得力集团营销模式

得力集团营销模式（6篇）

1.得力集团营销模式 篇一

烟草机械论文：许烟机械集团有限公司营销模式重构研究

【中文摘要】由于我国签订了《国际烟草控制框架公约》,以及加入世界贸易组织,使得我国的烟草机械制造行业面临严峻的考验,中国烟机行业从2004年开始已经全面开放市场,面对国外资金、技术、营销、管理等方面均处于优势地位的烟草机械制造巨头,中国烟草机械制造行业近几年加大了改革和整合力度,由计划经济国家垄断经营逐渐转为市场经济下的自由竞争,在激烈的市场竞争中一批实力雄厚的企业如上海烟机公司、常德烟机公司、秦皇岛烟机公司和许昌烟机公司等脱颖而出。然而,由于我国烟机制造行业长期处于计划经济体制下,在营销的理念、方法、网络等方面与跨国公司相比存在较大差距。随着市场竞争的日益加剧,如何开展有效的营销,成为关系到企业的生存和发展的一个严峻的课题。本文主要应用营销模式理论,采用SPET分析、SWOT分析的方法,通过对许昌烟机公司营销内部和外部环境的分析来探讨其前进过程中存在的困难和机遇,不利条件和有利条件,说明许昌烟机公司必须转变营销模式和观念,通过运用价值、渠道、信任、项目等要素,延伸产品价值链,并最终将许昌烟机公司建设为一个服务不断提升、顾客为上帝、向市场开放的烟机设施供应商和优质服务提供商,从而使得使许昌烟机公司在日益激烈的市场...【英文摘要】With China’s accession to WTO and the signing of International Framework Convention on Tobacco Control,makes the domestic tobacco machinery manufacturing industry faces an unprecedented impact and challenges, China’s hood industry since 2004 has been fully liberalized market, in the face of foreign capital, technology, marketing, management, etc.are in a dominant position in the tobacco machinery manufacturing giant, the Chinese tobacco machinery

manufacturing industry has increased in recent years of ref...【关键词】烟草机械 营销模式 4E 项目 价值

【英文关键词】Tobacco Machinery Marketing Mode 4E Project 【目录】许烟机械集团有限公司营销模式重构研究3-4

Abstract4-5导论7-12

摘要

1.1 选题背景与

1.3 基本市

研究意义7-81.2 研究对象与研究方法8-9

1.4 本文的主要贡献11-12

2.1 市场营销概念

13-14

思路与结构框架9-11场营销相关理论综述12-13

12-19

2.2 市场营销理论的演进2.3 市场营销

相关理论14-172.4 市场营销理论的发展趋势17-19

3.1 许

许昌烟机公司市场营销模式现状及存在的问题19-26昌烟机公司简介19-20问题20-26

3.2 许昌烟机公司营销现状及存在的4.1许昌烟机公司营销环境分析26-40

许昌烟机公司外部环境分析26-33境分析33-3737-40

4.2 许昌烟机公司内部环

4.3 许昌烟机公司SWOT分析总结

5.1 市场许昌烟机公司营销策略制定40-

51细分、目标市场选择和市场定位40-42策略方案设计42-5151-55

5.2 许昌烟机公司营销营销方案的实施与保障

6.2 建立个

6.4 建设

6.1 提高营销人员队伍素质51-52

6.3 完善客户关系管理52-53人激励机制52以人为本的企业文化53-55考文献56-58

致谢587 本文主要结论55-56

参

2.王品集团内地营销攻略 篇二

2003年7月，在内地考察餐饮市场两年之后，王品集团觉得时机已经成熟，以其在台湾最为消费者认可的拳头品牌“王品台塑牛排”为先锋，在内地开了第一家店—上海仙霞路王品台塑牛排店。之后，王品集团在内地逐渐扩张市场版图，先后开发了价位适中的西堤牛排和以海鲜滑小火锅为特色的时尚火锅店丰滑火锅。到了2008年，经过谨慎的扩张，王品集团在北京、上海、昆山、苏州、深圳、广州、沈阳开设了28家直营店。预计到2010年，王品集团将在内地开100家店。到2030年，王品集团的愿景是在全球开10000家店，成为全球口碑最好的餐饮集团。

