中国移动企划案

中国移动企划案（共7篇）

1.中国移动企划案 篇一

关于召开中国人寿徐州市分公司“夺彪2010·开门红新产品培训暨启动大会”的通知

各县（市、区）支公司、市区各营销服务部

为深入领会“夺彪2010”的战略意图，积极营造“开门红”氛围，掀起全辖个险销售新热潮，市分公司拟于2009年12月22日召开“夺彪2010”开门红动员会，现就相关事宜通知如下：

一、会议时间

2009年12月22日下午1:30—5:50

二、会议地点 徐州市人民舞台

三、参加人员

（一）市分公司总经理室成员，市分公司本部各部门主办以上人员；

（二）县区单位主要负责人、分管经理、个险部经理；

（三）市区个险单位经理室成员；

（四）单位精英会员，城区职场、网点负责人、组训讲师及营销员代表。

四、会议内容

（一）精英分享：朱美龄（外请）

（二）产品讲解：李洪成（福禄产品销售）

（三）“夺彪2010〃彪王”竞拍（个人和团队）

五、会议要求

（一）本次会议是各单位“开门红”精神风貌、队伍实力、团队风采、启动效果及整体实力的集中反映，请各单位提前策划，周密部署，做好会前沟通、宣导及各个环节的互动，确保会议质量。

（二）本次会议将安排个人和团队“开门红”竞拍环节，请各单位提前做好“竞拍”沟通及“竞标”人员的选拔；

（三）当前工作比较忙碌，请各单位统筹安排好参会人员及手头工作，准时参会。

（四）本次会议参会人员较多，请各单位指派专人负责组织本单位人员的入场、退场、风彩展示、竞标等环节，维护好会场秩序。

附件1：《“夺彪2010〃开门红动员大会”会议流程》 附件2：《“夺彪2010〃开门红动员大会”彪王竞拍规则》 附件3：《“夺彪2010〃开门红动员大会”会务保障》

附件1：

“夺彪2010·开门红动员大会”会议流程

一、13:00—13:20 会前暖场

二、13:20—13:25 会议流程介绍

三、13:30—15:30 盐城精英朱美玲分享

四、15:30—16:20 李洪成经理产品讲解

五、16:20—16:30 热舞

六、16:30—16:40 单位风采展示

七、16:40—17:30 现场夺彪（领导揭幕）

（竞标人员与领导签署协议并合影留念，个人“王中王”发言）

八、17:30—17:50 领导讲话（冉总？孙总？）

九、17:50 会议结束，返程

附件2：

“夺彪2010·开门红动员大会”彪王竞拍规则

一、竞拍保费

2010年一季度5年期及以上新单期缴保费；

二、竞拍项目

（一）个人竞拍

1．“彪王”竞拍（12个）：由各单位现场竞拍，每单位第一名荣获“彪王奖杯”（起拍价10万元）。

2．“王中王”竞拍（1个）：每单位第一名人员参与竞拍，第一名荣获“王中王奖杯”（起拍价20万元）。

3．相关说明：一季度业务竞赛结束后，若个人“彪王”中标人员最终排名不是单位第一名，只要其保费与单位第一名的差距在5万元以内，“彪王”称号及奖杯仍归其所有。

一季度业务竞赛结束后，若个人“王中王”中标人员最终排名不是全辖第一名，只要其保费与全辖第一名的差距在10万以内，“王中王”称号及奖杯仍归其所有。

（二）团队竞拍

1．城区职场“彪王”竞拍（1）参与单位（11家）

丰县、沛县、睢宁、邳州、新沂、贾汪、一部、二部 泉山、四部、六部（2）起拍价：50万元

（3）竞拍方法：由各单位现场竞拍，每单位拍出一个及以上作为竞拍候选团队参与最终角逐，最后取前15名颁发“彪王”奖杯。

2．农村网点竞拍

（1）参与竞拍单位（8家）

丰县、沛县、铜山、睢宁、邳州、新沂、贾汪、四部（2）起拍价：20万元

（3）竞拍方法：由各单位现场竞拍，每单位拍出一个及以上作为竞拍候选团队参与最终角逐，最后取前20名颁发“彪王”奖杯。

附件3：

“夺彪2010·开门红动员大会”会务保障

一、会议总指挥 孙刚

二、会议总协调 弓锐

三、盐城精英接送、会议物料 晏燕 薛琳

四、会议方案、流程、规则等起草 韩夺

五、会议主持 宣导幻灯 陈轶群

六、会场布置、奖杯 薛琳

七、会议影像 朱本伟 滕摞

八、会议礼仪 宋会萍

九、会议物料：

（一）48个“虎座”，拍卖锤（充气）、托盘、白手套（礼仪人员佩带拿虎座）、虎座红盖头、签字笔、《协议书》、矿泉水、茶叶（视领导而定）、礼炮（筒状）、鲜花（台花1盆、捧花两束）、签字笔10支、笔记本10个（记录彪王名单用）、夺标小手拍（或竞标拍+白板笔）。

（二）竞拍背景海报（背景喷绘虎座图案、背景底色用福禄双喜产品衬托开门红的氛围，海报背景语：“夺彪2010〃彪王竞拍仪式”）、抬头标、回头标。

（三）电脑影像设备：手提电脑、投影仪、摄（照）像机、电源插座、投影仪长连线、激光笔（翻幻灯）、暖场音乐光盘。

（四）会议标语 1．门厅欢迎横幅

热烈欢迎来自全辖的各位精英代表 2．盐城朱美龄个人简介展板 3．李洪成个人简介展板（？）4．抬头标

中国人寿徐州市分公司“夺彪2010”新产品培训暨开门红启动大会

5．回头标

虎年逢盛世神州儿女吉祥相伴幸福多 国寿展鸿图徐州将士福禄双喜开门红

2.中国移动企划案 篇二

关键词：商标注册,知识产权,国际抢注

一、案情简述

王致和集团是我国著名的生产食品的中华老字号企业, 当集团计划在德国进行商标注册的时候, 发现自己的商标竟然被一家叫做欧凯的公司抢先注册了, 经过和这家公司的交涉发现, 其注册商标的目的就是想获取中国知名商标商品的国外销售权, 实属恶意注册。于是, 王致和集团向当地法院提出了诉讼, 主张对方是恶意抢注, 违反了注册国的不正当竞争法。法院经一审后, 判决支持了王致和集团的诉讼请求, 对方公司不服提出上诉, 法院经二审后, 基本维持一审裁决, 认定北京王致和集团享有争议商标的著作权, 中国方面胜诉。

