三星笔记本卖点

三星笔记本卖点（精选13篇）

1.三星笔记本卖点 篇一

三星Q460笔记本校园营销策划

第一部分：市场状况及前景分析

一，市场环境

（一）宏观环境

1，学生概况：

芜湖高校目前在校大学生22300余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，芜湖高校学生数也在不断增加，并且由于多数大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。2，经济环境：

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3，有关政策：

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而计算机作为越来越重要的工具，很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4，地理环境：

芜湖高校园区地处芜湖市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。

5，产品吸引力：

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

26.5%

（二）微观环境

1，竞争对手：

笔记本市场：目前，根据调查显示，芜湖高校现有笔记本中，除了三星品牌之外，还

有惠普，戴尔，宏基，东芝，联想等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

2，营销中介：

目前，芜湖高校中已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介，三星还没有在芜湖高校成立相关组织。

3，顾客（芜湖高校学生）：

根据调查显示，目前，芜湖高校在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大

一、大

二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素

1，购买动机

（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。

（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。

2，态度：

大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素

1，经济因素：

在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。

2，社会文化因素：

随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。

大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，NBA篮球赛事也备受关注，NBA明星对大学生有非常的吸引力。

三，竞争对手分析

1，竞争者：

目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、联想、宏基、东芝、华硕、神州、索尼等品牌。

2，竞争者策略：

惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。

另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力通过各种方式向学生推销其产品。

3，竞争者的优势与劣势：

优势：中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。

劣势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。

四、三星Q460笔记本SWOT分析

第二部分：营销模式和策略

一，营销理念

依托学生组织，开拓校园市场

以服务带动销售，建立良好口碑

开展情感营销，让国产成为一种时尚

销售电脑耗材，以小产品带动大市场

二，营销模式

在三星公司的指导和帮助下，在芜湖高校园区成立“三星校园精英联盟”，该联盟由学生自主经营，并由三星公司委派相关管理人员和技术人员予以协助。通过在在本校创立“三星校园服务中心”（实体商店），来实现三星Q460笔记本及其他产品的宣传，推广,订货，销售以及相关服务，进而达到增加三星笔记本销售量，提升三星品牌影响力的目标。

 一个组织——芜湖高校园区校园精英联盟

 一个商店——三星校园服务中心

 三个部门——销售部，服务部，公关部

 八项服务——

 销售电脑耗材及其他相关电子产品

 开通热线电话和ＱＱ群解答本校学生关于电脑方面的疑问

 设立咨询点帮助顾客了解三星相关产品的性能价格

 办理三星笔记本的订购业务

 收集并向三星公司反馈顾客需求及建议

 免费开展电脑义症和维修

 代办宽带入网业务

 广告宣传及活动赞助

三大优势——

 依托学生组织，亲近顾客，利于开拓校园市场

 利用“三星校园服务中心（销售部）”，大大节约营销成本

 为学生提供实习机会，树立良好口碑，最终赢得市场。

三，营销组合（一）产品策略

1，快速渗透策略——让三星无处不在采取较低价格，高促销费用的方式推出新产品。让本校学生在短时间内了解三星Q460笔记本的外形，性能及价格优势，以争取迅速占领市场。

2，产品组合策略——以小产品带动大市场

利用三星品牌优势，搞大搞活“三星校园服务中心”销售部，以相对的低价格和绝对的高质量做好电脑耗材及相关电子小产品的销售，树立最佳口碑，进而带动笔记本的销售。并在销售过程中在注意把笔记本电脑和相关产品的价格优势突显出来。

3，附赠品包装策略

在三星Q460笔记本机型的包装箱中附赠三星校园服务中心销售部相关产品的优惠券，及可以吸引消费者购买三星笔记本电脑，还可以增加三星校园服务中心销售部的营业。

（二）价格策略

1，满意价格策略

鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对三星产品制定一种中间价格，既保证三星公司在芜湖高校园区市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于三星公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。

2，连带品定价策略

充分利用“三星校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活

调整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机等）的价格，从而达到稳定三星笔记本电脑价格，巩固校园市场的作用。

