中国网络营销的发展

中国网络营销的发展（精选8篇）

1.中国网络营销的发展 篇一

是中国白酒发展的重要一年，以洋河为代表的区域性白酒，实现了品牌突围和整合，成功晋级为全国一线白酒品牌，自次中国白酒从传统的茅、五、剑到茅、五、剑、水、国变成了茅、五、剑、水、国、洋，第一阵营也从原来的三大巨头变成了六大巨头，不到第一阵营数量已经翻了一番，未来的十年中国白酒将发生怎样的改变呢？那么站在充满变革的10年，未来中国白酒发展将呈现什么趋势呢？

趋势一：高端白酒奢侈化――市场有拉动，涨价有基础，利润有保障

水井坊是第一个公开把自己定位于奢侈品的中国酒类品牌，泸州老窖年推出的“中国品味•国窖1573”定价在1880元/瓶，直指世界级奢侈化目标，目前北京市场，52度“中国品味•国窖1573”的市场零售价已经飙升至2180元/瓶。与此同时，国酒茅台价格一路飚升，而五粮液也继续上扬，为中国白酒奢侈化打开了大门。

另外2010年11月9日，全球知名战略咨询公司贝恩公司发布了一份关于中国奢侈品市场的调研报告，报告显示，中国消费者的奢侈品消费总额约为1560亿元人民币，在2010年中国内地奢侈品市场的增长中，约有67%来自于新增消费者，奢侈品消费显示出了强劲的发展势头。这说明中国白酒的奢侈化的消费基础正在不断被夯实，市场对于奢侈化的高端白酒接受能力正在不断抬头。

国窖1573中国品味

随着中国新富阶层的崛起和消费需求的升级，中国奢侈品消费迅速上升，高端白酒作为中国高端人群日常生活中的一个重要消费内容，伴随着消费水平的升级，其价值也逐渐攀升，高端酒的奢侈化趋势日益明显，

趋势二：区域名酒全国化――创新，让区域名酒焕发新生，布局全国

从茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊等一线名酒“领导品牌”的愈来愈强大价格越买越高，到郎酒、习酒、洋河、宋河、口子窖等二线名酒的“高增长复兴，全国化布局”，再到白云边、枝江大曲、河套老窖等三线名酒在区域市场的“强力拉升复兴”，区域“名酒”愈来愈找到了新成长的感觉。

正因为高端白酒年年价格上涨，日益趋向奢侈化，这为中国区域型白酒留下了很大的中档消费市场，才使得中国中档白酒市场不断涌现出众多区域著名品牌。如果说，“水井坊”是以完全突破性的创新，走在价格竞争前列，开启高档白酒市场的成功者话，那“洋河大曲”、“西凤酒”、“汾酒”等老牌名酒的中档异军突起，捡起高端白酒升级后留下的中档市场，成就自己的规模效应，则是高端白酒奢侈化下的创新典范。

在“洋河蓝色经典”成功角逐中档白酒市场驱动下，洋河已经构建起新的市场竞争格局，成为区域性中高档酒的主要竞争品牌。销售额7600万元，10个亿，24.25亿，2010年35亿。而西凤酒则从开始，销售额开始攀升，销售额2.8亿，06年7亿，2010年突破30亿。

2.中国网络营销的发展 篇二

网络营销产生于20世纪90年代, 所谓网络营销 (On-line Marketing或E-Marketing) 就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。[1]实际上, 网络营销就是为实现一定的营销活动使用的以互联网为工具的营销策略。

在企业中, 网络营销是其很重要的组成部分。用互联网的手段展开一系列的营销活动, 这都是为了完成企业的发展要求, 促进企业的良性发展。网络营销以互联网为载体, 用网络来传播企业反战经营理念与产品, 提高企业竞争力, 切合消费者价值观。

2网络营销的发展现状

据统计, 2012年全球上网人数已达到19亿, 占总人口的三分之一。这庞大的上网人群, 成为了网络营销主要的对象和潜在的消费者。国外对网络营销起步较早, 尤其是美国、日本、韩国等发达国家, 网络营销发展的相当迅猛。伴随着电视广告、电台广告的先行发展, 网络广告也快速发展, 并与两者呈相容之势, 并实现稳步增长。对我国来说, 网络营销相对起步较晚。到21世纪初, 很多企业才慢慢的意识到网络营销的重要性。到现在, 网络营销进入发展和应用阶段, 网络营销市场渐渐形成。

3网络营销的优劣分析

3.1网络营销在现代企业销售中的优势

1网络营销传播速度快、范围广, 并且不受时间、地域的限制, 对企业的双向反馈起到不可代替的作用;

1成本低。网络影响不像实体营销, 不需要花费大量的资金;

1个性化服务。网络营销适合各种各样的人群, 个性化服务性强;

1信息透明化。网络营销能更方便的展示企业信息, 让所有参与者都能第一时间了解都同样的内容。

3.2网络营销在现代企业销售中的劣势

2存在安全隐患。现在网络充满着各种病毒、黑客, 对网络的攻击也很难防御。

2宣传广告难以引起消费者重视。很多网民在上网时, 都要有意的屏蔽网络广告, 这就大大的影响了网络营销的效果。

2信任感缺乏。由于网络上存在各种虚假信息, 这就给网络营销增加了难度, 会让消费者对网络失去信任感。

4网络营销手段的特点

4.1自主性及便利性

对于传统的信息传递, 如广播、报纸等, 充满着各种各样的广告, 这让消费者感到厌倦。而对于商家来讲, 电视广告的宣传收不到好的效果, 也大大增加了商家的运营压力。但网络营销则大不相同, 网络营销可以根据消费者自身的喜好, 自由的选择自己想要的产品。这样既满足了消费者的需求, 有节省了企业大量资金, 可谓一举两得。

4.2服务优化性好

在生活中, 我们通常会遇到一种现象:在商场购物, 很不喜欢旁边有个售货员涛涛不绝的讲解产品如何如何的好, 更喜欢的是自由的选择。网络营销就满足了消费者这一要求, 消费者与商家一对一服务, 有什么问题就直接问商家, 自由的选择, 完全不用担心讲解员在耳朵边口如悬河的讲解。这种网络营销的方式大大优化了营销过程的服务性。

4.3成本优势明显

网络营销可以减少成本。在网上发布信息, 代价有限, 将产品直接向消费者推销, 可缩短分销环节, 发布的信息谁都可以自由地索取, 可拓宽销售范围, 这样可以节省促销费用, 从而降低成本, 使产品具有价格竞争力。[2]

案例:淘宝

在淘宝的过程中, 商家可以减少巨大店面费用, 把资金更多地投入到产品质量和服务中。消费者在自由悬着商品后, 提交订单, 就直接发货, 减少了工人成本。在产品的运输的过程中可以使用第三方快递, 快递费用较低, 而且很大一部分快递费用是消费者承担的, 减少了运输成本。

5网络环境分析

5.1微观的网络环境

微观的网络化境主要涉及到企业内部的组成及活动者, 直接关系到企业对消费者的服务。

5.2企业内部

企业内部环境需要处理好各部门的关系, 使之协调发展。企业里的各层领导人也要全力参与公司的整个运营, 了解市场, 了解消费者, 做好各种营销策略和目标。还要制定各种奖罚制度, 来完善公司内部制度化。

5.3顾客

顾客是企业产品的直接消费者。在网络营销的过程中要充分的考虑到消费者的需求, 给消费者最大的选择权, 做到“顾客就是上帝”这一法则, 处理好与消费者的关系, 让消费者感觉到产品的人性化, 给消费者留下美好的印象。

5.4营销中介

营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。主要包括商人中间商, 即销售商品的企业如批发商和零售商;代理中间商 (经纪人) ;服务商, 如运输公司、仓库、金融机构等;市场营销机构, 如产品代理商、市场营销咨询企业等。[3]

