2022--2023市场营销学期中试卷

2022--2023市场营销学期中试卷（共5篇）

1.2022--2023市场营销学期中试卷 篇一

上海建桥学院2010-2011学年第一学期期中考试（2010年10月）

《市场调查》试卷

（本卷考试时间：90分钟）

本科、专科08级会展专业1、2班学号姓名

1、市场预测着重分析市场过去和现在的表现。（）

2、市场预测是市场调查的延伸和深化。（）

3．市场全面调查的具体方式是市场普查。（）

4．市场典型调查必须把调查和预测结合起来。（）

5．各种非全面调查方式的共同特点是都具有经济性。（）

6．个案调查的主要作用在于深入细致地反映某一个或几个单位的具体情况，并通过个案调查的结果来推断总体的情况。（）

7、抽样调查的目的，是用样本指标推断总体指标。（）

8、抽样调查时，总体的标准差越大，抽样误差越大；抽样的单位数越小，抽样误差越小。（）

9、文案调查法以收集物质性信息为主。（）

10、文案调查所收集的资料偏重于静态角度。（）

二．单项选择题（共10题，每题1分，满分10分。请将正确选项代号填在括号中。）

1、联合国新闻委员会在1999年的年会上提出的“第四媒体”是（）

A 互联网B 报纸C 广播D 电视

2、市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，从而使搜集数据程序标准化和（）

A 定量化B 信息化C 扩大化D 统一化

3、市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是（）

A 详尽的B 认真的C 客观的D 谨慎的4．为正确决策，产品进入市场后，经营者必须马上（）

A 降低价格B 跟踪信息C 扩大销路D 开发新品

5．生活日月品市场调研的结果往往发表在（）

A 报纸上B 电视上C 广播上D 互联网上

6、现场实验的特点是：（）

A便于管理被试B控制购买环境C消除外部影响因素D购买者没有发觉

7、可以从消费者身上得到并且借以预测他们行为的信息不包括：（）

A消费者的言谈B消费者的态度C消费者的特点D消费者过去的行为

8、不属于观察调查法的优点的陈述是：（）

A直观可靠B不依赖语言交流C简便、易行、灵活性强D支出费用少

9、不属于非随机抽样技术的点的陈述是：（）

A可以按照一定的主观标准抽选样本B可以缩小抽样范围C可以选择典型样本D抽样误差可以计算

10、不属于个人采访中的主要花费的内容是：（）

A人员报酬B交通费C电话费D督导和访问中需要提供的服务

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三．多项选择题（共10题，每题1分，满分10分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填在括号中。错选、少选或多选均不得分）

1、一般来说，信息意识的具体表现是（）

A 有没有信息手段B 要不要信息C 用不用信息D 理解不理解信息

2、德尔菲法具有不同于其他定性预测法的显著特点，如（）

A 专家匿名B 信息反馈C 收敛量化D 理解信息

3．生产要素市场包括（）

A 劳动力市场B 信息市场C 服务市场D 生产资料市场

4．世界知名的市场调查公司有（）

A 沃尔玛公司B 盖洛普公司C AC尼尔讯公司D 路透社

5．市场案头调查基础信息的主要资料有（）

A 统计年鉴B 消费研究C 调查问卷D 人口规模

6．市场调查中，我们通常不用普查的方法而用抽样调查的方法，是由于（）

A 情况复杂B 把握不住C 预算太大D 方法复杂

7．对技术含量高的新产品在上市前作定价调查，我们可以利用（）

A 态度量表B 专家座谈C 案头调查D 电话调查

8.数据资料的来源有：（）

A政府机关或者统计部门的统计数据B书刊杂志C以往的行业报告D互联网

9．直销式测试的优点是：（）

A缩短时间B降低成本C减少人为因素影响D结果准确

10.优秀的问卷应该具备的条件是：（）

A能提供必要的决策信息B问卷设计简洁，具有逻辑性C与调查目标一致D使应答者感到有趣

四、名词解释（每个5分，共20分）：

１．市场调查

2．市场预测

3．问卷调查法

4．抽样调查

五、简答题（20分）：

1.简述市场调查与市场预测的区别与联系

2.简述市场调查的基本程序？

六、案例分析题（18分）：

一个人的博览会

2003年3月，印度商人哈里斯先生接到了宁波市消博会（中国国际日用消费品博览会）组委会的邀请函。哈里斯决定前来采购一批商品。由于各种原因，哈里斯未得到消博会因非典而延期的信息。

6月8日下午3点40分，哈里斯从深圳飞抵宁波，成为“参加”消博会的唯一一位外商。令哈里斯先生意外的是，消博会推迟了；但更令他吃惊的是，举着接待牌的消博会办公室人员早已在出口处等候他。“很抱歉您没收到消博会延期的通知，但是我们非常欢迎您来宁波采购商品。”

消博会推迟了，采购订单还完得成吗？哈里斯的脸上闪过一丝忧虑。他想看样采购的商品有上百种：自行车、电器、电热水壶、电熨斗、文具、电视天线、手电筒、门铃、玩具......“没问题，我们替你联系企业”，接待者热情地对哈里斯先生说。没过多久，信息反馈回来：余姚不少企业的产品与哈里斯欲采购的商品比较吻合，余姚市外经贸局将派车接送他去企业实地考察。

6月9日一大早，余姚市外经贸局副局长褚一鸣和谷夏先科长就把哈里斯接到余姚。他们根据采购单上的目录，先后到富达电器、大华电器等余姚知名企业考察。怕哈里斯一家家跑企业来不及，他们还特意带上介绍100多家企业情况的宣传画册。哈里斯乐了：这比参加博览会还要好。博览会上只能看到样品，这里既能看到产品，还能考察企业的生产经营状况，直接和企业签订合同。这一天里，哈里斯一共考察了六七家企业，圆满地完成了采购任务。

6月9日晚上，哈里斯先生带着订购合同从余姚回到宁波时，感慨地说：虽然消博会延期了，但这次宁波之行令人难忘。

2003年9月22日，消博会在经历了非典之后重新举办。哈里斯又来了，而且还带来了一大批印度同行。宁波市政府为此还特地授予哈里斯荣誉市民称号。

问题：1。在哈里斯未得到消博会因非典而延期的信息情况下，来到宁波。宁波市消博会是怎样处理这件事的？2。宁波市消博会这件事的处理，体现了一种怎样的观念？

3．作为会展专业学生你认为应该从中学些什么？

七．实务题（12分）：

1、实务分析题

您认为下列有关问题的设计合理吗？如果不合理，请说明理由 1）很多人都喜欢这个品牌的洗发水，您也喜欢吗？

2）××牌运动鞋既舒适又便宜，您喜欢吗？

3）去年，您喝过多少瓶啤酒？

4）您家里的收入是多少？

5）在过去的20个月里，您给电话太大锅多少次查询电话？ 6）您认为××牌手机质量有明显提高吗

7）您通常在哪里购买日用品？

8）与这条街的其他家庭相比，您家的收入是高、是低还是一般呢？

2.市场营销学试卷及其答案 篇二

1、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。

2、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。

3、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。

4、微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

5、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。

6、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

7、市场营销组合：所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。

8、产品生命周期：所谓产品生命周期，就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程，也就是产品的市场生命周期。

9、分销渠道：所谓分销渠道，也称营销渠道和配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。

10、物流管理：所谓物流管理，就是通过计划、执行和控制，使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。

