个人贷款申请书(服装店经营)

个人贷款申请书(服装店经营)（共10篇）

1.个人贷款申请书(服装店经营) 篇一

西双版纳州勐腊县信用社：

本人系勐腊出入境检验检疫局交流到丽江局干部，现任职务副局长，妻子在外贸企业入股任职，家庭平均月收入2万元，年总收入35万元，我们家庭自有一栋在关累码头辖区的商务公寓，于建成开业，总面积为737㎡，土地338㎡，见附件《房屋产权证》、《土地使用权证》复印件。经营已经8年，效益良好。妻子为发展好入股企业，抓住磨憨跨境贸易区发展机遇，扩大贸易额，增收利润，需要资金160万元，（详见协议）。按照资金使用计划和房地产评估报告（见附件评估报告）总评估286万元，含土地17.6万元，缺口资金160万元，特向贵社申请贷款160万元期限5年，作为购置缺口流动资金的`贷款，并同意以所自有房产抵押给贵信用社，作为偿还与贵信用签定的借款合同项下的借款保证；同意贵信用社通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭自有并未低押贷款过的房产。本人按照贵信用社要求在所在分（支）行开立了还款帐户，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息（包括逾期利息及罚息）；如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料；如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵信用社所有合法催收措施并自愿承担一切后果。

特此！

2.企业经营抵押贷款的申请 篇二

企业的经营离不开贷款的支持，但是近年来中小企业贷款难的现象普遍出现，那么该如何通过企业经营抵押贷款来解决企业的资金问题呢?下面，就让我们通过六行万通担保公司金融顾问来做一个简单的了解。

企业经营抵押贷款担保是以中小企业、微型企业以及私营业主为服务对象的融资产品，帮助借款人融通资金，具有抵押贷款担保审批时间短、还款方式灵活的优势。

企业经营贷的主要品种：

1、流动资金循环担保：

借款人与借款人一次性签订借款合同，在合同规定的有效期内，允许借款人多次提取资金、逐笔归还借款、循环使用流动资金的业务。

2、流动资金整贷零偿担保：

客户可一次提款，分期偿还的流动资金。

3、法人账户透支：

根据客户申请，核定账户透支额度，允许其在结算账户存款不足以支付时，在核定的透支额度内直接透支取得信贷资金的一种借贷方式。

4、中期流动资金：

指商业银行对借款人发放的，期限为一至三年(不含一年含三年)的流动资金，主要用于企业正常生产经营中经常占用。

办理企业经营抵押贷款担保的流程：

1、借款人贷前咨询，填写申请书，提出借款申请。企业向银行提出流动资金申请，并提供企业和 担保主体(若有必要)的相关材料。

2、签署借款合同和相关担保合同。企业的借款申请经银行审批通过后，银行与企业需要签订所有相关法律性文件

3、按照约定条件落实担保、完善企业经营抵押贷款担保手续。根据银行的审批条件和签署的担保合同，如果需要企业提供担保的，则需进一步落实第三方保证、抵押、质押等具体的担保措施，并办妥抵押登记、质押交付(或登记)等有关担保手续，若需办理公证的还需履行公证手续等。

