实用疼痛学杂志

实用疼痛学杂志（共6篇）

1.实用疼痛学杂志 篇一

杂志广告销售实用技巧 杂志广告销售实用技巧(1)
来源: 来源:悦神互动文化传播

彭小东老师在做广告媒介行销培训时经常讲到.在如今广告媒介泛滥的时代;对于广告 广告媒介行销 客户来说，可能有很多种同类杂志向他推销，所有的人都会吹捧自己的杂志。所 以你要让自己的杂志在其他杂志中突显出来，这样才能受到广告客户的注意。你 可以强调你的三个最重要的优势，告诉客户自己有三个理由让他选择你的杂志： 第一是最佳的编辑内容;第二是与客户最相关的读者;因为读者才是消费者 第三是最好的购买您产品的买家，我们会帮助您提高产品的销售业绩、扩大 市场份额。总之，你要告诉客户你最强的三个优势。要注意的是你怎样选择这三 个优势，这三个优势是你前面与客户的谈话中发现的对于他来说哪三样最重要，在这里你就把这三样事情列出来。对于一个新开张的公司来说，它的新产品别人 从来没听说过，所以对于它来说市场的诚信度是个很重要的问题。那么，你可以 告诉对方：关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。第一，我的杂志是最值得信任的一本杂志;第二，我的杂志有广泛的读者群;第三，我的杂志读者群正好与你的消费群是融合的。这些看起来很简单，实际上很难。彭小东老师培训过很多学生，包括在美国 培训过许多广告业务员，他们保持***惯，总是进门之后就把自己长长的清单拿 出来，这样会很让广告客户厌烦。上述三条理由虽然简单，但它是业务员转换成 顾问角色的一个最关键的步骤。因为在你提到这三条的时候，你才能真正做到以 客户为中心，给客户提出解决方案，找到客户最关心的问题。下一步则是你提出 理由的原因，你要证明给客户看。接着我们讲关于杂志的介绍，关于杂志要介绍的内容包括： 如何介绍杂志 你的杂志是一本什么样的杂志 市场需求情况

为什么你的杂志符合该市场需求 从编辑角度出发，你如何覆盖目标市场 杂志获得过什么奖项 谁是你的读者，其收入、教育水平、经常出入的地方、消费水平读者有多少，发行量多少 如何证明读者购买广告商的产品(最好有相关调查或证明)与竞争杂志比，你的杂志的优势 你的杂志提供的增值服务手段(比如杂志展览活动、数据库、市场调查等)上述这些问题都是你在和广告商见面之前想好的，在你介绍的时候你就可以 把这些问题提出来。在谈话的开场白里，你要搞清广告商的目标、广告商的需求 以及你的杂志对实现广告商目标的帮助。接下来你要谈的便是上述的问题，在谈 话的最后，你要重申你的杂志对广

告客户的价值，这样，广告销售的工作便完成 了关键的一步。怎样判断你的介绍是成功的呢?在一段开场白之后你要记住的一点是：你要 想办法销售，不仅仅是告诉他一些事实，而且要让他参与进来你的整个过程，让 他看到或感觉到有更多的市场。广告商在作广告的时候要让读者感觉到能收益，要有具体的事例，而不是纯粹的感觉。同样，在你介绍的时候也要告诉广告商能 从你的杂志上收益什么。你还要为广告商描绘出生动的画面，比较清晰地告诉他 广告将会怎样成功地到达读者那里。还有一点很重要，作为销售人员你给客户介 绍了你的产品，看了你的样品，但是你不知道对方对你的反应是什么，他是否能 认同你。那么在你进入下一个工作阶段之前，你要询问对方是否理解了你所说的，这样才是一个真正的销售过程。你越是强调与读者的关系，你的销售效果就越好。在沟通的时候你自己的表现也很重要，你必须表现出热情，必须与对方有很好的 目光交流。面对拒绝：采取迂回战术 销售人员听到的最直接的反对意见是：“我们不需要你的杂志。”美国有一 本儿童杂志，它面临的困难是：美国的儿童用品如儿童玩具、文具等一般会选择 在电视上做广告，不大在杂志上做广告，原因是电视的覆盖面更广，很多小孩会 看电视，但不会看杂志。销售人员在推销的时候最重要的是说明有更多的小孩会 看该杂志，而不去看电视。该销售员做了一个调查，调查表明，一般情况下，小 孩在看电视的过程中出现广告的时候，他们都是在玩玩具或写作业，甚而销售人 员可以拿出一个图表，表明现在看电视的小孩人数已经下降了，即便是看电视的 小孩，看广告的比例也特别小。如果你没有做过这方面的调查，你要运用常识、生活经验来说明这种情况。你要告诉对方，如果把广告放在杂志上，小孩在看杂 志的时候事实上也看了广告，但放到电视上就不知道他有没有看了。

