微博营销的方法与技巧

微博营销的方法与技巧（精选10篇）

1.微博营销的方法与技巧 篇一

1.传递价值

企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台，现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。

首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。

企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。

你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。

2.微博个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。

3.连续发布

微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。

定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。因为，大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃圾内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就不会有人关注你。

4.强化互动性

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10％，最佳比例是3％ 5％。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。

5.系统性布局

笔者一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单，对大多企业来说效果也很有限，微博营销被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实，微博作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高。

曾经大家觉得网络销售很不靠谱，当时实际的效果也多不理想，而戴尔电脑公司坚信互联网可以创造更高的销售，未来的前景更是乐观。于是其把互联网营销纳入经营模式中，以战略的高度去挖掘网络销售的潜能，于是，创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网络营销的成功，完全是因为他们相信网络会创造这样的业绩，同时以战略的高度来运作。

企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样微博才有机会发挥更多作用。

6.准确定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假设自己为服装行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在很多企业博客陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。

7.提高企业博客专业化水平

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要，

同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

很多企业忽视网络营销，对于博客和微博更是不屑一顾。虽然现在很多大企业已经意视到微博营销的重要性，设置专人进行企业网站、博客与微博的更新维护。但是，更多的企业还没有这种意识。因此，对于规模较大的企业应该设置专人负责网络营销，或由企划部文案、策划人员负责，有内刊的企业则由内刊编辑负责。如果规模较小或没有这方面经营能力的企业可以委托专业公司代理。

微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。

8.有效控制

微博没有腿，但是速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，更会创造出惊人的力量，这种力量可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这柄双刃剑。

要有效掌控企业微博，需要注意的问题很多——一篇微博看起来短短的百十字，但实际撰写难度与重要性非常高，需谨慎推敲所要发布的博文、以免不慎留下负面问题;一旦出现负面问题，要及时跟进处理，控制局势，而非放任自流，更可怕的是到问题很严重的时候还全然不知。微博开展活动要善始善终，过程积极良性引导。因为网络参与的自由度非常高，任由网民的主观意愿，往往会导致事态向难以掌控的方向发展;对于互动对象的举动与信息反馈，也不可掉以轻心，必须积极而谨慎对待，否则极可能产生“蝴蝶效应”的后果。总之，微博是一柄双刃剑，企业既然决定拿起这把剑，就要谨慎并用心去经营。

9.注重方法与技巧

很多人认为，微博就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个企业微博来说，就不能如此，因为，我们既不是明星大腕，也不是一般百姓，我们开设微博不是为了消遣娱乐，我们是以创造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当这样使命的企业微博在经营上自然也更困难与复杂。

想要企业微博经营得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博的话题如何设定，如何表达就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之，如果仅仅是新闻稿一样的博文，那就算是粉丝想参与都无从下手。

再如，大家对不为人知的事情都很感兴趣，那么适当加入一些隐私性话题也会增加微博黏性。当然，这里的隐私性话题不是个人私生活隐私，而是产品背后的故事，生产中不为人知的工艺、企业员工或领导者的小故事等，这些都会给粉丝带来新鲜感和获知欲。

微博用户都是以休闲的心态来使用微博的，因此，内容上尽量轻松幽默，给人很有趣的感觉，比如语言上尽量诙谐幽默，回复生动有趣。这样让粉丝本能地愿意去关注你的微博，对增加品牌的亲和力也很重要。总之，抓住人性的特点和交流的技巧，可以让你的微博更受欢迎。

微博虽然限制是一百多字，但是枯燥的内容越少越好，10个字能说清楚的问题就不要拖长到11个字。同时，配以图片和视频也是化解枯燥乏味的好办法，人类本能地对视觉图像有兴趣，因此，每篇博文配上对应的图片或视频对提高博客质量很有帮助。

前文提到，企业微博的博文应该是高质量，具有价值的，这样的博文自然产量不会很高。有时可以结合转发微博，不要担心不是原创，浏览者只注重文章的价值。但是，转发的微博一定是要和自身微博整体定位相符的，同时质量很高。这样不仅可以省很多力气，还能提高微博质量。因此，不妨多关注一些对口的专业微博。

企业可以在多个人气旺的微博网站同时开博，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等，而后一份博文稿可以分别发在各微博上，这样可以大大提高传播效率，摊薄经管成本。

10.模式创新

微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。虽然微博营销诞生不久，但有一些企业已经走在了前面，尤其美国一些企业已经取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。

凡客诚品的官方微博@VANCL粉丝团在月初发布了由徐静蕾设计、与VANCL合作出品的配饰。同时，VANCL送给姚晨两条围脖。不久，姚晨在自己微博贴出了围巾照片，有500多条评论，当晚，VANCL助理总裁@许晓辉便进行转发并评论：“想免费得到和姚晨一样的围脖吗?跟帖第190楼、290楼赠送和姚晨围脖一模一样的围脖各一条”，24小时内就获得评论超过300条。

另外，微博其他方面的作用也等待着我们的挖掘，比如，作为售前咨询、售后服务的窗口;在企业内部管理中，管理者也可以通过微博了解员工心声，和员工、同事拉近距离等。美国总统 更把微博应用在了政治领域，其在竞选总统时用微博为自己拉来了大量的选票。可见，微博不仅是一个传播媒体，更不仅仅是一个娱乐工具，它有着巨大的潜能等待我们去发现。

2.微博营销的方法与技巧 篇二

微博的全称是微型博客，用户以简短的文字，通过客户端、手机、即时通迅软件等途径随时随地发布消息。它用有限的字数，完成了无限力量的传播，从根本上改变了我们的生活。2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第28次中国互联网络发展状况统计报告中显示:2011年上半年，我国微博用户数量从6311万快速增长到1.95亿，半年增幅高达208.9%，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。毫无疑问，微博作为新兴的自媒体平台，受到网民的强烈推崇，用户数呈现出“爆发”式增长。那么在这个网络信息快速传播的时代，个人与企业应该如何正确认识微博，进而借助微博开展与口碑营销相关的网络营销活动。