台湾媒体报道说台湾有11万家餐厅，但是规模达到10亿新台币营业额的只有20家。而作为台湾第一大餐饮集团，在进入内地市场后，王品集团才发现自己面对的是一个何等庞大的市场。在中国内地市场上，年营业额50亿新台币，差不多相当于10亿元人民币，对于一家餐厅来说，并不是什么稀奇的事情。2009年5月6日，中国烹饪协会、中国商业联合会联合发布的《2008年度中国餐饮百强企业经营情况分析报告》指出，2008年中国餐饮百强企业的销售额为1019.08亿元，其中前十强餐饮企业的销售额为532.25亿元，占百强餐饮企业销售总额的52.23%；销售额超过10亿元的餐饮企业为19家，销售额在5亿元至10亿元之间的餐饮企业为29家。

一方面是市场庞大，另一方面是市场环境相对陌生，在台湾积累了一整套经营经验的王品集团在进入内地市场之初遭遇了不小的挫折，比如其在上海仙霞路店开的王品台塑牛排店，开张之后一度门庭冷落。但是作为一家以擅长管理著称的餐饮连锁企业，王品集团自有其法宝，无论是“海豚领导学”还是“狮王计划”，抑或是“任何人均不得接受厂商人民币20元以上的好处，违者一律开除”的企业“宪法”，都让王品集团为自己的发展奠定了坚实的基础。此外，贴近市场的消费者洞察能力，在保持特色的基础上灵活变通，也是王品集团得以迅速发展、摆脱进入新市场不适应期的重要原因。

“从2003年算起，到2008年，我们在内地经营了5年，无论是王品台塑牛排还是西堤牛排，其品牌运作都已经成熟了，进入到快速开店期了。”王品集团品牌部执行总监赵广丰说，多年来经过谨慎甚至可以说是保守的扩张，无论是在内地还是在台湾都坚持直营的王品集团已经有能力输出品牌，可以迅速扩张了。“2030年全球开店10000家的愿景正是建立在此基础上，通过品牌授权，与国际餐饮集团合作，进入东南亚、东北亚，导入当地市场，以加盟店的形式迅速做大规模。”

“狮王计划”与品牌创新策略

在王品集团，你不要担心你的领导才干没有用武之地。早在2002年，王品集团就开始大力实施内部创业计划，希望每年由集团支持、高层干部参与创立两个新的品牌。王品集团设定的远景目标是：在未来30年里，拥有60个餐饮品牌和10000家店。

王品集团认为，狮子王有领导力，因此鼓励有领导力的人做狮子王，如果有好的创业点子，那就可以带领一个团队创立新的品牌，为集团开枝散叶。“‘狮王计划’的核心就是你必须创立一个新品牌，你才可能成为这个新品牌总经理，否则只能被指派为品牌副总。”赵广丰说，在王品集团，因为创立了一个新品牌而被委任为总经理，被从营运单位或者集团总部提拔的人很多。

由于实施了“狮王计划”，在王品台塑牛排之后，王品集团又相继成功开发出西堤牛排、陶板屋、丰滑火锅、品田牧场等九大餐饮品牌，而且这个数字还将持续增加。

但是，管理这么多的品牌绝对是一个不小的难题，而且这些品牌同时密集地出现在餐饮行业里。各个品牌的调性怎么确定？各个品牌之间如何做出合理的区隔？如何判断新品牌创立的时机是否成熟？

赵广丰介绍说，王品集团有一些独特的工具来管理品牌和让品牌拥有独特的个性，相互之间做出区隔。“实际上，我们用花来做视觉和品牌区隔，你在王品台塑牛排的店里看到用玫瑰做的墙壁暗花，玫瑰就是王品台塑牛排的品牌花；相应的，西堤牛排的品牌花就是太阳花。”

“品牌花”实际上只是王品集团品牌策略的一部分，王品集团独到的品牌管理方法是设立品牌“三角COOL”：建立一个模型，画出等边三角形，最上方的一角是菜式，左下角是服务，右下角是整体氛围，三角形的中间是品牌形象，通过这四个点完整地描述和定义一个品牌，使得各个品牌都有自己的特色。