4、发放资金。在全部手续办妥后，银行将及时向企业办理担保发放，企业可以按照事先约定的资金用途合理支配资金。

3.个人贷款申请书(服装店经营) 篇三

杭州工商银行企业经营贷款申请条件、手续

额度范围：10~100万元

受理地区：浙江-杭州 还款方式：分期还款

费用说明：参考月利率 0.60% 贷款期限：双方协定

放款时间：30个工作日（审批为15个工作日）产品特点：抵押贷款

利率较低

贷款申请条件

注册经营满2年、房龄不超过20年、房屋面积不低于80平

1、经营年限：注册经营满2年以上

2、房龄要求：最长不超过20年（商业房产最长不超过15年）

3、房屋面积：面积不低于80平米

4、抵押物坐落区域：杭州

5、抵押物类型：住宅、别墅、商铺、办公楼

贷款所需资料

1、二代身份证、户口本、结婚证

2、营业执照（需通过年检）

3、个人收入证明（如个人纳税证明、工资薪金证明、个人在经营实体的分红证明、租金收入、在工行或他行近6个月内的存款、国债、基金等平均金融资产证明等）

4、贷款卡

5、抵押房产权属证明原件及复印件。有权处分人（包括房产共有人）同意抵押的证明文件

6、贷款采用保证方式的，须提供保证人相关资料

7、银行要求提供的其他资料

贷款特别说明：正规贷款成功前不要支付任何费用

经营贷款是指银行发放的用于解决借款客户，投资经营过程中所需资金周转的贷款。借款客户指中国境内具有完全民事行为能力的自然人，包括个人独资企业，即依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产、为投资人个人所有。投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体

4.个人贷款申请书(服装店经营) 篇四

项目申请贷款的报告

**市**银行：

某某大酒店是**市唯一一家连续十年荣获“全国青年文明号”的企业。自酒店成立以来，历经十八年的创业，在经济效益和社会效益方面均取得了可喜的成绩，获得了长足的发展。企业由原来的普通招待所发展成为现在的“三星级旅游涉外饭店”。特别是自20**年起，在获得贵单位近百万元的资金支持后，企业处于高速发展期。最近三年，酒店营业收入连年增长，一年创一个新高，20**年营业额将突破1000多万元，年实现利润上百万元。目前企业拥有资产两千多万元。酒店本着集思广益，群策群力，勇于竞争，敢于开拓，善于经营的宗旨，经过多年的拼博，已经摸索出一套先进的管理制度，建立一个覆盖城乡的营销网络，客房的住宿率常年保持在80%以上，居于**城内同类宾馆之首,酒楼各种宴席的接待量亦列在**城前茅。因此，酒店在**城内具有较高的知名度和良好的市场竞争力。然而，企业经过多年的经营，部分配套设备设施难免出现陈旧和过时的现象。这在一定程度上影响了企业的整体形象，降低了企业的经济效益，约束了企业的快速发展。为了保持企业旺盛的市场竞争力，完善相关的配套设施已经成为酒店当务之急，同时也是势在必行。为此，特向贵单位申请贷款***万元。该项贷款运作的具体方案如下：

一、贷款抵押物。拟将评估值为***万元的酒店酒楼和评估值为***万元的客房三号楼两处房产土地作为贷款抵押物。

二、资金投向。

（一）、改造经营性配套设施投入共***万元。（具体内容省略）

（二）、偿还原贷款余额***万元。（具体内容省略）

三、投资效益。某某大酒店20**年营业额为****万元，相关的经营性设备设施投入到位后，接待能力和接待水平将得到进一步提高，预计营业额将明显增加。同时新的设备设施能源消耗将大大降低，例如投入***万元的太阳能热水器一年就可以节约燃油**万元左右，大幅度降低了经营成本。因此，随着营业收入的稳步增长，而经营成本不断下降，未来几年酒店每年可实现利润***万元左右。按此推算，三年内酒店完全有能力收回投资本金。随着**市加大旅游服务行业的发展，某某大酒店凭借多年的先进管理经验，具有广阔的经营前景。该投资项目具备充分的可行性。

当前，该投资项目已经进入实际操作阶段，部分设备设施已经逐步进行安装调试，而企业自有资金远远不能满足项目的进展。为了加快该项目的实施，使之迅速发挥效益，我们特向贵单位申请固定资产贷款***万元,贷款期限为三年。贷款资金到位后，我们将通过开拓经营、强化管理、塑造形象、拓展服务范围等举措，不断提高企业经营效益。同时，切实做好还贷计划，力争期满圆满还清贷款本金及利息，以充分体现企业良好的信誉和承诺。

以上报告可否，敬请审批。

**市**大酒店酒楼 二0**年**月**日

5.服装店合伙经营合同 篇五

合伙人：（甲方）____ ____ 电话_______________ 身份证号_____________________

合伙人：（乙方）________ _电话________________ 身份证号____________________

甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关服装类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下：

第一条、甲乙双方合伙经营女装批发店，店名为8.8时尚女装。总投资为人民币__________元整，甲出资_______ 元，乙出资________元，甲方占投资总额的____％，乙方占投资总额的______％。按照各自的投资比例享有权利和承担责任（包括利润分成和亏损金额的承担）。（包括但不限于：房租、装修费、货款、雇员费用等），详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。

