渠道经理自我修炼

渠道经理自我修炼（精选11篇）

1.渠道经理自我修炼 篇一

1)树立目标

想做什么事儿?为什么大多数人纠结于取舍，就是因为不知道要什么

想变成什么人?心中有偶像，总会有方向

2)习惯观察

看用户，观察用户行为的细节，比如购买，点击，投诉等，总是有规律的

看产品，观察自己产品的细节，比如使用体验，业务数据，支持资源的配置，总是可改进的

看同事，观察他们的脾气，习惯，喜好，总是能理解的

看对手，观察他们的策略，布局，服务，总是可以学习的

3)勤于实践

我的宗旨就是：自己去经历是最快的修炼方法，其他方法都是辅助的，或是由此激发的

用来验证想法，执行考验着思考的每一个细节，没有任何设计者有能力敷衍现实，也没能力欺骗

用来体验产品，不是所有用户体验都能有KPI，不是所有KPI都能反映产品现状，想要获得一手信息，不是看报表，不是人云亦云，而是去干活!

用来体验过程，家家有本难念的经，不是所有的困难都会写在书本上，博客里，经历过就能配上这三个字：“你懂的”

4)调整心态

要有平和的心态，接受现实中的不完美，别一开始就把做的事想得非常远大，完美，现实点，一步一个脚印，谦虚而谨慎

要有开放的心态，坦诚地面对自己的错误和别人的批评，淡定地面对他人的误解和抱怨，积极地面对他人的优势与竞争

要有创业的心态，忘我付出，有危机感，全身心投入，坚持不懈，乐在过程中

要有严谨的心态，不拍脑袋，不人云亦云，刨根问底，当然，这也是一种习惯

要有勇敢的心态，“明白事理”到“贯彻执行”之间的那个东西就叫勇气

要有人文的心态，多关怀人，所思考对方的习惯和利益，多付出少索取，多感恩少抱怨

5)乐于反思

反思自己的失败，不要在同一个地方跌倒两次

反思他人的失败，尽量用他人的失败来指导自己成功，而不是每次都要自己去交学费

反思他人的成功，这是被验证的一条路，先看懂再耍个性，“创新”并不是否定这条路，而是将这条路走得更宽

反思问题的本质，你的观察本来就是一本书，现象背后有本质，只要认真思考，答案就在观察中

6)积极学习

我的宗旨是：如果没有做好之前五点，不要妄想用从下面的方法获益太多

找个诤友，能够骂你或者告诉你缺点的朋友是最珍贵的财富，不要因为逆耳忠言而远离TA

找个组织，物以类聚人以群分，一个组织总能将类似习惯，类似思考，类似背景的人集中在一起，相互学习效率很高

看几本书，书是很多过来人提炼的精华，可以大大提高思考的效率和系统性

7)踏实沉淀

去记录，想得清楚未必说得清楚，说得清楚未必写得清楚

去分享，知识每一次的传播都是一次整理和验证的过程，“教”中有“学”就是类似的道理

去执行，懂得道理未必做得出来，做出来了未必尽善尽美，实践是检验真理的唯一标准，也是巩固知识的最好方法

[产品经理的高效的自我修炼七个习惯]

2.渠道经理自我修炼 篇二

有这样一组数据:针对美国标准普尔500强企业的一次权威调查发现, 这些企业的CEO中美国人最多, 其次就是印度人, 他们领导着其中7家公司, 加拿大人则有4个, 甚至连标准普尔都曾有一位印度后裔总裁。据《财富》杂志2009年的统计, 世界500强公司的CEO中, 只有两位中国大陆人、两位北美籍华裔。

“攻陷”跨国巨头

随着纳德拉执掌微软, 印裔CEO已经成为跨国公司职场中一道靓丽的风景。除纳德拉外, 一长串名字足以说明印裔在西方企业中有多成功:百事可乐CEO卢英德、德意志银行CEO安舒·贾恩、万事达卡CEO阿贾伊·邦加、消费品巨擘利洁时CEO拉凯什·卡普尔、Adobe公司CEO山塔努·纳拉延等。以上这些CEO都是现任的, 如果再加上标准普尔公司前总裁德文·夏尔玛、联合利华前CEO文迪·邦加, 这一群体将更加壮观。无怪乎有人惊叹, 印度人频频“攻陷”跨国巨头。

这些印裔高管来自印度各地, 所学专业也不尽相同。例如, 贾恩出生于拉贾斯坦邦首府斋浦尔, 卢英德出生于距斋浦尔1300公里的清奈。有几位CEO, 包括卢英德、彭安杰曾就读印度管理学院 (IIM) , 该校由印度政府出资创建, 目的是培养国内的管理精英。还有一些CEO并没有管理方面的背景, 例如纳德拉读的是工程, 而贾恩、邦加读的就是企管。

如果真想找到相同之处, 那就是他们的年龄介于45—55岁之间, 且在印度完成学业后都远赴英、美等国深造, 取得所在地国籍。大多数人都是从公司基层干起, 一步步得到提升, 才达到如今的高度。

这一现象在美国硅谷更加明显:除纳德拉接管微软外, 同样出生在印度的皮贾伊也已执掌谷歌的安卓部门多时, 更“恐怖”的是, 谷歌董事会13位高层领导中, 有4位是印度裔。早在2005年发布的一份研究报告就显示, 硅谷1/3的工程师是印度裔, 高科技公司里7%的CEO也来自印度。

