医药公司产品推广方案

医药公司产品推广方案（通用8篇）

1.医药公司产品推广方案 篇一

营销的状况

一、市场分析

茶餐厅不少，可是真正站住脚的，达到品牌效应的，很少!有的只是在当地出名，或者在某个城市有点名气!茶餐厅主要适于：白领，情侣，商务人士。可以选一些主打食物，做宣传。如果想要站住脚，最好是主题茶餐厅，有一个新颖的名字。经过西方文化的步入，中国人已经习惯的西方的生活方式。也有一些茶餐厅有融入中国文化的气息。我曾经到过一家不是很有名的茶餐厅，进去之后，就有一种回到过去的感觉。老板在装修的时候，融入了中国文化的元素。人们工作了很久，到茶餐厅里做休闲的事情，不会觉得还在工作。我觉得这是开茶餐厅达到的效果。

二、策划方案

1)首先，我们必须要有一个好听的名字。其次，要在布局上下工夫。不要以宽敞明亮为布局。来这里的人，一部分是冲着美食，而大部分，是为了清闲。还有一部分是为了谈事情。如果以宽敞明亮来布局，达不到清闲，隐秘的效果。

我曾经去过一家茶餐厅(品牌的)，是和几个朋友去的，那里的布局就是我说的宽敞明亮为布局。但是，当我走进去的第一感觉，是乱!不是一般的乱。虽然，服务生走来走去是很正常的是，可由于空间放大，声音就会传的很远。其他桌子上说什么，基本上都能听到!想说什么秘密都不行勒!

2)其次，布局选好后，要敲定客源。选好主题!确定要开什么样的餐厅，在装修上下工夫，找一个有经验的设计师，来帮你设计。

3)菜单设定，根据你的餐厅的主题来设定菜单的样式，最好是新颖的没见过的。给个提议，不要太繁琐、不要不结实。太繁琐，顾客看着乱。不结实，用几年的菜单就坏了，费钱费力。最好不要用电子的!有一些茶餐厅犯这样的毛病，以为电子就是时尚，其实，就算时尚了，时间长了，坏掉的时候，你花的那些修补的钱，就不觉得时尚了。那是一笔可观的数目。

4)如果想要将来能够扩大发展，员工的培训、餐厅的制度是必不可少的。制定一个响亮的餐厅口号，每天要员工记住口号，也要做到口号上的事情!做到员工守则上的事情!

员工培训计划

1服装员工必须服装整齐，统一

每日检查服装有无破损制定颜色搭配恰当的员工服装

2茶餐厅工作流程员工必须详细记住茶餐厅的工作流程。在一开始就专业的去做，以后发展就不会太难

3员工守则员工守则是必不可少的，按守则上去做，会对茶餐厅减少许多麻烦。必须让员工知道守则的重要性。这样他们犯错的时候，就不会觉得委屈。

4，制定公司发展方向(这一条，可以在打算扩大发展时候用)让你的员工参与茶餐厅的发展方向。积极讨论!员工是不可缺少的一部分，让他们参与你的茶餐厅发展计划，让他们觉得自己有多重要!

三、环境分析

a内部环境

茶餐厅的内部环境一开始就有提到，主题餐厅的内部环境要简约、温馨、但是不要太宽敞，灯光以温和为准。布局要适当，能让人达到休闲的效果。你做的茶餐厅，不是餐厅。两个概念是，不一样的。肯德基，麦当劳，是以卖出食物为主，他们属于快餐点。多去其他的茶餐厅看看!学习一下那里的布局和装饰等等，喜欢什么样的装修，什么样的布局，和你的设计师参考一下。

我记得多年前，有个广告。宣传一家茶餐厅是以厕所为主题的，很新颖。听着很恶心，可是好多顾客都是冲着新颖的主题和食物而去的。可以多看看。

B外部环境

茶餐厅开在什么地方，是最重要的!最好开在商业区!那里的白领和商务人士最多。最不要开在大街上，稍微偏僻一点，更清净，不会很吵闹，能达到休闲的效果。

2.医药公司产品推广方案 篇二

——译者

对于医疗器械公司来说, 单独的科技本身已经不再是竞争优势的唯一源泉。越来越多的公司, 除了发展器械 (有的甚至已不把器械本身作为发展重点) , 正在从服务、数据、相互关系以及给客户带来更高的整体价值上建立自己的优势。实际上产业中的某些门类已经在从产品为基础的商业模式转向以提供解决方案为基础的商业模式。这一重要发展趋势要求研发有不同以往的方法, 要求研发有更全面、更长远的观点;新的发展趋势催促开发者要跳出原有的框框进行设计。

本文将阐述和探讨医疗科技解决方案的一些例子和推动“解决方案工程”的趋势。然后, 我们将考察公司在发展以解决方案为基础的商业模式上面临的挑战。最后, 我们探索公司如何创造一种创新性的策略, 从而帮助公司推销他们的解决方案, 可以从中看到如何跳出框框进行设计。

医疗技术解决方案

在商业创新中, 所谓解决方案 (solution) 是指按客户需求定制的一个完整组合, 包括产品、服务和解决客户问题所需信息。解决方案创新为客户带来的价值是通过组合的宽度和不同元素整合的深度创造的。

解决方案创新与传统创新是两个不同的概念, 传统创新的特点是反复改变产品特性, 而解决方案研发则要求把焦点从产品特性转向产品效益。

大多数开发解决方案的企业是它的产品工作中会产生许多数据的企业, 或者从更多数据中可以获益的企业。因为产品在工作中会产生许多数据, 数据流的管理就成了用户面临的重大问题, 于是就有了“解决方案”的产生, 它帮助客户管理数据, 从而使客户能更好地作出决定, 这是解决方案的价值所在。

通常, 解决方案是医疗器械和软件的集成, 这些软件是管理该医疗器械所产生的数据的。解决方案也可以是软件与药物的集成, 或者是药物、器械和相关软件的集成。市场上已经有大量医疗技术解决方案的例子, 它们显示了解决方案的一些重要特征:

把软件与器械和/或药物集成

解决较大的系统性问题

数据的采集与管理

重点在产品效益, 而不是产品特色医疗技术解决方案的若干例子:

胰岛素泵和葡萄糖监测仪, 带无线数据传输, 可以向计算机或移动通讯设备传送数据, 以便对数据进行分析。

射频识别 (RFID) 技术和使用RFID技术的器物存储和仓储管理系统。

胃肠道成像技术, 带无线图像传输, 通过软件可对数据进行分析和管理。

包埋在药物中的可吸收传感器, 可监测吞服药物的日期与时间以及生理参数。

远程监测器械和服务, 为居家病人作远程监测。

以色列Given Imaging公司的胶囊内窥镜PillCam, 大小如同一片维生素丸, 病人吞服后, 顺着胃肠道运动, 同时向外发送肠胃图像信号, 接收胶囊内窥镜信号的传感器佩带在病人体外, 约8小时后胶囊内窥镜排出体外, 期间, 病人可以正常活动。与传统的胃肠内窥镜或放射成像相比, PillCam有一个很显著的优点:病人感到舒服, 检查期间并不影响病人正常活动。对临床医生来说, PillCam的价值在于通过Given公司的RAPID软件包使图像得到增强, 这有助于解读图像和产生报告, 有助于指导研究, 并可与网络相连。Given Imaging公司通过把他们的医疗器械 (胶囊内窥镜) 与数据解读和管理平台相链接, 为他们的客户简化了这一技术的使用。

