艺术教育市场岗位职责

艺术教育市场岗位职责（精选10篇）

1.艺术教育市场岗位职责 篇一

为了实现人才培养目标, 对于高职市场营销专业学生的培养, 要在强化营销技能的同时, 特别关注对学生综合素质的提高, 而目前高职院校学生素质的实际状况却不容乐观, 一方面固然是由于社会上对职业教育还存在偏见, 另一方面也是因高职院校扩招过快、职业教育本身发展不平衡等多种主观原因, 才导致高职院校生源文化程度参差不齐和整体素质普遍不高等现象, 而这又势必会给职业教育的发展和提高带来不利影响。

1 企业营销人员的素质要求

《辞海》对素质一词的其中一种定义解释为:为完成某种活动所必需的基本条件。对于从事某方面工作的职业人而言, 具备较高的综合素质更为重要, 所谓综合素质是指人们自身所具有各种生理的、心理的和外部形态方面以及内部涵养方面比较稳定的特点的总称。它大体包括身体素质、心理素质、外在素质、文化素质、专业素质等五大块。

对于从事市场营销工作的“营销人”而言, 所从事的基础岗位有业务代表、客服人员、销售内勤、广告专员、调研人员、策划专员等, 二次晋升以及以后继续发展的岗位有大区经理、销售部长、品牌经理、销售总监、企业老板等, 对于不同的岗位对综合素质的要求虽有一定的差异, 但各岗位都要求的综合素质为:身心健康、诚实守信、吃苦耐劳、良好的沟通能力、职业道德、宽容、爱心、信心、恒心、耐心、自信心、团队合作、基本业务素质、文化素养, 较高的专业技能。

2 高职市场营销学生综合素质现状分析

2.1 思想道德素质

调查山东聊城职业技术学院在校市场营销专业学生, 我们发现有相当部分学生思想道德素质不高, 表现在他们的思想领域内弥漫着享受主义的思想, 理想和信念模糊, 对政治虽有关心, 但是非观的辨别能力差, 缺乏远大的理想及实现理想的抱负。总之, 在人生观、价值观和道德观存在一定的缺陷。

2.2 文化素质

高职市场营销学生一般入学成绩偏低、文化基础差, 自律性差。像山东很多学校, 近两年招生录取的学生最低是180分, 很多学生对学习已经丧失了信心和兴趣。

2.3 心理素质

通过对我校高职市场营销学生的调研, 由于在高考中的失利, 有相当部分学生存在着一定的自卑心理, 还有的学生表现出对一切无所谓, 缺乏责任心及自信心, 对所在学校也缺乏认同感, 对在校的学习及各项活动无兴趣。

2.4 营销专业技能素质

市场营销专业的学生对专业技能的学习大多数还是比较感兴趣的, 但是由于文化基础及学习能力差, 即使在专业课程的学习中也存在一定的困难。如《市场营销》、《市场调查与预测》等专业课学习时, 要进行数据的统计分析及案例分析报告的写作等, 这时阅读、写作及数字分析等能力较差就成为了专业学习的瓶颈, 影响了学生营销技能的提高。

2.5 外在素质

一个人的外在形象, 反映出他特有的内涵。得体的服饰、落落大方的谈吐举止、周全而端庄的礼节是营销人员必须具备的外在素质。作为市场营销专业的学生, 对此应有高度的重视, 在校期间就应进行学习和训练。

3 构建高职市场营销专业学生综合素质培养体系

对照企业营销人员的素质要求, 对接企业营销岗位需求, 要极大的提高高职市场营销专业学生的综合素质, 我们构建了四位一体的高职市场营销专业学生综合素质培养体系, 才能满足企业的需求。

3.1 完善的必修课程

设计完善的课程体系, 共开设9门基础课程, 10门专业基础课程, 13门专业课程, 通过课堂理论的学习与技能训练, 提高学生的思想道德素质、文化素质、心理素质、营销专业技能素质、外在素质。

3.2 多彩的拓展课程

充分考虑学生的基础、兴趣、学习需求, 达到多维向提升学生的综合素质, 设置多彩的拓展课程体系, 课程安排在课余时间, 学生可以根据自己的兴趣来选修, 通过笔者学校的调查, 学生对选修课感兴趣, 愿意参与, 认同度比较高。

3.3 专业技能大赛

开展技能大赛, 可以激发学生的学习热情, 提高学生的营销技能, 提升学生的综合营销素质。

对于营销方面的比赛, 除了参加全国性的比赛如全国高校市场营销大赛、挑战杯大学生创业大赛等, 还可结合课程开展各项比赛, 如市场营销策划大赛、商务谈判大赛、沙盘模拟大赛;可组织营销综合比赛, 如校园商品展销会、工商模拟市场大赛;结合企业组织比赛, 如商品推销比赛, 娃哈哈产品市场定位策划案、促销策划案比赛。

3.4 学生社团

高校学生社团是校园文化的重要组成部分, 它覆盖面广、辐射能力强、 发展迅速、对丰富学生课余生活, 繁荣校园文化、提高学生综合素质、培养高素质创造性人才, 都发挥着重要的作用。提升学生综合素质、提高锻炼学生能力。

学生根据自己所学专业和个人的兴趣爱好自愿组织和参加的各种社团活动, 能较好地发挥学生在加强素质教育过程中的主动性和自我教育的功能, 有益于学生在满足自我需要的同时, 通过广泛的渠道来锻炼才干、增长知识、活跃思想、启迪思维、调节情绪、发展个性、实现价值、促进全面素质的提高与市场营销专业联系紧密的社团有市场营销协会、大学生创业协会等, 通过参加这些协会的活动, 既可以提升学生的综合素质, 又可以激发学生对市场营销的兴趣、强化市场营销技能。

参考文献

[1]绕品良.高职学生综合素质教育的现状及思考[J].职业时空, 2012 (7) .

