的商场促销活动方案

的商场促销活动方案（精选7篇）

1.的商场促销活动方案 篇一

随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。

活动日期：20xx年12月27日――20xx年1月31日也可分为二个促销阶段：

第一阶段元旦12月27日――元月5日

第二阶段为春节阶段20xx年1月10日――20xx年1月31日

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦――-春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置：

1、采购部――提前做出年货备货计划。

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30―50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

3、家电采购部――提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部――规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

超市：――首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”――-黄金免费送活动。

超市拾宝城――精明眼――慧眼拾宝――特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

2、碰碰乐――-碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

一、新年欢乐颂――喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鲤”――-年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5――2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销――-是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销――是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。

2.的商场促销活动方案 篇二

1 满额送券促销活动中的数学内涵

商场经常搞“满300元送200券”的促销活动。消费者蜂拥而至, 商场里人山人海。而实际上商家心里早打好了如意算盘, 俗话说:“会买不如会卖”。“满300元送200券”是商场的一种促销手段, 是为了吸引消费者多购物消费。消费者可能购买了一件商品, 消费了不到300元, 被商场中买“300元送200券”的活动所吸引, 导致消费者想再买其他商品, 这样一来一往, 消费者花的钱肯定就大大超过300元, 这其中蕴涵着数学知识。

例如:由于商场搞促销活动, 某消费者先用690元买了一件西服上衣, 得到400元购物券, 一般消费者心理都会产生一种真划算的感觉, 于是就有了较强的购买欲望, 意欲将购物券花完为快, 而商场的购物券都是限期消费, 在一定的时期内没有消费就过期作废, 并且再次购物时只能用50%购物券和50%现金, 于是这位消费者又花了448元买了一件衬衫, 其中现金224元, 购物券224元, 这位消费者又用剩下的176元券中的170元购物券加170元现金共340元买了一双皮鞋。那么这位消费者到底捡了多少便宜呢?经过计算, 得出结果:690+448+340=1476 (元) , 这是原来商场不搞促销活动时消费者需要花的钱, 690+224+170=1080 (元) , 这是商场搞促销活动时消费者需要花的钱, 1080/1476, 所打的折扣大约是七五折, 其实平时商场不搞活动时一般都打八折销售。

这样的促销活动, 在日常生活中随处可见, 实质上这是商家争相采用的虚假折扣, 对消费者来说这是不断圈钱的“游戏”。消费者要花费大量的现金后才能享受到赠送购物券的好处, 由于广告的效应, 加上顾客消费的心理和节假日的消费需求, 各方面的原因导致了商场的人流量多了, 商品销售量也就多了。

2 有奖销售、打折销售中的数学内涵

某城市日报上报道了两则广告, 甲商厦实行有奖销售:活动期间, 设特等奖5000元1名, 一等奖500元2名, 二等奖100元10名, 三等奖5元200名, 乙商厦则实行九五折优惠销售。作为消费者一定要算一算, 哪家商厦提供给的实惠更多?其实, 甲商厦设奖销售的营业额和参加抽奖的人数都没有限制.所以这个问题分析如下:

若甲商厦确定在活动期间单位时间内抽奖, 当消费者少于213 (1十2+10+200=213) 人, 则获奖机率会较大, 甲商厦的销售方式更优惠;当参消费者大大超过213人, 消费者的优惠幅度就相应的减小。因为甲商厦提供的优惠金额是固定的, 共5000+500×2+100×10+5×200=8000元, 假设两商厦提供的优惠都是8000元, 则可知乙商厦的营业额为160000元 (8000÷5%=160000) 。由此可得以下三种情况:

情形一:当两商厦的营业额都为160000元时, 两家商厦所提供的优惠同样多。

情形二:当两商厦的营业额都不足160000元时, 乙商厦的优惠则小于8000元, 这时甲商厦提供的优惠仍是8000元, 所以甲商厦优惠较多。

情形三:当两家的营业额都超过160000元时, 乙商厦的优惠则大于8000元, 而甲商厦的优惠仍保持8000元时, 所以乙商厦所提供的优惠较多。

鉴于以上对促销活动的分析, 作为消费者应做到 (1) 购物前, 列出一个购物清单, 以避免不必要的冲动消费。 (2) 不要以为促销活动便宜就买, 还要看是否真的便宜, 真的有用, 做到“有钱不买半年闲”。 (3) 用数学知识理清自己思路, 看清有奖销售和打折扣销售的实质, 结合自己的实际情况购物。 (4) 留心其它商场的价格, 做到“货比三家不吃亏”, 一看质量, 二看价格, 明明白白消费。