那么碰到的第二个反对意见有可能是“我们没有钱。”彭小东老师有一个用 了很多年的成功经验。应对拒绝的三招 客户：我们没有钱做广告。应对：如果有一个很好的想法，难道会缺钱吗?我这里就有一个非常好的想 法。或者：如果将来有一天你有预算了，会在我们杂志上做广告吗? 或者：也有很多广告商说他们没有钱，但是他们看了我们杂志、了解了我们 的市场后，他们就会发现在我们杂志做广告是很有价值的，现在就让我告诉您? 在销售过程中碰到这种很直接的冲突，你要做的是不要和他硬碰，你要绕过 这个问题。如果他说你的读者群不是他的客户，那么你就要证

证明你的杂志读者是 他的客户。举个例子，你的杂志是给年轻人看的，你到一个做汽车的广告商那里 推销，他会说： “你的杂志是给年轻人看的，年轻人怎么会买得起我的汽车呢?” 你说服他的方式是：“确实，年轻人现在不大会买你的车，但是年轻人每天都在 做梦，梦想他未来拥有一辆什么样的车。你要保证他现在梦想的是你的汽车，以 后，他就会买你的车。你做六年的广告需要花费 3 万美金，可是一辆汽车是 8 万美金，你的广告费只有汽车卖价的一半。” 跟踪：确定销售之后的必修课 处理完这些反对意见之后就可以坐下来谈判。谈判时，客户可能会问你是否 可以给他打几折。你要做的是给客户看你真正的价值在哪里，而不是一说贵你就 把价格降了下来。如果你给他降了价，那你一定要让他放弃一些东西，不能是他 说降价你就降。另一方面，如果你一开始就降了价，对方也会感觉你的杂志本身 价值不是很高。谈判的时候做好充分的思想准备是非常重要的，你要告诉自己： 我们的杂志确实很好，客户把他们的广告放在我们的杂志上会有收益的。然后你还要制定一些计划，谈判中你要面临的问题事先都要想想，你准备的 问题越多，你的谈判主动性也越强。如果对方坚持说：“你如果不给我们降价，我们就不在你的杂志上做广告了”，记住，这个时候你千万不要恼火。在美国有 这样一种说法，你对待事情可以有很多种态度，但跟人说话的态度你一定要缓和。你可以告诉他：“也许别的杂志给你的广告价格会低一些，但是很多杂志，你将 广告登在上面是一种浪费，而你登在我们的杂志上，我们的读者正是你想要到达 的那部分消费人群。”当然，你也可以给他降价，但要让他多放一些广告。到销售的最后一步，就涉及到一些很具体的问题。当确信客户要在你的杂志 上登广告后，你还要问他从什么时候开始登。当然，你还要清楚达到这个目标后 下一步要做什么，你可以问他：“下周，我可以和客户经理约一个会面的时间 吗?”有一个非常不好的做法，就是要求对方将自己推荐给别的客户。

在确定销售之后，你要进一步做好“跟踪”的步骤，不能是过去就算了。“跟 踪”的具体措施如下： 第一、发送“感谢信”;第二、寄送/携带有该广告的杂志给客户;第三、定期联络(了解有没有新的机会、行业信息，可以约请对方共进午餐 或晚餐，接触对方管理层，额外的销售拜访)。最好的销售人员一般都把客户组织得很有条理。一般，按潜在的销售收入可 以.把客户分成以下几类： 客户类型 A 类广告是现有客户，是你要保持长期

