融合课怎么做（共5篇）
1.融合课怎么做 篇一
最近天涯论坛推出了一个天涯商家的方案：800元天涯商家全年入住,配精致网站和首页广告，那这个方案对于广大需要网络营销的企业或者个人来说意味着什么？
天涯论坛！经常上网的网友们都不会陌生，天涯论坛简单的说就是普通民众聚集在一起，而以不同的话题以及不同的区域进行分类，每个人都能发起话题与别人互动的这样一个社区网站。它的特点就在于流量大，人气高，信息传播速度快，网友参与热情高，口碑效果好。
商业营销价值何在？据天涯官方统计，天涯论坛的注册用户超过了六千万，每天的流量超过一亿，面对这样大的资源和市场，任何企业都不应该对此无动于衷。有人的地方，就有市场，有很多人的地方，那市场就非常大，而面对天涯这么的多的流量资源，其商业价值是不可限量的。
那怎么利用这些资源？这不仅企业在思考这个问题，天涯自己也在思考这个问题。经过天涯论坛的商业团队的精心策划，终于推出了天涯商家的服务项目，而这个项目的目的就是辅助商家更有效地发挥营销能力，提升企业在网络上的口碑影响和扩大企业在网络上的知名度，从而有效促进线上和线下两个方面的销售业绩。
天涯商家的所享受的权利
领取商家执照
商家身份及社区活动范围权限等。
拥有个性化商家店铺主页（含公司基本资料、服务或产品信息展示、地图标识、粉丝互动、在线QQ，电话、微博互动等）
商家频道聚合、粉丝活动、分享微博传播等多种免费传播揽客手段。
赠送如下资源的天涯推荐传播资源：
1、全国及所在城市话题列表页传播
2、全国及所在城市列表页传播
3、城市首页传播（商家注册所在地，目前仅限9大直营城市）
4、商家ID跟随传播
5、网友分享帖子到新浪微博等外站传播
6、网友分享到帖子到天涯微博等传播
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这样的天涯商家方案，简单地说就是联合了企业网站，论坛功能，微博功能，以及硬广的宣传。对于企业在网络上的进一步营销拓展，以及新公司网络营销的起步都起着十分重要和明显的作用。
网络营销需要坚持和认真，本人乐意解答各类网络营销问题，也爱和从事网络营销的同行交流分享学习
毕文*** QQ 2236415494
2.小学作文怎么做和怎么不跑题 篇二
编者按：文章该怎么写，与一个人的阅历、修养与知识层面有很大的关系，不过言为心声这一点是毋庸置疑的。
昨天在网上发表了一篇文章，今天就登出来了，呵呵，心理别提有多高兴啊。人生需要迈向第一步，跟我以前相比我认为有了很大的进步。
我以前最烦的就是写作文了。小时候写作文，绞尽脑汁也蹦不出几个词来。好不容易写了一篇自我感觉不错的文章却被老师打出低分。心中那鼓热情一下子就被扑灭了。每每当老师拿出那些写的好的同学文章来做范文的时候心中就很纳闷，其实我觉的他们写的也不怎么样，可能是年少无知。但心中总有疑惑，为什么别人会受到老师的青睐而我却不行呢？但是傻人有傻福，我记得初中那会，写了一篇文章获得了老师的表扬，依照老师对审美的理解，无论构思和文笔都是按照老师的那种要求去写的结果还在课堂上表扬了我。哈哈，当时的心情何止向吃了蜜似的，简直要叫出来了！但好事往往也就是昙花一现，自那时起我又回到了原来的样子，从此在作文的道路上一蹶不振。
来到了高中，那就更不用说了，苛刻的老师对我们有着几乎疯狂的要求，那个时候的我无论怎样的努力也都达不到老师的要求，60分的作文通常只能是40多分甚至更低。买的一些文学杂志也没有少读，看见上面的好作品只能啧啧称赞。一联想到我自己什么时候有一天自己的文章也能够在报纸杂志上发表发表，可是不用说那些著名的杂志了，就连校报也都竞争得十分激烈。偶然间看到韩寒同学写的篇文章说应该取消作文，因为里面充满了谎言，学生写作就是胡编乱造。我觉得简直就是说出了我的心里话。
其实，我认为只为考试而学写作文会禁锢我们的思想和心智。大量的这种模式化的训练，会让学生养成一种编造的习惯，这种习惯只是希望自己能够取得不错的成绩，冥思苦想之后就会写一些违心的话或者是自己从来没有经历过的事情等等。言不由衷怎么可能写出好文章呢？鲁迅先生曾经说过：写不出的时候不硬写。硬写的文章终究没有生命和光彩。只是一潭死水，缺乏新鲜和自然。让真正懂得的人去惋惜，让无知的人去赞美。
我认为写文章要由里及外，要发自内心的世界，要倾听自己内心的声音，不要像古时候的八股一样。那样只会越来越死板，越来越僵硬。不信，你看看历史上的名人名篇就会发现它们都是有感而发，顺其自然。
写作文就是写出自己心里真实的想法。
作文怎样写不跑题
作文，是语文科目中重要的组成部分，也是学生最需要灵活掌握、发挥的一部分内容。一旦作文跑题，考试成绩会有很大影响。在此建议同学们，写作文一定要抓住关键词，结构前后呼应，首尾注意点题。
首先，你要选择合适的题。
一般大考作文题大都会有两个，或者有一部分是你可以自己去填写的。这样，选择的时候就需要一定技巧。你要选择材料最丰富，与自己生活最密切相关的题目，这样在写作的时候才能做到“有话可说”。平时写过的好作文如果贴近考试题目，也可以拿来用。在选择体裁时，最好选记叙文，因为这是学生在小学和初中阶段练习最多的文体，写起来也比较容易把握。
其次，作文要想不跑题，重点在于抓住关键词，寻找好素材。要认真审题，明白题目的设置要求。现在大多数作文题都是话题型，先找出题目中的关键词，再寻找自己记忆库中最好的、最适应题目的素材使用。动笔之前，打一份腹稿，理清思路，想明白要将重点放在哪部分适合。如果有时间，还可以列出一个提纲，开头怎样写、中间分几段、结尾怎样收题等都可以在事先考虑清楚。
接下来，就是抓住题目关键词。
那么，怎样才能抓住题目关键词呢？教你一个小窍门：在写作前，先把题目中要围绕的那个词画个圆圈，随时提醒自己要围绕这点来写。在写作时，要中心明确，文中所说的每一句话都应围绕中心阐述、发挥。写作中，可以使用各种写作技巧，但这些技巧都必须为充分阐释、支持文章的中心思想服务。无论文章总体上分几个层次，都要或多或少、或松或紧地围绕中心来写。这种方法无论在任何文体中都是适用的。
写文章不但选材要紧扣题目，组织结构上更要注意点题，一般情况下，开头点题、文中扣题、结尾收题，能做到这3次呼应就可以，关注开头、结尾与中心的联系，更便于阅卷老师理解文章的中心思想。
最后，写作文要有“五个一”。
3.微商朋友圈怎么发？微商怎么做？ 篇三
恋妆团队：小恋
今天我就给你们讲一下这个朋友圈的塑造，这个是微商的致命点。而且是非常非常重要的。它就相当于我们这个实体店的门面。因为大家想想啊，你们大家都爱去逛街的是吧！那走到大街上的时候同样是卖那一款产品的，那为什么你要选择那一家去买，那肯定是吸引到你了是吧？不管是说几个店面，这个装修或者是这个里边的经营，或者是老板娘的热情啊，都一定是吸引到你，所以说你才会选择他那里去买。那我们这个也是一样，我们就把这个朋友圈塑造的比较有吸引力，有自己的风格，然后才能吸引过来这些顾客甚至是这个代理。所以说这个店面的装修是非常非常重要的，那今天晚上就给大家分享一下我们怎么去塑造具有风格的朋友圈？
那我们也都知道平时一定要把自己塑造得有能力，塑造成了一个大咖的形象！一定要让别人看到我们有能力，那只有别人看到你有能力了，觉得能跟着你赚钱了，觉得说你能带好，他那这个时候她才会过来说想做你的顾客，甚至要做你的代理是不是，所以说他怎么能看到你的能力呢？那肯定是通过我们的朋友圈！所以说我们这个朋友圈就是要把自己塑造成一个大咖的形象。那么这些细节都可以从这个朋友圈儿来体现出来！但是除了这个朋友圈的体现，还有其他的几个细节，比如说我们的头像，名字，还有相册封面，包括你的个性签名等等等等，这些也是可以体现出来的啊！
我们首先说一下这个头像！那咱们这个背景是非常非常重要的。那每个人的这个微信好友里面肯定也会有这个微信大咖的，并且还不止一个。但是我们回头总结一下你会发现，他们的头像基本上全部都是自己的真实的照片。所以说你既然想把自己塑造成一个大咖的形象，那我们要从各个方面去塑造的。当然你这个头像的背景一定要选好啊，如果说你这个头像背景是水泥地或者板砖那些的，那是不是就暴露了呢是不是？所以说啊有时候呢这个头像就是我们自己的一个真诚的一个评价啊！这个是我们第一个要说的，用大家自己真实的头像！
那第二个呢就是这个微信名啊。那说白了就是咱们的一个代号，这个名字啊一定要简单大气，不要给人看上去会很杂的感觉，而且的别人去搜索你的话也不好搜索的，对不对。