第二条、合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、经营核算：由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。

2、企业盈余：按照各自的投资比例对每个月经营所获得的纯利润结算后，再投入作流动资金。待年底总结算后进行分红。

3、纯利润：每月盈利（总业绩）扣除所有应支出后，再扣除行政管理费，作为是为当月纯利润。

4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方各按股份所占比例承担（如：包含但不限于雇员费用、水、电费、暖气费、营业税等）。

5、企业债务：按照各自投资比例负担。如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第三条、合伙的终止及终止后的事项

（一）出现下列事项之一，合伙终止：

1、合伙期满；

2、合伙双方协商同意；

3、其他法律规定的情况；

（二）合伙终止后的事项

1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。

2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人（或公证员）参与清算。清算后如有盈余，则按收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。（清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的的部分不予作价，不参与分配）

第四条、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件；补充协议与本协议有同等效力。

第五条、本协议一式两份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人：_________（签字或盖章）______ 年______ 月______ 日

6.服装店经营项目策划 篇六

目标市场现状分析与预测

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

一、市场需求分析

1.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。

2.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。

3.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。

二、目标群体分析

在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求

地理优势：主要位于建大花园。虽然没有处于市内，但是现在正处在开发阶段，现在已经成为经济开发区。而且交通便利，人员流动量大。

消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多外来人口。

综合经营服务项目组合设计

项目名称：时尚女装

经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式）

项目投资：约30万元人民币

样板店选址：济南建大花园附近

项目概况：开一家具有特色的，适合年龄在18～30岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。

发展目标

我们的目标是，在2012年进入市场，销售额在20万元以上，2013年达到50万销售额，2014年达到80万销售额，利润率保持在30%--50%。市场营销策略

1、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。

2、及时与批发商调货

目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。

3、淡季多种经营

宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。

4、广告

发放传单，活人模特（即销售员），适当参加一些展销会等等，提高知名度。

5、VIP策略

发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIP金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。

开展该综合经营服务项目所需的条件

1、熟悉服装店铺管理

2、熟悉商品企划管理

3、擅长店铺陈列管理

4、熟悉人员、绩效考核管理

5、擅长销售技巧、服务管理

6、精通选店址、选货源、组合货品、数据分析管理

7、擅长连锁经营、特许加盟管理

8、熟悉促销策划管理

9、善于顾客管理

7.经营服装店需要遵循的原则 篇七

服装作为衣食住行之首，服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业，所以很多人都想开服装店。但是，想要开好一家服装店却不是一件简单的事，店址的选择、开业宣传、进货等等,有很多东西要学习和掌握。下面叁赢管理咨询小编跟大家介绍一下经营服装店需要遵循的原则。

1、富有商机的开店地址

服装服饰店经营成功与否，店址选择的好坏将直接影响到经营业绩。开服装服饰店，最基本的考虑就是要选定合适的地理与商圈，而且还要事先考虑好经营哪种服装，以及经营方针。

2、定位准确

开服装服饰店前，必须对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些信息开设店铺。

3、店内设计合理

服装服饰店员通道设计，是店铺装潢布置的最基本要素。最为理想的是尽量采取最简单的做法，不要有过多的回旋环绕;要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品，有转弯，通道的尽头，或长通路的长途，要别出心裁地设计出一些足以吸引顾客的东西。此外，通道的宽度虽然受店铺面积的限制，但尽量要充分利用，至少也要让相向而行的顾客能比肩而过。

4、货品陈列便利

服装服饰的陈列如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，在无形中会促进销售的效果。所以所有服装服饰服务器都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时，服装服饰本身要妥当，摆放整齐，以便消费乾能不费力地找到所想要的物品。

5、经济原则

不少竞争者为了脱颖而出，往往刻意在的装潢上下大功夫，投入大量资金。虽然装修十分必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入的任何资金都要谋求更好的利润回报的。因此，投资时一定要慎重，要将资金花在刀刃上。