二、微博用于企业网络口碑营销的原因

网络经济时代，网络口碑营销不再是单向传播，而是与消费者对企业的产品和服务进行详细的交流，并互相分享有价值的信息。微博的各种特性不仅符合网络口碑营销的需求，而且相比其它的网络营销方式更具本身的传播优势，这种优势表现在如下几个方面。

（一）微博操作简单，它本身固有的即时性和交互性强的特征意味着微博会成为直播性价比最好的网络口碑营销方式

微博的特点之一是操作简单，对技术没有很高的要求，具体表现为企业微博的注册认证、信息发布和回复等功能使用差不多是傻瓜式的。特点之二是即时性, 微博的字数限制在140字以内, 不需要占用很长时间来书写, 比发表博客要容易的多。不论你是在家里还是在商场都可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，通过评论, 关注, 转发等功能可以将发布的信息瞬间展现在几万甚至十几万关注者以及用户面前。便捷地实现了一对多的病毒式信息传播。企业可以很好地利用微博高效便捷的特点向外界传达企业的产品和服务, 为企业树立良好的品牌形象。特点之三是微博具有很强的互动性:传统媒体如电视和报纸都是单向传输的, 而微博却是以互动的形式出现的, 消费者可以自由的发表自己的观点, 企业可以即时的与特定的潜在目标顾客进行沟通, 这使得企业的网络营销更具有针对性和灵活性。这种互动性培养了企业与消费者一种特殊的情感关系, 形成了一种天然的口碑营销传播。

（二）微博营销降低了营销成本，比企业网站、其它的网络营销工具更有效

过去, 企业在开展网络营销活动中需要投入大量的资金, 但效果也不一定会显著。目前在微博上发布信息是免费的, 企业可以通过发布一些目标消费者感兴趣的话题来吸引大量的追随者，进而与客户就产品说明、使用过程或购后心得进行讨论。不仅提高了消费者对售后服务的满意度, 还能降低维持顾客关系的成本。

（三）微博与用户的亲和度更高，做到了以顾客为中心

微博上发布的信息不仅是对产品的信息或促销活动进行宣传, 更可以对当今所发生的热点事件发表看法。微博上的交流如同它的昵称“围脖”，更倾向于生活化。在某种程度上, 微博营销淡化了企业的商业形象, 让企业以倾听者的姿态亲近消费者，为彼此搭建了一种可信任的关系。另外, 微博本身固有的特性如即时沟通能快速地与消费者建立起紧密的联系，更好地以消费者为中心。另外，微博使得企业里更多的人了解市场最前线，信息不会在层层的传递失真，企业可以及时地对目标顾客的想法和需求进行分析，有利于在对市场进行决策时, 避免错误的估计。最后, 企业可以在微博上提供即时的售后服务, 做到真正的以顾客为中心, 提高顾客的满意度。

（四）微博传播主体的草根、精英混杂性

微博的进入门槛比较低, 只要会打字的人都会发“微博”。博客在创造过程中需讲求文章的逻辑性和完整性，也可说博客的进入门槛比较高。如果博客是网络文化中的精英形式, 那么微博就是网络文化中的草根形式。但是作为一个公共的平台，微博也有着大量的社会各界精英, 对于相同的问题, 他们有时也存在着不同的说法。这些精英人士通常被老百姓关注着, 当一条“微博”引起群众的关注, 形成一个话题时, 大量评论和转发会使草根微博也能引起其他博友的关注, 从而形成一个混杂的传播圈。使得微博的传播效率和运行速度比其它博客都快。

三、微博在企业网络口碑营销中的具体应用

（一）建立企业微博并确定微博的目标受众

企业开展网络口碑营销, 微博是一个适当的选择。建立微博后, 首先要明确微博的定位, 然后根据定位来选择你的受众对象, 最后根据受众对象的喜好来选择你所发布的话题。微博虽然是免费的, 但如果你的内容太过枯燥无味, 是很难提高粉丝人数的。因此, 微博的内容最好是粉丝比较感兴趣的, 这样才能迅速的聚集一批粉丝, 再把这些粉丝进行细分, 看哪些是企业的潜在客户。企业还应该弄清楚微博上哪些内容最受欢迎, 然后把一些产品信息或企业文化与新鲜、有趣的新闻热点相组合，可以不断吸引潜在顾客的关注扩大影响力。

（二）坚持每天发布信息，及时更新内容

有的企业用了几天微博发现效果不好就不再更新信息甚至直接放弃了;使用微博进行营销和品牌推广是一个长期累积的过程, 不能一步登天，企业需做好长期运营的准备。企业进行微博运营可以建立一个专门的微博营销团队，选出一个管理人员坚持更新和维护，并对发布的信息进行监测和管理。

（三）邀请知名微博转发或评论企业活动, 展示品牌个性, 维护品牌形象

以前, 大多数企业基本上是通过传统媒体或企业网站上的广告来影响消费者对产品的认识, 而现阶段一些著名微博的影响力已经超过了某些网站。所以微博必然会成为企业关注的一种宣传形式。进行微博宣传的一个重要策略就是要注重并利用领袖意见，一个被大量用户关注的微博，其一言一行将会起到巨大的宣传效果。例如:企业可以邀请知名微博帮忙转发评论信息, 现在纯粹的广告已经很难打动消费者。企业可以邀请一些明星微博来转发活动, 首先明星有大量的追随着, 他们可以曝光自己使用产品的心得, 并与粉丝之间进行互动。这种软性广告能经而易举的提高曝光率并吸引大众的购买, 并最终推动产品的销售。

（四）接受消费者对产品提出的意见，管理好负面口碑

微博转发和@他人功能决定了负面口碑是很容易大范围传播的，对企业会造成许多不良的影响，而微博上负面口碑的出现传播, 又是不受控制的, 所以微博的管理者要提高警惕。在消费者对产品提出意见时, 要在最短的时间给予答复并帮其解决出现的问题。当产品确实出现质量问题, 必须在第一时间内发表道歉声明和不计损失的进行处理, 才能得到消费者的信赖。任何一个企业都不可能完全避开顾客的批评与不满, 对于合理的意见, 则要接受并进行改进。若是谣言, 则要立即进行澄清和给予反击。

网络时代, 任何掩饰行为都会被放大无数倍并暴露在众目睽睽之下, 消费者需要的是值得信赖的企业。企业对微博上的负面口碑更应予以足够的重视, 对问题及时解决不仅可以阻止负面口碑的传播, 还能提升客户的忠诚度。

参考文献

[1]冯一娜, 陈爽.博客在口碑营销中的作用[J].商场现代化, 2007, (2)

[2]莫琳.微博客, 大影响──浅析微博营销模式及其价值[J].经管视点, 2011, (4) .