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那我们看一下小雨的这个名字和个性签名，他名字的我就不说了。我们就看他的个性签名儿，那一看的话那个气场就是非常的足啊！这个就能间接的体现出自己的一个能力，你说他要是没有代理的话，那气场他这么强是干嘛呢，是不是，所以说从你的名字，你的个性签名就可以体现出来一个人的能力啊？（发图）
再看一下这个微梦的，他的这个个性签名、名字、头像也是一样！从她的个性签名也是显得很大气、很大咖的是吧！那别人一看就知道他是一个大咖，他有自己的能力。那他肯定有自己的团队了，所以说他从这个就从中体现出了他的能力的极限是不是？
我们头像说了，这个个性签名也说了，那接下来就是一个相册封面！那大家进入一个人的朋友圈儿的时候，首先看到的是他的封面！那这个呢也是体现个人能力的一个地方。那大咖的几个相册封面它分为几种啊，第一种的话就说直接放自己团队的，团队的logo。还有一种人呢他就放的那个什么出货图还有授权书拼接到一块，有九张的那个拼图，还有那就是表明自己做的品牌的相应级别的或者个人介绍都有。这几种都是表现大咖形象的几种！
大家不管现在是什么级别都要把自己塑造成这个大咖。而如果说级别没有那么高的，那可以用这个出货图的，这样的话对小代理来说是很有吸引力的啊！
（发图）
我们看一下这个涵阳的这个微信的相册封面啊！那大家点开看他的朋友圈的是不是立马就会被这个吸引到呢？那这个上面写的很明显。一看就是大咖一个呀，大家都可以看得出来了是不是，如果说都做到这种级别的，我们就会感觉他是一个很牛逼的人是不是？详细问题可咨询jun5 6 8 2 5 9 3 4 9
这个头像、个性签名、相册封面，大家就根据说的这几点去自己检查检查。如果说还没有到位的啊，就一定要把这些都到位了，因为这个呢就是别人加了你之后能看到的。你想想他加过来你之后呢，要达到什么样的要求呢，就是说看到你的头像就想点开你的朋友圈，点开你的朋友圈的看到你的那个封面就想往下点是不是？那接下来就是我们这个朋友圈儿的塑造了，就是说她点开你的朋友圈的时候，如果看到你的软文特别吸引人，就会想点开你的图片是不是？点那个图片它就会被你整个人所吸引到，那就是你的能力。所以说这个都是环环相扣的，大家一定要把这个外在的都弄好了之后，我们再进一步的塑造到我们这个朋友圈
那接下来我们就主要说这个朋友圈儿的塑造，也就是说如何装修我们的这个店铺。在这之前我讲一下为什么我们要这样发朋友圈，可能你们还不是很理解。
现在微商中国有一亿，那很多人都想做微商，而且会有越来越多的人加入微商的这个行业。咱们要做的很简单啊，只要把这些人聚拢过来就可以了，因为这些人他们做微商的是卖产品的，这些都可以转换成咱们的分销商！那大家现在想一下，就算你去上班打工是不是也要干一个月，那人家才会给你开工资的。也就是说那前二十九天了一分钱都没有的，只有坚持到第三十天的时候，他才会给你发工资的是吧，那难道说你不要坚持一个月吗？那不坚持就没有工资，道理就是这么简单啊！那如果第二十九天你不干了，那么之前的坚持与付出了就白搭了，那现在的微信上的这个和打工也是一样的啊，那也需要时间和付出的，只不过这个付出他不是体力活啊，没有硬性的要求。那大家了一定要先把这个心态摆正啊！
微商是很有市场和希望的，那么这些人去哪里找啊，这个呢就要求我们必须每天不断的加人。其实真的没有精准粉啊，就是看自己能不能转化过来？而且我们要加了这个人呢，就是同行啊就是微商。因为这些人呢已经对微商有兴趣了，并且做了一段时间了，那教起来也比较容易啊！所以说的人数是基础，再说怎么转化，那人家为啥跟着你，大家有没想过这个问题。我刚开始说的时候也说到这个问题了是吧！就说大家都看到你赚钱了，而且大家都非常的想赚钱，那么首先你自己得赚到钱是不是？而且你有能力带你的代理赚钱，再者就是有团队有方法，有好的方法好的平台。再者就是那这个产品的质量要好，是核心的品牌，是长线品牌！
当然还有很多很多的细节的因素在里面，咱们就说人家肯跟你做的大致就是因为这几个大点。那么大家都想一想，我们自己首先挣到钱了，而且呢我有能力带我们的代理赚钱。而且咱有方法、有平台、有团队，我们的产品质量还好是不是？这些硬件问题都有了，这些咱们都可以做到，那你就可以让他们放心了是吧，让他们看到希望了才会跟着我们，然后能让他们看到、感受到的就是通过这个朋友圈儿是不是？所以说现在就说到我们这个店面啊！其实很简单，就是我们朋友圈儿发什么他们就看到什么了？如果说你现在成天发产品发广告，别人是不知道你有团队有方法的，那你不发他们就不知道啊！所以说呢这个朋友圈儿是很重要的。
哪怕你现在才加入，你现在没有代理，或者说你是个小代理，但是你不发的话，谁知道呢对不对？你发的都是大咖级别的东西，他们就会觉得你是大咖，那你发你有代理，他们就会觉得你有代理！这个不是说让大家去骗人什么的，而是大家要学会包装自己，那就像王宝强大家都知道，他没有出名之前的他就是一个工人是不是，那出名之后把他包装了一下，就整个大明星形象了是不是？这个是大家一听就明白了。
而且现在你大家也都知道，现在的人是非常聪明的，如果说你没有能力，没有给他们所需要的，那人家不可能跟你做的是不是。所以大家一定要学会筛选来发我们的朋友圈儿。那我们现在想一想，咱们就说要转化的这些人就是那些刷屏的，没有方法的，上家不教的，然后不会加人的，爆款乱价的，什么假货的，什么没有团队培训的，不会刷朋友圈儿的等等等等一系列问题。那我们的目的就是去把这些人转化过来，是不是我们就是要给他们解决问题？那么他们的问题是啥呢，就是我刚才说的那么一大堆，无非就是这几个问题啊？
比如说一个最基本的加人啊，很多人都加不到人，或者说加到的是微商，就觉得没有用啊，全部是卖货的人，没有买货的人。因为卖货的人也需要进货的，那咱们怎么就不能让他们卖自己的货呢，这个思维一定要有啊，就是转化同行。同行的觉得咱们比他强，比他厉害，她就自动地靠过来了，就是这么回事啊！所以说接下来我们就说这个朋友圈儿的事，然后呢大家也要知道这个黄金比例是三比二比二比一！
关于生活的每天发一条就可以，不要发那些无聊的、压抑的、没有目标的，不要这样发，一定要发自己的生活很悠闲！然后发积极正能量的东西，因为别人不知道，你要是觉得你现在郁闷的不行，就想去发发牢骚发泄一下，你可以去qq空间里，不要在微信里面发。然后你本身长得好看的，自己觉得很有范儿的，就把自己装成一下，然后你就这样去打造自己就可以了！那这个生活发一条儿，这个就不多说了，产品反馈两条这个也不多说了，可以通过很多种形式去发这个广告的！那我们主要就说一下这个个人能力的塑造。
那大代理基本一定要控制在六到八条，不要为了凑条数，你这个朋友圈儿里发的时候一定要有针对性，一定要有目的性！你是想解决哪个问题，你是针对哪一类型的人去发的，一定要找到客户的这个需求点，如果说你发出去这条广告，一点针对性都没有，就简明扼要的一句话，别人不知道你描述的是啥，那你这个文案不吸引人的话，别人是不会去看了，所以说你这个发的话还不如不发呢是不是？
那么第一个体现的地方呢，因为刚才说了，他们无非就是那么多问题是吧？那我们就通过朋友圈儿，把这些问题体现出来去刺激他是不是，这个呢就是说顾客的这个需求点，那第一个就是说代理用了你的引流方法加了多少人，也就是说这个爆机图，那很多意向他们都是缺少这个加人方法，所以说你发这个爆机图是不是可以吸引到她们，那这个爆机图最好隔一天一发。那不管是代理过来给你报喜，还是说那个培训之后，检查作业代理给你发这个爆机图。这样的话都可以侧面体现你的个人能力！
第二个代理跟了你多少天了，他加入你之后多少天出了多少货，他有什么进步。他加入你之前是什么样，加入你之后又是什么样，他有什么样的心得体会。他给你说了一些什么暖心的话，包括他把这些分享性的发到朋友圈，你都可以用这些来发图，这样的话你都可以体现你的个人能力的！
而且你这样截图去发的话，会更真实的大，家也都知道最具有吸引力的朋友圈了当然是最真实最真诚的是不是，因为这个确实是代理跟你的对话，是他加入团队之后的心得体会，加入之前呢没有人培训，没人教他不会引流，加入之后呢她会引流了还出了这么多货。然后呢还夸你，也跟你说了很多暖心的话，包括她一些很感动的地方是不是，所以说他夸你这些包括她的心得，我们去发出来的话，那都是我们的这个个人能力的体现！
