2009年德育工作经验交流

2009年德育工作经验交流（通用10篇）

1.2009年德育工作经验交流 篇一

加强机关党组织建设 不断提高“三个服务”水平（2009年4月8日）

机关基层党组织建设是整个党组织建设的重要组成部分。搞好机关基层党组织建设，对于确保党的路线、方针、政策在机关的正确贯彻执行，增强党员干部全心全意为人民服务的宗旨意识，坚持勤政廉政，转变机关作风，保持党和政府同人民群众的血肉联系具有特别重要的意义。近

年来，xx在市直机关工委的指导下，紧紧围绕全面贯彻落实“三个代表”重要思想，狠抓党员干部的世界观、人生观、价值观教育，职业道德教育，社会公德教育，党风廉政教育，严格组织生活，严格党员监督管理，使机关党组织和共产党员的战斗堡垒和先锋模范作用得以充分发挥，有力地促进了xx工作，保证了“三个服务”水平的不断提高。

一、坚持三个到位，力促党建工作上台阶

一是思想认识到位。xx党组一班人认识到，党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，担负着直接联系群众、宣传群众、组织群众、团结群众、把党的路线、方针、政策落实到基层的重要责任。xx按照市委的统一部署和市直机关工委的要求，及时就学习贯彻科学发展观作了具体安排，充分利用党组织活动日组织党员认真学习并邀请市委党校、市委理论讲师团等理论工作者和领导对学习活动进行辅导，帮助党员同志深刻领会、正确把握精神实质及其深刻内涵。配合学习，总支在所属各支部党员干部中深入开展了向孔繁森、郭秀明等先进模范人物的学习活动，在全体党员中开展“人生干什么？入党为什么？身后留什么？的大讨论。通过学习讨论，党员同志的思想觉悟进一步提高，全心全意为人民服务的宗旨意识、社会责任意识显著增强，投身社会主义现代化建设的工作热情空前高涨。无论是在日常工作，还是在非常时期，办公室的党员同志始终是工作的中坚力量，在去年抗击“5·12”灾害的斗争中，办公室的共产党员更是一马当先，冲锋在前，不管是奉命奔赴抢险一线的同志，还是机关留守人员都不畏困难，顽强拼搏，全力保证信息传递的畅通，保证市委、市政府决策的及时正确贯彻落实。在这场抗击严重自然灾害斗争中，市政府办公室分别荣获省、市救灾先进集体，2名党员同志分别荣获省、市救灾先进个人。二是工作体制到位。我们始终坚持把加强和指导机关党建工作列入党组的重要议事日程，由分管政务的副秘书长任总支书记，纪检组长分管党风廉政建设，形成了书记带头抓、分管领导着力抓、各支部配合抓的工作体制。对机关党的思想、组织、作风建设中的重大问题，及时提出指导性意见，并帮助支部和党小组解决机关党建工作中遇到的实际困难。从而保证了机关党建 工作顺利开展。三是责任目标到位。我们坚持把党建工作目标责任与政务、事务、业务工作同安排、同实施、同检查、同考评。党建 工作实行目标责任制管理，年初层层签订目标责任书，年中考查、年底考评，使党建工作目标落到实处。

二、搞好三个结合，扎实开展“争先创优”活动

一是党性教育与岗位工作相结合。去年七月，总支根据我们办公室在参加市直机关庆“七·一”歌咏比赛等重大活动中所表现出来的强烈的集体主义荣誉感和勇夺第一的奋力拚搏精神以及第一、第二党支部全体党员的倡议，及时作出了《关于要求共产党员、共青团员、入党积极分子在“争先创优”活动中发挥先进带头作用的决定》。《决定》围绕贯彻落实科学发展观，就加强理论学习、搞好岗位工作、转变工作作风、保持清正廉洁五个方面提出了明确具体的要求。全体党员和干部职工按照《决定》的要求，立足本职岗位，放眼全局，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，自觉把个人岗位工作与全市经济社会发展繁荣联系起来，在办文、办事、办会中展示新的才智；在兴园、兴所中创造新的业绩；在为领导、为部门、为基层、为群众服务中谱写新的篇章。努力以优异成绩为党旗增辉，为政府形象添彩。“争先创优”活动在我办的蓬勃开展，有力地促进了办公室服务水平和工作效率的提高，也促进了团结紧张、严肃活泼工作氛围的形成。二是思想教育与建功立业相结合。我们在思想教育方面尽可能围绕如何促进经济发展和社会进步这个中心，不断增强党员干部的宗旨意识、集体意识和先锋模范作用，引导党员建功立业。近年来，市政府办公室先后分别荣获“两会一节”有功单位，党风廉政建设、社会治安综合治理、信访工作先进集体，城市先进基层党组织等荣誉称号，每年都有10余名党员同志受到省市不同级次的表彰奖励。三是作风建设与勤政廉洁相结合。围绕建设廉洁、勤政、务实、高效的机关，我们在作风建设上，力戒虚名，注重实际；力戒漂浮，注重实践；力戒空谈，注重实干；力戒形式，注重实效。从而，促进了党员干部实事求是、求真务实作风的形成。去年以来，为了认真贯彻落实中共中央《关于加强和改进党的作风建设的决定》我们不断加强对党员的廉政教育，采取报告会、有奖问答、座谈讨论等多种形式组织党员学习中、省、市有关文件，熟悉有关廉政规定，在坚持正面教育为主的同时，注意运用典型案例对党员进行警示教育，帮助党员筑牢抵御各种腐朽思想和生活方式侵蚀的思想道德防线，经得起金钱美色的考验，坚定共产党人本色不动摇。为了把拒腐防变的关口前移，我们办公室所有科级干部和配偶都分别与办公室主要领导签定了勤政廉洁承诺书，定期对照检查，坚决杜绝不廉洁问题的发生。

三、找准切入点，积极开展机关精神文明创建活动

抓机关党的建设，我们力求找到最佳切入点，力促“两个文明”双丰收。《公民道德建设实施纲要》和我省《实施细则》发布后，党总支按照《纲要》要求，在党员和干部职工中普遍进行了社会公德教育、职业道德教育、家庭美德教育和社会主义法纪教育。要求全体党员、共青团员在切实遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”二十字基本道德规范的同时，带头追求和实践社会主义、共产主义高尚道德目标。总支围绕《公民道德建设实施纲要》的贯彻落实，结合机关精神文明创建活动，组织党员干部职工认真学习龚德银先进事迹，开展争做“诚实守信安康人”活动，采取多种形式对党员和干部职工进行社会主义思想政治教育，不断提高其思想政治觉悟和道德水平。

四、认真贯彻落实《条例》，不断创新机关党的组织建设

《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》和《陕西省贯彻〈条例〉实施细则》是新时期加强党的建设的重要规章。办公室党组织对《条例》的贯彻落实，一是抓学习，让全体党员熟悉《条例》规定。二是办公室党组加强对机关党组织工作的指导，坚持每年至少听取2次以上机关党建工作情况汇报，研究解决党建工作中的有关问题，市政府领导和办公室党组各成员都自觉坚持过好双重组织生活。三是严格党内生活，坚持组织生活“三会一课”制度和党建工作“四制一体化”。四是按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，积极稳妥地做好党员发展工作，支部加强对入党积极分子的培养考察，广泛听取各方面意见，做到条件成熟一个发展一个，确保党员发展质量。与此同时，我们在今后的党建 工作中，坚持根据发展变化了的实际，以改革的精神探索新方法，开辟新途径，不断改进、完善和丰富党组织的活动内容和感到方式，通过创新新的工作载体，激发党建 工作的内在活力，不断增强基层机关党组织的凝集力和战斗力。

总之，近几年来，我们结合机关工作实际，狠抓了机关作风的转变，组织生活做到了经常化、制度化、并在活动内容和形式上有一定的创新。但与兄弟单位相比还有很大差距，我们决心以本次会议交流学习为契机，学习借鉴兄弟单位的工作经验，按照市直机关工委的要求，坚持以“三个代表”为指导，进一步解放思想，适应新的形势，积极探索搞好机关基层党组工作的新途径、新方法，努力推动我办党建工作再上一个新的台阶。

2.2009年德育工作经验交流 篇二

《水泥》杂志社

二、征文主题

能源消耗在水泥生产成本中所占的比重越来越大, 降低能耗是水泥企业降低生产成本的主要手段, 更是节能减排的根本。其中, 用于制备生料、煤粉和水泥的粉磨电耗占水泥生产总电耗的70%左右, 因此, 提高粉磨效率降低粉磨电耗是降低水泥生产综合电耗的关键。而采取纯低温余热发电技术是当前水泥行业降低能耗的主要措施之一, 不少企业已经上了余热发电项目, 但在实际运行中由于不能很好协调余热发电和水泥生产的关系, 导致煤耗、电耗升高, 熟料产量下降, 因此, 解决实际运行中出现的各种问题, 成为水泥生产技术人员关注的焦点。为此, 本刊将于今年下半年举办以“粉磨”和“余热发电”为主题的节能技术交流会, 现公开征集会议论文。该论文集将作为“水泥技术交流会”会议资料发放, 其中优秀论文可在会议上宣读, 同时本刊也将择优陆续刊登。!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

三、征文内容

1 粉磨系统新技术、新装备;

2 粉磨系统节能改造措施;

3 优化水泥颗粒级配及形貌提高水泥性能的方法;

