应用文常见主题及范文

应用文常见主题及范文（共8篇）

1.应用文常见主题及范文 篇一

爱国等常见主题的名言及事例素材

一、爱国

（一）名言警句

1.人类最高的道德标准是什么？那就是爱国心。

——拿破仑 2.你站立的地方，正是你的中国。你怎么样，中国便怎么样。你是什

么，中国便是什么。你有光明，中国便不黑暗。

——崔卫平3.平生爱国，不甘后人，即使把我烧成灰，我也是爱国的！

——季羡林

4.我们从来不唱爱国调。非但不唱，还不爱听。但我们不愿意逃跑，不愿意去父母之邦，撇不开自家人。我国是国耻重重的弱国，跑出去仰人鼻息做二等公民，我们不愿意。我们是文化人，爱祖国的文化爱祖国的文字和语言。一句话，我们是倔强的中国老百姓。

——杨绛

5.黄金诚然是宝贵的，但是生气勃勃、勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。

——林肯

（二）具体事例 1.文天祥宁死不屈

南宋民族英雄文天祥，兵败被俘，坐了三年土牢，多次严辞拒绝了敌人的劝降。一天，元世祖忽必烈亲自来劝降，许以丞相之职，他毫不动摇，反而斩钉截铁地说：“唯有以死报国，我一无所求。” 临刑前，监斩官凑近说：“文丞相，你现在改变主意，不但可免一死，还依然可当丞相。”文天祥怒喝道：“死便死，还说什么鬼话！” 文天祥面向南方慷概就义了，给世人留下一首撼人心弦的《正气歌》。

2.杨靖宇献身抗日

民族抗日英雄杨靖宇曾担任“南满抗日联军”司令，从1934年一直到1940年沙场献身为止。在艰苦征战的六年中，他身先士卒地在白山黑水、林海雪原里打击日寇。面对敌人的重兵围剿，杨靖宇率部顽强战斗，使敌人坐卧不安，惶惶不可终日。日酋对他又怕又恨，调集重兵围困。有人劝杨靖宇投降，他斩钉截铁地说：“不，我有我的信念。”最后，弹尽粮绝，杨靖宇在打完最后一颗子弹后壮烈牺牲。敌人残忍地用刺刀剖开他的肚子，杨靖宇肚里没有一粒米，有的只是树皮、草根和棉絮。3.“把我的心脏带回祖国”

波兰著名作曲家钢琴家萧邦，19岁从音乐学院毕业时已经很有名气了。后来他决定出国深造。在朋友举行的送别晚会上，朋友们赠送给他一只装满祖国泥土的银瓶。这只银瓶一直伴随着他19年。1849年秋天，萧邦病重垂危。临终前，他嘱咐从华沙赶来的姐姐：“波兰反动政府不会允许将我的遗体运回华沙，就把我的心脏带回祖国去。”

二、敬业

（一）名言警句

1.只有能够鼓足干劲工作，并懂得什么是汗水和疲劳的人，才会理解欢乐的感情。

——苏霍林姆斯基 2.功崇惟志，业广惟勤。

——《尚书》 3.世界上没有卑贱的职业，只有卑贱的人。

——林肯 4.从工作里爱生命，就是通彻了生命最深的秘密。

——纪伯伦 5.工作是生命的真正的精髓所在，最忙碌的人正是最快活的人。

——提奥多·马丁

（二）具体事例

1.诸葛亮治蜀国鞠躬尽瘁留美名

诸葛亮是我国历史上著名的政治家、军事家，被视为中华民族智慧的化身，大智大勇的代表。

东汉末，刘备三顾茅庐，从邓县隆中请出诸葛亮为其军师。当时，魏、蜀、吴三国鼎立，三国之中蜀国国小人少，实力较弱，诸葛亮从长远利益着眼，建立吴蜀联盟，使蜀国得以全力对付魏国。对内，诸葛亮充实国家力量，安定人民生活；注意选拔人才，任人为贤；赏罚分明；虚心征求各方面的意见；严格要求各级官吏，惩办贪污不法行为，以树立官员廉洁奉公的风气。诸葛亮一生不辞辛苦，兢兢业业，为国为民，呕心沥血，实现了他《后出师表》中所说的：“臣鞠躬尽瘁，死而后已。” 2.居里夫人提炼镭

居里夫妇的实验室条件极差，夏天，因为顶棚是玻璃的，里面被太阳晒得像一个烤箱；冬天，又冷得人都快冻僵了。居里夫妇克服了人们难以想像的困难，为了提炼镭，他们辛勤地奋斗着。居里夫人立即投入提取实验，她每次把20多公斤的废矿渣放入冶炼锅熔化，连续几小时不停地用一根粗大的铁棍搅动沸腾的材料，而后从中提取仅含百万分之一的微量物质。

三、诚信

（一）名言警句

1.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。

——德莱 2.信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。

——池田大作 3.诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。

——艾琳·卡瑟 4.生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

——海涅 5.诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。

——康德

（二）具体事例 1.商鞅

在春秋时代，商鞅要进行变法，又怕人们不信赖改革的措施。于是就令人在城的南门立一并不沉重的木头，贴一告示：将其移动到北门者奖赏十金。人们议论纷纷，并表示出难以置信，没有人动那根木头。这时，商鞅将奖金涨到五十金终于有一个抱着试一试的心态的人，移动了那根木头到北门，商鞅依照告示给了那人五十金的奖金。于是商鞅的改革在民众心里有了信任基础，这样改变历史的商鞅变法才会取得令人满意的结果！2.曾子杀猪

有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也要去。妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪给你吃。她赶集回来后，看见曾子真要杀猪，连忙上前阻止。曾子说，你欺骗了孩子，孩子就会不信任你。说着，就把猪杀了。曾子不欺骗孩子，也培养了孩子讲信用的品德。

四、友善

（一）名言警句

1.要做一个在寒天送炭，在痛苦中送安慰的人。

——巴金 2.生活中的善越多，生活本身的情趣也越多。二者水乳交融，相辅相成。

——托尔斯泰 3.一只小小的蜡烛，它的光照耀得多么远！一件善事也正像这支蜡烛一样，在这罪恶的世界上发出广大的光辉。

——莎士比亚 4.谁若想在困厄时得到援助,就应在平日待人以宽。

——萨迪 5.善是精神世界的阳光。

——雨果

（二）具体事例

1.一个少年在企图行窃时,被躺在床上的一位女孩发现了.女孩并没有报警,而是装作并不知道他是小偷,热情地邀请他与自己聊天.他们聊得挺开心.少年临走前,女孩用自己的阿马提小提琴为他拉了一首曲子,然后又把琴送给了少年.后来,当少年再去找女孩时,女孩因患骨癌已离开了人世,在她青色的墓碑上镌刻着“把友善奉献给这个世界,所以我快乐”.少年从此变了样,他在贫困和苦难中重拾自尊,心中燃起了走出逆境的熊熊烈火!最终,昔日的少年成材了,在世界第一流的悉尼大剧院,他深情地拉起了悠扬的曲调——把它献给那位女孩.小女孩善待少年,是为了体面地维护他的尊严.她也许永远不会意识到,她的友善、宽容和爱心——就如紫罗兰把它的香气留在那踩扁了它的脚底上,怎样震撼了一个迷途少年的心,让他重新树立了信念,扬起生活的风帆.一次友善的交谈,一首优美的曲子,就这样改变了人的一生!2.一天，太阳和风争论究竟谁比谁更有力量。风说：“你看下面那个穿着外套的老人，我打赌可以比你更快地让他把外套脱下来！”说完后，便使劲儿向老人吹去，想把老人的外套吹下来，但它越吹，老人将外套裹得越紧。后来，风累了，没力气再吹了。这时，太阳从云的背后走出来，将温暖的阳光撒在老人身上，没多久，老人就开始擦汗了，并把外套脱了下来。于是，太阳笑着对风说：“其实，友善所释放的温暖比强硬更有力量。”

五、惜时

（一）名言警句

1.盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。——陶渊明 2.完成工作的方法是爱惜每一分钟。

——达尔文

3.事之难易，不在大小，务在知时。

——先秦《吕氏春秋》 4.必须记住我们学习的时间是有限的。时间有限，不只是由于人生短促，更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情。

——斯宾塞 5.时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。

——卓别林

（二）具体事例 1.陈景润

著名数学家陈景润十分珍惜时间，他曾给自己拟订出一张工作时间表，把一天24小时的分分秒秒都充分利用起来。即使在路上走，也在读读背背，他的英文、俄文、法文、德文四门外语的单词，就是这样掌握的。2.不闲一日

我国著名画家齐白石，无论是画虾、蟹、小鸡、牡丹、菊花、牵牛花，还是画大白菜，无不形神兼备，充韵生动，奥秘晚穷，据说他在八十五岁那年的一天上午，写了四幅条幅，并在上面题诗：“昨日大风，心绪不安，不曾作画，今朝特此补充之，不教一日闲过也。” 3.准确的时间表

德国大哲学家康德在哥尼斯堡大学任教期间，遵循严格的生活规律，也每天晚上八点钟睡觉，清晨5点钟起床，他在30年中严格按照这一时间表活动，准确无误，以致于他每天早上外出散步时，当他的居民都以他出门的时刻为标准来校对时间。

六、坚强

（一）名言警句

1.坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。

——白哲特 2.坚强的信心,能使平凡的人做出惊人的事业。

——马尔顿 3.艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。

——雨果 4.穷且益坚，不坠青云之志。

——王勃 5.钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。

——奥斯特洛夫斯基

（二）具体事例 1.史铁生

21岁时候双腿瘫痪。1981年，患严重的肾病。1998年开始做透析。他说自己“职业是生病，业余在写作”。他的著名散文《我与地坛》鼓励了无数的人。

2.苏联作家奥斯特洛夫斯基在作战中双眼失明的情况下，通过向人口授内容，完成了长篇小说《钢铁是怎样炼成的》。3.霍金

其生平是非常富有传奇性的，在科学成就上，他是有史以来最杰出的科学家之一。他因患卢伽雷氏症（肌萎缩性侧索硬化症），禁锢在一张轮椅上达20年之久，他却身残志不残，使之化为优势，克服了残废之患而成为国际物理界的超新星。

