安全产品营销计划书

安全产品营销计划书（共8篇）

1.安全产品营销计划书 篇一

鸿翔电子公司主要设计生产便携式移动电源和无线路由器等设备。虽然国家对大学生创业有很多的优惠政策，例如大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等。但是考虑企业生产产品的情况，还是决定创立小规模企业，要求各部门充分发挥个人和职能部门的专业特长。

1、企业组织架构及各单位职能；

职位

职能

总经理

全面负责公司的经营管理。

企划部

主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护等

市场部

主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划等

客户部

主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等

财务部

主要负责公司资金营运管理和财务核算

设计部

产品研发升级等

2、产品行业概况

随之手机电脑和信息网络的不断发展，移动电源与无线路由的市场得到了很大的提升，从此运营对新公司来说不太有利。但是这些设备还存在一些问题，现在市场上的这些产品不够美观，而且大部分太笨重质量也存在问题。这正是本公司的入手点。所以本公司主要设计生产便携式移动电源以及无线路由器。

起源：手机电池容量没有跟上系统功能的提升，对移动电源市场有利。手机和笔记本WIFI功能和移动信息网络服务的提上又对无线路由有利。例如经常出差在外的人肯定不想拿个砖头似的移动电源，住进宾馆网线只能提供给笔记本上网的需要，而现代手机的流量耗又是大家不断考虑的问题。所以现在市场对二者的要求还是市场没有满足的，所以生产出二者或者把二者相结合的产品是很有市场前景的。

发展：市场上两种产品都有很多，但大多形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。所以还是比较有发展前景的。

存在问题：形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。

行业竞争状况：其他大型公司全凭品牌垄断市场，但没有注重顾客对外观和便携要求的改变。其他小型公司不但质量不行，外观还在模仿权威公司。所以本公司的发展方向的竞争压力还是不太大的。

2.安全产品营销计划书 篇二

2007年6月, 中国个人网络安全产品总月度覆盖人数为10775万人, 占全部网民的50%。一直被瑞星、金山、江民占据的市场领先位置, 在2007年被两匹突然杀出的“黑马”打破:2002年进入中国的俄罗斯著名网络安全产品品牌卡巴斯基和360安全卫士。

卡巴斯基的迅速崛起绝非偶然, 在进行了多年的用户培养和口碑建设之后, 卡巴斯基超越同是外籍背景的诺顿等品牌, 用更加精准的本土化渠道整合和品牌整合方式占领了中国市场。2007～2008年可以说是卡巴斯基“厚积而薄发”的两年, 多年的品牌积累和市场积累使之终于完成了从“量变”到“质变”的过程。

360安全卫士这匹“黑马”的杀出似乎颠覆了传统的电脑“防毒”市场的格局——金山有关负责人甚至直截了当地回应道:“360安全卫士根本算不上杀毒软件, 这个排名很搞笑。”网络安全产品包含杀毒软件、防火墙产品、反恶意软件工具等, 大多数网民其实只对“杀毒软件”和“防火墙”有相对明确的区别认知, 而对于“反恶意软件工具”的产品界定认知相对模糊。或许, 360安全卫士在扩展市场时, 刻意模糊了这些对于普通网民来说本就非常难以理解和界定的品类说法, 加上高举“免费”大旗, 360安全卫士在2007～2008年度迅速抢占了用户市场份额, 并拉动了整个反恶意软件工具市场份额的增加。

后口水营销战时代

面对步步紧逼的竞争对手, 面对愈演愈烈的“巨头争霸”, 瑞星在无奈之下也打出了“免费”牌——2008年前夕, 瑞星开始对其2008正式版杀毒软件进行免费公测, 直到正式发布之日起, 再延长3个月使用期。就在3个月使用期结束后不久, 又推出了半年免费版。

“免费”对于中国的软件消费市场是有绝对作用的, 中国的网民太习惯于“免费”了, 用盗版软件、用免费资源、阅读免费信息……在“免费”的大环境下, 一向走收费策略的瑞星推出“免费”策略, 无疑是希望可以迅速扩大用户份额。

一时间, 瑞星的知名度大涨, 用户数量暴增。但是, 商业的本质是追逐利益, “免费”经济链条背后是必然有某个环节为我们的“免费”买单——360安全卫士的目光放在了整合客户端平台之上, 而瑞星则似乎无法承受“免费”之重。或许是看到“免费”只能带来短期的用户数量增长, 而并不能阻止用户在自己收费之后转投其他软件, 或许是意识到陷入价格战只会让自己更加狼狈, 瑞星的“免费”策略开始出现了摇摆——瑞星2009上市之后, 将免费试用承诺改为30天。

瑞星的阶段性免费策略, 无法抵抗360骤然推出的“终身免费”产品——360杀毒, 使用新的营销手段来增加自己的市场份额成为了此时最需要攻克的难题。2008年, “口碑营销”受到了越来越多行业的关注, 这种营销方式所具有的“低成本、高回报、隐蔽性”等特点, 使杀毒软件成为最早也最深入使用“口碑营销”的一个行业, 而对于一些企业诱惑力更大的, 则是“口碑营销”所能实现的利用网民身份攻击竞争对手的手段——毕竟, 这在传统的大众传媒上是不被允许的。于是, 一场瑞星与360之间浩浩荡荡的“网络口水战”打响了。

