情智教育三原则

情智教育三原则（共8篇）

1.情智教育三原则 篇一

作文选材三原则

我们常说“巧妇难为无米之炊”，说的是缺少必需的前提条件，就办不好或办不成事。写文章也是这样，没有好的材料，写作技艺再高超的人也难以写出好文章。可以说，材料得当与否在某种程度上决定着作文的成败。只有选材新颖、切题、典型，才有可能写出好文章。

作文材料的重要性似乎已深入人心，考生平时也会通过各种方式积累作文材料。但是，在实际写作中有一个令人忧虑的现象：考生在文章里堆砌了大量的作文材料，却没有相应地增强文章的说服力，当然也得不到理想的分数。由此看来，有“米”还需善“炊”，能从繁杂的材料中选择最佳的作文材料才是至关重要的。下面以一次作文为例，谈谈作文材料的选择问题。

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的作文。

“删繁就简三秋树，领异标新二月花。”这是清代郑板桥题书斋的一副对联。上联主张以最简练的笔墨表现最丰富的内容，以少胜多；下联主张要创造与众不同的新格调。“删繁就简”“领异标新”是艺术创作的规律。但何尝不是人生格言？何尝不是我们认识社会的途径？

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题：不要脱离材料内容及含意的范围作文。

1.选择新颖的材料

新颖的材料也就意味着，材料本身既要新鲜不俗气，又要反映具有时代特征的新思想、新风貌。新颖的材料，生动有趣，本身就是有吸引力的。

不少考生选材落入俗套的一个重要原因，就是选择那些人所共有、人所共知甚至是用得俗滥的材料。其实，我们每个人的兴趣爱好不同，阅读视野不同，所见所闻也不同，积累的材料当然不尽相同。因此，如果能把自己独一无二的理解和积累当作选材的对象，那么你选择的材料一定是自己独有的，而且肯定富有新意。

有位考生以“丰富的单纯”为题作文，其中有下面两段文字。

周国平曾说：“丰富的单纯„„其核心始终是单纯的，却又能够包容丰富的情感、体验和思想。”人生就是一场“删繁就简”的旅行，由丰富的人生经历，返璞归真到简单的心灵世界。

王安石说：“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”正如杜甫和他的诗。《叶嘉莹说杜甫诗》中评价杜甫：“幼时便读书万卷，自然有书卷气。年轻时的诗便不免有机杼堆砌之感，但经历颠沛流离之后他便成熟了。”正如“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，这两句诗没有刻意雕琢，但又蕴含深切情感。杜甫在晚年终于明晓了丰富的单纯，于最简练的笔墨中涵盖最丰富的内容。

选择新颖的材料就是要尽量选择那些别人没有写过或很少写过的材料。《丰富的单纯》一文中，作者选取了《叶嘉莹说杜甫诗》中的评论来表现作文的主题，新鲜、活泼、独特，使人耳目一新。这就是“文贵出新”的道理。

生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。生活中到处都有新颖的材料，只待考生平时耐心观察，在生活中去寻找、发现和积累。

2.选择切题的材料

很多作文题，对时间、空间、数量、人称、内容、角度等进行了限制。当一个题目出现在考生面前的时候，考生既要考虑它属于哪种命题，又要分析题目的内涵和外延，深入思考题目的隐含条件与限制。而且，考生必须严格地在规定的范围内作文，才能不离题，不偏题，才能做到“随心所欲不逾矩”。由此看来，那些只注重语言与形式，立意和材料却不能切题的做法，相当危险。

要做到材料切题，一是要明确作文主旨的内涵和外延，紧扣其本质意义筛选材料；二是要区别不同材料所蕴含的中心意义的细微差别，准确选择与论点意义一致的材料。

以“删繁就简三秋树，领异标新二月花”为例，考生可以单独以“删繁就简”或“领异标新”立意，也可以综合分析两者的内涵，更可以辩证地分析两者的关系。

有个考生以“胜在极简”为题作文，引用一段切题的名言材料开头，就体现了选材的切题性。

加缪写道：“每当我似乎感受到世界的深刻意义时，正是它的简单使我震惊。我需要的一切都是简单的，是人自己使事物变复杂了。”

郑板桥说“删繁就简三秋树，领异标新二月花”，不知这位杰出的艺术家在谈艺术创作时有没有想到，在“人生”这个话题中，“删繁就简”就是“领异标新”。怎么讲？面对日益丰富的世界，很多人想让自己更丰富些：懂了文学，又想在科技领域有所成就；有了钱财，还想弄个名誉头衔。在这样一个很多人争当“圆满”的“全才”的时代。一个追求极简的人，可不是“领异标新”吗？

“切合题意”是高考作文重要的评分标准之一。在立意上，“在这样一个很多人争当‘圆满’的‘全才’的时代，一个追求极简的人，可不是‘领异标新’吗”就非常切合题意。而且，开头的材料引用加缪的名言，也切合题意，发人深省。可见，在作文的开头引用一个非常切题的材料，往往能先声夺人，给阅卷老师一个好印象。

3.选择典型的材料

典型的材料，是指那些有代表性，最能反映事物本质.最能打动人心，最能表现中心或主旨的材料。这样的材料能以一当十，具有普遍的典型意义。典型的材料，应该具有广泛的代表性，应该具有强大的说服力，能够深刻地揭示事物的本质。

有位考生以“在简约中活出新意”为题，写了下面的文字。

从古到今，人们都忙于应付世间各种各样的事务。复杂，已成为人类社会的常态。然而，“删繁就简”不也正是“领异标新”的一种形式吗？秉着一颗简单质朴的心来生活，方能创造自己的新天地。

在受儒家思想熏陶的中国历史里，“仕”一直是时代的主流。读书人忙于科举，官员忙于处理官场上一系列复杂多变的明争暗斗。活得不易，也活得老套。然而，还有另外一些人，干脆抛弃了世俗的羁绊，简约生活。陶潜的想法很简单，便是能一生与田园相伴，闲看花开花落，漫观云卷云舒；竹林七贤的想法也很简单，便是能在纷繁乱世中守得一方宁静，逍遥人生„„他们都删去了复杂的欲望，持着清淡简约的理想生活。于是，陶潜等人让“隐”成了读书人的另一种生活方式。

作者选择陶潜和竹林七贤的材料，表现“秉着一颗简单质朴的心来生活，方能创造自己的新天地”这一主题。这种简单生活的事例很多，但作者经过筛选、浓缩，只选取了最能代表“隐”这一生活方式的两个典型材料。因为其典型，也就起到了以点带面、以一当十的效果。（责任编校/曾向宇）

2.情智教育三原则 篇二

备课是教学过程中最重要的环节之一,直接服务于上课。“备”是“讲”的基础和前提。“备”不好课,“减”不了“负”,增不了“效”。

苏霍姆林斯基说:“教学和教育过程有三个源泉:科学、技巧、艺术。谁要领导好教学和教育过程,谁就要精通教学和教育的科学、技巧和艺术。”而教学、教育过程中的重要环节———备课的科学、技巧和艺术,是直接为取得教学效果服务的。是不是认真备课,不仅是教师敬业爱岗、乐于奉献的职业道德的表现,更是教师授业、解惑、传道的基本功的表现。语文教师良好的教学基本功,首先体现在语文备课必须体现心中有本、目中有人、胸中有法三原则。

一、“心中有本”是备课的基本要求

语文教材是根据《小学语文课程标准》所编选的,备课当然要根据《标准》的要求,把握住各个知识点。对要求学生完全掌握的语文基础知识要扎实备;对要求学生基本掌握的语文知识要一般备,切忌不顾要求,眉毛胡子一把抓。明明是离题万里,还要下笔千言,这样,既达不到目的,又浪费了宝贵的时间和精力。这就是教学的随意性。备不得法,就会造成得不偿失。语文教材是按单元编写的,各单元都有教学要求,每篇课文又都各有学习重点,《教学参考资料》把这些要求和重点再加以具体地细化和明确,教师以这些作为钥匙来钻研、消化教材,切实地掌握教材的知识内容,达到了如指掌的程度,并运用它来进行教学,才算真正具备了教学能力。