联系的客户，他们对你的杂志生意最 有用;B 类是潜在客户，你要花很多时间和他沟通;C 类是销售收入较低的客户，你只要保持联系不同经常拜访;D 类客户是极小成长潜力，只保持最低限度的联系，关注其潜在的成长变化。每个月要留出一点时间去见客户。美国有句谚语：“没有计划就将失败。” 一般人都有一个固定周期的计划，有周计划、月计划、年计划。对销售人员来说，每周应该有一个客户拜访的时间和报告。另外，每年都应该对你的客户做一个前 景预测，预测一下它以后的收入如何，如何管理。

2.实用疼痛学杂志 篇二

一、本刊欢迎对骨科临床有实际指导意义的文稿。

主要栏目有论著、综述、临床经验、实验研究、专题讲座、个案及短篇报道、误诊与经验教训、国内外会议综合报道、基层园地、骨科护理等, 另开设骨科史萃、骨科标准、骨科技术三个特色栏目。

二、对来稿的要求

(一) 文稿应具有科学性、逻辑性, 资料真实、简练, 文字通顺, 用语规范, 段落分明[文章段落号按1 1.1 1.1.1……排列顺序]。建议优先Email投稿, 将稿件以Word附件形式发送至sygkzz@163.com, 主题为“新投稿”。所有投稿都要求附第一作者单位正式介绍信。论著、综述、实验研究等一般不超过5 000字。

(一) 文稿应具有科学性、逻辑性, 资料真实、简练, 文字通顺, 用语规范, 段落分明[文章段落号按1 1.1 1.1.1……排列顺序]。建议优先Email投稿, 将稿件以Word附件形式发送至sygkzz@163.com, 主题为“新投稿”。所有投稿都要求附第一作者单位正式介绍信。论著、综述、实验研究等一般不超过5 000字。

(二) 文题要求简明, 反映文章的主题, 一般不超过20个汉字, 且不用缩略语, 尽量不加附标题。论文如属国家或军队、省、部级科研基金或攻关项目, 请在首页下方注明“基金项目:××基金 (编号) ”, 并附基金证书复印件。如获专利, 请注明专利号。

(三) 来稿应有封面, 封面上有文章题目, 文题下各行依次排出作者顺序并有亲笔签名, 后面标出作者单位、所在地及邮政编码, 在封面下方以“*”标出文章第一作者的出生年份、性别、职称、工作单位、详细通讯地址, 正文中不再列出作者及其通讯方式。Email投稿者请另将封面邮寄至编辑部。

(四) 论著与实验研究须附内容相符的中、英文摘要, 中文摘要300字左右, 英文摘要300个实词左右。内容须包括目的 (Objective) , 方法 (Methods) , 结果 (Results) 和结论 (Conclusion) 四部分。摘要中不能用缩略语。英文摘要应包括文题、作者姓名 (汉语拼音) 、单位名称、所在城市、邮政编码及国名。中英文摘要之后均须标出关键词3～5个。

(五) 医学词汇以人民出版社出版的《英汉医学词汇》为准。简化汉字按1986年10月重新公布的《简化汉字表》为准。文中尽量少用缩略语, 必须使用时应在首次出现处先写出其全称。计量单位按国务院命令, 统一实行法定单位及其符号。

(六) 数字用法:公历世纪、年代、年、月、日、时刻和计数、计量均可用阿拉伯数字。年份一般不用简写, 如1998年不应简作“98”。百分数的范围和偏差, 前一个数字的百分符号不能省略, 如10%～45%不能写成10～45%。凡表示尺寸单位的数值相乘, 按下列方法书写:8 cm×6 cm×6 cm, 而不能写成“8×6×6 cm3”。

(七) 统计学符号:a) 样本的算术平均数用英文小写undefined, (中位数仍用M) ;b) 标准差用英文小写s;c) 标准误用英文小写Sundefined;d) t检验用英文小写t;e) F检验用英文大写F;f) 卡方检验用希文小写χ2;g) 相关系数用英文小写r;h) 自由度用希文小写υ;i) 概率用英文大写P (P值前应给出具体检验值, 如t值, χ2值, q值等) 。以上符号均用斜体。

(八) 图表以正文中出现的先后次序连续编号。每幅图或表均应注明序号并冠以图 (表) 题, 注释资料应置于图 (表) 下方, 并在注释中标明图 (表) 中使用的全部非公知公用的缩写。“表”采用三横线法 (顶线、表头线、底线) , 表内数据要求同一指标有效位数一致。大体标本图片应在图内标有尺度, 病理照片应注明染色方法和放大倍数。