[3]周海华.微博:中国网民的下一个“企鹅”──浅谈微博趋势与营销价值[J].中国电信业, 2010, (7) .

3.企业微博营销技巧实战 篇三

如此迅猛的发展势头必然会延生出许多产业链，越来越多的企业开始关注微博，组织微博团队，利用微博来宣传自己公司的品牌和产品，微博营销也成了当下最炙手可热的推广手段。然而微博营销还很不成熟，现在归纳比较系统的企业微博营销方法还为时尚早，一切都还在摸索阶段。但纵观目前微博的整体发展趋势如何针对企业进行微博微博还是有迹可循的。

一、企业微博的定位

注册一个以企业名称或产品命名的官方微博，主要发布企业的官方信息，产品动态等，针对企业官方微博账号、企业高管以及在行业内有影响力的人物账号申请认证，这样做可以形成比较权威和良好的形象，发布的信息也让用户觉得真实，易于传播。企业微博如下图：

二、增加粉丝

1. 微博增加粉丝的方法有很多，可以先从公司内部做起，让企业内部的员工开通自己的微博然后收听企业的官方账号，也可以通过邀请让你身边感兴趣的朋友成为粉丝，把企业的官方账号放到企业的网站上，让感兴趣的用户主动收听，以便了解最新信息。

2. 如果是开通的 ，前期可以通过简单的互听来增加听众，在互听大队的话题里寻找活跃用户主动收听，一般在互听大队里的都是对增加听众感兴趣的用户，所以，你主动收听回听率也是相当的高，但同时腾讯也有限制，现在每天只能收听100个，对于企业微博运营人员来说，这远远满足不了需求，如何突破收听限制是最大的问题。其实，很简单，我们可以通过其他的方式来进行收听，比如QQ空间、手机客户端，这样就不用担心受限制的问题了，我试过，通过这样的方法一天就可以达到听众，但是由于企业微博的特殊性，所以咱们还是要多考虑账号安全的问题，可以减少一些保证账号不被封。

3. 如果是 ，前期也可以通过互粉的方式来增加粉丝，不过现在新浪对于互粉的机制比较严格，现在在互粉话题里互粉，经常会出现输入验证码的提示，这不但考验人的耐心也大大影响了互粉的效率，执行力稍差的人很容易放弃。

目前， 互粉比较快的方式是通过微群取得，前期可以多加一些活跃的互粉微群，发布互粉的信息，因为在微群里的都是对互粉有需求的用户，所以很容易会获得关注，这也是我知道的目前 增加粉丝最快的方法，如果有人知道更好的方法欢迎补充，

三、内容更新

在有了一定的听众基础之后，可以发布一些好的内容，让用户进行转播或者评论，比较大的公司，每发一条内容可以让自己的内部员工参与转播。企业微博的内容一定要有价值，不能乱发，想发什么就发什么，因为企业微博就相当于企业的新闻发言人一样，一旦说错话，后果可想而知。

此外，发布的内容尽量多样化，内容可以图文结合，给用户良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以适当的加上话题或者标签，以利于微博搜索，可以适当的穿插一些广告，切忌一味的发布广告，这样只会让用户反感，最终唾弃。

四、积极互动

因为微博的特殊性，大大拉近了企业与消费者之间的距离，消费者在使用企业提供的产品之余，可以利用微博对企业进行反馈交流，而企业也可以在一些产品遇到问题时，将信息传递给消费者，消除他们的疑虑，从而避免了在人群中传播。因此保持互动显得十分重要。

积极互动可以多参与用户的转发和评论，适时的对行业相关话题发表看法，主动与用户接触。另外，还可以定期策划一些微博活动，提供一些免费奖品，不但可以增加企业品牌的曝光率还可以带来企业微博听众的快速增长，增加用户的忠诚度。

五、其他细节

一个好的企业微博账号细节完善是必不可少的，比如头像、标签、描述、皮肤的设置。

头像：可以结合企业的logo，让用户加深对企业品牌的印象

标签：添加行业相关的标签，吸引有共同标签的用户收听

描述：可以是企业的简介或者产品的简介，

皮肤：为企业官方微博制定特定的皮肤，在图片上可以加上企业的服务优势、电话等，增加企业的曝光率。

最后总结：

企业微博运营是一个长期的过程，维护企业微博不可急功近利，你要了解做企业微博的目的是什么，这样做了能给企业带来什么?发布的每一条内容想给用户传达什么?这些都是需要慢慢积累的，只有不断的深入研究学习，才能更好的利用企业微博为企业创造更多的价值。

本文首发微博营销研究院：www.weiboyx.com/weiboyx/0817163.html( )

4.微博营销的方法与技巧 篇四

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移动互联网营销之微信和微博营销技巧

智能手机的逐渐普及给我们的日常生活带来了很大的改变，生活，购物，休息时我们似乎越来越离不开手机，手机所扮演的角色越来越重要，微信和微博作为当下最热门的社交软件，有数亿的粉丝容量，而对于企业来说，如果能够巧妙的利用微信和微博营销技巧，那么对自身产品的推广将会有极大的帮助。

目前微信营销主要分为两大方面：一个是微信公众平台，一个是朋友圈营销。微信公众号倾向于企业，用来做品牌和推广，维护老客户，吸引粉丝从而发掘新客户。朋友圈营销倾向于个人，现在许多中小卖家也在研究，用来向朋友卖货，通过“熟人”关系的购买率十分高，也被称之为“熟人经济”。