具体来讲，王品台塑牛排、西堤牛排、陶板屋日本料理三个品牌定位各不相同，服务也完全不同：陶板屋诉求有礼，服务生向客人鞠躬必须弯腰达到30度；西堤强调热情活泼，服务生必须笑口常开，甚至规定笑容要露出7颗半牙齿（开怀的笑）；王品台塑牛排标榜尊贵，因此，服务生鞠躬时要达到15度，脸上要保持浅浅的微笑。在氛围的营造上，因为消费对象不同，这三个品牌也有明显差别。王品台塑牛排定位为成功男人彰显身份，成功男人通过自己的品位展现成就，是成功男人请客的场所，所以装潢比较奢华，氛围上尽量凸显尊贵、男性气质。西堤牛排的消费人群主要是时尚白领，所以氛围的营造偏向时尚化、偏向女性、偏向小资情调。西堤牛排强调轻松、青春、活泼、热情的地中海都会风格，为了营造这种风格，在装潢上，店外以鲜红色的招牌吸引消费者，而店内装潢则利用黄色系列与太阳的图案与摆设传递品牌诉求。而服务人员则以蓝色系的服装延续品牌感受的一致性。“王品台塑牛排就像北京的名门望族，而西堤牛排则像上海的时尚潮人。”赵广丰说。

事实上，有了“三角COOL”之后，王品集团不再“裸奔”了。如果某个“狮王”想创立一个新品牌，那么在前期市场调查和集体决策中，他就必须拿出与以前的品牌不同的东西，否则新品牌肯定无法通过。对于消费者而言，因为品牌形象区别明显，甚至大部分消费者并不知晓王品台塑牛排、西堤牛排、丰滑火锅隶属于同一家餐饮集团。

“我们创新品牌的策略有三条：一是从价格带上找市场空缺，比如王品台塑牛排与西堤牛排的价格差距就很大，王品台塑牛排加上服务费一客为240元，而西堤牛排为98元；二是在相同的价格带上做出不同风格的品牌；三是通过新品类创立品牌，比如牛排、烤肉等等。我们将来仍然会遵循这个逻辑推出新品牌，或许会推出价格更低的牛排。”赵广丰说。

因为在品牌的管理区隔上下足了工夫，避免了自家品牌互相竞争，多品牌发展战略非但没有给王品集团带来麻烦，反而带来了旺盛的生命力。

消费者洞察力

2009年5月初，位于广州天河北的一家王品台塑牛排店开业，这是广州唯一的一家王品台塑牛排店。同为一线城市，在上海王品台塑牛排店开张6年后，才最终落户广州，足以看出王品集团行事之谨慎。

不过，对于餐饮行业而言，店面选址是关乎生死存亡的大事，餐饮企业不得不慎重。在这一重大问题上，王品集团通过多年运营已经形成了自己独到的选址策略。

选址无外乎选城市以及城市的地段。在城市的布局上，王品集团考虑到内地西餐文化并不发达，对于西餐有机会接触、能够接受并且有消费能力的城市并不多，当初对内地20多个城市进行考察后，初步选定上海、北京、广州、深圳等几个城市。而最终选定的第一个城市是上海，因为经过调查市场，上海的台商企业非常多，当时上海有20万至30万台商及其从业人员，同时上海的外资企业也非常多。赵广丰说，王品集团的城市策略基本上集中在一级城市及其周边城市，“在一级城市做到了知名，才能在二级城市利用知名度拿到好的开业条件”，比如王品集团选择苏州这样一个二线城市，除了客源丰富外，还因为一个苏州房产开发商老板曾经品尝过王品台塑牛排，他找上门来邀请王品集团在苏州金鸡湖餐饮一条街开店，为王品集团提供了非常好的开业条件。

