设计师年度总结报告

设计师年度总结报告（精选13篇）

1.设计师年度总结报告 篇一

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管理部年度总结报告

一．上年度工作总结：

一年来，在公司领导的正确指导下，管理部紧紧围绕“诚信、卓越、共赢”的经营理念，以创建“程序化、标准化、规范化”为工作重点，注重发挥管理部承上启下、联系左右，协调各方的枢纽作用，确保后勤保障的顺畅与稳定，为配合公司圆满达成各项任务作出了相应的贡献。现将上年度的工作情况汇报如下：

1．完善部门建制，确定工作范围，明确工作目标

在公司上层领导的决策与筹划下，管理部于2006年开始成立，并规划相应的职位,明确相关工作职责、制定作业流程及相关制度，截止2006年底，管理部已经行使公司上级主管授予的管理公司人事/办公用品/安全卫生/设备维修/网络及电脑维护/车辆/环保/伙食等工作，同时由于生产二部的成立，将管理部分为行政一组和行政二组，由管理部经理统筹管理。截止至今，整个部门运行正常，能完成公司领导下达的各项任务。

2．完善内部作业流程，加强资料建档

由于管理部人员流动较大，造成部分工作脱节，计件人员人事档案不全，内部职员分工不明、职责不清，整体作业较为混乱，针对这一状况，首先完善人事招聘/录用/奖惩/考勤/异动/离职作业流程，并将人事工作重新划分，界定工作范围，确定工作职责。

面对当时员工人事档案不全的情况，采取查阅员工登记表和车间资料员提报相结合的办法，逐步完成了员工个人资料的补办工作，同时加强其它资料的建立与管理；

在生产旺季来临时出台了请长假延发工资和月薪人员合同期内离职扣除培训费等措施，有效地降低了月薪人员的流失率；

办公用品的管理控制进一步加强，实行每人每月定额的方法，大大降低了办公费用；

3．强化保安训练，确保工厂安全

保安队是保护公司人员/财产安全，维护生产秩序，应对突发事件，消除安全隐患的队伍，保安员自身的素质是决定这支队伍是否能出色完成任务的关键。由于部分保安员没有爱过军事训练，因此管理部每周通过早会/军体训练等对保安员进行思想和体能训练，同时要求保安早班站岗，中晚班巡逻，并严格要求值勤保安员对人员、货物、车辆出入进行检查与登记，另要求保安队长不定期的对夜班保安查岗，稽核保安日常工作。

4．加强内部资源整合，保障后勤供给

管理部除了为各部门输送人力外，同时也提供运输/设备维修/ 资讯/保险及工伤事故处理/伙食/环境卫生等服务。

a．管理部上年度有司机三名，车辆四台，在移转机器设备和椅台及其它磷化件到生产二部的过程中，面对业务/采购/财务和其它部门都急需用车时，采取一车并用，穿插利用，紧急事件立即处理，夜间发生突发状况临时调度等方式，确保车辆基本满足了生产和其它部门的用车需求。

b．管理部现有维修人员共5人，生产一部安排3人，生产二部安排2人，主要负责车间的生产设备和全公司水电设施安装维修工作。采取分工协作，相互 【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku 支援，并根据生产需要而作班别调整，以及时为现场单位服务。

c．公司网络工程师一人，负责公司一部、二部以及联强的网络、电脑及周边设备维护；管理部设专人管理月薪人员小灵通，员工全灵通工作。

d．办理月薪人员养老/医疗保险，全员办理工伤保险，为工伤员工就医/申报/医疗费索赔，和致残员工订立赔偿协议，全年未因工伤事故产生劳务纠纷。

e．针对伙食供应质量差的状况，管理部寻找多家伙食供应商前来恰谈，由于公司采取的是自由就餐的方式，加之就餐人数较少，淡旺季明显等原因，寻找新供应商较为困难，但经过努力终于在年后更换厂商，现在的伙食、卫生较之前略有改善。

5．坚持5S检查与评比，现场物料分门别类，按照规定的区域，摆放整齐，为目视化管理提供了基础，减少了材料的误用和损耗；各通道畅通，地面干净，员工按照规定着装，使公司的形象进一步地提高。公共区域在清洁工不足的情况下，也能保持干净整洁，使公司的形象进一步地提高。；废水处理也由原来的做做样子变为每天都在处理，但仍有几项指标不达标，由于是结构性的错误，无法通过技术处理得到改善，现已进行结构性改造。

6．利用各种方式和途径对管理部各人员服务意识培训，使人人都能树立以公司的利益为重，以部门的利益为重的思想。

7．部门工作的不足之处：

a．人力资源开发力度不足，周边现有的人才市面场及劳务市场资源无法满足公司的需求,生产旺季无法招到足够员工，以满足生产需要。

b．保安队伍的不稳定：在旺季所有月薪人员支援现场的过程中，部份保安员抵触甚至拒不执行命令，照成较大的负面影响。

c．环保工作进展不大，废水处理工程式从2005年至今仍未通过验收，部 份检测指标一直不能达标。

d．部门运作未能体现职能部门的特色，缺乏自主的规划能力，依付性较大。e．服务意识不够，部份人员在工作时缺乏主动性，同时也存在服务态度较 差的现象。

f．工作仍未细致到位，整体运作仍有缺陷，主要表现在生产旺季，全体人员投入到现场支援时，个别人事资料遗失，以上不足之处亟待完善。

新年度规划

1。加强服务意识，树立良好风气

服务是始终贯穿管理部工作的，管理部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为企业服务。服务工作搞得好与否，能不能让领导、员工满意，是衡量管理部工作的基本标准。在新年度，我们力争在服务工作方面做到主动服务，周到服务，细致服务。