4 助磨剂的最新研究进展及应用;

5 余热发电系统投入对水泥生产线的影响及协调两者的措施;

6 降低水泥生产能耗提高余热发电量的方法;

7 余热发电新技术、新装备

四、征文要求

论点明确、论据可靠。充分体现“面向生产、注重实用”的宗旨。内容最好不超过5000字。

五、投稿方式

征文可通过电子邮件或邮寄投稿。电子稿件, 请在邮件主题栏上注明“水泥交流会论文”。邮寄投稿, 请在信封上注明“水泥交流会论文”字样。文尾注明详细的联系方式 (电话, E-mail, 单位, 地址, 邮编) 。

六、投稿地址及电话

北京市朝阳区管庄859信箱《水泥》编辑部

E-mail:qiaobin@c-m.com.cn

联系人:乔彬联系电话:010-51164621

3.聚焦2009年中央经济工作会议 篇三

2009年中央经济工作会议于2009年12月5日至7日在北京召开，会议全面分析了当前国际国内经济形势，明确提出了2010年经济工作的总体要求、重要原则、主要任务。2010年经济工作的总体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，根据新形势新情况着力提高政策的针对性和灵活性，特别是要更加注重提高经济增长质量和效益，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更加注重推进改革开放和自主创新、增强经济增长活力和动力，更加注重改善民生、保持社会和谐稳定，更加注重统筹国内国际两个大局，努力实现经济平稳较快发展。

【知识链接】

1，发展是硬道理，是解决所有问题的关键，我们必须坚持以经济建设为中心。以经济建设为中心，就是在整个社会主义初级阶段，各项]_作都必须服从和服务于经济建设，就是要把集中力量发展社会生产力摆在首要地位。以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求。

2，新时期最鲜明的特点是改革开放。改革开放是强国之路，是我们党、我们国家发展进步的活力源泉；对外开放是改革和建设必不可少的条件，是我国的一项基本国策。

3，在经济全球化和世界多极化的发展过程中，我国经济和社会的发展既面临赶超世界先进水平的大好机遇，又面临严峻的挑战。我们只有在认清基本国情的基础上加快发展，才能在中国特色社会主义道路上实现中华民族的伟大复兴。

4，改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。“三个代表”重要思想是中国共产党先进性的集中体现，是我党的立党之本、执政之基、力量之源。

5，科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面、协调、可持续，根本方法是统筹兼顾。

6，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。提高全民族的创新能力，对于全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴具有重要意义。

7，社会主义和谐社会是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。社会和谐是中国特色社会主义的本质属性，是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证；注重改善民生是贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会与构建社会主义和谐社会的要求。

【跟踪训练】

一、单项选择题

1，2009年，受国际金融危机严重冲击，我国经济社会发展遇到严重困难，在这种情况下，我国有效遏止了经济增长明显下滑态势，率先实现经济形势总体回升向好。这是

()

①党中央、国务院科学应对、坚强领导的结果②充分发挥中央和地方两个积极性，各地区各部门齐心协力、扎实工作的结果③充分发挥社会主义制度优势的结果④全国各族人民团结一心、共同奋斗的结果

A，①②③

B，①②④

c，②③④

D，①②③④

2，2009年中央经济工作会议把着力保障和改善民生，全力维护社会稳定列为2010年经济工作的一项主要任务。这表明

()

①保障和改善民生是我们发展经济的最终目的②保障和改善民生是实施扩大内需战略和推动经济发展方式转变的重大举措③维护社会稳定是保障和改善民生的前提④保障和改善民生是2010年我国的中心工作

A，①②③

B，①②④

c，②③④

D，①③④

2009年中央经济工作会议提出，做好2010年经济工作，重点要在促进发展方式转变2-T功夫，真正把保持经济平稳较快发展和加快经济发展方式转变有机统一起来，在发展中促转变，在转变中谋发展。据此回答3-5题。

3，我国必须转变经济发展方式，这是因为

()

A，我国面临严峻的资源形势和环境形势

B，我国生产力水平比较高

c，转变经济发展方式是我国的中心工作

D，我国已成为发达国家

4，下列观点有利于促进我国经济发展方式转变的有

()

①坚持科教兴国、人才强国战略②增强创新意识和能力③发展循环经济④加快经济结构战略性调整

A，①②③

B，①②④

c，②③④

D，①②③④

5，转变经济发展方式

()

①有利于建设资源节约型、环境友好型社会②有利于解决我国人口、资源、环境之间的矛盾③有利于贯彻落实科学发展观，构建和谐社会④有利于提高人们的生活质量

A，①②③

B，①③④

c，②③④

D，①②③④

6，2009年中央经济工作会议强调，2010年经济工作要更加注重推进改革开放。对于改革开放，下列说法正确的是

()

A，坚持改革开放是中国特色社会主义事业的政治保证

B，坚持党的基本路线不动摇，关键是坚持改革开放不动摇

c，坚持改革开放有利于解放和发展生产力

D，坚持改革开放是我国社会主义事业发展的根本动力

7，2010年我国经济工作的主要任务之一是：夯实“三农”发展基础，扩大内需增长空间。对此理解正确的是

()

①这有利于人民群众共享经济繁荣成果②这是党践行“三个代表”重要思想、贯彻落实科学发展观的具体表现③这是实现共同富裕的必然要求④这是构建社会主义和谐社会的客观要求

A，①②③④

B，①②③

c，①③④

D，②③④

二、材料分析题

8，从一季度6.1％的近年来谷底，到二季度7.9％，再到三季度8.9％，2009年中国经济增速划出一道有力的“上行线”，如右图所示。中国在向世界宣布，已经较快扭转了经济增速下滑态势，保增长取得了明显成效。

(1)从右图中你可以得出什么结论?

(2)请谈谈2009年我国经济增速划出“上行线”的原因。

参考答案：

一、1，D 2，A 3，A 4，D 5，D 6，C 7，A

4.2009年德育工作经验交流 篇四

（2009年8月14日）

同志们：

今天我们召开全市上半年政务服务工作会议，这个会议十分重要，主要任务是传达全省2个会议精神，总结上半年工作，安排部署下半年工作。参加今天会议的有：市政务服务中心在家领导，各县（市、区）政务服务中心主任，市政务服务中心各科室负责同志。会议有2项议程：一是通过视频形式展现9县（市、区）政务服务中心上半年主要工作；二是市政务服务中心XX讲话。

首先请观看各县（市、区）关于上半年工作的视频资料。

刚才大家看了视频，这种开会形式还是第一次，各地的工作作法、亮点、成效一目了然，省中心也提倡这种形式。如果效果好，我们今后要坚持，各县（市、区）汇报工作也要主要采用这种形式。

下面请市政务服务中心XX主任讲话。

刚才大家观看了反映各地工作情况的视频资料，XX主任传达了全省2个会议精神，肯定了9县（市、区）政务服务

中心上半年工作取得的成绩，分析指出了存在的薄弱环节和问题，全面安排部署了下半年的主要工作。同志们，中心发展势不可档，机遇难得，希望大家切实认清形势，把握机遇，加快推进政务服务中心建设。为把今天的会议精神贯彻好、落实好，确保全年工作目标任务圆满完成，我再讲三点。

一、认真领会精神，及时汇报传达。本次会议内容丰富，希望大家要认真理解刘主任的讲话内容。要把本次会议的主要精神和贯彻建议、下步工作打算，及时向党委、政府做好汇报，争取党委、政府领导对政务服务中心建设的重视和支持。特别要汇报好按照省上要求和标准，本地工作中还存在的差距和问题，力争汇报一次，党委政府就切实给我们解决几个重点问题，从而不断推进政务服务中心建设再上新台阶。

二、突出工作重点，确保工作实效。今年，政务服务工作任务十分繁重，大家要学会把握重点，抓住关键，攻克难点，以重点、难点的突破带动整个中心建设。刚才，刘主任讲了四大方面的工作重点，大家要按照刘主任的要求，结合实际，认真对照梳理，采取相应措施，明确时间进度，加快推进落实，确保工作真正落到实处，取得实效。

三、建设一流团队，展示良好形象。刚才，政务服务中心是个非常特殊的单位，窗口人员来自不同单位，人员难管是全市、全省、全国都存在的普遍现象。我们既然肩负了这

方面的职责，就要切实履职尽责，大胆管理。特别要善于研究一些行之有效的管理办法，建立一套健全完善的制度体系，坚持既严格管理，又充分体现人性化关怀，调动大家的工作责任心和服务热情，努力建设一支素质高、形象好、群众满意的政务服务团队。

5.2009年德育工作经验交流 篇五

加强统计数据监测

提高统计分析水平

宿迁市劳动就业管理处 二〇〇九年七月十六日

近年来，随着我市招商引资力度加大，一大批企业落户经济开发区，企业用工量逐年增加，经济开发区企业用工需求变化直接影响到全市经济社会发展进程。加强和完善开发区企业用工统计监测分析制度，重点对企业人力资源结构、人力资源的供求状况、在岗职工分布状况等问题进行全面的调查了解和细致的分析，并将分析预测的结果按时向有关部门上报，是为各级政府提供客观、全面、系统、科学地用工情况分析、预测，有利于政府对开发区企业用工的宏观调控进行科学决策，有利于政府有针对性地出台一系列促进企业发展政策，稳定经济促进就业，确保社会稳定。为此，我市从2004年开始，就建立起经济开发区企业用工服务统计分析制度，动态监测经济开发区企业人力资源供求变化，将有关情况汇报如下：