3，减免运费定价策略

鉴于芜湖高校园区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，增加销售量。

（三）促销策略

1，人员推销策略

 服务推销——由“三星校园服务中心”长期免费为芜湖学子进行电脑故障诊断和

维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售

 人员推销——由三星校园精英联盟为中心，通过人脉资源向全校拓展销售渠道。2，营业推广促销

利用“三星校园服务中心”销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子产品的消费券，或直接馈赠一些礼品（网线等）。这样不仅可以增加顾客的满意度，还可以促进“三星校园服务中心”销售部的销售量，更利于提升三星在本校大学生中的影响力。

3，公共关系策略

 新闻宣传——情感营销，让舆论造势

 赞助公益活动——让三星融入校园生活

篮球联赛：由三星公司赞助，举行全校篮球联赛。宣扬三星青春，活力的形象。 提供特种服务——用三星，上网更便捷

鉴于芜湖高校园区入网困难（每周限制名额，不少人排队依然不能入网），凡购三星笔记本电脑到的客户，由三星校园服务中心免费为其代办上网事宜。这种服务是最能打动本校学生的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可以为三星树立良好的形象。

2.三星笔记本卖点 篇二

时尚设计缔造潮流

三星RC系列笔记本电脑包含三种尺寸设计,分别为14寸的RC410、15.6寸的RC510和17.3寸的RC710,可满足不同消费者对屏幕尺寸的需求。除此之外,此次全新发布的三星RC系列笔记本电脑的外壳采用了全新的模具设计,亚光与高光双色拼接设计显得既时尚又富有朝气,而且整个机身都采用了三星传统的耐磨外壳工艺,有效防止机身划伤的同时,让笔记本电脑在长时间时候后仍能保持历久如新。

高亮度显示营造靓丽视觉

在屏幕方面,三星RC系列笔记本电脑采用了高亮度LED液晶显示屏,该屏幕经过技术更新,有效提高屏幕亮度36%,不仅亮度均匀而且颜色饱满,画面表现生动自然。另外LED背光技术更令长时间使用,也感受不到疲劳。同时具有1366×768分辨率,呈现出更为清晰自然的画质。值得一提的是,三星笔记本电脑特有的卵石键盘设计,键程合理,手感舒适,从而大大降低使用中的误操作。

主流性能满足你的全面应用

作为一款主流笔记本电脑,在配置方面自然不能马虎。全新的三星RC系列笔记本电脑采用了Capella平台设计,搭载英特尔酷睿i3/i5处理器,并搭配4GB DDR3代高速内存,使得整机运算速度极佳,640G的超大硬盘,可以满足多数据存储。显卡方面使用了基于Nvidia Optimus技术的双显卡切换系统,该系统在运行一些简单程序时会自动选择集成显卡模式,而在运行大型任务时则会自动切换到NVIDIA Geforce独立显卡模式,带来强劲性能,这样的设计可以有效延长笔记本的待机时间,同时还能大幅度降低功耗与碳排放。

快捷高效率应用安逸移动

除此之外,三星RC系列笔记本电脑还内置了DVD刻录机,可以轻松将各类数据资料刻录到光盘以方便分类管理;在接口方面三星RC系列笔记本电脑自然也不会马虎,HDMI高清接口与VGA视频接口俱全,蓝牙传输方面则采用了全新3.0蓝牙技术设计,使得传输速度更快更稳定;三星全新设计的锂聚合物电池可以充电千次以上,让笔记本电池拥有更长的寿命及更长续航。

另外,RC系列笔记本电脑还具备了三星自主研发的AllShareTM技术,通过安装无线网卡及本地驱动程序,可与三星品牌液晶电视、数码相机等电子设备无线连接,从而完成多媒体资料的传输和交换。

快速启动技术使三星RC系列笔记本电脑保持了速度与性能,仅在3秒内即可从睡眠状态中恢复,因而用户要体验最新设计及完美性能根本无需等待。

3.三星700Z笔记本电脑 篇三

三星700Z笔记本电脑整体上采用了简约风格的设计。14英寸的整机身段实际上借助屏幕的窄边框结构，嵌入了15英寸的宽屏LED背光显示屏。当三星700Z呈现在用户面前时，人们透过A面均匀的纵向金属拉丝外表，感受到的是一种内敛的雅致。除了高亮的金属斜纹LOGO精致地敷贴在右端中部以外，三星700Z的A面没有其他任何装饰的元素，一切显得纯粹、大气。即便是D面的设计，也没有了很多结构性的凹凸，四个比例恰当的圆形橡胶支脚牢靠地撑起产品，确保其稳定性和一部分散热性能。三星700Z拿在手中，处处能够感受到圆边圆角设计所带来的温润。