11、客户关系管理：所谓客户关系管理（CRM）是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。

12、企业发展战略：所谓企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。

13、产品组合策略：就是企业根据市场需求和自身的条件，对产品组合的广度、长度、深度和关联度方面进行选择和调整的决策。

14、品牌：品牌是商品的商业名称，是由企业独创的，具有显著特征的，用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合，其基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来，使竞争者之间的产品不至发生混淆。完整的品牌包括品牌名称和品牌标记两部分。

15、集团多样化：是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场无联系的多样化经营活动，以寻求新的增长机会。

16、批发商，凡是将商品卖给那些为转卖或加工、生产而购买的组织客户的商业活动均称为批发，以批发经营活动为主业的企业和个人就是批发商。

17、生产者市场：又叫产业市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。

18、沟通，是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为，促进企业产品销售的市场营销活动。

19、广告：广告作为一种促销方式，是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。

20、市场占有率：又称市场份额，是指一定时期内一家企业某种产品的销售量（或销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。

21、市场营销管理：就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

二、单项选择题

1、市场营销学产生于。（B）

A.十九世纪末

B.二十世纪

C.二战末期

D.二十世纪五十年代

2、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是。（A）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

3、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略。（C）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是。（C）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。（A）

A.声望定价

B.基点定价

C.习惯定价

D.需求导向定价

6、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是。（B）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

7、若根据服务推广的方法进行划分，直销和出租汽车服务属于。（C）A.顾客在单一地点主动接触服务机构

B.顾客在多个地点主动接触服务机构 C.服务机构在单一地点主动接触顾客

D.服务机构在多个地点接触顾客

8、首次提出“市场营销管理”这一命题的营销学专家是。（D）

A.麦卡锡

B.科特勒

C.梅纳德

D.霍华德

9、企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于。（B）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.横向一体化

10、市场营销学所研究的企业市场营销活动，其中心是。（D）A.实现企业利润

B.满足生产者需求 C.满足供应商需求

D.满足消费者需求

11、奢侈品如名牌男装等属于。（C）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求物品

12、消费者支出模式主要受影响。（D）A.家庭所在地点

B.家庭人口

C.家庭生命周期的阶段

D.消费者收入

13、市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是。（B）A.市场营销情报系统

B.内部报告系统 C.市场营销研究系统

D.市场营销分析系统

14、一般把市场需求的最高界限称为。（A）

A.市场潜量

B.市场预测量

C.企业潜量

D.市场最小量

15、企业增加产品组合的，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。（D）A长度

B宽度

C深度

D关联性

16、是寻求新产品创意的出发点。（C）A.科学家

B.企业高层管理人员

C.顾客需要

D.市场研究公司及广告代理商

17、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的。（D）

A.市场营销情报系统

B.市场营销研究系统 C.市场营销分析系统

D.内部报告系统

18、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。这种定价策略叫。（C）

A.折扣与折让策略

B.地区定价策略

C.差别定价策略

D.心理定价策略

19、市场营销学的母学科是。（A）

A.经济学

B.社会学

C.历史学

D.心理学

20、当顾客人数多时，应采用渠道。（C）A.长

B.短

C.宽

D.窄

21、是实现物流自动化与商品管理自动化的基础。（A）

A.条形码技术

B.管理信息系统

C.电子数据交换

D.电子数据处理

22、使用确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成因果倒置。（B）

A.量力而出法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

23、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额百分比以及销售人员的平均成本，然后对未销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于。（C）

A.工作量法

B.分解法

C.销售百分比法

D.竞争对等法

24、广告媒体成本，产品说明书印刷费，赠奖费用、展览费用、促销人员工资等属于。（B）

A.直接推销费用

B.促销费用

C.仓储费用

D.运输费用

25、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为。（D）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

26、在影响服务的预期质量的四个因素中，可直接为企业所控制的因素是。(D)A.顾客需求

B.企业形象

C.顾客口碑

D.市场营销沟通

27、问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为。（A）。

A.明星类

B.现金牛类

C.瘦狗类

D.问号类

28、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为。（C）

A.问号类

B.明星类

C.现金牛类

D.瘦狗类

29、下列因素是企业的微观环境因素。（C）A.人口

B.购买力

C.市场

D.文化环境

30、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（C）A.大市场营销

B.关系市场营销

C.绿色市场营销

D.全球市场营销

31、下列哪种情况是最好的业务。（B）。A.行业吸引力大业务力量弱

B.行业吸引力大业务力量强 C.行业吸引力小业务力量弱

D.行业吸引力小业务力量强 E.行业吸引力与业务力量均中等

32、某产品在一定特定时间，特定市场营销环境条件下的市场占有率为15%，而该市场总需求为20000万元，则该产品的企业需求为。（B）A.20000万元

B.3000万元

C.大于3000万元

D.小于3000万元

33、在现有市场规模不大，企业市场占有率已经很大的情况下，企业应该。（D）A.争取竞争者的顾客

B.继续提高市场占有率 C.争取尚未开发的市场潜量

D.A和C都对

34、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么，这两种产品可叫做。（A）

A.互补品

B.替代品

C.高档品

D.便利品

35、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为。（A）A.向上延伸

B.双向延伸

C.向下延伸

D.扩大产品组合

36、适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。（B）

A.快速掠取决策

B.快速渗透决策

C.缓慢掠取决策

D.缓慢渗透决策

37、如果新产品的试销市场呈现低试用率和高再购买率，表明。（C）A.新产品可继续发展

B.顾客对产品不满意，必须重新设计或放弃 C.新产品很有前途，但应加强广告宣传和促销工作。

D.应放弃这种产品

38、企业定价方法中，目标定价法属于。（A）

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

39、企业制定价格的第一步是。（D）A.测定需求的价格弹性

B.估算成本

C.分析竞争对手的产品与价格

D.选择定价目标

40、含有两个销售中介机构渠道叫做。（A）

A.二层渠道

B.零层渠道

C.一层渠道

D.三层渠道

41、下面不属于折扣商店特点。（C）

A.低价销售

B.自助式服务

C.商店质量低下

D.选址在租金低的地区

42、下列运输方式中，的成本低。（B）

A.铁路运输

B.水运

C.空运

D.管道运输

43、企业率先提出社会新风尚、新观念为宣传内容的广告叫做。（B）A.塑造广告

B.倡议广告

C.影响广告

D.激励广告

44、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫。（B）A.销售利润率

B.资产收益率

C.净资产收益率

D.资产周转率

45、具有完成销售任务的强烈欲望，属于。（D）

A.感召力

B.自信力

C.挑战力

D.自我驱动力

46、在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为。（D）A.潜在顾客

B.顾客

C.卖方

D.市场营销者

47、发展增大战略的目标是提高战略，特别适用于单位。（D）A.明星类

B.现金牛类

C.瘦狗类

D.问号类

48、就是企业决定要进入的那个市场部分。（B）A.生产者市场

B.目标市场

C.消费者市场

D.细分市场

49、西方国家家庭的可随意支配的个人收入一般用来。（C）A.房租

B.家庭日常支出

C.购买奢侈品、汽车等

D.分期付款

50、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是。（B）。

A.细分市场 B.潜在市场 C.市场机会 D.目标市场

51、是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断地增加时，企业需求所达到的极限。（A）

A.企业潜量

B.销售配额

C.企业预测

D.销售预算

52、产品的哪一生命期可将人员推销送到最小规模。（D）A.成长期

B.成熟期

C.引入期

D.衰退期

53、消费者一旦产生了喜爱和占有创新产品的愿望，决策行为就进入了。（D）A.认识阶段

B.证实阶段

C.决策阶段

D.说服阶段

54、是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。（C）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.职能折扣