6网络营销策略

6.1从传统的营销模式转变为以客户为中心的营销模式

营销本身就是商家与消费者互动的舞台。消费者在满足基本生活需求后, 更多的需要的是精神层面的追求。所以, 消费者在从事商品选择是往往很关注商家的服务水平, 这就要求在进行网络营销的过程中, 要以顾客为中心, 充分考虑顾客个性化需求。

6.2加强企业网络建设与升级改造

网络建设是发展网络营销的基础, 要提高网络营销的效率, 需要从网络营销的整体需求来审视企业, 是网络真正的成为营销的重要手段。利用网络信息平台来宣传企业文化, 构建人际关系网, 让更多的人熟知企业, 进一步了解企业相关产品。

6.3创建并提高网络营销品牌

品牌对一个企业的生存和发展至关重要, 世界众多知名企业能在市场竞争中处于不败之地的制胜法宝就是实施品牌战略。创建网络品牌主要从网站优化设计出发, 主要对网站的搜索引擎、企业标识、内部广告等进行优化和提升, 让消费者在进入网站时能快速的了解企业的核心内容, 并给消费者良好的网络体验。

7结语

网络营销在市场营销中扮演者重要的角色。虽然不能取代其他营销方式, 但可与很多营销模式相协作, 更好地整合与优化营销资源, 促进市场营销的不断发展。

摘要：网络营销在现代信息社会伴随着重要的角色。随着中国市场网络营销的不断发展, 对网络营销人才需求量也是不断增加。面对竞争日益激烈的网络营销市场, 正确的了解市场营销的发展方向至关重要。本文就中国网络营销的现状与发展前景做详细论述。

关键词：网络营销,现状,发展前景

参考文献

[1]周游, 赵炎.网络市场营销.第一版.北京:中国物资出版社, 2002.

[2]刘兴根.现代企业市场营销.第一版.北京:经济管理出版社, 1997.

3.解读中国网络视频行业的发展 篇三

拥有巨大媒体价值——不争的事实

尽管视频行业正面临着盈利之困，但其拥有巨大的媒体价值却是不可否认的事实。在美国，有奥巴马借助网络视频获取民众的参与和支持；在中国，有视频网站在奥运、神七发射、两会等重大事件上的成功运营，都表明网络视频已经步入了主流新媒体行列，获得了广泛的认可。艾瑞咨询的统计数据显示，08年中国网络视频用户规模超过2亿，同比增长44.9％，网民渗透率已达到78.5％。随着互联网产业的深入发展，网络视频的媒体价值必将得到进一步释放，一方面是因为网络视频的用户规模仍将保持增长，艾瑞咨询预测，到2012年中国网络视频用户规模有望超过5亿，渗透率将达到85.7％，另一方面，网络视频的内容正从泛娱乐化向政治经济、教育文化、旅游度假等更贴近民生的方向整合和拓展，这会为网络视频行业带来更高端、更具消费能力的用户群体，营销价值增大。

遭遇盈利困境——视频网站之伤

然而视频网站巨大的媒体价值却没有转化成切实的收入，是网络视频行业的硬伤。究其根源，在于版权问题。在广告主看来，盗版视频不适合作为广告的载体，有侵权风险；而且，盗版内容的画面质量通常不够清晰，易影响广告效果。所以视频网站在其最核心的视频内容中却无法大量引入广告，只能售卖利润较低的图文广告，加之高运营成本，造成盈利难的困窘局面。面对这种困境，寻求变革与创新，便成为视频网站的突围之道：

首先是主流运营商加大了视频广告的研发和销售力度，新的视频广告形式不断涌现，并整合更加多样的视频营销方案，吸引品牌广告主的投放。视频网站不仅已经实现“前贴”、“后贴”等传统广告投放方式，还辅之以多种创新模式，诸如超长TVC、种子视频推广、产品植入，主题征集、活动报道、线下推广等。

其次视频网站利用技术优势，寻求广告之外更多的盈利点，目前常见的模式是联合垂直行业共建频道，视频网站从中获取分成。例如今年6月，以优酷、土豆、酷6为代表的多家视频网站先后与淘宝网展开合作，打造视频购物新模式。

打造健康产业链——未来趋势

综合上述分析可以看出，中国的网络视频行业已步入盘整期，生存与淘汰、整合与洗牌将是一至两年内行业的主旋律。而从发展趋势来看，将呈现如下三大趋势：

短期趋势：版权+广告是最可依赖模式，运营商将围绕版权展开激烈竞争，

中期趋势：行业出现整体性盈利，少数运营商实现对市场垄断。

4.中国网络营销发展状况综述 篇四

?（1）搜索引擎营销向深层次发展

以关键词为代表的搜索引擎营销是萧条的网络广告中的唯一亮点，尽管网络广告市场总体下滑，关键词检索市场份额去却节节上升，美国交互广告署（IAB）的统计结果显示，关键词检索形式的网络广告市场份额也从第二季度的3％上升到20同期的9％。根据调查公司Jupter Research发布于年9月份的一份研究报告，美国互联网用户最主要的网络应用依次为：Email（93％）、搜索引擎（79％）、研究产品/服务（63％）、本地信息（60％）等。可见，近80％的用户都使用搜索引擎，仅次于电子邮件，这种状况与CNNIC历次调查的中国网民使用网路服务的行为相一致。可见，在世界范围内，搜索引擎都仍然是最重要的网络营销工具之一。

国内主要搜索引擎全面开始付费登录之后，并未改变人们应用搜索引擎的基本特征，因此在搜索引擎登录并获得好的排名仍然是网站推广的基本任务之一。搜索引擎登录只是搜索引擎营销的初级形式，关键词广告将搜索引擎营销的定位更推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。不过，国内的关键词检索市场目前还处于起步阶段，搜索引擎的主要服务方式为付费排名，关键词广告的方式并未得到广泛应用，这也将是未来重要的一个发展方向。

（2）网络广告应用更深入

（3）垃圾邮件太多了

2002年的垃圾邮件增长速度实在惊人，是有史以来最快的一年。CNNIC第十次互联网络发展状况统计报告（2002.7）中的数据显示，用户平均每周收到的垃圾邮件数为6.9封，按照目前的水平，2002年每人将收到的垃圾邮件数量为360封，大约为同期美国用户的一半。这些数字是全部互联网用户的平均值，在网上公布的电子邮件地址将收到高于平均值几倍到几十倍的垃圾邮件！难怪一些网管抱怨，每天收到的垃圾邮件近千封，真正有价值的邮件反而很难被发现，可能都被当作垃圾邮件删掉了。

垃圾邮件为什么会爆炸性地增长？通过对垃圾邮件的分析发现，垃圾邮件也并非都是盲目的，而是“有明显的针对性”，对于较少使用的邮箱，收到的垃圾邮件通常也比较少，而对于活跃的邮箱，尤其是公布在网上的Email地址，更加容易受到垃圾邮件的青睐。这种状况与一些收集邮件地址的所谓“网络营销”软件密不可分。这些非法搜索用户Email地址的软件，打着“网络营销”的旗号，利用了部分用户急功近利、贪图便宜的心理来牟取私利，对网络营销环境造成了很大破坏。尽管国内已经成立了反垃圾邮件组织，但能够遏制垃圾邮件的泛滥仍然

是个未知数。

（4）Email营销退信率太高了

与传统直复营销中用户被动接受信息不同，开展许可Email营销的前提是拥有有效的用户邮件地址资源，并且将有价值的信息有效地送到用户的电子邮箱。用户主动加入邮件列表，自然希望能按时收到自己订阅的信息，但越来越高的退信率却为Email营销带来了很大的问题，即使拥有大量的用户邮件地址资源，仍然无法“在正确的时间用正确的方法将正确的信息传递给正确的人”。

