校园跳蚤市场管理系统

校园跳蚤市场管理系统（精选11篇）

1.校园跳蚤市场管理系统 篇一

青岛职业技术学院“从地平线起航”第一届

淘宝节策划书

一：活动目的及意义

为实现资源的再利用，发扬节约精神，提高师生节约意识，为学生提供了一个挑战自我，实践创新的平台，特举办校园跳蚤市场，通过此次活动，有利于培养同学们勤俭节约的习惯，加强校园文明建设，构建资源节约型社会。

二：活动内容

号召在校师生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给需要它们的同学。活动结束后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。

三：活动可行性

本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货如同鸡肋——留之无味，弃之可惜。在宿舍里里积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，高年级学长学姐的离校实习，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍，生活用品往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。此次活动对买主卖主是一次实现双赢的机会。

四：活动前提条件

１、获得校方的活动准许，申请到场地。

2、争取到各二级学院、学生会、班级、校园网站的协助和支持。

3、由团委提供足够的前期活动经费开支。

4、就业创业部所有干事参与到活动中。

５、本次活动只针对在校师生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！五：活动时间

收集时间：１１月２5日 －１１月３０日售卖时间：１２月３、４日

六：活动地点

收集地点：１１＃１１０工作室售卖地点：学校宣传栏处

七：活动对象

主办单位：共青团青岛职业技术学院委员会

承办单位：院学生会就业创业部

参加单位：全校师生

八：活动流程

1准备工作：召开承办方活动准备会议，由人事组安排任务，对所有成员进行培训，下

达各组任务。听取各成员意见，并进行模拟实验，查漏补缺，修缮活动细则。

2.前期宣传：由宣传组负责在物品收集活动开始前三天张贴海报，撰写通知挂在内网上，发到各班级，联系广播站滚动宣传，尽量做到让每一位师生知晓此次活动，并让他们参与进来。

3.收集统计：在收集物品期间，统计组必须每天有人在工作室值班，负责按照物品收集细则登记每一件物品，统计组成员要做到细致认真。

4摆摊销售：在销售期间，销售组负责布置摊位，宣传组挂好条幅，准备音响，销售过程中销售组认真登记每一件售出的物品，做好钱币的收取工作。统计组做好协助工作。

5.整理统计：活动结束时，统计组负责统计售出和未售出的物品的整理，宣传组负责通知卖主收回物品或来领取货款。销售组负责发放货款和收取管理费用。

6总结会议：由人事组织所有承办方人员交流活动经验，各成员需交活动总结报告。，九：经费预算

喷绘：80元标签：20元矿泉水：一箱 通信费用：100元 十：器材准备

桌子椅子音箱笔记本电脑纸笔纸箱帐篷十一：注意问题

本活动最终解释归共青团青岛职业技术学院委员会承办方：

1、保管好卖方所卖物品；

2、如实按照卖方所填登记表标价；

3、售卖过程中保持公平、公正、公开原则；

4、合理收取卖方管理费用；

5、做好物品统计，钱币交易，物品退还工作。卖方：

1、保证物品来源的合法性；

2、保证所卖物品的质量问题；

3、保证所卖物品的价格合理；

4、认证如实填写物品登记表；

5、已售物品。承办方将根据出售价格收取1——20元的管理费。买方：1谨慎选择所需物品；

2、如在价格方面存在问题请直接与卖方取得联系，自行协调；

3、购买后，不得向承办方退货，与卖方自行协调。

十二：附表

表1：物品登记表

校园淘宝节物品登记表

注： A 图书文具 B电子科技 C生活用品 D运动休闲 E衣服鞋帽 F其它类别

卖方须知：

1、保证物品来源的合法性；

2、保证所卖物品的质量问题；

3、保证所卖物品的价格合理；

4、认证如实填写物品登记表；

5、已售物品，承办方将根据出售价格收取1——20元的管理费。

如同意以上条款，并如实填写登记表，请卖方签字：

表2：人员任务安排

校园淘宝节人员安排

表

3：通知

表4;卖方凭据

表5；买方凭据

买方凭据

卖方凭据

2.校园跳蚤市场管理系统 篇二

客户管理, 是指在市场环境下, 企业发现客户的需求, 按照客户的需求开发产品争取客户, 并且以客户满意为宗旨留住客户的活动。在激烈的3G市场竞争环境下, 联通校园客户关系的管理, 实质上就是联通公司对于学生客户采取的态度和思维方式:如何发现并正确的分析校园市场存在的需求;在此基础上开发出相配套的产品, 发挥“沃·3G”的市场价值;进而通过恰当的管理活动持续稳定的开拓校园市场。这些, 将成为联通公司在校园3G市场竞争激烈的环境下, 关乎其兴衰和存亡的灵魂性问题。

一、目标市场当前的需求状况分析

在激烈的3G市场竞争环境下, 联通校园客户关系的管理, 其本质上是一种对于校园学生客户需求的管理, 目标市场不同的需求状况, 需要公司采用不同的管理任务。因此, 正确分析当前校园3G市场竞争激烈的环境下, 公司目标市场的需求状况至关重要。

为此, 本文以学院2010级某班同学作为样本, 有针对性地进行了一个关于联通校园客户市场和3G手机市场前景的调查。通过上面的调查发现, 在当前环境下, 公司的目标市场主要呈现出如下几种需求状况:

1. 流失的需求。

即在当前的校园目标市场中, 学生客户对联通公司的产品需求呈现下降的趋势。在对学院2010级某班52名同学的调查中发现, 联通公司的市场份额从学期初的46人下降到现在的25人, 市场占有率从88.5%下降到48.1%。据此, 本文继续就目标市场中需求流失的原因进行了调查, 调查分析发现, 市场需求下降的主要原因在于: (1) 联通的市场定位不够准确; (2) 联通的产品信誉 (计费的准确合理性) 受到学生质疑; (3) 联通广告代言的影响力不足。

2. 潜在的需求。

即在当前的校园目标市场中, 现有的3G手机产品在学生客户群体中并没有完全打开。在2010级某班中使用3G手机的学生只有7人, 占13.5%;了解3G手机功能和3G通信技术的学生也只有14人, 占26.9%;但是想拥有3G手机的学生有38人, 占到了73.1%。

在进一步了解中得知, 为数不少的学生对3G手机的业务功能、优势前景、与现在2G手机的区别等基本信息都比较陌生, 大多数学生对3G的了解仅限于知其名而已。

二、校园客户关系管理策略分析

学生客户是校园需求的载体。当前, 联通校园客户关系的管理的基本目标, 实际上就是要积极建立并恰当维护与学生客户间的互惠关系。

成熟的3G通信技术是联通“沃·3G”产品最核心的竞争优势, 并且市场上也存在着较大的需求空间, 这为联通“沃·3G”产品的市场开拓创造了积极的条件。但是, 联通之前在人们头脑中形成的观念如果得不到有效的转变, 需求的流失现象得不到改变, “沃·3G”产品必然也逃脱不了与其他产品类似的命运。