第三个也就说呢，代理用了你的方法收了多少代理，他的成长有多快。这个呢就可以突出我们的方法了是不是？那我们的方法好，再者肯定是你的个人能力强。如果说你没有能力去带他们，教他这些方法的话，他也不可能进步这么快的是不是？所以说呢这个呢也是体现我们个人能力的一方面啊！
第四个那你收到代理之后，代理和你的对话，报喜图，还有就是聊天的截图呀，代理给你交笔记啊，然后呢它所吸收的知识，他有什么改变呀，你去夸赞她，你们这些聊天截图，只要是突出你的能力的体现的，这些你都可以去发出来了？这个呢都是我们的这个好的素材！而且那是非常非常的真实存在的。所以说呢我们有时候发朋友圈，你一定要存在一个真实性。
第五个就算你身边有了代理之后呢，你可以在深夜的时候发这个语音啊，你指出他的不足，然后你检查他的朋友圈截图，检查他的朋友圈然后私聊给他，然后评论是不是，或者说那你白天的时候他有问题了，马上过来咨询你了，那你随时随地的都可以帮他解决这个问题，随时随地的都可以跟他们几个聊天的时候能做一个互动。那当时你就可以立马找到这个素材是不是？那你要找这个素材的时候呢。假如说你们聊的是线下啊他他不会铺货你教他，但是你是用语音的形式。那正好呢这个时候呢，就说那你有一个意向他不会加人或者干嘛干嘛的，那你完全可以把这个软文写成就说新鲜出炉的新的引流方法。就这个宝贝如何一小时突破二百人或者一百人怎么怎么的？
所以说大家去发这个朋友圈的时候，一定要学会变通，学会举一反三，也就说你随时随地有这个素材的时候，你怎么去写这个论文，当然你写的时候一定是要有针对性的，你这两天的你有哪几个意向了，你的意向主要是欠缺什么问题。那我们刷这个圈儿的时候呢，就是针对他的这个问题发朋友圈，正好你现在有这个素材去发。你想想你跟代理互动的时候你是发这个语音，他给你配几个文字，那你的这个意向是根本就不知道你讲的啥，那你这个时候说你给代理讲的是新的引流方法，他也听不到是不是，所以这个就是教大家怎么随时随地的发现素材，然后呢去找这个顾客的需求点去发这个软文！
当然这个就是给大家举的一个例子，也就说你随时随地帮代理解决的问题，解决的是什么问题呢，这个就针对性的去发，就是顾客所欠缺的。如果说你别人不会谈判、不会沟通，你完全可以把这个文案写成给这个代理谈判集训是不是，现在谈判新的谈判思路这些。你都可以洗啊就看你这个顾客你这个印象他欠缺的是啥？所以这一点的就不用多讲了，大家一听的话都会明白啊，一定要学会举一反三。
再往下说第六个，假如说你们现在就是感觉突然间不会写了，找不到素材或者是没有思路了，可以去看看你觉得写得好的，最好不要去复制粘帖，一定要有自己的这个思维模式！但是你发朋友圈的时候，一定要有这个吸引力的。比如说现在有人的朋友圈儿，有一条广告就说他招到代理，跟代理的这个对话，感觉挺吸引你的话，那你这个你完全可以模拟的做这个广告是不是？这样的既突出了你的个人能力啊，也有利于你去招代理的是不是，所以说的这些都是你的个人能力体现？
第七个大家可以晒晒账单，晒晒大单，这样的话更有气势！但是一定不要过于张扬，你可以通过这个代理招到代理了，代理过来补货了，然后你跟你的老大补货，这样的话从侧面突出你收到大单了都可以是不是？
第八个也就说这个账单流程图，你每月一次，月初或者月末。你暗示自己就是一个大代理，这样的气场别人是可以感觉到的，如果说你朋友圈儿已经塑造成了一个大咖的形象，这个完全可以有，但说如果你还没有塑造起来，你现在还是一个小代理或者说你刚加入一两天，你就不要这么去做，不然的话别人会觉得你在造假，这样的话效果适得其反，所以说了根据自己的情况因人而异的！一定要存在这个真实性。
第九个就说你代理出货，你代理补货，你代理招到代理了，你给代理一对一培训，你代理去开公开课啊，你代理在群里被别人夸。这个一定要给别人立个标杆，培养这个优质的代理。这样的话你追我赶，才能互促进互成长，你想想你的代理都这么牛了，那你的能力是不是更强啊，这个也是体现个人能力的地方啊！
第十个你可以平常一定要多在群里跟大家分享交流，这样的话可以让大家配合你互动一下，夸一下你，赞一下你，都可以体现你的个人能力，所以平时大家一定要在群里多跟大家互动交流。这样的话那给别人提供素材的时候，也是给自己一个好的个人能力体现啊！
第十一个了大家可以晒这个代理的朋友圈儿。这样的话也可以体现你的个人能力，比如说代理的朋友圈儿里，他招到一个代理了，他给代理培训，或者是他的个人能力体现，那你代理都这么牛了，你肯定会很牛的是不是？所以说这个也可以去发。
第十二个你自己招到代理之后呢，然后积极的拉进群，截图发圈儿，这个针对有团队的。比如说在clife群里，你们可以通过截图和删减聊天记录，把他可以做成是你招到代理的样子。这些进群大家欢迎的，发红包了这些截图都可以发朋友圈儿啦，这个是最真实的。
然后呢就说代理给你报喜的时候还有图中图，这样的话那更具有真实，不知道大家理解理解。比如说代理他招到代理，他过来给你报喜，然后他把他招代理的那个截图给你发过来，这就是图中图，这样的话那更具有真实性。也可以说他招到代理之后，代理补货等等。只要是塑造代理好的地方，这些都是你的个人能力体现啊！
那如果说你最近没有招到代理，当别人拉进代理进群的时候，你也可以体现自己的代理又招到代理了，这样也可以，借助别人来体现自己的个人能力啊！
还有假若别人在群里分享的，那你这个时候可以跟他互动，然后呢删减一些对话，让人感觉到分享的人是你，或者说是你自己的代理。那这个时候也是你的一个个人能力啊！
还有平时八点的时候，大家基本上都有这个公开课的是不是？比如说你自己的代理在开公开课，你也可以发圈，然后呢如果说你的代理最近没有开课，然后就是其他的群里的小伙伴在开，那这个时候呢虽然他不是你的代理。但是你也可以写成自己的代理在开课是不是。
那我们说了这么多，无非就是去用朋友圈儿去刺激这些意向的顾客。那这些意向代理他的需求点是什么，我们就去做什么就可以了。这个就是我们需要做的。那总结的这几点了十来条了，差不多体现这个个人能力的无非就是这几个，意向那里缺少人脉，大家可以用引流爆机图，或者说你代理引流爆机图或者是团队引流爆机图这些都可以是吧！还有就是说加入你的代理，他加入你之后的改变，他出货了，她招代理了，他有培训了，她会分享了，他开这个公开课了。而且代理都这么牛啦，你想想这样的话你是不是会很牛呀？
还有这个意向他们大部分都招不到代理，出不了货，挣不了钱，那我们就用代理补货，代理跟着你多长时间招了多少代理，赚了多少钱，出了多少货，这也是从侧面体现你的能力，还有的人没有系统的培训，那我们就通过这个大型讲课啊，或者你的公开课、小型分享啊，这些都能截图发圈，这些都是刺激你的意向的需求点的地方。还有一些小代理，小团队的，他们注重团队的裂变，那我们可以通过招进来的代理，团队人数增长快来做这个广告。所以说我们这些个人能力的体现就是为了让别人看到你的能力，找到了他们的需求点，就被你的能力所吸引过来。让他们觉得你能带好他们，他们就会成为你的代理。
最后强调一点，就是朋友圈儿一定要体现自己的生活，让别人看到你是一个活生生的人！那微信也是情感营销，让你取得别人的信任，每天你是怎样的一个生活状态，包括你跟代理之间的、跟团队之间的那些素材里的？都可以体现出来你的一个真实的生活状况啊！
那我们这些都知道了之后呢，你怎么去吸引别人，我也去给大家说了，就是这个软文是不是，软文的好坏决定别人是否去看你的朋友圈儿。所以说我们每发一条朋友圈的时候，首先你要知道针对性，就是说你针对的是什么样的人，你的目的性。然后就是一个很有吸引力的软文，这个软文一定要写好，一定要抓住对方的这个痛点，但是不能写的太直白了，也可以用这个提问的方式呀，间接的表现出这个客户的需求。千万不要说简明扼要，一语中要害这种！一定要和别人不同，用一句话概括重点，这个文案也可以体现自己的这个性格，找到自己的这个特色，因为我们每个人的风格是不一样的！
然后这个软文如果说你写的不吸引人的话，那别人进来之后看到你的头像挺好、个性签名挺好、然后那个微信封面也很大咖，然后就去看你的朋友圈了，看到你写的那个文案如果没有吸引力了，这样他就直接把你这个人给否定了是不是？所以说我们每一步都要做好，你把你前面都是做好了之后，你后面的这些如果不好那不就白搭了是不是？
4.会务营销怎么做 篇四
一、会务营销是什么东东？
会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：
1、科普营销；
2、旅游营销；
3、餐饮营销；
