民族服装市场现状分析

民族服装市场现状分析（共8篇）

1.民族服装市场现状分析 篇一

探查洋品牌服装市场四大现状

“Ｎinoriva（尼诺里拉）？这个牌子的羊绒衫以前没有听说过。”“这是意大利名牌！意大利纯进口的，您看质地多好呀！”“意大利哪儿产的？”“说了您也不知道。这就跟问您衣服是从广东哪个地方生产的一样。”这是记者日前在翠微大厦和一名销售人员的对话。在这家商场里，近７５%的男装标的是外国品牌，其中约10%标着从外国尤其是意大利、法国进口而来。虽然价格不菲，但记者发现，在外国品牌柜台前，人头攒动，生意红火，其他一些国产品牌的柜台则乏人问津。

为了帮王大爷解决洋服装问题，记者日前到数家高中低档商场进行调查，王府饭店、燕莎购物中心、赛特购物中心、王府井百货大楼、蓝岛大厦等。在王府饭店这样的高档购物场所，基本都是一线的世界知名品牌，如Armani（阿玛尼）、Gucci（古琦）等。虽然普通老百姓无力消费这样的奢侈品，但它们在一定程度上代表了时尚潮流，于是，一条裤子标价3万元并不算新鲜。不过，商家动不动就说是来自意大利和法国的品牌，这就让人有点奇怪了，哪儿有这么多进口品牌？

对于这个问题，海关和服装协会的相关人员表示不愿意透露或没有相关数据。而从事服装行业多年的孙先生（化名）向记者透露了其中的奥秘。原来，市场上的“外国品牌”服装主要有以下几个来源：

第一类是纯进口的。这类服装由外国公司在国外注册商标并设计生产，然后整装进口到中国销售，比如Zegna（杰尼亚）男装。这种企业一般对生产厂家要求很高，服装款式设计很有特色，质量非常好，属于高端产品，价格昂贵，但其标识也精致复杂，包括型号、款式、洗涤方式、产地、防伪记号等。

第二类是外国公司在国外注册商标，服装可以在中国或其他地区生产。这类服装价格比第一类低，但市场占有率较高，比如耐克等。

第三类是中国人在国外注册商标，然后在国内找个厂家生产。这么做既能借助国内的廉价劳动力降低生产成本，也可以借助国外品牌的声势提高销量，以获取高额利润。“在国内生产一件衬衫，人工成本四五十元，如果挂上国内的牌子，卖五六百元，如果打着意大利名牌的旗号，卖1000元甚至更高都没问题。利润这么高，自然吸引了不少人。”

第四类是假洋服装。即中国人在国内注册商标，但为了满足部分消费者的崇洋心理，起个外国名字，并号称是来自意大利或法国的名牌。这类产品多见于低档市场，一件衬衫几十元就能买到。

北京服装学院一位不愿意透露姓名的教授也认同上述观点。他强调，虽然第二和第三类中正规厂家都会标出产地，以供消费者选择，比如狄亚诺标明产地为意大利的，一件衣服售价近３０００元，产地为广东的则便宜１０００元。不过，有些人为了卖出好价钱，只一味渲染自己是外国品牌，以抬高身价，这时消费者就要仔细观察衣服上的标识了。当然，也有部分中国人在国外注册商标后，在国外生产，不过这属于少数，毕竟国外的生产成本远远高于国内，再加上关税、运费等，生产厂家获得的利润将大打折扣，甚至会亏本。所以，“对于第三类，要想把它和第二类中不太有名的品牌区分开，还真有点困难。”

挂“外国品牌”并非上了质量保险

挂了外国牌子，服装质量一定很好吗？记者在商场里随机采访了一些顾客，大多数人对质量的认识还是建立在价格和牌子之上：只要是名牌，价格又高，质量自然是好的。十几二十岁的顾客认为，进口服装款式好，价格太贵，一般买合资的；３０岁到５０岁事业有成的，喜欢穿进口货，这类服装裁剪得体，能显出人的品位和档次，所以“多花点钱也值”；６０岁以上的则愿意买国产货，过去的经历让他们对老牌子念念不忘，只是苦于找不到产品。而孙先生对记者透露，在我国市场上出现的大批外国品牌，第二和第三类占了多数，第四类是滥竽充数。

而中国人在国外注册商标，厂家一般不会在服装设计上花太大心思。“聘请一个有水准的服装设计师要花不少钱，一个月赚的相当于几十个工人的工资，而找一个一般的设计师又没有多大意义。所以，他们宁愿选择„扒版‟，就是把一个国际名牌的特色款式模仿过来，略加修改，再移植到自己的服装上。这种活儿找一个学服装设计的大学生就能完成，成本低、效果好。”

那么，被模仿的品牌不会追究这种“抄袭”行为吗？孙先生苦笑着说：“只要不假冒商标，那些国际名牌一般很少来维权。那些企业并不很在乎这种模仿，他们有自信――你最多模仿到款式的„形‟，但模仿不到服装设计的„神‟，也达不到国际名牌服装的质量和舒适度，抄袭者根本成不了竞争对手。国际企业也懒得花时间和精力打官司，这种态度在一定程度上也助长了个别厂家的模仿之风。”而且，商场对上述厂家的做法也无能为力。“商场没有精力和手段追查每一件服装的款式是自创的还是模仿的，是进口的还是内地产的，因为海关的报关单通常只标明一次进口了多少件服装，不会具体标明哪种款式的服装各有多少件。”孙先生还透露，其他国家也很少在这方面进行严格审查，企业都凭着信誉做生意。

商场为何难见国产老品牌

其实，我国也有自己的知名服装品牌。今年3月21日，“红都”迎来了由上海迁至京城50周年庆典。这个品牌可谓大名鼎鼎，在天安门城楼中央的毛主席画像上，主席穿的中山装就是红都专门制作的。目前，红都集团旗下聚集了蓝天、华表等众多本土服装品牌，2001年还通过ISO9001质量体系认证。赫赫有名的红都，过去是身份的象征，为什么现在商场里很少见到它的踪影？

据孙先生介绍，现在红都虽然也做成衣，但还有两条主攻路线，一个是突出个性化的“量体裁衣”，一个是“合体改衣”。金源燕莎的红都服装修改坊就属于红都集团。红都的服务对象主要是领导层、国内外知名人士，百姓接触的少了，但这和价格无关。红都市场部的工作人员向记者介绍，一套做工考究的男士休闲西服900元就能买到。那么，一个大品牌为什么让消费者感觉已经淡出市场了呢？对此，北京服装学院那位教授有自己的看法，他说：“市场开放后，以前的一些老品牌遭遇激烈的竞争，而且他们的管理体制和思路没有及时更新，出现了„品牌老化‟的问题。”

一位干了４０年裁缝的师傅这样对记者说：“说到料子，咱的也不差，手艺精细，不比别人粗糙，款式正统，也能做到形神兼备。可咱宣传不够，现在不就重广告嘛，不宣传别人以为你不好呢。而且，咱们的小花样做的也不够，袖口、领子变化不多，袖扣、领带搭配也不够。”据记者了解，红都服装中最贵的衣服，面料也是从意大利进口的，做一套要１万元。

对此，市场部的工作人员解释说：“意大利面料的质地确实很好，他们的染整技术非常精湛，设备和工艺都比我们的先进，生产的布料外观平整、手感和光泽度都很好。”

除了红都，曾经风靡全国的“长城风雨衣”也是如此。现在，长城风雨衣公司已经被兼并了，在市场上失去了往日的风采。记者在一个购物网站上看到，一件长城风雨衣卖６０元。名牌虽好也不能一味求贵

除了质地和款式等，消费心理也是重要因素。在采访中，一位女士说：“外国的衣服质量好，穿上之后也舒服，国内牌子的衣服就差多了。”另一位时髦女子说：“外国品牌的衣服在设计上很讲究，经常换样式，每种样式生产的服装数量也有限。这样一来，我穿的衣服一般就不会和别人重样，显得我有个性。国内品牌很少换样式，即使换了也觉得没太大分别。”一位男士说：“我就喜欢穿上外国名牌的那种感觉，好像衣服的牌子大，自己也变得大牌了。”对此，北京大学心理学博士肖震宇认为，市场上外国品牌多的现象，根源还在于消费者的购物选择。“消费者以前可能买过外国品牌服装，感觉质量好，穿上舒服，比国产的强。于是，他们就觉得其他外国牌子也应如此，再加上广告宣传和朋友的经验，就会越来越信赖外国品牌，而对服装样式和质量的关注慢慢变少了。”