6、效率原则

店铺在设计是要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物的包装、货款的收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，以便使这些动作、行为能快速、有效地适时进行，此外，货品展示或饱以包装台的设计，也要考虑不要让顾客产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。

7、舒适的购物环境

如今的顾客不仅要买到想要的商品，还要求享受购物过程中乐趣。所以，服装服饰店要迎合顾客的这一需求，在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外，对于店员的服务态度、店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意，适时调整。

8、宣传

8.个人贷款申请书(服装店经营) 篇八

服装店主总结出的30条非常实用的营销经验：

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力；

12.没有绝对好的货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处；

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

9.个人贷款申请书(服装店经营) 篇九

首先是找店面

开个服装店首先是找店面的事情。一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你；于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营（也就是所谓的转让）。提醒大家一句：但凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜（没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛）。转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。还是那句话：不要着急，先想想清楚。

有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特别是房租，更是重中之重。地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。

不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨。

那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀）

大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事绝对不要拖到第二天！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张（时间的观念，对开服装店的人真的是非常非常重要哦！）

店面装修

一般把店面租下来后，房东都会给一段时间来做装修，这一段时候是不算房租的（我们这片是这样，其它地方我就不好说了，没有的话也要尽量争取）。一定要好好利用这段时间，尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完，不要是拖到开始算房租，那样就等于啥都没干就先赔了一笔。就拿我来说吧，装修的时候因为方案定得晚了，结果延误了五天工期，一天房租是200块呀！什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。所以，开始这段时间大家一定要抓紧，把该做的能做的全都做了。只有这几天是不用花钱的，利用不好就是出师不利，赔了银子，还会打击士气。

货源和进货

开服装店如果不做加盟，这些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱，开业之前一定要把货铺满。所谓“不怕地方小，就怕货不全”。货铺的越多，卖的也就越好，这是个规律。特别是开业的时候，一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰，因为是新开服装店，很多人都会图新鲜进来看看。这是你的店给群众们的第一印象，好好利用这个人流高峰，争取给大多数的人留下好印象。装修是固定下来的，你也肯定会热情的招呼客人的，剩下的变数就是货了。可以摆的乱，但绝对不能少！人家要是觉得你店里东西太少，以后可能就不会进来第二次了。记得进货哦

正式开业

营业期间内能否达到预期利润，就要靠各种软件来决定啦。开服装店本来前期还有招工一项的，但人属于软件，咱们也就放到后面一起来说。从筹备到开业，准备了那么长时间，终于要开业了。赚钱的机会有了，但能不能赚到钱，就要看软件了。开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。这些东西弹性太大，我这点水平也不可能说得好，就说点自己觉得重要的东西吧。

不用说大家也都知道，最重要的软件，肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色，一种是管理者；一种是店员。

管理者

每个人在开服装店前，肯定都有自己的想法：等我把店开起来，一定要怎样怎样的宣传，一定要怎样怎样努力，一定要。。都是很好的想法。但是，真的能做到吗？开服装店是件消磨人的事，如果你够尽责，那你就要每天同你的店员一样呆在店里，每天10-12小时，而且没有休假，别人都在休息的时候恰恰是你最繁忙的时候；客人多时忙起来能把你折腾死，没客人闲下来能把你折磨死；如果你想把店开好，你就不能心无牵挂的随便离开。开服装店这种环境是很消磨人的意志的，时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。一旦开始混了，就会忘了做宣传，忘了做促销，忘了。。说了这么半天其实我想说的就四个字：“执行能力”。把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。想得再好，也要去做才有效果。所以执行能力比任何想法都重要。同志们啊，这可是百分之百的切身体会。我觉得自己还不是很笨，关于营销也有点研究，也做了一套一套的方案，但都流产了。都是混日子混的。呵呵，别笑我，等你把店开起来就明白了，把握不好自己，很可能会跟我一样“混下去”的。其它的就不要说啦，讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了，没必要重复，说来说去都是那些东西。知易行难，关键是“执行”！

员工

从开服装店招工开始。最简单的方法就是在门口贴个招导购的字条，守株待兔。员工的选择很重要，如果说零售店是生产企业的销售终端，那么你的店员就是你的销售终端。要是碰上一个，整天半死不活挺在店里，看到顾客也不招呼的店员，那老板你就惨了。我这边开服装