3 免费试用活动中的数学内涵

商场促销活动五花八门, 有“倾情酬宾、全心奉献”的自作多情派, ;有“狂吹猛喊”的买一送若干派, 有“收礼还收脑白金”的超级精明派, 还有“抽奖活动”的悬念和震撼派。那么, 商场如何策划促销主题与形式呢?各种方式的本质是一种发现、创造行为, 是一种管理、分析、计划、执行、控制和决策的过程, 这些都需要用数学知识解决, 比如做市场调查, 要设计方案、程序离不开数学知识;要做调查分析、统计也离不开数学知识;预测、决策也更是离不开数学知识。另一方面, 商场的市场部与销售部必须紧密配合、协作, “三分策划, 七分执行”, 这样促销活动才会更有实际意义。市场部是促销的“脑”, 没有市场部进行深入的市场调研和分析, 很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”, 有了较好的方案, 而没有执行到位, 同样还发挥不了更好的促销效果。

4 买一赠一活动中的数学内涵

某购物大厦打出广告:购买一大盒酸奶赠送同品牌一小盒酸奶。大盒进价5元/盒, 售价8元/盒;小盒进价2元/盒, 售价3元/盒, 以上售价为含税价, 增值税税率为17%。购买一大瓶花生油赠送同品牌一小瓶花生油, 大瓶进价30元/瓶, 售价45.2元/瓶;小瓶进价7元/瓶, 售价11元/瓶。以上售价为含税价, 增值税税率为13%, 买一赠一是目前商业零售企业普遍采用的一种促销方式, 其行为性质属于降价销售, 应按照实际取得的销售收入计算缴纳增值税。在这种销售方式下如何计算增值税呢?

分析如下:税法规定, 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人, 应视同销售缴纳增值税。因此, 购物大厦应将赠送的小盒酸奶售价与实际销售收入合并计算缴纳增值税。以销售1盒酸奶为例, 业务收入为8-1.16=6.84 (元) , 应交税金应交增值税为[8÷ (1+17%) ]×17%=1.16 (元) 。

数学与我们的生活息息相关, 随着市场经济的逐步完善, 人们的生活越来越趋向于经济化, 合理化, 日常生活中的经济活动越来越丰富多彩, 数学的脚步无处不在。在世界都开始浓缩为一个地球村的信息化时代, 自然科学和社会科学早已凝结在了一起, 数学知识在商场促销中也显得越来越重要。

参考文献

[1]赵天姣.21世纪商场促销新模式[J].职业技术, 2007.

[2]邹进文.经济学数学化刍议[J].经济学动态, 1998 (12) .

[3]于克信.企业领导能力构建探源[J].云南财贸学院学报, 2004, (2) .

[4]马元兴, 季学芳.财务管理[M], 北京:高等教育出版社, 2007.

[5]W·J·亚当斯.数学在社会科学中的应用.[M].中国社会科学出版社, 1988.

3.的商场促销活动方案 篇三

【关键词】大型商场；消防电气；设计方案

一、大型综合性商场设备火险隐患的危险性

商场里面的电气设备重点为电气照明设备，其具有以下几个方面的特点，其一是一般都安装于商场顶部、柱子、墙体，照明装饰灯通常采取带式与分组安装手段，多为荧光灯具，一部分商场采取的是满天星型罩灯，这部分罩灯以埋入手段安装于吊顶之中，数量很多，而且荧光灯整流器发热失火的可能性很大，深罩灯若是采取功率很高的白炽灯，附近可燃物会受到影响而点燃。其二是商品橱窗及柜台里面的照明灯具，以各种类型的射灯最为普遍，射灯除了冷光源形式之外，其他形式表面温度都很高，如果靠近可燃物，则发生火险的可能性很大。其三是商场里面的广告霓虹灯及灯箱，再加上有些商场安装了可以操纵广告的电动机及霓虹灯变压器设备。其四是节假日时临时加入的各类采灯。如果设计、施工、应用任一环节出现了问题，都容易使火灾隐患的发生机率增加。