D.季节折扣

55、成本加成定价中，最适加成与成反比。（B）

A.需求弹性

B.价格弹性

C.收入弹性

D.交叉弹性

56、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于。（C）

A.顾客特性

B.产品特性

C.企业特性

D.环境特性

57、如果企业资源雄厚可以考虑实行（B）。

A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.统一市场营销

58、市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是。（C）。

A.市场营销信息系统 B.内部报告系统 C.市场营销情报系统

D.市场营销调研系统 E.市场营销决策支持系统

59、促销的效果与促销时间的长短成。（D）A.正比

B.反比

C.无关

D.不一定

60、某产品销售额占企业所服务市场的百分比来表示称为。（C）A.全部市场占有率

B.可达市场占有率 C.相对市场占有率

D.绝对市场占有率

61、促销的效果与诱因的大小成。（D）

A.正比

B.反比

C.无关

D.不一定

62、企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品增加产品种类，向外扩大业务经营范围，这属于。（C）

A.水平多角化

B.集团多角化

C.同心多角化

D.横向多角化

63、中国不少企业在春节、中秋节等传统节日期间大做广告等促销活动，这在市场细分变量中属于。（D）

A.地理

B.人口

C.心理

D.时机

64、广告公司属于。（D）

A.供应商

B.商人中间商

C.代理中间商

D.辅助商

65、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会。（B）A.上升

B.下降

C.保持不变

D.大幅上升

66、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为。（A）

A.品牌扩展决策

B.家族品牌决策

C.品牌化决策

D.多品牌决策 67、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是。（D）

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

68、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的。（C）

A.问号类战略业务单位

B.明星类战略业务单位

C.现金牛类战略业务单位

D.瘦狗类战略业务单位

69、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于。（A）

A.集团多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.关联多元化

70、企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是。（C）

A.做好人员的资金的准备

B.寻找适当的分销商

C.评价市场机会及企业自身

D.准备适当的促销手段

71、如果市场是同质市场，宜实行。（A）A.无差异的市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.差异或集中营销

三、简答题

1、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

答：社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。

2、简述市场营销的功能。

答：市场营销的功能分为四类：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。

3、简述企业基本的市场经营观。

答：基本的市场经营观是（1）生产观念、（2）产品观念、（3）推销观念、（4）市场营销观念、（5）社会营销观念。

4、简述推销观念与市场营销观念的区别

答：推销观念注重卖方需要，市场营销观念则注重买方需要；推销观念是以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要；推销目的是为了扩大销售，取得利润，而市场营销的目的是为了满足目标顾客的需要，实现企业的利益。

5、简述消费者市场的购买行为特点。

答：消费者市场的购买行为特点是（1）消费者市场的购买具有多样性；（2）从交易的规模和方式看，消费者市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大；（3）消费者的购买具有较大程度的可诱导性，受企业产品及广告宣传影响较大。

6、简述产业市场的特点。

答：产业市场的特点是（1）购买者数量少；（2）购买量大；（3）用户地理位置集中；（4）派生需求。

7、简述企业定价的主要目标。答：企业定价目标主要有以下几种：（1）追求盈利最大化；（2）短期利润最大化；（3）实现预期的投资回报率；（4）提高市场占有率；（5）实现销售增长率；（6）适应价格竞争；（7）保持营业；（8）稳定价格，维护企业形象。

8、简述企业可供选择的三类市场机会和增长策略。答：企业可供选择的三类市场机会和增长策略是（1）密集性市场机会——密集性增长；（2）一体化市场机会——一体化增长；（3）多样化市场机会——多样化增长。

9、简述市场细分的作用。答：市场细分的作用：（1）市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场；（2）市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入较少、产出较高的良好经济效益；（3）从社会效益来看，市场细分有利于满足不断变化的、干差万别的社会消费的需要。

10、简述细分消费者市场的依据。

答：细分消费者市场的依据是地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

11、简述营销信息系统的构成

答：不同企业，其信息系统的基本框架大体相同，一般由内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统这样四个子系统构成。

12、简述产品整体概念的层次。

答：产品整体概念由三个基本层次组成：核心产品，形式产品，延伸产品。核心产品是产品整体概念中最基本和最本质的层次。形式产品是指核心产品所展示的全部外部特征。延伸产品能够给顾客带来更多的利益和更大的满足。

13、企业的定价方法有哪些。

答：定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

14、企业的定价技巧主要有哪些。答：（1）心理定价，即依据消费者购货时的心理制定价格。主要有以下五种形式： 整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、系列定价；（2）组合价格；（3）折扣定价，主要有以下五种形式：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、促销让价。

15、简述沟通的作用。

答：促销沟通的作用，概括起来有以下几个方面：（1）提供信息；（2）引起购买欲望，扩大产品需求；（3）突出产品特点，树立产品形象；（4）维持和扩大企业的市场份额。

16、简述广告的功能。

答：广告的功能，是指广告的基本作用与效能。广告对消费者所产生的作用与影响可分为以下几个方面。（1）显露功能；（2）认知功能；（3）激发功能；（4）引导功能；（5）艺术与教育功能。

四、论述题

1、联系实际，你作为一个消费者，那些主要因素会影响你的购买。答：影响消费者购买的主要因素有

（一）社会文化因素：

1、文化和亚文化群；

2、社会阶层；

3、相关群体；

4、家庭。

（二）个人因素：

1、年龄和家庭生命周期；

2、性别、职业和受教育程度；

3、经济状况；

4、生活方式；

5、个性和自我形象。

（三）心理因素：

1、动机；

2、感觉和知觉；

3、学习；

4、信念和态度。（阐述略）

2、论述企业选择目标市场时，可以采用哪些策略。

答：对于企业选择的涵盖市场的方式，有三种不同的目标市场策略可供企业抉择：无差异性营销，差异性营销，集中性营销。（阐述略）

3、论述产品生命周期中引入期的产品市场特点及市场营销决策类型。

答：进入引入期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。引入期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：引入期一般有四种可供选择的策略，（1）快速——掠取策略；（2）缓慢——掠取策略；（3）快速——渗透策略；（4）缓慢——渗透策略。

4、试述一体化增长战略的内容。

答：如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种：

后向一体化，即企业通过收购和兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

5、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？

3.医药市场营销学试卷(一) 篇三

（一）第一部分选择题

一． 单项选择。

1．所谓绿色营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等部位都应（C）

A.以企业盈利为前提B.以企业经营目标为前提

C.以保护生态环境为前提D.以满足股东利益为前提

2.整合营销的出发点和中心点都是（A）

A.消费者B.企业利润

C.环境保护D.市场

3.影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是（A）

A.个人收入B.个人支出

C.人均国内生产产值D.单位效益

4.企业的营销活动欲在竞争中取胜，必须熟知并(D)

A.控制环境B.改善环境

C.改造环境D.适应环境

5.市场预测的内容不包括（D）

A.市场需求预测B.商品供应预测

C.市场占有率预测D.发展趋势预测

6.市场细分的原则不包括（D）

A.可衡量性B.可进入性

C.可盈利性D.可预见性

7.成长期的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（C）

A.产品信誉B.产品质量

C.品牌偏好D.产品外形

8.当产品的市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经验的增加而下降时，企业便具备了（A）

A.渗透定价的可能性B.声望定价的可能性

C.尾数定价的可能性D.反向定价的可能性

9.人员推销的缺点主要表现在（C）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本高，顾客有限D.成本低，顾客有限

