销售部三阶文件

销售部三阶文件（共6篇）

1.销售部三阶文件 篇一

销售计划管理流程程序文件1? 目的：本程序用于规范制订销售计划的过程，从而形成较为科学的销售计划，用于对各区域的业务执行提供计划上的指导。2? 适用范围：本程序适用于某某酒业公司销售计划的制订和执行工作。3? 定义： 3.1 销售计划：销售计划主要包括年销售金额，销售量及两项指标在各单品之间的划分，渠道和终端客户的规划等内容，以体现公司销售业务发展的要求。4? 职责： 4.1 总经理：确定销售目标并审批确认销售部的销售计划。4.2 销售副总：对销售计划草案进行审核，并签署意见。4.3 销售部经理：审核大客户组和渠道维护组上报的销售预测并结合总经理下达的销售目标制定销售计划草案。在销售计划最终由总经理审批确定后分解和下达执行。4.4 财务部经理：对销售计划草案进行财务审核，并签署意见。4.5 销售部业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）：提交所辖区域销售预测，并按下达的任务指标执行销售计划。4.6 市场部专员：负责销售计划的归档工作。5? 内容： 5.1 提交区域预期销售指标：销售部业务员于每年12月1日根据所辖区域的实际和往年的完成任务的情况提出下一本区域的销售预测。5.2 审核：销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报道的销售预测指标并判定其合理性，如果审核通过则纳入销售计划草案中，反之则返回业务员处进行修改。5.3 销售目标：总经理每年12月10日将管理委员会确定的销售指标下达给销售部，由销售部经理制定较为详细的销售计划以完成销售目标。5.4 制定销售计划草案：销售部经理于每年12月20日前结合5.3和5.1中的销售目标和销售预测制定详细的销售计划草案，包括销售额，销售量，单品的分解指标，以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能可以结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售草案交财务部经理进行财务审核。5.5 财务审核：财务部经理于每年12月25日前对销售部制定的销售计划草案进行财务审核和签署意见，并以此作为制定预算计划的参考。5.6 审核：销售副总于每年12月31日前对销售计划草案进行审核，如果审核通过则将销售计划草案提交总经理审批；反之如果审核未通过，将和销售部经理协商，对销售计划草案做出修订。5.7 审批：总经理于每年1月10日前召开公司管理层会议讨论销售计划草案，并进行最终审批和决策，如果审批通过则正式作为销售计划下发执行；如果未通过，则发回销售部经理处进行修改和调整。

2.销售部三阶文件 篇二

物流运输招标文件

中国石油化工股份有限公司

化工销售华中分公司

二〇一一年*月

第一部分

投标邀请

中国石化化工销售华中分公司根据安全生产、经营形势需要，决定对产品运输服务进行招标。现邀请贵公司参加投标。

1、招标编号: 详见投标报价表

2、招标内容：详见投标报价表

3、投标地点：中国石化化工销售华中分公司。

4、投标截止时间：（北京时间），逾期收到或不符合规定的投标文件恕不接受。

5、开标时间：（北京时间）

6、开标地点：中国石化化工销售华中分公司

7、回执要求：请收到投标邀请两日内将附件7招标回执传真至027 51812838

8、联系方式 地 址： 邮 编：430070 联 系 人： 传 真：

中国石化化工销售华中分公司

2011年*月*日

第二部分 招标内容

本次物流运输招标的内容：

1、运输方式：详见投标报价表

2、货物名称：详见投标报价表

3、起迄地点：详见投标报价表

第三部分 投标方须知

A、说 明

1.适用范围

1.1 本招标文件仅适用于本次投标邀请中所述项目的货物运输。2.定义

2.1 “招标方”系指中国石化化工销售华中分公司。

2.2 “投标方”系指向招标方提交投标文件的物流运输服务商。3.合格的投标方

3.1 本次为邀请招标，只有接到招标邀请的投标方被视为合格的投标方。

3.2 投标方应遵守有关的中国法律和规章条例。4.投标费用

4.1 无论投标过程中的作法和结果如何，投标方自行承担所有与参加投标有关的全部费用。

Ｂ

招标文件说明 5.招标文件的构成

5.1 招标文件用以阐明所需货物及服务、招标投标程序和合同条款。招标文件由下述部分组成：

(1)投标邀请(2)招标内容(3)投标方须知

(4)附件（投标文件格式）5.2 招标文件以中文编印。6.招标文件的澄清

6.1 投标方对招标文件如有疑点，可要求澄清，应在投标截止时间前3天按投标邀请中载明的地址以书面形式（包括信函、电报或传真，下同）通知到招标方。招标方将视情况确定采用适当方式予以澄清或以书面形式予以答复，并在其认为必要时，将不标明查询来源的书面答复发给被邀请参加投标的各方。

7.招标文件的修改

7.1 在投标截止日期3日前，招标方可主动地或依据投标方要求澄清的问题而修改招标文件，并以书面形式通知被邀请参加投标的各方，对方在收到该通知后应立即以电报或传真的形式予以确认。

7.2 为使投标方在准备投标文件时有合理的时间考虑招标文件的修改，如有必要，招标方可酌情推迟投标截止时间和开标时间，并以书面形式通知被邀请参加投标的各方。

7.3 招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对投标方有约束力。

Ｃ 投标文件的编写

8.要求

8.1 投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其投标对招标文件作出实质性响应，否则，其投标可能被拒绝。