尽管当事双方从未承认过利用任何媒体或传播手段攻击或诋毁对方, 但网络上关于两款软件的各种小道消息、负面新闻骤然增多。不论是谁的任何一个微小缺点都会在这个时间段内被网民 (或者叫“水军”) 无限度地扩大, 并深入地报道。本是发布品牌和产品消息做正面公关传播的IT垂直网和各大IT论坛里热闹非凡, 处处是讨论瑞星和360的文章。“网络口碑营销”这种本能起到树立品牌口碑的营销方式, 此时成为无限度放大竞争对手缺陷的手段和方式。

360最终戏剧性地使用了“揭发行业黑幕”的手段来终止这场战斗, 并且以“上诉”来宣告自己的无辜和清白。

不论到底是不是两个品牌发动或参与了“网络口水战”, 或是网民自发组织形成的, 瑞星与360让大众熟知了“口水战”这个词, 就像“超女”火了“PK”, 只是用词和词性不同罢了。

一场名为“口碑营销”的营销活动, 到最后落得一身骂名。“口水战”带给网民的伤害远大于企业的想象, 只会落得网络形象荡然无存的下场。

免费策略打破行业原有营销格局

为何一个品牌推出“免费”策略, 会对整个杀毒软件行业的影响如此之巨大?

在观察目前中国杀毒软件的营销之路后我们不难看出, 之前几乎全部的杀毒软件采取的营销策略都是围绕产品展开的, 各个品牌将打造“产品力”作为品牌营销的首要要素。

从杀毒软件的媒介选择策略也不难看出, 杀毒软件更多会选择IT人群聚集的媒体 (不论是资讯类媒体或是社区类媒体) 。在对IT人群的传播策略上, 杀毒软件更加偏重理性, 不论是产品特点、产品利益点或是消费者利益点, 杀毒软件产品与IT人群沟通着自己的功能特点、技术优势、价格优势。

杀毒软件产品的这种沟通策略对应的核心人群是IT人士——重度电脑使用者, 他们对网络安全产品的作用原理相对熟悉和了解, 并会根据自己的需求或使用经验去选择相应的产品。此时, 杀毒软件产品传递给他们的产品诉求是直接而有效的, 他们会综合考量自己的电脑使用需求, 然后针对自己的需求对杀毒软件产品做出排序选择。

为什么针对IT人群做集中传播?杀毒软件的使用范围不是很广泛么?普通电脑使用者如何选择网络安全产品?这是因为虽然网络安全类产品已经被超过半数的网民所使用, 但是绝大多数消费者对于自己的杀毒软件需求并不明确, 缺乏判断标准。大部分人在选择一款网络安全产品时会去咨询身边的IT人士 (意见领袖) , 听从他们的意见, 而更大范围的办公用电脑都是由网管 (意见领袖) 统一安装的, 具体电脑使用者并不具备网络安全软件的选择权。

软件产品, 尤其是网络安全软件产品, 存在着一种特殊的消费形态, 许多软件的购买者和使用者虽然是最终的购买决策者, 但是身边意见领袖的对于他们购买决策的影响力至关重要。

在当决策影响者, 也就是网络安全产品的意见领袖相对集中于IT人时, 网络安全产品采用理性传播策略集中与他们沟通的策略也就不难理解了。

“免费”产品策略的出现似乎打破了这个行业原来“相安无事、各自为政”的营销格局。价格影响因素被无限度扩大, 习惯了使用“免费”软件的中国消费者, 有很大一部分很自然地抛弃了收费软件, 投向“免费”软件的怀抱。

本就没有太大差异点和产品功能差别的产品力传播诉求, 在价格驱动因素的瓦解下变得一文不名。免费产品策略给了IT人选择的理由, 因为他们可以通过自身的技术手段去弥补免费软件可能的产品功能不足;而非IT人群在选择时有了更多的自主理由——花钱买哪个要听专业人士的, 不花钱就能得到的自己就能做主了。

网络安全产品格局被一瞬间颠覆, 网络安全产品的营销策略一夜之间变得弱不禁风。直面对手抛出的价格战书, 如何接招?——促销似乎也已经不能起到太大的作用, “是否免费”成为了大部分网络安全产品目前面临的最大的选择难题。

卡巴斯基:整合营销与技术品质双翼齐飞

面对陷入“免费”困局的本土杀毒软件品牌, 面对你来我往的“口水战”, 卡巴斯基的品牌思考却截然相反。

2008年是网络安全产品市场打得热火朝天的一年。就在两大巨头——“瑞星”和“360安全卫士”纠缠于“免费”争夺战时, 卡巴斯基推出了中国杀毒软件的第一支电视广告片, 并选择在奥运期间的央视黄金标段播出。

由“黄金段位”到“黄金资源”, CCTV将自己的强势广告资源打造成为了一个具备独立传播性的“媒体事件”平台。从2005年开始, 人们对央视标段的注意力从未间断, 这个媒体资源平台已经成为了传媒经济的风向标。这个平台具备的价值也不仅仅是媒体价值本身, 更包含了“提升品牌力”的营销手段。正如美国《华尔街日报》所言, 它已经成为“品牌的奥运会”, 成为“中国经济的晴雨表”和“市场变化的风向标”。

卡巴斯基在这个时候借助“央视黄金标段”的巨大媒体覆盖力和媒体平台影响力播出电视广告片, 宣告了卡巴斯基品牌整合营销活动的正式开始。借助电视媒体做大众传播——这在中国的网络安全软件行业是开天辟地的, 卡巴斯基此举意欲何为?

