《国际商务管理学》(第15章练习题)

《国际商务管理学》(第15章练习题)（共9篇）

1.《国际商务管理学》(第15章练习题) 篇一

第八章国际商务项目调研与评估

一、单项选择题

1、定标是指（）

A、选定投标人B 确定标的C 制定评标规则D 决定中标人

2、（）是国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素

A、社会文化环境B、经济环境C、政治环境D、法律环境

3、基尼系数是衡量收入差距的一个数量化指标。按照国际标准，基尼系数在（）是比较合理

A、0.3-0.4B、0.1-0.2C、0.4-0.5D、0.5-0.64、招标业务最早起源于（）

A、中国B、美国C、英国D、法国

5、世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取（）的形式。

A、公开招标B、拍卖C、加工贸易D、寄售

二、名词解释

1、政府采购招标：指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。

2、联合体投标：是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。

2、招标：指购买产品（服务）或发包工程项目的机构将相关信息要求，提供给多家愿意提供产品（服务）或承包工程的机构，要求后者进行报价，从中选择合适投标人达成交易的行为。

三、简答题

1、简述国际招投标业务的特殊性。

答：（1）差异性大；（2）业务复杂；（3）风险性强；（4）投标门槛和障碍比较多。

2、简述国际市场产品需求调研主要包括哪些内容。

答：（1）产品需求的总量；（2）需求的结构；（3）需求的发展速度；（4）消费者的购买特征。

3、简述一个国家对某种消费品的需求总量主要取决于哪些因素。P203

答：（1）人口规模。人口是决定消费需求总量的一个基本因素。

（2）收入水平。收入是决定市场需求水平的直接因素。

4、简述不同国家地区的消费者在消费需求上各自的特点。

答：就消费品市场而言，一般来说，经济较发达的国家偏重于强调产品款式、性能及特色，而经济发展水平较低的国家，则侧重于产品的功能与实用性，消费者对价格较为敏感。

5、简述国际商务项目调研方法。

答：（1）询问法；（2）观察法；（3）实验法。

6、简述政府采购招标的定义及其特点。

答：（1）政府采购招标是指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。

（2）政府采购特点：一是规模大；二是采购过程规范；三是优先购买本国产品。

四、论述题

1、试述国际商务项目管理的特殊性。

答：(1)国际商务项目的业主方通过对项目的进度和流程订有严格的程序。

(2)国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式；

(3)国际商务项目通常采取项目分包模式；

(4)国际商务项目的管理环境比较复杂；

(5)国际商务项目管理的风险较大；

(6)国际商务项目管理人员的素质要求较高。

2、试述国际商务项目管理的基本内容。

答：（1）建立健全的管理组织；

（2）明确管理程序；

（3）建立健全项目管理体系。包括项目内部管理、项目外部管理，第三方管理三个方面的内容。

（4）实施严格的专项管理制度，如业务进度管理、财务管理、人员管理、适应性管理。

3、试述国际商务项目调研的内容。

答：一国际商务宏观环境调研；二国际市场产品需求调研；三国际市场竞争环境调研。

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2.《国际商务管理学》(第15章练习题) 篇二

一、单项选择题

1、许可协议的对象是（）

A、工业产权的控制权B、所有权C、使用权D、上述所有权利

2、扩大技术效用战略通常发生在技术生命周期的（）阶段。

A、创新期B、成长期C、成熟期D、淘汰期

3、延长技术生命周期战略一般发生在技术生命周期的（）阶段。

A、成熟期或淘汰期B、创新期或成长期C、成长期或淘汰期D、创新期或淘汰期

4、寻找出路战略通常发生在技术生命周期的（）阶段。

A、创新期B、成长期C、成熟期D、淘汰期

5、新技术迅速完善和标准化，属于技术生命周期的（）阶段的特征。

A、创新阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段

二、名词解释题

许可证贸易：是交易双方以签定技术使用许可证协议的形式所进行的技术贸易，即通过签定许可证协议，许可人允许受许人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而由受许人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。

交钥匙工程承包：是指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

三、简答题

国际技术贸易有哪些特点。

答：（1）技术贸易是在技术所有权受保护的前提下进行的。

（2）贸易双方通常是“同行”，技术商品可多次转让。

（3）技术贸易谈判涉及的内容复杂广泛，合作期较长。

（4）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。

四、论述题

1、试述技术产品定价存在哪些困难？

答：（1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定。

（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。

（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。

（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。

五、案例分析题（辅导书P90）

北京吉普有限公司

1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？

答：美国汽车公司认为在中国建立合资企业具有如下利益：增加美国汽车公司出口汽车部件、工具和设备的机会;进入中国未来庞大的国内市场；在远东地区建立一个低成本的制作基地。因此，要向中国转让技术，建立合资企业。

2、北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？

答：北京汽车厂之所以要与美国汽车公司合作，是因为该厂汽车的基本型号BJ-212是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备都已经很陈旧，企业的领导者急切希望获得资金和设备改进生产。

3、技术产品定价存在哪些困难？

答：（1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定。

（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。

（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。

（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。

3.《国际商务管理学》(第15章练习题) 篇三

液体摩擦滑动轴承：两摩擦表面完全被液体层隔开，摩擦性质取决于液体分子间的粘性阻力。根据油

膜形成机理的不同可分为液体动压轴承和液体静压轴承。

非液体摩擦滑动轴承：两摩擦表面处于边界摩擦或混合摩擦状态，两表面间有润滑油，但不足以将两

表面完全隔离，其微观凸峰之间仍相互搓削而产生磨损。

15-2解（1）求滑动轴承上的径向载荷

（2）求轴瓦宽度

（3）查许用值 查教材表 15-1，锡青铜的，（4）验算压强

（5）验算 值

15-3解（1）查许用值

查教材表 15-1，铸锡青铜ZCuSn10P1的，（2）由压强 确定的径向载荷 由 得

（3）由 值确定的径向载荷 得

轴承的主要承载能力由 值确定，其最大径向载荷为。

15-4解（1）求压强

（5）求 值

查表 15-1，可选用铸铝青铜ZCuAl10Fe3，15-5证明 液体内部摩擦切应力、液体动力粘度、和速度梯度之间有如下关系：轴颈的线速度为，半径间隙为，则 速度梯度为

磨擦阻力 摩擦阻力矩

4.第1-3章 国际贸易术语练习题 篇四

一、填空题

1.目前常用的国际惯例包括（1932年华沙-牛津规则）、（1941美国对外贸易定义修订本）、（2000年国际贸易解释通则）。

2.在所有的贸易术语中，卖方承担的风险、责任及费用最小的是（Ex works），卖方承担的风险、责任及费用最大的是（DDP）。

3.在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（卖方）负责装货；如果交货地不是卖方所在地，则由（买方）负责卸货及装货到运输工具上。

4.在《1941美国对外贸易修订本》中，FAS是（Free along side）的简写，含义是（交货到货运工具旁边）。5.根据现行的《国际贸易术语解释通则》，属于到货合同，有（DAT）、（DAP）、（DDP）三种贸易术语。6.《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通则》）中，货物在装运前的检验费用由（买方）负担，因为是为了（买方）利益进行的，但是如果出口国有关当局强行进行检验，则由（卖方）负担费用。7.属于装运合同的贸易术语有（FOB）、（CFR）、（CIF）三种贸易术语。

8.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有

（三）种，其中使用最广的是（国际贸易术语解释通则）。9.《1941年美国对外贸易定义修订本》中所解释的贸易术语共有

（六）种。

10.《1932年华沙-牛津规则》是（国际法协会）专门为解释（CIF）合同而制定的。11.主要在北美国家采用的关于贸易术语的国际贸易惯例是（美国对外贸易协定）。12.由（国际商会）为解释各种贸易术语而制定的《国际贸易术语解释通则》最早产生于（1936）年，先后于（1953）年、（1967）年、（1976）年、（1980）年、（1990）年和（2000）年进行过