2．做到三个突破：一是在主动服务上有所突破。突出一个“早”字、体现一个“快”字、做到一个“好”字。“早”就是改变领导不交不办、不说不干的被动倾向，对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前；“快”就是提倡马上就办的精神，进入角色快、深入实际快、反馈信息快，体现管理部工作的高效率；“好”就是在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，提高办事效率，【年度总结】更多资料请进http:///p/sanshenglu?from=wenku 增强服务意识和奉献精神。

3．拓展人力资源渠道，加强人力资源开发, 未雨绸缪，做好人力储备，由于今年家具上线，人力需求大幅度上升，所以准备在7月份开始招聘品管、采购等月薪人员，利用淡季做好人员的培训工作。员工部份将根据订单状况计划在7月下旬或八月初进行大批量招工。

4．加强对新进员工的培训，制订员工手册，让新员工在报到时就能了解公司的概况，相关的规章制度。

5．编制工作说明书，明确各自的工作职责，权限范围。即使人员变动，新人也会在新的岗位很快了解到各自的工作任务。

6．利用淡季的有利时机，对废水处理工程进行改造，并招聘专职废水处理人员，确保各项检测指标都能达标，尽快通过环保局验收。

7．加强对公司固定资产管理，如生产设备、叉车、汽车、以及消防设施。建立设备保养卡，切实维护公司资产。

8．加强对部门内各职员的督导，做好教育训练工作，切实提升部门素质与整体运作的效率。

9．制定《薪资管理规定》，使薪资的核定、发放更为规范。

10．采取一系列措施，为企业选才、用才、留才做出贡献。

2.设计师年度总结报告 篇二

2 试验概况

哈巴河县科技示范基地年平均温度5℃,降水量199.4毫米,日照3028.7小时。试验设计采用随机排列,重复3次,小区面积15平方米,行距0.5米,每小区留苗372株,每行留苗62株,折合公顷留苗250000株。地类典型栗钙土地,土质栗钙土,前茬打瓜,肥力低下。

栽培管理:翻地时间2014年5月10日,翻地深25厘米,整地质量好;基肥种类、数量10公斤磷酸二铵;播种期5月20日,出苗期5月28日,间苗6月20日,定苗6月22日;中耕锄草,第1次6月25日,第2次7月10日,第3次7月30日。浇水,第1次6月22日,第2次7月8日,第3次7月27日;7月8日和7月28日滴灌复混肥两次。发现菜青虫和蚜虫,用敌杀死喷药2次。

3 试验田间调查记载表(表1)

4 试验经济性状调查表(表2)

5 产量结果(表3)

3.健康年度总结报告 篇三

先来做个统计吧,看看你的宝宝一年生过几次病?受过几次伤?

1.你的孩子一年当中生过几次病?

0~4次34.83%

我的孩子不怎么生病,一年也病不了几次,窃喜!

4~8次34.83%

孩子一年总有那么五六次生病,虽然不算特别频繁,但也够操心的。

8次以上28.50%

天哪,我都快愁死了,孩子差不多月月都病,怎么办哪?

盘点

人吃五谷杂粮,哪有不生病的。不过,如果三天两头地生病,甚至因此而影响到了孩子的生长发育,确实是一件让人着急的事。

2.孩子通常得哪类疾病?

感冒92.35%

腹泻24.27%

哮喘 8.18%

中耳炎 1.06%

过敏 6.07%

其他 7.92%

盘点

呼吸道疾病和消化道疾病是孩子最常患的两大类疾病,尤其是感冒!

3.通常生病多长时间?

1~3天19.79%

3~7天59.89%

7天以上19.26%

盘点

生病有个恢复的过程,不可能立马叫停,所以,你需要耐心等待。

4.孩子一年当中受过几次伤?

3次以下77.57%

3~7次以下12.40%

7次以上 4.75%

盘点

大多数孩子的磕磕碰碰并不多。但受点伤也总是难免的,不管次数多少,都会吓父母一跳!

5.孩子受伤的严重程度

轻87.07%

中 7.92%

重 0.26%

盘点

看来,大部分孩子受伤的程度都不严重,不过仍有少部分孩子受伤的程度不轻。孩子的安全还是要时时挂在心上!

如果你的孩子一年当中很少生病,那么恭喜你。如果你的孩子经常闹病,或者经常受伤,也不用焦虑,看看我们给你的建议,对你会有帮助。

给小牛犊宝宝的2个建议:

1拥有一个像小牛犊一样结实、健康的小宝宝当然值得高兴。不过,宝宝的免疫系统毕竟还没有发育成熟,还需要接受病菌的考验。所以,在病毒活跃的时候,还是需要保护好宝宝,避免他受到病毒的侵袭。

2宝宝抵抗力好并不等于不生病,而是生病后能够很快好起来,所以,不要追求不生病。让孩子少量接触病菌,有利于锻炼他的抵抗力,使他身体更强壮。

特别提醒

虽说宝宝少生病是好事,但千万不要为了不让孩子生病就把孩子保护得过于严实,让他风吹不着雨淋不着的,这样反而会使孩子失去锻炼自身免疫系统的机会,以后一旦接触病菌,就会因抵抗力缺乏锻炼而被击中。