文化和语言优势

总部位于美国的人才战略集团总裁马克·埃夫龙在接受印度媒体采访时说, 语言优势和适应不同文化的能力, 使印度裔在管理层中相比其他亚裔更容易脱颖而出。

由于英国的长期殖民统治, 英语和印地语并列为官方语言, 英语也成了很多印度人接近母语的语言。在大城市里, 出身中产家庭的年轻人过着西式生活, 看好莱坞大片, 听西方流行音乐, 在孟买这一大都市里, 很多东西都能与欧美同步。

虽然印度人说英语有很重的口音, 但他们的英语十分流利, 丝毫不影响精准地将意思表达出来。相比之下, 中式英语囿于中译英的思维, 在沟通和表达效率上的确逊色不少。更重要的是, 印度人懂得用英语来思考。

长期推崇欧美的国内情绪也推动着印度人移民, 特别是到美国去。中产以上的家庭很乐意送孩子到欧美留学, 富人家庭更是如此。对印度人而言, 去欧美上大学、移民至今都是件荣耀的事, 在亲朋好友以及邻里街坊面前“很有面子”。

而印度国内的环境往往留不住人才, 一流专业人才因此纷纷落户欧美, 甚至有媒体笑称印度:一流人才移民、二流人才在本国经商、三流人才从政。印度将本国最好的人才“无私”地贡献给了跨国公司。

语言思维和欧美相近, 加之印度人开放热情的性格和崇尚个性, 使他们更能适应欧美文化。印度人能歌善舞, 从小生活在大家庭中, 容易养成外向和热情的性格, 他们平时喜欢侃大山和辩论, 这令他们巧舌如簧、口若悬河, 这些都有助于其在职业生涯中融入公司和团队。

印度人十分重视感情的维系, 即使平时无事, 也愿意约朋友和客户喝喝茶或一起去酒吧聊天。天生乐观的印度人十分幽默, 一些看似挖苦和讽刺的自嘲, 往往能拉近人的距离, 使他们在社交上游刃有余。

此外, 印裔在海外的抱团文化也使他们在人脉上更有优势。“你必须适应新的地方, 不管到哪儿, 都得尽快建立一个圈子。”联合利华的前任CEO文迪·邦加说, 他的弟弟则是万事达卡的CEO阿贾伊·邦加。

或许是在国内都是普通甚至是贫苦家庭出身, 海外的印裔在人生经历和价值观上有太多相同之处, 他们相互往来、抱团合作, 若是一人提升, 通常都会推荐本国同胞。

教育和职业规划并重

虽然印度的经济发展程度不是很高, 整体教育水平也很有限, 但其高等教育的国际化程度较高, 在融入国际市场的经济管理人才教育方面拥有悠久的历史。

印度人在理工特别是数学方面的天赋早已世界闻名, 凭借在这方面的专才, 再加上近乎母语般的英语水准, 印度向硅谷输送了大量的IT工程师。著名的印度理工学院 (IIT) 正是培养这类技术精英的摇篮。

人口数量庞大的印度, 目前实行的仍是精英教育, 只有那些成绩最好的学生才能考进大学。而一流学府, 如印度理工学院的录取率更是低得惊人, 每年有成绩优秀的30万中学生报考该校, 录取率不足2%。

英语的普及以及奉行的与西方接近的政治体制, 使印度与欧美国家保持着畅通交往。从20世纪70年代开始, 印度理工学院等知名学府便向欧美输送大量技术人员。更重要的是, 印度的商学院教育很早就与国际接轨。

印度管理学院等高等学府则是培养印度管理人才的摇篮。早在20世纪50年代, 该校在麻省理工学院史隆管理学院的帮助下成立加尔各答分校, 在20世纪60年代又与哈佛商学院联合创立印度管理学院阿默达巴德分校。

相比之下, 中国只是在20世纪80年代才开始实施现代管理学教育, 逐渐建立商学院。印度在管理实践和培养商业管理人才方面一直走在中国的前面。

除此之外, 长远的职业规划, 特别是事业雄心决定了印裔经理人能在职场上走得更远。根据一项调查研究, 各国在美国的移民群体当中, 印裔平均收入最高, 而且这一群体人数不少。即使经济条件优越, 这些印裔经理人仍不满足现状, 宁愿自己拥挤在合租公寓楼, 也要花钱去上MBA、不断“折腾”, 甚至很多高级经理人辞去工作, 自己创立公司, 而不去考虑买车买房。

3.成功职业经理人的修炼 篇三

随着社会的不断进步发展，现代社会对职业 经理人 的要求不仅仅是判断能力、沟通能力和管理能力，还需要职业经理人通过塑造个人的专业形象、提升公司公众形象。职业经理人频繁面对各种商务场合，要想事事合乎礼仪，处处表现得体，符合公司品牌形象着实不易。本学期通过学习本门课程，收获颇多，对职业经理人的认识有了更深一步的认识与理解。

首先，要成为一名合格的职业经理人，就必须了解职业经理人的内涵。职业经理是就企业经理而言的，职业经理应具备一定的个人素质和较高的专业技能、管理才能，较强的敬业精神和事业心，丰富的工作经验和深厚的理论功底；从另一角度说，他们应在道德和专业两方面具较高水准。除此之外，还应有组织、协调、决策、执行等四项基本职能。其次，要重视员工的管理，必须清楚的认识到员工才是直接接触顾客的人。在很多的企业中，往往只注视对管理者的培养，把好的资源及教育机会给管理者而忽略对下属员工的培训。员工直接接触顾客，他们才是最了解最清楚顾客需要的人，因此在平时的工作中，要加强对员工的指导训练。在企业做决策时，应广泛听取员工的看法建议，管理者所作的大部分工作只是都只是合理最优的去分配资源，因此不能任何事情都由管理者来主导，在决策时还应该考虑事情的重要程度及紧急程度，权衡利弊。