被有些人誉为“智能医学领域先驱”的Proteus生物医学公司 (Proteus Biomedical, Inc.) 为药物产业开发了一套解决方案。他们研制了一个以食品材料为原料可以吃的传感器, 它可以被包埋在药物里, 这个被称为“可摄取的事件标记器” (ingestible event marker, IEM) 由胃酸激活, 发出超低功率数字信号。微电子记录器可捕获这些信号, 从中可以解读出服下这一药丸的日期与时间, 药丸的类型与剂量, 药物产自何处, 以及病人的生理参数 (心率、呼吸率等) 。微电子记录器有两种样式, 一种类似“皮肤贴”, 另一种可埋在皮下。这一前沿技术可以用来解决病人用药上的一个老问题:如何确保病人服用药物。对于心智受损的病人, 如患有老年痴呆症的病人, 或患有精神分裂症的病人, 如何服好药一直是个问题。其实, 这一技术也可大量用于一般药物, 也可提高一般药物在市场上的竞争力。

对存在的问题提供解决方案的办法也可用于最简单的医疗器械领域, 例如手术器械与手术用材料。众所周知, 手术中异物遗留在病人体内, 如纱布或器械, 是一个常发生的医疗事故, 它可以导致严重的术后并发症, 甚至造成病人死亡。据美国统计, 异物遗留所造成额外损失平均每例在63, 361美元, 医院为一块外科纱布的遗留付出的诉讼费用预计超过10万美元。在手术器械和手术海绵纱布中包埋无线射频识别芯片 (RFID) 即可对器械或材料进行跟踪、计算和寻找, 从而可减免这类事故的发生。这一解决方案已通过美国FDA审查 (参考本刊2011年第9期:“美国FDA批准手术器械和用品装上射频识别装置 (RFID) ”) 。

推动解决方案工程的趋势

有许多趋势在推动医疗器械公司考虑以解决方案为基础的经营模式。每一种趋势的最终结果都导致接受和实施创新。过去, 开发一个卓越的医疗器械的终极目标是解决问题中的一个部分, 但是现在, 创新在超越单独的技术奇迹, 取而代之的是, 创新的价值由器械和结合进器械的一系列医护所需的技术措施的结合来创造。创新必须有更好的医护结果, 这就意味着要创造解决方案。推动解决方案工程发展的趋势有:

医疗产业中复杂而又系统的问题需要系统的解决方案

解决方案给制造商提供了有助于竞争的产品差异化和新的收入渠道

医疗费用报销的减少使更多的医疗提供者 (医疗单位) 在寻找解决方案, 除了改善临床结果外, 还有助于提高效率和降低成本。

要求医疗提供者应透明和可检查, 这一要求将促进解决方案的推广, 因为解决方案可以提供支持这些目标的数据流。

医务人员短缺刺激采用解决方案, 因为解决方案可以取代一些从前由人员做的工作 (如库存管理、病人随访, 等等) 。

“防卫式医疗” (Defensive medicine, 美国一些医师为免遭病人控告所采取的谨慎措施——译者注) 有助于推广解决方案, 因为它可以留下一系列数据, 从而可为医务人员的临床决策佐证, 而不仅仅靠临床判断和经验。

医疗业中复杂和系统的问题需要系统解决方案

今天医疗保健面临许多问题, 这些问题是复杂的、系统的, 通常跨越临床、经济、工作流程和供应链问题等诸多方面, 而医疗改革将更寄希望于医疗器械公司能解决这些难题。例如, 手术部位感染问题, 在美国就是一个巨大的健康和经济负担, 如果能够开发出一套解决方案, 能把器械或药与数据和数据管理结合, 从而减少感染率, 这将大大增强器械或药单独作用时的价值。

解决方案给制造商提供了竞争中的差异化优势和新的收入渠道

在新的医疗经济中, 创新必须证明它的价值在现有技术之上。医疗器械创新是从模仿消费类电子产业开始的, 在消费类电子产品中, 一项装置重复出现时它的特性可能增强了, 但它的价格不会增加。医疗科技公司的连续创新只是为了保持相关的持续收入, 而创新性的解决方案是一个有吸引力的增加收入的手段, 它使公司的产品和竞争对手的产品区别开了。

医疗费用报销的减少使更多的医疗提供者 (医疗单位) 在寻找解决方案, 除了改善临床结果外, 还有助于提高效率和降低成本。

医疗费用报销的削减对医疗器械公司来说带来的是更大的压力, 医疗单位必然要求医疗器械公司能提供更大的价值。提供解决方案是增加价值的一条显而易见的路。例如, 通过以网络为基础的软件解决方案, WaveMark公司向医院提供了比竞争对手高得多的价值, 为医疗单位节省了大量资金 (详见WaveMark公司网页——译注) 。

要求医疗提供者透明和有责任心也促进采用解决方案, 因为解决方案可以提供数据流, 从而支持达到这一目标

医疗费用支付者和监管机构要求结果透明和有可说明性, 为此, 医疗提供方越来越希望 (医疗器械) 公司能提供医疗器械产品有经过验证的结果。但是评估医疗器械的价值对于医疗器械公司来说并不容易, 然而, 围绕核心产品开发的解决方案是可以展示其价值的一个手段。

医务人员短缺可刺激采用解决方案, 因为解决方案可以接替以前由人力完成的工作

到2020年, 预计美国约缺9万名医生, 34万名护士。医疗提供方正在依靠技术解决方案来弥补医务人员的短缺。例如, 在居家医疗中, 远程监护解决方案就可以让一个护士监测更多的病人。

“防卫式医疗”也支持采用系统解决方案, 它可以形成数据, 这些数据可以用来证明临床上的决定的正确性, 其作用超过临床上的简单判断和经验

美国每年因医疗差错带来的费用估计约在556亿美元, 占年医疗开支的2.4%。医疗工程解决方案是建立在更多的数据上的, 有了解决方案可以使医务人员有更好的决策。另一方面, 更多的数据也有助于医疗提供方在论及责任时证明他们的决策过程。

设计解决方案中面临的挑战

医疗器械公司常常感到围绕他们的产品开发解决方案很困难, 因为这需要技巧、资源和技术, 大多数医疗器械公司不具备这些条件。开发这样的技术系统和业务模式还需要知道系统的问题, 要清楚客户如何在他们的工作流程中使用预期的解决方案, 以及采用这套方案在经济上会有什么影响。此外, 医疗器械公司在解决方案的货币化上也需要经验, 因为它与传统的收入模式是不同的。

希望在供应产品品种中加入解决方案的医疗器械公司应考虑与有经验的公司建立伙伴关系, 合作伙伴可以以他们在专门技术方面的资源, 有选择地帮助医疗器械公司又快又省地开发出大量基于解决方案的一些项目。以这种方式, 医疗器械公司在加快内部的基础设施上可以较少使用公司自己的研发资源。

