大型企业与小型企业的销售经理人培训

大型企业与小型企业的销售经理人培训（13篇）

1.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇一

大型企业和小型企业

Upon graduation from college，young men and women face the first choice in their career life：to go to a large company or a small one?Although many graduates are attracted by the prestige of large companies，I believe the small one will afford more chances of success and more opportunities to develop your ability.

There are two basic differences between the large and small enterprises. First，working in the small company you operate primarily through personal contacts;you have more chance to develop your communication ability and the ability to handle various kinds of personalities. In contrast，in the large company there are established policies and fairly rigid procedures. Even the man at the top is only a cog in a big machine：you needn't make any decision and can't see the effect of your work…… Second，in a small business you are normally exposed to all kinds of experiences and expected to do a great many things without too much help or guidance. Thus，you may acquire much more skills and experience，and develop the ability to handle different，complicated things. But in the large corporation，since you are normally taught one thing and limited to one procedure，you may become the man who knows more and more about less and less.

Obviously if you want to gain more experience and ability needed in business organizations and to become an excellent manager or executive in your future career，working in a small company is your best choice.

2.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇二

关键词：小型外贸企业,收汇风险,内控指引,应用

长期以来, 我国外贸企业的海外应收账款中, 存在着相当部分的坏账或坏账风险, 而这种状况在小型外贸企业当中尤甚。究其原因, 除了国际贸易环境、产品质量、贸易欺诈等因素外, 很大程度上是由于企业内部控制体制不健全、信用风险意识薄弱等引起的。

2010年, 国家发布了《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》 (以下简称《指引》) 。《指引》总则提出:“企业销售业务至少应当关注下列风险:……客户信用管理不到位, 结算方式选择不当, 账款回收不力等, 可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。”《指引》的第十条至第十二条, 阐述了收款方面的风险点和内部控制的管控措施。主要从完善应收款管理制度、建立考核及奖惩机制、加强商业票据管理、加强收款业务的会计控制和应收款项坏账的管理等方面出发进行基础性、原则性的要求。《指引》对于小型外贸企业具有较强的借鉴意义:将内控指引原则的精髓, 及其相关内控关键点的说明, 贯彻于企业的内部控制措施当中, 加强内部控制制度建设和提高自身风险防范意识, 才是破解收汇难题根本解决之道。

一、进行合理的岗位设置, 提高人员的风险意识

对小型外贸企业而言, 一般岗位设置精简, 往往一人身兼数职, 完全做到“不相容岗位相互分离、制约和监督”比较困难, 因此, 科学的分工与协作, 尽可能地做好内部会计控制就显得特别重要了。以下将按照《指引》的原则要求, 结合小型外贸企业机构不太健全、人手相对较少的情况, 探讨小型外贸企业关于出口收汇管理的做法。

考虑到机构设置和人手配备的实际情况, 小型外贸企业可以在财务部门设置 (或兼任) 进出口会计, 或直接由财务主管担任, 主要职责是对出口业务效益进行测算、参与出口合同的订立、对信用证的审查、出口单据的收集与核对、银行议付或交单、应收外汇账款的核算、跟踪管理与反馈、参与事件的善后处理等。围绕履行出口业务所发生的各项经济活动, 都是会计核算监督的重要内容, 应充分发挥会计内部控制的作用。

进出口会计应当对合同仔细进行审查, 对已经开来的信用证, 要将其内容与合同条款进行核对, 如有出入, 应及时提出、妥善处理。同时, 应要求出纳岗位加强银行账户收款情况的实时了解, 确认收款的来源, 并负责外汇的核销。出纳人员在办理付款后应注意对货权凭据的催收与取得。

与此同时, 小型外贸企业应当提高防范出口收汇风险意识, 特别是加强对企业的财务人员、业务人员加强风险管理意识的教育。从思想上重视收汇风险的防控, 在外贸业务开展的各个环节加强配合, 注意沟通, 把各种风险因素防范于未然。

二、做好客户资信调查, 选择恰当的结算方式

(一) 做好客户的资信调查

资信调查的方法有很多, 主要有以下几种:直接向客户要求提供必要的资信证明;通过网上调查、利用搜索引擎等渠道对客户的相关信息进行调查;对客户进行实地的拜访考察;通过我国政府的驻外商务机构了解;通过银行或保险机构了解;购买专业资信调查机构的资信信息或委托专业机构考察等。在此过程中要注意客户资信评价体系和信息库的建设。

(二) 选择结算方式

除非是信用记录极其好的客户, 原则上都必须采用不可撤销的跟单信用证结算方式, 最理想的是要求预付货款的方式 (受商品因素、风险承受能力、经营风格的坚持等因素影响, 外贸公司预收款再发货的也不在少数) 。若是客户信用度较高, 也可采用付款交单的D/P托收方式, 但必须是保质期较长的货物。而承兑付款的D/A方式或赊账方式, 则不予考虑。对于风险难以判断的客户, 尽可能让客户先付款后交货;或是选择收汇有保障的结算方式;确实难以把握的, 要么就干脆放弃该笔业务了。

由于不同结算方式的费用存在较大差异, 其中以信用证结算方式费用为高, 因此也成为要求国外客户开具信用证的难点, 所以在可能的前提下, 可以采取让利的做法而要求对方开具信用证。但不论采用何种结算方式, 除预收货款或小额样品货款, 均应要求通过银行交单。

在选择结算方式的同时, 小型外贸企业要积极了解和借助国际保理、投保出口信用保险等方式, 以降低信用风险, 加快资金融通。还要紧跟电子商务的潮流, 注意出口收汇方式的创新。

这里要强调的是, 无论采取何种解释方式, 都应当订立出口贸易合同, 并且合同中必须有争议的解决条款, 如仲裁等。

三、加强出口单据的管理, 注意单据的实质性审查

国际贸易中, 根据国际结算的有关规定, 银行履行付款责任的依据, 只是单据而不是货物, 可以说, 商品的买卖就是单据的买卖。因此出口单据必须做到正确、完整、整洁、及时。财务部门必须加强对出口单证的审核, 以及出口销售金额、国外运输、保险、佣金等费用的核算。

目前国际贸易运输方式大多以海运方式, 而海运提单是货物所有权凭证, 可适用于信用证和托收方式的货款结算, 因此特别强调出纳人员在付清货款、海运费后要及时取得全套提单并交与单证管理员手中, 防止由业务部门人员直接接收或自行将提单寄给国外客户。