（六）次部分修改和补充。13.《2010通则》包括

（二）组

（十一）种贸易术语。

14.FCA、FAS、FOB三种术语，其共同特点是：主要的（运费）由买方负担。15.适合于各种运输方式的贸易术语包括（EXW）、（FCA）、（CPT）、（CIP）、（DAT）、（DAP）、（DDP）七种术语。16.适合于水运方式的贸易术语包括（FAS）、（FOB）、（CFR）、（CIF）四种术语。

17.根据《2010通则》的解释，按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是（最小）的，因此，商品的价格（最低）。

18.CIF是一种典型的（象征性交付）贸易术语。19.CIP被译为（保险费、运费付至），其全称是（Carriage and Insurance Paid to）。20.DDP是《2010通则》中（卖）方承担风险、责任和费用最大的一种术语。21.《2010通则》中，交货地点在装运港的贸易术语有（FAS）、（FOB）、（CFR）和（CIF）；货交承运人的贸易术语有（FCA）、（CPT）、（CIP）。22.根据《2010通则》的解释，进出口手续及费用均由卖方承担的术语是（DDP），均由买方承担的属于是（EXW）.23.DAT和DAP是在进口国的（目的地）交货的贸易术语，适用于（各种）运输方式。24.单价通常由四个部分组成，即（计量单位）、（单位价格金额）、（计价货币）和（贸易术语）。

二、不定项选择题

1、据《国际贸易术语解释通则2010》规定，下列哪种贸易须由卖方办理进口手续？（C）A FAS ；B DAT ； C DDP ； D DAP。

2、下列哪一种价格术语规定应由买方履行办理出口清关手续的义务？（D）A FOB ； B CIF ； C CFR ；D EXW。

3、根据《2010年国际贸易术语解释通则》的规定，某一贸易术语卖方承担下列责任、风险和费用：①提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；②自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、税、费；③依约定的时间、地点、依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知；④承担在装运港货物装上船以前的风险和费用。该术语应为下列哪项国际贸易术语？（A）A FOB ；B CIF ； C CFR ；D DDU。

4、我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签定一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同。其中价格条款USD832000/DAT。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？（A）A 东洋株式会社； B 山东渤海公司； C 船公司； D 保险公司。

5、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，贸易术语适用于哪类合同？（A）A 买卖合同； B 运输合同； C 保险合同；D 租船合同。

6、<2010年国际贸易术语解释通则》有关FCA贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？（BC）A 当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货； A 当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货；

A 当卖方在其他地点交货时，则货物在卖方运输工具上尚未卸货即完成交货； D、当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地并卸货完成交货

7、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，哪些国际贸易术语规定货物的风险自装运港货物装上船舶时从卖方转移给买方？（A）

A FOB（纽约）；B FOB Vessel（天津）； C FCA（纽约）； D FAS（天津）

8、DAP术语适用于（ABCD）。

A、铁路运输 B、公路运输； C、海上运输及内河运输； D、多式联运

9、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（A）。A.卖方/卖方 B.卖方/买方 C.买方/买方 D.买方/卖方

10、FOB与FCA相比较，其主要区别有(ABCE)。

A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同 C、交货地点不同 D、出口清关手续及其费用的承担方不同 E、提交的单据种类不同

11、CIP与CFR 的异同点比较（AB）

A.两者是装运合同，运费都由卖方负担 B.CFR 水上运输，CIP各种运输方式 C.CFR、CIP风险都是货装上船舶 D.CFR、CIP交货地点都是在装运港

12、《INCOTERMS2010》CIP/CPT/CFR/CIF 贸易术语与其他贸易术语的中主要区别是（C）A 交货地不同 B 风险划分不同 C 风险费用的划分地点分离 D 运输形式不同

13、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因为火灾被焚烧，应该由（C）A 卖方负担货损 B 卖方负责向保险公司赔偿 C 买方负责请求保险公司赔偿

14、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移视（C）A 以装运港船舷为界 B以装运港吊钩下为界 C 以装运港船上为界

15、国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品构成的专门用语称为（B）。A．贸易惯例 B 贸易术语 C 文字概念 D 外文缩写

16．《联合国国际货物销售合同》规定的卖方的基本义务是（C）。

A提供运输 B风险界限问题 C 提交合格的货物和单据 D 提交官方批准文件 17.国际贸易货物交付过程中的核心问题是（A）。

A交货地点问题 B 风险界限问题 C责任划分问题 D费用负担问题

18．在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大的、使用范围最广的是（C）。

A《华沙—牛津规则》B《美国对外贸易定义》C《国际贸易术语解释通则》D《国际货物销售合同公约》 19．国际上最早制定的解释贸易术语的国际贸易惯例是（A）。

A《华沙—牛津规则》B《美国对外贸易定义》C《国际贸易术语解释通则》D《国际货物销售合同公约》 20．专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（A）。

A《华沙—牛津规则》B《美国对外贸易定义》C《国际贸易术语解释通则》D《国际货物销售合同公约》 21．《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（C）。A1种 B 4种 C 6种 D12种

22．《1932年华沙—牛津规则》共有（C）。A20条 B 21条 C 22条 D 23条

23．制定《华沙—牛津规则》的国际组织是（A）。A国际法协会 B 国际商会 C联合国贸易署 D商业协会

24．制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（B）。A国际法协会 B国际商会 C 联合国贸易署 D 商业协会 25．《2000年通则》解释的贸易术语有（C）。A6种 B 9种 C13种 D 14种

26．《2010年通则》将所解释的贸易术语分成（A）。A二组 B三组 C 四组 D五组

27．《2010年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（D）。A．EXW B.CIF C.DES D.DDP 28.《2010年通则》中买方责任最大的贸易术语是（A）。A．EXW B.CIF C.DES D.DDP 29．根据《2010年通则》的解释，下列贸易术语中属主要运费未付的是（B）。A ． DAT B.FAS C.CPT D.DDP 30．根据《2010年通则》的解释，由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语不包括（B）。A．CPT B.FAS C.CFR D.CIF 31．根据《2010年通则》的解释，FCA术语下，从交货地至目的地的运费由（B）。A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担

32．根据《2010年通则》的解释，CFR术语下，货物启运后的风险由（B）。A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担

33．根据《2010年通则》的解释，DAP术语下，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（A）。A．卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担

34．根据《2010年通则》的解释，按EXW术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（C）。A.货物存放仓库 B.出口国工厂 C.货交买方处置 D.出口国交货地点 35．根据《2010年通则》的解释，FAS/FOB/FCA术语的共同点是（D）。A.卖方办理货运保险手续 B.卖方订立运输契约 C.买方办理出口手续 D.买方订立运输契约

36．根据《2010年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（C）。A.货交买方处置 B.出口国交货地点 C.货交承运人 D.将货物装上承运人运输工具 37．根据《2010年通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是（C）。A．按时交货 B.提交交货凭证 C.办理进口手续 D.向买方发出装运通知

38．按照《2010年通则》的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是（A）。A.装运港的船边 B.装运港的船上 C.目的港船边 D.目的港船上 39.按照《2010年通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由（A）。A．卖方负担 B.买方负担 C.船方负担 D.买方和船方共同负担

40．按照《2010年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提出停止装货引起的风险和损失由（B）。A．卖方负担 B.买方负担 C.船方负担 D.买方和船方共同负担

41．按照《2010年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（D）。A．运输工具上 B.装运港船边 C.装运港船舷 D.装运港船上

42.据《2010年通则》的解释，FOB与FAS的主要区别在于（A）。A风险划分的界限不同 B租船订舱的责任方不同

C办理出口手续的责任方不同 D办理进口手续的责任放不同

43.据《2010年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（A）。A.适合的运输方式不同 B.办理出口手续的责任方不同 C.负责订立运输合同的责任方不同 D.风险和费用是否同时转移不同 44.据《2010年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（C）。A提交货运单据 B.租船订舱 C.办理货运保险 D.取得出口许可证 45.FOB与CRF术语的主要区别在于（B）。

A.风险划分的界限不同 B办理运输的责任方不同

C.办理货运保险责任方不同 D办理进、出口通关手续的责任放不同 46.按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时卖方无义务(D).A．租船订舱 B.办理货运保险 C.办理出口通关手续 D.办理进口通关手续

