旅行主题活动策划方案

旅行主题活动策划方案（7篇）

1.旅行主题活动策划方案 篇一

《快乐去旅行》节目策划方案

10秒片头形象片冠名。形象片格式：图象＋配音

广告词：“惠丰旅行，快乐同行!”

“本栏目由惠丰旅行社特约播出”

节目构架：主持人外景主持＋风景画外音（主要以说为主，语调松驰

随意，适当时候可模拟卡通人物搞怪音）＋游客随机互动

采访＋“快乐日记”（以字幕方式介绍本次旅行所到景点、所需费用及所提供的服务）。主持人定位：整期节目以主持人外景主持串联为主，主持人是节目的精髓。主持人风格要求轻松活泼、诙谐幽默；

主持人服装要求休闲、靓丽、新颖。

节目时长：20分钟左右。

全年共摄制节目12期。乙方应提前2－3天通知甲方出外拍摄事宜并负责向甲方提供旅程的吃、住、行（甲方享受本次旅行带团其它成员同等待遇）甲方每期节目派主持、摄影记者共2－3人并负责节目的策划、编导、拍摄、主持、后期制作及播出工作。属乙方责任造成节目迟播、漏播，甲方不负任何责任。

节目播出时间：通城一套周二7：45分左右。

(《通城新闻》节目后)

通城二套周三、周日9：10分左右。

(《通城新闻》节目后)

共播出8次。根据节目需要，可做相应调整。

节目经费：贰万元（说明：全年12期节目乙方向甲方提供的旅游服务免费金额可高于或等于但不得低于贰万元）

通城电视台

2010年元月8日

2.旅行主题活动策划方案 篇二

主题公园随着和平稳定的国际环境和大众化的群体休闲娱乐旅游需求应运而生, 并迅速发展成规模, 主题公园经过短短几十年的快速发展, 目前已经成为旅游的新生力量, 世界范围内的主题公园蓬勃发展, 吸引着越来越多的游客, 创造出较高的经济效益。主题公园的魅力凸显。

在我国并不是一开始就有主题公园这个概念, 而是经历了“人造微缩景观”、“人造景观”、“人工景观’、“主题公园”等阶段。

关于主题公园的定义, 国内外有几十种说法, 但都离不开一个主题那就是为满足游客多样化的需要, 人为创建的景区。有资料表明, 我国有约70%的主题公园亏损, 仅有约10%的主题公园有一定的盈利性。主要原因是主题重复, 特色不鲜明, 缺乏创意;另外, 由于游客的个性化需求, 因此其对休闲娱乐的需求也不同, 导致重复建设的主题公园难以满足消费者个性化的需求;此外, 游客的文化水平、审美能力和消费能力等也都在逐步提高, 其对主题公园的特色要求和建设水平要求也越来越高;主题公园建设中要求融入本土文化、凸显特色。

鱼梁洲地处湖北省历史文化名城———襄阳市中心区域, 是由汉江、小清河、唐白河2000多年冲积形成的江心洲。四周分别与东津新城、襄城、樊城、襄州区隔江相望。鱼梁洲在襄阳市“一心四城”城市格局中位居中心。所辖堤岸总长23km, 四周水面达30多km2, 水质达国家二类水质标准。洲上既无村庄, 亦无工厂, 没有任何污染, 至今依然保持着天然的生态环境。鱼梁洲天然条件得天独厚, 开发利用极具潜质, 完全可以说是中国惟一, 世界罕见, 是上天赐予襄阳人民的无价之宝。

襄阳是历史文化名城、国家级优秀旅游城市, 但由于品牌过少不响亮, 景点太散太乱, 严重制约着襄阳旅游业的发展。襄阳的旅游业要获得更好发展, 就只能走产品升级转型道路。我们必须在现有资源基础上, 通过现代科技手段开发出更有发展空间的综合旅游产品。对襄阳而言, 襄阳就要立足襄阳文化, 整合汉水文化, 打造襄阳旅游品牌, 才能占领消费市场, 引领襄阳旅游跨越式转型, 实现旅游业的跨越式提升。因此, 通过对襄阳资源禀赋的高度提炼, “鱼梁洲汉水文化主题公园”的战略定位应运而生。

2 建设“鱼梁洲汉水文化主题公园”的必要性和可行性

2.1 必要性

2.1.1 保护生态环境的需要。

鱼梁洲和襄阳市地处汉水中游, 向上和向下辐射影响汉江流域的上游和下游, 对整个汉江流域的自然环境有十分重大的影响, 特别是水体环境, 稍不留意就会对汉江下游的水体造成污染。

作为汉江最大的江心岛, 鱼梁洲的生态环境和地理位置在整个汉江流域都具有典型的代表性, 非常有必要保护鱼梁洲的环境, 建设汉江生态文明。在鱼梁洲建设汉江文明主题公园, 可以对汉江水域进行规范化、制度化、有序化的管理, 结束以前无人管, 随意污染的状况。能够起到保护鱼梁洲、保护汉江自然环境, 起到建设生态文明的示范作用。

2.1.2 传承汉水文化的需要。

鱼梁洲流传着一个美丽的传说:相传炎帝神农有一位妹妹叫玉娘, 顺着汉水乘舟飘流而下, 来到鱼梁洲, 情不自禁地喜欢上这里, 于是住了下来。后来人们就称鱼梁洲为“玉娘洲”。直到1981年, 经地名标准化处理, 才定名为鱼梁洲。

鱼梁洲历史悠久, 文化底蕴深厚。汉末, 庞德公和司马徽都曾隐居鱼梁洲, 后来庞德公才转隐于鹿门山, 司马徽转隐于水镜庄。刘表曾在鱼梁洲建高台以养鹰, 名曰“呼鹰台”, 又曰“景升台”, 喂养猎鹰, 供其打猎、逍遥。许多著名诗人、文学家, 如张九龄、孟浩然、王维、王昌龄、皮日休等人, 足迹遍及鱼梁洲, 孟浩然诗云“鱼梁渡头争渡喧”、“水落鱼梁浅, 天寒梦泽深”。南宋末年, 南宋军民与蒙古大军曾在这片土地上厮杀。

虽然鱼梁洲汉水文化浓厚, 但一直没有得到充分的开发和利用。长期以来, 汉水文化在人们的心目中正在慢慢淡化, 而且也没有得到相关部门的重视。因此开发汉水文化主题公园, 从某种程度上来说是对汉水文化的一种挽救和保护。通过主题公园的建设, 把汉水文化凝结在旅游产品中展现出去, 这无疑是对汉水文化的一种传承和发扬。