因此, 基于以上分析, 本文观点认为, 在对联通校园客户关系管理策略进行设计的过程中, 充分立足于联通“沃·3G”产品这一核心竞争能力, 从“对外部机遇的把握”和“对内部能力的培养”两个维度展开:在“对外部机遇的把握”上, 需要认真分析存在于校园市场的机遇和威胁, 抓住了竞争的要点, 选择恰当的行动方向;在“对内部能力的培养”上, 需要进行持续的变革与创新, 对联通校园市场的现有资源进行整合, 实行差别化市场战略。

这样, 在两个维度的支撑下, 联通“沃·3G”产品可以充分实现自我品牌价值的提升, 这也将成为移动、电信难以模仿的核心竞争优势, 最终可以帮助联通赢得市场的主动。

三、校园客户关系管理策略设计

从上面两个维度出发, 本文尝试对学院联通公司未来在校园客户关系管理中的策略进行了如下设计。

1. 有计划地长期开展形式多样的公共关系活动。

精心设计有价值的公关活动, 是连接公司和学生客户群体的重要桥梁和纽带。通过活动的形式, 可以有效的实现公司与学生客户群体间的信息沟通和交流, 在活动中逐步树立公司在学生客户群体中的良好形象, 打破其对公司的陈旧观念, 进一步提高公司的美誉度;增强学生客户群体对“沃·3G”产品的了解, 提升品牌认同感。进而引发学生客户群体产生公司所期望的预期行为, 达到公司长期建立并稳步提高在校园客户群体中的市场占有率的目标。

2. 进行产品的市场细分, 实行差别化的市场定位。

校园学生客户是在一个多元化的文化大背景下成长起来的, 其实是一个庞大而复杂的群体, 不同学生的消费心理、消费习惯、生活水平等等都存在着很大的差异, 单一化的“沃·3G”产品不可能满足校园整体市场的全部学生客户的需求。因此, 对学生客户群体进行细分, 确立若干的子目标市场, 设计不同的产品服务套餐, 实行差别化的营销战略, 对公司的发展尤为重要。本文观点认为, 对于联通“沃·3G”差别化的市场定位, 主要包括四个方面, 即综合采用套餐差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略和形象差别化战略。 (1) 套餐差别化战略。基于现在市场上已有的套餐服务, 按内容分主要有:短信套餐、通话套餐、音乐套餐、网聊套餐等;按对象分主要有:亲情套餐、情侣套餐等。联通公司建立起差别化的校园市场定位, 充分考虑学生客户的实际需要, 在保留并完善原有套餐业务的基础上, 增设手机购物、手机电视套餐等, 以满足学生客户多元化的需要。 (2) 服务差别化战略。突破校园现有的服务项目, 增设新的服务内容, 为学生的通信提供更多的便利, 也可以起到促进消费的作用。比如, 手机维护, 联通公司可以在校园网点为学生提供高质量、低收费的维护服务, 及时解决学生时常遇到的一些故障, 提高学生客户消费的总价值, 团结起牢固的客户关系。联通公司通过把手机维护服务纳入“沃·3G”产品的支撑体系, 不但可以在许多方面建立起移动、电信的“进入障碍”, 也可以在相当程度上提升学生对联通的亲切感和信赖感。 (3) 人员差别化战略。市场竞争归根结底还是人才的竞争, 联通校园网点服务人员的素质、气质和形象会在很大程度上影响到学生的消费倾向。通过改变员工的外在形象和内在素质, 符合学生的心理期待, 让学生感觉到联通的员工和自己更接近, 自然也会影响到学生的消费行为。 (4) 形象差别化战略。广告代言, 是当今产品迅速推向市场的重要方式。而通常意义上为产品代言的众多影艺界明星虽深受学生喜爱但大多与学生的现实生活相距遥远, 如果立足于校园本身, 从校园里寻找那些同样受到学生欢迎的同学为联通“沃·3G”校园产品代言, 一定会增加学生的亲切感。明星代言, 依据的是一种从众心理, 校园明星代言, 让这种从众行为更趋现实性。相信, 这样的做法一定可以演绎一段校园3G通信领域的“新文化运动”。

四、结语

通过“营销公关”提高了联通在学生客户中的美誉度, 通过“差别化市场定位”满足了学生客户多元化的需求, 让学生满意, 从而赢取了校园市场, 分别上文中指出的“需求流失”和“潜伏需求”两个问题。这样, 不但可以使联通在兴起的3G领域赢得更多新客户, 还可以为联通的其他产品留住现有客户, 从取得市场份额转变为取得客户份额, 从发展一种短期的交易转变为开发客户的终生价值, 让联通在校园市场实现双赢!

参考文献

[1]王永贵.客户关系管理[M].北京:北京交通大学出版社, 2008:1.

3.校园的明星，市场的白骨？ 篇三

成立时间：2014年3月

主修专业：用户分期购物，赚取利息和服务费

离校时间：2016年9月，退出校园贷

在校表现：F轮融资近五亿美元

同学评价：“耍聪明”的金融生，赚学生未来的钱

成立时间：2015年9月

主修专业：单车共享，计时收费

离校时间：2016年9月，滴滴出行战略投资

在校表现：B轮融资数千万元

同学评价：体育系单车网红，遇上共享“老司机”

成立时间：2005年12月

主修专业：SNS社交网络，提供游戏联运、增值服务等

在校表现：中国互联网公司12强，纳斯达克上市

社会窘境：微博、微信围剿

同学评价：SNS社交特长生，留洋后返校复读

成立时间：2011年10月

主修专业：以课程表引入的学生资源，与商家合作

在校表现：B轮融资数千万美元

社会窘境：毕业生的遗弃

同学评价：拿着课程表“撩妹”，还不如坐近点

成立时间：2014年12月

主修专业：主营零食，辅以校园贷、饮品、印刷等服务

在校表现：Pre-B轮融资2亿元

同学评价：零食五分钟送到的“中国好室友”

成立时间：2014年10月

倒闭时间：2016年7月

主修专业：连接商家与学生，提供兼职信息服务

在校表现：总融资7 000万元

同学评价：大手大脚花自己的钱，帮别人找兼职

4.校园跳蚤市场策划书 篇四

跳蚤市场活动策划书

策划部门：勤工助学中心

策 划 人：朱经柱

跳蚤市场活动策划书

活动引言：毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

鉴于此，院团委学生会勤工助学中心决定开展校园跳蚤市场活动，这样能方便在校学生集中处理二手物品，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。

