保健品的广告关键词

保健品的广告关键词（通用16篇）

1.保健品的广告关键词 篇一

1. 儿女的爱心，献给父母的佳品.. !(老铺老酒)

2. 请昨天告诉您：谁是您生命的伴侣!请今天告诉您：谁给您健康的笑容? (蛋白粉)

3. 一个月即可见效，价格合理!(保健品)

4. 夏天也会感觉手脚冰凉的人，请赶快改变你的体质吧!(保健药)

5. 不要托延到明天，今天就让疲劳消失!(保健药)

6. 脑中风多半因为气温突然变化所致，注意保健!(保健药)

7. 一杯在口，幸福无限!(保健饮料)

8. 良药甜口!(营养饮料)

9. 心脏是生命的源泉，要注意日益增加的心脏负荷! (保健品)

10. 磁化水，生命之水!(磁化水)

11. 假如今晚睡不好，明天是否会成功!(保健品)

12. 过年送礼啥最好!(营养保健品)

13. 为健康投资，百年长寿!(营养保健品)

14. 献给父母的最佳节日礼物!(保健治疗仪)

15. 你一杯，我一杯，天天都要喝一杯!(磁化水)

16. 远红外保健椅，家庭欢乐好伴侣!(保健椅)

17. 只要您坐，就会出现意想不到的效果!(保健椅)

18. 请您在购买时认准：¨强力¨商标!(强力牌保健品)

2.保健品的广告关键词 篇二

关键词：保健品广告,都市报,公信力

保健品, 是介于普通药品和食品之间的一类产品。随着生活水平的不断提高, 人们对健康的追求也越来越高, 保健品随之成为人们追求健康、增强体质的一种营养品。目前, 保健品广告已经成为都市报广告不可或缺的组成部分, 已有上升的趋势。伴随着保健品广告市场的日益繁荣, 它所出现的问题也有越来越严重, 无论是对都市报的美誉度、影响力还是权威性, 都提出了很大的挑战, 最终会导致都市报发行量的下降和读者的流失。本文拟对都市报保健品广告中存在的虚假宣传、品味低俗、监管错位等问题进行分析, 进一步探究不良保健品广告对都市报公信力的影响, 并试着提出几点解决对策。

1 保健品广告目前存在的问题

1.1 保健品广告内容存在虚假宣传

都市报中的保健品广告, 往往夸大保健品的“疗效”。例如, 最近河南郑州市面的一份都市报, 经常出现一则关于“耳聋耳鸣患者喜报”的药品广告, 提出目前耳聋耳鸣已严重影响着中老年患者生活质量。紧接着大肆宣传一种叫穆氏通窍丸的“特效药”, 经临床验证对多种耳鸣、耳聋的治疗效率高, “当天消耳聋, 7天听见, 一月听清”。而后据消费者反应, 这种药品几乎没有作用。

在都市报保健品广告中还会让一些“老病号”出来现身说法, 许多老年性疾病, 如高血压、心脑血管病、糖尿病等完全治愈, 不明事理的老年人一听, 觉得很靠谱, 但实际上都是托。在对全国的范围内的都市报保健品广告进行整理时分析发现, 甚至有些保健品广告还会打着亲情牌, “孝顺爸妈的好礼物”“关爱老年人的首选保健品”等等。据相关报道显示, 只要父母看上了, 如果孩子劝父母不要买, 就会被反骂“不孝顺”。总之, 诸如减肥、耳聋耳鸣、“三高”等保健品广告几乎都是在以诋毁正确治疗手段的方式夸大宣传, 吸引消费者的眼球, 虽然能一时哄骗老年消费群体, 但最终会影响整个行业形象。

1.2 都市报保健品广告的同质化, 同行之间相互诋毁现象严重

同城都市报同时做同一个广告的案例不胜枚举。在传媒市场竞争炽热化的今天, 市民每天却要面临相同广告的困扰, 不得不说是一种悲哀。广告商不懂得广告市场的细分, 觉得只要“全面撒网”, 就能得到经济效益。这对于懂得如何专业做广告的都市报而言, 无疑是莫大的讽刺。

同行之间相互诋毁, 不是都市报保健品广告的特色, 然而同行之间相互掐架, 在都市报保健品广告中存在的问题尤为严重。究其主要原因, 就是广告商缺乏应有的法律知识和正确的医学保健理念, 不了解如何细分广告市场, 只是着眼于眼前的经济利益, 而忽略了长远利益, 缺乏整体长远规划。广告商都在抱定一个错误的理念:如何将竞争对手挤下“独木桥”, 在保健品市场上一支独大, 殊不知优胜劣汰的自然生存法则, 不是靠恶性广告竞争, 而是靠产品的质量和品牌。

1.3 保健品广告诉求不正确, 品位低俗

国内一些广告主总是挖空心思如何将企业产品的优点通过相关媒体极力宣传报道出来, 譬如价格低、疗效显著、无副作用等, 但是这种貌似规避缺点而宣传优点的诉求方式等于是没有诉求, 潜在消费者每天耳听目染各大媒体各式广告, 能一下子记住所有保健品广告的可能性微乎其微。还有一些都市报的保健品广告, 较集中在丰胸保健品广告、保健内衣广告等, 为了能给潜在消费者留下印象, 不惜利用低俗、庸俗的语言或表达方式来引起消费者的注意, 虽然消费者不堪忍受, 但是都市报依然我行我素, 造成了都市报在百姓心目中地位的降低, 公信力的下降。

1.4 对保健品广告监管错位

目前我国对保健品防癌物质成分没有统一的监管标准, 这类技术指标都是生产企业自己制定, 甚至卫生部已经审批的抑制或辅助抑制肿瘤的保健食品批号没有使用期限, 患者求医心切, 很容易被虚假广告所迷惑, 上当受骗。

都市报保健品打法律的“擦边球”, 多以健康专题、广告性新闻、科技成果展示等软性的广告形式对产品大肆宣传报道, 由于不在广告监管的范围内, 发行前不需要审查, 事后追责的也较少, 因此, 日渐成为广告商和都市报的不二选择, 双方看似互惠互利, 实则是双方的经济利益和社会效益的双重亏损。