有的消费者觉得穿了国外的品牌就有自信了，人也精神了，和别人谈话时身价也涨了，其实这完全是心理作用。有些人经济实力不够，还掏光腰包消费，弄得囊中羞涩。对这些专门要买外国名牌以满足虚荣心的消费者来说，衣服已经不是重点了。不管衣服实际的质量如何，不管价钱多贵，只要穿的是名牌，就已经获得了最大的满足。这就是通常说的“死要面子活受罪”，这种一味崇洋的消费观念最不可取。消费者心态要平和，衣服最重要的是穿上后是否舒适，样式是否合意，认真挑选、试穿，根据实际情况购买才是上策。

而厂家更应制作物美价廉的产品。如果利用消费者心理，故意隐瞒服装产地信息，做一些广告宣传，只能让老百姓陷入更深的消费误区。现在，不少国产本土品牌服装在样式和质量上都不逊于真正的外国名牌，像太子龙、与狼共舞、报喜鸟、柒牌等都是相当不错的。中国人要有自信，做好自己的品牌。

2.民族服装市场现状分析 篇二

互联网在当今社会高度发展,并且已渗透到服装行业的各个环节,并且无时无刻不在影响着服装的设计、生产和销售,这对服装行业产生了巨大影响,互联网改变了服装传统设计理念和服装信息发布形式,也引导了消费者的服装潮流风尚,也对服装设计提出了新的要求,迫切需要服装设计的模式能够紧跟时代的步伐。在网络文化兴起的今天,服装的款式、面料、色彩等也都有了更高的要求,大批量生产的服装并不能满足所有消费者的要求,服装定制的多元化发展,使得定制不再是明星、富豪的专宠,服装网络定制也成为一种独特的“着装生活”方式走入大众消费,成为追求个性、创造性以及新的生活习惯的消费群体的选择。从市场方面看,竞争越来越激烈,服装产品生命周期越来越短,大量的服装成为滞销品和库存,对传统服装制造业造成压力。在此种背景下,网络的服装定制,为消费者提供多元化、高性价比的设计产品,顺应市场的需求。

二、国内外研究现状

现阶段,服装业已经进入了一个崭新的发展阶段,随着经济的不断发展与国际社会的交往日益频繁,服装消费者对着装的要求越来越高,购物观念也在不断地更新。消费者自我尊重意识逐渐觉醒,开始寻求个性展现自我,以达到精神上的满足。

在国内网络服装定制的研究处于起步的阶段,研究资料较少,专著的研究较难寻找到,通过万方、维普、知网等电子期刊数据库,可以寻找到一些关于网络服装定制的少量资料,而侧重于营销、网络消费模式的角度较多,例如“服装网络定制营销模式探讨”网络服装定制的消费意向及营销对策研究,或者是针对网络、数字化服装系统的研究,例如“服装O2O网络定制系统研究与开发”“基于网络的服装定制MTM系统研究”,侧重于网络设计内容的研究并不多。从市场上来看,青年创业者在网上开设服装定制的人数也在不断增多,市场也良莠不齐,对于定制没有一个标准的划分,研究设计的资料还较少。

在国外,服装定制已是较为成熟的行业,关于这方面的研究也较多,但是主要是针对高级定制为主。许多品牌也推出了网络在线定制,对于研究的实践方面有很多可以借鉴的资料。据市场研究机构Forrester Research估计,2016年美国电子商务市场规模将达到3270亿美元,远超2011年的2020亿美元。其中服装定制公司直接从工厂向消费者发货,在供应链中省去了店铺这个环节,提高了性价比。美国大量创业公司推出高端服装在线定制服务,这些成功的服装品牌网络定制模式也为研究提供了有价值的研究依据。

三、服装网络定制消费群体的划分

网络定制的消费群体存在一定的特殊性,不完全是按照常规服装的消费群体来划分,存在着较强的个性,并且和网络消费习惯密切联系。受到文化因素、心理因素、个人因素、社会因素等影响,我们可以将网络服装定制的消费群体进行划分研究,这是研究定制的首要内容。

按照性别划分,可分为男装定制和女装定制;按照年龄可分为少年儿童(0-15岁)、青年(16-35岁)、中年(35-60岁)老年(60岁以上)。主流的消费群体应该在青年和中年之间。网络平台下的服装定制不能与设计师进行面对面的沟通与交流,设计师不能亲自量体裁衣,因此,复杂款式的量体定制就不太容易实现,面料的层次和价格业不宜过高,目标群体定位在中等收入人群。在青年群体中,有初入职场的毕业生、潮装爱好者、情侣等都是主要的目标消费群体。中年群体中,对于品质的要求相对较高,能够通过网络定制形式进行消费的空间相对有限,像30左右的年轻群体和追求个性的着装者,还有就是中年身材走形的相对偏多,需要通过定制买到适合自己的服饰。少年、儿童和老年对于定制群体比例来说不大,但是这些年网络购物的人数也在不断的递增。

四、结论

服装网络定制从消费者的需求出发,分析网络环境下定制服装的综合影响因素,并设计出利用电子商务完成服装个性化定制的服装产业创新商务模式,以及其社区化发展的前景。通过分析网络定制的群体差异以及网络设计流程的特殊性,找到适合于网络定制的服装设计模式。随着人们的生活习惯的改变与生活方式的多样化,个性化定制本身将成为服装产业发展的必然趋势,网络的定制更是一种便捷且具有生命力的消费模式。这种模式是适应现在服装定制市场的需求,并且面对的消费的需求内容更加的细分,满足不同客户群体的要求,是服装设计市场的发展的一种新的形式。另一方面,这种方式也将服装设计的研究成果、研究理论可以更广泛的应用,并更快的实现市场化的转换与对接,使设计真正的走入人们的生活。

摘要：互联时代的到来,传统的服装定制形式应该向着多元化发展,网络服装定制极具发展价值的。从实用性、先进性、高效性等方面都体现出了优势。本文分析了在市场竞争激烈,消费者要求越来越苛刻以及人们的消费习惯发生改变的背景下,国内外定制市场的现状以及消费者的市场需求情况,为服装网络定制提供更多研究基础。

关键词：互联网,服装定制,市场,消费者

参考文献

[1]赵文斌.服装定制的顾客价值构成要素研究[D].浙江工商大学,2008.

[2]梁帅童,胡守忠.网络零售服装定制的定价因素[J].上海工程技术大学学报,2013(02).

3.中国服装网购市场的现状与发展 篇三

【摘要】 在全球金融危机的大背景下,网购服装以跨时空、全天候服务以及产品的低价多样等优势吸引着越来越多的消费者,但由于发展时间晚,速度快,其必存在许多问题。用合理的方法解决好这些问题,中国网购服装市场必然有一个质的飞跃。

【关键词】 服装;网购;问题;对策

一、服装网购市场现状

伴随着网络信息技术的开发和计算机应用的普及,人们习惯于在网上学习和工作的同时,“网上购物”也越来越被更多的人所接受。根据中华全国商业信息中心的统计数据显示:在国际金融危机的影响下,网络销售已经成为消费者最为青睐的廉价购物渠道,服装、化妆品、洗涤用品、家电等商品网络销售均在2008年得到了快速的发展。2007年网上服装市场的交易规模约为75.2亿,2008年已经猛增到超过170亿元,增幅超过120%,占整个服装市场总规模的6%。

从单独的商品销售来看,服装类商品2007年超过手机、笔记本等数码商品,成为网购交易量最大的商品品类。2008年3月31日在北京召开的2009中国服装行业电子商务峰会上,正望咨询发布了《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》,报告显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。57.8%的网上购物消费者在网上买过服装,服装占到了全部网购金额的23.5%,相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现状,我国服装网络直销市场仍有广阔的发展前景。

二、服装网购的优势及机遇

1.网购不受时间和空间的限制。24小时营业,随时随地任意挑选,解决了上班族购物的时间问题。同时,网络市场可以提供许多在消费者本身周围的现实生活中买不到的商品,可以实现“异域”购物,这为现今追求时尚和个性的都市男女解决了燃眉之急。“跨时间跨地域”购买成为网购市场区别于传统市场的最大优势。