47.按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时,货物装船时从吊钩脱落掉入还里造成的损失由(A).A.卖方负担 B.买方承担 C.承运方负担 D.买卖双方共同负担 48.根据《2010年通则》的解释，CIF与 CFR的主要区别在于(B).A.办理租船订舱的责任方不同 B办理货运保险的责任方不同 C 风险划分的界限不同 D办理出口手续的责任方不同

49.根据《2010年通则》的解释，在CPT条件下未及时订立运输契约的损失由(A).A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.运输代理负担

50.根据《2010年通则》的解释，“运费保险费付至指定目的地”是指(D).A.CFR B.CIF C.CPT D.CIP 51.根据《2010年通则》的解释，采用DAT成交时,交货地点在(CD).A.出口国内陆地点 B.出口国港口 C.进口国指定地点 D.进口国港口集散站

52.根据《2010年通则》的解释，在DAT条件下买卖双方风险划分的界限在(D).A.装运港船上 B.目的港船舷 C.目的港船上 D.目的港码头

53.根据《2010年通则》的解释，按DAT成交,其合同性质属于(D).A.启运合同 B.装运合同 C.转运合同 D.到达合同

54.根据《2010年通则》的解释，下列贸易术语中,由卖方负责办理进口通关手续的是(D).A.EXW B.DAP C.DAT D.DDP 55.根据《2010年通则》的解释，在DAT条件下买方负责(C).A.租船订舱 B.办理货运保险 C.办理进口通关手续 D.办理出口通关手续 56.根据《2010年通则》的解释，在DAP条件下买方负责(D).A.订立运输契约 B.办理货运保险 C.办理出口通关手续 D.办理进口通关手续 57.根据《2010年通则》的解释，在DDP条件下买卖双方风险转移地点是(D).A.出口国装运港 B.进口国目的港 C.出口国指定交货地点 D.进口国指定交货地点

58.根据《2010年通则》的解释，下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(C).A.CIP B.FCA C.EXW D.DDP 59.根据《2010年通则》的解释，按CIF术语成交的合同,由卖方办理货运保险.货物在运输途中由于海轮触礁沉没全部灭失,此损失应由(B).A.卖方向保险公司索赔 B.买方向保险公司索赔 C.船方负担赔偿 D.卖方负担赔偿 60、贸易术语的含义表现为（BD）。

A.说明商品的生产成本 B.说明商品的价格构成 C.说明商品的成交条件 D.说明商品的交货条件

61、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ABCD）。

A.简化交易手续 B.明确交易双方责任 C.缩短磋商时间 D.节省费用开支 62、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（BD）。A.订立运输契约 B.接收货物 C.检验货物 D.支付货款

63．《美国对外贸易定义修订本》中与《2010年通则》的都包括的贸易术语是（ABC）。A.CIF B.FOB C.FAS D.CIP 64.《2000年通则》的特点是（ABC）。

A.内容最多 B.影响最大 C.使用范围最广 D.对买卖双方的约束力最强 65．有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC）。

A.《 2010年通则》 B《1932华沙—牛津规则》 C《1941美国对外贸易定义修订本》 D《跟单信用证一惯例》

66．根据《2010年通则》的解释，下列术语签订的合同中，属于到达合同的术语有（BCD）。A.CIP B.DAT C.DAP D.DDP 67.根据《2010年通则》的解释，下列贸易术语中属于主要运费未付 的是（AB）。A.FAS B.FCA C.EXW D.CPT 68.”成本加保险费,运费付至„„.”是(BD).A.FOB B.CIF C.主要运费未付类术语 D.主要运费已付类术语 69.按照《2010年通则》的解释,EXW项下卖方的基本义务是(AC).A.按期交货 B.订立运输契约

C.承担货交买方处置以前的一切费用和风险 D.办理出口手续

70.根据《2010年通则》的解释,采用FCA条件成交时,卖方应负的责任是(BCD).A.订立运输契约 B.按时交货 C.办理出口手续 D.提交交货凭证

71.按照《2010年通则》的解释,采用FAS时卖方需提交单据包括(AD).A.商业发票 B.海运提单 C.保险单据 D.交货凭证

72.根据《2010年通则》的解释,采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括(AD).A.租舱订舱,将货物装船并支付正常运费 B.办理货运保险

C.负责将货物运至目的港之前的风险 D.办理出口通关手续

73.根据《2010年通则》的解释,采用CIF术语时买方无义务(ABD).A.租船订舱并支付运费 B.办理货运保险并支付保险费 C.办理进口手续 D.办理出口手续

74.根据《2010年通则》的解释,FOB条件和CFR条件下卖方均应负担(ACD).A.提交商业发票及海运提单 B.租船订舱并支付运费 C.货物于装运以前的一切风险 D.办理出口通关手续

75.根据《2010年通港越过船舷则》的解释,CIF与CFR术语的相同之处有(ABD).A.交货地点相同 B.风险划分界限相同 C.买卖双方的责任划分相同 D.术语后均注明目的港

76.根据《2010年通则》的解释,CPT 与CFR的相同之处表现在(ABCD).A 两者均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约并负担正常运费 B 两者均由买方承担货物运输途中的风险

C 风险转移的界限均为交货地随交货义务的完成而转移 D 按两者订立的合同均属装运合同

77.按照《2010年通则》的解释,CIP 与CIF的相同点表现在(CD).A 适用的运输方式相同 B风险划分界限相同 C 价格构成相同 D成交合同的性质相同

78.按照《2010年通则》的解释,FOB﹑CFR与 CIF的共同之处表现在(ABD).A.均适合水上运输方式 B 风险转移均为装运港船上 C 买卖双方责任划分基本相同 D交货地点均为装运港

79.按照《2010年通则》的解释,CFR,CIF,CIP,CPT组术语的共同特点是(ABCD).A 均为风险转移在前,费用﹑责任转移在后 B 均由卖方订立运输契约并承担运费 C 均由买方承担货物运输途中的风险 D 成交的合同性质均为装运合同

80.按照《2010年通则》的解释,DAT条件下买方不负责(ABC).A.货物至目的港之前的风险 B将货物卸到码头 C 办理货物的出口手续 D办理货物的进口手续

81.根据《2010年通则》的解释,合同性质为装运合同的术语有(ABC).A.FAS B.CFR C.FCA D.DDP 82.按照《2010年通则》的解释,在DAP条件下卖方负责(AB).A 将货物运至进口国指定地点 B 办理货物的出口手续 C 办理货物的进口手续 D 办理货物出口手续

83.按照《2010年通则》的解释,DAT 与 CIF的主要区别在于(ABCD).A 交货地点不同 B 买卖双方风险划分界限不同

C 成交的合同性质不同 D 买卖双方承担的责任﹑费用不同

84.按照《2010年通则》的解释,在DAP条件下卖方负责(ABD).A 将货物运抵指定目的地 B 办理货物的出口手续 C 办理货物的进口手续并支付进口关税 D 承担货物在目的地交买方前的一切风险

85.按照《2010年通则》的解释,DDP条件下卖方负责(ABCD).A.将货物运抵指定目的地 B 办理货物的出口手续 C.办理货物的进口手续并支付进口关税 D.承担货物在目的地交买方前的一切风险

87.按照《2010年通则》的解释,下列术语中交货地点在装运港的是(AC).A.FAS B.FCA C.CIF D.DAT 88.按照《2010年通则》的解释,下列术语中交货地点在指定目的地的有(AB).A.DDP B.DAP C.CIF D.CFR 89.按照《2010年通则》的解释,下列术语中风险划分以货交承运人为界的有(AB).A.CPT B.FCA C.DAT D.DDP 90.按照《2010年通则》的解释,下列术语中仅适合于水上运输方式的有(BC).A.FCA B.FOB C.CFR D.DAT

三、判断对错

1．《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex(point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六种贸易术语。（×）

