头脑风暴会议记录模板

头脑风暴会议记录模板（精选7篇）

1.头脑风暴会议记录模板 篇一

头脑风暴会议

主题：

1、如何增加访客量。

2、如何提高成交率。

第一组建议 现有瓶颈：

1、工作人员应加强培训，对业务方面还不清，对项目不了明，缺乏销售技巧，市场拓展业绩播报

2、没有一套销售对客户的准确、具体的说明书或手册

3、活动、沙龙、洽谈会等对客户进行投资引导，给客户一个未来理念

4、招商投资客户群体定位

5、以买代租，产生效益

6、团体优惠，用卡或票可享受的活动

7、以入股的形式

8、花园或物流园区绿化、美化、花园化

9、对市场进行包装，以入住的或招租的都进行对外公布

10、增加市场人流访客量

11、客户创造未来价值

12、买房送建材

13、对现有市场状况进行宣传

14、对市场进一步了解的时候，收到外界影响较多，现场环境 人流量：

1、电瓶车利用起来，在市场往来

2、本周新售、本周新租对外公布，销售冠军排名表

3、可以进行假推买

4、做特价房（对客户的要求可以做一些假象承诺）

5、业主茶话会/年会（针对已买房客户）座谈会

6、分批次邀请客户到市场转，并送优惠房有礼品，送代金券（可买建材、买房）相当于答谢会

7、留下建议和要求

8、对公司进行整体包装，提高企业实力和可信度

9、业主生日馨问，给业主送礼、送券

10、公司成立周年纪念日

11、老客户介绍新客户即送礼，短信平台、微信平台（对业主的二次开发）

12、年会要求业主参加

成交量：措施、方法、技巧，满足客户需求 总结：

1、对销售团队进行培训，提高销售技巧，出说明书、手册

2、活动可以有沙龙、洽谈会、茶话会、座谈会，新客户做引导，老客户做二次答谢，买房送建材，生日问候

3、优惠活动，按揭，以买代租，团队优惠（卡、票）营业联盟、入股分红，特价房

4、绿化、美化、花园或物流园，对市场、公司进行整体包装

5、给客户多创造未来价值

6、对市场现有的资源和状况进行夸大宣传

7、本周新售、新租、销售冠军对外公布

8、公司成立纪念日，开业纪念日邀请活动

9、通过各种信息平台对外宣传 第二组建议 如何增加访客量：

1、将项目经营利好消息大力宣传出去，重新冲击银川市民眼球

2、老客户回访，将市场各商家开业情况、商家入住情况告知，增加老客户到访，提升销售现场人气

3、不定期召开销售推荐会

4、易美易家、服装城活动代金券，销售部代发

5、客服部在日常接待中跟拓展部区域总监对接，将对项目评价好的客户发展成业务经理 如何提高成交率：

1、现场选势：假客户选势、假电话选势、业务工作忙选势、业务员配合抢一套房

2、老客户服务（重新启动老带新客户政策）

3、降价销售

第三组建议 如何增加访客量：

1、单页内容体现价值和汇报

2、客户可以免费参加抽奖活动

3、到场客户均有礼品相送

4、定期强化式培训业务员专业技能

5、各区域下乡举办客户推荐会，和客户答谢会，各种宣传活动

6、不定期回访老客户

7、借媒体炒作，加信息传播

8、借经营户的力量拉动商业氛围，实现地块投资价值

9、广告策略（硬广软做）

10、执行力（各部门的执行力度）

11、通过短信平台定期给广大消费群告知

12、卖场氛围（营销中心的包装和市场内部的包装）

13、通过网络平台建立分销（益民记）

14、引进来、走出去（将商户产品带出市场）

15、打造属于北方人自己的夜景（通过一些硬件、绿化、装潢）北方国际物流城成为望远一道亮丽的风景线

16、针对于老商户定期带礼品拜访，经常举办一些商户联谊活动 如何提高成交率：

1、现场气氛和感染力

2、置业顾问专业度（提升专业知识、形象、素质）

3、现场促销活动（抽奖、特价房等）

