野蛮生长作文

野蛮生长作文（精选10篇）

1.野蛮生长作文 篇一

野蛮生长’是一本好书，冯仑写得很实在，有人说冯仑是有思想的地产商业家，‘野蛮生长’比‘理想丰满’更野蛮，这是我的触感!

冯仑在书中多次写到原罪，谈到王石职业经理人的成功之道，以及在理想丰满一书聊到的一些问题，多多少少会给人一些悟性，我推荐喜爱阅读的朋友能够去看看‘野蛮生长’这本书!

时常会想到甚至会去琢磨项羽和刘邦看到秦始皇南巡说过的话：此人可彼也和大丈夫也，欣赏项羽的情义明白政治家的残忍;至于看到书评中国房价与改革，很多利益已经绑架房地产了，电子生活是一种趋势，电商能否缓解不正常的中国，我们只能拭目以待;国富民弱在中国极其的明显，经济危机后纳斯达克是上升的，而A股是停滞不前，养老金欠缺和国企垄断的暴利;类似两个经济学家打赌创造1个亿的GDP问题比如在我所在的汽车行业也容易出现、不得不崇拜日德技术服务的卓越;至于国家发展中的问题，也许很多时候我们确实无能为力!

不可否认大宛们想去成就一件事会容易很多，这是一种效应;也许企业者在成长的过程中一向会思考客户、员工、社会职责、股东的顺序，很多时候我们自己会认为还好，恐惧成长带给我们的痛苦;是的，在江湖很多时候确实不是那么的身不由己，很多因素在左右我们的行动，公益的力量震撼人心，那些默默奉献的人，不就应阻碍前行脚步。

没有刻意，似乎让我们那么漫漫，也许那是获得一时的快感;对于自己相似的东西我们更容易理解，往往内心容易去抗拒所排斥的东西;顺势而为是每个人物的选取，优秀的企业很多，卓越没那么简单，会沿着正能量的道路勇敢走下去，哪怕很坎坷!

那些财经睿智会带给我们焕然大悟，焦点人物背后的行为值得我们深深的思考，除了原罪外必然有其相同点。

2.野蛮生长作文 篇二

张近东:建议对电商征税

两会期间, 全国政协委员、苏宁云商集团股份有限公司董事长张近东对电商征税的提案引起了业界的广泛关注。全国政协委员张近东呼吁, 创新电子商务模式, 促进电子商务规范发展。

张近东表示, 我国电子商务发展迅猛, 但电商行业自身存在的假冒泛滥、漏税非税、外商投资缺乏法律法规监管等问题, 制约着行业的持续健康发展。张近东建议, 首先要严格市场秩序管理和产品的质量监督管理。电子商务的交易应该遵循国家税法, 依法缴纳税金, 建议税收部门研究电子商务的征税方式, 加强税收监管, 在大数据化时代创新征收手段, 从制度层面规避偷漏税行为。

张近东还进一步建言称, 工商、质监、物价、税收等国家相关部门应该联手介入电商交易平台的电子政务对接, 从制度层面保护知识产权, 规避偷漏税行为, 消除无序竞争。他建议税收部门研究电子商务的征税方式, 加强税收监管, 在大数据化时代创新征收手段, 从制度层面规避偷漏税行为。此外, 还应加强电子商务领域的知识产权保护, 对违规违法行为严厉查处。

据了解, 去年10月份, 苏宁易购正式承担了国家电子商务示范项目电子发票试点工作, 苏宁易购组建了近百人的团队, 在江苏省国税局、南京市发改委、南京市国税局等单位的指导下, 研究电子发票的推行。电子发票的推行将有助于推动电商企业的规范经营, 进一步保障广大消费者的权益。

张近东的建议引来淘宝网在微博上的回应。淘宝网称, 大多数卖家不在征税的范围内, “我们不反对电商征税, 但我们反对在今天这个时期征税。”事实上, 马云也早已意识到了电商纳税的必然性。早在2011年召开的网商大会上, 马云就曾说, 网店要时刻做好征税准备, “网店什么时候开始征税, 并不掌握在淘宝手里。淘宝能做的是与网商共同努力, 把税收的期限和额度适当放宽。”

王填:建议加强网店工商监管

针对网店的监管, 全国人大代表、步步高商业连锁股份有限公司董事长王填建议, 由工商部门牵头, 出台相关的法律法规, 联合公安、税务、银监等多个部门加强对网店的监督和管理, 同时建议在网络上建立全网的、可以协调工商、质监、食品监督、卫生监督等执法机构的专业机构, 统一协调、调度、监督网上执法行为, 各地线下执法机构予以配合, 以保证公平的市场秩序。

王填称, 国内的电商行业可谓争议不断, 乱象纷呈的背后则是无法可依的现实。虽然相关部门对电子商务发展的指导与规范一直都有, 也出台过相关的条例和规定, 例如《关于加快电子商务发展的若干意见》、《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》、《关于促进网络购物健康发展的指导意见》和《非金融机构支付服务管理办法》等, 但在全面性和可操作性上略显欠缺。法律的空白也使电子商务市场一直存在门槛过低、鱼龙混杂的状态。

作为电子商务的一种重要的销售载体, 网上商店如雨后春笋般出现。然而, 网上交易轰轰烈烈, 政府该不该对这种新型买卖进行监管, 如何进行监管成为了一个重要的课题。假冒伪劣货品充斥网上商城, “8·15”的价格欺诈、“双11”的虚假刷单、海外代购的走私嫌疑, 夹杂着各种虚假的价格促销, 网购行业秩序显得混乱芜杂。规范网店监管已经刻不容缓。

从具体操作上, 王填提出, 首先应加强立法, 让网店的政府监管有法可依;其次, 线上线下双渠道执法, 既要在网上实名登记, 又要办理工商登记和税务登记;最后, 设置商品检验制度。

顾国建:支持规范电商

上海商学院教授, 上海连锁经营研究所所长顾国建认为:中国电子商务的发展尤其是网络零售的发展在速度上是全世界第一的, 同时也造成了对实体零售商经营的压力。王填代表和张近东委员的议案不是对这种竞争压力出于企业自身利益保护的呼吁, 而是站在法治的角度为维护公平的市场竞争秩序发出的呼吁, 值得全国8000万零售业职工向他们致敬的。