另外，还应该让员工自然而然的服从你，塑造经理人的权威。经理人在管理过程中要负得起责任。在组织里面出了任何事情，经理人都要有勇气一肩挑起，敢于替员工承担责任，在领导面前尽量不要提起员工名字，主动承担过错，迅速解决困难，给员工一个改过错误的机会。任何人不可能做到不犯错误，不犯错误就没有机会学习改正。，吸取教训的机会，人只有不断的在认识错误，吸取经验教训中的得到提高。一个成功的经理人要敢于鼓励员工冒险创新，培养员工的自信力，强化团队意识。最为经理人最重要的一点就是要注重自己的着装，仪表仪态，学习一些必要的商务礼仪，用这些来升华自己的内在气质。

4.职业经理人的“七项修炼” 篇四

对于职业经理人的基本角色定位这个问题，一直是非常困难的问题，一方面企业家要求职业经理人要忠诚。另一方面职业经理人更希望能够施展自己的才干，在现实中所表现的结果是：一些职业经理人有两种极端，一是只尊重个人感觉或者说尊重经理人的这一职业；另外一种就是有过强的创业心态，职业经理人认为企业是借来的创业平台。因此职业经理人跟企业之间更多的是一种博弈关系，就是以投机主义对投机主义。这是一种系统的负向思维，以不信任对不信任，以短期行为对短期行为。这个问题企业家要解决，职业经理人也要解决。我想对于中国企业的而言，如果从职业经理人这个层面去思考，职业经理人需转变思维方式，转变心态和自己的行为，我界定为以下七个方面的转变，或者称之为“职业经理人的七项修炼”

第一项修炼：管理道德修炼 职业经理人向谁负责？有人会说向企业负责，有人会说向社会负责，有人会说谁雇佣我向谁负责，有人会说向自己负责。从聘任关系上来讲，应该是向聘用你的人负责。当企业的所有者在出现战略性错误时，职业经理人会面对管理的道德标准和社会的道德标准的矛盾。这时候从职业角度来看，经理人只能服从企业的管理道德标准，要不就选择离开。这项修练中最为关键的问题是如何看待社会责任，企业的社会责任经历了这样一个转变，最早的古典观念告诉我们，管理的唯一的社会责任就是使利润最大化，但是今天的要求是，社会经济学的观点告诉大家，管理的责任不仅是使利润最大化，而且还要保护和增加社会财富。这个社会责任的转变，从更高的标准对管理者提出要求。

第二项修炼：管理职能修炼

以传统的管理职能来看，管理者需要透过计划、组织、领导和控制这四项最基本的管理职能来发挥作用，但是今天的管理者需要做职能的转换，职业经理人必须从关注结构转换到关注人。大部分职业经理人都是关注结构，杰克•韦尔奇曾经这样描述过传统管理者对于结构的理解，他说：这是一个人人用脸对这董事长，用屁股对着顾客的僵化的结构。因为管理者如果关注结构的话，管理者就会喜欢生硬地遵循自己的思路、架构，来管理企业。这往往会碰壁，特别是在现阶段中国，职业经理人要更多关注企业内的每一个人，这样才能保证管理更具弹性。如果要做到这个要求，需要从以下几个方面努力：第一，通过培养和利用企业核心人才调整企业决策方向，减少对于决策计划体制的依赖；第二，通过培养鼓励自我监督的企业个人价值观和人际关系，减轻企业监控体制的负担；第三，通过建立与拥有专业背景的企业员工的人际交流渠道，代替大部分对于信息系统的依赖。

第三项修炼：核心能力的修炼

职业经理人需要关注企业的核心能力的累积，职业经理人自身的能力固然重要，但是如何构建和形成企业的核心能力更为重要，因此职业经理人需要为企业的核心能力付出努力，这份努力的方向就是从关注程序和流程转换到关注企业的核心能力。

职业经理人会很关注流程、程序，这是职业经理人所处的位置决定的，因为需要产生业绩，需要得到效率，一个合格的职业经理人会不断的调整流程以获得效率，会不断的创新程序以获得业绩，这样的做法无可非议，但是他可能不知道这一大套流程和程序可能跟企业的核心能力是不配的，因为很多企业是有它自己的能力的，因此经理人首先必须要了解企业的核心竞争力，才能找与之匹配的程序流程来运作。企业的能力更多的不是来自于企业的流程或者程序，更多的来自于企业所形成的一种默契，一种对于创新、对于打破平衡、对于企业内部企业家精神的需要和强化，因此职业经理人需要不断的让企业具有这些特性并保持企业的活力以使企业获得核心能力，

努力鼓励自底向上的创意和主动性一线管理者有执行者转变为发起人，高层管理者的角色变为为企业家精神提供发展舞台。重新建立对于个人能力的真正信仰制定内部纪律和奖励标准以调动一线的工作热情。高级管理层的目标是必须减少对于正规体制的依赖而借助于自我约束。