10.将现有产品只作地域上的延伸，是一种最简单，投入也较少的医药产品进入国际市场的策略是（B）

A.产品延伸策略B.产品适销策略

C.产品变动策略D.产品扩张策略

二、多项选择。

11.市场营销组合是四大营销因素的大组合，包括（ABCD）

A.产品策略B.价格策略

C.渠道策略D.促销策略

E.竞争策略

12.设计调查问卷应符合以下基本要求（ABCDE）

A.目的明确B.重点突破

C.讲究方式D.难易适度

E.易于统计

13.药品包装的作用包括（ABCDE）

A.保护药品B.提高储运效率

C.美化产品，促进销售D.指导消费，便于使用

E.增加企业利润

14.医药企业在选择媒体营销沟通时要考虑的因素有(ABCD)

A.目标消费者特征B.媒体的特征和费用

C.市场竞争情况D.目标消费者的特性

E.整体销售战略

15.在产品的成长期，为扩大市场占有率，应采取的策略包括ABCD

A产品策略 B价格策略C渠道策略D促销策略E营销策略

16.影响医药营销渠道设计的因素包括CDE

A营销环境 B 顾客特性C企业状况 D产品因素E市场因素

17．促销的基本方式包括ABCD

A广告B公共关系C销售推广D人员推销E市场细分

18.医药企业在决定促销组合时，除了应了解各种促销方式外，还应考虑的因素有ABCDE

A促销的总策略B产品性质C产品的生命周期D促销目标E市场特点

19.医药公共关系的特点包括ABE

A传播能力强B可信度高C传播能力弱D成本高E成本较低

20.医药企业战略具有的特征包括ACDE

A全局性B短期性C相对稳定性D适应性E长期性

三． 填空题

21.医药市场具有的三个要素；人口、购买力和购买欲望。

22.市场营销4p组合是指：产品、价格、分销和促销。

23.医药市场营销环境具有客观性、复杂性和变化性的特点.24.医药市场调查的目的是为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场称为医药组织市场。

25.医药市场调查的目的是为医药企业制定市场营销战略提供参考依据。

26.在营销理论中，市场细分、选择目标市场与市场定位是企业营销战略的要素，被称为STP营销战略。

27.从市场营销学的观念看，医药产品不仅包括有形产品，还包括无形产品。

28.品牌是一个综合体，包括品牌名称、品牌标志和商标三部分。

29.药品的商品名必须经国家食品药品监督管理局批准后方可在标签、包装上使用。

30.在制定医药价格时，需要综合考虑顾客需求、成本函数和竞争者的价格。

四、名词解释

31.市场营销：是指个人和组织对医药产品现实和潜在购买者的集合，既对医药产品的需求构成了医药市场。

32.医药市场预测：是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑、数学和统计等科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展变化做出定性的描述和定量的估计。

33.DTC营销：是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何与终端消费者为目标而进行的传播活动。

34.医药市场细分：是指医药企业按照的一定的细分变量，即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等因素，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程。

35.产品生命周期：是指产品从试剂成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。一个完整的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

五、简答题

36.简述医药市场营销组合的特点。

答：a.医药市场营销组合是企业可控因素的组合；

b．市场营销组合是多层次的组合；

c．市场营销组合是动态的组合d．市场营销组合是整体的组合37.企业应怎样进行市场定位。

a.根据属性和利益定位

b根据价格和质量定位

c根据用途定位

d根据使用者定位

e根据产品特征定位

f根据竞争定位

38.简述企业在成熟期应采取的营销策略。

调整市场策略改进产品策略调整营销组合策略

39.人员推销与非人员推销相比，前者优点表现哪些方面？ 直接沟通信息反馈及时可当面促成交易

40.简述医药公共关系的作用。

树立医药企业形象开拓医药产品销路创造良好医药营销环境

41.简述医药目标市场选择策略。

无差异市场营销策略无异化市场营销策略集中性市场营销策略

六、论述题

42.试述医药市场的特点。

医药市场比较集中

相关群体主导性强，非主动性消费现象突出

市场需求波动大

需求缺乏弹性

需求结构多样化

营销人员的专业化

43.试述医药产品生命周期中导入期的特点以及应采取的营销策略。特点：销售量低，生产量小

成本高，利润低

市场竞争尚未形成常用的促销策略：快速——掠取策略

缓慢——掠取策略

快速——渗透策略

4.市场营销试卷 篇四

学校:姓名:座号:班级:成绩:

一、单项选择题

1、交换能否真正发生，取决于（）。

①企业（卖者）是否能取得利润②消费者（买者）的需求是否得到满足

③双方能否找到交换条件④在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换

2、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。

①经济发展水平的提高②科学技术的发展

③人口环境的变化④政治和法律环境的改善

3、在一定的时间和地域范围内，只有许可方和被许可方可以使用该项技术进行生产和销售，任何第三方不得享有该技术的使用权的技术许可证贸易形式为（）。①普通许可证②独占许可证③独家许可证④分售许可证

4、在调查结果处理阶段，对资料进行编校的目的是（）

①对资料进行分类②对资料进行分析

③对资料进行统计④对资料进行去伪存真

5、产品—市场集中化战略是指（）。

①企业向各个顾客群同时供应一种产品

②企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品

③企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群 ④企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品

⑤进入每一个细分市场，为所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品

6、品名是指（）。

①既有品牌名称又有品牌标志的品牌

②只有品牌名称而没有品牌标志的品牌

③仅有品牌标志而没有品牌名称的品牌

7在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。

①零售价格②折扣价格③市场价格④可变价格

8、企业调整渠道之中动作最大、涉及面最广也最困难的方式是（）。① 增加中间商② 减少中间商③ 增加某一销售渠道④ 调整整个渠道

9、就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。① 公益广告② 劝说广告③ 告知广告④ 提示广告