2 保健品广告给都市报公信力带来的不利影响

2.1“媒介议题”与“受众议题”的偏差, 导致公信力下降

都市报无论是在心理上还是地域上, 都能更大程度地接近市民, 很多市民都将订阅都市报看做是了解当地所发生的喜闻乐见的事实的一种途径。市民对都市报的接受程度远远要高于党报或一些街头小报。

都市报选择将保健品广告做成广告性新闻或者是通过科技成果展示的方式进行报道, 形成媒介议题, 但是在实际上并不能准确反映读者的需求, 使之成为“受众议题”, 这就造成了“媒介议题”与“受众议题”偏差的局面。由于都市报毫无根据的大肆宣传, 违法广告频现报端, 导致上当受骗的读者也不在少数。一开始读者反感这种无道德的广告商, 觉得它们有商业欺诈的嫌疑, 久而久之, 就会将矛头指向无职业操守的都市报, 最终导致都市报在市民心目中的可信度下降。

2.2 报社记者的形象受损

新闻记者, 是报社和市民之间得以沟通的桥梁。曾经有一位某都市报的记者, 得到了这样一个线索:一个26岁的少年看都市报上的一则广告后去做除腋臭手术。该广告承诺, 500元包治好, 结果, 花了2000多元, 腋臭依然没有治好。当记者把新闻线索报给领导时, 领导说“媒体圈的潜规则, 既然在咱们报做广告了, 就不能再做监督报道。”然后受领导委托, 记者继续昧着良心编写各种各样消费者“现身说法”的案例来继续忽悠潜在消费者。

长此以往, 市民认为都市报只为广告商说话, 而忽略了读者的诉求, 认为报道不能客观反映现实, 甚至是虚假宣传, 市民就不愿意接受采访、不愿意为报社提供有价值的新闻线索, 甚至不愿意订报;而广告主则认为都市报的宣传力度不够, 不能为其带来经济效益和社会效益, 转而寻求其它媒体;监管部门会对都市报的保健品广告进行监测、整顿、通报批评等, 这样, 记者的职业道德将会面临职责, 形象会受损, 在工作中将会困难重重。

总之, 都市报只顾眼前经济效益, 不惜牺牲公信力的做法是十分不科学的。有朝一日, 都市报就会丧失读者群体, 致使广告商的拒绝, 发行量的下降, 最终导致都市报市场的萎缩、公信力的下降。伴随着新媒体的异军突起和传统媒体竞争的炽热化, 报纸公信力将是树立媒体品牌、提高竞争力的生存砝码。

3 重塑都市报公信力的对策

3.1 自觉封杀不实保健品广告, 净化广告环境

都市报的每一位广告经营人员都应该自觉对每一条保健品广告进行过滤和筛选, 坚决抵制广告商的不实广告、低俗广告, 保证保健品广告的真实性、安全性、可信性。能经得起消费者实践的检验, 净化报纸版面, 营造良好的都市报广告经营环境。在找到完整真相前, 不轻易利用自己的影响力、损耗自己的公信力来发声。看起来, 失去的是眼前, 但得到的却是长远。

政府监管机构要重点监督主流媒体, 对于“打擦边球”的新闻性广告要建立起监督机制, 对于擅自违背《广告法》相关规定的媒体和广告商, 要制定相关处罚条例, 追究相关责任。同时, 政府还要加大对违法企业与个人惩处的力度, 让违法宣传企业与个人付出应有的代价。

3.2 合理设计广告策略, 细分广告目标

广告策略是通过广告活动所涉及的一系列主要环节, 如广告目标、广告对象、广告诉求、广告表现、广告媒介与广告投放等所做出的总体安排 (1) 。都市报的保健品广告要细分受众群体, 以满足特定消费者的特定心理需求, 达到最大的广告投放效果, 而不是一窝蜂地刊登各种不良保健品广告。

企业经营战略中也要有一个实行任务和目标分配清晰的广告策略, 及时根据企业的发展规划和保健品生命周期的不同阶段采用不同的广告策略和广告方案, 在一定时期内, 有针对性地投放保健品广告, 真实而有效地传播功效, 切忌大而空。与此同时, 细分广告目标也是广告商不容忽视的一个环节, 要根据企业的定位和产品的功效, 有针对性地在特定媒体上投放广告, 做到精准投放, 不浪费传媒资源。同时开展其他辅助性的营销手段, 做到针对性和有效性相统一, 树立企业形象, 争取达到经济利益和社会效益的最大化和最优化。

3.3 使用行之有效的信息表达方式

如何使广告发挥最大效用, 是广告主最关心的问题, 也是报纸等媒体应该着重研究的问题。首先应该确定向哪类消费者宣传产品信息, 对目标市场进行细分, 然后确定向消费者传达的内容, 从消费者的利益出发, 用浅显易懂的文字语言或视觉形式将广告主题艺术化, 而不是连篇累牍地虚假宣传。将保健品的商业广告和公益广告在内容上结合起来, 整合宣传, 层次引导, 以达到短期的促销目的, 广告商的经济利益最大化, 同时还应该兼具浓郁的社会大众责任感。

与此同时, 还应该注意保健品广告在传递过程中所产生的信息障碍, 也应该考虑到消费者在接受广告信息和理解广告信息时所形成的障碍, 实质上就是注意企业、媒体、受众三者之间编码和解码的过程。

3.4 建立对保健品广告的监管体系

事实上, 早在2005年5月, 国家就出台了《保健食品广告审查暂行规定》, 明确规定保健品在广告宣传中的注意事项, 如禁止含有表示产品功效的断言或者保证;禁止有无法证实的所谓“科学或研究发现“”实验或数据证明”等方面的内容;不得以新闻报道等形式发布保健食品广告等等。

2012年3月15日, 国家食品药品监督管理局修订了《保健食品命名规定》, 制定了《保健食品命名指南》, 明确规定了保健食品命名基本原则和禁用语, 其中规定不得使用“祖传”、“秘制”、“速效”、“顶级”等虚假、夸大或绝对化的词语, 还规定了不能使用如“处方”、“活血”“解毒”等明示或暗示治疗作用的词语, 进一步保证了保健食品命名的科学性和规范性。 (2)