七、奉献

（一）名言警句

1.对人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。

——苏霍姆林斯基 2.埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什么报酬。

——泰戈尔

3.我是春蚕，吃了桑叶就要吐丝，哪怕放在锅里煮，死了丝还不断，为了给给人间添一点温暖。

——巴金 4.生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。

——裴多菲 5.上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣、和平和幸福而奉献。

——松下幸之助

（二）具体事例

1.丛飞是深圳著名男歌手。在他37岁的短暂人生中，先后参加了400多场义演，收入并不丰厚，但进行长达11年的慈善资助。他资助了183名贫困儿童，累计捐款捐物300多万元，被评为2005年感动中国人物和100位新中国成立以来感动中国人物之一。

2.雷锋助人为乐，毫不利已。有一次，雷锋因肚子疼到团部卫生连开了点药回来，见本溪路小学的大楼正在施工，便推起一辆小车帮着运砖，一连干了好几个小时。在一次出差换车时，雷锋发现一个背着小孩的中年妇女的火车票和钱丢了，他就用自己的津贴费给大嫂买了一张去吉林的火车票。人们因此留传着这样一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。” 他偷着为战友的亲人寄钱，为灾区人民寄上几年来的全部存款。有人说他是“傻子”，雷锋却说他甘愿做革命的“傻子”。

3.1950年，数学家华罗庚放弃在美国的终身教授职务，奔向祖国。归途中，他写了一封致留美学生的公开信，其中说：“为了抉择真理，我们应当回去；为了国家民族，我们应当回去；为了为人民服务，我们应当回去；就是为了个人出路，也应当早日回去，建立我们工作的基础，为我们伟大祖国的建设和发展而奋斗。”回国后，华罗庚进行应用数学的研究，足迹遍布全国23个省、市、自治区，用数学解决了大量生产中的实际问题，被称为“人民的数学家”。

八、宽容

（一）名言警句

1.不会宽容人的人，是不配受到别人的宽容的。

——贝尔奈 2.泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成其深。

——李斯

3.唯宽可以容人，唯厚可以载物。

——薛瑄 4.大智者必谦和，大善者必宽容。唯有小智者才咄咄逼人，小善者才会斤斤计较。

——周国平5.宽容不是道德，而是认识。唯有深刻地认识事物，才能对人和世界的复杂性有了解和宽谅，才有不轻易责难和赞美的思维习惯。

——柴静

（二）具体事例 1.宰相肚里能撑船

三国时期的蜀国，在诸葛亮去世后任用蒋琬主持朝政。他的属下有个叫杨戏的，性格孤僻，讷于言语。蒋琬与他说话，他也是只应不答。有人看不惯，在蒋琬面前嘀咕说：“杨戏这人对您如此怠慢，太不象话了！”蒋琬坦然一笑，说：“人嘛，都有各自的脾气秉性。让杨戏当面说赞扬我的话，那可不是他的本性；让他当着众人的面说我的不是，他会觉得我下不来台。所以，他只好不做声了。其实，这正是他为人的可贵之处。”后来，有人赞蒋琬“宰相肚里能撑船”。2.总理轶事

有一次，理发师正在给周总理刮胡须时，总理突然咳嗽了一声，刀子立即把脸给刮破了。理发师十分紧张，不知所措，但令他惊讶的是，周总理并没有责怪他，反而和蔼地对他说：“这并不怪你，我咳嗽前没有向你打招呼，你怎么知道我要动呢？”这虽然是一件小事，却使我们看到周总理身上的美德——宽容。

九、正直

（一）名言警句

1.其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。

——《论语·子路》 2.修身慎行，敦方正直，清廉洁白。

——汉·王符《潜夫论·实贡》 3.有德必有勇，正直的人决不胆怯。

——莎士比亚 4.正直但无知识是软弱的，也是无用的；有知识但不正直是危险的，也是可怕的。

——塞·约翰逊 5.心如规矩，志如尺衡，平静如水，正直如绳。

——严遵

（二）具体事例 1.子罕：我以不贪为宝

春秋时期，宋国有一个人上山采石时，采到一块宝玉，他担心别人会来抢，想拿出去卖，又怕被商人占了便宜。想来想去，他决定把这块宝玉送给京城里的大官。于是，他带着宝玉，来到京城掌管工程的大官子罕府中，献上宝玉。子罕觉得很奇怪，便问道“我和你素不相识，你为什么要献宝玉给我？我可从来不收别人任何礼物的。”那人以为子罕怀疑这是一块假玉，就答道“这块玉我请玉匠看过，确实是一块真玉，价值连城，所以我才送给你的。”子罕说“我把不贪的品格当作珍宝，你把这块玉石当作珍宝，如果你把玉给了我，我们俩人都丧失了珍宝，不如你我还是各自保存自己的珍宝吧！”那人跪下恳求道“我们小百姓，拿着这样珍贵的东西，是不敢出门的，我把它献给你，是为了免于祸患。”子罕就让那人暂时留下，请玉匠把那块宝玉雕琢加工好，然后帮他把玉卖掉，把所得的钱全部交给那人，并派人送他回家。

2.清代，有位侍郎名叫毕际，他邀请《聊斋志异》的作者蒲松龄和一位尚书到他家做客。宴席上，尚书提议饮酒对诗，要求三字同头，三字同旁，韵脚不限。毕际是东道主，首先咏道：“三字同头左右友，三字同旁沽清酒；今日幸会左右友，聊表寸心沽清酒。”因蒲松龄和那位尚书正好分坐在左右，他巧妙地将宴席上的情况咏入诗中。尚书是个贪官，平日目中无人，欺压百姓。他接着咏道：“三字同头官宦家，三字同旁绸缎纱；若非朝廷官宦家，谁人能穿绸缎纱？”其诗大有盛气凌人之势。蒲松龄沉思片刻，高声吟道：“三字同头哭骂咒，三字同旁狼狐狗；山野声声哭骂咒，只因条条狼狐狗！”诗中用“哭骂咒”反映了劳苦人民的一片怨言，用“狼狐狗”来影射像尚书这样的贪官。

2.应用文常见主题及范文 篇二

Ro HS指令的豁免机制是基于当前的科技发展水平, 当不可能实现有害物质的替代, 或替代物将导致更大的环境影响, 或替代物的可靠性得不到保证, 那么这些材料就会被考虑纳入到豁免清单中。

Ro HS指令自发布以来, 豁免条款历经多次修订。欧盟委员会于2012年12月18日公布豁免清单的指令2012/50/EU和2012/51/EU。2012年12月底, 欧盟针对拟修订的Ro HS 2.0的3项豁免开展公众咨询。目前, 最新的豁免清单达40项, 涉及铅、镉、汞、六价铬四种有害物质的豁免。

因此, 企业对于豁免条款的解析和适当应用非常重要, 鉴于此本文将对常见豁免项进行解读, 以帮助企业正确应用豁免条款, 降低采购成本。

2 常用豁免解读

2.1 汞豁免

豁免清单中总共包括五条汞豁免, 分别是第1、2、3、4项及第36项。

(1) 豁免第1、2、3、4项均针对灯具中汞的豁免。汞在灯里是气态, 灯通电时通过瞬时高压使汞蒸气激发, 激发后汞蒸气被电离并发生相互运动与碰撞, 高压去掉后灯管内汞蒸气就可在市电电压下维持电离导通, 并发出紫外线, 紫外线照射灯管内壁荧光粉便可发光。

(a) 豁免第1、2、3项是针对荧光灯中汞含量的豁免, 允许的汞含量取决于灯的功率及灯管形状及管径、长短。 (b) 豁免第1、2项是针对一般照明用途的荧光灯中的汞豁免, 包括单端紧凑型和双端荧光灯, 汞含量限制是针对整支灯管。一般用途指的发出可见光、具有通用、互换性的标准化日常使用的荧光灯产品。所谓单端紧凑型荧光灯指的是荧光灯的灯管、镇流器和灯头紧密地联成一体 (镇流器放在灯头内) , 除了破坏性打击, 无法把它们拆卸, 故被称为“紧凑型”荧光灯。现在广泛使用的节能灯即属于这一类, 具体的产品类型见图1。 (c) 豁免第3项针对特殊用途的冷阴极荧光灯和外部电极荧光灯中的汞豁免。特殊用途指的是用在测试仪器、扫描仪、复印机、大型LCD中的灯及消毒灯、黑光灯、医用灯、冷阴极荧光灯等产品。阴极荧光灯管, 是使用高压电激发水银蒸汽产生紫外线, 然后紫外线激发管内的荧光涂层以发出可见光。外部电极荧光灯管与一般的荧光灯不同, 主要是靠外置电极所产生的电磁场形成灯管内等离子发光体发光。对这些应用场合的直式荧光灯来说, 没有等价的替代品。 (d) 豁免第4项豁免了气体放电灯中的汞含量, 不同用途及功率的放电灯中汞限值不同。气体放电灯是由气体、金属蒸气或几种气体与金属蒸气混合发生放电而发光的灯, 即将电能转换为光的一种电光源。

图1单端紧凑型 (直形、螺旋形、方形、圆形) 荧光灯及双端荧光灯

(2) 豁免第36项, 对直流等离子体显示器中作为阴极溅射抑制剂的汞无限值要求。在直流等离子体显示器 (PDP) 的交流放电结构中, 电极表面均覆盖有介质层, 由于介质层要求有较高的透光率和良好的电气绝缘性能, 所以普遍采用以Pb O为主的低熔点玻璃材料制作。但是这种介质层材料不耐离子轰击, 当PDP器件工作时, 阴极溅射产生的气体离子会直接轰击介质层, 使其电气性能及透光率均迅速劣化, 致使PDP器件很快失效。因此, 通常会在介质表面镀上一层耐离子轰击的薄膜如Mg O, 且常会添加含汞的阴极溅射抑制剂以保护介质层。