二、大型综合性商场消防电气设计方案探讨

（1）分别设计报警总线及联动总线。防火报警及防火联动通常有两类接线办法，第一个办法是防火报警同防火联动相结合，单一的回路里面有火险报警，也有防火动作输出。第二个办法是两项功能分别独立，防火报警回路里面有探测器与信号输入模块，但是联动回路里面却只有信息输出功能。在大型综合性商场中进行消防电气设计，需要考虑到建筑面积广、层数多、防火设施全等特点，总编码位置不一，防火报警同防火联动相结合虽然具有节省接线、方便灵活的优势，但是却明显不如两项功能分别独立更有可靠性优势，防火安全，可靠性是第一重要的，因此可以采取联动同报警分别安装系统的办法，使之形成如下工作流程：探测器报警后，经过确认，再进行自动化报警，值班人员启动防火联动装置。联动装置包含：消防广播、防火卷帘、排烟机、水泵、断电、电梯迫降等。（2）合理化控制防火卷帘门。大型综合商场里面会安排不止一道卷帘门，卷帘门按照用途可以划分成两类，其一是防火分區隔离，其二是楼梯间与电梯前室，如果有火灾发生时可以同时起到隔断火源与人员疏通的作用。两类防火卷帘门都有自动化控制、人工控制及防火远距离控制三个控制手段。在设计时需要用到如下方法：一是自动化控制。商场中防火卷帘门旁边顶棚中安排布置的感温及感烟探测器所收集到的信号可以用作卷帘门的实际控制（用用分开防火分区的卷帘门只布置了感烟类探测器，一般没有感温探测器），模块发出功能执行信号到达防火卷帘门所属控制箱，使得卷帘门武装。自动化控制需要满足二次下降的要求，出现感烟探测器指令，下降一步，出现感温探测器指令再下降一步。二是人工控制。所有的防火卷帘门都要分别设置两组不同功能的按钮盒，它们分别安装于卷帘旁边的墙与柱上面，如果有火情出现时，要用人工下降防火卷帘的办法进行防火操作。三是防火远距离控制。可以用模块总线制回路对报警与动作信号加以分别控制，并输送至防火控制室中，万一自动与人工部分均出现故障，则防火控制室功能可以启动，设于防火控制室里面的联动控制按钮会把卷帘门下降到所需位置。（3）火情及时广播。大型综合商场里面的消防自动报警装置很多都采取的集中报警手段，依据相关部门所制定的火灾自动报警设计规范所规定，集中式报警手段要安排即时有效的火险应急广播。火险应急广播应当同平时所使用的普通广播共用同一套系统，在平常强调实用性特点，在有火灾发生时马上转到战备状态，以保证火灾扑救的可靠性、保证人员疏散的及时性，让火灾损失减小至最低程度。在火情及时广播的设计上通常采取总线控制体系，切换模块以防火分区进行划分，每个防火分区安排一个独立的切换模块，广播控制模块可以很好地达到疏散层扬声器与扩音机强制应急状态所需要的功能。

大型综合性商场的消防电气设计工作是全部消防配套系统里面的极重要内容，因此一定要按照工程实际要求进行耐火、耐热、电气配线试验，以确保提升消防电气设备的耐火可靠性，而从综合性商场防范火险灾害的水平来研究，消防电气必须在设计时便优先具备一定超前理念，使之逐步同国际标准相接近。

参 考 文 献

[1]傅卫东.20kV中压配电系统在苏州工业园区项目的应用[J].商场现代化.2010（12）

[2]黄倩卉.粮食平房仓电气设计探讨[J].科技信息.2011（25）

4.商场促销活动方案 篇四

一、活动主题：

这个夏天 让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：2011年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客！

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳 5ml

巧克力丝滑精华 2ml

巧克力丝滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套；

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml148

金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18 PA++168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30 PA+++198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

巧克力丝滑隔离霜一瓶；

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒；

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒；

卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）

活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！

来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！

注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！

B·每日限前100名领取，送完即止。

C·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送！

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送！

买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的！

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！

八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

贸易有限公司

5.商场促销活动方案 篇五

新年礼到

◆ dm档期：

12月29日—1月7日

◆主题活动：

▼超集50天

12月30日—xx年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼。

凭5枚可获赠1l纯牛奶或抽纸

10枚可获赠名牌卷纸1提或2kg洗洁精

20枚可获赠250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品

40枚可获赠价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼新年刮刮乐美元带回家

1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖!