给娇弱宝宝的5个建议

给他均衡的营养

一些营养素和人体免疫力有很大的关联,比如铁、锌和维生素A、维生素C等。充足均衡的营养可以提高身体的免疫力,减少生病。含铁和锌丰富的食物有牛肉、瘦猪肉等;绿色或橙色的蔬菜水果富含维生素C和能转化为维生素A的胡萝卜素。另外还可以让孩子适量喝些酸奶,有助于肠道内正常菌群的生长,增强抵抗致病菌的能力。体弱的孩子可以适量补充多种维生素来提升免疫力。而纯糖食品,包括含糖的果汁饮料则会降低免疫细胞的活力,削弱它们对病原微生物的反应能力,应尽量少给孩子吃。

让他睡好觉

吃得好,睡得好,身体才好。充足的睡眠可以让宝宝得到充分的休息,也能使免疫系统得到及时的修整和复原,从而能更好地应对病原微生物的进攻,时刻防御病原微生物入侵体内。

适度锻炼不可少

运动能增强体质,促进睡眠,每天都应该让宝宝有一定的户外活动时间,即使在冬天也要坚持。如果天气不好,遇上下雨或下雪,可以带着宝宝在楼道里站一会儿,接触接触冷空气,这样能让宝宝适应环境变化,增强身体免疫力。此外,户外活动时,阳光中的紫外线可以促使宝宝体内产生维生素D,而维生素D也是一种重要的维持人体免疫功能的营养素。

接种疫苗

接种疫苗是一种很有效的提升免疫力的方法,能保护宝宝免受严重危害身体健康的疾病侵袭。除了接种国家和地方规定的计划内疫苗以外,还可以根据宝宝的身体情况选择一些自费接种的疫苗,让宝宝获得更好的保护。

生活细节的保护

如果宝宝经常生病,可以用一些简单的方法,帮助他提高抵抗力。

每天睡前用温的淡盐水漱口,最好多含漱一会儿。

淡盐水有消肿和杀菌作用,不但预防感冒,对扁桃体发炎及咽炎也有治疗作用。

每晚用白开水或生理盐水清洗鼻子。

人的鼻子里附着有几十种细菌,经常用凉白开或生理盐水清洗鼻子,可以使细菌附着的机会减少,也就减少了感冒发烧的可能。另外,孩子不会擤鼻涕,家长要帮助他把鼻涕清理出来,以减少细菌在鼻腔的繁殖。

多喝白开水。

多喝水可以减少呼吸道感染的机会。因为呼吸道感染是细菌附着在嗓子和扁桃体后繁殖与增长的结果。多喝水可以冲洗黏附在呼吸道上的黏液和细菌,减少感染的机会。

给爱挂彩宝宝的建议

虽说宝宝受的伤绝大多数都是轻伤,但也不能掉以轻心。宝宝的年龄不同,你要注意的安全要点也不一样。

3~9个月

这个月龄的宝宝开始学会翻身,继而学会坐和爬,活动的范围大了,宝宝受伤的可能性也增多了。

宝宝学会翻身后,就不要再让他在没有护栏的床上睡觉了,否则你一个不注意,他就可能翻到床下去。

宝宝会爬后,家里的家具摆放要做个调整,将细碎的物品放到宝宝够不到的高处,在宝宝爬行的“旅途”中,要将与他头部高度差不多的家具的边角都包上,以防宝宝撞到头。

10个月~1岁半

这时候宝宝正是学走路的时候,又走得不稳,跌跌撞撞的,很容易摔倒。你要把他所到之处清理干净,尤其是玻璃、瓷器等易碎品一定不要摆在桌上或地上,学步宝宝摔一跤伤一般不会很重,但被破碎的玻璃片或瓷片扎到,就有可能造成重伤了。

1岁半~3岁

这个时候宝宝走得稳多了,但是,他的“野心”也越来越大了,他要跑、要跳。这个阶段,户外活动时要注意,不要让宝宝跑到路上,以免被自行车、汽车撞到。

3~6岁

宝宝大了,他不愿意让你管着他,他想在游乐场里玩大型游乐设施,他想和小朋友追追打打,摔伤、擦伤、扎伤的机会也多了。教给宝宝一些最基本的安全常识,给他设置明确的安全底线,会让他玩得既开心又安全。

温馨提醒

注意游乐设施的年龄标识

4.年度学习总结报告 篇四

常言道：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！去泰国之前我就曾听说过泰国是一个“千佛之国”，也被称为“微笑的国度”。其实，一点不假，他们不但对我们总是那么一脸热情友善，而且也与中国一样，讲究礼仪。在学校里，老师学生脸上都挂着甜甜的微笑。学生见到老师，见到师兄师姐常常会拜（双手合十，举起大拇指到鼻子或额头，如果是拜一般长辈则在鼻子，见僧侣或佛更要到额头）打招呼问好。那里的学生课后的活动非常精彩，男男女女手拉手围成一圈玩游戏，与我们小学时候的情景一样，感觉非常纯朴，脸上充满了灿烂的笑容。去学校饭堂打饭时，阿姨叔叔给我们的感觉是很年轻，原因是她们无论年纪大小，都常常挂着笑容。