2.2 铅豁免

豁免清单中关于铅的豁免最多, 包括第5、6、7、9 (b) 、11至29、31至34项及37项。

(1) 豁免第5项, 对阴极射线管的铅无限值要求, 而荧光玻璃中铅规定小于0.2%。目前大部分的玻璃不含铅, 但在阴极射线管、荧光玻璃内的铅却是不可避免。对阴极射线管来说, 光学性质非常重要。而铅不仅可以改善玻璃的光学性质, 还能屏蔽电子枪和电子束产生的辐射。荧光玻璃内的铅则起到增强玻璃管强度的作用。此外, 一些用玻璃封装的电子元器件、电子部件中常使用含铅粘结剂, 是将玻璃料和其它物质粘合的不可替代材料。

(2) 豁免第6项, 钢合金铅含量小于0.35%;铝合金中铅含量小于0.4%;铜合金中铅含量小于4%。铅常常添加到合金中以改善合金的性能, 如铸造性能、抗压性能、切削性, 因此, 钢合金、铝合金、铜合金中的铅一般都是有意添加的。应用此豁免的前提条件是:铅必须作为合金元素, 那么在上述三种合金中的含量才可被豁免。但当铅作为杂质时, 其含量不得超过1 000 ppm。如所用合金原材料符合牌号规定, 并且铅含量检测结果比较高的话 (如超过1 000 ppm) , 属于豁免范围的可能性较大。需要注意的是, 受豁免的铝合金不包括铝电解电容器的铝外壳和阳极铝箔, 受豁免的铜合金不包括电线电缆用铜导线、变压器继电器绕组用漆包圆铜线。

(3) 豁免第7项

●7 (a) 项, 对高温熔化焊料中的铅 (即:铅含量≧85%的铅基合金) 无限值要求。钎焊焊料里面含铅可以使焊料熔点下降、流动性改善, 焊接缝隙更容易吸入熔融的钎料, 防止虚焊。以95Pb-5Sn、90Pb-10Sn及95.5Pb-2Sn-2.5Ag等为代表的w (Pb) 85%的高铅钎料在微电子封装的高温领域应用广泛。高铅钎料不但为严酷热环境下工作的微电子元器件提供了稳固而可靠的连接, 也常常作为梯级钎焊时的高熔点合金用于电子元器件的一级封装, 同时它作为半导体芯片粘结 (Die-attachment) 材料, 是大型IT设备及网络基础设施、大功率电源及开关、汽车电子、航空航天等军工及民用领域关键电子设备封装中极为重要的互连材料。豁免第14、15、24、27、31、33项也分别涉及到不同用途的焊料中铅含量的豁免, 本文不再一一描述。

●7 (b) 项, 对用于服务器、存储器和存储阵列系统焊料中的铅或用于交换, 信号产生和传输, 以及电信网络管理的网络基础设施设备中焊料中的铅无限值要求。服务器系统和存储器系统、电信网络要求其硬件要长期高度可靠和低故障。锡铅焊料熔点低, 与目前PCB的耐热性能接近, 并且具有良好的可焊性、导电性、润湿性和延展性、不易吸潮的特点, 更适用于这些场合中。该豁免条款适用于服务器系统和存储器系统、电信网络系统内所有板卡、组件、元部件等所用焊料中的铅, 但不适用于其外围设备如打印机。

●7 (c) 项, 对电子电气元件的玻璃或陶瓷中的铅或玻璃或陶瓷基混合物中的铅 (电容器的介电陶瓷除外, 如压电陶瓷装置) ;额定电压125 V AC或者250 V DC或更高的电容器的介电陶瓷中的铅;额定电压小于125 V AC或者250 V DC的电容器的介电陶瓷中的铅;集成电路或分立式半导体的电容器部件中使用的锆钛酸铅 (PZT) 介电陶瓷材料中的铅, 均无限值要求。介电陶瓷中添加铅可降低陶瓷的烧结温度, 有助于陶瓷烧结成型, 陶瓷本身缺乏光泽, 只有在表面施釉才能光亮。釉本身很难薄薄地、均匀地涂饰在陶瓷表面, 需要添加助溶剂。而铅是熔点低于300℃, 是理想的助溶剂。类似的条款是豁免第34项, 它豁免了金属陶瓷质的微调电位器元件中的铅。

(4) 豁免第9 (b) 项, 对用于暖通空调制冷 (HVACR) 设备的含制冷剂压缩机的轴承外壳与衬套中的铅无限值要求。轴承的主要条件是耐磨, 一般说来以含铜80%、含锡10%、含铅10%的铅青铜耐磨性最佳。由于铅不熔于铜而以孤立微粒分散在铜基体上, 破坏了铜基体的连续性, 从而改善加工型。铅青铜摩擦系数小, 耐磨性和导热性好, 表面不易产生疲劳裂纹和粘连, 适合于制成重负荷、高转速轴承。

(5) 豁免第11项, 对C-press型和非C-press型顺应针连接器中的铅无限值要求。顺应针是利用一个特殊截面的端子, 当它插入印刷电路板电镀套孔 (Plated Through Hole) 时会被压缩, 这个特殊的截面与一定公差范围内的孔径干涉, 形成并保持与电镀套孔的紧密连接, 从而确保低阻抗连接。使用顺应针的连接器不需加热, 只需要简单的压入就可以被组装到电路板上。C-press是指圆形插针插入母座电镀套孔中, 挤压后横截面接触面积形成C形。顺应针连接器的插针镀层通常为锡铅合金, 加入铅可以起到润滑的作用, 减少互连损伤。另外, 铅能抑制锡须 (Tin whisker) 的产生。而锡须是电子产品及设备中一种常见的现象, 会导致线路板短路。

(6) 豁免第12项, 对用于热传导模块C-环的被覆材料中的铅无限值要求。大规模集成电路为了导热, 一般需要将集成电路与陶瓷基片密封在导热模块内。导热模块中采用的镀铅C-环进行密封, C-环基材为镍合金, 上面镀有铅。

(7) 豁免第13项, 对在光学应用中白色玻璃内使用的铅和在滤光玻璃和反射镜中所用的铅和镉均无限值要求。由于铅能很好地阻挡X射线和放射性射线, 因此广泛应用玻璃材料中。随铅含量的增加, 玻璃的密度、折射率、色散、介电常数、对X射线和γ射线吸收系数等性能指标值增加;其硬度、高温粘度、软化温度、化学稳定性等指标值降低;可致使玻璃成型料性变长、着色剂色彩鲜艳、表面光泽增加、敲击声清脆。豁免第20、21、25、26、29、32、37项也涉及玻璃中铅的豁免。

(8) 豁免第16项, 对带有硅酸盐灯管的线型白炽灯中的铅无限值要求。硅酸盐粉末熔化温度较高, 需通过一种含铅的粘接材料才能有效涂附于灯管玻璃内壁。

(9) 豁免第17项, 对用于专业复印设备的高强度放电灯 (HID) 中用作激发的卤素铅, 无限值要求。复印设备使用的HID通常采用卤化铅作为发光试剂, 具有效率高、寿命长、适当的演色性。

(10) 豁免第23项, 对小螺距零部件表面处理中的铅 (螺距不超过0.65 mm的连接器不在豁免之内) , 无限值要求。一般电子元件终端都会镀有镀层, 以使得其能焊接到电路板上, 这些镀层往往是由铅-锡合金组成, 添加铅是为了抑制锡须。

(11) 豁免第27项, 对用作大功率扬声器 (用在长时间操作125 d B以上的音响系统) 的换能器中焊料的铅合金, 无限值要求。换能器将非电能量转换成电能量, 不需要外电源, 也称有源传感器。某些高声律级别的恶劣条件下, 换能器的焊料会受到连续的机械应力和热应力影响。为保持其性能, 故而加入铅合金。

2.3 六价铬豁免

Ro HS豁免清单中, 仅有一条即第9 (a) 项是关于六价铬的豁免。

豁免第9 (a) 项是对在吸收式电冰箱中用作碳钢冷却系统的抗腐蚀剂的六价铬的重量比不超过冷却液的0.75%。近年来, 由于制冷剂氟利昂对大气臭氧层具有破坏作用, 市场上普遍采用溴化锂吸收式制冷机, 以节省能源、降低污染环境等。而溴化锂吸收式制冷机中的溴化锂水溶液对碳钢有较强的腐蚀性, 需添加防腐剂。在冷却水循环系统中, 如吸热帮浦、工业用冷冻库及冰箱热交换器中常用重铬酸钠作为防腐蚀剂。

2.4 镉豁免

Ro HS豁免清单中, 涉及镉的豁免条款有第8、13 (b) 、21、30、38、39、40项。

(1) 豁免第8项, 对单端球形热镕断体中、电气触点中的镉及镉化合物无限值要求。热熔断体是一种不可复位的热保护器件, 用于各种电热器具和各种电动工具及工业设备的过热保护。当工作温度超过额定值时, 能迅速中断电路, 避免过热产生的危害。热熔断体的有效触发机构是一种具有独特结构不导电的小感温体。在正常的操作温度下, 固态的小感温体顶住弹簧使引线与壳体保持接触, 从而连通着电路。但当达到某一预定温度时, 小感温体熔化, 使得管状弹簧放松, 而行程弹簧便推动触片离开引互, 电路就被断开。感温体是一种易熔合金, 由铋、铅、锡和镉等元素制成, 不同类型易熔合金熔点不同。因为银氧化镉具有耐电弧、抗熔融、耐电器磨损等特性, 因此电子电气产品的电源开关和续电器常用银氧化镉作为触点。