2.艺术教育市场岗位职责 篇二

［关键词］院校代表 岗位内涵 思考 营销

随着教材市场的竞争加剧以及出版体制改革的不断推进，教育图书市场的营销工作愈来愈重要，院校代表作为其中重要的营销力量已成为不可或缺的部分，涉足教材的出版单位都以不同的形式组织院校代表在一线开展工作。但是，院校代表从国外引入中国之后，一直在各家出版社之间没有形成规范明确的岗位定位、考核和培养等方面的标准，导致院校代表的工作开展面临诸多困局。

一、教材市场院校代表的成长过程

院校代表模式在北美教材市场上已经是相对运作成熟的营销模式。自培生教育公司建立中国办事处后，院校代表这一方式被引入我国，组建了针对我国的院校代表队伍。随后，我国一些大型出版社如清华大学出版社、外语教学与研究出版社、高等教育出版社等先后组建院校代表队伍，开始了院校代表的摸索历程。各家出版机构都对这一营销方式给予足够重视。

下面以我国两家具有代表性的出版社为例，介绍目前我国教材市场院校代表建设的现状。

案例1：清华大学出版社于2003年8月成立院校代表队伍。当时出版社新出了一套基础理工类教材，需要有针对性地做推广。在借鉴培生、麦格劳-希尔等国外出版机构相关经验的基础上，清华大学出版社建立了院校代表队伍，通过严格的筛选，最终首批招聘了大概14名院校代表。该套教材的成功尝试，使清华大学出版社逐渐扩大了院校代表覆盖的学科领域，以各地教材营销的平台协助不同学科板块做工作。经过7年多的发展，院校代表队伍如今扩大到30多个，虽然数量不大，但是按照清华大学出版社的要求是“个个都是精兵强将，沿袭了清华大学‘行胜于言’的校训”。

案例2：高等教育出版社从2005年起开始组建教材营销的队伍。刚开始是部分业务单元自主选拔、招聘、培养和使用，以本科理工教材和高职教材作为试水领域，吸引了一批优秀的重点院校毕业生成为院校代表，配合开展了高校教材的营销活动，如高职教材的“教学服务万里行”。2007年开始，高等教育出版社成立北京蓝色畅想教育信息咨询有限公司，加强对院校代表的人员管理和业务管理，各地的办公硬件设施和软件环境都有了明显的进步。截至2010年底，高等教育出版社已经在全国建立了27个省市自治区的教学服务中心，总计大概260人的团队，堪称我国教育图书市场具有相当规模的营销团队。

经过多年的院校队伍建设和工作模式的探索，院校代表已经在高校教材市场上产生了巨大影响，有力地支撑了各家出版社的业务部门在区域内的市场营销活动，而且也给部分区域内的教育行政部门和高校留下了深刻印象。如高等教育出版社销售码洋也在近几年取得明显的增长态势，虽然这其中有高校扩招的红利因素，但是不能不说院校代表这支营销队伍在其中起到了相当大的作用。

二、院校代表营销模式面临的困局

经过初期的快速发展，院校代表营销模式的教材营销开始出现发展的迟滞和迷茫。一些出版社的市场一线人员也开始对院校代表这种教材营销模式的核心价值、考核激励以及职业愿景等进行了不断地理性思考和实践。

虽然院校代表在我国已经过六七年的发展，但是出版界对于院校代表的岗位描述、岗位内涵、资格认定、工作模式等都没有形成明确的岗位特征，导致院校代表的工作内容既无限又有限，岗位资格既可以向编辑资格又可以向发行业务员资格发展，院校代表的自身价值难以得到应有的尊重和体现。

由于院校代表的处境尴尬，因此出现了院校代表队伍流动频繁，职业年龄普遍偏短，优秀人才很难留住，在职员工 “出工不出力，出力不用心”等困局。

笔者从事院校代表队伍建设和管理工作多年，经过大量调研和思考，认为破解以上困局的核心问题就是要明晰院校代表岗位的工作内涵，给予其相对明确的核心价值和属性。只有界定明晰这一点，才能够解决院校代表的管理、考核、激励以及培训和发展的问题。

三、院校代表工作内涵的实践与探索

首先，研究国外出版商对院校代表工作内涵的实践与探索。培生教育公司和圣智学习出版公司（原汤姆森学习出版集团）院校代表按照区域配备，其最重要的常规性工作是到各大学拜访教授，了解他们对于教材的需求情况、所负责学科的动态，向教授推荐合适的教材，并让教授了解其出版公司所能提供的服务，征询教授对于其出版教材的意见，并与高校教授建立稳固联系。与此同时，院校代表还经常出现在高校教材书店，指导书店进行品种更换和橱窗图书摆放等工作。院校代表的业绩很容易通过内部平台进行量化，而且使用教材的教授信息通过内部系统很快可以知晓，并开展后续的精细化的服务。

由此可以看出，国外出版商对于院校代表的内涵价值是定位在教材信息推送、营销服务上。由于国外的教材销售模式主要是出版社对接大学书店的销售链，不同于我国教材的出版社代理商、新华书店（甚至二级代理）、教材科然后到学生手中的销售链模式，因此，院校代表工作的价值实现和量化相对清晰明确。

其次，回顾我国院校代表的工作实践。笔者在高等教育出版社从事院校代表的招聘、培养和管理工作，对此有比较深入的认识和研究。对高等教育出版社来说，院校代表的工作内涵也经过了积极且艰难的探索过程。

第一阶段：教学咨询服务。教学咨询服务的概念不仅仅局限于教材的信息推送服务、教师的需求信息服务，院校代表的职业内涵的终极是能够向学校提供专业人才培养方案的制订、课程改革方案以及相应的教学资源集成解决方案的咨询等，并最终能够整合院校、出版單位的优质资源，形成完整的教学解决方案，其职位设计的最高级别是教学咨询师。因此，院校代表的招聘条件和要求也是相当 “苛刻”，也确有一批优秀的同志加入这个行业，做了积极的尝试与探索。

这样的定位有一定的前瞻和战略思维成分，但同时也脱离事物发展的客观规律，脱离我国高校建设的实情，或者也可以说受制于我国高校的管理体制和管理模式必然不能短期实现。从实践的情况来看，显然也没有取得良好的预期。高等教育出版社营销方面的领导和一线的管理人员也很快认识到这一点，及时调整院校代表的工作内涵及定位。