2.1.3 打造襄阳旅游品牌的需要。

品牌营销, 在营销研究领域具有非常重要的地位。好的主题公园品牌营销通过整合各种资源, 塑造个性或独特的诉求点, 并通过各种媒介和渠道进行宣传和传播, 并不断开发新产品, 强化主题公园品牌形象和影响力, 这是主题公园良性发展的关键。襄阳旅游要上规模、上档次, 关键还是要发展提升现有的古隆中品牌, 培育创新更多的旅游品牌。所以建设鱼梁洲汉江文化主题公园, 可以推出继古隆中之后的又一品牌, 为襄阳旅游开辟新的发展方向、新的增长点, 促进襄阳旅游的跨越式发展。

2.2 可行性

2.2.1 资源优势。

襄阳地处汉水中游, 是长江流域惟一获批可开发利用的江河洲岛, 已具备开发利用的条件, 是承载汉水文化的最佳载体。而且鱼梁洲洲内绝大部分区域近乎白纸, 开发成本低、创造空间大, 一旦建设成功, 便是未来襄阳的核心磁场、巨幅画卷的点睛之笔。

2.2.2 区位优势。

从地理区位上看, 襄阳最大的区位优势是地处中国中部地区的南北之中, 是中部的脊梁和枢纽, 是南船北马之地, 是中国南北与东西文化廊道坐标系的圆心, 正所谓“天关地机”、“九州咽喉”。正是这种处天下之区位优势, 使襄阳成为中华水文明的圆心。是所谓“跨荆、豫之境, 远走江淮, 近控巴蜀, 号南北襟喉必争之地”。

而鱼梁洲是襄阳的中心、汉水的中游, 身处中国南北与东西文化廊道坐标系的圆心, 在这里建立“鱼梁洲汉水文化主题公园”, 自然可以在全国产生中心爆破、四面开花的强大示范效应和连锁带动效应。

2.2.3 交通优势。

襄阳自古为交通要塞, 素有“南船北马、七省通衢”之称。如今的襄阳更是交通优势突出, “一条汉江、两座机场、三条铁路、四条高速公路的四通八达格局”是襄阳水、陆、空立体交通的写照。

如此高速快捷的交通网络, 为“连接五湖四海、迎送八方来宾”提供了坚实强大的交通保障。

3 建设“鱼梁洲汉水文化主题公园”的策划方案

由于我们所建的主题公园的重要定位是汉水文化旅游综合体, 其集观光、休闲、游乐、度假、运动、会议、体验、居住等多种旅游功能在内的旅游休闲聚集区。针对鱼梁洲独特的资源和区位优势, 汉水文化主题公园的功能构架如下:

3.1 汉水文化广场—地理鱼梁洲历史鱼梁洲文化鱼梁洲

汉水文化广场是游客集散、休闲娱乐、观赏游憩及文化休闲的场所。功能与空间布局规划有五个功能区:广场核心区、华夏汉宫、汉水文化诗画墙、汉水文化休闲区、滨水景区。

(1) 广场核心区:修建汉江女神像, 汉水女神像是汉水文化主题公园的标志性建筑, 她要体现的是建设主题公园的主题———和谐。选址在整个景区的中间地段, 可以聚焦人们的视线, 给游客留下深刻的印象。

(2) 华夏汉宫:在襄阳鱼梁洲上建设一座反现代建筑, 能够帮助游客找回记忆。借现代科技手段与艺术全面呈现汉文化, 我们打造的汉宫所呈现的是包括汉朝、汉字、汉学、汉水文化、汉族等与汉有关的文化。建筑外观体现我们主题公园和谐的主题, 辐射出一种截然不同、能够包容一切、“和”为灵魂、顺其自然不寻常的强大汉江精神。

(3) 汉水文化诗画墙:主要展现汉江流域的名人典故、传奇故事, 以汉水女神的故事传说, 赋予汉江女性化的柔美贤淑的灵性。

(4) 汉水文化休闲区:设休憩亭台、阳光廊、儿童活动场等, 供游客观赏休息。做好休闲区的绿化工程, 植物配置采取多种形式, 高大乔木、低矮灌木、草地相得益彰, 意在创造出一种和谐、生态的休闲环境。

(5) 滨水景区:包括戏水园、喷水池等, 可以安排划船、游泳等体验性项目。

3.2 汉水文化创意产业园—创意鱼梁洲特色鱼梁洲人文鱼梁洲

充分开发自己的旅游产品与娱乐项目, 避免单调的盈利模式和旅游产品体验。第一是以汉水文化为底色和内涵, 打造一批具有强大市场空间的汉水文化旅游产品和支柱型产业, 如水岸会所等;第二是打造汉水流域不同门类传统汉水文化古玩、古文物市场, 使鱼梁洲成为汉水流域古玩和古文物的汇集流通地、鉴赏研究地和收藏交易地;第三是从满足人们的怀旧历史情怀、服务旅游业跨越发展的需要出发, 打造汉水流域传统手工艺制造产业, 建成汉水文化传统手工艺制造旅游产品市场。第四打造汉水文化创意区项目。主要项目包括时尚文化创意产业园、文化科技产业园、动漫影视产业园等, 使其成为区域性创意文化中心。

3.3 汉水文化生态馆—生态鱼梁洲绿色鱼梁洲和谐鱼梁洲

汉水文化主题公园建设的主题就是和谐, 生态馆展示的就是人与自然的和谐关系, 建成后的生态观将是集游乐、观赏、科研、教育多种功能一体的地方。

3.4 水上主题乐园—运动鱼梁洲休闲鱼梁洲高端鱼梁洲

以水景为特色, 以水上活动为内容, 依据鱼梁洲良好的地理优势, 可以依江建设一些参与性的水上游乐项目, 如赛艇、皮划艇、摩托艇、水上单车、急流勇进、泛舟、水上靶场、) 浴场、水上跳伞、水上蹦床、风帆船、竹排、橡皮舟及专为儿童和家庭设计的休闲游戏场所等。