微信公众平台运营技巧

1丶公众号定位。微信公众号运营，定位就是一个账号运营方向，运营方向也决定着一个账号吸引来的用户群体。因此，第一步“定位”很重要。比如我的公众号是做“微营销”方面的公众号，那么来关注我的用户肯定是对这方面感兴趣的。那么这一部分人就是我要针对的用户，就是我要营销的对象。

2丶提供价值内容。现在做运营讲究内容为王，用户之所以关注你，是因为在你这能得到他想要的价值内容。用户才是营销的基础，所以做好内容很关键。

3丶推送内容如何选择。推送的内容要与账号运营属搭边。就像刚才说的，我是做“微营销”方面的公众号运营，却推送一些的与“微营销”完全无关的内容，用户从你这里获取不到想要的内容，自然就会取消关注。

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避免推送的内容含有太多的广告。有许多微信公众号运营者为了赚钱而把广告植入到推送的内容当中，偶尔几次用户还不会反感，多了就让人十分反胃了。

不要推送原创性低没多大价值的文章。大家都知道如今网络上的东西，基本上都在互相抄袭，大多数千篇一律。而且用户关注的公众号说不定当中就会出现跟你推送内容重复的公众号，用户这时候就会考虑二者选其一，把你取消关注。

4丶通过优惠活动来提高转化率。吸引粉丝的目的是为了帮你创造更大的价值，实现营销目的。你上去就跟用户介绍产品，人家能鸟你才怪!我们需要一个切入点，那就是“优惠活动”，通过进行一些能给用户带来优惠或者利益互动活动，引导到线下实体店进行消费，从而达到我们最终的目的。

朋友圈营销技巧

朋友圈营销其实和做微信公众号运营一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位展开一系列的产品丶运营丶营销。

1丶产品定位。如果你想要通过朋友圈来卖货，那么你就要弄清楚你要卖的产品应该针对什么样的消费群体。应该怎么根据这些消费群体的需求来提供产品。

2丶 如何选择产品。不少人觉得很困惑，不知道在微信究竟卖些什么产品好。其实卖什么不重要，关键是怎样卖，怎样在卖的过程中不断的优化运营方式。产品宜精不宜多，不要选择代理已经成熟的品牌，也不要选择代理全新的小品牌，而要选择有潜力和发展空间的品牌去代理，及能保证自己现有的生存空间，又保证未来的发展空间。

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3丶营销有节操。近来微信朋友圈由于某些人为了提高自己产品的曝光率，无节制的推送产品信息，严重骚扰用户。这样的做的后果只有一个，就是被拉黑!朋友圈营销是“熟人社交经济”，我们要做的是建立信任。在这个基础上达到营销目的。而不仅仅是修完图发到微信朋友圈卖东西就畅通无阻了。

微信营销的主要方式就是这两大方面，美中不足的就是传播性不强，比较“封闭性”。随着未来微信的开放，这些问题也将会得到解决。

移动互联网营销-微博营销

微博注重的是传播和媒体，而微信最早的出发点和核心是社交工具。举个例子，微博就像是在广场上的演讲，可以迅速广而告之，人与人之间不需要特定的关系维系，任何人都可以发表消息，任何人都可以旁听，你可以把消息传出去，也可以发表你自己的想法和观点;而微信就像我们朋友圈子在自家举行的沙龙聚会，这是一个封闭的社交圈，不是你想来就来的。

微博运营技巧

作为一种分享和交流平台，微博一般有140个字的长度限制，其最大的特点就是：发布信息快，传播信息更快。那么，我们该如何做好一个微博号的运营?下面就跟大家分析，微博的运营和圈粉技巧

1丶精准定位。微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于微博营销来说，“粉丝”质量更重要。因为我们最终的目的是从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。

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2丶传播价值内容。现在微博用户以亿计，那些能对用户创造价值内容的微博，自身价值才会不断提高，微博营销才可能达到期望的商业目的。我们只有认清了这个因果关系，才可能从微博营销中受益。

3丶持续的更新。微博就像一本随时更新的电子杂志，想让大家养成观看习惯，维持微博的活跃度，就要定时丶定量丶定向的发布内容。

4丶多跟粉丝进行互动。微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。

微博圈粉技巧

如何判定一个社交账号的价值，答案当然是“粉丝”。粉丝多了，传播和推广都容易做起来，其中的好处不言而喻。那么我们该如何获取到粉丝呢?

1丶利用好签名档。新浪微博的工具栏里面为用户提供了签名档的代码，这个一定要好好利用，因为签名档算是一个一劳永逸的方法(微博首页的右上角有一个工具，点开就能看到)

首先，应该为你的邮件添加图片超链接签名档，这样，你每发一封电子邮件，就有一个人知道你的新浪微博地址 具体请参见这篇文章：邮件签名添加新浪微博签名档 其次，在你经常活跃的论坛上添加签名档，如果你在论坛的活跃度够高的话，能给你带来的粉丝数是相当可观的 最后，再你的博客上添加一个微博秀or签名档，将你博客的读者吸引到微博上。

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2丶软文吸粉。写一些你比较拿手的干货文章，然后发表到各个论坛和门户网站上，并留下你的新浪微博地址，相信有很多网友愿意和你交流。

3丶qq群吸粉。在qq群里面搜索微博，有很多qq群，加进去，积极参与讨论，对你感兴趣的人，私聊，互相加一下关注，这样的粉丝质量更高，粘性也更强，比互听大队靠谱多了。

4丶活动吸粉。很多人经常在微博上搞转发，加关注活动，获得了很好的吸粉效果。加关注，随即抽奖，赠送一些实物，这些实物最好是有个噱头的，才会让更多人主动的去转发!