第四项修炼：实干家的修炼

一直以来我们都处在混乱的思想状态中，职业经理人一直为自己是否思想者而感到困扰，事实上，只要你选择了做职业经理人，那么对于职业经理人最根本的要求就是要成为一个行动者，要能够实事求是，要使一个脚踏实地的实干家。经理人的思想固然是重要的，我们并不反对职业经理人是一个思想者，但是这个思想者还要有一个更为显著的特征，那就是他必须能够让思想成为现实的指引，他必须是能够让理想与现实结合的人。作为一个实干家，需要职业经理人学会从三个角度要求自己，第一，结果导向。职业经理人无论做任何事情，必须以结果为导向，没有结构就不是职业经理人的选择；第二基于事实。职业经理人要基于事实来管理，用诺基亚的话说就是基于事实和数据的管理，并且这个事实和数据必须是这个企业的事实和数据；第三，探讨方法。职业经理人所要探讨的是方法而非其他，在整个工作过程中，职业经理人所需要关注的是工作方法并不是绩效指标，很多经理人过于关注绩效指标，反而适得其反，一个实干的职业经理人不会把绩效指标放在心上，反而把实现绩效指标的方法放在心上，关注过程和方法就是一个实干家的特征。

第五项修炼：角色转换的修炼

传统的西方商业思想，组织结构由战略需要而决定，体制又支持组织结构。如果我们在上面的修炼中已经要求职业经理人改变结构和体制对于人的束缚，那么我们需要重新检讨职业经理人的角色转换，这个角色的转换会体现在四个方面：第一从设置战略到阐明意义，就是要把自己构想的战略嵌入到企业中。不能光谈战略，但是嵌入不到企业当中去。现在经理人常犯的一个毛病就是，他的战略观念很强，但经常是他唱自己的调，无人应和。如果不能够让员工明确战略的意义，就不会产生战略的行为。第二嵌入企业的雄心壮志。企业的经营的意志力决定企业战略是否能够真正得到实现，很大程度上经营的意志力决定经营的成败，所以职业经理人需要为企业嵌入雄心壮志。第三灌输组织价值。组织的价值决定组织行为的选择，如果组织价值没有一致性，组织香味也就不可能具有一致性，从一定的意义上讲组织价值决定组织的行动力，因为需要职业经理人能够灌输组织价值。第四给员工的工作赋予意义。战略执行的关键在于员工理解其工作的意义，如何让员工理解其工作的意义是职业经理人必须的职责。对于企业组织的管理和文化，要继承与发扬，是一种扬弃的关系，而不是改造的关系。所以职业经理人必须采用嵌入，他有战略思想，企业家也有战略思想，他必须理解企业领导者的战略思想，然后找到一个切入点嵌进去。

第六项修炼：管理老板的修炼

职业经理人一个必备的修炼就是如何与自己的老板形成为取得良好业绩一起工作的过程。如果要建立良好的工作关系，需要职业经理人能够做到，对于自己和上级以及双方工作环境的理解，需要体会上级的目标和他所承受的压力，认识他的优势和不足。敏感于上级的工作方式，同时了解自我需求、强项、弱点和个人方式，反依赖和过度依赖。因此需要职业经理人与自己的老板建立并培养良好的工作关系，表现在形成和谐的工作方式，相互期盼，信息流动，诚实与可靠，合理利用时间与资源。

第七项修炼：培育人才的修炼

5.职业经理人的六项修炼 篇五

1、忠诚企业，积极负责

什么叫做“忠”呢？从字形上来看，“忠”是由上面一个“中”字，正下方的一个“心”字构成，即中心，又名忠心。心与中在同一线上，则为忠，偏则异，意思即是心若不偏不移，即可为忠。而且古人还有一说：忠者，德之正也。惟正己可以化人，故正心所以修身乃至于齐家、治国、平天下。而尽忠者，必能发挥出最大的智慧和才干，因为公生明，偏则暗。

《辞海》对“忠诚”的解释是“忠于职守，真诚待人”。“忠”指的是“坚守中心，不偏不倚”，“诚”指的是“言出必成，信守诺言”。美国经济咨询局对来自11个国家的13个跨国企业进行“员工忠诚”问题调查后发现，尽管对于“员工忠诚”的定义有很大分歧，但是有四种定义是大家一致认可的：员工很满意；员工有兴趣；员工有成就感；员工渴望贡献比企业所期望的更多成就。

我们对自己从事的工作所表现出的一种积极负责的态度及高度的热情—敬业精神。敬业精神是由自己内心而发的积极的对待工作的态度，而不是别人强加在我们身上的，是任何人想要成功的人都需要具备的一种素质。敬业需要我们发挥积极主动性，自觉的去工作，主动的去完成自己的工作。

2、目标导向，以终为始

中国人向来是不缺目标的，诸如制订超英赶美、进军全球500强之类的目标中国人向来不怵，但中国企业的目标管理却做得并不好，归结到两点，一个是目标订完了就完了，既没有把目标变成相应的计划，也不能及时有效地追踪目标实现的过程，

另一个更普遍的问题则是，目标可能只是一个口号式的目标。据谭老师的实践经验与调查结果，员工所做的工作有30％足与目标无关的，另有40％是源于目标不统一……企业或个人失去了目标，发展将成为空谈！

美国人格莱恩·布兰德，曾经用5年的时间建起了美国发展速度最快、年收保费最多的一家保险公司。他成功的秘诀之一便是每天清晨早早地到办公室，静坐半个小时，冥想他当日的行动计划，他称之为黄金半小时。思考的威力是相当巨大的！这个环节成为他生命中最重要的，也是最有价值的一部分。这也是他能够从一名普通的保险业务员在短短5年的时间里，变成美国成长速度最快、年收保费最高的保险公司总裁的重要原因。

