公司成立工贸公司方案

公司成立工贸公司方案（精选9篇）

1.公司成立工贸公司方案 篇一

公司运营方案

一、公司初期筹备

（一）公司的注册资金：

（二）股东出资：

（三）办公地点选址：

（四）整体开办费用预算：

（五）开办物资费用预算：

二、初期市场运营

（一）市场定位及开发

1、市场定位

公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，半年内上市农产品为公司初期主要业务，附带部分半年后上市产品的预售，并将半年内上市农产品作为宣传主体：

（1）客户群体：食品加工型企业、有意向长期采购的农业产品贸易商，或者对农产品原产区有投资意向的人群

（2）主线：公司前期发展不确定因素较多，可先将销售渠道分为：渠道营销和电商营销。所占比重： 渠道营销60% 电商营销40%

2、市场开发战略

具体构想如下：

（1）网络营销：公司市场战略重点之一，流程如下：建立公司官方网站→链接公司网络营销平台（阿里巴巴、亚马逊）→根据公司发展方向选择是否开通国际贸易板块→市场调查（搜集同类平台信息）→对外发布产品→等待客商咨询产品信息。网络营销初期属于辅佐项目，主要任务为搭配品牌推广和线下渠道营销，搜集潜在客户资料。

（2）线下渠道营销：公司初期市场战略核心，流程如下：招聘有一定销售渠道和团队管理经验的市场总监→招聘5至10人的销售业务团队→前一周或两周收集潜在客户意向性协议→后一周或两周负责电话联系和约见→带领达成共识的客户实地考察农产基地→赠送样品和后期商谈→达成交易→拟定可持续供应协议→达成共识。线下渠道营销的成功率，取决于公司对外推广的力度，品牌推广力度越大货越全面，交易的达成率就越高。

（3）品牌推广：公司初期重点投入对象，推广方案如下： ①渠道推广：通过商会途径，产品赞助商会活动，每个月定期带领商会意向性成员参观考察农产基地，定期召开产品品鉴会。

②网络推广：通过搜索引擎、网站和网络营销平台（主要为公司品牌展示，主动性不强）

③新媒体推广：通过微信公众平台、微博公众平台，每天定期更新产品或产品相关新闻，增加关注度。④平面推广：通过购买各地广告平面展位，展示公司所售产品，以及品牌LOGO。⑤细节推广：制作印有品牌LOGO和产品信息的宣传册，手提袋，雨伞，礼盒。

（二）公司运营

1、公司组织框架

总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施。

副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施。

行政办公室主任（一名）对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作和人力资源工作，管理新进员工培训事项，制定具体的培训课程和制作培训课件，参与公司培训课件的制作和具体培训的实施。财务总监（一名）公司财务管理。

市场总监（两名）一名负责渠道销售板块，制定销售业绩指标，管理公司市场业务团队。一名负责网络营销与国际贸易板块，制定销售业绩指标，管理公司电商和国际贸易业务团队。

电子商务专员（两名）一名负责管理公司电子商务平台的运行，一名负责电子商务的网络推广运行。网站设计管理专员（一名）负责公司网站的建立和日常维护，美工设计，网站管理。

市场专员（五名-二十名）负责执行市场总监的销售业绩指标，开拓潜在客户，维护现有客户，拓展品牌市场。

国际贸易专员（一名-五名）负责执行对外的商务洽谈，和潜在投资商开拓，开发意向性国际贸易合作商。行政专员（一名）负责执行办公室主任下达的任务，负责公司资质和各种行政类事物的办理。行政前台（一名）负责公司对外接待，文件收发，环境维护，会务服务。会计（一名）执行财务总监下达的任务，负责管理公司账本。出纳（一名）执行财务总监下达的任务，负责管理公司交易收账。

2、公司基本管理制度

由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文件

（三）公司初期各项营业目标

1、解决公司生存问题，在成都以及川内显示出一定的知名度，力争在本行业内创造一定口碑。

2、营业收入目标

（1）公司自成立产生各项营业费用为起点，争取 5个月内实现第一笔收入（2）具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定

2.公司成立工贸公司方案 篇二

北京红日升工贸有限公司的发展理念是“质量是根, 诚信是本, 创新是魂”, 并且通过ISO9001:2008质量管理体系认证, 保证了理念的实施。

北京红日升工贸有限公司自主研发的防夹手门板和加强筋门板已荣获多项国家专利, 并达到了欧洲安全标准, 这正是“质量是根”的体现。也因此, 早在2007年, 北京红日升工贸有限公司被评为建设部自动门车库门标准化技术委员会委员, 现已当选为飞机库大门和工业门、车库门国家标准参编单位。

“创新是魂”, 北京红日升工贸有限公司也是不断学习国外先进技术, 2011年北京红日升工贸有限公司引进了一条车库门门板全自动生产线, 极大的提高了生产技术, 并同时自主研发了一条具有自主知识产权的工业门门板自动生产线, 两条生产线年产量可达20万樘门。

而完善的销售网络和售后服务体系不但体现了北京红日升工贸有限公司的“诚信是本”, 也保障了产品的销售, 目前北京红日升工贸有限公司出口至英国、俄罗斯、匈牙利、乌克兰、刚果、安哥拉、蒙古等多个国家。

品牌不是口号, 说有就有, 正是凭借着先进的设备、科学的管理、一流的工艺和诚信双赢的经营理念铸就了来自中国的“红日升”。

荣获奖项

生产流水线

3.公司成立工贸公司方案 篇三

关键词：海尔工贸 应收管理 “T”模式

应收账款是指企业因销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，我国企业应收账款数额普遍明显增多，高额的应收账款背后隐藏着巨大的风险，四川长虹在美国遭遇APEX公司4.675亿美元应收欠款就是个显著的例子，应收账款问题直接关系到企业的生死存亡，因此，加强应收账款的管理已成为企业当前刻不容缓的当务之急。

一、家电企业应收账款的市场问题

市场经济本身是信用经济，商业信用已成为商家争取客户、扩大销售额和经营规模的有效手段，以信用方式为主的结算方式日趋取代现金结算而占据企业交易的主导地位。但越来越多的家电企业发现存在如下问题：