评价Email营销的有效性有多个指标，送达率是其中最重要的一个。邮件退信率的上升就意味着送达率的降低。根据“网上营销新观察电子周刊”的退信情况统计，近年来邮件列表退信率在不断上升，从底的5%逐步上升到的20%，到20底邮件列表的退信率为35%，2002年3月底已经达到43.9%，2002年12月，更是达到接近50％的历史最高水平。此外，根据笔者对Email营销专业领域的了解，一些服务商遭遇的邮件退信率比这些数字还要高，已经接近甚至超过60％！造成邮件列表退信的主要原因包括：邮件服务商对邮件列表的屏蔽、用户废弃原来的邮箱、免费邮箱终止服务、用户加入列表时的邮件地址不准确等。

（5） 网上销售产品简单了

建设和维护一个完善电子商务功能的网站并非易事，要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等一系列复杂的问题，不仅投资巨大，而且需要大量专业技术人员，这在目前的情况下对于大多数企业还很不现实，即使从技术和资金上可以实现，但网上销售对于整体销售而言可能所占比例很小仍然，大规模投入不一定合算。随着一些网上商店平台的成功运营，网上销售产品不再复杂了，电子商务不再是网络公司和大型企业的特权，而逐渐成为中小企业销售产品的常规渠道。

（6）网络实名显露光明前景

与搜索引擎中的关键词检索类似的.还有另一种“关键词”，不同的服务商使用不同的中文名称，即CNNIC阵营的通用网址与3721的网络实名之间的竞争。2002年10月31日，微软最终舍弃CNNIC转而支持3721而使得网络实名继续占据上风，并且在中文关键词市场上处于垄断地位。国内各大中文搜索引擎都集成了3721网络实名的服务，作为一种便捷的网站检索和访问方式，网络实名的作用日益显现出来，用网络实名进行推广网站也将成为一种常用的网络营销手段。

如果网站已经注册了网络实名，用户访问网站就更加便捷，在浏览器地址栏输入改网络知名即可直接达到目标网站，并且可以用中文名称，这是网络实名最主要的优点。尽管在应用简便方面有明显的优势，但是，如果不知道某个网站的网络实名，或者企业没有注册网络实名，要获得更详尽的检索结果，利用搜索引擎检索将更能接近用户需要。目前在3721注册网络实名的网站数量还无法于主要搜索引擎收录的网站数量相抗衡，可见网络实名仍需要进一步发展完善，其网络营销价值也有待进一步挖掘。

综述：的中国网络营销

【摘要】：20是中国网络营销迅速发展的一年，较之前几年出现了明显的新特点，如搜索引擎营销得到广泛应用、网络会员制营销快速发展、网络营销服务市场初步形成等，但与此同时，网络营销中的欺诈行为更为突出，垃圾邮件对网络营销的影响也更加严重。

年是中国网络营销迅速发展的一年，较之前几年出现了明显的新特点，如搜索引擎营销得到广泛应用、网络会员制营销快速发展、网络营销服务市场初步形成等，但与此同时，网络营销中的欺诈行为更为突出，垃圾邮件对网络营销的影响也更加严重。这种状况说明：一方面，网络营销在企业中的应用正逐步走向深入；另一方面，国内的网络营销离规范经营还有很大的差距。

1、网络营销迎来搜索引擎营销时代。如果说2002年是网络广告革命的一年，2003年则是搜索引擎独领风骚的一年：2003年的中国网络营销迎来了搜索引擎营销时代。以搜索引擎为主的网站推广服务已经为许多企业所认可，也成为网络营销服务领域的核心业务之一。但同时也应该注意到，搜索引擎营销过热并不完全是好事，搜索引擎虽然很重要，但并不是万能的，仅仅依靠有限的几个搜索引擎难以保证网络营销取得全面效果，不应忽视搜索引擎营销之外的其他网络营销手段。

2、网络会员制营销得到快速发展。

网络会员制营销是电子商务中一种有效的营销模式，笔者在关于20中国网络营销的综述文章中曾提出“会员制营销浮出水面”，时隔3年，现在的网络会员制营销已经在国内大型网络公司已经获得了广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。但由于对网络会员制营销模式还缺乏足够的认识，因此在实际操作中还存在一些问题。尤其在2003年上半年，以“短信联盟”为代表的网络会员制营销模式几乎到了过热和失控的状态，最终这种短信联盟被有关部门所取缔。而在其他正常的业务领域中，网络会员制营销模式更多的表现在效果不如预期的理想。

3、网络营销服务市场初步形成

网络营销服务是一个新兴的领域，现已展现出勃勃生机，已形成一个巨大的、快速增长的市场，也成为网络经济最坚实的基础。根据时代营销对中国网络营销服务市场进行的调查研究，目前最常见的网络营销服务内容包括：域名注册、虚拟主机、网站建设、搜索引擎登记以及网络实名注册、google关键词广告业务代理、供求信息发布、通用网址等。在网站推广服务方面，服务商的主要业务模式为：代理主要门户网站的搜索引擎付费登录、网络实名代理注册业务、百度搜索引擎竞价排名服务等。此外也有相当数量的服务商经营yahoo、google等搜索引擎的国际推广业务。

4、网络营销服务出现三大特征

时代营销的研究发现，网络营销服务表现出一些比较明显的特征，主要表现在：

（1）网站建设与推广一体化。有一定实力的服务商通常都提供从域名注册、虚拟主机（主机托管）、网站建设，以及搜索引擎登记等网站推广服务，网络营销服务一体化趋势比较明显，这也从一个侧面反映出一个信息：企业需要有实力的专业网络营销服务商。

（2）网络营销服务产品化。网络营销服务具有产品化的趋势，像在线销售商品那样采用购物车销售模式，一些常见的网络营销服务如搜索引擎付费登录、竞价排名、网络实名等已经形成了规范的定价和销售模式，可以方便地实现在线销售。另外，虚拟主机、网站建设套餐等服务也出现规范化和产品化经营的趋势。

（3）网络营销服务仍处于较低层次。尽管网络营销服务已经取得了明显的发展，但总体来说服务层次仍然较低，主要表现在目前的网络营销服务主要集中于网站建设与推广相关方面，这只是网络营销服务的最基本内容，一些深层次的网络营销服务如市场研究、网络营销顾问服务等尚未形成气候，这些“看不见”的网络营销服务还不太容易被企业所认可。

5、网络营销的欺诈行为出现新的特点

网络营销中一直

存在一些欺诈现象，如虚假网络广告、交付给用户的商品与网站介绍的不符、产品质量及售后服务无法保证等，这种现象一向只是个别信誉不高的公司所存在的问题，但2003年网络营销的欺诈行为比以前更加明显，涉足欺诈经营的范围有扩大的趋势，并且某些领域出现行业欺诈现象，多数服务商甚至不少知名企业也参与了种种欺诈活动。比较突出的领域如短信服务、网络广告恶意点击、google关键词广告代理、网络会员制营销中的佣金欺诈等。

6、垃圾邮件严重破坏网络营销环境

5.中国汽车网络营销现状及发展探讨 篇五

摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。前 言

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。

社会成员或群体在工作、劳动、生活、娱乐等方面对物质产品和精神产品的需求就形成了物质产品和精神产品的需求市场。为了满足这个市场需求就驱动并产生了物质产品和精神产品的生产者和生产企业。当生产者或生产企业将其生产出来的物质产品和精神产品作为一种商品推向市场，以某种方式销售给需求者(用户、消费者)，并通过售后服务满足了他们的要求，便完成了一个产品产销过程。在这一过程中，市场和营销体系起到了很重要的作用。