2、如果买方想采用铁路运输，愿意办理清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（√）

3、根据贸易术语的作用，我们称FOB为离岸价，CIF为到岸价。（×）

4、按DAT术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。（√）

5、在CIF条件下，由卖方负责办理货物的运输与保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（×）

6、国际贸易买卖合同的有关规定必须与有关国际贸易惯例的规定相符 ,否则,仲裁机构或法院有权根据有关惯例的规定解释合同条款.(×)7.根据《2010年通则》的解释,采用EXW术语成交时,货物在运输过程中的一切风险,责任和费用均由买方负担.(√)8.在国际贸易中,卖方所承担的风险﹑责任的大小与商品价格的高低成正比.(√)9.根据《2010年通则》的解释,采用CFR/CIF/CIP组术语成交时,卖方订立运输契约﹑自负风险和费用将货物运抵指定目的地.(×).10.根据《2010年通则》的解释,按EXW条件成交,如果卖方代办出口手续,货物被禁止出口的风险由卖方承担.(×)11.根据《2010年通则》的解释,买方无法办理货物出境手续时不宜采用 EXW.(√)12.根据《2010年通则》的解释,采用FCA术语时,当交货地点在卖方所在地时卖方要负责将货物装上承运人的运输工具才算完成交货义务.(√)13.根据《2010年通则》的解释,FAS条件下,驳运费用由买方负担.(×)14.根据《2010年通则》的解释, ,FAS条件下,卖方需自负风险和费用,办理出口通关手续.(√)15.根据《2010年通则》的解释, ,FAS条件下,买卖双方是以装运港船舷作为风险划分界限(×).16.某合同CFR条件成交,卖方装船后未及时向买方发出装船通知.货物在海运途中遭火灾灭失.根据《2010年通则》的解释,由于风险已在装运港船上转移,因此,该损失应由买方负担(×).17.根据《2010年通则》的解释,CIF是真正的”到岸价”.(×)18.CIF条件下的交货方式是典型的实际交货.(×)19.根据《2010通则》解释,CIF条件下,除非双方另有约定,卖方一般不负责投保战争险.(√)20.在象征性交货方式下,卖方只负责凭单交货,但不保证到货.(√)21.因为是象征性交货,所以在CIF条件下,买方在目的港无权对货物提出异议.(×)22.CPT与CFR的区别仅在于二者适用的运输方式不同.(×)23.按照CIF术语成交时,卖方承担的风险转移在先,而责任和费用转移在后.(√)24.根据《2010年通则》的解释,按照CIP成交时,卖方有义务办理从起运地至目的地的保险手续并支付保险费,因此,货物运抵目的地之前的所有风险及费用均应由卖方负担.(×)25.根据《2010年通则》的解释,在DAT条件下,卖方办理保险是为自己的利益.(√)

五、简答题

1、《INCOTERMS2010》是如何将贸易术语分类的？分类的标准是什么？

2、FOB,CIF,CFR三种术语有何相同点和不同点？

3、FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP有何区别？

4、有人认为FOB贸易术语对出口商的风险小，而CIF的风险较大，而进口则相反，你认为这种说法对不对？为什么？

5、为什么把CIF称作“到岸价”是错误的？

6、在进出口业务中选用具体贸易术语时应注意哪些问题？

7、FAS与FCA有何共同点和区别？

8、《2010通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的？

9、国际贸易惯例与法律有何联系与区别？如合同内容与惯例有冲突以什么为准？

10、什么是到达合同？它与装运合同有何区别？

11、简述什么是象征性交货，为什么说CIF是象征性交货？

12、在CFR术语下，装船通知的重要作用？

1、答：11贸易术语二组，根据适用运输方式的不同进行分类。

2、答：三者都是装运合同，卖方都在装运港完成交货任务，风险都是货过船舷由卖方转移给买方。

FOB,买方办理运输保险，CIF卖方办理运输保险,CFR买方办理运输，保险由卖方办理。

3、FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP有何区别？（略）

4、答：不对，对于FOB,CIF而言两者对买方和卖方的风险是一样的，都是货过船舷为风险转移点。

5、答：CIF是象征性交货，针对实际交货而言。指卖方只要按期在预定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。

6、答：注意各种贸易术语的买卖双方各自的责任、风险和各种贸易术语的注意事项。

7、答：都是F租贸易术语都是装运合同；但交货地点不同，买卖双方责任风险的划分不同，适用的运输方式不同。

8、答：卖方义务：（1）、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（2）、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。（3）、自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（4）、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。

买方义务：（1）、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（2）、根据买卖合同的规定受领货物，并支付货款。（3）、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）、自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的海关手续。

9、答： 交易国家不同，法律不同，规定不同。解决争端或合同履行中常遵循国与国之间的各种相关条约、协定。比如《联合国国际货物销售和约》等；同时还有工人的国际贸易惯例（长期使用形成的）如：《 2000 年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》。

但是，惯例没有强制性，只有双方同意采用该惯例则有强制性。一切要看合同的规定。

10、答：卖方则人将货物送达目的地，承担运输过程中的所有风险和费用，而装运合同只是由卖方完成货物的装运。

11、答：所谓象征性交货是针对实际交货而言。指卖方只要按期在云顶地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。可见，在象征性交货方式下，卖方是 凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中孙会或灭失，买方也必须履行付款的义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。

12、答：按照 CFR 条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须即使向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。

八、案例分析 我国某出口公司与外商按 CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。

答：出口方有权凭规定的单据要求进口方付款。只要是单据合格，因为，CIF是单据、象征性的交货，而且风险的转移，是在货过船舷就转移给买方了。有一份 CFR合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同的规定。或到目的港，买方发现有20％的蜡烛油弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物装船时，品质是符合合同规定的。事后又查明，起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。试问在上述情况下，卖方拒赔的理由是否成立？为什么？

答：不成立。因为提单在装箱时为清洁提单，之后的责任由承运人承担。

3、我某进出口公司同德国某进口公司预达成一笔核桃仁交易，经过磋商，各项交易条件基本确定，其中使用的价格条件为CIFHAMBURG，由于该货季节性强，主要在12月份的圣尼古拉节上销售，对方要求在合同中明确：卖方须于10月份在中国上海装运，并保证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权撤销合同，并要求损害赔偿。试问我方能否满足对方的要求，请从不同的角度对此进行分析。

5.国际贸易实务第一二三章练习题 篇五

一．单项选择题

1.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。A、《华沙—牛津规则》

B、《美国对外贸易定义》 C、《国际贸易术语解释通则》 D、《国际货物销售合同公约》

2.按照《2010年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。A、CFR

B、CIF

C、CPT

D、CIP 3.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed

C、FOB Trimmed

D、FOB ST 4.根据《2010通则》的解释，采用（）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A、E组

B、F组C、C组

D、D组 5.FOB与CFR术语的主要区别在于（）。A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同

D、办理进、出口通关手续的责任方不同

6.根据《2010年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同 D、负责订立运输合同的责任方不同

7.根据有关国际贸易惯例，采用DAT术语成交时，卖方在（）交货。A、出口国内约定地点

B、进口国边境 C、进口国内约定目的地

D、进口国运输终端

8.根据《2010年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（）。

A、EXW

B、CPTC、FCA

D、DDP

9.根据《2010通则》的解释，F组的三种贸易术语的共同点是（）。A、由卖方自负费用订立运输契约

B、由买方自负费用订立运输契约 C、由卖方负责办理进口通关手续

D、由买方负责办理出口通关手续

10.下列有关D组贸易术语的说明中，与《2010通则》的规定不符的是（）。

A、采用D组术语成交的合同属于到达合同 B、采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C、采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D、采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续

11.根据《2010年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证

12.按照国际保险市场上的一般习惯，如果出口商办理保险，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。A、FOB

B、CFRC、CIF

D、FAS 13.按照《2010年通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是（）。

A、EXW

B、FASC、DAP

D、DAT 14.根据INCOTERMS 2010的规定，买卖双方风险划分的界限与费用划分的界限不一致的贸易术语是（）术语。

A、D组

B、C组C、F组

D、E组  15.在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（）。A、凭规格买卖 B、凭样品买卖

