成功的创业者所谓的“天分”，主要是靠在创业的实践中培养出来的。不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度，更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。第一，必须具有影响他人的能力，就是能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。第二，创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物，才可以焕发团队每个人的事业激情，才可以振奋人心。只有这样的团队才有生命力和活力。第三,创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的，所以使命和目标是成功的第一步。也就是说，应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图，同时要有能力制定实现目标的战略和途径。第四，面对激烈的市场竞争，需要有较好的决策能力。因为，光把事情做好或是把企业管理好是

远远不够的，考验成败的关键是能否做正确的事情，也就是必须做正确的决策。外面的_很多，机会也太多，而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。第五，必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物，还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。第六，必须具备应付变革的能力。创业者是否可以在激烈的市场竞争环境下，突破自己固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己，突破自己，战胜自己，向自己挑战，向明天挑战，才有机会成为未来的佼佼者。

创业是艰辛的，要有思想准备，目标不要太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来。一位哲人曾说：“走好每一步，这就是你的人生。”其实，我们每个人心中都有着一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;在前进的道路中，我们要懂得真诚、宽容、信任、责任，尊重自己，尊重别人，保持尊严，对自己的行为负责。

大学生创业学习心得5

时间总是在不经意间流逝，昨天还在偌大的教室参加创业的动员大会，今天却悄无声息地接近了尾声。驻足、回想，整个创业过程时间并不长，短暂而又充实，忙碌而又欢乐......曾几何时，老师声情并茂的讲课，富有特色的教学方式，至今给我留下深刻印象，也让我了解到了创业路途的艰辛。或许，过去你还是一个不谙世事的孩子，或许你对创业还一无所知，但是，创业实训却可以让你成熟。创业实训，虽说是模拟，却也涵盖了一些正规公司所需要准备的一切手续与过程，在这里，我们一起成立公司，一起策划，一起搜集资料，一起计算成本，一起市场调研......这一切的一切，都在告诉我们，创业不是一个人的事情，他需要的努力付出的人，需要的团结一心的团队，需要的是不拘小节，乐于奉献的人。在这里，我要感谢我的导师，是您在我们创业的路途中给了我们耐心的教育，悉心的教导与培训。

不同的模块，不同的认识，不同的环节，不同的感悟。也许，昨天的你未曾想过创业，也许你认定自己本就不是创业的料，那都没关系，过了今天，将是一个崭新的你重新站在创业的起跑线上，带着大学时的模拟创业经验，带着自己的创业激情，去开拓一片属于自己的领域，让你的名字在创业的舞台上亮起!

加油!相信自己，我可以，I can!

大学生创业学习心得6

随着经济的发展投身创业的人越来越多社会上创业者的类型有很多种而作为一个大学生在创业过程中我们需要具备哪些素质呢首先我们必须要有诚信在商业交往过程中诚信就是企业的立业之本没有诚信就没有一切。人无信而不立诚信不仅反映了企业的实力、信用和形象又有效地降低企业的交易成本。作为创业者具备诚信的素质可以带给企业的信用与信誉也是企业的无形的财富。

在创业过程中我们会遇到很多的情况、问题、矛盾等为了企业的发展需要我们还需要有决策能力。创业者在调研和日常的经营管理中发现问题并及时对问题进行分析做出正确的决策是很重要的。

创业者需要有管理力创业者是企业的高层是管理者。在工作过程中不仅要获得员工的支持还要不断激励员工激发员工的工作积极性从而实现企业的目标。创业者还需要有沟通的能力要有表达能力互相尊重等从沟通中更好地实现企业目标。应变能力也是创业者必须具有的创业者的灵活应变能力是企业生存与发展的基本生命力所以创业者必须要有对产品、市场营销和管理的应变能力才能使企业源源不断地发展。

好的创业条件和创业环境对个人创业来说是锦上添花但是如果说没有一流的创业条件和环境那么开动脑筋从身边的小事上创新同样可以创业成功所以创新能力也是创业者的重要素质。

一个企业就像人一样其生存与发展离不开社会所以良好的社会关系是很重要的这就要求创业者要具有良好的社交能力了。对于创业者来说技术专长是利刃人脉是秘密武器因此开发和经营人脉资源更能为企业的发展锦上添花。

作为一位大学生在创业过程中我们又有那些优势与劣势呢第一我们有着年轻的血液和蓬勃的精神对未来充满希望与激情这能帮助我们在创业过程中勇往直前。第二我们有创新精神初出茅庐的我们有着很多的创新的想法这有利于我们创业。第三我们有知识和技术在学校学到的理论知识我们可以把它运用到创业的过程中将理论与实际结合起来我们还可以利用知识和技术换取投资者的资金实现自己的创业目标。第四我们有良好的创业环境目前从中央到地方到各个高校都热情鼓励支持大学生毕业自主创业各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件对有条件的大学生来说自主创业已经具备了难得的机遇。