1.虽然利润表上的盈利数据可观，但实际现金流量表上可供支配的现金流量却捉襟见肘，企业无法将盈利转变为可供支配的现金流，从而无法把握投资机会，限制了企业的发展，甚至影响到企业的生存。

2.虚增了企业销售业绩。我国家电企业实行的是权责发生制为基础的记账方式，实务中只要开具发票即实现当期销售收入，而实物与发票并不同步，在利益指标的驱使下，企业账面销售额就隐含了相当程度的虚拟业绩。

3.信用管理不当。当家电市场由卖方转为买方时，终端卖场就变得异常重要，国美电器、苏宁电器、五星电器、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国内国外销售渠道掌握着电器制造商的终端销售场所，电器制造商往往会释放一个信用额度，促进这些分销商的销售热情。而实务中往往会出现：信用额度总在合作一段时间后变得不足以维持业务操作。

4.双方账务混乱。账务未达是影响双方账务的核心问题，未达的类型主要有：发票未达（订单不符、价格差异、政策不符、发票超期）、费用未达（广告费、场地费、促销费等）。信用额度往往会在账务未达中逐渐被吞噬，使得信用额度越来越少，双方高层领导不得不重新制定政策。

二、海尔工贸应收管理“T模式”简述

所谓“T模式”，T是英文单词Time（时间）和Target（目标）的第一个字母，简而言之就是：每个人、每个部门把实现自己市场目标的时间定为“T”日，然后再确定“T”日前要做哪些预算，“T”日后要进行哪些方面的闭环优化。海尔工贸在进行应收账款管理时，创造性地采用以下步骤以实现“T模式”应收管理：

1.应收账款管理含括事前、事中、事后整个体系，通过落实责任人、规范传递凭证并借助计算机软件系统，做到了订单处理的闭环，防范了坏账损失的风险;

2.海尔工贸的发票开具是依据物流配送后客户的货物签收单,这样可以防止应收账款和销售额的虚增及减少争议发票数额;

3.账务核对不仅仅是对清双方的账务，更主要的是发现问题，解决未达差异,推动应收账款的良性循环;

4.“T模式”中的各个节点均有相应的计算机软件系统,例如物流SAP系统,财务集成系统及用友软件，订单工易系统等,实现应收管理的及时规范化。

三、“T模式”构成结点的具体分析

1.订单结点

订单是应收账款形成的源头，订单的及时、准确、规范影响后续一切工作。海尔认为：高质量的订单满足率产生高的客户满意度，而较高的客户满意度+准确的发票＝卓越的应收账款管理效果。海尔工贸订单管理的核心是订单的处理，订单处理是通过电子方式（电子数据交换系统EDI）接收客户订单，这样保证了订单的有效性，格式化订单规范购销双方的行为，形成真正有价值的订单需求。

海尔工贸信用订单管理体系的基本流程是：客户经理根据客户需求形成格式订单，订单经审核后提交产品部做生

产计划，产品生产后经物流配送给客户，财务根据客户签收单开具发票，客户经理根据发票所取货款。

2.信用控制结点

海尔财务信用控制的核心是平衡赊销需求、授信风险管理。工贸的授信额度是由商流总部单方面制定的政策，而家电卖场的需求是变化的，是根据季节、节假日、媒体宣传等时时刻刻的变化着，存在淡季时额度不能被全部释放，旺季时又变得不足。例如：在“五一”、“国庆”等节假日时，国美客户经理经常会申请商流总部扩大授信额度来满足消费需求。因此，平衡赊销需求不仅仅是制定一个授信额度，而是要建立一套体系来满足这种需求，使得授信额度随卖场销售而动。

授信风险管理是预测风险的发生并减少损失额度。海尔工贸的授信风险实际主要是部分A类客户，这些A类客户是由工贸经理根据该客户在本工贸前期的销售状况、是否签订年度销售合同、有无不良记录等信息提交商流总部来决定的，A类客户主要采用转账支票结算，在支票额度内完成一次交易，即使存在未到账风险，转账支票也可以作为起诉的重要证据。实务中若客户经理不能协调未到账支票更换并督促款项到位的话，海尔集团法律事业部将对此提出法律方案来解决问题。

3.提单、收款结点

提单是海尔工贸提货的唯一有效凭证。由于海尔各地工贸公司过去存在月末虚增销售额月初冲票现象，因此海尔采用“三单合一”流程来解决此问题，即提货单、配送单、发票三单合一，只有以上凭证相互匹配、相互统一，才能从ERP系统中顺利提货和配送。

资金管理是海尔工贸的高压线，海尔工贸将收款分为现款现货、信用额度两种。对于现款现货客户必须先预交货款，否则提单将因无款而不能开具；对于信用客户，海尔财务系统自动计算账期及额度，只有在有效帐期及额度内才能开具提单，否则必须结款清账。同时，资金未达往往是坏账的征兆，为此海尔工贸通过规范银企间勾对依据较好的控制了银行未达，从而避免应收未达的产生。

4.发票结点

开具发票的目的是获得提供货物或服务的付款。海尔工贸的发票管理主要存在以下问题：发票生成缺少依据，即在与客户对账过程中，有约50％的发票未达是因客户没有收到相应的货物或者没有收全货物，而其根源在于发票没有严格按照客户签收的货物开具。发票开具高度自动化、模式化，很少有人工介入审查。

针对以上问题，海尔工贸采用“票据质量指数”指标，即客户的发票满意度，来衡量发票开具是否标准、高效。它的计算公式：

由于不同的客户有不同的需求，如：家乐福、麦德龙等洋连锁往往需要有订单、模拟发票等附件才能接收发票；国美电器、苏宁电器等往往需要按每张订单开具发票，不能合并开票；而潍坊中百家乐佳、莱西粮贸等则需按产品合并开票等等。所以，按客户进行分类、按指标进行考核后，对于大客户的发票管理指定大客户发票管理专员负责，发票一般会在到期日前后得到客户的付款，减少前期发票误差导致的收款后续活动，如：争议的调查、问题解决、发票更正等等问题，提高了资金的周转速度，降低了企业的运营成本和风险。