对于提单的审查, 特别要注意其背面的法律适用条款, 避免国外买方客户在没有正本提单情况下合法地拿到货物, 继而拒付货款。

需要注意的是, 采用其他运输方式, 如邮寄等所取得的运输单据, 或是不可转让的海运单, 一般不具有货物所有权凭证性质, 就不宜做托收了。企业按出口合同或信用证约定对外发货后, 应及时将全套出口单证向银行交单、议付或托收货款。

四、加强逾期外汇账款的控制, 积极采取应对措施

财务部门应十分重视出口应收货款的核算与监督, 特别是对逾期应收款的管理和控制。出口应收货款必须逐笔从交单日起按付款条件规定的期限, 注明应收回日期。

如有逾期情况, 应及时通报, 查明原因、分工配合、落实责任。买方的违约行为最常见的有:无理拒收货物、拒绝接受符合合同规定的单据、不按合同规定派船接货或指定承运人、拒绝支付货款或不按合同规定开立信用证等。

一旦发生纠纷, 首先应该认真做好调查研究工作, 弄清事实真相, 分清责任, 如纠纷原因系保险公司或承运人责任, 应立即取得有利证据, 向保险公司或承运人提出赔偿请求。对于国外客户的违约行为, 此时, 首先就依据事实和责任进行协商, 力争通过友好协商达成解决方案。倘若协商不成, 应选择相应的催收方法 (信函催收, 电话、传真催收, 派人上门催收, 委托专门机构催收, 采取法律行动催收) , 或按合同约定提请仲裁机构裁决。

这里强调的是, 不管通过何种方式解决, 证据是最主要的因素, 应当机立断, 采取各种办法及时取得。贸易往来中各类函电也很重要, 需要妥善保管并从中找出有利于我方的证据。

另外, 由于中小企业在资金资讯等方面的不足, 跨国调查取证申诉等存在诸多困难, 必要时可求助于政府主管对我贸易的有关部门或我国驻外使领馆, 事实上, 政府部门对跨国贸易纠纷是非常重视的。

最后, 如通过上述渠道仍收汇无望, 则可考虑通过专业收账公司或机构进行催收。但是收回账款后需要付出昂贵佣金。此种方式目的在于减少损失, 而不能指望完全收回。

五、结束语

总之, 小型外贸企业应提高风险意识, 加强学习, 提高相关人员的业务素质, 深入了解国际贸易环境, 建立健全风险评估机制, 进一步完善内部控制机制, 以控制出口收汇风险, 相信一定能够把出口收汇风险降到最低程度。小型外贸企业在我国的国际贸易中发挥不可替代的作用, 其自身完全可以在内控机制自我完善中获得极大的发展和壮大。在这个过程中, 财务部门和广大财务人员是大有作为的!

参考文献

[1]朱幼凤.金融危机下中小外贸企业应收账款的风险管理[J].经济论坛, 2009 (4) .

[2]企业内部控制基本规范与配套指引及案例[M].北京:中国市场出版社, 2010.

[3]民营企业进出口业务会计核算辅导 (四) 第三讲出口业务的管理和核算[J].国际商务财会 (原名对外经贸财会) , 2004.

3.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇三

刚一看，还是海选那阵，真的是很多人太有勇气了，不知道我如果年轻十年，会不会也去试试?现场的气氛确实太让人兴奋了!而在所有的看下来之后，自己有点泄气了，因为这些选手唱的歌，我90%以上都没有听过，而且评委对于唱的好坏的评价标准和我的标准完全不同，一般我认为唱的不错的结果直接就被CUT下来了，而我没啥感觉的歌曲，反而得到评委的一致好评，什么世道呀!-----当然也只能说明一点，我真的老了。

直到我看到南京唱区的204号选手吉杰出场后，让我找到了乐趣，并不是因为吉杰年龄大，而是他在10进1的比赛过程中使用的营销手段，不禁让我感叹，好结果，靠实力，也要靠策划。下边分析一下。

先从游戏规则说起，快乐男声的10进1规则是，第一轮淘汰4个，评委淘汰2个，观众淘汰2个，实际上这个时候观众是没有多少忠心的，除非是选手的亲戚朋友什么的。此时决定他们命运的基本上是现场的3个评委。所以这个时候吉杰选择了技术含量较高的英文歌，而且还是黑人唱的那种，当然不得不承认，他唱的确实非常好，虽然我不懂具体的技术细节，但感觉非常舒服，不出意料，3位评委都给了非常高的评价，并且顺利过关，第一个直接进入下一轮。

第2轮开始时，我们注意一下，实际上这个时候张远的场外观众支持率是最高的，而吉杰只排第3位，

比步可少的，我们还得研究一下游戏规则，第2轮决定他们命运的是谁呢?这次是13个唱片公司的高层，用我的话说还是属于技术专家。实际上这轮还是在拼实力。所以吉杰还是选择了他比较拿手的英文歌。意料之中又一次得到认可。这一轮，可能需要多说几句，因为是个擂台赛，所以吉杰选择了第4个出场，前边2个已经被张远干掉了，应该他已经分析过了，在场上能和他较量的只有张远，这个结论在其他选手的嘴里也说出过，他不会不知道。

第3轮时，张远作为观众选票最高者和吉杰进行终极PK。我们还得研究一下游戏规则，这一轮决定他们命运的是谁?是场外观众。场外观众是什么水平?可以说良莠不齐，有的是专家，但我敢肯定的是，象我这种凑热闹的人肯定占80%以上。而且这些人的学历程度如何呢?我认为80%应该不具备大学本科以上学历(仅用于评价英文水平的参考)。在这种情况下，吉杰选择了大家耳熟能详的《青藏高原》。这首歌选的有水平，一是大家都听过这首歌，先混个耳熟，二是大家都知道这首歌难唱，我评价他唱的好坏的标准就是最后那个高音能不能唱上去。不知道有多少人和我一样。而张远呢，选择了一首我从来没有听过的英文歌。结果可想而知，在吉杰没唱前，观众还是一面倒，张远一路领先，等一唱完了，票数立刻变了，这就是策划和魅力，也就是营销的力量所在。

4.外贸企业销售经理岗位职责 篇四

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

5.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇五

1、负责本项目销售工作的统筹和实施;

2、负责区域市场监测与分析研判;

3、负责项目销售工作的组织与执行;

4、负责项目客户管理与分析、销售数据管理;负责销售代理管控与考核;协调推广、渠道管理执行。

任职资格：

1、大学专科及以上学历;

2、三年及以上房地产项目销售经验;一年及以上销售经理经历;