10、能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。① 杂志② 报纸③ 广播④ 电视

二、多项选择题

1、市场营销的核心概念主要有（）。

①需求②交换③价格④产品⑤市场营销者⑥广告

2、市场营销环境的特点主要有（）。

①动态性②复杂性③稳定性④双重性

3、在技术市场上，属于无中介的经营形式有（）。

①科技成果交易会②技术难题招标会③生产与科研单位联合合作1

④经济技术协会交流洽谈会⑤一定技术信息的机构之间购销技术商品

4、下列预测方法中不属于个人判断法的是（）

①特尔菲法②销售人员意见

③经理人员意见法④顾客意见法⑤综合意见法

5、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（）。

①该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力

②该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力

③本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场

6、企业在经营中决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）。

①企业品牌②外来品牌③中间商品牌④其他生产者品牌

7、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（）。

①主动调价②主动降价③主动提价④应变调价

8、现代西方国家垂直市场营销系统主要有（）。

① 公司系统② 管理系统③ 和约系统④ 独立系统

9、宣传报道作为一种促销方式，具有（）的特点。

① 第三者出资② 客观性③ 真实性④ 被宣传者出资

10、可供宣传报道选择的方式主要有（）。

① 提供实证或间接证明② 科学论证产品性能

③ 宣传产品特色或经营特色④ 举行报告会、新闻发布会

三、判断题

1、现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。（）

2、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（）

3、在金融市场上，国家通过采取相应的措施，控制货币流向和流量。（）

4、定性预测法是应用专家个人的知识和经验，凭个人的主观判断来预测今后的发展趋势的一种调查方法，所以是不科学的。（）

5、重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。（）

6、在美国，许多享有盛誉的企业将其著名商标租借给别人使用，收取一定的特许使用费。（）

7、主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。（）

8、直接渠道系统返款缓慢，减缓了企业的资金周转。（）

9、人员推销组织形式中的顾客结构式适宜于顾客比较集中，用户规模较大，分销渠道比较稳定的企业。（）

10、宣传报道是由被宣传者出资进行的，因此不具有客观性和真实性。（）

四、案例分析

案例1 扁平化渠道助推方正更上一层楼

2006年，中国IT市场继续保持高速增长态势，尤其是国内民族厂商的优秀代表---方正科技，无论从产品研发还是销售渠道体系建设上，都形成了成熟的产业格局，取得了良好的销售业绩。方正科技的分销渠道一直以扁平高效与反应迅速著称。2006年，方正科技完成了年初提出的“千家店面计划”，形成了中央带动区域的辐射型网络。目前方正的终端店面数量已达4343家，渠道体系的城市覆盖率接近70%，其中一到四级城市达到完全覆盖，五级城市覆盖率也高达80%，完善的渠道网络使方正完成了对两千余个县市的全面覆盖，进一步的夯实了方正科技在国内的市场渠道。使方正科技在国内PC市场保持旺盛的增长势头。2006年，方正科技PC销量超过300万台，市场占有率突破13%，稳居国内第二，亚太第四名，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，商用机市场达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌随着市场的不断发展，方正在2007年将对渠道资源进行全面整合，继续拓展渠道的深度与广度。展开多种渠道营销模式，并通过其强大的资源整合能力，扩大方正科技在区域的覆盖面积，协同渠道一起提升在市场当中的竞争力，达到沟通互赢的局面，完成整体实力的提升。2007年，方正科技的营销目标是：PC销量保证350万台并向400万台迈进，市场占有率力争突破13.5%，保持同比增长28%的高速领跑态势。

案例思考：

1.2006年方正科技的产品分销渠道策略是什么？

2.有什么特点？

3.这些策略的应用对其产品销售起了哪些作用？

案例2 以身试“毒”，一喝成名

北京富亚涂料有限公司，早期是一家研发水性乳胶漆的生产企业，拥有同行业领先的技术，富亚涂料不仅没有味道，而且很容易成膜，很快便成为人民大会堂、中南海、国际展览中心等北京知名场所的“座上宾”。但较长一段时间里，在北京的涂料市场上，除了业内人士外，普通的消费者中很少有人知道富亚。

为了提高品牌知名度、增加销售收入，富亚通过各大媒体爆出猛料：2000年10月10日，富亚涂料在北京建筑文化中心举办一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的产品展示活动。离正式开始时间只有半小时的时候，活动现场已挤满了各大媒体记者和围观群众。由于动物保护协会的代表坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性，富亚涂料公司总经理高级工程师蒋和平先生在崇文区公证处、众多媒体和观众的注目下，当场喝下一杯富亚乳胶漆，以

证实富亚涂料的安全无异味、环保健康的特性。“一喝”之间，富亚声名雀起，“能喝的涂料”一下子成为富亚的代名词。”据统计，“喝涂料”事件后，富亚销售量猛增400％之多。自此，富亚由专家性消费品成功转型为大众消费品，默默无闻的富亚尝尽了甜头！

普通涂料所含有的VOC是一种对人体有害，污染环境的挥发性有机化合物。按照国家标准规定，健康漆VOC含量不得大于200克／升。富亚研发生产的新型环保漆，VOC含量接近于零，2003年4月9日，美国涂料实验室对富亚儿童健康漆的检测报告显示，富亚VOC含量由于低于检测设备的测试极限而未检出，耐擦洗次数相当于国标的10 000次。这些数据再次强有力地证明富亚涂料的高品质。但是富亚在中高档涂料市场的占有率却没有大的提高，此时，国外涂料企业以6.6％的年平均增长速度“吞噬”着中国涂料市场。据有关资料显示，时至2004年，外资或中外合资的大型涂料企业在中国涂料市场的占有率已达到45%左右，而且几乎垄断了中、高档的产品市场。通过市场调研，富亚人发现，这些“外国和尚”大手笔的广告宣传在赢取偌大的市场战绩的过程中扮演着举足轻重的角色。立邦每年投放在中国市场的广告费高达2 500万美元。紧随其后的是广告投入高达1185万元的多乐士。而立邦和多乐士两家就占了中国整个涂料市场近30%的市场份额。这使富亚高层意识到“酒香也怕巷子深”，好产品不“吆喝”，等于没有好产品。道理很简单，在知名品牌和从未耳闻的品牌中，消费者多会选择知名品牌。

2004年9月，富亚高层决定通过广而告之的方式，宣传富亚的健康漆。在广告的促销作用下，富亚健康漆大大提高了知名度，国内很多著名建筑工程，如中直机关、中国人民银行、北京大学、北京地铁、各国驻华使领馆等工程都采用了富亚健康漆。富亚还走出国门，走向世界。一位意大利人在看了委内瑞拉大使馆的外墙漆后，觉得质量好，色彩漂亮，经过多方打听，得知这是富亚的产品后，立即亲自驱车到富亚健康色彩配色中心，挑选了装修所用的全部内外用涂料。

案例分析:

1、北京富亚涂料公司采取了哪种促销方式提高其品牌知名度和市场销售量？

2、富亚一度在中高档涂料市场失利的原因是什么？

3、又是通过什么策略在中高档涂料市场提高市场占有率的？

市场营销试卷(一)答案

一、单项选择题

1（3）2（2）3（3）4（4）5（3）6（3）7（3）8（4）9（3）10（4）

二、多项选择题

1（12345）2（124）3（35）4（123）5（124）

6（12）7（14）8（123）9（123）10（1234）

三、判断题

1（√）2（×）3（√）4（×）5（×）6（√）7（√）8（×）9（√）10（×）

四、案例分析

（一）1、2006年方正科技采取的是扁平化分销渠道策略。完成了年初提出的“千家店面计划”，目前方正的终端店面数量已达4 343家，渠道体系的城市覆盖率接近70%。

2、扁平化渠道的特点是高效与反应迅速。

3、这一策略的应用对其产品的销售起了重要的作用。具体表现在：2006年，方正科技PC销量超过300万台，市场占有率突破13%，稳居国内第二，亚太第四名，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，商用机市场达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。

（二）1、富亚涂料公司采取的是公共关系，宣传报道的促销策略提高其品牌知名度和市场销售量的。富亚老总为了证明其涂料的健康无毒，在媒体和众目睽睽之下，当场喝下一杯涂料，使其产品一喝成名，销售量猛增400%。

2、富亚一度在中国涂料市场失利的原因是认为“酒香不怕巷子深”忽视了广告宣传。

5.2022--2023市场营销学期中试卷 篇五

（一）一、以下为单选题部分：

(1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。

A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价

(2)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）

A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品

(3)当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B）A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价

(4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A）A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价

(5)某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率

(6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是

(7)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。

A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品

(8)对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。

A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务

(9)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3

(10)分销渠道宽度是指（C）

A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少

(11)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销

(12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告

(13)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D）A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

(14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C）A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法