目前, 《保健食品广告审查办法》《保健食品广告审查发布标准》和《保健食品监督管理条例》等一系列重要的法规文件将陆续出台, 将涉及保健品审批、经营和监管等各个环节, 这将会使保健品广告真正上升到法律层面

与此同时, 都市报自身也要建立起自查自纠制度, 随时接受社会各界的监督与批评。广告协会也应在行业中发挥协调与监督的作用。同时, 加强政府各部门之间的配合, 促进市场监管常态化、信息透明度以及综合整治效果的反馈。

注释

11杜国清.广告即战略第一版[M].北京:中国传媒大学出版社.2004.11:129

3.保健品广告策划的4大错失 篇三

保健品行业的报纸广告策划，通常面临一个巨大的困惑：殚精竭虑策划出来的广告投放后效果却是差强人意，不但终端下货了了，甚至热线电话也是冷冷清清。事实上保健品广告已经变得非常艰难，不少企业赔得倾家荡产，血本无归。为什么会出现这种状况呢?

把握不准市场环境

因为广告环境普遍收紧，各地对广告的限制监督侧重不同，广告同样也要有针对性。有的地方允许打男性产品广告，有的却对女性产品限制非常严格；有的不允许出现专家承诺，有的则允许消费者试用，有的甚至对广告的字号都做出了具体规定。

但是，企业又很难适应这种多方位的变化。医药保健品行业基本采用大区制或者招商代理制，但广告制作都由总部制定，然后分发给下级区域市场，由区域经理或者经销商进行投放。

虽然在创作过程中，各地经销商也会反馈很多市场信息，但是不少经销商总喜欢把信息反馈给企业的高管，高管再传达给策划人员，市场一线的信息经过不同人员过滤后便会出现衰减，到具体创作的人员那里会变得若有若无了。

比如，市场上的广告哪些词可以用，哪些词不可以出现，这样简单的问题，封闭下的策划师都未必了解。《糖尿病人即将登上康复高速路》，从创意的角度讲近乎完美，但在今天，这种广告标题已经被工商监管严格限制。

尤其2009年以来，“糖尿病”、“康复”这样的词语是不允许出现的。这种限制对于多数不在市场一线亲自打拼的策划人来讲，并不熟悉，结果稿子拿到各级市场上后，很难逃过媒体审稿人的判官笔，最后不得不反复修改，面目全非，效果可想而知。

缺失灵活性

保健品企业总部在推出一个产品时有一个惯例，就是为下级经销商或区域经理提供一整套广告方案，一整套稿子，10多个版本，然后由他们去执行。这种做法，10余年来一直没有改变，即便是在今天广告环境日益严峻的形势下。

实际上，今天的报纸稿子不同于以往，带有很强的地域性特点。不同的消费水平，不同的文化背景和消费习俗，对广告的理解不同，而且不同的地区对于商品的需求点也不同。

例如亚麻凉席，华北地区天气炎热，对降温要求较高，在这个地区就要突出产品的降温功能。而在西南地区，天气属闷热潮湿，不但热还容易发霉，滋生螨虫痱子，所以这个地区就应以驱虫干燥为主，增强健康保健功能。

但企业稍微大意就会忽略这种差异，造成广告与市场消费文化特征脱节，水土不服。因此，这些策划出的版本并不适合拿到市场上直接打。有经验的经销商或区域经理往往会重新整合公司的稿子，剔除那些不符合市场特点的东西。

违背广告策划规律

竞争环境的越来越恶劣，广告监管制度逐渐完备，很多直接面对市场的区域经理或经销商，常常在一些合适的市场环境下，突然发现投放广告的战略机会，而且机会一来就是火烧屁股：下周准备上广告，1/4版，1/6版。而且是针对市场上某竞争品牌的，或是针对某项大的环境政策作出的促销策略。

这时，总部提供给经销商的广告就变成了一大堆只能烧火的废纸，经销商此时最需要的是符合当地情况的广告。于是经销商或区域经理不得不再寻求总部支援，而多数企业的总部都是有既定工作安排的，一般不适应这种突然袭击的事情，但又不得不临时安排一些机动人员仓促上阵。

策划企业是按项目分组的，一个项目组都有特定的专业人员组成，而且一个组开展一个项目通常时间比较长，临时抽调，会打乱广告创作人员的思考节奏。人的思维有惯性，像驾驶吉普车高速行驶，突然变形成拖拉机，他很长时间内都不会适应。

于是，创作会上灯火通明，烟雾腾腾，大家乐此不疲地想创意……其实这是违背创作规律的。一个人有生理的高潮和低谷，很难想象一个工作了一天的策划人到了晚上思路还会清晰，除非白天他睡大觉。这样急赶急救的策划，多是撞大运。撞好了，市场反馈不错，撞不好，头破血流。

广告的策略性研究不足

广告的创作是需要一个人具有多方面的市场技能，立体的知识结构。因此，一个成功的广告人是一个广告研究者，和一个市场冲锋者，他不但要经常到各地市场亲自参战，而且應该经常涉猎不同的知识领域，这样才能从文化、心理、市场多角度地激发出广告的创意。

事实上这种简单的要求在医药保健行业是痴人说梦。即便今天企业的管理水平早已经不能和草莽时代相比，但多数医药保健品企业依然还是在管理上走极端，擅长用满负荷工作法。

这类企业相信管理出数字出成绩，喜欢拿数字考评广告策划人员。老板经常问员工，你这个星期做了几个创意，写了几个稿子，编了多少宣传品?接下来的事情是行政部门的考核：你是否私自外出，是否做了与工作无关的事情，几点出去，几点回到单位，途中是不是干了与工作无关的事情，你是否用QQ聊天了……这不是个案，在多数企业里我们都能看到这种低端的管理现象。