5.账务核对结点

海尔工贸针对账务核对制定了相当详细的平台来规范这项工作，例如：组织结构示意图、对账单标准格式、月度对账员考核方案、对账平台、网上CRM客户对账系统等，以确保企业每月与客户核对应收账款余额，及时查找未达原因并做相应调整，如为记账错误或正常差异及时进行改正和监控，如为非正常差异则应及时进行核查，将双方差异逐条列明并将最终双方盖章确认的对账单存档备查。

6.管理报告结点

应收账款管理报告是决策时使用的关键文件，传统管理报告关注于应收账款个项：有多少非正常应收、何时收回货款、其产生的原因和解决方案。海尔工贸应收账款报告结点关注于全部应收账款的管理效果，即： “T模式”+“水桶原理”--应收账款管理的综合效果并不取决于效率最高的正常未达,而受制于清理效率最低非正常未达的严重影响。所以,应收账款管理的各个环节不是孤立的去解决,而是要集中精力去解决最短板!只有这样才能将这桶“应收账款管理之水”存蓄到容量最大！

参考文献：

1.区婉君，《跨国公司在中国应收账款的管理》，财务顾问，2004年11月

2.潘荣良，《强化应收账款管理》，财会通讯，2004年第12期

3.《财务成本管理》中国注册会计师协会编，中国财政经济出版社 2007.2

4.新公司成立计划方案 篇四

1项目类型

公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。

2项目特点

项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。

3项目预算

项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。

4项目盈利点

根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。

5资金流转

新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。

6公司运营规划

规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上.以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。

5.影视传媒公司成立策划方案 篇五

一、项目介绍

1、项目名称：

影视传媒有限公司 英文谐音：（暂定）【建议名称：】

2、服务项目：

①、广告：电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片 ②、专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片 ③、活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等

④、庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动 ⑤、个性定制：个人形象宣传片、个人创意MV、故事情景短剧 ⑥、各种平面设计制作

⑦、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作 ⑧、礼品制作：礼品设计、logo定印、定做各种礼品包装

3、项目投资： 第一期、先期设备、房租、交通工具和流动资金12万人民币； 第二期、盈利两年后视具体情况追加设备投资20万人民币；

4、注册资金： 拟定5万元注册资金

5、场地选择：

（影视设备比较昂贵，办公场所必须有完善物业管理）

二、项目概述：

1、关于我们：

影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的 影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。

2、企业管理构成：

编导策划部 摄制编辑部 特效制作部

①、编导策划部： 拥有专业的编导和策划人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。②、拍摄编辑部： 拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。

③、特效制作部 专业的特效设计师，熟悉影视特效流程，运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。

三、市场分析

1．市场需求分析：

中央**常委李长春在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完 善文化创新体系，充分运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要积极探索以企业为主体，市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”方式，推动中华文化走向世界。”

随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们主要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构。2．市场竞争与前景

在公司创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的 竞争优势,突出优点,不断创新，才能得到发展。开始阶段要避开根基不稳、认可度不高的弱点，尽量不与地区旧有影视业务的冲突，从电视广告制作、企事业单位专题片和高端婚庆市场等入手，积累社会合作关系，形成良好的企业文化

四、成本预算 1．薪资预算：

创业阶段主要员工2人： 2名员工×800元/月（基本工资）=19200元/年 2．影视设备投资预算：（设备价格为报价）

■ SONY HVR-Z5C高清数字摄录一体机：35000元（一台）■ 康能普视EDIUS NX编辑卡：7500元+高清采集子卡：3500元 载体编辑机：大硬盘高内存带两个液晶显示器5000元（两台）■携带方便 无角度视差的液晶监视器 ■液压云台E-IMAGE专用三脚架：1200元 ■可折叠式调整方向带锁脚轮：价格150-800不等 ■ SONY HVR-Z5C软采访包：500元

■ 电话、网线、高速路由器、声音视频线、高清标清摄像带若干：1200元 3．经营场所房租、家具预算： ■ 办公场所一年租金：预计10000元 ■ 办公沙发一组：1000元 ■ 文件柜：2个×500=1000元 ■ 定做编辑工作台：预计1000元

■ 办公桌椅：两套办公桌、四把工作台专用座椅800元

4、流动资金：

■ 企业日常运营流动资金10000元

薪资预算+影视设备投资+经营场所房租、家具+流动资金=110000内

五、盈亏分析 1．经营目标：

①、实现年收入15万人民币（暂定）②、主营业额目标：

全年营业额：20万元（暂定）

2、说明：

月营业收入：16000元（暂定）

3、暂定影视广告收费标准：

特效广告类：每秒200元起，摄制广告类：每秒150元起，企业普通专题片：每分钟1000元起： 形象宣传片：每分钟3000元起

个人形象、个性MV：（包含创意、剧本和制作）每分钟300元起 大型活动、庆典、会议策划拍摄：按具体时间和制作要求收费 礼品制作:按具体要求协商收费

4、企业业绩发展说明：

第二年营业额增加30％,第三年营业额70％。5．投资收益预算 ■ 主营业利润＝年营业额一总成本税金＝20万元(16000元×12个月)－(3000×12个月)＝164000元

■ 总利润＝主营业利润-员工薪金-日常运营 ＝164000-19200-3000×12＝108800元

■ 纯利润=总利润-18%企业所得税 =108800-108800×18%=89216元

六、盈亏预测

1、广告中心的广告制作承包，确保公司基本实现盈亏平衡。

2、如果接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余。

3、将与影楼合作，承接创意婚礼和个人MV制作实现盈利。

4、抓住全市文化体制改革机遇，进军各县市电视广告制作领域。

5、将面向大小企业开展宣传片、形象片制作，实现大量盈利。

七、投资风险和企业运营预测

1、风险预测

①、能否将传媒集团广告中心的广告制作合同拿下： ②、影视产品制作水平和质量问题： ③、对本土影视公司的了解不足； ④、实际投资超出预算； ⑤、管理制度不完善；

2、控制办法：

①、通过积累的同事和业务能力，在保证成本和影视产品质量的前提下尽量让利，争取将传媒广告中心业务拿下，形成双方的互惠互利，保证公司的正常运作。②、占领高清市场、对产品做到精益求精，以客户满意为宗旨 ③、加深对竞争对手的了解：避实就虚,走精品路线，并且定价合理。④、对每项业务要进行经济核算,控制影视产品成本。⑤、公司要进行严格考核,工作效率要严格把关。