2.网购商品价格实惠。网上商品省去了租店面,招雇员,存货等一系列的费用支出,其价格明显要比现实中的商品价格便宜,网络提供给大家一个广阔的竞争平台,网络卖家通过各自的渠道利用价格优势实现盈利。据中国网购CPI显示:2008年绝大多数网购商品价格与前一年相比不涨反降,服装类的降幅达到10%以上。

3.信息量大。相对于传统市场,网络市场产品成本的减少会吸引更多的卖家入主网络交易平台,增加网络销售物品的品种,吸引更多的消费者。“货比三家”是人们购物的一大习惯,不论是在传统市场还是在网络市场,都习惯于对商品的价值和价格进行对比,选择性价比最高的商品,网上购物提供了一个资源丰富的便捷的平台,商品信息一览无余。

4.对于整个市场经济来说,网购这种新型的购物模式可在更大的范围内,更多的层面上以更高的效率实现资源的配置。市场经济条件下,资源自由流动,网络的连通性为资源流动创造了便捷通道。从而实现了资源的优化配置。

综上所述,网购突破了传统市场的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,在新经济时期无疑是实现双赢效果的理想模式。2007年以来的美国金融次贷危机迅速演变为上世纪大萧条以来最严重的全球金融危机。金融市场的动荡对实体经济形成了巨大冲击。2009年6的最新统计数据显示,我国服装外贸出口缩水超过20%。国际金融危机使传统服装行业受到较大冲击,网络市场却给服装企业敞开了大门。服装业在国际金融危机中受到强烈冲击时,新兴的服装电子公司却一枝独秀,保持逆势增长的势头。国际金融危机客观上助推了中国网购服装市场的快速增长。金融危机正在给中国电子商务业提供一次难得的发展机遇。

三、服装网购市场存在的问题

由于人们的工作、心态以及消费能力等原因的驱使,使网上购物的优势愈加凸显,任何事物都有其两面性,特别是对于服装这一特殊商品,网购有其不可避免的劣势和不足。

1.服装网购市场法制不健全。纵观我国现有法律,对网上购物消费者权益的法律保护散见于《民法通则》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《电信条例》等法律法规中,但大多内容散乱,可操作性不强,远不能达到保护消费者的目的。

2.某些商家不够诚信。经营者的信用程度一直是消费者关注的问题。互联网技术使得某些商家或通过匿名的方式躲避调查,或利用监管难度大、隐蔽性强、传播快的特点大行虚假广告和欺诈之道或利用“特价”、“大奖”等旗号吸引消费者的眼球,借机侵犯消费者的权利以牟取利益。淘宝网的统计显示:在网购诈骗案中,服装类的网购诈骗案占到1成左右,服装市场的诚信问题的解决将极大的促进整个网购市场的规范。

3.实物与信息之间存在差距。网购只能看到有关商品的图片和一些解读信息,与实物在手总有一些差距。特别是对于衣服这类特殊的商品,相对于传统的服装市场,网购消费者即使是通过图片和解读信息对衣服的款式和尺寸有了一定了解,但由于不能试穿仍然不能下定决心购买。

4.网络支付存在安全隐患。类似于淘宝、易趣等网站,大多采用支付宝作为网上支付工具,另外也可采用网上银行,汇款等方式进行支付,不管哪一种支付方式都有被偷窥,密码别盗的可能,网络支付就有了风险。

5.售后服务机制不健全。纵观当前的消费者市场,越来越多的消费者重视产品的售后服务问题,同样,生产者也把售后服务看作是参与竞争的一项重要手段,海尔的成功不能不说其优秀的售后服务起了重要作用。电子商务作为一种新兴的买卖平台,同时由于其虚拟性这一特殊性,其售后服务机制的健全就显得比较困难,但同样也就显得越来越重要。

6.商品配送存在问题。在网上购买的商品需要经过配送的环节,目前的网购商品在配送上快则2、3天,慢则一周甚至更久,物流时间太久。有时商品不满意还需要经过配送环节调换,费时费力。

四、解决问题的对策

网上购物的确是一把“双刃剑”,能从中得到实惠的同时也在经历各种风险,应该如何趋利避害,扬长避短,这需要多方面的努力。

1.应尽快建立健全网上购物消费者权利保护体系。建立健全网上购物消费者权利保护体系,将网上购物中出现的一些新法律问题、新法律关系及时纳入我国消费者法律保护的体系之中,有效调整在网上购物中产生的一些行为,使广大网上消费者的合法权益得到可靠保障,从根本上保证网上购物的长远发展。

2.消费者要警惕,商家要诚信。消费者自身要保持一定的警惕意识,购物时应该选择知名网站,购物前应该仔细阅读购物条款,对购物凭证妥善保管等。作为网络商家的经营者应该本着对消费者负责的态度,努力提高自己的诚信指数。

3.建立自己的配送站。外包配送上时间和过程的无法监管会直接影响用户满意度,在主要城市,如上海,广州,北京等,建立自有物流公司,不仅能缩短配送周期、保证配送质量以及对配送成本进行有效控制,满足用户快速、安全、准确的配送需求,又可以提升企业在消费者心中的实力评估。2008年底,京东网上商城在上海成立了“上海圆迈快递公司”,大幅度提升了京东网上商城在上海及华东地区乃至全国的配送速度。服务质量更是进一步得到提升,这为网络销售企业提供了模范作用,带动更多的B2C企业突破发展的瓶颈。

4.网络服装销售企业应增强产品设计和研发能力。21世纪追求创新,企业产品创新不仅在传统市场十分重要,网络市场同样重要。就像VANCL(凡客诚品),VANCL作为一家主攻互联网网购市场的服装企业,08年不断引进各国服装设计人才,国内外知名设计师为企业注入活力的同时,也提升了产品的品质。

5.“实体店+网店”相结合的运营模式。现如今我们可以看到很多服装精品店里销售网上商城里的服装,这其实就是一种“实体店+网店”相结合运营模式的翻版,但也有所差别。B2C商家通过网上销售了解到网购的集中区,在集中区内开设几个实体店,实体店只提供试衣,在网店内选中衣服到实体店内试穿或在实体店内看中衣服,在网上下定单。实体店不做销售,店面可以不大,且没有仓储压力。仍可以发挥产品价格优势。相对于C2C商家,开设实体店对于B2C商家来说有较小的成本压力,具有可行性。

6.网上“试衣间”的推行。网上试衣间是用户在网上挑选衣服后,然后使用和自己身形一样的虚拟的人物来试穿网上的衣服商品。网上试衣间是便于用户知道网上买衣服穿上的效果,2009年5月,淘宝网推出“试衣间”功能,为其他网上服装企业打开了一扇窗。

我国网上购物市场具有巨大的潜力,金融危机使我国的外贸服装出口额降低了20%,出口转内需,许多外贸服装行业急需从国内市场寻找立足点,网络销售为他们提供了广阔的空间。利用金融危机这个契机,可以扩大网购服装市场,开发新增点。现在随着服装消费总量的增长和网购消费占比的提升,预计在未来5年内网购服装消费将达到1300亿元,占服装总消费的比重超过5%。我国网购市场起步晚、发展快,随着网购市场的不断规范和完善,网购服装必将快速发展,弥补传统服装市场的空隙,成为服装行业发展新亮点。

参考文献

[1]凌莺等.方兴未艾的网络购物[J].湖南中医药导报.1998(4)

[2]杜晨.网络购物:几多欢喜几多愁[J].中国商贸.1999(9)

[3][英]查菲等,吴冠之.网络营销:战略、实施与实践[M].机械工业出版社,2004(6)

[4]姜旭平.网络营销.清华大学出版社,2003(8)

[5]王驰宇.电子商务是服装业“过冬”的“棉被”[J].信息网络.2008(12)

[6]彭文芳,钟跃崎.服装网络购物存在问题浅析[J].化纤与纺织技术.2007(1)

[7]彭文芳,钟跃崎.浅析服装网络购物存在的问题[J].国际纺织导报.2007(3)