与“解决方案工程”公司合伙带来的好处:有机会接近开发创新性解决方案所需的包括多个学科的知识;聚集更多的力量于一个目标;从而可开拓出更多潜在的解决方案:降低研发成本;加快进入市场的时间;提高生产力;可集中于核心能力的提高。

在追求解决方案上建立合作伙伴关系最大的额外收益之一是改进了创新。医疗器械公司在创新上面临资金上的困难和要过监管这一关, 以及更大范围上的市场竞争, 与此同时, 创新需要有一支多学科组合的团队, 因为现在的医疗器械与解决方案两者本身都很复杂。通过研发上建立伙伴关系, 公司可扩展它的知识资本, 会带来新的视点, 可降低成本, 而当合作伙伴地处先前没有打开的海外市场时, 通过伙伴关系的建立就可进入该地区。

在挑选“解决方案工程”合作伙伴时, 医疗器械公司应寻找有独特经验和优势的, 医疗器械和解决方案开发经验是已知的。医学以外的多学科专业知识和公司内部现有技术结合进顾客的设计之中, 这对于合作伙伴形成真正具有创新性解决方案的能力来说是一个支持, 也是一笔宝贵的财产。为了合作利益的最大化, 可能的合作伙伴还应有国际经验。未来, 医疗方面最大的增长地区在美国、欧洲和日本之外。最后, 合作伙伴在风险最小化和风险管理方面应有经验。

“解决方案工程”合作伙伴应有的特色:医疗器械方面的经验;开发解决方案方面的经验;现有的内部技术可支持解决方案设计;全球经营经验;多学科的专业知识;缓解风险的知识。

一家“跳出框框”进行创新的公司

HCL技术有限公司 (HCL Technologies Limited, HCL) 是一家领先的国际性工程和IT服务提供商, 对于医疗器械公司来说, HCL是作为长期创新和完成“解决方案工程”的良好合作伙伴。HCL总部在印度新德里地区的诺伊达, 在39个国家有业务, 它在医疗器械方面的实践提高了它在重大产品工程方面的知识和经验, 从而可以在各种产品上提供又快又省的服务。一个有34年历史的公司, 在医疗器械产业上有十数年的经验, 参与90多项产品工程, 与10家顶级国际公司中的7家有伙伴关系。HCL公司认识到, 越来越多的医疗器械公司在开拓解决方案模式, HCL公司认为:对于OEM制造商来说, 产品不再是可持续的竞争优势, 我们建议以产品为导向的经营转向以解决方案为导向的经营。我们现在正在创造这样的途径, 正在沿着这条路创建新的创收渠道。

公司已经开辟了一条被称为“常规外工程” (Engineering Out of the Box, EOOTB) 的新途径在帮助医疗器械公司创新。新途径基于这样一个理念:医疗器械是嵌在一个“生态系统”中的, 使用者的体验可以告诉你系统中发生了什么。HCL提供各个领域的潜能:核心器械, 环绕核心器械的生态系统, 使用者的经验。这些综合的知识和能力对力图为顾客开发解决方案的公司来说是特别重要的。EOOTB覆盖的服务宽度使HCL成为所有研发的合作伙伴, 不只是医疗器械公司的外包提供商。

EOOTB途径

位于中心的是公司的核心产品——医疗器械。HCL提供传统的工程服务, 如产品生命周期管理、系统设计到核心器械的开发以及提供售后持续工程。

围绕医疗器械的是医疗器械的生态系统——那些技术、接口和平台, 用于通讯或器械自身衔接。什么是它的互操作性?什么是它的传送系统?与其他器械间如何实现通讯?生态系统包括:

最后, 用户体验使人们了解了医疗器械及其生态环境, 也正是用户的体验确定了医疗器械和它的生态环境应有什么样的结构。理解用户体验是HCL公司EOOTB的关键要素, 因为它帮助确保采用更好的解决方案。HCL公司独特的EOOTB途径是重要的, 因为:

通过集中力量开发解决方案扩展了产品的生态环境;

使公司的产品推向市场的时间减到最少;

通过集中解决用户需求与结合用户体验, 增加了产品的接受率。

除了通过EOOTB途径提供服务, HCL还向顾客提供一套被称为“解决方案加速器”的具有知识产权的技术, 该技术可用于帮助开发新的医疗器械和扩展医疗解决方案, 该技术包括:

每一个解决方案加速器都可以按客户需求定制, 从而满足HCL客户的需要, 使客户在扩展上变得极快捷、极省钱。这些技术使HCL更积极主动和前瞻性地满足它的客户需求。

通过EOOTB途径和它的解决方案加速器, HCL公司可以作为医疗器械客户的一个全面的创新合作伙伴。HCL的研发团队成了该公司合作伙伴研发中不可分割的部分, 研发和测试都比只依靠自己力量的公司在速度上要快得多。HCL把医疗器械公司对“解决方案”的需求列为工作的重点, HCL本身也常主动与客户结成伙伴关系, 这样, HCL的报酬就与它生产的成果相关联, 而不是它出了多少人和用了多少时间。下面的一个案例研究提供了一个这种类型合作带来利益的例子。

案例研究:远藤医药公司创新的增长

远藤医药公司 (Endo Pharmaceuticals Inc, Endo) 建于1997年, 位于美国宾州, 是一家中等规模的专业制药公司, 开发和销售用于止痛的品牌药和一般药。远藤公司的多样化经营策略的成功使它在2009年收购了美国Indevus制药公司后, 开始转为向医疗专业人士提供解决方案, 帮助疼痛、泌尿、肿瘤和内分泌领域医务人员管理病人。2010年兼并了HealthTronics公司, 后者是泌尿器械和服务的主要提供商, 位于美国德克萨斯州奥斯汀。之后, 远藤公司决定进一步扩展它在泌尿科方面的产品供应内容。

远藤公司在疼痛、泌尿、肿瘤和内分泌市场上正在进一步打基础, 不只是通过收购新产品和技术, 也通过内生增长。在叙述公司的增长策略时, 远藤医药公司器械研发部副总裁Sujat Sukthankar说:

这个主意来自于想使公司的收入来源多样化, 而且真正地从以产品为基础的公司转向以解决方案为基础的公司。如你所知, 当你连续观察任何特定的医疗状况时, 你会看到需要的是器械以及药物两者, 这样才有助于诊断、治疗和管理特定的病情。

为达此目标, 远藤公司需要快速建立器械方面的研发能力。“问题是, 公司在医疗器械方面没有基础, 这事怎么做?”这时公司选择了半虚拟的研发模式, 与一家可为产品开发提供研发服务的公司建立合作关系。Sukthankar说, “在今天的研发环境下, 我们真的需要引进这个观念, 我们必须追求灵活、可扩展和成本效益, 我们的动作必须敏捷。”