4、置业顾问做好接待前的准备工作

5、客户来到访之前，提前了解客户信息

6、上下级之间的相互配合

第四组建议 如何提高访客量：

1、通过组织一些娱乐活动带动上访量

2、通过报销车费、油费

3、组织各城各大户进行会谈，了解他们的想法和建议，以及他们进驻需要的条件配合以后对症下药

4、加大经营户开门营业的奖励制度，与景区门票可以挂钩

5、老经营户介绍新经营户可以奖励

6、举办啤酒节，免费啤酒节券的发放

7、搞个儿童的娱乐活动如沙画大赛、钓鱼活动等

8、做好客服售后服务，转为二次销售的客户

9、和家饰协会联手打造嫁妆设计大赛

10、和大户搞一些篝火晚会促进感情，畅所欲言，提金点子建议

11、搞麻将划水大赛

12、搞各个节日的活动，送鸡蛋

13、一线统一成立一个指挥中心，由指挥中心统一挂帅进行各种活动的统筹安排

14、不定期的举办一些展会

15、给每人一套铺子，免费租金、水电，有员工自己经营 总结：

1、长期举办类似于啤酒节的活动，为园区创造人气，从而带动销售

2、召集大户举行座谈会，进行问题沟通，找出可执行的措施

3、不定期或长期举办一些有关儿童的娱乐活动，从而带动人气最后总结：

1、没有一套销售对客户的准确、具体的说明书或手册

答：设计制作一本客户投资宝典，宝典中详细说明园区的经营、招商情况和未来的发展方向，给予投资者更大的信心；

2、对市场进行包装，以入住的或招租信息的都进行对外夸大公布

答：经营户的入住信息、园区的开业信息通过对外宣传平台进行播报和宣传，以夸大宣传的方式使客户可以慕名到访，但需要选择合适的宣传渠道和宣传媒介；

3、通过各种信息平台对外宣传

答：主要是以信息平台为渠道进行园区、项目的炒作，形成市场的聚焦和影响力；

4、老客户服务（重新启动老带新客户政策）

答：截至目前园区销售近6000余户，可通过客服将客户的信息进行整理和梳理，完后制定统一回访说辞，安排销售现场进行回访，实现二次销售，通过电话回访，自我研发现场客户，增加客户上放量，并启动老客户带新客户奖励政策；

5、各区域下乡举办客户推荐会，和客户答谢会，各种宣传活动

答：拓展部定期安排统一下市场帮扶，同时为了凝聚团队或集中宣传，可以规划举办各区域集中宣传活动，以此来带动业务团队和区域市场，毕竟业务人员在各区域仅仅只是单兵作战，我们需要给予激励和支持；

6、不定期回访老客户

答：不定期对老客户进行回访的作用主要是为了： A：了解客户购买后的反馈信息，及时掌握客户情况；

B：及时告知客户市场运营和招商情况，使客户在购买后及时了解，增强信心； C：250的背后，要记住，每个成交客户的背后都会有潜在的客户； D：提升公司和项目在客户和市场中的形象；

7、针对于老商户定期带礼品拜访，经常举办一些商户联谊活动

答：项目目前是运营中的成熟市场，市场做主要的就是人多，人多了才能带来更多的经营户，所以，不断地需要增加、组织市场的各种大中小型活动，且不能中断，搞活人气就是拯救市场；

8、老经营户介绍新经营户可以奖励

答：可以借鉴老带新政策；

9、组织各城各大户进行会谈，了解他们的想法和建议，以及他们进驻需要的条件配合以后 对症下药

答：组织市场各区域较大的商户进行“繁荣市场

实现共赢”座谈会，会议可听取市场大商户的一些想法和思路，只有大商户的支持和配合，小商户才能源源不断，俗话说：背靠大树好乘凉；

10、一线统一成立一个指挥中心，由指挥中心统一挂帅进行各种活动的统筹安排

答：目前全国市场一盘棋，各楼盘为了实现销售纷纷在整合资源，整合思想，甚至进行联合销售，其目的还是为了加快销售速度，但作为一个刚刚启动的专业市场而言，更应该整合资源，整合人力、物力、财力、精力，只有整合才是目前解决的唯一渠道。