出到街上，感觉大家都很和睦、热心、宽容。记得刚到泰国时，我们每次过马路时候，看见街上很多车开得很快，就按我们国内的习惯想在路边等车少一点，可是发现前面的车子居然会自动停下来让我们过马路，后面的也不抢道，等我们安全过了他们才加足马力走，浩浩荡荡一条长龙。这里属于曼谷的老城区，马路比湛江赤坎的还窄，也会偶尔小堵一下，可是车还是会让人，因为这里生命意识很强，尊重生命，甚至动物的生命也如此（这里大街小巷都是鸟，到处都是，随时随地你都能看见鸟停在马路上、车顶上，人们不会捕杀它，不过缺点是到处是鸟粪的痕迹），年度工作总结《年度学习总结报告》。

正如这里的老师所说，外出遇到听不懂的情况时就微笑好了，的确如此，微笑的力量很管用，请求帮助时微笑，得到帮助时微笑谢谢，见到陌生或熟悉长辈时也微笑，而得到的也常是微笑回敬，让人觉得非常的舒心。我想这或许与这里的佛教文化有关吧。泰国是一个宗教色彩很浓的国家，被称为“千佛之国”，人们内心有所信仰，便自己规范自己言行，心中向善为人热心，追求和睦自然，常能自我修缮。

其次，在这里也收获了十分珍贵的友谊。在这次赴泰交流学习过全程中，都有泰国同学朝夕相伴，热情照顾。其实，两个月的时间不算短，而泰国老师和同学从第一天开始到我们离开的时候都是一直是那样的热情！9月15日那天，由深圳到曼谷的飞机在曼谷时间16日凌晨1点多才到达，而皇家理工大学的老师和同学早已等候多时，而且一直都是微笑着，让我们着实甜到了心。就是这第一次见面大家就被他们的热情所深深感动了，在接下来两个月早夕相对的生活里，给以我们极大的帮助！也正是这份热情和热心，为我们赢得了珍贵的跨国友谊。此外，我们的朋友不仅是泰国同学，而且还有教师。特别想提起的是林文贤老师，她很年轻，她能说出一口流利的中文。她是这次负责接待我们的老师，平时跟我们接近最多。简直像位保姆一样，时刻关心着照顾着我们。跟她一起学习泰文，有时候会感觉自己一下子年轻了十几岁，像个小孩子一样被她这位大姐姐照顾着。她也经常带我们出外学习了解泰国文化知识。正是这短短的两个月里，我们结下了深深的友谊！刚要回来的哪一刻，大家都哭了。

最后，特别想说的是这次赴泰学习交流活动最主要的是改变了我的观念，开阔了视野。以前学习对外汉语课程时，就知道了一些国外汉语教学的情况，如今到了国外才发现，原来自己学到的还只是皮毛而已，在实际情况的运用中还远远不够。

我们的课程安排中，每周都有一次中国学生对泰国学生的汉语教学实习课。第一个月在给泰国大三的学生上了课后，我内心就惊讶了：天啊，太恐怖了，他们很多都听不懂，语言沟通困难。突然想起在国内对外汉语课堂试讲的情景，觉得很可笑。因为我们以前在国内的备课试讲都是模拟的，可来到这里才发现，实际情况很复杂。这才发现，以前试讲的要么是太简单了，要么是太难了。如今因为这是中文三年级学生，他们基础不差，如果我们讲太简单的他们早就懂了显得很无趣，如果讲他们的课本吧，他们又说老师会教不用我们再讲，而且对课本没兴趣，希望讲文化啊之类他们有兴趣。可是我发现，要费很大劲才能让他们听懂，因为自己英语真的是太差了，怎么也应付不来。此时此刻，才想起英语的重要性来！

其实，以前我总觉得英语学来没用，只是为了应付四六级考试，如今碰到这些问题才发现：原来自己以前的观念真的太落后太狭隘了！那里很多人都会汉语和英语，其中最让我吃惊的是有些阿姨居然会讲越南语、英语、泰语。我们用学过的基本的越南语去和她搭讪，她显得非常热情，如果我们不懂时她居然能随便就用英语和我们说，很国际化的感觉，看来自己以前的观念的的确确是落后了，没点国际化视野，这对我们这个专业来说更是一大缺陷。现在才发现自己学到的英语是多么的不够用。在泰国时候，我心里就一直想着：一定要学好普通话之余，也需要学好英语，出了国门后很快就只会是个瞎子！

2010年9月15日下午，我们离开了泰国皇家理工大学，并在次日早晨顺利返达母校，此次赴泰学习交流活动基本是结束了，但我们知道，有些东西仍然会留在心中，永远不会忘记！

5.年度总结报告 篇五

2017年是一个新的起点，得到公司领导的充分信任和重视，担任经营科副科长并主持科室工作，在公司领导的正确领导和经营科全体团队成员的支持以及公司全体同仁的帮助下，基本完成了公司下达的年度各项目标任务。

一、工程招投标

2017年4月建设部取消了园林绿化资质，把原来以企业资质为参加竞标资格转为以企业项目经理业绩为主要资审资格，因公司中标业绩通过经营科同仁的全力支持和密切配合，始终坚持“积极参与、认真对待”的理念，以“确保不废标，力争多中标”为目的，共组织参与投标项目101个项目（标段），中标公开招标项目2811.3万，外单位合作项目中标89万元，在公司领导的积极协调下，参加多项工程的邀请招标，中标785万，2016年合计中标3685.3万，投标直接费用支出87735元，完成了公司年初下达的产值目标任务，并及时完成工程项目中标后的项目备案等前期工作。