(九) 参考文献务以亲自阅读过的主要文献为限, 并经书刊、光盘或网上查对核实过。内部资料及未发表的文章不能列为参考文献, 尽量不引用教科书。以其文中出现的先后顺序用阿拉伯数字加方括号标出, 并在文内相应处以右上角码注明。参考文献中的1～3名作者全部列出, 3名以上者只列前3名, 后加“等”。其格式举例如下:

杂志 [1]张民, 卫小春.人工膝关节置换手术入路介绍[J].实用骨科杂志, 2007, 13 (1) :37-38.

书籍 [2]王满宜, 杨庆铭, 曾炳芳, 等.骨折治疗的AO原则[M].北京:华夏出版社, 2005:135-140.

书籍中的析出文献 [3]Renner N, Kirsch E.骨盆[M].王怀星, 译//Steinbrinch W.骨折与脱位图解——诊断分型与治疗.济南:山东科学技术出版社, 2001:154-155.

三、

来稿同时请寄审稿费和稿件处理费共40元, 否则不能纳入审稿流程。经审阅的稿件可能出现以下几种情况:a) 直接录用;b) 修稿;c) 退稿。对拟录用稿件, 本刊将通知作者本人按规定时间交纳发表费至编辑部。文章发表后如有获奖情况, 请将获奖证书复印件寄回编辑部。

四、

本刊对优秀稿件开通审稿绿色通道, 凡是符合本刊办刊宗旨的论著论文、基金资助项目论文、经证实具有国际或国内领先水平需领先发表的前瞻性或创新性论文、院士及首席科学家项目课题论文、国家及省部级重点科研课题论文、国家及省部级重点科研项目中心及其实验室课题论文、专利技术项目论文, 均可纳入本刊审稿绿色通道。

五、

3.《实用医技杂志》征订启事 篇三

《实用医技杂志》为山西省卫生厅主管、山西医药卫生传媒集团有限责任公司主办的专业学术期刊, 以医疗卫生单位、医学院校、部队厂矿医院的医疗、医技、管理、护理人员为主要读者对象, 报道医疗、医技等领域领先的科研成果和临床诊疗、医疗技术经验, 以及对临床有指导作用, 且与医疗、医技密切结合的基础理论研究。本刊设有专论、论著、影像诊断、综述、讲座、医学检验、临床研究、医学工程、药物与制剂、内窥镜与电生理、核医学、医院管理、康复理疗、医学教育、临床护理、病例报告等栏目。

本刊为月刊, 大16开, 112页, 每月15日出版, 定价为10元, 全年120元。中国标准连续出版物号:CN14-1298/R, ISSN 1671-5098。邮发代号:22-94, 全国各地邮政局均可订购。

投稿邮箱:syyjzznew@163.com;通信地址:山西省太原市广场收投分局010029信箱, 邮政编码:030001。电话: (0351) 4155095, 4155062。

4.《实用医技杂志》征订启事 篇四

《实用医技杂志》为山西省卫生和计划生育委员会主管、山西医药卫生传媒集团有限责任公司主办的专业学术期刊, 以医疗卫生单位、医学院校、部队厂矿医院的医疗、医技、管理、护理人员为主要读者对象, 报道医疗、医技等领域领先的科研成果和临床诊疗、医疗技术经验, 以及对临床有指导作用, 且与医疗、医技密切结合的基础理论研究。本刊设有专论、论著、影像诊断、综述、讲座、医学检验、临床研究、医学工程、药物与制剂、内窥镜与电生理、核医学、医院管理、康复理疗、医学教育、临床护理、病例报告等栏目。

本刊为月刊, 大16开, 112页, 每月15日出版, 定价为10元, 全年120元。中国标准连续出版物号:CN14-1298/R, ISSN 1671-5098。邮发代号:22-94, 全国各地邮政局均可订购。

投稿邮箱:syyjzznew@163.com;通信地址:山西省太原市广场收投分局010029信箱, 邮政编码:030001。电话: (0351) 4155095, 4155062。

