自动售水机营销模式

2024-08-28

自动售水机营销模式（精选4篇）

1.自动售水机营销模式篇一

好自然小区自动售水机：品牌是企业生存的灵魂！

品牌对于一个企业的重要性不言而喻，在经济学上，品牌是最为重要的无形资产，它决定了人们在第一意识状态下考虑的购买意向！也决定了人们对于一个企业的忠诚度和对一个企业的最基本的形象的认知，所以我们必须对品牌需要有足够的重视，只有一个好的品牌，企业才会在正轨上前进、才会走的更加顺利！那么品牌该如何做？在这里，小编就谈谈个人的一些观点和看法！

品牌首先需要考虑的是品牌的传播。品牌传播对企业和代理加盟商都是十分重要的，尤其是对于净水器这样一个新型行业。企业希望借助品牌的影响力来吸引更多的代理加盟商；而代理加盟商又希望借助品牌的优势获得更多的投资回报，既然品牌对于商家和加盟经销商如此重要，重视就不足为怪了，一个企业的品牌如何的能够有效传播，在一般的思维看来可以分为硬性的和软性的两种，通常的做法是进行广告的置入式宣传，口碑宣传等等，而现在很多企业把履行社会责任作为品牌推广的一个很重要的环节，在汶川地震的时候加多宝捐款一个亿就是非常好的品牌宣传的一种形式，在社会责任的基础上得到了品牌在社会上的进一步认可，这是一种十分聪明的决策！

好自然作作为净水器产品的领导者、作为一个负责任的企业，始终把企业的品牌建设建设放在首位，虽然好自然在过去几年品牌建设上取得了非常好的成绩，但是“品牌创新”是好自然人一直追求的目标，在接下来的品牌规划中，好自然需要从四个方面考虑：

第一，产品质量要过硬，要能够经受住市场的检验。这些不仅仅体现在产品的质量

上，还要在功能上、特色上去进行创新，当然不能刻意的去追求特色，要考

虑目标消费群的实际综合考虑。

第二，第二，有完善的前期市场规划和投放机制。要明确产品的品牌定位，综合考

虑竞争者的竞争实力和自身的竞争力。

第三，第三，传播方式的考虑。传播方式是否有效，关系到品牌建立需要的时间长

短，有效的传播方式，能够弥补因前二项缺陷引起的不足。因此需要将传播的方式加以整合，从多方面加以品牌推广，线上和线下综合考虑。

第四，第四，企业团队的整体素质建设。俗话说，一个好汉三个帮；其实要做好一

个区域的净水器代理自然需要组建一支好的团队。这个不仅是对企业自身团

队素质的建设要求，同时也是对经销加盟商加大要求。确保企业品牌的正确

宣传！

2.自动售水机营销模式篇二

1 制水系统设计

制水系统的水源是市政自来水, 其主要作用是对市政自来水进行杂质的过滤和细菌的杀灭, 从而形纯净、健康的饮用水存储于储水箱中, 自动制水系统主要由制水部分和储水部分组成。

1.1 制水部分设计

制水部分的关键设备是制水机, 制水机的主要工作流程如下:首先, 主控机发出进水信号, 进水电磁阀和高压泵在接收到进水信号后会先后切换为打开状态, 市政自来水进入, 经过六级净水装置净化后得到健康、纯净的饮用水, 之后纯净水经过水管运输到储水箱中备用, 废水经过RO反渗透膜反渗透后经过专门的排水管道排出回收。

制水机的主要功能有以下几个方面:①两次压力检测:第一次压力检测指的是对自来水水压的检测, 在自来水水压低于设定的进水水压后, 进水阀与高压泵会切换到闭合状态, 从而停止进水。第二次压力检测指的是对储水箱的高压阀门的压力检测, 当储水箱满后, 其压力值会达到设定值, 水泵则停止工作, 这样能够避免RO反渗透膜的穿透问题[1];②高压泵:其主要功能是保持自来水压能够满足RO反渗透膜的压力要求, 维持水压;③电磁阀:主要是对进水阀进行控制, 以此来控制自来水的进入和停止进入;④过滤装置:通过六级过滤来使二次污染的自来水变为纯净水, 主要有过滤、杀毒、灭菌等水的净化作用。

1.2 储水部分设计

储水部分的主要设备为储水箱, 其中设置了对水位检测的传感器, 主控制器上的单片机通过水位检测传感器传输来的水位信号来对整个系统进行控制, 例如控制系统的制水控制、储水控制等, 以此来保证储水箱中的水量满足用水的要求。