具体到一座城市的地点，则依据消费者调查来决定。以王品台塑牛排为例，其消费形式基本上圈定为公款消费及商务宴请，所以其店址选在A级写字楼集中的地方和政府机关附近。一旦消费环境成熟，则主要锁定家庭客，“比如在深圳，第一家王品台塑牛排店开在深南大道上，第二家则开在华侨城”。赵广丰说，王品集团初步的设定是一座城市开一家王品台塑牛排店，只有当预约客人的量和拒客率达到一定程度时，才会评估开下一家店的可能性。在一座城市开新店，首先由王品集团开发部进行“RTZ调查”，也就是对客源进行调查，了解客人从哪里来。如果了解到从比较远的地方来的客人占有的比例比较高，并且附近客源充足，才会开第二家店。

一切都围绕消费者做工作，王品集团对于消费者的揣摩、分析可以说做到了极致。进入内地市场后，王品集团对于自己的一些成功经验进行了改良，以适应内地市场。上海王品台塑牛排店开业后，就不断地根据顾客的意见反馈调整菜式和服务，推出了不少新菜式。考虑到内地消费者更重视视觉感，所以相比台湾，对菜色的盘式要求更精练，并且在装潢上更奢华、更尊贵。甚至原本在台湾很平民化，主要是小白领和学生消费，具有简约风格的西堤牛排，在内地也更为时尚。

在变化之余，王品台塑牛排从服务消费者的角度保留自己的特色。比如坚持“一头牛只供6位客人食用，牛排全熟但鲜嫩多汁”等成功经验，坚持套餐模式。“以套餐模式经营西餐可以说是我们的秘诀。”赵广丰说，坚持套餐模式是建立在深刻的消费者洞察基础之上的，完全顺应了消费者的需求和照顾了他们的感受。

“一般情况下，中国消费者对于西餐有一种恐惧感，害怕不懂西餐的用餐规矩而出糗；其次，对于吃西餐应该带多少钱也搞不明白；最后，吃西餐虽然满足了顾客面子上的需求，但顾客经常吃不饱，回家后要加餐。考虑到以上几个因素，王品台塑牛排只有一个价格，以方便顾客，而且所有的西餐都是套餐模式，主食、甜点、饮料都预备好了，顾客只需要一项项地选择，很容易点，另外在分量上不会吃不饱。”赵广丰说，内地消费者喜欢选择更丰富，不愿意被限制，因此王品集团在价格上做出了本土化调整，比如西堤牛排，以前只有一个价格就是98元，但是现在已经推出了午餐58元以及128元的套餐。

置身于服务行业，王品集团在方方面面都细致地照顾着消费者的感受。

异业合作的特色营销

面对内地市场的差异性，在行销上，王品集团也做出了非常大的调整。

目前，王品集团认识到网络对于餐饮企业而言是一个非常好的推广渠道，所以将很多资源聚焦于网络媒体。但是赵广丰认为，对于王品集团而言，形象传播也很重要，虽然网络媒体能够迅速地提升消费，但是西餐强调形象，强调氛围，所以需要与能够进行品牌形象传播的传统媒体合作。除此之外，王品集团也在积极地尝试异业合作，通过与高端品牌合作提升自己的品牌形象。

王品集团先是与著名琉璃工艺制造商琉园合作，交叉行销，把琉园的大型艺术品放入店内，提升品位。此外，双方还对对方的顾客群进行开发，进行互动营销，比如举办大型的服务VIP客户的讲座，对琉园的客户讲解如何品鉴红酒，对王品集团的客户则讲解如何欣赏琉璃艺术品，共同提高客户的黏性和忠诚度。

而最近正在洽谈的一个合作项目，则是西堤牛排与内地知名的互动交友网站爱情公寓进行合作，因为双方在定位上具有高度一致性。爱情公寓诉求的是浪漫氛围的价值点，着眼于虚拟世界，而王品集团旗下的西堤牛排则诉求自己是浪漫约会的首选地，着眼于实体世界，双方合作可以最大限度地开发彼此的客户资源。

实际上，考虑到行销成本，王品集团在内地市场基本上是依靠店面的口碑宣传，通过做好服务、做好产品，形成口口相传。而在台湾，王品集团借助自身的影响力，更多的是采用事件行销的方式。不过，赵广丰说，王品集团在内地市场正在尝试多元化营销方式，比如以丰富的会员资料为基础进行数据库营销，与银行合作成为信用卡签约商户，等等。