修建几个旅游码头、若干人造景观、1~2km的沙滩浴场、水上运动中心竞技航道等, 为竞技队伍、观光游客提供水上竞技、游览等多种服务。

利用现代高科技, 打造一批具有技术含量, 能够全面展示和谐汉水文化的项目, 如建设奇幻水世界、祭水坛、现代水城、汉江夜游及现代水生态生活示范实验区等项目。

3.5汉水文化歌舞剧—风土鱼梁洲人文鱼梁洲享受鱼梁洲

鲜明的本土文化, 首先要定期更新游乐设施并增加新的游乐项目, 更为重要的是要增加与游客间的互动。因此要在园内注入更多的中国元素, 增加本土文化主题。可以本地文化为卖点并融入当地的民族风情, 打造一个具有中国特色、本土风情的主题公园。依水兴建襄阳大歌剧院, 歌剧院组织以汉水文化为主体、尤其具备襄阳及周边县市独有特色的大型主题室外表演, 既有地方传统民间文艺节目《十样锦》、《司老爷查街》、《襄阳白铜鞮》、谷城老街皮影、荆山阳锣鼓、襄阳火炮, 南漳《端公舞》、《沮水巫音》、《老河口丝弦》、《襄阳花鼓戏》等, 又有大型演艺类作品, 如汉水文化风情《踏歌襄阳》、原生态歌舞《鼓盆歌》、《荆山楚韵》等。表演形式灵活多变, 具有可参与性, 让游客在地方的风土人情中寻找汉文化的根源, 这种方式既生动又形象, 能勾起游客故地重游的兴趣。

参考文献

[1]朱运海.汉水女神民俗文化旅游开发研究[J].湖北文理学院学报, 2012, 29 (6) :79-83.

[2]杜汉华, 杜睿杰.汉水七夕文化考[J].襄樊职业技术学院学报, 2011﹙1﹚.

[3]罗彦, 彭华, 尚嫣然.主题公园开发策划探讨[J」.云南地理环境研究, 2004, 16 (4) :44-47.

[4]郭巍, 侯晓蕾.城市绿心若干特征探讨[J].中国园林, 2010, (10) :1-5.

3.独自旅行救援方案 篇三

高原反应：避免感冒

初入高原或者常住高原的人从其它地方重返高原时，都会有高原反应。在独自旅行时，尤其要注意这一点。

出发之前服用红景天。在去高原地区前2至5天可以开始服用红景天，因为红景天能够迅速提高人体血红蛋白携氧能力，促进血氧的生成并形成有效输送，有效预防和缓解高原反应。绿野旅行达人于吴伟建议，多带些西洋参含片也是不错的选择，西洋参含片有提神、增强免疫力、抗疲劳等功效，而且能减轻由于脑部缺血缺氧导致的头晕。于吴伟说，在高原地区独自旅行，要注意保暖，一定不能感冒。若有感冒的前期症状，如嗓子不舒服，要及时吃药，尽量避免嗓子发炎。

发生严重缺氧，可进行间断吸氧。只要通过适度地由鼻导管吸入氧气，高原反应会很快消失。如果吸氧时间不充分，可能会有反弹症状，所以需要多次吸氧。通常与高原反应有关的头痛，疼痛会来得比较频密，而且时间会拖得比较长，头痛的部位通常会出现在前额，弯腰时头痛会加剧。这时适当服用去痛片或头痛粉，可缓解症状。今年暑假独自搭车去西藏旅行的90后女孩吴凯悦说，一般到拉萨，海拔3730m左右，人都会有轻微高反，反应为头晕、嗜睡，这样的情况一般休息一个晚上就能缓解。而她到纳木错时，海拔是4730m左右，出现中度高原反应，表现为腹泻、呕吐、昏迷、头剧烈阵痛，当时她在途中认识的朋友找了个便携式氧气罐让她吸，吸了两个小时就缓过来了。“西藏的朋友告诉我，多吃点藏族食物，如甜茶、藏米之类有益于适应高原气候。”吴凯悦说。

良好的心理素质可以克服和战胜高原反应。多位旅行达人均表示，保持豁达乐观的情绪，树立坚强的自信心，能够减弱高原反应带来的身体不适。反之，忧心忡忡、思虑过度，稍有不适便紧张，反而会加大脑组织的耗氧量，从而使身体不适加剧，自愈时间延长。

迷路：正确判断方向和路径

独自旅行时，GPS导航和指南针是必不可少的，但如果你独自一人在森林中，手里没有这两样工具，你能看出方位吗？想要培养寻找正确路径的方法不外乎是靠经验。如果你热爱旅行，又喜欢独自一人出行，平时就要养成通过观察周围的地形以及身边的事物来判断正确位置的好习惯。

白天，太阳是最好的参照物。太阳从东方出，西方落，这是最基本的辨识方向的方法。于吴伟说，还可用木棒成影法来测量，这是她在户外常用的方法，即在太阳足以成影的时候，在平地上竖一根一米以上的直棍，在木棍影子的顶端放一块石头或作其他标记，木棍的影子会随着太阳的移动而移动。半小时以后，再次在木棍的影子顶端放另一块石头。然后在两个石头之间划一条直线，在这条线的中间划一条与之垂直相交的直线。然后左脚踩在第一标记点上，右脚踩在第二标记点上。这时你的正面即是正北方，背面为正南方，右手是东方，左手为西面。

在夜晚，北半球通常以北极星为目标。夜晚利用北极星辨认方向的关键在于准确地找到北极星。认识北极星的方法有许多种，最简单且有效的一种是首先找寻勺状的北斗七星，以勺柄上的两颗星的间隔延长5倍，就能在此直线上找到北极星。北极星所在的方向就是正北方。

独自旅行最好戴上手表。在独自旅行中，普通表比数字表就更有价值，其时针分针，在必要时会成为求生存的重要工具。于吴伟介绍说，可以用手表探知方位，“将火柴棒竖立在地面，接着把手表水平地放在地面，将火柴棒的影子和短针重叠起来，表面12点的方向和短针所指刻度的中间是南方，相反的一边是北方。若身上没有火柴，也可改用小树枝，尽量使用影子更准确。”

靠苔藓的生长状态获知方位。阴天迷路，可以根据树木或石头上的苔藓的生长状态判断方向，在北半球以树木而言，树叶生长茂盛的一方即是南方。若切开树木，年轮幅度较宽的一方、湿长着苔藓的一方即是北方。

野外遇险：发出求救信号

独自旅行，各种灾难会不期而至。遇险求救时，要通过各种方式与别人取得联系。发出的信号要足以引起人们的注意，同时也要根据自身的情况和周围的环境条件，发出不同的求救信号。一般情况下，重复3次的行动都象征寻求援助。

燃放3堆火焰是国际通行的求救信号。户外旅行达人李滢秋介绍，将火堆摆成三角形，每堆之间的间隔相等最为理想，这样安排也方便点燃。如果燃料稀缺或者自己伤势严重，或者由于饥饿，过度虚弱，凑不够三堆火焰，那么因陋就简点燃一堆也行。有时候不可能让所有的信号火种整天燃烧，这种情况下应随时准备妥当，使燃料保持干燥，一旦有任何飞机路过，就尽快点燃求助。