3、风险分担：

企业运营将按照“共同出资、共同受益、共担风险、共同发展”的原则进行风险分担，具体按照投资额度分配风险，在企业运营不善后，经过全体投资人协商，将现有设备资产和隐形资产由第三方评估，按投资比例将企业投资风险分担给投资人。

（经营有风险、投资需谨慎）

八、相关的法律法规

1、根据《 中华人民共和国广告法 》规定，遵守现行法律法规，促进广告业的健康发展。

2、公司员工与公司签订作品所属权合同、所有业务收益属于公司。

3、走向正轨后，对新进员工根据《劳动法》签订劳动合同,维护员工的合法权益。

九、前期人员构成

1、公司组成人员

①、投资股东若干名（前期保持在3名内）②、特技效果合成1名 ③、摄像编辑1名 ④、编导策划1名（兼职）⑤、会计1名（兼职）

2、新公司垂直管理体制：

投资股东 公司日常运营人员 特技效果合成 摄像制作 编导策划 会计

十、发展思路和基本业务流程 1、2009年下半年工作思路：

①首先目标建立 地区最权威、最专业的高清电视广告制作机构。②做好企事业单位的宣传片、展示片制作，建立良好的长期合作关系。③与婚庆、庆典公司形成机动联络机制。④积极涉足展会、展览布景和3D建模领域。

2、公司未来前景展望：

未来的公司会形成影视、平面、室外大型展板、会展设计和LED制作等综合性广告发布机构！

3、业务流程

■ 由策划编导明确客户需求，了解客户企业或产品背景信息，通过双方沟通与交流，确定是否合作。（客户简报建档）

■ 签订意向： 确定合作意向后，即须双方签订合作意向书或委托合同，视具体实力由客户方支付创意定金。■ 创意实施： 我方在收到创意定金之日或签订合作合同后，开始实施创意作业，创意提交内容为两套文字创意稿和一套分镜头脚本；并根据具体创意提出费用预算单并等待客户修改后确认。

■ 摄制合同： 根据客户通过的创意脚本和具体创意摄制费用，经客户确认后，与之签定委托摄制制作合同。

■ 成立摄制制作小组，确定整体风格调性，挑选演员，选择外景或设计室内景气氛图，选定主要道具、服装等。

■ PPM会： 向客户提报上述工作情况及确定场景与主要道具、服装和具体需要客户配合事项。

■摄制准备： 摄制设备协调、演员前期试镜，是否需要租赁技术设备等。■ 前期拍摄： 进棚或赴外景地拍摄。

■ 录音合成：录制配音和音乐风格并通过客户确认，确认后不得更改，如客户方需要更改必须追加预算。

■后期剪辑： 包括3D制作、数字工作站剪辑合成。

■修改交片： 根据客户审片意见，对成品进行最多三次修改并在合同期间内提交成片，超过三次修改对不对合同规定的交片限制日期负责。十一．管理模式

1、创业前期实行运营负责人民主决议制，积极征求并尊重投资股东意见，在形成分歧的问题上以投资比例分配决议权。

2、在企业走向正轨后实行，总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配。

3、引入竞争机制、激励机制：重视个人工作能力和绩效表现,对原始创业员工按工作能力分配岗位，能者上、庸者下。

4、前期管理方式严禁不失人性化：注重多劳多得、按劳分配，发挥积极性,以提高工作效率。

5、建立管理制度 ：在企业创业前期建立健全完善的员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、防盗防规章制度，通过全体投资股东认可后，必须严格执行，如需更改必须获得60%以上投资比例的赞同。

十二、市场营销策略

1、营销策略： 加强联系、不断沟通、推陈出新、满足需求。

2、营销手段：

①业务积累：利用现在工作关系、积累资源和同事的介绍。②公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。

③网络推广：充分利用 网站、影视专业论坛和百度贴吧推广。④电话热线：珍惜每一个潜在的客户，对咨询客户做好记录和回访。⑤人员推销：直接对潜在客户上门宣传。

⑥广告宣传：企业盈利后在户外、报刊和电视媒体进行宣传。

十三、投资比例与年终分红

1、投资比例分为： 资金投资、技术投资 资金投资占公司总额度70%、技术投资占公司总额度30%。

2、年终分红分为： 资金分红、技术分红、业务提成、效绩分红。

3、最终分红分配： 资金投资和技术投资中各分出总额度的20%作为业务提成和效绩分红（此两种分红不影响投资比例）。

6.成立三级水利公司办理流程方案 篇六

一、工商注册

1、核名（为公司取名字）

到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元申办人提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。（30元可以检索5个名字）

2、租房（公司地点）

去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3、编写“公司章程”

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4、刻私章(法人章)

去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概

20元左右。

5、到会计师事务所领取“银行询征函”

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）有很多会计师事务所的广告。

6、去银行开立公司验资户

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7、办理验资报告

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。

8、注册公司

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起

人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份，户口簿各一份，照片各三张，私章各一枚，简历各一份，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。

9、去公安局刻公章、财务章

凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10、办理企业组织机构代码证

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

1)、营业执照副本及复印件二份；

2)、法人、经办人身份证复印件(身份证需正、反面复印)； 3)、公司成立验资报告复印件； 4)、工商局核准通知书； 5)、公章；

所提供资料必须用A4纸复印

11、去银行开基本户

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。所需资料： 1)、营业执照正本

2)、单位公章、财务专用章、法人及财务负责人名章 3)、《企业法人申请开业登记注册书》 4)、《代码证书》

二、税务办理

1、办理税务登记

领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。

（一）国税税务登记证办理所需资料： 1)、新办税务登记的书面申请； 2)、营业执照副本原件及复印机； 3)、全国统一代码证原件及复印件；

4)、验资报告原件及复印件；

5)、注册资金来源证明原件及复印件； 6)、合同、章程原件及复印件；

7)、联营企业协议及各方税务登记原件及复印件； 8)、开户银行许可证原件及复印件；

9)、法人代表、财务主管、办税人员、购买发票者身份证原件及复印件； 10)、私营企业房屋租赁协议、暂住证、户口证明原件及复印件；

11)、非独立核算的企业分支机构应提供总机构税务登记证副本的原件及复印件； 12)、属于享受税收优惠政策的企业应提供相应的证明资料原件及复印件；

（二）地税税务登记证办理所需资料： 1)、税务登记表（一式三份）； 2)、营业执照副本复印件（一份）； 3)、合同、章程、协议书复印件（一份）4)、银行开户许可证、账号证明复印件（一份）