第二阶段：产品经理模式。这一模式核心强调院校代表的产品代言属性。基于院校代表的学科背景，各业务单元大量制作核心产品的产品手册，每年定期开展产品的培训和学习，并加强考核检查。这一模式期望各院校代表能够担负编辑的推广职能，直接和一线专业教师进行产品层面和学科层面的专业交流和服务，不涉及后续的订单等商务活动。为了实现专业化的“对话”与服务，高等教育出版社不得不招聘大量的院校代表，院校代表队伍迅速扩张。但是依然难以照顾高校丰富多彩的专业设置，特别是高等职业教育的专业多样化。而且从实践来看，院校代表很难真正了解产品，很难深入地发挥专业资源为教师提供服务，同时带来编辑和院校代表的沟通信息的衰减和变异。教材作为一种特殊的商品，不同于大众消费品，需要更加专业的沟通。教材研发阶段的课改思想、作者的特点和作品本身的优点和不足往往在编辑的掌控中，院校代表很难从简单的字面去深入了解并且传达到自己的对象那里，所以，这种内涵定位也很快面临困境。

第三阶段：区域营销主体。由于院校代表具有地缘文化优势、当地人脉资源、长期的院校信息积累，作为出版社、当地院校以及教材销售商之间的“媒介”具有不可替代的优势。因此，区域营销主体的内涵就是明确其作为区域营销的主体，与区域内销售商共同担负区域内整合资源营销的任务。

2010年初，高等教育出版社社长李朋义提出：院校代表的职责首先是营销，其次是服务。营销作为区域内首要责任，承担区域内营销活动的设计和组织实施。服务是基于使用教材的潜在和明确对象开展的售前与售后的教学资源配套支持，因此，院校代表的工作定位进一步明确。

笔者认为，李社长的定位和内涵认识是正确的。仔细研究各家出版社对于院校代表的实践和分析，其实无论走过多少“路”，实质上脱离不了其营销的核心本质。院校代表队伍依然替代不了编辑对教学需求的研究，替代不了编辑对教材宣讲的责任，也替代不了编辑认真收集教材使用意见的责任，我们应更强调编辑的责任。正因为强调编辑的责任，我们就更不能让院校代表承担编辑本该承担的责任，而应该让院校代表回归其应有的内涵和责任，院校代表这支年轻的队伍一定会在整个教材价值实现的后续价值链上发挥其应有的价值。

（作者单位：高等教育出版社）

3.市场专员岗位职责 篇三

一、职位概况

1．位名称：市场专员

2．部门：市场部

3．属上级：市场部经理

二、工作内容

市场专员主要是协助市场部经理开展工作，工作内容以监督公司多个部门的运营，力求公司在有序运作中不断发展。

三、岗位职责

1．知并严格执行公司规章制度，以身作则并督促员工遵守。

2．助市场部经理视察总公司和个分公司的运作情况，查漏补缺，发现问题并提出建议或解决办法。向总公司反映优缺点和各种问题，配合完成解决办法，积累经验并作为其他分公司的学习素材。

3．了解并分析各分公司的运作情况。如是否按总公司要求展开工作，工作安排是否合理，工作开展情况是否达到要求和有条不紊，岗位安排是否合理，各部分运作情况是否存在问题、漏洞、缺点等。

4．侧面考核各分公司员工是否符合公司规章制度要求，例如员工素质，出勤情况，是否按计划和要求开展工作，工作是否到位等。

5．对各分公司的新员工进行一定的知识培训并考核。内容包括公司简介、规章制度、公司产品、营销方式和葡萄酒的基础知识等。

6．积极对各职位的员工进行沟通工作，了解其信息和想法，提高员工之间的协调性和对公司的积极性。

7．积极参与一切有利于公司的宣传工作。

8．配合销售部开展工作。例如酒会、展会等工作要积极参与，配合销售之余并做好后勤服务工作。

9．做好现有正在负责的客户工作，若外出，做好工作交接。

10．积极听取上级领导的意见，做好本分工作，也要做好上级领导安排的工作。

4.市场总监岗位职责 篇四

一、职责概述：

协助总经理制定总体市场发展战略及市场发展目标，把握企业在行业中的发展方向，提高产品的市场占有率及公司的知名度。

二、主要工作：

1.制定和实施市场推广计划和产品计划，负责企业所有产品的市场推广及业务运营

2．综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，为企业市场战略的制定提供建议和信息支持

3．定期提交市场调查、分析和拓展情况报告

4．对本企业现有的产品线进行分析、研究和调整，使之符合市场需求

5．组织制定本企业的促销方案，组织制定和实施市场推广方案

6．制定本企业的品牌管理策略，维护并提升本企业及产品的品牌知名度

7．策划与组织企业大型的公关活动，积极推广和塑造良好的企业形象；

8．建立、管理与市场活动相关的关系网络

9.管理监督企业市场费用的使用、控制工作及本部门管理工作

三、关健业绩指标

市场信息收集的及时性与准确性

营销策划方案的可行性

产品的市场占有率

新产品盈利率

广告投放有效率

品牌认知度

四、任职资格：

1.学历：本科以上学历。

2.工作经验：5年以上相关工作经验。

5.艺术教育市场岗位职责 篇五

关键词：少儿文艺培训,消费需求

艺术教育分为专业艺术教育和国民艺术教育, 专业艺术教育方向是培养专业艺术人才, 而国民艺术教育重点是面向社会普及艺术教育, 其特色是全面性与终身性。国民艺术教育又可分为学校艺术教育和社会艺术教育。社会艺术教育是指学校以外的文艺单位, 团体或个人对社会成员所进行的有关艺术方面的教育及各类学校为社会所提供的艺术教育方面的服务等。社会艺术教育是国民艺术教育的重要组成部分, 是学校艺术教育的延伸和重要补充。由于社会艺术教育覆盖面大、影响面广, 所以一个国家和民族的艺术文化素质在一定程度上反映了社会艺术教育的实施状况。随着社会的发展, 素质教育的提倡, 教育理念的更新, 持续的艺术学习热潮, 市场需求还会更加巨大。下面笔者就以宜春市社会文艺培训市场为考察对象, 对社会艺术教育培训市场的消费需求做一初步的探析。