9.投标语言及计量单位

9.1 投标文件及投标方和招标方就投标交换的文件和来往信件，应以中文书写。

9.2 除在招标文件的技术规格中另有规定外，计量单位应使用中华人民共和国法定计量单位（国际单位制和国家选定的其它计量单位）。

10.投标文件的组成

10.1投标文件应包括下列部分：

(1)商务投标文件：投标价格表（按投标价格表格式填写）(2)技术投标文件：投标资格证明文件及相应的技术资料、投标方符合招标文件规定的证明文件及投标方认为需加以说明的其它内容。

公司简介、资产负债表和损益表（2010年年报）、近三年的业绩情况、经营规模、货运运输能力、自有适载运输工具清单、体系认证、资质等级、GPS安装情况及承诺（铁路运输不要求）、人员组成、服务承诺等。

货物运输服务质量保证书及服务承诺书，要具体写出保证措施、服务响应时间与条款。11.投标文件格式

11.1 投标方应按招标文件中提供的投标文件格式填写投标书、投标价格表等。

11.2 对于招标文件中的要求，投标方要逐条响应。12.投标报价

12.1 投标方应按招标文件附件的投标价格表格式（附件3）填写投标单价，报价以整数元为基准。投标方对每项招标内容只允许有一个报价，招标方不接受有任何选择的报价。标价表需加盖单位公章。

12.2投标方在填写投标价格表时应填写运输里程、运价、运输时间等内容。

13.投标货币

投标书、投标价格表中的报价一律用人民币填报。14.投标方资格的证明文件

14.1 投标方必须提交证明其有资格进行投标和有能力履行合同的文件，作为投标文件的一部分。

(1)投标方具有履行合同所需的财务、技术和设备能力；投标文件须附带的证明文件包括但不限于：

企业法人营业执照（复印件）组织机构代码证（复印件）税务登记证(复印件)空白运输发票(复印件)道路运输经营许可证（复印件）道路危险货物运输许可证（复印件）承运车辆/船舶行驶证（复印件）

危险化学品车辆/船舶驾驶许可证（复印件）押运证（复印件）

保险证明：包括保险单正本、保险费发票(复印件)车辆/船舶技术合格证 法人授权委托书（原件）

(2)投标方必须有能力履行招标文件中合同条款规定的由供方履行各种服务的义务。

15.投标保证金

15.1 投标保证金为投标文件的组成部分之一。

15.2 投标方应向招标方提交不少于50000元的投标保证金（电汇）或投标保证金承诺书。（有业务往来的交投标保证金承诺书，见附件5，无业务往来的交保证金），收款账号：

户名： 账号： 开户行： 联行号：

15.3 投标保证金用于保护本次招标免因受投标方的行为而引起的风险。

15.4 投标保证金币种为人民币。

15.5 未按规定提交投标保证金的投标，将被视为无效投标。15.6 未中标的投标方的投标保证金，将予以无息退还。15.7 中标的投标方的投标保证金，在中标方签订合同后自动转 为履约保证金。

15.8 如发生以下情况，投标方承诺放弃投标保证金：(1)开标后投标方在投标有效期内撤回投标；(2)中标方未能按规定签订合同。16.投标文件的签署及规定

16.1 投标文件正本一份和副本四份，在每一份投标文件上要明确注明“正本”或“副本”字样，一旦正本和副本有差异，以正本为准。

16.2 投标文件正本和副本须打印并由经正式授权的投标方代表签字。

16.3 除投标方对错处作必要修改外，投标文件中不许有加行、涂抹或改写。若有修改须由签署投标文件的人签字。

16.4 电报、电话、传真形式的投标概不接受。

Ｄ 投标文件的递交

17.投标文件的密封和标记

17.1 投标方应将商务投标文件和技术投标文件分别用信封密封（每个编号的商务投标文件单独密封），并标明招标编号、项目名称，信封内投标文件标明正本或副本。

17.2 为方便开标唱标，投标方应将商务投标文件正本的投标价格表单独密封，并在信封上标明“商务标正本”字样，然后再装入商务招标文件密封袋中密封。

17.3 每一密封信封上注明“于 年 月 日 点 分之前（指投标邀请中规定的开标日期及时间）不准启封”的字样。17.4 如投标文件由专人送交，投标方应将投标文件按规定进行密封和标记后，按投标邀请注明的地址送至招标方。

17.5 如果投标文件通过邮寄递交，投标方应将投标文件用内、外两层信封密封。同时应写明投标方的名称、地址，以便将迟交的投标文件原封退还。

17.6 如果未按上述规定进行密封和标记，招标方对投标文件的误投或提前拆封不负责任。

18.递交投标文件的截止时间：

18.1所有投标文件不论派人送交还是通过邮寄递交，都必须按招标方在投标邀请中规定的投标截止时间之前送至招标方。

18.2 出现因招标文件的修改推迟投标截止日期时，则按招标方修改通知规定的时间递交。

19.迟交的投标文件

19.1 招标方将拒绝在投标截止时间后收到的投标文件。20.投标文件的修改和撤销

20.1 投标方在提交投标文件后可对其投标文件进行修改或撤销，但招标方须在投标截止时间之前收到该修改或撤销的书面通知，该通知须有经正式授权的投标方代表签字。

20.2 投标方对投标文件修改的书面材料或撤销的通知应按相同规定进行编写、密封、标注和递送，并注明“修改投标文件”或“撤销投标”字样。

20.3 投标截止时间以后不得修改投标文件。20.4 投标方不得在开标后撤销投标文件。

E、开标和评标

21.开标：

21.1招标方在投标邀请函规定的时间公开开标。投标方派代表参加。

21.2开标时，查验投标文件密封情况，确认无误后由中国石化化工销售华中分公司招标组现场拆封唱标，唱正本“投标价格表”内容，以及招标方认为合适的其它内容并记录。

22.评标委员会

22.1 招标方将组建评标委员会，其成员由化工销售公司、华中分公司及企业相关人员组成。评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估和比较。