就汽车产品而言，整车产品也好，零部件产品也好，都要进入汽车市场，通过营销体系以某种销售方式销售给用户。

一、2、汽车营销体系的探讨

在计划经济时期，汽车生产企业对其生产出来的汽车产品没有直接对用户的销售权，汽车产品由国家统购统销。

现在，中国开始进入市场经济时期，或处在由计划经济向市场经济转轨时期，对于汽车产品，国家不再统购统销了，而是汽车生产企业将其汽车产品直接面向市场和用户。这样，计划经济时期的汽车销售渠道已经不适应市场经济模式，而必须建立能适应市场经济模式的新的汽车营销体系。新的汽车营销体系将有机地把汽车生产企业，经销商和用户联系在一起。由于汽车生产企业和经销商各自经济实力的不同和营销战略的不同，汽车营销体系可有产销合一体制和产销分离体制两种模式被选择。

2．1 产销合一体制

产销合一体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业投入财力、物力、人力组建自己的汽车销售公司、汽车直销中心、汽车直销店、汽车销售服务站等来直接销售自己的汽车产品。这种营销体制只有经济实力雄厚的大型汽车企业才能做得到。这种营销体制对于汽车生产企业来说能够完全控制自己产品的经销权，便于实施自己的营销战略，可以直接了解用户意见和信息。然而这种营销体制也使汽车生产企业的投入太大，增加了销售成本。这种体制的营销体系是属某一个企业自己的，是排它的，不能与其他企业共享。2．2 产销分离体制

产销分离体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业只管汽车产品的生产，不直接面对用户销售汽车产品，汽车产品的销售是由独立经营的汽车经销商直接面对用户，经销商要经营不同企业、不同品牌的汽车产品。这种体制的汽车营销体系随着汽车产量和保有量的增多，汽车市场的成熟和扩大以及大小汽车经销商队伍的形成将不断发展和完善。这种体制的营销体系可大大减少汽车生产企业的投入，降低销售成本；这种体制的营销体系，没有排它性，各企业可以共享；这种营销体系有利于汽车生产专业化，汽车销售市场化、社会化。

2．3 营销体制的选择

在中国汽车产量和保有量还不是很大、汽车市场发育还不够成熟、可以信任和胜任的大小汽车经销商队伍还没有形成之前，对于有经济实力的汽车生产企业选择产销合一体制的营销体系是其发展战略和营销战略的需要，也是勇于主动承担社会责任的表现。对于已经建立产销合一营销体系的大型汽车生产企业，产销合一体制也不是唯一选择，与此同时还可以将部分产品或产量的一部分采用产销分离体制，让经销商、代理商来经销。

对于无经济实力来建立自己产销合一营销体系的小型汽车企业，似乎产销分离体制是他们唯一的选择。但是，小企业也要有好的产品才有人为之代销或经销；如果产品不好就无人为之代销或经销，就会造成产品滞销和积压。于是乎，有些小厂的产品产量不大，就采取门前销售和推销员出去推销的作法。从长远观点看，当中国汽车产量和保有量很大，汽车市场已经发育成熟，可以胜任和信任的汽车经销商队伍已经形成时，无论是大型汽车生产企业还是小型汽车生产企业，只要其产品受市场欢迎，选择产销分离体制是会收到减少投入、降低销售成本的效果的。那时，汽车生产企业就更重视产品的开发发展战略和生产专业化，经销商就更注重营销战略和销售市场化；汽车生产企业、经销商和用户之间的信息沟通和往来是通过电脑网络来实现的，并能做到信息渠道的畅通和信息的共享。

事实上，产销合一体制也好，产销分离体制也好，都是特定的历史时期和特定历史环境下的产物。目前，无论是国外企业还是国内企业，产销合一体制和产销分离体制是同时并存的。

汽车生产企业无论选择什么样的营销体制，其产品都要进入汽车销售市场，面对用户才能实现最终销售。这样，在中国构建一个什么样汽车市场结构模式，才最有利实现汽车产品最终销售呢?这是摆在国家和汽车业界面前需要认真探讨的问题。

3、汽车市场结构模式的探讨

3．1 当前中国汽车销售市场的结构状况

目前中国共有大小汽车整车生产企业100多家，大小汽车零部件生产企业几千家，可谓中国是世界上汽车生产企业最多的国家；然而全国汽车年总产销量只有200多万辆，还不足世界级六大汽车公司中最小的雷诺汽车公司年产销量的一半。可以说，中国汽车工业生产集中度很低，仍然处在“散、乱、差”的状态下。这种“散、乱、差”的汽车生产局面，直接导致了汽车销售市场的散乱状态。

目前，中国以各大汽车整车生产企业为中心向周围辐射形成了几个区域性汽车市场。东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场；华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场；华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场，华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场等。当然，各企业集团的产品销售在各个区域的市场中都互有渗透，而且各大汽车集团在全国主要地区和城市都布有自己的销售服务中心和销售服务网点。再加上其它整车生产企业和零部件生产企业在全国设置的汽车销售网点、以及为汽车使用维修服务的汽车零配件商店、汽车修理厂，数以10万计。这里除了少数以大企业为中心的区域性汽车市场已形成了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四位一体结构之外，其余都是分散的功能单一的汽车市场结构。当然，随着汽车生产企业的兼并重组和强强联合的发展，汽车销售市场也将得到重新治理和整合。在这一过程中将构建合理的汽车市场结构模式。

3．2 汽车销售市场结构模式的构成

合理的汽车销售市场结构模式应该以汽车产品为主体、经销商为主导、全方位服务为特点、用户为核心地把汽车制造企业、汽车产品(整车、零部件)、汽车经销商、汽车产品用户、汽车维修服务、汽车金融服务、汽车保险服务和工商管理容纳联系在一起。

这种集汽车生产企业、产品(整车、零部件)、经销商、用户、维修服务、金融服务、保险服务、工商管理为一体的有形汽车销售市场，具有仓储功能、批发零售功能、展览功能、信息传递功能、广告宣传功能和全方位服务功能。

3．3 建设有形汽车销售市场的基本原则

建设有形汽车销售市场的基本原则应该是：集中和分散结合、近期目标和长远目标相结合。

建设有形汽车销售市场是需要投资的。无论是汽车生产企业投资还是经销商投资，或者是国家、地方政府投资，都是要周密规划，把资金用的恰当。无论如何，建设有形汽车销售市场都是需要国家和地方政府统筹规划和管理的。

6.中国家纺品牌网络发展简介 篇六

如果一个人夏天呆在一个屋子里，有冰箱，空调，热水器，电脑，手机，电视可以选择，但是只能选择两样。你会怎么选择？经过调查，百分之90以上的人选择了电脑，手机。这个数据充分说明了网络在现代人生活中存在的重要意义。品牌家纺宝缦家纺与时俱进，在这个秋意渐浓，风起渐凉的时节里，10月22日，宝缦家纺公司总部开展了以网络推广为主题的培训课。其目的是为了让宝缦品牌从各种途径，各种媒介深入人心。

培训老师先是引入了一个蚊子网站的概念，通过这个例子，向我们展示了网络传播速度之快，以及影响性之强。培训老师指出，网络推广是把双刃剑。有好的一面也有不好的一面。网络已经成为四大传统媒介之外第五个媒介。培训老师指出，网络宣传包括以下几个方面。策划创意、网络新闻、博客观点、邮件、广告、视频。

策划创意，强调的是，做有利益的事情。通过创意做出有意义有效益的事情。通过网络新闻进行传播，比如红极一时的“犀利哥”，“天仙妹妹”等等。由于网络新闻的传播，使得一些普通的人和事情变成大众聚集的焦点，可见网络传播速度之快。