回顾一下卡巴斯基进入中国的历程。2002年, 张立申把外国的一个杀毒软件“AVP”带进了中国市场。普通话不很标准的张立申给它命名“卡巴斯基”, 从此, 这个绿色的“刀夫手”开始冲击中国第一杀毒软件的宝座。

卡巴斯基起初进入中国的时候, 并未引起网友过多关注, 卡巴斯基初期在国内占领的市场并不大, 那时是国产杀毒软件的天下, 作为外籍品牌的卡巴斯基根本就没法撼动他们在国内市场的老大地位。卡巴斯基通过多年的产品和品牌的本土化推进, 成为最受中国用户认可的外籍杀毒软件产品, 并且通过过硬的产品技术优势和良好的用户体验口碑传播, 逐步扩大了在华市场, 进而晋身中国网络安全产品第一阵营的行列。

多年来, 卡巴斯基在业内一直拥有极高的口碑, 在营销上, 卡巴斯基属于典型的“酒香不怕巷子深”的传播心态——的确, 依靠着口口相传的原始传播形态, 用比竞争对手低得多的市场费用投入, 卡巴斯基成为了这个行业的领导品牌之一。

卡巴斯基的用户积累和产品口碑积累是远远超过其他竞争品牌的。从几个杀毒软件的网络舆论统计来看, 卡巴斯基的博客和论坛的讨论极为活跃, 说明网民对于卡巴斯基的讨论是非常热情的。

卡巴斯基甚至拥有很多忠实的“粉丝”, 他们自称为“卡饭”, 他们自发开办论坛, 在里面热烈的讨论与卡巴斯基有关的一切问题。他们不仅自己是卡巴斯基的忠实拥护者和产品使用者, 更是卡巴斯基的民间“意见领袖”和传播者。不论是线下还是线上, 他们都会向身边的朋友推荐卡巴斯基——虽然是很小一部分人群, 但是“卡饭”的出现和存在, 打破了杀毒软件无品牌忠诚度的既有行业认知。

也许是意识到自身产品优势以及“口碑传播”所带来的品牌忠诚度, 也许是面对中国杀毒软件行业陷入的“价格战”泥沼, 卡巴斯基在2008年后半年, 全线展开了品牌整合营销活动——在继续针对IT垂直人群进行理性诉求传播, 强化自身产品力优势同时, 强化大众传播力度, 提升品牌力。

不得不佩服卡巴斯基营销团队的“本土化”功力, 第一个广告片就选择了央视黄精标段平台进行投放, 并且选择奥运期间这个媒体关注度最高、最容易制造传播事件的时间段推出。广告片拍摄十分精致, 在营造“高科技、时尚、前卫”等品牌氛围的同时, 与大众消费者做最简单直接的沟通。

深入解读卡巴斯基这个广告片背后的意味, 笔者姑且做以下三点猜想:其一, 借助高端平台开启整合营销活动, 树立自身行业地位和影响力;其二, 在垂直市场竞争力不断强化的同时, 将目光投向更广大的大众市场;其三, 继续深化卡巴斯基技术核心的优势, 让品牌力带动产品力提升, 摆脱价格战。

现在, 卡巴斯基开始了第二轮电视广告传播攻势, 此次投放策略加大了地方卫视的投放力度。第二个广告片采用与上一个同样的风格, 诉求改进为更加简单直接的“电脑安全, 别无它选”, 画面更加精致, 还加入了“老外的中国式幽默”, 凸显卡巴斯基“国际品牌”身份同时, 展示了卡巴斯基本土化的实力。卡巴斯基走出了一条异于竞争对手的营销道路, 借助品牌力的提升让产品价值更大于价格优势。

杀毒软件行业的整合营销, 卡巴斯基成了“第一个吃螃蟹的人”。笔者为卡巴斯基的勇气与决心喝彩, 也为卡巴斯基坚持走品牌打造路线, 脱离价格战而鼓掌。但是, 这条路是否能一帆风顺, 最终结果是否能如卡巴斯基所期待的那样, 还有待市场的检验。

3.营销就是产品,营销就是体验 篇三

“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”

“@”是个新油门

前麦肯锡中国公司对外事务负责人、润策公关咨询总经理徐雷去年11月时接了一个微博运营的项目，对方是Travelzoo旅游族——一家2003年在美国纳斯达克上市的全球旅游特惠服务电商公司，以每周推出20个精选旅游的团购模式而深受欢迎，在全球拥有2500万邮件订阅用户。

在未做抽奖活动、刷粉丝的情况下，Travelzoo旅游族官方微博的粉丝不到半年就发展7万多人，而且活跃度很高，几乎每条微博都会有上百次转发，最高时能够达到3000多的转发次数。有不少人在看了微博以后，会直接转到Travelzoo旅游族官网下单。

“好的营销，一定是从好的产品开始。”徐雷称，用户的眼睛是锐利的，他们知道什么是真正劲爆的产品，“营销必须围绕着如何放大和传递真实的价值，其他投入基本就是浪费”。

今年3月，徐雷的运营团队通过微博发布了“泰国蔻立海滩五星级的JW Marriott度假村超值套餐”，住3个晚上仅1700元，相当于3.5折，并含早餐，赠送1小时泰式按摩等其他附加服务。用户下单后的有效期到10月底，旺季节日也不加价，这是国内团购平台上难以看到的优惠旅游项目。短短一周内，这条微博的转发就超过了3000次，有用户甚至一口气@了100位好友，最终有近2000人下单购买，转化率出奇的高。