3、熟悉苏州房地产行业，了解市场行情和客户;

4、善于团队管理，能很好的激励下属并带领下属完成销售任务;

6.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇六

虽然商家依旧大力促销, 但作为传统的销售旺季, 今年的10月份并没有出现“银十”的销售旺势。根据中华全国商业信息中心的监测统计, 10月份全国重点大型零售企业零售额实现同比增长14.35%, 增速相比去年同期回落了6.44个百分点, 也是自2011年3月份以来的最低增速。

从累计情况看, 2011年1-10月, 全国重点大型零售企业零售额同比增长22.91%, 高于上年同期2.72个百分点, 但相比较前三季度的3.97个百分点, 增幅出现了明显的收窄。

2, 多数商品增速明显低于上年同期

根据中华全国商业信息中心的统计数据, 10月份多数商品增速相比上年有所放缓。

其中, 增速下降幅度最大的是服装和金银珠宝类。10月份, 服装类商品仅实现同比增长14.77%, 低于上年同期12.98个百分点, 服装价格的大幅上涨和ZARA、H&M、优衣库等外资快时尚服装品牌的快速发展是导致重点大型零售企业销售增速下滑的重要原因;另外, 金银珠宝则在国际金价快速下跌的大环境下“遇冷”, 10月份同比增长26.62%, 增速相比上年同期大幅下降了17.24个百分点;食品类零售额10月份同比增长20.02%, 低于同期8.01个百分点;家用电器增速回落4.18个百分点;化妆品类零售额增速同比下滑幅度较小, 仅为0.82个百分点。

7.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇七

我们强调，在分析经理人培训过程中，首先要明确企业文化究竟是什么，内涵是什么。很多企业都有一些看似企业文化的口号，这个严格意义上来说不算文化。口号背后更深层次的企业特有的、区别于其他企业的文化的内涵，才是这个企业真正的企业文化。所以，在培训企业文化前，要做的是提炼企业文化，并丰富理念和内涵。用企业文化才实现经理人培训是企业经理培训过程中的一个重要课题。

接下来再说如何进行经理人培训，培训前要清楚了解企业文化，这样才能确定灌输方式。培训在企业文化的接纳过程中也只是一个助推剂的作用，给人激情的过程，真正内化，还是需要一个相对比较长的个人的过程，这个是我们没有办法改变的。我们能做的就是在短期培训中让受众有一个初步的接纳。

企业文化是个和广的东西，在经理人培训过程中，如果要推广公司企业文化应该是在日常工作中进行潜移默化的渲染，专门培训效果不大，经理人这个群体，与其针对他们培训企业文化还不如让他们一起集思广益参与讨论企业文化制度的建设，在做中学才能有所体会并进行传承。有效加强经理人培训，从企业文化的角度着手是比较好的开端。

王大琨是中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者。清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授。曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任，清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。

教育背景：清华大学土木工程管理硕士

万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家。

15年在建筑和房地产企业工作经历，曾在万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任不同管理职位。有8年房地产高端管理人才培养和管理咨询经历。

附：经理人培训需要学习的课程

8.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇八

一、前言

为全面贯彻落实党的十八届三中全会精神，集团公司党组作出了在央企率先启动混合所有制改革的决定，并于2014年2月19日，公司全体董事审议并一致通过了《启动中国石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混合所有制经营的议案》。目前，各项工作正在抓紧推进过程之中，中国石化油品销售业务实施混合所有制经营后，将继续巩固成品油销售市场的优势地位，同时寻求在非油品业务上的重大突破，最终实现传统业务的转型升级。各销售企业地市公司（以下简称“地市公司”）作为本次改革的主体，今后将面临更多的机遇和挑战，而地市公司客户经理作为经营工作的骨干力量，在企业和市场之间发挥着桥梁纽带作用，担负着收集、反馈和分析市场信息，联系、开发和维护客户，销售油品和非油品以及提供营销服务等多项重要职责，客户经理的能力和素质高低是中国石化销售企业在未来市场竞争中能否获胜的关键。如何培养一支营销能力强、服务水平高、客户信得过和市场稳得住的客户经理队伍，是当前摆在我们地市公司面前的一个重要课题。

二、对新形势下地市公司客户经理队伍建设的新认识

（一）职责定位有了新变化。

职责定位能否适应市场变化是客户经理能否做好工作和确保成效的基础，是加强客户经理队伍建设的首要环节。根据当前成品油经营的现状和未来市场的竞争格局（以广西公司为例，下同），笔者认为，新形势下销售企业地市公司客户经理应确定如下职责定位。1.全口径营销。

为做好产品营销，当前各地市公司一般设有成品油直分销客户经理，原则仅负责本区域汽柴油的直销和批发工作，由商业客户部归口管理；零售ic卡大客户经理，一般仅负责本公司ic卡大客户的开发和维护工作，由零售管理部归口管理；非油品销售客户经理，一般仅负责非油品团购销售等业务，由非油品经营部归口管理。三类客户经理在业务上原则不交叉，各为其主，各司其职，看似。

能力。

三是具备一定的创新思维。对于客户经理来说，不仅要有执行力，而且要有创造力。对所维护客户的分类与分析等等，都需要客户经理在合法合规的前提下，具备一定的创新思维能力，以提升服务水平，解决复杂问题。

四是具备一定的信息社会环境下的电子商务能力。在当今信息技术日新月异的形势下，客户经理不能仅满足过去开票收款配送等的传统经营模式，对sap在线操作、ic卡网上充值销售、石化易捷网等诸多信息平台要做到熟练应用。3.团队协作能力。

随着客户经理工作流程的规范化和标准化，意味着靠单一个人能力去圆满地完成某项工作将越来越困难。在成品油（非油品）市场营销中，团队作为从事不同工作的人为完成共同目标任务而建立起来的一种销售组织，应引起客户经理的重视，并学会与他人合作。

培养团队精神，一是需要加强思想教育。要通过长期的政治思想学习教育，从思想深处自觉认识到团队精神重要地位与作用。二是需要开展有关活动。加强客户经理与相关部门其他人员的交流沟通，在活动中增强团队精神，领悟合作精髓。只有重视客户经理团队建设，增强团队凝聚力与向心力，才能发挥出团队力量，增强团队的认同感、归属感与荣誉感，激发活力与斗志，促使团队的工作绩效大幅提高。