22.2 评标期间，原则上投标方需派代表参加。23.对投标文件的审查和响应性的确定

23.1 开标后，招标方将组织审查投标文件是否完整，是否有计算错误，要求的保证金是否已提供，文件是否恰当地签署。如果单价与总价有出入，以单价为准；若文字大写表示的数据与数字表示的数据有差别，则以文字大写表示的数据为准。若投标方拒绝接受上述修正，其投标将被拒绝。

23.2 在对投标文件进行详细评估之前，招标方将依据投标方提供的资格证明文件审查投标方的财务、技术、业绩和能力。如果确定投标方无资格履行合同，其投标将被拒绝。

23.3 招标方将确定每一投标是否对招标文件的要求作出了实 质性的响应，而没有重大偏离。实质性响应的投标是指投标符合招标文件的所有条款、条件和规定，且没有重大偏离或保留。

23.4 招标方判断投标文件的响应性仅基于投标文件本身而不靠外部证据。

23.5 招标方将拒绝被确定为非实质性响应的投标，投标方不能通过修正或撤销不符之处而使其投标成为实质性响应的投标。

23.6 招标方将允许修改投标中不构成重大偏离的微小的、非正规、不一致或不规则的地方。

24.投标文件的澄清

24.1 为了有助于对投标文件进行审查、评估和比较，招标方有权向投标方质疑，请投标方澄清其投标内容。投标方有责任按照招标方通知的时间、地点指派专人进行答疑和澄清。

24.2 澄清的答复应是书面的，但不得对投标内容进行实质性修改。

25.对投标文件的评估和比较

25.1 招标方及其组织的评标委员会将对实质性响应的投标文件进行评估和比较。

25.2 评标时除考虑投标价以外，还将考虑在业绩、服务、运输方案、质量保证、保险、计量损耗、运输设备等因素。

26.评标原则及方法

26.1 对所有投标方的投标评估，都采用相同的程序和标准。26.2 评标严格按照招标文件的要求和条件进行。

26.3因各种原因导致被邀请的投标单位均不能中标，则招标方 宣布此次轮招标流标。招标方将另行邀请其它单位重新进行招标。

26.4 评标委员会将根据最低评标价格的高低，推荐各顺序中标候选人。

27.保密

27.1参加评标人员不得将有关投标文件的审查、澄清、评估和比较以及有关授予合同的意向等情况透露给任一投标方或与上述评标工作无关的人员。

27.2 投标方不得干扰招标方的评标活动，否则将废除其投标。28.投标方不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标方的公平竞争，在评标期间，投标方不得向评委询问情况，不得进行有违公正的活动，否则将被取消投标资格。

F、定标：

29.定标准则

29.1 不能保证最低报价的投标最终中标。价格偏离除其本身报价以外其它报价平均价的20%，由评标委员会甄别是否有恶意报价嫌疑，如确认为恶意报价，则该投标单位本线路报价为无效报价。

29.2投标符合招标文件要求、综合评分得分最高的线路投标方为中标服务商。

30.资格最终审查

30.1 招标方将审查最低评标价标的投标方的财务、技术、生产和供货能力及信誉，确定其是否能圆满地履行合同。

30.2 如果确定该投标方无条件圆满履行合同，招标方将对下一个最低评标价标的投标方资格作出类似的审查。31.接受和拒绝任何或所有投标的权力

31.1招标方在授予合同之前仍有选择或拒绝任何或全部投标的权力，并对所采取的行为不作任何解释。

32.中标通知

32.1评标结束5日内，招标方将以书面形式发出《中标通知书》。《中标通知书》一经发出即发生法律效力。

32.2 招标方在发出《中标通知书》的同时，向落标的投标方发出《落标通知书》，并退还其投标保证金。

32.3 《中标通知书》将作为签订合同的依据。33.授予合同时变更数量的权力

33.1 招标方在授予合同时有权对“招标内容”中规定的运输数量和服务予以增加或减少。

34.签订合同

34.1 中标方按《中标通知书》指定的时间、地点与招标方签订合同。

34.2 招标文件、中标方的投标文件及其澄清文件等，均为签订经济合同的依据。

34.3 中标方自行终止合同、或不能圆满（无原因）履行合同、或投标时弄虚作假而实际上所提供货物运输达不到招标方要求的、及影响招标方正常发运货物的，招标方有权取消其货运资格。

34.4中标单位在与招标单位签定合同以后，不得将中标项目转包给第三方。

35.油价联动 35.1以2011年10月26日国家发改委公布的湖北省0#柴油最高零售价为基准，油品价格调整幅度累计达到10%，次月起即对公路中标价格相应调整2%。