2 售水系统设计

自动售水系统的功能主要有用户在刷卡后显示金额、按键后自动出水、自动计算出水量、扣除金额、显示余额等。自动售水的主要流程如下:受限用户刷卡, 自动售水系统的主控机会对刷卡信息进行读取, 并将水卡金额显示在显示屏上;之后用户按下灌装键, 主控机的单片机会检测灌装信息, 发出灌装信号, 灌装电磁阀打开, 紫外线杀菌启动, 纯净水流出, 且水卡上的金额根据出水量自动扣除;最后用户按下停止键, 则主控机会读取停止信息, 发出停止灌装的指令, 灌装电磁阀在接收到停水指令后关闭, 紫外线杀菌停止, 从而完成售水。整个自动售水的过程需要硬件系统与软件系统的支持, 下面对基于单片机的自动售水机的硬件设计和软件设计进行研究。

2.1 自动售水系统的硬件设计

自动售水系统的硬件设计以单片机为核心, 通过单片机来对周围的电路及器件进行控制, 其各个硬件模块及其模块的功能实现如下:

2.1.1 电源模块

自动售水系统中的单片机、电磁阀以及继电器等都需要电源的支持, 而电源模块的主要功能就是为单片机、继电器及电磁阀来提供相应的电源, 一般来说单片机主要的电源为+5V的直流电源, 继电器主要的电源为+12V的直流电源, 电磁阀主要的电源为+24V的直流电源。

2.1.2 液位检测电路

液位检测电路主要功能是对储水箱中的水位进行检测, 从而输出开关量, 一般采用水位传感器来检测, 水位在低位则向主控机传递“ 注水信号”, 水位在高位则向主控机传递“ 停止注水”信号。

2.1.3 按键模块

按键模块的主要功能是能够让用户通过按键来提供相关操作, 按键模块主要包括灌装键、停止键以及备用键, 分别控制出水的启动与停止。

2.1.4 显示模块

显示模块主要分为外显示模块和内显示模块, 外显示模块的功能是显示水卡内的金额, 内显示模块的功能是显示售水的总金额, 通过动态显示驱动方式来控制显示电路, 方便查询。

2.1.5 水泵的启动与停止模块与电路控制模块

①水泵启动与停止模块:水泵的启动与停止模块的功能主要是控制水泵的启停, 维持售水机的进水压力与出水压力。采用三端双向可驱动控制器来对双向晶闸管的导通关断进行控制, 电源为220V交流电源。 ②电路控制模块;电路控制模块主要由电磁阀来完成, 通过光电耦合器来实现电磁阀的控制, 从而实现进水与灌装的控制[2]。

2.1.6 刷卡模块

主要包括金额存储卡和射频卡基站, 射频卡的能量来自于基站振荡线圈与射频卡发射机应答器振荡线圈的耦合, 之后与通信软件相互配合, 从而实现卡与基站之间的数据交换, 完成刷卡。

2.2 自动售水系统的软件设计

基于单片机的自动售水机的自动售水系统的软件设计中共有一个主程序和三个子程序, 主程序是自动售水程序, 子程序分别是制水程序、售水程序和显示程序。在自动售水系统完成初始化之后, 单片机会对制水程序进行调取, 读取程序中关于储水箱液面位置的参数值, 从而发出“ 制水”信号或“ 停止制水”信号, 对于售水的自动性来说, 单片机能够对用户是否刷卡进行查询读取, 如果读取到用户已经刷卡, 则进入到售水程序中, 并调取显示程序来显示水卡余额, 用户就可以按下灌装键进行水的灌装, 在罐装的过程中, 显示程序会自动显示扣除的水卡金额以及水卡的余额。

3 结论

综上所述, 本文对基于单片机的自动售水机的自动制水系统和自动售水系统进行了研究, 分析了自动售水机的主要原理以及其硬件系统和软件系统, 旨在为自动售水机的进一步发展提供参考。

参考文献

[1]张晓红.自动售水机的研究与实现[D].南昌:东华理工大学, 2012.

3.自动售水机安全褒贬不一篇三

“比自来水健康，比桶装水便宜。”近年来，这种打着健康饮水招牌的自动售水机覆盖了京城众多社区。“健康饮水”的噱头让这个长得有点像ATM机的家伙一出现就吸引了一众居民的目光。

“我自己从来不喝自动售水机的‘纯净水，”北京市水务局节水管理中心副主任何建平曾在接受媒体采访时这样说。何建平介绍，小区自动售水机存在很多安全卫生隐患。在监管维护不利的情况下，喝自动售水机的“纯净水”还不如家里的自来水安全。

专家：备案少，隐患多

据相关部门的统计，截至2012年7月，北京市在卫生局备案的自动售水机有1000多台，而相当数量的售水机并没有在相关部门进行备案，在没有被审批的情况下，一些代理商就自行进入社区，与物业公司联合起来进行经营行为，而且这种没有备案的售水机的数量要远远大于1000台。

自动售水机大多安装在户外，很多机器的出水口长期暴露在空气中，很容易造成水污染。尤其设备缺乏有效维护，一旦出现故障得不到及时处理，势必会影响水质。如果售水机距离生活垃圾回收站比较近，更加容易造成污染。