二、法理阐释

本案属于商标注册方面的纠纷, 涉及商标国际抢注的规制问题, 而该问题产生的根源在于作为知识产权的商标权的一个根本特性———地域性。

所谓商标是商品的生产者、经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的, 用于区别商品或服务来源的, 由文字、图形、字母、数字、三维标志、声音、颜色组合, 具有显著特征的标志, 是现代经济的产物。经国家核准注册的商标为“注册商标”是受法律保护的。所谓的商标权是指商标所有人依法对其商标所享有的专有使用权。

在国际上, 商标抢注问题主要源于商标权的地域性。无论是注册取得还是使用取得, 作为知识产权, 商标产权人的专有使用效力要受限于地域性。打个比方来说, 按照中国法律获得承认和保护的商标, 只有在中国有法律效力, 他国没有相关的义务。如果要在其他国家得到商标专有使用权, 必须在他国依据该国法律规定程序获得商标使用权。

我国企业在扩大出口的同时, 对商标的海外保护意识不够。国外企业趁机以商标抢注为手段, 通过抢夺无形产权资源限制我国的实体经济发展。国内企业就会面临两种选择, 一种是重新创立一个商标, 推广商品, 另一种只能从抢注者手中买回自己的商标。可见, 商标抢注的目的不是在使用该商标, 而是高价炒卖被抢注的商标或者垄断品牌, 或阻止或限制被抢注者的商品或服务进入其领地, 这就违背了商标权制度的目的与功能。所以, 抢注商标本质上就是不正当竞争。

三、预防商标海外抢注对策

如果姓名对一个人来说是他的标示的话, 商标就是一家公司的标示, 商标对于企业的重要性毋庸置疑, 就像国外“可口可乐”、“苹果”、“香奈儿”等著名品牌一样, 大家对它们耳熟能详。举例来说, 大家都知道著名汽车品牌“沃尔沃”, 本来“沃尔沃”品牌是福特汽车公司旗下的, 近年吉利控股集团出资15 亿美金对沃尔沃轿车公司的全部股权进行了收购, 这是至今为止中国汽车业最大的一次海外并购。“沃尔沃”品牌的加入让本来制造销售中低档轿车的吉利集团品牌档次有了很大的提高, 可见商标对于企业的重要性。因此, 本人认为预防商标海外抢注对于国内企业来说任重而道远。目前国际市场竞争非常激烈, 我们只有不断提高法律意识, 认真学习知识产权法武装自己, 加强对商标的国际注册工作, 才能在这场没有硝烟的战争中有一席之地。通过总结, 国内企业可以从以下几个方面来预防商标海外抢注情况发生:

( 一) 首先要通过有效的方法, 防止和避免被他人抢注商标。国内企业在确定好产品出口国清单后, 要及时的在出口国注册自己商标, 防止他人恶意抢注。像上文中的案例, 一开始企业没有知识产权意识, 导致后来花了大量的时间和精力与恶意抢注的国外公司打官司, 虽然最终胜诉, 但对我们也是一个借鉴。

( 二) 了解代理机构的重要性。资质好、可靠的代理机构知道每个国家的商标是怎么注册的, 通过何种途径注册等一系列注册流程。选对了代理机构能让事情办的事半功倍。

( 三) 如果碰到国内公司的商标不幸在国外被他人恶意抢注, 我们应当参考相关国际条例、了解抢注国家的法律法规, 通过各种手段掌握对方恶意抢注的证据, 尽快的通过法律手段处理商标抢注问题, 抑制这种不正之风。

( 四) 通过国内外市场监测, 及时发现问题并提出异议。国内的大中小企业可以通过查询工商总局发布的《商标公告》, 一旦看到一模一样或者与自己知名商标相类似的商标应该尽快向有关部门提出异议。同时, 也可聘请相关代理公司开展市场调查监测, 如果发现侵权商标情况尽快采取措施。其次, 国内企业在注册商标的时候需要注意保密, 没有注册的商标不要随便透露给他人。因为现在大多数商标代理都可以免费查询商标信息, 在找代理注册的时候不要采取广撒网式的方法, 让多家代理给你查商标, 这样很容易泄露你的商标让别人抢注。

综上所诉, 我国企业必须加强对自己商标的保护意识, 通过对商标的国际注册, 建立国内企业商标保护的预警制度, 强化对商标的监测力度。此外, 各级地方政府机关要辅助企业做好商标的国外保护工作, 对企业跨境贸易提供指导和法律咨询, 这样才能让国内企业在日益激烈的国际市场竞争下有一席之地。

参考文献

[1]朱庆育.民法总论[M].北京:北京大学出版社, 2013.

[2]王迁.知识产权法教程 (第四版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2014.

3.引入日本企划 带动中国原创 篇三

“中国漫画力×日本企划力”

其实，双方的合作早在去年9月初就已完成签约，当时确定的合作方向是“以漫画杂志为主体，形成动漫期刊、图书编辑策划、市场运营及国内外版权输出与引进的主营业务，同时拓展动漫影视及动漫衍生品等相关业务”。

“中国漫画力×日本企划力”，这种共同制作的方式是近年来中日动漫界合作的新潮流，此前有《三国演义》《藏獒多吉》等中日合拍动画，《龙漫少年星期天》《天漫》等日方参与创办的漫画刊物。对于日方来说，以中方为主导的共同制作方式可以简化合作流程，便于其事业在中国迅速展开。

中国漫画市场的吸引力

日本讲谈社社长野间省伸在去年和广西出版传媒有限公司完成签约后曾表示，他认为中国市场具有比美国市场更大的发展前景，中国将来很可能成为讲谈社最重要的市场。在这种情况下，日本出版社将目光投向了中国漫画市场。

中日合作为我们带来什么

对于中国漫画界而言，和日本企业的合作除了带来境外资本以外，更重要的收获是商业漫画创作及运作模式的经验借鉴，这些可借鉴的经验包含定价、广告、赠品、发行等要素，其中最重要的一点是编辑技术。

在日本的出版社中，讲谈社的漫画编辑工作尤为独特，该社漫画刊物实行“编辑部主导”制：首先由编辑部提出创作方针，然后由责任编辑和漫画家共同设计作品的结构和内容。这种模式既保证了刊物的整体内容规划，又可以使刊物上的作品保持一定的整体水平。特别是对于新人作者来说，这种“手把手”的编辑方式可以使其迅速熟悉商业漫画创作。