(15)选择拉式策略首先重点是放在（D）A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者

(16)市场管理型组织的最大优点是（B）

A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要

(17)产品－市场管理型组织的主要缺点（A）

A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息

(18)市场营销计划的核心内容是（C）A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略

(19)当代的功利论者大多倾向于采用（B）原则来确定行为的道德性。A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义

(20)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（B）A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价

二、以下为多选题部分：

(21)当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ABCDE）

A.诚实 B.行善助人和不伤害他人 C.感恩的回报 D.公正 E.发展自己

(22)企业营销控制的类型有（ACDE）

A.计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制

(23)推销队伍的结构包括（ABCD）

A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构

(24)确定促销组合需要考虑的因素是（ABCD）

A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点

第25题你选择了.正确答案 B,D,E.结果 ×

(25)下列可采用密集分销的产品是（BDE）

A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具

第26题你选择了.正确答案 A,B.结果 ×

(26)下列哪些情况适宜采取密集分销？（AB）

A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强

第27题你选择了.正确答案 A,B,C,D,E.结果 ×

(27)影响渠道服务产出水平的因素有：（ABCDE）

A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务

第28题你选择了.正确答案 A,B,C,E.结果 ×

(28)以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ABCE）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同

第29题你选择了.正确答案 A,D.结果 ×

(29)竞争导向定价法包括（AD）

A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法

第30题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(30)采用撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD）

A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大

三、以下为是判断题部分：

(31)随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。B A.正确 B.错误

(32)经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。B A.正确 B.错误

(33)人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。B A.正确 B.错误

(34)产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。A A.正确 B.错误

(35)“诱饵和调包”属于欺骗性定价。A A.正确 B.错误

以下为单选题部分：

第1题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(1)在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）

A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标

第2题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(2)在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

第3题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(3)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）

A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品

第4题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(4)电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）

A.认知价值定价法 B.区分需求定价法 C.心理定价策略 D.习惯定价法

第5题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(5)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价

第6题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是

第7题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(7)对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。

A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务

第8题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(8)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。

A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3

第9题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(9)分销渠道宽度是指（）

A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少

第10题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(10)下列商品不宜直接批售的是（）

A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品

第11题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(11)在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）

A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系

第12题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(12)在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

第13题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(13)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）

A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告

第14题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(14)产业用品市场营销的主要促销工具是（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第15题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(15)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法

第16题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(16)计划控制过程的第一步是（）

A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施

第17题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(17)市场营销计划的核心内容是（）

A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略

第18题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(18)如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）

A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％

第19题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(19)当代义务论的著名代表人物是（）

A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒

第20题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(20)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价

*以下为多选题部分：

第21题你选择了.正确答案 A,B,C,D,E.结果 ×

(21)当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）

A.诚实 B.行善助人和不伤害他人 C.感恩的回报 D.公正 E.发展自己

第22题你选择了.正确答案 A,C,D,E.结果 ×

(22)企业营销控制的类型有（）

A.计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制

第23题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(23)以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）

A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销

第24题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(24)推销队伍的结构包括（）

A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构

第25题你选择了.正确答案 B,D,E.结果 ×

(25)下列可采用密集分销的产品是（）

A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具

第26题你选择了.正确答案 A,B,D,E.结果 ×

(26)具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）

A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强

第27题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(27)评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）

A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性

第28题你选择了.正确答案 C,D,E.结果 ×

(28)需求导向定价法包括（）

A.密封递价法 B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法 D.逆向定价法 E.习惯定价法

第29题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(29)采用撇脂定价策略应具备的条件是（）

A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大

第30题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(30)导致企业降低价格的原因是（）

A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 C.应对竞争者的价格挑战 D.生产经营成本下降 E.产品供不应求

*以下为是非题部分：

第31题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(31)如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

A.正确 B.错误

第32题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(32)渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

A.正确 B.错误

第33题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(33)人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。

A.正确 B.错误

第34题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(34)企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。

A.正确 B.错误

第35题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(35)功利论是以行为的结果判断是否道德。

A.正确 B.错误

*以下为单选题部分：

第1题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(1)认知价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定顾客对产品的认知水平

第2题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(2)某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品

第3题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(3)以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法

第4题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(4)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）

A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品

第5题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(5)当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）

A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价

第6题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是

第7题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(7)制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统

第8题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(8)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。

A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品

第9题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(9)制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）

A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销

第10题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(10)密集分销适用于（）

A.选择性较强的日用消费品 B.便利品 C.技术服务要求较高的商品 D.工业用品

第11题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(11)在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）

A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系

第12题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(12)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法

第13题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(13)按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）

A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法

第14题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(14)选择拉式策略首先重点是放在（）

A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者

第15题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(15)下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）

A.赠送样品 B.有奖销售 C.推销介绍 D.价格折扣

第16题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(16)产品－市场管理型组织的主要缺点（）

A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息

第17题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(17)市场营销计划的核心内容是（）

A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略

第18题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(18)职能型组织的主要优点是（）

A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题 D.各职能部门容易协调

第19题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(19)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价

第20题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(20)当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）

A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正

*以下为多选题部分：

第21题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(21)企业在定价中的不道德行为包括（）

A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价 E.心理定价

第22题你选择了.正确答案 A,C,D,E.结果 ×

(22)营销审计的特点有（）

A.全面性 B.不确定性 C.系统性 D.独立性 E.定期性

第23题你选择了.正确答案 A,B,E.结果 ×

(23)针对中间商的营业推广工具包括（）

A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品

第24题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(24)确定促销组合需要考虑的因素是（）

A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点

第25题你选择了.正确答案 B,D,E.结果 ×

(25)下列可采用密集分销的产品是（）

A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具

第26题你选择了.正确答案 B,C,D.结果 ×

(26)下列系统中属于垂直渠道系统的是（）

A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统

第27题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(27)企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。()

A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品 D.成熟期的产品 E.产品价值较低的 第28题你选择了.正确答案 A,D.结果 ×

(28)竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法

第29题你选择了.正确答案 C,D,E.结果 ×

(29)需求导向定价法包括（）

A.密封递价法 B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法 D.逆向定价法 E.习惯定价法

第30题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(30)导致企业降低价格的原因是（）

A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 C.应对竞争者的价格挑战 D.生产经营成本下降 E.产品供不应求

*以下为是非题部分：

第31题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(31)市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

A.正确 B.错误

第32题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(32)渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

A.正确 B.错误

第33题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(33)特价包主要用于推动长期销售。

A.正确 B.错误

第34题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(34)产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

A.正确 B.错误

第35题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(35)对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。

A.正确 B.错误

您的合计得分：0分.以下为单选题部分：

第1题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(1)认知价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定顾客对产品的认知水平

第2题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(2)在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

第3题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(3)某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品

第4题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(4)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）

A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品

第5题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(5)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价

第6题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(6)下列产品中，适于采用密集分销的是（）。

A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品

第7题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(7)制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）

A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销

第8题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(8)有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）

A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统

第9题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(9)下列商品不宜直接批售的是（）

A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品

第10题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(10)不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）

A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平渠道系统

第11题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(11)人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。

A.配方-成交策略 B.刺激-反应策略 C.诱发-满足策略 D.激励-满足策略

第12题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(12)消费品市场的主要促销工具通常是（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第13题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(13)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第14题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法

第15题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(15)选择拉式策略首先重点是放在（）

A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者

第16题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(16)市场管理型组织的最大优点是（）

A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要

第17题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(17)计划控制过程的第一步是（）

A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施

第18题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(18)产品－市场管理型组织的主要缺点（）

A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息

第19题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(19)当代义务论的著名代表人物是（）

A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒

第20题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(20)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价