36.价格有效期

36.1招标价格有效期：2011年11月1日至2012年10月31日。

中国石化化工销售华中分公司 2011年*月*日

附件1

投标函（格式）

致中国石化化工销售华中分公司：

＿＿＿＿＿＿＿＿（投标单位全称）已收到你们的 招标文件,经认真研究，授权＿＿＿＿＿＿＿＿（姓名）＿＿＿＿＿＿＿＿＿（职务）为全权代表，参加贵公司 运输服务招标的有关活动并投标。为此，我方谨郑重声明以下内容并对之负法律责任：

1、我们愿意遵照招标文件中的投标规定和合同条款以及其它一切要求投标，具体价格见投标报价。

2、如果我们的投标书被接受，我们将严格履行招标文件中规定的各项要求，保质、保量、按期完成任务。

3、我们愿意提供招标文件中要求的所有文件资料，并确其保真实合法。

4、我们愿意按照经济合同法履行自己的全部责任。

5、我方提交的投标文件为：投标书正本一份，副本四份；

6、我方完全理解并同意放弃对招标文件有不明及误解的权利；

7、如果在规定的开标时间后，我方在投标有效期内撤回投标，我方承诺放弃投标保证金。

8、我方将按招标文件的规定，按照国家相关法规履行合同责任和义务；

9、我方同意提供按照贵方可能要求的与投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要选择最低价的投标，理解贵方因线路及运输方式的优化可能导致的标的变更。

10、与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：

地址：_______________ 邮编：_______________ 电话：______ ________ 传真：_______________ 投标方代表姓名、职务(印刷体)： ____________________ 投标方名称：__ _ ________（公

章）： 日

期： 年___月___日

全权代表签字：______________ 投标单位：（盖章）

附件2

法定代表人委托书格式

致中国石化化工销售华中分公司：

兹委托＿＿＿＿＿参加贵单位组织的运输服务招标活动，全权代表我单位处理投标的有关事宜。我公司对被授权人在投标相关事务的签名负全部责任。在撤销授权的书面通知抵达贵方之前，本授权书始终有效。在授权书有效期内由被授权人签署的所有文件，不因授权的撤消而失效。

附全权代表情况：

姓名：＿＿＿＿＿＿

性别：＿＿＿＿＿＿ 年龄：＿＿＿＿＿＿

职务：＿＿＿＿＿＿ 身份证号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 详细通讯地址：

电话：＿＿＿＿＿＿＿

传真：＿＿＿＿＿＿＿ 邮政编码：＿＿＿＿＿＿

被授权人签名：

授权人签名：

职务：

职务：

单位名称（公章）年

月

日

说明：法定代表人参加投标，不用委托书。

附件4

安全、质量、服务承诺书

致中国石化化工销售华中分公司:

为了提高产品运输服务质量，满足广大客户需求，确保产品质量和财产安全，特做如下承诺：

一、车辆符合国家相关法律规定要求，车辆技术状况符合国家规定的一级车标准，车辆完好，能确保安全。

二、遵纪守法，严格按照相关要求开展业务，服从主管单位的管理。

三、驾驶员、押运员具有良好的业务知识、技能和职业道德，并经培训合格持证上岗（驾驶员领取了与所驾车辆相适应的从业资格证，押运员上岗证）身体健康，能胜任工作。

四、公司制定了经营管理、财务、统计、安全、劳动和服务质量管理等制度并严格执行。

五、严格按照合同规定的条款经营范围运行，不擅自暂停、终止经营。

六、诚实守信，文明服务。

1、车辆标识清楚，车容车貌整洁。

2、司机、押运员在工作时热情服务，规范作业，接受监督。

3、实行服务承诺，提高服务品位。

七、认真贯彻《安全生产法》、《道路交通安全法》、《危险化学品道路运输条例》、坚持安全第一、预防为主的方针。

八、定期对司机、押运员进行安全培训和教育，定期车辆进行检测和维护，执行任务前对车辆进行安全例检，保持车辆技术状况良好。车辆不超速、超载运行，驾驶员不疲劳驾驶、酒后驾车、违章行驶，配备双班驾驶员。

九、遵章守纪，依法经营。营运车辆各种证、牌齐全有效。经营等过程中遇到问题，由公司逐级反映，不出现停驶、罢运、聚众闹事等影响社会稳定的事件。

十、自觉遵守道路运输行业管理的规定，服从主管部门管理，按时缴纳管理费。

如违反以上内容及有关规定，自愿按规定接受处罚。

承诺方法人代表委托人签字：

（单位公章）

年 月 日 附件5

投标保证金承诺书

致中石化化工销售华中分公司：

投标方完全理解投标保证金（伍万元）用于保护本次招标免因受投标方的行为而引起的风险。

如发生以下情况，投标方承诺放弃投标保证金，由招标方从投标方运输费中直接扣除。

(1)开标后投标方在投标有效期内撤回投标；(2)中标方未能按规定签订合同。

承诺方法人代表委托人签字：

年 月 日

（单位公章）附件6

GPS技术应用承诺书

致中石化化工销售华中分公司：

为了提高化工销售分公司物流管理水平，防范在途产品货物风险，监控产品流向，提高客户服务水平，投标方承诺：

如中标，投标方将在三个月内按招标方的要求完成GPS的转发或安装工作。普通货物运输工具入网监控的的实际承运量比例不低于85%，危险化学品运输工具入网监控比例100%，GPS运行异常订单比例不高于15%。如不能满足要求，华中分公司有权调减运量或终止合作关系。