4.医院营销企划案 篇四

医院的领导层应该非常注重营销部门的地位，医院的经营发展战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以患者需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在医院营销工作中的心得和医院的战略地位在调整方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析患者的就医行为

（1）、患者就医行为模式

（2）、影响患者就医行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、就医过程（包括患者的角色，就医行为，就医决策中的各阶段）

4、分析团体就医市场与团体就医行为（包括团体就医与个人独立就医的对比，团体就医过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别医院竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在患者导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分患者市场的基础，细分医务项目的市场基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、医务项目差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播医院的定位

2、开发新服务项目

（1）、新项目开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新项目开发过程，包括营销战略发展，市场分析，市场测试，初阶段推广

3、管理生命周期战略

（1）、医疗服务生命周期包括患者需求、医疗技术生命周期，医疗服务生命周期的各个阶段

（2）、医疗服务生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，医疗服务生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

三、营销方案

1、管理业务项目（产品线）、品牌

（1）、业务项目组合决策

（2）、业务项目决策，包括项目分析、项目特色化、项目类削减

（3）、品牌决策

（4）、品牌包装与推广策略

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价（市场区域），价格折扣，促销定价，差别定价，项目组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）、渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标患者群，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，营销促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、营销促进

（3）、公共关系

6、管理营销队伍

（1）、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍战略，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报酬）

（2）、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销员，营销员培训，营销员的监督，营销员的极力，营销员的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全医院营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

5.网络团购企划案 篇五

————把握腾飞的机会

日期：2010 年 12 月 19 日星期日

目录：

引言—————————————————————————

关键字————————————————————————

策划的对象及目标———————————————————

Groupon 模式分析———————————————————团购市场现状及简析——————————————————网络团购实施——————————————————————1、项目人员构成 2、推广策略 补充说明————————————————————————总结——————————————————————————参考资料————————————————————————

【引言】：

中国网购市场 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC 采用电话调查方式，对 19 个经济发达城市进行调查，4 个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15 个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的 19 个城市中，上半年网络购物金额达到了 162 亿元。从性别比例看，男性网购总金额为 84 亿元，女性网购金额略低于男性，达到 78 亿元。其中，学生半年网购总金额已达 31 亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。有报告称2010 年中国网购市场规模将达到 4640 亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的 3%以上。

中国团购市场 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

据了解，目前网络团购的主力军是年龄 25 岁到 35 岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。

团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从 5％到 40％不等的优惠幅度

【 关键字】

：网购、团购、流量、Groupon 模式、推广、【 策划的对象及目标】

：

构建自己的 团购主网，配合淘宝商城等平台作为辅助。

目标：个月实现收支平衡。年内成为厦门地区团购门户网站，福建地区知名网站，完成注册用户 50万。完成福建省内主要城市的布点。年内成为全国团购知名网站，完成注册用户 500 万。

Groupon 的商业模式 Groupon 的商业模式的核心为以下四点：、社区化电子商务 社区化购物实际上就是用户在社区网络中，根据朋友的信息进行购物，也就是说听从大家的意见和想法，这样用户才能够选择非常适合自己的商品。、本地化经营 目前像美团，拉手网等比较知名的团购网站，都在采用本地化经营。根本原因在于：

1、在服务行业取得的折扣系数能满足网站的需求，而服务行业本身受本地化的制约。

2、实体商品的快递费用 3、精品超值及稀缺化策略 这是目前国内主流团购网站吸引用户的主要方式。通过超低折扣，限量购买的方式，让用户得到一种错过了就没有了的体验感，从而在短时间内形成购买。、近乎病毒式的互动传播 病毒营销概念：病毒营销是一种信息传播战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销活动，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

这种商业模式的主要优点在于 超强的吸引力，爆发性的用户增长速度。

目前使用这种商业模式的国内主要团购网站：

【美团，搜狐爱家团，聚美优品，嘀嗒团，团宝网 YOKA 优享团，粉皮儿网，36 团，好特会，可购可乐 V1 团，第一团购网，团酷团，虾网 Tooogooo 酷团 Like 团团，乐购，喜团，美丽说 VC 团】

【团购市场现状及简析】

厦门主要团购网站：

【零点团购 厦团网 厦门E团网 厦门0592团 厦门76团 拉手网厦门站 团宝网 通通团厦门站 筑福团365团购 圈外团 百客团厦门站 猎团网 厦门J团网 E 起团购网 犀牛秒杀团 赛客团 趣团 一起买 第一团购网 美婚团 雅团网 一丝团厦门 沙茶团 】

网络团购到目前为止，仍然可以算是个新生事物。但是因为其发展的模式决定了其必然以一种超乎常人想象的爆炸式增长。Groupon 模式的低门槛，也导致小到个人，大到全球型的门户网站，都能参与到这个市场中来。但是带来的问题也显而易见：同质化竞争。

目前国内主要的团购网站包括拉手，美团等都采用 Groupon 模式，而在厦门

已有的团购网中，有一半以上在使用这种模式经营。

同样的模式，大家都在做同样的事情，寻找优质低价商品和吸引更多的用户。

这就演变成一种资源的竞争，商户资源和用户资源，特别是用户资源的争夺。我昨天看了拉手网厦门站和美团网。美团现在还没有进驻厦门，但是他们都已经在主网上面挂出 0 费用抽取高额奖品的广告，这就是很明显的一个信号。

或者我们仔细研究下这个模式，会发现这样一个特点，似乎这种模式的公司，永远没办法垄断一个地区的团购市场，什么原因呢？我每天只卖一件商品啊。市场上每天需求的商品量有多少？甚至说永远没办法在一个地区形成市场规模。按照这个角度来思考，那么似乎单单厦门，容纳 500 个或者 1000 个这样的公司都大家都有饭吃，因为大家每天都只卖一件商品啊。那结果是不是这样子呢？

其实不然。换个角度思考，你每天卖的那件超低价商品只卖出去一件，结果会是什么样？答案不言而喻。到最后还是回归到会员数，流量上来。

也就是用户的争夺。

【 网络团购实施】

考 团购主网的运作可以参考 Groupon 的商业模式。、项目人员构成 商品部— 寻找低价优质，有吸引力的商品 运营部— 活动策划（推广和单品推荐广告的负责在内）