二、“目中有人”是备课的基本落脚点

教学活动是以学生学为基础,学生是语文学习的主人,语文教学应激发学生的学习兴趣,注重培养学生自主学习的意识和习惯,为学生创设良好的高瞻远瞩的学习情境,尊重学生的个体差异。语文教学只有符合教学对象的实际,才能充分发挥“教师是学习活动的引导者和组织者”的主导作用,并使学生的才智得到充分发挥。这就是动用教材施教原则的基本出发点。要贯彻这一基本出发点,必须做到“目中有人”,完成对“材”的观察了解,并根据“材”的实际备课。因此,要求语文教师:第一,加强调查研究,及时吸收教学反馈信息,全面了解学生。既要掌握全班学生的一般特点(如知识基础、接受能力、学习风气、学习态度等),也要了解每个学生的具体情况和具体特点(如学生的兴趣、爱好、能力、性格以及气质特点等);既要了解学生的优点和特长,也要了解学生的缺点和不足。第二,要处理好一般与个别、集体与个人、点与面的关系。正确的方法是:在个别了解情况的基础上,运用研究、分析的方法,从个别看到一般,从个别典型中研究其代表性,根据不同类型学生的不同问题,因材备课,尽可能照顾个别特殊的学生。具体地说,教师在布置预习课文后,要勤走、勤问,有哪些问题学生急切需要解决的,有哪些问题学生的理解是似是而非的,都应畅通渠道,让学生或口头或书面向你反映,这样,备课中就能做到“目中有人”。

三、“胸中有法”是备课的指导思想

历史上形成的教学方法,总的来说,可以分为两大类:一是启发式教学,二是注入式教学。现在倡导的自主互助探究式学习,实则是启发式教学的延伸和拓展。启发式教学的实质在于调动学生的学习积极性和主动性,激发学生积极思考,融会贯通地掌握知识,形成能力,并发展智力。教师要使自己的教学成为启发式教学,就应在备课上努力做到以下几点:其一,备课要结合课文的实际内容,精心设计能够激发学生学习兴趣,引起求知欲望的教学形式,克服平铺直叙的问答,避免毫无吸引力的讲解。教学环节中何处默读、表情朗读,何处集体交流,何处合作探究都要统盘考虑,合理安排。其二,备课要备重点难点,要认真研究突出重点、突破难点的方法。要善于备能够启发学生积极思维,指导学生愿意思考的教学方法。克服老师讲,学生听;老师演,学生看;老师写,学生抄的备课内容。使备课内容决定教学方法,产生师生关系融洽的氛围,使学生乐学,学得富有成效。

3.情智教育三原则 篇三

【关键词】职业教育 班主任 情感教育

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2012）10-0099-01

情感教育作为一种心理体验形式，往往影响甚至决定着一个人的价值取向。它贯穿于教育的全过程，直接影响教育的效果和质量。那么在职业教育班级管理工作中如何进行情感教育呢？笔者在十几年的职业教育工作中，始终在寻求着教育效果的最佳切入点。

一、情感教育要体现班主任对学生的关心、爱护

我认为一个优秀的、理想的教师，一定是充满爱心，受学生尊敬的教师。班主任要有一颗“爱满天下”的心，教师对学生的爱能够唤醒学生的爱心并激发学生的善良美德和高尚的情操。可以说，爱是教师一切教育艺术、技巧、方法产生的基础与源泉，也是教师对学生实施情感教育的起点。班主任对学生的爱，是做好一切班级管理工作的基础，只有对学生充满了爱，才会开启学生心扉，产生强烈的情感效应。班主任用有爱心的语言和学生交谈，才能保证师生关系融洽，融洽的师生关系可以使教育产生正向的情感作用。

班主任对学生的爱，要注意许多细节，让学生真正感受到爱。对于班级的每个学生，班主任都要花心思去了解他们的家庭教育状况，有针对性地对学生做全面的分析，对症下药。班主任要公平公正，细心观察，及时发现，特别是对于比较“调皮”的学生，哪怕是极小的闪光点，都要及时发现并疏导，晓之以理，动之以情，恰当机会给予表扬，这样他会觉得你重视他、欣赏他，会更加努力地积极表现自己。

二、情感教育要体现班主任对学生的理解、尊重

学生渴望平等，希望受到尊重，心理得到平衡。俗话说的好：“你敬我一尺，我敬你一丈。”班主任只有尊重学生才能得到学生的尊重。因此，班主任首先要持有平等心，以平等的心态对待学生，把学生当作与自己地位平等的人来看，不分亲疏远近，不分高低贵贱，让学生体会到，老师和他一样，都是普通人。其次，班主任要真诚对待每一位学生。以一颗真诚的心对待学生，对学生遇到的问题，力求解决，不能解决的要坦诚沟通，让学生理解、体谅。真诚对待学生，学生必定会真心诚意地支持你，进而提高班级管理的效率。最后，班主任对待学生还要做到公平公正。只有老师办事公平，学生才会敬重、信任你，并且听你的教诲；办事不公平，只会引起学生的逆反。另外，班主任要鼓励学生参与班级管理，增强学生的主人翁意识，让他们感觉到班级管理也是每个学生的事情，这样可以融洽师生关系，缩短班主任和学生的心理差距，形成互相理解和信任的良好情感，从而增强群体凝聚力。

尊重学生，宽容学生，并不是放任自流，对学生的不良行为要作恰如其分的批评。批评学生时，要讲究语言艺术，顾及学生的自尊，使用学生容易接受的语言，一味的呵斥只能让学生产生反感，很难达到良好的教育效果。班主任只有让学生产生亲切感、信任感、愿意与你作心灵的交流，才能让他从思想深处认识错误，改正错误，切实有效地发挥批评的作用。

我们在平时的工作中应该多方位地向学生展现自己，不止是展现自己的优点，还要勇于暴露自己的不足，让学生觉得老师活得真，老师最理解他们。教师要让学生感觉到老师是自己可以信赖的人，学生在老师面前可以自由地表达自己的意愿。

我曾有过这样的经历。有一次，我在班上跟学生谈心，我说，第一，教师是我最喜欢的职业；第二，教师和学生互相学习。教师和学生在尊严上是平等的，要互相尊重。在某些方面，学生可以做我的老师；第三，师生关系不止是学业关系，还有情感交流与沟通，让双方都体会到幸福的感觉。接着，我在班上做了一个测验，其中有这样一道题：你最想给严老师说的一句话是什么？有的学生写到：“老师，我们希望您能关注我们的喜怒哀乐，和我们一起玩，一起快乐。”还有一个学生写到：“我们知道老师是为我们好，但我们不喜欢老师生硬的说话方式。如果老师能更多地倾听我们的思想，我们肯定会认真地对待和报答老师、家长的。”至此我才发现，学生是如此看重老师对他们的理解与尊重，也让我明白一个好的班主任更应该是学生的知心好友。我想如果我们这样去做，便有惊人的奇迹出现：师生立刻成为朋友，学校立刻成为乐园；老师立刻觉得和孩子一样大，一块玩，一块学习，谁也不觉得老师是先生，其实，这时老师已经成了真正的先生。