5)、法人代表、财务主管、办税人员身份证或护照复印件（一份）6)、组织机构统一代码证复印件（一份）

7)、经营场所房屋土地权属证明或租赁协议复印件（一份）

（三）其他说明：

1)、按照国家税务登记规定，公司必须在工商营业执照打印之日起，三十天内申请办理税务登记证件。

2)、具体操作可到当地受理国税局、地税局咨询或到相关网站上查询了解。

2、申请领购发票

公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，服务性质的公司，则到地税申领发票。最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。1).公司必须建立健全的会计制度 2).公司的税额

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。

三、资质办理

1、初次申办三级企业资质所需资料清单 1)、企业法人营业执照 2)、企业法人营业执照副本 3)、税务登记证 4)、税务登记证副本 5)、组织机构代码证 6)、组织机构代码证副本 7)、开户行许可证

8)、信用机构代码证 9)、企业章程 10)、企业验资报告 11)、企业法人身份证扫描件

12)、办公场所证明（房产证/租赁合同）13)、安全生产管理制度 14)、企业简介 15)、主要机械设备发票

16)、企业最新资产负债表（审计报告）17)、资产评估报告

18)、社会保险登记证 社保局

2、资质办理具体流程

1）、资质申请报告：报送企业管理站（一式二份）；

2）、建筑企业申请资质法人授权委托书：一式二份，法人签署；

3）、建筑业企业资质申请表：纸制表一份、电子表一份（需提供办公场所证明、主要机械设备购买发票或合同）；

4）、验建造师证书，6个及以上建造师证书去呼市企管站验证（能否注册）； 5）、建委制定地址买企业锁进行网上注册申报材料（身份证、毕业证原件、社保证明、建造师证）；

6）、验职称证书，10名水利中级以上职称、1名以上中级会计师、水利资质申请需要20名助理工程师（不分专业）、1名中级会计师、1名经济师、18名管理类职称或工程技术职称（寻找职称最经济有效的办法是让在当地水利部门领导

收一批单位的职称证件，若找不到50个职称证件可以找扫描件制作假证）按照资质标资质标准要求的技术人员的职称证书、身份证、劳动合同、社会保险凭证及相关业绩有效证明材料等；

7）、安全生产许可证办理，需A类（企业负责人）人员3人、B类（项目负责人）人员6个、C类（专职安全员生产考核证）人员3人。

7.打工妹成立排队公司月薪上万 篇七

女孩专门替人排队

女孩卖时间卖来月薪万元

姜玉凤是个再普通不过的打工妹,一无文凭,二无技术,她甚至连自己当清洁工的工作都保不住,前途一片黑暗。然而,有一天,在人头攒动的银行营业大厅里,姜玉凤突然眼前一亮———她似乎看到一条致富的捷径光灿灿地铺在她面前。对,就这么干,把自己多余的时间卖出去!姜玉凤对自己说。

可是,时间能卖吗?怎么卖?哪个傻子愿意来买?

替人排队居然能赚钱

姜玉凤是河南省西华县人

高中毕业后,她和妹妹姜玉英一同南下广州打工。妹妹很快进了一家制衣厂当了工人,她却长时间找不到工作。后来,她好不容易进了一个商城当清洁工,月薪却只有900元。姜玉凤整天看着那些衣着光鲜的高级白领在商城进进出出,心中羡慕极了,她想,我什么时候也能成为白领呢?可是,别说要实现这一梦想了,不久后她就下了岗,连900元的薪水也没有了。

2005年12月的一个周末,姜玉凤到体育东路的中国农业银行取钱。她从自动领号机里取了一张编号为189的号牌,可她发现窗口上的显示屏竟然还在第48号。一个小时过去,姜玉凤见还没有轮到自己,便到附近快餐店吃了碗米粉。回到银行大厅后,她又等了10多分钟,这才快轮到她。她刚要走向业务窗,一个年轻人突然对她说:“小妹妹,帮个忙吧!我急需取笔钱给客户,可我的号排到了300号,照这样等下去,我今天恐怕取不到钱了。你能不能把你的序号让给我?我给你30元钱。”一张免费的排队号竟然能卖30元钱,自己干上一天苦力活,也才挣30元呀。姜玉凤爽快地将自己的排序号卖了。

第二天晚上,姜玉凤路过“好又多”超市时,发现超市门前热闹非凡,便驻足观看。只见有人喊:“鸡蛋3元1公斤!白糖2元1公斤!晚上7点到9点,所有商品一律半价,请排队购买。”她见许多市民纷纷排队,准备购买便宜货,她想也没想就站到了买海鲜的队伍后面……

到了晚上8点钟的时候,6个柜台前均已排了100多米长的队。此时,优惠销售活动已进入尾声,眼看快轮到自己了,可她一摸口袋,发现口袋里只有5元钱。这点钱哪能买海鲜啊?她急中生智,大声喊道:“我的钱包忘记带了,谁要我这个位置?15元钱卖给你!”喊声立即引起周围人的一阵哄笑,令人意想不到的是,一位排在队伍后面的胖子急忙跑过来,说:“卖给我吧!”

胖子买到海鲜后,给了姜玉凤15元“排队费”,并笑着问:“我专门给酒楼、饭店供货,今晚也排了半天队,要不是你,这笔生意可就泡汤了。哦,忘了介绍,我叫阿强,这是我的名片,有事打我电话啊!”