承诺方法人代表委托人签字：

（单位公章）

年 月 日

附件7

招 标 回 执

中国石化化工销售华中分公司：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（投标单位全称）已收到贵公司邀标文件，经认真研究，同意参加贵公司运输服务招标的有关活动并投标，招标编号如下：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（单位公章）

年 月 日 附件8

廉洁从业责任书

甲方：中国石油化工股份有限公司化工销售华中分公司 乙方：

为规范甲乙双方的商业行为，维护公平竞争，建立健全防治商业贿赂的长效机制，深入推进反腐倡廉工作，根据国家有关法律法规和中国石油化工集团公司（以下简称集团公司）、中国石油化工股份有限公司（以下简称股份公司）有关规定，经双方协商，签订本廉洁从业责任书。

第一条

甲乙双方共同责任

（一）严格遵守国家有关法律法规以及廉洁从业的有关规定。

（二）严格遵守商业道德和市场规则，共同营造公平公正的商务交易环境。

（三）加强有关人员的管理和廉洁从业教育，自觉抵制不廉洁行为。在商务活动中发现对方存在违规违纪违法行为，应及时向监察部门或司法机关举报。

第二条

甲方及其人员的责任

（一）不得索要或接受乙方及其相关单位和人员提供的回扣、礼金、有价证券、支付凭证、贵重物品等。

（二）不得在乙方及其相关单位报销任何应由甲方或个人支付的费用。

（三）不得违反规定在乙方及其相关单位投资入股，不得向乙方单位及人员借款或委托买卖股票、债券等。

（四）不得要求、暗示和接受乙方及其相关单位和个人为其购买或装修住房、婚丧嫁娶、配偶和子女的上学或工作安排以及出国（境）、旅游等提供方便。

（五）不得参加乙方及其相关单位安排的可能影响公正执行公务的宴请及健身、娱乐等活动。

（六）不得接受乙方及其相关单位购置或提供的通讯工具、交通工具和高档办公用品。

（七）不得利用职权通过乙方及其相关单位为其配偶、子女及他人谋取不正当利益。

（八）不得违反规定在乙方或乙方相关单位兼职和领取兼职工资及报酬；不得利用甲方的商业秘密、业务渠道等谋取个人私利，或将其提供泄漏给乙方及其它企业和个人。

（九）不得利用职权和工作之便向乙方提出上述各项规定禁止事项或要求之外的与工作业务无关的事项或要求。

第三条

乙方及其人员的责任

（一）不得向甲方及其人员提供回扣、礼金、有价证券、支付凭证、贵重物品等。

（二）不得为甲方及其人员报销应由甲方或个人支付的费用。

（三）不得为甲方人员投资入股、个人借款或买卖股票、债券等提供方便。

（四）不得为甲方人员购买或装修住房、婚丧嫁娶、配偶子女上学或工作安排以及出国（境）、旅游等提供方便。

（五）不得为甲方人员安排有可能影响公正执行公务的宴请、健身、娱乐等活动。

（六）不得为甲方及其人员购置或提供通讯工具、交通工具和高档办公用品。

（七）不得为甲方人员的配偶、子女及其他亲属谋取不正当利益提供方便。

（八）不得违反规定安排甲方人员在乙方或乙方相关企业兼职和领取兼职工资及报酬； 21 不得利用非法手段向甲方人员打探有关涉及甲方的商业秘密、业务渠道等。

（九）甲方对涉嫌不廉洁的商业行为进行调查时，乙方有配合甲方提供证据、作证的义务。

（十）未经甲方书面同意，乙方不得向任何新闻媒体、第三人述及有关中国石化人员廉洁从业方面的评价、信息。

第四条

违约责任

（一）甲方及其人员有违反责任书第一条、第二条规定的，按照管理权限，依据有关法律法规和规定给予有关人员纪律处分或组织处理；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任。

（二）乙方及其人员有违反本责任书第一条、第三条规定的，对属于中国石化的企业，按照管理权限，依据国家法律法规和有关规定给予纪律处分或组织处理；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任。

对不属于中国石化管理的企业，根据具体情节和造成的后果，甲方除有权要求乙方赔偿由此造成的甲方损失外，还将分别在中国石化系统内给予通报、限制或禁止与其交易的处理；涉嫌犯罪的，建议司法机关追究刑事责任。

