毕业论文封面范本

毕业论文封面范本（2篇）

1.毕业实践报告封面 篇一

毕业实习(实践)报告

姓名

专业与班级金融系保险实务班

实习单位中国太平人寿

指导教师夏丽

太平人寿保险公司实习报告

一、实习目的毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习时间

从2011年12月1日至今

三、实习地点

中国太平人寿保险公司安徽分公司

四、实习单位和部门

多元行销部

五、实习内容：

（一）、实习经过：

参加了中国太平人寿安徽分公司为期一周的新人网点培训后，公司安排我们到其中的一个部门—中国多元行销部进行网点实习，成为一名该部门的一名TSR。

到了本部后，很荣幸，我被安排到的师傅是尹丹经理。在尹丹 经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：

1、参加部门的会议（星期

一、星期四，上午9：:0开始），吸收新知。会上一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知

识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教童文历经理、夏风经理、石头师兄等，了解人寿的寿险产品，熟悉电话专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的人寿寿险产品有“吉祥安康”“美满人生”“精彩明天”“安心无忧”等。熟悉电话专员的日常业务是为客户服务，寻找客户。其工作流程有五个步骤：引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果保险代理专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

4、在尹丹 经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《工作日志》（里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式），然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某TSR，TSR对客户做了哪些服务，客户对TSR的服务满不满意，客户觉得TSR的服务有哪些地方需要改进等。在实习的这段时间里，我整理了工作方面的一些处理办法也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”和老师、领导们汇报一下：

一、对保险没兴趣

1．没兴趣，着太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗？

2．保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。

3．先生/女士，您一定对保险没兴趣，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为您居安思危做准备的。

二、考虑一下，过一段时间再说

1．当然了，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢？

2．先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我必须给你一个忠心的建议：保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我觉得有义务提醒您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你一定比我更明白未雨绸缪的道理。

三、保险都是骗人的1．请问你是不是被骗过？为什么这样讲呢？有很多人只买了一分意外保险，而不花时间详细去了解自己的权益，一口发生理赔时就会说这也不赔那也不赔，所以我希望你能详细看看我给你的条款。

2．保险绝对不是骗人的，骗人的东西怎么会受法律保护呢？您买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给您一个错觉。

四、单位已经有保险了

1．你在单位参加的保险是社会保险，它是一种基本保障，一般保额比较小，并不能完

全满足我们的需要，而我们的商业保险可以满足不同层次的需要，险种很多，可以补充社会保险的不足。

2．是吗？单位能给你买保险我真为你高兴，不过你是否永远在这个单位做下去呢？当你离开前再给自己买或退休时再买，到那时保费就贵了，我想还是现在就拥有自己的一份保险最好，你认为呢？

五、我已经保了很多人寿保险1．恭喜你，请问你都买了些什么保险，您以前买的保险恐怕有些已无法满足你现在的要求，保险就象穿衣服一样，一定要合身，不妨让我为你设计一份更合适你的保险计划好吗？

六、保险死了才赔，没什么用

1．其实保险有好多种，例如 有可以生存返还的，投资理财的，住院报销的，领养老金的，我们公司有很多种保险，您能给我一点时间，我会让您了解一下保险到底有多少种。

2．您说的很有道理，谁也不愿意死亡，但又谁能幸免呢？既然“死”是自然现象，但死之后的个种经验难题呢？如果您是有责任心的人，您会如何处理呢？其实保险就是让活着的人更好的生活。

七、我宁愿把钱存银行

1．银行是先付费后享受，保险是先享受后付费，银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回，而保险是晴天不借伞，而雨天有拿伞的地方。

2．是的，以前我也这样认为，但我有一位朋友，他前段时间因急性肠炎住院开刀花了八千，把辛辛苦苦存入银行的钱一下提了出来，而跟他同病房的一个人花了一万多元，自己却只掏了不到两千元，是因为他参加了医疗保险，保险公司为他报销了八千多元，他每年只需交给交给保险公司300元，为什么我们不把风险转移给保险公司呢？银行与保险公司的功能是不一样的，何况国家还鼓励我们参加商业保险。

3．假如我们有三十个鸡蛋，都放在一个篮子里，如果有一天不小心篮子掉下来，会把所有的鸡蛋打破，但如果我们把它平放在三个篮子里，即使有一个蓝子掉下来，我们还会有二十个鸡蛋，买保险就如同同放鸡蛋，我们要学会分散投资，银行存款存取方便，灵活，投资股票、期货利润高，风险也高，买保险是为了保障万一，它可以在不测发生时保障我们的生活。

六、实习总结：

1．在太平人寿优秀企业文化的熏陶，尹丹经理的指导，以及我的努力之下，我在太平人寿的实习获得了圆满成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了人寿的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了人寿这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（Knowledge）、执着的态度（Attitude）、熟练的技巧（Skill）和良好的习惯（Habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“吉祥安康两全保险”“安心无忧”“福禄双至”“安享太平”等人寿的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《吉祥安康两

全保险合同条款》《安享太平合同条款》等。

3、培养了从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

4、提高了综合素质。（1）向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法。（2）协助尹丹经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。同时，获得了一些管理团队的方法。（3）作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。

5、为以后就业做了模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对事情的处理不够果断等。我将及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识和能力准备。

实习的日子里，在太平人寿优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次毕业实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：

1、做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。

2、做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。

3、做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取。

在太平人寿实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。电话营销是保险营销中的一个新的模式，它意味着广大百姓在足不出户的情况下就可以接受保险给你自己带来的保障。但是现在电话营销模式和具体的操作还存在许多的不足，但总的看、它是好的，新生的事物总要进过步履蹒跚，走过坦途，只有经过风雨才能成长。