一等奖100美元(供大店5名，和平路店2名)

二等奖200元步步高购物卡(供大店20名，和平路店6名)

三等奖名牌电饭煲1台(供大店60名，和平路店20名)

四等奖250ml纯牛奶1件(供大店200名，和平路店60名)

五等奖1700g汰渍洗衣粉(供大店500名，和平路店150名)

六等奖1。5l果粒橙(供大店1000名，和平路店300名)

幸运奖精美礼品1份(若干名)

6.商场七夕促销活动方案 篇六

活动目的

塑造超市人性化风格，提醒顾客77节日，刺激顾客现场消费。

活动主题

驯养爱情 浪漫七夕(卖场内pOp主题海报)

时间

8.1——8.7

活动计划

一.七夕情人大奖精彩放送

档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。

满77元送甜蜜情人卡

满277元送热情蛋糕

满577元送情人热贴T恤

赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

二.甜蜜DIY 8/1-8/7

顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。

三.浪漫信鸽

凡于8/6来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。

四.七夕特别贴心服务

订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。

免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。

五.相约爱情夜

8/

25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜

8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，Live BAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜

范文网【】

六.浪漫宣言留言板

活动时间：8/1-8/7

活动办法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。

7.商场促销方式的税务筹划 篇七

某大型商场决定在春节期间进行商品促销, 商场经理拟定了三种促销方案:一是商品八折优惠;二是购物满100元赠送价值30元的商品;三是购物满100元返20元的购物券, 所返的购物券只能在本商场消费, 不能兑换现金。假定该商场商品毛利率为30%, 即销售100元的商品, 其成本为70元。试分析商场应该选择哪一种方案。

二、案例分析

(一) 应纳税费的比较。

选择方案的判断标准之一是比较各方案应缴纳税金的多少, 作为商场销售商品, 属于增值税的应税范围, 需要缴纳增值税, 与增值税相伴随的有城建税和教育费附加。各方案应缴纳的税金计算如下:

方案一:

应纳增值税=80×17%/1.17-70×17%/1.17=1.45 (元)

应纳城建税和教育费附加=1.45× (7%+3%) =0.145 (元)

应纳税费合计=1.45+0.145=1.595 (元)

方案二:虽然赠出的赠品属于实物, 但该买赠销售方式实质上是不可分割的同一项交易, 不应当被分解为销售和赠送两个独立的交易来对待。销售额隐含在销售商品售价中, 因此, 不应单独计算其销项税额。既然认同了所赠商品不需要单独计算销项税额, 其销售额包含在销售商品售价中, 那么, 所赠商品的进项税额也应该允许抵扣。

应纳增值税=100×17%/1.17-70×17%/1.17-30×70%×17%/1.17=1.308 (元)

应纳城建税和教育费附加=1.308× (7%+3%) =0.1308 (元)

应纳税费合计=1.308+0.1308=1.4388 (元)

方案三:所返的购物券只能在本商场消费, 不能兑换现金, 实质上相当于购物满100元赠送价值20元的商品, 与方案二中的赠送商品不同, 方案二中所赠商品可能是指定的一种或几种, 对消费者来说选择余地小, 而方案三中, 返的是购物券, 购物券在该商场可以顶现金使用, 可以购买任意商品。对消费者来说, 相当于消费100元可购得价值120元的自己想买的商品。

应纳增值税=100×17%/1.17-70×17%/1.17-20×70%×17%/1.17=2.325 (元)

应纳城建税和教育费附加=2.325× (7%+3%) =0.2325 (元)

应纳税费合计=2.325+0.2325=2.5575 (元)

从上述计算过程可以看出, 同样是销售价值100元的商品, 方案一需要缴纳1.595元的税费, 方案二需要缴纳1.4388元的税费, 方案三需要缴纳2.5575元的税费。仅从税费的角度考虑, 方案二无疑是最优选择, 其次是方案一, 方案三缴纳的税费最多。