在白天，烟雾是良好的定位器。火堆上添加些绿草、树叶、苔藓和蕨类植物都会产生浓烟，浓烟升空后与周围环境形成强烈对比，易受人注意。此外，黑色烟雾在雪地或沙漠中最醒目，橡胶和汽油可产生黑烟。当搜索飞机较近时，双手大幅度挥舞与周围环境颜色反差较大的衣物，表达遇险的意思。一面旗子或一块色泽亮艳的布料系在木棒上，持棒运动。如隔得较近，可大声呼喊或用木棒敲打树干。

利用阳光和一个反射镜可射出信号光。任何明亮的材料都可加以利用，如罐头盒盖、玻璃、一片金属铂片，有面镜子当然更加理想。持续的反射将规律性地产生一条长线和一个圆点，这是莫尔斯代码的一种。即使你不懂莫尔斯代码，随意反照，也可能引人注目。无论如何，至少应掌握SOS代码。即使距离相当遥远也能察觉到一条反射光线信号，甚至你并不知晓欲联络目标的位置，所以值得多多试探，而其做法只是举手之劳。注意环视天空，如果有飞机靠近，就快速反射出信号光。这种光线或许会使营救人员目眩，所以一旦确定自己已被发现，应立刻停止反射光线。

在比较开阔的地面制作地面标志。在草地、海滩、雪地上，可以把青草割成一定标志图案，或在雪地上踩出求救标志，也可用树枝、海草等拼成标志信号，与空中取得联络。还可以使用国际民航统一规定的地空联络符号所示，比如SOS（求救）、SEND（送出）、DOCTOR（医生）、HELP（帮助）、INJURY（受伤）、TRAPPED（发射）、LOST（迷失）、WATER（水）等。

在不得已进行撤离时，要留下一些信号物以备救援人员发现。地面信号物使营救者能了解你的位置或者过去的位置，方向指示标有助于他们寻找你的行动路径。一路上要不断留下指示标，这样做不仅可以让救援人员追寻而至，在自己希望返回时，也不致迷路一一如果迷失了方向，找不着想走的路线，它就可以成为一个向导。

蜂毒螫伤：防范与处置很重要

独自外出被蜂螫伤应引起重视，否则可能导致严重的后果。有些毒蜂的毒性决不亚于任何毒蛇，而之所以较少有人死于毒蜂螫，根本原因仅仅在于进入人体毒液的数量相差悬殊。然而即使只被一两只大胡蜂或竹蜂等毒性猛烈的毒蜂螫伤，也常常会出现头痛、发热、恶心、呕吐等全身症状，对蜂毒过敏者，还可能迅速出现荨麻疹、哮喘或过敏性休克，甚至因呼吸衰竭而死亡。蜂毒有一点完全不同于蛇毒：不少人被它螫伤后产生的抗体在以后再次遭遇叮咬时常常会起过激的反作用，美国《国家地理杂志》曾经介绍了一个第一次被大量蜂螫伤后康复，而第二次却死于同样的少量蜂螫的案例。

防患蜂毒于未然。出游山野，一般不应当抹香水、发胶和其他芳香的化妆品，以防毒蜂闻风而至；携带的甜食和含糖饮料要密封好，以免招蜂引蝶；在山野丛林活动时，不要乱捅蜂巢，以免群蜂攻击；如不小心触动有蜂巢的树枝、灌木，引起蜂群骚动，千万不要拔腿狂奔，而应就地蹲下，屏息敛气，纹丝不动，可用随身携带的草帽遮挡颜面和头颈，耐心静候十几二十分钟，等蜂群活动恢复正常之后，再慢慢退却，以躲过“劫难”；另外，鲜艳的服装、头花等都容易诱发毒蜂的攻击行为，因此一定要注意穿着，避免红黄橙等接近花蕊的颜色，有人就曾因为穿了一件鲜红的T恤而莫名其妙毫无征兆地遭到毒蜂的特别青睐，走到哪儿它们就跟到哪儿。

判断是否被蜂毒所伤。被蜂螫伤症状要点主要为螫伤处有红、肿、热、痛，重者局部变黑、瘀点，并可扩散，甚至发生组织坏死。若为蜜蜂螫伤，则一般有螫针残留；全身中毒反应可有头晕、头痛，不安等表现，轻者一般可在数小时内消失，若为群蜂多处螫伤，则可发生严重中毒反应，出现呼吸困难，乃至呼吸麻痹而死亡；胡蜂螫伤中毒还可引起溶血性急性肾功能衰竭及肝脏损害等。

掌握被蜂螫伤后的急救法。被蜜蜂（其毒液是酸性的）螫后，应立即小心拔出毒刺，如有断刺必须用消毒针将其剔出，然后用肥皂水、3%氨水等弱碱性溶液清洗及外敷，如果没有碱性液则用干净的清水冲洗伤口；如被其他蜂螫刺，最好用食用醋洗涤及外敷，然后用力掐住被螫伤的部分，用嘴反复吸吮，以吸出毒素；若被大胡蜂或竹蜂等毒性猛烈的毒蜂螫伤，最好用季德胜或南通蛇药涂抹或外敷，同时口服蛇药片，亦可以采撷鲜蒲公英、紫花地丁、景天三七、七叶一枝花和半边莲等解毒草药捣烂外敷，然后尽快送医院治疗，尤其在被成群蜂螫伤后必须即刻送大医院。

4.开心旅行社定价策划方案 篇四

前言：

一。开心旅行社成立于2010年9月。本社本着“顾客至上”的宗旨。建立一套服务项目齐全、接待能力较强、运作程序成熟的组团、接待、票务、交通、饮食等一条龙服务体系，保证每一位游客都能享受最好的服务。目前从事开发清远市青年人（大学生为主）旅游市场。

我们将秉承“顾客至上”这一宗旨，为每位顾客提供全面优质、细微人性化的服务。其中合理的价格对于青年人（大学生）消费者来说更是头等事！因此应制定合理的路线低价方案，快速抢占学生市场份额！

二、定价依据及公司利润目标！

目前清远年轻人旅游市场比较饱和（本校已有清远开心假期旅行社入住）；我们的目标是要进入市场，以最好、快的速度占领一定的市场份额。本社处在竞争激烈的环境中，为此在针对本社实际情况下，以“占据市场份额”为目的，以获得最大利润为本社目标。

考虑到本社目前是刚起步的情况，我们将以“占据市场份额”做为我们目标。用较低的价格，高质量的旅游产品，迅速进入清远年轻人旅游市场，运用薄利多销经营策略，占据市场份额。