4.服装市场分析报告 篇四

一，调查问卷的内容

为了更好的了解产品的销售情况，特别设计了此份调查问卷，希望您能

在百忙之中抽出一点时间，帮助我们完成这份问卷调查，谢谢您的合作。

2011年12月20日您在向顾客推荐产品时，一般倾向于？

A流行性B价格C款式D质量E舒适性购买本产品消费者的年龄一般在？

A.16-20 B.21-25 C.26-30 D.30-35 E.36-40 F.40以上

3顾客比较能接受的休闲运动服装价格是？

A100元以内B100-200元C200-300元D 300元以上4您购买休闲服饰的主要原因是？

A赠送礼品 B追求潮流 C一时冲动 D生活要求 E其他

5顾客一般选择在什么时候购买休闲服饰？

A新品上市B促销打折C换季打折

D节假日E很随意

6在选择品牌休闲服饰时，顾客最重视哪些因素？（可多选）

A品质B价格C服务D款式E推广方式F舒适度G体现个性H品牌形象I流行性

7顾客最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？

A凸现个性B清新自然C传统雅致D时尚动感

8您最经常购买的运动休闲服装品牌是？

AADIDASB真维斯 CNIKE D李宁E森马F其他

9顾客比较愿意接受哪种促销推广方式？（可多选）

A折扣促销B赠品促销C特价促销D、累计消费反现E有奖销售F贵宾卡促销G 其他方式

10请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？

A影视明星B歌星C模特D成功人士E体育明星F 其他

11您认为那种广告会给顾客留下深刻印象的广告是什么？（可多选）

A电视广告B户外广告C车身广告D报刊杂志广告

二，调查问卷的实施过程

1，选定发放方式

我选定欧亚卖场作为问卷发放基地。

2，寻找问卷对象

为了获得最接近真实的资料，把销售人员作为问卷对象

3，回收问卷，整理资料

三，对调查问卷的分析

1，休闲服饰的市场状况分析

（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。

（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入。据

调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送 礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。

2.消费者购买行为分析

（1）购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。

（2）消费者购买服装的主要时机分析

在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的。

（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析

消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。

3、消费者的需求分析

（1）喜欢运动休闲服饰的设计风格

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了20.40%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有31%。再者，就是清新自然类服饰了。

（2）能够接受的价格

人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。

4、竞争现状的调查：

（1）品牌竞争

通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的80 90后，追求心理满足感。

（2）促销方式的竞争

根据调查，消费者最钟情于折扣促销，占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠。赠品促销是一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。

（1）服装品牌的宣传

90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，可迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。

四，休闲服饰广告宣传策略

1、广告投放应以服装款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量为重点，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

2、加大媒体广告的投放力度.面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，要在宣传上下功夫。

3.选择明星作为品牌代言人。

4.公司选择具有代表性的学校，一起策划活动，作为赞助商。

5.媒体跟踪报道（电视 网络 期刊 报纸）。

活动：1选择品牌代言人

2举办一些活动：演讲比赛，校园歌曲大赛等。

6.加紧速度，铺设网络，在森马，李宁，美邦，等品牌店附近开店，利用他们的品牌效应，扩大知名度。

7.物美价廉，促销火爆进行打造“流行风”时尚。

8.不断的进行产品更新款式，学习快速时尚理念。

9.广告跟进（主要利用事件营销来增强营销广高可信度）。

5.全国服装批发市场分析 篇五

北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。

杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生、龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。

武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。

江西南昌的洪城大市场、鸿顺德批发、联信大市场等洪城商圈是中部最具价值和规模的百货批发集散地，是做生意一个非常不错的进货选择；

苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，怎么会“以纯”的配货中心在杭州，“班尼路”、“佐丹奴”的在上海。

郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。

西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——“班博”，真的不容易！我很佩服的老板！

山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。

上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。

福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。

沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。

太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多，赚得去不多，交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。

哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过。这里我就不说了。

反正不管哪里的服装批发市场都有四种业态形式

第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。

第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米奴、灰鼠、云中依。

第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。

在最后，不得不提的是，在全国各地著名的服装批发市场中，市场开发者、品牌经营者有很大一部分来自温州，温州人在服装批发市场这一目前最繁荣的业态中占据非常重要的行业地位，据记者统计，从北京木犀园一带的京温服装批发市场、天雅商厦、百荣世贸商城、兰州东部服装市场、上海新七浦服装批发市场、上海新金浦服装批发市场均留下了温州人开发的足迹，在早期的服装批发市场中，更涌现出一批优秀的温州籍服装品牌和代理商，如北京威克多、广州爵士丹尼、温州乔顿、上海菲姿、上海贝拉维拉的经营者均来自温州。

参考资料



1、洪城大市场位于南昌市城乡结合部，是采用股份制方式构造的一座大型日用工业消费品批发市场。主要以中、低档商品为主，面对广大的农村市场。始建于１９９４年7月，总体规划1700亩，首期开发420亩，总投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米。建有店面5000余间，室内摊位2500余个。市场分四大交易区，经营小百货、鞋帽、布匹、服装、针织品、床上用品、副食品等七大类商品。市场内还配有餐饮、住宿、邮政通讯、金融保险、交通售票、货运客运、代办托运、医疗保健等服务设施。市场内的大型停车场，可集中停放各类车近千辆。公交车、客运车由市场始发开往省内外各市、县及市区主要车站、码头、商业街，形成多方位的交通网络。市场自1995年9月1日建成开业，经营业户3万余人，日均客流量6至7万人次，高峰时达10万人次。五年来，在市委、市政府正

6.国内运动服装市场竞争分析 篇六

报告编号：(-55671)作者：中国行业咨询网 日期：2009-12-28

随着我国人民生活和收入水平的不断提高，全民健身计划的实施，人们健康意识的日益增强，加上2008年北京奥运会的日益临近等诸多因素的影响，有业内人士分析，2007年我国居民运动服装的市场消费水平将实现大幅度增长，中国运动服装产业将迎来空前的发展“黄金期”，而运动服装市场的竞争也将愈演愈烈。

市场定位之战———各品牌目标市场细分化更加明显

根据国家统计局统计数据显示，在2006年消费景气指数持续升高的基础上，今年一季度我国消费综合景气指数继续保持强劲增长态势：国内市场销售增速加快，市场物价涨幅上升。一季度，社会消费品零售总额21188亿元，同比增长14.9%，3月份增长15.3%。其中，城市消费品零售额14333亿元，增长15.5%。城乡居民收入增幅较大，农民收入增幅为十年来同期最高。一季度，城镇居民人均可支配收入3935元，同比增长19.5%，农民人均现金收入1260元，同比增加166元，增长15.2%。而权威媒体分析指出，收入因素成为推动我国消费景气上升的最大因素。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民运动服装的消费水平将逐步增长，adidas、NIKE等各大跨国运动品牌巨头纷纷通过加大在华的投资力度或者改变其在华营销策略的方式，希望通过全面细分运动服装产品来进一步细分市场，争取更多的市场份额，这也使目前我国运动服装产品市场竞争随之愈演愈烈。

以adidas、NIKE国际著名运动服装品牌为例，近年来这两家运动服装品牌巨头在产品开发方面不断推陈出新。除了坚持其足球、篮球等“优势产品项目”之外，adidas、NIKE均先后推出了网球系列、户外运动系列以及女子瑜伽健身服和配件，甚至贴身运动服等系列产品不断满足市场消费需求的发展。除了在产品类别上细分市场外，众多运动服装品牌还在品牌风格、产品价格等方面。例如：前两年我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长，而就NIKE公司针对追求生活休闲和个性化的中青年和大、中学生是运动服、休闲服装市场的主要消费群体这一特点，推出了运动休闲品牌NIKE360°同时NIKE公司还针对都市白领以及商务人士这一高消费群体的社交和休闲需要，结合自身在运动服装设计方面的优势推出了NIKE高尔夫系列运动服装以及产品，这一系列产品价格明显区别于市场上的运动服装，完善了NIKE公司产品结构和价格体系，进一步细分了市场消费空间。而adidas和NIKE同样都推出了经典复古系列的运动休闲品牌服饰，产品早已经成为当时追求时尚的年轻人的“必需品”，并热销市场。另外，以Prince、Wilson等为代表的品牌，并没有以如NIKE那样以多个品牌、多种风格、不同档次的战略进军我国运动服装市场，而是通过不断完善产品结构，提供更加专业的网球服装、球拍、球鞋等系列产品，牢牢占据着网球运动服装用品这个专业领域，实现了差异化发展。