一、社会艺术培训市场消费者需求的现状

在我国, 自改革开放以来, 社会物质文明和精神文明建设的发展, 推动了教育观念的更新, 特别是对索质教育重要性认识不断强化, 人们对艺术产生了浓厚的兴趣和强烈的学习欲望。社会兴起了学琴热、学画热、学舞热、考级热, 许多城市的社会艺术教育活动异常活跃, 社会的、团体的、私人个别教授的艺术培训发展迅速。由于儿童与青少年处于对艺术魅力表现最敏感的年龄阶段, 通过业余学习某一艺术技能满足对艺术的兴趣, 提高艺术技艺文化水平, 己成为许多家庭的共识, 所以儿童与青少年是社会艺术教育的主要对象。现阶段承担我国社会艺术教育办学任务的主要是文化宫 (馆) 、少年宫、社会团体 (如音协) 、乐器行 (如琴行) 及私人办学等。形式有各种各类的艺术训练班、组织艺术竞赛、艺术考级、艺术高考辅导等, 培训的项目有:美术培训、器乐培训、艺术素养培训、声乐合唱及策划艺术主题活动如艺术夏令营等;少部分成人教育培训主要为中青年的兴趣班、在职进修、专项培训等;也有老年人自行其乐为健康而学习者。

据不完全调查表明:宜春市这些年社会文艺培训很繁荣, 已经注册的城区内涌现出的就有近30家。有自主经营的 (博雅艺术培训中心、韵蕾艺术学校、红舞鞋培训中心、尚舞培训中心、北京红舞鞋培训中心、艺苑培训中心等) 、挂靠群艺馆和文联等的。在收费方面, 一般是以一节课15—20元, 班级上课15人以内。每周一次课, 时间为2个小时。以一个学期或一个季度收取学费。培训市场火爆, 尤其是到暑假, 招生人数暴涨, (博雅艺术培训中心、韵蕾艺术学校) 艺术类有10多个专业, 以舞蹈、绘画的招生最多。开设的班级也由平时的一两个变成4、5个。每个学生学习的门类都不再单一, 有的报两个, 有的报3个的。一个暑假, 博雅艺术培训中心就有200—300的学生。师资方面, 有三分之一的是在高校或中学的艺术老师, 三分之二的是从艺术类学校毕业的学生。由此可见, 在艺术培训、艺术夏令营的策划及其他常规项目培训上都有很高的年收入, 培训市场表现出勃勃的生命力。

二、社会艺术培训市场消费者需求的特点

人的需要是以层次的形式出现的, 美国心理学家马斯洛提出了需要层次沦, 将人的需求分5个层次, 依次为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。可概括为两大类:1、生理、物质的需求;2、心理、精神的需求, 参加社会艺术培训需求主要为满足人们的精神层面需要而陶冶性情。但部分也有为升学、生存而学习。故社会艺术培训市场需求具有下列特征。

1.青少年素质教育、在职成人文凭教育

青少年培训市场是社会音乐培训市场的主阵地, 随着素质教育的深入人心, 各地文化艺术培训雨后春笋, 培训项目繁多, 参加学习的主要为幼儿至初中生年龄段, 但消费的决定购买权往往在家长那里, 受家长的教育程度、年龄、性别、爱好、收入等因素的影响, 导致其参与消费的需求存在千差万别, 这一层面消费者的需求的多样性决定了市场的差异性, 为细分培训市场提供了基础。研究年轻父母的艺术教育消费心理是办学机构制定营销策略的重要依据和基础。

以获学历教育为主的在职成人教育的主要目的是为获得文凭, 通常由艺术院校受教育当局的委托而独家“官办”垄断。形式为学员参加成人高考或自考, 通过二至三年的业余学习而获取国家承认的毕业文凭, 消费的主动权掌握在成人学习者自己的手上, 目前的学习形式以函授学习为主, 辅以小自考形式。

其它培训主要是老年人业余爱好和女性休闲健美养生培训及季节性的艺术高考培训:近年来因艺术高考持续升温, 艺术院校扩大招生规模, 艺术考前辅导培训也成为社会艺术培训市场重要的份额。

2.业余学习的特点

不论是成人学历教育, 还是青少年素质教育, 都表现在利用业余时间以双休日、节假日、寒署假、五一、十一长假和晚上等业余时间参加培训。所以办学单位在办学场地的选择与使用上要做充分的规划安排, 以达到合理使用, 降低成本的目的。

3.诱导性消费特点

其消费需求具有典型的诱导性, 表现在艺术教育在全民素质教育中地位和作用的不断提高, 受明星梦经济利益的驱使 (明星们的地位和收入诱惑) 经媒体的广泛宣传。社会艺术培训市场消费诱导人通过外部诱导的刺激、引导、诱发消费者对艺术培训的需求。通过各种营销和促销手段, 诱导和引导潜在的消费者, 使办学单位由传统的被动的适应市场需求转化为积极主动创造消费需求。

三、社会艺术培训市场的消费需求主体对象

研究市场消费需求是艺术培训机构设计培训项目、寻求市场需求的出发点, 满足消费需求是办学机构要达到的最终目标。因此通过研究和分析, 掌握培训消费需求是设计产品和开展营销的关键。

团体消费与零散消费

(一) 团体消费需求

l.学历教育

指国民系列教育之文凭教育, 为获得学历而参加培训或学习的消费群体, 多为成人教育, 如音乐函授本、专科学习, 音乐小自考本科学习等。

2. 素质教育

主要表现形式为重点小学联合社会办学力量进驻学校培训, 利用双休日为配合素质教育而开展的团体培训消费。

3. 企事业单位音乐爱好者, 如:老干部业余合唱团等。

(二) 零散消费需求

零散消费是通过自己了解或经人介绍的消费群体, 其没有组织, 但人数众多, 成员成份多样, 如:青少年宫艺术培训零散消费。按照需求划分主要有以下几类:

1. 喜好型。

喜爱艺术, 对艺术有一定的追求, 这种层面消费群比较专一, 是最稳定的潜在消费客户。如:音乐艺术爱好者, 他们由于喜爱音乐艺术, 曾经有梦想, 但没有条件学习而为人父母后将希望转移到下一代的年轻家长。

2. 休闲型。

在紧张的工作之余, 寻找一种自我放松的方式, 作为娱乐消遣来消费, 这类消费者一般对师资不太挑剔, 但对环境要求较高, 如民族舞蹈、肚皮舞、拉丁舞、健美操运动、瑜伽运动等。