2008年10月-2009年6月是金融危机影响我市人力资源市供求变化，特别是影响我市经济开发区企业人力资源供求变化特别明显的时期。自2008年10月以来，我市针对开发区企业人力资源市场供求情况进行监测，共设监测点187个和6个人力资源市场大厅监测点。下面就2008年10月-2009年6月期间（以下称“监测期”），影响我市经济开发区企业人力资源市场供求变化1 2 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

因素进行分析：

一、供求特点分析

2008年10月-2009年6月我市经济开发区企业人力资源求人倍率变化图

从各监测点上报的数据以及求人倍率变化图，我市经济开发区企业在监测期内，人力资源供求呈现以下几方面特点：

（一）从招聘岗位数量变化分析

据调查，从去年四季度至今年二季度我市企业招聘岗位数量总体上趋于增加，特别是从二季度第一个月开始，招聘岗位数逐月增加，到二季度末我市企业提供岗位数增至22800个，相比较去年年底，岗位数净增14370个，较去年同期增涨27.3%。3 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

（二）从招聘企业数量上分析

受金融危机影响，去年年底我市招聘企业数明显减少，可提供岗位数也非常有限。但从今年一季度开始，特别是二季度开始招聘企业数增涨较快，从去年四季度151家次招聘企业，增至今年二季度的787家次，增幅达421%，与去年同期相比也增加了56.3%。在招聘企业的行业分布上，去年因金融危机影响的建筑材料、化工原料等企业没有提供岗位，而在今年的招聘岗位数也占招聘总数的11.5%。可以说，在总体经济回暖的大环境下，受影响较大的行业也有呈现复苏的景象。4 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

（三）从工业企业景气指数分析

二季度，我市工业企业经营情况继续好转，工业企业景气指数上升明显，企业家信心继续增强。据调查，二季度，全市工业企业景气指数和企业家信心指数分别为126.47和107.73，比上季度分别回升18.29和5.80点。

从综合景气状况来看，二季度工业发展呈现三个特点：一是产品订货增加，销售好转。工业产品订货和产品销售指数分别为121.89和105.83，比上季度分别回升15.15和0.65点。二是产品销售价格提高，盈利能力增强。工业产品销售价格和盈利变化指数分别为98.77和109.98，比上季度分别回升18.16和5.95点。三是流动资金增加，融资难题有所缓解。工业流动资金和企业融资指数分别为78.36和78.90点，比上季度分别回升19.06和6.18点。5 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

（四）从求职人员总体情况分析

求职人数从2008年10月份的2112人增至2009年3月的135333人，一直处于增长状况。原因有：

1、2008年10月起返乡人员增加，扩大了求职群体。

2、2009年1月我市全面开展“春风行动”，吸引大量求职人员参加系列招聘活动。

3、2009年2月起我市出现返乡人员外出应聘受挫，出现二次返乡现象，增加了求职群体数量。

（五）从求人倍率情况分析

1、招聘岗位年龄要求与返乡人员年龄不符

通过比较招聘岗位年龄要求和返乡人员年龄两者关系，可以看出，16-24岁返乡人员求人倍率达到了0.96，就业压力不大； 25-34岁求人倍率只有0.31，就业压力比较大，35岁以上求人倍率只有0.05，就业压力非常大。

2、招聘岗位性别要求与返乡人员性别不匹配 6 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

按性别分组的求人倍率男性只有0.10，女性则达到1.01，显而易见，我市部分企业仍以招聘女工为主，占总需求的68%，男工需求较少。

3、招聘岗位特点与返乡人员从事行业存在不匹配矛盾 目前，我市招聘人员主要为服装纺织工、电子电工、食品流水线操作工，但是从监测点统计数据看，返乡人员在务工地所从事的行业主要为机械制造工、电子电工以及房地产的建筑工作，这就存在岗位不匹配问题，这也同样影响的返乡人员尽快就业。

二、影响人力资源市场供求变化因素分析

与去年同期相比，我市开发区企业人力资源市场供求关系发生了明显变化。一方面，受金融危机影响，原本可以提供更多岗位的开发区企业，今年只提供去年50%的岗位，岗位需求比较紧张；另一方面就业转失业劳动力及外出返乡劳动力成为求职群体的主要构成部分，总量上较去年增长较大。各方面因素的变化，直接影响了开发区企业人力资源供求关系趋于低潮状态。2009年6月，开发区企业人力资源求人倍率达到0.95的高峰点，与去年同期相比，也减少了0.11个点。

由于人力资源市场供求变化的影响因素非常多，简单罗列供求数量的增减变化，还不能科学地发现影响人力资源市场供求变化的内在原因，最终也无法科学地预测未来一段时间内供求数量及其结构的变化。下面就影响2008年10月-2009年6月我市经济开发区企业人力资源供求变化的就业弹性系数、就业匹配率、6 7 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

职工平均工资、政府推动就业等方面因素进行简要分析：

（一）劳动密集型企业就业弹性系数变化对人力资源市场供求影响

经济增长是解决就业问题的根本途径。从《宿迁市2007年国民经济和社会发展统计公报》中了解到，2007年全市三次产业结构为21.8：46.0：32.2，第一产业比建市之初下降26.0个百分点，第二产业比建市之初提高15.2个百分点，第三产业比建市之初提高10.8个百分点。二三产业已成为拉动全市经济增长的主要力量，同时也是产生大量就业岗位的主要产业。然而受金融危机影响，2009年一季度，我市开发区企业提供的岗位仅有6.5万个，比去年同期减少近45%，就业弹性系数由0.21减少至0.11，到2009年二季度，全市经济运行状况明显好于前一季度，主要指标增速显著上升，经济运行初显回暖势头。其中，规模以上工业实现增加值同比增长20.2%，比1-2月高3.8个百分点，那么从总体供求关系上看，2009年3月份求人倍率比2月份上升了0.08个点，到2009年6月份求人倍率增至0.95,成为今年我市人力资源市场求人陪率最高月份，供需市场两旺。

就业弹性系数是从业人数增长率与GDP增长率的比值。即GDP增长1个百分点带动就业增长的百分点，系数越大，吸收劳动力的能力就越强，反之则越弱。当就业弹性水平较低时，即使经济保持高增长，也不一定会对就业有较强的拉动。从此意义上看，在监测期内，从产业分类上看，我市第二产业就业弹性系7 8 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

数为0.18，其中工业就业弹性系数为0.17，第三产业就业弹性系数为0.18。二三产业成为拉动全市经济增长的主要力量，同时也是促进我市就业人员增长的主要产业。从目前情况分析，第二产业中劳动密集型企业就业弹性系数的变化，对人力资源市场供求变化的影响较大。从岗位供给上看，缝纫、纺织等劳动密集型企业招聘的工种占总需求岗位的70%以上，就业弹性系数同期也从0.21增长至0.33。显而易见，劳动密集型企业的就业弹性系数是影响人力资源市场的供求总量的主要因素。从长期经济发展看，我市劳动密集型企业就业弹性系数在较长一段时期内仍然对供求关系存在较大影响，而只有当技术含量较高产业的经济增长高于劳动力相对密集产业时，就业弹性系数才有可能变小。

（二）供求不匹配对人力资源市场供求的影响

监测期开发区企业人力资源市场平均求人倍率为0.90，同比虽有增加但，“有岗没人，有人没岗” 仍然存在。这与职业供求匹配环节上存在不协调的因素有关，使得在充裕的岗位面前，有限的就业资源不能得到充分利用，造成劳动力资源的潜在浪费。监测期内，我市人力资源市场中在岗位空缺小于求职者人数的职业中行政管理人员为1：10；仓库管理员为1：13；大货驾驶员为1：17；人力资源管理人员为1:29；数控车床为1：51，在岗位空缺大于求职人数的职业中针织工为19：1；餐饮服务人员为12：1；玻璃切载为15：1；营销人员为7：1；室内设计人员为4：1；机械制造加工为3：1；保安为2：1；打磨工为2：1。以上数8 9 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

据显示，目前我市人力资源供求不匹配的问题，实际上是结构性矛盾依然问题，这也是直接影响岗位供给与劳动力资源的合理利用的又一主要因素。

目前，我市开发区企业人力资源供求不匹配存在以下几方面表现形式：

1、可供劳动力文化素质和技能水平与人力资源市场提供的就业岗位要求不匹配，这导致那些对技能素质要求低的一般性岗位僧多粥少；而一些需要特殊技能的岗位又少人问津。这些从2009年上半年按技术等级分组的供求求人倍率均大于1.00的现象可以窥见一斑。如：初级工求人倍率为1.03，中级工求人倍率为1.33，高级工求人倍率为1.74，技师求人倍率为6.01，高级技师求人倍率为2.11，工程师求人倍率为2.12，高级工程师求人倍率为3.15。

2、人力资源市场在职业指导和职业培训服务能力以及培训机构的专业设臵方面也存在的一些问题，这些同样影响着职业匹配率变化。

3、劳动者权益保护方面存在的一些问题也影响着职业匹配。近年来，招商引资企业本身所具有的不合法用工行为，直接导致劳动条件差、工作时间长、工资水平低、故意工资拖欠、劳动安全缺乏保障等情况，令求职者望而却步，与较发达地区企业的规范用工行业相比，劳动力只能舍近求远。