三星700Z笔记本电脑是那种外观看上去不张扬，然而随处可见贴心的细节设计的产品，这些细节共同为用户打造了舒适的使用体验。譬如，作为15英寸的笔记本电脑，三星700Z的C面有宽大的掌托，敲击键盘时手掌可以舒适、自由地接触掌托，少了很多拘谨。掌托的材质选用了手感柔和的塑胶，热传导上，冬季不会有骤冷的感觉，散热时也不会有明显的灼热感。掌托中部的TouchPad采用了一体化的设计；外观时尚、整体性好，而且表面摩擦系数适当，手指控制鼠标的准确性好。与此同时，左右键基于通行的使用经验，易于操作。掌托左边偏上的位置，有专门的麦克风孔。

舒适的键盘

三星700Z的键盘区域采用下沉式设计，材质上选择了金属拉丝面板，以确保产品的可靠性。值得一提的是，这款产品的键盘表面同时也担当了散热系统的进风口，而出风口则分布在机身底部与屏幕轴承中部。同很多主流产品的设计一致，三星700Z采用巧克力键盘，而且为全尺寸键盘；舒适的键距、键程符合人体工学，敲击时不仅准确性高，而且噪音小。键盘的背光功能可根据感应装置，自动甄别出环境明暗后开启或关闭，为使用者带来悄无声息的关怀。键与键之间较大的间隙可以有效避免出现“误操作”或“卡指甲”的尴尬。键帽上的标识和字体清晰、明朗，给人一种精致清爽的高品质感。

C面可圈点的细节设计和易用性还包括了立体的电源开关按键和常用指示灯的精致。尤其是开关，深浅适度的键槽和凸起的雕塑式开关确保手指快速定位和准确操作。而位于开关左侧的硬盘、电池和开关指示灯便于使用者随时查看电脑的状态。

丰富的接口

三星700Z自身配备了丰富的接口。机身左侧从前到后依次为音频接口、MiniHDMI接口（该接口可与随机附带的MiniHDMI转VGA接口附件相连）、两个USB3.0接口（其中一个支持关机充电）、以太网卡接口、标准HDMI高清接口、电源接口和笔记本锁孔。值得注意的是，以太网接口拥有一个可以向下拉伸的盖子，主要是为了确保机身侧面统一的边线。另外，这些接口之间的距离设置合理，便于连接各种外接设备。相比机身左侧而言，机身右侧是吸入式光驱和USB2.0接口。由于吸入式光驱没有了托盘，因此可以有效缩减整机厚度，而且外形上也显得美观。靠前的USB2.0接口为习惯使用USB（有线/无线）鼠标的用户提供了最合理的接入位置。三星700Z的多合一读卡器被设计在了机身前端，并且配有防尘帽。

可切换的双显卡

在三星700Z掌托的右端有三个代表其性能的标签。这意味着三星700Z预装了Windows 7家庭高级版，搭载了Intel Core i5 2430M处理器和AMD Radeon HD 6750M独立显卡。配合英特尔第二代处理器的核芯显卡，三星700Z可以实现双显卡的切换。这样的组合，确保了这一笔记本可以自由运行大多数3D游戏。内存上，三星700Z配备的是单条4GB DDR3 1333MHz高速内存。三星700Z采用了8GB SSD硬盘与日立750 GB硬盘的组合。在确保快速启动和唤醒的同时，存储数据的空间也满足了用户的需求。不仅如此，三星700Z的屏幕最高分辨率达到了1600×900，用户的视觉体验要求更加给力。

4.三星笔记本卖点 篇四

方法一：

1. 我们在本本上直接按组合键【WIN】+【C】 进入win8系统的“超级按钮”如下图所示。

2. 在打开的菜单中我们点击【设置】图标，如下图所示，

3. 然后在设置面板中点击【电源】选项。

4. 进入电源面板我们就可以看到有一个【关机】了，点击就可以实现关机了。

方法二：

1. 在电脑桌面中我们按组合键【Alt】+【F4】就可以直接打开当前windows窗口了。

5.三星笔记本卖点 篇五

安装系统从光盘启动报错：

出现黑屏，并且有一个提示框

image failed to verify with *access denied*

press any key to continue

原因：三星笔记本对系统有降级保护，在将win8改装为win7是，需要设置bios，

三星笔记本安装系统时报错：image failed to verify with * acce

，

1.开机按F2 进入bios，找到Boot-->secure boot-->改为：disabled---->OS Mode Selection改为：CSM OS。