现在，“@”现象已经成为企业营销的新大陆，它如同消费者发动机的油门一般，为新的营销变革提供着不竭的原动力。

不过，一切都要建立在真实的基础之上，营销就是你的产品和体验本身。徐雷称：“微博切忌做太多的小动作，比如圈粉、卖萌、虚张声势、炒作等。你只要去洞察和提炼出你作为企业对用户的最大价值所在，并传递价值从而获得粉丝的拥护喜爱。”

长年来，企业一直在追求“形象至上”，尤其是津津乐道于制造很多超越现实的形象广告，但现在情况完全转变了。奥美互动全球CEO布莱恩曾提出了自己的4E理论以取代传统的4P营销理论(见下图），其中第一条就是“从产品到体验（Product→Experience）”——“数字觉醒”之后的消费者购买行为已经发生了很大的改变，营销者必须把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消费体验上来，要深入观察和分析顾客购买过程（customer journey），识别出影响顾客做出购买决定和形成消费体验的关键环节。

这就是真实体验的力量，它不仅仅要求你善于利用网络媒体的影响力，更重要的是你在线上以及线下的体验要做到名副其实。

新社区，新情感

长久以来，大部分的营销活动都是奔着促销而去，现在消费者越来越挑剔，企业不得不放弃某些过于功利的念头，转而求得他们送你一个小小的“Like”按钮点击。

Nike+社区无疑是最好的例子，它的做法并不会直接要求你购买产品，而只要你喜欢耐克的产品和理念。为了迎接奥运会，耐克最近推出了“Make it Count”品牌活动，你只需要下载一个Nike+的手机应用，随时记录和上传自己的跑步历程，就可以参加15天一个周期的耐克产品拍卖，而跑步里程记录就是你的折扣券。这需要你努力跑出好成绩，还要跟其他跑步者竞争。

Nike+社区构建了一种多维度合作模式，它与苹果公司合作，与跑步者在Nike+社区的互动，以及让跑步者之间形成竞争与交流的网上俱乐部，从而展示耐克“运动者的好伙伴”的品牌定位。据耐克公司称，Nike+社区上的消费者的平均价值要远远高于普通消费者。

秘诀在于耐克要取得与消费者的情感共振。大致来说，它要成为你运动的专业教练，而不是产品促销商，为此它会想尽各种办法来取悦你。

为了能够随时贴近你，Nike选择了与苹果合作生产Nike+ iPod运动套装，这一念头来自其总部工程师在俄勒冈大学校园内的细心发现——几乎每个人都用iPod，跑步时也是如此。此后，Nike与硬件商们建立了一个逐步壮大的随身家族，除了Nike+ iPod，还包括了Nike GPS应用程序、Nike Sport Band、Nike心率检测仪、NIKE+ Kinect Training（与微软合作）等。

所有的这些小玩意都做了一些人性化的设计，例如Nike GPS应用中装载了GPS，允许你设定和查看跑步线路，并内置了早就录好的欢呼声，甚至还有一个Nike+迷你动画形象与你互动。同时，Nike也不吝啬于将自家鞋子上与苹果合作的芯片推广到其他品牌上，因为它坚信自己分享了对于跑步的热情后，顾客总会回报点什么。

与那些蜂拥而至的病毒式营销相比，耐克更注重这种与用户紧密的社区关系。Nike+社区网站允许你及时上传每天的跑步信息，它会帮你制作图表，通过对你运动规律和情况的了解，为你制定可行的运动目标。这是件一箭双雕的事情，既成为了你的专业运动教练，又能够通过大量的用户数据分析，推出新的符合用户需求的产品。

请与我合作

未来，你的企业将不再是你的，而更多是一种社会合作型企业。一旦你的一些决策超出了消费者的心理预期与接受程度，他们会给你压力，甚至“强迫”你选择放弃——无论你的这些创意多新颖，或多有洞见。仅就营销而言，企业则必须从原先的控制思维转变到寻求消费者的分享与合作。

徐苗最近在凡客达人平台上晒了13个服装搭配，一下就迎来了255个粉丝的关注。她的职业是平面模特，也是凡客达人。

“凡客达人”店铺的注册步骤很简单，徐苗只需上传几张搭配凡客服饰的个人图片，再配上每件服饰的购买链接就可以了。店铺的盈利方式也很简单，只要所展示的服饰被他人点击并形成购买，店铺主人即可分得10%左右的销售提成。徐苗不用操心进货、交易、送货、客服等环节，皆由凡客代劳，她的经营任务只有一个：把自己喜欢的凡客服饰穿在身上，拍成照片，上传到店铺，然后坐等收钱。

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有趣的是，徐苗说自己看重的不是生意，而是将自己对服饰搭配的心得与人分享的过程。“我现在每天都会上达人店铺，准备展示更多的服饰搭配，与人分享。”

像徐苗这样的凡客达人已汇聚成一个不小的群体，这些人去年共在凡客晒单70万张，平均每天展示1000张搭配。借此凡客既提高了用户黏性，又获得了良好收益：通过达人晒单带来的销量在凡客整体销量中的占比已超过5%，其中一些优质的晒单，平均每个可以带来超过2500元的销售收入。