曾经作为一个TSR，我会用我的真诚去沟通对面的客户，不管是她们了不了解，有没有时间，反感步反感这种方式。我都会坚持不懈，用心去打动他们。对于我的人生来说这也是一种历练，在无数次拒绝中寻找走下午的勇气。我想在我有这段经历之后，我会成长的更迅速，走的更沉稳，走的更远。

2.医学技术学院毕业课题作业封面 篇二

毕业课题作业

课题类型： 实习总结 课题名称： 实习总结 学生姓名： 杨旻旺

班 级：2013级卫生检验与检疫1班 学 号： 2013150220 指导教师： 实习单位：巴南区疾病预防控制中心

2016年3月14日

实习总结

实习期即将要结束了，时间过的真快。实习是我将理论转为能力，迈向工作的第一步，也是最重要的一步，在实习期间我受益匪浅，学到了很多的知识，这对我以后将是一种财富。回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴。心里面百感交集。从原本不知道该怎么工作，到现如今能熟练的操作仪器，第一次被人误称为医生时的喜悦，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有实习单位领导老师们无私的关心及教导仍然历历在目，至今让我难以忘怀。实习是一件很有意义的事情，在实习过程中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己学到的知识，不然就会是纸上谈兵，没有一点作用，有时候会认为书本上的知识根本用不上，但是，只有具备了最基本的知识能力才会有操作能力，所以，在我看来，实习的目的不是为了毕业证，而是为了获取知识来提高自己以后的工作技能。

为期八个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从学校走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在卫生检验与检疫技术专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们卫生检验与检疫技术专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的卫生检验与检疫技术专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融

入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。

自从2015年七月份我来到巴南区疾控中心实习，按照学校和单位的要求，我分别到了卫生微生物、生物化学、卫生理化、食品理化、艾滋科等科室学习，在实习期间，我严格遵守疾控中心和疾控中心各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，严格要求自己做到不迟到、不早退、不无故旷工等，努力将自己学到的理论知识与实际操作结合起来。检验是一门需要十分认真和仔细的专业，尽管在没有接触这份工作的时候就有了了解，但是真正进入科室后才发现，虽然检验科不是一个大科室，但是却有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是人的眼睛一样，我们所得到的每一个结果都与被检验人能否得到及时的治疗息息相关，所以不能放松，要严格做每一个实验。并且每一次检验都十分复杂，需要认真对待。现在我将在疾控中心所学习到的东西总结如下：

我第一个实习的科室是在卫生微生物科，指导老师是检验科的一位老师，老师首先给我进行了生物安全教育。从中我了解到课堂中接触不了的有关生物安全的具体事项，知道在微生物实验室，不仅要求保证检验结果的准确性，还要求自身保护，毕竟这里是一个被大量致病菌包围的地方。在接下来的几天，我逐渐熟悉自己的岗位，在主任的指导下，我开始协助主任处理一些简单的事情，比如接种，划划平板，熬熬肉汤。在不断地实践中，我熟练了技术，掌握了知识，渐渐清楚一个检验人员需要做的工作，将书本上的枯燥转变为脚踏实地的实践，渐渐有了自己以后的人生方向和学习目标。在这里首先是学习了细菌学的检验，包括标本的采集（运输，保存）、标本的观察和前处理、微生物标本的快速检验、分离培养或者增菌培养（需氧、厌氧、二氧化碳培养）。食物中毒的快速检验方式，手足口病的检验。掌握了餐具的采样方法，培养箱，烤箱，高压灭菌器，净化工作台的结构原理及使用方法。食品微生物中菌落总数和大肠菌群的检测，常见致病菌(致贺、沙门、金葡)的检验。在实习过程中，我谨记着“认真”、“细致”四字，对于每一个经手的样本都做到了按照规定流程细致处理，不出差错。

第二个实习的科室在生化科，指导老师是高两届的学姐，自然对我关怀备至，相处融洽，他们耐心的讲解，让我很快的熟悉每个实验的原理及操作步骤，也让我对于检验这一专业更加深入的认识。我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。在这里第一个必须掌握的技能就是抽血，在学校，抽血是我的软肋，根本不敢接触抽血针，不知道是因为恐惧还是怎么，就是不敢抽血，但是在学姐和老师们的教导下我逐渐能够熟练的抽血了。在这里主要学习到的是甲肝和戊肝的检测、转氨酶的检测、流感病毒的分离鉴定还有红细胞吸附实验。在实习的几个月里，我严格遵守科室的纪律，对每一个标本都认真对待，经过几个月的学习和实践，我已经较为熟练的掌握了静脉抽血、快速三项(甲肝、乙肝以及艾滋病抗体)的的检验、学会使用XS-800i血液分析仪和全自动血沉分析仪等。

第三个实习的科室是在卫生理化科，在理化实验室，指导老师是检验科的科长，对我关怀备至，相处融洽，在她耐心的讲解，让我很快的熟悉每个实验的原理及操作步骤，也让我对于检验这一专业更加深入的认识。我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识，在这里我学会了食品和水质理化检验的卫生意义，熟悉检验的任务和基本指标，掌握样品的采集和保存方法、熟悉水质各项物理指标的测定原理和方法，掌握食品样品的预处理和常用分析方法、熟悉硫代硫酸钠的标定方法，碘盐中碘含量的测定，食品中重金属含量的测定原理及方法、熟悉紫外分光光度计，原子吸收光度计，离心机的使用方法、掌握检测结果的报告方式等重要技能。

在这段短暂的实习时间里，我获益匪浅，实习期间的收获将为我今后工作和学习打下良好的基础。我将以积极的工作态度，扎实的操作，丰富的理论知识，走上将来的岗位。

2013级卫生检验与检疫1班

杨旻旺

2016年3月14日

实习总结评语