市场背景分析：

（1）旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

（2）消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻?活力充沛?好冒险?敢于接受挑战?并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（3）竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到2005年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年达到20%”。

2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二开心旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：

1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失。

优势：

1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升！

2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多！

机会：

1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升！

威胁：

1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多！容易被抢占市场份额。

三青年旅游路线的描述及核心利益分析：

青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。

调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低

在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。

四．影响产品定价的因素

影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

1）产品成本

例如：（A）设备资金

（B）办公室租金资金

（C）配套设施投入资金

（D）专门的旅车两部

（说明：办公室区用地按80000平米计算，10000平米/年租金按700元/年租用30年，租金共

计16.8万元，办公室建设预计109.2万元）

2其他配套设施: ①水电费②办公用品耗量

③空调等电器的消费

④操作人员，人工费用

（D）设备折旧，产品折旧

E)产品的包装成本

（F）物料消耗

（G）动力消耗

（H）其他消耗

（J)应缴的增值税

2）市场需求

青年旅游路线系列产品的价格除受成本、品牌等影响外，还受市场需求的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。

（3）竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据方便面行业竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。

（4）其他因素



企业的定价策略除受成本、需求以及竞争状况的影响外，还受到其他多种因素的影响。这些因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。

五.定价需要考虑的因素：

1．政府或行业组织干预

政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或者其它途径对企业的价格策略进行干预。政府的干

预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。

2.企业或产品的形象因素

有时企业根据企业理念和企业形象设计的要求，需要对产品价格作出限制。例如，企业为了树立热心公益事业的形象，会将某些有关公益事业的产品价格定得较低；为了形成高贵的企格的调整策略。

3．消费者心理和习惯

价格的制定和变动在消费者心理上的反映也是价格策略必须考虑的因素。在现实生活中，很多消费者存在“一分钱一分货”的观念。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的，某些情况下会出现完全相反的反应。例如，在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增加购买。因此，在研究消费者心理对定价的影响时，要持谨慎态度，要仔细了解消费者心理及其变化规律。

六.定价方案：

一．定价方法：

一．开心旅行社的新产品运用的定价方法是成本导向法中的成本加成定价法。完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。

1..根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。有利于保持价格的稳定.2.当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润.3.同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。

1.用产品加成定价法制定产品的基本价格：

旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）

二．定价策略：

(1)取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。

(3)、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。

(4)、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。

此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。

三．价格管理策略

价格一经确定后，仍要设定“收放自如”的弹性管理策略。

1． 折扣与折让(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣

3． 运费负担(1)基点定价

4． 产品线定价

5． 价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证制度

四、价格竞争策略

1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行“价格竞争”时，必须考虑下列因素，以避免陷入“恶性价格竞争”。

(1)期望利润之大小。

(2)市场潜能与特性。

(3)客户与竞争者的预期反应。

(4)市场需要性之高低。

(5)竞争压力大小。

(6)成本高低。

(7)市场细分化的问题。

(8)是阶段性营销传播还是长久性调价？

2． 竞争者先采用价格竞争时：

(1)研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

(2)评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用“价格竞争”、“非价格竞争”，分项进行加以应战。

(3)迎接挑战

(4)心理备战

3． 企业本身先采行“价格竞争”时

(1)配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：

利润=(销售单价-成本)×销售数量

故就长期观点而言，“降低价格”必须确保下列因素配合：

销售数量的提升(需要了解消费者对价格变动的敏感程度)

成本的降低(需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)

(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

三、具体定价价格

依据清远市年轻人（大学生）旅游市场的状况，以及该目标市场的消费者的消费实况 我社旅游票价具体定价计算法： 路线费：按实际的路线票价收取

餐费：按每人每餐5—50元不等

住宿费：按实际路线的当地酒店物价而定

实际入场门票：按实际入场票价70%算！

票价=路线费+餐费+住宿费

票价1=实际路费+实际餐费+实际住宿费

5.旅行主题活动策划方案 篇五

一、天翼旅行社网络推广目标

天翼旅行社网络推广目标是针对华东地区旅游的市场营销推广策略，通过天翼旅行社旅游网络营销的推出，能够让天翼旅行社抢占互联网这一企业传播阵地，以提升天翼旅行社知名度、美誉度和忠诚度。在推广策略上将对潜在的个人、企业、同行进行宣导和介绍，从而引导用户了解和使用提供的在线预订服务。主要工作的内容为，通过广泛有效的推广，把天翼旅行社的产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户轻松享受旅游服务。同时，网络是一个巨大的营销途径，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。这也可以有效的服务天翼旅行社。从而为天翼旅行社创造更加的效益。

二、推广目标

1．推广计划的1年内，最大限度提升网站的流量，争取实现每天独立访问用户数量1000人次。

2．提升天翼旅行社在各大搜索引擎的排名表现。

3．扩大天翼旅行社网站链接的数量和注册用户数量。

4．树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额。

三．天翼旅行社网站网络营销整体策划方案

1、搜索引擎推广方法

统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此天翼旅行社网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

（1）确定网站关键词：天翼旅行社网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据天翼旅行社网站特色，基本准确描绘出天翼旅行社网站的基本内容。

（2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将天翼旅行社网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让天翼旅行社网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

（3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进天翼旅行社网站的营销推广和自我增值。通过做好天翼旅行社网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，半年内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，天翼旅行社网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在天翼旅行社网站发布初期，将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据天翼旅行社网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。另外定义天翼旅行社的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。

2、电子邮件推广方法

（1）以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

（2）有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；天翼旅行社系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况、病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

4、软文推广

站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。该方式达到的效果首先是可以快速提升网站的PR值，增加权重后在搜索引擎中可以达到较好效果。作为软文带来的直接链接，往往转化率不高。这要看软文的写作水平。建议多从业务角度来编写软文，通过问答的方式让更多访问者更加信任你的网站。

5、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目

标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

6、网络聊天工具推广方法

（1）建立自己的QQ群，意思就是：通过发帖或者解答网友的疑问的方式，把网友吸引到QQ群里面来，这样也会促成订单，利用网站的优势，吸引全国各地的人在网上咨询关于某地的旅游情况。还可以在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，（2）著名论坛发帖，意思就是在人气很旺的论坛上写一些属于天翼旅行社的旅游攻略，或者旅行社带团游玩的照片，然后留下天翼旅行社的网站地址。这样的话相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到你的网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。所以要不断的提出好的创意主题，这样就能倍受广大网友的关注，就能提高网站的知名度。并且可以建立自己的贴吧，吸引旅客共同的探讨旅游的秘密。