（三）劳动工资价位对人力资源市场供求变化影响 10 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

监测期内，全市开发区企业平均福利工资为1000元。其中，缝纫机工平均工资已达到1200元，最高可达到1500元。下图为我市部分岗位平均福利工资:

劳动工资价位的增长直接吸引了大量返乡人员回乡就业，充实本地劳动力资源，促进人力资源市场供求相对平衡，劳动工资价位是劳动力市场交易价格的准确反映，同时它又可以直接调控劳动力市场的供求关系，对劳动力市场资源配臵起引导作用。

（四）政府推动就业对人力资源市场供求的影响

目前，我国实行的是“劳动者自主择业、市场调节就业、政府促进就业”市场就业机制。因此，我市在春节前后在政府推动就业方面做了大量工作，同时，也影响到本期的人力资源市场供求关系变化。

1、春运期间“农民工平安返乡”活动，增加我市人力资源市场求职人数供给量 11 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

2009年我市春运工作从自1月11日起至2月19日结束，共计40天，我市市公路客流达到282万人次，比去年增加约3%；铁路客流将达到2.16万人次，比去年增加约20%。总体客流量达287万人次，其中农民工平安返乡41.4万人，受金融危机影响人数达13.5万人。

2、春节期间“两服务 两培训 一扶持”活动，促进了我市人力资源供求健康发展

“两服务 两培训 一扶持”期间全市劳动保障系统共搜集就业岗位65263个，需要招收的工种主要为缝纫机工、普通操作工、挡车工等，其中：缝纫机工28276人，占用工需求总数的41%；普通操作工23448人，占用工需求总数的34%；挡车工12416人，占用工需求总数的18%；技术岗位（包括电焊、模具修理，机械维修、电工等）2068人，占用工需求总数的3%；其它（包括管理人员、组装、服务员、管理人员等）2758人，占用工需求总数的4%。

3、春节期间创业培训活动，促进了各类人员就业

开展全民创业培训活动，让创业者学会选择创业门路和路径，掌握创业技术，同时，开展创业者报告会、全民创业技术推介会、中小企业升级（进规模）培训、全市招商引资帮办人员培训班、创业实用技能大培训、创业名家主题演讲、创业文化文艺巡演、创业基金贷款贴息首发仪式、创业文化进校园启动仪式暨创业创意大赛等活动，这些都营造出“创业带动就业”的浓厚氛11 12 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

围。

通过上述分析，我们可以看到，我市经济开发区企业人力资源供求变化中，应当解决的是匹配率如何提高的问题，实际上是如何解决人力资源市场中结构性矛盾的问题。因此，要合理利用各类影响因素，科学发展人力资源市场，主要从以下几方面开展：

一是合理配臵职业培训专业，“以岗定培”、“定单培训”、“岗前培训”以适应人力资源市场需要的技术和技能人才。

二是提高求职者二次就业转换能力，加大“充电”力度，提高技术技能和多方面的适应能力。要增加可塑性，变一专有能变为多专多能的复合型人才。

三是要转变就业观念。即使有一技之长的人，也不要只盯着高职位、高薪水、高福利，面对众多岗位要合理规划自身职业生涯，做到有张有迟。

四是就业服务部门要强化就业指导和信息服务。让求职者随时把握市场脉搏，明了市场需求，做到知己知彼，以便随时转换自己的角色。

三、开展该项专题主要做法

经济开发区企业人力资源供求统计工作是我市“服务经济、促进就业”的一项重要的基础工作，同时也是做好经济开发区企业用工服务重要措施之一，为企业人力资源供求变化提供重要依据。该项统计工作，涉及地区经济发展指标、企业招聘、录用备12 13 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

案、平均工资指标、就业弹性系数和匹配率、求人倍率等方方面面的指标。在明确了统计内容和统计口径以后，我市在相关业务主管部门的指导下，建立健全了经济开发区企业人力资源供求统计工作抽样调查和统计分析制度、相关指标月报旬报制度、应急监测统计制度。主要做法有：

（一）积极争取各级领导对经济开发区企业人力资源供求统计工作的重视和支持，建立健全统计分析制度

温家宝总理曾经指出：“统计工作是国家实行科学决策和管理的一项重要基础工作，统计信息是认识国情、研究问题、制定政策的重要依据。”这句话明确了统计工作在社会经济活动中的地位和作用。为确保经济开发区企业人力资源供求统计工作的有序开展，努力做到“精、准、快”地完成各项统计工作，针对基层实际，我市加强了对全市经济开发区企业人力资源供求统计工作的组织领导，在市级建立了由劳动保障局局长亲自抓组织实施，由三县二区专职人员具体负责日常工作。同时，县区经济开发区管委会招工服务中心、乡（镇）、村（居）委会也建立了专职统计员负责制度。

（二）整合统计资源，为经济开发区企业人力资源供求统计工作的顺利开展创造条件

由于经济开发区企业人力资源供求统计工作涉及到多个部门，为协调各方面工作，劳动保障部门结合专项统计工作内容，加强与统计、工商、招商、管委会、重点规模以上企业等部门的13 14 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

协调，整合可用资源，形成了多部门相互配合、相互指导的统计工作格局，经济开发区企业人力资源供求统计工作在业务上得到了强化，解决了单部门在统计工作中统计制度不健全、调查体系不完善、数据质量不高、数出多门等问题。

（三）加强培训，努力提高基层统计人员业务素质 没有一支素质过硬的统计队伍，是难以保证统计数据全面、真实、准确。为此，我市经常开展经济开发区企业人力资源供求统计人员业务培训，不断提供基层业务人员统计水平。

（四）强化督促，认真组织实施经济开发区企业人力资源供求统计工作任务

为认真组织实施好统计工作，我市劳动保障局制定详细的经济开发区企业人力资源供求统计工作实施方案，将经济开发区企业人力资源供求统计任务和有关要求以劳动保障局文件的形式下发到各乡（镇）。在开展过程中，要求不定时派出工作人员到监测统计点督促、指导工作，防止弄虚作假，确保统计数字准确性。

（五）改善工作手段，提高经济开发区企业人力资源供求统计工作效率

为提高经济开发区企业人力资源供求统计质量，缓解经济开发区企业人力资源供求统计任务重的压力，我市结合“镇镇通”工程建设的有利条件，要求全市各监测点要充分利用计算机来完成各项经济开发区企业人力资源供求统计工作任务，并要求各监14 15 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

测点统计人员必需具备一定的计算机基础，能够熟练地使用统计软件来完成各项经济开发区企业人力资源供求统计工作任务，从而提高了统计工作效率。

（六）严格审核，努力提高经济开发区企业人力资源供求统计数据质量

随着经济开发区企业用工不断增大，用工环境复杂多变，我市对经济开发区企业人力资源供求统计工作提出了更高的要求。为提高经济开发区企业人力资源供求统计数据质量，我市对统计报表的审核过程中主要采取了以下做法：一是加强新老数据对比。要求统计人员首先对有关指标进行纵向对比分析，如果与历史数据的增减变动差异较大，而又无法说明原因的，一律退回重新统计填报；二是审核表内平衡关系，发现问题及时纠正；三是审查表间逻辑关系，如有逻辑关系上的异常，一律从严审查；四是进行汇总复审，全市汇总数据产生后，再按上述四个步骤进行全面复审。

四、下一步统计工作打算

（一）进一步加强组织领导，充分认识到复杂环境下的劳动保障统计工作的重要性和紧迫性，明确劳动统计综合职能，实现劳动保障统计由综合统计管理部门的归口管理，依法统计，不断提高统计数据质量。

（二）进一步认识到就业、社保和劳动关系等劳动保障业务数据间关系，将相关统计指标运用到监测分析工作中。16 2009年上半年人力资源市场供求分析报告

（三）进一步开展统计分析，注重统计分析的时效性、准确性和科学性，不断提高统计工作的服务水平，大力抓好统计分析和预测工作，及时形成统计分析报告。

（四）进一步改进统计手段，加强计算机软硬件及配套设备的建设，加大对劳动保障统计工作的财力、物力的投入，配备好统计工作专用的计算机软硬件设备。

（五）进一步夯实基层监测点统计基础工作。一方面建立健全乡镇、村、组以及各开发区重点企业和有代表性企业的统计监测点。另一方面要加强统计人员培训。

（六）科学运用和改进统计调查方法。广泛的开展了抽样调查和典型调查工作。尤其是重点跟踪调查了解主要数据，现场核实相关数据。

6.2009年德育工作经验交流 篇六

各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

又是一个栀子花开的炎夏，每当临近这个熟悉的日子。与老师朝夕相处三年的同学们，你们即将离开母校！当我漫步在熟悉的校园里，我总能够感受到毕业生同学们对母校的那份依依惜别之情。此刻我能够作为医学院班主任代表参加今天的毕业生欢送大会，让我感到非常的荣幸！

首先请允许我代表全体班主任老师祝贺所有毕业生同学们！从今天起，你们毕业了！你们圆满的完成了大学学业，即将在人生的舞台上展开新的篇章。你们在大学里实现的光荣与梦想，是你们三年来不懈努力的结果。我们由衷地为你们感到骄傲和自豪！