满负荷的结果是每个广告策划人员都在透支自己的想象力，也透支自己的眼界。广告是一个创作的行业，同时也是一个需要研究的工作，但多数时间策划人员是在制造，而不是创作，是在应用，而不是研究。所以大家很忙，从日出到日落，不见得片刻空闲，但却不出成绩，这也是很多广告策划人到了一定工作年限后会觉得自己的思路枯竭、创造性变差的重要原因。很多企业不太能够理解这点，还是把广告创作当成了工业化批量生产。

机械化生产的弊端是使本来就已经与市场脱节的广告创作人员更加不能很好地感悟到广告投放的要点。匆忙创作，导致广告千篇一律，质量降低，这也是广告效果下滑的一个不容忽视的原因。

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4.推销保健品的经典广告词 篇四

2. 我们无法生产冬虫夏草，我们只是这些自然精灵的搜集者。

3. 我们不加工，我们只有纯天然(原生态)的冬虫夏草。

4. 本草滋补生活方式的采集者。

5. 我们不人工制造冬虫夏草，我们只做你绿色健康的倡导者。

6. 自然珍宝，补益佳品;味淡微酸，恬静悠然。

7. 这是大自然给予我们的恩赐，冬虫夏草源于自然的珍贵。

8. 我们不人工制造冬虫夏草，我们只是大自然的采集者。

9. 我们只为您的健康生活提供纯天然的冬虫夏草。

10. 它不是仅仅是药，还是大自然的好神医。

11. 天然补品供应商，健康生活缔造人。

12. 无力起死回生，有心延年益寿。

13. 我们生产药，只是请来大自然的好医生。

14. 我们不是大自然的贩卖者，我们只做健康产品供应商。

15. 优雅生活的践行者，卓越生活的缔造者，和美生活的扞卫者。

16. 我们不起死回生，我们能延年益寿。

17. 有健康才有生活，健康生活的制造者。

18. 自然赋予了虫草生存栖息的机会，我们赋予了虫草创造健康的机会。

19. 我们不是生产工，我们只是大自然的采集者。

5.经典的减肥保健品宣传广告词 篇五

2. 悦莱雅，献给女性的爱。

3. 悦莱雅，成就(全)你的美!

4. 悦莱雅，让你越来越瘦，越来越雅。

5. 减肥健身，选专家，就选悦莱雅。

6. 悦莱雅，透脂佳。

7. 悦莱雅，越来瘦。

8. 愉悦瘦身，优雅动人——悦莱雅。

9. 给你魔鬼身材，享受女神待遇。

10. 世界上若是没了胖纸，都是魔变惹的祸。

11. 魔变健康瘦，美丽黑马人初识。

12. 魔鬼的身材，女神的待遇。

13. 魔变出奇迹，瘦身更美丽。

14. 一月十斤，变身魔范。

6.保健品的广告关键词 篇六

《保健食品注册管理办法(试行)》(以下简称《办法》),于2005年7月1日正式实施,《办法》对保健食品进行了严格定义:保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品,即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,并不是以治疗疾病为目的,并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。[1]保健食品的保健作用在当今的社会中,也正在逐步被广大群众所接受。代表性产品也从起初的单纯的滋补为主逐渐扩大到中草药、生物制剂以及营养补充剂等多种类型的产品。

保健食品市场之所以在我国蓬勃发展,有一个独特的因素,那就是中华民族自古就有养生的文化,而近年来各种慢性疾病发病率上升,使得国人加重了对保健品的需要,抱着无病防病的心理购买保健品。我们也应当注意,保健食品市场看似一片生机盎然,实则存在诸多问题:第一,保健品概念不清,种类繁多。[2]第二,规模性企业不多,且质量控制不严格,技术含量投入少。第三,相关部门对保健产品的监管不到位及行业监督混乱,目前保健品审批权掌握在卫生部手中,其审批机构全由卫生部系统的专家组成,影响审批的科学性。[3]第四,消费者缺乏保健品相关知识,消费不明确,盲目购买,保健品使用过度。第五,国外的保健产品纷纷进入我国的市场,我国保健品市场面临很大的挑战。

2 广告营销对于保健食品的作用

保健食品的发展很大程度上借助了广告的优势,使得产品在短时期内让人们认识,并且在区域内大范围地传播,使企业在短期内获取大量利润。然而,从目前曝光的保健品广告事件来看,保健食品的广告营销还产生了诸多负面影响,每年不断涌现的大量新品,相关的营销广告更是铺天盖地席卷而来,结果大多是在CFDA或省FDA等相关部门的检查下“灰飞烟灭”。正因如此,消费者对保健品广告大多持将信将疑的态度,显然,这一点严重制约了广告营销对于保健品市场发展的促进作用。

3 广告营销不当应用举例

第一,虚假、违法广告,信息混乱。有的采取打擦边球或鱼目混珠的方式宣称具有对某些疾病的疗效,有的自造“医学”概念或采用概念上的偷梁换柱进行所谓“医学科普”,然后以健康教育之名行移花接木推销产品之实;还有的请“专家”进行演讲,让消费者通过这样的宣传方式去信任他们的产品。这种种做法误导了消费者,非但没有收到预期效果,还使整个行业信誉度急剧下降。

第二,利用夸张的语言夸大产品功效。保健品企业经常在广告中宣传某一产品有某一方面的治疗疗效,这就超越了保健品的含义,如“富硒灵芝宝”,其保健功能为“增强免疫力、辅助抑制肿瘤”,而该产品在广告中宣称“诊断时医生说只能活15天左右,后来服用富硒灵芝宝6个疗程,上医院检查,肿瘤没有了,如今两年过去了,身体一直很好”“总有效率高达91.4%”等。该产品以保健食品冒充药品进行宣传,宣称对疾病具有治疗作用。

第三,送审的广告偷梁换柱。[4]许多有问题的广告能突破监督部门的审查,获得合格批文并且被发布出来的现象确实令人不能理解。实际上,并非保健品广告穿上了“隐身衣”,蒙蔽检查人员的视线,而是“送审版本与在媒体上发布的版本经常不是同一版本的现象”已成为保健品广告业界的公开秘密。