微博用来做传播 利用微博的媒体属性，你可以轻易通过大号转发，顷刻间令千百万人知道你想说的事情。微信用来做品牌，通过微信带有的“圈子”性质，实现点对点的精准推广，更加高效的实现营销目的。另外一个移动互联网的产物，APP也一样是进行营销的好平台和手段。

5.微博营销的方法与技巧 篇五

三、论述题（15×2=30分）

1、学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题？

2007－2008 学年

2、在联通CDMA的市场推广中，联通公司不惜巨资聘请麦肯锡为其制定了一套策划方案。然而，此方案实施数月后，联通CDMA产品并未出现预期的推广效果。有评论说是麦肯锡不切实际的“高端路线”误导了联通，也有评论说是联通自身执行力不够造成的。

问题：

1、假如当时您是联通公司的策划部经理，您会怎么办，是对麦肯锡原方案进行的调整，还是进一步强化对方案的执行与监控？为什么？

2、结合目前手机市场现状，对CDMA手机进一步扩宽市场做出一项结构完整的营销策划方案。

策划背景：

2001年，中国联通公司曾以200万美元的费用邀请世界著名的麦肯锡管理咨询公司为其CDMA产品进行了一场市场推广策划。在这场市场推广策划过程中，麦肯锡公司将CDMA的技术优势作为主要的竞争卖点，提出所谓的“三高”战略，即“高技术含量、高价格、高端用户”，并计划一年内发展用户700万。然而，推广方案实施数月之后，结果却让人大跌眼镜——CDMA网发展的用户只有将近100万，与联通公司最初400万～500万的预定目标相差甚远，而联通要实现年底700万用户的目标更是希望渺茫。

尽管不少评论纷纷指责是麦肯锡的“高端路线”与“高端定位”误导了联通，但分析CDMA的推广过程，我们会发现，联通公司在组织、筹划与管理上的失误也是导致CDMA产品推广受挫的重要原因。在CDMA产品推广伊始，各种塑造、宣传CDMA“绿色环保”形象的广告便广泛彰显于国内各类主要媒体。然而，一场由媒体质疑CDMA辐射问题所引发的关于GSM和CDMA辐射高低的争论，却使得联通CDMA“绿色环保”卖点的宣传效果大不如前。另外，联通关于CDMA产品的其他一些不太合实际的宣传，也对其推广产生了不利的负面影响。如果品牌宣传上的问题还只是小失误的话，那么服务与配套设施建设上的滞后则为CDMA产品的推广设置了巨大的障碍。一方面，CDMA网络覆盖范围小，且通话稳定性极差；另一方面，窄带CDMA在数据业务上也无法与GPRS相比。而终端CDMA制式手机数量上的匮乏，又极大地束缚了CDMA的推广和发展。虽然联通亲自上阵，将自己采购的手机投放市场，但成效并不如预期。CDMA开张半年，发展的用户也不过区区100来万，这其中，还有50万是原长城网的转网用户。

6.新浪微博营销推广的方法范文 篇六

在微博推广平台上进行营销方式和技巧很多。可以自建品牌的微博账号，可以在微博上进行活动，可以通过人气微博进行转发。具体操作时要充分考虑微博传播规律、受众心理特点，并随时监督微博营销的实际情况，随时做出调整。下面一品威客网给您介绍一些新浪微博营销推广的方法。

1、多评论、多转载，不要老想让别人来转载、回复自己的博文，多转转别人优秀的博文，回复别人的博文，让大家真实感觉到你的存在，提高相互之间的互动性，同时还可以联络彼此感情，培养忠诚粉丝用户。

2、巧用“热门话题” 众所周知新浪微博的热门话题这个功能类似于热门标签，然后在内容的最后加入我们的网址，这样新浪微博的用户在搜索这些词的时候就会看到我们的微博内容。而且，这些热门词汇也是我们的博客做热门关键词的一个风向标。

3、在新浪微博推广狂轰乱炸此方法是我广泛用的厚脸皮推广方法了，可能由于工作关系，时间并不多，这方法不得已才用的。这也是为什么在文章开头网友说我，你在新浪微博里广告横飞的原因了微博客的网站有很多，几乎每个微博客类的网站我都使用过，但我感觉新浪微博是做网站推广效率最好的平台(注意反复转载的时间、方式)。

4、广告语的委婉，如果太过于露骨的广告语会让粉丝反感，可以利用一些团购、抽奖、关注等活动的方式发布，也可以通过揭秘、透露、神秘、竞猜等吸引话题的方式发布。也可以多写写自己的心得、感受，让自己的微薄人情味更浓一些。

7.微博的营销实践与猜想 篇七

微博的营销实践与猜想

 

文／肖明超

继SNS和博客之后，微博成为社交媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮，如今，微博风暴已经席卷中国，迅速成为中国互联网业界一个炙手可热的焦点。但是这股“微博之力”到底在改变着什么？微博是否存在营销机会和空间？7月-9月，全球最大的媒介投资管理集团一群邑中国和新生代市场监测机构联合开展了一项针对微博的研究，在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都6个城市采取了专家访谈、微博资深用户访谈和定量调查的方法，揭开了中国微博市场的面纱。

微博的品牌营销机会

相比其它社交媒体上的信息信赖度，微博的信任度最高。相比较而言，微博更具有网络化口碑营销的先天优势。其中，普通个人微博的信任度最高，企业／媒体微博的进一步发展尚需时日，这无疑为微博创建了良好的品牌营销的基础。

有65%的人曾在微博上追随过品牌，一个是他看到这个品牌有新的信息时候他会转发和关注，另外他会让这个品牌成为自己的关注，会参与这个品牌发起的活动；他们为什么追随这个品牌？74%的比例是因为喜欢这个品牌而追随，其次是这个品牌发起有趣互动的活动（中选率46.5%），说明微博营销有基础，而让人们追随品牌，企业也要学会将自己的网络空间建设好．某80后上海私营业主表示， “如果好友发了一个品牌，说某某品牌是他关注的，如果这个品牌我不是很了解，我会刻意查一下，如果查下来他们有官方网站，我会相信它，如果查不出，乱七八糟网站，跳出很多网页游戏那种，我会很反感。”