三、情感教育要体现班主任对学生的赏识、激励

《基础教育课程改革的四大支柱》中有这样一句话：“在一个人身上看到一个贼，比在一个贼身上看到一个人要容易些。”我们总是容易看到学生的“缺点”和“毛病”，可能习惯性地会给一些学习困难和行为过失的学生戴上一些“坏”帽子：“笨蛋”、“调皮捣蛋”等等，随意地贴上“坏学生”的标签，从来就没有想过这些所谓的“缺点”和“毛病”，有的可能就是学生潜在的，尚未发展起来的长处、优点和积极因素！我们再也不能用老观念去要求学生，给学生带来屈服和屈辱了。我们的教育应力求“发展学生的个性”，学会用赏识的眼光看孩子，让孩子找回自信。

比如，两年前我班上曾经转来一个男生，他成绩不好，易冲动，脾气很暴躁，很少有同学跟他一起玩。我当时很担心他的学习，但更担心的是我是否能管得住他，因为据说他是“软硬不吃”。课后，我与他进行了第一次谈话，我试着用自己的“童心”去接近他的内心世界，在谈话的过程中，用学生的语言、思维方式和他一起对教育方式进行“批判”，拉近与他的距离，在几次交流后，我发现他是个有个性、有特长、有抱负的学生。他喜欢画画，非常希望有人赏识他，从内心里非常希望教师能重视他，表扬他，同时也能受到同学的尊重与认可。所以，我就从“尊重、赏识”入手，让他负责每期黑板报。在晨会课上，我指着他制作的黑板报在全班同学面前大加赞赏。同学们都很惊讶，接着教室里响起了掌声……看着自己的“杰作”深深地吸引了同学们的眼球，他的脸上露出了灿烂的笑容。男孩成绩有了飞跃，朋友也多了起來。

我想在对学生进行教育的过程中，我们也应该出于保护学生尊严和赏识教育的目的，用宽容与乐观的心态与学生沟通，让他们体验到学习的价值和快乐。

4.(最好)简历写作三原则 篇四

简历制作三原则

简历的样式：千差万别，内容也各不相同，大多数求职者都希望把能想到的情况全部写进简历中，但我们知道没有人会愿意阅读一份长达五页的流水账般的个人简历，尤其是繁忙的人事工作者。一份完美的简历应当无论从形式、内容和用词都能恰如其分地把求职者的个人情况、能力经验和性格特长等充分表现出来，见其文如见其人，—个人才栩栩跃然纸上。从一般的经验来看，这样的简历真是凤毛麟角。偶然发现这样的简历，往往能让人眼前—亮、这里有三条写简历的重要原则：

第一条原则是要围绕—个求职目标。我们千万不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人，这个人将是数百名应聘者中最合适的一个。雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的、笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。比如：“我想在一个不断发展的组织里得到一个高收入的职位”或者“我干什么都行”都是毫无意义的。所以，要为你的简历定位，围绕—个求职目标来写。

如果你也有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。因此，如果简历的陈述没有工作和职位重点，或是把你描写成一个适合于所有职位的求职者，你很有可能将无法在任何求职竞争中胜出。

第二条原则是把简历看作一份推销你自己的广告。最成功的广告通常要求简短而富有感召力，并且能够多次重复重要信息。你的简历应该限制在一页以内，工作介绍不要以段落的形式出现；尽量运用动作性短语使浯言鲜活有力。最为醒目的做法是：在简历页面上端写一段总结性语言，陈述你在事业上最大的优势，然后在工作介绍中再将这些优势以工作经历和业绩的形式加以叙述。比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约550000元”

好的简历要放眼未来，要让雇主相信你能创造未来，而不仅是过去的业绩。因为，未来和过去是不同的时间概念。另外，你的简历不妨增加一些现代气息，让雇主感觉到你的时代适应能力和旺盛生气。如设计个人资料的网页、整理个人成就手册等。

制作简历的第三条原则是陈述有利信息，争取成功机会，也就是说尽量避免在简历阶段就遭到拒绝。因为而试阶段所进行的简历筛选的过程就是一个删除不合适人选的过程。如果你把自己置身于招聘者的立场就会明白：招聘时每次面试都需要较长时间，因此对招聘者来说进入面试阶段的应聘者人数越少越好，招聘者对理想的应聘者也有要求：相应的教育背景、工作经历，以及技术水平，这会是应聘者在新的职位上取得成功的关键。应聘者应该符合这些关键条件。这样才能打动招聘者并赢得面试机会。同时，简历中不要有其他无关信息，以免影响招聘者对你的看法。

记住，写作简历时，要强调工作目标和重点，语言简短，并且避免会使你被淘汰的不相关的信息，人力资源管理者都很繁忙，在筛除不合适的应聘者前不会花费时间来浏览每一份简历。当你获准参加而试，简历就完成了使命。

优秀简历的“十二要点”——来自雇主的忠告

1.内容简洁

招聘者一般都有很多事务要处理，所以千万不要指望他们有足够的耐心读完一份冗长的简历。对于那些时间有限的人来说，常年从事职员招聘的资深人士认为：其实简历—页就足够，两页已经太长了。

2.消灭错误

我们总是很吃惊地看到一份简历中常常出现印刷错误、语法错误及标点符号错误。要是没有这些错误的话，那会是一份很好的简历。别出这样的错误！如果有必要的话，找个擅长校对的人，让他检查一下，然后，自己再检查一遍。

3．惜墨如金

简历虽短，但却是对求职者语言驾驭能力的一种考验。一份理想的简历应该在有限的时间内向招聘者传达最为有效的信息。最好的办法是了解招聘单位的需求，对症下药，准确地介绍自己的相关优势。方法有三：

一是避免段落过长(每段不应超过6至7行)；

二是多用动词，省略第一人称“我”，避免过于主观的“宣布式”口气；

三是写一个长一点的初稿，仔细推敲每一个词，然后删改，删改，再删改。对于不能很好证明你工作能力的词语，删掉它。

4．措辞明确

措辞不要含糊其辞。如果能量化自己的成绩，用人单位就能够对你有个非常客观的看法。与其说“改善了公司的经营业绩”不如说“使公司收购成本减少30％，年度收益增加$4560”。

5．诚实自信

充分介绍自己与夸张编造是有区别的。用人单位一般都能识破这种骗局，即使一时被迷惑，求职者也很难躲过面试这一关。

当然，也不能过分谦卑：像面试一样，你的简历不能太谦卑。你不说清楚你能干什么，那谁又能说得清呢?有的同学总要在简历里写上“因为一直读书，没有工作经验，愿意从公司的最底层做起”，等等。这就是过分谦虚。没有经验其实是毕业生的优势，用人单位看中的正是毕业生的潜力。当然要从最基本的职位做起，不必说。太过谦虚，会让人事经理觉得你的自信心有问题。

6．强调成就

使用有分量的词来强调自己的成就。在简历中，你千万不要简单地列举你所干过的职务，而应强调你都干了些什么。一定要重点强调你能干某项工作的特别技能以及你所取得的成就和证书，即便是一份简单的简历也应这样写。

7．文如其人

简历是求职者的脸面，用人单位通常会以简历为窗口判断是否向求职者发出面试通知。一份简历的成功不仅取决于你说了什么，而且取决于你怎么说。一个高水准的简历的表现之一，就是把简历中的个性描述与全文的形式、内容统一起来。

所以，制作完简历后，要反复阅读，最起码要避免出现语法错误或拼写错误。注意细节的表述，以免产生不必要的误会。

8．赏心悦目

要能够让你的简历看上去很舒服，你一定知道，简历的总体形象将会影响雇主对你的看法。

留白可以使页面显得干净整洁。最理想的标准是上下留白1厘米，左右留白1．25厘米。如果把所有内容都堆到一个页面上，阅读者就会感到压抑。避免求新求异，字体的选择最好能具有专业水准。制作完简历后，你要不断地问自己三个问题：你写的简历是否布局合理?是否干净利索而且看上去很专业?它是否充分利用了整张纸?