顾国建分析认为, 中国当今社会的现实是“发展是硬道理”, 但今天的发展已经不能延续改革开放初期“摸着石头过河”的老路, 必须建立法治的市场秩序, 有了秩序在发展的自由度和空间上会小一点少一点, 随意性行为会得到约束, 但公平会得到保证, 最后的市场效率也会是高的。中国加入世贸组织后的短短十年里就一跃成为世界贸易大国, 很多人简单地解读为中国的劳动力成本优势和参与世界分工等, 但一个被人忽视的重要原因是, 中国遵守了国际贸易的规则。反观中国的国内市场, 用一句话概括是, “空前的活跃, 空前的混乱。”为什么, 因为国内市场尤其是流通市场的秩序建设大大地滞后。由此可以说, 王填、张近东两位中国零售业领袖人物的议案是对市场秩序的呼唤。

顾国建呼吁, 中国的流通新政的基础与核心是建立国内市场秩序。流通新政可从制定《城市商业网点布局管理办法》和《零售商供应商公平交易管理办法》两个法制文件入手, 适应不断加快的城市化进程中对商业管理的需要, 适应流通市场中改善紧张的零供关系的需要。在规制零售商的交易行为的同时, 尤其要对一个流通现象予以高度关注并加以法律规制, 即强势品牌供应商对零售商实施不公平交易行为特别是国际奢侈品品牌商, 他们是国内零售市场价格上升的重要推手。他们在与现代规模型零售商 (连锁性百货商店和超级市场等现代零售业态) 的交易中主导了合同、价格、销售政策, 为确保自身利益利用优势地位将上游供应链价格上涨因素不加过滤和整合直接转移到零售卖场, 是引发国内消费品价格上升的重要推手。

据悉, 上海连锁经营研究所新近完成的一份研究报告得出以下结论:强势品牌供应商对零售商实施的不公平交易行为的表现, 第一, 大的品牌供应商是交易合同文本的提供者, 是交易条件的主导方。如食品饮料行业的卡夫、可口可乐、康师傅, 高端白酒行业的茅台、五粮液, 洗化行业的宝洁、联合利华, 服装皮具香水行业的奢侈品Louis Vuitton、Hermes、Prada、Chanel等大的品牌供应商虽然市场份额不高, 但是影响力很大, 市场优势地位极其明显, 他们大多要求零售商预付货款、要求零售商配合做促销计划、要求零售商提供最好的商品陈列货架和位置, 要求零售商无偿提供几百万甚至上千万元的装修费 (国际奢侈品牌一般要求零售商提供的每平米装修补贴费是5万元) 、要求销量不足要按合同规定的数额向对方交纳“保本费”等。

第二, 品牌供应商的净利润率大大高于零售商。从中国零售商上市公司报表中反映出净利润率一般都在2%-3%, 而一般生产快速消费品的品牌商净利润率都在8%-10%, 奢侈品品牌供应商的净利润率都往往超过20%。

3.网店告别野蛮生长 篇三

“新版韩装，50元3件包快递，卖完关店！”

2008年7月底，在国内最大的C2C网络交易平台淘宝网上，类似的“自杀式”促销屡见不鲜。原因很简单，2008年7月2日，北京市工商局公布了“关于贯彻落实《北京市信息化促进条例》，加强电子商务监督管理的意见”，要求所有北京范围内开设的网店，包括淘宝网、易趣网、拍拍网等网店平台上的卖家，必须办理工商注册，获得营业执照，否则将会被依法取缔，并没收违法所得。这份后来被业内人士称为“网店新规”的文件，迅速引起了网商和专家的质疑。就在一片争议声中，8月1日，网店新规正式开始实施。或者，这一天会成为中国电子商务发展史上一个转折点。

网店新规遇尴尬

2008年8月1日，是网店新规实施的第一天。淘宝网上的北京卖家高飞面对前来咨询购物的买家迟迟不敢回复。“谁知道是不是工商局的人来暗访？”高飞还没有办理网店执照，新规实施后，她的淘宝旺旺一直是隐身状态，只有遇到熟悉的老顾客时，才敢接单。毕竟，在淘宝网上，她的女装店已经做到三钻，月利润在1万元以上，如果被关闭，一切都要从头开始。

不是没想过要办理执照。网店新规刚一发布，高飞就到工商部门进行咨询，然而繁琐的手续最终让她打消了这个念头。

按照规定，网店办理营业执照，必须有固定的经营场所，在民宅开网店，需要居委会盖章同意将住宅改为经营性用房，还需要有利害关系的业主签名同意。

高飞就是被卡在这一关上。因为她的住所是一个小区中的出租房。

“这种情况要与房东沟通，由房东拿出房产证到居委会办理。”然而房东却一口回绝了高飞的要求：“万一你在我的房子里违法经营，出了问题责任谁来承担？”

即使房东愿意提供房产证，也不代表能顺利办下执照。高飞咨询了所属居委会，居委会表示，需要先自己找整幢楼的居民签字，一户不签就不能盖章。

在高飞认识的同行中，还没有一个办理了网店执照。“民改商”的困难，是阻碍很多人办证的最重要原因。在网店新规实施的前一天，记者从北京市朝阳区工商局中关村工商所获知，目前还无一店主前来申请网店执照。

不对抗，不合作

在采访中记者发现，对于网店新规，很多卖家顾虑的并非办证本身，而是办证之后可能出现的一系列问题。办证后很可能下一步要收税，搜狐网发布的调查显示，有超过63%的卖家表示将因网店新规实施关闭店铺，主要原因在于本来就薄利的卖家在交税后无法维持收支平衡。除此之外，一些不愿办证或者办不下证的卖家开始“自谋出路”，“不对抗，不合作”，成为大多数卖家对网店新规的基本态度。

换地址是很多卖家想到的最简单的应对方式。在淘宝的系统设置中，店铺所在地是可以随意更换的，更改一个地址，就可以不受北京网店新规实施的限制。高飞很快把店铺所在地改为河北，继续光明正大地做起了生意。

这种简单的对策只是暂时之计。“国家工商总局局长已经表态，网店新规会逐渐在全国范围内推行。”对此高飞打算，先“打一枪换一个地方”，跑在“新规”执行的前面。至于新规在全国范围内实施后，她准备用积累下的资金，开一家实体店，这样既能解决网店办证的困难，又能增加利润来源。记者在采访中发现，很大一部分个体卖家都表示，准备向此方向转型。