如果借助微博来做营销，用户会如何看待？83%的参与调查的微博用户表示在微博中可以接受发布有关产品和品牌的信息，说明微博用户对于微博中的品牌营销有一定的宽容度，同时，微博用户对别人微博里提到的品牌信息的态度基本为正向的，会关注和觉得更具吸引力的用户占到了总体的50%和35%，只有10%的人会反感。当然，围脖们对于微博上的品牌信息或是广告是有要求的，并不是传统的广告都可以照搬到微博上进行复制，在访谈中，有微博用户表示，可以用微博上的明星来传播品牌信息，但是要有度，不能总是让明星传播商业信息，“看见广告并不是坏事。要看是什么样的营销模式和创意，平庸及伤害眼球的都不喜欢，给予生活趣味、启发、便利性、幽默感的、有美感可寻的更容易愿意接受。”（某80后微博用户），这对品牌的启示是，微博营销要做的有趣、生动和有意思，用户参与度才会高，而根据围脖们的兴趣偏好，富于生活趣味的、有幽默感、有启发性的`、能够被大家追随的创意广告，更易于被围脖关注甚至是转发。

微博用户最关注的品牌／产品微博：1．科技数码(67%)；2．家电产品(51%)；3．食品(49%)；4．服装(48%)；5．汽车(48%)。这些品类无疑可以大胆使用微博营销来提升品牌知名度，让人们在微博空间中引发对品牌的讨论从而实现品牌信息的扩散，正如一个80后微博用户说： “我很愿意关注一个产品的品牌微博，比如知名的科技数码品牌，看看又有哪些新品，即便不买，它也肯定是朋友圈／办公室里一个重要的话题／谈资。”

微博已经成为企业互联网营销的一道新的窗口，因为微博把所有其它社会性媒体联合在一起：视频，图片，地图，搜索等等，可以成为企业社交媒体整合营销的中心，调查发现，80%以上的用户使用微博进行过信息搜索，微博上的搜索是聚合新闻和焦点话题的工具；87%的人会在浏览微博客的时候主动点击微博客中的网站链接，并且转到新链接网站，因此，微博已经成为一个新的人们聚合信息，寻找信息和链接的一个平台，也是一个引导消费者实现不同平台之间互动的窗口，视频网站上有趣的视频、互联网上最新的新闻、专业人士的博客文章、公司的网站等都可以从微博上来吸引用户，从而实现联动。

微博可以为品牌营销承担的角色

微博到底能为营销做什么？群邑集团旗下迈势媒体的数字总监@徐晟对其营销价值表示认可，他认为微博用户的传播价值是可以测算的，这样可以实现ROI比较高的营销， “……微博可以让我们看到一个用户的影响力，用户的影响力其实说得赤裸裸点就是跟钱直接挂钩的……如果每个粉丝都换成钱的话，你就知道这个微博的博主有多大价值。”竞立媒体数字总监james则认为微博可以为企业实现与消费者沟通的角色， “微博能够承担的角色是什么？沟通，永远是沟通。”总结下来，微博可以为营销贡献以下7种角色。

第一，帮助迅速提升品牌知名度。由于微博的传播效率较高，因此品牌如果通过激发微博用户的主动传播，将可以迅速提升品牌知名度。例如世界杯期间，4399游戏网站站长@蔡文胜发了一条微博： “为感谢博友们支持，配合世界杯和大家互动一下。大家可以竞猜世界杯最后四强排名。一，只要评论我这条微博，写出四强顺序，如例：1阿根廷，2德国，3巴西，4英格兰。(/shangwu/)并转发到你自己微博留底。二，从现在开始72小时内回复有效。会以最先回复时间来计算前32位猜中者，送出32部iP-hone4。” 简单的一个活动，收获了30万人参与，同时这几十万人也把@蔡文胜和“4399”记住了。

第二，推广新产品和新服务（例如海底捞推外’卖）。有很多新产品微博推广案例，华旗资讯由其爱国者副总裁兼CTO@爱国者范为发起了有奖征集活动， “同时关注@华旗数码吴衷婷@爱国者范为并且转发含有本图片微博同时为爱国者电子书、月光宝盒移动电视填写评论和世界杯有关的推广语（广告词），哪个产品采纳（提醒注意查询使用过的不在获奖范围），即送该产品一台，雷同评语按照发布时间选最先。”这些活动均得到了更广泛关注。海底捞则通过微博做了一个“火锅外卖”的新服务推广，通过@丁丁张微博发布： “海底捞提供外送服务，透过网站订餐五环内1.5小时可达，看看他们能送来什么：电磁炉、锅子、三把勺子，按人数提供围裙，餐布，大垃圾桶及垃圾袋，相关菜品，底料，蘸料，袋装葱花和袋装香菜、还带了花生米和西瓜。……最牛逼的是锅和电磁炉，送来的人说不要押金了，定好时间来收就好了，在短短的时间当中，就被几千次的评论和上千次的转发，而且转发和评论的都是最有影响力的用户。

第三，中小企业的低成本营销。在国外，一家52teas的茶叶公司，他们用twitter这种特殊非常有趣的方式提供茶，在微博上他们每周给茶消费者各种建议，谈论茶经，品茶，在注册Twitte r-周之后，它卖出的手工茶叶销售翻了一番。205月17日，新浪微博上出现一个很有意思的ID:@理想大厦bl便利店这个成立了不到2天的微博账号引发了“小范围”关注，理想大厦b1便利店发布的第一条tweet如下： “我是理想国际bl便利店，我开微博了，我会每天更新新品，大家如果有需要的商品可以给我发私信、@我、给我评论都可以，我们就给大家送上去，格式：商品名称、数量、楼层、分机号等联系方式。” 在不到2天时间，引发了361次转发和169个评论——这对于一个只拥有470个好友的“小影响力”账号来说，不是一个太小的数字。

第四，为公关服务。微博既是推手，同时又是快刀和利剑，怎么样在别人的快刀当中不被别人砍死，首先，企业可以通过微博建立发出自己企业声音的渠道，建立其自己的用户群体；其次，企业可以通过微博与记者、博主以及其他媒体人建立关系，微博的一大特点就是反应非常迅速，媒体人在这里为他们的故事寻求最后的信息，当在微博上跟踪博主和记者的时候，就密切关注他们的微博，不放过任何一个机会；通过微博可以进行危机公关，通过微博舆情监测，去发现问题的迹象，并及时解决。中国扶贫基金会，收到了一条置疑他们的负面微博私信，还有一条用户的负面微博，他们及时把这个信转发到自己微博上，然后对信息进行回应和解读，使公众从另一个角度，感受到中国扶贫基金会在标签里宣称的透明的原则，最后由被动变为主动，所以很多时候消费者需要的是真实，而不是回避，所以在企业产生危机的时候，利用微博可以反败为胜，关键是看企业是否有这样的意识。