一 活动名称：跳蚤市场交易活动

二 活动目的大三学生毕业在即，通过“校园跳蚤市场”让学生强化节俭意识，倡导环保意识。有利于培养学生创业和市场经济意识，更有利于学生从理论只是走向实践，增强大学生市场经济意识，实现资源优化，减少浪费。

三 活动主题

引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。

四 活动口号

环保，节约，便利你我他。

五 主办单位：江西工程职业学院院团委学生会

承办单位：院团委学生会勤工助学中心

六 活动时间

二零一零年十一月中上旬

七 活动地点

江西工程职业学院食堂门口

八 活动对象

江西工程职业学院抚河校区全体学生

活动流程

（一）时间安排1、11月1日至11月3日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。

2、11月5日至11月7日，部门所有成员出去拉活动赞助、条幅，通知宣传部画好图文海报2张，各类宣传通知。

3、11月8日至11月13日，跳蚤市场活动收集物品正式开始，宣传工作同时进行，做好全校性的宣传。

4、11月15日至11月17日，跳蚤市场正式开放。

5、11月18日至11月20日，做好未出售物品返还工作。

（二）宣传工作1、11月8日至11月13日，宣传部出好图文海报2张，各类通知7张，并分别张贴于食堂门口，教学楼前和各寝室前。

2、11月18日，现场招募同学进行勤工助学中心成员简历填写，为跳蚤市场做好现场宣传，并为日后兼职工作提供充足人员储备。

（三）人员安排

总指挥：黄景华、叶强、邹顺贤等人

负责人：朱经柱

宣传工作：负责人：杨特宝、肖长胜等人（宣传部）

后勤工作：负责人：叶强、邵桂平等人（学习部、办公室）

音响布置：负责人：张乃意等人（广播站）

现场布置：文艺部，组织部，体育部，纪保部，生活部，礼仪部

（四）注意事项

1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。

3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

（五）预算经费

1、纸箱子：202、材料复印费：503、宣传电子海报、条幅：

4、绳子：155、标签：306、电费：15

5.校园活动 跳蚤市场 篇五

到了活动时间，老师把座位摆好，我们自己选了个位置，就是今天跳蚤市场的点位。我们把从家里带来的物品摆放整齐后，便开始叫卖。后来老师要我们自己组织一个小分队。我、刘婧瑶、张思涵三人组成一个团队。我把自己家里带来的三个洋娃娃摆好以后，贴了标签，写上六元一个。今天带洋娃娃的同学挺多，同学们都嫌贵了，不买我的，所以我只能把价位放低，就打五折吧，三元一个。同学们一看打五折，一下子就买走了。

更疯狂的事情还在后头呢，学校不许同学们带凉皮进学校，隔壁班居然还有卖凉面，烧饼等那些小摊上的东西。我挑来挑去，看中了唐心怡带来的一套《十万个为什么》一共九本，居然只要五元，我马上掏钱买了。老师都说我赚大了，几十块一套居然五元买到了。我开心极了，我正好要买呢。

我带来的东西大都卖出去了，也买了好多便宜又实惠的东西。

6.校园“跳蚤市场”活动策划 篇六

校园“跳蚤市场”活动策划

一、活动目的和意义

1、跳蚤市场以互惠互利为前提，为在校学生提供一个尝试自主创业的微型市场，可以培养同学们社会交际沟

通能力和应变能力，激发同学们的创意理念，为同学

们（尤其是大四学生）进入社会大潮打前战。

2、为同学们搭建了闲置物品交易的平台，使资源得到充分利用，同时也可以促进同学之间的交流，构建和谐

校园。

3、跳蚤市场的活动可以起到加强同学们市场经济意识，克服消费上的虚荣心和攀比心的作用，达到了养成学

生节俭习惯优化校园风气的目的。

4、跳蚤市场活动的举办，倡导同学们利用闲置物品变废为宝，宣传俭以养德的正确消费观念，共建节约型社

会。

5、跳蚤市场活动期间将组织一个自愿捐款活动，以此引起同学们对弱势群体的关注，并进而开展一系列的爱

心活动，与上学期假期的社区慰问相互呼应。

二、活动的可行性分析

1、出售物品人群

面临毕业就业的汹涌大潮，有的同学希望响应国家

号召进行自主创业，但又苦于没有渠道去尝试，而跳蚤市场的举办正可以使这类同学为实现想法积累市场经验。

四月底五月初正是大四学生准备离开校园之际，自己有很多学习物品和闲置物品需要处理，而跳蚤市场正好提供一个良好的平台。

同学们多少会有一些由于新奇而买来的物品，但事后会发现对自己无用，有的商品几乎是全新，跳蚤市场可以给他们提供良好的销售渠道，是一次难得的机会。

有些过时的音像制品和杂志，如CD、MV、杂志等放在室内很占空间，把它们作为废品丢弃又实在可惜，跳蚤市场中变卖出手时一个不错的选择。

应急：若招商人数较少我们会将同学的闲置物品招上来定价由主办方进行统一贩卖，活动结束后将卖款和剩余物品返还给同学

2、购买物品人群

大一入学不久，学习积极性普遍较高，迫切需要参考书来辅助自己的学习，然而高昂的价格却令许多同学望而却步，物美价廉的参考书刚好满足广大学生的需求。网上虽然有很多闲置物品交易的平台，但物品无法当场检验和演示，而校内的跳蚤市场为同学们提供了一个公平交易，让同学们购买的更加放心。