4 建议

结合保健食品及其市场环境特点,本文尝试探讨既能够充分发挥出广告营销的突出作用,又使得广告营销在保健食品领域中运用得当的两全之法。

第一,通过充分的市场调查提高广告营销针对性。市场永远在变化着,企业要想做出科学的经营策略,必须以变化且众多的市场信息作为参考,通过调查可以把消费者和企业进一步联系起来,使得广告的策划更接近消费者的心理,有利于提高企业的竞争力。

第二,通过有效地细分市场提高广告营销活跃度。企业通过对市场的细分,可以发现未被满足的消费需求,进而有利于空白市场的开发,使得广告的策划者在广告的策划时更明确,确保保健品广告达到最佳效果。

第三,通过清晰的产品定位提高广告营销真实性。清晰的产品定位可以加深消费者对产品的认识,让消费者看到利益点,并促使消费者消费,所以在广告的制作时策划者应该不要脱离产品做广告,这样才能让产品在市场竞争中脱颖而出。以海王牛初乳为例,广告拍摄很有创意,“人之初,喝母乳,现在就喝海王牛初乳”,释小龙的精彩演绎令人记忆犹新。

第四,通过合适的宣传媒体提高广告营销有效性。就“脑白金”和“黄金搭档”广告而言,它们的广告是成功的,虽然它们的广告创意备受质疑,但就凭借电视广告的不断提醒,让全国各个年龄的人都能记住它的广告,毫无疑问它们选择到了合适的媒体。一个好广告要适合的媒体去运行,才能达到广告的目的。

第五,通过严谨的产品宣传提高广告营销可靠性。当前虚假保健品广告的泛滥,造成消费者对保健品产生很大的质疑,企业形象严重受损,所以企业目前急需解决的问题就是扭转企业的形象,所以企业在制作广告时就应该以诚实的态度向消费者宣传产品,才能让消费者相信你的产品,进而提升企业形象。

参考文献

[1]国家食品药品监督管理局局务会.保健食品注册管理办法(试行)[Z].国家食品药品监督管理局,2005.

[2]张权,陆帼蓉.保健品的市场现状与思考[J].中国药事,1995,9(6):341—342.

[3]雷燕.保健品市场现状及其治理对策[J].社科纵横,2003,18(1):34—35.

7.解读保健品四个关键问题 篇七

你了解什么是保健品吗?

保健品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

在人体的健康态和疾病态中间，还存在第三者，称为诱发病态。当人体处于这种状态下，积累到一定程度时，就会产生各种疾病。此时，如果适时地服用保健品，将有助于增进健康，促使人体从亚健康状态转化为健康状态。每一种保健品都有针对性的特殊人群，消费者先要弄清楚自己需要什么？有没有必要吃?再决定是不是吃，吃哪一种。

你需要保健品吗?

对于处于亚健康状态的人，选择服用一些缓解亚健康症状的保健品，可以调节人体的有关机能，降低这些慢性病的发生风险。

是否缺乏营养素，需要服用哪些保健品，最好先进行营养自我评价。即通过BMI指数[BMI=体重(公斤)÷身高(米)的平方)]来进行评价。如果BMI指数大于28，属于肥胖人群，小于18.5，属于消瘦人群，都需要进行营养调节，补充必要的营养素。

根据自己存在的身体不适，如失眠、乏力、视力下降、吸烟、精力不济等症状，选择具有相应调节功效的保健品，同时要把每日所补充的营养素与自己的饮食相结合，进行适当增减，以达到膳食平衡的目的。

你适合吃什么保健品？

保健品以调节人体机能为目标，而不能用于疾病治疗，必须无毒无害，药品则允许有一定的副作用。凡是患有某种疾病的人，都应通过正常的诊断和治疗来达到康复的目的，不能把保健品当做药物来用。有的人对此问题在认识上有一个误区，希望通过保健品来治疗疾病，这是不科学的。

选用中药保健品，需要视个人的体质而定，中医讲究辨证施治，只有弄清了自己的体质和病症，才能选对中药保健品。因此，对于中药保健品的选择和服用，在服用前应首先向中医大夫进行咨询。

如何才能买到可靠的保健品呢?

2003年之前由卫生部审批，之后由中国国家食品药品监督管理局（SFDA）批准上市。我国对保健品有两个最基本的要求：第一，没有任何毒副作用；第二，功效确切。选购保健品前应注意以下三点：

一是注意保健品标志。保健品内外包装上都应有“蓝帽子”专用标志，与批准文号上下排列或并列。国产保健品的批准文号是“卫食健字”或“国食健字”。进口保健品是“卫进食健字G”或“国进食健字”。凡无此专用标志的，都不是保健品。

二是注意鉴别包装标签说明。在商品标签或包装上，应完全根据保健品批准证书的内容，标明主要原料、保健功能、适宜人群和不适宜人群、厂名厂址、使用方法、规格、储藏方法、保质期和注意事项等。

三是注意产品的适宜人群和禁忌。保健品只适宜特定人群，如说明书上注明了不适宜人群或禁忌，消费者在购买、使用时，要特别留心。年老体弱的老年人、体弱多病或患有慢性疾病的病人、儿童及青少年、孕妇，必要时可以征求医生的意见。

8.营养保健品的电视宣传广告词 篇八

2. 成友来相伴，好心情看得见。

3. 成友食品，“丸”美天下。

4. 成友食品，“丸丸”香(碗碗)

5. 成友食品，成就朋友，愿天下人，人人成友。

6. 成友食品，吃出朋友情。

7. 成友食品，纯洁的爱。

8. 成友食品，打造中国健康新美食。

9. 成友食品，带您品味营养中的美味。

10. 成友食品，家的朋友。

11. 成友食品，粒粒精品。

12. 成友食品，你我的朋友。

13. 成友食品，您的诚友!