第五条

本责任书经双方签署后生效

甲乙双方通过招标或其他方式签订交易合同的，本责任书作为交易合同的附件，与合同具有同等法律效力；如双方未签订交易合同，本责任书独立有效。

第六条

甲乙双方及其人员在经济合同履行完毕后，发生或发现违反本责任书规定的行为，仍按本责任书规定处理。

第七条

本责任书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方单位：（盖章）

乙方单位（盖章）：

中国石油化工股份有限公司 化工销售华中分公司

法定代表人或

法定代表人或 授权委托人（签字）：

受权委托人（签字）：

地址：

地址：

武汉市洪山区雄楚大道268号C座18F

电话：027-51812982

电话：

日期：

****年**月**日

日期：

3.销售部三阶文件 篇三

甲方：中山市****有限公司

乙方：中山市****制衣厂

甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经磋商达成如下合作协议。

中山市****有限公司(以下简称甲方)与中山市小榄镇川狼制衣厂(以下简称乙方)达成以下共识：

一、甲方所需要产品系列1、2、3、二、质量保证

1、乙方遵照甲方要求，为甲方生产符合甲方企业产品质量标准的上述产品，产品在乙方生产厂以OEM方式包装贴牌。

2、乙方严格按照国家标准进行生产，如发生质量问题，经双方鉴定认同后，乙方负责对该批产品的退、换。

3、如乙方所提供的产品使用后，在一个月内如发现质量问题，经有关权威机构确认属产品问题，乙方负有补救责任。

4、乙方有义务为甲方提供常规的技术服务、咨询和培训，及提供商务活动必需的企业资料：工商登记、税务登记、企业资质、荣誉证明、检验报告等。

5、乙方保证向甲方提供合格产品，符合国家标准、行业标准或企业标准；如果经双方验证产品质量存在问题，则无条件退换或退款，并承担全部运输费用、质检费用。

三、价格

1、甲方只是委托乙方生产加工产品，并非租用乙方的厂房，故甲乙双方经协商，甲方只按加工费和乙方结算即可;其它费用开支均与甲方无关。

2、包装物由甲方提供。

四、付款方式

1、经甲、乙双方协商后，甲方应首付定金30%给乙方，剩下70%货款由甲方检验货物后

结算，发货日前汇至乙方指定的帐户。

2、甲方按计划下单给乙方生产，首批货物之款项，在发货前三天内付清，长期合作开始月结。

3、甲方每次下单给乙方需提前1天做出计划，以便于乙方安排生产。

五、产品品质体系及运输、交货等相关规定

1、乙方提供产品，必须明确：①产品名称；②产品型号；③数量；④生产和出厂日期；⑤质量检验报告；⑥产品合格证明(可选择指定随货物同行)；⑦货物清单。

2、甲方需明确货物之：①产品名称；②产品型号；③数量；④出厂交货日期；⑤需否提供“质检报告”；⑥需否提供“产品合格证”；⑦用甲方包装，需甲方提供合法商标登记证明和委托乙方OEM贴牌的委托书，并提供样品、规格等说明标签；⑧是否代办运输；⑨乙方优先按甲方指定的运输公司承办运输，如果甲方未指定，乙方代办选择承运方，并由甲方确认为准；

3、甲方应给出乙方充足生产周期时间和代办运输时间，以保证能及时供应和收货；常规情况下，产品生产周期15天。

4、生产出来的产品在乙方的仓库或指定的地点交货，乙方可以向甲方提供代办运输的义务服务；运输费用由甲方的收货方承担；如运输过程出现意外，乙方有责任处理索赔事务。

5、乙方按OEM定价向甲方供货；乙方以与甲方商定的付款方式结算。

6、甲方收到产品之后，应在15个工作日就型号、数量、包装等做出确认，逾期未做确认，视同已确认。

7、双方对产品质量认识发生差异、争议，寻求国家确认的行业权威机构做第三方仲裁为准。

六、保密协议

甲、乙双方应共同严格保守相关技术、价格、合作协议等不宜对第三方公开的商业秘密，且合作结束后一个月内也要严格保密协议，因任一方泄露相关机密，给另一方造成巨大损失的，赔偿全部损失，同时终止合作协议。

七、其它

1、双方约定合作期限2年，自2013年11月12日始至2015年11月12日止；

2、上述未尽事宜，由双方协商解决；双方互不侵害对方利益，如有侵害，协商解决不成功，可寻求法律解决；

3、本协议一式两份，双方各执一份。

八、附件

甲方向乙方提供：

1、企业合法品牌商标登记证明资料；

2、授权委托乙方OEM贴牌的委托书。

乙方向甲方提供：

1、质检报告证明

2、营业执照副本复印件

3、其他需要的证明资料

甲方：中山市****有限公司

法人代表签字：

代理人签字：

地址：

电话：

日期：

4.利用口诀还原三阶魔方的方法 篇四

1、魔方6个中心块方位确定后，8个角块，12个棱块，各自都有了自己确定的位置。我们的每一步操作就是选定目标块，找准目标位，转动魔方各部，使目标块归位到目标位。

2、为了方便叙述，预设魔方摆放方位底面白色，顶面黄色，侧面分别为红、绿、橙、蓝。上面称为“顶层”，下面称为“底层”，其余称为“侧面”。

3、口诀中特定“字”的解释。翻：旋转180°。反：逆时针转动，正：顺时针转动，连：连续再转动一次，等价为转动180°。回：相对前步而言，与前次转动的层面相同，方向相反。前：魔方前面，后：魔方后面，右：魔方右面，上：魔方顶层。口诀中红字表示反转。

第一步：底层十字（白色棱块还原）

口诀：底层十字“上对翻”。(先上同色往下翻）口诀解译：

1、先把底层棱块白色面转到“上”面，和黄色中心块组成异色十字。

2、转动顶层，使选定的棱块侧面颜色与侧面中心块颜色相同“对”齐。

3、下“翻”此侧面180°，使底层棱块归位。第二步：底层四角归位(完一层）

口诀：底层四角“迎回还”。（底角右上回下方）口诀解译：

1、确定一个底角为目标位； 找到对应目标块，使目标块移动到目标位正上方，2、转动角块底色所在侧面，使底层棱块上移，“迎”接目标块。

3、上层“回”转，角块与棱块相逢。

4、迎接后侧面回“还”。

5、目标块在底层，用“侧，上，回”的方法，调到上层。

6、目标块的底色面不在侧面，而在顶面。用“侧，上，回”的方法，转化到侧面。第三步：中层棱块归位(完两层)口诀：中层棱块，“远上回回，近前回回”。（色同居前辩左右）