“元芳，你怎么看”，“大人，我觉得此事定有蹊跷”。最近“元芳”可以说是网络上炙手可热的名词。而这些都是通过一些论坛传播出来的。可见，论坛对人们生活的影响也是很深入的。还有如今红遍全球的江南style，其实都是靠论坛传播，彩虹红极一时的。

宝缦家纺曾经在宝缦官方微博上开展过这样一个活动。“活出我的伟大”，是宝缦家纺在奥运期间开展的一个微博活动，大家可以通过宝缦官方微博这个平台晒出自己的生活照片等等。还有现在热映的电影“太极”，也是借助立刻大量的博客微博的宣传。

邮件在现代生活中运用是很广泛的。因为其“范围广，效率高、费用低、操作方便”的特点。人们在网络上搜索内容的时候，都会采用关键字搜索，所以搜索引擎也是网络推广的一个重要方面。

一段冗长的文字和一端食品，你会选择哪个？毋庸置疑，首选是视频。视频会给人带来强烈的视觉冲击，从而引起共鸣。在培训过程中，培训老师导入了一段银行宣传的视频——母亲的勇气。短短三分钟的视频让在场所有的人员都有种潸然泪下的感觉。可见视频带来的冲击是多么直观。

7.中国网络营销的发展 篇七

一、我国动画产业问题及原因

然而, 如此喜人的成绩不能掩盖动画产业背后存在的各种问题。前述2012年我国年产量高达22万分钟, 作品共395部, 成为世界上动画生产规模最大的国家。但是在这个数据的背后却是自国家大力发展动漫产业以来首次年产量的下降。根据2013年中国动画产业年度发展辑要的数据显示, 2012年的动画生产分钟数比2011年同比下降14.66%, 部数减少了40部。另外, 据调查, 2012年原本制作备案的动画作品本应由580部, 时间约47万分钟 (8) , 约是最终生产成品的一倍。这代表着有将近一半的动画作品最终没有能够完成。这些情况表示了, 我国的动画产业的现状并不如其表面看来如此风光。

总结各相关学者的研究结论, 现在我国动画产业大致普遍存在以下的问题: (1) 动画制作融资困难; (2) 制作成本高; (3) 市场竞争不充分; (4) 产业链不完善; (5) 政企不分、管办混乱; (6) 内容敷衍; (7) 对国外盲目模仿、缺乏创意, 等。[1][2][3][4][5][6][7][8]

在各种问题中间, 可以看到动画产业的问题的是全方位的。在2013年4月底上映了一套名叫《疯狂原始人》的美国动画, 大受欢迎, 故各大院线预定将其延迟至6月24日才下映。然而6月6日时各院线突然接到通知, 7日开始将不再允许该片上映。而在“六·一”期间, 就有三部国产原创动画电影上映, 并且其中的《潜艇总动员3》更打破了国产动画的首日票房纪录。这不由得让许多业内人士都在质疑这是否为了保护国产电影, 让国外电影为国内电影让路的强制措施。背后的实际原因并没有公示, 但在这件事之外, 国家广电总局2006年明文规定全国所有电视频道在每天下午5点到8点之间不得播出任何境外动画片或相关的咨询节目 (9) , 而在2008年更是将时间延长了1个小时, 从每天下午5点直到晚上9点均禁止境外动画片以任何形式出现在电视节目当中 (10) 。这些现象实际上反映出了国家并不愿让国产动画与国外动画在市场上进行直接较量的心态。而这种行为也反映出了国家对于正常市场竞争的干涉所造成的市场不充分竞争的现状, 而当市场竞争不充分的时候, 将使得市场出现福利损失。而这种福利损失将在整条产业链上被传导出去, 使得产业链上的各个环节都将承受甚至扩大这种福利损失。换句话说, 现在动画产业的问题如图2所示:在不充分竞争的市场下, 动画作品的产品价值不能得到市场的真正检验, 同时也没有创造充分的价值, 市场价值不能充分反哺动画的创作, 从而导致动画创作的价值进一步受到影响。如前所说, 这是一个全方位的问题, 同时也是一个恶性循环的问题。

但是, 真正造成这个恶性循环的核心原因不是外界的不正常干涉, 而是作为整个链条的起点, 也是核心的“动画创作”。可以这么理解, 国家之所以出台各种便利政策, 某程度也正反映出其对于当前我国动画创作内容的质量的不信任。

当前我国动画创作的内容普遍看法是: (1) 说教意味太重; (2) 以及内容过于幼稚。根据由中国动画学会、北京大学文化产业研究院发布的《2013中国动画产业年度发展辑要》中的数据, 我国动画作品的主要观众年龄层为4-12岁11。而在另外一个针对当前全球最受欢迎的日本动漫作品《海贼王》调查中, 其中国观众的年龄层大多在16-25岁之间。由此可以看出两国动画受众的不同。纵观近年受欢迎的国产动画, 最具代表性的莫过于《蓝猫淘气三千问》及《喜羊羊与灰太狼》。然而两者都是典型的面向低龄观众的动画, 其中《蓝猫》更是近年来一直被诟病的说教类动画。这些动画代表了当前国产动画给人的一个总体印象:动画片就是给小孩子看的东西。

然而反观国外动画, 前面提到的日本动画《海贼王》的受众遍布全球, 年龄层涵盖老幼。在日本NHK电视台做的一个调查中显示, 其读者群中未成年人仅占12%, 成年人占了近90%, 甚至有13%是50岁以上的读者12。它会如此受欢迎的原因正是因为其针对的不仅仅是对低龄少儿的说教, 也不是单纯通过一些幼稚的行为搏众一笑, 而是试图让大人或小孩都能在各种奇妙的冒险中体验到与同伴之间的友情的珍贵, 以及追逐梦想所需要的勇气。不仅如此, 在大受欢迎的日本动画中都分别地向其观众试图传递的某些超越年龄的重要信息。如宫崎骏系列的动画试图传达人与自然的关系的重要性, 高达系列通过勾画人们梦寐以求的大型机器人的世界以传达人与宇宙的关系, 足球小将这类的体育竞技动画更是唤起了日本全国的体育热潮, 成为日本足球飞速发展的一个重要助力。诸如此类的动画作品, 低龄的观众能从中看到热闹获得愉悦, 但成年的观众才能真正理解其中所包含的深意。这也正是日本能成为世界动漫强国的重要原因之一。

因此, 如果要使国产动画真正成长, 关键不是在于限制竞争, 也不是在于加大产量, 更重要的是应该制作些怎样的动画。中国现在在动画制作技术上已经有了长足的进步, 全国有二十多间动画基地, 上千高校开设动画制作专业或相关专业, 动画制作机构更是过万。然而动画制作靠得不只是技术, 最核心的还是其故事。因此, 要真正改变国产动画的现状, 关键在于改变其低龄向、说教意味重的情况。也就是说, 要有好的故事。

二、日本轻小说对动画产业的作用

日本近年来的动画制作有了一个新的风潮, 就是开始大量为轻小说制作动画。而这种做法也获得了市场的肯定。这或者可以给正在面临“故事困境”的中国动画一个很好的借鉴。

轻小说是现在盛行于日本的一种小说形式。与平常的小说不同的是, 轻小说强调一个“轻”字, 也就是在内容和表现手法上更贴近读者的日常生活, 内容生活化, 文字口语化, 让读者可以更加轻松地代入到整个故事背景中去领略作者的意图。而正是因为其日常化与口语化, 使得这种写作方式实际上非常适合于动画改编, 能让观众获得文字以外的声响与视觉的感受。日本的宝岛社每年都会进行轻小说的人气评选, 让读者票选出他们最喜欢的轻小说, 而在2012年的评选结果中前十位中有8部小说都被改编成动画作品, 其中包括在日本国外也十分受欢迎的《凉宫春日》系列、《刀剑神域》等。日本每年出版的轻小说多达数百本, 能创造多达500亿日元的市场收益。前面提到的《凉宫春日》系列2003年面世至今已出版了10部, 仅前面9部便累计售出达650万册, 在日本形成极大的风潮。这样坚挺的观众基础, 也为后面的动画制作打下坚实的基础。