“讲求合作与分享的社会化营销将是未来的趋势，每个企业都得学会并要善用。”化妆品电商天天网CEO鞠传国介绍说，除了推动“天天达人”晒自己的化妆品，天天网还很早与美丽说、蘑菇街等社会化营销新媒体建立了合作关系，一方面吸引消费者投票推选出心仪的护肤产品，另一方面可以由此分析新用户的消费层次、皮肤特性等特征，然后为其提供最有针对性的护肤方案。

这种导流型的合作模式每天能引来上千的新注册用户，转化率在6%，天天网每月的收益也已经达到了百万元级别。

不过，这种合作营销模式也会带来“副产品”：消费者除了对自己的购买决定有主宰权之外，他们能控制的东西也越来越多，最终还会控制你的品牌身份。

美国服装企业GAP曾经尝试发布自己的新商标LOGO，营销者觉得这样会让GAP更有现代感。不过，它没有预料到的是，消费者眼中的GAP几乎已经成为在快节奏中寻求轻松生活的文化象征，以至于流传着“有美国人的地方就有GAP”的说法，大部分人不愿意GAP变得搞怪或者轻佻。

于是，他们聚集到Facebook、Twitter等社交网站上展开一场抵制行动，有人批评称“为什么要花大价钱雇人设计这种垃圾的创意”，甚至有6000名网友还在网上帮GAP设计了新LOGO。最终，GAP不得不宣布换回原来的LOGO，而在这个决定发布当天，它在Facebook上就收获了2000多个赞许和600个正面回复。

“品牌需要同群体进行协作，只有这样，他们才会选择你的品牌。”全球广告和营销巨头DDB国际的CEO查克﹒布莱默曾这样指出品牌商正面临的营销未来。

可口可乐CMO眼中的营销转变

可口可乐公司首席营销官Joe Tripodi最近在《哈佛商业评论》撰写文章，阐述了这家快消品巨头将如何应对社会化营销的变革潮流，其观点如下：

“接受消费者能够创造比你们更多的信息的事实。”在YouTube上关于可口可乐的内容有1.45亿次观看，然而只有2600万次观看的是可口可乐自己创造的内容。

“创造流动性强(Liquid)和关联性强(Linked)的内容。”当内容具备流动性和关联性的特点，就能够激发消费者表达，并具备潜力快速规模化扩散。

“接受是消费者而不是你拥有你的品牌的事实。”可口可乐的粉丝主页并非由自己的员工完成，而是由两位在洛杉矶的消费者发起的。如果是10年前，可口可乐早就让律师发出了“请立即终止侵权行为”的信件，但现在要选择与他们合作共同创造新的内容。

“建立一个能够让成功或者失败的经验在公司迅速分享的流程。”可口可乐的快乐机器（Happiness Machine）视频在YouTube上的观看次数近480万次，后来可口可乐干脆把它变成了一个电视广告，并把这个低成本、病毒式的概念复制到其他市场。

“要像一个促进者、推动者、协调者或者主持人一样来管理社区，而不是去试图控制社区。” 在这个消费者表达主导的时代，品牌商应该做的是去协助并参与到社区当中，而不是选择去控制。

“有问题要直言不讳地澄清，但是先让粉丝们有机会去帮助你澄清问题。”当可口可乐的Facebook站点遭到极端团队的负面攻击，可口可乐的粉丝首先就会用支持可口可乐的正面信息在第一时间回应。

4.模真公司产品营销计划书 篇四

五洲旅游开发有限责任公司

王苗苗

11环艺

201114001

41一、项目说明

随着我国市场经济的不断发展和完善，人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高,交通越来越便利。旅游业的发展可谓是得天独厚。我公司为了不断拓展市场，扩大旅游路线服务范围。五洲旅游服务概念是不断向广大消费者提供令人耳目一新、别具一格的旅游路线。近期最新推出枣庄东湖、凤鸣湖、台儿庄大运河、铁道游击队纪念馆、冠世榴园、龟山、抱犊崮、熊耳山大裂谷等景点为元旦三日游的旅游路线。

二、市场分析

1.政策法规调查

《国务院关于加快发展旅游业的意见》对旅游业提出了全新的定位，指出了把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的宏伟目标，并就新时期旅游业发展进行了全面部署。现状分析：在经济发达的城市要放宽市场，鼓励各种资本进入市场是市场经济发展的大势所趋。就旅游行业而言，目前，从国家法律、法规和政策层面，并无明显的行业壁垒存在，但在操作层面，由于对法律、法规和政策的理解不同，加之保护本地区利益的需要，旅游企业是旅游市场发展和完善的基本载体和要素。虽然经过全行业的共同努力，旅游企业小、散、弱、差的局面在近些年出现了较大的改观，但在旅游市场更趋市场化、国际化的今天，依然存在大型企业集团缺乏，国际竞争力不足的问题；中小旅游企业由于缺乏有力的支持，面对激烈的市场竞争显得经营乏力，有些企业在恶性竞争的市场环境中难于立足；部分地方国有旅游企业的改组改制仍不彻底，仍不能具备完全走向市场独立生存的能力。国家发改委、国家旅游局等八部（委）《关于整顿和规范游览参观点门票价格的通知》（发改价格［2008］905号）明确规定，“游览参观点要明确对儿童、学生、未成年人、老年人、现役军人、残疾人、宗教人士等的门票价格减免范围和标准”。但在具体操作过程中，各地对于特殊人群门票减免范围和标准的规定各不相同，有些游览参观点至今没有对特殊人群实行门票价格优惠。