美工部— 图片处理 客服部— 负责在线答疑 物流部 售后服务部 技术部：主站维护 人事，财务、推广策略 网站内部解决方 案：

第一通过主网站实现开心等等一系列网站的一键式登录。

第二个我们可以建立很好的邀请机制，就是朋友邀请朋友的机制。

第三个就是当我的用户，我的会员看到我们某一款非常好的商品的时候，可以通过即时的分享，分享给它的朋友群和好友，这个是网站内部的解决方案。

除此以外，SEO 优化也是一个非常重要的手段。

站外推广

第一会员营销 第二线下活动 第三好产品，好服务带来的口碑营销。

以网站收藏，友情链接，商家合作伙伴等方式进行补充。

【 补充说明】

1、淘宝商城上面有个这样的公式：

销售额＝客单价× UV ×店铺转化率，（客单价是客户平均单次购买的价格，UV=流量，店铺转化率=成交单数/UV）

其实从这个公式中我们不难看出，一家网店的运营基本上就是围绕这个公式的。作为一个专业的团购网站，这个公式在这里依然适用，所不同的是我们所需要做的工作更加深入，涉及到的面更广。

通过推广来提高 UV

通过商品展示和描述，来提高店铺转化率

通过高超的定价策略，来提高客单价。

2、“零点”的秒杀价做得比较有特色，很有吸引力。可以参考，设想开辟“相约星期二”专栏，引用房地产企业开盘的模式，每周开次来聚集人气。具体的实施是否具有可行性还需要探讨。

3、随着同类团购网的逐渐增多，消费者的行为习惯也在发生变化。特别是团购导航网站的出现，消费者上去后可以看到各家团购网提供的折扣价。如何增强客户体验，牢牢的把握住用户不流失是个必须作为重点来思考的问题。那么我们作为动漫企业，独特的网站构思或许能吸引更多的人气。

4、竞争演变到最后，究其根本会变成人的竞争。储备和挖掘优秀的商务人才，必不可少。

【总结】

网络团购作为一种新商业模式，他的爆炸式发展是一种必然。虽然短短的半年时间，全国已经涌现近千家的同类公司，但是市场空缺依 然庞大。现在进入市场，机会巨大。只要能把握好方向，培养和储备一批专业化的人才，吸引住更多的优质用户，必然会在这波电子商务改革的浪潮中实现质的飞跃，迈上新的台阶。

【参考资料】：

【团购网站 Groupon 一年营收 10 亿：探究背后模式】

【Groupon】

【病毒营销——一种超广告的营销方式】

【中国网购市场调研】

【浅析淘宝网的发展现状和未来发展模式】

【中国网购十年：从萌动到出芽】

【2010 年中国网购市场调查报告】

6.红鹤家装企划案 篇六

家居装饰工程企划案

策划人：丁宝连

红鹤家居装饰工程公司企划案

第一章概述

红鹤木业有限公司是我市一家较大的木制品生产企业，技术力量雄厚，新产品开发能力较强,现有固定资产2000万元，流动资金1000万元。公司根据家居市场的需求，决定投资成立“红鹤木业集团红鹤家居装饰工程有限责任公司”。

红鹤家居装饰工程有限责任公司隶属于红鹤木业集团有限公司，是一家实行股份制合作经营、自负盈亏的经营模式。是集系统家具、木门、橱柜、电视墙、装饰隔断、地板、各种皮质线条、五金饰品、卫生洁具及家居装饰设计、研发、生产、销售、施工为一体的多元化立体型公司。该公司下设家装研发部、市场开发部、工程维护部、财务部和综合管理部。

红鹤家居装饰工程有限责任公司实行绿色管理、绿色经营、绿色施工，使用绿色环保装饰材料。以体现自然和谐的设计与施工为宗旨，与专业院校及生产厂家永续合作，不断开发、研制家居装饰用品，提高居民的生活品质，引导家居装修市场的消费时尚，满足广大居民用户的不同层次需求。

第二章可行性分析

一、目标市场分析

齐齐哈尔市2002年房地产开发总面积为1337058平方米，市区房屋建筑总面积为1303844平方米，新开工住宅为702976平方米，经济用房204622平方米，办公楼为7310平方米，商业用房面积为207989平方米，其它为13533平方米。2003年房地产开发面积还将上升30%。根据上述数字来看，近两年齐齐哈尔市经济发展和城市开发速度较快，开发面积也很大，房屋消费需求增长速度也快，消费意识和消费水平有较大的提高。因此，我们将目标评估为：

1、用户对红鹤产品性能认可度较高；

2、市场空间足够大，企业目标利润可观；

3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量，可接近更多目标用户；

4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定；

5、企业有足够的能力照顾到目标市场；

6、市场规模呈现增长趋势，市场需求增长，细分市场具有较大潜力；

7、除零星流动装修队伍外，目前尚无大的竞争对手，可牢固占领90%的家居装饰市场。

二、市场状况分析

目前，齐齐哈尔市的家居装饰市场异常混乱，缺乏规范化管理。从工程立项到组织施工没有一个统一的标准和价格，家居装饰市场由于没有专门机构管理以及施工人员流动性大，在施工中缺乏责任感和质量意识等原因，致使工程出现质量问题时，用户也无处投诉。所以，具备综合实力与良好的行业规范和统一的质量标准与合理的价位以及优良的售后服务的家居装饰公司必定会受到广大用户的青睐。

三、消费倾向分析

纵观齐齐哈尔市的市场情况，有大部分居民在家居装修时易出现一种盲目盲从性，人云亦云和重装饰轻点缀的倾向。还有部分居民对家居装饰材料的性能、作用、效果不了解，由此产生装饰风格相同化的态势。对家居用品的配套装饰和色泽的协调统一持有模糊的认识，往往投入不少，却得不到理想的效果。因此，专业的设计、专业的施工、合理的价格（中低档次）必定会占领家居装饰市场。

四、政策环境分析

2002年中国共产党第十六次代表大会重点提出了“奔小康”的发展目标，为全面贯彻这一指导方针，各地政府纷纷出台优惠的政策，营造宽松的政治环境，大力发展城市建设、改善城镇居民的居住环境。

开发商、投资商拥有政策的支持，导致地产开发不断升温，为满足消费需求，促进房屋销售，必然要在家居环境设计、装饰施工方面有更高的要求，这种要求必然促进装饰材料产品的更新和开发，这对于木质生产加工企业来说，将是一个难得的发展机会。