第五，用微博跟踪和整合品牌传播活动。在微博上，很多消费者的回应率和行为都是可以计量的，因此可以使用微博整合企业的线上线下的传播活动。世界杯期间，伊利营养舒化奶开设了“活力宝贝”微博，结合产品特点，与世界杯元素相结合，特设了一系列互动活动，为了更好的调动球迷们的观赛热情，活力宝贝还专门组织了回复微博猜制胜球、猜比分赢舒化奶的活动，使得球迷的观赛体验变得更加刺激，紧张和精彩。除此之外，为了广大球迷的身体健康，活力宝贝还会不定时地提示大家要注意补充体力，保持身体活力。与以往企业微博只是简单发布产品信息和告知品牌活动不同，这么人性化的内容经营以及即时的在线互动机制，不得不使之成为这个微博互动营销事件的画龙点睛之笔。随着世界杯的进行，活力宝贝微博粉丝的数量在短短一个半月的时间就已超过七万人规模，一举成为新浪企业／公司类微博冠军，远远超过了世界知名品牌诸如诺基亚、耐克、肯德基等官方微博的粉丝数。而且，很多指标都可以直接衡量出其营销的效果：1）到达率：关注人数的总数，这个数字就是初步能建立的市场；2）回复率：每条微博的平均回复数。当你发了一个连接或问题，有多少人回复；3）品牌认知度：人们提及你们公司或产品的频次是什么样的，用通过微博的Search功能来跟踪；4)微博等级：你的微博账户的总体有效性。计算关注你的人数，以及他们的影响力；5）销售渠道：那些访问你们公司的微博账户后转而访问公司网站的人数。

第六，客户服务。微博可以针对忠诚用户，经常反馈一些服务信息，同时有人抱怨你的时候，可以跟他进行实时的交流，如能预见到企业的一些小问题时，要及时告诉你的消费者，快速消除他们的抱怨，还能使其欣赏你公司努力解决问题的态度，不要让抱怨在人群中传播。例如，Zappos.com以网上卖鞋起家，现在已经变成了一个名副其实的网络百货商场。Zappos的客户是一群年轻并蜗居于网络的人。其首席执行官Tony Hsieh以CEO的名义开了Twitter账户，其拥有169万之多的追随者，表明了Zappos乐于接近客户、理解客户的态度（在交流中建立开放诚实的关系），他非常坦诚的跟用户进行沟通，给整个公司的品牌事后带来了积极的影响。 web2.0，让我们每个人都成为信息制造者和传播者，而微博，不仅在加速信息碎片化的进程，也在加速碎片化之后的信息重新聚合的进程。所以微博能够引爆未来的营销畅销。