2.目标市场消费者的调查分析

通过调查，青岛经济开发区消费者一般可分为老年人、中年人、青年、儿童。针对老年人、中年人、儿童，专设计家庭旅游路线。根据青年人的心理和需求规划旅游路程。以机关、企事业单位为主，为假期设计一份聚会套餐路线。我公司通过市场调查分析研究，并在元旦三天假期中以学生假期为突破口。以“到外面看一看，走一走”为理念，抓住消费者的心理，及其进行相应的优惠政策，吸引更多的新老顾客。

3.目标市场竞争对手的调查分析

在青岛经济开发区旅行社有接近150家，而且彼此提供的服务大同小异、区别不

大。因此形成了激烈的市场竞争。唯有一家航通旅行社与我公司竞争较大，两家公司虽不相上下，但对方与我公司相比，他们拥有者一批高素质人才，但是他们景点不能够新颖，从而不能满足广大消费者的心理，我公司在不断的开发新景点，从而满足消费者心理，以此两公司有相当的大竞争力，我公司做到以顾客为主，大力培养高素质人才，不断开发新景点，吸引更多的消费者，在竞争中获得绝对优势。

三、营销计划

1．营销目标

首先要提高我公司的知名度，树立公司形象，强化外界对公司的效应。挤身全

国旅游公司前列。做到与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装和开发新的旅游景点吸引旅客，给旅客们提供更多的选择。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。消费者定为：机关、企事业单位、家庭、学生等。分公司以青岛滨海为重点市场，延伸到周边城市，甚至更远，走向全国。

2.产品及其价格组合措施

由于元旦黄金周，我公司主要以枣庄为旅游路线并推出以下优惠套餐：

注：旅客可自行选择交通工具和住宿条件

3.促销措施

a.人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织通过业务人员扩大市场份额。b.销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠并与其他行业合作，与他们公共活动结合起来，利用他们销售派发旅游优惠卷，交易展示，是主要组织旅游和观光交流会等扩大影响力，对外展示我公司良好形象和口碑。提高美誉度，引导消费者进行消费。

c.大力宣传：通过媒体宣传或举办公益庆典活动，加大宣传力度，d.会员制促销：本公司会员者可优惠8.8折并每一次享有半价假日游，有精美礼品送出。

4．售后服务的措施

a.我公司可根据个人需要专设计旅游路线。

b.消费者如果对我公司有不满的地方我们可以马上进行修改，做到每位旅客旅途愉快。

c.旅客因某些原因不能及时跟团旅行并已交付现金，可往后延迟时间跟团旅行。如有不满，只要符合我公司有关规定，可跟团重游。

四、广告计划

1.媒体选择及作品

a.电视台宣传：通过青岛电视台设置广告目标向旅客传达信息同时形成“口碑”广告效应。保证广告有创意，以便所传达的信息观念影响旅客的抉择。

b.考虑合作的可能，利用优势扩大影响程度，可以请一些知名歌手举办演唱会，为我公司更好地加大宣传力度。

c.选择广告宣传时尽量采用电视、杂志、报纸等。多种媒体相结合能够达到更好地宣传效果。

作品：

在茂密的森林里，有蓝天，有青山，有绿水„„鱼儿在嬉戏，鸟儿在唱歌，小

松鼠在跳舞„„溪水哗啦啦的流淌。这座森林具有着一种力量，神秘，快乐，和谐，让人们心旷神怡。有一家人背着旅行包，踏上旅途。他们在这山间小路上行走，边轻踏着山间小石，边看着青山绿水，听着鸟儿唱歌，拥护着这美丽的大自然，尽享受着这里的一切，忘乎所以，与森林一起跳舞，一起歌唱，鸟儿，鱼儿，都一起来为他们伴舞。这时，只听从这一片绿色海洋里传出一种快乐的声音，那是快乐的，美妙的，和谐的，充满爱得声音。爱用一颗心表示，心地周围用我公司五洲旅游的标志包围着，代表五洲旅游“五洲和谐，遍五洲”。

2.广告制作经费：

a.电视台广告：30万

b． 对外宣传：20万c.日常经费：10万d． 其他费用：10万

5.安全产品营销计划书 篇五

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

二、营销对策指导和行业目标

1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

1．营销的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标顾客的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格对策

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1．授权营销的协议

2．授权营销商的季度返点表

3．授权营销商注册登记表

4．营销情况预测表

5．产品定单和营销合同

6．信用等级评定办法

7．授权维修中心协议文件

8．授权培训中心协议文件

9．授权培训中心评定政策

10．备件库的建立和管理办法

11．发展计划一览表

12．2000年市场营销计划

13．业务经理周工作报告

14．行业经理周工作报告

15．部门工作交接单

16．产品价格表

17．返点确认单

18．营销业绩统计表

6.苹果产品的营销得失 篇六

苹果公司是美国的一家高科技公司, 2007年由苹果电脑公司更名而来。苹果公司成立于1976年, 原来称为苹果电脑公司, 是全球第一大手机生产商, 也是全球最大的PC厂商, 也是世界上市值最大的上市公司, 知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、i Pod音乐播放器、i Tunes商店、i Mac一体机、i Phone手机和i Pad平板电脑等。2012年2月底, 苹果公司市值突破5000亿美元。苹果公司的核心业务是电子科技产品, 以创新闻名。