另外少部分卖家则打起了“代售”、“寄卖”的主意。其中有部分本身就是大品牌的网店代理，新规实施后，这部分卖家不再从总店进货，而是采取自己收款，由总店代发货的经营方式；另外一部分独立经营的店主则和其他地区的卖家联系，将自己的产品放在外地的网店代售。

还有些卖家开始钻起了政策的空子。在网店新规的条款中，如果只是在网上出售闲置品，按规定可以不用办证。记者发现，网店新规公布以来，类似“赶集网”、“一大把”等二手物品交易网站信息量大增，一些网店卖家把战场转移至此，以“闲置转让”的名义，发布商品信息，然后与有意向的买家单独交易。

高飞作为一个三钻卖家，拥有一批固定顾客，会员式营销的办法也被她运用到自己的经营当中。她把店里的新品制成电子画册，通过电子邮件的方式发送给自己的老顾客。“如果有顾客下单，就绕开网店直接用‘支付宝’等网络支付工具交易，对于买家，一样能起到保障的作用。”

告别草根时代？

作为中国电子商务行业规范化管理的最初尝试，网店新规能起到怎样的作用，又将给整个行业带来怎样的影响？

事实上，受网店新规影响最大的恰是占网商群体大多数的小店、小卖家。淘宝网知名卖家、自然美人化妆品CEO杨凯向记者表示，网店新规的实施对自己并没有太大的影响，因为早在2005年10月，他已经办理了工商注册手续，取得了营业执照。他介绍说：“淘宝网上皇冠级别以上的卖家，几乎都已经办理了相关手续。”他们这些大卖家惟一担心的是，有关部门在管理网店的过程中，手续是否会太过繁琐。“其实对网店的管理完全可以通过网络来完成。比如如果要纳税，最好能够由淘宝网来代扣。”

然而矛盾也就此产生。高飞的意见能够代表大部分小卖家：“网络新规从本质上是保护了大卖家的利益，限制了中小卖家的发展。但是所有大卖家都是从小打小闹成长起来的，网店新规实施后，也许再也不会出现‘自然美人’这样的网络知名品牌。”

不可否认，网店新规的实施能够更好地保护买家的利益。然而消费者似乎并不买账。钻石买家“玻璃雕花”告诉记者，如果今后网店需纳税，增加经营成本，必然会造成商品涨价，“最终埋单的还是消费者。”

据了解，对北京出台的网店新规，各地工商部门反应不一。天津、山东、山西、杭州的工商部门表示网店店主暂时不需要办理执照，而重庆将出台与北京类似的规定，广州番禺工商分局更是非常明确地规定，网店不办证最高罚10万。而对于新规的执行，淘宝、易趣等交易平台都表示会强烈关注，但不做任何评价。

4.野蛮生长读书笔记 篇四

书中的序以李安的《色戒》开头，色是人的欲望，而戒是理性，制度，伦理。《色戒》真实表现给我们的，是欲望与理想，行动和感情，理性与本能等矛盾交织，冲突。而《野蛮生长》贯穿始终的，便是在这过程中，对欲望的控制。

万通初期，包括史玉柱的巨人大厦等等，都是企业经营在一路高歌奔进当中，失去控制的结果。控制，来自于对自己的清醒认识，利欲熏心，盲目，失去控制是个很可怕的事情，就像本是拖拉机的状态，配上了法拉利的`发动机，一启动，便是四分五裂。

对于个人，控制住自己的欲望，也不是一件容易的事情，不是单纯地清心寡欲，而是控制好自己的各种欲望。没有欲望，人生无趣，但每时每刻都会滋生各种欲望，如果任由欲望支配，便是动物本能。首先，是对自己的清醒认识，你的理想，你的精力将要，务必集中在哪。这个挺好，那个也不错，想要的东西太多了，都想要，这是最致命的，也是最难做出选取的。甚至，我们不得不断肘以求大局。君子立恒志，小人恒立志，认准一个方向，用十年，二十年的时刻去发奋。像马云第二次见风投孙正义时说的：去年我们是电子商务这个方向，今年我们依然是这个方向，只是我们向前迈进了一点点。用十年的时刻干一件事，远胜于用十年的时刻干十件事。耐心，信心，focus，做起来很难，也正正因很难，因此做成的人都成功了。其次，是对自己日常的控制管理。这就需要一个明确的计划，坚定不移地执行。如何计划严格能执行就没事了，但计划是赶不上变化的，会有调整，调整过程中，便往往出现了将就，出现了一时的糊涂，一时的冲动，一时的没大关联，自认为没问题，可最终的结果往往是越走越偏。因此，时刻持续清醒很重要，但也很难。

5.《野蛮生长》读后感 篇五

书中的序以李安的《色戒》开头，色是人的欲望，而戒是理性，制度，伦理。《色戒》真实表现给我们的，是欲望与理想，行动和感情，理性与本能等矛盾交织，冲突。而《野蛮生长》贯穿始终的，便是在这过程中，对欲望的控制。

万通初期，包括史玉柱的巨人大厦等等，都是企业经营在一路高歌奔进当中，失去控制的结果。控制，来自于对自己的清醒认识，利欲熏心，盲目，失去控制是个很可怕的事情，就像本是拖拉机的状态，配上了法拉利的发动机，一启动，便是四分五裂。

对于个人，控制住自己的欲望，也不是一件容易的事情，不是单纯地清心寡欲，而是控制好自己的各种欲望。没有欲望，人生无趣，但每时每刻都会滋生各种欲望，如果任由欲望支配，便是动物本能。首先，是对自己的清醒认识，你的理想，你的精力将要，必须集中在哪。这个挺好，那个也不错，想要的东西太多了，都想要，这是最致命的，也是最难做出选择的。甚至，我们不得不断肘以求大局。君子立恒志，小人恒立志，认准一个方向，用十年，二十年的时间去努力。像马云第二次见风投孙正义时说的：去年我们是电子商务这个方向，今年我们依然是这个方向，只是我们向前迈进了一点点。用十年的时间干一件事，远胜于用十年的时间干十件事。耐心，信心，focus,做起来很难，也正因为很难，所以做成的人都成功了。其次，是对自己日常的控制管理。这就需要一个明确的计划，坚定不移地执行。如何计划严格能执行就没事了，但计划是赶不上变化的，会有调整，调整过程中，便往往出现了将就，出现了一时的糊涂，一时的冲动，一时的没大关系，自认为没问题，可最终的结果往往是越走越偏。因此，时刻保持清醒很重要，但也很难。

因此，控制，是需要极大的耐心与信心。()

6.野蛮生长读后感 篇六

看冯仑的书完全因为个人崇拜，不过正如他博客里写的，你不可能因为看了书，就成为又一个冯仑，也不可能因为看了这书就再创一个万通～只是，开卷有益嘛～

其实，虽然说这书很多人都评论说它写得很实，但看完，不可否认，这书还是一贯地延续了自传类书籍的共通，更多地展示光鲜的结果而少提奋斗的艰辛～

书，好书，因为冯仑的口才，因为冯仑的文字能力，但个人觉得这书更像是心理学与哲学相结合的教育类书籍，给你一些新的认识社会的角度，看待问题的方式，自我成长的促动，如此来说，书是好书～

看完书，最大的感受就是冯仑不如他自己所说的一般不争，那般淡泊，他争斗的心只是被狡猾所掩盖，呵呵，正如人们所说，中国就一个冯仑～哈哈!