第三章市场细分

一、消费者细分

（一）目标消费市场

商业、民用、办公、娱乐房屋建设、旧房改造、家庭装修；

（二）直接消费者

1、大批量消费用户是房地产开发商，他们是装饰产品的最大需求者。为了迎合售房需要，营造对购房者的吸引力，他们敢于使用新型材料，但出于对成本的考虑往往对价格比较敏感，要求价格必须适中。在购买的同时，要求有良好的售后服务做保障。

2、零散消费者是家庭装修人士。由于生活水平的提高，人们对家居用品的消费档次有了新的认识，他们对家居产品虽注重品牌、造型、质量、性能、实用性以及售后服务等，但更注重价格，有时价格略高也能接受。

3、别墅开发商一般是自己或为他人建造楼宇，他们对家居装饰产品的材质、质量、性能、实用性、科学性、品牌、售后服务等方面的要求很高，但对价格可适当放宽，属于对价格不敏感型的用户。

（三）间接消费者（终端消费者）

产品使用者是产品好坏的最终评判者，也是产品与服务的最终受益者。但区别的是：经济条件好的群体更注重品牌和质量，产品一般用于写字楼、商业用房、家庭装修上。经济条件好的个体消费者，他们既是房地产开发商的重点顾客，也是家居装饰产品的重点目标顾客。经济条件差一些的更注重质量和实用性，对产品优点的排序有很大差异。

（四）市场需求细分

齐齐哈尔市家居装饰市场需求大约在100万平方米左右。

第四章家居装饰目标定位

一、产品定位

1、以“红鹤”为主打的木质装饰用品，如：复合木门、装饰空心门、门套、厅套、窗套、门口线、厅口线、窗口线、棚线、踢角线、墙裙、腰线、橱柜、壁柜门、移门、装饰棚灯、系统家具、装饰镜框、吊顶框架条、电视墙、复合木质地板等。

2、以代理配套产品为辅。如：地面砖、卫浴砖、涂料、抽油烟机、五金锁具、洁具、石膏线、卫浴用品等装饰材料。

3、提供设计、安装、施工及事后维护等服务。

4、所用原材料定位环保高密度板，根据原材料的不同性能及特点，制作不同的装饰用品。

二、价格定位

以大多数消费者较能适应的中低价位为主，以部分高价位为辅的定价策略。

三、市场进入效果评估

根据齐齐哈尔市城市居民的整体收入和生活水平分析，高收入居民约占20%，中低收入约占80%。因此，开发本地市场，2003年预期营业额1000万元左右，以后逐年递增200—400万元左右。但该市场的生命周期约为3---5年。

2006年应将市场扩大至周边市区，以此来延长市场的生命周期。

四、宣传定位

1、制作电视专题片，于开业前集中播放；

2、举办由开发商、五金、灯饰、建材商参加，旨在增加联谊、联络的酒会和发布会；

3、在《齐齐哈尔日报》和《鹤城晚报》上刊登广告；

4、争取小区楼号牌、楼层牌的制作冠名权；

5、制作彩车沿市区各街路流动宣传；

6、在出租车上粘贴“红鹤”字样的宣传单；

7、春节前夕向居民赠送带有“红鹤木业”标识的春联；

8、在定做配套产品时，标有“红鹤”字样。

五、经营管理策略定位

（一）人力资源配臵定位

1、红鹤家居装饰工程有限责任公司设总经理一名、副总经理一名；

2、设家装研发部、市场开发部、工程维护部、财务部和综合管理部；

3、家装研发部设经理一名、首席设计师一名、设计师或助理设计师八名；市场开发部设经理一名、办事员二名；工程维护部设经理一名、木质品装饰管理一名、其它装饰管理一名；财务部设经理（兼会计）一名、出纳员一名；综合管理部设经理一名、办事员一名；

（二）公司经营理念：您满意我发展

（三）公司企业精神：缔造经典诚信为先

（四）服务承诺：无障碍绿色服务，让用户“安心、舒心、省心、放心”，对自己的要求是“高、精、专、严”即高度的综合素质和责任心、精致的服务水准、专业化的知识要求和严格的管理体制；

（五）发展战略：以齐齐哈尔为基地，与房地产开发商、建筑材料商、家居装饰品生产商建立战略联盟，迅速占领市场，寻求投资合作、扩大市场、共同发展。

（六）经营策略：采取连锁经营策略，力争2003年底在黑龙江省一、二级市场建立红鹤家居装饰工程有限责任公司的连锁机构。

（七）经营宗旨：以质为基石，稳而固；以价为茅草，柔而顺；以诚为栋梁，韧而适；以信为支柱，挺而坚。

（八）管理原则：服务第一、方便用户、统一经营、综合管理。

（九）管理目标：管理无盲点、服务无挑剔、用户无怨言，管理水平和服务标准达到国家级标准。

（十）致用户：轻松的心情从这里开始，辛劳的一天在这里归宿，这就是您的家。------红鹤家居、让您想家！

第五章企业发展战略

一、2003年5—8月份完成市场目标额350万元

1、确定下阶段目标市场、目标客户；

2、加强提高售后服务水平和质量；

3、确定物流配送渠道；

4、确定企业品牌战略与路线；

5、制定新产品开发计划。

二、2003年9—12月份完成市场目标额650万元

1、提高管理能力，增强企业管理意识；

2、实施品牌塑造计划，让市场认知红鹤品牌；

3、确定下目标市场、目标客户；

4、稳定现有顾客，提高服务质量，建立客户关系体系；

5、新产品开发。

第六章资金保证

红鹤木业集团筹集启动资金350万元，投入红鹤家居装饰工程有限责任公司。

第七章宣传策略

7.中国移动企划案 篇七

中国以占全球30%左右的稀土储量, 承担了全球约90%的稀土市场供应, 为此付出了难以估量的环境成本。因此中国政府对稀土出口逐步实施了多种管制措施, 主要包括出口配额和关税制度。出口配额从1998—2009年的4万~5万吨下降到2010—2012年的约3万吨。从2006年起, 中国对稀土采取出口征税制度, 相继从10%调整到15%、25%。

作为WTO成员, 中国对稀土的出口管制措施引起了日、美、欧等主要稀土进口成员国的不满。2012年3月13日, 日本向WTO提交“关于中国违规限制3种原材料出口”报告, 认为中国对稀土、钼、钨三种原材料实施的加收出口税、限制出口数量、设定最低出口价格等措施不符合WTO规定。同年4月25日, 日、美、欧与中国进行磋商, 但未达成协议。5月, 日本联合美国和欧盟等成员, 向WTO争端解决机构提出专家组仲裁申请。6月, 争端解决机构设立专家组。2013年2月和6月, 举行专家组听证会和口头辩论会。2014年3月36日, WTO公布专家组报告, 裁定中方涉案产品的出口管制措施违规。