口诀解译：

1、使目标块“远”离目标位-—确定顶层的转动方向。

2、包含目标位的侧面上旋，使目标位到达“上”层。

3、回回：相对前两步而言，上层返“回”，侧面返“回”。

4、“近”与“远”是方向相反，确定转动上层的方向。

5、（不可忘记是转动“前”面，不是侧面！）转动“前”面使目标位上移。

6、回回：相对前两步而言，上层返“回”；前面返“回”。

7、转动前摆放状态要求是：先把目标棱块转到上层前面，确定目标位在左侧或右侧。如果某中层棱块在中层，而是位置错或方向错，使用口诀，调到上层。

第四步 顶面十字

口诀：顶十字，转三面；“前右上，右上前”。（拐在左后一字横）口诀解译：

顶面变十字只需转动“前右上”三个面。具体操作是正转前面、右面、上面；反转右面、上面、前面。

转动前摆放状态要求是：“一字横在前，拐弯左后边，一点多转转”。这三种状态分别是：

1、四个棱块的黄色面，全部不在上面，只显示中心块“一点”黄；操作时方位自定，但是底和顶不可变，用一次口诀转动后，就会变成有两个黄色面在上面。

2、有两个块黄色面在上面，且和中心块连成直角形状时，这两个块要放置左边和后边，用一次口诀转动，就会形成一字形。

3、两个块的黄色面和中心块连成一字形时，这两个块要放置左边和右边，在顶面形成一横状，用口诀转动后即成顶面十字状。

第五步顶面一色

口诀：顶面一色要六反，“反反正反反连反，正”。（二后四左三朝上）

口诀解译：要求顶面四个角块黄色都向上，需要使用的口诀里的特征是有六个反转，两个正转。具体操作是：右反、上反、右正、上反、右反、上反、上反、右正。转动前摆放状态要求是：“二后四左三向上”

在调整四个角块前的状态仔细分析，除去完成的一种情况，还有7种，我们按四角不是黄色的角块的 数量进行归类就会变成“二后四左三向上”三种。（2,3,4）。

1、“二后„„”，左后位置角块，黄色向后。

2、“„„四左„„”，左后位置的角块，黄色向左。

3、“„„三向上”，将黄色向上的角块放置左后，也就是黄色向上。第六步顶角归位

口诀：顶角归位关后前，“右正后反右前翻”（见拐弯）；“右反后正右前翻”（拐去弯）；“右必翻”。（角前棱后色相同）

口诀解译：

顶角归位关键是转动“后面”和“前面”，一般转动频率很高的是“右面”和“上面”。

具体操作是：右正，后反，右正 ；前翻180°，（此时白色块在上面形成拐弯状，可以辅助判断操作的准确性）；右反，后正，右正，前翻180°（此时白色块在上面形成右边一竖），右翻180°。转动前摆放状态要求是：顶层前面两个角块一色。如果不一色，多用一次口诀转化。

第七步顶层棱块归位，最后魔方还原

口诀：最后还原五上右，先转“右正上反右”；正转“上右连上右”；反转“上右上右右”。（角前棱后色相同）口诀解译：

最后顶层棱块归位，口诀中有五次上面和右面的交替转动。

具体操作是：右正，上反，右正；；上正，右正，上正，右正；；上反，右反，上反，右反，右反。转动前摆放状态要求是：顶层后面三块一色，有时需要两次。如果不一色，多用一次口诀转化。通过以上七步，魔方终于可以还原成各面同色了。恭喜你的成功。练习感悟：

为了熟悉口诀的各部操作，可以暂时不考虑魔方的各种颜色；先按照口诀的意思，反复转动魔方，只到出错很少的时候，再按实际操作。

使用固定技法，可以解决一些特定的操作，提高了速度，减少了错误。

5.销售部三阶文件 篇五

本文根据信号分离理论研究了发动机转子系统振动信号的降噪问题.当转子系统发生轻微碰摩时,由于振动信号中含有瞬时突变的`微弱高频信息,这可能与高频随机噪声的频带互相叠加,所以利用传统的滤波方法不能有效地去噪,为碰摩故障诊断带来了困难.本文利用基于高阶累积量的盲信号分离方法,设计了相应算法,成功地从被噪声污染的信号中恢复源振动信号,从而可确保碰摩故障的检测和诊断能顺利进行.

作 者：宋友 柳重堪 李其汉 作者单位：宋友,柳重堪(北京航空航天大学,电子工程系,北京,100083)

李其汉(北京航空航天大学,动力系,北京,100083)

6.销售部三阶文件 篇六

市场部规章制度

为了加强对本部门的规范管理，营造团队和谐氛围，调动每位队员的积极性，经公司研究决定，特制定本市场部规章制度。

一、如何成为一名优秀的川狼人

责任:一位有使命的川狼人，对每个任务都敢于承担责任，全力以赴把委托的任务做到最好。目标:积极开展工作计划，将目标细化到每个执行步骤，对公司的发展和自己的人生负责。行动: [一流的执行力+二流的创意]>[一流的创意+二流的执行力]。

团队:团队不是机械的工作组合，而是一个互助、分享、协作、学习的有机系统。态度:超越自我、力争上游、精益求精、追求卓越！

二、基本要求

1、部门全体员工必须严格遵守公司各项制度，要有明确的组织性，纪律性。

2、充分发挥主观能动性、积极提高工作效率，做事应力求精益求精。对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。