3. 从众型。

随着社会的发展艺术教育在全民素质教育中地位和作用的提高以及教育观念的改变, 为了不让孩子输在起步线随大流消费的。受娱乐媒体造星梦 (如:超级女声、梦想中国) 诱导的青少年。

4. 升学型:

高考文化课难以达到普通大学录取的分数线, 寻求新的升学发展空间的部分艺术类考生。

四、影响社会艺术培训中心消费行为的因素

消费者的选择是经济、文化、社会、人文和心理因素交互作用的结果, 对这些因素的深入了解可以让促销人员找出影响消费者的机会与方式。

(一) 经济因素

经济因素指消费者可支配收入能力, 是决定购买行动的重要因素。经济状况会影响消费者的消费水平和消费范围, 并决定其个人的购买力, 因此经济状况较好, 对消费价格的承受力就强, 反之则越弱。衡量经济状况的指标有:个人的收入状况, 储蓄和资产情况, 借贷偿还能力等。

(二) 职业与文化水平

不同职业和文化水平的消费群体, 对艺术的爱好程度和需求也有很大的不同, 文化水平的差异影响其培训消费水平的差异, 文化程度较高较有见识的消费者, 一般选择较为专业的培训机构, 而文化程度较低的消费者一般不太讲究师资专业水平, 甚至以价廉为重要选择标准。文化水平和职业的不同, 造就人们所属的社会阶层不同。对于消费者行为而言, 文化因素的影响力既广又深, 其中尤以本身所处的文化及社会阶层最为重要。社会阶层按等级排列, 每一个社会阶层的成员具有类似的价值观和行为方式, 对消费需求影响较大。

(三) 性格与生活方式

性格是指一个人特有的心理素质和素养, 一个人的性格通常可分自信、支配、顺从、保守和适应等特征, 不同的性格和生活方式群体对产品和品牌有不同的需求, 营销人员应设法从多角度区别不同性格与生活方式的群体, 如:有的喜欢美术, 有些喜欢音乐, 有些则喜欢文学。

(四) 年龄与性别

由于年龄和性别的差异, 对艺术培训的需求有很大差别。如:中老年人一般喜欢戏剧、民族音乐、老年人钢琴、交谊舞等培训项目;年轻人喜欢参加流行音乐、吉他、街舞、摇滚乐等;女生选择音乐舞蹈较多;男生则选择美术、武术为多。随着我国老年社会化的到来, 老年人培训市场的开发将显示出巨大的潜在市场。

五、小结语

社会艺术教育培训市场是学校普通艺术教育的补充部分, 是对学生个性特长培养的又一个重要阵地。对社会艺术教育培训市场营销进行研究是社会艺术培训市场新生事物发展的必然, 它具有重要的理论价值和很强的现实指导意义, 是社会艺术培训市场运行过程中必不可少的重要工作。它以市场需求为导向, 以艺术培训消费者为中心, 按照科学性与艺术性相结合的原则, 制定艺术市场营销管理策略, 指导社会艺术培训市场的行销工作。

参考文献

[1]魏豪扬.音乐院校参与社会音乐培训的市场机会[J].福建论坛 (社科教育版) , 2006, (S1) .

[2]张晓静.高职院校舞蹈培训探究[J].四川戏剧, 2009, (4) .

[3]齐建丽周艳华.浅析少儿舞蹈培训[J].科技资讯, 2006, (21) .

[4]杜燕.浅谈舞蹈艺术培训与少儿全面发展的关系[J].青海教育, 2005, (Z3) .

6.艺术教育市场岗位职责 篇六

【关键词】市场营销专业 实训岗位 模块教学 实战

2009至2010第一学期营销3个班级的《谈判与推销》模块化教学为期3个月,课时数达80个,参与学生107名。实施内容复杂,必须对该模块教学内容进行预先设计,事后必须对教学进行总结,为了方便总结起见,先将实现教学设计做部分陈述。

一、教学设计

1.实施信息

实施班级: 营销××班

参与学生:(隶属第 组,实习企业)

实施学期: 2009至 2010 学年第 1 学期

实施周数:共4周(第1 周至第4周,×月×日至×月×日)

指导教师: ×××(TEL:××× ADD:天工楼南座609室)

×××(TEL:××× ADD:天工楼南座609室)

2.目的及意义

(1)指导学生对所学理论与实践进行科学有效地整合、正确衔接前后学习的课程及项目

《谈判与推销》是市场营销专业的核心课程。本次《谈判与推销》课程采用模块化教学方式,首要目的就是指导学生如何将理论知识落实到实践中,提高职业技能素养。《谈判与推销》运用模块化,可以实现单一知识与系统知识的结合、实现理论知识与实践知识的结合,尤其可以将前后学习的专业知识进行有效地衔接,并运用至实际工作过程中去。

(2)培养良好的工作作风、帮助学生挖掘发挥自己的特长

通过本次模块化实践活动,旨在培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。在本次模块化活动中,指导教师务必注意学生个性的发展,聆听学生不同的意见和建议,培养学生的商务兴趣,帮助他们挖掘发挥自己的特长。争取让学生在实践活动中发现自己在某商务活动中的优势,并给予该方面着力地扶持与鼓励。

(3)注重职业技术应用能力的培养

《谈判与推销》模块化突出岗位需求、突出实用性,注重职业技术应用能力的培养。6个实践项目按照典型工作岗位的任务和工作流程来设计,通过实践教学活动,培养学生推销前的准备工作能力、推销过程中寻找目标顾客的能力、约见和接近顾客的能力、推销洽谈的能力(含障碍处理)、达成交易的能力、推销管理的能力。

3.纪律要求

(1)每个实施单位均须在教学期间内第一节课时准时报到,完成所有教学任务后方可离开。严格遵守教学作息时间,否则,以迟到、早退、旷课(工)论处(在校期间依照学院要求执行、在实习单位依照该单位要求执行)。

(2)无特殊原因一律不得请假。如请病假,须持二级甲等以上医院或校医务室病假证明;如有特殊原因请事假,须持书面申请;3天以内(含3天)的病事假,必须经本校指导教师或校外指导教师批准,3天以上的病事假,必须经系部批准。