9．制作精致

你可以使用不同的文字、字形、字号，很好地设计版式，使用优质的纸张。总之，要引起雇主的兴趣。如果需要把简历备份，在复印时一定要保证清晰整洁。即便是最好的简历也可能被马虎的复印员搞得一塌糊涂。因此，最好请专业复印员来复印你的文件。

要善于利用电脑来写简历，电脑中的文字处理程序有着丰富的文字处理功能，它会帮助你设计出令人满意的简历格式。另外，最好找一台高质量的电脑打印机打印出一份整洁的样本，再用复印机复印。

10．目标、目标、目标

注意强调自己能为目标公司带来哪些收益。如果你应聘的公司有很多职位空缺，不妨把重点放在目标职位上。剔除那些毫无益处的细节，无用信息只会在浪费自己精力的同时浪费别人的时间。

尽量避免所谓的“目标”陈述——如果你非要阐述自己的目标，那最好说得具体些，像“想发挥自己的市场专长”或“寻找一个更有挑战性的工作”这样的套词，还是不说为妙。11．自己动手

尽管我们期望你用本书中优秀简历范例中的写法，但最重要的是你的简历代表你自己，而不是别人。在你的简历中展现你的技能，并用你所取得的成果证明它们。如果你写作表达能力差，最好请能力强的人帮个忙，但一定要让这份简历像你自己写的。

制作简历时不必拘泥格式，要时刻记住简历是你自己的简历，所以不管你写什么，只要看着合情合理就行。写简历并没有什么固定的格式。

12．善用求职信

5.考研数学冲刺复习三原则 篇五

纵观这几年的数学考卷，很少有偏题和怪题。往往考查的都是学生对基本概念、基本理论的理解、掌握以及综合应用能力。这是考研数学出题的一条“红线”，也是我们复习数学不能偏离的主线，在此有三点经验可以与大家分享。

1.把基本概念弄懂，把基本理论弄透。

数学有庞大的知识体系，从知识论的角度来讲，它的内在结构很严正，很富有层次感。从概念、定义到公理，从公理到定理、推论，层层演进，步步深入，很多人知其然、不知其所以然，就是因为忽视了数学最基础的知识，有时候你绞尽脑汁不得其解，很可能只是因为你对某个概念的理解不够透彻，我曾经的数学老师就特别告诫学生，要把握、领悟那些最基础的数学概念。

我所谓的把基本概念搞懂，是从以下几个方面来理解和把握的：首先是这个概念产生的实际背景是什么，界定此概念所运用到的数学思想和方法是什么。接下来要弄懂这个概念的定义式，包括它的数学含义、几何意义和物理意义，以及在这个概念上的拓展和延伸等等。对于每个概念我们都要尽可能地从这几个方面来理解把握。弄懂概念，是学懂数学的至关重要的一步。理论性的内容，比如说定理、性质、推论，首先要清楚它的条件是什么，结论是什么，这是最起码的要求。数学考试事实就是考察这些定理、推论的运用，只要理解透了，不管出题方式怎么刁钻，你都可以以静制动，以不变应万变。

2。仔细阅读教材，重视做题训练。

很多考研过来人向师弟师妹们推荐的经典数学教材是：同济大学的《高等数学》、浙江大学的《概率论和数理统计》、清华大学或同济大学的《线性代数》。我没有看过这些书，用的是自己学校编的教材。我觉得不同学校教材的编排体系会有比较大的差异，如果不是特别有时间和精力，还不如仔细阅读你早已经熟悉的教材，扎扎实实地多啃几遍，肯定每次都会有新的发现。所谓“读书百遍，其义自现”，还是有其道理的。看教材要细致，要对基本概念、基本定理有充分地理解，最好还要弄懂每个定理的证明过程，我认为这些定理的证明过程对培养缜密的思维逻辑和良好的思维习惯非常有帮助。此外，课后的练习十分重要，课后练习题是对基本概念、基本定理最基础的拓展和应用。

熟悉了教材之后，需要做题来巩固知识，以加深对概念和定理的理解，使数学解题能力更上一层楼。这个时候，我们选择的练习题不能难度过大，否则会极大地打击前一个阶段建立起来的信心，但如果题型过于简单又让我们无法领悟研究生入学考试数学科目的难度。我建议选择的习题是《复习指南》或李永乐老师的《复习大全》，这两本书没有必要都选，择一即可。但是最好能读几遍，我在复习时就前前后后看了三遍。尤其要强调的是，不能买太难的题，一来和考研数学的实际要求不符;二来极容易伤害自信心，造成不必要的担忧。

3.深刻领悟真题，把握出题趋势。

众所周知，真题对于复习的作用很大。真题是往年的`考研试题，从考研的发展趋势来看，题目难度变化不大，始终维持在一定的水平。所以深刻领悟真题就尤其显得重要，不但可以让我们了解自己的解题能力大概是什么水平，还可以从宏观上把握命题趋势。我个人的经验是，真题不宜过早做，要把教材梳理完，把《考试指南》看完以后再做，最好还要留下最近两年的真题，等待最后冲刺时进行模拟考试。做真题不能草草了事，很多同学真题看一遍或两遍后就去做水平参差不齐的模拟题，其实最不可取。做真题要多看、多思、多想，善于从不同的角度寻求不同的解题思路，浅尝辄止很容易造成真题的价值流失。

总的来说，数学对考生来说是一门难考的科目，同时也是一门极易拉开分距的科目。在复习的过程中，考生们极容易对数学产生畏难心理，所以我想强调的是，大家千万不要在心里惧怕数学，要在战略上藐视它，在战术上重视它，要相信它是“纸老虎”，只要方法得当，便可以考出好成绩。最后我还想提醒大家关注每年考试大纲的变化，同时要合理规划好复习的时间。

6.大数据时代的“安全三原则” 篇六

2015年5月26日，“2015年贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会”在贵阳开幕。马云、马化腾、雷军、周鸿祎、田溯宁、郭台铭等所有你认识不认识的互联网大小佬都来了，他们在会上说了写什么？

@周鸿祎：“每个人只让讲七分钟，大领导坐满台下，我就没办法讲段子了，但是马云口才超级好，思维方式极其独特，不得不佩服。”

真正的大数据时代我觉得刚刚开始。我们现在觉得当互联网从PC互联网到手机互联网产生了数据，量有了飞速的增长，实际上现在“互联网+”中间有一个非常重要的趋势，就是IOT，也就是我们所说的万物互联。

中国现在大概有5亿台电脑，中国有十几亿人口，未来手机保有量在20亿部左右，会产生我们今天所说的大数据。但是在未来五年里，随着IOT的技术发展，每个人平均会拥有30到50个智能设备在和互联网连接，也就是未来可能在几年里面，中国所有人拥有智能设备数将会达到或超过400亿到500亿，而且所有这些智能设备，即使你在睡觉的时候他们可能也在默默为你工作，不断采集各种数据，上传到云端。

所以可以想像，五年以后，我们一天甚至一个小时产生的数据都会超过人类历史上有史以来产生的所有数据。这个我觉得代表了未来大数据真正的趋势，也就是今天大数据的时代才刚刚开始。

但是大数据时代带来一个非常重要挑战，就是安全的挑战，没有安全就没有互联网。习总书记说没有网络安全就没有国家安全，如果没有一个好的对大数据安全的保护，我们今天所有设想的大数据可能都会变成空中楼阁。

最后我提一个问题留给大家讨论和思考，也就是大数据的伦理和道德问题。因为今天技术的发展实际上已经超越了我们很多过去传统的规则，刚才马总也提到，比如滴滴打车，大数据必然产生资产，但是这个资产所有权到底属于谁？实际上所有大数据都是由用户产生，或者主动，或者被动，或者知道，或者不知道，被传到各个互联网公司的云端服务器或者传到政府的云端，这里面到底用户信息的所有权到底属于政府还是属于互联网公司？所以我们提出一个大数据时代信息安全三原则，供大家做讨论：