三、当前地市公司客户经理队伍建设中存在问题及成因

（一）客户经理的培训体系不完善。为适应日趋激烈的市场竞争，加强客户经理队伍建设，近几年，广西公司越来越重视对客户经理的培训，每年均组织几期客户经理能力提高培训班，在人力、物力和财力等方面投入也不少，但是培训效果却不尽如人意。究其原因，主要体现在几个方面：首先，目前的客户经理大部分由企业原来的业务员或其他专业板块人员转岗而来，具有一定的油品行销经验，多年形成的卖方市场也使油品销售比较容易上手，传统的行销观念已根深蒂固，对自身要求不高，自觉追求现代营销知识和技能的愿望不强，没有强烈的竞争意识；其次，业务主管部门和培训主管部门对当前客户经理队伍的能力和素质缺陷没有进行系统诊断分析，制定的培训计划侧重内部规章制度、业务信息系统和工作流程操作等内容，而对存在的“短板”没有进行深入研究，培训的针对性不强，客户经理的能力和素质没有根本性地提高；第三，没有建立客户经理培训档案，企业不能很好地掌握客户经理的不足，也就无法相应地制定能力和素质提升培训计划；第四，对客户经理的培训考核缺位，没有建立“谁主管、谁培训、谁考核、谁负责”的运行机制。

（二）对客户经理的日常工作监管还不完全到位。

客户经理的工作性质决定了他们需要经常与外部环境打交道，如调研市场需求、走访客户、联络客户感情、为客户提供售前、售中和售后服务等。为便于客户经理开展工作，企业一般不要求客户经理实行坐班制，相对给予较为自由、宽松的工作环境，简单地以销售业绩论英雄，认为只要能把油品（非油品）卖出去便是好的，普遍存在轻过程管理的思想，对销售环节的规范性要求常停留在口头上，很少落实在具体行动上。因此，企业对客户经理的日常管理多数处于“失控”状态，对客户经理的个人状态和工作状况难以掌控。近几年，全国系统内多家地市公司发生的多起客户经理挪用营业款、客户经理与顾客合谋套取增值税票非法获利的违法案件，与对客户经理的销售全程监管缺位不无关联。

（三）客户经理的薪酬激励体系还有待进一步细化。

当前客户经理的薪酬标准按《广西石油地市公司完善薪酬分配制度实施方案》执行，纳入经营管理人员序列管理，采取基本薪酬+月绩效薪酬+年终奖的分配模式，在《中国石化广西石油分公司成品油直分销营销团队管理细则》中，把客户经理分为见习客户经理、初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理、特级客户经理五级。并按销量规模等级对各地市公司划分类区，客户经理按照所在城市地区类别对应各自的定级标准，具体如下：

职级 销量（万吨/年）

一类地区 二类地区 三类地区 四类地区 特级客户经理 2 1.5 1.2 1 高级客户经理 1.5 1 0.8 0.5 中级客户经理 0.8 0.5 0.3 0.2 初级客户经理 0.2 0.15 0.15 0.12 见习客户经理 0.2以下 0.15以下 0.15以下 0.12以下

而在《广西石油地市公司完善薪酬分配制度实施方案》中，对客户经理的基本薪酬并没有按照差异化的原则与之匹配，也就是说，一类地区的客户经理与四类区的客户经理的基本薪酬标准是一样的，年收入差距也较少，但是两个地区的同级别的客户经理年销量最少相差800吨，最多相差1万吨，显然没有体现出“按劳分配”、“多劳多得”和“多创效多得”的分配原则。以2013年为例，广西地市公司一名中级客户经理的年收入在6.5万左右，折合吨油提成，一类地区的地市公司大约8元/吨，四类地区的地市公司32元/吨，一类地区的地市公司客户经理的收入显然偏低，没有竞争力，不能有效激发客户经理的销售积极性。此外，客户经理的晋级难度较大，如从初级晋升到中级，业绩要翻番才能实现，这样的激励机制缺乏科学性。

四、新形势下加强地市公司客户经理队伍建设的新举措

（一）建立适应多元化竞争态势的选拔任用机制。

混改后的销售公司承担着中国石化建设世界一流能源化工公司的重要使命，客户经理在未来市场竞争中的作用将越来越突出，必须建立适应多元化竞争态势的客户经理选拔任用机制。在选人标准上，应把品德、知识、能力和业绩作为选拔依据，重学历更重能力，重资历更重水平，重职称更重业绩，重年龄更重素质；在选人方式上，坚持“公开、平等、竞争、择优”的原则，全面引入竞争机制，拓宽用人视野，企业内部没有合适人选的，可采取公开招聘的方式，面向社会广纳贤才；在用人办法上，可探索建立职业经理人制度，对客户经理的工作目标、薪酬待遇、职务升降和劳动关系，实行契约化管理，实现职务能升能降、收入能高能低、人员能进能出。

（二）建立系统的客户经理培训机制。

9.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇九

一、全国市场男皮鞋品牌监测情况

2013年7月份男皮鞋市场中, 优势品牌市场格局稳定, 其中, 榜单前五位品牌未发生变化, 依次仍为金利来、爱步、沙驰、皮尔·卡丹和森达。与上月相比, 骆驼与花花公子名次互换分列第六和第七。梦特娇和木林森名次互换分列第八和第九。榜单最后一名仍为红蜻蜓。本月没有新入围榜单的品牌。

男皮鞋市场综合占有率前十位品牌

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:

在东北、华东、中南地区排名第一, 华北、西北地区排名第二, 西南地区排名第三。

爱步:

在华北地区排名第一, 华东、中南、西南地区排名第四, 东北、西北地区不在十强之列。

沙驰:

在华东地区排名第二, 华北、中南地区排名第三, 东北地区排名第六, 西南、西北地区不在十强之列。

皮尔·卡丹:

在华北、东北地区排名第四, 华东地区排名第五, 西北地区排名第七, 中南、西南地区不在十强之列。

森达:

在西北地区排名第一, 中南地区排名第五, 东北、华东地区排名第七, 华北、西南地区不在十强之列。

女皮鞋销售监测 ( (2013年7月) )

一、全国市场女皮鞋品牌监测情况

从全国女皮鞋市场销售榜单前十位品牌来看, 这些优势品牌市场地位十分稳固, 排名与上月完全保持一致。但是, 除第三名的天美意、榜单最后两名哈森和星期六以外, 其余七个品牌本月市场综合占有率相比6月均呈现回落态势, 因此全国整体女皮鞋市场集中度也有所回落。

女皮鞋市场综合占有率前十位品牌

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

百丽:

在华北、东北、华东、中南、西南、西北地区均名列榜首。

他她:

在华北、华东、西北地区排名第二, 东北、中南、西南地区排名第三。

天美意:

在西南地区排名第二, 华东、西北地区排名第三, 华北地区排名第四, 东北地区排名第五, 中南地区排名第六。

思加图:

在东北地区排名第二, 中南、西南地区排名第四, 华北、华东地区排名第五, 西北地区排名第六。

达芙妮:

在中南地区排名第二, 西北地区排名第五, 华东地区排名第六, 东北地区排名第八, 华北、西南地区不在十强之列。

旅游运动鞋销售监测 (2013年7月)

一、全国市场旅游运动鞋品牌监测情况

与上月相比, 7月份全国旅游运动鞋市场中安踏名次上升两位排在第一, 耐克和李宁紧随其后分列第二和第三。第四至第七名仍依次为阿迪达斯、匡威、NIKE360和三六一度。乔丹名次回落一位排在第九, 第八的纽百伦和第十的特步为本月新入围榜单的品牌。

旅游运动鞋市场综合占有率前十位品牌

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

安踏:

在东北、华东地区排名第一, 中南、西北地区排名第四, 华北地区排名第五, 西南地区不在十强之列。

耐克:

在华北、中南、西北地区排名第一, 西南地区排名第二, 华东地区排名第四, 东北地区排名第七。

李宁:

在华北、东北、华东地区排名第二, 西北地区排名第三, 中南地区排名第五, 西南地区排名第九。

阿迪达斯:

在中南、西北地区排名第二, 东北、华东地区排名第三, 华北地区排名第四, 西南地区排名第五。

匡威:

在中南地区排名第三, 华东、西北地区排名第五, 华北、西南地区排名第六, 东北地区排名第九。

皮包销售监测 (2013年7月)

一、全国市场皮包品牌监测情况

与上月相比, 全国皮包市场销售榜单排在第一位的仍为金利来, 新秀丽超过沙驰位列第二, 沙驰排在第三。COACH、梦特娇名次互换分列第四和第五。第六至第八名仍依次为皮尔!卡丹、花花公子和帕佳图。DISSONA名次上升一位排在第九, 榜尾的袋鼠为本月新入围榜单的品牌。

皮包市场综合占有率前十位品牌

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:

在华北、东北、华东、中南、西南地区排名第一, 西北地区排名第三。

新秀丽:

在华北地区排名第二, 东北、华东地区排名第三, 中南地区排名第四, 西南地区排名第六, 西北地区不在十强之列。

沙驰:

在东北地区排名第二, 中南地区排名第三, 华东地区排名第四, 华北地区排名第七, 西南、西北地区不在十强之列。

COACH:

在华东地区排名第二, 华北地区排名第三, 东北地区排名第五, 中南、西南、西北地区不在十强之列。

梦特娇:

10.加拿大中小型企业如何培训员工 篇十

中小型企业员工培训问题已经日益成为加拿大人力资源管理中的重中之重，政府和企业本身正致力于解决员工培训的关键障碍。

加拿大独立企业联合会的培训调查

加拿大独立企业联合会(The C9nadian Federation of Independent Business)于2003年5月12日公布了一项自上一年秋季开始的中小型企业员工培训调查，发现只有2%的被调查者提供了较为正规的培训，譬如说车间现场实习和课堂教程；仍然有12%的企业什么培训也不提供，认为培训毫无必要。

在这些被调查的6740家中小型企业中，大多数要么说他们提供一种正规与非正规相结合的培训(43%)；要么说仅仅提供了非正规的培训(43%)，就象大学导师和辅导教师一样，来帮助员工加速进步。

该联合会迫切指出，中小型企业员工培训正日益成为一个重要而严峻的问题。因为，根据调查显示，56%的小型和中型企业正在“因为缺乏熟练劳动力而转向雇佣不合格的员工.”

由此可见，加拿大一些中小型企业不愿意或回避员工培训。加拿大中小企业员工培训的障碍

根据这份调查显示，许多加拿大中小型企业不愿或害怕培训员工有很多原因：包括高成本，工人不合作以及害怕员工在培训结束之后要求增加工资甚至跳槽。除此之外，我们认为还有其它关键因素。综合起来，加拿大中小型企业员工培训面临以下几种关键障碍：

时间成本害怕员工离开害怕员工要求增加工资

工人不合作 感觉无能力满足期望

具体说来，时间(Time)上，一方面，很多企业认为花费大把时间去培训员工不值得，耽误和影响生产或经营，莫不如从外部招聘或维持现状；另一方面，有些员工也不想花时间培训，因为占用个人时间与精力太多了，他们想更多地享受生活。一些加拿大朋友说，他们宁可不要高倍的加班费，也不愿周末上班，除非规定紧急情况必须加班。所以，一位在IT产业工作的加籍华人高兴的讲，她一年光加班费就挣了近万加元。这或许是加拿大特色。不过，时间问题确实是员工培训的瓶颈。中国一些企业常常抱怨：忙的时候有钱赚，没时间培训；闲的时候没钱赚，却搞不起培训。

成本(Cost)方面，员工培训需要很大一笔投资，高成本而且还高风险，因为有些员工完成培训并拥有更新或更高本领之后将会有跳槽的极大可能。所以，一般实力不强的小型企业几乎很少进行员工培训投资预算。正如加拿大独立企业联合会对6740家企业的调查显示，有2／3的企业回答支付不起员工脱产培训费用，大约一半的企业说培训员工成本太高了，太贵了。高成本是小型企业不愿进行员工培训的根本原因。

害怕员工离开(Fear of employees 1eavlng)也是一个不可忽视的原因。前面提到，员工培训不但是高成本，而且也是高风险。事实证明，相当一部分员工接受完脱产培训之后，就凭借新本领新资历远走高飞了。尽管北美国家鼓励人才合理流动，但是，几乎所有企业不愿

看到自己精心培养出来的员工报效他门。中国有条用人准则0U做“用人不疑，疑人不用”，但是，随着人们职业观念的变化，“猎头”公司的出现以及网络信息时代的到来，积极的职业人士决不错过任何赋予其身的好机会。所以，大多数企业很难保证经过培训的员工都不会跳槽。中国一些企事业单位对脱产培训的员工采取签订继续服务合同，财产抵押或交押金以及家属作为第三方担保等措施，就是基于此种担心和害怕。通过了解和调查，不难发现加拿大这里也有许多企业存在这种心理，只是心照不宣，讳莫如深而己。