(3)自觉服从校内外指导教师的指挥调派,保质、保量、按时完成指导教师安排的实训任务。

(4)教学期间在校内时,请注意保持实训室的卫生;合理使用电脑、投影仪等教学设备,不得损坏,如有损坏现象当予以赔偿;每天实训结束,由指导教师检查“三关”(关窗、关电、关门)后,方可离开。教学期间在校外时,遵守单位各项规章制度,爱护单位的各项物品。

(5)牢固树立“安全第一”的思想,确保所有参加学生的人身安全,如遇非常事件,当立即向指导教师取得联系。①教学日或工作日,由小组长负责召集本组组员,共同上下课(班);②遵守交通规则,注意上下班、拜访顾客途中的交通安全;③理货时注意商品堆砌的稳定性、牢固性、整齐性,避免操作不慎带来的隐患;④主动维护实习单位的商业机密,不得擅自泄露、传播;⑤拜访顾客或推销产品过程中如与顾客产生摩擦,不得与顾客发生正面冲突,应当及时寻求指导教师的帮助;⑥小组长在教学期间充任安全员。

(6)教学期间要注意自身涵养,礼貌待客,合作乐群,积极参与。

(7)男生日常着装为西装套装,不得染发、留长发、蓄胡须、佩戴饰品;女生日常着装为西装套裙,不得浓妆上岗、可佩带一至二件饰物。

(8)夜会时间,以小组为单位编排座位,每位同学须带教本及纸笔。

(9)教学期间,每位学生留存可靠、及时的联系方式。

4.参与学生任务须知

(1)每个小组每天做一份日记,小组成员轮流操作,由组长协调,每人负责一天;

(2)教学任务接收后,每个小组提交一份不少于5000字的《实习报告》(见附件报告格式),小组长负责整体报告任务安排,其他组员积极配合;

(3)参与实习学生每周作一份“实习周记”,每篇周记字数不少于1000字;

(4)每位学生须向实习单位提交空白《实习鉴定表》(见附件实习鉴定表)4份为“周鉴定表”,实习结束后,鉴定表须加盖实习单位印章并交至指导教师处;

5.教学任务安排

备注:

1.每周为24课时,合计84课时。

2.4周的项目为连贯项目,贯穿整个《谈判与推销》模块内容。

3.每周不定期选择开夜会若干次,以交流实训心得,及时沟通信息。

4.实训单位——常州中天咨询公司、中国平安保险常州分公司、常州市怀月商贸有限公司(嘉实多润滑油常州代理总公司)、常州丰凌汽车修理有限公司、常州顺达名烟名酒代理公司、阿尔康生物工程有限公司、常州泰富广场、宏宝莱集团股份公司(常州)、江苏龙之星科技有限公司等。

二、教学总结

营销专业3个班级在专业实训中采用顶岗实战的模式进行,经总结有这样几点好处:

1.课程设置理念的创新

以强化营销职业核心能力、培养营销岗位职业角色意识为教学宗旨;以基于工作过程的理念来设计教学内容与选择教学方法;以学生为主体,教师为主导展开教学活动;以任务情境为载体构建知识体系,以行为导向为依托构建职业能力,以典型的工作任务为切入构建岗位工作能力,将实训在企业的实战环境中展开,做到教学做三位一体。

2.课程大纲编制的改革与创新

由传统的专职教师按照学科体系编写的方式,转变为在充分调查、认真解析营销职业岗位能力的基础之上,由专职教师和校外参与实训企业的营销一线专家共同编写完成,保证学生掌握必备的学科知识和实践工作能力。

3.教学内容的改革与创新

根据营销岗位发展需要,营销职业工作岗位任务所需要的知识、能力、素质要求,选取教学内容。对传统学科体系的教学方式进行改变,改变为以训练职业能力为核心的实践教学方式;分析学生今后的工作岗位和实际工作能力;通过本课程分析营销专业存在哪些职业岗位、存在哪些典型的工作任务,利于学生确定学习目的和学习目标,利于学生今后适应社会以及加强职业转换能力,利于职业素养的培养。将理论教学、知识运用、技能训练三方面相互渗透,紧密结合,实现教学做有机地融为一体。

4.教学内容组织与安排的改革与创新

基于营销工作过程的任务要求来选择和设计教学内容,依据营销岗位及岗位的真实工作任务来整合教学内容。具体剖析营销岗位及典型的工作任务,按照营销工作岗位而不是传统的理论知识来重新整合、编排教学内容。科学合理地设计教学任务,以任务情境为载体构建知识体系,将理论、实践通过营销工作的任务结合在一起,做到理论与实践一体化。

5.教材与教材形式的改革与创新

由于市场营销课程的教材跟不上职业化发展要求,任课教师采用项目化教学的最新版本教材《推销技术》(劳动与社会保障出版社,2008年12月第一版)。

6.教学模式的改革与创新

以工学结合为切入点,以任务引领型课程为基本取向,以工作本位学习为主要形式,探索顶岗学习这一种有利于增强学生能力的教学模式。

7.教法的改革与创新

采用项目化教学法,以项目为载体、任务为驱动展开日常教学。在本次的教学活动中,项目即是具体的企业岗位工作要求,参与学生通过顶岗并实施该岗位所需的工作任务。项目化教学法隶属“行为导向”教学法,是具有探究性的建构主义学习方式。

8.教学考核方式的改革与创新

突破固有的试卷考核标准,侧重过程化考核评价,督促学生认真对待各类实训,认真完成项目化课程中的各项任务,并认真参考实训企业人员对学生做出的评价。

参考文献:

[1]洪霄,付彬,李涤非.高职院校项目化教学探讨.中国成人教育,2008,(11).

[2]方罗光.高职院校市场营销专业实践教学新探.安徽商贸职业技术学院学报,2008,(1).