一个是用户信息实际上还是用户的个人资产，它的所有权属于用户。它只是存放在政府或者公司的服务器上。

第二个互联网公司和政府是通过给用户提供有价值的信息服务，实际上是作为一种平等交换，换取了用户的数据，对用户数据的使用必须经过用户的授权和认可。也就是说用户要有知情权和选择权，如果有用户说不愿意接受你的服务，希望你把数据删掉，我觉得互联网公司应该遵循这个原则。

最后一个就是作为存储用户数据的这些主体，无论是政府还是公司，应该做到安全存储，安全传输，来对用户数据提供最安全的保障。其实最近我们也观察了一个安全的趋势，就是一些互联网公司由于他们数据库被黑客攻击之后，导致数以百万计人的个人密码泄露，在座所有人可能在政府内网，或者上班，或者购物口令都是一个，这种口令丢失有可能意味着很多政府网站不安全。

7.乔布斯的创新三原则 篇七

在解决同一问题的多种方法中,越简单的越好。历史上最伟大的科学家,诸如牛顿、爱因斯坦等,都是成功地用最简单的规律来解释最复杂的现象。重大科学的突破,往往是发现可以解释表面上看来极不相同现象里的共同规律,比如勾股定理打通了代数、数论、几何等之间的“壁垒”;比如英国物理学家麦克斯韦在19 世纪提出了一个方程组,用以描述电场、磁场与电荷密度、电流密度之间的关系,从而把磁和电现象统一起来。

驱动乔布斯创新的动力之一就是他对“简单化原则”的追求。苹果公司信奉一种哲学,就是“简单蕴含着丰富”。乔布斯想方设法去掉“多余”的东西,比如键盘的按键尽量少,甚至不要开关,让电子产品具有自动进入休眠和开启的功能。他在这个路子上有时走得太极端,比如苹果曾设计了一款电脑,没有风扇,结果这款电脑很容易发热,被讽刺为“乔布斯火炉”,没有进入市场就被淘汰了。

苹果产品的风格就是简洁,开关按键少之又少,很少有多余的部件,简洁和谐,浑然一体,就是充分体现了乔布斯的对“简单化原则”的追求。

二、人性化原则

简单地说,人性化原则就是以人为本,让人觉得亲切、满意、舒适、容易,以用尽量少的准备、尽量少的付出就可以办成一件事。

苹果产品的成功就是对人性化的极致追求。乔布斯声称,他不调查市场,因为消费者经常不知道自己需要什么,设计理念只要跟着“人性化”的感觉走就行。

苹果产品设计就是尽量让人容易上手。i Pad刚出来的时候,南美农场一个6 岁的小孩看到爸爸买的这个玩意,自己就很有兴致地拨弄起来,很快上手,越玩越尽兴。一个电子产品能让一个学前儿童很快上手,而且爱不释手,这就是它的了不起之处。

今天的鼠标技术就是乔布斯对“人性化”原则追求的结果。以前鼠标只能做垂直和平行移动,使用起来极其别扭不方便。乔布斯就提议设计一种可以随心所欲移动的鼠标。任务下达给一个工程师,得到的回答是:“这是不可能的,现在的技术还无法做到这一点。”乔布斯没让他吃晚饭就把他炒了鱿鱼。

乔布斯又找到另一位工程师,这位连连说:“我可以做到。”最后真的研制成功了。乔布斯的“时间胶囊”中就有一个鼠标,可见他对这项技术发明的重视。

三、审美原则

规律的东西往往给人以美感,同时审美中蕴含着规律。对审美的追求,往往也是对规律的探究。历史上伟大的科学家往往也是艺术家,因为美和规律往往是相通的。不懂美的人是不可能有创新的。

爱因斯坦判断一篇论文的质量,首先看它的公式定理美不美,如果觉得杂乱,就觉得有问题,让作者拿回去再修改。爱因斯坦的质能公式就是科学美的典范。

乔布斯对美的追求可以说到了疯狂甚至是无法理喻的地步。他要求即使顾客看不到的电路板,也要设计得美。苹果产品的设计理念是,先有审美造型,然后让工程师按照造型来安排电子元件。即使包装盒,乔布斯也要求绝对精美,让人打开产品有种著名歌剧拉开序幕一样的感觉。

乔布斯在办公室的大厅里,摆放着世界上设计得最精美的钢琴和宝马摩托车,还带研发团队去纽约大都会博物馆参观蒂芙尼玻璃制品,让他们在参观中耳濡目染地培养起审美意识,最后把这种审美意识转化到产品中。

8.创新三原则 篇八

有一个问题可以帮助我们穿越那些口号式的名词，趋近核心：他们为什么而创新？50份报告惊人地指向了公司内外两个维度：用户服务和解决问题。它们是所有公司创新的主要目的，也是主要动力。

原则一：创新的本质只有服务

用户服务，或者说是以用户为中心的服务（customercentered service）本身并不是一个新鲜的概念。然而多变的市场环境和激烈的竞争迫使企业必须通过不断创新服务来抓住消费者的喜好。而这50个创新者的经验显示：方法没有别的，就是去发现消费者真正想要什么，然后有针对性地满足他们的需求。

强大的消费者需求洞察能力是用户中心服务的前提，也是创新的第一步。

宝洁著名的市场部门尤其善于从消费者那里搜集各种各样的信息。他们发现，高亮度、珠光或是金属效果的产品外观比其他质感更受欢迎。这一信息随后被迅速传递到公司的实验室。一种全新的高亮度可回收包装技术被研发出来，将被运用到宝洁旗下各类产品线当中。最终，它们会被放上货架，熠熠生辉地重新展现在消费者眼前。

这样的创新流程在飞利浦被称为“端到端”战略。这是一条连结从消费者调研、产品研发设计到生产管理，最后重新回到市场销售渠道的业务模式。它使得企业可以迅速捕捉市场变动，开发出满足用户期待的产品，再次投放市场。一个典型的例子是即将推出的飞利浦干湿两用吸尘器。在中国，许多人觉得只用吸尘器而不用水拖地总是无法清理干净灰尘，因此吸尘器这个舶来品始终无法为大多数中国家庭所接受。基于这个观察，飞利浦开发了针对中国消费者的干湿两用吸尘器。

优酷的例子听起来甚至有点极端。他们发现以周为单位，80%的用户如果在优酷找不到自己想要的内容，就会去百度搜索，甚至是去土豆、搜狐视频等同类网站挨家找。基于此，优酷居然推出了一个可以向用户推荐竞争对手视频资源的站内视频搜索功能—搜库。

为此，优酷CTO姚键不得不反复向公司的内容部门、财务部门同事解释在他看来挺简单的逻辑：“并不是说我们不告诉用户怎么去找（想看的视频），用户就束手无策了。”姚键的构想是，以把他们留在优酷为第一要务。给用户提供一个区别于百度的专业视频搜索体验。为此，优酷甚至主动找到土豆、搜狐视频等网站谈合作，把流量导入它们的网 站。

最终，以搜库为代表的垂直搜索引擎开始分食百度、谷歌等巨头的市场。根据中国互联网络信息中心发布的《2011年中国搜索引擎市场研究报告》，2011年10月，视频类垂直搜索搜库用户量达到4588万，已占百度用户量的17%。

优酷的做法最大的价值在于，它体现了一种服务用户的承诺和决心，即使是以推荐竞争对手的形式。而结果再次证明了这一基本信条：只要你切合了市场需求，最终一定会得到相应的回报。