（3）博客推广，意思是在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比较强调图片，纯文字的内容也没有多少人看了，现在已经是读图时代了。天翼旅行社只要拍下游客在长途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整个旅行团开心的合影，比任何广告都有用。

（4）微博推广，现如今的国内使用微博人数与日俱增。2013年国内微博市场将进入成熟期。微博不仅可以随时随地的发表所见所闻，而且可以发起讨论投票等功能，为天翼旅行社提供了一个前所未有的宣传机会。天翼旅行社可自建微博

团队，不定时的更新微博消息，与粉丝互动，提高微博的知名度，树立网站的品牌。

7、域名与独立IP

网站必须使用单独域名，使用独立IP能极大的提升用户网站被搜索引擎收录级别和机会，也就是一个IP只对应一个网站的话，搜索引擎会认为网站质量很高，提高收录级别，而共享IP条件下，一个IP下对应多个网站，搜索引擎会认为网站质量不高，而降低收录级别。天翼旅行社可以申请以及购买一个属于自己的独特IP地址，不于其他企业网站相同或者相类似，可以不用投入太多的费用就能在百度等搜索引擎排名较前，让消费者能快速的搜索到天翼旅行社网。

四、项目大致预算

1.搜索引擎优化费用：20000元/月

2.论坛发布费用：组织人员参与发布，费用5000元/月

3.软文撰写费用：每天撰写十则软文，合计5000元/月

4.软文发布费用：每月发布30则稿件计算，费用15000/月

5.聊天工具推广费用： 10000元/月

6.统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用5000元/月

7.每月合计媒体公关费用：根据和网站方商定的活动的具体情况来定。以上推广方案可根据实际情况选择几项进行实施。

五、推广方案的控制和效果评价

每月制作一个推广评估报表，对以下几项指标进行评估：

1.网站在各大搜索引擎的排名表现。

2.每天独立访问用户数量。

3.网站链接的数量。

4.网站在线交易金额增加数量。

5.网站PV增长数、独立IP数增长数。

6.网站注册用户数量、普通会员升级为VIP会员的数量。

7.媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）。

根据每月评估结果，及时发现网络营销过程中出现的问题，不断修订媒体和活动等推广执行方式，确保推广方案能够顺利进行。

朱总：

您好，以上是我对于目前天翼旅行社网络营销的一些初步建议，结合我目前的个人情况，当然，我是非常愿意为您赢得更多的效益，但是也有几项内容需跟您协商，以下为需与您协商的具体内容：

1、部门人员配备：网络运营主管2名+美工设计1名（可业务外包）+专职

客服若干名+业务督导1名（主要负责培训公司各类业务，可兼职）

2、个人薪资待遇：底薪税后10000元/月+每月业绩提成（当月网络运营总

收入的5%-8%）+年底双薪+油费津贴（根据实际情况实报实销）+公司免费提供一年两次带薪旅游+社保福利

3、合同时间：合同至少签订一年，无试用期。

4、5、工作时间：以工作完成为前提，给予一定的工作时间灵活性，权限：享有管理权，限于朱总您的领导及汇报或您指派的专人领导及汇报

网络营销不可能做到立竿见影（除非大量烧钱），需要有一定的起色或逐步增长需要至少半年到九个月的时间（还要根据旅游的淡旺季来判断），所以请朱总一定要充分信任网络营运部门，给予大力的支持，黎明前的黑暗是很难熬的，但是我会尽力控制风险，将成本压到最低。

曾齐

6.旅行主题活动策划方案 篇六

1.宏观营销环境

a)人口

25岁-44岁人群数量占总人口比近33%

25岁-44岁人群数量占总人口比近33%，这是社会发展的中间力量，也是人口红利的来源，10年左右以后，人口红利逐步消失，社会老龄化越来越严重。

b)经济

20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者、年薪24万

据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5％。其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。该协会还表示，这部分群体的年收入为人民币24万元（约29630美元），存款在人民币30万－50万元、约37037至61728美元之间。

安永会计师事务所调查显示，中国的奢侈品消费者主要分为两大类。一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题；一类是白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资购买一件商品。这些消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40到70岁之间。与之相比，中国奢侈品消费一族是相当年轻的。他们常年奔波在外，购买习惯与20世纪80年代开始大批出国的日本消费者相似。

安永报告也指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，消费心态仍以“显示身份”为主。因此，消费者往往追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。而发达国家的奢侈品市场较为成熟，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够放松压力的舒适假期或者高品质的服务，例如送货上门的宅配服务等。

中国品牌战略协会认为，一个国家奢侈品的消费增长大概应该是其GDP增长的两倍左右。因此，当亚洲人面对突然增加的财富时，便毫不犹豫地选择“富贵的标志”———奢侈品，来表明自己新的经济和社会地位，这是一种非常自然的心理需求。

“出现目前这种青年奢侈消费的现象，与国家、社会、经济发展有紧密联系。”复旦大学心理研究中心主任孙时进教授在接受媒体采访时表示，中国经济刚刚腾飞，社会步入大众消费时代，随着商品经济发展，国人购买力上升，人们在物质追求上难免会出现浮躁心态。

O机会

25岁-44岁人群数量占总人口比近33% 20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者

结婚show S优势

直飞，低价格，时间方便

马尔代夫，消失浪漫地（时效性）

细分市场：主要20-30岁 次要30-40

广东地区

友谊－爱慕－情感－情人－婚姻 配合前期活动：（核心竞争力培养）

对象 1.男女配对

配对系统

单身

2.浪漫男女

主持人，活动服务

配对组合，情侣 3.结婚show 记录片，活动服务

情品，结婚者

组织沙滩蜜月结婚团，（配合传统婚礼）两对新人+6-8人朋友团，进行活动。前期：沙滩婚礼

中期：婚礼游戏（重点）后期：蜜月游

全程记录片记录，作婚礼节目特辑制作，为自已留下最特别婚礼记录

宣传推广 针对核心争力加以宣传 2.消费者购买行为类型

a)减少失调感的购买行为

售后服务，各方面推广宣传説明产品

3.相关群体

a)私人奢侈品

不注重品牌，注重产品

4.宣传方式

a)原本： i.网站宣传 ii.旅行社 iii.报纸／杂志 b)新兴 i.视频网

ii.旅游主题特辑节目

iii.广告特辑

经济效益

保持自身的正常发展，新活动内容尽量与专业企业进行战略联盟，带动相关行业发展。到一定成熟程度，可外包或发展自已的核心竞争经营单位。包括某些合适行业的再整合与专业化。