半虚拟研发途径给远藤公司带来了成熟的研发基础, 没有在资金上有高的投入。

怀着发展长期合作伙伴关系和推动建立一个卓越的中心的愿望, 远藤公司选择了HCL公司作为它在医疗器械开发上的虚拟研发伙伴之一, 这样, 远藤就可以有长期的发展。远藤最初的目标是扩展在泌尿器械上的供应项目, 对远藤公司来说, 完全是一个新的努力。

在与远藤的紧密合作中, HCL的研发团队应用了它的EOOTB策略分阶段地工作。

HCL从市场评估开始, 与医生、病人和护理人员进行了最初的研究, 搞清泌尿疾病治疗中未能满足和没有表达的需求。这些见解随之转化为商机和投资范围。在专业领域专家帮助下, 由机械工程师和产品设计师组成的这个团队就产生出了以草图、示意图和动画形式表达的新的产品概念, 然后由医生、病人和看护人员一起对设计进行专题讨论和确认。与此同时, 广泛地进行专利查询, 以确保新概念没有侵犯已有的知识产权。

远藤与HCL的合作让公司在6个月内就看到了泌尿部门12个很好的发展机会。Sukthankar说, 如果没有与有基础和经验的公司建立起合作关系, 在这个时限内, 以这样的速度达到这样的规模是根本不可能的。这些基础和经验使思想跳出常规。合作的一个重大好处是, 合作者, HCL, 付出的仅仅是概念和产品交付, 而不是配备人员的数量, 或者花在项目上的时间。这是一个便利顾客的、是结果导向的解决方案。Sukthankar说:我们依靠我们的研发合作伙伴创造了价值, 在推动我们的技术和研发策略上, 他们起到了关键作用。我们相信, 与我们的研发合作伙伴的紧密合作会推动结果的产生, 我们在一个相对短的时间里成功地显示了这一点。我们也相信, 由结果推动的半虚拟模式提供一个规模可变、反应迅捷、成本低的推动创新向前的手段。

结论

在医疗器械市场上公司可以不再单独依赖技术来保持其竞争力。一个很有吸引力的差异化方法是向客户提供解决方案。解决方案把医疗器械、通讯技术和软件结合在一起, 从而不仅解决了器械的基本功能, 还解决了相关数据的收集、分析和管理问题, 公司的客户由此得到了更高的价值。

3.水井巷擂茶产品推广策划方案 篇三

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

4.美容公司推广方案 篇四

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撰稿：贺鹏 目录： 一 推广目标 二 市场调研分析 三 推广定位与节奏 四 商业联盟体系 五 传播媒介平台 六 活动策划推广 七 成本费用预算 1

前言 2011年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2012，务实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2012年，27度人将立志攀登，创下新的高度......2012年推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩！！

一、推广目标 以丰富的目标定向，结合2011年销售目标情况，做出精细目标划 分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于活动的开展。1.推广主打季度黄金单品 2.推出促销套餐（27°产品套装+厂家特色项目）提升总体销售 3.新店开业庆典（以新店开张制造销售点）4.月度大型活动 5.公司十周年活动大型庆典 2

市场调研分析

二、（1）

销售，为业绩，不为浮躁，一切以实际销售数据说话。要想销售业绩稳步提升，必须从自身和行业 出发，做好最基础的调研，从三大方面进行分析： 1.行业市场调研 2.产品调研 3.竞争对手调研（销售的焦点是消费者，立足点的基础是竞争）（2）市场分析:

（一）大众市场-处在哪个行业

行业市场分析 个人市场-处在什么位置 利益市场--利润在那里 目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到”赚钱的方向”。3

（二）地区性-在哪里

群体性-共性特征

消费者调研分析

行为性-行为习惯 消费者心理习性-个性特点 目的：找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待解决的问题，即“找到买东西的人”和“商机”。

（三）价格

品质

产品调研分析

包装

特性 目的：对包装、价格、品质和产品特性做个性界定，以找到“产品的位置”和“赚钱的产品”。4

（四）产品或服务的特性、效果

价格、质量

定位策略

竞争对手调研分析 目标客户（高端大客户）营销组合策略

服务体系 市场地位 目的：通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段”。从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和总经办做决策的依据。（3）确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的第一手反馈资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出优势点。对各区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行项目活动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使总体销售良好运行。5

网络调查（在互联网上进行意向调 查、搜索相关信息）各区域门店现场调查（调查问卷为调查方式

为主 主）

选择性电话调查（根据客户联系方

式进行选择性调查）

（三）推广定位与节奏（1）推广定位 定位：全年树立明确的文化导向，确定全年口号，根据爱美丽·lady会俱乐部定义来提炼确定“爱漂亮·720°美丽服务（即一站式美丽服务专家）”口号，让女性享受比完美更完美的超值新感受，爱上漂亮，爱上27度。主题是基于客户和员工两个层面而提出的，其一：对客户，体现27度将对老客户提供更完美的服务与支持，对待新客户像对待爱人一样体贴完美。其二：展现公司对员工的“爱”，围绕文化建设，教育与培训的推进，使员工更具有归属感、幸福感、参与感，获得钱的同时，获得精神的提升。更有凝聚力、亲和力、服务力。

全年口号

定位坐标

爱漂亮·720°美丽服务 爱美丽·lady会定义诠释（一站式美丽服务专家）

文化导向

比完美更完美的超值享受 实现品牌升级、服务升级

爱漂亮

爱上27度 6

推广节奏（2）

全年活动贯穿“爱漂亮·720°美丽服务”，从女性养颜、养身、养心三大方面阐述如何做一个最美的三养女人，带动销售。一站式美丽服务能使顾客一次性满足几乎所有美丽项目，而不同的项目又分别是基于“养身”“养颜”“养心”等不同侧重点，定位与文化在活动中得到充分的结合与体现！爱美丽·lady会的正式出台，把此口号完全应用到会员体系的文化中，形成覆盖整年的文化导向，以此作为运行的主脉，完整的贯穿全年，让所有会员从硬性和软性的角度接受此口号，并不断的受此影响，用三养女人的标准要求自己，从而成为27度的主要顾客群体，并形成美丽传播文化，带动身边的朋友及家人，形成更大的顾客群体。

以三养女人为美丽标准，颜美丽、身健康、心快乐为节奏推广： 三养女人

颜美丽、身健康、心快乐 第一阶段 第二阶段 第三阶段

颜美丽

1-5月 身健康

5-9月 心快乐

9-12月 悬念+关注 促销+升级 推新+感恩 提出口号 从第一阶段到第 围绕”三养女人“ 提出疑问 二阶段的转型期 推出新的组合形 ”怎样才算漂逐步诠释三养女式 亮？ 人的标准 拓宽消费群体的 年龄段 推出”漂亮女人推出“养生节第提高契合度 季“的活动推广 二季”活动，制 制造媒体曝光点 造养生轰动 公司十周年大型 引起目标消费群庆典感恩活动的 的关注 开展

爱漂亮·720°美丽服务（一站式服务专家）完美贯穿全年 8

四、商业联盟体系（1）定义

完善本身资源，结合外部优秀资源，让客户群进行交叉互动，由一个行业覆盖到其他行业内，实现资源互补，优势互享的一个商业合作体系。商业联盟是指众多的联盟商家同时使用一种积分系统计算积分，消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种积分奖励，积分可以累积增加，可以在联盟商家换取礼品、兑换成现金或者服务，以及得到更多的优惠等。商业联盟是一种理想状态，也将是商家未来发展的必然趋势。