11、借经营户的力量拉动商业氛围，实现地块投资价值

答：借力打力，易美宜家开业我们就卖易美宜家，天慈开业我们就卖天慈，金世界开业我们就卖金世界，总而言之，只有借力打力才能实现更好的成交，所以，需要支持大商户的一系列活动； 马艳菲--我看完以后觉得总结的不够系统，有点零散，语言有点繁琐不够精炼，所以上面的总结我没有参考，下面我借鉴上述的观点及自己的总结比较系统的从宣传—营销—客户维系—团队建立—指挥中心

为体系做了简单的总结。

我的想法是：

一、潜在客户被告知

1.广告宣传：电视媒体、软广硬广、单页、短信微信平台、网络、公司宣传册。

2.活动宣传：小区活动、公司内部车体流动方式、街道娱乐歌舞形式、赞助大型活动形式、承办大型全民参与的活动（可借鉴永泰汉字听写大赛，成本较低社会意义重大，）、针对节日特色承办不同形式的活动，如近期的端午节举办龙舟大赛，或者有利于身心健康的自行车环形游等，另外参与公司活动发放小礼品优惠券的活动。

二、建立多样的营销模式 1.上门客户促营销 2.街访、陌拜 3.会议营销

A.不定期召开销售推介会

B.未签客户约谈上门，进行集中宣传，可以茶会、沙龙、座谈会等各种形式进行客户资源的收集及后期回访促单，或现场促单。

C.新老客户可以一起参加，以发优惠券（金世界服装城、易美易家建材超市，可促进相应公司的货物成交量）的茶会等形式，使对公司满意度及信任度较高的老客户带动新客户，并促成交易。其次在会议前需做好客户、业主信息登记表，便于后期回访促单及信息登记做好客户的维系、回访工作，如生日祝福，开业祝福及开业周年祝福等，为二次营销做准备。

D.组织大商户进行“繁荣市场，实现共赢”的座谈会，会议上听取大商户的一些想法和经营思路，只有大商户的支持和配合，小商户才能源源不断，俗话说：背靠大树好乘凉，会议形成会议记录。

4.活动营销

A.组织“活动宣传”时的现场成交。

B.以啤酒节、篝火晚会等活动形式分别组织新、老客户参加，加大宣传并促成交易。

C.不定期的商户礼品拜访及商户联谊活动，搞活人气，搞活市场，为二次营销做准备。

D.实行以老带新奖励机制。

E.优惠赠送活动：买房送建材，买房送设计装修图（后期开发公寓时也可用），并建立自己的设计装修团队。

三、客户回访、维系体系

1.建立客户信息库，定期以电话、节日问候、开业周年庆等形式做好客户管理工作

2.分析客户需求、生活及工作范围，告知市场运营和招商情况，增强客户信心，为客户做好服务，并做好后期继续开发的准备工作，进行二次营销。

3.公司召开大型活动提前邀请工作，如：年会、慈善会等。

四、优化自我

1.一线定期进行内部会议，分析市场份额及占有率，及时调整、制定抢占市场份额的政策方案。

2.优化自身，以自学及培训的形式，对员工的礼仪、销售话术、销售技巧及项目业务专业性进行培训。3.策划定制公司宣传图册，设计制作一本客户投资宝典，宝典中详细说明园区的经营、招商情况和未来的发展方向，引导投资，给予投资者更大的信心。

4.诚实经营，宣传可夸张但不可浮夸，不能欺瞒客户，不随意承诺后期不能办到的事，这样开业为后期的工作减少不必要的麻烦。

5.绿化、美化、亮化园区，做好公司和市场的形象包装。6.团队间建立竞争奖励机制，并对外公布销冠，带动工作积极性。7.建立优秀团结的领头销售精英团队。

8.公司部门间沟通顺畅互通有无，尤其是客服—招商—销售等部门。动员公司员工间积极推荐优质客户。五、一线成立指挥中心，由指挥中心统一挂帅进行各种活动的统筹安排，统一指战中心，牵头精英销售团队，做好客户信息管理，加快销售，整合人力、物力、财力、精力，只有整合才是目前解决的唯一渠道。