2.在 advanced-->fast bios mode 改为disable。

3.保存退出。

系统开机引导启动顺序修改：

6.房产卖点策划 篇六

在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。

卖点构成：

地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观

建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗

园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口

规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层

创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力

装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电

一、地理区位

“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。

卖点构成：

老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街

二、户型特点

“去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。

卖点构成：

动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景

三、自然景观

自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。

卖点构成：

海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房

四、主题园林

从古人的“天人合一”到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。

卖点构成：

人工湖、中心花园、园林规模、主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林

五、建筑风格

经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。

卖点构成：

异国风情：欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格

民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水

流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、六、建筑布局

卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、第二大类卖点 文化社区

人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。

卖点构成：儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会

二 楼以类聚

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。

卖点构成：

Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅

白领公寓、小户型、国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房

三 生活方式

本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。

卖点构成：

新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大类卖点 品牌服务 一 企业品牌

交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。

卖点构成：

发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理

二 物业服务

房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。卖点构成：

五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问

三 复合地产

“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。

卖点构成：

名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技

四 产品升级

以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认XP版不好过WINDOWS98。

卖点构成：

**小区升级版

五 产品的感受价值 卖点构成：

身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计、第四大类卖点 媒介策略

“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。

卖点构成：

报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告

新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访

第五大类卖点 促销活动 卖点构成：

庆典活动：奠基仪式、内部认购、公开发售（分期）、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年

折扣让利：庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费

名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察

社会活动：模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动

借势促销：奥运会、世博会、电影首演

联合促销：车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、第六大类卖点 情感关系 卖点构成：

天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、业主介绍、关系客户、全员营销

第七大类型点 投资价值 卖点构成：

租金回报、升值潜力、规划前景、第八大类型点 现场包装与户外广告 卖点构成：

7.三星笔记本卖点 篇七

●形:主流CPU笔记本中最薄产品

三星370R没有配置光驱, 采用了与Macbook Pro相同的设计理念, 并且也使其成为第一个搭载主流CPU而不带光驱的的超薄笔记本。另外, 三星370R采用ABS材质, 不仅有效保证了机身的轻薄度, 更带来机身的坚固性, 机身重量仅为1.99kg, 厚度只有22.9mm, 是目前市场上搭载主流CPU笔记本中最薄产品。

●质:超值性价比超值性能

三星370R搭载英特尔Chief River全新平台双核i3i5处理器, 性能强劲。配备最强独显AMD Radeon HD8750M 1G, 可以流畅运行大型网游, 带来绝对的主流影音娱乐。500GB HDD硬盘和2GB DDR3内存可提供大容量存储空间, 同时兼顾迅捷的读取速度, 满足日常生活和工作需求, 而四五千元的售价使其更具性价比。

●色:多彩设计防眩光屏幕

三星370R以红、蓝、黑、白潮流四色登场, 一改主流本万变不离其宗的单一色调, 外观更加时尚悦动, 满足了不同风格的用户对色彩的偏好。内饰采用金属拉丝工艺, 整洁清新, 同时具有耐磨、不易贴指纹的特点。在屏幕的制造方面, 三星370R配有14英寸15英寸LED HD高清防眩光屏幕, 可避免太阳直射带来的反光, 彻底解决在室外环境下使用笔记本的尴尬。

●体验:拓展应用长效续航

在体验性方面, 三星370R拥有更好的内存扩充能力, 两个内存插槽可以很方便地进行升级, 内存最大可升级到16G。同时, USB3.0、USB2.0、3-in-1、VGA/HDMI等丰富的移动端口设计为用户提供了多元化智能解决方案, 极大地提高了用户的办公效率。

8.三星笔记本卖点 篇八

三星最新笔记本都会预装“快速启动栏”，我们可以将它自定义在屏幕顶部和底部的位置上。在这里，汇集了三星笔记本所有的预装特色软件的快捷启动窗口。如果你发现开机后没有启动栏显示，可在程序列表找到该程序，进入设置勾选“启动时运行”选项（图1）。很多用户都不满Windows 8.1没有了开始菜单，而快速启动栏的第一个功能按钮就是开始菜单功能（图2），从而弥补了Windows 8.1系统上的不足。