最终带动整休旅游业的良性竞争与行业发展。

.社会效应

活动：（核心竞争力培养）

对象 1.男女配对

配对系统

单身 通过系统： 把兴趣相投的一堆人聚集一起，认识更多与自已有相同性格特质的人，从而增加每个人交流的机会，达到分享快乐，分享忧愁的目的，彼此能建立更深厚情谊。同样达成情侣的可能性更大，而且是一对配对合适的组合。

2.浪漫男女

主持人，活动服务

配对组合，情侣 通过主持人带动，激发各自的活动参与性。朋友间能更快增加友谊度。

男女朋友间更能加快擦出火花的机会。

加上趣味哲理游戏，更能珍借彼此间相聚的机会。

3.结婚show 记录片，活动服务

情品，结婚者 通过活动，加上趣味哲理游戏，更能珍借彼此间缘分，不论是结婚的新人，还是新人的朋友们。

用记录片将全程记录，将此核情感，永远记录下来。

核心价值观：情

通过活动，更注重旅游活动中内容的质量深度，有效满足未满足需求或新细分市场需求。

达到提高知名度、美誉度,促进提高服务质量,推进多元文化融合与互动.，做好，做大，做强，做到有名，旅行社公司现时是私人奢侈品，针对品牌与产品隐性原因。我们可以创新思维，将旅行社发展为注重品牌与消费显性发展（玄耀性）。所以要加强情感性品牌推广与售后服与或售后交流会。从而形成以情為繫的和諧社会〃

营销分析

7.暑假里的主题旅行 篇七

让孩子和动物一起狂野

北角山妖

我和儿子与相约几家人一起来到肯尼亚，在辽阔的草原上追寻动物的足迹。每见到一种动物，孩子们都会大喊大叫，以至于导游不得不提醒，近距离见到动物的时候，一定不要大声喧哗，否则就会吓跑了动物。

不要以为草原上的动物都像在动物园里一样，等着围观，一个好的向导至关重要。马赛人似乎天生就跟动物们零距离，我们的向导经验丰富，似乎总能闻到动物的味道。于是，我们总能看到这里最生动的景象：大象忽闪着硕大的耳朵，带着自己的孩子悠闲地在树下乘凉；灵敏的猎豹穿梭在我们车前，视我们如无物一般；非洲狮一家，其乐融融地在草地上嬉戏，让我们想到了天伦之乐；还有马拉河里那些雕塑一般的尼罗鳄、草原上常常列阵而来的角马群、见到我们就翘起尾巴飞一股逃跑的野猪。我们能看到温馨的嬉戏，也能看到血腥的猎杀。孩子们应该知道，这就是真实的非洲大草原的自然动物世界。

对于孩子们而言，这是现实版的狮子王，每一个镜头都那么真实，比电影好看百倍。保护区内住着马赛族人，红土和牛粪混合而建的住屋很原始，能了解它的民族特色，他们很友善。在这里乘坐热气球升空，从空中鸟瞰大草原和动物，也是独有的设施，让孩子们更是大开眼界。

终于看见了梦中的动物大迁徙，坐在吉普车上，狮子懒洋洋地游走，这种擦身而过的惊喜，让人实在感觉太神奇了，孩子们都屏住呼吸，睁大眼睛。远处，数百万头角马和斑马在河岸边聚集，滚滚而来，浩浩荡荡，最原始的呼喊响彻耳畔。瞬间，狭窄的马拉河河口，已经完全不能容纳它们，奔跑中，站不稳脚的幼小、病老，相继倒入河中，而后面的斑马，踏着同类的尸体，向对岸奔去，在趁机扑食的猎物也在对它们虎视眈眈。这是非洲最壮观的动物迁徙的景象，如果你看得到，毫无疑问，都会心潮澎湃，震撼不已。

难以忘记在纳库鲁湖边看到非洲最漂亮的数以百万计的火烈鸟，湖面染成红红的一片，晚霞中，我们沉浸在这美妙的自然景观里，孩子们都静静地看着，轻声细语。

大自然是最好的课堂，在马赛马拉，孩子们发现，动物们不仅从不怕人，还经常围绕在我们车边，而我们被告知，无论何种情况，都不可以走下吉普车。所以，动物才是非洲大草原的主人，人类才是围栏里的观赏动物，而观赏我们的，正是这里的狮子、大象、角马、水牛等。

这里每一个日出的清晨和日落的黄昏，都生机勃勃，因为多数动物都是在这两个时间出来觅食。晨光里，夕阳下，所有动物都沐浴在霞光中，连同车上的我们，都变得一片金黄。

世界著名的马赛马拉野生动物保护区，是东非最大的动物保护区，面积达1670多平方千米。在一望无际的原野上，常可见到数万头斑马、南非羚羊、非洲水牛及大象群，还有犀牛、印度豹等罕见动物。每年夏天约有数千头野生动物向塞连格迪平原移动，是非洲草原上难得一见的奇观。

航班：广州可以坐肯尼亚航空的班机直飞内罗毕，其他城市可乘坐不同班机转机到内罗毕，卡塔尔航空比较合适。

特色住宿和观景点：马赛马拉有帐篷旅馆和一些营地，是观看动物大迁徙的最佳地点，提供更多与大迁徙正面遭遇的难得机遇!著名的树顶旅馆、纳库鲁等也是不可错过的景点!还有纳瓦沙湖，特别赠送纳瓦沙湖游船，乘船看河马，湖边有奢华的五星级酒店。

可玩项目：除了坐吉普车看动物，坐热气球也有非常特别的体验，还有游船游湖，十分丰富。

两个人边旅行边灵修

薇子

此次我和先生来印度，是想做一次特别的灵修旅行，从德里再到瑞诗凯诗。多年前，从英国迁居德里的威廉·达尔林把德里说成是一座“精灵之城”，而印度，还是很多人心中的精神家园。

德里让人有着感官上的混杂，传统与开放，奢华与脏乱，想在这重重对峙和乱象中生成答案，始终找不到，直到一个神清气爽的早晨，我们踱进了国家博物馆附近的lodi garden花园。这是市中心的一片小公园，堪称闹市中的绿洲，据说德里的中产阶级喜欢在此地野餐休闲，公园不收门票，里面有几处600年左右Lodi王朝的古迹。

眼前到处都是在修炼的人，练得最多的自然是瑜伽。地上铺着防潮布，上面再放一片花格毯子，那些赤脚闭着眼睛打坐冥想的、把身体扭成麻花的人们散落在花园的草地上，与花园里成百上千年的古墓斑驳的石壁以及进进出出的飞鸟浑然一体。