假如你有一个目标要达成，你花了多少时间去思考你的计划？你是否为了达成目标，每天都花时间去思考它呢？有的人比你更成功，并不是因为他比你更聪明，而是因为，他比你更专注于自己的目标和计划。他能够坚持每天花时间去思考他的目标与计划。

3、系统思考，计划铺排

制定了计划，可总是因为各种原因中途夭折。成成：没有什么事情是一蹴而就的，只要我们盯住目标，一次又一次地重新出发，总有一天，我们会成为拟定计划的高手。就像运动员一样，他刻意锻炼的那块肌肉，总会一天比一天更结实有力。庸庸的心灵觉醒：今天，我要鼓起勇气，相信自己！一个计划失败了，我就再实施下一个计划，再一次失败，我就再一次重新来过！只要我不被失败打倒，我就一定能够到达我的目的地。爱需要重复，更需要传递！在这里我们分享下面的案例；

在一个黄昏的傍晚，澳大利亚的海边，有位老作家在漫步。他突然发现，一个小女孩正不断地拣起沙滩上的某件东西往海里扔，他好奇地走过去问：“小姑娘，你在打水漂吗？”

6.修炼自我,提高自身 篇六

愿意吃亏的人，终究吃不了亏，吃亏多了，总有厚报；爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。【吃亏是福，从来不是一种自我安慰，当然前提是先学会识人知人，勿近小人，对待朋友常怀感恩之心，多去分享和付出，小便宜伴随的一般是大亏，还望大家细品】

【十大堕落表现 你占几条】①早晨从中午开始；②晚上12点后睡觉；③越来越懒；④空闲时间基本花在手机、电脑上；⑤不管做什么都提不起兴趣；⑥经常发呆，莫名烦躁；⑦严重缺乏锻炼；⑧沉迷游戏、逛街、玩耍；⑨三餐饮食不均；⑩与家人缺乏交流。如果堕落了，请转发提醒自己不能再这样了！

【实现个人高效工作的方法】告别拖延最好的方式就是提高效率➊以目标导向进行自我管理➋时间管理,用50%以上时间做重要不紧急的事情➌任务管理,分解再分解➍养成记录的习惯➎精力管理:调整你的能量周期➏知识管理,建立科学知识管理体系➐坚持自我管理,避免他人打扰➑用沟通来影响他人„共勉！

优柔寡断，是人生最大的负能量。人生没什么好优柔的。从生命角度去看，你人生路径上的任何一种选择都是错误的，无论你怎么选，都有差错；因此，当选择来临，A和B，拿一个便走就是。人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，就是对的。我最喜欢的一句诗就是---走着走着，花就开了【选择综合症~有时候即使已经删除了很多选项，摆在我们面前还是会有很多种选择，其中的利弊又不能很好的决断，于是我们就开始犹豫、搁置、拖延甚至彷徨~有些时候，选择无所谓对错，只能赶紧选择，然后把已选变成对的事情】

【你真正薪资有多少】好工作不见得薪水高,却让你进步。你在工作中被逼得不断学习,就算现在没机会,以后也会大家抢。相反,薪水高但学不到东西,不能算好工作。因为它八成没变化,十年后的你跟今天没有差异。它非但不能给你前途,在单位也可能被淘汰。所以月薪加上学习价值,才是真正的薪资。【选择好的工作，其实前瞻性和对未来预测的能力尤其重要，03年互联网泡沫坚持下来的公司都成了大佬级别„„除非你有极强的自我革新与时俱进的能力，要不还是要多想想前景和学习价值，真正觉得好的工作，薪资也可以只是附属~】

使人成熟的不是岁月，而是经历。植物的成熟，是状态的演变；人生的成熟，是意识的提升。岁月，变得了江山与容颜，却无法让人心自然地成长。人生的境界，只有在经历之后，领悟了多少，就有多少成长。敢于闯荡，敏于领悟，少年也英雄；若虚度光阴，心智不开，必成痴汉。人生熟透，心态淡然。【让闯荡成为一种习惯，切莫让现状禁锢了自己，去体验不一样的东西，每天过自己创造的新鲜生活~】

【做人七个底线】

1、我可以装傻，但您别以为我真傻；

2、骗我可以，但如果被我知道，请你有多远滚多远；

3、如果你拿我不当回事，我也会；

4、不做第三者，即使再喜欢；

5、任何的真话，我都能接受；

6、我不是没脾气，只是不轻易发脾气；

7、我可以容忍，但别超过我的底线。【网上这些疯传多了，反而倒成了杀马特非主流，其实说到底每个人都有自己的底线，换言之便是我们的骨气和尊严，但是现实的残酷往往不在乎你的所谓底线，都是任意践踏之，但是我们又能怎么样呢？不成就自己，免不了一次又一次得秀自己底线的下限！】

随着年龄见识经历的增长，我越来越觉得，真正能成为＂朋友＂，必须是价值观一致的人。包括政治见解、社会观、名利观、正直度、基本底线，如若价值观不同，纵使一同吃喝玩乐也是应酬消磨，转身即如释重负，因彼此的灵魂都厌透了。正如刘瑜所说，有些人注定是你生命中的癌症，而有些人不过是个喷嚏而已。【正所谓志同道合就是说这样的道理，道不同不相为谋让更多的“朋友”成为过客，你的朋友圈在哪里？你是在苦苦维护还是乐享其中？】

瓶子要想装油，先要倒空自己。海绵要想吸水，先要挤干自己。嘴巴要想说话，先要闭上自己。陶器要想成形，先要柔软自己。一个人要想实现自己，先要革新自己。【新的小区的建成往往需要先拆迁旧的房子，倘若留下了一两处旧的建筑物，往往整体上大煞风景，人要