如今，营业额超过50亿新台币，台湾地区每个月消费人次超过48万，大约每4个台湾人就有一个光顾过王品集团旗下的餐厅。而在内地市场，“擅长餐饮连锁经营管理、擅长餐饮品牌研发和推广、着重服务、着重从市场存在的问题中找到机遇”的王品集团，还能延续其在台湾的辉煌，能像在台湾地区市场一样，做到每4个内地人就有一个光顾过王品集团旗下的餐厅吗？

3.真假昆虫军警得力助手 篇三

根据不同昆虫在不同气温下活动的规律，史密特从穿夏衣的死尸上发现了夏天的虫子，而在另一具女尸上发现了冬天的虫子，他还发现，尸体上的虫子已停止生长，这是因为凶手把尸体隐藏在地下室的墙洞里，墙洞是用木板和石灰筑成的。

经验证明，如果发现双翅目昆虫，那么死亡就发生在天热的时候，即在三月至十一月之间；如果没有发现这类昆虫，那死亡就是十一月至次年二月间。史密特确定死亡发生在两年半以前。最后，凶手终于被抓获。他的供词与史密特鉴定报告中所陈述的细节完全相同。

昆虫学家早就知道某些昆虫对腐肉的食欲同尸体的腐烂程度有关。史密特说：“把昆虫的生物周期同尸体的腐烂程度联系在一起，法医就可以确定死亡时间，甚至知道尸体是否被转移过。”

史密特指出尸体腐烂的七个阶段及相关的昆虫：

一、肿胀腐烂阶段：发生于死亡后的头六个月，这个阶段首先出现的是丽绳和麻蝇。

二、油脂发酵阶段：在死亡六至九个月间，体内脂肪（常温下）发酵，这时出现的是蛀虫和一种带绒毛的昆虫。

三、冒气发酵阶段：十个月以后，尸体散发的硫化氢和其他气体吸引着又小又亮的酪蝇。

四、氨发酵阶段：在二十四至四十八个月之间，在这个阶段先出现OPHYRA和PHORA等小昆虫和甲虫。

五、干燥阶段：死后两至三年间，尸体完全脱水，这时候出现的是螨虫。

六、干燥组织的破坏阶段：这时出现的是长着坚硬口器的昆虫。

七、清扫骷髅阶段：四年后TINEBRIO等甲虫将骷髅上剩下的残渣吃光。

昆虫学家不但可以判断死亡日期，还能提供其他死亡情况。如被害者在死前受伤或肢体残缺，伤口部位的苍蝇和蛆多于其他部位。

昆虫对于寻找腐烂尸体中的毒药也是很有用的，如果在死者的血液、头发、尿或指甲内找不到毒药，那就可以利用尸体上的蛆虫，法医们曾从这种蛆虫中提取出可卡因、海洛因、汞和各种农药。研究人员还发现美国人自杀时常用的杀虫剂马拉硫磷能使麻蝇对死者的嘴不感兴趣。所有这些能向警方提供通过其他手段得不到的线索。

“机器昆虫间谍”是美国国防部高级防御研究所耗资数百万美元研制出的侦察高手。这种昆虫间谍总重量只有18克，长度也只有2英寸，但它在战场上发挥的作用却十分巨大。这种“昆虫间谍”具有十分清晰的“侦察意识”：它能侦察出有多少敌方的坦克或重武器埋伏在十分隐蔽的掩体内，也能探测出刚遭到轰炸的建筑物内是否仍然埋伏着狙击手。参与研制的一位机械工程专家说，在作战中最糟糕的是不知道敌人在哪里，而这种“昆虫间谍”能准确发现敌人的埋伏地点，并及时获取十分重要的情况。在它的上面装备有摄像机和有高灵敏度的感应器，它们一边缓慢地向前爬行，一边传送信息给在后方等待情报的指挥官。情报的内容翔实广泛，包括敌人轻重机枪的数量和分布以及火箭、火炮的方位等等。

设计者将它设计成昆虫的样式是一个精巧的选择，因为他们认为生物系统中的东西比实验室中培育出来的东西更高效，也更不易为人所发现。工程师们为它装配了四个反“V”字型的脚，成为一个稳定的结构，这对于它越过崎岖或泥泞的地形非常有利。