2.头脑风暴征文策划 篇二

活动策划书

一、活动主题：节能减排、绿色能源

二、活动背景：

当前国际环境下，环境污染，能源危机日益严重，随之而来的是全球气候变暖，恶劣的气候灾难冲击着人类的家园。节能减排已经成为当今备受瞩目的热点话题。为了更好地结合航空航天特色，积极引导广大青年学生关注节能减排，提高节能减排意识，形成特有的节能减排文化氛围，特举办北京航空航天大学第三届节能减排文化活动月。头脑风暴征文活动为本次节能减排文化月的一个项目。

三、活动意义及目标：

头脑风暴征文活动面向全校师生征集与节能减排相关的创意，提高节能减排意识，形成节能减排文化氛围。

四．组织形式

教务处主办；学生处、校团委协办；能源与动力工程学院承办

五、活动对象：全校师生

六、活动时间：2011年11月24号——12月22号地点：沙河校区

七、活动流程:

（一）前期宣传：由社会实践部负责

（二）参赛具体要求：

参赛形式：以小组或个人形式参赛，小组人数不大于6人 参赛作品：

一、文字类，风格不限，如灾难主题、创新科技、现实调研、未来展望等；

二、其他类，形式不限，动画制作、DV短片、图册影集等 参赛作品具体规定：

1）文字类作品原则上字数不少于3000字，如文章中有引用、摘取等，需写明原出处；

2）所有参赛材料中须有个人介绍（文字类附个人照片）或小组成员介绍以方便宣传。

4）材料须在指定时间内上交，否则将无法评审。

5）以上材料除特别说明外统一发送电子版压缩包至统一邮箱(jnjpds@126.com)并注明参赛类别。

6）评选出的优秀作品将在全校统一展示，如有特殊意见请在材料中说明。

（三）后期成果评定及奖励

3.头脑风暴观后总结 篇三

2009.07.19 物业税何时开征？

本期主要讲述了两个问题，物业是否有必要开征和开征的时机。开征的必要性是有的，法国自拿破仑时代就已开始征收，并成为其他国家的学习的标准，具有调节分配，缩小贫富差距，增加税收的作用。然后开征时机，有人说现在是时候了，也有的说现在处于经济危机中不应加税，也有的说可能促进假离婚等现象，再就是土地出让金和物业税之间的矛盾问题。我觉得假离婚等可以不去考虑，增加人民负担也不是问题（可以通过商业地产—豪宅—普通居民住房这样的分步实施及有差别的税率税基来调节），地方政府面临的一次性财政收入锐减及多房阶层的抵制将是巨大的阻力，现在已经过去一年半了，仍未开征，不过我相信他们是挡不住社会进步的滔滔洪流的。再就是片中提到了国内房地产和土地估价师的稀缺，可以考虑一下。

2009.07.26 09年你会留学吗？

本期主要讲述了出国留学的问题，出去看看，还可以增加自我的生存和耐寂寞能力。国外教育的思维与国内的填鸭式教育有很大不同，在国内打好基础，继而学习西方的开放思维和先进技术和理念，工作几年体验一下，很不错。美国、英国和德国是热门，现在小语种比较好，巴西、阿根廷、南非等是错的选择，学习的专业嘛，当前热门的学出来就不一定热门，看到周期表。

2010.01.17 中国式慈善，企业家该如何行善？

本期主要讲述了中国慈善事业的发展。18岁创业，80岁搞慈善是很多成功人士采用的方式。没大的感想，个人觉得陈光标式的慈善无可非议，雷锋固然好，裸捐与高调也没啥不对。理解与不理解都在其次，做了就好。

2010.01.24 天下真有免费的午餐吗？

本期主要讲述了中国市场上的一些免费现象。免费是一种促销手法，盈利主要通过以下三个途径：1.免费上瘾，升级版收费；2.双方免费，第三方付费如广告商；3.渠道创新，如淘宝，这个和前者有些类似。简单的来说，就是用免费的方法获得注意力，是一种促销的手段。2010.01.31 中国制造，反攻还是反思？