店的大多有个规矩，新聘的店员通常要押下一个月的工资（分期从每月工资里扣），这么做有点不近人情，但却是必要的。试想，通过在你店里几个月的锻炼，她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才，终于可以独当一面了。这时你会把很多活交给她来做。进入这个阶段后，她无论什么时候离开都会造成你的损失。押一个月工资，多少都会有震慑的做用，让她不论什么原因离开，都要先考虑考虑.选员工

会卖的和不会卖的相比，一天的营业额最多可能会相差一半，所以进门这关就要把好（特别是对那些拉不下脸来，不能做到说辞退就让她走人的老板来说）。再来就是营业中了，再好的员工，也会有疲惫和偷懒的时候，这样的情况不出现是不可能的，你只能做到让它尽量的少出现。呵呵，又说到驭人了，还是没啥说的，恩威并拖嘛。个人认为还是多“威”一点好。不过我没有这么做（没办法，俺这人脾气太好，下不去手呀），所以我失败啦。中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病（五千年的沉淀，改不了啦），自主意识太淡薄。当然这也是因人而异的，到时候同志们就具体情况具体对待吧。不要奢求太多，要她为你出十分力是不可能的（除非你的员工爱上你），管理的好，能出八分就足够了。

财务管理

开服装店不用那么专业，但一定要会理财，不然生意再好也挣不到钱。首先要注意的是“降低成本”。兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢？还是那句话：具体情况具体对待，兄弟们自己看着办吧。。说到财务就不能不提现金流，有点会计知识的都应该知道这个，开服装店本就是一个搀杂上其它成本，然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。在这个钱的循环过程里，如果出现一个缺口，就会导致循环阻塞，就会影响赚钱。特别是出现大的缺口时，会直接导致循环的崩溃（比如说，你没有攒齐下次该交的房租）。开服装店最忌讳的就是一天不管卖多少钱，都往兜里一装，就开始花去了（别笑，开起店来这样的人不少。很多人都头痛记帐的，比如说一年前的我）。也就是说，在你拿出赚到的钱开始花之前，应该有个计划，把维持正常循环所需要的数先存起来（至少也要把下季度的房租攒出来呀！）。最好把帐做细一点（挺不容易的），每天赚了多少钱做到心里有数，也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。再有就是每天营业结束把钱和帐对一下（这可是一定要老板自己做的哦），然后定期不定期的盘一下货，再把货和帐对一下。基本上就没什么纰漏了。财务本来就是我的弱项，不多说啦。

社会问题

首先你应该有台验钞机，现在市面上流通的假币虽然不能用“泛滥”来形容，在碰到的概率是相当高的。我这片基本上是每月1-3张，大家算一算，如果开服装店每家一个月会出现一张100元的假币，那在一个城市里每月流通的假币是多少？做买卖的要是收了张假币，收入的损失还算小，但就跟心里吃了个苍蝇似的，几天都得为这事郁闷。最可恶的是有一帮专花假币的人，这种人的特点是兜里全是假币，抓到这种人就该马上报警，不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族！

骗子

最常见的就是利用人们的疏忽和错觉。举个例子：现在店里人很多，骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西，然后你打开收银机找零（零钱已到A手中），A突然说不想要了，把100还他，（注意这是关键时刻）你把100还他，正准备从他手中接过刚才的找零，这时骗子B突然向你询价。忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里，这时你已经损失好几十块了。这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。不过这类手段都有几个共同点：

1、大钞买小货。

2、不出店门就要求退货。

10.小区服装店经营心得 篇十

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2008-12-05 16:05:00

来源：中国女装网

我的店是7月5日开张，开在广州一个小区里面，男女装都做，以女装为主。大部分是外贸仿牌货，女装也做时尚款。房租不到2千，请了一个小妹工资是1000+提成。在淡季开业，3个月的苦心经营后，总体情况还是让我满意的，我代表小本经营的小区店主出来说几句……现在总结如下：