强大的三星设置中心

在三星应用中，最具特色的就是“三星设置中心”。现在很多三星笔记本都有一个USB接口支持关机充电，但前提是必须进入“电源管理→USB充电”界面下打开相关的充电开关（图3）。而最令人欣喜的是，从三星S5智能手机开始加入的超级节能模式（将屏幕色彩改为黑白两色）功能也被引入到了这里，只需打开“超级省电模式”，你的笔记本也会变成古老的“黑白电视”（图4），最大限度减少来自屏幕的耗电。我们可以将其自动设置在当电池低于10%时自动激活，或选择始终使用该模式。

时刻掌控网络状态

很多公司都提供了多个Wi-Fi热点，在不提供Wi-Fi的环境下，也不乏热心的同事购买360随身Wi-Fi自建热点的情况。问题是，面对N多可用的网络资源，哪个信号最好？通常，我们只能根据无线状态图标占了几格信号，或连接后通过Ping进行鉴别。在三星设置中心的“网络”功能中，我们却可轻松掌握每一个Wi-Fi热点的信号强度、频道和算法等信息（图5），从容选择最佳的热点接入。

如果家里没有无线路由器，很多用户会使用20元左右的随身Wi-Fi，插在PC上获得Wi-Fi分享功能。实际上，绝大多数笔记本的无线网卡都自带分享网络的功能，只是通常还需要我们安装第三方软件并进行设置。而三星设置中心则直接提供了建立Wi-Fi热点的功能，只需输入任意SSID名称和密码后（图6），你的手机或平板就能接入到这个网络，分享笔记本所接入的网络信号了。

给摄像头加把锁

如今很多恶意软件都有控制摄像头的权限，在你不知不觉间偷偷开启摄像头，偷拍你的隐私。遗憾的是，很多笔记本并没有配备摄像头工作状态提示灯，我们也不知道摄像头有没有出现异常。而三星设置中心的安全一项中，就提供了摄像头的白名单功能（图7），只有指定的程序支持开启摄像头权限，从而杜绝了摄像头被控制并恶意偷拍的可能。

隐藏当前显示的窗口

在工作之余，很多用户都喜欢逛逛淘宝，或是打盘网页游戏，此时最尴尬的场景就是被巡视的领导撞见。通常遇到这种突发情况，很多人会选择快速的“Alt+F4”，或“Ctrl+Alt+Del”，难免会露出马脚。而在“安全→私密屏幕”中，我们可以通过“Fn+F10”让当前显示的窗口迅速透明或变暗（图8），从而逃过领导的“一劫”。最关键的是，当确认安全后再按下“Fn+F10”，当前窗口就能恢复正常，不用担心游戏进度消失的问题。

三星手机的最佳搭档

如果你使用的是三星Galaxy系列手机，则可使用SideSync 3.0建立手机和笔记本的连接通道（图9）。简单来说，使用SideSync 3.0可以将Android手机/平板的屏幕在笔记本的屏幕内显示，从而实现多媒体资料的共享，并可以直接通过连接PC的鼠标键盘来控制手机，大幅提高输入效率。

小结

9.东芝卖点总结 篇九

1935年

东芝开始生产空调

1961年 世界第一台分体式空调

1967年

日本第一台用于空调的旋转式压缩机

1978年 世界第一台微电脑控制的空调

1980年

世界第一台商用变频空调

1981年 世界第一台家用变频空调机

1988年

发明双转子压缩机

1993年

世界第一台双旋转变频空调机

1998年

日本第一台新冷媒R410A空调机

2004年 东芝在中国推出最新一代的VRF空调机SMMS

2006年

东芝大清快空调来到中国 二．东芝家用中央空调产品

Mini-SMMS是东芝专为高档住宅、公寓、别墅而设计的。可以满足较大面积住房的制冷和制热需要(如4房2厅或5房2厅，建筑面积在130~230平方米的大型居室)。三． 东芝家用中央空调产品三大核心技术说明 1．环保高效新冷媒R410A产品

在日本，东芝率先在88年生产R410A空调，并在使用新冷媒R410A方面已经积聚了20多年成功的经验。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A带来了前所未有的节能性，同时推动了空调新技术的发展。