正如一位在外资公司就职的刘先生和女友在接受记者采访时所说，“如今，像adidas这样的国际知名运动服装品牌产品、价格、风格结构体系非常完善，无论我们是想慢跑、健身，还是打网球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能够根据自己可以接受的价位，在运动品牌买场里找到合适的产品，可以说这

些运动品牌已经可以„武装‟到牙齿。”

市场策略之战———高科技与文化理念的双重竞争

一直以来，高新科技技术是国内外运动服饰品牌赖以生存的市场竞争法宝。而随着2008年北京奥运会的临近，国内外运动服饰大打科技牌，将最新技术创新的成果运用在产品生产上，这也成品推广的最大卖点。

以往，国外品牌的运动服装服饰产品正是凭借着高科技技术为卖点，才能迅速占据市场巨大份额，受到国内外消费者的青睐，形成了强大的品牌影响力。

如今，以李宁、安踏等为代表的品牌同样在产品研发和设计方面投入了巨大的精力，迅速崛起于国内运动服装市场，与国际知名品牌同台竞技。

一位业内人士这样评价李宁品牌的崛起，“除了企业员工不懈的努力、„李宁‟这个极具商业价值的名字之外，正是凭借着在高新技术方面坚持不懈地投入，李宁品牌才能市场竞争日益激烈的今天取得如此出色的成绩。而近年来，李宁品牌产品弓形弹簧鞋、今年的第四代超轻透气跑鞋“逐风”等产品热销全国市场，就是对李宁公司在高新技术开发方面不懈投入的回报。”

市场经济发展到今天，各种市场竞争手段在众多企业的营销实践中被屡屡尝试。如今，国内外运动服装品牌已经不满足于“明星代言”这一投入巨大但收效甚微的营销宣传方式，需要寻找其他更为有效的方式进行产品营销。

诚如一个消费者所言：“在购买运动服、鞋帽之类的运动产品时，我根本不会注意是哪位明星代言了这一产品，只要是自己需要的，那么价格、款式、尺码、以及产品的文化内涵等才是决定我是否购买的关键因素。我想即使是处于偶像崇拜年龄段的消费者，也不会因为崇拜某一明星而委屈自己购买不合适自己的东西。”

在对多家商场运动专区的走访过程中，记者发现，如adidas、NIKE、PUMA等国际品牌开始采用“理念加文化”的方式进行产品营销，虽然它们的诉求表达方式不同，但都已经取得了同样不错的实际效果。例如：今年，adidas公司的广告宣传在2006年的基础上更加注重理念的影响力。Adidas选取了旗下各大洲签约明星球员成长故事、经历的事情为素材，形成今年的广告宣传片，并以贝克汉姆等多名球星亲自讲述的方式将adidas公司一直推崇的品牌精神“Impossibleisnothing（没有不可能）”作为理念传达给所有受众，使众多青少年受众受到鼓励和影响，成为了adidas的拥趸，最终将成为其产品的消费者。利用理念以及文化进行产品营销的例子不胜枚举。PUMA在2005年、2006年借助中国举办F1大奖赛的契机，以F1系列赛程用鞋为主力产品推出市场。借着当年中国F1热，加上多年形成的市场口碑，PUMA的F1系列赛程用鞋产品也伴随着F1在中国的成功而热销全国市场，成为近年来运动服装市场上用文化促进产品营销的成功案例。

内外之战看核心竞争力———国产品牌与国际品牌的差距在哪里

面对我国运动服装市场诱人的“市场蛋糕”，阿迪达斯、耐克、锐步等各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度，或者是改变其在华营销策略企图瓜分国内运动服装市场。同时，中国加入WTO

五年来，国际品牌进军国内市场的门槛不断降低甚至已经不存在，都会给在很大程度上靠价格因素获取市场的国产运动服装品牌造成巨大冲击。

而如今，面对洋品牌的强劲攻势，以李宁、安踏、双星、格威特等品牌为代表的国产运动服装品牌也在纷纷采取措施抢占市场份额。一时之间，国内运动服装市场上硝烟弥漫。国产品牌与国际品牌的市场竞争，究竟谁将更胜一筹？

一位有着多年运动服装卖场管理工作的商场主管介绍，从上世纪90年代初开始，阿迪达斯、耐克、锐步等国际著名运动品牌纷纷进入我国各地的运动服装市场，并凭借成熟的商业运作模式、巨大的品牌影响力、领先的技术和过硬的质量等优势迅速占领我国市场，获得了巨大的商业利润。但到了90年代中期，随着李宁等国产品牌的迅速崛起，在我国运动服装市场上形成了以李宁、耐克与阿迪达斯“三分天下”的品牌争霸格局。同时我国也迎来了运动服装大发展的时代，众多国产中小运动服装诞生并不断发展。

当问及目前国内市场上，国产运动服装品牌与世界品牌差距到底在哪里时，这位商场主管表示，目前，国内运动装市场规模巨大，利润丰厚，体育运动服饰发展空间广阔，国外品牌市场竞争力优势明显，国内品牌整体实力仍显单薄。相比之下，国产运动服装品牌存在几个问题：第一，营销策略单一，过分依靠广告营销，并且广告主张浮夸；第二，缺乏有效的品牌战略规划、技术缺乏创新，产品功能利益不强；第三，产品线过长，缺乏专业性和主导产品；第四，在体育品牌赞助行为中缺乏与目标群体全面的沟通；第五、产品花色单

一、款式更新速度太慢、工艺落后与规格不统一等。

在商场随机采访过程中，一位消费者也向记者表示，国内运动服装产品除了颜色、款式、技术等方面之外，国内运动服装产品的号码不全，也不统一，使其难以买到号码合适的国产产品，所以只能够买国外品牌的运动服饰产品了。

7.民族服装市场现状分析 篇七

随着我国财产保险市场体系的不断完善, 我国财产保险得到了快速发展并逐步走向成熟。同时市场集中度过高, 产品开发能力太弱, 企业恶性竞争, 营销模式单一, 市场监管不健全等一系列问题相继暴露出来。所以要进一步完善财产保险市场体系, 我们有必要对财产保险市场的发展特点进行研究。湘西民族地区主要指湘西自治州, 而湘西民族地区的财产保险市场才刚刚起步, 所以其财产保险市场潜力巨大。如何把握该市场的特点, 更好的开发这一片市场, 对于推动区域保险的发展有着重要的意义。

1 文献综述

苏世伟和聂影 (2007) 通过分析发现, 我国财产保险市场的发展处于初级阶段, 财产保险市场存在市场集中度过高, 竞争主体过少, 新产品开发能力较弱, 保险销售与服务差和存在投资行为等问题[1]。张莉和肖玮等 (2007) 认为当前保险市场存在行业集中度高, 企业间恶性竞争的问题。但同时也蕴藏着巨大的潜力[2]。徐春红和路正南 (2008) 通过分析我国家庭财产保险发生在面临的困境, 得出财产保险公司要摆脱困境就需要大力宣传, 基金营销, 提高投资能力[3]。路晓伟和孙树垒 (2009) 通过建立监管机构与保险主体之间博弈模型, 分析了违规的羊群效应产生的机理, 并提出从增加保险公司对违规处罚的概率预期, 降低保险公司的违规收益, 增加保险公司的违规成本等三个方面采取措施来规制违规的羊群效应[4]。孙玥 (2009) 认为我国财产保险业存在着营销模式单一, 体制结构陈旧, 监管模式不健全等问题[5]。王倩影 (2010) 通过对保险市场的分析, 得出财产保险公司面临结构失衡, 财产保险中介发展艰难的难题[6]。唐洁 (2010) 认为我国财产保险业发展的总体趋势很好, 但也存在着财险结构不均衡, 企业间恶性竞争的问题, 同时, 他提出财产保险要突出重围就需要以市场为中心, 调整险种结构;增强创新意识, 开发特色化的产品和服务;优化财险保险公司的治理结构, 完善行业监管[7]。谭君强和林山君 (2011) 利用Bresnahan与Lau提出的BL模型来分析我国财产保险市场, 研究发现, 我国市场呈现高度竞争局面, 并认为要改善这种局面需要创新服务和产品, 形成最合适的规模, 强化预警[8]。叶琳 (2011) 提出我国财产保险市场关注的热点是市场制度的建设, 财产保险市场比例以及财险种类等问题[9]。