1．选址

我觉得服装店位置相当重要。甚至于说决定了成败。我开店前考察了几个店铺，最终选择了现在做这个位置，可以说还比较庆幸。后来去了我之前有考虑的其他店，那几间目前也在经营，但是似乎都一般。其中印象比较深的也是我之前差点拿下的店铺，那边是街铺，但是不在最旺的主街，而是主街上一个小分叉路，主街能看到这个铺，离得相当近。15个方左右，房租是5500/月，是旁边的花店隔出来的半个铺。现在做了女装，衣服的款式和质量也都不错，价格也不算贵，但生意就一般，据说还是人流量不够多。虽然离主街近，但是人就是流不到这边来。还有同小区的另一个铺位，店铺前有小过道，但是和小区的主道之间还有花圃隔开，但就是这花圃导致那边人流量远比我现在这边少。我做的这边，店铺门口也有小道，小道直接连着小区的主道，旁边可以停车。就这点点区别就导致道路2边生意差一大截。所以看店面真的要很细心，一般来说交通更方便，更能聚集人气。

2．货

定位和定价都要适合自己的客群，任何一个因素不对都很难做到“畅销”。我开店前做了调查和分析，所以基本还能把握住，原来我做的这个小区也开过好多家服装店，始终没有经营下去据说就是因为没有定位准确，价格也不符合小区大部分客人的要求。有做高档的，货是不错，价格老高，做不下去了。有做低档的，货不行，小区里客人看不上。也有同样做中档的，但是价格和外面同类产品的差不多，甚至还要贵一些，没有撑多久也关门了。。所以我自己定位中档，价格实惠，比外边同类衣服便宜15-20%。结果客人比较满意，现在已经积累了一些熟客。非常时尚潮流的款我现在基本都不拿，虽然我个人比较喜欢，但是不适合我的客人也就是不叫卖，所以它们对我来说也是没有意义的。

由于不熟悉服装，以前逛街倒是比较多，但是对面料等等还是一知半解，所以开店以来也有过困惑出过差错。现在有几点要提醒各位：

1)自己有疑惑的不要拿。

曾经有1款衣服一洗在走线位就出现比较大的洞洞，面料太薄织得比较疏，那货拿的时候当时就有顾虑，也有觉得面料薄了点，但还是觉得款式很特别就拿了。后来因为这个问题把2个老客户得罪了，花了很多口水才让她们气顺了点。很不划算……，得出结论，款再好，有质量隐患和可能的都不要拿。如果拿了，请记得要和客人说明，打好“预防针”。2)出现过质量问题的货品，严格杜绝下次合作。

曾经有2款仿LEE的牛仔中裤，价格倒是不错，款式也行。我自己本来是由家合作开的牛仔批发商，一次不小心看到这家还实惠一些，款式面料也差不多，结果就拿了2款大约10条回去试卖。结果很好卖我又补了10条，一共卖了20条，一条没有剩啊!本来还打算再去他家补几个款的。但后来就有2、3个客人反映严重掉色，洗N次后水还是蓝黑蓝黑的……。搞到我店里形象大打折扣，她们连我其他的牛仔裤也不太信任了，我再说明是不一样的货，真的不褪色不变形已经没有太大作用了(实际上我其他的都是很不错的，真是不褪色不容易变形的)，我后悔死了，从此之后不再去那家拿货，有一些客人订了那2款我也把订金退给客人了，推荐别的款式给她们。现在还一直努力挽回形象呢。苦闷!现在拿货不管是衣服还是裙子，都要认真询问是否掉色问题，然后自己再仔细看做工。一般来说，一分价钱一分货，所以现在都不贪便宜，也尽量找有合作过的批发商合作。虽然质量问题无法避免(像褪色这种，我真的没有办法看出来)，但是尽量减少还是能做到的。

3)很疲劳的时候不要拿货，第一眼就觉得不怎么样的款式不要拿。

有时候一大早出门，到下午就已经非常疲劳，为了完成拿货任务，最后就变得比较没有要求了，也不再那么仔细查看了。其实，这个时候拿的货通常都不好走也比较容易有问题。所以，我觉得不要在已经很疲劳的情况下拿货。宁愿少几款，也不要压一些不好卖的款。一般来说，我开始时会去看新款，然后下午啊傍晚啊就补以前拿过的货。这样新款上的品质还高一些。