工人不合作(Un-cooperation wotkers)的因素占有一定比例。其中27%的被调查企业认为员工不想花时间去培训。正如前文提到的，因为占用个人时间与精力太多了，他们想更多地享受生活。另一方面，一些员工不愿意脱产培训，要么担心既得利益和已适应之环境的丧失，要么不喜欢接受变化，而愿意安于现状，避免绩效差距(performance gaps)拉大。此外，资方不能公平选拔受培训对象，更加剧了工人的不合作。诚然，企业不能以此为借口不给员工提供正规的培训，这毕竟不是主导因素。

感觉无能力满足期望(Perceived inability to meet expectations)也是员工培训的一个关键障碍。有一些中小型企业只能维持现状，因为他们无能力提供正规的员工培训，不知道应该达到什么样的目标，更不想或者不敢有何期望。他们经常这样讲，我们培训什么？我们期望什么？这么小的企业，哪有能力去做？不象大企业一般都设有自己的专业培训机构，如摩托罗拉设有公司大学，有自己独立的教学培训设

施，培训目标、内容、方法、工具等等都十分规范、健全，员工可在大学里接受培训。小企业那有这个实力？欲搞正规培训何其难？于是，员工培训问题就被打入了冷宫。

加拿大中小企业员工培训的对策

加拿大政府和社会各界以及中小型企业非常重视严峻的员工培训问题。加拿大独立企业联合会经常指导员工培训方面的调查，从而向政府和企业提出建设性意见。不仅如此，员工培训的战略视角与焦点已经开始从大型企业向中小型企业转移。那么，面对上述障碍因素，加拿大中小企业员工培训应该采取那些措施呢？

其一，营造员工培训的外部环境

要使政府，社会各界，企业和员工等方方面面都认识到培训的重要性和紧迫性，关心、支持和参与培训活动。具体而言，加拿大独立企业联合会经常对企业进行员工培训调查，起到了宣传、督促、激励和检查的作用。通过调查，全社会得以知道全国被调查的6740家企业中竟然有56%的小型和中型企业正在因为为缺乏熟练劳动力而转向雇佣不合格的员工，认识到了员工培训问题的严重性与紧迫性。

同时，调查活动也是对企业是否提供与如何提供正规的员工培训的检查、约束甚至激励。没有员工培训的企业会因此而尽快行动起来，至少会去认真思考这个问题；已经提供培训的企业会在此基础上更加完善、更加进步。正如这项调查所显示的，尽管有培训成本，然而，大约45%的被调查企业表示想在未来的3年里提供更多的培训。更有56%的中小企业不无自豪的炫耀他们比3年前在培训方面花费

了更多的时间和金钱。联合会认为这是非常鼓舞人心的培训氛围。

此外，针对小型企业员工培训的困难，各界人士会积极思考对策，给企业营造有利的员工培训环境。

其二，重视与加大培训投资力度

员工培训虽然是一项产出远远大于投入、实现人力资本积累和增值的工程，然而，它毕竟需要一定的人力、物力和财力。实践证明，发达国家无不重视人才战略，加大人力资本的投资，其中，重点表现在员工培训上。美国在2001年用在培训方面的总预算高达570亿美元，比上一年增长5%；平均每个员工用在学习上的投资为 1242美元，比1999年增加了10%；100个大型组织将工资的4.1%用在培训上，相当于每个员工每年65个小时的培训投资；而绩优企业在培训投资上都超过了工资的6%。但是，无论是美国，还是加拿大，往往都是大型企业员工培训搞得非常好、非常成功，而小型企业或多或少地存在这样和那样的欠缺与不足。所以，应该重视和加大小型企业员工培训投资力度。

总之，应该双管齐下。一方面，要靠政府和社会各界大力支持与帮助；另一方面，主要靠企业真正重视，节约挖潜，筹措资金，搞好员工培训。

其三，倡导内部培训

内部培训是介于劳动市场的供应与中小型企业所需要的理想劳动力之间的一座桥梁，是最经济、最有效、最适合中小型企业的培训手段与方式。它可以解决桎梏员工培训的主要障碍因素。美国企业培

训中，60%以上是在企业内部进行。常见的内部培训方法有以下几种：

机上培训。将相应的培训软件装入计算机内，进行模拟操作，员工不必再去生产线上实际操作，即使出现流程操作错误，也可在机上直接修改，节约了错误成本，提高了培训工作效率。

远程教育。在课程安排上，员工可以提出自己所需要接受的培训课程，公司培训部门、经理、员工三方商定，这样，有利于发挥员工的主动性和积极性。

角色扮演法。事先设计制造一种情景，由受训人扮演模拟环境中的角色，从事公司指定的活动，训练员工在复杂情况下处理问题的能力，从而，达到一定的培训目的。

最后，“外包”培训

11.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇十一

与线上企业销售火爆相比, 线下企业促销活动在拉动销售增长方面的效果则显得较为平淡。根据中华全国商业信息中心的统计数据显示, 2013年11月份全国50家重点大型零售企业零售额同比增长5.5%, 增速较上月高2个百分点, 依旧处于较低的水平。

从主要品类看, 食品和家用电器类销售增长表现突出, 其中食品零售额同比增速为14.6%, 相比较上月加快了7.1个百分点, 相比上年同期水平高1.6个百分点。家用电器类商品零售额同比增长20.6%, 增速是年初以来第二次超过20%。

本月金银珠宝销售呈现明显的降温, 受黄金价格的持续下降, 消费观望情绪加重, 以及上年同期基数较高等影响, 11月份销售增速降至8.8%, 是近12个月的最低增长水平。

化妆品和日用品销售增速在经历了10月份的显著下滑后, 本月有所回升, 其中化妆品零售额同比增长6.3%, 日用品零售额同比增长6.2%。

服装销售受线上促销冲击最大, 本月零售额同比依旧表现为负增长, 同比下降1.6%, 降幅相比10月份略有收窄。

12.企业销售部经理竞聘演讲稿 篇十二

尊敬的、××、×××、××、各位领导及在坐的同事大家×午好；

首先感谢集团公司领导为我提供这次展现自我的机会，我对自己能在恒信这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作，感到十分荣幸；其次我更要感谢集团公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示自己的机会，今天我竞选的主题是：首战用我；用我必胜

我叫xxx，现任集团公司营销中心副总经理，中共党员，96年至08年服兵役；荣获二等功1次，三等功3次，在部队服役期间：多次受到连团嘉奖，并获得军旗前照像奖励一次，97年光荣加入中国共产党。