开创一番事业，往往需要清空自己，从头开始，只是因为我们思想的某些余孽也许会对我们的新的思维的形成，带来羁绊~】

任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时就能成为权威；而投入21900个小时，就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是。

7.自我修炼学习心得 篇七

我现在把每句话的意思用白话表达出来，大家请一一对照：

1. 谦虚使人进步，骄傲使人落后;满招损，谦受益

意思：谦虚使人进步，骄傲使人落后;自满会招致损失，谦虚可以得到益处 《出自尚书》

2. 君子坦荡荡，小人常戚戚

意思：君子总是心胸宽广,小人常是忧愁悲伤。 出自《论语·述而》

3. 君子周而不比，小人比而不周

意思：君子以公正之心对待天下众人，不徇私护短，没有预定的成见及私心;小人则结党营私

4. 君子成人之美，小人成人之恶

意思：君子通常成全他人的好事，不破坏别人的事，而小人却与之完全相反。 出自《论语·颜渊》

5. 君子好而知其恶，恶而知其美，其鲜也

意思：君子喜欢一个人会接纳他的不好的地方，不喜欢一个人会接纳他的优点，这样的人，天下少见

6. 己欲立先立人，己欲达先达人;已所不欲，勿施于人

意思：自己想站得住首先使别人也能站得住，自己做到通达事理首先要使别人也通达事理 ;自己不愿的事情,也不要强加在别人身上

7. 以和为贵，家和万事兴，和气生财;大事化小，息事宁人

意思：以和为贵，家和万事兴，和气生财;大事化小，使事情平息下来，使人们平安相处

8. 言必行，行必果

意思：讲话诚实，做事果敢 出自《论语.子路》

9. 智者不惑，仁者不忧，勇者不惧

意思：慧的人不疑惑，仁爱的人不忧愁，勇敢的人不惧怕。 出自《论语.子罕 》

10. 山上有直树，世上无直人

意思：山上有直树，世上没有真正正直的人

11. 天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物

意思：君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠;如果你是君子，接物度量要像大地一样，没有任何东西不能承载

12. 首孝弟，次谨信，而亲仁，有余力，则学文

意思：首先，在日常生活中要做到孝敬父母，友爱兄弟姐妹，其次一切言行中，要谨慎，要讲信用;和大众交往时要平等仁和，要时常亲近有仁德的人，向他学习。以上这些事是学习的根本，非做不可。如果做了还有余遐，更应努力的学习礼、乐、射、御、书、术等六艺，各种经典，以及其他有益的学问。出自《弟子规》

13. 糊涂做人，精明做事;低调做人，高调做事

意思：做人有的时候需要挣一只眼闭一只眼，做事要敏捷有智慧;做人要谦虚，做事情要积极

14. 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈

意思：金钱地位不能使自己迷惑腐化，贫苦穷因不能改变自己的志向，权势武力不能让自己屈服变节。 出自《孟子·媵文公下》

15. 知己知彼，将心比心;将心比心，同理一心

意思：做人要了解自己和了解别人，要有换位思考的心态;将心比心，大家都是一条心

16. 知人者智，自知者明

意思：真正聪明智慧的人，应该既能正确认识别人，也能正确认识自己

17. 三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之

意思：三个人同行，其中必定有我的老师。我选择他善的方面向他学习，看到他不善的方面就对照自己改正自己的缺点。出自《论语·述而》

18. 有则改之，无则加勉

意思：别人给自己指出的缺点错误，如果有，就改正，如果没有，就用来勉励自己

19. 学而时习之，不亦说乎?温故而知新，可以为师矣!

意思：学习了知识并经常复习，不也是件高兴的事吗;温习旧的知识，进而懂得新的知识，这样的人可以做老师了。

20. 学无止境，学海无涯

意思：学习是没有终点，警示我们要不断的追求学习去与时俱进

21. 逢人且说三分话，未可全抛一片心

意思：劝诫与人交往时，对他人不可轻易给予信任。

22. 渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无

意思：告诉我们要在别人困难的时候帮助别人，不要在别人好的时候提供帮助

23. 久住令人贱，频来亲也疏

意思：一个人在亲戚、朋友家(玩、住)，时间长了会招人厌烦，人与人来往(交往)过多，再亲的人也会觉得厌烦，从而慢慢疏远，不再往来。

24. 水太清则无鱼，人至察则无徒

意思:水太清就没有鱼;人过于苛刻,对别人求全责备,就不会有朋友。出自《汉书·东方朔传》

25. 逢人减岁，遇货添财

意思：把别人的年龄往少里说，把别人买的东西价钱往高处猜

26. 忍一步风平浪静，退一步海阔天空

意思：这句话是劝人要能忍耐，多些宽容、理解、包容

27. 人善被人欺，马善被人骑

意思：人不能太老实，不然就被欺负，马也不能太温顺，不然要被骑

28. 人无横财不富，马无夜草不肥

意思：就是用马吃夜草来比喻某人在自己正常的收入之外得到了额外的财富。 出自《增广贤文》

29. 善恶到头终有极，只争来早与来迟

意思：善有善报，恶有恶报，那是早早晚晚的事

30. 见事莫说，问事不知;闲事休管，无事早归

意思：少管闲事，别人问了什么都不知道，没有什么事情就早点回去。出自《增广贤文》

31. 得饶人处且饶人;杀人一万，自损三千

意思：能原谅就原谅,要给人留条后路,不要一竿子打到底 ;损害别人的人，自己也受害

32. 君子爱财，取之有道;但行好事，莫问前程

意思：君子获取财富，要通过正当途径;做了好事，不要图回报

33. 羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义

意思：乌鸦长大了会反过来喂养年老的成员，小羊羔吃奶的时候是跪下来喝奶的。喻意是人要孝顺自己的父母，要懂得感恩对我们好的人出自《增广贤文》

34. 人无千日好，花无百日红

意思：花会红，但是不会红过百日，迟早一天要凋谢;人的运气好，不会好过千日，总有运气差的时候;喻意是人在好的时候，要思量不好的就会到来;不好的时候，思量好的日子就会来。