C、凭说明书买卖 D、凭商标或牌号买卖

16.对工业制成品交易，一般在品质条款中往往对品质指标规定有一定的机动幅度，通常使用（）。

A、品质公差

B、品质机动幅度 C、交货品质与样品大体相等 D、规定一个约量

17.对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）。

A、品质机动幅度

B、品质公差 C、交货品质与样品大体相等

D、规定一个约量

18.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产 品，其表示品质的方法常用（）

A、良好平均品质

B、看货买卖 C、上好可销品质

D、凭说明书买卖

19.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（）。

A、净重

B、毛重 C、公量

D、理论重量 20.保护人身安全的运输标志是（）。

A、运输标志

B、警告性标志 C、指示性标志 D、集装箱标志

21.下列关于我国出口单价表述正确的为（）。A．每公吨1000英镑FOB伦敦

B．每打100欧元FOB净价减1%折扣

C．每码3.5美元CIFC2%新加坡 D．500英镑CFR净价利物浦

22.在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证与 付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）。

A.暂定价格

B.暂不固定价格

C.滑动价格

D.固定价格

23.某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报之后的价格为（）。

A.157美元

B.105.3美元

C.110.8美元

D.157.9美元 24.以下出口商品的单价正确的为（）。

A.250美元每桶

B.250美元每桶CIF伦敦 C.250美元每桶广州

D.250美元每桶CFR德国 25.不包含佣金与折扣的价格为（）。A.参考价格

B.含佣价

C.净价

D.推算价格

26.商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比为（）。A.出口商品盈亏率

B.出口商品换汇成本

C.出口商品盈亏额

D.出口创汇率

27.某商品出口总成本为11000元，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元兑换630元人民币，该商品的出口盈亏率为（）。

A.12.55%

B.13.55% C.14.55%

D.15.55%

二、多项选择题

1.根据《2010通则》，（）术语的卖方必须办理保险。A、CIF

B、CIP C、DAP

D、DDP 2.《2010通则》中的CFR和 CPT 术语的相同之处表现在（）。A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同 B、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货 C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同 D、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担 3.在航空运输中使用较多的贸易术语为（）。A、FOB

B、FCA C、DDP

D、DAT 4.相对较适合国际集装箱“门到门”运输的贸易术语为（）。A、CIF

B、CPT C、CIP

D、FOB 5.根据《2010通则》的解释，采用E组贸易术语成交时，卖方的基本义 务包括（）。

A、提交符合合同规定的货物

B、提交商业发票或同等效力的电子单证 C、签订运输合同并提交相关的运输单证

D、办理货运保险并提交相关的保险单证

6.根据《2010通则》的解释，采用C组贸易术语成交时，卖方均要负责（）。

A、在装运港将货物交到买方安排的运输工具上

B、提交出口许可证并自费办理货物的出口手续 C、自负风险签订货物运输合同并支付相关运费 D、自负风险签订货运保险合同并支付保险费

7.按照《2010年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（）。A、交货方式相同

B、风险划分界限相同 C、当事人的责任相同 D、适用任何运输方式相同

8.按照《2010年通则》的解释，FOB、CFR和 CIF的共同点表现为（）。A、交货地点都是装运港船上 B、均适用于水上运输方式 C、风险划分都是以船舷为界 D、买卖双方承担的责任义务相同

9.下列关于装运合同和到达合同的叙述中，不正确的是（）。A、按F组和C 组术语成交的合同均属于装运合同 B、按D组中的3种贸易术语成交的合同均属于到达合同 C、采用装运合同成交时，卖方都有义务签订运输合同 D、采用到达合同成交时，卖方都有义务签订保险合同 10.CFR、CIF、CPT与CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（）。A．进货成本B．运费 C．保险费 D．利润 E．佣金

11.联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组指定的标准运输标志的内容包括（）。

A、收货人 B、运单号 C、装运港 D、目的港 12.以实物表示商品品质的方法有（）。

A、看货买卖 B、凭样品买卖C、凭规格买卖 D、凭等级买卖 E、凭标准买卖

13.对等样品也称之为（）。

A、复样

B、回样C、确认样

D、买方样品

14.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果卖方所交货物的数量大于合同数量，则买方可以（）。A、收取全部货物

B、拒收全部货物

C、仅收取合同数量的货物

D、收取合同数量的货物以及多交部分中的一部分。15.国际货物买卖合同中的单价通常构成要素为（）。

A．计量单位 B．单位价格金额 C．计价货币 D．贸易术语 E．支付工具 

三、判断题(正确的在括号内划“√”，错误的划“X”。)1.根据《2010通则》，当使用DAT术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。（）2.根据《2010年通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖 方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（）

3.在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港船上。（）

4.买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms 并不是要求买方安排班轮运输。（）

5.按照CIF Landed New York 条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。（）

6.根据《2010通则》的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口的手续。（）

7.根据《2010通则》的规定，CIF出口商办理保险时只需投保最低险别。（）

8.根据《2010通则》，按DAT条件成交时，卖方除了要将货物从运输工具上卸下，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。（）

9.如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP术语成交。（）

10.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（）

11.对等样品一般指的是买方给卖方提供的样品，但是必须经过卖方确认。（）

12.凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（）13.凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收，也不能要求调整价格。（）

14.在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质一般指的中等货而言。（）

15.在出售的商品或包装上标明卖方指定的商标或牌号，即为定牌生产。（）

16.如果没有相反的规定，溢短装部分的货物应按照合同价格计价。（）17.为了便于达成交易，卖方应当挑选品质最好的产品作为样品。（）18.如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（）

19.在我国出口危险货物的包装上，一般只标打我国规定的危险品标志。（）

20.包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志，在买卖合同及有关运输单据中，对上述三种标志的内容都应做出明确规定。（）

6.《国际商务管理学》(第15章练习题) 篇六

一、单项选择题

1-5 ACBBC 6-10 CDCBB

二、多项选择题

1、ABD

2、ABCDE

3、ABCD

4、ABCD

5、ABCD

6、ABD

7、ACE

8、ABE

9、ABCD

10、ADE

三、简答题

1、答案要点

（1）索赔证据：在办理索赔时要注意证据确凿，还必须制备索赔清单和证明文件，并且应随附检验证明书、发票、装箱单、提单副本等。同时，对不同的索赔对象还要另附有关文件，如保险单、联合检验报告、理货报告、残损短缺证明等。在问题未解决前，索赔的商品应当保持原状，有的还要拍照存查，以便必要时作举证之用。

（2）索赔金额：根据国际贸易惯例，买方向卖方索赔的金额应与因卖方违约所造成的实际损失相等，除受损商品的价值外，有关的费用也可提出，如商品检验费、装卸费、仓租费、合理的预期利润等也应计入索赔金额。

（3）索赔期限：索赔应在合同规定的索赔有效期内提出，过期无效。

2、答案要点

主要有书面形式、口头形式、其他形式。

主要内容：书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、约尾和基本条款三个组成部分。

（1）约首部分：约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。

（2）基本条款：这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。

（3）约尾部分：约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。

为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容一致，以利合同的履行。

3、答案要点一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇。

4、答案要点：修改的各项内容，应尽量一次性提出，避免多次修改，以免增加双方的手续和费用;凡能办到而又不增加费用的，应尽量不修改； 修改应及时提出，以避免因拖延时间过长，造成银行认为我方已接受的误解；

对信用证的修改书也应该认真审核，防止国外客户趁机修改、添加、删除一些重要的内容；

修改书应由原通知行传递；

对通知转来的修改通知书内容，如经审核不能接受时，就及时表示拒绝；

一份修改通知书中包含许多内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受一部分。

5、答案要点：

要注意单证一致、单单一致、单据和合同一致、信用证与合同一致。

6、答案要点：

到期日：规定装运期后多少天内，但须在最迟交单期内。

交单期： 最迟交单期和地点，不是有效期的意思

装运期： 最迟装运日，实际的装运日期要在这个日期前。

先后关系：装运日早于交单期早于最迟交单期。

7、答案要点：

(1)、信用证的内容应是完整的，严格以合同为依据，对于应在信用证中明确的合同中的贸易条件，必须具体列明，不能使用“XX号合同规定”等类似的表达方式。信用证有其自身的完整性和独立性，不应参照或依附于其他契约文件。(2)、信用证的条件必须单据化