（2）联盟运作模式 联盟将所有会员与商户通过网络联系在一起，促成一种全新方式的商业联盟，达到资源共享的目的，使商户与顾客双方互惠互利。商业联盟，是中国商业发展未来的必然趋势，通过商业联盟，借助市场资源整合，依托互联网进行资源经营,实现城市联盟，行业联盟，商家联盟，消费联盟，形成资源联盟优势，使商家拓展销量，使消费者降低购物成本。

（3）我们的优势 27度是以湖南市场为依托，覆盖整个湖南区域的一个大型直营连锁美容院，拥有18家直营店面，统一的管理模式、销售概念，让公司的整体运营得到了良好的保障，其中湘潭区域5家店、邵阳3家店、怀化3家店、冷水江3家店，张家界、醴陵各一家店，覆盖了6个地级城市，并且以每年新增5家店的趋势继续扩大，庞大的客户群、忠实的会员让我们具有了无可比拟的优势。（4）联盟标准 1.在各区域选择当地旅游类、百货类、服饰类、酒店类、珠宝类、通讯类、电器类规模最大的合作商进行洽谈。2.找合作厂商，寻求资源的配比，从各个方位出发，以我们自身的优势去洽谈，掌握联盟的主导权，争取更大的利益。3.制定合作准则，贴出联盟通告，在所有联盟商家中实行出卡消费，根据卡类的不同优惠也各有不同。4.联盟商家都具有唯一性，所有优惠折扣只在联盟商家内进行，不得在联盟范围外又单独与别的商家进行合作。

五 传播媒介平台（1）刊物宣传

1、企业内刊每半年一期，确定内刊主题，内刊整体出发点围绕公司今年的主题宣传口号，对员工进行士气动员，对顾客进行企业文化的宣传，从个角度描述出“爱漂亮·720°完美服务”的全年口号。

2、企业报纸每季度一期，收集员工对于工作的感悟，重点传递公司最新资讯，引导顾客期待公司的下一步活动，制造宣传亮点。

3、爱美丽·lady会俱乐部会员专属刊物，每2个月一期，刊物的出发点从会员的美丽分享、公司针对会员的优惠活动及会员免费健康课堂的安排，让会员依托于专属刊物了解公司的及时动态，成为最忠实的客户群。4、2013年台历设计，根据企业宣传定位做出新式设计，符合公司主体走向。

（2）企业视觉宣传

1、对公司的文化和品牌进行户外广告宣传，在各区域投入一定资金，建立户外广告，扩大品牌宣传影响。

2、店面终端宣传，强化店面装饰。店面作为企业最直接宣传地点，应起到最佳的宣传作用，根据各区域各店的情况，邀请专业陈列设计师下店指导，然后根据最终陈列进行统一摆放。

3、网站进行实时更新，进行网络宣传，网站的布局建立需完善，做一次小规模调整，包括修改网站关键词，页面的布局。

4、根据各区域情况，在大型活动期间可进行电台宣传，主要是汽车电台，对针对性人群进行。六 活动策划推广 确定宣传口号“爱漂亮·720度完美服务”，确定大型活动的开展，大型促销活动是提升业绩、带动员工积极性最重要的活动，2012全年三大主题促销活动：漂亮女人季即养颜活动、养生节第二季即养身活动、公司十周年终极庆典即养心活动，以三大活动活动为主线，带动全年销售，让顾客树立品牌意识。10

迎新纳福喜迎龙年---暨27度爱美丽·lady会俱乐部启动 活动时间：2012.01.08-18 ★【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2011.12.28 方案定稿 总经办

2011.12.29 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.01.01-02 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.01.05 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源部 2012.01.05 赠品采购到位并发放到区域 人力资源、财务部

2012.01-08 活动预约 店长、院长

2012.01.08 活动启动 2012.01.18 活动统计和总结 活动概述：爱美丽·lady会正式启动，优惠大酬宾，在活动期间一次性消费达到发卡额度的百分之八十，给予相应会员卡项，享受相应的优惠活动，会员名额有限，饥渴营销刺激消费群。情人节·爱的初体验--暨27度“爱漂亮·720度完美服务”活动月 活动时间2012.02.14---2012.02.29

★【活动推进表】

时

间 事 项 责任人 02.02 方案定稿 总经办 02.04 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 02.06 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 02.07 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 02.08 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源、财务部 02.09 赠品采购到位并发放到区域 财务部 02.10 活动宣传与顾客预约 经理、院长 02.14 各区域活动启动会 总经办、销售部 02.14-2.29 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：正式打响全年品牌口号：爱漂亮·720°完美服务（一 11

站式美丽服务专家），迎新年，新气象，新面貌，新服务，新价格，新体验，对重点客户进行邀约，折扣优惠升级，服务更升级。

漂亮女人季 活动时间：2012.03.15-04.15 【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2012.03.01 定稿方案 总经办 2012.03.03 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.03.04 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.03.05 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.03.06 活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.03.07 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部 2012.03.08 赠品采购到位 财务部 2012.03.08 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.03.15 活动启动会 总经办、销售部 2012.03.15-04.15 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：根据口号“爱漂亮·720°完美服务”理念，灌输三养女人的标准，主推漂亮女人季即女性养颜活动进行活动主打，与厂商进行合作，电台广告循环播放，制造声势，将女性养颜的进行销售活动的针对点，厂家投放新产品和投入一定的老师来进行养颜宣传讲座，刺激消费，各区域店员全部协调合作，店长，区域经理全程跟踪实时动态。养生节第二季 活动时间：2012.06.01-2012.08.31 【活动推进表】

时

间 事

项 责任人

2012.05.15

定稿方案 总经办 2012.05.16 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办 2012.05.17 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.05.18-20 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.05.21 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 12

活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.05.23 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部

2012.05.25 赠品采购到位 财务部 2012.05.25 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.05.30 活动启动会 总经办、销售部

2012.06.01-08.31 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：三养女人，养颜、养身、养心，从养生上着手，制造卖点，与厂商合作，各区域都有老师下到店面进行养生铺垫，统一区域员工话术，软硬宣传联合到位，折扣优惠促销力度大来吸引顾客，重点凸出冬病夏养的中医理论，把养生文化灌输到每位顾客心中。27度十周 2012.05.22 年大型庆典---暨顾客感恩会 活动时间：2012.10.01-11.31 【活动推进表】 时

间 事 项 责任人 2012.09.02 定稿方案 总经办

2012.09.05 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办、人事部

2012.09.06-07 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部

2012.09.08-11 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.09.12-13 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.09.14 活动电台广告启动 人力资源部、策划