另外，一眼看过去都不看好的款，千万不要听批发小妹说“暴款”就勉强接受它。我曾经试过，本来不看好的款，经不住批发小妹的一轮游说拿了回来。回到店里，拿回来一看就后悔了，结果呢基本这些款式也不好卖。所以现在学精了，耳根子也没有以前软了，第一眼不喜欢的怎么说都不要。其实做服装，感觉很重要，第一感觉都不好的通常就是不适合自己的。

4)要经常有新款。

我上新货的频率是固定的，每周6打货，晚上就上新货。我的老客户都知道，一般来说我的销售额周日是最好的，其次是周6和周1。在小区里，来来去去就那些客人，每次来都看到同一件衣服，她们就会越来越少过来逛，就算看上也不会急着买。但我这边款式多件数少，经常上新。客人看好了不买下次来可能就没有了，有新货她们又可以经常来逛逛，就算不会每周都买，但每周来逛一下店里人气也就做起来了，人气旺生意才好做。

5)清货要快、准、狠。

很感谢家园朋友们的建议，锦衣和福星猪猪很早就开始和我讨论清货的话题，猪猪奥运前就开始清了，据说是去年清得晚压了很多冬装都很懊恼，所以现在夏装就早早开始清，后来再上夏装和秋装压力就小多了。我和锦衣都是奥运后逐步清夏装的，她对自己的服装比较自信，部分价格还挺得住，后来也还拿了一些夏装也卖了不错的价格。我保守一些，清完几乎就没有再拿夏装，从9月开始就是只上秋装新款，所以业绩不太好也是正常，9月的广州还热着呢。现在夏装只剩一点点了，1条裙子几件吊带背心(用来配衣服那种)几条码数偏小的牛仔中裤和男装休闲裤(长裤，所以也不急先)……，之前清货的价格还是赚钱的，9月底就调成成本价了，也有个别亏点钱抛售，不过主要是码数问题，所以还是出得很慢。但是用锦衣的话说，之前价格出的不错都赚回来了，那么剩下的几条当抹布也不可惜了。3．心态要好，要多思考和总结。

1)我觉得开店一定要调整好心态，要不然就算赚了钱也过得不开心，也就偏离了开店的初衷。

开店是长久的经营，一天两天的业绩不代表什么，所以我们不要患得患失。

作为店主，大家都想经营好自己的店，希望每一件衣服都好卖。但是，事实是哪怕眼光再好的店主也无法做到店里的每一件货品都畅销。刚开始开店的时候，我自己也有一些误区。因为我开店比较顺利，所以我对自己期望很高，要求也更苛刻，一天业绩稍微不如意就会不开心，其实店里总体还是赚钱的，店也慢慢上了轨道，但是总体来说我好象没有从前快乐了。后来自己心态调整了，开店是为了赚钱，赚钱和生活最终的目标是为了快乐。所以，在我们努力拼搏的时候别忘记了让自己快乐。压力虽然是动力，但给自己压力太大就喘不过气，也就是变成负担了。人往往是越是在乎越是小心翼翼越是容易出错，越是考虑太多顾及太多，越是办不了事。同时，也因为自己曾经考虑那么多付出那么多又没有得到对称的回报而忧心忡忡、忧郁不快。。

另外，赚了钱我们要总结成功经验，再接再励。以前怎么做的还是要坚持，该宣传一样要宣传，该促销还是要促销，不能因为生意好就可以“偷懒”。生意不好，我们更不要灰心，要总结失败的教训，多点学习别人成功的做法，适时调整自己的策略。一切都会好起来的。

2)多思考多总结。

做任何事情都需要有计划有步骤的进行，开店之前要有计划，开店后也一样。大的方面有自己的目标和方向，激励自己和员工。实际操作也要有计划有步骤，这样才能步步为营。

另外，没有任何事情是一步到位的。所以在经营中，总会不断出现问题，所以我们要不断去总结去思考，然后不断解决掉问题。这样才能持续做好。4．店员管理

1)有激励制度的薪金

做销售都一个道理，给死工资是没有用的，出来打工除了拿经验就是赚钱了。我自己的店采用的是阶梯式的提成办法。越是做得多提成点数就越高。现在我请的小妹天天和我一起算业绩。