看的时候，没觉得自己受益良多，但看完，思考过后，突然想明白很多问题，有些或许只是部分的启示，但却不可否认，有突破～所以还是想要推荐下这书!

据说，30岁，人会换上一种称为人生迷茫综合症的病，所以，趁还没有到的时候，开始思考人生是个很好的举动。

7.跨越“野蛮生长” 篇七

纵观国际汽车产业链，汽车后市场已经成为利润最丰厚的部分，约占到整个产业链的50%，远高于整车的20%。在2月15日由国务院发展研究中心、中国汽车流通协会牵头，雅森国际承办，与汽车用品展会同时召开的“第二届中国汽车消费论坛”上，国家发改委中国设备管理协会汽车用品与改装技术中心发布了这样的数据：2011年我国汽车用品市场总量达到4300亿元，汽车用品行业经销企业超过10万多家，2012年汽车用品市场总量预计将突破5500亿元。

消费需求将发生质的飞跃

“一辆新车，如果它的售价是50万元，那它使用过程中在后市场的花费，有的绝对不止50万元。”这是记者采访的多位汽车用品行业人士的共同看法，中国每年销售新车1800万辆，每卖出一辆车都可以带动几乎与其售价相等或者多于其售价的后市场消费，包括日常的维修、保养、服务以及所需零配件和相关用品。所以，汽车用品市场的潜力可想而知。

汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰等的汽车零配件及相关产品。汽车用品种类繁多，大概可以分为汽车装饰用品、汽车电子用品、汽车美容用品、汽车养护用品、汽车改装用品、汽车安全用品、汽车维修工具等。

据统计，2011年受宏观政策等多方因素影响，全年整车销量为1840万量，增长仅为2%，远低于往年。比较而言，高端车的增长幅度较大，中端车型仍是市场主力，城市化消费继续引领整个汽车用品行业。2011年汽车用品行业销量为4300亿元，2012年预计将增长29%，约为5500亿元。其中：1.美容养护领域约占27%，达到1480亿左右，可DIY的美容养护用品增长较快;内饰精品约占30%，达到1650亿的销售额;2.汽车电子由于加大了对前装的市场份额占有，加之电子产品不是消耗品，爆发性增长之后如果没有改变行业的新品出现，整个行业将进入平缓期。预计2012年其销售总额占用品市场的32%左右，约为1800亿元；3.太阳膜全年的需求放缓，预计仅为390亿，仅占全年用品销量的7%；4.外饰类产品会出现小幅度增长，达到60.5亿元，约占全年用品销量的1.1%；5.改装类产品由于其消费过程中对专业性的需求，主要集中在一线城市，全年销量约为214.5亿元，约占总量的3.9%。全年增长因素除新车数量的持续增加外，主要得益于车主对汽车用品更高的追求。

一线城市的用品消费更理性，讲究实用。价格因素、品牌品质都是车主消费时关注的重点，体现个人品味及个性的商品将异军突起；二、三线及以下城市新车销量持续上扬促使用品市场消费重心整体下移，消费者对用品品牌尚不敏感，新车必备用品热销。受外资品牌在中国用品领域扩张的影响，本土用品产业格局调整加速，拼规模、拼渠道、拼品质将是国内厂商不可绕过的门槛。

从消费需求看，2012年将发生质的飞跃。1.汽车安全用品、环保用品的需求进一步增强，主打安全性和改善车内环境的用品更加受欢迎;与安全相关的改装需求增加。2.车主年轻化，女性车主市场呈现惊人增长趋势。80后车主成长迅速，了解其消费心态，成功把握市场脉搏;女性车主在内外饰、精品上的消费力进一步增强。3.个性化需求随用车文化意识的增强而凸显。产品的个性化、品味消费意识悄然抬头，创意用品将受追捧，并持续热卖; 车主对内外饰的设计感有一定的要求，但对品牌仍不敏感。4.运动车型、越野车型较高增长促使汽车户外产品走势持续良好;运动车型、越野车型的持续热销代表了用车的一种趋势—户外，同时带动了汽车拼装备时代的到来。帐篷、车载行李架、野营用品等各式户外用品会逐步进入车主采购清单。5.车主对单位价值较高的产品在质量、性能、品牌方面的追求意识增强，厂商与之配套的品牌意识不断提高。车主对车用电子产品、安全产品、太阳膜产品、内饰产品的品牌需求渐显，厂商之间的竞争意识加强。

从“野蛮生长”向“规范经营”过度

汽车用品市场随着整车销售的爆发性增长而崛起，也势必将随着整车销售的平稳而步入正轨，继而进入成熟消费期。继儿童安全座椅国标出台后，一系列国家标准即将出台。目前，全国汽车用品专业委员会已经制定并获报批的汽车养护用品标准有《汽车售后用空调制冷剂》《节气门清洗剂》《发动机进气系统免拆清洗剂》《发动机润滑系统清洗剂》等；已获立项正制定的标准有《小轿车用水系灭火器》《车载DVD导航一体机通用技术条件》《汽车漆面镀膜产品通用技术条件》《HID高压气体灯电子镇流器》等。