虽然这种“昆虫间谍”还有待完善。但是美国国防部高级防御研究所的官员们对昆虫间谍用于实战，持乐观态度。

4.长隆集团：盛事营销的经典样板 篇四

广州长隆集团是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、香江野生动物世界、长隆酒店等9家子公司。

2006年营销创新

2006年4月27日，香江野生动物世界从澳大利亚引进了6只澳洲国宝──（树熊）考拉，这是中国大陆第一次引进考拉，也是澳大利亚最后一次向国外输出活体考拉。被誉为“世界上最可爱的动物”和“从童话里走出来的动物”考拉不仅引起政府、媒体的高度关注，也成为长隆集团旅游产业链的又一个亮点。

长隆将考拉的引进上升到中澳友谊及广州城市形象的高度，为此，广州市市长、副市长亲临现场迎接考拉的到来。广州各家报章几乎都在头版大幅报道长隆集团属下的香江野生动物世界引进考拉一事。

长隆选择力推考拉文化，而不仅仅是考拉动物本身。围绕着考拉的爱情传说，长隆将考拉进行了一系列拟人化营销包装：6只小考拉有了各自的中文名字，每天在网络空间写博客日志，唱着活泼动听的考拉之歌，说着考拉口头禅，拥有各自的壁纸、QQ表情……由此引发的考拉征名、考拉博客、考拉DV大赛与考拉之歌演唱会等活动都引起了社会的极大关注。

据调查统计，2006年国庆节期间，香江野生动物世界的业绩几乎翻了一番，专门为看考拉而到香江野生动物世界的指定人群比例高达22.99%。这个数字是相当令人振奋的，它意味着针对考拉所进行的系列文化营销行动产生了实质性的效果。

获奖企业自我点评（长隆集团市场营销总监 熊晓杰）

长隆在叫卖考拉之前，直击“产品”切合市场的最本质需求点，重点挖掘：到底是什么原因驱动着人们来看考拉，并从此喜欢上考拉？经过认真的策略思考之后，长隆选择力推考拉文化，而不仅仅是考拉动物本身。动物本身的好奇点会因时间延长而失去吸引力，但文化不会。长隆对考拉的炒作，从引进考拉、考拉到中国、副市长看考拉，到考拉国宾馆落成、考拉之歌创作、考拉博客、考拉DV大赛，再到考拉首次生仔、二次生仔、双胞胎等新闻点的挖掘，将考拉题材做到了极致。

专家点评

5.提振股市贵在得力措施 篇五

市场在等待什么？

市场在等待提振政策尽快落实。

在全国金融工作会议上，温总理就股市说了“一深化”、“三抓紧”，即“深化新股发行制度市场化改革”，“抓紧完善发行、退市和分红制度”，最终达到“一级市场和二级市场协调健康发展，提振股市信心”的目的。换言之，投资人对股市没信心，就是因为一、二级市场不协调，一级市场价格过高，融资者拿得太多；二级市场屡创新低，小股民输得太惨。要提振信心，就得抓紧落实。

要落实，首当其冲的是抓紧完善发行制度。中国新股价格何以畸高？就如证监会主席助理朱从玖所言，国际股市新股多折价，可我们这里新股全溢价，而且是高溢价。一个重要原因是新股甫一上市，流通盘只有25%（甚至10%），暂不流通的倒有75%（90%），就像股改前三分之一股权流通，三分之二股权不流通。必须下决心割除这一痼疾，新股发行制度改革必须抓住“存量发行”这一关键，大幅提高首次上市的股份比例，看起来新股流通盘大了，但唯其增大流通比例，新股价格（包括发行价和首日开盘价）才能逐级下降，而且后面限售股解禁压力也将小得多。国际股市从无“大小非”、“大小限”之说，只要上市，除了实际控制人和战略投资者有一定限制外，所有股份均可流通。长痛不如短痛，存量发行这一关非闯不可，至少可以从创业板做起。