本期主要讲述了中国制造遍布全球的问题，其间涉及了一些贸易保护相关的东西，我也觉着中国制造的质量有很多是不高。问题的根源在于，中国人的勤奋和中国人口红利造成了劳动力的低廉，中国经济实力的提升造成的经济格局的失调和一些国家的不适应，袁岳最后说的对，全球化后我们看待问题，既要从自己也要从外国人角度来，采用分享和开放的态度，与世界共同创造新的秩序。对待外国人的指责时，不要一味反攻，要从对方的角度考虑下。2010.02.07股指期货来了，你准备好了吗？

本期主要讲述了中国股指期货的创生。其间讨论了其的作用及用来套利的可能，主要的观点有：股指期货是新生事物，像当初的楼市和股市一样，越早进入越好；它是用来针对大额的资本投资来逃避风险，保值的等等。个人觉得，它的杠杆率太高，而且除了基于基本面等大趋势的判断，买卖的时机也很重要，难以把握，还是不要玩的好。

2010.02.21 2010年楼市虎不虎？

本期主要讲述了中国2010年楼市的问题。主要的观点有：中国如果是想调控楼市的话，一定是能控制的住的，关键是中央政策的实行环节及遇到的一些阻力；2009年由于全球的刺激政策，货币扩张，所以房子的价格出现了翻翻的局面，预估2010年经济复苏的基础尚不稳定，国家不会退出刺激政策，所以房价是稳中有升的局面。那么据此推测：2011年国家进入的加息通道，货币的供应量相比去年有稍微的降低，预计房价会略微下降，但考虑经济适用房等不可揣摩的投入，实际结果就不得而知了。

2010.03.07 当哪吒碰到阿童木同台共舞，中日经济未来展望

本期主要讲述了中国和日本现在的经济状况，主要观点有中日经济互补性，两国间需要相互学习的地方，日本的精细化关系和团队精神和中国的个人英雄主义，创业的积极性；日本的老人普遍富裕，收入差距小。个人感觉有一个专家说的很对，中日现在是处于不同的发展阶段，这样的比较意义比较小。

2010.04.04 低碳经济

本期主要讲述了全球变暖及其引起的经济发展中越发注意二氧化碳排放的问题，从中不难看出二氧化碳排放指标是越来越重要的一个问题，甚至可以作为一种商品炒作，以后高污染上市公司投资时需谨慎。

2010.04.11 新搬迁时代，谁将收益？

本期主要讲述了新拆迁法出台的问题，拆迁最主要的一个就是补偿问题，其次就是所谓的公共利益（征得多少人同意后可以强制执行）问题，其中一个嘉宾说的很对，中国既想学习欧美法律的严肃性和严密性，同时由于自身法律和法制建立和执行的不完善性，又不得不讲人情，所以一部法律的出台，只能起到方向性和有利趋势的作用，无法解决所有的难题。2010.04.18 2010年中美贸易摩擦将带来什么？

本期主要讲述了经济危机后中美之间的贸易摩擦，印象不深，应该就是讲述了中国劳动力低廉，进而造成了中国制造泛滥，欧美失业现象严重的问题。这个话题以往多有讨论，简单的说就是中国借钱给欧美来买中国制造的廉价产品，他们在享受廉价的同时抱怨中国人抢了他们的工作。同时也要从欧美发达国家的角度来看待这个问题，中国人确实抢了一些他们的工作，这种依靠廉价劳动力来发展的模式从外部和内部来说都是不可持续的。中国应该与欧美争议中共处，逐渐向更高的社会分工迈进。亚洲勤劳发展中国家的劳动力发展前景明朗，但感觉现阶段看来，除了一些发展起来的，剩下的好像都比较懒散～

2010.04.25 世博，名企如何借东风？

本期主要讲述了世博会的试运行及其影响和作用。我觉着主持人和专家讲的很好，世博会的作用有以下几点：1.不出国门，看遍世界，把世界各地的精粹展示给你看；2.这是一个开拓视野，学习国外先进技术和管理模式的机会，有助于发现新的商机。片中也提到了一些民企的问题，感觉没有什么亮点，民企走向世界吗？可惜如果不是很拥挤的话，真的很不错。2010.05.09 2010我们投资什么？