(2) 豁免第13 (b) 项, 对在滤光玻璃和反射镜中所用的铅和镉无限值要求。氧化镉能降低玻璃的粘度, 明显增加玻璃的机械强度, 以及耐化学腐蚀性。

(3) 豁免第21项, 对用在玻璃表面瓷釉, 如硅酸盐玻璃和碱石灰玻璃上的印刷油墨中的铅和镉无限值要求。瓷釉在装饰贴花中需要加入铅、镉等重金属元素, 这些元素经过一定的彩烤和工艺烧制, 可使陶瓷画面鲜艳明快、线条清晰。

(4) 豁免第30项, 对电导体直接与音压大于或等于100 d B大功率扬声器的换能器上音圈进行电气或机械焊接时, 所用焊料中的镉合金, 无限值要求。由于镉合金焊料熔化范围适中, 润湿性、流动性和填充性好, 钎料能渗透极狭小的缝隙, 可以使用所有的加热方法, 换能器上音圈上的电气或机械焊接常用镉合金焊料。

(5) 豁免第40项, 对专业音频设备的模拟光耦合器中使用的光敏电阻中的镉, 无限值要求。光敏电阻又称光导管, 常用的制作材料为硫化镉, 另外还有硒、硫化铝、硫化铅和硫化铋等材料。在特定波长的光照射下, 这些制作材料阻值会迅速减小。

3 豁免时效

部分豁免具有有效期。一旦豁免到期, 此条豁免条款失效或是限值下调, 因此企业需关注豁免有效期。表1列出已到期或即将到期豁免项。企业应调查这些已到期或即将到期豁免材料使用情况, 及时更换材料。

4 结语

企业在应用豁免时应注意以下四点:

(1) 部分豁免项目也是有限量的, 因此使用这些豁免材料时要保证其有害物质含量符合豁免要求的限值。

(2) 豁免条款的修订与科技发展密切相关, 并不是一成不变的。欧盟会定期修订豁免清单, 且部分豁免具有有效期。企业应及时关注豁免清单及豁免有效期的变化, 做到及时更换材料。

(3) 所有的豁免均是针对该特定的应用 (或材料) , 企业在应用该豁免时必须确认产品在豁免范围内, 避免误用豁免导致损失。

(4) 现行豁免项目是否取消取决于技术进步。因此企业应加紧研发豁免材料中有害物质的替代物, 方能占得市场先机。

摘要：RoHS指令自发布以来, 豁免条款历经多次修订。截至目前, 最新的豁免清单达40项。对常见的RoHS豁免项目进行分析解读, 包括铅、镉、汞、六价铬等常见豁免, 归纳已到期和即将到期的豁免项, 以帮助企业正确应用豁免条款, 降低采购成本。

3.静电场中的常见图象及应用 篇三

下面就举例分析静电场中常见图象问题的处理方法.

一、静电场中的E-x图象

图象表示电场中的场强随坐标变化的函数关系，图象与x轴围成的面积表示电势差.

例1空间有一沿x轴对称分布的电场，其电场强度E随x变化的图象如图1所示.下列说法正确的是（ ）.

A.O点的电势最低

B.x2点的电势最高

C.x1和-x1两点的电势相等

D.x1和x3两点的电势相等

解析电场强度是矢量，正负表示方向.由图象可知，从坐标原点沿x轴正方向，场强方向与+x方向相同，从坐标原点沿x轴负方向，场强与-x方向相同.因为沿着电场线的方向电势降低，所以从坐标原点O沿x轴正方向电势降低，从坐标原点沿x轴负方向电势也降低，故坐标原点O的电势最高，A、B错误.由于电场沿x轴对称分布，从图象可以看出，从坐标原点O沿+x方向和-x方向经相同距离x1，E-x图象和x轴所围成的面积相等，即电势降低相同的量，所以C正确.从x1到x3是沿着电场线的方向，所以x3点的电势比x1点的电势低，D错误.本题正确答案是C.

点评解答本题的关键是：（1）知道在一维坐标中，矢量的方向用正负表示；（2）沿着电场线的方向电势越来越低；（3）E-x图象和x轴所围成的面积表示电势差.

二、静电场中的φ-x图象

图象表示电势随坐标变化的函数关系，图象上某点切线的斜率表示该位置的电场强度.

例2两电荷量分别为q1和q2的点电荷放在x轴上的O、M两点，两电荷连线上各点电势φ随x变化的关系如图2所示，其中A、N两点的电势为零，ND段中C点电势最高，则（ ）.

A.C点的电场强度大小为零

B.A点的电场强度大小为零

C.NC间场强方向向x轴正方向

D.将一负点电荷从N点移到D点，电场力先做负功后做正功

解析由于φ-x图象某点切线的斜率表示该点电场强度的大小，所以C点的场强大小为零，而A点的场强大小不为零，A正确，B错误；从图象上的N点到C点，电势不断增大，根据沿着电场线电势降低可知，电场强度方向应向x轴的负方向，C错误；从N到D，电势先增大后减小，故负电荷的电势能先减小后增大，因而电场力先做正功后做负功，D错误.本题正确答案为A.

点评正确解答本题的关键是：

（1）知道φ-x图象的切线斜率表示电场强度的大小；

（2）沿着电场线的方向电势降低；

（3）正电荷在电势高处电势能大，负电荷在电势高处电势能小；（4）电场力做正功，电势能减小，电场力做负功，电势能增加.

三、静电场中的v-t图象

图象表示电荷运动速度随时间变化的关系，图象上某点切线的斜率表示加速度，图象与t轴围成的面积表示位移.

例3如图3甲所示，Q1、Q2为两个固定点电荷，其中Q1带正电，它们连线的延长线上有a、b两点.一正试探电荷以一定的初速度沿直线从b点开始经a点向远处运动，其速度图象如图3乙所示.则（ ）.

A.Q2带正电B.Q2带负电

C.试探电荷从b到a的过程中电势能增大

D.试探电荷从b到a的过程中电势能减小

解析试探电荷从b点开始经a点向远处运动时，处在Q1和Q2电荷产生的合电场中.由图3乙可知，试探电荷先做减速运动，若Q2为正，则该电荷将一直加速，故Q2为负，A错误，B正确；试探电荷从b到a的过程中，由图3乙可知，电荷做减速运动，故电场力做负功，因此电势能增大，故C正确，D错误，本题正确答案是BC.

点评解答本题的关键是：（1）电场的叠加：（2）物体做加、减速运动的条件；（3）电场力做功和电势能变化的关系.

四、静电场中的E-t图象

图象表示电场中的场强随时间变化的关系.

例4一电荷量为q（q>0）、质量为m的带电粒子在匀强电场的作用下，在t=0时由静止开始运动，场强随时间变化的规律如图5所示.不计重力，求在t=0到t=T的时间间隔内

（1）粒子位移的大小和方向；

（2）粒子沿初始电场反方向运动的时间.

解析（1）粒子在0～T/4、T/4

～T/2、T/2～3T/4、3T/4～T时间间隔内做匀变速运动，

设加速度分别为a1、a2、a3、a4，由牛顿第二定律得qE0=ma1、2qE0=-ma2、2qE0=ma3、qE0=-ma4.

由此得带电粒子在0～T时间间隔内运动的a-t图象如图6（a）所示，对应的v-t图象如图（b）所示，其中

v1=a1T4=qE0T4m

由图6（b）可知，带电粒子在t=0到t=T时的位移为

s=T4v1，

联立解得s=qE0T216m

它的方向沿初始电场正方向.

（2）由图（b）可知，粒子在t=3T/8到t=5T/8内沿初始电场反方向运动，总的运动时间为t=5T8-3T8=T4.

点评解答本题要注意：（1）研究带电粒子在交变电场中运动，一定要分段进行；（2）通过图象转换直观地表示出带电粒子的运动情况；（3）知道加速度图象与t轴所围成的面积表示速度改变的大小，正负表示方向，速度图象与t轴所围成的面积表示位移大小，正负表示方向.

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五、静电场中的φ-t图象

图象表示电场中的电势随时间变化的关系.

例5如图7所示，A、B为一对中间开有小孔的平行金属板，相距一定距离，A板接地，现有一电子在t=0时刻在A板小孔中由静止开始向B板运动，不计重力及阻力影响，使电子一定能从B板小孔射出，则B板电势φB与时间t的变化规律是图8中的（ ）.

解析答案A，加在B板上的电势总为正，且大小恒定不变，那么电子进入电场之后，将一直受到向上的电场力的作用，所以电子一直做加速运动，一定能从B板小孔飞出，所以A正确.

答案B，B板上的电势按照正弦规律变化，电子进入电场之后，先是向上做加速运动，且加速度先增大后减小，当B板上电势变为负值的时候，电子做向上的减速运动，根据对称性可知，当电势再次减为零的时候，即4s时，电子的速度恰好也减为零，之后，电场又变为正，重复上面的过程，整个过程中，电子一直向上运动，可以从B点飞出， B正确.

答案C，B板上的电势按照余弦规律变化，电子进入电场之后，先是向上的加速运动，当电势变为负值的时候，电子做向上的减速运动，直到速度减为零，之后，由于电势还是负值，所以电子要做反向的加速运动，根据对称性可知，当电势变为零的时候，电子的速度最大，之后又开始做减速运动，当速度减小为零的时候，电势最大，之后再重复前面的过程，所以电子做的是上下的往复运动，不一定能够从小孔射出，所以C错误.

答案D，电子的运动情况和答案C类似，只不过在各段时间内电子都做的是匀加速和匀减速直线运动，运动的情况和答案C类似，也是往复运动，不一定能够从B板上的小孔射出，所以D错误.正确答案是AB.

点评解答本题的关键是：（1）分段处理；（2）正确分析各个过程中的受力和运动情况；（3）特别注意对称性.

六、静电场中的Ep-x图象

图象表示电荷的电势能随坐标值变化的函数关系，图象上某点切线的斜率代表电场力.

例6一带负电的粒子只在电场力作用下沿x轴正向运动，其电势能Ep随位置x变化的关系如图9所示，其中0～x2段是关于直线x=x1对称的曲线，x2～x3段是直线，则下列说法正确的是（ ）.