R410A是一种环保高效的冷媒, 在商用空调用R410A是最佳选择。

● 对臭氧层完全没有破坏

● 高能效

● 不可燃烧、无毒性

● 可以回收、循环使用和再生 2．业界第一的直流变频技术

东芝是变频技术的发明者，东芝也是第一个将变频器运用到空调产品上的厂家采用直流变速控制，室外机的输出可根据室内负荷的大小自动调节。通俗地讲，就是室内需要多少冷量，室外机就输出多少冷量。这种能量调节方式在家庭中使用是最合理的。3．直流变速双旋转压缩机技术

2001年东芝成功开发出了6匹等级的直流变速双旋转压缩机

东芝从60年代开始生产压缩机，从最早的往复式压缩机，较早的涡旋压缩机到最先进的直流变速双旋转压缩机，东芝又一次创造出了一系列日本和世界第一。

多联机使用上有这样一个特点，满负荷运行时间所占的比例极小，部分负荷特别是50%负荷左右是空调使用最频繁的时段。这一点在家用中央空调的使用特点上体现的最为明显：所有房间同时开启时间极短，绝大部分时间同时只开1至2间；晚上运行时间远长于白天运行时间。这就是部分负荷运行。

空调部分负荷运行时，压缩机以低转速运行，直流变速双旋转压缩机解决了在低转速运行时耗能高的问题。

新冷媒R410A的效率是R22的1.47倍，同时对压缩机也提出了更高的要求，涡旋式的压缩机不再适合R410A，为了将新冷媒R410A的高效性发挥到极致，东芝研发出了直流变速双旋转压缩机。双旋转压缩机的另外一个优势在于从根本上解决了压缩机回油问题，双旋转压缩机的吐油量仅为涡旋的1/40，因此管长可以做到业界第一，且衰减极低。四.东芝家用中央空调产品主要特点说明 1．最高COP达到4.61，节约能源，运行费用低

2005年3月中国能效标识开始推行，能效比高于3.4的空调可以称为节能产品 2005年10月国家发改委发布节能中长期规划，目标是2010年能源消耗下降20％ 2.精确的温度控制

Mini-SMMS各室内脉冲电子阀对流入室内机的冷媒进行精确的流量调节，室内机采用新型直流风机转速调整，效率高，温控精度高、温度恒定，无忽冷忽热现象，舒适性好。室内室内舒适的温度能保持基本恒定不变，温度波动范围仅±0.5℃

4.工作温度范围宽广，冬季制热效果极佳

东芝家用中央空调系统制冷制热工作温度范围宽广。如Mini-SMMS的制冷工作范围为-5℃~43℃DB，而且在高温下制冷量没有明显衰减；制热工作范围为-20℃~15.5℃WB，且冬季制热容量衰减极小。在冬季制热无须另外配电加热器。5.噪音低

东芝直流变速家用中央空调系统室内机和室外机的噪音都很低，超薄型风管室内机的噪音在风扇低风速时仅为24~29dB(A)，高风速时也仅为30~36dBA，为同行业最低。6.一个系统最多连接9台室内机

Mini-SMMS室外机有4、5、6HP三种规格，室内外机通过单根冷媒管进行连接，并使用分支器在室内侧进行分流。东芝在冷媒分配上的核心技术保证了在最多连接9台室内机的情况下，不会出现冷热不均的现象发生。7．超长的配管长度可达180米

总管长：180 m

系统连接率：130 %

最长配管长：125 m

室内机间高度差：15 m

室外－室内机间高度差：30 m

Mini-SMMS配管方面的优势使室内外机在安装位置选择上更加灵活，并大大简化了系统设计。

8．室外机单相220V供电

以往针对家庭使用的空调最大不超过3HP，这和供电有很大的关系。家庭一般只能提供220V的电源，最大电流也不允许超过30A，而3HP定频空调的运行电流通常为14－15安培，但是起动电流可能达到20－25安培左右，空调突然启动时电压下降比较明显，对在使用中其它电器的冲击比较大。

Mini-SMMS同样采用220V供电，业界第一的COP使5HP的运行电流也仅为16.1安培，最为关键的是由于采用东芝最先进的直流变速双旋转的压缩机，压缩机采用软启动方式，启动电流仅为1安培。

住宅中一般都不会装备专业稳压设备，过高或者过低的电压都会对空调的正常使用带来冲击，甚至烧毁室内外机的电脑板。Mini-SMMS拥有最大的电压使用范围，最低198V，最大264V，而同类厂家的产品一般只适用于正负10％的电压范围。9．使用舒适性