本期主要讲述了2010年在国家调整房市的情况下投资方向的问题。个人感觉里面的一些观点还是很有价值的。比如说李振宁讲的房市泡沫和股市如今的市盈率偏低的问题，我感觉长远来看应该是对的。另外一个嘉宾提到的汇市由于其市场巨大，不存在庄家，因而是最公平的投资市场，可以关注一下。

2010.05.16/23/30 80后三十而立之幸福在哪里？体制内还是体制外？围城，结婚吗？ 这三期期主要讲述了80后在现今所遇到的困境。

幸福在哪里？主要讲述大中小城市及大中小企业的选择，在场的嘉宾有的说一线城市机会比较多，长见识；大企业管理比较规范，有助于养成良好的习惯。也有的说二线城市生活成本低；中小企业的制度相对自由，有利于开拓思维或进行创业和自由职业。个人感觉，在适应了大城市的便捷和规范后，很难再退回去，当然生活压力实在大的话也没有办法。关键还在于自己的奋斗和努力，以三十岁为界吧。袁岳最后讲的很好：选择中，关键在于有没有独立的意志，有没有担当的责任和能力，有没有个人的兴趣爱好。

体制内还是体制外？主要讲述个人职场的选择，是公务员、国企还是民营企业、外企。这两者都有自己的利弊，有的相对稳定，有的相对自由，个人感觉我还是趋向于稳定中偶尔有些小刺激的……有位嘉宾说的很对，他做过政府领导的助理，认为在完成本职工作的同时要尽量追求完美，这样人才能提高。简括的来说，就是要有自控的能力（防止沉沦和随波逐流）和不断学习的努力，体制内外不是问题所在。

围城，结婚吗？主要讲述了新时代剩男剩女的问题。主要观点是剩下的都是挑剔的？裸婚是不是问题？个人觉得，很多人都是由于心中对结婚对象的要求太理想化了，生活是现实的。2010.06.06 年中股市，起点还是终点？

本期主要讲述了年中股市下跌500点后，对未来趋势的看法。从现在看来，很多嘉宾的观点还是正确的，即不是底部也差不多了。其中上海李的说法个人觉得十分正确，熊牛市一般是由经济周期、经济危机引起，但中国所谓的熊牛市主要源于供求的严重失衡。平均市盈率中自然有高有低，成长性高的市盈率偏高，存在即是合理的。顶部天量交易，底部地量交易。2010.06.13 新生代农民工，不会让你再受伤？

本期主要讲述了富士康事件后逐渐为人们所关注了新生代农民工问题。人是社会关系的总和，老马说的还是很对的，农民工进城打工后，面临着社会关系的终结，进入了原子状态，内心的寂寞和挣扎无法排遣，同时相较于第一代农民工缺乏吃苦耐劳的精神，出现自杀轻生等也是可能的。节目中谈到了农民工的安置问题，以及随着用工成本的上升面临着生产向内地、集约化和亚洲其他地区转移的趋势，暂时影响未现，但将来一定会造成产品价格的提升，后几年可关注内地大型纺织等劳动密集型产业。

2010.06.20 培训业，真金何在？

本期主要讲述了近年来逐渐兴起的各类培训产业，个人觉得这应该是一个发展的趋势，人们需要各种的培训来更好的适应工作和生活。但国内的培训业面临着五花八门，招摇撞骗的混乱局面，产业需要整顿和合并，这个暂时没啥想法。

2010.06.27 谁动了我的数据？

本期主要讲述了统计局等最近闹出来的一系列匪夷所思的怪事。与美国相比，我们在统计上面的投入要低很多，而且中国有考虑政治需要和领导意思的传统。未来解决的办法一是加大投入，二是逐步做到透明化，（调查的过程的透明，从样本的采集到调查方法），三是数据的解读角度也要有不同。