与存量发行相辅相成的还有目前正在实施的两大措施：一是从2月1日准新股预披露时间将从5天延长到一个月，这将使那些经不起舆论敲打的准新股知难而退；二是财政部和国税总局近日联合下发通知，要求从3月1日起，新上市公司的个人限售股股东均需申报原始投资成本，财政部声称，此举是为了进一步完善个人转让限售股所得征收个人所得税（市场俗称暴利税），税率为20%。此举若严格执行，也将适当减少一夜暴富者的暴利所得，适当平抑一级市场和二级市场的收益鸿沟。

就抓紧完善分红制度来说，红利税应该立即取消，一面说要上市公司多分红，一面却要征收红利税，连红股都要纳税，全世界都没听说过！同样一家公司，买A股要缴红利税，买H股就可以免缴，显然很不合理。而且红利税只对小股民征收，大股东（法人）的红利计入利润总额一并纳税，特大股东（央企）更是上万亿元利润仅上缴国资委几百亿元“资本收益”，凭什么小股民就要专门缴纳红利税？

再说抓紧完善退市制度。直接退市、快速退市决不能仅仅停留在创业板，垃圾股永不退市，已经成为影响整个市场投资价值的大问题。郭树清主席在刚刚结束的证券期货工作会议上，就一针见血地提出“要切实解决新股价格过高和恶炒绩差股的问题”。可如今的退市制度，包括相应的停牌、复牌毛病很多。就拿年报披露第一股*ST金果来说，停牌至今已20个月，2010、2011年两年年报扭亏为盈，审计师出具的也是无保留意见的审计报告，可股票就是迟迟不复牌。公司只说已向交易所提交复牌申请报告，正在补材料。为什么两年扭亏不复牌？补充什么材料？何时复牌？投资人一概不知。这样的退市规则不是完善的问题，恐怕得推倒重来。

6.倍丰农资集团品牌营销策略分析 篇六

关键词：倍丰集团；品牌效应；营销策略

中图分类号：F210 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）17-0076-02

一、品牌营销策略的概念及作用

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。同时，品牌也具有识别商品的功能，很难想象，富有感情意识的人类面对商场的商品包装都是清一色的白色，而没有品牌会感到怎样的无所适从。因此，品牌对消费者购买商品起着导向作用。相对于商家，品牌对于提高产品质量和企业形象也是很重要的，品牌给商家带来的责任感也是强大的，企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉，创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。

二、倍丰集团背景简介及品牌策略现状

1.倍丰集团企业背景

黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是2004年由黑龙江省农业生产资料公司改制而组建的大型农资企业。倍丰集团是目前省内最大的农资企业，是黑龙江省化肥流通的主渠道。黑龙江倍丰农资集团将始终坚持为三农服务的宗旨，以诚实守信的经营理念，保真无假的商品质量，完备通畅的营销网络，专业优质的服务水平，打造国内一流农资企业品牌。

2.倍丰集团品牌策略现状

（1）纵向一体化，延伸产业链。面对竞争，公司确立并实施了纵向一体化战略，向生产环节延伸。公司还积极开拓外贸业务，所属的龙生公司为全国最大的陆运化肥进口企业。一个科工贸一体化、产供销一条龙、内外贸相结合的产业格局日臻完善，完整的产业链条不但形成了坚实的货源保障，畅通的分销渠道，使上下游产业链都能互相提携，确保稳健经营。

（2）精心打造连锁网络。农资营销时代，竞争残酷，决胜终端。公司以连锁经营理念为指导，抢抓战略机遇期，大力发展营销网络建设，打破系统与行业局限，积极整合优质存量农资网络资源，吸引省内各路优秀经销商，构建起直面农民生产者的“总部+配送平台+终端网点”的虚实结合的农资连锁网络体系，形成了独具特色的“倍丰模式”。如今，倍丰农资连锁在龙江农村已是家喻户晓，是名副其实的主渠道。

（3）建立战略合作关系。目前已与国内外有优势、有前途的50多家大型化肥厂商建立了稳固的战略合作关系，成为国内外多家品种、品牌的总代理或独家代理，形成了比较稳定的供货渠道和优势品种经营格局，也奠定了公司在业内的较好信誉和地位，扩大了影响力。上游厂商赞誉说“通过倍丰销售比我自己卖更合算”。