原则二：创新是建设更广泛的服务

有时候，这种对于需求的洞察除了提升服务质量，还意味着更广泛的服务、新层次的消费群体或者广阔的新市 场。

博世电动工具事业部就是基于这样的逻辑开发出了专为中国农民工设计的T系列电动工具。而在此之前，全球使用的电动工具有85%以上是在中国生产的，但却因为性价比问题，始终无法满足中国农民工们的需求。而正是这群人大量活跃在城市建设的第一线。博世的市场人员在工地现场同工人聊天时发现了这个问题。之后，他们又通过经销商收集客户反馈。最后，T系列甚至降低了科技含量，去除了一些防震、除尘等高端功能，省略了炫目的外观，只保留最简单的使用功能，极大地降低了成本。

另一个把触角向中低端市场延伸的公司是携程旅行网。在中国，每年的差旅费在百万元以下的中小企业超过1万家。相比其他财力雄厚的大集团，这些企业更注重控制商旅成本和旅游产品的性价比。其实早在2000年，携程就已经试图进入商旅业务，当时面向的是大客户，由于市场尚未成熟，这一计划搁浅了。但携程旅行网副总裁庄宇翔认为，中小企业会是一个价值更大、用户黏度更高的潜在市场。

他带领技术团队把之前应用在大企业商旅板块的系统“携程商旅通”进行重新改进，提供便捷预订的同时实时提供各类分析报表帮助企业加强管理，此举立即得到了中小企业的欢迎。

因此，新技术并不是一切。结合不同细分市场的需求有针对性地创新才是用户中心服务的关键。

技术实力强大的GE显然也深谙此道。2011年，他们甚至把创新中心设在了西安、成都和沈阳这样的二线城市。这批被称为“中国创新中心”的研发基地还承担着重要的角色—在发展中国家开发新设备，然后销往全球市场。GE赋予这一独辟蹊径的做法一个形象的名词：反向创新。

博睿325/315系列CT机便是反向创新的成果之一。这款CT机最大的特点就是根据中国市场需求剔除了多余的功能，缩小了体积，使得售价只有同类产品的70%。这一下子激发了二三线城市的市场潜力。正式投放市场后，GE发现他们60%以上的客户都是第一次购买CT机。

同样向中小城市进军的阿迪达斯也把专卖店细分成了品牌数量较少的“迷你品牌中心”、“户外零售店”，在不同城市推出；东风日产在二三线城市在传统4S店之外开创了更加灵活的直营二级网点。这些网点由一级店投资或控股，但投资规模远低于一级店，以便快速将渠道铺开。

这些公司摒弃了一味高端的定位，转而投入更加广阔的纵深市场，而结果证明，那里有着巨大的发展潜力，代表着未来市场。

原则三：创新在内部管理

除了来自外部市场需求的推动力，创新的另一部分则来自于解决公司内部问题。

卡夫在2009年吞并了其在饼干业务方面最大的竞争对手达能之后，就陷入了每月市场份额下跌1%的怪圈。由于并购之后卡夫旗下不少饼干产品口味相似，定位重合，出现了内部品牌互相蚕食的情况，其中王子饼干和奥利奥就是一例。而卡夫食品（中国）首席营销官王海燕就是在这个时候临危受命的。

她立即着手制定了全新的差异化品牌战略。通过市场调研，将王子饼干定位为孩子之间的玩伴，打入零食市场；而奥利奥则扮演家庭中温馨童真的一面，保留夹心饼干的定 位。

同样穷则思变的还有假日酒店（Holiday Inn）。他们发现自己的餐饮业务每况愈下，而这对于任何一家酒店都是致命的。因为酒店绝大部分利润并非来自客房预订，而是这些餐饮娱乐设施。他们找到设计公司Continuum，希望重新改造餐饮服务体验。而后者给出的方案则是：干脆让“餐厅”这种老土又不受欢迎的东西在酒店里消失，转而变成更加灵活随性的“Social Hub”。你可以一边玩Wii一边在食品超市买点零食吃，也可以晚上在吧台要一杯咖啡和朋友聊天，就像在自家厨房，当然如果你想正儿八经坐下来吃饭，大厨也很乐意为你服务。

这项改造效果惊人。假日北美地区酒店平均每个房间的餐饮收入增长了20%，饮料销售增长了50%。

危机之中往往孕育着新的转机，关键就看如何创新性地解决问题。

路径：创新所借助的手段

要迈出创新的第一步，就必须成功破译市场密码，获取很多时候连消费者自己都难以表达或者毫无觉察的需求，这并非易事。

“获取顾客的意见和洞察是艺术和科学相结合的产物。我们有一整套获取消费者洞察的方法，包括消费者洞察的激发、消费者评估、反馈意见追踪等。”飞利浦优质生活事业部大中华区总裁黄瑞仁告诉《第一财经周刊》。

事实证明，每个成功者在这方面都得有自己的一套。

很难想像被视为营销典范的凡客VT ，其29元人民币的标价竟源于一位公司高层同清洁工之间的闲聊。这位高层问她能接受什么价位的T恤，对方的回答是：30元以下。这位清洁工最真实的反馈后来被证明拥有巨大的市场号召力。2011年，凡客VT卖出了超过1000万件。

去哪儿网则善于从被很多公司视为鸡肋的用户投诉板块中获取灵感。作为创始人和CEO的庄辰超每天都要花近一半的时间看各种用户投诉。除了单纯承诺解决用户反馈之外，去哪儿还有一个专门的团队从用户投诉中分离出未被满足的用户需求，从中筛选出公司有能力改善并且最重要的问题优先解决。去哪儿的产品功能就是这样一步一步变得丰富起来的。

与去哪儿专注用户“最不喜欢什么”相反，搜狗把精力更多放在发现用户“最喜欢什么”这件事情上。“我们通过搜狗输入法了解了用户在输入时最常用的几个按键，再逆向思考这是为什么。”北京搜狗科技发展有限公司CEO王小川说。在这种逆向思维的推动下，搜狗如今建立了从浏览器到输入法再到搜索引擎的“三级火箭”产品线，实现了从云端到客户端的全覆盖。

你可能会发现，清洁工、用户投诉、按键，这些都是容易被忽略的细节。然而正是这些细小的切入口引领创新者进入了一个广阔的新市场，而非宏大的计划。

海豚浏览器的创始人杨永智一次在餐厅吃饭时，看到老外为了点菜，在纸上画了一条鱼展示给服务员看，他马上意识到这其中手势的力量。

梁伟平在创立安居客之前，只是个崇拜乔布斯的住宅发展局小公务员。他创立安居客的直接动因则是自己上其他网站上搜索房源时遭遇的“不爽”，于是便萌生了做一个能“提供最佳找房体验”的网站，而当时这块市场几乎是一片空白。

从小处着眼有时候可能需要你付出耐心。杨永智为了在海豚浏览器上实现多点触控，先找了一个刚出校园没多久的年轻工程师，让他把Android源代码逐行读一遍之后才发现Android其实支持多点触控功能，只是谷歌没有开放代码。别忘了，这种傻里傻气的Geek精神曾经创造了硅谷的科技创新浪潮。

不过没有人可以永远抢占先机，与消费者建立情感纽带才是让包括苹果在内的所有伟大品牌被世人记住的原因。然而很少有CEO会相信，满足用户的情感诉求竟然也能获得商业回报。

奥美中国创意总监张俊杰就把一份写着都市白领“工作压力大、身心疲惫”的消费者调查报告，变成了一场成功的品牌营销活动；尊尼获加把经典广告词“Keep Walking”演绎成了12个人追逐自己梦想的纪录短片，并且其中没有植入任何产品介绍；MSN中国通过“一个鸡蛋的暴走”把做慈善变成了一种跟朋友打赌一样有趣的生活方式。这些来自不同行业的创新者表明，消费者的基本情感诉求一旦被唤起，所创造出来的价值丝毫不亚于那些炫目的新技 术。