在集团公司营销中心期间： 09年我被指定为东风店经理，10年晋升为营销中心副总经理，我深深感到我的责任重大，工作中尽职尽责，严把销售质量关，避免了经济损失，把住账务关；整章建制做了大量的基础工作，加强了团队建设及管理力度。2009年全年销售总冠军、荣获最佳团队奖，2010年荣获优秀团队奖；东风店连续两年被集团公司评为先进集体，我也连续两年被评为先进个人。

今天，我竞聘的职务分公司总经理。

一、分公司总经理即是管理者，同时又是执行者．

分公司总经理肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助集团公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案并指导工作的有力实施．又要发扬团队精神，充分调动广大干部和员工积极性，与员工打与一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的处理员工的呼声，坚持“上为领导分忧、下为群众服务”的原则，做好协调工作．

二、分公司总经理职务涉及到公司的方方面面，关系到员工的切身利益． 总经理既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，因此，必须把为领导分忧和服务于员工群众的“中心”工作作为出发点和落脚点．把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：“调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转”。从而使经营、网络各项工作目标更明确，重点更突出。

做为开发公司副总经理兼安丘分公司总经理，要内强素质，外树形象，是展示公司实力和精神面貌的主要一员，总经理工作效率的高低直接关系到整个公司运转速度的快慢，销售指标的完成与否、经营的成败，因此总经理除了具备较强的业务、管理能力、对报表分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识，也就是说应该具备多方面的综合素质。

之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参预，不为做官，只为做事，能在工作中全面的发挥自己，更好的为企业服务，实现自身的价值：

一、多年的营销管理工作炼就了廉洁、正派的性格作风

我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与公司所有员工团结共事，具有良好的协调能力．积累的营销管理实践，使我具备了很强的营销能力、管理能力和多年同公司领导配合工作的实际经验，熟悉公司的各种规章制度和公司企业文化等等。并在实际管理工作中，养成了严格照章办事，讲依据、讲原则、讲正气，为

人正派，廉洁自律的踏实作风，使我具备了为一名企业管理者的基本素质．如果我当选我会以身作则严格遵守公司的各项规章制度同时也要让分公司每一个人严格遵守，招标公开透明并及时向总公司及时汇报，让公司每一分钱都花的明明白白，财务每天向总公司做详细收入支出报告。培养每一个人忠诚度。

二、我有热爱本职工作的强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神．

能承担繁重而复杂的工作．自加入恒信的那天起，我就立志把全部精力奉献给我所热爱的恒信集团的事业．我决心从现在做起认真学习从建设到销售各个环节地统筹规划不让公司多花一分钱，同时也要加强公司知名度地宣传在最短时间内让安丘市所有人看到的是恒信，听到的是恒信说的是恒信，以最快的速度加强销售让公司最快的回收资金，最大程度给公司创收。

工作中以身作则起好领头牛地作用，不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献．在营销中心工作的近三年时间里，我与其他员工一同养成了严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好分公司总经理工作所必须的基础．

三、具有敏锐的政治思维

日常工作中注重学习、理论学习，具备一定的政策理论水平和信息扑捉能力，自信能够做好分公司总经理，摆正自己的位置，到位不越位，能够在工作中把握正确的发展方向，保持较高的政治敏锐性和对上级领导工作要求的落实能力，最好调动相关部门的积极性全面有力的执行领导工作要求。在长期的营销管理工作中培养了较好的组织协调能力和积累了一定的企业统筹管理工作经验．实践锻炼让我在管理思想、管理理念上有了一个大的飞跃，我懂得了怎样从大的方向去把握企业动作的脉搏，我明白了怎样才能用最有效的策略去击败最强大的对手，我知道了要在最关键的时刻向领导提出最合理化的建议。

四、有较强的创新意识和社交能力

我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。利用自身较好地口才和人脉在最短时间内打通与各级政府及相关部门地关系，达成战略伙伴为公司各项工作开展打下良好的基础。

五、军营十多年使我具有较强精细化管理和超强的执行力

在军营十多年，直线加方块的生活练就了我条理的管理模式，三大纪律练就了我对人员管理的规范性。人性化模式，十多年政治教育使我更会做思想管理、也使我更懂得什么是忠诚。十多年军营文化练就了我独特的激励模式、十多年军营生活风土人情使我更加懂得什么是团队和怎样打造团队，十多年军营摸爬滚打练就了我越挫越勇的性格和团结意识也使我 知道怎样爱身边每一个人。军事训练容不得一丝差错，更不允许有任何理由所以我有超强的执行力，我会和总公司保持高度一至，完成好各项任务。

六、最重要的一点，我有强烈的进取心和永不服输的精神。

一个人如果没有追求，没有进取精神，时刻以追求高标准来鞭策、激励自己，那么，无论在工作上还是在事业上，都不会有大的作为。在这方面，我深有感触，自参加工作的那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做得比别人优秀，我相信自己的能力，我自信，经过努力，我一定能成功！在我的记忆中只有四个字；永不言败；

七、两年多年的营销管理工作，以及张总提出的“想壮志凌云，必脚踏实地”企训的鞭策下，使我早已形成了坦诚、直率的严谨办事作风，讲话不会拐弯抹角，这也形成了我在工作和生活中的一个优点。

以上诸多的实际情况决定了我能够更快地进入分公司总经理的角色，大力的开展工作．如果我能够竞争上安丘分公司总经理这项工作，我将在集团公司张总的带领下，实现“两个转变”，抓好“三项工作”．

一、实现“两个转变”．

一是实现自身角色的转变．即由营销中心副总经理的管理工作向组织领导者角色转变．既当指挥员，又要当好战斗员，与全体公司员工，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干．发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围．

二是实现思维方式的转变．从做营销中心副总经理时的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营和管理建设、维护的中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处，确保企业健康有益的开展．

二、抓好“三项工作”

一是抓好员工执行力

工作是做出来的，而不想出来的．再好的工作方案，如果不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果．提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到．另外要充分调动员工的工作积极性，关怀员工、做好员工之间紧密团结和配合的示范员和检查员，随时掌握工作的进展，各个环节是否协调一致，对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动员工的工作热情．

二是抓好计划建设工作．根据安丘当地的情况，要有计划，合理安排资源，把有限的建设资金用到最需要的地方，发挥最有效的作用，只有广泛的倾听用户的反馈才能够及时准确掌握公司建设的不足之处，及时的调整好战略战术。