4、答谢营销；
5、公益营销；
6、舞会营销等。
二、会务营销有四大优势
会务营销的优势主要有以下几个方面：
（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%
（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。
（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。
（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。
三、会务营销“三步曲”
会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。
A、会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置
（一）、邀约顾客的分类
1、忠实顾客
2、带动顾客
3、重点顾客
4、潜在顾客
5、抱怨顾客
（二）、会场选择
1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅
2、选择因素要点：
A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；
B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；
C、音响效果良好；
D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；
E、离公司较近方便往来。
F、最好约定长期租用费用成本低等。
（三）、物品准备
请柬、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、照片、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带。
（四）、会场布置
会议至少前两天就要把会议布展图发给会场，会议前一晚开始会场布置，人员分工、酒店配合，注意事项：
1、条幅：挂放位置及内容、CI形象
2、水排：内容设制及CI形象
3、会场桌子摆放方式-----竖桌式
4、展板制作及摆放要求
5、货品摆放及技巧
（五）、会议程序准备
主持人串词； 领导讲话（企业文化）；节目（调节气氛）；老顾客现身说法；产品讲解；
六、有奖问答；中场休息、健康咨询、员工进行再次导购；抽奖。游戏：抢凳子、顶气球、击鼓传花等；节目（最好员工与顾客一起参与）；结束送顾客
（六）、会前规范管理的准备。
1、员工仪表的规范；
2、语言的规范；
3、操作的规范；
4、顾客管理的规范；
（七）、员工心理准备
1、对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心理有底，才有信
心，临阵不慌。
2、对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。
3、如果员工对公司的产品了解的很深，就能够自我的运做，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么就会大大的影响产品的销售。
B、会中：到位的沟通，良好的气氛，达成销售
（一）、顾客引导
迎宾；签到处；测试、咨询；产品区；座位；积极参与节目；听讲座；与老顾客沟通；导购。
（二）、沟通到位
1、员工与医生的沟通；
2、员工与顾客的沟通；
3、医生与顾客的沟通；
4、顾客与顾客的沟通；
（三）、主持技巧
合理编排节目程序；充分调动现场气氛；处理突发事件；
（四）、开单技巧
1、充分了解顾客（购买欲望、家庭状况、性格特征等）；
2、不要急于开单；
3、切末轻易逼单；
4、抓住机会开单；
5、不要轻信借口；
C、会后：会后总结、送货、售后随访、发展顾客
（一）、售后服务
1、议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。
2、会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。
3、会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款。
4、一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间。
5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。
（二）、会后总结
在会议结束后应该马上总结当天会议的得失利弊，摸索经验。避免下次会议出现同样的错误，只有在不断的总结基础上才会一次好过一次。
四、会务营销成功十大要素
（一）、信息与交流
会前各分部对相互之间的信息进行交流。统一各分部的折扣率、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。顾客信息的收集。
（二）、资源的使用
主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。这两者之间最为重要的是顾客资源的使用。
1、不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费；
2、不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。由超员带来的现场混乱，会在到会的顾客中产生负面效应。（如：参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。）
（三）、会场的要求
1.会场尽量选择在当地知名度较高的场所。
2.会场的容量关系到是否能提供顾客一个宽松、愉悦的购物环境。会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。
3.配套设施是否完善、服务是否周到。会场的要求。
（四）、视听的效果
视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。
现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。
对于200人以上的会议，投影屏幕最少要保证4m × 4m的面积。
（五）、现场的调控
会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力，尤其应注意主持人的应变能力和挑动观众的煽动能力。
（六）、节目的安排
·要选择有一定寓意的节目；
·讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；
·节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目；
·有条件的尽量先对节目进行筛选和彩排；
·避免相同的表演者重复出现（不能超过2次）。
·尽量多安排顾客参与的节目，调动顾客的积极性。
（七）、讲解的水平
讲解必须规范以保证标准统一的输出，同时宣传资料要配合讲解的口径。
（八）、服务与沟通
员工与顾客之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。
（九）、时间的安排
会议时间有全天的也有半天的，其中较为成功的总时间都控制在5-6小时之内。
（十）、老顾客作用
5.怎么做演讲,英语 篇五
成功英语演讲的秘诀：开场白、结束语