7.市场主管岗位职责 篇七

一、负责分管区域的全面管理工作，对市场部经理负责。

二、负责对分管区域的管理员进行培训、引导、考核。

三、负责区域内租金、税费等相关费用的收缴,对不按时缴纳各项费用的商户要按合同约定及市场管理规定及时处理并上报。

四、分管区域内不得出现乱摆乱放、占用通道、吸烟等违反市场管理规定的现象。

五、负责分管区域的买卖纠纷，调解日常工作中所遇到的其他突发事件，做好区域商户的稳定工作；

六、全面贯彻执行企业相关管理规定及市场管理工作流程、岗位职责；做好商户在治安、消防、工商、税务等方面的宣传工作，让商户及时了解政府和市场相关出台的各项制度、规定等信息。

七、负责市场现场管理及工作协调，处理客户投诉并及时解决工作中存在的各类问题，做到不扯皮、推诿；

八、确保市场内无商户私自占用待租商铺现象；

九、熟悉招商、入驻、装修、撤场等工作流程，对撤场、清户等空铺位要及时书面通知财务部和招商部，并办理相关手续。

十、负责市场促销活动的具体工作，配合企划部做好市场宣传促销活动；

十一、配合保卫部做好防火防盗消防安全管理工作，做到无商户侵占消防通道的现象；

十二、配合商户办理合同续签、过户、装修、加班等工作

8.艺术教育市场岗位职责 篇八

【关键词】高职院校 市场营销 工作过程课程设计

【基金项目】江苏农林职业技术学院教育教学研究课题：基于岗位工作过程的教学设计研究—以《市场营销》课程为例 。

【中图分类号】G71【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）04-0217-02

一、基于工作过程的课程设计的内涵

基于工作过程的课程设计方法，也称为典型工作任务分析法，它是以现代职业工作整体化分析和描述为基础进行的工作过程系统化课程设计方法。以工作过程为导向的课程体系在设计上解构了传统的学科体系，以职业岗位工作过程为导向，构建了工学结合、理论与实践结合的课程模式，突出了“工作领域与学习领域一致，工作内容与学习内容一致，工作过程与学习过程一致”的典型特征，具有鲜明的高职教育特色，能够满足高职教育人才培养的要求。

基于工作过程的课程可以使学生尽早进入工作实践，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。但基于工作过程的课程开发及教学组织实施既是高职课程改革的热点也是课程改革的难点。其难点表现在基于工作过程的课程的实质在于课程的内容和结构追求的不是学科架构的系统化，而是工作过程的系统化。

二、基于工作过程的高职《市场营销》课程设计的思路

市场营销这门课是注重培养学生综合运用专业知识能力的学科，要求学生掌握市场营销的基本知识和应用技能的前提下，能分析和解决市场营销经营过程中的实际问题。市场营销课的教学目标就是培养学生具备市场营销岗位需要的专业技能和职业素质，上岗后能尽快进入角色发挥作用。基于工作过程导向的课程教学，将以市场营销工作过程为逻辑主线，在对具体岗位的工作任务分析的基础上，设计内容，通过学生参与和完成实践任务，提升实践操作能力和综合职业素质。

基于工作过程导向的课程建构的总体思路是：专业教师在对市场营销工作岗位进行充分调研了解的基础上，和行业专家和企业一线市场营销工作人员共同分析市场营销典型工作过程，对照职业资格标准，以工作过程为主线，设计市场营销工作岗位的典型工作任务，然后对典型工作任务进行分解，结合学校的资源（硬件和软件）细化成多个适合高职学生的学习型工作任务（教学情景），分析完成每个工作任务所需要的知识技能和职业能力，形成市场营销实务课教学情景，并结合相应的教学内容设计有效的教学策略和评价手段。

三、课程构建设计方案

（一）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定教学内容

根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。根据以上四个岗位群相对应的典型工作任务设计四个核心教学单元，市场调查分析与预测、目标市场开发、市场营销管理与策划、销售计划实施与管理，增加第一单元市场营销导论和第六单元综合模拟实训（用一个任务贯穿整个实训过程），整体设计为六个单元，打破传统的学科体系，基于行动导向教学组织模式架构来进行教学，重构知识体系，理论知识以够用为度，以培养学生的市场营销业务能力、方法能力和社会能力为核心，突出实践训练，注重实践性、开放性和理实一体性。如市场调研与分析专员，具体见下表：

市场营销核心岗位群及典型工作任务分析和课程教学目标一览表

（二）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定教学方法

教学方法上，采用项目教学法，这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。

努力探索情景模拟教学，情景模拟教学是一种典型的体验式教学方法。如在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，模拟推销人员和客户，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。

（三）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定评价手段

本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”、“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。考核中特别注重实训考核，实训过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。成果考核包括课程五项策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。如产品策略运作实训，成果考核包括产品整体概念运用技能、新产品开发技能、包装与品牌策略运作技能、产品生命周期策略运作技能、问题思维与创新与实训报告撰写质量。

四、基于工作过程导向的课程教学设计的效果

基于工作过程的《市场营销》课程设计依据的是对职业工作的整体化行为过程分析，通过构建工作过程的完整性，重在训练学生的创造能力，为学生从事职业岗位工作提供必不可少的知识和技能支撑。具体实践效果如下：

1.通过对 《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接，促使教师、学生主动接触社会，加强与企业和社会的联系，推进了校企之间的紧密合作。

2.通过对《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接，使得学生一接触课程教学就产生一种身临营销第一线的感受，迫使学生不断地面向企业、面向顾客，从而使学生在课程学习中就注重市场营销人员的职业行为的模仿与训练，养成良好的职业习惯，真正使学生在校学习的两至三年时间内，实现从“进来是社会人”到“出去是职业人”的转变。

3.通过对《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接， 影响到专业其他课程的教学，从而带动这些课程作出相应的改革，使市场营销专业的课程改革整体优化，形成改革的合力，促进了该专业教学质量的提高。

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9.十年中国艺术市场反思(一) 篇九

中国的艺术市场是伴随着经济发展与社会转型而逐步发展起来的,于近十年间呈现出“繁荣蓬勃”的景象。然而在此种“繁荣”的背后也相应地暴露出种种显性及隐性的问题。当这些问题成为阻碍中国艺术市场体系完善和健康发展的因素时,就需要我们进行冷静反思和理性探讨,这不仅有助于艺术市场的建设,也必然关系到中国文化核心价值观念的正确输出和普遍认同。这是我们今天讨论中国艺术市场的学术初衷及最终目的。

[前沿报道]