根据各方争讼的焦点, 专家组认定, 中国对稀土相关原材料出口采取了三种限制措施:一是征收出口关税;二是规定出口配额;三是对经营出口贸易业务的企业主体规定了资质限制。针对中国采取的三种限制措施, 专家组报告裁决的要点如下:

1. 关于出口关税

原告方诉称, 中国对稀土等涉案商品征收出口关税违反了其加入世贸组织时承诺的义务。中国在加入世贸组织议定书中承诺, 对除了附件6列明的84种商品外的其他商品出口不征收出口关税, 而稀土等涉案商品不在此附件范围内。中国的答辩承认中国加入世贸组织时承诺的义务, 但援引GATT1994第20条一般例外条款中的 (b) 项关于保护人类、动植物生命或健康的例外。认为, 对稀土相关原材料征收出口关税对保护人类、动植物生命或健康免受开采稀土原材料的污染损害是必要的。而原告方认为这种必要性是不成立的。专家组一致认为, 即使援引GATT1994第20条 (b) 项的规定来证明中国有权征收稀土相关原材料的出口关税, 这一征收对保护人类、动植物生命或健康也不是必要的。因此, 中国征收的出口关税与其WTO义务是不一致的。

2. 关于出口配额

中方认为, 根据GATT1994第20条一般例外的 (g) 项, 对稀土出口限制属于对不可再生自然资源的保护。但是, 专家组认为, 中国实施出口配额主要是为了实现产业政策目标而不是保护自然资源。专家组认为, 成员为了可持续发展目标保护自然资源是允许的。但是该条款中的“保护”并不允许成员采取控制自然资源国际市场的措施———这正是本案备受质疑的出口配额措施的目的。此外, 专家组指出, 出口配额措施没有对国内企业使用涉案产品起到同等的限制作用, 其造成的整体效果是支持了国内企业提取和优先使用这些原料的特权。因此, 出口配额限制不能被证明是正当的。

3. 关于对出口企业主体资格的限制

中国辩解道, 根据GATT1994第20条 (g) 项规定, 稀土属于不可再生资源, 对生产、出口该产品的企业主体资格做出的限制是合理的。但是, 专家组认为, 中国没有令人满意的解释, 为什么对企业出口贸易权的限制符合该条款并且是正当的, 因此中国对企业出口贸易权的限制违背了其WTO义务。

二、法律分析

中国对所采取的三项出口管制措施的抗辩都集中在GATT1994第20条对WTO义务的一般例外规定上。其中 (b) 项规定的例外条件是“为保护人类、动植物生命或健康所必需”。 (g) 项规定的例外条件是“与国内限制生产与消费的措施相配合, 为有效保护可能用竭的天然资源的有关措施”。首先, 有可能直接威胁人类和动植物的生命或健康的是稀土的开采生产而不是贸易。既然是稀土的开采和生产威胁到人类和动植物的生命健康, 就应该直接在开采和生产环节采取干预措施予以消除, 而不应该采取限制稀土贸易这样的间接方式。限制稀土的出口贸易显然不是保护人类和动植物生命健康的必要条件。同理, 限制稀土的出口贸易也不能构成保护不可再生自然资源的必要条件, 而且也不构成充分条件。其次, 即使所采取的措施对保护人类和动植物生命健康、保护不可再生自然资源是必要的, 这些措施也必须对国外企业和国内企业所产生的效果是同等的, 这是作为WTO基石的最惠国待遇原则和国民待遇原则的基本要求, 也是WTO保护国际贸易自由的基本宗旨。因此, 中国必须提供强有力证据, 证明对稀土商品的出口管制是与国内原材料生产和消耗管制相结合进行以达到保护资源和环境的目的, 而非帮助中国企业获得竞争优势。但恰恰在这一点上, 中国拿不出国内企业受到与国外企业同等程度限制的证据。事实是, 对出口贸易所做的限制措施不可能施加到开采、生产和国内贸易环节。对稀土原材料征收出口关税提高了其国际市场价格, 国外企业利用中国出口的稀土原材料生产的相关产品的价格也会相应提高。相比之下, 国内企业的原材料价格中没有出口关税这部分成本, 在与国外同行的竞争中会处于优势地位。这不符合WTO追求自由贸易和公平竞争的原则。再次, 在出口关税方面, 如果需要WTO认可“特殊例外”, 则中国必须满足程序性要件, 如“与受影响的成员事先磋商”。在缺乏协商、沟通和谅解的情况下, 单方面实施出口管制措施无疑违反了现行WTO的基本规则。因此, 客观地说, 中国在本案中败诉并不冤枉, 对中国的长远利益来说也并非坏事。

从本案的败诉中, 我们应该进一步认清, 在WTO框架下的贸易争端是法律问题, 不是政治问题和外交问题, 应该以法律思维认识问题, 以法律措施应对国际贸易争讼, 按照谁主张谁举证的基本原则, 通过法律三段论的方式证成自己的观点或者证伪对方的观点。以外交思维和词令应对国际贸易争讼没有任何效力和实际意义, 反而让对方认为中国人缺乏法治思维和意识。本案成讼后, 中国外交部发言人曾表示:“尽管面临巨大的环境压力, 中国一直努力保持一定数量的稀土出口。今后, 中国将继续向国际市场供应稀土。”岂不知, 中国作为世贸组织成员, 所承担的义务是遵守世贸组织游戏规则, 谁也没有规定中国有向国际市场供应一定数量稀土的义务。世贸组织规则对于中国稀土贸易的效力仅及于中国稀土的对内对外贸易政策应当一致, 国内国外企业应当享受到同等待遇, 至于中国稀土能不能出口到国际市场、出口多少是“在所不问”的。