如果你通过种种努力终于挖掘到了潜在的市场需求，并着手开始创新，那么接下来你又将面临一个绝大多数失败者都会犯的错误：把既有的商业逻辑套用在新的创意 上。

正确的做法是，利用你的全部资源搭建新的商业模式来解决新问题。这可以是整合公司内部现有架构，但更多情况是，搭建新的并且尽可能强大的团队。

为了突破传统箱包从设计到生产的长周期，麦包包把一只包的设计从一个设计师变成了由八个不同的岗位协作参与，并搭建其独特的工厂至终端模式（M2C）。其中每个环节都有网络订单驱动，加快各环节反应速度，让一款产品从放上网页、客户下单一直到物流，每份订单的处理时间不超过10分钟。

而新浪微博发展初期，新浪几乎所有部门都去支持微博的发展。新浪每个部门的工作人员都为微博拉过粉丝。这批有号召力的意见领袖后来成了新浪微博的核心优 势。

这种利用一切资源将好的创意在最短时间内最大限度地付诸实践的做法背后最大的支持来自于团队搭建。

于刚在1号店成立之初招聘的第一个员工就是CTO。随后，他用了公司当时一半的能力组建了一个IT团队，在5个月的时间里开发出十几套系统模块。这些系统拥有多项专利和100多项软件著作权，并且互相间可以很好地进行无缝对接，构筑起1号店的核心竞争力。同样因为豪华团队而被人津津乐道的还有小米手机，他们的简历几乎囊括了这一领域的那些大佬：摩托罗拉、谷歌、微软等。今夜酒店特价的核心团队有很强的电商背景：COO任鑫在中国和美国新蛋网做过网络营销和战略规划；这支平均年龄30岁左右的团队几乎集结了电商圈的年轻精英。

创新意味着改变，而改变要靠人来推动。当然，强调人并不意味着抹杀新技术在推动创新当中的重要作用。在许多案例中，微博、Wii、交互设计等新技术新平台的商业价值正在被挖掘。微博已经成为众多品牌整合营销体系当中重要的一环。不过技术只是手段，创新的实质仍然是以人为 本。

创新是一种持续行为！

最后，我们来看一看这条光荣之路上的荆棘。

任何一个创新都包含风险。它可能是高昂的前期投入和持续低回报率。这在企业环保实践方面尤其显著。富士施乐在中国引入了一套整合资源循环系统，这个系统可以把废旧设备上可用的零部件拆下来经过处理再放入新的机器里使用，而那些无法再利用的零部件会被拆解成铁、铝、透镜、玻璃、铜等七十几种类别，运送到第三方的材料再生工厂里再生成全新的材料。这一系统让富士施乐苏州工厂在2010年实现了“零填埋”。然而盈利问题却成了新的难题，由于经销商更愿意把废旧设备和耗材卖给小贩，富士施乐至今仍然难以实现高回收率，盈利能力就更无从谈起了。而聚思（中美清洁能源合作组织）为了宣传绿色理念，在校园发了大量宣传单之后，发现根本无法撼动这个上亿人的国度，效果远不如政府的一条“禁塑令”。

和CSR创新者们遭遇的理念上的禁区不同，其他企业的困难来自于竞争对手的抵制以及市场对于新事物的接受度。当搜库的用户越来越多时，由于大量用户都集中在优酷网站，并且搜库会优先推荐优酷上的内容，搜库遭遇了包括土豆网、搜狐视频、乐视网在内的竞争对手的抵制，它们屏蔽了搜库搜索，禁止它搜索和抓取其视频内容。

搜狗在输入法之前尝试过音乐盒、工具条、搜索引擎等业务，结果都不成功。就连搜狗输入法发布之后，也经历了一段时间的市场静默期。“创新的失败率太高，但是不创新就是等死。”搜狗创始人王小川说。

的确，对于任何一家公司来说，创新还是不创新，这不应该再是一个问题。而且，并不是只有颠覆式创新才叫创新，它也不是某个项目、某个时间段的特定行为，创新事实上应该成为每一个领域每一家公司持续的日常化行为，只有持续创新能力才是任何一家公司、组织、个人进步的根本源 泉。

高嘉礼/企业阿迪达斯大中华区董事总经理

在2011年高嘉礼接手阿迪达斯大中华区董事总经理的时候，公司正处于因全球经济危机导致库存过量、销售增长停滞的困境。履新之后，他开始颠覆阿迪达斯在中国的传统运作方式—不再仅仅追求把产品卖给渠道，而是通过渠道卖给消费者，将公司重心由仅关注经销商订货量向重视零售渠道并以消费者采购的售罄率为导向转变。在这个过程中，阿迪达斯开始与消费者之间建立更亲密的联系，更有针对性地推出产品。这并不意味着不重视经销商，事实上2011年经销商业务的增长甚至超过了自营店的增长。原来只在自营店销售的三叶草品牌现在向经销商开放，在中小型城市的新开店也都是通过经销商和加盟商开的。

向中小型城市的扩张是高嘉礼采取的大动作之一，按照计划，在2015年之前阿迪达斯要在1400坐城市开出2500家新门店。而在2011年，这个目标已经完成了1000多家，其中50%是在中小型城市开的。为了方便管理，高嘉礼建立了一个区域化的管理模式，在中国的东南西北分别设立了办事处，这也让销售人员能够更加贴近客户和消费者。

同时，他也大力扩充在中国销售的品类。在一线城市，阿迪达斯开始主打相对更专业的运动表现系列。在足球这一自身强势品类之外也开始主动推广篮球品类。以“全倾全力”为主题的市场营销活动也与之配合，让人们看到一个多面的阿迪达斯—运动表现系列、时尚生活方式系列，休闲系列等。｜记者 姚芳沁

余浩文/品牌希尔顿全球亚太区高级市场总监

越来越多的中国人开始热衷于出境旅行，许多酒店业巨头也都看到了这一点，纷纷加码中国市场。但希尔顿全球亚太区高级市场总监余浩文发现，酒店业事实上还没准备好迎接这些突然涌现的东方面孔，大多数酒店房间没有烧水壶，提供的茶也是英式红茶。

希尔顿对中国游客进行的一次在线调查显示，多数的受访者对酒店的诉求都是“有家的感觉”。于是，余浩文产生了一个想法：为什么海外酒店不能为中国游客提供定制化的服务呢？比如中式早餐？希尔顿“欢迎计划”由此诞 生。

这一计划在希尔顿旗下分布在18个国家的65家酒店执行，覆盖了最受中国游客欢迎的旅游目的地。在这些酒店，中国游客一进大堂就会有人用中文向你问候。到了房间，不仅能穿着拖鞋在房间里用水壶烧水，泡纯正的铁观音，还可以早餐一边吃着豆浆油条一边看中文电视频道。今年春节，所有实施欢迎计划的酒店还免费给客人派发红包和桔 子。

自2011年7月启动以来，欢迎计划收到了热烈的反响。2011年，希尔顿全球酒店集团旗下酒店中国游客的入住率较上一年增长了40%。而在某些酒店，中式早餐甚至比西式早餐更受欢迎。｜记者 王清

张程迈外迪网络科技有限公司CEO

作为架构在基础宽带网络之上的设备和维护服务商，张程创建的迈外迪在Wi-Fi中找到了新的商业模式。他是在自己的旅行经验中得到的商业灵感，因为出门在外上网的不方便，使得他开始探索一条获取免费无线宽带信号更方便的道路—让更多的店家可以提供免费Wi-Fi服务，同时将店家可以提供这种服务的门槛降到最低。

迈外迪通过为店面免费提供无线路由器以及相应的维护服务，使得用户个人接入Wi-Fi网络时必须打开一个密码登录以及转入页面，而在这两个页面中植入的广告，便是迈外迪的收入来源。对于Costa这样的咖啡连锁店而言，这意味着可以在自己的页面上展示新品和广告，另一个好处是所有店面的Wi-Fi使用情况都可以由总部统一设置及控制，并且通过对带宽及范围的设置限制顾客的大流量使用行为。