2012.09.15-25 确定邵阳举办酒店 市场部 2012.09.25 制作好POP、易拉宝、海报并发送到区域制人事部 作

2012.09.28 赠品采购到位 财务部

2012.09.25-31 活动宣传与顾客预约 经理、院长 2012.09.31 活动启动会 总经办、销售部

2012.10.01-11.25 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹

2012.10.15 十周年庆典嘉宾邀请到位 人事部

2012.10.20 明星、物资、与演绎公司确定好 人事部

2012.11.26 酒店十周年庆典入场预热 市场部 2012.11.27 十周年庆典晚会 总经办、销售部 13 感恩答谢晚宴

人事部、销售部

2012.11.29 活动总结 销售部 活动概述：感恩十周年大型庆典，回报客户大酬宾，以感恩的心答谢顾客，即养心活动，活动在邵阳举办，活动前期以出售晚会门票为主，活动时间暂定11.26-28三天，庆典投入的人力、物力、财力达到有史以来之最，邀请明星主持人，快男快女、本土笑星周卫星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效应，把卖点宣传到最大。活动类型 1 专家坐诊 项目专题坐诊是集企业宣传、拓客、实战销售为一体的区域重点活动，在新项目上市、炒作方面能起到立杆见影的效果。2011年，在四大主体促销活动间歇期，穿插全年活动口号，打造三养女人文化，体现27度让女人比完美更完美，不定期进行专家养生课堂，开办心灵养护等课程，吸引顾客前来。要点：

1、前期卖点强化、渲染

2、制定完美销售话术、文案宣传

3、特色体验卡

4、软硬广告的硬性引导区域小型促销 公司四大主题活动中穿插小型促销，对本区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行个性化的小促销活动。2012.11.28 小型活动投入力度小，将折扣、赠品等附加值扩大宣传，抓住客户心理需求，制造消费点，提高消费力度。3主题营销活动 作为湖南地级市客户，考虑到整体消费水平、文化休闲品位特点，全年口号明确化，所有活动贯穿其中，整体升级。充分了解客户需求，从客户角度出发，符合客户主观需求，才能达到预期目的。在恰当时期，可以开展如“农家乐、休闲娱乐活动、专题生活讲座（针对如居家健康、理财、风水学等方面）”，从互动中增强交流，从单纯价格促销向文化、情感、知识促销转变，细分消费群体，有的放矢。注意点： 不同活动需针对不同消费层次的客户； 14

充分包装好活动主题，契合企业文化、服务体系

规划好活动中的环节，与主题充分一致，以求达到预期效果

意 义： 加强企业与客户沟通、增强客户对企业的熟知、良好印象 丰富促销形式，迎合客户生活需求 提高企业品牌在公众、社会的活跃度，提高公共形象、美誉度 七 成本费用预算 次数 常 规 具体项目 单价（元）数量 小计（元）

x展架 25 18 1800 Dm单 0.1 20000 8000 礼品堆头，彩带 10 2 800 横幅 20 18 1440 4 4次大型促销活动 吊旗 2 500 4000（18家店面）玻璃门贴广告 10 36 1440 促销礼品、奖品 50000 汽球 10 10 500 横幅 45 2 450 花拱门 300 1 1500 x展架 25 1 125 新装开业店面 5（按新店5家算）70 1 企业文化宣传板 350 20 20 装饰画 2000

5 美容间门牌 550

温馨提示板 500 15 23 前台桌牌 345 4 1 2000 《兰芝佳人》 8000 2 企业内刊 6 24000 2000 3 会员内刊 4 24000 2000 企业视觉宣传 户外广告

100000 2

电台宣传费用

3000 30000 10

台历 10000 十周年奖品、礼品 50000 人员出差 出差补助 25元/天 20 500 15

车费 80元/次 20 1600 项目卡、贴 花、纸袋、外联卡、体验卡 其它广宣品 20000（按11年大体估算）

5.医药产品招商方案范本(节选). 篇五

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考 虑。

二、招商政策 2.1经销价格的确立

2.1.1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求 24粒装, 300盒 /件。36粒装, 200盒 /件 2.1.2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求 24粒装,×元 /盒,服用时间 2-4天,日价格×元。36粒装,×元 /盒,服用时间 3-6天,日价格×元。2.1.3某胶囊产品成本控制范围 24粒装,尽量控制在×元 /盒以内。36粒装,尽量控制在×元 /盒以内。

2.1.3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税

批价计算:24粒装批价:×元 /盒。36粒装批价:×元 /盒。客户等级:一级客户 二级客户 三级客户

招商价: 24粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒 36粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒

成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能 按照当前批次计算,应该按一年总数计算。

2.1.4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算, 同时出去他们的年终返点或奖励,平均扣率在 23左右, 计算后发现毛利率最少在 60%以上。

24粒装毛利率: 61%。36粒装毛利率: 64%。2.2经销区域的确定 2.2.1关于经销商级别

在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级 别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管 理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具,同时在局部公 司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2.2.2关于经销商的资格 l 熟悉当地市场,有医药销售网络;l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;l 有一定的经济实力;

l 有良好的经营信誉。2.2.3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市, 也就是以城市为市场单位(即

主要招商级别。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省” ,但实际 运作时却力不从心, 从而使产品失去市场机会;另一方面, 省级经销商所波及和影响面较大, 一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利 的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。

2.2.4关于省级经销商

当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力 合作,为其提供相对优惠的销售政策。

2.3关于经销商风险抵押金 2.3.1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。2.3.2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。2.4关于经销商销售任务和奖惩措施 2.4.1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2.4.2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处省份的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2.4.3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的 25扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 24扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 23扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 22扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 21扣;公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的 20扣;2.4.4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者,公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等。超额完成部分,公司再提供超额回款额×%的实物奖励。2.4.5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者,公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金,并重新审订其下一年 的经销资格。

2.5关于冲货控制 2.5.1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围, 在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码, 以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2.5.2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商 的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2.5.3冲货的惩罚

公司在签订合同时,明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行 为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式 3.1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心, 开设招商热线, 具体负责此产品的全 国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加: 医学产品经理 1人:必须是正规医学院毕业, 能够对于正规医院的医生的提问能做详 细的回答,同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区: 北大区销售经理下管 3业务主管如下: A 业务主管:东三省(辽、吉、黑;B 业务主管:西北五省、内蒙、河南、山西;C 业务主管:北京、天津、山东、河北;

南大区销售经理下管 2业务主管如下: A 业务主管:上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建;B 业务主管:广东、广西、海南、湖北、湖南;西南 4省市单列直属管理中心 3.2招商信息发布 3.2.1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信 息,公布招商内容、招商热线以及电子信箱,对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优 惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍 和产品介绍。

3.2.2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国 4个会,收集经销商资料,在会场洽谈。3.3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料,为有意加盟者提供详细的招商资料,并要求对方提供 相关证件, 经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料, 进行资格审查和复核, 如对方满足条件,则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触,双方协商合 作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会, 并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4.1招商机构设置时间

×月初,完成招商方案和组织机构设置,构建人员基本框架,开通招商热线 5部;4.2.1招商机构产品准备资料

临床包括:包装,产品培训手册,临床资料汇编,临床手册。

OTC 销售包括:心脑血管病人康复手册,三折页,宣传大报,易拉宝(8个 /套 ,售后服 务手册,管理制度汇编,操作手册等。

产品系列营销证明文件:营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批 文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产 批文、质量标准、医保目录。