二、苹果公司的营销策略

1. 饥饿营销

在市场营销学中, 所谓“饥饿营销”, 是指商品提供者有意调低产量, 以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率, 也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格, 更是为了对品牌产生高额的附加价值, 从而为品牌树立起高价值的形象。

2. 口碑营销

口碑营销, 又称为“病毒式营销”, 是企业制定一定的口碑推广计划, 让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价, 从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度, 最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

由于“苹果”一直以来拥有着一帮忠实的粉丝, 因此它们才有了进行饥饿营销的基础, 使得“苹果”只需要进行少量的投入, 便可以引起大家疯狂的口碑营销, 为“苹果”赢得了良好的宣传效果。

3. 体验营销

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式, 使其亲身体验企业提供的产品或服务, 让顾客实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标, 以服务产品为平台, 以有形产品为载体, 生产、经营高质量产品, 拉近企业和消费者之间的距离。

三、苹果公司营销得到了什么

1. 高额的利润

苹果公司每卖出一台i Phone, 就独占58.5%的利润, 原物料供应国占21.9%, 屏幕、电子元件等主要供应商分得了4.7%利润, 而中国大陆劳工只能从中拿到1.8%的利润。

截止到2011年6月25日, 苹果公司现金及有价证券达到761亿美元, 而美国财政部截止到7月27日的总运作现金余额为737.7亿美元——换句话说, 苹果公司在某种程度上比美国政府还要有钱。

2. 忠诚的顾客

苹果公司长期以来拥有一批忠实的苹果迷, 人们称为果粉。苹果公司向消费者提供全方位满足消费者需求的产品, 让消费者更加强烈地感受到苹果公司让消费变得“操作简单, 使用方便”, 对苹果品牌的信赖度和忠诚度因此获得进一步提升。因为苹果产品时尚的外形、高科技的产品和苹果产品的易操作赢得一批消费者的心, 他们关心、主动传播和苹果相关的信息, 他们成为了苹果的忠诚顾客。

3. 高价值的品牌形象

苹果成功的仿效奢侈品的做法, 给产品定高价, 提供优质的产品, 通过饥饿营销策略, 透露一些关于苹果产品的信息, 引发消费者的好奇心, 吊足消费者的胃口, 再加上果粉的口碑宣传, 塑造了一个高价值的苹果品牌形象。

4. 潜在的消费者

苹果公司设立专门的苹果体验店, 展示苹果产品, 苹果产品的体验店并不是单纯的以销售为目的, 店员的收入和销售额没有关系, 更多的是让更多的顾客了解和体验苹果产品, 这样使顾客加深了对苹果产品的了解, 而且店员的主要目的不是为了单纯的销售, 这样不会使体验产品的顾客反感, 这进一步增进了顾客和苹果产品的关系, 为苹果产品培养了一批潜在的消费者。

5. 企业文化

1996年月, Steven Jobs重归Apple后, 着手的就是重新树立起Apple式的创新文化, 他把Apple文化当作营销的起点。Apple有着一种创新理念:将每种科技发挥到极致, 既能让人们吃惊、兴奋, 又知道如何使用它。文化是一种潜移默化的, 并不是一蹴而就的, 通过多年来的发展, 苹果公司形成了一种独特的创新文化。

四、苹果公司失去了什么

1. 饥饿营销带来的猜疑

饥饿营销是一把双刃剑, 短时间内使用饥饿营销会增加产品的销量, 但是长时间使用饥饿营销会让消费者产生质疑, 消耗掉消费者对该产品的耐心, 并且在市场竞争不断加剧的情况下, 最终会“饿”跑消费者。过度的使用饥饿营销会在一定程度上造成市场垄断, 影响市场经济公平竞争。另外, 它也会使一些不法分子囤积居奇, 加价出售苹果产品, 容易造成市场混乱, 产生大批的黄牛党, 伤害消费者, 最后还是对企业发展不利的。

2. 黄牛党给消费者的伤害

苹果产品的畅销和高利润, 产生了大批的黄牛党。黄牛党的加入, 使本来紧缺的产品更加紧缺, 黄牛党从中赚取高额的利润, 而消费者却更加饥饿。在排队购买苹果产品时甚至引发了消费者与黄牛党的肢体冲突, 黄牛党的大量产生给消费者带来了一定程度上的精神伤害和身体伤害。

3. 企业责任的承担

在微笑曲线中, 作为曲线两端的研发和市场获得了高额的利润, 但是做为中间的加工只获得很少的利润, 但是在加工过程中产生的环境问题其责任究竟应该谁来负责是现在比较关心的一个问题。当苹果不断刷新销售记录的同时, 生产苹果产品的员工却遭受有毒化学品的侵害, 许多中毒工人还在身体和精神的双重折磨中煎熬, 周边社区和环境受到废水、废气的污染。权利和义务是对等的, 在当今企业社会责任不断被人们关注的同时, 作为苹果公司不能因为把产品的生产基地转移了就忽视其应该承担的环境问题, 应该按照利润的权重承担相应的社会责任, 否则只能损害苹果产品在消费者心中时尚的形象, 真正敢于担当的企业才是消费者所敬重的。