发达国家主流用品产业模式已臻完善，规模化、品牌化经营占据绝对主导，目前主要包含五种经营形态，单项专业、大卖场、加盟连锁、零售终端、网络店铺。当下，网络化、电子商务化已经成为国外发达国家汽车用品的重要消费经营趋势。经营模式主要分为：1.单项专业服务模式；2.大卖场模式，即大型汽车用品商超，走低价策略经营，多适用于DIY产品的销售，如美国的PEPBOYS（活力男孩）、AUTOZONE（汽车地带），日本的Yellow Hat（黄帽子）等。3.加盟合作模式，品牌连锁经营模式，保证服务的专业性、标准化。在美国，几乎不存在单个的汽车服务店，基本上是以连锁形式经营的。在成熟的市场里，单店、小店是难以生存的。4.零售终端店模式，社区便利店等销售模式，多为车主DIY类商品。如美国的NAPA就星罗棋布，分散于大街小巷，被称为汽车服务业的7-11。5.网络店铺模式，国外网络店铺多为大型零售专营品牌的网络化服务延伸，很多大型连锁品牌已经将网络放在比传统渠道经营更重要的位置。

中国汽车用品经营现状呈现四大特点：一是国内资本在整个后市场领域尚无形成大的气候；二是作坊式的企业仍不计其数；三是自有品牌连锁企业已经初具规模，但还无法形成与博世、黄帽子、AC德科、3M、伍尔特这些国际品牌竞争的实力；四是行业在外资的冲击下，唯有服务规范化，标准化才能在竞争中谋得一席之地。

2012年中国汽车用品经营模式发展呈四大趋势：1）4S店加大汽车用品经营。4S店在整车业绩下滑，单车利润降低的经营局面下正在以用品作为一个全新契机，重装上阵。国内大多数4S经销集团已将发展用品经营作为一个重要盈利版块加以重视。品牌认可度高、服务专业、售后有保证是4S店在经营用品方面的优势。2）单项专业服务与街边店完善配套设施。此类服务店注重品牌和口碑的传播，单项专业服务店着重在领域内深耕，对新品的动态需求敏感，对不同层面的用户兼顾，但需要确定自己的主体价值定位;街边店配套设施和对于车主的亲和力进一步提升。3）加盟连锁店加快布点扩张。2012年国内知名汽车用品服务连锁店将加快完成布点扩张工作，在品牌优势下，加盟连锁店将是4S店转型的最大竞争对手，综合服务能力强、经营规范，将成为最受车主青睐的选择。4）网络店铺爆发式增长。电商全球化也席卷了汽车用品行业，中国的用品网站多数仅为在线销售产品，不能提供相应的服务。而国外的同类网站只把网络渠道化，除用户可DIY的商品外，多是与地面连锁店关联，用户可精准选择到店服务。中国用品网络店铺一方面会在营销类（可快递、DIY）的商品上呈现大规模的增长，另一方面会出现一两家较大型的提供用户到店消费引导的模式平台。

新闻纵深

雅森国际展览有限公司总经理谢宇:汽车用品个性化需求明显增加

中国对外贸易：您认为2011年汽车用品市场发生了哪些改变？谢宇：汽车的消费和享受已经发生了质的变化，此时，汽车改装，汽车文化，个性化需求进一步增加，所以像车身彩绘等个性化需求加强。整车市场在去年增长速度放缓，导致需求减弱，尤其新车需求减弱。汽车用品近70%是销售于新车。去年，一些企业没有做好市场变化的准备，虽然市场需求总量增加，但是竞争加剧，导致需求不平衡，行业出现部分过剩和部分不足，以致数家企业经营陷入被动。

中国对外贸易：今年参展的企业数量和展会本身的规模又有扩大，就展品而言，今年汽车用品展在品牌覆盖率上比往年又有提高，比如两季产品和汽车精品去年4个馆，今年8个馆，今年房车首次参与展会。您怎么看待这种现象？

谢宇：汽车销售约占整个汽车产业链利润的20%，零部件占30%，而汽车后市场则占了50%。根据汽车发达国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%～70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间也相当广阔，中国汽车用品市场将有较大发展。首先，整车销售利润降低致使汽车用品行业成利润点。就像某轿车代理商的观点：“今后的汽车行业发展趋势就如今天的手机行业一样，销售逐步走向微利，而售后服务和相关产业将成为商家追逐利润的主要目标。私家车的普及程度越来越高，与之而来的是消费者对个性化、舒适化的追求。

私人汽车车主一般要用车价的5%以上的价格购进包括车载通信设备、防盗窃装置、汽车视听产品、车用地毯、车内装饰品、各种座椅套、汽车简单维修工具在内的汽车用品。

中国对外贸易：中国汽车用品有很大一部分销往国外，日本有70%的产品来自中国，德国、韩国、俄罗斯、中东、东南亚、美国等国家的比例都不低于此。中国是世界汽车用品主力，中国的汽车后市场跟发达国家相比，有哪些不同?

8.读《野蛮生长》有感优秀 篇八

冯仑的《野蛮生长》，这本书是民营企业教材，是在民营企业从事管理工作，关注民营企业发展或者是准备创业的人就应看的书。题目源自冯仑回答“你最喜欢男性身上的什么品质?”勇于牺牲，敢于胜利是男性最就应具备的品质。男人天生具有一种征服欲，具有侠性，这是纯属男人个性张扬的特性。这种征服欲和侠性，却往往是陷入连环失败的原因。敢于承认错误，敢于认输赔钱，敢于清仓不玩，那是男人的优良品质。所以赵丹阳敢于清盘他的私募基金，让我佩服，是个男人!

在书中，还谈到创业资金的来源问题，如何获得创业资金?创业资金亏损后止不止损?这对每一个人都很重要。如果资金来源于储蓄或者家人，不及时止损，害的就是自己和自己的家人。

冯仑在《野蛮生长》中，谈到民营企业的商业化问题。顺便提一句，中小板里面有一堆的民营企业，我们看这些企业的公司治理水平必须要理解民营企业的特性，而且要从历史发展的角度来看待。

推荐大家有空要看看书。看书，使人有思想，有价值决定标准和潜力。有思想和价值决定潜力就能把握行业机会，并发现和构建盈利模式。科学完整的盈利模式能确保投资安全性和计划性，并且能够将可能出现的风险化解，还能坚定创业团队或管理团队的决心，坚定不移地打通盈利模式的关键环节。

再回到我们看《野蛮生长》的体会，也就是民营企业的商业化问题。民企要不就是合伙企业或者是家族企业，当企业扩大到必须规模后，要把这种非契约性的管理组合转化成公司制，转化成商业化的运作模式。也就是冯仑所提到的四化，“资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化”。当然，本土化能够进一步发展成国际化，成为国际经济链条的一环。选取一个民营中小企业，比如说中小板的企业，我们必须要看它的公司治理是否实现了商业化。一个简单的方法就是看有没有风投基金进去，进去时间长短，持股比例状况。另一个方法就是看其管理层和董事会成员背景。这些都有助于我们去观察民营企业的公司治理状况。