数码产品代换速度很快，新品又价格不菲，同学们总是希望可以买到质优价廉、性价比高的产品，校内的跳蚤市场给同学们提供了更多的选择机会。

3、设置奖励

为优秀商户设立“最佳营销奖”，“创意理念奖”，“诚信劳模奖”三大奖项，吸引入驻学生。

4、总结

举办校园跳蚤市场活动是切实可行的，通过此项活动可以让同学们体验自主创业的同时获得相应利润，又使买方同学得到物美价廉的商品，正可谓一举三得。

母亲节临近，我们希望这次跳蚤市场活动开展的更有意义，希望所有参与跳蚤市场的同学可以为孤寡母亲进行爱心捐款，为社会的公益事业献上自己的一片爱心。

三、活动安排

1、主题：自主创业 节约平等 互利

2、时间：10年5月上旬 母亲节之前

下午16：30——18：30

周二周三周四 连续三天

3、地点：联合大学生化学院内（场地以规模大小界定）初步定在多功能厅

四、活动前提条件

1、向校方提出申请，获得准许以及学校的支持。

2、争取学生会各部、各社团的协助和支持。

3、确定学校学生会可以提供足够的活动开支经费。

4、招一些学生作为市场管理协助。

五、活动筹备

A宣传

1、与校广播站进行沟通，利用广播进行滚动宣传

2、在教学楼、宿舍、食堂等醒目位置粘贴活动宣传海

报。

3、向宿舍发送活动传单并详细介绍

B 准备工作

1、通过最后汇总上来的数据来决定本次活动规模的大小，以便选择活动所需用品的数量。

2、利用课余时间将商户集中开会，告知市场规则及注意事项，并确定摊位位置.（黄金位置摊位若商户之间无法协商将以拍卖的形式出售摊位，所得款归学生会所有）。

3、划分工作人员所管辖的各个区域，确保活动会场的每一个区域都有工作人员。

六、组织活动现场

1、活动举行前工作人员提前1个小时到场进行会场布置，并到自己岗位准备，商户提前20分钟左右到场，活动开始后工作人员维持秩序，结束后统一协助清场工作。

2、在活动外面摆放商品宣传板，将各商户将自己的商品样图进行展示吸引广大师生兴趣。

3、为提高师生参与的积极性，市场每隔一个小时会进行一次抽奖，分别在17点30分和18点30分进行，奖品以学习工具为主。

4、将物品大致分类，便于市场管理和师生选购。

5、安排人员负责维持现场的秩序，防止混乱情况发生；有工作人员为同学排忧解难，并保证人流通畅让同学们放心采购。

七、活动预算

1、宣传费用（宣传单、海报、工具）：120元

2、奖品：50元，证书30元

3、捐款箱：30元

总计：230元

八、市场规则

1、报名者是个人也可以以团体报名（如宿舍名义）

2、报名者可得到摊位号，每个摊位可获得一定的营运面积，为公平超过规定面积者需另加摊位费。

3、本活动本着自愿互利的原则，由买卖双方商议价格，也可以以物易物，但市场本身不承担任何连带责任。

4、所出售物品必须是闲置物品（二手），倒卖商品严令禁止。

5、严禁交易有关淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的物品。

6、活动中商户不可使用音箱扩音器等机器扰乱设施。

7、注明物品是二手还是转让或全新，单件商品不得超过500元。

8、商户必须将上架商品上报。

7.校园跳蚤市场管理系统 篇七

一、作品题材的选择

大学生的作品题材主要集中在大学生的学习、生活、心理、爱情、对生活与社会的反思等方面, 主要可分为以下几种类型:

(一) 以表现对大学生活的反思和警醒为主。

在紧张忙碌而又充实的大学生活中, 有一部分同学却找不到自我定位, 变得闲散甚至堕落。在毕业之际才猛然醒悟处境的尴尬, 悔恨年华虚度, 对自己曾经放浪形骸的经历给予否定, 表现出一种反思, 用以劝导和告诫所有的同学。

(二) 以表现大学生身边的人和事为主。

同学与教师是大学生日常接触最多的人群, 大学生们为发生在身边的同学与教师的故事而感染, 启发思考。从家庭贫困、就业压力、校园暴力等产生弱势心理问题的元素入手, 通过独特的视角展现大学生对这些问题的关注, 阐述这些校园中的弱势群体, 通过自己的努力希望引起社会各界人士、学校、家庭以及学生自己对大学生弱势心理的关注和重视, 促使大学校园更和谐。

(三) 大学生的青春情感。

正如很多大学生所言“动人而凄美的爱情故事是大学生活中的亮色, 总会引发我们去思考, 总会激发我们去追寻那些隐藏在人性深处的真善美”。用自己的DV记录这个年代的青涩爱情, 记录美好的初恋。

(四) 对社会问题的关注。

学生的DV作品除了关注学习、生活、爱情等高高象牙塔内大学生的热门话题之外, 也有一些慢慢的开始关注普通百姓的生活、小人物的命运, 探讨中国现实的社会问题、道德问题、人和人之间的关系及价值观等, 表现出对大学生对社会的关注, 对自身社会责任的担当。

二、校园DV作品的传播效果分析

(一) 心理的接近性。

关心身边的人和事是受众的普遍心理。校园DV的创作与普通的电视节目的不同在于:其创作主体是在校学生, 受众群体也是学生, 他们比社会受众更单纯但更具激情和活力。另外, 演职人员在学校中扮演着双重角色, 这些都自然地使创作者与欣赏者之间有了一种独特的亲近感。同时, 在拍摄过程中还会受到其他学生的关注, 强烈的好奇心与求知欲促使学生受众向演员或者其他剧组人员询问拍摄的进展以及摄录过程中的酸甜苦辣。这样的角色转换拉近了传者和受众的心理间距, 在演员与学生的角色转换中, 通过人际传播和小群体传播, 能够使DV作品得以迅速传播。

(二) 内容的贴近性。

贴近性是影视作品的生命。校园DV作品更多取材于校园内部, 是讲述大学生自己的故事。学生受众通过观看DV作品, 会把演员的行为与自身的行为相对照, 从而改变自己的一些错误认识, 树立积极、阳光、向上的人生观。校园DV作品的题材呈现出以校园生活为主、不断向外扩展的趋势。

(三) 在实现个人社会化过程中发挥重要作用。

从校园到社会, 学生必须学习和了解社会, 积累经验、知识和技能, 从而适应社会变化, 成为社会人。DV作品作为一种传播媒介, 在学生的社会化过程中发挥重要作用。

1、自我认知的规律。

学生个体通过DV作品所提供的内容, 帮助自己认识自身存在的问题, 库利的“镜中我”理论作了很好的诠释:人的行为在很大程度上取决于对自己的认识, 而这种认识主要通过与他人的社会互动形成, 他人对自己的评价、态度等是反映自己的一面“镜子”, 个人通过这面镜子来认识和把握自己, 进而形成一种相对理性的认知。

2、社会认知、行动导向。

校园DV还可以通过现实题材作品, 将社会的真实情况告诉学生, 帮助学生了解外界信息, 从而加深对社会的理解。《漂流瓶》描述了一对即将分离的恋人在就业压力等残酷现实面前, 表现出来的欲望与理性的博弈, 最后理性战胜欲望, 他们各自走向了属于自己的那片天空。作品真实地刻画了大学毕业生的心理面貌, 为观众指明了行动方向:理性看未来, 脚踏实地获取属于自己的发展机会。校园DV作品通过对社会认知及行动上的导向作用, 为学生更好地融入学校生活、更多地接触社会提供了帮助。正是有了这样的功能, 广大学生受众也更加喜欢校园DV作品。