通过以上研究可以发现, 对财产保险市场发展特点的研究, 主要集中于在理论上对财产保险市场存在的问题进行研究, 而利用统计学方法来研究财产保险市场特点的文章较少。另外, 大部分研究都是从中国这样一个大范围来研究财产保险市场的特点, 而不同地域的财产保险市场存在不同特点。所以综合考虑研究方法和区域差异, 我们就有必要利用统计的方法来研究湘西民族地区保险市场发展的特点。

2 湘西民族地区财产保险保费收入及滞后分析

2.1 湘西民族地区财产保险保费收入

保费收入是保险公司为履行保险合同规定的义务而向投保人收取的对价收入。保费收入所带来的经济效果是现金资产的流入, 并且保险公司利用资金流入与流出的时间差, 通过资金运用以及对保险风险的集中与分散的管理, 形成损益, 与其他行业存在明显的差异。同时, 对于短期保险业务与长期保险业务保费收入也存在内涵上的差异。湘西民族地区包括的地域较为广大, 其保费收入的来源也十分广泛, 经过不断的发展, 湘西民族地区保费收入也逐年增长。如图1, 从图中可以看出, 增长最大的年份是2004年, 而最小的年份是1998年。另外, 从1998年到2004年, 湘西民族地区财产保险费收入增长率稳步上升, 而2004年到2012年期间, 湘西民族地区财产保险费收入增长率呈波动上升的态势, 且增长率都达到20%。从中我们可以发展, 湘西民族地区的财产保险市场潜力巨大, 要做好做强湘西民族地区的财产保险市场, 需要进一步挖掘把握这一地区的特点, 加大投入和宣传力度, 并开发出适应民族地区特定的财险产品。

2.2 湘西民族地区财产保险赔款对财产保险保险费收入的滞后分析

通常来说, 对于保险领域而言, 上年支出的保险赔款往往有很强的示范效应, 上年的保险赔款越多, 就越能够吸引更多的客户来购买财产保险。所以一般我们都认为上年度的财产保险赔款总额与本年度的财产保险费收入呈正相关关系。本文在此基础上, 将研究期间延伸到前二年, 以更加全面的考察财产保险赔款总额与财产保险费之间的关系。我们采用的方法是利用统计检验的方法来检验财产保险赔款的滞后效应。通过利用eviews中pdl分布滞后模型的得到如下估计结果:

其中, y表示本年度财产保险费收入, x表示上年度财产保险赔款额。从上式可知, 财产保险上年赔款额对以后年度的影响, 实际上是滞后到第1年度最为显著, 也就是指1998的赔款支出, 对1999年的保险费收入影响最为显著。而上年度赔款对本年度保险费收入的影响, 相对于第二年度以及第三年度而言要高一个水平。这跟我们平常认为的上年保险赔款对于本年度保险费收入影响最大的观点相符合, 其原因, 可能是湘西民族地区的财产保险市场正在不断完善, 消费者对于财产保险的了解程度不断加深, 因此财产保险保额的示范效应在较短的时间里能够体现出来。

3 湘西民族地区财产保险市场影响因素分析

3.1 变量和数据

选取产险收入 (Premium) 作为产险需求的衡量指标, 新增民用汽车拥有量 (Motor) 、社会固定资产投资总额 (Invest) 、民事诉讼受理件数 (Lavsuit) 、出口贸易总值 (Export) 作为分别反映拉动车险、工程险、企业财产险、责任险、信用险等五个产险主要子险种需求的直接内因。使用1998年~2012年湘西民族地区的时间序列数据, 财产险中保费的数据来源于历年各地区《保险年鉴》。新增汽车拥有量、固定资产投资和出口贸易总值的数据来源于历年《统计年鉴》。民事诉讼受理件数的数据来源于历年各地《社会保险年鉴》。另外为减轻变量间的共线性, 本文将所有变量取自然对数。

由描述性分析以及变量时序图可以发现, 各变量都呈逐年增加态势, 其中波动较大的是出口贸易总值。而波动较为平稳的变量为新增民用汽车拥有量, 社会固定资产投资总额。

3.2 平稳性检验

对五个变量进行平稳性检验, 采用ADF (Augmented Dickey-Fuller, 1979) 检验, PP (PhillipsPerron, 1988) 检验, 两个检验的原假设都是变量存在单位根。

注: (1) 表示对序列进行了一阶差分。ADF检验选择“有常数项、无趋势项”的检验形式, 滞后阶数通过AIC、SC准则确定;PP检验采用Bartlett kernel估计.

通过对变量的平稳性检验发现, ADF以及PP检验的检验结果都显示上述变量在一阶差分时在0.05显著性水平下平稳, 都为一阶单整, 可以进行协整检验。

3.3 协整检验

协整检验从检验的对象上可以分为两种:一种是基于回归系数的协整检验, 如Johansen协整检验;另一种是基于回归残差的协整检验, 如CRDW检验、DF检验和ADF检验。本文采用Engle和Granger (1987) 提出的协整检验方法。这种协整检验方法是对回归方程的残差进行单位根检验。从协整理论的思想来看, 自变量和因变量之间存在协整关系。因此, 检验一组变量 (因变量和解释变量) 之间是否存在协整关系等价于检验回归方程的残差序列是否是一个平稳序列。残差序列检验结果如表3。

3.4 实证分析

通过借鉴前人的研究经验, 本文计量模型设定如下:

LnPremium=C+β1LnMotor+β2LnInvest-β3LnLawsuit+β4Ln Export+εi

其中β1, …β4为变量的系数, εi为残差项。本文采用Eviews 6.0进行数据分析。

从实证模型可以知道, 显著影响财产保险收入的因素有新增民用汽车拥有量, 这表明随着新增民用汽车拥有量的增加, 财产保险收入也会随之增加。而社会固定资产投资总额, 民事诉讼受理件数, 出口贸易总值这几个变量对湘西民族地区的财产保险收入影响不显著。也就是湘西民族地区社会固定资产投资总额, 民事诉讼受理件数, 出口贸易总值的变化对财产保险收入没有什么影响。这也进一步说明了湘西民族地区财产保险市场还不完善。

4 结论

通过上面对于湘西民族地区财产保险收入变化趋势, 湘西民族地区财产保险赔款对财产保险保险费收入的滞后分析以及湘西民族地区财产保险市场影响因素分析可以发现湘西民族地区保险市场具有如下几个特点:一是湘西民族地区财产保险收入逐年增加, 其市场潜力巨大;二是湘西民族地区财产保险的赔款支出对财产保险收入有较强的示范效应;三是显著影响财产保险收入的因素有新增民用汽车拥有量, 这表明随着新增民用汽车拥有量的增加, 财产保险收入也会随之增加。而社会固定资产投资总额, 民事诉讼受理件数, 出口贸易总值这几个变量对湘西民族地区的财产保险收入影响不显著。也就是湘西民族地区社会固定资产投资总额, 民事诉讼受理件数, 出口贸易总值的变化对财产保险收入没有什么影响。这也进一步说明了湘西民族地区财产保险市场还不完善。

摘要：文章使用计量经济学的方法研究湘西民族地区财产保险市场的发展特点。通过研究发现, 湘西民族地区财产保险收入逐年增加, 其市场潜力巨大;湘西民族地区财产保险的赔款支出对财产保险收入有较强的示范效应;随着新增民用汽车拥有量的增加, 财产保险收入也会随之增加。

关键词：湘西民族地区,财产保险市场,实证研究

参考文献

[1]苏世伟与聂影.我国财产保险市场集中度与市场行为分析.经济纵横, 2007 (24) :44-45.

[2]张莉等.我国财产保险业发展现状与问题分析.经济研究导刊, 2007 (12) :85-87.

[3]徐春红与路正南.我国家庭财产保险发展的困境及其对策.金融与经济, 2008 (2) :61-64.

[4]路晓伟与孙树垒.财产保险市场主体违规的羊群效应及其规制.保险研究, 2009 (5) :42-45.

[5]孙玥.浅析我国财产保险的发展现状与方向.中国高新技术企业, 2009 (10) :79-80.

[6]王倩影.论财产保险市场主体的发展方向.商业文化 (学术版) , 2010 (12) :375-376.

[7]唐洁.我国财产保险业存在的问题及对策探讨.中国商界 (下半月) , 2010 (6) :47-48.