3、同事之间应相互尊重和友好合作，不得有吵闹、闲聊、搬弄是非等破坏正常工作秩序的行为。

4、积极主动参与公司及部门的活动，做到不迟到，不早退，不偷懒，对不积极的员工将作相应处罚，重则开除。

5、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。

6、做事谨慎，不得泄露公司的商业计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究相关法律责任。

7、上班时间不得从事与工作无关的其他事情，如：翻阅与工作无关的书刊、杂志、报纸、网页，不准上网闲聊、玩游戏、看电影。

8、对工作态度恶劣，不服从管理，无理取闹或消极怠工的员工，公司将予以调岗或辞退。

9、正式员工离职必须提前一个月向部门经理提出书面申请，在总经理及相关领导同意批准后离职申请单生效。

10、请假需经部门主管签名同意。

三、部门体系

营销部

网络推广: 主要负责内销和外销平台的产品的推广,搜索引擎SEO方面：视频、文库、知道、百科、博客、论坛、SNS客户端等等。

策划专员: 主要宝贝描述编辑、文档资料内容编辑、资料上传与更新、以及其他策划工作；负责平台每一期促销活动策划、美工内容监督、其他营销策划。

设计部

设计专员：负责平台整体视觉设计与产品海报等设计、产品描述中需要用到的产品设计图；负责公司所有产品拍摄，配合平面设计相关工作，视频设计编辑处理工作等。

文档制作：制作各种格式的文档：

WORD、PDF、PPT、EXCEL等，文档编辑排版工作。

四、职位说明

市场经理

1、在公司总经理的领导下，主抓网络营销日常管理工作。

2、产品推广、重要关键词修改等推广总体规划，编制产品推广计划并组织实施工作。

3、管理及安排人员对产品信息进行整理、关键词挑选、编制关键词详细信息等。

4、做好网络营销人才培养工作、网络营销队伍的管理。分阶段培训员工相关网络知识。

5、维护并拓展网络公共关系和营销渠道，从整体上把握公司的品牌战略并执行实施。

6、市场部人力资源的分配：按照每个人实际工作能力进行优化配置，让员工各尽所能。

7、编制本部门员工的考核制度以及相关的表格、文档等资料，进行量化考核。推广专员

1、负责公司网站管理维护、信息更新、网站优化等工作；

2、负责公司在互联网上的品牌宣传、产品推广及市场营销。

3、掌握公司的产品知识，把握好产品推广的关键词，不断检索与优化关键词。

4、掌握各种网络推广方式，针对最熟练最有把握的推广方式进行长期推广。

5、与销售人员、美工专员、其他同事做好沟通工作，相互配合全力把事情做好。

6、积极完成领导交办的其他工作。

策划专员

1、负责公司文案、品牌文案、产品广告文案及促销活动推广文案的撰写。

2、负责公司品牌标准简介建立，参与企业文化CIS系统建设，参与VI形象设计。

3、负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源，并协助市场部经理维护媒体关系。

4、负责与摄影视频、文档制作、平面设计保持密切沟通配合，对各种广告提供创意文案。

5、负责网站新闻原创文摘的更新，软文的编写。

6、对公司产品市场进行调查及跟踪，及时了解市场信息和行业动态，并进行相关分析。

7、积极完成领导交办的其他工作。

文档制作

1、深入理解公司产品市场定位，对产品的独特卖点能通过文案表面出来。

2、负责制作各种格式的高品质文档：WORD、PDF、PPT、EXCEL等。

3、排版各种格式的文档，并达到其他同事的工作要求，能大方显示公司的企业文化。

4、与策划专员等同事深入沟通，通过资源整合，使公司的文档质量达到国际标准。

5、适当写一些原创文章，并制作排版成文档，提供给网络推广同事进行推广工作。

6、积极完成领导交办的其他工作。

设计专员

1、负责公司广告宣传的设计和制作工作，用有效的方式和方法表达出公司对有关产品和服务的追求，并起到良好的广告宣传效果。

2、负责网站版面设计和美化，包括图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计和制作。

3、负责公司宣传资料的平面图设计与制作，能很好的与同事沟通, 把握意见及建议。

4、严格按照网站设计规范制作，勇于创新，精心创意。

5、与网络推广等同事深入沟通，达到公司和同事的要求，不断改进完善整体风格。

6、负责公司领导交办的其他工作。

本制度自颁发之日起开始执行！

编制：审核：批准：

2013年12月市场部 制

川狼服饰零售提成方案

特别说明 因本提成方案是根据目前的人员搭配而制定，当新工种参与提成方案时，本提成方案将中止，根据实际情况进行相应的调整并制定新的提成方案。

目的为更顺利完成公司既定销售目标的进度和效果，调动员工的积极性，尽快实现公司的发展规划，特制定此激励提成方案。

提成标准

经公司研究决定，零售方面按纯利润的16%作为团队提成,销售总额-生产成本-推广费用=纯利润。根据服装等相关行业的实际情况作为参考如下：

提成发放方式

每周部门核对，每月公司财务核对提成，以工资结算日发放上一个月的提成。

执行时间

本提成方案2014年1月起执行，中止时间以书面形式通知每个队员。

鸿：15+3（设）+5(策)=23

锋：5（文）+13+5（策）=23

雄：5（文）+13+5（策）=23