2010.07.12 世界经济，复苏能否持续？

本期主要讲述了国际经济的复苏问题，主要提及了中国的汇率、对外投资问题，没啥想法。2010.07.25 国人需要怎样的国标？

本期主要讲述了奶粉三聚氰胺事件后，国家调低了奶粉中蛋白质含量的标准，个人感觉这实际是一种退步，照顾了大部分企业的现状利益，但是对整个行业和国家的发展是不利的。2010.08.01 自由职业，第三扇窗？

本期主要讲述了近年来新兴的不同于以往的铁饭碗思路，以韩寒、连岳为代表的自由职业者。个人觉得这个职业是不能做大的，因为制度和格局领域上的不利，与创业不同。有句话说的是很对的：保障是自己给自己的。铁饭碗也未必安全，我可能还没经历过，但是很多人都经过企业的倒闭，从头开始的问题。

2010.08.08 中国动漫，真热还是虚火？

本期主要讲述了中国动漫产业的现状。中国动漫相对国外来说在创意和产业上面都要落后，多数要靠政府的补贴。个人举得里面有些观点很对：1.动漫是一个产业，除了拍片以外还有玩具等一系列的后续，这在一开始就需要考虑周到。2.中国的创作和资本之间缺乏沟通的桥梁。

2010.08.22 加薪，离你有多远？

本期主要讲述了中国提出的收入倍增计划，加薪的时机和途径。主要观点有两方面：一是自己，教育和被教育，努力和更努力；二是体制的问题，收入分配机制和体制机会均等，打击腐败，减税，提高出口价格等等。还是自己努力的好！

2010.08.29 高铁时代，谁的机会？

本期主要讲述了中国步入了高铁时代，高铁不止是一个技术上的概念，是一个系统的工程。

金岩石说，高铁是一个吹泡沫的加速器，好像不错，高铁通了之后房产价格确实有所上涨。2010.09.05 2010中国金融转型与创新

本期主要讲述了中国金融改革和创新的要求和实际举动。金融融资的途径有很多种：银行、股票、债券、租赁等等，中国现阶段的情况是银行和股票的作用已经发挥的差不多了（反而也是意见和要求更多的），但是其他的还有欠缺，比如债市，美国的债市与股市规模几乎相等。

2010.09.12 谁能解读空置真相？

本期主要讲述了中国住房闲置率高的现象，记得去年看的时候还想着房价大跌之类的，如今看来房价短时间内大跌还遥遥无期。中国的炒房成为一种全民投资的游戏和空置率高是事实，房价泡沫高也是事实，关键看政府的管制和民众的忍耐程度了。做好自己应该做的，房子问题应该近两年就要解决了，随她吧。

2010.09.19 国美之争

本期主要讲述了国美之争，之前没关注，这次了解了始末。首先是上市公司的管理体制，经营权和所有权的分离及股东大会、董事会、管理层的三层管理结构；其次是中国经商的话要避免与政治挂钩，挂钩的话也要看准队伍，得罪人将是灭顶之灾。想想，老黄蛮冤的，一世枭雄啊，落得如此下场。

2010.10.10 从网店到网商，电子商务如何做大？

本期主要讲述了电子商务的问题，渠道创新到技术文化理念创新，可以搞一个玩玩。2010.10.24 新移民现象，归去来兮？

本期主要讲述了移民现象，最近两年有上升的趋势。关键原因是在于中国制度的不完善，及国际社会对中国的认可程度相对不高，同时也要看到近来移民现象的增长与经济全球化有着很大关系。

2010.10.31 创业板周年检

本期主要讲述了创业板一周年时的回顾。总的来说创业板制度不完善，风险比较大，很多人认为解禁期一到创业者就会将纸面财富套现，现实中也确实有很多人这样做。创业板作为一个新生事物，有其局限性，还有待进一步观察，短期不接触。