三、DV创作常见问题

(一) 资金与技术匮乏。

这是校园DV创作发展已显现出来的弊端。没有商家的资助, 学校提供的资助也十分有限。自己要自备DV, 买录像带、道具、场地费等, 对于无什么收入的学生来讲已是一笔不小的数目。这严重地影响了校园DV的制作, 也是笔者认为最根本的原因。而另一个原因则是拍摄者自身接触DV的时间不长, 还处在一种边学习边实践的状态, 技术匮乏, 不知道怎样用编辑软件, 又由于一些专门的设备的缺失, 和后期编辑上也可能素材编排顺序不当, 内容讲述不清, 思想情感表达模糊, 画面和声音效果粗糙等缺陷问题。导致校园DV制作质量不行, 水平参差不齐。

(二) 内容缺乏创新。

这是校园DV发展最大的限制。放眼观看现在的校园DV剧, 良莠不齐, 虽有一部分优秀作品, 但许多还是老套的校园重复的生活、校园青涩爱情、荒诞无意义的搞笑、无休止的搞怪、刻意模仿或走入极端边缘误区等, 这些老掉牙的东西无法满足和吸引审美观越来越高的受众。题材局限在校园的生活中, 缺乏对时下热点的关注。现代大学生没有用DV这支时代个性之笔, 写出更有生命力、更有深度的作品, 没有向更宽广更丰厚的现实社会迈进。

(三) 主题和剧本的守旧。

这也是普遍存在一个很大的毛病, 那就是很多DV都打着一个看似很吓唬人的标题或主题, 其实从实质看只是一个空壳子, 创作者们不能很深刻地去探寻他们在DV中所表达的问题, 只能作作表面文章。还有就是没有一个扎实的剧本, 大学生们通常只是简单的从喜欢或者感兴趣的话题中稍加延伸, 东拼西奏, 完成一个剧本, 或有抄袭或有雷同之意, 使审美者产生疲劳。不能创造出一个稳重、新颖的剧本和主题出来。

四、市场前景分析

校园DV是大学生在校期间利用简单设备拍摄的影视作品, 具备了影视作品的初级形态和盈利模式。比如, 可以针对影视作品的传播对象利用点播率进行营收, 还可以寻找点对点的广告支持进行前提投资成本控制, 贴片广告也是针对校园群体的有效广告传播方式等等。这都需要校园DV作品要有自己的原创作品, 并能够做到精品、成品, 进行有效推广, 校企合作等多种途径, 成本低, 见效快, 校园DV的市场前景必将成为影视界的一枝奇葩。

五、结语

尽管大学生DV作品摄制手法略显稚嫩, 但这些创作却反映出大学生观察问题的独特视角, 也记录了大学校园生活中最真实的一面。大学生不再仅仅停留在玩DV而是想借助DV创作记录生命中的感动, 努力表现一些深刻的东西。DV给大学生的生活和艺术插上了翅膀, 使大学生的生活更加丰富, 更加具有时代特色。

摘要：随着新兴影视DV传播进高校并很快地形成一个热点, 高校学生的创作热情高涨, 拍摄的作品大量涌现, 但多数不够成熟。本文就高校DV剧本创作中存在的一些突出问题作剖析, 并在选题、校园DV发展方面作些阐述, 以期对提高高校DV剧本创作质量提供思考。

关键词：校园DV影像作品,校园文化

参考文献

[1]葛文喆.从学生短片创作看前期筹备阶段整体构思的重要性[J].北京电影学院学报, 2008.

[2]蔡元.关于“DV时代”的思考[J].兰州大学学报 (社会科学版) , 2004.

8.校园跳蚤市场管理系统 篇八

关键词：校园市场市场竞争绍兴移动

笔者观察一个街头早点摊的市场竞争许久，发现不少耐寻的思考：绍兴胜利路桥头有两个早餐点，其主卖早点为：大饼油条，两家早点摊相隔只三步路距离，且工作人员均为一老头和一老太。按常理说，这两早点摊竞争会相当激烈，首先两者经营为同一产品，其次两者分布地理位置太近，用户的选择余地大。但是每次经过此地，靠西边的早餐点无论何时，摊前总是人头攒动；而靠东边的早餐点门前冷落，只有零星几个赶急的偶尔买些，平时只能眼巴巴地看着旁边。笔者不禁诧异，是什么导致如此的差别？于是自己尝试了两家的早点，才恍然大悟，市场竞争的确猛于虎，古人云：工欲善其事，必先利其器，故成功往往是倾向于有优异产品、精细服务和经营策略的一方。

以小见大，此两家早点摊的竞争扩大化了就是目前市场上种种同行业的竞争，以此为准绳剖析电信市场争夺新增地——各大校园市场，亦可窥一斑而见全豹。校园市场用户集中，是未来的用户市场，电信、联通、移动为争夺这一市场，各施其力，究竟花落孰家，也非一朝一夕所能成就。

1 产品过硬，建立品牌，驱动力强

两家早点摊同样推出的都是大饼油条，但用户尝试后味道完全不一样，火爆的那家使用上好的面粉，上好的香油，油条也是新鲜即卖，做好后喷香喷香，用户都喜欢；而冷落那家主原料面饼吃后就感觉明显不新鲜，使用的油也是浑浊的二次使用，用户吃过一次下次就不会再上当去买了。更有一发现是，客户反映火爆那家早点摊10多年前就开始有了，而另一家这几年才刚刚开起来，习惯性地去那家熟悉的老早点摊。

同比之下，目前绍兴校园市场的占有，是各大电信、移动、联通运营商虎视眈眈的目标市场，因为这是年轻的有挖掘潜力的大批用户。几家运营商推出的也是同一类型的产品——sim卡和电信资费，校园用户中使用手机的人数达到85%以上，各类语音收入、数据业务收入各运营商互相争夺，胜负未卜，在一批又一批的大学新生到校来的时候，如何吸引他们的选择，凌驾与其他竞争对手之上呢？

我们选择了“动感地带新生直邮卡”，随着录取通知书，把移动卡寄达到每一个即将要报到的新生手中。当然首先，我们的产品过硬：①移动sim卡为新一代动感地带M2.0卡，拥有64M的STK，容量大还具有动感地带身份验证方式；②资费选择合适，我们寄送为符合新生使用的“动感地带校园新生代套餐”，20元=500条短信+50分钟基本通话+来电显示费，套餐月费不高，含有短信、基本通话等业务，符合一个新大学生的使用口味。品牌使用的是中国移动三大品牌之一的动感地带品牌，符合年轻人的活力气质；品牌攻略上有一个名词“The First is Survival”——第一者生存，在寄送动感地带校园直邮卡中，我们都与各学校签定了“指定唯一寄送权”的协议，品牌先入为主，在校园用户中有明显的优势驱动力，为下一步市场做好奠基石。这一新生直邮卡，已经连续操作3年历史，比竞争对手提前占据校园市场。