*以下为多选题部分：

第21题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(21)对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（）

A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.人情关系论 E.经济论

第22题你选择了.正确答案 A,C,D,E.结果 ×

(22)下面哪些是产品管理型组织的优点（）

A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B.行政管理简单 C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视

第23题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(23)以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）

A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销

第24题你选择了.正确答案 A,B,E.结果 ×

(24)针对中间商的营业推广工具包括（）

A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品

第25题你选择了.正确答案 B,D,E.结果 ×

(25)下列可采用密集分销的产品是（）

A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具

第26题你选择了.正确答案 B,C,D.结果 ×

(26)下列系统中属于垂直渠道系统的是（）

A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统

第27题你选择了.正确答案 A,B,C,D,E.结果 ×

(27)影响渠道服务产出水平的因素有：（）

A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务

第28题你选择了.正确答案 C,D,E.结果 ×

(28)需求导向定价法包括（）

A.密封递价法 B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法 D.逆向定价法 E.习惯定价法

第29题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(29)采用撇脂定价策略应具备的条件是（）

A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大

第30题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(30)成本导向定价法包括（）

A.成本价成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 D.区分需求定价法 E.习惯定价法

*以下为是非题部分：

第31题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(31)随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。

A.正确 B.错误

第32题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(32)生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

A.正确 B.错误

第33题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(33)人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。

A.正确 B.错误

第34题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(34)产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

A.正确 B.错误

第35题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(35)对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。

A.正确 B.错误

您的合计得分：0分.*以下为单选题部分：

第1题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(1)在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）

A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标

第2题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(2)在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

第3题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(3)卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）

A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争

第4题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价

第5题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(5)政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）

A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求

第6题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(6)经纪人和代理商属于（）。

A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者

第7题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(7)分销渠道宽度是指（）

A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少

第8题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(8)制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）

A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销

第9题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(9)有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）

A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统

第10题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(10)某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）

A.产业用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商

第11题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(11)在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）

A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系

第12题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(12)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销

第13题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(13)当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）

A.使消费者知晓并产生兴趣 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性

第14题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(14)消费品市场的主要促销工具通常是（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第15题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(15)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第16题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(16)计划控制过程的第一步是（）

A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施

第17题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(17)产品－市场管理型组织的主要缺点（）

A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息

第18题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(18)销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

A.计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制

第19题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(19)当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。

A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义

第20题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(20)当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）

A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正

*以下为多选题部分：

第21题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(21)在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）

A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.利用调研作为促销的手段 D.为难参与者 E.贿赂

第22题你选择了.正确答案 A,C,D.结果 ×

(22)企业市场营销组织设置的影响因素有（）

A.企业规模 B.竞争状况 C.市场状况 D.产品特点 E.人员状况

第23题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(23)推销队伍的结构包括（）

A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构

第24题你选择了.正确答案 A,B,E.结果 ×

(24)针对中间商的营业推广工具包括（）

A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品

第25题你选择了.正确答案 A,B.结果 ×

(25)下列哪些情况适宜采取密集分销？（）

A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强

第26题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(26)评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）

A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性

第27题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(27)企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。()

A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品 D.成熟期的产品 E.产品价值较低的 第28题你选择了.正确答案 A,B,C,E.结果 ×

(28)以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同

第29题你选择了.正确答案 A,B,D.结果 ×

(29)企业采取渗透定价须具备的条件是（）

A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率

第30题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(30)成本导向定价法包括（）

A.成本价成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 D.区分需求定价法 E.习惯定价法

*以下为是非题部分：

第31题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(31)如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

A.正确 B.错误

第32题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(32)渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

A.正确 B.错误

第33题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(33)人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。

A.正确 B.错误

第34题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(34)产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

A.正确 B.错误

第35题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(35)对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。

A.正确 B.错误

您的合计得分：以下为单选题部分：

第1题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(1)在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）

A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标

第2题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(2)在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

第3题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(3)以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法

第4题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(4)卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）

A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争

第5题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(5)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价

第6题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(6)制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统

第7题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(7)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。

A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品

第8题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(8)传统渠道系统的组织网是（）

A.水平整合的 B.关系松弛的 C.垂直整合的 D.综合一体化的 第9题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(9)制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）

A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销

第10题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(10)不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）

A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平渠道系统

第11题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(11)在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）

A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系

第12题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(12)在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

第13题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(13)消费品市场的主要促销工具通常是（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第14题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法

第15题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(15)选择拉式策略首先重点是放在（）

A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者

第16题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(16)市场管理型组织的最大优点是（）

A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要

第17题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(17)计划控制过程的第一步是（）

A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施

第18题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(18)如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）

A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％

第19题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(19)当代义务论的著名代表人物是（）

A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒

第20题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(20)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价

*以下为多选题部分：

第21题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(21)在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）

A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.利用调研作为促销的手段 D.为难参与者 E.贿赂

第22题你选择了.正确答案 A,C,D,E.结果 ×

(22)企业营销控制的类型有（）

A.计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制

第23题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(23)以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）

A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销

第24题你选择了.正确答案 A,B,E.结果 ×

(24)针对中间商的营业推广工具包括（）

A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品

第25题你选择了.正确答案 B,D,E.结果 ×

(25)下列可采用密集分销的产品是（）

A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具

第26题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(26)评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）

A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性

第27题你选择了.正确答案 B,C,D.结果 ×

(27)下列系统中属于垂直渠道系统的是（）

A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统

第28题你选择了.正确答案 A,B,C,E.结果 ×

(28)影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）

A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

第29题你选择了.正确答案 A,D.结果 ×

(29)竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法

第30题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(30)采用撇脂定价策略应具备的条件是（）

A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大

*以下为是非题部分：

第31题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(31)产品的最高价格取决于产品的成本费用。

A.正确 B.错误

第32题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(32)生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

A.正确 B.错误

第33题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(33)特价包主要用于推动长期销售。

A.正确 B.错误

第34题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(34)产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

A.正确 B.错误

第35题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(35)罗斯认为诚实是六种义务中最优先、最有强制力的的义务。

A.正确 B.错误

以下为单选题部分：

第1题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(1)在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）

A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标

第2题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(2)生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）

A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.功能折扣

第3题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(3)卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）

A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争

第4题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价

第5题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(5)政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）

A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求

第6题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(6)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。

A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品

第7题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(7)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。

A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3

第8题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(8)传统渠道系统的组织网是（）

A.水平整合的 B.关系松弛的 C.垂直整合的 D.综合一体化的 第9题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(9)有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）

A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统

第10题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(10)密集分销适用于（）

A.选择性较强的日用消费品 B.便利品 C.技术服务要求较高的商品 D.工业用品

第11题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(11)在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）

A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系

第12题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(12)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销

第13题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(13)人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。

A.配方-成交策略 B.刺激-反应策略 C.诱发-满足策略 D.激励-满足策略

第14题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(14)按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）

A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法

第15题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(15)选择拉式策略首先重点是放在（）

A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者

第16题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(16)职能型组织的主要优点是（）

A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题 D.各职能部门容易协调

第17题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(17)销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

A.计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制

第18题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(18)如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）

A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％

第19题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(19)当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。

A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义

第20题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(20)当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）

A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正

*以下为多选题部分：

第21题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(21)在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）

A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.利用调研作为促销的手段 D.为难参与者 E.贿赂

第22题你选择了.正确答案 A,C,D,E.结果 ×

(22)企业营销控制的类型有（）

A.计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制

第23题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(23)以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）