8、答案要点：平安险 水渍险 一切险

三、实训案列分析题

1．参考答案：我方处理不恰当。应吸取的教训有：(1）在合同中未规定信用证开到日期不妥；

（2）按惯例即使合同未规定开证期限，买方也应于装运月前开到信用证，买方未及时开到信用证，我方应保留索赔权；

（3）对于外商以我方未能按时装运为由，单方面宣布解除合同，我方不能就此作罢。

2．参考答案：

修改书没有到就发货是不妥的，进口方电告证已改妥，单修改书始终没有到，说明进口方有欺诈 的嫌疑。在这种情况下同意d/p、t/r提货要求显然是不对的。3．参考答案：

(1）开证行要求甲公司付款赎单完全有理，而甲公司拒绝付款赎单纯属无理。因为根据《跟单信用证统一惯例》，开证行在受益人提供的单据与信用证规定表面相符的情况下，必须承担付款责任。（2）在丁国A公司提交的货物与合同规定严重不符的情况下，甲公司应根据合同规定，向A公司提出索赔。甲公司无权指令开证行拒付 4．参考答案：

7.管理学第六章习题 篇七

一、选择题

1.下列哪一项活动不属于计划活动的范畴。

A、目标B、政策C、预算D、实施

2.管理的所有职能中最基本的一项是()

A、计划B、组织C、人员配备D、控制

3.()也被称为数字化的计划。

A、目标B、政策C、规则D、预算

4.计划工作的第一步是()。

A、估量机会B、确定目标

C、确定前提D、作好预算

5.下列不属于计划的表现形式的是()。

A、目标B、战略C、宗旨D、预算

二、判断改错题

1.计划工作包括估量机会、建立目标、制定计划、贯彻落实、检查修正等内容。

2.计划的要素包括前提、目标、目的、战略、责任、工作表、范围、预算和应变措施九项内容。

3.按效用，计划可分为战略计划和行动计划。

4.传统的计划制定方法有定额换算法、系数推导法和滚动计划法。

5.甘特图具有系统性、动态性、可控性和易掌握的特点。

6.规划是一种以货币和数量表示的计划，是关于为完成组织目标和计划所需资源的来源和用途的一项书面说明。

7.管理者的时间分为响应时间和休息时间。

三、简答题

1.简述计划管理者的基本职责。

2.计划工作有什么作用？

3.对计划工作的错误认识有哪些？

4.简要说明计划的制定过程。

5.计划的审定包括哪两项内容？

6.简述预算的特点。

8.第10章练习答案财务管理 篇八

1.万泉公司最近从宝达公司购进原材料一批，合同规定的信用条件是“2/10,n/40”。如果万泉公司由于流动资金紧张，不准备取得现金折扣，在第40天按时付款。试计算这笔资金的资金成本。

解：资金成本=2% /（1-2%）×360/30 = 24.49%

2.某企业采购商品的信用条件为“4/10,1/35，n/40”，若放弃第一次现金折扣机会而在第35天付款，其机会成本为多少？若两次折扣机会均放弃而在第40天付款，其机会成本又为多少？

解：放弃第一次折扣的机会成本=（4%-1%）/（1-4%）×360/（35-10）= 45%

放弃第二次折扣的机会成本=1% /（1-1%）×360 /（40-35）= 72.73%

3.某公司拟采购一批商品，供应商报价如下：

（1）立即付款，价格为9630元；

（2）30天内付款，价格为9750元；

（3）31天至60天内付款，价格为9870元；

（4）61天至90天内付款，价格为10000元。假设银行短期借款利率为5%,每年按360天计算。要求：计算放弃现金折扣的成本，并确定对该公司最有利的报价方案。解：（1）立即付款

折扣率=（10000-9630）/10000=3.70%

放弃折扣的成本=3.70%÷（1-3.70%）×360/（90-0）=15.37%

（2）30天内付款

折扣率=（10000-9750）/10000=2.50%

放弃折扣的成本=2.50%÷（1-2.50%）×360/（90-30）=15.38%

（3）60天内付款

折扣率=（10000-9870）/10000=1.30%

放弃折扣的成本=1.30%÷（1-1.30%）×360/（90-60）=15.81%

（4）90天内付款

折扣率=0

放弃折扣的成本=0

9.管理信息系统第10练习有答案章 篇九

信息系统的管理

第十章习题 1 单项选择题 企业信息系统开发项目大都无法按时完成，其主要原因是（）。

a．合作方未按要求完成进度

b．有较多的细节要求在开发过程才能得到明确，增加了系统方案的路改与开发工作量

c．我国还缺乏得力的信息管理与信息系统专业人才

d．需要非常大的投资，往往超出预算而难以满足经费需要 如果企业信息系统开发项目过程中已经发现时间上的延误，那么可以采取一些措施将进度拉回来，但以下措施中（）是不可取的。

a．再分解工作内容，增加开发人员来承担

b．经常性地与用户交换意见，及时地明确项目计划中遗留的不确定问题

c．适当调配或增加开发人员．解决延误工作

d．在不影响总体目标的前提下，删减个别于项目或减低局部的功能指标 信息系统建设项目大都要有向管理人员进行信息系统知识培训的安排，在以下各种安排中正确的是（）。

a．各层次管理人员和系统建设各阶段

b．各层次管理人员和系统投运前

c．应用信息系统的管理人员和系统建设各阶段

d．应用信息系统的管理人员和系统投运前

信息系统建设项目中知识培训的内容包括“信息系统的开发方法与开发过程”。企业对此内容的培训有不同程度的认识，其中（）的认识是恰当的。

a．意义不大，有没有这些知识无所谓

b．为了使知识相对完整，有必要培训这方面的知识

c．作为信息化知识，必须普及，否则不能与企业发展相适应

d．因为要参加项目，所以必须了解这方面的知识 10 系统运行的异常情况应该记录下来，以便系统的维护和改进。关于记录方式有人工和自动两种。这两种方式各有优缺点，以下对此评述中（）是不恰当的。

a．自动记录省力高效但不利于我们对异常引起重视

b．手动记录烦琐但有利于我们了解异常问题的细节

c．自动记录目前还难以做到

d．手工记录操作起来容易流于形式 信息系统的适应性维护以系统运行情况记录与日常维护记录为基础，有许多工作内容，但以下不属于信息系统适应性维护是（）。

a．系统运行与日常维护记录的分析

b．系统结构的调整、更新与扩充，系统功能的增设、修改

c．系统文档的更新和增添

d．信息系统新项目的方案制定 以下是关于信息系统文档作用的叙述，其中正确的是（）。

a．系统的把握依靠系统文档

b．经过改进，随着时间推移系统日趋稳定，系统文档的作用将降低

c．系统的当事人，如开发者或提供商无法联络时，系统文档作用就真正体现出来

d．系统文档价值与所花费的代价无法相比 信息系统的文档非常重要，如果信息系统没有文档，那么会发生（）情况。

a．系统无法开发下去

b．系统无法正常运行

c．系统无法进行维护

d．系统无法更新换代

信息系统的安全性问题由多种原因造成．随着信息技术及其应用的普及，这些原因也在发生变化。在目前阶段看，最主要的是（）。

a．自然现象或电源不正常引起的软硬件损坏与数据破坏

b．操作失误导致的数据破坏

c．病毒侵扰导致的软件与数据的破坏

d．对系统软硬件及数据的人为破坏 为安全和保密起见，某企业将信息系统的工作站点集中在一处管理。这种做法是（）。

a．有效的 b．落后的 c．无效的 d．可行的 信息系统的评价内容有系统性能、直接经济效益与间接经济效益等几个方面，系统性能又由许多指标表示。以下不属于性能指标的是()。

a．可操作性和处理速度

b．可靠性和稳定性

c．可复制和可推广性

d．可扩展和可维护性 信息系统的诸多评价目标或指标中，有些较为重要。从以下内容看，其中()是最重要的。

a．直接的经济效益指标

b．可靠性性能指标

c．信息资源开发利用程度

d．对企业变革所起的重要性 信息系统的折旧率取决于其生命周期。由于信息技术发展迅速，信息系统的生命用期较短，一般在()。

a．2—3年

b．5～8年

c．10～15年

d．20～30年 我国企业设置CIO职位是必要的，因为（）。

a．企业决策层需要CIO参与决策

b．企业需要设立信息管理部门

c．企业原有的管理人员无法胜任CIO的工作

d．企业信息化的性质需要一位专门的负责人 从事信息管理和信息技术的人员对于企业有非常重要的影响．他们的职业道德也极其重要，不良的职业道德会给企业造成不同程度的损失。以下损失中后果最严重的是（）。

a．选用计算机系统时不将性能价格比放在首位

b．将所知的商业机密出卖给其他企业或个人

c．为图省事而少考虑或不考虑长远的可维护性与可扩展性

d．非法使用有版权的软件而引起法律是的麻烦 问答题

1.某企业要购置一套客户关系管理系统软件，但领导为慎重起见，行动前请你介绍准备工作和重点事项，你该如何回答? 2.如果能购置到质量很好的应用系统商品软件，那么系统分析工作就可以省去或简化。该说法是否恰当?说明理由。