[8]谭君强, 林山君.中国财产保险市场之竞争测度与结构分析.保险研究, 2011 (8) :37-45.

8.民族服装市场现状分析 篇八

（一）中国经济进入新常态

国家统计局数据显示，2015年前三季度国内生产总值487774亿元，按可比价格计算，同比增长6.9%，与以往年度相比增速明显放缓，1979年—2014年，GDP年均增长9.7%，2001年—2014年，GDP年均增长9.8%，而2015年前三季度GDP增速首次降至7以下，可见中国经济从高速增长步入中高速增长的“新常态”。此外，社会消费品零售总额和固定资产投资增速也呈现出下降态势。

图表1 1983年-2015年9月GDP（按可比价格）、社会消费品零售总额、投资同比增速（%） 数据来源：国家统计局

（二）消费增速回落明显

2015年前三季度，社会消费品零售总额216080亿元，同比名义增长10.5%；扣除价格因素，实际增长9.0%。名义及实际增速均为2004年以来的最低值。

图表2 2001年-2015年9月社会消费品零售总额名义增速和实际增速（%） 数据来源：国家统计局

分月来看，2015年前9个月社会消费品零售总额月度增速均不及上年同期，其中7、8、9三个月增速分别为10.5%、10.8%和10.9%，增速相比上半年有小幅上升趋势。

图表3 2014年-2015年1-9月社会消费品零售总额月度增速（%） 数据来源：国家统计局

消费品市场增长的最根本的动力是居民收入，经济的减速必然带来居民收入增长的减速，收入的减速必然伴随消费的减速。2014年，全年全国居民人均可支配收入20167元，比上年增长10.1%，比2013年回落0.8个百分点，扣除价格因素，实际增长8.0%，比2013年回落0.1个百分点。目前我国老龄化程度快速提高，2014底，我国60岁以上人口已达21242万人，占人口比重为15.5%，一般老年人消费趋向保守，老龄化程度的快速提高，意味着消费能力下降的人群快速增多。随着人民生活水平的提高，居民新增消费将更多地表现在服务性消费上。此外，销售额基数已经很大，增速降低一些是正常现象，2015年社会消费品零售总额增长1个百分点，相当于2000年增长7.4百分点，2010年增长1.67个百分点。

图表4 我国消费品市场新常态-增速由高速转为中速

中华全国商业信息中心整理

（三）物价水平保持低位

2015年1-9月我国居民消费价格指数同比增长1.4%，虽整体小幅回升，但距3%的政策目标仍有差距。分季度来看，受食品价格尤其是猪肉价格回升影响，三季度CPI同比增长1.7%，高于二季度的1.4%。从单月来看，7、8、9月分别同比增长1.6%、2.0%和1.6%。

图表5 2014年8月至2015年9月全国居民消费价格涨跌幅（%）

数据来源：国家统计局

（四）固定资产投资增速为10.3%

2015年前三季度，全国固定资产投资（不含农户）394531亿元，同比名义增长10.3%，相比2014年同期回落5.8个百分点，相比2013年同期回落9.9个百分点。

图表6 2013年9月至2015年9月我国城镇固定资产投资增速（%）数据来源：国家统计局

其中，1-9月房地产投资同比增长2.6%，较1-8月快速回落0.9个百分点。分月看，房地产开发投资增速再次出现负增长，9月当月同比下降3.1%，较8月1.1%的降幅再次扩大。在供给端，9月土地购置面积同比大幅下降45%，表明房地产商即使在销售回暖时仍坚持去库存，预示着房地产投资在短期内将难有起色。

图表7 2014年9月至2015年9月我国房地产投资同比增速（%）数据来源：国家统计局

（五）乡村消费增速继续快于城镇

2015年1-9月，城镇消费品零售额185843亿元，同比增长10.3%；乡村消费品零售额30237亿元，增长11.7%。其中，9月份，城镇消费品零售额21468亿元，同比增长10.7%；乡村消费品零售额3803亿元，增长12.1%。乡村消费继续快于城镇消费。

图表8 2015年1-9月城镇、乡村消费品零售额月度增速（%）

数据来源：国家统计局

（六）商品零售增长10.4%、餐饮收入增长11.7%

按消费类型分，2015年前三季度，商品零售193009亿元，同比增长10.4%，餐饮收入23071亿元，同比增长11.7%。其中，餐饮收入增速呈现持续稳步上升的态势，成为消费品市场的亮点。

图表 9 2014年-2015年9月商品零售额月度增速（%）

数据来源：国家统计局

图表 10 2014年-2015年9月餐饮收入月度增速（%）

数据来源：国家统计局

（七）大型零售企业增速缓慢回升

在经济增速减慢，“三公消费”进一步缩减的环境下，2014年大型零售企业特别是大型百货店商品销售进一步变冷。2011年—2014年全国百家重点大型零售企业销售增速连续快速下滑，从2011年的22.6%下滑至0.4%，2015年前三季度增速止跌企稳，同比增长0.5%。

图表11 2005年至2015年9月全国百家大型零售企业商品零售额增速（%） 数据来源：中华全国信息中心

2014年百家重点大型零售企业中，零售额同比下降的达75家，比2013年增加了41家。2015年1-9月百家累计零售额增长0.5%，前9个月百家商场中有60家负增长。

图表12 2014年-2015年9月全国百家重点大型零售企业零售额同比增速（%） 数据来源：中华全国商业信息中心

二、全国重点大型零售企业服装消费分析

（一）2015年前8个月男装销售额增速优于女装

根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1-8月全国重点大型零售企业服装零售额同比增长4.3%，增速相比2014年同期提升1.8个百分点，其中，男装增速从去年同期的0.9%上升至5.5%，提升了4.6个百分点；女装则从2014年同期的6.0%下降至4.3%，下降了1.7个百分点；2015年前8个月，男装零售额增速快于女装1.2个百分点。

图表13 2014年1-8月和2015年1-8月全国重点大型零售企业服装零售额同比增速（%） 数据来源：中华全国商业信息中心

从男装各品类来看，2015年1-8月，除运动服外，男西装、男衬衫、皮革服装零售量增速均高于去年同期，男西装同比增长5.3%，提升8.5个百分点；男衬衫同比下降0.3%，降幅收窄8个百分点；皮革服装同比下降0.6%，降幅收窄11.3个百分点。

表14 2014年1-8月和2015年1-8月全国重点大型零售企业男装销零售量增速（%） 数据来源：中华全国商业信息中心

（二）男装前20品牌集中度下降

根据中华全国商业信息中心的统计数据，近年各类男装排名前20的品牌集中度均呈现下降趋势，表明随着市场竞争和品牌数量的增加，男装优势品牌的地位有所下降。

2015年1-8月，前20品牌男西装市场集中度为32.24%，相比2014年全年下降了0.63个百分点，为近年来的最低水平；排名第20-40位品牌男西装市场集中度为11.42%，相比上年略有提升，但近五年整体呈现下降趋势。

图表15 2010-2015年8月男西装排名前20和20-40位品牌集中度情况（%） 数据来源：中华全国商业信息中心

2015年1-8月，前20品牌男衬衫市场集中度为30.44%，相比2014年全年下降了0.45个百分点，集中度水平创历年来最低；排名第20-40位品牌男西装市场集中度为11.06%，相比2014年全年下降0.53个百分点，近五年集中度水平保持相对平稳。

图表16 2010-2015年8月男衬衫排名前20和20-40位品牌集中度情况（%） 数据来源：中华全国商业信息中心

2015年1-8月，前20品牌运动服市场集中度为66.25%，相比2014年全年下降了0.31个百分点，集中度水平也创历年来最低；排名第20-40位品牌男西装市场集中度为10.82%，相比2014年全年上升0.74个百分点，近五年集中度水平呈略微上升趋势。

图表17 2010-2015年1-8月运动服排名前20和20-40位品牌集中度情况（%） 数据来源：中华全国商业信息中心

三、网络服装销售分析

（一）我国网络购物快速发展，但增速减缓

2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元，增长48.7%。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。其中，移动端购物市场规模达到9297.1亿元，年增长率达到239.8%。

图表 18 2006-2014年中国网络购物规模、增速、占社会消费品零售总额的比重（%） 数据来源：艾瑞咨询

2015年网上实物品零售额增速明显放缓，1-6月份，网上实物商品零售额同比增长38.6%，1-9月实物商品网上零售额34.7%，占社消总额比重10%；非实物商品网上零售额增长43.6%。