5.《实用医学影像杂志》稿约 篇五

征稿范围

a) 有关医学影像学诊断、治疗、技术的文章, 包括常规X线诊断, CT, 磁共振成像, 数字减影血管造影, ECT, 超声诊断, 介入放射学, PET/CT以及各种影像技术等。

b) 文章类别有:专家论坛, 论著, 短篇论著, 病例报告, 学术争鸣, 经验交流, 专题讲座继续教育, 文献综述, 书刊评介, 学术动态, 会议信息以及读片窗等。

对文稿的要求

a) 论点明确, 材料可靠, 数据准确, 结构严谨, 文字精练, 重点突出, 具有鲜明的科学性、新颖性、实用性。

b) 文章篇幅的要求:论著一般勿超过3 000字, 讲座和综述一般勿超过4 000字, 短篇论著和病例报告等一般以1 000字以内为宜。

c) 文稿一律要求提供电子版, 文稿的书写格式、标题层次请参照本刊版式。文稿内不常用的外文字母、符号的大小写、正斜体、文种等请在页边标明。计量单位一律用法定计量单位。

d) 论著需附300字左右的中、英文摘要。摘要应包括“目的、方法、结果、结论”四要素。每一要素应分别列出, 有实际内容和具体数据。英文摘要的格式与内容要与中文摘要相对应, 中、英文摘要下各加3个至5个关键词。

e) 本刊为医学影像杂志, 故图片的质量至关重要。照片图的选择应注重代表性强并具有良好的清晰度和对比度, 图中不易辨认的关键部位需用箭头标明。图片面按上下方位写上图的序号, 另纸附图的说明, 随文稿与软盘一同寄。在正文内相应位置用半圆括号标上图的序号。表格采用卡线表, 按其在正文中出现的顺序标号, 每一表应有简短确切的表题, 连同表号置于表格顶线上方。表格应在文内相应位置列出, 不要在文章最后或另纸列出。

f) 引用的参考文献应是主要的、亲自阅读的近期文献 (非正式出版物一般不用) , 并在文内引用处按顺序以角码加方括号标注。论著的参考文献一般在15条以内, 综述的不超过20条。文献著录要求项目完整、按序排列、正确使用著录符号。期刊类文献的著录:[文献序号] (空格) 著者姓名 (3名以下者应写全, 3名以上者写够3名后再写“等”字, 姓名间用逗号, 最后1名或“等”字后用圆点;外文期刊用原文标注, 用“et al”代替“等”字) .篇名.文献类别标志码[J].期刊名称, 出版年份, 卷 (期) :起止页码.专著类文献的著录:[文献序号] (空格) 著者姓名 (同期刊) 。篇名或书名, 文献类别标志码[M].版次 (二版以上者) .出版地:出版者, 出版年份:起止页码.

g) 文稿需在文题页底划一横线, 下面写第一作者简介, 内容包括姓名 (出生年) , 性别, 籍贯, 学历和学位, 技术职称, 从事工作。

h) 稿件请附单位介绍信, 不可一稿多投。文责作者自负, 但本刊有权进行文字加工和修改。原稿请自留复印件, 本部概不退稿。稿件被录用后, 即行通知作者, 并按规定收取版面费。稿件可通过邮局或通过E-mail:syyx2005@sina.com发给本刊。

i) 来稿决定刊用后, 由作者亲笔签署论文专有使用权授权书, 专有使用权即归本杂志社所有, 本刊除以纸质载体形式出版外, 有权以光盘、网络期刊等其他形式出版决定录用的文稿或提供信息服务。