靠排队挣钱学问大

两次“意外生财”的经历让姜玉凤感到,在“时间就是金钱”的现代都市里,“替人排队”其实也是为别人创富,肯定有市场潜力。

2006年元旦过后,姜玉凤就决定替人排队,开始自己的创业之旅。姜玉凤印了两盒名片,上面打着“时间就是金钱”、“替您排队,为您创富”等几行大字以及她的姓名和电话号码。之后,她带着名片到各大银行去散发,发现有神情急躁的人,她就悄悄递上一张名片,问:“先生,要不要帮忙排队?”可大多数人看了她一眼,便笑笑说:“暂时不需要。”

没想到更好的办法,姜玉凤最初便在业务比较多的银行里“守株待兔”。有时,她偶尔也能碰运气赚二三十元钱,可大多数时候空手而归。后来,她终于想了一招:每天早点到业务多的银行,从自动领号机上取两三张排序票,然后再向“急用者”兜售。有一次,姜玉凤在兜售排序票时被银行保安发现了。幸好,这次是别人主动向她买排序票,保安才没有把她当做是“职业炒票人”来处理,但保安仍然严肃地对她说:“这种行为是违规的,请你自重!”

姜玉凤想,如果有人要办事却怕排队,先给我打电话,让我规规矩矩地去替他排队,那么我就可以光明正大地干了。可是,怎样才能让别人知道我是“职业排队人”呢?姜玉凤想到了上次在超市排队时认识的阿强,便打算请阿强吃顿饭,顺便取经。

阿强得知她的状况后,高兴地说:“小姐,这次你找我算是找对了,我在广州混了五六年,对小生意场上的游戏规则见多了。如果你想有比较稳定的业务,最好是有个载体,比如搞个门面或开一家服务公司。说到底,你这也是属于服务行业嘛,一定要有信息意识,多交朋友,广泛地从报纸和电视上获取各行各业的市场信息……”

听君一席话,胜读十年书。此后,姜玉凤订了两份报纸,每天从头看到尾,生怕漏掉一个有用的信息。2006年3月的一天,她从当地一家都市报上看到某大型超市正在举行“特价会员卡办证活动周”活动,便觉得这里可能有商机。她多方打听得知,持“会员卡”的人在购物时,可以享受比批发价还低的价格,因此吸引了不少人排队购买。姜玉凤到了排队现场,又发现购买会员卡必须凭身份证办理,而且每天办证时间有限,不少精明的顾客为了多办几张会员卡,便中途去借亲戚朋友或熟人的身份证,可这时得有人帮忙排队“占据”前排位置。一时间,姜玉凤成了“热门人物”,许多人抢着要她帮忙排队。她按时间长短收费,一个小时之内就收5元,超过一个小时收费10元。

一周下来,她一分钱也没有投资,竟然赚了600元。

专职卖时间月赚1万

姜玉凤渐渐地把“排队”这个新鲜职业做得游刃有余。到2006年8月,她就已经净赚2万余元。为了把“替人排队”这项业务做大做精,姜玉凤决定成立一家服务公司。

2006年9月20日,广州市工商局正式给姜玉凤颁发了“广州市便民排队服务中心”个体工商户营业执照。这样,姜玉凤成了中国第一个合法的“职业排队人”。

服务中心开业后,姜玉凤在报纸上做了几次小广告。没想到效果显著,每天都能接到10多个需求电话。随着业务上升,她又招聘了5名员工。2006年10月1日,服务中心所有的员工被某售楼中心请去排队“造势”。可后来,售楼中心要姜玉凤的员工当“房托”,即假装抢购精品住房。姜玉凤十分明智,她马上停止了与售楼中心的“排队合同”,因为她觉得为房产商“撑场面”可以,但决不能做欺世盗名的“房托”。

2007年春,我国股市进入一个前所未有的繁荣时期,几呈“全民炒股”之势,广州各大银行和证券交易所几乎个个爆满。姜玉凤的公司业务跟着空前“疯长”,仅半个月的时间,她就赚了8000多元!

8.公司成立工贸公司方案 篇八

公司全体同事：

2010、xxx分公司试营业；

2011、xxx公司超额完成xx亿任务

2012、xxx公司的人们正全力以赴向xx亿进发

忆往昔，艰苦创业，励精图治，梦里常是岁月峥嵘……

在过去近730个日子，大家与xxx公司共奋进，xxx公司的每一件大事，都有您的付出，您的汗水，您鉴证着xxx公司前进的每一步……

2年风雨、2年辉煌！多少人，多少事，萦绕在心怀。为了抒发员工心声，展现xxx公司人积极乐观、不畏困难、团结奋进的精神，公司特开展以“我与公司共成长”为主题的征文活动。抒发您主人翁的情怀

要求如下：

一、征文对象：

xxx公司全体员工、家属

二、征文主题：

1、围绕“我与公司共成长”这一主题，讲述在这二年中，公司的发展、自己的发展，分享这一路走来的小故事，讲述这些发展变化带给自己的触动、感受；

2、员工，可以围绕征文关键词，讲述对公司发展的感受，以及对公司未来发

展的期望；

3、员工家属，近距离的观察，讲述xx公司发展过程中让你印象深刻的点滴事

件和感受。

三、征文要求

1、文章要求观点鲜明、主题突出、内容健康向上，弘扬企业精神，具有一定思想性、可读性和吸引力、感染力，文章体裁不限，记叙文、议论文、散文、诗歌均可，但不包括戏剧和小说；

2、文章必须为原创，不得抄袭。

四、截止时间：

2012年6月8日

五、奖项设置：

一等奖一名，奖励200元现金或等价值礼品

二等奖两名奖励150元现金或等价值礼品

三等奖三名奖励100元现金或等价值礼品

奖项将由公司总经办领导和各部门负责人综合评定得出。

xxx公司

9.关于公司成立光伏事业部运作方案 篇九

1、行业前景

中国光伏行业正迎来新一次“大跃进”。根据国家能源局最新发布的规划，2015年中国光伏行业新增容量为17.8吉瓦，这一数字如果按期实现，中国不但将超越德国成为世界光伏装机第一大国，在总装机量上同样是世界第一。

相对于2014年规划出炉时的一片质疑，2015年装机容量比上年增加70%的数字迎来行业普遍附和声音。

3月16日晚，国家能源局下发《关于下达2015年光伏发电建设实施方案的通知》（以下简称《通知》）。按照规划，2015年全国新增光伏电站建设规模从征求意见稿时的15吉瓦（1吉瓦等于100万千瓦）正式调整为17.8吉瓦，接近三峡装机总量。而上一年中国实际完成的装机量为10.6吉瓦，这意味着增长率达到70%。

能源局数据称，2014年我国光伏新增装机容量为10.6吉瓦，约占全球新增装机的五分之一，占我国光伏电池组件产量的三分之一，实现了《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》中提出的平均年增10吉瓦目标。