应对问题-i will be pleased to answer any questions you may have at the end of the presentation.-please can you save your questions till the end.-if you have any questions, i will be pleased to answer them at the end of the presentation.-there will be time at the end of the presentation to answer your questions-so please feel free to ask me anything then.-dont hesitate to interrupt if you have a question.-please feel free to interrupt me at any time.-please stop me if you have any questions.-thats a tricky question.-we will go into details later.but just to give you an idea of...-i am afraid theres no easy answer to that one...-yes, thats a very good point.-perhaps we could leave that point until the questions at the end of the presentation-i think i said that i would answer questions at the end of the presentation---perhaps you wouldnt mind waiting until then.-i think we have time for just one more question 欢迎听众(正式)欢迎听众(非正式)im glad to see so many people here.i am delighted/pleased/glad to have the opportunity to present/of making this presentation...id like to thank you for inviting/asking me/giving me the chance to...its my pleasant duty today to...the subject of my presentation is...my presentation concerns...today we are here to give a presentation on...a brief look at todays agenda...(告诉听众所讲内容的先后顺序)i shall be offering a brief analysis of...take a moment and think of...during the next ten minutes, i shall...my presentation will last for about ten minutes...i dont intend to speak for longer than ten minutes...i have a lot to cram in to the next ten minutes, so id better make a start...引起听众的兴趣 my presentation will help solve a problem that has puzzled people for years...the next ten minutes will change your attitude to sales and marketing...there are five main aspects to this topic(...the first,...the second,...a third,...another,...the final)ive divided my talk into five parts...im going to start with a general overview and then focus on this particular problem(...in general,...more particularly).there are(a number of)factors that may affect...we all ought to be aware of the following points.结束语
-in conclusion, id like to...-id like to finish by...-finally...-by way of conclusion...-i hope i have made myself understood-i hope you have found this useful-i hope this has given you some idea/clear idea/an outline of...-let me end by saying...-that, then was all i had to say on...-that concludes our presentation...-i hope ive managed to give you a clearer picture of...-if there are any questions, id be delighted to...-thank you for your attention...-lets break for a coffee at this point-i am afraid that the clock is against us, so we had better stop here-you have been a very attentive audience---thank you 转帖二
做presentation，我们要注意对话题的准备以及态度和身体语言等等，除此之外，我们还应该掌握一些常用句型。1.right, lets get started.2.let me introduce myself.3.ive divided my presentation into three main parts.4.just to give you a brief overview.5.ill be saying more about this in a minute.6.im sure the implications of this are clear to all of us.7.theres an important point to be made here.8.ok, lets move on.(go on to make your next point)9.as you can see, the figures speak for themselves.10.to go back to what i was saying earlier.11.are there any questions youd like to ask at this point? 12.id like to look at this in more detail.13.lets put this into perspective.(to explain it this way)14.perhaps i should expand on that a little.15.to digress for a moment?(to depart from your plan)16.so, to sum up? 17.that brings me to the end of my talk.18.thank you.im sure you all have lots of questions.转帖三