同时，街头售水机总是处于无人监管的状态，因此净水仪器难以监控，即使厂家能保证净水仪器在出厂时是合格的，使用后是否有定期检查、换芯，消费者无从知道。如果长时间不换滤芯就会很容易滋生微生物，流出来的纯净水可能还不如喝自来水安全。

不少业主提出，自动售水机没有专人看管，接水口任何人都能摸到，很容易滋生出一些细菌，人们长期喝这样的水，一定是会影响身体健康。

何建平表示，对于自动售水机的卫生问题，首先就是运营商对设备的管理，应按时更换滤芯，另外就是要经常清洗管道和储水罐，因为那里也很容易滋生微生物，同时也应该做到经常对设备进行消毒处理。为了让每一个人喝到安全的饮用水，这需要广大社区居民和卫生部门共同来监督代理商的行为。

消费者：褒贬不一

在北京，众多的自动售水机散布在各个街道和社区之中。

“刷一下卡，再按一下出水按钮，从出水口出来的水就能直接喝了，非常方便。”每天下班，家住北京市朝阳门附近某小区的魏女士都会到楼下的自动售水机买水，2毛钱1升的水价让她觉得很划算。

“虽然这种水比家里的自来水贵一些，不过比水店里的桶装水还是要便宜很多。” 魏女士说，“这种水怎么说都会比家里用的自来水安全一些，我们家都喝了两年了，打回去的水可以直接饮用和烧饭。”

如果说魏女士喝自动售水机的水属于“图个实惠和安全”，那么家住北京市回龙观某小区的王先生一家则属于生活品质的坚持者。“我们从来不喝小区自动售水机的水”，让王先生一家拒自动售水机于千里之外的原因是，他们发现，从来没有人对自动售水机的水质进行监管，他们担心水有问题，喝了影响健康。

据王先生说，他在该小区住了4年，几乎从没见过有人清理维护过小区内的自动售水机。而有些售水机，甚至与垃圾桶并排而立，互为邻里。“有时候我看见，取水门甚至都是敞开着的。”王先生说，“有邻居说，这水喝着确实没有什么异味，但水质到底怎么样谁也不清楚，有时候机器的出水口没有盖子挡着，肯定会受到污染。”

业内知情者：浪费水

安全缺乏监管

虽然很多居民对自动售水机有着很大的依赖，但是对其工作原理，居民们大都说不清楚，他们更多的是关心其价格便宜，看起来干净。

“这种用着方便，看起来也还干净，并且便宜实惠的自动售水机，实则是一个浪费水源的巨大容器。”曾在一家“活净水”供水公司工作多年王女士如是说。

据王女士介绍，自动售水机有6道过滤工序、2个杀菌流程。在这8个步骤中，自来水中滤掉细菌的一部分就成了“活净水”，而滤掉的细菌等物质都排在了剩下的水中。“其实这种水算不上废水，和普通自来水差不多，但不能生喝了。档次越高的售水机、越多的层级过滤，浪费掉的水也就越多。”

的确，很多售水机都矗立在居民楼前，一根水管从墙体穿出接到一台自动售水机的底部，自动售水机纯水和原水是按1：3的比例生产，也就是说产1桶水的同时有2桶“废水”白白流进了下水管道里。而记者在采访时发现，绝大部分居民都不知道“自动售水机”原理是什么，更不知道浪费问题的存在。

虽然很多居民不知道售水机的浪费问题，但卫生问题确实是他们很关心的。

很多社区的自动售水机周身都是广告，主要说明这些机器24小时自动贩卖饮用水，饮用水售价5公升/元，并声称“水质矿化弱碱，有益健康”。但记者调查发现，有些社区内的自动售水机不仅机器显得陈旧，有的地方已经锈迹斑斑，很多机器的周身都看不到“净水工作签到表”，机器的清洁与保养情况不得而知。

说到水质问题，王女士透露，从自动售水机里出来的水是通过各种过滤器净化的，运用膜处理技术净水，水本身应该不会有问题，但问题在于那层过滤膜要是不经常更换，那么出来的水肯定是不干净的。对于如何保证水质这一问题，她说公司会定期派技术人员对机器进行维护保养，机器内部有一个表明水流量的仪器，每制造10吨水换一次滤芯，每50吨换一次活性炭等。然而这种维护成本相对较高，很难做到定期更换。而且过滤膜的价格相对昂贵，所以很多代理商并不会及时进行更换。

至于机器的日常维护，王女士说：“因为机器内部有自动消毒装置，工作人员只对机器外面进行清洁。滤材的更换要看净化的水量，水净化得多，滤材就得换，但事实并不尽如人意。一般来讲，机器的维护全靠厂家的自觉，而且售水机一般不设专人管理，只有固定人员定期或不定期对售水机进行巡视维护。所以可能相隔很长时间，才能偶尔看到水站维修人员的身影。”