3.我们认为管理上有不确定性，这是信息系统开发带有不确定性的原因之一。请简要回答管理的不确定问题及其对信息系统开发的影响。

4.购置商品软件会造成对软件供应商的依赖，如果要修改或扩展系统，那么就只能依靠提供该系统的软件公司。请解释其原因。

5.关于计算机硬件的配置，为什么说一步到位的策略不可取? 6.信息系统的开发作为一项工程项目，与一般的技术系统的开发相比，有哪些差别? 7.信息系统运行管理的目的，除了针对于信息系统的管理外，还有什么其他有针对性的管理内容? 8.为什么说信息系统的维护与运行始终并存? 9.对已运行一段时间的企业信息系统，用户提出修改要求，作为负责系统维护的企业信息人员，应该如何处理该要求? 10.信息系统的后备与存档是两个不同的概念，请简要地解释两者的含义和区别。11.请解释系统文档是信息系统的生命线的说法。12.什么说系统信息的共享与交互能使部门之间、管理人员之间的联系更紧密，可加强他们的协作精神，提高企业的凝聚力。

13.信息系统带给组织的好处之一是“对企业的基础管理产生很大的促进作用”。请你对此说法做简要说明。

14.有些企业将负责信息化建设的部门称为信息管理部，而有的企业则将其称为信息技术部，请问两者有何异同，尤其是从企业领导的角度评述其出发点。

15.企业信息人员大都喜欢在工作时间上网查询各种与当前工作无直接关系的资料，对此，企业不同的领导有不同的看法。请你谈谈你的观点。

16.信息系统涉及多种技术和方法，企业信息系统的开发需要具有多种知识和技能的群体共同协作完成。请你简要叙述该开发群体应该具备哪些知识和技术。

17.假设你学的是信息管理与信息系统专业或其他管理类专业，去一家要开发ERP系统的企业应聘信息管理部门的岗位。在面谈时该企业的招聘人员说你不是计算机专业的，不适合此工作。这时你如何向该招聘人员解释你能胜任? 18.目前我国CIO队伍尚处于成长中，CIO可选人才奇缺。假定你打算朝CIO职位发展，你将做出怎样的职业规划? 19.由于信息系统维护的繁重和困难，许多科研人员一直在寻求适应性更强的信息系统。请对此简要地谈谈你的思路。

20.请你简单地谈一谈管理类专业的学生学习管理信息系统知识的重要性。应用题

1.一个大中型国有企业，有一整套富有特色的管理制度和管理方法，但传统观念较重，也较保守，变革不力，呈现出竞争不利的预兆，经济效益逐年下滑。近来企业领导层开始有危机感，想通过建设新的信息系统来推动变革，最近也招聘了一些信息管理与信息系统专业的人才。现在请你为该企业在信息系统的自行开发、委托开发、购置商品软件、自行开发与购置并举等开发方式中做出选择，并说明你的选择依据。也可以选择两种开发方式，供企业领导做最后决策，但要说明这两种开发方式的适应情况。

2.某企业近几年来发展迅速，经营规模不断扩大，因此在组织结构和管理流程等方面需要变革，相应地信息系统的维护工作量也很大。由于该企业没有重视系统文档管理工作，尽管信息管理部门也随着业务的增加而新招聘了不少信息人才，但信息系统维护工作仍然不能使企业各层管理人员满意。该状况已经影响到信息系统的正常运转，更谈不上继续开发和购置新的信息系统。企业高层领导和信息主管已注意到这一问题，正研究如何改变局面。请你根据该企业信息系统维护工作状况，指出信息系统文档方面必须及时解决的问题，并提出解决问题的建议。

3.企业实施管理信息系统的成功率一直被认为是较低的，有人说低于50%，甚至还有人说失败率为80％。如果问题真是如此，那么又怎样衡量管理信息系统的优越性?请就管理信息系统的成功率问题发表你的意见。可以从信息技术的发展与普及、应用信息系统商品软件的品种和销量、人们对管理信息系统的认识、企业信息管理结构和队伍等角度来做定性的分析和讨论。

4.某企业购置了一套功能模块较完整的ERP系统商品软件，该软件的处理逻辑避基于先进的管理模式设计的。经过艰难的系统实施，该企业在业务流程上向ERP靠拢，做了较大的改革，一些重复的单证输入和审核业务被取消，现在客户订单一产生，生产和采购部门就能看到，原来经常遇到的业务数据差错也有了明显的减少。尤其是原材料采购精确地根据客户订单和产品结构等因素计算来安排，既确保满足生产所需的原材料，按时向客户交货，又不造成原材料的积压。目前该系统运行正常，企业管理人员也能熟练地使用，并开始提出进一步改进系统的意见。请根据该企业实施和应用ERP系统的情况介绍，就系统的效益和所起的作用做一简要的定性评价。5.随着信息化的深入发展，企业中从事信息管理与信息系统工作的员工多了起来。这些员工与其他管理人员相比有其持点。请根据教材有关这方面的叙述，就企业如何吸引、稳定和管理这些信息人才，提出你的建议。

6.某处于快速发展中的企业经营范围有所变化，经营方式和管理方法也在改变，尤其是业务流程变化较大。为配合企业的发展并促进变革，该企业最近开发并运行了一个ERP系统。从开发到实施．再从实施到运行．系统一直处于不断的修改、扩展和完善之中。请你根据该企业的组织发展、管理工作和方法的特点，以及企业信息系统的特性解释这一现象。

第十章参考答案 单项选择题参考答案

1~10 d b c c a

b a a d c

11~20 d a c d b

c d b a b 问答题参考答案 答：

1.购置商品软件，首先自己要明确目的和要求，然后通过相关网站和专业报刊等渠道选择可靠的软件公司，必要时可以聘请专家或向专家咨询，请得帮助。其中购置商品软件的目的和要求尤为重要，应该明确开发客户关系管理系统要解决什么问题，要从中得到什么。

2.这种说法是不恰当的，因为信息系统的分析是对原系统的问题和原因的分析，以及解决方案的设计。无论是自己开发、委托开发，还是购置商品软件，都建立在系统分析的基础上，否则所开发的信息系统可能不符合企业的实际需要，达不到信息系统应有的作用。

3.因为企业管理工作带有一定的艺术成分，不同的人在不同时间、不同情况下，在管理工作的细节做法上可能会有差异，而且也很难用文字表达清楚，因此说管理具有不确定性和结构化程度不高。相应地，管理信息系统的设计也必然带有不确定的内容，系统开发也就具有不确定性。

4.因为对所购置的商品软件，用户只有使用权，软件供应商不提供软件代码，其他软件公司也无法修改或扩展系统，机在需要修改或扩展系统时只能求助于原软件供应商。

5.因为信息技术发展太快，而所谓一步到位是不现实的。另外，信息系统的运行周期较短，更新换代较快，因此一步到位的策略不可取。

6.信息系统开发项目与一般的技术系统开发项目相比，在信息系统细节的确定性方面、系统内容的稳定性方面较不理想，即一些内容要到项目过程中才能明确，一些内容可能已完成后要求又发生变化，这对项目的进度和质量会造成不利的影响。