A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销

第24题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(24)推销队伍的结构包括（）

A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构

第25题你选择了.正确答案 A,C,D.结果 ×

(25)可供选择的渠道宽度策略有（）

A.密集分销 B.垂直分销 C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销

第26题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(26)评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）

A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性

第27题你选择了.正确答案 A,B,C,D,E.结果 ×

(27)影响渠道服务产出水平的因素有：（）

A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务

第28题你选择了.正确答案 A,B,C,E.结果 ×

(28)以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同

第29题你选择了.正确答案 A,B,C,E.结果 ×

(29)影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）

A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

第30题你选择了.正确答案 A,B,D.结果 ×

(30)企业采取渗透定价须具备的条件是（）

A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率

*以下为是非题部分：

第31题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(31)市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

A.正确 B.错误

第32题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(32)生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

A.正确 B.错误

第33题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(33)企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。

A.正确 B.错误

第34题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(34)产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

A.正确 B.错误

第35题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(35)对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。

A.正确 B.错误

您的合计得分：0分.以下为单选题部分：

第1题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价

第2题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(2)在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

第3题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(3)某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品

第4题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(4)卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）

A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争

第5题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(5)某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）

A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率

第6题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(6)经纪人和代理商属于（）。

A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者

第7题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(7)对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。

A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务

第8题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(8)下列产品中，适于采用密集分销的是（）。

A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品

第9题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(9)某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）

A.产业用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商

第10题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(10)密集分销适用于（）

A.选择性较强的日用消费品 B.便利品 C.技术服务要求较高的商品 D.工业用品

第11题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(11)在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

第12题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）

A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告

第13题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(13)当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）

A.使消费者知晓并产生兴趣 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性

第14题你选择了.正确答案 D.结果 ×

(14)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第15题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(15)按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）

A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法

第16题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(16)市场营销计划的核心内容是（）

A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略

第17题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(17)职能型组织的主要优点是（）

A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题 D.各职能部门容易协调

第18题你选择了.正确答案 A.结果 ×

(18)销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

A.计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制

第19题你选择了.正确答案 B.结果 ×

(19)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价

第20题你选择了.正确答案 C.结果 ×

(20)当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）

A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正

*以下为多选题部分：

第21题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(21)对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（）

A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.人情关系论 E.经济论

第22题你选择了.正确答案 A,C,D,E.结果 ×

(22)下面哪些是产品管理型组织的优点（）

A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B.行政管理简单 C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视

第23题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(23)以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）

A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销

第24题你选择了.正确答案 A,B,C,D.结果 ×

(24)确定促销组合需要考虑的因素是（）

A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点

第25题你选择了.正确答案 B,D,E.结果 ×

(25)下列可采用密集分销的产品是（）

A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具

第26题你选择了.正确答案 A,C,D.结果 ×

(26)可供选择的渠道宽度策略有（）

A.密集分销 B.垂直分销 C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销

第27题你选择了.正确答案 B,C,D.结果 ×

(27)下列系统中属于垂直渠道系统的是（）

A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统

第28题你选择了.正确答案 A,B,C,E.结果 ×

(28)以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同

第29题你选择了.正确答案 A,B,C,E.结果 ×

(29)影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）

A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

第30题你选择了.正确答案 A,B,C.结果 ×

(30)成本导向定价法包括（）

A.成本价成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 D.区分需求定价法 E.习惯定价法

*以下为是非题部分：

第31题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(31)随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。

A.正确 B.错误

第32题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(32)非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。

A.正确 B.错误

第33题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(33)专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。

A.正确 B.错误

第34题你未选择答案.正确答案 B.结果 ×

(34)企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。

A.正确 B.错误

第35题你未选择答案.正确答案 A.结果 ×

(35)功利论是以行为的结果判断是否道德。

A.正确 B.错误

您的合计得分：0分.0分.以下为单选题部分：

第1题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价

第2题你选择了 A.正确答案 A.结果 √

(2)在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）

A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标

第3题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(3)当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）

A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价

第4题你选择了 D.正确答案 A.结果 ×

(4)某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）

A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本

第5题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(5)政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）

A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求

第6题你选择了 A.正确答案 A.结果 √

(6)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。

A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3

第7题你选择了 C.正确答案 C.结果 √

(7)分销渠道宽度是指（）

A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少

第8题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(8)传统渠道系统的组织网是（）

A.水平整合的 B.关系松弛的 C.垂直整合的 D.综合一体化的 第9题你选择了 A.正确答案 A.结果 √

(9)某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）

A.产业用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商

第10题你选择了 D.正确答案 A.结果 ×

(10)“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）

A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销

第11题你选择了 D.正确答案 D.结果 √

(11)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销

第12题你选择了 C.正确答案 C.结果 √

(12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）

A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告

第13题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(13)人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。

A.配方-成交策略 B.刺激-反应策略 C.诱发-满足策略 D.激励-满足策略

第14题你选择了 D.正确答案 D.结果 √

(14)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

第15题你选择了 D.正确答案 D.结果 √

(15)选择拉式策略首先重点是放在（）

A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者

第16题你选择了 A.正确答案 A.结果 √

(16)产品－市场管理型组织的主要缺点（）

A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息

第17题你选择了 C.正确答案 C.结果 √

(17)市场营销计划的核心内容是（）

A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略

第18题你选择了 A.正确答案 A.结果 √

(18)销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

A.计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制

第19题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(19)当代义务论的著名代表人物是（）

A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒

第20题你选择了 C.正确答案 C.结果 √

(20)当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）

A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正

*以下为多选题部分：

第21题你选择了 A,B,C,D.正确答案 A,B,C,D.结果 √

(21)企业之所以要承担社会责任是因为（）

A.权责相符 B.企业行为的结果 C.企业是个开放系统 D.企业是“公民” E.市场的要求

第22题你选择了 A,C,D,E.正确答案 A,C,D,E.结果 √

(22)企业营销控制的类型有（）

A.计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制

第23题你选择了 A,B,C.正确答案 A,B,C.结果 √

(23)以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）

A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销

第24题你选择了 A,B,C,D.正确答案 A,B,C,D.结果 √

(24)确定促销组合需要考虑的因素是（）

A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点

第25题你选择了 A,B.正确答案 A,B.结果 √

(25)下列哪些情况适宜采取密集分销？（）

A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强

第26题你选择了 A,B,D,E.正确答案 A,B,D,E.结果 √

(26)具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）

A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强

第27题你选择了 A,B,C.正确答案 A,B,C.结果 √

(27)评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）

A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性

第28题你选择了 A,B,D.正确答案 A,B,D.结果 √

(28)企业采取渗透定价须具备的条件是（）

A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率

第29题你选择了 A,B,C,D.正确答案 A,B,C,D.结果 √

(29)采用撇脂定价策略应具备的条件是（）

A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大

第30题你选择了 A,B,C,D.正确答案 A,B,C,D.结果 √

(30)导致企业降低价格的原因是（）

A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 C.应对竞争者的价格挑战 D.生产经营成本下降 E.产品供不应求

*以下为是非题部分：

第31题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(31)如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

A.正确 B.错误

第32题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(32)相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

A.正确 B.错误

第33题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(33)人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。

A.正确 B.错误

第34题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(34)市场营销计划的核心内容是营销预算。

A.正确 B.错误

第35题你选择了 B.正确答案 B.结果 √

(35)对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。

A.正确 B.错误