大学里的师生关系，可以说是世界上最纯粹的关系之一。老师对学生没有索取，没有杂念，一心一意地希望学生们不断发展完善自己。在心理上自信，在行为上成熟，在能力上不断提高，在知识上不断丰富，在生活中不断进取。本人2003年在医学院参加工作，2006年此前本人仅限于从事一般老师的教学工作没有涉及学生管理。但是我们医学院有一个年轻而富有活力、热情而富有凝聚力的班主任工作团队。自从2006年我担任医学院护理专业06级的班主任工作时起，我才有机会投入到班主任工作队伍这个温暖和谐的大家庭。

在担任班主任工作期间，我第一次感觉和同学们离得那样近，第一次体验到班主任工作的艰辛与不易。在与学生相处的过程中，我第一次深刻地体会到，作为一个班主任老师必须要用心才能经营好自己的班级。用真诚的心，关爱身边的每一位同学，对待她们不但要有包容错误的胸襟，更需要有帮助她们的耐心。不仅在学习生活中给同学以帮助，更需要在思想上对她们进行积极的引导和促进！班主任老师不仅是学生寻求帮助的对象，更是最赖以信任的人！在本人的努力和学院领导、辅导员老师的帮助和关心下，我们班的同学取得了一些的成绩。我班王秋月同学在校运会多次打破校运会纪录，邓文星同学在全校英语竞赛中荣获一等奖，黄祺嫱、祝璐同学在学校辩论比赛中荣获“最佳辩手”，我们班莲花山207公寓多次被评为“校级文明寝室”、本人于06-07学年被授予“优秀班主任”，我班多名同学在实习期间被用人单位正式聘用。今年的学生毕业对我来说感受与往年尤为不同，我更深刻地体会到了做教师的神圣感觉。在此我要衷心地感谢关心和帮助我的领导和同事们，尤其衷心的感谢我的学生们，是你们给了我那么多的支持和信任！在我给予你们帮助，亲历你们成长的同时，你们也在促使我的人生得到成长和完善。看到你们今天的进步和取得的成绩，我感到无比的欣慰和幸福！

在同学们即将毕业离校的时刻，我能理解大家的此刻复杂心情：对过去的岁月怀着欣慰和满足，但也有几分留恋和伤感；对未来充满热切的期望，同时也有几分胆怯和迷茫。作为老师，我愿把自己所有真诚的祝愿和希望送给我的学生，也送给所有的毕业生：

第一，我要祝愿同学们做一个爱国家、爱民族、有社会责任感青年。如果在一个社会当中，青年人都没有爱国心和社会责任感，那么这个社会还有什么希望呢？到目前为止，社会和家庭一直都在为你们付出，盼望你们成为对社会有用、对民族有贡献的人。同学们不要问国家能够给你什么，而要问你能为国家做什么？能不能通过我们自己的努力让这个社会变得更好？

第二，我要祝愿大家早日寻找到人生的定位，在人生道路上不断进取。青年人不怕遇到任何困苦，最怕的是失去心中的梦想。有了上进的愿望，看准自己奋斗的目标，精神就会为之振作，生命就有了意义，生活就不会空虚。我见过太多的人因为没有目标而碌碌无为，随波逐流。但愿同学们多年之后回首人生之时，不会加入那些哀叹者的队伍当中。

第三，我要祝愿你们拥有敬业的精神。青春的梦想固然是美丽的，但只有踏实的努力才能让它变成现实。请相信天道酬勤的道理。如果你在医院做护士，一定要用慎独的态度对待病患，因为人的生命只有一次不可能从来；如果你在企业中工作，一定要诚实肯干，用诚信赢得进步。无论做什么工作，我们都要对得起自己的良心，尽自己的心力，在工作过程中体验人生的价值，而不是急不可待地寻求获得名利的捷径，浮躁不安、短期行为。那样容易令你们走向歧途，不能得到人生真正的成功。

第四，我要祝福你们拥有良好的心理素质，在任何挑战面前都挺起胸膛，而不是被困难和挫折所击倒。人生的道路上不可能一帆风顺，你们会遇到许多大学期间所经历不到的烦恼。对于同学们来说，失败是一笔人生的财富！失败不可怕，可怕的是你们失去成功的信念和自己的信心。谁也不能打垮你们，除非你们自己愿意做个失败者！

然后，我还要代表所有的老师告诉你们：请不要忘记，你们是鄂州职业大学毕业生！你们背负着父母、亲人的殷切期望，也背负着老师们的期待目光。也请不要忘记，在你们遇到困难的时候，老师们仍将一如既往地帮助你们，万丈高楼平地起，请在大家辉煌的时候，对于曾经给与你们无私帮助的母校常怀感恩之心！

7.2009年德育工作经验交流 篇七

会议主题:节能、环保、降成本, 促进汽车清洁涂装生产技术发展

主办单位:中国汽车工程学会涂装技术分会筹备组

技术交流内容:

1.国内外汽车涂装新材料、新工艺、新设备及其发展趋势;

2.涂装环保、节能、降成本技术;

3.涂装材料及涂层检测技术;

4.汽车涂装生产及质量管理技术等。

论文征集:

凡是涉及上述技术研究及应用的内容, 且没有公开发表的文章, 均在征集之列。要求文章主题明确, 逻辑严密, 文字精炼, 图像清晰, 格式规范, 并应以打印方式成文 (格式附后) 。要求专题论述论文不能超过3000字, 综述性论文不超过4000字 (特殊情况, 最多不能超过5000字) 。入选论文将编入大会论文集, 并进行优秀论文评选, 同时将陆续刊登在《汽车工艺与材料》杂志上 (不同意刊登者请事先声明) 。欢迎涂装专业的各位委员, 从事汽车、摩托车制造及相关工业领域的涂装人员, 关心中国汽车涂装技术进步的国内外友好人士投稿。

征文截止日期2009年4月15日, 论文请用E-mail方式或邮寄至中国第一汽车集团公司技术中心材料部。

论文格式要求:

采用A4幅面复印纸排版打印 (喷墨或激光打印) , 页边距, 左右上下均为30mm。字体及字号要求如下。

论文题目 (三号宋体加粗)

作者姓名 (作者所在单位名称邮政编码) (五号宋体)

【摘要】300字以内…… (五号揩体)

×××××××××××××××××× (正文五号宋体) ………

1小标题 (小四号黑体加粗)

××××××××××××××××××××××××××××××××××

×××××××××××…………

图表可用小五号或六号字

联系方式:

地址:吉林省长春市和平大街3013号

中国第一汽车集团公司技术中心材料部

邮编:130011

联系人:高成勇宋华宫金宝

电话:0431-85789501、85789502、85789504;13944833498、13943011778、13844993463

传真:0431-85789410

E-mail:gaochengyong@rdc.faw.com.cn (高成勇)

songhua@rdc.faw.com.cn (宋华)

8.2009年德育工作经验交流 篇八

【背景材料】

中央农村工作会议于2009年12月27日至28日在北京举行。会议系统总结2009年农业农村工作，重点研究加大统筹城乡发展力度、进一步务实农业农村发展基础的政策措施，全面部署2010年的农业农村工作。会议讨论了《中共中央、国务院关于加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础的若干意见(讨论稿)》。

2010年2月1日。《人民日报》全文发表了《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》，这是2004年以来中央连续第七年制定指导“三农”工作的“一号文件”。文件指出，2010年农业农村工作的总体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会以及中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把统筹城乡发展作为全面建设小康社会的根本要求，把改善农村民生作为调整国民收入分配格局的重要内容，把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措，把发展现代农业作为转变经济发展方式的重大任务，把建设社会主义新农村和推进城镇化作为保持经济平稳较快发展的持久动力，按照稳粮保供给、增收惠民生、改革促统筹、强基增后劲的基本思路，毫不松懈地抓好农业农村工作，继续为改革发展稳定大局作出新的贡献。

【考点链接】

一、经济常识

1农业是国民经济的基础，粮食是基础的基础。2010年农业农村工作基本思路中的“稳粮保供给”、“强基增后劲”充分体现了农业在国民经济中的基础地位。

2社会主义的本质是解放生产力，发展生产力。消灭剥削，消除两极分化。最终达到共同富裕。2010年农业农村工作的总体要求提出的“深入贯彻落实科学发展观，把统筹城乡发展作为全面建设小康社会的根本要求，把改善农村民生作为调整国民收入分配格局的重要内容”以及“增收惠民生”、“把建设社会主义新农村和推进城镇化作为保持经济平稳较快发展的持久动力”等说明了党和政府高度重视民生，坚持以人为本，最终实现共同富裕，体现了社会主义的本质。

3生产决定消费，消费对生产具有反作用。2010年农业农村工作的总体要求提出“把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措”，体现了消费对生产的反作用。

4科学技术是第一生产力，发展经济主要靠采用现代科技，实现经济发展方式的根本转变。2010年农业农村工作的总体要求提出的“把发展现代农业作为转变经济发展方式的重大任务”和会议提出的“抓好农业科技创新和推广能力建设”、“加强技能培训，着力提高农民就业创业能力”等，体现了现代科技的作用和提高劳动者素质的必要性。

5市场经济的健康发展离不开国家的宏观调控。单纯的市场调节具有自身的局限性，会造成经济的波动和资源的浪费。只有加强国家的宏观调控，才能弥补市场的缺陷，实现经济的平稳健康发展。会议强调“加强和改进农产品市场调控，综合运用多种调控手段，努力稳定农产品市场，保持价格合理水平”，体现了国家的宏观调控在促进农业和农村经济及社会发展中的巨大作用。