35. 凡人不可貌相，海水不可斗量

8.渠道经理自我修炼 篇八

走出销量的瓶颈－－论城市经理的九项修炼

。

从20世纪90年代中开始，中国城市化的进程明显加速。现在中国共有法定城市660多个。根据AC尼尔森的预测，今后中国的城市将达到1000个以上。估计到，中国的城市化率将达到48%左右，城市人口将增加到6。3亿左右。中国，这个世界上最大的农业国，正在步入城市化国家的行列。城市经济高速发展的现象将是中国进一步走向市场经济的重要标志！

笔者在快速消费品行业从事销售管理工作十余年，经历了外资企业，合资企业，民营企业等不同的企业类型和职位。深深地感受到要成为一名优秀的城市经理，必需做好以下九项修炼。

一、市场规划力

得天下者必先谋其势后谋其子（大布局决定大结局）

城市经理要在业绩上突破，市场规划力首当其冲地要做好以下八方面的规划！

市场布局：确认城市内的核心市场，样板市场，重点市场，次重点市场，潜力市场，钉子市场，空白市场

客户布局：根据城市业态的现状，实施一城多客，专业互补的客户布局策略

渠道布局：根据不同城市的渠道特征，巩固强势渠道，完善弱势渠道，开拓空白渠道，进一步夯实渠道根基

品类布局：紧抓公司战略品类，打造单城市特有品类

品项布局：因地制宜，做好品项管理

终端布局：城市终端门店的合理布局，务必做到“全城开花”

人员布局：根据季节及渠道拓展进度优化人力资源的配备

资源布局：按总业绩在各地区，各渠道，各门店的不同占比，合理分配城市费用比例

二、产品覆盖率：

双汇销售额240个亿，可口可乐150个亿，箭牌销售额24个亿，蒙牛，康师傅……

当我们看到数字的时候，我们会觉得很惊讶，为什么他们的销售量会有那么多？他们是如何做出来的？

其实他们只是做好了以下四个方面的工作：

一、全渠道网点的拓展

二、SKU的有效分销

三、县份市场的分销

四、新品的成功上市

三、渠道建设：

在市场竞争中，渠道资源是共享的但也是有限的，谁占有的渠道资源越多那就意味着谁的市场份额最大，销售量也就最大，

在渠道的建设的过程中，我们首先要清晰的知道渠道金子塔的构成既塔尖是现代终端渠道，塔腰是传统的终端渠道，塔基是批市及流通渠道，其次是分析目标城市的渠道资源状况，最后是优化强势渠道，完善弱势渠道，启动空白渠道。

四、终端表现：

消费者对快消企业品牌的认知，大多是开始于终端，所以，快消企业企业为了提升品牌知名度和展现良好的品牌形象，必须在终端表现力上多下工夫。终端表现力包括：终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质等，终端表现力的好坏，对品牌塑造将会产生直接的影响。许多新兴品牌，虽然在报纸、电视等没见到广告，却依然在市场上畅销，比如：乐惠海苔等，就是很好的利用了终端表现力来打造品牌知名度从而带动销售的。

9.渠道经理自我修炼 篇九

入职刚开始的发现很多东西都可以学习，设计产品，交互设计，团队沟通，资源分配等等，总之作为一个新人很多东西跟着学就是了，领导让干啥就干啥，有啥不懂就问，总之所有以前没有接触的东西都在跟着别人做，充满好奇感。

但是因为资历太浅，虽然都是自己负责一个个单独的产品(我们公司产品经理人不多，所以每个人都有自己的产品)，但是都是领导起了项目然后做过一段时间扔给我。然后按照老大们的意见和前辈教的经验，对着市场上的领头产品对着copy就是了。如果有啥不确定的东西就自己提交方案找些人讨论一下，有了方案直接干下去。

只是我们公司几乎不会培养新人，所有的产品经理都是直接扔到项目中去自己摸索，然后让实战中成长。可以去网上，博客上，书上学习，但是周边没有足够的人来指导你带着你往前走。所以很快一年之后发现对公司的流程都懂了，什么立项，设计需求，文档格式，项目进度等等，只要按照“经验”这么一直往下走就可以了，不会出彩也不会出错，因为前辈就是这么教的。这样的后果就是产品设计出来没有新鲜感，本来就是跟在别人后面抄的，因此用户反映都一般。公司对这些并不在意，只要能达到kpi就可以了。但是我自己知道，这些真的没什么“技术含量”，随便换个人培养两年也能做成这样。

前一段看一篇文章提到两个词：招式和内功。我就考虑和许久，我的理解就是：招式就是表面这些东西，看别人怎么走就怎么走，别人怎么抄就怎么抄。而且对公司流程谙熟，这些都是招式都是很快能学会。但是内功不一样了，应该是从零开始一个任务，一个目标。然后拉起一群人开始干活，产品经理驱动项目往前走。哪些是亮点，特点，以后产品的发展步骤，每个阶段的目标是什么，怎么实现怎么推进，这些人完全自己心中有底，招式他们肯定都会，加上很强的内功驱动，能感觉到如果离开这个人，这个项目很可能就夭折了。他们对产品的定位，用户需求理解都很深刻。