二、工程预决算造价

配合养护、工程施工项目部做好武进检察院生态停车场绿化工程、国亚新能源公司园区绿化提升工程、轨道交通2线移植工程、经开区道路移植工程等多个项目的预算、决算造价，和送审工作。

三、资质维护

2016年是公司晋升园林绿化壹级的第一年，资质维护工作也是重中之重，9月份对壹级绿化资质的财务负责人和其他部分人员进行了更新和优化，以确保绿化和市政资质人员库符合规定。技术人员培训方面组织参加培训考核16人/次，其中A类安全员培训考核1名，B类安全员延续培训考核4人，建设领域专业人员岗位考核培训11人，市政建造师继续教育培训考核1人。注册入库一级建造师1名，注册入库中级市政造价员1名，以保证资质人员符合要求、库存充足。

四、工作难点

工程施工企业受市场总量下滑影响，竞标非常激烈，挂靠竞标愈演愈烈，使我们正规企业竞标的压力倍增。为了达到公司下达的目标任务，2016年新建了镇江市、南通市2个异地公开投标库，加大了投标力度，保证了年投标数量与去年相当，现在省内绿化施工投标市场可以说非常混乱，一个项目多则200多家，少则50多家投标企业竞标，95%是挂靠投标，最多的时候一个老板可能有30家企业，单打独斗的企业基本无希望中标，像我们企业要在这样的环境中中标难度非常大，完全靠猜对方出牌的套路，然后按照这个套路结合其中一种评标办法给出报价，如果是多种评标办法现场抽取一种，那就意味着中标的希望更加小了。在现有的竞标环境中，期待正常途径竞标中标的唯一办法是加大投标力度，扩大投标范围，增加中标的概率。

五、2017年计划

2017年将积极参加本市交易中心、省交通厅投标平台和已建库各市交易中心的绿化、市政类工程投标，计划参加公开投标100个项目（标段）以上，争取中标金额超3000万元。增建2个外市市级公开投标库，经营范围有目标性的向外省市拓展。进一步完善市政、绿化工程类资质库人员，做好相关人员的继续教育培训考核工作。通过培训考核，建立5套完整的施工工程类人员班子。优化绿化一级、市政三级资质库内企业主要人员、职称人员及建造师。

6.年度总结报告 篇六

第一部分 项目部人员情况

建筑企业面临的承接工程难，我项目领导班子始终坚信一句话：以信誉求发展，以质量求生存的高尚理念。一直以来都狠抓管理人才，首先管理人员必须能吃苦耐劳，要以身作则，对每一件事情都要有“三心”细心、耐心、恒心。要做就做一个能打硬仗的项目部。工程干的好不好，看的就是管理，管理好的项目部才可以让业主放心，公司放心。目前，我项目部有管理人员12名，在项目经理的领导下，都可以打硬仗，有信心做好每一个工程。下一步工作要把管理人员继续增加到20人以上，要继续加强管理。 第二部分 项目部工作情况

一、主要经营业绩

20xx年项目部上下团结一心，对内加强管理，对外积极承揽工程，经济效益有了显著提高。在年初承接工程困难的情况下，凭见在外的信誉，20xx年x月陕西五洲度假酒店工程(柞水县)向我项目部招手了，20xx年x月镇安龙腾国际大厦桩基也给了我项目部。依次有：西安铁路局16号楼桩基工程、庆阳市CBD商务中心陇东集团大厦、西安恒大城二期(正在施工)、户县的CFG工程等。以西安为中心，向郊区以及各个市区发展。

二、创新机制、锐意改革，积极稳妥地开展业务

面对建筑企业面临的承接工程难、接到工程垫资施工难、工程竣工后要钱难的“三难”境地，领导班子经过认真研究，从公司长远发展的角度出发，在总结20xx年度经营管理工作的基础上，本着“风险共担、利益共享、自主经营、责权明确、互惠互利”的经营原则。

1、积极协调关系，充分发动各方力量，千方百计承揽工程。

针对竞争日趋激烈的建筑市场，承揽工程难已经是一个不争的事实。年初，根据实际情况，我项目部领导多方协调关系，想方设法为解决施工生产任务不足的问题四处奔波。通过努力承接了西安铁路局16号楼桩基基础工程、庆阳市CBD商务中心陇东集团大厦等取得了建设方的认可。

2、加强管理，规范对外宣传标识，树立良好的企业形象。

为了让社会了解，尽快树立良好的企业形象，在加强工程项目管理的同时，统一制定了“工地宣传标准”，确定了统一的宣传标语、统一的名

称格式、统一的工地管理制度，规范了技术资料管理，提出了创建文明工地和各类奖项的具体目标，开工前提出要求，施工中加强管理，注重资料收集，严格施工工艺和标准，有计划、有目标的争创各类奖项。