冯仑把民营经济的发展划分了三代：1991年前的草莽时代或者叫江湖时代;前叫公司时代;20后的叫创富时代。对应的，我认为这和改革开放的社会发展进程是基本匹配的。我更愿意把市场经济进程的第一、第二代断代时间划到1993年，标志事件是宏观调控。第二代和第三代的划分我更愿意划到，标志事件是创业板的预期和延期。1993年前是市场经济的萌芽和初步发展阶段;20前是市场经济的发展阶段;年后是市场经济资本化阶段。

我们沿用冯仑对民营经济的断代划分。第一阶段，是个体户+倒爷阶段，劳改犯等社会边缘人员开店办企业及利用价格双轨制倒卖物资是典型特征，这个时代的创业特征是“撑死胆大的”。第二阶段，也就是公司时代。政府官员下海，乡村能人、大学生、海归创业俱有，是个全民经商的时代。这个时代的特征是群鱼争食，优胜劣汰，贴近市场的善泳者胜出。能把握住市场机会的，管理潜力强的，竞争优势确立的成为表表者。这个时代，我们经历了以家电产业为代表的轻工业品的价格竞争，现代零售业态的成形，房地产业随着住宅商品化的复苏等。第三个时代，也就是创富时代，典型特征是产业或商业模式加资本的时代。社会财富充足后产生的民间资本、信贷资金、企业积累资金及海外资金追逐投资机会，使具备竞争优势和良好商业模式的企业得到迅速壮大，如网络公司，如高科技企业。对创业者来说，这个时代，讲究的是发现机会及构建商业模式，典型代表是盛大、分众。盛大代表的是机会成就企业;分众则代表的是商业模式成就企业。为什么《天下无贼》里一句：“21世纪最缺乏的是人才”能引起那么大的共鸣?知识创造财富啊。

关于投资，冯仑分三类进行论述，我觉得有道理：一是项目投资;二是时间投资;三是人的投资。项目投资大家比较熟悉，无非是可研之类的。时间投资有点意思，学技术是一种投资，比如我们上学;熬资历是一种投资，比如本岗位工作未满三年不能晋升;等等。时间是具备挤出效应的，既是投资也是消费，看你如何安排。如王石一样爬山，是时间消费;如我一样写读书笔记，既是消费也是投资，花费时间加班加点是钟投资，在写读书笔记过程中我得到愉悦，那就是消费。关于人的投资，冯仑写的篇幅较长但是比较概括。我觉得值得深思，人的投资涉及到生活中的婚姻、感情、交友;涉及到创业、守业、公司治理。如果把人的投资作为一种契约来思考，不论是感情、婚姻、友情、合伙、职业经理或者雇佣合同。很多事情其实能够很简单。投资一个人，作为朋友也好，作为合作伙伴也好，作为感情寄托也好，你有没有适当地用一些量化指标去思考呢?呵呵，其实选人和选股票是一样的。

继续我们的读书笔记，继续我们的《野蛮生长》。不明白大家会不会嫌我写读书笔记太闷?关于投资，冯仑说，投资的最高境界就是“发现价值，创造价值和实现价值”。然否?是的。关于价值发现我们以前讨论过多次，包括看股票以及与大家一齐讨论分享我的读书笔记，都是在试图发现价值和发现发现价值的方法。

投资的原则就是连续地正向积累。这个观点就是我们一向以来说的，如果你有10万元，连续做10个翻番的股票，你就有1个亿的身家;或者说你如果一年里，做六个股票，每个股票实现30%收益，那么10万元能够变成52万元;又或者说，你每个月赚10%，一年下来也有30万元收益。关键就在于持续连续正向积累，不能中间被腰斩。

冯仑很赞赏万科，认为万科专注做一件事情，十多年下来，积累的品牌、技术力量、管理潜力和开发实力都实现了正向积累。正如万科的股东刘元生，原先拿300万投资了万科的B股，后的这天，价值20个亿。这就是正向积累的结果。

看《野蛮生长》，谈到伟大，谈到趋势，谈到立志。促使我对自身也做反省。我是否要成就一番对我自己而言伟大的事业?我是否就应就某个方向进一步细化我的职业规划?君子立恒志，立志就是看准方向，也就是看准趋势。

冯仑在关于伟大这个命题上说：“伟大是个美学命题，但我理解伟大往往是激励一个男人一生故事的主线。”我觉得是这样的，一个男人如果没有理想，那么就不可能高度自律、随时反省，就不可能懂得牺牲。不懂得牺牲，不明白把握大道理，放下小道理，一个人就不可能伟大。正如我们小时候被要求写日记一样，每一天如果能写日记，就有了每一天自省的行为。我在想，我一向在寻找一个自我发挥的平台，就应是个怎样样的平台?激励我一生故事的主线是个什么样的主线?三十而立，四十不惑，我介乎于而立与不惑之间，伟大就应从此刻开始，故事也就应从此刻开始。我期望每一位朋友都能向自己人生的未来十年展望一下，十年后自己是个什么样的人?自己的生活状态和事业状态是个什么样貌?没有对未来的期望和勾勒，自己容易在日常生活中迷失自己。这一点和做股票是一样的。做股票如果没有原则，没有方法，没有纪律，尤其是没有自律，股票是做不好的。有投资理念、投资风格、投资程序、投资纪律，投资才是投资，而不是投机、不是赌博。

有了伟大的理想，向着目标，每一天前进一小点，积累下来，用时间考验就是伟大的成果。借用我们说的正向积累来算，如果你的股票每一天涨1%，一年240个交易日，1.01的240次方，估计是个天文数字。

关于《野蛮生长》，我陆陆续续写了不少读书笔记，因为这本书里确实有很多观点值得讨论和反思。比如关于诉讼，冯仑认为避免诉讼是好公司的标准。一个好的企业领袖或者一个好公司，要避免做坏蛋或者做笨蛋。如果让别人诉讼你，那么你是坏蛋;如果你去诉讼别人，说明你被人骗了，是笨蛋。呵呵，有道理吧。