我深知自己和他们还有很大的差距，但是不知道怎么练好内功。每天工作我都能按时完成，谈不上优秀但是肯定是符合领导预期，

但我觉得自己做的这些都是没什么进步的东西，都是重复一遍又一遍的招式，内功怎么学呢? 上网，看文章，看书，这些我也都觉只能学来别人的招式。

所以向你请教，一个产品经理如何做到自我成长，跨过这些重复的招式学习而开始学习做产品的内功，谢谢。

说说我自己的经验吧，我的产品修行主要靠两点，同理心与好奇心。同理心相当于与目标用户相似的逻辑线与情感共鸣，这个没法强求，只能尽量选择和自己相性相投的产品来做。

拥有足够多的好奇心，是提升产品认知的主要方式。

1、订阅若干个科技博客和微博，发现任何有趣的新产品，新版本，立刻就去试用，花点时间去理解它的竞争力在哪里。

2、APP升级的时候，挨个看升级简介，并对照着尝试新增的功能服务。

3、为自己的产品设计好用的反馈系统，看每一条用户反馈，条件允许的话回复其中的大部分。

4、经常在微博上搜索和自家产品相关的关键字。

5、至少有那么5-10款知名产品，真心去做一个深度用户，而不是观光团的心态。

6、随时，随地，主动打听别人对“各种产品”的使用习惯与态度，尤其是观点不同的，甚至是自己不太能理解的反馈。缠着对方刨根问底。

这些做法，都不新鲜。关键是你在好奇心的驱动下，能做到多彻底，多投入。能不能真心欢喜地去做这些事情，而不仅仅当做一套练习动作。产品的修行与实战环境有一定关系，与个人天赋有一定关系，但在我看来，最重要的还是对产品是否“有爱”。

我见过不少人自称产品狂热者，其实只是以此谋生，希望借这份时髦的工作能升职加薪，出将入相。这样的出发点，必然缺少耐心和恒心。而真正能鼓舞一个产品修行者的，只可能是他在修行中琳琅满目的“发现”。因为阶段性的工作成就是漫长的，甚至不可控的，当这些功利无法频繁刺激你的时候，就只能由“发现的乐趣”来激励自己，继续保持着旺盛的好奇心，乐此不疲地扩展自己的产品认知。

10.管理者自我修炼心得 篇十

健康管理工具的流程：认知——评估——策略——实施个人操作上，健康管理可以分解为：专家咨询，评估和分析，纠正和提高。经理人对健康管理还存在不少误区：偏见：对健康问题不够重视，认为健康问题是医院关注的问题，不知道身心与环境的微妙关系随时影响着他的工作和生活,更无法接受组织健康管理的概念。片面：只是从报刊杂志，甚至道听途说得来的一些健康指南就确信无疑。无论是在营养，运动和关系调整方面都是心血来潮，追随时尚而不对自己全面认识和分析。偏离：在身体，心理和环境三者的关系上只注重一个或两个方面，而没有有机的统一这个关系，这就必然导致行为的偏离。忽视：经常见到对健康管理问题视而不见的现象。越是工作压力大就越不顾及健康问题，而压力造成各种问题进一步恶化，陷入恶性循环。

学习的重要性不言而喻，“一次性学习时代”已告终结，学历教育已被终身学习所取代。更重要的是，越来越多的人认识到，一个企业仅仅经理人个人肯学习还是无法形成竞争力的。只有当整个组织具有很强的学习力时，企业才能非常的辉煌。这是学习型组织的兴起的根本。学习力是一个人学习态度、学习能力和终身学习之总和。这也是动态衡量人才质量高低的真正尺度。 “未来属于那些热爱生活、乐于创造和通过向他人学习来增强自己聪明才智的人。”亨利·德特丁爵士(Sir Henri Deterding)所说的这句话完全适用于21世纪那些开明的经理。以下是6种终生学习的实践方法：自觉学习：反省检讨自己的心结在哪里，盲点是什么、有哪些瓶颈需要突破是自我精进的关键途径。

11.代表自我修炼 篇十一

一扎实的内功: 俗话说练拳不练功到老一场空

虽然一些代表不是学临床出身或者不专业药学人士,但只要对自己的产品有深入的了解,能深入浅出介绍就可以满足一般医生的需求!对于产品我们要知道能碰到情况,能发生的问题及解决的办法!要有预知!同时也要了解你面对的客户是什么样的类型及心理,如处方药品的情况:担心疗效?副作用?使用是否方便?特性利益是否转化?只有具备了专业知识才能在医生心中建立长久的可靠性!

二刚柔相继的外功:自身素质的提高

在和客户沟通中一定注意保持随和不呆板的风度,要求高度的适应性,让客户感觉有礼!如:

在诊室等待医生的时候要注意等候的位置让医生看见你!

主动让位于病人不和病人谈论医生和药品的情况!

行头放在合适的地方

保持良好姿势

不要把不方便的东西带进诊室

三内外兼修:建立你独特的平易性

我们生活在信息社会,生活绝对不是真空的.用我们独特的话题和方法来打通来缩短彼此的距离.这样的沟通就会积极!

了解客户家乡的风土人情会让客户亲近你!

一块参加一些体育文体活动能让客户乐于谈心!

对一些政治经济沟通会让客户和你产生共鸣!