如果我成功竞选上安丘公司总经理，第一步工作，我将在全市开展一次全面的市场调查和研究消费群体，大力宣传恒信的企业文化和建筑理念，主动了解客户对恒信的要求和呼声，在充分的调查研究的基础上，为分公司的建设决策制订相应方案，各项投资方案的出台提供准确真实的依据．要与市场经营找好配合战，充分利用市场经营的销售力度，在他们中间长期开展“多说一句话”活动，要求每位员工和经理向每一位客户主动询问其对公司的意见和建议，最大程度提高客户的满意度，为经营工作力争达到客户普遍满意打下双重基础。

三是抓好销售工作．效益是企业的生命，也是员工凝聚力的根本所在，销售的好坏在一定程度上决定着经营工作开展是否能够处于优势，能否让更多的用户满意，对企业发展起着至关重要的作用。营销工作要做到重点突出、大胆尝试，要将营销工作渗透到日常工作的每一分钟，不能够等出现问题后再解决问题，将问题可能产生的原因分析透彻，并时时刻刻进行预防，大胆创新，做到安丘房地产领头羊。

并在日常工作中注重“三勤”．一是脑勤，勤学善思，注重研究剖析用户对房型的需求，得出正确结论，解决公司经营中的难点问题，为公司发展多出点子，多献计策；二是腿勤，以强化公司发展为根本要求，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，以身作则，把公司发展工作做实做细；三是嘴勤，多向集团公司领导汇报情况，多向兄弟公司和有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立活

跃、高效的企业形象．

各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力．

“不可以一时之得意，而自夸其能；也不可以一时之失意，而自坠其志．”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作．最后，我想用一句话来结束我的演讲：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，首战用我用我必胜，各位领导，评委。不要只看写在稿子上的承诺和喊出来的决心，更要看行动。请相信我军队的品质，军队的作风，首战用我；用我必胜。

谢谢大家！篇二：公司销售经理岗位竞聘演讲稿

公司销售经理岗位竞聘演讲稿

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行

技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。篇三：公司销售经理岗位竞聘演讲稿

公司销售经理岗位竞聘演讲稿

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

13.大型企业与小型企业的销售经理人培训 篇十三

一、全国市场男皮鞋品牌监测情况

2014年3月份男皮鞋市场中, 与上月相比, 金利来仍占据销售榜单第一位, 爱步由上月的第四上升为本月的第二, 沙驰、森达名次各回落一位分列第三和第四, 花花公子紧随其后排在第五。皮尔·卡丹由上月的第四回落为本月的第六, 骆驼仍为第七名。木林森由上月的第十上升为本月的第八。榜单最后两位其乐和梦特娇是本月新入围榜单的品牌。

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:在东北、华东、中南地区排名第一, 华北、西北地区排名第二, 西南地区排名第五。

爱步:在华北地区排名第一, 华东、西南地区排名第二, 中南地区排名第三, 西北地区排名第四, 东北地区排名第五。

沙驰:在中南地区排名第二, 华北地区排名第四, 华东地区排名第五, 西南地区排名第六, 东北地区排名第十, 西北地区不在十强之列。

森达:在西北地区排名第一, 华东地区排名第三, 中南地区排名第四, 西南地区排名第七, 东北地区排名第九, 华北地区不在十强之列。

花花公子:在东北地区排名第二, 华东地区排名第四, 中南地区排名第六, 华北地区排名第八, 西南、西北地区不在十强之列。

女皮鞋销售监测 (2014年3月)

一、全国市场女皮鞋品牌监测情况

3月份全国女皮鞋市场销售榜单中, 与上月相比, 前三位品牌仍然依次为百丽、他她和天美意。千百度名次上升两位排在第四, 思加图、哈森紧随其后分列第五和第六。百思图仍为第七, 星期六名次上升一位排在榜单第八位置。第九的接吻猫是本月新入围榜单的品牌。榜尾的森达相比上月名次回落了两位。

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

百丽:在华北、东北、华东、中南、西南和西北地区均名列榜首。

他她:在东北、华东、中南、西北地区排名第二, 华北、西南地区排名第三。

天美意:在西北地区排名第三, 华北地区排名第四, 东北、华东、西南地区排名第五, 中南地区排名第六。

千百度:在华东、中南地区排名第三, 西北地区排名第八, 东北地区排名第九, 华北、西南地区不在十强之列。

思加图:在西南地区排名第二, 华北、西北地区排名第五, 华东地区排名第六, 中南地区排名第七, 东北地区不在十强之列。

旅游运动鞋销售监测 (2014年3月)

一、全国市场旅游运动鞋品牌监测情况

3月份全国旅游运动鞋市场与上月相比, 耐克、安踏仍分列榜单第一、第二名, 纽百伦发力, 由上月的第六上升为本月的第三名。李宁、阿迪达斯和匡威名次均回落一位分列榜单第四至第六名。NIKE360、三六一度、乔丹市场地位稳定, 仍分列第七至第九名。榜尾的花花公子是本月新入围榜单的品牌。

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

耐克:在华北、中南地区排名第一, 华东地区排名第二, 西北地区排名第四, 西南地区排名第七, 东北地区排名第十。

安踏:在东北地区排名第一, 华北地区排名第二, 华东、中南地区排名第三, 西南、西北地区不在十强之列。

纽百伦:在西北地区排名第一, 华北、东北地区排名第三, 华东地区排名第四, 西南地区排名第六, 中南地区排名第七。

李宁:在华东地区排名第一, 东北地区排名第四, 中南地区排名第五, 华北、西北地区排名第八, 西南地区排名第九。

阿迪达斯:在东北地区排名第二, 华北、中南、西南地区排名第四, 华东地区排名第五, 西北地区不在十强之列。

皮包销售监测 (2014年3月)

一、全国市场皮包品牌监测情况

与上月相比, 全国皮包市场销售榜单前两位仍然依次为金利来和沙驰。新秀丽、皮尔·卡丹超过COACH分列榜单第三和第四, COACH回落为第五名。榜单第六至第八名仍然依次为梦特娇、花花公子和DISSONA。第九的BOSS SUNWEN是本月新入围榜单的品牌。榜单最后一名的ELLE相比上月回落了一位。

二、重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:在华北、东北、华东、中南、西南地区排名第一, 西北地区排名第六。

沙驰:在东北、中南地区排名第二, 华北、华东、西北地区排名第三, 西南地区不在十强之列。

新秀丽:在华东地区排名第二, 西南地区排名第三, 华北、东北地区排名第四, 中南地区排名第八, 西北地区不在十强之列。

皮尔·卡丹:在西南地区排名第二, 东北地区排名第三, 中南、西北地区排名第五, 华东地区排名第五, 华北地区排名第八。