又如，关于管理，有段话很有意思，我摘抄给大家，原文见该书P78-80。

“满街都是管理书籍，却到处都有破产企业;满书店都是感情教程，可满大街都是不幸婚史。管理和感情一样，都清楚又都不清楚;都有道理又都没道理。每个个体都有体验，整体又有经验，总结成学说，还是解决不了问题，只能在有限的空间理解整体的概念。”

9.《野蛮生长》读后感 篇九

改革开放的三十年以来，中国民营企业从手工作坊、个体经营户逐步发展到公司时代，现在又到了创造财富的时代。冯仑先生是一个亲身经历者，他对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、投资技巧、管理逻辑、政商关系的处理、对金钱的认识、企业应承担的社会责任以及如何做人做事，如何面对生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。

一、作者开篇就对民营企业的“原罪”的论述，我非常的认可。我认为，当时中国正在开始改革开放，各种制度、法律都不完善，大部分民营企业的资金积累，第一桶金的取得按现在的法律及公司法来衡量，都可能或多或少存在问题或不那么光明正大，但是在当时的体制环境下，也不能完全把责任怪罪在民营企业头上，政府也有责任的。随着社会的发展，市场经济逐渐的完善，就不能让这些不规范的经营行为存在下去。冯仑先生是最早提出的民营企业“原罪”说的，作为一个民营企业家能够自我剖析，找到自我的原罪，这真是值得我们敬佩的。并且找到根治“原罪”的正确方法，那就是“资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化”。

二、合伙人：合伙人的关系是民营企业整个发展过程中特别重要的问题。冯仑先生用自己的亲身经历来解剖合伙人的关系处理，开始六个人以“江湖方式”进入，创办了“万通公司”最后以“商人方式”成功的退出，生动的描述了中国民营企业起步、发展、壮大的心路历程。大部分民营企业在起步时都是由几个朋友或同学在一起创办起来的，经过发展、壮大有一定规模的时候，就会出现分歧或矛盾，要是处理不好，要不公司彻底死掉，要不很好的同学、朋友成为仇人，闹个你死我活的下场。因为当时的商业社会没有成熟的合伙人制度以及合伙人之间处理纠纷的商业规则。现在随着法律、法规的逐步完善，合伙办企业也有很好的合作、退出机制，用商业规则来处理问题要比传统文化中的兄弟感情处理问题简单的多。

三、投资与管理：我认为冯仑先生对于投资的描述对我启发很大。1、投资时间：他指出“时间是投资的最大成本，投资最重要的是在时间的方向上进行正向积累。就是，找一个正确的事情连续不断做下去，就会有收获。2、投资于人：要选择人的价值观，不同的价值观带来的福利曲线是不一样的，回报也是不一样的。3、投资趋势：就是让你要站在未来看现在，你可以清楚的找到自己的方向。

冯仑先生对管理的认识也有别与其他观点，他说，“管理和爱情一样，都清楚又都不清楚；都有道理又都没道理”。即到处都是爱情的教材，却到处都是不幸的情史；满街都是企业管理的书籍，可到处都有破产的企业。他说“伟大的人管理自己而不是管理别人”。他要求民营企业应管理好自己的欲望，明确自己的目标，合理安排组织架构，认真追求绩效。只要做好这几点，民营企业就会发展的很好。

10.微商：野蛮生长之后 篇十

“微商”不仅仅指在微信上卖东西，微信只是微商其中的一个媒介载体，不过由于微信的用户基数、黏性和影响力太大，因而成为微商最主要的阵地。目前，对于微商还没有统一的定义， 简单来说，以个人为单位，在移动端利用社交平台进行商品销售的商家都可以叫做微商。微商具有投入小、门槛低、传播范围广、不受区域限制等特点，非常适合想创业又不熟悉企业运营，亦没有太多资本可投入的个体创业者。

微商两大特点：去中心化和社交属性

业界关于微商的商业模式探讨很多，大多看好微商，因为移动化势不可逆，而电商正在全盛期，二者结合颇有所向披靡之势。有人认为，如今的微商正如当年的淘宝，虽然争议不断，但早点进入抢占先机才是王道。风一定会来，但这风口究竟在哪，还有点看不清。

平台方面，腾讯微信作为最大的流量入口显然也还没想明白，一边官方建立微信小店，一边放权给第二方京东，开设京东微店和拍拍微店，同时又向所有第三方开放接口，于是有了第三方的微商城、分销商城，此外还有数量庞大的依靠朋友圈卖东西的个人商家。但前三种更准确的说应该叫“微信电商”。

微商作为商业模式还有待研究，但作为渠道却已经发展的有声有色。与传统电商渠道相比，它具有这样两个特点：

首先，去中心化。电商追求流量和入口，需要一个有聚合力、影响力的平台来进行导流，因而必然是中心化的。而微商不一样，它目前没有一个中心化的流量入口。至于未来会不会有，日前“微信之父”张小龙在微信公开课上阐述关于微信公众平台的八个观点时曾说：“不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方”。微信的官方表态在一定程度上代表了平台方面的方向。

去中心化的一个好处是，商家不需要去花费心思和成本导流，竞争将更好地回归产品和服务本身。但同时带来的难点是微商必须经营粉丝。在电商平台，所有的用户都沉淀在平台上，用户对店铺的忠诚度较低，而是对平台的黏性，因而平台必须负责引流给店铺。而对微商来说，甚至每个用户之间都是相互隔离的，必须进行一对一的悉心维护。

另一大特点就是社交属性。去中心化的微商主要依靠社交圈的转发分享来引流，而这其实是一种口碑营销，也可以看作是个人价值的一种转化。通过个人社交关系获得信任，通过信任卖出商品。比起电商的大量引流，不断拉来新客户，微商追求的是关系深度，你不一定要有太多客户，而是要将粉丝、客户的关系做深，维系老客户，提升购买频率和复购率是核心。经营人的关系比单纯卖东西要难的多，人们上旺旺交流一定是为了买东西，但是用微信交流时，也许只是想聊天。

在某种程度上，社交跟商业本来就是矛盾的，朋友圈原本是朋友之间用来分享生活的私人圈子，假如一个人整天都在卖东西，难免被朋友们反感甚至屏蔽。而且，由于缺乏像支付宝和淘宝信誉评价体系那样的保障，纯粹基于熟人关系和口碑传播，个人诚信就成为微商经营的基石。信任是几乎无法被透支的，一旦出现问题，个人信誉坍塌，不仅生意没办法做下去了，还会影响人际关系的评价。因此，如何平衡商业和社交属性是做微商需要拿捏的问题。