2 服务精细，以客户为中心，从细节做起

说起服务，两家早点摊的服务差距甚大，成功那家老头老太都身穿白色围身，老头管收钱和打理，老太管制作大饼，卫生工作极其到位，对每一位客户都微笑询问，“要不要放葱”、“辣酱还是甜酱？”不管哪一个小细节都不放过，直至客户满意为止。而相反的另一家，且不说服务，单是老头老太的个人卫生也不敢恭维，取了客户的钱就去抓面团，还时不时的摁下鼻涕，擦在粘满油渍的衣服上，做的大饼油条也老是丢三落四，屡试不爽，几乎就没有回头的老顾客。

我们的新生直邮卡，并不是单纯寄送我们移动的sim卡就可，我们还加入了美丽的插页，里面含有动感地带的品牌文化、动感地带活动、动感地带杂志介绍以及动感地带如何查费、扣费等服务汇总问题，体现服务细致化，明了化。新生到了学校后，通过新生地图指引，还可在校园动感店内办理各种移动业务，我们在学校的宣传栏中也会陆续贴出动感地带使用指南的相关内容。《动感地带》杂志是面向动感地带用户群体免费赠阅的杂志，每期我们都通过短信让用户来校园店内领取杂志，使校园用户的感知度上升，向心力凝聚。

现今移动以“满意100”、“沟通100”为口号，体现服务至善至美，服务人性化、精细化，想消费者所想，以客户为中心，体现沟通从心开始的服务理念，不断提高用户的满意度。在校园内，为校园用户开放代销点、品牌店，让用户及时能购买电话卡、充值卡以及咨询和办理相关业务，成为与校园用户沟通的场所地。

3 适时促销、适时宣传、淡化自身弱势

经常光顾火爆那家早点摊的人会有一个发现，每逢过节，这家早点摊就会搞个小促销，“茶叶蛋原价6毛现5毛”，摊主逢人便说，今天过节大家开心开心。久而久之，虽说只有1毛的便宜，但大家都记得这个习惯，所以每逢过节，早点往往比平时多卖出20%，奔着过节讨个彩。早点摊内除了大饼油条，还有一类是粽子，但粽子的销量一直不好，大家总以为粽子不好吃，摊主聪明想了个办法，他购买了一旗帜，上写“正宗嘉兴五芳斋大肉粽”还用了五芳斋的logo，这广告一打，很多客户就买粽子了，因为打破了原先粽子不好吃的观念，可谓宣传到位，满意度和收入都提高。

适时促销是市场竞争非常有必要的营销策略，校园市场每逢开学、重大节日期间都会推出一系列“满100送50，满200送100”等活动，也是给校园用户的优惠，同时也捆绑了这一批用户，短期看对公司收入增长不利，从长期看促销往往是延长用户在网时间最有力的方式，用户在不知不觉中就对移动号码产生依赖感，使用一段时间后就不会丢弃。

绍兴移动在绍兴各大校园市场中已经占据相当大的用户群，占有率在90%左右，因为校园基站的容量是有限的，大用户群往往造成小区堵塞，信道不通，使校园通话质量不高，动感地带校园网络满意度低。所以校园用户对移动的口头禅：“移动很多时候信号不太好。”为此绍兴分公司利用校园暑期，对几个校园的网络进行了大规模的技术改造和扩容工作：调整了设备结构和信道技术，新增通信通道1600多个；并在8月底完成全部改造工作，有效地改善了电话难打和容易掉线的现象。

在网络升级之后，公司对绍兴文理学院、绍兴越秀外国语学院、绍兴托普学院和绍兴工业学院等多所学校的学生进行抽样调查。调查方式采取电话抽样调查，共调查用户800名，取数范围为2004年后入学的动感地带校园用户。主要的调查问题为：“您对目前的校园网络质量是否满意？”“绍兴移动在暑期对校园网络进行系统升级，您是否感觉到网络质量比以前好多了？”“如果对校园网络质量不满意，原因在何处？”等。调查结果出乎意料，80%的调查者对校园网络基本满意，但仅有30%左右的调查者表明今年开学的移动电话比去年好打很多，通话质量有明显提高，并知道公司对校园网络进行了扩容和升级工程建设。大多数的调查者都表示对校园网络扩容和升级未有感觉。经过原因分析，公司确定为“校园卓越网络升级”宣传没有全面铺开，其实很多校园用户已经感受到了移动电话通话比过去顺畅了，但并不知道这是暑期网络扩容的原因。看来校园网络质量升级还需要宣传，即要有“校园广告宣传”，淡化自身的弱势。

抽样调查后，公司印发了“校园卓越网络升级”宣传单页，由专职广告公司进行各学校派发，在单页中还把“升级”前和“升级”后的网络容量和接通率进行图表比较，柱状图的级差比较；在学校主要干道和校园店门口悬挂校园网络质量升级的横幅，让学校的老师和学生对“网络升级”有强有力的视觉冲击和概念感知。为进一步提升学校老师和同学能感知到“校园网络的升级”，公司还进行了一个有趣而不烦的5题有奖问答活动。校园用户只需发T至086660，连环闯关5题，就有机会获得抽奖机会，奖品为NBA充气沙发一个。短信一经发出，连续5天就有4000多名学生参与，所抢答问题的答案均在下发的网络质量调查的单页中，学生的参与积极性非常高，答全对的同学将近3000个。公司针对所有回答的用户，进行了现场的抽奖。当天中午，很多学生前来围观，抽奖的积极性很高。公司对所有中奖的用户进行短信告知和校园动感店公布。“校园卓越网络升级”又一次印在了学校师生的心中，自然而然，校园网络升级概念已经深入人心，不会继续有一个校园网络质量不好的初始概念。

4 时时准备，不处被动，不可小觑对手的追击

市场竞争永远让人处于备战状态，因为竞争对手时时会有反搏之击，而胜者往往因麻痹会带来忽视，造成损失。曾经有段时间，火爆早点摊的摊主因回老家，一个月都没出现老地方，顾客们没办法都到了另一家早点摊买早点，一个月下来另一家虽没有到达火爆程度，但生意增加不少，有不少顾客甚至习惯了买这家早点。一个月后，等原先那家来时，比先前的生意差了好多，看来不能小觑对手，用户的选择往往会跟着现状而变动，没有永远的牢固群体。