3、树立质量意识，加大工程项目的管理力度，为企业赢得市场、获得良好的经济效益和社会信誉打好基础。

为顺利实现改制后的平稳过渡和今后业务发展的需要，适时修订了《经营管理办法》，制定了《项目经理部管理制度》，并按照质量管理体系的标准和要求，由主管生产安全和技术质量的负责人牵头，充分发挥经营管理安全部的监管职能，对重点工程项目成立专门领导小组，从技术力量配备、关系协调、材料、物资供应、车辆调配等方面全力以赴，领导以及各职能部门经常深入施工现场，及时解决出现的问题，确保了工期，保证了质量。对所有在建工程项目，采取定期检查和不定期抽查相结合的方式，从质量、安全、进度、文明施工、工程技术资料、外来务工人员管理等方面加强监督、指导和管理。工作做到有安排、有要求、有记录、有落实，有总结，每次检查结果及时进行通报，肯定成绩，找出差距，提出要求，限期整改。通过以上工作，使各工程项目的质量、进度等指标有了明显提高，获得了良好的经济效益和社会信誉。

4、采取多种方式，狠抓人才培训。

企业要发展，就必须依靠科学的管理体制和高素质的管理队伍，因此，项目部十分重视引进优秀人才和对现有管理人员的培训培养。努力造就一

支技术过硬，能吃苦耐劳，能担当重任的施工队伍和能胜任多项工作的复合型人才。年初，组织工程技术人员、管理人员实地考察、参观学习。组织报考二级建造师等职称工作。

7.英国公布2012年度渔业报告 篇七

2012年度英国的渔获数量比上一年度有所增加, 但渔获价值却有下降, 这主要是由于受鲭鱼市场价格下跌的影响, 使得英国整个中层鱼类的市场平均价格下降的缘故。英国渔船在国内和国外的渔获上岸量共计627, 000吨 (包括贝壳类) , 渔获价值共计7.7亿英镑, 与2011年相比, 渔获量增加了5%, 渔获价值下降了7%。在2011年和2012年间, 底层鱼类的上岸量增加了1%。按渔船数量衡量, 英国捕鱼船队在欧盟排名第六, 捕捞能力排名第二, 渔船功率数排名第四。 (www.marinemanagement.org.uk)

8.2015年半年度报告简评 篇八

值得留意的是，公司利润增速低于营收增速，这一方面说明，外延扩张的确有利于公司增收增利，丰富业务类型与服务方式，增强客户黏性，另一方面，母公司与子公司、参股公司，子公司与子公司、参股公司的业务整合协同，仍需时日，管理上的摩擦损耗将长期存在。实际上，在公司近年通过收购而控股、参股的子公司中，重庆年度广告传媒上半年亏损569万元，合宝娱乐亏损100万元。对投资者而言，了解一家公司已经不易，要想熟悉一家频繁整合收购的公司，更是困难重重，多一份谨慎是应该的。蓝色光标在2015年度的業绩变脸就是这方面很好的例子。

通过兼并收购，省广股份不断丰富了业务类型，户外、体育娱乐、公关、程序化购买、社会化营销、移动营销、电视广告代理等全面开花，较之上市前，业务更加多元，作业模式更加多样，朝着有全球影响力、综合性的营销传播服务集团迈出了坚实一步。在进一步丰富业务类型和作业模式的同时，毛利率在2015年上半年为16.14%，同比虽下降了3个百分点，仍处于行业较高水平。

与业内同行引力传媒、龙韵股份等相比，销售管理费用同比增长过快（32.3%），销售管理费用占营业收入比重偏高（8.6%），这更突显了规模远在引力、龙韵之上的省广股份，如何充分发挥规模优势，强化协同效应，还有很多的工作可以做。

9.个人年度总结报告 篇九

一、积极组织与参加了大学工会组织的各项活动，并取得了优异成绩

1、在大学春季运动会上，我们充分展现了机关工作人员的精神风貌，本着“锻炼身体、增强体质、团结高效、争创一流”的宗旨，取得了运动成绩与精神文明的双丰收，首次取得了团体总分第一名的好成绩。

2、在“动力杯”篮球比赛中获得了第_名的好成绩

3、在“工商杯”乒乓球比赛中获得了_军

4、在“电力杯”长跑比赛中获得了第_名

5、在大学组织的其他活动，如羽毛球赛、卡拉ok比赛、特殊会费中，机关分工会积极参加、踊跃报名，名列前茅。

二、自行组织了一些有针对性的活动

1、与总支一起，组织去__破参观，既受到了爱国主义教育，又沟通了感情。

2、与总支一起，在“七一”期间组织了卡拉ok联谊活动。

3、组织分工会的元旦联谊活动，增进了机关各处室之间的交流与了解。

4、组织看望了后勤资产处的郭梅蓉同志，把机关分工会百余人的关心送给病人。

三、认真推行工会民主管理、民主监督主渠道作用

主动征求广大同志对机关各处室领导人员在德、能、勤、廉等方面的意见，并把大家提出的好的建议反馈给有关领导，并建议及时采纳并认真贯彻实，充分调动了广大教师“参政议政”的积极性。

10.年度销售总结报告 篇十

一、上半年经营业绩分析

上半年，公司共销售汽车辆，销售利润达万元。在汽车销售和售后服务上，主要做了以下几方面的工作：

一是细分用户群体，实行差异化营销。针对今年公司下达的经营指标，将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们注重加强销售队伍的目标管理，做到服务流程标准化、日常工作表格化、检查工作规律化、销售指标细分化。对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态，了解出租公司换车的需求。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展品牌介绍和文化宣传，和xx市高校后勤集团强强联手，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

二是注重信息收集，做好科学预测。在市场淡季来临之际，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的半年销售目标。