日本的动画发展也曾经历过数个阶段, 但从20世纪70-80年代开始便确立了低龄向卡通与非低龄向动画之间的区别。[4]在此分界点之前, 日本的动画多以政府宣传为主题, 实际只起到技术、技法发展的作用。然而在此之后, 对于动画故事的挖掘成为了主导。到了现在, 日本的动画业界更是对故事的选择、描述有了更为成熟的体系。除了作为动画产业的基础之一的漫画故事之外, 各类文学故事、神话传奇都能成为动画制作选材的重要参考。在如此广泛的选材范围之下, 有着与动画相近的表现方式的轻小说也就顺理成章地成为了现在日本动画制作的一个非常重要的来源。相较于其他非漫画类的选材, 轻小说一是能较轻易地被转化为动画, 二是有相近的目标读者群, 动画化之前便已经经过市场的检验, 动画化的风险相对较小, 这两点都最终导致了轻小说改编动画的最大一个优势:原创成本的降低。根据迈克·波特的竞争力量, 在成熟的产业机制下, 竞争优势来源无非来自于成本的降低以及产品价值的提高。在动画产业, 轻小说的出现正好满足这两个条件, 既能通过降低原创成本, 也给了动画制作一个有价值的13改编素材。这样市场竞争才会使得日本动画一直占据世界动画产业领导者的地位。

三、中国网络小说对动画产业的作用

轻小说成为了现在日本动画制作的重要素材, 也成为了现在我国新近流行的一种文学载体。2003年首次出版的《新蕾STORY》刊物便是国内推行轻小说的先驱者。随后国内出现了如《最小说》、《公主志》、《小说馆》、《天漫?轻小说》等以轻小说为主题的杂志。2007年更是由腾讯与浙江人民出版社联手召开“中国首届轻小说大赛”。然而相比起从日本引进的舶来品, 我国的网络小说比轻小说有更深厚的基础, 也更适合成为解决中国动画产业“故事困境”的重要途径。

(一) 群众基础

中国的轻小说在日本的风潮的推动下方兴未艾, 以作者面堂兄的《长安幻夜》为代表的中国轻小说正在逐渐发展, 也开始了和动漫之间的相互合作。然而以用户群数量而言, 国内轻小说的群众基础尚弱。国内最具代表性的轻小说刊物《最小说》及《新蕾STORY100》的销量也不过是每月接近百万册。然而, 相较之下, 约2.5亿的中国网络文学用户则使得网络小说这一载体更具有深厚的群众基础14。

中国的网络小说是网络为传播途径的一种特有的小说形式, 一般的题材分类有都市小说、军旅小说、玄幻小说、仙侠小说、历史小说、体育小说、游戏小说等。与轻小说类似的是, 中国网络小说的题材与表现手法同样地自由以及无所限制。题材可以很贴近生活, 同样也可以天马行空地构建一个架空的世界。语言可以很具有古典气质, 也可以非常地口语化。这些都使得中国的网络小说拥有了与日本轻小说一样的“适合进行动画改编”的性质。

然而, 中国的网络小说比轻小说这种新“舶来品”有更久的发展历史。自1997年痞子蔡创作的《第一次亲密接触》, 第一次地打开了中国网络小说的世界。同年, 罗森的《风姿物语》开始在网络上连载, 也为日后的中国式网络玄幻小说铺下了一个基础。而随后今何在的《悟空传》、说不得大师的《佣兵天下》、萧鼎的《诛仙》等大人气作品更是让网络小说真正走上舞台, 成为备受瞩目的一种文学形式。到现在, 如起点中文网、纵横中文网、幻剑书盟、晋江文学城等网络小说平台每日均有数亿点击, 起点中文网上现在最受欢迎的一本小说的也有超过50万的周点击, 平均日点击超过8万15。另外, 网络小说的作者基本上每天均会更新数千字, 多者甚至会在一天中更新2、3万字。这种更新频率与读者热度是每半个月甚至每两个月才出版一次的轻小说实体刊物不能比拟的。

综上所述, 在题材、表现手法相似, 同样适合进行动画改编的前提下, 拥有更多读者基础的网络小说, 对于解决中国的国产动画的“故事困境”来说, 显然是一个更好的选择对象。当有了坚实的群众基础后, 获得市场认可的可能性就更大, 动画制作及其衍生产业链条所创造的价值就越大。这样动画产业才能真正快速并健康地发展起来。

(二) 娱乐与教育的糅合

当今国产动画最被人诟病的还有其故事选材范围狭窄, 太过于低龄化, 说教性太重等问题。这些恰好是关系到故事内容的核心问题。

前面说过, 国外动画的核心观众并不是针对低龄儿童。无论是在全球掀起风潮的日本动画《海贼王》还是在美国有悠久历史的如蝙蝠侠、超人等超级英雄系列动画, 它们的受众从小孩子到大人均有涵盖, 甚至成年人才是这些动画的核心观众。“动画是小孩子看的”这样的理解在现在已经成为了一种偏见。动画注重的不仅是各种奇思异想的展现, 更多的是说故事的人/动画制作者与观众之间的情感交流的一种方式。这种情感交流实际上正是动画能够感动观众的东西, 宫崎骏的动画系列之所以红火是因为他让观众看到了自然的伟大与美丽, 足球小将掀起日本足球发展的狂潮是因为它唤起了日本观众心目中的足球梦想, 蜘蛛侠、蝙蝠侠成为美国人心目中正义的代表是因为它们借由虚无的超级英雄直面现实社会的黑暗。如德国电影界的权威人士罗夫?杰森所说的一样, 若动画作品失去了情感, 只是生硬地说教, 是不可能获得观众的认可的。

动画产业现在在世界范围内均被归类到文化创意产业之中, 这正代表了动画实际上是一种文化的表现形式, 是追求创意的一种艺术。它不应该仅成为像《蓝猫淘气三千问》以及其他一大堆成语动画故事那样只充当一个教育低龄儿童的工具, 或像《喜洋洋与灰太狼》那样只能娱乐低龄儿童的作品。动画作品应该是有艺术追求的, 是能体现人文关怀的;即便是娱乐, 对象也应该是涵盖所有年龄层的;即便是教育, 也应该以一种更具亲和力的方式展现出来。

在这点上, 中国的许多网络小说某程度上正好能起到这样的作用。首先前面提到中国的网络小说题材各异、表现手法丰富, 并有丰厚的群众基础, 这些都代表了它能够给人带来娱乐。然而网络小说能带来的并不仅仅是娱乐。而恰恰在娱乐的同时, 网络小说更强调作者与读者之间的情感互动。今何在的《悟空传》借对孙悟空的重新演绎, 批判了伪善;说不得大师的《佣兵天下》以宏大的玄幻世界表露了一种为兄弟放弃一切的情怀;猫腻的《庆余年》被称为披着穿越小说外衣的严肃小说, 借一段架空的历史坦陈了“活着”的庆幸……诚然, 现在许多网络小说追求讨好读者, 并不真的太在乎其艺术性。[12]然而, 在追求商业性价值, 在寻找商业性与艺术性的平衡, 在讨好观众与抒发个人情怀的权衡之间, 中国网络小说的这些方面和日本的动画是一模一样的。如果不能获得市场肯定, 日本的动画像《Bleach》或《Fairy Tale》这样在漫画上仍然人气高涨但动画收视却不理想的作品, 同样会被中途腰斩。更不用说日本漫画界的领导者集英社的《周刊少年JUMP》每年都会腰斩许多不受读者欢迎的作品。然而, 日本人气最高的那些作品, 无一不是在娱乐与某种情感教育中能取得很好的平衡的代表。