1.greeting, name, position ladies and gentlemen.it’s an honor to have the opportunity to address such a distinguished audience.good morning.let me start by saying just a few words about my own background.i started out in„.good afternoon and thank you for making the effort to be here with us today.good morning, ladies and gentlemen.it’s a pleasure to be with you today.2.ttile/subject i’d like to talk(to you)about„.i’m going to present the recent„ explain our position on„ brief you on„.inform you about„
describe„ the subject/focus/topic of my presentation„.we are here today to decide„ agree„
learn about„.the purpose of this talk is to update you on put you in the picture about„ give you the background to„ 3.length i shall only take „minutes of your time.i plan to be brief.this should only last „minutes.i’ve divided my presentation into four parts/sections.they are„.the subject can be looked at under the following headings:„.we can break this area down into the following fields: first/first of all„ secondly/then/next„
finally/lastly/last of all„.5.questions i’d be glad to answer any questions at the end of the my talk.if you have any questions, please feel free to interrupt.please interrupt me if there’s something which needs clarifying.otherwise, there’ll be time for discussion at the end篇二：英语演讲稿怎么写 1．根据听众对象，注意演讲的总体措词
演讲的总体措词是严肃一些还是活泼一些，是有较明显的说教口气还是用平等的口吻，等等，都要根据听众对象而定。如果场下听众是同龄的学生，那么演讲的内容只要风趣一些往往就能引起共鸣。但另一方面，如果听众大多是上了年纪的教师，太多的笑料反而会被认为“不严肃”，“不尊重”，而引起反感。
用英语演讲，不要用太多 i feel, i think，老是用i，显得十分主观，狭隘。如果通篇全是 i feel, i think 的内容，会给人觉得缺乏说服力。另外，perhaps, maybe 这样的词语，虽然有“客气，谦虚”的成分，但太多会让人觉得你演讲的内容有不可靠之处。
还有，在演讲中，要少用you，多用we。用you等于把自己与听众对立起来，而用we则拉近了与听众的距离。比如：you should not smoke．听上去像教训人，而 lets not smoke听起来是一个不错的建议。2．演讲要越短越好
英语演讲应该简洁扼要，直截了当。除非特别需要，一般不要采用中文中的那种迂回曲折的表达形式。据有关专家统计，一般人的注意力一次只能集中约13分钟。所以，演讲长度以10～15分钟为宜。下面是美国总统林肯所作的著名的盖茨堡演说，虽然全文只有短短200多个词，却带有振奋人心、扭转乾坤般的力量。其中 of the people, by the people, for the people(民有，民治，民享)已成为不朽佳句。对于中学生来说，这篇演讲现在读起来一定会觉得很难，但要写好英语演讲，这确实是值得认真研读的经典之作。gettysburg address four score and seven years ago, our fathers brought forth on this continent a new nation, conceived in liberty, and dedicated to the proposition that all men are created equal.now we are engaged in a great civil war, testing whether that nation, or any nation so conceived and so dedicated, can long endure.the brave men, living and dead, who struggled here, have consecrated it far above our poor power to add or detract.the world will little note, nor long remember, what we say here, but it can never forget what they did here.it is for us, the living, rather to be dedicated here to the unfinished work which they who fought here have thus far so nobly advanced.it is rather for us to be here dedicated to the great task remaining before us,----that from these honored dead we take increased devotion to that cause for which they gave the last full measure of devotion,----that we here highly resolve that these dead shall not have died in vain,----that this nation, under god, shall have a new birth of freedom,----and that government of the people, by the people, for the people, shall not perish from the earth.其实，我们中学生练习写演讲稿，可以短些，从4～5分钟，500～600个词，围绕一个主题
开始练习。3．英语演讲稿的基本组成部分
从大的方面看，英语演讲词实际上是属于一种特殊的说明文或议论文，其基本组成部分是：
1)开始时对听众的称呼语
最常用的是 ladies and gentlemen，也可根据不同情况，选用 fellow students, distinguished guests, mr chairman, honorable judges(评委)等等。2)提出论题
由于演讲的时间限制，必须开门见山，提出论题。提出论题的方法有各种各样，但最生动，最能引起注意的是用举例法。比如：你要呼吁大家关心贫穷地区的孩子，你可以用亲眼看到的或者收集到的那些贫穷孩子多么需要帮助的实例开始。另外，用具体的统计数据也是一个有效的引出论题的方法，比如：你要谈遵守交通规则的话题，你可以从举一系列有关车辆、车祸等的数据开始。3)论证
对提出的论题，不可主观地妄下结论，而要进行客观的论证。这是演讲中最需要下功夫的部分。关键是要把道理讲清楚。常见的论证方法有举例法、因果法、对比法等等，可参见英语议论文的有关章节。4)结论
结论要简明扼要，以给听众留下深刻印象。5)结尾
结尾要简洁，不要拉拉扯扯，说个没完。特别是不要受汉语影响，说些类似“准备不足，请谅解”，“请批评指正”这样的废话。最普通的结尾就是：thank you very much for your attention。