三是抓好售后服务，提高服务质量。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。

二、强化部门管理，抓好营销服务

一是加强内部管理。在年初我们提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针，建立了公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应公司要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。在加强软件建设的同时，我们先后对公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了等一系列活动，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

二是加强团队建设。公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能实现最大的经济效益。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

三是加强财务管理。在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，建立了成本费用明细分类目录，使预算更加切合实际，利于操作，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。在实际执行中，严格按照预算执行，不得随意调整预算，确因特殊情况，需经公司领导者研究决定，充分发挥了资金的使用效益，确保了公司各项业务的顺利完成。为了加强收支管理，财务部建立健全了各项财务制度，使财务日常工作做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收。通过财务部认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了公司正常业务活动和财务收支的顺利开展，又使各项收支的安排使用符合公司发展的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

三、存在的问题和调整措施

11.企业年度工作报告起草心得 篇十一

一、下笔前要做到“心中有数”, 打好基础

与文学作品或企业的一般性总结汇报材料不同, 年度工作报告对内容的全面性、前瞻性、客观性、可行性要求远大于对文字本身的要求, 因此写好年度工作报告简单靠遣词造句、闭门造车显然行不通, 需要在下笔前, 对3个方面做到“心中有数”

(一) 要对企业的历史沿革“心中有数”。

有很多文字秘书善于立足当前, 放眼未来, 对企业发展沿革、文化积淀等却不求甚解, 写出来的文章自然缺乏厚重感和全面性, 发挥不出年度报告“继往开来”的重要作用。文字工作者从业之初就要有“狂者进取之趣”, 对企业的发展历程“求知若渴”, 善于从企业史志、年鉴和历届职代会报告中追根溯源, 在企业的发展、沿革中汲取精华和营养, 解疑释惑, 做到心中有数、真知真懂。这样动笔时才能运用好历史经验这个宝贵财富, 才能在文章中体现出积淀和传承。

(二) 要对行业的时代特征“心中有数”。

评价工作的好坏一般要在时间和空间两个维度中对比, 尤其是科研企业, 技术日新月异, 各项工作具有很强的时效性, 因此只有充分赋予时代特征才能体现出年度工作报告的前瞻性。文字秘书切不可做“门外汉”, 要养成良好的学习习惯。一方面要广泛收集、阅读技术资料、对标分析材料、行业期刊杂志等, 及时通过各种渠道提高和更新知识储备, 增强对行业技术的思维敏感度, 做到与时俱进;另一方面要加强对企业所处行业了解, 正确认识企业主导技术处于行业中的地位, 善于运用全局性视野和联系的观点思考问题, 在复杂的头绪中准确把握住关键点。

(三) 要对重点工作进展“心中有数”。

可能一些文字秘书总是觉得年度工作报告的基础素材报送太晚、质量不好、时间不够, 这也说明自身对企业主营业务缺乏了解、平时素材收集不足。数字虽然反映在年底, 成绩却体现在推动工作的过程中。撰写者要从年初开始, 充分利用工作例会、年中务虚会等会议记录机会, 跟踪了解企业的各项工作、尤其是主要和核心工作的进展情况, 通过整理企业领导各类讲话材料、编报企业信息、宣传材料等, 提前收集工作报告素材, 并及时进行梳理, 按照年度工作安排对号入座, 动笔之前做到心中有数, 打破基层报送材料时间和质量对完成年度报告的限制。

二、动笔时要把握“三个技巧”, 化解难题

年度工作报告涉及到科研、生产、安全、管理、党建政工等企业经营行为中的各个方面, 几乎需要协调每个机关部门、基层单位和企业领导。想完成好这项复杂的系统工程, 顺利通过领导班子和职代会审议, 需要把握“三个技巧”。

(一) 要把握平衡技巧, 科学合理构思布局。

包括年度工作报告的大多数应用文写作都要先构思、后动笔, 有的放矢。年度报告一般分总结过去、分析形势、安排工作3部分, 其中篇幅较大的是总结和安排, 既要全面反映企业各项工作, 又要有所侧重、分清主次。要按照核心、重点、辅助、一般将各项工作和成绩逐级罗列和分类, 依次进行表述, 核心的要浓墨重彩、单独表述, 一般的可以点到为止、合并表述。业务工作分类界限一般比较清晰, 但成绩可能是多方面工作的结果, 界限相对模糊, 不容易区分, 因此要重点关注, 认真寻找细微的区别点, 既要保证贴切, 又要避免遗漏和重复。

(二) 要把握沟通技巧, 充分发挥集体智慧。

工作报告的全面性、系统性、前瞻性特征决定, 一篇好的工作报告必然是集体智慧的结晶。利用有效沟通, 充分发挥集体智慧, 可以事半功倍。首先要做好与领导之间的请示沟通, 谋篇布局时及时向企业主要领导请示, 丰富内容时分别与分管领导沟通, 提高认识, 统一思路, 这样在班子会讨论时就不会出现大的篇幅变动。其次, 要做好与机关部门、基层单位的沟通, 由于基层报送总结材料水平参差不齐、时间也相对滞后, 因此要带着疑问, 有针对地与具体操作者沟通, 及时掌握第一手资料和具体细节, 这样文字表述才能做到精准、客观、真实。最后要与文字工作的前辈们沟通请教, 俗话说“自己的刀削不了自己的把儿”, 要时刻谦虚谨慎, 集思广益, 以“闻过则喜”的态度, 多听取和采纳好的建议和意见。