4. 定位模糊

你知道苹果产品的定位吗, 你了解吗。苹果产品是定位年轻时尚的消费者吗?可是有很多中年人士也用。定位为高端产品吗?可是现在苹果的产品对我们来说并不陌生, 越来越多的人使用苹果的产品, 现在苹果手机都快成了街机。产品的定位应该是在消费者心智中的, 并不是企业想要的定位, 而是你能成为什么样的定位。

5. 竞争者的威胁

在当今的市场经济中, 竞争越来越激烈, 一个企业很难在竞争如此激烈的市场中独霸一方, 苹果公司也是如此。尤其是高科技技术的不断创新, 产品升级换代的速度越来越快, 产品的生命周期越来越短。最近国产的小米手机、魅族MX销售火爆说明和三星取代诺基亚称霸手机市场的垄断的地位, 苹果手机独霸天下的局面已经很难维持。

五、苹果公司发展预测

1. 开拓海外市场

随着当今世界全球化趋势的不断加强, 更多的公司不仅仅把目标盯着本国市场, 更多的选择了国外市场。相信苹果公司会更多的开拓海外市场, 尤其是快速发展的发展中国家, 相比发达国家比较饱和的市场而言, 发展中国家拥有更大的市场潜力, 更能吸引跨国大企业的目光。

2. 加强与其他公司的合作

当市场上跟随者不断增加, 竞争不断加剧的情况下, 苹果会更加注重与其他公司的合作。相信苹果公司也会承担其相应的社会责任, 毕竟企业社会责任已经成为大家关注的焦点并且企业的社会责任意思在不断地增强, 但愿不久企业社会责任会进入大学的课堂成为一门必修课, 因为责任是每一个人都必须承担的, 做事先做人是一条永恒不变的原则。

3. 把创新作为主要竞争力

7.营销：回归产品 篇七

在一个相对封闭的市场环境中，这种模式是非常有利的，这些发起并依赖价格营销的企业可以靠一种近乎垄断的方式保持靠巨大的销售量得来的利润，但营销以及家电业、制造业人士请不要认为这样的企业是最擅长营销的企业，如果有这样的想法那纯粹是一种误读，这种方式是严重错误的，我们在接下来的几年时间内会看到这类企业的两种结果：要么转型成功，要么走向死亡。

目前中国国内有14的营销专家基本上属于传播层面的专家，恰好这个层面是最容易起泡沫的层面。我们不要对科特勒、舒尔茨等专家对现阶段中国企业营销操作的建议有任何幻想，他们的理论用在中国的企业身上，也没有根本好转的效果。请大家注意，美国的营销专家给中国企业的诊断都是战略层面的，是企业生存方向的改变，只有发生了这样的根本性转变，他们的理论和建议才会有效果。

我们可以想像一下微软的品牌，传播层面的东西大概不太需要什么专家了。你认为微软的品牌是来自传播层面的因素吗？我们对微软的钦佩最主要的来自于它的产品。再回过头来看看像格兰仕这样的企业，他们在营销中属于传播层面的东西太多了，而没有特色产品给人们留下清晰的印象。它给市场的是个类的印象，产品永远不是主角，相反炒作的故事却广为流传。

营销的基本面不在传播层，而是在产品层，我们应该真正回归的是这个层面。对中国的企业也是这样，如果要成为基业长青的企业，这是必须的。

如果我们认为对价格的炒作是成功的话，那么，这种成功只是阶段性的，在这样的阶段只要产品有足够低的价格就可以不用太考虑产品的功能以及消费需求，把握住价格在某种意义上就算是把握住了需求。但是，我们看到不断走低价的企业已经破坏了整个行业的利润结构，从其自身的角度看，它透支了自己品牌未来的附加值，它主动地缩小了自己品牌的发展空间。

这类企业在清除掉本土中小企业的同时，也把自己放在了整个“市场货架”的最下端，上端的企业是跨国公司品牌。这是一种市场空间的划分，也是一种品牌空间的划分，而且这种划分在一定程度上是由他们自己造成的。这样的市场结构对他们来说是极端不利的，因为产能对任何一个跨国企业来说都是轻而易举的事情，未来靠什么支持自己的利润还是未知数，向高端转型的压力首先不是来自于外在的市场，而是自己的营运惯性以及来自市场对品牌认知的转变的困难。

我们把这种实施低价策略的模式总结为价格依赖症。这实际上是计划经济时代的一种做法，是粗放的，把价格恶狠狠地放一段，市场就会跟着起火，完全是一种价格依赖。

一旦患上价格依赖症，这个企业如果希望某一天自己的产品价格再涨高，已经不太可能了，因为市场已经把它们定位为最简单的低端品牌了。在竞争的逼迫下，这类企业也会转向其他的产业，但是这种转向有多难，只有穿这双鞋子的人自己知道。

排除個人或者是小团体的恩怨，我想营销人应该注意：真正的营销高手是制造并销售价格高的产品，并且还能卖得多，卖得快的人；能顶住压力，把产品与品牌往上推进的企业才是高手。如果只是销售足够低价格的产品，那么根本不需要造如此大的势，找几个人开票销售就行了。

8.产品营销策划与人事专员工作计划 篇八

XX年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为

60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至XX年将达到1万种。

XX年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5，报纸广告(新产品的上市)

6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.媒体策略

企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个fiash幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)

广告预算分配

电视及网络将花xx万元人民币

人事专员工作计划

一、人员调配管理本重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：