14. 成友食品，您的美味健康厨师。

9.减肥保健品的电视宣传广告词 篇九

2. 魔鬼身形，享瘦人间。

3. 趁年轻时不要因为胖错过太多，魔变帮你抓住青春尾巴。

4. 魔变减肥，就这么简单。

5. 减肥广告做的好，不如魔变效果好。

6. 别人用意志力减肥，你用想象减肥，有魔变让减肥容易起来。

7. 魔变新理念，瘦身看得见。

8. 一月瘦十斤，魔法变身材。

9. 姑娘十八变，瘦身选魔变。

10. 女胖十八变，瘦身选魔变。

11. 用魔变变瘦后，才发现，原来那些曾伤害过你的人，你都不在乎了。

12. 用了魔变，才对得起自己的身材。

13. 天然魔变，健康美现。

14. 镜子告诉你三围，魔变让它们魔变。

10.自我保健很关键 篇十

生理调节：良好的生理调节可以促进健康，使身体处于良好的状态。人们的生理调节如正常的生活规律及生活节奏、充分的营养、有规律的工作、休息、睡眠和身体锻炼等，可以使人体经常处于一种稳定的状态中，有益于维护健康和增进健康。

心理调节：健康的心理状态对维护和增进健康非常重要。心理健康主要是指个体的智力正常、情绪稳定、行为协调、反应适度等。智力的发展受遗传因素及后天生活环境制约，它决定人们的认识能力。情绪稳定与心情愉快则是心理健康最重要的标志。宽松、乐观的心理环境会促进身体的健康发展；相反，烦躁、消极、情绪压抑等无疑不利于身体健康，易引起多种心身疾病。

行为控制：随着社会进步和健康的发展，生活行为方式在致病因素中所占的比重不断增加。行为因素与健康有着密切的联系，个人生活习惯在行为中有具体的表现。抽烟、酗酒、不规则的饮食、不良的卫生习惯对于疾病的发生和发展起着重大的作用。重视对不良行为的控制，必将大大提高个人的健康水平。

健康环境：自我保健需要良好的健康环境。它包括生理环境、心理环境和社会环境。人类健康是以舒适感、安全感为基础的，因而在自我保健中，强调健康环境是非常必要的。

卫生预防：卫生预防也是自我保健的内容之一，其具体内容为“有病早治，无病早防”。在疾病出现之前，估价和改善健康，定期体检，早期发现疾病，症状出现后通过自我保健和适当地利用医学措施来克服病变和开展一切有利于疾病康复的自我保健活动。

健康教育：健康教育也是自我保健的重要环节。人们对于疾病的认识不同程度地存在着差异，不良的卫生习惯、卫生行为和卫生知识水平都不同程度地阻碍了个人自我保健的开展。

随着健康观的改变，我国社会已开始从温饱型向小康型过渡，人们的生活水平逐渐提高，对健康的要求越来越高，对医疗服务的要求也越来越多。对一些慢性病的治疗、康复要求越来越高，自我保健的意识也相应提高，从少患病或不患病转向长寿型。医学服务也从单纯治疗型转为预防保健型。这些事实给人们开展自我保健带来了良好的环境。同时在现阶段，由于医疗上的供需矛盾，也迫使人们自己挑起保健的担子。因而，开展自我保健是卫生事业发展史上的一次战略转变，是医学发展与社会同步发展的必然趋势，是医学模式转变的必然结果，是人类健康史上的又一次突破，是健康观认识上的又一次飞跃。

最好的医生是自己——自己重视，医生相助。

最好的药物是时间——机不可失，时不再来。

最好的心情是宁静——悲喜有度，过犹不及。

最好的运动是步行——简单易行，量力而行。

11.保健品的广告关键词 篇十一

食药监总局在监督检查中发现, “枫叶正红”养生节目以养生讲座之名, 变相发布虚假广告, 夸大产品功效, 欺骗误导消费者, 推销“一力牌参茸片”保健食品。

经查, “一力牌参茸片”为保健食品 (国食健字G20110256) , 批准的保健功能为:缓解体力疲劳。节目广告宣称该产品具有“促进血管扩张、使心率加快或减慢、降低血压、增强心脏功能、增强骨钙沉积、改善并预防骨质增生……”等药品治疗作用, 涉嫌非药品冒充药品。食品药品监督管理部门已对“一力牌参茸片”保健食品发布违法广告行为, 依法予以严肃查处, 对“枫叶正红”养生节目违法行为和发布的违法广告依法移送相关部门查处。

12.保健品微商的经典广告词 篇十二

2. 最好的一道西式”中菜”……(营养品)

3. 人生第二春!(营养口服液)

4. 同一个心愿，共一个心愿!(营养口服液)

5. 时时养”胃”，享得健康!(营养口服液)

6. 爷爷健康的秘密在哪里?(营养液)

7. 胃口好不好，一喝就知道!(口服液)

8. 不要让孩子渡过贫血而苍白的童年!(营养液)

9. 中华多宝一金秋的奉献!(多宝营养液)

10. 吸收好，自然更健康!(营养液)

11. 赛力格. 祝您步步登高，祝您天天向上!(赛力格牌营养冲剂)

12. 得了胃病，最适合调养!(营养液)

13. 调养胃肠，寓治于养!专业保健，至精至诚!(营养液)

14. 如何让这杯水更有益，只要加入太阳神浓缩液!(太阳神牌口服液)

15. 让孩子精神爽朗上学去!(营养液)

16. 真情流露，金同安!(金同安牌保健品)

13.保健品的广告关键词 篇十三

我们都知道，忠诚的消费者会免费向他们的朋友推荐你的产品，并且效果远比一般广告要好，而且他们永远是购买的中坚力量。医药保健品营销不在于你的广告做的有多好，关键在于你如何留住这些被广告所吸引的人们，并将他们转化成你的忠诚消费者。

医药保健品消费者的的坏习惯

我们每个人身上都有一些坏习惯，那就是不能坚持。对于医药保健品来说这尤其不是什么好消息。如果一个用户经常忘记、或是吃两天就不吃了、时吃时不吃，这样绝对不会获得好的营养效果。

情况往往是这样的：精明的消费者往往在货比三家之后终于买了某个厂家的某种保健品，带回家之后却没有按时、持续的服用，结果可想而知。他可能再也不会购买你的产品了；或者不会购买你再次推荐的产品（一方面可能是因为上次购买的还没吃完；另一方面可能是因为没有达到很好的效果，因为根本没有按时服用）。