8.网络营销与微博营销实施计划 篇八

网络营销与微博营销实施计划

（手机客户端订房与微博订房）

一、实施前准备

1.动员，上下沟通

酒店总部及分店店长交流微博营销、客户端、wap网站推广

2.提前制定推广策略、优惠策略，结合其他活动一起推广

二、微博订房

1.微博营销培训

1)住哲派微博营销专员去酒店培训、交流。两次

2)长期微博营销咨询服务

2.资料准备

1)各个门店介绍资料、地址、电话、房型图片、房价、特殊房价等资料

2)酒店的介绍资料、400电话、接受订单提醒手机。

3)客服邮箱

3.上线微订房应用

1)很通用，基本不需要定制。

2)通过微订房后台录入资料

3)检查、审核资料录入情况，整体效果（包括邮箱、短信）

4)住哲提交使用手册

拿到资料后的3-5个工作日内可上线微订房

4.酒店微订房推广

三、客户端（android、iphone）、WAP订房

1.谈需求

1)界面风格、2)功能清单

2.定制开发

1)根据需求定时间

3.分三期实施上线

1)第一期上线住哲标准版的android客户端、iphone客户端、WAP订房

需要6个工作日根据酒店的logo调整界面风格。

Android、wap订房在拿到logo、界面风格确认函后的6个工作日内可上线

iphone版由于苹果审核很严格，上线的时间在拿到logo、界面风格确认函后的16-26个工作日上线

2)第二期上线定制的android客户端、WAP订房

根据需求定时间

3)第三期上线定制的iphone客户端

根据需求定时间

北京住哲信息技术有限公司网络营销及微博营销实施计划

四、验收

1.每一期上线的微博订房，android客户端、iphone客户端、WAP订房分期验收，上线后的一个月

之内验收

2.定制版上线后一个月之内验收

3.总体验收。总体验收主要验收各模块是否运行良好，各模块的订单是否汇总到一起，不增加新的定制功能。

五、服务器、机房

1.需要三线机房，以保证联通、电信、中国移动的宽带用户访问的网速都快

1）独享带宽4M以上

2）从联通、电信、中国移动的ADSL ping的平均响应时间都应在50ms以内

3）带宽稳定：从联通、电信、中国移动的ADSL ping 50次，最大、最小响应时间都不超过平均响应时间的50%

2.服务器有两种方案

1)酒店准备一台服务器

服务器配置如下：

IBM System x3550 M4：

1个Intel 至强 E5-2620 CPU/2个8G 1333M Hz内存/2块300G 10K RPM SAS硬盘 做

RAID1/双千兆网卡

9.会议营销销售技巧提高方法 篇九

2、我和顾客成了朋友还是他们在欺负我？

3、我是表示理解顾客还是在和他们争吵？

4、我打破了顾客之间的协议了吗？

5、我消除了顾客面对我的压力吗？

6、我是否让顾客坦诚地面对我？

7、我向顾客介绍了一点有关自己的情况了吗？

8、我有没有简单的说明公司的实力？

9、我找到了与顾客的共同点了吗？

10、我让两个顾客都加入到说明中来了吗？

11、我问了顾客的职业了吗？

12、我问了顾客他们希望的度假是什么样子的吗？

13、我问了顾客他们不希望的度假是什么样子的吗？

14、我是否问了鼓了他们企业业余时间喜欢做什么？（出门吃饭、驾车、运动、个人爱好、休闲活动）

15、在说明中，我记住顾客的名字了吗？

16、他们记住我的名字了吗？

17、我有没有触摸顾客，而且他们没有拒绝？

18、我做到了至少45分钟的热身吗？

19、我有没有完成调查表？

20、我保持说明会简单了吗？我的说明，顾客有兴趣吗？

21、我让顾客问我问题了吗？

22、我问顾客他们能用到我们的系统吗？

23、我做没做财务逻辑？

24、在做财务逻辑中或之后，顾客有没有提出反对意见？

25、我有没有叫TO来回答一些问题？

26、我是否得到承诺，顾客今后愿意把钱花在度假上？

27、我又没有问顾客他们会不会把度假时间租出去？

28、顾客是否同意如果这是他们的注意，他们也会来用同样的做法。

10.微博营销的方法与技巧 篇十

一、高级营销师论文写作

申请高级营销师在考前就应提交的一篇论文或业绩实务分析报告。

文章形式：论文或业绩实务分析报告

论文要求：

论文应该围绕某一项营销工作实务展开，选题应对本专业发展有一定意义，要求有新见解或新成果。内容可涉及

市场调研、制定营销战略、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理和网络营销等方面，考生应针对营销工作实务反映出的营销实践问题及其解决方法或方案展开论述。

业绩实务分析报告要求：

业绩实务分析报告是考生在从事实际营销管理工作中所编撰或制定的营销方案、工作报告或相关文档，如：一份营销策划方案、可行性分析报告、渠道管理办法、促销设计、营销战略规划报告等。

选题的依据和原则：

论文选题要有研究价值和意义论文选题不宜太大，而要有一定深度，避免广而浅，泛泛而谈论文不仅要有观点，还要有数据资料的支持要有实际工作量，防止整篇引用别人的文章

题目自拟：关于选题的建议

1、某公司市场营销策略的研究

2、某地区某产品购买行为调查分析

3、某产品的市场调研与市场开发策略

4、某产品生命周期分析及对策

5、某企业产品结构合理化对策

6、某一产品的定位研究

7、某企业（产品）市场细分策略研究

8、企业竞争对策研究

9、企业品牌策略研究

10、企业产品包装的现状分析与对策

11、企业定价策略研究

12、营销渠道存在的问题与对策研究

13、专业市场的现状和发展对策研究

14、企业物流的调研与对策分析

15、某类产品特许经营方案的设计研究

16、企业采购管理的现状与对策分析

17、企业营销人员的薪酬体系调查分析

18、企业营销人员的激励机制研究

19、超级市场发展现状和对策分析

20、某企业客户关系管理（crm）的现状和发展对策研究

21、某企业顾客满意的调研分析

22、某一新产品上市的营销策划

23、企业成败的典型营销案例分析

24、某类产品广告心理分析与广告创意研究

25、企业广告效果的评价分析

26、企业顾客服务研究

二、文章撰写要求

1、必须由考生独立完成，不得抄袭或请他人代写，引用的内容须注明出处。

2、文章字数不少于5000字。

3、文章一律采用a4纸打印，一式3-5份。

4、考生应围绕文章主题收集相关资料，进行深入的调查研究或分析，根据自身实践，得出相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到文章中，形成完整的文章内容。

5、文章内容应做到主题明确，逻辑清晰，叙述流畅，结构严谨，理论联系实际。

三、文章格式要求

1、文章由标题、署名、摘要、正文、注释及参考文献组成。

2、标题即文章的名称，它应当能够反映文章的核心内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、凝练。

3、摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字，末尾注明关键词。

4、正文各级标题序号依次采用

一、（一）

1、（1）①，一般以三级标题为宜。

5、注释是对文章中需要解释的词句加以说明，或是对文章中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用脚注的方式（在页末加注释）。

6、文章的末尾须列出主要参考文献的目录。

7、注释和参考文献的标注格式为：

（1）图书：按作者、书名、出版社、出版年、版次（第一版不必标出）、页码的顺序标注。

（2）期刊：按作者、篇名、期刊名称、年份（期号）、页码的顺序标注。

（3）报纸：按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注。

四、文章提交要求

考生在鉴定报名时提交文章书面打印稿3-5份。文章一律装入文件袋并贴封。文章首页（文件袋封面）格式和文章撰写格式见附表

1、表2。

五、论文的写作方法要求和技巧

摘要的写作字数：300-500字关键词：3-4个写作模式：

–针对……本文研究了……通过….本文探讨….问题,分析了….,讨论了….，提出了…观点（建议）,作者认为….本文的结果对于其他……也是具有参考和借鉴意义的。

正文的结构要求：一种规范的模式

一、引言–讲讨论什么问题，为什么要研究这个问题，研究价值等。

二、文献综述–对于所研究问题的现有结果做一个综述评价，说明研究的理论基础。

三、调查研究和资料分析–对于所研究的问题搜集一定的资料或统计数据，进行分析。分析问题的所在，原因。提出解决的思路。

四、研究结果和建议–提出自己对于所研究问题的解决办法，方案和政策建

议。

五、案例分析–对某一个具体对象进行深入的案例分析，并用自己所提出的办法来分析解决案例的具体问题，或验证解决办法的可行性。

六、结论–简要总结全文的结果。

正文的写作要领

围绕中心：一个主题层次分明要有实际内容：忌东拼西凑

正文写作规范提示

表达方式：简明扼要、语言精确

–––––––标题要短，避免口语化，尽量用短句，不用长句，段落不宜过长，论述要有逻辑性：原因、理由——结果数据资料充分图文并茂，图与表的表达方式，编号及位置

六、资料的收集

因特网检索中国期刊全文数据库中国重要报刊全文数据库

中国人民大学报刊复印中心期刊

–分册：市场营销、工业企业管理、流通经济、物资经济