10.中国油画艺术市场分析 篇十

一、中国油画艺术的起源及发展

早在康熙年间, 国外传教士就把油画艺术带到了皇宫, 而到了雍正时期, 宫内的画匠也开始学习油画艺术, 并在国内逐渐传播起来。但是, 随着鸦片战争的暴发, 中国油画发展又陷入了低谷, 而直到清朝末期, 我国油画艺术得到了发展。当时, 许多著名油画家徐悲鸿、李铁夫、吴大羽、林风眠等先后去其他国家学习油画艺术, 他们回国后把西方油画和中国文化融入一体, 创作了许多有中国特色的油画作品, 实现了中国油画艺术上的创新和发展。目前, 我国优秀的油画作品包括罗中立的《父亲》、姜国芳的《天子》、艾轩的《穿越狼谷》、王沂东的《约会春天》、吴爱民的《鞋》、李士进的《静物》等, 随着这些作品的价值的逐渐升高, 中国油画艺术的市场地位也在逐渐提高。

二、中国油画市场的发展现状

我国油画自传入起到现在也仅仅100年时间, 但是油画艺术却真正的在中国扎根发展。例如:国内著名油画大师林风眠、罗中立、侯一民等创作了很多优秀的油画作品, 这些油画大师是各有特色, 让中国油画艺术得到了迅猛发展, 并在国外油画市场中也占据了一席之地。中国油画艺术在发展的同时也带动了油画市场的发展, 掀起了投资中国油画的热潮。而随着中国油画价值的升高, 国内市场中油画作品受关注的程度更高, 其中, 由于国内收藏家大量的投资中国油画, 这带动了中国油画艺术的进一步发展。目前, 中国油画大师靳尚谊的作品很受海内外收藏家的欢迎, 他的优秀作品《小提琴手》以7000港币的高价售出;著名油画家陈逸飞的《大提琴手》以550万的高价售出;中国著名油画家江远强的作品更是有每平方尺20万元的收藏价值;还有, 我国著名画家徐悲鸿的作品《放下你的鞭子》竟以7200万元港币的价格售出, 成为了国内售价最高的国内油画作品。可见, 中国油画家的艺术功底已经很深, 并创作出了具有民族特色的油画艺术, 他们的油画作品已经占有了一定的市场, 具有很高的收藏价值。

三、中国油画市场发展潜力的具体体现

1. 经济的发展为我国油画市场的发展提供了基础保障

自改革开放以来, 我国经济迅速发展, 不仅国家的综合国力得到了增强, 人们的生活水平也在不断提高。在这样的经济环境下, 中国艺术市场也变得火热, 尤其是油画作品更是受到了海内外收藏家的喜爱, 很多国外的油画爱好者也对我国油画产生了兴趣, 这让我国油画艺术迈入国际市场提供了契机

2. 油画的艺术特点为我国油画市场的发展带来了推动作用

我们从油画的艺术特点中看出油画是从西方国家传播而来, 中国艺术市场是把油画当做“舶来品”, 这样油画市场的发展必然带动其他艺术市场的发展。比如西方的油画市场发展较快, 其市场非常规范化, 这必然会对我国油画市场带来了一定的影响, 让我国油画市场得到迅速发展, 而油画市场的发展也就带动了中国艺术市场的发展。

3. 人才的多样化为我国油画市场带来了发展动力

我国油画人才种类较多, 创作风格各异, 这给我国油画市场带来了发展动力。下面, 我具体介绍一下我国油画人才的类别:第一, 以徐悲鸿、李铁夫、林风眠为代表的老一代油画家。他们是油画发展的奠基人, 其作品更是油画市场中最有收藏价值的。第二, 以董希文、何孔德为代表的文革时代油画家。在文革时期, 绘画环境受到了一定的影响, 其作品多以红色题材为主, 他们的作品具有很强的历史价值。第三, 以靳尚谊、吴冠中为代表的当代油画家。他们的油画作品都是拍卖市场上的优秀作品, 有很强的收藏价值。第四, 以陈丹青、王沂东为代表的流派油画家。他们的作品是各具特色, 都有自己流派的特点。目前, 我国油画人才辈出, 创作了很多优秀的油画作品, 这为我国油画市场提供了发展动力。

4. 收藏家群体为中国油画市场带来了发展活力

对我国油画作品感兴趣的不仅有民营企业家和海外收藏家, 还有国内的中青年人, 这样的收藏家群体让我国油画市场更加有活力。因为这部分人不仅收入高, 地位也高, 他们有很强的艺术修养, 对油画有很强的鉴赏能力。他们对中国油画作品的价值有很深的定位, 他们认为目前国内油画价格与其它艺术品价格相比较, 还有较大的升值空间, 他们投资购买油画并开展油画展览和拍卖活动, 给中国油画市场带来了活力, 也让国内油画作品流入国际市场提供了机会。

5. 市场规范化为我国油画市场发展带来了稳定

我国艺术市场在早期发展混乱, 这给油画市场的发展带来了影响。但是, 随着国外艺术市场的先进经验流入国内, 我国艺术市场也在转型, 许多画廊、画展都已经规范化发展, 许多拍卖公司和市场也开始整顿, 正是国内艺术市场的规范化发展, 让我国油画市场也逐渐成熟, 油画市场发展也更加稳定。

从上面内容可看出, 我国油画艺术市场发展潜力巨大。因此, 我国一定要加强经济发展的步伐, 建立完善的制度来规范化国内油画市场, 以维护国内油画市场的稳定, 让我国油画市场不断向前发展。

摘要：随着我国经济实力的逐渐增强, 我国的油画市场也在迅速发展。例如:中国著名油画大师陈逸飞曾在华盛顿、纽约、东京等地举办过个人画展。他的油画《浔阳遗韵》在1991年曾在香港拍卖会上以135.5万港元成交, 创下中国当代画家作品最高拍卖价。可见, 我国油画大师的作品收藏价值很高, 我国油画市场的潜力巨大。

关键词：油画艺术,市场,创作,价值

参考文献

[1]王琳.浅析中国油画的发展及其市场价值取向[D].湖北美术学院, 2007.

[2]冯天.我国油画艺术品市场现状与对策研究[D].吉林大学, 2012.