三、中国政府对稀土出口实施管制的成因

为了从此次中国稀土出口案的发生和败诉中吸取教训, 首先须深刻揭示中国稀土出口案发生的深层次原因。中国政府之所以要冒着违反世贸组织规则、遭遇被诉和败诉的风险对稀土出口加以管制, 有其迫不得已的原因。一是政府依法管理市场经济的能力欠缺。宏观经济管理机制在稀土的开采和生产环节失效, 稀土开采和生产的进入门槛太低, 导致稀土开采和生产无序, 稀土开采和生产的环境成本外部化。中国稀土产品价格之所以在国际市场上有很强的竞争力, 是因为稀土产品价格中基本不含环境成本, 开采稀土的环境成本不是由开采企业承担, 而是外部化后由社会承担了, 甚至向子孙后代借支了。其他国家之所以没有向国际市场大量出口稀土产品, 不是因为本国的出口管制造成的, 也不是这些国家的企业不想从事稀土的开采、生产和出口, 而是在本国开采稀土矿产的环境成本很高, 环境成本进入稀土产品价格后, 其稀土价格丧失了与中国同类产品竞争的可能性。中国的稀土产业基本以自杀的方式“大败”了竞争对手。二是中国的稀土行业没有组织起有效的自治。稀土出口企业一盘散沙, 各自为政, 造成了稀土出口的混乱无序, 不能形成有效的竞争力, 才迫使政府不得不出手管制稀土出口。三是中国作为国际市场90%以上稀土原材料的供给者, 对国际市场的稀土毫无定价权, 反而受制于人, 原因在于日、美等稀土进口大国的企业, 利用国际金融工具优势, 以从中国廉价进口的大宗稀土储备控制着国际稀土市场价格, 每当中国稀土出口企业要涨价时, 他们就低价抛售储备的稀土, 中国的稀土出口企业为了自己的一点蝇头小利不惜竞相压价出口, 恶性循环。四是遵守世贸组织规则的法治意识不强, 利用世贸组织规则保护本国利益的能力不高, 对落实国民待遇原则的长远效益认识不足, 存在着歧视其他成员企业、保护本国企业落后做法的落后意识, 把国际贸易中的法律问题与外交关系问题、国际政治问题相混淆的不当做法。

四、中国稀土产业政策需深度调整

针对中国稀土出口案的成因, 吸取案件败诉的教训, 国家对稀土产业政策需要进行深度调整。

1. 完善环境立法, 加强环境执法, 使稀土开采的环境成本内部化

由于稀土开采和生产环节导致的环境破坏和对不可再生资源的浪费, 不应该也不可能通过限制出口贸易得到根本解决。那种认为稀土的出口造成大量开采, 大量开采造成环境破坏, 因此通过限制出口减少开采、进而减少环境破坏和资源浪费的逻辑是不成立的。中国要从根本上治理稀土开采引起的环境问题, 完善环境保护标准, 严格环保执法, 由稀土的开采者生产者负责恢复环境生态, 直接支付环保成本, 让环保成本进入稀土产品销售价格, 由购买和使用稀土原材料的商家最终承担环境成本。只要严格执行环保法律法规, 让企业把环境成本内化到产品的价格中去, 就会大大提高稀土产品的价格, 用不着控制出口环节, 不但不会引起出口增加, 反而会减少出口量。我们更不应该担忧稀土价格提高后卖不出去, 像这种不可再生资源少卖一点、迟卖一点是给子孙后代造福。据有关资料显示, 中国的稀土产能为每年20万吨, 超过世界需求量的一倍。中国以外的主要稀土矿产国美国、澳大利亚、韩国等基本封存了本国稀土矿, 竞相购买和囤积中国廉价稀土。由于中国稀土过分廉价, 中国对日本等主要的稀土进口消费国的稀土出口处于“过度贸易”状态, 日本从中国大量购买储备的廉价稀土可满足其50年的用量, 而中国自有的稀土矿藏按目前的开采速度计算, 仅够15~20年开采。

2. 利用WTO竞争机制, 促进国内稀土产业的健康发展

从长远看, 中国稀土产业的健康发展需要引入两个平等竞争机制。一是国内企业平等竞争。包括稀土开采和生产的平等竞争以及稀土产品出口的平等竞争。政府需要做的是, 科学制定环保法律法规并严格执法, 在法律面前人人平等的前提下, 无论是国企还是民企, 无论是大企业还是小企业, 只要其开采和生产能满足环保执法标准, 支付环境成本, 都有权经营稀土的开采和生产, 平等自由地竞争。通过组建国有或国有控股的大型企业集团集中稀土开采和生产, 排除中小企业参与稀土的开采和生产, 特别是把民营企业排除出稀土的开采和生产, 这种做法是人为培育垄断, 直接从主体资格上排除竞争, 排除了借助民间智慧促进稀土产业健康发展的机会, 是最落后粗暴的管理方式, 是计划经济思维。几十年的实践证明, 大型国有企业并不一定代表高效益, 不一定就是遵纪守法的模范。同样的道理, 对于稀土产品的出口也不应该成为人为赋予某些企业的特权, 不应该人为设定出口经营者的主体资格, 而应该引入充分竞争, 只有市场竞争机制才是推动进步的最强大的原动力。有资料显示, 这几年实施的稀土出口配额制度和对出口企业主体资格的限制, 纵容了获得稀土出口配额的企业坐地倒卖出口配额空手套利的行为。二是国内企业与国外企业平等竞争, 这也是世贸组织自由贸易宗旨和国民待遇原则的要求。中国对稀土商品的出口限制无疑导致国内销售价格与国外销售价格的差异。表面上看, 对国内使用稀土原材料的企业起到了保护作用, 但从长远来看, 这是保护和奖励落后, 让国内稀土相关产业坐享廉价稀土原材料优势, 对稀土产业无疑起到温水煮青蛙的效应。其他国家的稀土相关产业则不得不通过提高产品的技术附加值以抵消与中国产品的原材料差价, 等于逼着人家进步, 给本国的稀土产业培养掘墓人, 难免最终导致国内稀土产业的覆亡和生态环境的崩溃。长久之计是早日把国内稀土企业暴露在严酷的国际竞争环境下, 在竞争中成长。只要政府维护好法律秩序, 打通国际国内两个市场, 通过市场竞争机制实现优胜劣汰, 相信中国社会一定有足够的智慧促进稀土产业的健康发展, 让中国稀土产业与世俱进。