经常冷落的早点摊看到隔壁的火爆场面，也时常自己想些主意和策略，最近他们尝试开了新早点，卖一些对方没有的新产品，符合年轻上班族口味的快捷早餐推出，形势比较走俏。

目前移动的确在绍兴各大校园中处于霸主地位，但不可忽视竞争对手的各种政策促销的反搏，如今年4月份，绍兴联通在绍兴各大学校突击设摊一周，开展“新入网充100元话费送100元饭卡”的政策，此次推出的促销政策与校方后勤中心紧密联系，并赠送了学生实惠的“饭卡费”。他们设摊的第二天我们还蒙在鼓里，等我们匆匆设摊，却远远不及对方的有准备之战，虽然我们有强大的移动群体，但却不能低估竞争对手的每一个策略，时时防备，稳固用户。创新，永远是社会不竭的动力，作为通信行业的我们不能墨守成规地构思产品和促销方式，应有更多的跳跃性思维，符合我们网络的群体。

市场的竞争是残酷的，探索市场竞争的道路是繁杂的，但胜利永远属于掌握竞争动态的一方。市场需要了解，需要探索，需要走入一线去跟踪调查，或许单是坐在钢筋水泥的办公室空调中，不知道外界是如何发展，如何变化的，敢于挑战市场竞争、面对市场竞争、探索市场竞争成功之路，那么无论在哪一行哪一业，都是走在竞争前端的先列。以上从两家早点摊说起的校园市场竞争就反映了市场竞争的规律，但是，竞争还没有结束，我们未必能肯定现在火爆的那家会一直火爆，校园市场一定会让移动一直领先，胜负掌握于手，我们决不可放弃一日的努力，让竞争对手有一口的喘息机会！

参考文献：

[1]肖进平.基于数据集市的云南移动校园市场专题研究[D].昆明理工大学，2012.

[2]汪建，董维强，高书.能力成就价值 西安移动校园市场发展侧记[J].通信企业管理，2012(11).

9.以校园跳蚤市场为题作文 篇九

在六一来临之际，我校举办了校园红歌赛和跳蚤市场淘宝大行动。说起跳蚤市场就是在庆祝六一节学生将自己闲置的物品、教具、手工、书籍拿到学校进行拍卖。学生们可以在跳蚤市场买到自己喜欢的便宜实惠的物品。以前，我们只是参与活动还不会自己拍卖。现在我已经是一个四年级的小学生了，我初次尝试了作为一名小小推销员经历。

开始，心里有些紧张和羞涩，但当我看到高年级的大哥哥的开口叫卖声，自己也鼓足勇气把心里早已想好的词脱口而出。迈出了第一步，接着就是要有技巧和经验。不要认为傻乎乎的大声喊叫就会招揽顾客，这还有不少技巧和推销经验。我留心观察发现发现了在高年级的跳蚤市场一个摊位前排满了人。我走过去当做顾客挑选他们的物品，发现了一个秘密!原来这位大哥哥的小制作都是用平时的废旧物品经过自己的灵巧双手和智慧联想创造出来的!成本低，而且还卖了好价钱，买一赠一。我心里暗自佩服这个大哥哥的商业头脑。跳蚤市场不仅锻炼了我的口才表达能力还让我学到了好多知识。

市场竞争，就是人才竞争。如我对这句话有了深一步的了解。

10.校园跳蚤市场活动策划书 篇十

商业作为一种新兴产业，在现今的时代发展中具有举足轻重的地位，作为在校大学生，需要具备一种良好的商业头脑和意识。我们利用这一活动来激发同学们对交易的深层次了解和 认识，通过亲身体会来增强这一份见识。况且在大学校园内的浪费现象较为普遍，通过这一活动我们希望学生能够让废弃之物通过交易变得有用。

二、活动意义：

1、通过大学生之间的旧货交易，能够促进废物再利用，贯彻可持续发展战略。

2、通过“市场”这一手段来促进大学生价值观的养成和消费观念的转变。

3、为大学生提高与人沟通的能力提供了一个平台，增强了在校大学生的生活丰富度。

三、活动基本信息

1、活动名称：校园“跳蚤市场”

2、活动主题：旧货交易，循环绿色

3、活动对象：西北工业大学全体师生

4、活动时间：20xx、12、24(周六)20xx、12、25 (周日)

5、活动地点：翱翔学生活动中心广场或北门广场(视人数而定)

6、主办单位，承办单位：航空学院

四、活动内容

1、前期准备：

跳蚤市场的开办需要一定数量的摊位(卖家)，需要卖主或卖主团体的个人信息及摊位中物品的基本资料，便于后续统计登记卖出的价钱或换到的物品。

2、活动流程：

(1)卖家：需要申请摊位售卖物品的卖主需要通过外场或微信等途径了解信息，提前一个星期填写卖家信息登记表，递交活动承办方学生会学习部进行记录，通过后会在活动开始三天前领取到相应摊位的号码牌，在活动开始后每完成一笔交易需要在发放的卖家物品交易单上记录交易的金额或物品，便于后续的评定工作。

(2)买家：所有在校师生均可在活动当天，利用现金，支付宝，微信或以物易物的形式在“跳蚤市场”内换取心仪的物品。

3、后续整理及评定：

活动结束后，由学生会全体干部共同整理活动期间的信息表，作为后续奖品发放的依据。

五、奖项设置

所有卖主中销售金额(物品)前五名：一等奖，西工大定制U盘

所有卖主中销售金额(物品)前30%：二等奖，毛绒玩具一个

所有卖主中销售金额(物品)前50%：三等奖，西工大纪念明信片

所有参与的卖主都将获得院级证书

六、活动时间安排

5、15—5、17：外场宣传，报名工作;海报的制作

5、17—5、23：活动前的资料审核，记录工作;所需物资的准备工作

5、24—5、25：活动的进行和颁奖

七：各项工作负责人及部门：

文体部：主要负责外场的布置与宣传，吸引广大师生加入卖主行列。

宣传部：主要负责活动海报的制作，及活动细节上的规则制定。

组织部：主要负责联系相关部门预约场地，布置场地，维持活动的秩序。

办公室：主要负责制作活动期间需要的各种文档表格，如卖家信息登记表和卖家物品交易单。

学习部：主要负责活动所需资金的计算，材料奖品的购买以及活动中相关资料的收集整理。

八、经费预算

项目预计经费备注摊位桌0借用学校横幅，气球等装饰50制作相关表格30购买奖品500其他100备用

九、活动注意事项：

1、活动报名工作中要注意控制人数，不要过多也不能太少。

2、活动前几天关注天气动向，如若在预定活动期间因天气原因不能再室外进行，应与相关部门联系争取室内场地或推迟活动时间。

3、相关部门需要维持好活动时的秩序，谨防发生安全问题。

4、活动期间可以适事的安排人员提高活动地的气氛，活动结束后安排相关人员打扫活动场地。

十、活动有关附件：

附件一：卖主基本信息登记表

姓名学号所属学院摊位号：承办方填写若为团队卖主，则在上方表格填写主要负责人信息，下方成员信息姓名学号所属学院备注

附件二：卖家物品交易单

物品摊位号成交金额成交物品

附件三：卖家销售金额统计表(承办方用)