从一开始，迈外迪对所有的客户服务都是免费的，它需要通过其他方式赚钱，而转接页面的展示平台为他们提供了盈利机会。目前为止，通过全国北上广深的8000多个覆盖店面，迈外迪拿下了宝马、诺基亚这样的客户，2011年的销售额逾千万。

某种意义上，这是一个类似于分众的商业模式，只是广告的展示从写字楼搬到了白领们的Wi-Fi登录页面。张程认为商户们都会喜欢自己的服务，迈外迪让一些本来没有Wi-Fi的餐厅提供了更好的顾客体验，而已有Wi-Fi的店面，可以省下路由器和维护的费用去购买更多的带宽。从这一层面而言，迈外迪降低Wi-Fi使用门槛，对运营商来说也未必不是一种互利共赢。｜记者 文姝琪

王德慧/技术西门子中国研究院气化技术经理

2011年，西门子能源业务部门收到了一份来自新疆伊犁市的一个煤气化工厂的订单，这份订单包含8台煤气化炉。这种煤气化炉的热功率达500兆瓦/台。在此之前，西门子全球第一台500兆瓦煤气化炉已经应用在世界上最大的煤制聚丙烯化工厂。而在正式投用之前，西门子中国研究院的王德慧在大半年的时间里都在参与它的调试。在中国这个油气资源缺乏、年消耗30多亿吨煤的国家，塑料等化工基本原料需要依靠煤化工技术的合成气体生成，王德慧所参与调试的这项技术，可以将有效气体含量提升到90%甚至更高。

西门子500兆瓦煤气化炉的应用是这种气化炉第一次投入商业运行。没有可借鉴的经验，调试阶段就变得非常重要。不同的煤种在煤气化炉中的反应并不一样，流场、温度场、反应场分布等等数十个参数耦合在一起，煤种的不同对煤气化炉的安全可靠运行有很大影响。在调试的过程中，王德慧和她的团队除了依靠现场的测量及运行信息的收集，还要依靠对这项技术的理解去感知辨别测量的可靠性。与成熟产品不一样的是，这不再是一个重复设计、选型，以及简单放大缩小的过程，而包含了辨别、计算、分析、实施、验证等等极其复杂的程序。

煤气化炉在调试中得到了改进，其中包括液化石油气的成功点火，使煤粉输送控制更加稳定灵活，增强了管道连接、阀门结构及材料应用等方面的抗磨蚀及防堵塞性能，和应用更可靠高效的合成气进行洗涤等。｜记者 文姝琪

柯睿思（Chris Hosmer）/设计Continuum中国区总裁

当假日酒店的高管们找到Continuum的时候，该酒店的餐饮业务正每况愈下。他们发现，没有人愿意到酒店餐厅坐下来用餐，人们更乐意到当地餐厅甚至便利店填饱肚子。这对于一个酒店来说是致命的。因为酒店的大部分利润并非来自客房，而是来自餐饮服务设施。

柯睿思（Chris Hosmer）和Continuum的其他团队成员要做的是，帮助这个酒店品牌改进餐饮服务。这充满挑战，因为酒店业同消费品行业相比要复杂得多。另外，作为一个连锁酒店品牌，任何设计上的改动都是一笔巨大的支出。

经过消费者调研他们发现，“其实客人要的很简单，就是一种像在家里一样随意自在的感觉。而现有的酒店从大堂到餐厅，都太呆板了。”Continuum提出了一个大胆的创意：拆掉餐厅，转而把大堂、餐饮设施、休闲区域融合在一起，形成一个“Social Hub”的概念。客人可以坐在沙发上一边打电话一边check-in，也可以用iPhone应用程序直接登记入住。餐饮区域也更加灵活开放，客人可以坐在吧台上看大厨为自己准备午餐。晚上，这里会变成一个休闲吧。Continuum还在餐饮区域设置了一个全新的24/7食品超市以及一个To Go Café。前者就像一个设置在酒店内部的小型24小时便利店，后者让人们可以迅速挑选好食物带走享用。

为节约成本并且提高效率，Continuum在吧台和电视机处设计了几块挡板。白天挡板移开是个主厨料理台。到晚上挡板合拢，整个长长的吧台便显露出来，而挡板本身则变成了一个巨大的电视机屏幕。

如今，这项改造已经在全美国地区的假日酒店实施，效果惊人。酒店平均每个房间的餐饮收入增长了20%，饮料销售增长了50%，尤其是24／7食品超市的销售比过去酒店食品商店上涨了75%。｜记者 王清

刘佩琪/CSR聚思（中美清洁能源合作组织）主席

刘佩琪是聚思（中美清洁能源合作组织）的主席。作为一个非盈利组织，聚思的目的是要帮助中国人形成清洁能源的生活方式，进而影响全世界。刘佩琪相信，随着中国对世界影响力的增强，一个绿色的中国对一个健康的世界有着重大的意义。中国梦想行动，就是她推进这个理念的重要一步。“我们希望号召大家更多地体验生活，而不是占有资源。这是一种可持续的生活方式。”

刘佩琪发现，一些传统的方式，比如进校园和社区，还不足以触及到中国上亿的人口。她就想到了与政府展开合作。聚思在2010年的冬天开始在政策领域进行调研工作，挑选出合适的城市，以及为这些城市的管理者出谋划策—如何才能在不损害GDP发展的前提下，做出更绿色更环保的决策。“让决策者在制定政策过程中做出一些细小的调整并不是完全不可能的事，而这些细小的调整则有可能产生巨大的影响力。”刘佩琪说。2008年实施的禁塑令就是很好的例子，在三年的时间内减少了240亿个塑料袋。

这种把宣传引导和强制政策实施相结合的办法，在聚思被称为“左右脑战术组合”。这个概念是从社会行为学那里来的—要改变某种社会行为，既需要硬性的政策和理性的市场激励，这被称之为左脑；同时还需要右脑的配合，也就是软性的情感因素。

刘佩琪对接下去的左右脑还有着新的打算。在右脑方面，会借助广告创意和策划、影视编剧，将中国梦的生活方式根植于广告和电影故事中。左脑方面则会继续推进聚思的市长培训计划，让更多决策者了解自己的理念。｜记者 姚芳沁

张俊杰上海奥美互动创意副总监

2011年，一场由The North Face发起的大型户外活动在中国9大城市接连展开。在205天的时间里，从广州到漠河，共有超过16万人寻到了这9座城市的最北点。这场声势浩大的活动的策划者，是奥美中国创意副总监张俊杰和他的团队。

刚接手这个项目时，张俊杰觉得困难重重。国内的户外运动市场近几年来竞争越发激烈，而The North Face在广告营销方面投入的资金规模也有限，而他需要让这个品牌在市场中一枝独秀，另一方面吸引更多新兴客户群。

2011年1月，张俊杰和他的团队调研发现，生活在都市里的青年白领有着一个共同的焦虑：我到底为什么而忙？这样的集体焦虑反而给了张俊杰灵感。“中国有句俗话叫‘找不着北’，说的就是这种迷失方向的情况，并且和品牌也能建立关联。”于是，“找北”这个核心创意由此被确定下来。

之后的一切都变得迎刃而解，“一路向北”这个简洁有力的口号被提了出来。张俊杰很清楚，这场户外行动必须要最大限度地吸引都市白领们参与进来，并且难度也不应太大。他想到了让每个人都去寻找自己所在城市的最北点，“这会给人一种神秘的感觉。它在哪里？好不好玩？”

情感一旦被唤起，就会自发生产内容。最终，微博上同“一路向北”有关的话题达到近40万条，回复数超过5200万，这使得品牌曝光率提升了102%。2011年，The North Face在中国的销量提高了32%。｜记者 王清