4.2.2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体,同时设计制作招商广告版面,×月份正式刊登。4.3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络;×月份各项工作步入正规,工作重点一是发展网络,二是抓各地医院投标。

五、2004年招商回款计划: 批价计算×万元,折合底价回款在×多万元。5.1招商底价回款详细分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底价: 5.2招商毛利润:×万左右

六、2004年招商预算 6.1招商广告费:15万

6.2招商会议费:12万 6.3招商宣传品费:10万 6.4产品运费:25万 6.5人员工资费:36万 6.6招商出差费:36万 6.7各大区及业务提成费:35万 6.8固定投入费及房租水电费:25万 合计:194万

6.9招商净利润:×万左右。

6.婚纱公司摄影推广策划方案 篇六

www.liuxue86.com 2021-11-02 17:28

现在很多年轻人选择双十一去拍婚纱，结束“单身狗的日子”，所以很多影楼推出拍婚纱促销活动，下面是出国留学网小编为大家整理的：婚纱摄影双十一活动策划方案，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

促销背景：

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“双十一”期间的结婚。

2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.、消费者分析：双十一的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1、**婚纱摄影在**市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2、双十一推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈。

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

 占领**市场

 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

 让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

 提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

让**大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期

让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期

促销范围：

目标范围：**市地区

范围计划：在双十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送双十一 (浪漫新婚)有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额

单身狂欢，情人更要狂欢

活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。

11月11日，单身狂欢日。

柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。

在这个狂欢的日子里

要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

拍一本专属你们的写真集，

来记录属于您们

独一无二的甜蜜和浪漫。

婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠

活动时间：XX年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!

活动地点：XX婚纱摄影公司

说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

7.医药公司产品推广方案 篇七

美国西蒙公司成立于1903年, 至今已有111年的品牌历史, 专门从事高品质、高性能的弱电基础设施解决方案和服务的设计与制造, 提供最全面的铜缆和光纤布线系统、机柜、机架、线缆管理、数据中心供电和制冷系统, 以及智能基础设施管理解决方案, 应用于数据中心、局域网和智能建筑。

在西蒙的战略规划中, 智能建筑是与数据中心同样重要的业务发展方向, 公司针对智能建筑领域开发的Converge IT结构化布线解决方案自推出以来, 在全球已积累了众多成功案例, 获得用户的一致好评。这一次, 美国西蒙公司全球首席技术官和运营副总裁John Siemon先生来到中国, 和西蒙全球销售高级副总裁冯雨舟先生、西蒙大中国区技术经理陈宇通先生一起, 与业内记者共同探讨了Converge IT是如何引领城市实现低碳环保的, 并从技术角度深入分析了西蒙先进的Z-MAX 6A和TERA 7A类屏蔽系统是如何支持Converge IT智能建筑结构化布线解决方案的。

John Siemon先生首先针对智能建筑的关键——远端供电, 谈到了西蒙的Z-MAX和TERA系统拥有的独特触点技术, 其能够使插座在受电状态下循环操作, 且在插拔时能保持触体的完整性, 从而保障系统的安全性和可靠性;另外, 由于远端供电的电流必然会导致线缆温度的上升, 因此业界经验是不要让布线系统的工作环境温度超过50℃, 而西蒙的屏蔽6A和7A铜缆系统拥有卓越的抗热性, 能在75℃时正常工作而完全不会降低其机械性能。针对布线系统温度升高对插入损耗的影响, John Siemon也通过详细的参数对比来说明了西蒙产品在高温情况下距离缩短方面的明显优势。

此外, John Siemon还谈到了在智能建筑中使用区域布线的好处, 并总结了西蒙屏蔽系统的各项优异性能指标, 从产品和技术的角度深入阐述了西蒙Converge IT解决方案的特点和优势。

随后, 西蒙全球销售高级副总裁冯雨舟先生向与会人员介绍了西蒙中国近年来的发展, 以及西蒙全球的战略规划, 分享西蒙中国在数据中心和智能建筑领域的一些最新的成功案例。冯雨舟先生对西蒙中国未来的发展充满了信心, 他相信通过业界领先的Converge IT结构化布线解决方案, 西蒙公司能在中国乃至全球的智能建筑市场取得更加辉煌的成绩。

资料链接

Converge IT智能建筑结构化布线解决方案

美国西蒙的Converge IT智能建筑结构化布线解决方案综合了西蒙全球著名的网络基础设施专业技能、全球性的技术和安装支持能力, 以及西蒙有品质保障的先进铜缆和光缆布线技术, 将关键的数据、语音与视频监控、门禁系统、无线网络、照明控制、消防安防、IPTV、电子指示牌、能源管理, 暖通空调、楼宇自控等多种弱电系统综合应用到一个基于IP的结构化布线系统上, 大大缩减了部署周期和人工成本, 最大化地节省能耗、减少浪费, 从而大幅减少商业和住宅大楼的建设和运营成本, 使大楼更加绿色环保。

1) 强健而灵活的技术

Converge IT布线解决方案拥有西蒙20年应用保证, 消除了对专有布线和接头的需求。5e类、6类和6A类屏蔽和非屏蔽布线, 以及7A类S/FTP布线能支持大楼自动化的所有弱电信号和A/V应用, 包括Po E (以太网供电) 和Po E Plus。如果事先考虑了驱动装置的低压电源, 也可采用光纤布线方案。

2) 真正的网络管理

Converge IT可以把大楼自动化的弱电信号和A/V系统联入数据网络, 这就大大简化了基础设施的管理, 同时也为所有基于IP的设备提供了升级路径, 使这些设备能被IT管理员监控、接入和管理。如此一来, 设备管理可以使能源浪费减至最低 (如自动照明和暖通空调控制) , 提高建筑物的安全等级和应急响应时间 (如运动和声音的侦查) 。

3) 资产控制

在一套综合的布线系统上融合多个应用, 使得实时控制资产和信息得以实现。

4) 快速部署, 减少人工成本

使用多个承包商分别部署不同的弱电线缆, 将会使花费的成本和时间显著提高。Converge IT使用一套综合布线即可支持所有的语音、数据和弱电应用, 这便减少了人工成本、建设时间和安装费用, MAC (移动、增加和更改) 大大简化, 原先由于分开的管道带来的冗余也相对减少。另外, 在传统情况下安装后无法管理弱电线缆, 在Converge IT中也成为可管理的网络基础设施。

5) 减少未被使用的线对

由于众多弱电应用在Converge IT中仅需要使用一个线对 (如CATV或CCTV) 或两个线对 (如一个基于Po E的摄影机) , 因此, 尚有大量线对在部署网络时未被使用。Converge IT可通过线缆共享减少这种浪费, 它在一个TERA 7A/FA信道上可支持多个低速、高密度的应用。这个标准支持的策略可以释放管道空间, 从而节省费用, 并可与其他环保措施一起来减少材料和能源的浪费。