二、哲学常识

1坚持一切从实际出发的原则。会议正确地分析了当前我国农业农村发展面临的严峻形势，并依据客观实际提出了2010年农业农村工作的总体要求，明确了“三农”工作基本思路，坚持了一切从实际出发的原则。

2意识对物质具有能动作用，正确的意识能够促进客观事物的发展。会议强调，2010年中央指导农业农村工作的文件。以加大统筹城乡发展力度、进一步夯实农业农村发展基础为主题。这是中央站在战略和全局的高度，认真研判“三农”形势，广泛听取各方意见，经过慎重考虑作出的重大决策，必将对我国农业发展和农村经济的繁荣起到积极的促进作用。

3用普遍联系的观点看问题。唯物辩证法认为：事物是普遍联系的，世界上的一切事物都处在普遍联系之中，其中没有任何一个事物是孤立存在的。会议指出，我国“三农”发展取得的显著成就，为党和国家战胜困难、共克时艰赢得了战略主动，为扩大内需、推动经济回升向好提供了基础支撑，为保障和改善民生、促进社会和谐稳定作出了突出贡献。这充分体现了用联系的观点看问题。

4坚持以科学理论作指导。辩证唯物主义认识论认为：实践决足认识，认识对实践具有反作用，科学理论对实践具有指导作用。这要求人们重视科学理论的指导作用。2010年农业农村工作的总体要求中的“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和‘三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观”体现了重视科学理论的指导作用。

5坚持两点论和重点论的统一。会议在分析2009年“三农”取得的成就及当前农业农村发展面临的形势时，坚持了两点论和重点论的统一。2010年农业农村工作的总体要求中提出“把统筹城乡发展作为全面建设小康社会的根本要求，把改善农村民生作为调整国民收入分配格局的重要内容”等，体现了首先要集中力量解决主要矛盾，坚持重点论的思想。

6坚持内因和外因相结合的观点。唯物辩证法认为：事物的变化发展是内因和外因共同起作用的结果。内因是事物变化发展的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因才能起作用。它要求我们坚持内因与外因相结合的观点，首先要重视内因的作用。2010年农业农村工作的总体要求提出的“把统筹城乡发展作为全面建设小康社会的根本要求”，体现了促进农村发展要重视外因的作用；提出的“把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措”，则体现了要重视内因的作用。

三、政治常识

1我国是人民民主专政的社会主义国家。组织经济建设和搞好社会公共服务是我国重要的对内职能。“统筹城乡发展，促进农业现代化”是国家履行组织社会主义经济建设、搞好社会公共服务职能的具体表现，有利于落实科学发展观，有利于构建社会主义和谐社会。

2我国的国家机构是人民意旨的执行者和利益的捍卫者。坚持对人民负责的原则，全心全意为人民服务，是一切国家机关及其工作人员的行为准则和工作宗旨。“稳粮保供给、增收惠民生、改革促统筹”等体现了我国的国家性质和国家机关坚持对人民负责的原则。

3中国共产党是我国的执政党，是国家政权的组织者、领导者，是我国社会主义事业的领导核心。党的领导主要是政治领导、组织领导和思想领导。2009年中央农村工作会议的召开以及2010年中央“一号文件”的出台，体现了党在国家中的领导地位；部署有关农业发展的方针措施，则体现了党的政治领导。

4中国共产党坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想為指导，深入贯彻落实科学发展观。“统筹城乡发展，促进农业现代化”代表了中国最广大人民的根本利益，符合“三个代表”重要思想，符合科学发展观的要求。

【综合演练】

2010年农业和农村工作的基本思路是：稳粮保供给、增收惠民生、改革促统筹、强基增后劲。据此回答1～4题。

1从经济学上讲，“稳粮保供给”是因为()

A粮食价格的高低受供求关系的影响

B粮食是国民经济基础的基础

C农业是国民经济的基础

D粮食价格是其他商品价格的基础

2从政治常识看，“增收惠民生”主要体现了我国的()

A国家职能

B党的地位和作用

C社会主义生产的目的

D国家性质

3“增收惠民生”主要体现的历史唯物主义观点是()

A社会存在决定社会意识

B人民群众是历史的创造者

C先进的、革命的、科学的社会意识对社会存在的发展起促进作用

D中国共产党代表中国最广大人民的利益

4从唯物辩证法的角度看，“改革促统筹”体现的哲学道理是()

A改革是社会主义社会发展的强大动力

B事物是变化发展的，要用发展的观点看问题

C事物是普遍联系的，要用联系的观点看问题

D事物的发展是前进性和曲折性的统一

会议强调，2010年着力在经济发展方式转变和经济结构调整中继续加强农业基础，在统筹城乡发展中继续加快农村经济社会发展，在保障和改善民生中继续增进农民福祉。据此回答5-6题。

5通過经济结构调整继续加强农业基础，主要体现的哲学道理是()

A一切从实际出发的原则

B内因和外因的辩证关系原理

C矛盾的特殊性原理

D量变和质变的关系原理

6从经济学上讲，实现经济发展方式的根本转变主要依靠()

A国家的宏观调控

B科技进步和劳动者素质的提高

C政府的引导和扶持

D企业的积极参与

2010年“一号文件”的主题是加大统筹城乡发展力度、进一步务实农业农村发展基础，这是党中央站在战略和全局的高度作出的重大决策。据此回答7—8题。

7下列有利于统筹城乡发展力度的举措有()

①提高农村教育卫生文化事业发展水平②健全农民工社会保障制度③抓好新型农村社会养老保险试点，有条件的地方可加快试点步伐④推进农村信息化，健全农村综合信息服务体系

A①②③

B①③④

C①②④

D①②③④

8“党中央站在战略和全局的高度作出的重大决策”的哲学依据是()

A一切从实际出发

B整体和部分的关系原理

C具体问题具体分析

D事物是变化发展的

92010年农业农村工作的总体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会以及中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把统筹城乡发展作为全面建设小康社会的根本要求，把改善农村民生作为调整国民收入分配格局的重要内容，把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措，把发展现代农业作为转变经济发展方式的重大任务……

请依据材料回答下列问题：

(1)从经济学的角度看，我国应采取哪些措施扩大农村的消费需求?

(2)材料体现了历史唯物主义的哪些道理?是如何体现的?

参考答案：1B2D3B4C5D6B7D8B

9(1)①加强宏观调控，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，为农村经济发展创造良好环境。②落实科学发展观，继续实行“粮食直补”、“家电下乡”等利农惠农政策，激发农村的消费需求。③继续实行工业反哺农业、城市支持农村的方针政策，加大统筹城乡发展力度、进一步夯实农业农村发展基础，努力增加农民收入，提高农民生活水平。④规范和完善农村土地流转制度，建立健全农村劳动力市场，确保农民3131资按时足额发放。⑤引导农民改变落后的消费观念，提倡科学合理消费，适度消费，既要反对铺张浪费，又要防止消费滞后的现象。

9.2009年德育工作经验交流 篇九

----真情温暖，爱心沟通

（2009-2010学年）

作为辅导员所面临的是在和平年代中成长的一批小学生，他们有着美好的梦想，却无所适从；有鸿鹄之志，却缺乏毅力；渴望指引，却时时封闭自己的心灵。正因为学生们有这样的特点，而且大多数是独生子女，因此导致他们适应了孤独，不知如何与人相处，不重视沟通，不了解有效沟通的手段的悲哀的现状。这些问题都是我们辅导员老师迫切需要解决的难题。

1、用真情温暖是沟通的前提：

俗话说，理解万岁。这正如《学记》所说“知其心，然后能救其失者也。”人与人的交往在于理解，理解是沟通的桥梁。理解就是要知道学生的心，以便对症下药，因材施教。真正做到了解学生的所思所想并不容易，因为学生心灵深处潜藏着一些教师甚至家长都难以理解的秘密。要知其心，只有通过仔细的观察研究，多与他们促膝谈心，勤于进行思想沟通，多对他们的学习、身心和生活全面了解、关爱，做他们的知心人、贴心人，才能深入他们内心世界，让心与心拉得更近。

作为学生的指引者和领路人，我们不妨走近学生的生活，平等的与其进行交流，用真情来温暖他们，让他们能够信任我们，毫无芥蒂的如实的倾吐他们的想法。我们不妨和他们一起坐在课堂上听课，一起参与体育活动，一同为班级的荣誉奋力拼搏。通过这种方式让他们感受到我们的关爱和真诚，达到彼此信任的目的。在班级决策上遇到意见不统一的情况，应该尊重学生的个性和想法，发挥他们作班级主任翁的意识，应该是耐心与其进行有效沟通，分析利弊，教会其全面考虑问题、顾全大局等方法，然后由班级内部做出决定，从而培养了学生自己管理自己的模式。在刚刚带班时，由于学生自理能力差及不适应学校生活等原因，经常有学生生病现象，对于他们这个年龄的孩子来说，出生以来就没有离开过父母身边，因此在这方面要更加需要他人的关爱和照顾，由我负责，为的是能给生病的学生更多的关爱，使他感受到家的温暖，从而热爱这个集体。通过这一有效形式，增进了同学友谊，同时也使学生感受到了辅导员老师对他们的真挚的爱。