像这样让客户流失的情况在医药保健品行业很普遍，但实际上，它是完全可以解决和避免的，

关键在于企业与用户之间更多的交流与沟通，这恰恰是直销模式在中国取得成功的重要原因。

帮助他们改掉坏习惯

“帮助他们改掉这个坏习惯！”这可能让很多医药保健品厂商感到不可思议，我们怎么能办到？让我们首先看看企业这样做能获得的效果：

就像前面所说的，你要努力让现有用户变成你的忠诚消费者。如果厂家真诚的关怀用户，帮助他们改掉坏习惯，获得更好效果。那么该企业在消费者的心目中将是与众不同的、独一无二的，并很大程度上获得他们的信任。

同时，医药保健品厂商则将获得产品销量的稳定提升、品牌形象的成功，最重要的是，能争取他们成为你的忠诚客户。

很多企业往往愿意投入巨额的广告费做产品宣传，却不愿意真正实现和用户的沟通，了解他们的真正需求。他们忽略了最重要的一点：那就是口碑和持续性消费的价值。

罗氏（Roche）的人文免费营销

罗氏，全球最大的医药保健品厂商之一，在医药保健品行业的营销中另辟蹊径，尝试全新的营销方式。从这种营销方式中，我们看到罗氏在帮助他们的用户改掉坏习惯。

他们针对购买产品的用户，免费赠送带有语音提醒功能的药盒。这样一方面既能每天提醒用户按时吃药；另一方面也是相当于一个良好的企业广告，还能获得更多的消费者信任；同时提升产品销量。

医药保健品营销需要转换思维才能获得更大成功。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13480701832，电子邮件：qingyuntu@163.com

★ 如何突破医药保健品行业营销困境?

★ 医药保健品企业如何进行营销创新

14.关键词10 广告 篇十四

2012年的广告市场出现几大现象：市场整体下滑；电视广告增幅减缓；广告支出萎缩，投放更理性；电视媒体分化格局渐成，优勢广告资源更抢手；互联网广告迎来开局之年。

到目前为止，广告仍然是许多媒体主要的营收模式，而广告创收来自于广告主对市场和媒体的信心。受欧债危机阴霾、国家宏观经济结构调整以及电视广告调控措施的综合影响，2012年，广告主的信心似乎都差了那么一点点。

根据尼尔森网联的数据显示，2012年的中国广告市场花费6528亿元，与2011年的数据基本持平，增幅低于GDP的增长，这一现象是多年来首次出现。据悉，中国2012年第三季度GDP同比增长7.4%，意味着中国经济连续第7个季度放缓。但2012年第四季度的GDP增长已重新回到8%以上的水平。

据CTR媒介智讯最新数据，2012年1-8月中国传统媒体广告总量同比微增4.2%。传统媒体广告增幅减缓，但电视广告依然是广告花费的重点投放市场。从2012年年底的各大电视台广告招标的情况看，市场的信心正在回暖。

虽然未能达到240亿的预售目标，但2013年中央电视台黄金资源广告招标预售总额158.81亿元，比去年增长16.24亿元，同比增长11.39%。《中国好声音》之后，浙江卫视的平台价值大幅提升。黄金资源广告中标额达16.7亿元。而《中国好声音》第二季的广告资源招标总额达10.4亿元。仅加多宝公司的第二季冠名就高达2亿。湖南卫视2012年流年不利，但也以11亿元左右的额度完成招标。安徽卫视也达7.7亿元。

当然，这些数据也是“马太效应”突显的证据——电视媒体分化格局渐成。

广告主更倾向于稀缺优质广告资源，更加注重投放效果和媒体布局。此情形这无疑将加剧了2013年的荧屏战的惨烈程度——CTR媒介智讯《2012年广告主营销调查》的结果显示，82%的广告主会考虑采用其他媒体来补充或代替部分电视广告，其中互联网是他们的首选。

尽管在广告市场整体份额中的占比仍然很低，但新媒体广告在2012年迎来开局之年。根据艾瑞咨询数据显示，2012年全年国内网络广告市场规模达到793.5亿，较2011年平均增长在30%以上。

互联网营销、大数据成为2012年营销关键词，多平台、跨媒全网整合成为营销关键。而其中，视频广告成为互联网广告的增长亮点。优酷土豆、腾讯视频等视频网站都举行了自己的资源推介会。优酷土豆2013年资源推介会吸引了超过100家广告主参加。此外，社交媒体、移动互联网也成为互联网广告市场关注的热点。业界传言，2013年视频网站的广告价码将适度上调。

电视广告的2013，挑战依然不小。

15.保健品经典广告词 篇十五

给您父亲一份意外的惊喜!(保健品)

天然精品，风华奉献!(风华营养品)

一句祝福，一片深情!(口服液)

人类健康的保护神，新资源食品有机锗!(营养口服液)

浩浩生命大潮，滴滴中华多宝!(多宝口服液)

天磁在手，健康长寿!(天磁牌磁化杯)

一杯在手，乐在其中!(磁化杯)

每天使用的代价= 喝一口饮料(保健营养品)

奇妙锗茶饮一杯，健康长寿永相随!(保健品)

宫廷秘方，春宝健身!(保健品)

一天一支，活泼可爱!(口服液)

它是你最理想的保健品!(保健品)

拥有了它，便拥有了勃勃生机的青春!(保健品)

请喝希望之水，踏上希望旅程!(净水器)

中华大地，多宝魅力!(保健品)

多宝与您携手，一生更难追求!(保健品)

谁能让时光倒流!(保健品)

一分“珍”情，一分“寿”获!(珍珠口服液)

您需要空气、阳光，还有中华多宝!(中华多宝保健品)

“多宝”多多好，多多饮“多宝”!(多宝保健品)

当太阳升起的时候，我们的爱天长地久!(太阳神口服液)

哈磁杯承诺的水!(哈磁杯)

明天，太阳更加辉煌!(太阳神口服液)

数载寒窗苦读不易，宏达助您一臂之力!(宏达口服液)