11.校园跳蚤市场管理系统 篇十一

【摘 要】为深入了解在南京科技职业学院校师生购买眼镜时的购买频率、价格倾向、款式选择以及对促销活动的关注程度等信息，作者团队通过问卷调查、个别深入访谈、小组座谈等方式，对南科院眼视光配镜中心进行了校园市场调研，为后续南科院眼视光配镜中心校园推广方案的撰写提供市场依据。

【关键词】眼镜；配镜；市场调研；推广建议

一、引言

南科院眼视光配镜中心原是南京科技职业学院经济管理系眼视光专业实训室，根据江苏省大创项目实施方案，将对眼视光配镜中心进行企业化经营改造，并形成具有实际应用价值的校园推广方案。为了深入了解南京科技职业学院在校师生在购买眼镜时的购买频率、价格倾向、款式选择以及对促销活动的关注程度等信息，作者团队通过问卷调查、个别深入访谈、小组座谈等方式，对南科院眼视光配镜中心进行了校园市场调研，为后续南科院眼视光配镜中心校园推广方案的撰写提供市场依据。

二、调研目的

本次调研是为了了解在南京科技职业学院校师生购买眼镜时的购买频率、价格倾向、款式选择以及对促销活动的关注程度等信息，形成具有实际应用价值的眼视光配镜中心校园推广方案，有针对性的解决配镜中心现存的经营问题，为配镜中心制定符合校园市场需求的营销战略以及营销策略，从而提高眼视光配镜中心在南科院的知名度，最终提升配镜中心销售数量及利润。

三、调研对象

南京科技职业学院在校师生

四、调研方法

问卷调查的方式、个别深入访谈的方式、小组座谈方式等

五、调研内容

1.在校大学生关于眼镜的消费行为及消费倾向。

如大学生购买眼镜的频率、大学生更换眼镜相关产品的频率、大学生购买眼镜的价位、大学生购买眼镜的款式及相应配件的款式、大学生对眼镜框架的材质要求。

2.在校大学生对眼镜店的相关要求。

如对眼镜店是否有品牌的要求及要求的程度、大学生在配镜时是否注重眼镜店的实力水平，在配镜的同时是否在乎眼镜店的服务态度；眼镜店的验光师的技术水平。

3.眼镜店的促销活动对大学生的吸引度。

如眼视光配镜中心在南科院的促销是否能够引起消费群体的主意，如下哪种活动最能够吸引消费群里：赠送相关产品、现场配镜打折、办理眼视光配镜中心的会员等。

4.在校大学生对眼镜店的售后服务的要求。

如大学生对眼镜清洗的频率、对眼镜布、眼镜盒的更换频率、目前在校生对眼视光配镜中心的售后服务的要求有提出哪些改进的地方。

5.有眼镜需求的同学的第一选择。

眼视光配镜中心在南科院的影响力及知名度，眼视光配镜中心所提供的服务南科院的师生是否了解等。

六、数据分析方法

1.运用SPSS19.0软件，通过信度、效度和相关性分析，设计方案和问卷。

2.利用计算机Excel 2003电子表格对问卷调查、访问的有效数据进行统计和整理，为本次调查提供有说服力的研究依据。

3.逻辑分析法：运用形势逻辑和辩证逻辑的方法对研究结果进行演绎、归纳、分析、综合，以保证本次调查的慎密性。

4.假设检验

进行t检验时，原假设为：两个独立样本的均值相等，备择假设为：两个相对独立的样本间有不同的平均值。在大样本方差未知的条件下，t检验的统计量为 ，这是一个双侧检验，在5%的显著性水平下，查t检验表得临界值，确定接受域与拒绝域，看t统计量是否落在接受域内，在可允许的区域范围内，那么就可以接受原假设，不然则要拒绝原假设。也可以比较P值与给定显著性水平的大小，p值越小，越能拒绝原假设。

七、调研基本情况

1.在校大学生购买眼镜的频率。

经调查，38.9%的大学生选择一年以内更换一次眼镜，占大多数；其次28.7%消费者选择2-3年以上更换眼镜，也占了相当大的比重；选择半年以内就更换眼镜的大学生占16.8%。由此可见，眼视光配镜中心在南科院的市场很广阔。

2.根据此次市场调查，我们发现南科院的师生购买眼镜的价位150元～300元的占调查总额的58.6%；80元～150元占调查总额的23.2%；400元～1000元的占调查总额的18.2%；可见南科院的眼镜消费群体在选择眼镜价位时还是偏向中等价位。

3.消费者购买眼镜的款式。

根据我们此次的市场调查，我们发现全框眼镜占47%；半框眼镜占28%；无框眼镜占4%；隐形眼镜占21%。

4.对眼视光配镜中心促销活动的了解程度。

对眼视光配镜中心前期在南科院校园的促销活动的效果以及影响力的调查可以了解促销活动对眼镜销售的影响力以及消费者对促销活动的偏好，进而为后续校园推广方案提供市场依据和基础。根据我们的调查显示有68%的同学表示对眼视光配镜中心之前在南科院校园内进行的促销活动不了解；有26%的同学表示听说过眼视光配镜中心的促销活动；有6%的同学表示参加过眼视光配镜中心的促销活动。由此可见配镜中心之前的校园推广活动效果并不明显，若想提升配镜中心在校园内的销售额，必须设计行之有效的校园促销活动，提高眼视光配镜中心在校园内促销活动的频率，以进一步提高眼视光配镜中心在南科院的知名度。

八、调研结果及销售建议

根据调查结果，南科院眼视光配镜中心应该根据校园市场需求，进行明确的市场定位，并从产品、价格、促销、渠道等方面进行营销策略的改进：在产品策略上，应当进行产品线的调整，增加镜框、镜架等产品种类；明确产品的品牌并制作统一的销售包装；在销售镜片镜架的基础上，增加配镜、验光等服务产品的比重。在价格策略上，增加中低档产品品种和数量；减少高档产品的数量。在促销策略上，在校园内制作明显的广告；提高校园促销活动的频率，增加学生以及教师参与度高的促销活动。

参考文献：

[1]陈博威.上海大学生网络团购市场调研报告.中国市场.2011（2）.

[2]张文鋆.某地区农村电力市场调研.中国西部科技.2011（6）.

[3]刘超.基于贝叶斯方法的市场调研分析.统计与决策.2015（3）.

[4]唐宇寰.中国市场电动微型车发展方向调研.北京汽车.2012（2）.

作者简介：

赵阿丽：南京科技职业学院市场营销专业2013级学生。

张博：南京科技职业学院眼视光技术专业2013级学生。

课题项目：