6) 倡导绿色建筑

Converge IT可节省人工资源和部署时间, 优化材料利用, 而最大化能源效率是设计可持续性发展的大楼和获得“绿色”证书的关键因素。由BICSI成立的绿色建筑科技联盟 (GBTA) 为美国绿色建筑委员会的能源和环境设计领导 (LEED) 开发创新技术积分, 目前正在开发两到三项与综合布线相关的创新技术积分。眼下的提议中, 一个是有关物理层的技术, 另外的是有关视听设备的技术。Converge IT支持综合布线效率的各个方面, 如通过一个承包商减少人工, 快速部署;通过线缆共享减少未被使用的线对;智能的HVAC控制;支持所有的视听应用等, 并具备相当大的潜能与资格获得由GBTA提议的创新技术积分。

Converge IT在中国的应用

新华日报河西新闻中心

美国西蒙部署于新华日报河西新闻中心的Converge IT智能建筑结构化布线解决方案主要服务于建筑群内的各数字智能化子系统, 包括视频监控系统、建筑设备管理系统、能量计量系统、一卡通系统、综合发布系统等。整套方案采用单个基于IP结构化的布线系统, 支持各种不同的弱电应用, 在最可靠支持多个关键建筑系统的基础上, 还提供了最高的产品性能和最大的系统灵活性。

广州银行大厦

美国西蒙将其丰富的金融行业布线经验与业内领先的Converge IT智能建筑结构化布线解决方案相结合, 为广州银行总行大楼成功提供了一站式融合布线方案。该方案将语音通信、计算机网络、安全防范和智能控制等功能集成在一个基于IP的结构化布线系统上, 涉及的子系统有智能化集成系统、综合布线系统、公共广播系统、视频安防监控系统、出入口控制系、安防集成系统、建筑设备监控系统等。采用数字化、信息化、网络化、自动化等高科技真地做到系统间的“物联化”, 实现系统功能效益最大化、服务多样化, 将广州银行大厦建成独特的智慧大楼。

成都新世界环球中心

8.质疑人福医药“神秘推广费” 篇八

公安部消息称，葛兰素史克中国为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，向政府部门官员、医药行业协会和基金会、医院、医生等行贿。

“葛兰素史克事件”并非外企涉嫌在华行贿孤例，之前包括辉瑞制药、摩根士丹利、IBM、朗讯、沃尔玛、德普、艾利·丹尼森等诸多知名跨国公司都曾在华涉嫌商业贿赂。

神秘的市场推广费流向存疑

在医药行业利益链曝光的大背景下，人福医药年报中的“神秘推广费”引起了我们的注意。

从人福医药披露的2012年年报数据来看，销售费用项下包含的“市场推广费”科目全年发生额高达49842.5万元，几乎相当于公司实现营业收入金额的十分之一；同时考虑到公司销售人员总数为2539人，则人均年支出“市场推广费”19.63万元、月均高达16358.97元。

这意味着人福医药的销售人员人均每天花出去的、所谓的“市场推广费”就超过500元。金额之高令人乍舌。

那么，人福医药的“巨额市场推广费”流向了何处？对此，一位深谙药品经销的业内人士向《经济》表示：“很多药厂都会以召开研讨会的形式，对医院采购人员和医生进行变相行贿，而销售人员人均每天支出500多元，这实在太不正常了。”

对此，人福医药对《经济》的质疑给予了以下回复：“人福医药销售收入排名第16位，销售费用排名第18位，销售费用占销售收入比例排名第81名，公司销售费用属于正常水平。”这项回答不免有用“同行业相比费用不高”来回避“本公司费用的合理性”的嫌疑。

被收购方缺乏核心竞争力

人福医药于2013年6月8日发布的第二版非公开发行股票预案，最终于8月20日拿到了监管部门的批文，本次定向增发计划收购的北京医疗股权，估值高达9.79亿元。

这仅仅是从合法、合规的角度认可了人福医药的增发及对外收购方案，然而站在股东的角度来看待这次收购，却未必如收购预案中所述的那般美好。

因为从相关信息披露来看，北京医疗作为收购标的，其全部业务均来源于上海罗氏产品的经销，这就意味着该公司经营的命脉全部掌握在上海罗氏的手中。

在定向增发预案中，人福医药认为“上海罗氏目前以及未来可预期的时间内不会改变其现有的与经销商的合作模式”。尽管在收购预案中与北京医疗原股东签有盈利承诺及补偿协议，但需要注意的是，补偿期限仅仅涉及收购后的三年，而如果在三年之后上海罗氏“反水”必然导致北京医疗的业绩出现断崖式下跌，进而拖累人福医药的业绩表现。倘若如此，又有谁来维护人福医药公众股东的利益呢？毕竟在目前收购过程中的资产评估价值，并不是仅评估未来三年的业绩。

这自然会引起投资者的担心：北京医疗的核心竞争力在哪里，可持续的盈利能力又在哪里？人福医药以将近300%的溢价收购北京医疗的股权，是否缺乏合理性？

蹊跷收购背后的利益流转

人福医药曾于2012年度分两次收购了北京玛诺生物制药有限公司（下称“玛诺生物”）股权。第一次是在2月24日从康普拉斯（中国）控股有限公司手中收购了40%的玛诺生物股权，第二次则是在5月18日从玛诺科技亚洲有限公司手中收购了22.5%的股权。前一次的收购对价为700万元，对应每1%的玛诺生物股权对价为17.5万元；而第二次收购对价则为600万元，对应每1%的玛诺生物股权对价为26.67万元。

通过对比不难发现，两次收购时间相距不足3个月，但是玛诺生物股权估值却大涨了52.38%，那么在这飙涨的股权价格背后，估值是否合理呢？

同时根据人福医药在其2012年报中针对这两次收购资产的信息披露发现，第一次收购至年末为上市公司贡献的净利润金额为88.48万元，而第二次收购至年末为上市公司贡献的净利润金额骤降至-26.86万元。

从中不难看出人福医药收购的玛诺生物，在其第一次收购股权至第二次收购股权之间的经营业绩甚为理想，不到3个月便实现了115.34万元净利润。若以此计算，人福医药为其付出的收购市盈率仅为个位数，算是一笔较为“划算”的交易；但是经过第二次收购后，玛诺生物的经营情况就急转直下，不仅没有维持之前3个月实现的利润，甚至还为人福医药的全年业绩带来了亏损。

被控股股东侵占巨额资金

截至2012年末，人福医药对其控股股东武汉当代科技产业集团股份有限公司的其他应收款余额高达2.74亿元，这对于年末对外借款余额高达20亿元、全年背负利息支出成本高达1.28亿元的人福医药而言，是一笔金额巨大的占款。这其中是否涉嫌以占款的形式、向控股股东进行利益输送，也不得而知。

与此同时，根据人福医药在今年发布的定向增发二次修订稿来看，控股股东仅将认购“不低于本次非公开发行的A股总股数的16.788%”，测算下来需付出的现金不足2亿元，尚不及对人福医药的负债金额高。如果人福医药的控股股东，是在用上市公司的现金对上市公司增资，并以远低于二级市场的价格增持股权，这实在是对人福医药其他中小股东利益的巨大侵害。