中国从“复关”到“入世”, 经过了马拉松式的谈判, 之所以要如此锲而不舍地加入世贸组织, 是因为我们认识到加入世贸组织对中国的经济社会发展是有好处的。其荦荦大者盖有两端:一是中国得以平等地进入国际市场, 分享国际分工带来的经济效益, 中国企业在其他成员国内可以理直气壮地享受国民待遇, 中国与其他成员国之间可以无条件享受最惠国待遇。二是借力国际市场竞争机制, 通过给予其他成员国最惠国待遇、给予其他成员国企业国民待遇, 主动“引狼入室”, 推动国内经济的市场化, 挤出中国经济体制中非市场化的“水分”, 促进中国社会主义市场经济体制的完善。为达此目的, 我们应当认真遵守世贸组织规则, 遵守规则是利用规则的前提。如果以短视的眼光投机取巧, 世贸组织规则对我们的好处将化为乌有, “入世”的结果会事与愿违。无疑, 国际贸易摩擦乃至贸易战不可能在短期内消除, 但时至今日, 国际贸易斗争毕竟有组织有纪律了, 不再是单凭实力就可以无法无天肆意妄为的。我们在保护自己、反击对方时, 要充分利用好世贸组织规则, 但利用规则须支付必要成本。“杀敌一万自损三千”的规律在国际贸易斗争中也适用, 我们既不要奢望“杀敌”的过程中自己零损失, 也要慎防干出“杀敌三千自损一万”的蠢事。

3. 取消稀土出口关税、出口配额和对出口企业的资质限制

中国加入世贸组织时签订的《入世议定书》承诺, 不再对议定书附件中没有列举的产品征收出口税, 而稀土不在所列举的84个税号之中。对稀土产品征收出口关税违反中国的入世承诺是毋庸置疑的。以征收出口关税回补环境破坏的说法站不住脚, 所征收的出口关税也未必真的用到稀土矿的环境恢复中去。企业生产造成的环境破坏应当实行谁破坏谁治理的原则, 国家不应也不能以纳税人的钱去治理个别企业造成的环境破坏。

实现国际贸易的自由和公平是世贸组织追求的基本价值, 因此世贸组织反对一切形式的贸易限制和保护政策。出口配额作为数量限制的一种, 是世贸组织所首要反对的做法, 我们援引GATT1994第20条的例外条件又失之勉强, 并屡遭否决。因此中国应该放弃配额和许可证制度这些争议大且明显违反世贸组织规则的做法。否则, 频繁引起国际贸易争讼, 而且频繁败诉, 有损中国的国际形象。而且实践表明, 近些年中国的出口配额不是不够用, 而是用不完。制定一个用不完的稀土配额, 还付出违反世贸组织规则和败诉的代价, 实在没有必要。

国家应该提高稀土开采领域的进入标准, 从源头上加强对稀土开采的监管, 实现保护性开采, 而不应该冒着违反世贸组织规则的风险片面设置和提高于事几乎无补的稀土出口贸易的进入标准。否则, 就是宁可自己人糟蹋, 也不让别人公平使用, 损人不利己。最好是把稀土的开采权授予那些从事稀土科技研发和高附加值产品生产的企业, 这些企业为了与国外生产高科技稀土产品的企业相互竞争, 积极把控制稀土矿产品的出口作为竞争的手段和工具, 他们不会单纯以廉价出口稀土矿产品为目的, 否则无异于助长竞争对手的实力, 自讨苦吃。政府应该严格限制单纯以开采和销售稀土初级矿产品为业的企业进入稀土开采, 以避免不惜一切代价出口稀土矿产品的恶性循环。

如果严格执行环保法律还不足以保护稀土资源, 可以考虑提高稀土的资源税。我国的资源税普遍偏低, 对于不可再生资源, 应该大幅度提高资源税, 一方面体现其作为不可再生资源的价值, 一方面限制不可再生资源的大量使用甚至浪费, 是可行的选择。首先, 提高稀土的资源税不会对目前中国的稀土出口造成太大的影响。因为稀土材料缺乏替代品, 所以国际市场对稀土原材料的需求缺乏弹性。即使因此减少了稀土的出口, 也应该牺牲眼前利益, 保护长远利益。其次, 征收资源税对国内国外企业一视同仁, 不会引起国际贸易争端。再次, 资源税的征收会使下游产业的成本提高, 但国内外企业所承担的原材料成本是一样的, 这对国内的下游产业是一种倒逼激励。下游产业想保持竞争优势, 就得通过加强企业的管理和技术的革新来提高稀土原材料的利用率和产品的附加值。提高资源税既不违反世贸组织的规则, 又提高了稀土的出口价格, 有利于促进稀土产业的可持续健康发展, 有一举数得之利。

4. 发挥行业协会自治职能, 整合稀土产业竞争力

行业自治能力低下, 行业组织有名无实, 行业竞争无序, 是中国社会主义市场经济体制的短板。这一点在稀土出口管制案及其败诉的结果中体现得淋漓尽致。如果中国的稀土行业组织能够发挥有效的自治职能, 维护好稀土出口秩序, 控制中国稀土的出口量, 整合中国稀土出口贸易的竞争力, 完全可以控制国际市场的稀土价格。而且, 企业和行业自治组织不属于世贸组织规范的对象, 通过行业自治组织实施的出口管制不存在违反世贸组织规则的问题。诚如此, 也不用中国政府出面管制稀土的出口, 冒违反世贸组织规则之“天下之大不韪”。国际上建立了有效运行和保护石油出口国利益的组织———欧佩克, 我国也应建立一个有效运行的稀土行业组织。当然, 历史上我国行业自治缺乏一以贯之的训练, 行业自治能力低下, 不能奢望一朝一夕就能得到提高。当务之急是, 通过政府引导, 放手发挥稀土行业自治组织的职能, 把政府整顿稀土开采、生产、出口无序状态的意旨通过行业协会组织实施。同时, 放眼长远, 大胆培育行业自治组织, 提升行业自治能力, 最终实现行业自治的自觉。否则, 行业自治能力持续低下, 一管就死、一放就乱的恶性循环还会继续, 而在国际贸易领域还存在着一管就违规的问题。不难想见, 类似的出口管制, 还会遭遇系统性败诉。

摘要：中国政府对稀土出口采取征收出口关税、出口配额措施、限制稀土出口企业资质三项管制措施被世贸组织争端解决机构裁定违规, 中国援引GATT1994第20条一般例外条款中的 (b) 、 (g) 两项的抗辩失之勉强。面对稀土出口争讼案败诉的倒逼, 中国政府应该停止被裁定为违反义务的出口管制措施, 深度调整稀土产业政策, 通过加强环保执法促使稀土开采和生产的环境成本内部化, 提升稀土行业自治水平, 遵守世贸组织规则, 在此基础上大胆面对和利用国际市场竞争机制促进中国稀土产业的可持续发展。