用真心换真情，在时间的推移中，我本着真情温暖学生的宗旨，不断理解、关爱他们，这种真诚最终打动了学生们。我们之间的理解和信任就在彼此支持、关心中不知不觉的建立起来了。他们都愿意把我当成是朋友来看待，在我尊重学生的同时，也得到了他们的尊重。

2、沟通从心开始：

在得到学生的信任的同时，好的沟通方式是巩固班级管理的良

药。要时刻用爱心来与学生进行多方面的沟通，了解学生普遍存在的困惑，进行有针对的教育，从而解决问题，保证学生身心健康成长。对于低年级学生来说，沟通是个难题。还记得刚刚开学不久就有好多学生反映和寝室其他成员相处不好，还有班集体缺乏凝聚力等现象发生。为了关住他们的成长，加强彼此间的沟通，我建议以班级为单位，建立监督岗。那时我只是作为一种尝试来开展这种沟通形式的，可是没想到没过多久就有个明显收获，学生们都对身边的人多了一份理解，少了一份埋怨；班集体的班风、学风有了明显改善，在主题班会，主题团活上，学生们由开始的漠不关心到踊跃参与。以上种种现象都使我感到担忧，现在的小学生思想上的困惑、学习上的困难等现状都不是一日形成的，这些问题在学生心理有很深的根基，我们辅导员必须尽自己的努力为他们排忧解难，使他们能成为健康、向上的人才。

在我的带领下，同学们都能敞开心扉，消除隔阂，用真情面对身边的人，他们的欢喜和失意，我都能看得到，他们的困惑，我也能及时给与解答。我将我从带班到现在的感受和对学生的爱都真实的记录下来，其中有我对她们的企盼，也有她们生病时作为老师的担忧。

10.2009年德育工作经验交流 篇十

— 内容摘要 —

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一、业务发展

济南分公司春季校园活动阶段性总结 威海宽带业务发展专题分析

二、县域发展

淄博沂源、张店分公司积极拓展移动业务 【业务发展】

济南分公司春季校园活动阶段性总结

伴随着春季开学高校学生集中返校，校园市场又迎来一个换号和续费的高峰。济南分公司高度重视校园市场的开发工作，在春节前准确摸清驻济高校开学时间的基础上，节后快速反应，组织专人研究制定校园方案，成功推出了以固网（宽带、96200卡等）和手机业务捆绑促销为主题的“2009年春季校园会战”营销活动。

从目前校园活动的开展情况看，09年校园春节会战充分发挥了济南分公司融合后的人员优势和组合业务优势，比去年春季校园活动取得了更大的成绩。下面对济南春季校园活动的阶段性开展情况总结如下：

一、春季校园会战总体进展情况

自2月10日活动开展以来，截至2月22日，济南分公司已经在50所高校开展了现场促销活动，累计发展校园新势力用户13012户。随着各大高校的陆续开学，济南分公司将在所有高校开展现场促销活动，预计春季校园会战净增校园新势力出账用户50000户。

二、校园小区下通话用户情况

从2月1日（春节后第一个工作日）、2月10日（开学前）、2月18日（开学一周后）忙时校园小区基站话务量变化情况看，开学后对比开学前校园整体话务量增长10.30%，部分校区增幅在50%以上；从2月14日～20日当天校园小区下新势力通话用户数可看出，开学后每天的活用户都呈上升趋势，部分校区活跃用户增长率在40%以上。

三、本次校园活动的主要做法

1、充分利用我公司的人员、业务组合优势，在大力宣传“短信无差价”的基础上，根据各个学校的不同情况、不同用户需求，有选择地开展“手机+96200电话卡”、“手机号即是宽带上网账号”、“亲 情1+.一家亲”的捆绑促销，形成了有效的差异化竞争优势。

2、利用春季校园促销时机，在校园招聘学生直销人员，建立校园直销队伍；积极发展学生社团加入新势力虚拟网，并充分利用社区和社团力量，以发展用户为目的，持续不断地在午间、晚间、课外活动时间开展现场促销、扫楼营销，取得了较好的业绩，使竞争对手感到了空前的压力。

3、加强业务培训，使校园代理商能独立开展业务销售，便于后续营销。

4、重视客户的维系，加大续费有礼营销力度，延长用户在网时间。

四、现场营销情况集锦

1、济南高新分公司在2月10日现代职业学院开学之际，三天累计售卡500余张，激活312张；随后英才、协和、冶金、警察学院、青干院、商职、建大、省电大、济职、济铁、山大等高校陆续开学，参与现场活动人员110余人，发放宣传单页4.6万份，调查问卷平均每校300份；校区专员、直销员、客户经理、维护经理进入各高校学生宿舍楼，针对96200电话卡、宽带上网卡、短信无差别等业务进行了重点营销，其中“新势力+96200”业务发展2000余户，在青干院发展“新势力+上网卡”业务150多户。14日～22日，累计放号4111户。

2、历下分公司在每个校区都安排客户经理、学生直销员30多人，现场散发传单、张贴海报、发放宣传品，在报到处、宿舍、餐厅、超市等学生集中的地方拉起条幅，设置“流动营业厅”现场办公；部分直销员进入学生宿舍，采取一对一的上门服务，为学生推荐适合的资费方案并提供咨询，使联通新业务展示更直观、更方便，受到了学生的欢迎，其优质服务得到了学生的认可。21日售卡1059户，22日截止到下午4：30售卡985户。14日～22日累计放号2794户。

3、长清分公司营销经理和代理商组成营销队伍进入最先开学的省劳技和交通学院进行营销，向入学的学生散发业务宣传单，讲解各类新业务。为使学生能够尽可能多的了解联通业务并体验应用，傍晚，征得校方同意后，由分公司副总和社区主任带队分为6组对劳动技术学院12栋宿舍楼进行一对一的上门宣传。周末两天时间共受理526户，取得了“2009年春季校园会战”的开门红。2月21日～22日营销重点是轻工学院、女子学院、工艺美院、工会干部学院和山东艺术学院等新开学的五所院校。21日当天销售量445户。14日～22日累计放号2268户。

（济南市分公司提供）

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【业务发展】

威海宽带业务发展专题分析

宽带业务作为公司2009年重点发展业务之一，是拉动收入增长的重要因素。威海公司坚持细分市场发展宽带，有效促进了宽带业务快速发展。截至2月底，新受理宽带客户近2万户，续费2.8万户，办理宽带中国套餐客户2.8万户，宽带促进手机客户增长1.05万户，净增宽带客户完成全年计划目标的22.93%。有关情况分析如下：

一、市场现状分析

（一）竞争市场现状。为了争夺宽带市场，移动公司推出了360元 “随e行”无线上网卡业务（其中接入费包年100元），每月包10G省内流量，同时赠送20M国内流量。电信公司则通过推出低价政策吸引客户办理宽带，包括：新装宽带客户，免120元初装费，500元包年，速率2M，同时赠送含话费的天翼手机卡。竞争对手通过低资费和无线接入的方式，吸引了客户办理宽带业务，对联通宽带造成了一定压力，但网速慢、服务差是竞争对手的硬伤。继续提升联通宽带优质的服务水平、加大联通宽带的品牌宣传，是抑制竞争对手的最好手段。

（二）城乡发展现状。通过对宽带普及率的统计，截至2008年12月31日威海全区城市家庭宽带普及率为56.9%，农村家庭宽带普及率为11%。城乡宽带发展明显不均衡。农村宽带市场还有较大的增长空间。

农村主要以男性和年轻的网民为主，学生占比较高。大多家庭都是为了孩子而安装宽带。上网的内容主要是以网络音乐、网络视频和网络游戏等娱乐性应用为主。农民较实际，对价格较敏感。只有通过网络获取信息带来较多的利益，才会激发农民上网的冲动，农民最关心的实用信息是：投资少见效快的实用技术信息和农产品市场需求信息。对于周边企业较发达的地方，农民还关注企业招工等信息。

（三）高校市场现状。高校一直是我们争夺通信业务的重要市场。高校宽带的主要竞争对手是资费较低的教育网，老师将课件放到教育网上，吸引学生使用教育网。学校的严格管理，影响了学生装联通宽带的积极性。学生属低消费群体，对消费的价格较敏感。大多无力承担按月或按年缴纳宽带费。无电脑终端也是制约学生上网的原因。

（四）宽带拆机现状。2009年1月威海分公司共新增宽带客户11528户，拆机1725户，拆机率为14.96%。城市撤机客户1407户，占81%，其中家庭客户1204户，占城市拆机客户的86%。农村撤机客户327户，占19%，其中家庭客户307户，占农村拆机客户的94%。拆机客户主要是城市的家庭客户。客户无需求、搬迁、外出是城市客户撤机的主要原因。不需要、搬迁、家庭成员变化、外出、电脑坏是农村客户撤机的主要原因。威海出口型企业较多，随着金融危机的影响加深，外来务工人员返乡不回，也是宽带拆机的另一原因。

二、采取的主要措施

（一）适时推出促销活动。

元旦、春节是商家开展促销活动的集中时期，新年新气象，新年好彩头，百姓消费欲望较高。新联通刚融合，百姓对联通宽带的品牌认识需要一个过程。威海分公司借助有利时机，以“接入+应用”的优质宽带产品，结合手机业务，开展了“新联通，贺岁欢乐送”促销活动。新装、续（年）费的宽带客户即赠送超市购物券；若同时定制宽带中国套餐业务，赠送更超值的购物券；对于收取初装费的新装宽带客户，除以上礼品外，还赠送含150元话费联通手机卡。让客户在感受新年的喜悦之时，也感受到了联通公司新年礼物带来的欢乐享受，极大的提高了客户办理业务的积极性。