我们在一个年轻人和他太太旁边停下来，他只是一直闭目打坐，吸引我的是他的那份沉静，初升的太阳把他做成了一幅剪影。他叫阿里，英语说得很好，他告诉我他们每周都会来这里几次修习瑜伽，很多人从这种古老的身心研习中获益。

我问阿里有没有到过瑞诗凯诗(Rishikesh)，他有点吃惊。一心向往能够到瑜伽圣地从身到心地完成一次朝圣之旅的人很多，我们也想去看看。

到达瑞诗凯诗是在傍晚时分，这座坐落在喜马拉雅山山脉的入口处、三面环山的小城在我们面前呈现开来：有恒河的源头，清澈的河水从圣洁的喜马拉雅山上缓缓流下，穿过这个小镇，将它一分为二。也许小镇独特的地理位置，再加上多年作为印度的宗教圣地，古代神秘瑜伽师在此修行所拥有的神秘力量的传说，瑞诗凯诗不同于别的地方，它总是被一种神圣与神秘的气息重重环绕着。有很多到圣山朝圣的人也都会从瑞诗凯诗启程。一年四季成百万的印度人或外国人独自或携家人来到这里，利用假期完成精神修行。仅五万人口的瑞诗凯诗镇上常住着上千名朝圣者和游客。这里有近百座瑜伽静修中心，每年3月举行的国际瑜伽节是瑞诗凯诗最大的盛事。在这里虽然生活比较清淡，没有任何可以娱乐的东西，每天的生活就是瑜伽、吃饭、唱诵、冥想、睡觉，但几天后，似乎人人心灵中都充盈着快乐、感激和宁静的幸福。

从德里到瑞诗凯诗，我们意识到：“Practice，practice，and practice，that is method，DO NOT ASK THEORY”，从身体到内心的舒展与平静其实也是一段旅程。

nlc202309031411

lodi garden花园：德里一处清静的当地人喜欢晨练的花园，树木扶疏。园内有几处600年右的Lodi正朝的古迹。

瑞士凯诗(Rishikesh)：宗教朝圣地，也是瑜伽圣地。最著名的是Parmarth Niketan Ashram瑜伽静修学院。可从新德里乘夜班火车前往，7小时可达。所有瑜伽学校都可住宿，卫浴设施虽简单但很干净，可上网，价格相当低廉，如果运气较好，还可以住进面向恒河的房间。

和女儿一起沉醉动漫王国

丽丽

受女儿影响，我也成为樱桃老丸子了，我喜欢蜡笔小新憨憨的样子和声音，那些动漫景点也成为我和女儿想去看看的地方。

说起“动漫”，孩子喜欢，连带着大人们也喜欢起来。很多孩子和动漫一起，陪着灌篮高手、樱桃小丸子、蜡笔小新，看着宫崎骏等动画大师的作品，长大了。

小新住在和东京相邻的城市日本琦玉县春日部市，而日本静冈县(富士山附近)清水市是樱桃小丸子的舞台，神奈川县湘南市(乘地铁距东京不到一个小时距离)成就了灌篮高手，让动漫迷们对神奈川很向往。《千与千寻》故事里出现的场景：江户东京建筑园、爱媛的道后温泉(被称为日本古老的温泉胜地)和长野的涩温泉用具店，剧中出现的，“油屋”就是以这些景点为原型而结合起来的。还有“娜娜”，让东京和北海道的冬天都变得不一样了，动漫景点渐渐地被大家所瞩目，和动漫景点密切相关的词语－OTAKU，意为“疯狂迷、爱好者”，那可是超级粉丝，和一股“崇拜者”不同，更倾向于“没头没脑，疯狂的迷恋”。

我和女儿开始动漫的日本之旅。除了看迪斯尼乐园，动漫街秋叶原自然要逛逛，第一站就是东京动漫中心，这里会举办各式各样的动漫活动，体验后期录音也有趣，让你亲身感受一下你喜欢的动漫人物的台词，我很想用憨憨的中文配一下小新，后来还是作罢。而卡通动漫中人物玩具商店的开设，让女儿兴高采烈地买了好多动漫物品。秋叶原很出名，它也是电器街，这里开设了一些女服务员打扮成保姆的样子接待顾客(把顾客当做自己的主人)的咖啡厅和酒吧，体验与众不同的感觉，男顾客喜爱。而池袋乙女路就打着女性招牌，这里聚集着“动漫池袋总店(ANIMATE)”、“池袋喜剧馆(KBOOKS.COMIC)”，还有专门针对女性爱好者的漫画书和动漫玩具店等6家场所，也是赫赫有名。

热爱宫崎骏的我们，自然要去位于东京都三鹰市的吉卜利动漫美术馆，它是大师宫崎骏一手打造的动漫“王国”。绿色的铁牌是美术馆的招牌，整个建筑外观色彩鲜艳，造型别致，房子被生机勃勃的树木簇拥着，正如动画片一样，看上去很童话，像梦幻中的家园。在这里参观创作者的工作室，了解动漫的制作过程，非常有趣，是成千上万动漫迷的“天堂”。还有被称为日本动漫之父手冢治虫的纪念馆，仿佛再现手冢治虫的漫画一样。

当然，日本大大小小的动漫博物馆太多了，从手冢治虫到水木茂，从青山刚昌到吉卜力，从凯蒂猫到面包超人、蜡笔小新等等，博物馆里陈列着丰富的动漫产品，不仅能重温动漫主角的魅力，更可了解人物诞生的趣闻，整个日本之行，感觉都像在另一个动漫世界里流连忘返。

线路：一般以东京为中心，可以去东京的主要动漫地，去附近城市看喜欢的动漫景点和动漫博物馆。坐JR线和地铁，交通非常便利。

吉卜利动漫美术馆：地址：东京都三鹰市JR三鹰地铁站有专用接送车。开放时间：AM10：00～PM18：00(星期二休息)。门票费：1000日元(相当于100元人民币左右，需要预约)。展示内容：以宫崎骏作品为主。

东京动漫中心：秋叶原(JR秋叶原地铁站出口)。开放时间：AM11：00～PM19：00(年终无休)。门票免费(体验后期录音需收费)。

松户万代博物馆：位于千叶县松户市，是一所综合的娱乐场所，有动漫人物的展示，还可扮演动漫人物表演。动漫玩具很多，还开设了玩具医院等。千叶县松户市(JR松户地铁站)。开放时间：AM11：00～PM18：00(年终无休)，门票免费。