Mini-SMMS可通过管道的规范设计和风口的合理布置来达到气流的均匀分布，进而可以达到整个温度场的均匀恒定，这样可以避免分体空调送风不均，狭小空间难以配置空调的缺憾。具有较好的空气湿度的调节功能，人体感觉舒适程度高。10．使用寿命

10.三星笔记本卖点 篇十

第一大类型卖点：楼盘硬件

卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点：建筑风格

卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点：空间价值

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点：园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成：

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

第五大类型卖点：自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景

卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大类型卖点：区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

卖点构成：

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

第七大类型卖点：产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成：

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务

公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

第八大类型卖点：人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点：原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。

卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

第十大类型卖点：功能提升

为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。

卖点构成：

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念

第十一大类型卖点：产品嫁接

在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。

卖点构成：

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

第十二大类型卖点：楼盘软性

附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

卖点构成：

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

第十三大类型卖点：产品可感受价值

居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，卖点构成：

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

第十四大类型卖点：楼盘及发展商形象

好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。

卖点构成：

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

第十五大类型卖点：居住文化与生活方式

卖点构成：

生活方式、品味卖点、文脉卖点

第十六大类型卖点：情感

人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

第十七大类型卖点：销售与工程进度

购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：

奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点

第十八大类型卖点：创意促销

如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：

11.至轻之作三星X360笔记本电脑 篇十一

三星X360笔记本电脑

9月23日，三星电子发布了一款重量创业界之最，仅1.27kg、配备全新迅驰2平台的新世代13.3英寸笔记本电脑——X360。

除采用全新的迅驰2平台，三星X360对于包括H.264、VC-1在内的全高清编码视频的硬解码、2倍于以往的无线传输范围和8倍于以往的无线传输速率，更将超便携应用的性能造诣提升至全新境界。另外，得益于全新Montevina迅驰2平台近1/3的功耗降低，再配备三星自主研发的6芯超大容量锂电池，X360将为我们带来长达10小时的待机时间。

除超便携应用能力堪称目前顶级外，X360同样沿用了以往UMPC产品常见的LED背光源显示屏、SSD硬盘。

领航自由移动商务戴尔新一代Latitude

9月3日，戴尔宣布推出新一代Latitude笔记本电脑以及Dell Precision移动工作站产品系列，为移动商务人士开启了全新的自由移动商务世界。

超便携型的Latitude E4200是一款12.1英寸的笔记本电脑，最轻的一款只有2.2磅(约1公斤)，是戴尔历史上最轻的商务笔记本电脑。13.3英寸的Latitude E4300最低重量为3.3磅(约1.5公斤)，该系列机型专为那些追求高性能和轻便于一体的移动商务人士和公司管理层设计。

此外，同时发布的还有主流的Latitude E6400与E6500，基本型的Latitude E5400和E5500。Dell LatRude E4200

仅1L容积!

华硕全球最小电脑Eee box

9月17日，华硕发布了全球首款“迷你网络电脑——Eee bOX”。它具备标准壁挂接口，可壁挂在液晶显示器背部。

Eee Box是全球最小的电脑，1L的容积仅为传统电脑的二十分之一，重量不到1kg。

它采用英特尔超低功耗Atom平台搭配英特尔i945GME主板，1GB内存，80GB硬盘，支持WiFi 802.11b/g/n无线网络。利用华硕独创的HybridPower节能省电技术，Eeebox可以实现每小时仅20W的电量消耗，因为采用了Express Gate功能，Eee box可在7秒内快速进入系统并实现上网冲浪或者与亲朋好友聊天。

20倍光学变焦G镜头

索尼Handycam FX1000E

9月10日，索尼发布专业级高清数码摄像机HDR-FXl000E。在发布会上还同时发布了便携型HDV录放机GV—HD700E，为用户提供了便捷和丰富的后期分享解决方案。

HDR-FX1000E是Handycam第一款配有索尼高品质G镜头的专业级高清数码摄像机。具备光学防抖功能，约20倍光学变焦的29.5mm广角G镜头采用索尼的原生技术，将索尼的光学设计概念和质量控制融合在一起。它配备有1/3“3晶锐CMOS影像传感器，该传感器由三个分别拥有112万总像素的1/3”晶锐CMOS影像传感器组成。