微商现状：野蛮生长，亟待规范

据不完全统计，目前我国微商从业者已达到数千万人。众所周知，最早的一批微商就是从朋友圈发家的。他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富，由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销，微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现。然而，与其它新生事物一样，微商发展如火如荼的同时，依然处于一种无规则、无秩序的“野蛮生长”状态。倾销、串货、三无产品、暴力刷屏……这些曾在互联网电商历史上出现的现象纷纷以新的形态出现在微商领域。

最为人诟病的莫过于暴力刷屏，只要朋友圈里有做微商的朋友，大多受过此类侵扰。他，不管你爱不爱看、愿不愿看，只管拼命去刷屏，哪怕有千分之一的转化率，一天下来有四五笔的成交额也算收获不错；你，在不堪其扰下将其屏蔽以求清静。这种严重破坏用户体验的行为早晚会被平台方面加以管理和限制，随着用户对微信的使用趋于理性，这种效率低下的传播方式也终将遭到摒弃。

此外，微商还存在产品混乱，质量无保障，无维权机制等问题。在朋友圈常常能看到一些从来没听过的品牌和产品，动辄来自欧美日韩，配以十分具有蛊惑煽动性的文案和图片。假如细究会发现，这些东西往往产地不明、成分不清、生产商不知，连生产日期都没有，但是功效却神奇的夸张。很多无良商家专做这种一锤子买卖，今天推销这个，明天推销那个，ID经常更改。一旦出现问题，除非是熟人，否则对方将你拉黑，追责无门。

另一个存在于微商中的灰色地带就是传销，这也是微商最大的争议点之一。微商与传销确实有某些相似之处：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。再加上各地警方陆续破获一些微信诈骗案件，也为正规合法的微商经营蒙上了阴影。因此，在微商的发展中，亟待规范化、秩序化。

品牌方介入能否破局微商

除了相关部门出台相应法律法规进行规范，平台方不断改进规则、加强监管，以及微商经营者的自律之外，在促进微商规范健康发展的过程中，还有一方力量值得注意，那就是品牌方。假如大品牌能够将微商纳入渠道体系进行管理，不仅能够拓展移动电商渠道，而且能够利用他们的经验和影响力，推动微商生态环境的良性建设。

作为国内化妆品行业领军品牌之一的上海韩束化妆品有限公司即是其中一例。韩束成立12年来，已搭建起线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道，其中电视购物渠道、互联网电商渠道都做到了行业内的NO.1。而微商渠道是2014年9月才刚刚建立，短短数月，月均销售额已突破1亿人民币，全国加盟代理商突破2万名。

nlc202309020741

上海韩束化妆品有限公司副总裁、韩束020微商事业部总经理陈育新指出，微商在短短两年多的发展时间中已经经历了三个阶段：朋友圈卖货的“自生长”阶段、成体系微商销售团队的“野蛮生长”阶段，现在正在进入大品牌时代的保障“健康生长”阶段。

“微商发展需要标杆，需要真正的大品牌介入，这是韩束进入微商领域的最重要原因”，陈育新说道。“依托好的产品、借助优秀的口碑，向朋友圈子进行分析推介，是微商成长的正常路径。基于熟人圈子信任推广的特点，对产品品质、售后服务、物料配送、团队培训等等提出了比传统电商更高的要求。而这些是小型商业团队所无力支撑的，需要具备实力的厂商支持才能实现。而这正是大品牌所起到的标杆作用。”

韩束进入微商领域，首先是看到了移动电商的大趋势。2014年双十一，阿里巴巴的571亿销售额中，移动端已经占到近一半。据悉，去年下半年，韩束在淘宝、京东、聚美等电商平台的移动端销售数据也都在逐月攀升，已经占比超过一半，移动端的潜力不可小觑。

但是，目前移动端销售主要还是以电商平台的移动客户端为主，微商还不能算是主流渠道。陈育新指出，主流渠道必须具备两个条件：一是主流产品，二是主流媒体的认可。 “只有大品牌进入，才能将三无产品、假冒伪劣产品驱逐出去，净化市场，推动微商成为主流渠道。相信韩束会带动更多知名品牌进入这个渠道，从而吸引主流媒体宣传，微商一定会成为主流渠道。”

与此同时，从营销角度讲，微信本身就具有媒体属性，微信端聚集的人群又是消费者属性，因此微商不仅可以作为销售渠道，同时也是零成本、高覆盖率、精准触达的传播推广渠道。如果做好营销聚合，传播效果十分可观。

陈育新表示，韩束是将微商作为渠道战略的高度来考虑，秉承着共生共荣的理念与微商渠道共发展。韩束具体是如何来做微商渠道的？

首先，与线下渠道代理机制同样，直销分为三级，韩束只负责找到区域性大代理，设定好相应规则，下面的二三级渠道由大代理负责。同时，韩束微商提出“快乐微商 无忧代理”的主张，引导团队不以压货晋级为目标——“代理不压货、产品可退货、产品有保障、服务够安心、巨额媒体投入”，用人走货清、备案授权、科技防伪等手段，为微商提供保障，大大提高了代理商的安全感和热情。并且，每一级的代理价格都是统一的，二级代理如果一开始从一个人手里拿货，那么就规定以后的货全部出自同一人之手，这样有利于形成代理层级间的稳定结构。此外，为扶持微商渠道发展，韩束还为微商渠道提供了专供产品、专供服务，使微商渠道产品与其他渠道明显区隔开。

虽然目前进展顺利，但韩束对于微商渠道也依然在摸着石头过河，不断探索中。低价倾销、串货、假货等问题依然需要规范和解决，这需要品牌方拥有完备的渠道管理机制以及渠道管控能力。未来，我们期待看到越来越多的正规、知名品牌进入微商渠道。

“相比传统渠道模式，微商发展的更快，变化的更快，营销更需要创新，因此在高速成长中，泥沙俱下是一种必然现象。但是从发展的角度看，微商依然要遵循基本的商业逻辑：创造价值、分享价值，违背了商业规律的微商注定是没有未来的。”陈育新说道。

陈育新也给予微商从业者两点建议：第一，不要过度商业化。微商是建立在个人社交圈基础上所产生的商业转化，实质上是个人价值的转化，可以看作是一种自媒体，所以过度商业化会损害个人品牌。第二，回归分享的本质。微商最初就是个人作为消费者在朋友圈里分享自己用过的好东西，基于分享的微商才能更快乐。