(三) 要把握文字技巧, 努力做到锦上添花。

12.销售年度总结报告 篇十二

一、日常工作

内勤工作是一项综合协调，综合服务的工作，具有联系内外的纽带作用。内勤工作位轻责重，既要完成事务处理，文件制作处理，填写报表，汇总数据等日常程序化工作，又要完成领导临时交办的工作。作为市场部内勤，我深知岗位既是重要的又是琐碎的，需要耐心的同时，还考验着个人的工作潜力。在这半年中协助业务人员共制作标书21次，网上投标1次。文件数据的整理、标书制作、合同的存档、回款进度记录、车辆联络、出库数据出具等等都是有益于公司业务工作的，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来我在学习中实践努力做到准备无误。

二、工作态度

透过几年的工作经验和半年来在茂盛的工作学习，我认识到在工作中坚持做到五勤，就能够切实履行内勤岗位职责。

一是眼勤，每一天查阅资料，熟悉状况，看到信息及时带给给业务人员。二是手勤，在工作上用心主动，做好各项工作的记录，做到有数可查有据可依。

三是嘴勤，处理日常工作中，要多动口向同事请教，对不清楚的状况、细节勤问。

四是腿勤，对遇到的问题多与相关部门互相交流状况，互相支持配合好各项工作。

五是脑勤，对各类业务报表要认真分析，对收集的信息要动脑分析研究，注意摸索、积累和总结。

总之，以持之以恒的做到五勤为基点，就能做好内勤工作。

三、应对困难

在工作中难免遇到各式各样的问题和困难，在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出解决问题的办法。在遇到困难的时候，不一味去强调困难的难度系数，而是用用心的态度去应对困难，想办法去克服，在遇到每一个有问题，有困难的事情，努力去处理它，克服它，在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程，解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作潜力，得到了很大的提高。

四、今后努力的方向：

这半年来，本人在学习中实践，在实践中总结经验，虽然熟悉了工作，但也存在一些问题和不足。主要是表此刻：

第一，下半年工作中，除了做好数据输出和提示工作之余，我还要帮忙业务员加强对各自客户的管理。

第二，加强自身的学习，拓展知识面，除了对公司产品熟知外，其他零星用品也要多了解，做到心中有数。

第三，一个合格的内勤务必具有强烈的事业心，高度的职责感，求真务实的工作态度，具有较高的业务潜力，熟悉业务和内勤的工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风。

13.个人年度总结报告 篇十三

作为区市政设施管理所所长，要履行好职责，就必须深入学习，不断增强党风廉政建设意识。在繁忙工作之余，总是十分注重学习，积极参加区委理论中心组学习，自觉参加党支部活动。积极挤时间搞好自学，注重边工作边学习，以学习推动工作，以学习提高认识。学习过程中还注意写好读后感和心得体会。工作中能始终按照要求，以改革的思维和发展的观点考虑处理工作中遇到的各类问题。不断增强了保一方平安的责任意识。通过深入学习，进一步提高了理论修养、业务水平和认识能力和进一步增强了党风廉政建设。

二、坚持原则、按章办事

按章办事、抓好落实是加强廉政建设和廉洁自律的重要环节。在具体工作中，能认真落实企业和上级的各项制度要求，始终坚持以单位利益为重，凡事出于公心，坚持原则，按制度办事。对分管的费用开支都能多方调查了解、严格监督把关，并按照财务审批制度予以落实，认真接受领导和职工的监督。同时加强对下属人员的管理，充分利用各种时机对分管人员谈心、打招呼、敲警钟，把廉洁自律工作做在前头、抓在事前。对每项工作都做到多方了解情况、认真调查研究，避免出现失误，及时提出自己的意见和建议并严格把关，严格维护单位利益。

三、廉洁自律，以身作则，充分发挥模范作用

平时能始终严格要求自己，以身作则，率先垂范，要求下属做到的，自己首先要做到;要求大家不能做的，自己坚决不做。在工作和生活中，带头执行党风廉政建设有关规定，率先垂范，干净干事，维护好自身形象和单位形象，注重八小时以外言行举止。树立正确的金钱观、名利观和人生观，自觉勤俭节约，不讲排场，不比阔气，不铺张浪费，不以权谋私，不以权徇私。在担任领导职务期间，对集体形成的决策、决议和决定，坚持一以贯之的态度，不折不扣地执行落实。在关系处理上能按照大事讲原则，小事讲风格的精神，互相信任、互相理解、互相支持。工作中不揽功推过，敢于承担责任，处处以大局为重、以工作为重、以事业为重，不计较个人得失，不搞拉帮结派、不回避矛盾，自觉开展批评与自我批评，使干部队伍形成了极强的合力，有利促进了各项工作的开展。

四、工作中存在的问题和薄弱环节

由于长期从事办公室和行政管理工作，养成了认真细致的工作作风，但也带来了工作力度小、缺乏开拓精神，在困难面前有畏难发愁情绪，办事求稳、求和，这在一定程度上影响了工作的开展。对存在的这些问题，我将正确面对，从思想上引起高度重视，尽快整改，也希望领导检查监督、批评指正。

今后，我们应该进一步认真学习，用马列思想武装头脑，用先进的思想指引自己，确保自己不犯错误、不违法、不侵害职工利益，经常用标准对照自己。