但由于大学生的.经验不足盲目从众没有做好创业的心理准备也有创业失败的时候。成功是留给有准备的人的如果我们不做好创业的各种的准备急于求成缺乏市场意识那么创业是很困难的虽然我们在学校学到了知识但是如果不能很好地运用到实际中也是白费的。很多时候大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。仅仅是一个创新的概念是不能说服投资商投资的我们必须具有一整套细致周密的可行性论证与实施计划让投资商看到你的创业计划的技术含量和未来前景才能让投资商相信你对你的创业计划投入资金。大学生的综合素质不够高也是创业的劣势虽然我们从书本上学到了知识但我们在意志品质方面自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。另一方面实践能力、开拓、组织领导、协调协作、沟通和人际交往能力、创业、创造能力等有待进一步提高。

把握创业机会对于创业有关键意义机会来源于创业者的主观感和客观存在创业动机和创业能力是机会识别的基础。在德鲁克的机会来源理论中明确指出了其中外部环境中潜在的机会来源。一、出乎意料的情况当外部环境中的情形未预期到时就会发现机会无论事情是成功或失败时我们都可以从中追寻机会。二、当事情与传统知识呈现不一致的时候机会就可能出现

了当创业者用超越传统和习惯的思维方法进行思维的时候就会发现很多潜在的创业机会。

三、在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会虽然不是大的跃进但是在每一个环节上都会有机会发生。四、技术的变化和顾客的偏好的变化都会改变产业和市场的结构结构的变化要求有创业精神来适应这种变化从中寻找创业机会。五、人口统计的变化通过改变客户偏好以及购买力来影响行业和市场在任何一种情况下在预期和满足人们需求方面都有创业机会。六、认知的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化这些也潜在着创业机会。七、新知识是创业机会的一个重要来源以知识为基础的创新是创业的好机会。综上所述的机会我们又该如何识别创业市场的机会呢创业机会的感知包括感知感觉到市场需求和未得到充分利用的资源利用这些资源创造价值发现识别或发现特定市场需求和专门资源间的配合创造以商业的概念创造一个独立的需求与资源间的新的配合。

影响创业机会识别的因素也是至关重要的所以我们必须要具有创业的愿望和创业能力。没有创业愿望再好的创业的机会也会视而不见没有创业能力就很难在市场中把握机会。

大学生创业学习心得7

5月27日下午两天半，在我区公安局三楼会议室召开全区大学生村官创业成果推进会，全会分为六项议程，各乡镇创业成果汇报，乡镇交流，劳保局长讲话，宣读表彰决定，市组织部李处长讲话，光部长讲话。会议收获还是很多的，一句话，要实践、要创业。

会上一些先进典型给我们很多启发，我们也多有许多想法，但往往难以实践。按照以往心理学家的统计，人一天可能会产生近万个想法，但是多数遗忘和难以实现，这是人的悲哀之处。记得当年孙中山先生曾赞誉伟大的革命导师列宁，他言道，伊古迄今，学者百千，空言无施，谁行其实，为君特立，建此大国，跻我大同。统而言之，要实践，要不断的实践。在我们的乡村中，空言真的苍白无力，也难以建设真正的和谐新农村，唯有真正的创办领办项目，并且将项目做大做强才是正道。

初来之时，确实信心满怀，时至今下，心情不减，但常感心内波澜难定，平常工作虽能完成，但总感除此之外仍有不足之处，创业兴业，匹夫有责，言之过枉，恳请批判，坚决进行彻底的自我革命，愿期进步。

大学生创业学习心得8

在这一年多的时间里，有争执，有合作，有汗水，有欢笑。但是，更多的是，收获!平时的课堂学习，老师都会给我们强调什么是学习的重点，同时又通过课下作业进行强化，把握知识相对较容易;但是在项目中，遇到的问题往往需要宽广的知识面及一定的开发经历解决，没有人能直接的告诉你问题原因所在，不能及时的解决问题。因此，具有自主学习的能力显得比较重要。在创新方面，首先要确定创新的方向和目标，要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假设，再一步步通过实践去论证自己的猜测。整个过程中我认识到做科研必须具有一丝不苟的严谨态度，要本着对科研负责，对科学负责的态度，进行自己的研究。

通过这次项目，不仅在学习实践方面收获颇多，也让我们在为人处事方面更加成熟稳重。创新项目的设计过程中也极大地磨砺了我们的耐心与细心，也弥补了我们这方面的不足。与此同时，它也让我们感受到创新实践的乐趣，提高了扩展思维能力增强了合作意识，在实践方面也有很大的提升，更重要的是结识了不少良师益友。希望以后还能更多地参加类似的活动，充实我们的大学生活。

真诚的感谢课题的指导老师，带给我们的不仅是他丰富的项目经验，还有他 对项目敏锐的洞察力，他的每一次检查都能及时地给我们反馈信息，并告诉我们要如何使得我们的项目进行地更有效率。没有忘记老师在课堂上教会我们的要简化问题，无论是我们的项目还是我们做人。我们就是照着简化项目的思想，将问题逐步分解，最终制定详细的计划而确定我们的开发。而让这一次创新项目不仅仅成为一个课程的原因就是老师一直强调的创新，让我们在做项目的同时，不断积累和学习别人的优秀技术和创新，并不断找寻我们的亮点，我们一直在努力用我们有限地技术力量使得我们的项目与众不同。而在这个过程中，老师一直强调每一组都可以成功，并给我们提出了很多可行的建议，给予我们坚持下去的信心。