来稿请寄:山西省太原市双塔寺街29号, 山西省人民医院内《实用医学影像杂志》编辑部

6.《实用医学影像杂志》稿约 篇六

《实用医学影像杂志》由山西省卫生和计划生育委员会主管、山西医药卫生传媒集团有限责任公司主办, 中国标准连续出版物号为ISSN 1009-6817, CN 14-1281/R�内容包括普通放射、CT�磁共振、超声、介入放射、核医学等学科。栏目设有:专论、论著、短篇论著、综述、讲座、经验介绍和病例报告等。它是医学影像界同行学习和交流的理想园地, 欢迎广大医学影像工作者和研究人员踊跃投稿。1来稿要求a) 总体要求:论点明确, 材料可靠, 数据准确, 结构严谨, 文字精练, 重点突出, 具有鲜明的科学性、新颖性、实用性。b) 文章篇幅要求:论著一般勿超过5 000字, 短篇论著一般勿超过3 500字, 综述和讲座一般勿超过4 000字, 病例报告等一般以1 000字以内为宜。c) 文题:力求简明、醒目并能反映文章的主题。中文文题一般以20字以内为宜。d) 作者:投稿时作者姓名须按序排列, 排序应在投稿时确定, 在编排过程中不应再作变更;作者单位名称、科室及邮政编码脚注于文题页, 常用联系电话、Email等应列于文章之后。凡需注明通信作者的稿件, 应提供其通信地址、邮政编码及Email等。e) 摘要、关键词:论著需附300字左右中、英文摘要。摘要应包括“目的、方法、结果、结论”四要素。每一要素应不分段分别列出。英文摘要的格式与内容要与中文摘要相对应, 中、英文摘要下需加3~5个关键词。f) 正文标题层次:一般不超过三级标题, 各级标题应独列一行。g) 图表:本刊为医学影像杂志, 故图片的质量至关重要。照片图的选择应代表性强, 并具有良好的清晰度和对比度, 图中不易辨认的关键部位需用箭头标明。每幅图 (包括线条图) 分别按其在正文中出现的先后次序连续编码, 并插在相应位置。每幅图都应冠有图题。说明性的资料应置于图下方注释中, 并在注释中标明图表中使用的全部非公知公用的缩写。本刊表格采用三线表, 应按其在正文中出现的顺序标号, 每一表应有简短确切的表题, 连同表号置于表格顶线上方。表格应在文内相应位置列出。h) 参考文献:引用的参考文献应是主要的、亲自阅读的近期文献 (非正式出版物一般不用) , 并在文内引用处按顺序以角码加方括号标注。论著的参考文献一般在15条以内, 综述的不超过20条。文献著录要求项目完整、按序排列、正确使用著录符号。期刊类文献的著录:[文献序号] (空格) 著者姓名 (3名以下者应写全, 3名以上者写够3名后再写“等"字, 姓名间用逗号;外文期刊用原文标注, 用“etal’’代替“等”字) .篇名, 文献类型标志码[J].期刊名称, 出版年份, 卷 (期) :起止页码。专著类文献的著录:[文献序号] (空格) 著者姓名 (同期刊) .篇名或书名, 文献类型标志码[M].版次 (2版以上者) .出版地:出版者, 出版年份:起止页码。i) 统计学符号常用如下:1样本的算术平均数用英文小写 (中位数仍用/W) ; (2) 标准差用英文小写s; (3) 标准误用英文小写 (4) /检验用英文小写?;5F检验用英文大写 (D卡方检验用希文小写久2; (7) 相关系数用英文小写 (8) 自由度用希腊文小写V;9概率用英文大写P (P值前应给出具体检验值, 如f值、;r2值、g值等) 。以上符号均用斜体。j) 基金项目类科研论文:涉及基金或属攻关项目, 应脚注于文题页左下方。基金项目名称及编号应按国家有关部门规定的正式名称填写, 多项基金项目应依次列出, 并附基金证书复印件。凡属基金项目的论文, 向本刊投稿可安排绿色通道优先审阅发表。2投稿须知a) 稿件请附单位介绍信, 不可一稿多投。作者文责自负, 本刊有权进行文字加工和修改, 如作者不允许对文稿作修改, 应在来稿中注明。原稿请自留复件, 本刊概不退稿。b) 本刊审稿周期一般为2~4个月。稿件被录用后, 即行通知作者, 并按规定收取版面费。c) 本刊是中国学术期刊综合评价数据库、中国期刊全文数据库、万方数据数字化期刊群、中国核心期刊 (遴选) 数据库、中文科技期刊数据库等收录的期刊, 来稿一经刊出, 将同时被收录在数据库中, 如作者不同意收录, 请在投稿时声明, 否则将视为同意收录和发表。来稿请寄:山西省太原市广场收投分局010029信箱实用医学影像杂志编辑部邮政编码:030001电话:0351-4963092, 0351-4155062Email投稿:syyx2005@sina.com