（二）多渠道、密集对促销活动和宽带品牌进行宣传。主要针对以下三个方面进行大力宣传：一是原中国网通、中国联通合并为中国联通；二是联通宽带，又好又快；三是“新联通，贺岁 欢乐送”促销活动。

宣传的效果，直接影响业务的发展速度。为了达到最好的宣传效果，制定了多渠道、多频率的密集宣传方案。在做好电视、报纸、电台、短信、营业厅视频、营业厅电子显示屏、营业厅展架、营业厅条幅、话费单、信息港网络、公司悦铃炫铃、候车厅等传统常规的广告外，新增了中邮专送广告和线路长、覆盖区域广的公交车条幅广告。尤其在“鑫城大厦”、“北洋大厦”威海两个最大电脑卖场的主要通道布置了条幅广告，在各楼层楼梯口布放了宣传展架。同时在各社区的主要通道、市场、超市等人口来往密集区布放了条幅广告，在农村的村委、交通要道布放了墙体广告。

（三）降低移机费，抑制宽带拆机。

宽带移机费高是部分搬家或旧村改造搬迁客户拆机的主要原因。针对旧村改造搬迁客户，免费为客户移机两次，若客户不回迁至原址，重新扣取客户标准宽带移机费。对于普通移机客户，将资费降至30元每户。

（四）积极引导客户使用宽带应用产品。

印制简洁明了的宽带中国客户使用手册，将频道的设置过程、出现的界面图形一一展示在客户面前。客户可以依照客户指南的设置过程一步步进行选择，定制自己喜欢的频道。向每位初次办理宽带中国业务的客户发放。让电脑操作水平较低的客户，及时熟悉使用宽带中国业务，极大的提高了客户的粘性。

（五）梳理原联通宽带，做好转网工作。

为了向客户提供统一的宽带产品和宽带服务，将原联通的宽带进行了仔细梳理，制定了客户转网方案，通过减免初装费和优惠第一年资费的方式，降低客户离网。2009年1月到期客户中，40%转网成功，其他客户因搬迁、外出、出租等原因拆网，但无一户使用竞争对手的宽带。

（六）积极应对，发展高校宽带。

为了拓展高校宽带市场，积极协调学校，建立校园无线网，便于师生上网。正制定“上网卡”计时上网业务方案。解决部分有上网需求，但无法支付包月包年费的学生，降低其消费压力。

（七）清理宽带非法客户。

威海分公司重视“私接盗接”和非法VOIP的发展情况，通过每周的通报制度，建立了定期清理宽带非法客户制度。对宽带光纤专线客户的管理，重点监控其是否为其他运营商提供中继电路；对乙类客户重点清理为其他单位私接宽带的情况，采取加价的方式进行转化；对门市客户和家庭客户，在清理私接宽带的同时，重点清理一个帐号拖多台PC机的情况。通过以上措施，及时将非法客户转换为收费客户，提高宽带收入。

三、下一步发生思路

（一）继续加大宽带品牌的宣传力度。做好“联通宽带 光纤接入 又好又快”的品牌宣传工作。在本地电视台新开通专栏。介绍联通宽带以及电脑、网络新知识等，树立联通宽带的专家形象。继续做好“快乐修障”的服务品牌宣传，服务提升价值。通过开展“电脑＋接入＋应用＋延伸服务”组合营销，不断巩固和加强宽带业务的优势地位。

（二）拓展宽带业务代理渠道。在各电脑卖场设立宽带代办点，利用佣金杠杆，提高社会渠道发展客户的有效性。

（三）借助家电下乡，积极拓展农村市场。借助家电下乡活动，积极配合政府，提升百姓对联通是家电下乡销售点的认知度。进行 “电脑＋接入”组合营销，降低上网价格门槛。通过与社会渠道合作的方式，解决农村终端的问题。加强宽带应用的宣传，做好宽带知识的推广普及。

（四）结合宽带应用产品以及宽带提速开发新套餐。通过附加应 用产品，做好高端客户宽带的提速工作，为发展3G宽带做好准备。分析用户上网习惯，丰富互联网应用内容。丰富和完善本地信息港的应用内容，有针对性的增加娱乐性以及实用性功能。

（五）采取有效措施、降低客户拆机率。加快亲情1+捆绑产品的开发速度，结合手机、固话业务开展业务促销活动，降低客户的拆机率。

（威海市分公司提供）

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【县域发展】

淄博沂源、张店分公司积极拓展移动业务

一、淄博沂源巧用“抢夺挖留”策略实现移动业务开门红 沂源分公司巧用“抢夺挖留”竞争策略，全力加快移动业务发展，截止2月底移动用户净增用户12169户，完成年度计划进度16.40%，完成移动业务收入150.68万元，完成年计划的12.66%，两项指标均位置全市首位。

移动业务效益高，但竞争也非常激烈，在今年年初，淄博分公司提出用“抢夺挖留”的竞争策略，切实加快业务发展，促进收入增长。“抢”就是要抢占先机，抢占新派生的市场；“夺”就是要夺回被分流的市场；“挖”就是既要挖竞争对手的客户和业务，也要从我们内部挖潜增效；“留”就是要通过优质的服务和良好的口碑真心实意地留住我们的客户，降低增量市场的压力。沂源分公司通过对市场深入分析的基础上，坚决落实“抢夺挖留”的市场竞争策略，瞄准市场，全面展开移动业务攻坚战，取得了阶段性决定性的胜利。

（一）“抢”。2008年底，全面分析沂源移动用户的具体特点，首先把低端的农村市场作为目标，利用人脉关系和用户“谁便宜就用谁的心里”，对网络覆盖好的村庄进行攻击，借春节前走访的契机，共发展用户8400余户。

（二）“夺”。定位于中小型团体客户，对于规模型集团客户策反难度较大，创业难，守业更难，东山再起难上难，过激操作会使我们失去信誉，要想持久的拥有客户应选择适当的策反时机，所以沂源公司从流动性不大的小团体客户群下手，取得成效。目前，悦庄供电所60余户，燕崖教体办40余户，西里教体办130余户，鲁村运输队30余户都已成功转网。

（三）“挖”。农村市场在G网网络建设工作完成的同时，各电话局迅速出击，积极与村领导联系，协商，利用“新时空V+”、“亲情号码捆绑”等业务，在农村市场大力推广“联通村”建设。有8个乡镇，累计20个村已签订“联通村”入网协议书，新增移动手机用户2600多户，随着“联通村”业务开展的不断深入，已经有更多的村表达出入网的意向。

（四）“留”。用心留住客户，在1月份发展的8400余户用户中，根据对以往联通08年发展的用户数量的分析发现，08年沂源联通每月发展用户1800余户，流失基本平衡或略有增幅，为减少流失率，在业务发展过程中，沂源公司尽可能做到手机、固话捆绑，一月份共发展手机与固话捆绑用户1200余户。

二、淄博张店借亲情营销促世界风发展

张店分公司借助自有渠道优势，利用亲情营销做好G网高端市场发展，仅2月份就发展世界风客户2277户，占全年发展量的50%，使企业融合后的综合优势直接在移动业务发展中得以体现。

（一）把握市场脉搏，设计亲情营销思路

1、产品定位：按照市公司确定的自有渠道以发展高端、忠诚客户，社会渠道发展零散、低端客户的渠道促销思路，充分发挥客户经理、员工的社会关系资源，力促移动高端，发展长期在网良性客户。

2、考核思路：以正激励为主，一是设置营销状元奖，二是和其它业务一起开展积分优胜奖。三是超额完成奖。

（二）克服困难，高效支撑。

1、强化号源支撑，理顺发展流程。组织电话局长、营业室主任和号源支撑人员对选号流程进行专题讨论，建立一个顺畅选号流程。一是将各类号源（156号、连号、非156号等）一并放在公告栏，先用先得，不允许长期占号。二是简化吉祥号审批流程，符合条件的确保一个小时之内审批成功，三是设立专门号源支撑热线，为所有员工支撑。

2、现场解说，营销技巧快熟练。尽管多次业务培训，原网通员工销售G网仍不熟练，为此分公司决定不再由培训师培训，改由营销状元培训。一名员工在社区宣传中，一上午发展3个世界风，我们就由他来做培训。现场解说如何说动客户更换156号。

3、按时统计，定期调度。由于庞大的员工营销队伍加入，现业务系统难以实现全自动统计，专门设置人员每天发亲情营销报表，附带发展明细。员工随时可以核对。领导随时可以调度。

（三）领导带头，挂包督促

一是领导挂包“困难户”。后台人员和维护人员是发展的困难户，不能只靠扣罚来管理。公司领导成员按照分别挂包的单位，找个别人员谈话，引导其主动营销意识，以发展案例鼓励他，帮助其完成任务。化解难题，避免月底考核的困境发生。

二是为员工发展找方法。员工除了发展亲朋好友之外。分公司还主动向员工介绍发展方法：一是结合社区宣传发展；二是大力发展集团用户；三是商务客户大走访。

通过以上措施，张店分公司较好的启动了世界风高端营销工作，树立了企业的良好形象，为下一步移动业务的大发展奠定了良好基础。

（淄博市分公司提供）