A.x1处电场强度最小，但不为零.

B.粒子在0～x2段做匀变速运动，x2～x3段做匀速直线运动

C.在0、x1、x2、x3处的电势φ0、φ1， φ2， φ3的关系为φ3>φ2=φ0>φ1.

D.x2～x3段的电场强度大小方向均不变，为一定值.

解析在x1处，图象切线的斜率为零，故电荷在该点的电场力为零，即场强为零.答案A错误.

在0～x2的过程中，图象的切线斜率先减小后增大，电场力先减小后增大，故不是匀变速运动.而x2～x3段的斜率不变，电场力不变，电场强度大小和方向也不变，做匀变速运动，故B错误，D正确.

在0、x1、x2、x3处，电势能的关系为：Ep3>Ep2=Ep0>Ep1，由于粒子带负电，故电势关系为：φ3<φ2=φ0<φ1，故C错误.

本题正确答案是：D

点评解答本题的关键是：（1）Ep-x图象的斜率代表电场力；（2）负电荷在高电势处的电势能小.

七、静电场中的C-d图象

图象表示电容器的电容与极板之间距离变化的关系.

例7如图10所示为一只“极距变化型电容式传感器”的部分构件示意图.当动极板和定极板之间的距离d变化时，电容C便发 生变化，通过测量电容C的变化就可知道两极板之间距离d的变化情况.在下列图中能正确反映C与d之间变化规律的图象是 （ ）.

解析动极板和定极板组成了一个平行板电容器，其电容C=εs4πkd，由于ε和S保持不变，C和d成反比，故C-d图象是一条双曲线.正确答案是A.

点评解答本题的关键是：（1）知道动极板和定极板构成一个平行板电容器；（2）写出自变量d和函数C的函数关系式.

（收稿日期：2015-02-09）

4.应用文常见主题及范文 篇四

求职，简单来说，是用人单位和应聘者的双向选择，是一个应聘的过程。“求”是申请，而非“哀求”、“请求”。对所有求职的自考生来说，最关键的就是求职过程中的面试了，可以毫不夸张地说，面试能决定一个求职者的命运，而在面试中的表现，直接决定了个人的去留。所以，对广大的自考毕业生来说，在求职时一定要做好自我定位，以自己的专业知识、能力与才华打动面试官，赢得岗位。当然，面试虽然关键，结果有时不可把握，但毕竟我们还是能从以往形形色色的面试中总结出一些经验的。

求职前作好充分准备

1、通过多种渠道收集、了解就业信息，以求“知己知彼百战不殆”；接着准备材料，诸如求职信及个人简历等。求职信要求简洁明了，以500字左右为宜，一般不要超过一页纸；面试前，尽量保持心态平和，避免紧张、心浮气躁，努力展现自信的微笑。

2、注重仪表形象，可以穿常青树式的服装，不要过于时尚。要给人端庄、大方的印象；饰品力求自然，戴手表就可以了；发型不可留披肩发或染发，可以扎起马尾或盘起。男士不要留长发、胡须。碎发要固定住，如果时常用手拨弄头发易给人不稳重的印象。

60秒抓住考官的心

1、增加与公司的关联性。你如果半天也扯不到和应聘公司相关的内容，面试官一定会心存疑问：这个人到底是来干什么的？

2、适当展示过去的成就。既不要说得太过——要永远记住“楼外有楼”，也不要表现得太保守——你自己都不愿展示，怎么叫别人发现你的优势呢。

3、说话要有条理。把自己的信息编排一下次序，再告诉面试官，这样可以体现你有很强的目的性和逻辑性。

4、态度坦城，心态自然。要和面试官做平等交流，不要给人感觉自己很“被动”。也不必满脑子地想“表现一定要好”，否则心态就会有所扭曲。

5、把握非语言因素。声线可略微低沉，语速要适当放慢。可以有适当手势，但不要过多，不然会分散面试官的注意力。

6、注重细节。全靠点滴积累。如果需要你幻灯演示，你却挡在幻灯机前滔滔不绝，岂不搞笑？面试抓住最初三分钟至关重要

在令人乏味的招聘现场，别以为考官会有好心情，能静下心来听你喋喋不休地讲个没完，职场资深人士指出，实际上从你一踏入大门的3分钟内，主考官就决定了是否要录用你，余下的几分钟完全是安慰性质的敷衍，因此，面试时你要抓住最初三分钟。

保持面部微笑，像口袋里被偷了几万元钱那样哭丧着脸，一言不发，只会给人压抑感。微笑是润滑剂，方便谈话之门的打开；微笑是显示器，显露出你的涵养和风采。面带微笑去面试，一般总能取得好结果。坦然进门，彬彬有礼，任何的犹豫不决、扭捏不安，迟迟在门边徘徊，不敢进门之举都将会给用人单位极端不自信的印象。

需要指明的是，用人单位招聘的是人才，而不是搔首弄姿的模特儿，因此必要的装饰打扮是可以的，但切不可喧宾夺主，给人不正经办事的结论。除非对方怀有某种不可告人的秘密。

不要一落座就习惯性地掏出香烟，或嚼着口香糖不停嘴，如有狐臭等难言之隐，请有意离考官远一些，满口黄牙、再加口臭熏人，只会让人敬而远之。

各种证书证明你会一手，但也犯不着当宝贝一一展示给主考官过目，这并不能证明你的实际能力高人一等，而且主考官也没那么多闲工功夫去欣赏。

一些考官收到你的简历，还会要求你再介绍一下自己的基本情况，如果以“简历上都有”而回敬考官，那也就等于回敬掉了自己的宝贵机会，考官本是想检测一下你的现场语言表达能力的。

对于一些经办人员为你提供的各种服务，你切不可因其是小人物而眼睛向天，置之不理，他们没有权力决定是否录用你，但有的是办法不录用你。

试时的“规矩”

基本礼仪

一般不应由亲友陪同面试，避免给人留下不成熟的印象。

不要紧张，保持自信和自然的笑容。一方面可以帮助你放松心情，令面试的气氛变得更融洽愉快；另一方面，可令考官认为你充满自信，能面对压力。

面试前

道明来意：告知接待员你是来应聘的，以便作出安排。

应对所有职员保持礼貌，要知道，他们可能成为你的同事。进门前先敲门，和主考人礼貌地打招呼。面试时

谈话时要与考官有恰当的眼神接触，给主考官诚恳、认真的印象。

点头不可太急，否则会给人留下不耐烦及想插嘴的印象。

谈话时切忌东张西望，此举有欠缺诚意之嫌。

身体语言

待主考人邀请时才礼貌地坐下，坐的时候要保持笔直。

留意自己的身体语言，要大方得体。跷腿、左摇右摆、双臂交叠胸前、单手或双手托腮都不适宜。切忌一些缺乏自信的小动作

男士应避免把弄衣衫、领带及将手插进裤袋内；

女士不宜经常拨弄头发，过分造作。

避免把弄手指或原子笔、眼镜及说话时用手掩嘴。

面试完离去时，向主考人道谢及说“再见”。

回答问题的态度

态度诚恳，不宜过分客套和谦卑。

不太明白主考人的问题时，应礼貌地请他重复。

陈述自己的长处时，要诚实而不夸张，要视所申请职位的要求，充分表现自己有关的能力和才干。不懂得回答的问题，不妨坦白承认，给主考人揭穿反而会弄巧成拙。

语调

语调要肯定、正面，表现信心。

尽量避免中、英文夹杂。

尽量少用语气助词，避免给主考人一种用语不清、冗长、不认真及缺乏自信的感觉。

讲错话要补救

在讲错话之后，你亦不要放弃，必须重新振作，继续回答其它问题。

其它不要打断主考人的话，因为这是非常无礼的行为。

主考人可能会问你一些与职位完全无关的问题，目的在于进一步了解你的思考能力及见识，不要表现出不耐烦或惊讶，以免给用人单位留下一个太计较的印象。

切忌因主考人不赞同你的意见而惊惶失措。部分主考人会故意反对应聘者的意见，以观察他们的反应。

面试自我介绍一分钟

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低成本、开拓新市场等。

铺排内容的次序也极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是他最想得到的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。身体语言不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众专心，也可表现自信。

曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%.所以，若想面试成功，便应

紧记注意一下你的身体语言。

实话实说别直说

仅凭一面之交，就要挑到理想的人才，主考官的确有些任重道远。所以招聘单位不得不使出各种测试手段，来了解你的方方面面。面对五花八门的试探，你要处处提防，以免被暗箭所伤。

假如老板问你——“我们厂里有个篮球场，你进来时看到了吗？”

老板笑眯眯地问你这个问题时，你要快速回忆你是否在“业余爱好”栏中填写了“打篮球”。如果你答没看到，老板一定在你为人诚实度上打个问号。很显然，篮球爱好者肯定不会对一个偌大的篮球场视而不见。

小黄应聘报社记者，笔试过关后参加面试，主考官问道：“你说你爱好写作，可是我看了你填的报考表，在‘自我评价’栏中居然发现了两处语法错误。现在既没有多余的表格，也不准涂改，你怎么办？”小黄吃了一惊，填表时他字斟句酌，怎么可能出现这样的错误呢？时间不容他多想，他当机立断，边想边回答：“为了弥补失误，我将在表格后附一张‘更正说明’，上面写‘某某地方出现两处语法错误，实属填表人的粗心大意，特此更正，并向各位致歉’”，他顿了顿，说：“在我发出这份‘更正说明’之前，我想知道是哪些错误，我不愿错误地发出一份‘更正说明’。”考官们笑了，原来这是故设的一个圈套。

特别提醒：遇到类似上述的提问，临走时人家还“热情洋溢”地说一句“回去等通知吧”，说不定你早已被他们照了“爱克斯光”，把你读得十分透彻了，你却还蒙在鼓里全然不知呢！