4．英语演讲稿的语言特征 1)多用实词，多用短句，少用结构复杂的长句
在英语演讲中，and, but, so, then 等虚词要尽量少用，that, which 等词引导的定语从句也只会使句子结构变得复杂，而使听众难以跟上演讲者的思路，从而影响演讲的效果。相反，多使用实词，短句，可使得演讲内容更清晰，气势更磅礴。2)演讲要注意使用各种修辞手法，增加演讲的感染力和气势。英语演讲中常用的修辞手法有：渐进(climax)、对照(antithesis)、排比(parallelism)、警句(epigram)等等，例如： that government of the people, by the people, for the people shall not perish from the earth．(排比)这个民有、民治、民享的国家将不会从地球上消失。united, there is little we can not do;divided, there is little we can do．(对照)团结，我们便将无所不能；分裂，我们则会一事无成。let every nation know, whether it wishes us well or ill, that we shall pay any price, bear any burden, meet any hardship, support any friend, oppose any foe to assure the survival and the success of liberty．(对照和渐进)让世界各国都知道，无论对我们怀有好感与敌意，我们将付出任何代价，肩负任何重任，面对任何艰辛，支持任何朋友，反对任何敌人，以确保自由的生存与成功。what we should fear most is the fear itself．(警句)我们最应恐惧的是恐惧本身。ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country．(对照)不要问你们的国家能为你们做些什么，而要问你们能为你们的国家做些什么。
设想一下，假如在我们的演讲中能融入上述这样运用得当的修辞手段，那我们的演讲将会变得多么有力与动人篇三：英语演讲稿范文 how to be popular most people would like to be popular with others, but not everyone can achieve this goal.what is the secret to popularity? in fact, it is very simple.the first step is to improve our appearance.we should always make sure that we stay in good shape and dress well.when we are healthy and well-groomed, we will not only look better but also feel better.in addition, we should smile and appear friendly.after all, our facial expression is an important part of our appearance.if we can do this, people will be attracted to our good looks and impressed by our confidence.如何才能受人欢迎
大部分的人都想受人欢迎，但是并非每个人都能达到目标。受欢迎的秘诀何在?事实上是很简单的。步骤一，先改善我们的外表。我们得确保自己很健康，并且穿着体面。当我们既健康又穿戴整齐时，不仅看起来更有精神，自己也会觉得好多了。此外，我们要保持微笑并表现得很友善。毕竟，脸部表情是外观很重要的一环。如果我们能做到这一点，别人会被我们的美好外表所吸引，并对我们的自信印象深刻。
另一个重要步骤，就是培养对别人的体贴。永远以他人为重，并把别人的利益放在自己的利益之前。当个好听众也是很重要的;如此一来，别人才能很自在地对我们吐露心事。然而，不管我们做什么事，绝对
不要说闲言闲语。最重要的是，要做自己，不要当虚伪的人。只有对人真诚又尊重时，才能赢得他人的尊敬。如果我们能做到以上几点，我相信受人欢迎是指日可待的事。learn how to say no weve all been taught that we should help people.it is the right thing to do and will make us popular with others.it may even win us favors in return.however, we must be realistic.we cant say yes to every request.if we did, we would fail or go crazy for sure.sometimes we simply dont have the time to help.in this case, we must know how to say no politely.学习如何说不 我们都被教导说，我们应该要帮助别人。这是应该做的事，而且这样做会使我们受人欢迎。它甚至会为我们赢得一些回报。但是，我们必须要实际一点。我们不能答应每一个要求。如果我们这么做，我们就一定会失败或发疯。有时候我们确实没有时间去帮忙。既然如此，我们就必须知道如何有礼貌地说不。当我们需要说不的时候，有个办法我们可以试试。首先，我们应该要说实话。假如我们真的办不到某件事，我们就应该说不。第二，我们应该记得要客气地拒绝对方的要求。我们必须清楚地表达，但态度也必须真诚并且表示同情。一个真正的朋友会谅解的。最后，我们
不必为了说不而觉得有罪恶感。有时候拒绝别人才是我们应该做的事。它可以替我们自己和别人，都省下许多麻烦。总而言之，我们无法一直取悦每个人。拒绝请求是人生的一部分。how to sell yourself by following the advice above, you are bound to make a good impression on potential employers.then you will be able to choose the best opportunity for you and take that first step towards success.如何自我推销 在这个竞争激烈的社会中，为了得到你想要的工作，知道如何自我推销是很重要的。也就是说，你必须能够销售你最好的特点，并把你最好的一面呈现出来。毕竟，第一印象定江山。
要在面试时表现出好的一面，你可以做几件事情。首先，要看起来像个赢家。穿着保守而体面，会使你看起来像是就要成功了。第二，要能清楚地表达。仔细地考虑每个问题，并据实回答。记得要和对方有目光接触，并保持良好的姿势。你必须看起来专注而自在。第三，态度要积极而有自信。对你的能力有信心，并对你的未来感到乐观是很重要的。最后，要充分准备。递上一份专业的简历，并准备好详细解释每件事。遵照以上的建议，你就一定会给可能成为你老板的那些人，留下好的印象。然后你就可以选择对你而言最好的机会。并踏出迈向成功的第一步。