在世界范围内，德国一直是光伏发电装机重要国家，2012年其最高装机总量为7.8吉瓦，之后逐年下降，2014年仅为1.9吉瓦，而历年总装机量为38.2吉瓦。而中国在2015年前总装机量近30吉瓦，2015年中国将超越德国成为光伏装机第一大国，这对于促进国内光伏组件产能消化好处显而易见。

如果按照每瓦8.5元价格计算，2015年国内装机市场规模将会超过1500亿元。除数量增加之外，与上年最大不同之处是，不再对地面光伏电站、分布式光伏电站的具体规模作出限定，交由地方自行申报；屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用地面分布式光伏项目不再限制建设规模。虽然利好政策频出，光伏的分布式之路在2015年仍不会走得轻松。

2014年最初14吉瓦规划中，地面电站为6吉瓦，分布式为8吉瓦，实际装机地面电站8.55吉瓦，分布式2.05吉瓦，最终只完成了26%，拖后腿的就是分布式，成为行业一大尴尬。在光伏发电这一清洁能源领域，集中力量在荒漠地区建设大规模光伏电站，是包括中国在内的世界光伏发电大国的通行做法。无论是在中国的西部荒漠地带还是西班牙茂拉山区，以千亩为单位的光伏阵列在太阳下闪闪发亮的同时，也为投资者带来了看得见的利润。

业内人士测算，西部大型光伏地面电站，年利用小时数一般在1600-1800小时之间，加上规模效益和可再生能源补贴，光伏年收益率一般都在8%-10%，这也是众多业外资本纷纷进入这一领域的直接原因。

2014年，能源局最初规划的分布式发电装机规模为8吉瓦，一位光伏企业人士认为，尽管国家鼓励分布式光伏建设，但在实际建设过程中，投资商、地方政府、银行倾向于支持地面电站建设。尤其是新疆、青海、甘肃等地，分布式电站竞争力不足，完成下发的规模基本全部依靠地面电站，分布式光伏将集中在东部地区。

新规划中，将生态治理、设施农业、渔业养殖、扶贫开发等区域或专案开发都纳入分布式光伏，发电范围不再限于用户所在地或附近，预期将解决分布式光伏电站难以取得屋顶资源的问题。

光伏扶贫是今年的一个亮点，光伏扶贫可以分为为农户家安装分布式、为乡镇集中建设和建设光伏农业设施三种模式。目前市场上，可保证农户用电的3千瓦规模分布式电站装机成本一般在3万元左右，而有了国家政策支持，农户投入将会减少。

2014年，中国光伏电池制造企业继续保持较强国际竞争力，在全球产量排名前10名企业中占据6席，且前4名均为中国企业。

2、相关政策

《国家能源局关于下达2015年光伏发电建设实施方案的通知》

国能新能【2015】73号

各省（自治区、直辖市）发展改革委（能源局）、新疆生产建设兵团发改委，各派出机构，国家电网公司，南方电网公司，内蒙古电力公司，陕西地方电力公司，水电规划总院、电力规划总院：

根据光伏发电项目建设管理有关规定，综合考虑全国光伏发电发展规划、各地区2014建设情况、电力市场条件以及各方面意见，我局组织编制了2015年光伏发电建设实施方案。现将有关内容及要求通知如下：

一、为稳定扩大光伏发电应用市场，2015年下达全国新增光伏电站规模为1780万千瓦。各地区2015年计划新开工的集中式光伏电站和分布式光伏电站的总规模不得超过下达的新增光伏电站建设规模，规模内的项目具备享受国家可再生能源基金补贴资格。对屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用的地面分布式光伏发电项目不限制建设规模，各地区能源主管部门随时受理项目备案，电网企业及时办理并网手续，项目建成后即纳入补贴范围。光伏扶贫试点省区（河北、山西、安徽、宁夏、青海和甘肃）安排专门规模用于光伏发电试点县的配套光伏电站建设。

二、各地区应完善光伏发电项目的规模工作，合理确定建设布局。鼓励结合生态治理、设施农业、渔业养殖、扶贫开发等合理配置项目。优先安排电网接入和市场消纳条件好、近期具备开工条件的鲜蘑菇。鼓励通过竞争性方式配置项目资源，选择技术和经济实力强的企业参与项目建设，促进光伏发电上网电价下降，对降低电价的地区和项目适度增加建设规模指标。优先满足新能源示范城市、绿色能源示范县和分布式光伏发电示范区等示范区域的建设规模指标需求，示范区域在已下达规模内的光伏发电项目建成后，可向国家能源局申请追加建设规模指标。按照有关文件要求规范市场开发秩序，对明显缺乏相应的资金、技术和管理能力的企业，不应配置与其能力不相适宜的光伏电站项目。弃光限电严重地区，在项目布局方面应避免加剧弃光限电现象。

三、鼓励各地区优先建设35千伏及以下电压等级（东北地区66千伏及以下）接入电网、单个项目容量不超过2万千瓦且所发电量主要在并网点变电台区消纳的分布式光伏发电项目，电网企业对分布式光伏发电项目按简化程序办理电网接入手续。集中式光伏电站项目的建设规模应与配套电力送出工程相匹配，原则上单个集中式光伏电站的建设规模不小于3万千瓦，可以一次规划、分期建设。

四、各省级能源主管部门按下达的新增建设规模抓紧确定项目清单，连同往年结转在建的光伏电站项目，一并形成本地区2015年光伏发电建设实施方案，并于2015年4月底前报送我局，同时抄送国家能源局派出机构、相关省级电网企业和国家可再生能源管理中心，报送内容包括项目名称、项目业主、建设规模和预计并网时间等，具体报送格式见附件2。未经备案机构同意，实施方案中的项目在投产之前，不得擅自变更投资主体和建设内容。2014年底前未安排的规模指标作废，各地区对符合规模管理的已备案项目要督促开工建设，对不具备建设条件的项目要及时清理。

五、各地电网企业应配合地区能源主管部门确定建设实施方案。对列入实施方案中的光伏发电项目，应本着简化流程和提高效率原则，按照有关规定和时限要求，及时出具项目接网意见和开展配套送出工程建设，按月衔接光伏电站和配套电网建设进度，并报送相关情况，确保项目建成后及时并网运行。