面试中要能做到随机应变

有的单位或部门主管，在对待求职者时会用另一种面试方式，考考求职者灵活多变的能力。

阿华和阿莉同时应聘某公司销售助理一职。在这之前，她们都做到了“胸有成竹”。可是在面试过程中，阿华就是因为缺少起码的应变能力，而使自己痛失一次机会。

当时人事小姐先叫阿华到经理室面试，阿华在经理示意让其坐下以后，心里便盘算着如何来回答经理的提问。可是，经理并没有像阿华想像的那样急于提问，而是面带微笑地看着她，阿华不知道这位经理的葫芦里卖的是什么药，显得不知所措，不免紧张起来，也不敢正视这位经理。最后还是这位经理打破了僵局，按照惯例向阿华提出了几个简单的问题，便叫她出去等候通知。

轮到阿莉面试了。经理同样面带微笑不主动提问。阿莉见状“主动出击”，改变被动局面。她首先介绍了自己的基本情况，逐渐把重点转移到自己精通的专业知识上。在交谈中，这位经理不断地穿插一些销售方面的问题„„面试的气氛一下子变得轻松自然起来。这位经理给阿莉的评语是：谈吐清楚、头脑灵活、反应敏捷，还在后面打了个“＋”号。阿莉顺利过关了。

随机应变，是求职者应具备的能力，重要的是，要意识到招聘人员和你是平等的，你们在进行双向选择，无须紧张。

应聘面试别耍“小聪明”

某招聘现场，某公司正对十余位求职者进行最后一轮面试：

“你觉得自己有什么缺点？”主考官突然问一位姓邓的求职者。“我工作过于投入，人家都说我是工作狂。”邓先生不加思考便脱口而出。主考官笑了笑：“工作投入可是优点啊，你说说你的缺点吧。”邓先生仍未察觉考官态度上的细微变化，颇为自得地喋喋不休：“我是个急性子，为人古板，又好坚持原则，所以易得罪人。另外，我还„„”考官“嘿”了声，脸呈不悦，手一挥，终止了问话。

邓先生的求职结果是不言而喻的：有谁会喜欢一个自作聪明、玩滑头的人？

还有一则求职故事：某三星酒店招一名保安部长。当时，应聘的30多人中，有警察学校的毕业生，有退役军人，还有大学生。最后入选的却是一位仅有高中文凭的貌不出众的河南籍青年。有人问其故，老总说道：“我喜欢他老实！”原来，老总在那一堆夹着几份假文凭、假履历的求职信中，发现了这位只有高中文凭的小伙子。约见交谈之后，这位朴实憨厚的求职者给老总留下了良好的印象。老总再经明察暗访，证实了他的人品不错才聘用的。

常说“金无足赤，人无完人”。以上两则启发我们：人生立世诚为本。诚实最终会带来好运。自作聪明“把优点故意说成缺点”，靠隐藏在“漂亮”技巧后的虚伪去掩饰自己，不仅显得滑头、虚伪，而且必是惹人反感。实际上，适当透露自己的缺点、正视自己，考官往往很欣赏。所以，智者说——诚者赢也。此话不假！面试结束，应聘未完

1.在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。

2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。

4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

5.每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

另外，细节决定成败

5.应用文常见主题及范文 篇五

顾客服务，从不同的角度划分，有以下几种类型：

(一)按售货过程的阶段分类

1．售前服务。即在商品出售以前所进行的各种准备工作，目的是向消费者传递商品信息引起消费者的购买动机。这一阶段的服务包括提供商品信息、商品整理编配、商品陈列、货位布局、购物气氛创造等。

2．售中服务。在人员服务的商店中，售中服务表现为售货人员在与顾客交易的过程中提供的各种服务，如接待顾客、商品介绍、帮助选购、办理成交手续、包装商品等服务。在自我服务商店中，售中服务则表现为提供咨询、结算、包装等服务。

3．售后服务。即商品售出后继续为顾客提供的服务。一般来说，商店向顾客交付了商品，顾客向商店支付了金钱，销售已基本完成。但对于一般的大件商品，高技术产品消费者在购买后对商品运送、使用时发生的一些问题，要商店提供进一步的服务。这类服务的目的是使顾客对商店感到满意，成为商店的回头客。售后服务包括：退换商品、送货、维修、安装，解决抱怨及赔偿等。

(二)从投入的资源分类

1．物质性服务。即通过提供一定的物质设备，设施为顾客服务。如零售商向顾客提供的信息室、电梯、试衣室、试鞋椅、寄存处、购物车、停车场等，使顾客使用这些物质设备感到方便。

2．人员性服务。即售货人员、送货人员、导购人员，咨询人员等提供的服务。他们提供的服务主要是劳务和信息的服务。零售业的服务人员要与顾客进行面对而接触，他们的形象和素质往往对商店的形象有最直接的影响，也是消费者评价商店服务质量的一个重要标准，我们要给予充分重视。

3．信息服务。即向消费者传递商店与所提供的商品等方面的信息，使顾客了解商家、了解商品、帮助顾客作出适当的购买决策。零售商提供的信息主要有POP广告、媒体广告、新闻宣传、商品目录、商品货位、人员介绍等。

4．资金信用服务。即提供消费者信贷，如提供赊销商品、分期付款、信用卡付款等。在提供信贷服务时，零售商应考虑自身的承受能力及消费者的偿还能力，但同时也应避免审查手续过于复杂，以免雷声大雨点小草草收场，反而影响消费者的热情，损害商店的形象。

(三)按顾客需要分类

1．方便性服务。即对顾客浏览选购商品提供便利。这类服务是任何业态的商家都应该提供的服务，也是商店的基本服务，满足顾客购物的基本需要。这类服务包括：提供方便的营业时间；商品货位有指示说明标志；商品陈列井然有序，色彩搭配协调；售货员具备基本的业务素质；有宽敞的停车场等。

2．商品购买的伴随性服务。即针对顾客在获得商品的过程中的要求提供服务。这类服务与购买商品的直接联系，也是商店提供的促销性质的服务。如提供导购人员、现场演示、现场制，作、送货、安装、包装等服务。

3．补充性服务。即对顾客期望得到的非购买商品的需求提供服务。这类服务对顾客起着推动作用，辅助商店成功地经营，也可以说是推销性的服务。这类服务包括：休息室、餐饮室、自动取款机、寄存物品、电话咨询、订货、照看婴儿、停车等。这类服务能有效的吸引顾客，留住顾客，提高了顾客在停留时间的购买机会，同时也有助于体现商店的服务特色，树立商店的良好形象。

商场服务的形式多种多样，下面介绍一些较常见的服务项目。

(一)预订购物

对于市场上名牌的耐用消费品，为了满足顾客的消费需求，可以成交前由顾客预交一定比例的订金，货到后商场按预定顺序结算付款。

这种服务的优势表现在，可以使顾客提前获得购买名牌耐用消费品的拥有感，并加速商品的销售速度。

(二)设臵问讯处

问讯处一般设在商场底层的中心，工作人员往往是笑脸常开、精通业务的年轻小姐。她们的主要任务，是让所有踏进商场的顾客高兴而来，满意而归。她们会热心地向顾客介绍商场的布局，指导顾客到他们想去的柜台，有的还充当购物的参谋。有的问讯处还设有缺货登记簿，请顾客留下所需货品名称、数量及联系方法，一旦有货，即通知顾客，或者送货上门，除此之外，问讯处一般还负责大额货币兑换、出借电话、出售月票等工作。

(三)金融方面的服务

零售商场在通常情况下是以现金交易为主，但是为了消费者购物方便及大金额的交易，商场还提供如下金融方面的服务：

1．信用卡付款。顾客使用银行或商场自己发行的信用卡购物，可以省去携带大量现金的麻烦和不安全感。

2．分期付款。分期付款服务，一般是对价格较高的商品，在售出时只要求购买者先付一部分货款，顾客可以在买回商品后的一定时期内每期偿还一部分，期满结清货款。

这种服务既可以帮助顾客解决想买商品而又暂时财力不足的矛盾，又有利于加速商场商品和资金的周转，提高经济效益。

3．赊销。赊销是商场提供的最受欢迎的服务项目之一，它允许顾客先把商品买回家，晚些时候再付款，所以它也是一种花费比较大的服务。但是，只要处理得当，是可以为商场增加收入的，因为它可以推动顾客购买，为商场带来更多的营业额。当然，如果赊销政策过于宽松，也可能使商场利润减少。

(四)包装服务

为顾客购买的商品予以妥善的包装，是商场服务中不可缺少的项目。这种服务可以很简单，只要将商品放在纸袋或塑料袋中就可以了；也可能比较复杂，像精致的玻璃器皿，需要放在专门防破碎的盒子中。商场一定要使他们提供的包装上的服务，与他们经营的商品，以及商场的形象相适应。薄利多销的食品、杂品，只要简单地放在袋中，就可以了；高级服装则往往放在合适的盒子或美观的购物袋中，以利于顾客携带回家。某些高档的商场，甚至将顾客购买的商品放在预先包装好的礼品盒中，以符合商场自身的整体形象。

许多商场为顾客提供礼品包装服务，有的收一点费用，有的则完全免费，包括礼品盒和缎带及印有商场名称标记的包装纸、包装袋，提供这种包装不仅是一种友好的表示，而且也是一种广告形式。

(五)送货与安装服务

对于体积大、较笨重的商品，商场应为顾客送货上门，必要时还要为用户安装调试。这种服务既给顾客提供了较大的方便，又有避免用户在安装调试过程中出现不必要的事故，以免影响到商品与用户人身财产的安全，还可以为商场增加回头客。

(六)邮购服务

邮购服务，是指商场对外地消费者求购的商品通过邮局寄送给顾客。这项服务方式的优点是节省顾客购买商品过程中所花费的时间和费用，促唐废邸?br>顾客要求邮购的商品，一般体积较小，需求时间较紧，所以商场提供这种服务时，一定要注意弄清楚顾客地址，把商品包装牢固，并尽快发出。