(二) 收益的比较。

严格来讲, 税务筹划属于财务管理的内容, 税务筹划的目标应该与财务管理的目标相一致, 即考虑收益, 只有给纳税人增加收益的方案才是值得考虑的方案。各方案的收益计算如下:

方案一:收益额=80-70-1.595=8.405 (元)

方案二:收益额=100-70-21-1.4388=7.5612 (元)

方案三:收益额=100-70-14-2.5575=13.4425 (元)

(三) 成本利润率的比较。

从收益的角度看, 收益最多的是方案三, 其次是方案一, 方案二的收益最少, 但具体哪个方案最好, 尚不能从上述数据中直接做出判断, 因为方案一的收益8.405元是通过销售成本为70元 (含税价) 的商品获得的, 方案二的收益7.5612元是通过销售成本为91元 (含税价) 的商品获得的, 而方案三的收益13.4425元是通过销售成本为84元 (含税价) 的商品获得的, 即获得的收益不同, 所售出的商品的价值或者数量也不同, 这就直接限制了其可比性, 若要做出准确判断, 还需计算各方案的成本利润率。各方案的成本利润率如下:

方案一:成本利润率=8.405/80=10.51%

方案二:成本利润率=7.5612/91=8.31%

方案三:成本利润率=13.4425/84=16%

从上述计算过程可以看出, 方案一的成本利润率为10.51%, 方案二的成本利润率为8.31%, 方案三的成本利润率为16%, 显然, 方案三是最优选择, 其次是方案一, 方案二是最差方案。这与根据收益的判断结果是一致的。

方案一给顾客的实惠和好处是实实在在的, 顾客根据自己的需要选购商品, 不会买些暂时不需要的商品;方案二, 尽管给顾客了好处 (所赠商品) , 但顾客不一定喜欢, 因为所赠商品不一定是顾客所需要的;方案三, 既给顾客了好处和实惠, 又能够扩大销售, 刺激顾客消费, 因为所赠购物券只能在本商场使用, 实际上相当于购物满100元赠送价值20元的商品, 而且这20元的商品可以随意选购, 若选购的商品价值超过了20元, 顾客还要另付现金, 这对商场来说相当于扩大了销售。所以, 方案三无论是从商场角度, 还是从顾客角度, 都是最佳选择。

三、案例启示

(一) 税务筹划不能仅考虑节税, 而应权衡利弊。

进行税务筹划时, 寻求最低税负点是目标, 但最终是要增加收益, 收益能否增加及增加多少才是进行税务筹划方案选择的判断依据。综合考虑缴纳税金少的方案不一定是最优的方案;缴纳税金多的方案也不一定就是要舍弃的方案。例如本例中, 方案二缴纳的税金最少, 方案三缴纳的税金最多, 但最优的方案却是方案三, 方案二却是最差的方案。

(二) 不同方案比较时, 需要注意其可比性。

例如本例中, 各方案比较时, 若根据收益的绝对值, 最优的选择方案是方案三, 其次是方案一, 最差的是方案二, 但是, 需要注意的是, 方案三的13.4425元的收益是通过销售成本为84元的商品取得的, 方案二的7.5612元的收益是通过销售成本为91元的商品取得的, 而方案一的8.405元收益是通过销售成本为70元的商品取得的, 即销售商品数量的多少或者说金额的多少也是影响收益的因素之一, 由于不同方案销售商品数量的不同, 所以不便于直接比较收益, 需要把它们划到同一水平线上才能比较, 这就需要计算成本利润率。根据成本利润率, 可以非常清楚地判断出最优的方案。

(三) 需要考虑不同促销方案对销售额的影响。

实际上, 各商场在确定促销方案时, 除了要考虑税收的因素外, 还需要考虑的另一个重要方面就是不同促销方案对销售额的影响。不同的促销方式是会影响消费者的消费金额的, 如果营销部门通过问卷调查等方式得出了不同促销方案下的预计销售额, 这时, 商场就需要计算比较不同促销方案下的总收益, 总收益最多的方案才是最佳方案。

参考文献

[1].盖地.税务筹划[M].北京:高等教育出版社, 2010.