16.新产品广告成功的关键 篇十六

广告定位决定着广告内容和形式

在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。

广告定位决定着广告内容

有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语是“打造中国手机新形象”。很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是“手机中的战斗机”。为什么会提出这个概念，因为波导手机的技术合作商——法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机在通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出“手机中的战斗机”这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。“手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。

广告定位决定着广告形式

广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹“雪藏“起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李玟的合约也没有到期，李玟理所当然地坐上战斗机。

波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了。波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动“扫盲”服务。通过广告定位的演变，从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃。通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌纷纷用名人打开市场大门的时候，它们还是站在同一起跑线上，甚至品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售前列。

广告定位来源于准确的产品定位

产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新进行定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。

有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于“活泼”和“酷”，以此衬托出可口可乐的“乏味”。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那“新生代”的广告语己被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，“可乐战”打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把它的形象从“酷”转变为“善良”，以对抗“邪恶”的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了杯百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一类的人物，以可怕的声音向服务员惊呆的吼叫：“你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？”然后，当服务员给她端上百事可乐时，小女孩又变回原先的声音，说：“我喜欢这地方”。

无论是可口可乐还是百事可乐，都能把握住产品定位。特别是可口可乐能够根据目标市场的需求，制定针对性很强的广告策略。例如2002年春节期间，为了搞好促销活动，可口可乐把中国人喜闻乐见的送福送喜的童男童女的年画印在广告上和包装上，本土化的

广告定位使中国内地消费者十分喜欢，促销活动收到了好的效果。

好的广告定位还要有好的广告策略

广告是利用各种策略来说服你、告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略。

我们已经进入了一个多媒体时期，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了一个巨大的品牌代言人市场。商界人士无可否认地接受了这一现实：品牌与代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。其实，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求。就象“方太”抽油烟机，之所以用香港亚视著名烹饪节目主持人方太女士作为代言人，就是为了让“名字也是生产力”。这个案例可能时间有点远，但很经典，已上了大学的课堂，至今对新产品广告的策划和实施有借鉴的作用。

据说，方太公司起家时，家族内部为给刚问世的吸油烟机产品起一个什么样的名字发生过很大的争议。董事长茅理翔主张仍以集团公司的名称“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着过去十几年的全部心血，寓意着未来事业鹏程万里。总经理茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电产品，应该有一个与生活更为贴近的名字。而飞翔这个名字太空泛了，很难与厨房联系起来，不利于市场拓展。他在读大学的时候就知道，香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，吸油烟机做为一种厨房设备，能与此挂钩最合适不过了，虽然它不象某些品牌标榜自己无与伦比，也不象某些产品自称别无选择。它的名字朴实无华得就象每个家庭里的贤良主妇，但却很容易诱发消费者对厨房清洁好帮手的联想，事实证明它很快就被消费者所接受。它以国际化的面孔摆脱了某种土气、乡气、俗气，而更加接近先进的市场游戏规则。于是方太公司请香港方太女士做形象代言人合拍产品广告。这在当时，用同一个人既做品牌又做广告，还是中国企业的第一次尝试。也使自己的产品从一出生就继承了方太在公众中的良好形象，带着方太的微笑进入了千家万户。由于搭了名人的快车，方太一出炉就以极具亲和力的面孔在激烈的市场竞争中一炮打响。

这就是广告策略产生的效益，广告定位也就自然形成。“炒菜有方太，抽油烟机还要有方太。”名字的魅力不可忽视。一个富有生命力的产品与一个富有生命力的名字的结合真是天作之合，无论从哪个角度来讲，方太与“方太”的握手都是相得益彰、相辅相成的双赢方案。

市场定位的内容

市场定位将意识观念定型。观念一旦建立，改变它们将会很困难，所以必须仔细留意你是怎样进行市场定位的。别让人们对你的企业产生负面看法，尽管要做到这一点很难。要知道与一位顾客间的不愉快接触将会抵消满意顾客对你的数月宣传。市场定位具有强大的影响力。它能帮助你从竞争对手那里把顾客吸引过来，或开辟一个未曾出现过的市场。它是扩展广告效果的最好工具。

市场定位很简单。你可以把整个过程缩减为以下3个步骤：

1、从市场出发。顾客寻求的效用是什么？考虑价值的4个方面：形式/功能、时间、地点和占有的容易性。

2、清洗列出你能提供的效用。

3、与竞争对手相比较。哪一个是你能提供而它们不能提供的？这就是你的独特诉求点。

确定市场定位时应该做的：

1、顺势前进——别试图太彻底或太快地改变顾客的行为。在现有的使用模式中寻找机会。

2、总是想着你目前最好的顾客——记住80/20规则。

3、如果你和竞争对手十分相似，那么你有两种选择：或者寻求一种先发制人的战略，提供一种为该类产品所共有的特性并宣称他已为你所有；或者寻求空白点——被竞争对手忽略的地方。

4、确保你所做的每一件事都能加强市场定位，从广告到工作场所的维护。在宣传你的高层次定位的同时，店面却破旧不堪，这样你是不可能成功的。店前场地、选择的家具及展示商品的方式都应该支持你的定位。法律咨询公司认识到了这一点的重要性，他们愿意付出更高的租金选择在有名望的地方经营。

确定市场定位时不应该做的：

1、别忘记集中目标的重要性。你永远不可能把所有的商品提供给所有人。

2、由于市场定位要着眼于长期利益，所以应该随着市场情况的发展而对定位做出相应的调整。在各方面条件都已经改变的时候，应继续检查并评估战略。

3、你的定位不要过于针对与抗衡某个竞争对手。否则，你将来会受控于他。

4、如果不能讲策略贯彻到底，那么就别基于价格进行定位。很显然，人们记住的往往是钱。

5、别承诺你不能给予的。在一个商品交易会上，我遇到了一位商标制作商，他满腹牢骚地说顾客总是不能给他足够的时间来领先潮流。他企业的名字是“前卫的品牌”。我说他没有任何权力抱怨！他选择了一项对他的顾客而言很重要的效用。但问题时，对于他的企业而言，提供这项服务的压力太大。