因此, 这点对于中国动画发展来说, 同样是非常重要的一点。将动画的艺术性、娱乐性与教育性严格地区分开或生硬地糅合都是行不通的, 必须要在其中找到一个平衡。而网络小说正是一个寻找这样的平衡的一个很好的平台。

(三) 中国特色的故事

不过国家的动画均带有其特有的文化表现。美国的动画充满英雄气息, 展现了美国文化中崇尚英雄、自由、独立的特点。日本的动画有萌系、热血系、机器人系、黑暗系等不同的风格, 但均体现了日本文化中不同的方面。日本前外相麻生太郎曾在2006年提出了“动漫外交”这样的构想, 认为应该凭借动画这样为人喜闻乐见的形式让世界更多的人能体会到日本的文化。]因此, 如何使得动画故事获得认可, 故事中是否能体现出中国的特有文化这点是非常重要的。

反观我国现在的动画, 除了前述的低龄说教向动画, 大部分动画都被打上了对外国动画的简单、粗糙模仿的烙印。这样的动画自然不能获得观众们的认可。纵观中国动画的发展历史。中国动画早期曾在国际上造成不俗的反响, 也曾被誉为“中国动画学派”, 在世界动画界中占一席之地。之所以有这样的地位, 不仅仅是因为当时的水墨剪纸类的动画表现形式别出心裁, 同样也在于当时动画内容上大量选取了中国古代神话、民间故事、戏曲故事等十分具有中国文化特点的故事题材, 使得世界以一种新的角度认识神秘的中国文化。然而在现在国内流行的动画中, 中国的特色文化成为了凤毛麟角的存在。无论是《蓝猫》还是《喜羊羊》, 无论是《潜艇总动员》还是《魁拔》, 均不是以展现中国文化为基础而获得欢迎的。这也使得中国动画落得肤浅与敷衍的名声, 也难怪其自20世纪80年代之后就一直摆脱不了低龄向的形象。

反观中国网络小说, 在其千奇百怪的故事题材中不乏蕴含着中国传统文化精髓的故事在里面。《随波逐流之一代军师》等展示了中国战略思想的精髓, 《回到明朝做王爷》《新宋》等以穿越为手段展示了历史的人事风情, 《国术无双》《龙蛇演义》让中国武术有了发扬之地, 《鬼吹灯》《盗墓笔记》以盗墓为线索让人了解了中国的妖鬼传说, 《搜神记》则以更早的洪荒神话为蓝本, 更不用说其他以中医、国画等国粹为基础的小说了。在所有网络小说中, 最具有中国原创性的或许就是仙侠类的小说了。中国从古便崇尚神仙的存在, 曾经在国际上也备受瞩目的动画《大闹天宫》、《天书奇谭》等经典动画的故事蓝本也来自中国古代的神仙传奇。纵然仙魔鬼神等曾被认为是封建糟粕, 然而在现在人们已经有了一个很好的唯物主义世界观的基础的背景下, 其仍不失为一种故事的好题材。尤其在现在的仙侠类小说中, 大量地将中国古典思想的精华融汇进去, 比如易经的“天人交感”思想、老子的“道生万物”思想、孙子的“因势利导”思想、庄子的“逍遥”思想、墨子的“非攻”等。这些中国传统文化中的精华思想, 都被各部小说以各种形式阐述出来。

这样在故事情节中渗透的做法, 想必要比单纯的说教更能引起共鸣, 让人学习。一方面既能通过引人入胜的情节娱乐观众, 也能让观众在不知不觉中得到教育, 增加他们对于中国文化的理解与热情。这样制作出来的动画才是真正具有中国特色的动画, 才能获得观众的认可, 同时也能在国际上建立起属于中国动画的独特的形象。

四、总结

综上所述, 中国的动画事业正在蓬勃发展。近年也的确涌现出如《魁拔》、《秦时明月》等让人眼前一亮的动画作品。然而整体而言, 中国的动画产业仍存在许多不足的地方。动画制作数量并不等同于制作质量, 同样也不意味着中国动画已经成熟, 已经获得国内外的认可。要解决中国动画的各种问题, 关键的核心就在于解决中国动画的质量——也就是故事内容上的问题。要提高动画故事的价值, 真正糅合其娱乐性、艺术性与教育性于一体, 不能生硬地将这些特性割裂。在中国的各类网络小说中, 不乏及具有娱乐性、也具有教育意义的内容。若是能进行网络小说的动画化, 则能很好地解决当前动画故事低龄向、说教意味重的问题。同时网络小说广大的读者群也将成为动画得到市场肯定的一个有利条件。当凭此制作出来的动画获得了市场的成功后, 动画制作才能真正地通过自己造血来解决融资的问题, 整个动画的产业链条才会活络起来。因此, 推动网络小说动画化, 是推动中国动画发展、解决当前中国动画产业问题的理想途径。

摘要：中国正在进行大力发展第三产业的经济转型。文化创意产业是第三产业中的重要组成部分。因此中国也将文化创意产业的发展放在当前经济发展的重要位置。而动漫产业更是文化创意产业中的核心部分。然而中国动漫产业在规模飞速发展的同时并没有获得国内外的充分认可, 动漫产业尤其动画产业仍存在许多的问题, 其中中国动画的故事质量是一个核心问题。中国当前流行的网络小说将是解决这个问题, 推动中国动画产业发展的理想途径。

8.中国网络营销的发展 篇八

关键词：个人金融服务网络银行，制约因素

一网络银行的个人金融服务概述

入世以来，金融业与国际接轨使得国内银行面临严峻的挑战，国内外的银行竞争不仅局限于传统领域，而很大程度上体现在网络银行这一业务领域上。网络银行又称在线银行，是网络经济下传统商业银行与电子商务结合的模式，现有传统商业银行通过互联网向用户提供各种金融服务的银行。它是以商业银行的计算机为主体，以银行自建的通信网络或公共网络为传播媒介，以单位或个人计算机为操作终端的“三位一体”的新兴银行。

随着国民个人收入水平和家庭生活质量的不断提高，个人对理财的需求不断深入，形式趋向多元化。个人金融服务就是商业银行在经营过程中，按客户划分市场，对居民和个人家庭提供金融产品和金融服务的总称。网络银行提供个人金融服务主要是网络支付服务和网上增值服务。网络支付服务是网络银行基于BtoC商务模式下提供给个人支付网上购买商品或服务的方式。这一业务构成BtoC电子商务的核心服务项目。网上增值服务主要是提供给个人的账户信息查询、投资咨询、股票分析、开户、理财、转账、贷款、保险以及通过经济人购买各种金融产品等服务。

二网络银行下个人金融服务的特点分析

1.便利性的多元服务分析

个人或家庭从传统商业银行的金融服务下进入了网络世界的金融服务，便利性是网络银行提高自身竞争力的一大关键点。首先，个人用户可以不再受银行营业时间和营业网点的限制，24小时实现网上个人账户的查询、挂失，改密码、消费贷款、理财等多种业务。其次实现了任意时间下在线支付网上购物、订票、缴费和证券买卖等业务。如招商银行提供的个人银行大众版本中就提供了一卡通理财、存折理财、信用卡理财、网上支付卡的申请和理财、一卡通缴费、存折缴费、国债投资和消费者贷款等业务；中国工商银行提供的个人金融服务则包含了个人储蓄业务、个人消费和住房贷款业务、个人外汇业务、个人中间业务、个人电子银行以及个人理财等。这些多元服务的提供可以使客户足不出户完成所需的个人金融服务。