(七)商品的退换

做好商品的退换工作，是商场提高服务质量的一项重要内容。各个商场的退换政策是不一致的，有的是坚决不退不换，有的是顾客至上，有求必应，也有的采取折衷的政策。商场的退换政策如何，在很大程度上影响着顾客对商场的信任程度，进而影响到商场的营业额。

就拿退货来说，很多人都会感到头痛万分，原因是很多商场都会找各种理由拒绝，包括要求看原来的发票，要求顾客说明退货的理由，并且拒绝接受已使用的、或售出已久、或是打折的商品。对顾客来说，退货是件令人尴尬、沮丧，而且极耗时的事。正因为如此，人们在这样的商场，宁可不买可能要退回的东西。而

在那些无条件退换商品的商场，顾客则无此顾虑。

(八)商品的修理

装臵有运动机件的任何产品，都是提供修理服务的对象。商场提供的商品修理工作，在商品保修期内实行免费维修，超过保修期则收取一定的费用。有条件的商场还对大件商品提供上门维修服务。

为顾客提供此项服务，有助于为商场带来更多的销售额，因为对顾客来讲，所买商品出现故障以后能否得到及时的修理，是非常重要的。在提供有此项服务的商场购物，顾客就如吃了定心丸，可以大胆放心地选购商品。

修理服务可能是最难办理的服务之一。比较好地修理服务，可以促进业务经营，为商场带来更多的销售额；但反过来，如果顾客得到的修理服务低于他预期的标准，那么，他今后就有可能不再来这家商场购物了。而且，会把他们的不满告诉他们的亲朋好友，反而会影响商场的销售。

(九)形象设计服务

这是一项新兴的服务形式，它是由商场专门聘请形象设计师，为顾客进行形象设计。设计师根据顾客的身材、气质、经济条件等情况指导顾客该梳什么样的发型，做什么样的化妆，买什么样的衣服，配什么样的饰物。此项服务很受顾客欢迎，大大刺激了顾客的购买欲，而且很多顾客是服装、饰物整套地购买。显然，商场很明白商家与顾客之间的关系，是服务与被服务的关系，只有被服务者接受服务以后确有收获，商场才能增加销售。这项服务设身处地为顾客考虑，投其求美的心理，有效地调动了顾客的购买欲，从而达到了促销目的。

(十)租赁服务

有些商场对于一些价格较高、顾客在生活中有时会用到但使用机会很少的商品，开展租赁服务。例如商场预备有婚礼服装、用具等，顾客遇到婚庆活动，可以向商场租用，只要付给一定的租金就可以。提供这种服务可以使这些商品尽快进入使用过程，尽早发挥商品的使用价值，并且提高这些商品的利用率。另外，顾客在租借和送还这些商品的时候，还可能会顺便从商场买走一些相关商品。

(十一)临时幼儿托管

现在很多大型商场设有幼儿托管室，凡携带幼儿来商场购货的顾客，都可以把幼儿寄托在这里，商场有专人负责照料。幼儿托管室除了备有各种玩具供幼儿玩耍之外，还提供一些糖果、点心等，对孩子的吸引力很大。

这项服务很受前来购物的父母的欢迎，因为带孩子到商场购物，往往因孩子吵闹影响了选购商品，无形中减少了在商场的停留时间，有了幼儿托管室，顾客可以放心购物了，购物时间延长，商场交易额自然会增加。

(十二)提供休息室

有的大型商场利用一部分场地，开辟顾客休息室，供顾客来此休息和交谈。休息室一般准备一些报纸、杂志供顾客阅览，并出售各种饮料和小点心，有的还播放音乐。这些服务措施很受那些陪夫人来购物的男士们的欢迎。

(十三)提供连带销售

这是指商场为方便顾客，在出售其主营商品之外，还兼营一些其他的商业项目。

例如现在很多商场都设有快餐厅、小吃部等，向顾客提供饮料食品销售，这些连带销售使顾客融购物休闲为一体，满足了现代人快节奏生活方式的要求，生意很是火爆。

还有的商场兼卖戏票和月票，甚至飞机票，也很受顾客的欢迎。比如，上海的华联超市和上海现代人剧社合作，在全市的华联连锁店内设立文艺演出售票系统，让观众自由选择，就近购票。这种新颖的售票方式既可以方便观众，又为剧院的演出扩大了影响，而且对于超市来讲，由于每代销一张票可获票价20％的手续费，利润也不低。据悉，自从现代人剧社和华联超市合作以来，现代人剧场票房收人大为增长，华联超市的销售额也呈稳步上升趋势。

6.应用文常见主题及范文 篇六

房地产市场分析报告是通过对房地产市场信息的搜集、分析和加工整理之后写成的书面报告。一份高水准的房地产市场分析报告，能够揭示房地产市场的内在规律，预测房地产市场的发展趋势，帮助房地产市场参与者掌握市场动态、把握市场机会或调整其市场行为。

一、房地产市场分析报告的基本组成一份完整的房地产分析报告通常包括五个部分，即市场现状分析、近期采取的主要政策措施、市场存在的主要问题及原因、市场形势预测、下一步的政策建议及主要措施，各部分通常需阐明的内容如下：

市场现状分析.这一部分是整篇报告的核心内容，通常包括八个方面：（1）报告期社会经济发展情况。该部分主要反映房地产市场发展的宏观背景。包括地区生产总值（GDP）、固定资产投资规模及其变化情况（时间序列数据及同比、环比、占比等，下同）；城镇居民课支配收入及其变化情况等。（2）报告期房地产开发情况。可同时作为反应市场后续发展趋势的先行指标。包括房地产开发资金来源构成、投资完成额、土地购置面积、土地开发面积、新开发面积、施工面积、竣工面积等指标的数量及其变化情况等。（3）报告期房地产市场供求总量及对比情况。对于增量房市场（最好能区分预售和现房销售），应包括：批准预售面积（套数，针对住宅，下同）、累计可售面积（套数）等侧重反映供应的指标及其变化情况；登记销售面积（套数）、消费意愿、消费者价格与其等侧重反映需求指标及其变化情况。对于存量房地产市场，应包括存量房规模、二手房交易面积（套数）、租赁面积（套数）等指标及其变化情况。（4）报告期房地产市场结构情况。此部分主要针对增量房市场中的住宅，应包括按套型、价位、区域等标准划分的各子市场中的供应量、需

求量、供求关系、价格走势等指标及其变化情况，以及各子市场供应量、需求量占总体市场的份额及其变化情况（5）报告期房地产市场价格情况。对于增量房地产市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的平均交易价格、同质价格、典型楼盘价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数及其变化情况，按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的二手房平均交易价格、平均租赁价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数中的二手房指数、租赁指数等指标及其变化情况。（6）金融、财税等其他与房地产市场相关的数据及情况分析。（7）其他需要说明的问题，例如市场的季节性波动、外资进入情况等。（8）报告当期市场现状分析小结。对上述指标和分析的主要结论进行总结，并对报告期房地产市场形势做出基本判断和总体评价。

近期主要采取的政策措施。这一部分主要应阐述在报告期内，结合本地区实际采取的主要调控措施，以及对市场的影响效果，取得的成效和经验等。

市场存在的主要问题及原因。这一部分应关注一下几个方面：一是报告期房地产市场存在的突出矛盾，或者出现的异常变化指标（例如供求总量大幅增减、供求关系明显失衡、价格水平大幅波动、市场结构剧烈变化等），以及引发这些矛盾或异常变化的原因。而是报告期房地产市场中出现的趋势变化，或者市

场中出现的新情况、新问题、以及出现这些新情况、新问题的原因。三是报告期当地房地产市场中引起广泛关注的热点性、敏感性问题（如新闻舆论大量报道等），以及专题分析。

市场形势预测。这一部分主要采用定性判断与定量测算相结合的方式，对未来一段时间（通常半年至一年）房地产市场的发展趋势做出预测。可根据当地市场形势的分析，并考虑影响房地产市场走势是有利与不利因素，把握供求总量、供求结构、价格水平的变化趋势，对市场的基本走势做出判断。亦可根据各地统计指标的时间序列数据反映的规律性，结合各市场先行指标和住房状况调查、指标需求调查等专项调研结果，对新增供应量、需求量借个等核心指标进行定量测算。

下一步的政策建议及措施。这一部分主要是结合现状分析和预测结果，提出进一步加强房地产市场宏观调控的政策建议，以及当地采取的主要措施。

二、房地产市场分析报告的常见格式

文无定法。房地产市场分析报告亦如此。

=上述五个基本组成部分在房地产市场分析报告中并非缺一不可，具体内容也并非‘一成不变‘。关于房地产市场分析报告的常见格式，笔者以2008年部分省市房地产市场分析报告的纲目为例，列举如下，供广大同仁参考。