释放高清摄录的无穷动能

三星NV1000HD数码相机

你或许无法相信，一部“薄度”仅为19.9mm的卡片型数码相机，居然能够集1470万像素拍照、720P高清视频摄录和高质量影像播放于一身。三星NV100HD拥有时下最高拍照像素和最强高清摄录能力，足以实现你对便携摄录的一切梦想。

三星NV100HD支持720P高清视频摄录，借助其3英寸、46万像素HVGA品质屏幕，你可以即时地在相机上回放。NVl00HD特别加入了28mm广角支持，再加上1470万像素、1/1.72英寸的大尺寸CCD，你的广角图像将被阐释得巨细靡遗。另外，NVl00HD所采用的Schneider Kreuznach 3.6倍光学变焦镜头还支持双重防抖功能。

窄行打印渐成主流

爱普生票据打印机LQ·730K

9月23日，爱普生公司发布了其80列平推针式打印机新品LQ-730K，将针式打印机的多联打印特性及成本相对较低的特点与应用日益广泛的窄行打印相结合。与此同时，爱普生公司根据行业客户的特殊需要，宣布开通了行业大客户服务专线——400-810 9976，以更好地为大客户的售前、售中及售后提供支持。

12.找卖点不如找买点 篇十二

这是关于销售技巧方面的课题，而在现场学员的演练过程中，关于买点与卖点的问题，却引起了我深深的思索。

在我们日常常见的销售过程中，产品的FAB，是每个销售人员入门的必修课，新品一到，首先要研究的，就是产品的卖点，也就是所谓的F A B。就是指销售人员向顾客分析产品利益的方法。针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 F指属性或功效(Features或Fact)，A是优点或优势(Advantage)，B是客户利益与价值(Benefit)，而当我们来到卖场的时候，耳朵里充盈着的，销售人员嘴巴里喋喋不休的，也永远是我们一直关注的卖点。

其实，作为现在的消费者来说，很多时候，你所谓的卖点，并不一定能打动你的顾客。真正能打动顾客的，是顾客内心关注的买点。一百个卖点，如果顾客不关注，不需要，那对他来说也无所谓。而顾客关注的买点即使只有一个，也有可能达成我们最终的成交，

在课堂上，我即兴让学员做了这样一个练习。以一个学员的苹果手机为产品，让现场的学员分别把他推销给大老板、时尚白领、 、老太太等几种不同的顾客群体。在推销之前，请学员们先分小组尽一切力量提炼出这款苹果手机的所有卖点。虽然在座的学员绝大部分不是专业的手机销售人员，但凭借强大的苹果品牌的覆盖力和影响度，深入人心的形象，以及众多销售精英触类旁通的智慧，最后竟总结出的该款苹果手机的卖点也足足有几十条之多。从苹果的品牌影响力，到苹果的品牌形象，到手机的外形、配置、功能、使用的方便程度，等等包罗万象，无所不有。

13.金卖点广告公司简介 篇十三

鹤岗市金卖点广告有限责任公司成立于2002年8月，是一家从事设计、制作印刷品和路牌广告的专业化广告公司。成立以来始终恪守“坚守公德、立足长远”之信条，服务商企千余家，客户远达省内外，为鹤岗地区首选DM传媒品牌！

《金卖点广告》单期发行量16000份，本地区平面类媒体发行量第一。2006年3月，“金卖点”商标成功注册(注册号3698362)，同年还被黑龙江省广告协会授予“全省广告行业文明单位”称号。

从2007年起至今，已连续二届被鹤岗市工商局认定为鹤岗市知名商标。旗下《资讯宝典》是一种资讯信类DM平面广告媒体，每月出版6期,5天出版一次，8开彩色新闻纸印刷,采取“大发行、广覆盖、低价位”方式运作，内容全面详实，影响遍及城乡。不仅是商家招工招聘、商务交易的首选媒体，也是人们找工作、买卖租房的最佳渠道。

金卖点企业文化

企业精神：朴实 高效 进取

办报信条：诚信，踏实，认真，负责。

发展铁律：传播才是硬道理！

核心理念：一切付出都为了让广告效果更好。

发行理念：一切付出为了发行更快、更准、更全。业务理念：一切付出都为了客户更认可、更满意。设计理念：一切付出为了广告更有趣，更好看。