图表19 2015年1-8月我国网上、网下消费品零售额月度增速（%） 数据来源：国家统计局

（二）女装：中高端实体品牌优势明显，增速持平

2015年1-9月，高端女装网络销售量前20品牌中，一些在实体店已经拥有高知名度的女装品牌排名较为靠前，例如玖姿、雅莹、哥弟、音儿、朗姿等都是销售业绩不俗的中高端实体品牌。另外，从销售量来看，2015年1-9月高端女装（高端品牌）网络零售销售量增速较上年同期基本持平。

图表20 2015年1月-2015年9月高端女装（高档品牌）网络零售销售量排名TOP20品牌

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

图表21 2014年1月-2015年9月高端女装（高端品牌）网络零售销售量（万件）和成交均价（元）

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

（三）男西装：实体品牌过半，价平量高

2015年1-9月男西装网络销售量前20品牌中，罗蒙、太平鸟、GXG、杰克琼斯等均为实体店品牌，实体品牌数量超过一半以上。另外，与去年同期相比，前9个月男西装成交均价与上年同期基本持平，销售量则呈现小幅提升。

图表22 2015年1月-2015年9月男西装网络零售销售量排名TOP20品牌 数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

图表23 2014年1月-2015年9月男西装网络零售销售量（万件）和成交均价（元）

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

（四）女式牛仔：快速增长，价格竞争明显

2015年1-9月女式牛仔网上零售销售量呈现较快增长的态势，特别是3月份以后各月销售量均保持在较高水平，其中，9月单月销售额增速达到330.1万件，创年内月度最高销售量。从成交均价来看，各月价格波动幅度较小，在90元-130元之间，总体处于较低水平。其中前20位品牌交均价为141元，基本属于低档次低价格竞争。

图表24 2014年1月-2015年9月女士牛仔网络零售销售量（万件）和成交均价（元）

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

图表25 2014年1月-2015年9月女士牛仔网络零售销售量排名TOP20品牌及成交均价（元）

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

（五）女式文胸：增速明显，品牌竞争激烈

由于商场女士文胸价格较高，加上文胸尺寸标准较为统一，网上购买较为方便，近年网络文胸销售呈现较快增长，2015年前9个月女士文胸零售销售量与销售额明显高于去年同期。但从销售靠前的品牌来看，2015年1-9月销售前20位品牌中，除了前5强品牌优势明显外，其余品牌销售量之间的差距非常小，表明彼此之间存在激烈的竞争。

图表26 2014年1月-2015年9月文胸网络零售销售量与销售额变化趋势 数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

图表27 2014年1月-2015年9月文胸网络零售销售量排名TOP20品牌

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

图表28 2014年1月-2015年9月文胸网络零售销售量排名TOP20品牌价格

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

（六）户外：销售增速明显

近年，专业、时尚的户外穿着、装备越来越流行，从户外鞋和冲锋衣的网上销售来看，也呈现出明显的增长趋势。

图表29 2014年1月-2015年9月户外鞋网络零售销售量与销售额变化趋势

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

图表30 2014年1月-2015年9月冲锋衣网络零售销售量与销售额变化趋势

数据来源：北京欧特欧国际咨询有限公司

（七）双11服装品牌销售业绩

2015年天猫“双十一”服装品牌销售额继续快速上升，其中绫致集团实现销售额5.27亿，旗下品牌Only、Verymode、Selected、JackJones粉丝数分别达到412万、335.3万、108.5万和334.4万人；骆驼品牌实现销售额4.12亿元，粉丝数达到279万人；太平鸟实现销售额3.83亿元，粉丝数达到191万人；韩都衣舍实现销售额2.84亿元，粉丝数达到923万人；GXG男装实现销售额2.55亿元，粉丝数达到230万人；拉夏贝尔实现销售额2.05亿元，粉丝数达到237.8万人；

双十一当天，京东商城上的服装品牌销售同样火爆，服饰家居类1300万单占3200万单总数的40%；男鞋SKAP下单量增长450%；女装MO&CO销售增长600%；Forever21销售增长650%。

表31 2015年双十一天猫服装品牌销售额（亿元）和粉丝数（万人）

四、未来消费市场发展趋势及对服装销售的启示

（一）零售业进入消费者为王的时代

根据马斯洛需求理论，随着我国消费者收入水平的提高，当前消费者的消费需求，已经不再是一种纯粹的物质需求，而变成了一种融合更高精神和文化需求的生活方式的需求。而且零售霸权的时代已经渐行渐远，在过去商品短缺的时代，消费者只能被动地接受，而这一情况正在发生重大改变，消费者开始从被动地接受变为主动地选择，并成为整个消费过程的主导者和真正的主角。“我的消费，我做主”是消费者主权时代很重要的特征。当下，零售商们需要放下身段，倾听消费者的心声，将竞争的重点放在为消费者的服务上。

消费者的另一重大转变是越来越多的选择在网上购物，甚至一些消费者在商场看好什么商品，转身就从网上购买，消费者的这种做法使得电商直接威胁传统统零售的业绩。不过，实体零售商仍具有不可替代的优势，购物是一个体验的过程，现场氛围对销售的带动作用不可忽视，虚拟网络无法提供丰富、感性的环境，因此实体零售商应该充分发挥门店的体验优势，例如网店的优势在于购买便利、性价比高，但其他实体零售渠道也有自身优势，百货店具有提供现场高端服务的能力，应加强对高端消费人群的服务；购物中心的优势在于做好多种业态的混搭，聚拢人气，高街店的优势在于服装款式更新速度快、款多价低，因此，各渠道都是无法替代的，应该发挥各自的优势。

（二）文化提升、激活顾客消费

当前，我国居民消费正在发生着巨大的变化，在追求物质生活丰富的同时，开始注重精神生活的充实，并出现新的消费文化浪潮，诸如运动文化、极客文化、绿色乡村文化等深刻的影响着消费者的消费主张。例如，过去几年中全民健身日益升温，国民健身热情持续高涨，健身、跑步、走路、户外运动日渐流行，与其相匹配的是，健身设备、运动辅助装备、运动护肤品、洗涤品以及各种运动食品饮料的热卖。其次，随着极客概念的大众化以及科技的快速发展与普及，国内越来越多的消费者开始认同并响应极客文化，追随极客精神。更重要的是，消费者以“极客”来作为区隔自己、展示自身优势的标签。最为普遍的一个现象是，有很多中国城市精英消费者手腕上都多了一个监测运动和睡眠的腕带。第三，绿色、乡村文化也在很大程度上影响着消费。例如，在流行时尚的同时，人们发现，不时尚的产品就会被丢弃，成为环境的负担，如何对这类产品再设计，使其发挥新的活力，如何在产品设计中充分体现自然的关怀，突出绿色的设计，延长产品寿命和提升生命力，也是设计师的责任。可以说，新的消费时代已经到来，未来所有的企业包括服装企业都需要重视并抓住这股新的浪潮。

（三）未来是体验经济的时代

首先，从消费者的需求来看，单纯依靠商品和服务已经无法满足消费者的需求了，消费者需要通过创造惊喜的体验（快乐，知识，科技、美景，休闲）留下美好的回忆。感觉、体验和口碑将成为未来的消费三部曲。企业需要从产品、营销等多方面进行创新，以满足当前消费需求的变化。

其次，面对电商的冲击，实体零售无论转型还是创新，关键还在于以顾客为中心，弥补电商无法提供的体验感，进一步完善店铺的服务，这将成为实体零售的盈利筹码。

第三，当前已经到了商品严重供过于求的时候，需要商家不断创新才能吸引消费者购买。体验营销是在商品极大丰富的时候，通过体验把差异化体现出来。

因此，未来的实体店必须让消费者参与和体验，使之在体验过程中产生更多的感性消费。目前，有些零售商已经意识到了这一点，也在向体验营销的方向转型，并取得了比较好的效果。

（四）向“save”营销模式转变

随着消费环境、消费群体、消费习惯和心理的变化，我国零售业产品为王的时代一去不返，产生于上个世纪60年代，并在之后几十年间被奉为经典风靡全球的“4p”营销模式也将不复适用，被一种全新的“save”模式所取代。