六、建设按月监测、按季调整，考核的动态管理机制。各级项目备案机关和电网企业应按照《国家能源局综合司关于加强光伏发电项目信息统计及报送工作的通知》（国能综新能［2014］389号）要求，通过国家可再生能源信息管理系统填报信息，有关信息将作为调整和确定建设规模及形成补贴目录的基本依据。在4月底前，对未将新增建设规模落实到具体项目的地区，其规模指标将视情况调剂到落实好的地区。7月底前，经综合平衡后，对建设进度快的地区适度追加规模指标。10月底前，对计划完成情况进行考核，并网规模未达新增建设规模50%的，调减下一年规模指标。第四季度，编制下一光伏发电建设实施方案。

七、各省级能源主管部门按季公开发布本省光伏发电项目建设信息，包括在建、并网及运行等情况，以引导各地区光伏发电建设。能源局各派出机构要通过信息管理平台，及时跟踪了解各地计划执行情况，对光伏发电项目建设运行求你公开以及电网企业办理电网接入各环节的服务、全额保障性收购、电费结算和可再生能源补贴发放等情况进行监督。国家太阳能发电技术归口管理单位负责管理平台的运行维护，充分利用信息管理平台等信息化手段，加强光伏发电项目建设、运行情况的监测和信息统计。

附件：1.2015年光伏发电建设实施方案

2.2015年各地区光伏发电建设实施方案报送表

国家能源局

2015年3月16日

附件：1.2015年光伏发电建设实施方案

注：1.新增光伏电站建设规模包括集中式光伏电站和分布式光伏电站 2.北京、天津、上海、重庆及西藏在不发生弃光限电的前提下，不设建设规模上限。附件：2._省（区、市）2015年光伏发电建设实施方案报送表

填表说明：

1，本表以电子表格形式报至国家能源局和国家可再生能源信息管理中心，联系人：国家可再生能源信息管理中心

王烨 solarchina2014@163.com；

国家能源局新能源司 邢翼腾 xingyiteng@126.com

2.项目类型：填写集中式光伏电站或分布式光伏电站，2015年新增项目和以往结转项目分别填写，新增项目总规模不得超过新增建设规模

3.项目业主：开发项目的公司名（自然人项目填写姓名）

4.备案文号：填项目备案文号，如：发改能源［2008］899号

5.预计开工时间：预计开始“三通一平”时间，精确到月

6.预计主体工程完成时间：预计生产综合楼、逆变器室、基础支架和组件全部完成时间，精确到月

7.建设规模：指纳入建设实施方案的规模，保留一位小数

8.小计和合计仅填写规模容量

3、前期市场定位

根据前景分析中所提到的新规划中，将生态治理、设施农业、渔业养殖、扶贫开发等区域或专案开发都纳入分布式光伏，发电范围不再限于用户所在地或附近，预期将解决分布式光伏电站难以取得屋顶资源的问题。

光伏扶贫是今年的一个亮点，光伏扶贫可以分为为农户家安装分布式、为乡镇集中建设和建设光伏农业设施三种模式。目前市场上，可保证农户用电的3千瓦规模分布式电站装机成本一般在3万元左右，而有了国家政策支持，农户投入将会减少。城乡改造修路也在普遍运用太阳能路灯。

与这一利好前景的结合，我们可以顺势进入行业，前期主要以发展承接光伏工程项目，帮客户提供专业解决方案、中小型分布式光伏电站，太阳能路灯，LED亮化等工程项目方案制作、施工安装、售后服务为主的业务。当然不放弃追求更大目标做大型地面光伏电站。

4、发展规划

所谓发展规划也是对企业的未来制定一个前瞻性的目标和方向----把企业不断的做大做强。在激烈的市场竞争中与对手抢市场，洞察分析市场需求点，知己知彼，与竞争对手横向比技术、比质量；纵向比态度、比服务。

随着公司起步前期，要迅速建立能打仗、打胜仗的骨干业务团队，脚踏实地严把质量关，向客户提供高水准服务，树立良好的公司企业形象，加强品牌效应。

良好的企业文化是公司凝聚力和发展力的保证，同时也与品牌效应的助推剂。而且两者具有互补性，所以我们要群策群力建立属于自己的企业文化。

不断迅速大量的了解和学习新的市场咨询和相关政策。发展过程中不断制定战略目标，以适应市场竞争，提高公司战略格局。

5、运作细则

具体运作可以分为：市场业务，技术设计，采购和成本预算，安装售后这几块。

公司提供平台在企业品牌建立和广告宣传上支持市场业务。招收或者选拔一批有真正业务能力的骨干三到四个人业务团队，基本底薪加高与同行的业绩提成以收纳真正干事的人才，团队内部也需要制定相关的竞争和奖励、淘汰机制，以激发和保持业务团队的工作激情。以利于公司快速渗透入市场。

技术设计也是重要的环节之一，在业务人员开拓市场时，有很多专业性的技术问题需要技术设计的支持，而且还包括客户需求分析，设计制定解决方案，看现场确定安装方案，安装技术支持等等。工作量也是比较大的，所以这里最少需要两个人。而且公司创业之初虽然有准备，仍然避免不了节外生枝预料不及的事情，所以就需要各环节相互沟通学习，技术设计自身也需要不断的充电。需要有学习力的肯专精的热爱技术活的人才。

采购和成本预算一个人就可以完成，但是需要对行业产品价格有大量充分的分析了解，当然也是日常工作部分。

安装和售后，因为我们前期市场定位中小型光伏电站和太阳能路灯业务，所以安装50KW以下的光伏电站，五个人二十五个工时差不多可以完工，类似小型电站光伏板铁架一般用热镀锌角铁焊起就好了，除非客户有特殊要求专业的型材固定，否则自己焊的话也可以为客户减少不少成本。所以需要最少一到两个人，遇到工作量比较大的时候，安装过程中有不需要技术含量的事情可以找临时工按天结算的。这样企业也可以减少用工成本。

圆木桶原理：一个木头能装多少水，取决于木桶中最短的那块木板。所以应不断的发现问题，解决问题。提高企业整体价值。

细节决定成败。