2)人品与销售能力并重。

由于是兼职开店，所以我只有下了班才能去店里，货都由她管理钱也是她代收。所以，她的人品我比较看中。诚实可靠是必须的。观察了3个月，觉得还是比较满意的。目前店里没有少过一件衣服哦!低于我定的价格出售，她都会向我说明。而且她还会帮店里省钱，比如随手关试衣间的灯、关店门前关好所有开关……。

我招人的时候太注重人品，所以销售能力就放在后面了。刚来的时候小妹不太会销售。不懂得推荐客人衣服、不懂得让客人多试穿的技巧、不懂如何促使客人买单(尤其是买单，这个可是临门一脚的关键步骤哦)……。客人来了会很好态度的问好，客人试穿后都是用“非常好看”来形容，客人穿完出来也就不会再说什么了。刚开始她做的业绩比我妹妹和我自己看店要差一些。通过一些简单的培训和示范现在她销售能力进步很多。主要有几点是销售中要注意的：

(1)客人进门要热情问好并示意欢迎试穿。然后站在客人身边不远处，随时准备为客人服务。

(2)客人挑选时可以适当给予建议，尤其是一些比较没有主见的客户。如果客人比较时尚比较有自己的看法就不要主动给意见，或者只要附和她的意见就可以了。

(3)当一个客人停留在一件衣服面前时间较长或者拿起衣服看价格或者询问该衣服的情况时，可以在介绍的同时主动拿下来建议客人试穿。

(4)客人试穿时可以主动拿多几件其他的我们认为适合她的衣服给她试穿。

(5)当客人试穿出来后，如果服装很不合适她本人或者穿得很难看，请不要刻意的去赞美。因为客人也能看得到，也会分辨美丑，如果我们什么都赞美一通，客人基本都会比较反感也不愿意再听取我们的“专业”意见。如果客人穿得还不错，请记得要赞美，不要只用“好看，合适你”这样千篇一律的词形容，可以顺带把她身材啊气质啊等等的优势或者服装的特点说出来，让她感觉这个赞美的词语是有针对的是实实在在说她的。同时也让她明白这件衣服的特别之处，可以促进购买哦。

(6)客人还价我们不接受也要客气的拒绝。不要因为客人还一个很低的价格就表现出鄙视或者不满的神情。(当然有时候也会不爽，觉得衣服怎么也不止值那个价，但是一定不要表现出来哦)

(7)客人没有购买，哪怕已经试穿了很多又不买，也要笑笑的说”没有关系，下次再过来吧，其实刚才你穿的衣服很适合你……”。我就有很多回头来买的客人。建议过了也劝说了，人家表示不要时千万不要再勉强了，留下微笑，服务到最后一刻，客人下次还愿意来。

(8)做好客户资料的收集，做小区基本都是熟客生意。我们做了积分卡，同时也建立了客户档案。生日或者节日会短信祝福，店里有活动也会短信通知。还是有一些效果的哦!

(9)在小区一定要注意的一点，价格要基本统一。不要给A客户卖100元，B客户卖60元。小区里面很多客人之间是邻居是朋友是牌友……，经常一起”八卦“。价格一致大家心里都舒服。有些熟客我可以送一些礼品，确保是不会经常和别人交流的客人才适当的少一点零头。总之全职太太什么的是绝对不能给她们优惠很多的，因为她们经常有时间和小区别的“师奶”交流。而上班族尤其是年轻一些的，基本就很少这些信息沟通，如果她们买得多可以适当少一点点。

5．一定要勤快!

(因为我比较注重这点，所以特别拿出来说。)我认为我自己淡季开也做得还可以，最关键是勤快，每周拿货如果没有很特别的事情，我都是风雨无阻的。平常下班后都尽可能多在店里帮忙，小妹看我都那么勤快，她也会努力干活的。有2个客人下来散步买了衣服，每次都要求我送到她们家去顺便给我钱，我都是关店门后马上给送过去的。这2个客人现在都是我的VIP哦!……，总之，我觉得我没有比别人优势的地方，所以就必须要勤快……