responsibility is a badge of honour for youth(96年“21世纪杯全国大学生英语演讲比赛”二等奖获得者，北京外国语大学 徐义成)though it is only within my power to tell about my personal experience, and only a tiny fragment of it at that, it still represents, i believe, the root of a spirit which has been essential to me and to all the people bred by the past 15 years.in my elementary years, there was a little girl in the class who worked very hard but somehow could never do satisfactorily in her lessons.the teacher asked me to help her, and it was obvious that she expected a lot from me.but as a young boy, restless, thoughtless, i always tried to evade her so as to get more time to enjoy myself.one day before the final exam, she came up to me and said, could you please explain this to me? i want very much to do better this time.i started explaining, and finished in a hurry.pretending not to notice her still confused eyes, i ran off quickly.nat surprisingly, she again did very badly in the exam.and two months later, at the beginning of the new semester, word came of her death of blood cancer.no one ever knew about the little task i failed to fulfill, but i couldnt forgive myself.i simply couldnt forget her eyes, which seem to be asking, why didnt you do a little more to help me, when it was so easy for you? why didnt you understand a little better the trust placed in you, so that i would not have to leave this world in such pain and regret? i was about eight or nine years old at that time, but in a way it was the very starting point of my life, for i began to understand the word responsibility and to learn to always do my duties faithfully and devotedly, for the implications of that sacred word has dawned on me: the mutual need and trust of people, the co-operation and inter-reliance which are the very foundation of human society.later in my life, i continued to experience many failures.but never again did i feel that regret which struck me at the death of the girl, for it makes my heart satisfied to think that i have always done everything in my power to fulfill my responsibilities as best i can.英语演讲稿范文 ladies and gentlemen, good afternoon!i’m very glad to stand here and give you a short speech.today my topic is “youth”.i hope you will like it, and found the importance in your youth so that more cherish it.first i want to ask you some questions:
1、do you know what is youth?
2、how do you master your youth? youth youth is not a time of life, it is a state of mind;it is not rosy cheeks , red lips and supple knees, it is a matter of the emotions : it is the freshness;it is the freshness of the deep springs of life.youth means a temperamental predominance of courage over timidity of the appetite, for adventure over the love of ease.this often exists in a man of 60 more than a boy of 20.nobody grows old merely by a number of years.we grow old by deserting our ideals.years wrinkle the skin, but to give up enthusiasm wrinkles the soul.worry, fear, self –distrust bows the heart and turns the spirit back to dust.whether 60 of 16, there is in every human being ‘s heart the lure of wonders, the unfailing childlike appetite of what’s next and the joy of the game of living.in the center of your heart and my heart there’s a wireless station: so long as it receives messages of beauty, hope ,cheer, courage and power from men and from the infinite, so long as you are young.when the aerials are down, and your spirit is covered with snows of cynicism and the ice of pessimism, then you are grown old ,even at 20 , but as long as your aerials are up ,to catch waves of optimism , there is hope you may die young at 80.thank you!青春
青春不是指岁月，而是指心态。粉嫩的脸，红润的唇，矫健的膝并不是青春。青春表现在意志的坚强与懦弱。想象的丰富与苍白、情感的充沛与贫乏等方面。青春是生命深处清泉的喷涌。
青春是追求。只有当勇气盖过怯弱、进取压倒苟安之时，青春才存在。果如此，则60见之长者比20岁之少年更具青春活力。仅仅岁月的流逝并不能使他们衰老。而一旦抛弃理想和信念，则垂垂老也。