三、集团品牌市场的营销现状

1.化肥品牌问题

农民对化肥品牌的认知现状从目前情况看，大多数农民对化肥品牌有一定的认知，但这种认知还处于模糊和肤浅阶段。

2.价格障碍问题

现在中国的化肥市场开始有了一个特别奇怪的变化，不再像以前那么平稳。对于许多投资人来说，这些原料本来的功用并不重要，他们只是想以低价买进、高价卖出，投机心理很重。

3.竞争对手问题

黑龙江是全国有名的农业大省，是保证国家粮食安全的重要基地。因此，丰厚的自然条件给农资市场提供了广阔的市场空间，并且需求量很大，广阔的市场需求也大大增加了黑龙江农资企业的竞争力。

4.售后质量问题

如何定期跟踪农户信息，做到真正地了解农户，怎样做到真正高质量的售后服务。

四、发展品牌品牌营销策略优势，完善企业经济发展

1.化肥品牌策略

提升国产化肥整体品牌形象。现在有不少农民存在“进口肥比国产肥好”的认识误区。我们要大力宣传推介国产化肥，只有把国产化肥的整体品牌树起来，企业品牌才有基础，才能得到更好的发展。打造一流的产品质量。产品质量是品牌的基础，一定要树立强烈的产品质量意识，严把生产关和产品质量检验关，保证到用户手中的都必须是顶呱呱、信得过的优质产品。同时不仅要重视产品的内在质量，也要重视产品的外观质量和包装质量，做到无粉尘，颗粒均匀，外观圆润光滑，包装袋结实且印刷精美，从表观上增加农民对产品的信任。

2.价格障碍策略

在商品经济环境下，任何产品或服务都必须具有价格，供需双方才能进行交易。买卖双方交易是否成功，往往取决于价格的高低。因此企业应根据市场的情况变化及时调整价格，无论是主动调价还是被动调价都需注意市场的反映。主动调价一是主动向客户说明理由，取得客户的正面理解，避免客户做出负面猜测；二是掌握好调价的幅度，调价的幅度需要结合销量、利润、市场份额的增加等因素综合考虑；三是注意选择调价的时机，如淡季时降价比旺季降价有利。

3.竞争对手策略

（1）广告促销。广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。倍丰农资公司每年斥资集中电视、广播、网络等新闻媒体、报刊、杂志等平面媒体、户外牌匾、路桥、墙体等视觉媒体等统一网络宣传。

（2）口碑传播。农民具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出，往往是一定区域先富起来的农民购买了某种产品后，便很快形成示范效应，带动同一区域性的其他消费者也购买同样品牌的产品，这点在化肥等农资产品的销售中尤为突出。（3）建立合作伙伴。流通企业在产业链中的位置决定了我们是服务者，确保经营中的企业、合作者及终端用户双赢、多赢才是制胜根本。对上游企业，公司通过加强与上游生产经营企业的诚信合作，对下游经销商，公司实施供货优先、价格优惠的“双优”政策；对优势品种采取排他性经营；为加盟商垫底铺货；解决商务问题等一系列服务性、保护性政策，确保加盟商利益，从而提高了经销商对公司的信任度和依存度。

4.售后质量策略

公司通过坚持服务宗旨，切实为上游厂商服务，为下游经销商、最终为广大农民服务。服务已经成为公司在新形势下争取“民”心的农资营销创新理念。公司成立了农化服务中心，建立了高水平的土壤检测化验室、混配肥服务站和土样处理站，初步建立起了覆盖全省的土壤档案。通过采用土壤配方施肥技术，在更加深入地了解了不同农户对种植土壤的需求的基础上提供技术服务。倍丰农资集团还与东北农业大学合作共建，开展试验、示范，加快了新技术的转化进程；通过科技下乡、田间巡诊、回访培训等方式，解决农民产前、产中、产后的各项难题，赢得了农民的信赖。

注释：

①浅谈现代企业的品牌营销策略与执行——《商业经济》2012年08期.

②《市场营销学》（第二版）王德章 高等教育出版社 2009年7月.

参考文献：

[1] 卢冠屹.浅谈现代企业的品牌营销策略与执行[J].商业经济，2012，（8）.

[2] 王德章.市场营销学（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009.