7.信息系统运行管理的目的，除要使系统保持良好的运行状态外，还包括用户的培训、相应规章制度的制度与监督以及数据的保密等。这些管理内容也是更好地发挥信息系统的作用和避免损失所必要的。

8.企业为适应环境进行的变革，企业信息系统自然也要做相应的改进与提高。另一方面，一个信息系统不可避免地会存在一些缺陷与错误，必须及时地予以解决。为适应环境的变化及克服本身存在的不足，要使信息需要的运行与维护始终并存。

9.首先要分析用户的修改要求，如果是合理的和必要的，那么就要设计修改系统的方案，否则或者说明不能修改的原因，或者修改要求使其合理。修改方案原则是既要满足修改要求，又不影响系统的其他功能和正常运行。

10.信息系统的后备是为在系统瘫痪或损害时能及时恢复系统而对系统的数据和软件系统所做的备用复制工作，信息系统的存档是对系统积累起来的历史数据作为档案予以专门保存的工作。两者在目的、内容和方法上都有区别。

11.文档是记录人们思维活动及其结果的图文资料，信息系统的文档是描述系统从无到有整个发展与演变过程及各个状态的图文资料。系统的开发要以文档描述为依据，系统实体的运行与维护更需要文档来支持，因此可以说，系统文档是信息系统必不可少的组成部分，是信息系统的生命线。12.通过信息系统在信息共享与交互方面的优越性，前一管理环节的处理结果能在瞬间供后续环节处理，各管理环节的进程状态能为全体相关的管理人员及时看到，任何一个环节的耽误在系统中能查明，因此势必加强管理人员之间的协作，使其联系更紧密。管理协作搞好了，矛盾减少了，凝聚力也就提高了。

13.因为信息系统对企业数据的代码有严密的设计，对数据的口径等规范也有严格要求，同时规范的约束也使企业的规章制度得以真正实现，而这些是企业基础管理的内容，因此说信息系统能有效地促进企业的基础管理工作。

14.企业信息管理部门的称呼反映了企业信息化的发展阶段。早期，企业以信息技术应用为重点，因此大都命名信息管理部门为信息技术部门，现在企业以信息资源开发利用为重点，信息管理部门称为信息管理部。名称不同反映了工作重点的不同，但都是承担企业信息化管理和技术工作的部门。如果现在企业仍将信息管理部门称为信息技术部，那么企业领导对于企业信息化的发展和重点以至实质的认识是滞后的。15.由于信息技术发展迅速，企业信息人员所掌握的知识和技能具有时态性，较容易过时。因此，企业信息人员需要不断地学习，了解和掌握信息技术及其应用的发展趋势和新技术、新方法，否则无法承担好企业信息化建设与管理的职责和任务。企业领导如果不理解这一点，就较难发挥企业信息人员的积极性和作用。当然，企业信息人员的学习，应该以不影响正常工作为前提。

16.企业信息系统开发群体或队伍应该具备管理学、信息技术、数学、系统工程等方面的知识，应该具备项目管理、信息系统分析、设计、制作和实施等方面的技能。17.应该向招聘人员解释，企业信息系统的实质是管理，而计算机只是工具，ERP系统的开发需要既懂计算机又懂管理的人员参加。如果只靠计算机人员，重点可能不放在管理上，系统开发会偏离企业实际需要，严重时系统无法投入运行。而你是管理类专业并有一定的企业信息系统基础的学生，是能胜任该岗位的。

18.根据CIO职位的要求，需要扎实的商业知识和起码的技术知识，还要积累足够丰富的管理经验和具有相当水平的管理能力。

19.略。

20.随着信息技术的普及，信息系统随处可见。作为管理类学生，走向社会后必然要接触多种多样的信息系统，尤其是管理类信息系统，或应用或参与开发，必然与自己的工作密切相关，如果没有管理信息系统方面的知识就难以做好管理工作。管理信息系统知识就如同财务管理和营销管理知识那样，或为基础知识或为必备技能，是现代管理类学生所必需的。应用题参考答案 解： 该国有企业宜采用自行开发信息系统的方式，或者选择自行开发与购置并举的开发方式。因为该企业有有特色的管理制度和方法，有自己的开发力量，且资金也不富裕。再则该企业的传统观念难以全盘适用于新的管理模式，不宜全部采用购置商品软件的开发方式。在经费允许的条件下，考虑长远发展，一些相对稳定的管理业务，如财务管理和库存管理等也可购置商品软件，与其他系统模块集成。该企业不重视信息系统文档管理工作。可以看出，随着企业规模的扩大，信息系统应用面越来越广，新的需求也相应增加，再加上新进的信息人员要有一个熟悉的过程，必然使系统维护工作艰难和被动。该企业在信息系统维护方面必须及时解决信息系统文档管理薄弱的问题，建议如下：

(1)制定信息系统文档管理规章制度，并严格监督落实。

(2)发布信息系统文档规范和样本，统一文档体系格式。

(3)对现行信息系统现有文档做整理、补充和完善。

(4)对现行信息系统的运行和问题做好记录。

(5)如条件允许，开发信息系统维护知识管理系统，供信息人员学习、交流 和应用。就目前总体情况看，管理信息系统的成功率还是令人满意的，大部分关于管理信息系统失败率的论述是馆悲观的和过时的。信息技术的发展和普及有目共睹，现代企业在信息技术上的投入不断增加，如果管理信息系统失败率很高的话，是难以理解的。应用信息系统的商品软件市场日益扩大，相应软件行业的地位已很突出。如果管理信息系统成功率低，对此也是不好解释的。随着信息化建设的深人，企业对信息系统的认识有了显著的改观，他们不再像以前那样盲目乐观或感觉深不可测，对管理信息系统项目也能认真对待和加强管理控制。现在几乎每个企业都设立了信息管理部门，有专门的信息管理队伍，企业不仅提出信息人员的需求和进行招聘，人才市场也已有较多的专业人员供给。除此之外，由于环境的发展变化，国家改革开放的深化，企业的规章制度和基础管理水平都已有明显的提高。所有这些，决定了今天的企业管理信息系统成功率不可能还是低下的，相反，其成功率应该是可以令人满意的。该企业的ERP系统是成功的，对企业的变革起到了应有的推动和促进，而且还取得了较好的经济效益。该系统为企业带来的效益和所产牛的作用主要有以下几个方面：

业务流程的成功改造，使管理效率有很大的提高。先进管理摸式的应用，企业的管理水平得到提升。业务处理速度提高，部门之间信息流转加快，各项业务的衔接和部门的协作有很大的改善。

客户对订单落实的满意度有了很大的提高。

业务数据的正确性与精确度有明显的提高，减少了返工或因差错造成的损失。

原材料库存积压减少使库存资金占用降低。

管理人员对于管理方法等的改进能积极主动参与，进而素质得到提高，与企业管理水平与效率的提升相互促进，进入良性循环。

信息人员大都较年轻，具有较高学历，各有技术或管理专长，上下级概念较淡薄。一般而言，信息人员的收入相对较高，看重的是成就感。针对企业中信息人员的特点，在人事管理上应该有新的思路和方法。其中最主要的是从长远着想，围绕企业信息化建设工作，关心信息人员的个人发展，引导和发挥信息人员的作用。具体内容是：

招聘兼有信息技术知识和管理知识的复合型人才。

要了解和理解每位信息人员的特长和今后的发展期望。

对信息技术专业毕业的，要加强管理知识和业务技能的培训，对管理类专业毕业的．则要继续信息技术知识和技能的培训。

在企业信息化建设工作中，信息人员的工作内容都要包括需要其解决的技术或管理问题，不能只承担结构化的工作。

可以有计划地开展一些信息化建设相关专题的研究讨论会议和专家讲座等，使信息人员相互交流和及时更新知识。

在激励方面除重视物质关励外，更应注重精神奖励。