（一）单写‘市场现状分析‘型

如题为《2008广州市房地产开发和销售情况分析》一文的纲目为：

一、房地产开发投资发展现状和特点

（一）房地产开发投资增速平稳回落；

（二）住宅投资

结构优化、商业营业用房投资快速增长。

房地产开发企业资金到位情况。

三、商品房销售情

况：

（一）销售形势整体低迷，年底销售量有所回

升；

（二）房地产销售价格同比涨幅回落，环比价

格继续走低；

（三）商品房空置面积持续增加。

四、限价房和保障性住房建设情况。

五、2008年广州市

土地拍卖情况。

（二）、‘市场现状分析‘+’市场形势预测‘型

如题为《2008年西安市房地产市场运行报告》一文纲目为：

一、房地产开发投资额高速增长但增幅逐步回落。

二、房屋施工面积、新开工面积继续增长，但增速逐渐回落。

三、商品房销售面积持续下降。

四、房屋销售价格冲高回落，涨幅高于上年。

五、房地产类贷款增速总体趋缓。

六、土地价格年末有所回落。

七、房地产企业景气指数高位回落。

八、对2009年的展望。该文前七个部分实为‘市场现状分析‘，最后一部分为’市场形势预测‘。

（三）‘市场现状分析‘+“存在问题”型

如题为《2008年成都市房地产市场监测运行情况报告》一文纲目为：

一、运行情况及主要特征：

（一）开发投资增长停滞，全年仅增长3%；

（二）商品房施工面积继续扩大，但增幅放缓，新开工面积和竣工面积双双下降；

（三）商品房销售面积和销售

额大幅下降，市场形势严峻；

（四）空置面积不断增加，1~3年住宅空置尤为突出；

（五）购地面积大幅下降，低价不断走低，待开发面积大幅增长。

三、运行中的主要问题：

（一）商品房施工规模不断扩大，市场供需

矛盾更加突出；

（二）住房供应结构不尽合理，结构性矛盾还比较突出；

（三）开发资金压力不断加大，中小房地产企业面临生存困难；

（四）市场销售持续低迷，商品房空置面积不断增加。

（四）‘市场现状分析’+“存在问题”+“建议”型

如题为《2008年天津市房地产市场回顾》一文纲目为：

一、房地产市场运行特点：

（一）房地产业增加值与上年基本持平，各季发展速度上下波动；

（二）房地产开发投资实现较快增长，增速高于京沪渝，（三）商品房建设规模继续扩大，竣工面积增加；

（四）（五）略

二、当前全市房地产市场面临的主要问题：

（一）商品房成交量持续下降；

（二）房地产开发资金逐步趋紧；

（三）房地产增加值持续下降；

（四）房地产开发投资后劲已显不足。

三、几点建议：

（一）保持滨海新区房地产投资快速增长；

（二）加快示范小城镇建设力度与进度；

（三）稳定‘新家园’经济适用房建设规模

（四）积极鼓励居民住房消费；

（五）完善项目基础设施建设，提高基础设施建设，提高综合配套服务。

五、‘政策措施’+‘市场现状分析+“市场形势预测”型

’如题为《2008年重庆市房地产市场报告》一文纲目为：

一、年末‘救市’政策回顾：

（一）国家政策

（二）地方政策

二、全市房地产开发市场运行情况：

（一）开发投资与土地 购置情况

7.应用文常见主题及范文 篇七

关键词：给排水管材,设计,优缺点

随着人民生活水平的提高, 住宅建设在国民经济建设中占有越来越重要的地位, 事实上, 住宅建设已经成为我国国民经济新的增长点和消费热点。而给排水则是住宅建设不可缺少的重要组成部分, 水管材质选择适当与否也是给排水工程的关键问题之一。目前, 建筑给排水管材已近20余种。其大致可分为塑料管、金属管、金属与塑料复合管三大类。总的说来, 水管的选择应综合管材的卫生、性能、成本、使用寿命、安装维修、耐腐蚀、密封性、水力条件、防火性、防噪声、热膨胀系数、收缩系数、强度、耐用、安全、环保等多种因素来考虑, 才能选择出相应的最佳管材, 下面就常用管材的一些特性, 优缺点, 使用范围做一简要论述。

1 塑料管

通过调查分析供水水质, 结合2015年发展目标:城市供水管道85%采用塑料管网实际情况, 灰口铸铁管特别是镀锌钢管已是影响供水水质、管网损漏的主要原因之一, 同时因灰口铸铁管、镀锌钢管管壁结垢使管网输水能力减小, 增加了输水阻力, 严重威胁输水的安全可靠性。

塑料管是合成树脂加添加剂经熔融成型加工而成的制品。常用塑料管有:硬聚氯乙烯管 (PVC-U) , 高密度聚乙烯管 (PE-HD) , 交联聚乙烯管 (PE-X) , 无规共聚聚丙烯管 (PP-R) , 聚丁烯管 (PB) , 工程塑料丙烯晴-丁二烯-苯乙烯共聚物 (ABS) 等。

1.1 塑料管的优缺点

1.1.1 塑料管的主要优点

a.化学稳定性好, 不受环境因素和管道内介质组分的影响, 耐腐蚀性好;

b.导热系数小, 热传导率低, 绝热保温, 节能效果好;

c.水力性能好, 管道内壁光滑, 阻力系数小, 不易积垢, 管内流通面积不随时间发生变化, 管道阻塞机率小;

d.相对于金属管材, 密度小, 材质轻, 运输, 安装方便, 灵活, 简捷, 维修容易。

e.可自然弯曲或具有冷弯性能, 可采用盘管供货方式, 减少管接头数量。

1.1.2 塑料管主要缺点

a.力学性能差, 抗冲击性不佳, 刚性差, 平直性也差, 因而管卡及吊架设置密度高。

b.阻燃性差, 大多数塑料制品可燃, 且燃烧时热分解, 会释放出有毒气体和烟雾。

c.热膨胀系数大, 伸缩补偿必须十分强调。

1.2 塑料管性能

1.2.1 物理性能

塑料管的物理性能。和铝塑复合管、钢管、铜管、塑料管的物理性能影响管道的方式、用途、补偿措施和管道保温等方面。如:

a.PVC-U、PP、ABS的力学性能相对较高, 被视为“刚性管”, 明装较好。反之, PE、PE-X、PB作为“柔性管”适合暗敷。

b.塑料管的使用温度及耐热性能决定了PVC-U, PE, ABS仅能用于冷水管, 而PE-X, PP, PB则可作为热水管。当建筑物有热水供应系统且冷热水采用统一管材时耐热性能成为主要指标。

c.塑料管因热膨胀系数高, 在塑料管路中尤其是作为热水管, 采用柔性接口, 伸缩节或各种弯位等热补偿措施较多。其中以PE, PP等聚烯烃类为最。施工安装时如果对此没有足够重视, 并采取相应技术措施, 极易发生接口处因伸缩节而拉脱的问题。

d.由于导热系数低, 塑料管的绝热保温性能优良进而可减少保温层的厚度甚至无需保温。当不同塑料管之间绝热性的比较除导热系数外, 还同它们各自的管壁厚度有关。

1.2.2 承压性能

承压性能所涉及的内容是在一定条件下塑料管材能够承受的内压力和恒压下的破坏时间。从而确定与之有关的设计参数以及对管材的质量进行评价和监控。一般进行两项试验:液压试验和长期高温液压试验。浅谈建筑给排水常用管材。

1.2.3 卫生性能

理化卫生指标。其中PE, PE-X, PP, PB和ABS易达标。而PVC-U管材在生产时应使用无毒PVC树脂和卫生及稳定剂才能满足卫生性能的要求。

1.3 塑料管在给排水工程中的应用

1.3.1 给水塑料管的应用

一般情况聚氯乙烯管由于价格低廉, 在不考虑水质影响, 在冷水供水系统属于首选管材, 而当温度较高时, 可选用聚乙烯管或交联聚乙烯管、聚丙烯管、聚丁烯管。

1.3.2 排水塑料管的应用

硬聚氯乙烯结构形式多样:芯层发泡管, 空壁管, 螺旋管, 芯层发泡螺旋管, 空壁螺旋管。其存在的一些问题:

a.热膨胀系数大, 需设置伸缩补偿装置来解决。

b.刚度小, 平直性差, 需加密管卡、支架、吊架来解决。

c.耐热性差, 软化温度低, 需限制排水温度, 限制使用场所和控制与热源的距离来解决。

d.阻燃性差, 在穿越楼板、上人屋面的屋面板、防火墙、管道井井壁处需设置阻火圈和防火套管来解决。

e.抗机械冲击性差, 需强化施工技术, 精心施工来解决。

f.隔声性差, 塑料管的噪声大于铸铁管, 管道明装且管道位置靠近卧室时, 问题尤为突出。降噪的方式, 提高管道材质的隔声效果, 芯层发泡管空壁管是基于这一思路而开发的;降噪的另一方式是改变水流条件, 螺旋管是基于这一思路而开发的。将两种方式结合起来的思路是芯层发泡螺旋管和空壁螺旋管的开发。

相同条件下, 不同结构形式的排水塑料管, 其噪声测定结果:

普通管>芯层发泡管>空壁管>螺旋管。

排水塑料管的应用是在取代普通排水铸铁管的工作上进行的。目前, 排水塑料管已可在建筑高度为100m以下的建筑物内使用, 但各地区的进展很不平衡。当建筑高度大于、等于100m的高层建筑和不适宜采用排水塑料管的场合, 可采用柔性抗震排水铸铁管。

2 金属管

2.1 镀锌钢管

镀锌钢管的被取代既不意味金属管被取代, 也不意味镀锌钢管在整个建筑给水领域被取代。

2.2 铜管

金属管中最具优势的是铜管, 铜管应用较久, 优点较多, 管材和管件齐全, 接口方式多样, 较多的应用在热水管路中, 目前存在的主要问题在于铜的折出量容易超标。

2.3 铸铁管

给水铸铁管与钢管相比有不易腐蚀、造价低、耐久性好等优点, 适合于埋地敷设。缺点是质脆、重量大、长度小等。连接方式一般采用承插连接。

8.应用文常见主题及范文 篇八

一、把抽象的分率当成具体数量

例1：一块花布长10米，剪去3／5又3／5米，还剩多少米？

错解：10－3/5-3/5=8．8(米)

产生以上错误的原因是：把抽象的分率“3/5”当成具体数量“3/5米”。“3/5”与“3/5米”表示的实际意义并不相同。“3/5”是指“10米的3/5”，它表示10×3/5=6(米)；“3/5米”是指实际数量。正确解法为：10-10×3/5-3/5=3.4(米)或10-(10×3/5+3/5)=3 4(米)。为了防止学生出现这样的错误，教师应帮助他们弄清一个分数不带单位时，表示相对意义，它是由单位“1”的大小决定的；一个分数带上单位后，就表示一个具体数量，具有绝对意义，它的大小是不能改变的。

二、把具体数量当成抽象的分率

例2：一件工作．单独做，甲要1/5小时，乙要1/4小时。今甲、乙二人同时合做，多少小时可以做完?

错解：1÷(1/5+1/4)=2×2/9(小时)