2.引导性的客户定位分析

近两年，我国的国民人均收入不断增加，银行利率的连续调整，股市的火爆，商品房价的政策控制等多方面都加深了个人或家庭对金融服务的需求。因此商业银行必须在详细了解自己的目标用户群的偏好、行为模式下结合自己网站的主题，实现清晰的网页和内容引导。改变过去同一化、大众化的服务方式，达到高层次化、专门化的金融服务水平。传统的一些商业银行对客户进行分层，主要是根据持有可投资性资产的数额进行分类。而网络银行则主要是根据个人客户所需的理财功能的多少对个人客户进行分层。进入招商银行的主页下可以清晰的看到个人网上银行业务内容的链接，进入个人银行业务网页后，客户层次分类清晰的显现。个人银行专业版、个人银行大众版、银证通/银基通、财富财户专业版。个人客户可以根据每一种网上银行服务的系统介绍、功能介绍、功能演示、申请指南、操作指导、常见问题解答来了解和确定自己所需网络的个人银行业务。

3.资讯性的内容认知分析

我国正处于建立和完善社会主义市场体系的过程中，新旧体制的交替，充满着种种的不确定性。网上个人金融服务是金融行业发展出现不久的衍生品，目前我国个人客户对其相关知识的认知和普及率还是十分低下。银行在网络上实行个人金融服务就特别注重内容认知这个环节。内容认知主要包含了各种个人金融业务的认知、操作步骤的认知、安全认知等。在招商银行的网上个人银行的主页上，可以看到一网通、移动数字证书、专业版转账汇款等各种业务的内容介绍；也可以看到各种业务之间区别的内容介绍；同时可以点击安全说明，了解实现网络个人银行业务所面临的一些安全性问题。通过这些内容的介绍，功能介绍、演示，能够是个人很快掌握相关的个人网上金融业务的实现和运作。

三发展网络银行下个人金融服务的制约因素

根据中国互联网信息中心（CNNIC）十九次中国互联网络发展状况报告分析，截至2007年1月我国上网用户总数达到13700万，其中15%的网民平时会在网上购物；透过网上进行股票或基金买卖的比例有14%；而其它理财等服务为5.8％，还不超过6％。这一系列数据可以看出网络银行发展个人金融服务形式还比较单一，存在很大的上涨空间，因此需要大力发展网络银行中个人金融服务。但是在发展的同时，必须面对以下所分析的制约因素。

1.个人的文化观念相对落后

首先从中国国民分析来看，大部分人受到传统文化的影响，对财富的认识还主要是积累现金和储蓄，投资理财的概念还没有转变。其次能够实现网上的个人金融业务的个人，基本要求就是必须配备电脑和文化素质较高。对于家中没有电脑和文化素质较低的个人则现目前无法实现个人的网上金融业务，但是这一部分家庭在整个国民家庭中却占有绝大多数。进一步分析，即便是家中配备电脑，文化素质较高，能很快熟悉网络个人金融服务的家庭很多也不愿意参与网上的个人金融服务。因为他们还存有顾虑，交易是否安全，帐号、密码是否容易被泄露，有多大的风险等等一系列安全和法律问题。

2.商业银行的宣传意识相对落后

一方面当前我国的银行主要是从完善功能和技术领先的角度投入了网络银行的个人金融服务，对于个人金融服务这个潜在的市场的需求了解甚少，而且潜在的需求转化为现实的个人需求还需要很长一段时间；另一方面个人金融业务的开展与信用体系的完善密不可分，我国目前的信用体系发展缓慢，个人征信体系尚未建立，因此网上按揭等业务的开展也无从谈起；另外银行受传统观念的影响，认为开展个人金融服务业务投入大，成本高，业务规模小，总体看得不偿失。这一系列的问题最终使得银行不愿意过多的投资开展网络开展个人金融服务业务，更不愿意冒风险对此业务进行大量的宣传和推广。只是为了保持该银行的核心竞争优势，搭建了这一平台。

3.网络市场环境不完善，信用机制不健全

个人信用联合征信制度在西方国家已有150年的历史， 而我国才进行试点。我国的信用体系发育程度低，许多客户不愿意采用信用结算交易方式， 而是以现金交易、汇款等方式进行。网络具有充分开放、管理松散和不设防护等特点，因此交易的真实性不容易考察和验证， 对社会信用的高要求迫使我国应尽快建立和完善社会信用体系， 以支持网络银行的个人金融业务尽快健康的开展。其次，在网络经济中，获取信息的速度和对信息的优化配置将成为银行信用的一个重要方面。目前商业银行网上支付系统各自为政，个人客户资信零散不全， 有关信息资源不能共享，其整体优势没有显现出来。第三，税务等与电子支付相关部门的网络化水平未能与银行网络化配套，制约了网络银行的个人业务的开展。

4.政府法律、法规制定落后

由于网络的开放性，带来了网络银行下的金融法律、法规建全的新课题。网上银行的个人金融服务开展诱发新的网络犯罪，个人与银行之间的各种风险加大，因此必须建立一套完善的法律、法规来进行规范管理，保障个人与银行之间的权利与义务。现阶段我国网络银行执行的是在2001年6月中国人民银行颁布《网上银行业务管理暂行办法》，这一办法的实施，对规范和引导我国网上银行业务健康发展，有效防范银行业务的经营风险和保护个人客户的合法权益起到了积极的作用，但在许多细节与技术问题上仍无明确规定。目前网络银行多采用协议形势，与个人客户签订合同，明确双方的权利义务关系，出现问题通过仲裁解决。然而一旦问题出现，又涉及责任认定、仲裁结果的执行等。由于缺乏相关法律，使得问题难以得到真正有效的解决。

5.具备网络技术和金融知识的人才缺乏

网络银行是金融业与高科技行业完美结合的产物，因此网络银行个人金融业务是否能够快速提高是决定网络银行能否进一步发展的重要因素。这就要求必须具有一批既掌握网络高科技知识，又精通金融业务知识的复合型的专业人才。通过他们实现网上银行系统与传统的后台业务系统之间的无缝连接，从而提高我国网络银行的个人金融业务的整体应用水平。但是我国现目前的教育体制下培养的是在各自领域下的专业人才，同时具备计算机技术和金融知识的复合型人才几乎是空白。更进一步的是我国面临外资银行激烈的人才竞争。

四 、我国网络银行下个人金融服务的前景

与国外银行比较，国内银行最薄弱的环节就是个人金融业务方面，主要停留在作为消费节余的存取款范围，理财、支付、信贷等个人金融服务市场占有率极低，而对方在理财、支付、信贷和信用资料积累有着相当丰富的经验，进驻我国后，势必会抢去这一业务大量的市场份额。因此我国银行必须转变观念和经营模式，树立以个人客户为中心的经营理念下，锁定更多自己的目标客户群体，同时根据客户的需求确定自己的业务方向不断完善和发展个人网上金融服务，在面对国外银行的竞争和自身发展的环境中，独占鳌头，立于不败之地！

作者单位：重庆师范大学物理学与信息技术学院

参考文献

[1]和丽．个人金融服务：银行的热点［J］．经济问题探索，2002，9：21-23.

[2]马思萍．网络银行的发展及其法律对策［J］．法学与实践,2006,3:56-58.

[3]王友文．网络银行发展的五大瓶颈［J］．西部论坛,2004,11:99-101.

[4]蒋小萍．试分析网络银行的利弊［J］．消费导刊,2006,3:55-57.

[5]孔淑红．我国网络银行模式选择的理论与实证分析［J］．开发研究,2004,3：84-86.