2010.12.19 股市二十年，新老江湖话机构

本期主要讲述了机构在资本市场成长中发挥的作用。国家的政策是参照国外经验，机构投资者应该增多，成为市场主力，这有助于市场的稳定。现在的情况是中国是一个散户的市场，而且与国外的价值投资不同，投机氛围浓郁。过往二十年间，以股权分置改革为界，之前只流通三成股份，是庄家的市场；之后一直延续之前的投机氛围。机构投资者手里大股票的配置大致相同，不同的是一些自己坐庄的小股票。这在现在公布中的数据中是看不出来的，因为存在一个时间差的问题，你不知道他现在的手中的是什么？然后在市场下行的时候，机构一般卖掉自己大股票的配置，进而一般是权重股先行下跌，因为这个东西好卖而且我卖了大家亏的多，我相对少。就将来的发展趋势来说，价值投资会越来越重要，而且中国的经济发展形势还不错，所以长期投资于市盈率低的龙头行业是一个选择。近期招商银行是一个选择，可以配置一些放个几年。

2010.12.25 2011：谁将被风投抛弃？

本期主要讲述了风投行业（讲故事的行业，昨天与小吴交流所得，包装一些次级资产卖给老外或者上市）对2011年各行业形势的看法。比较不看好的行业有：互联网行业（泡沫2.0版）、一些靠讲故事的新兴行业，也就是没有基本面（核心技术、行业准入门槛）的公司终将被抛弃。比较看好的行业有：传统农业及制造业（技术设备创新）、电子商务（联盟）、医疗保健、消费餐饮。其中提到了一个概念，限价可能是针对春节期间，年后可能会涨价，我觉得很符合中国国情，可以考虑新疆农业板块及云天化，问下家里是不是能囤积些现货。

2011.01.08 国考热：金饭碗在哪里？

本期主要讲述了现在的关务员热考潮以及大学生的择业问题。我觉着公务员虽然相对来说稳定待遇也不错，但是自由的空间不大，上升的潜力也小，还是自己在外面做想做的事情来的好。

新春特别节目感觉没啥东西，就不记了。

2011.03.20 日本灾难的危与机？

本期主要讲述了日本的地震、海啸和核危机等一系列灾难中所反映的日本政治、经济和社会现状及对世界经济的影响。日本的政府总体来说是弱势的，阪神大地震中政府发挥的作用也很有限，大部分都是国民和机构的自救。这与日本整体的民主高成本和财团控制的政局有关，有利也有弊吧。专家的意见是日本近几年GDP的增长并不快，但是这是由于日本将生产和部分的研发外移造成的，它的GNP增长是迅速的，这次地震将加快产业的外移。这可能对中国就业和制造业的发展有益。

2011.03.27 苹果，谁与争锋？

本期主要讲述了苹果在移动互联业务一方独霸的局面及其成功所在和未来谁能超越的问题。苹果的成功在于关于用户的需求，不在于技术创新方面，而在于应用创新。个人觉得，将来苹果肯定会被超越，但是超越的不是现在苹果，或者说不是苹果。

2011.04.03 剩下也精彩

本期还是讲剩男剩女的问题，这也是一种生活态度，不过好像不适合我。剩男剩女使得酒店、旅游、餐饮行业的愈发兴盛。

2011.04.17 微博时代，如何淘金？

本期主要讲述了微博的新兴，没玩过，一个新的工具和平台吧，能更快的接触信息和认识更多的人，没有博客那样的实质性需求。腾讯的网络霸主地位和复制能力。试一试吧，看看它的搜集信息能力和交际作用。

2011.04.24 下一个投资热点在哪里？

本期主要讲述了2011年最好的投资是什么？黄金、白银、钻石、艺术品，黄金因其基准货币的作用，比较稳定而且可以收藏。白银的话无法收藏，且已经丧失了货币价值，所以只能操作而不能持有。钻石相对来说比较稳定，与黄金类似。艺术品则不适用于一般投资者，风险偏大，对专业技术要求高。个人感觉黄金已接近历史高点，现金为王，瞄准正在下跌的大众必需品，比如农产品之类才是王道。

2011.04.30 老牌子的新路子

本期主要讲述了上海一些老牌子的今天，个人感觉和我之前总结的过去是现在的约束，现在也将是未来的桎梏一样，要放弃旧有的观念，利用现有的资源，进行继承、突破和发展。2011.05.01 海外上市热，真金还是虚火？

本期主要讲述了中国很多企业赴海外上市的事情，美国和香港的上市过程相对境内来看，比较透明，多为显性成本，上市的时间容易把握，而国内的人为因素较多，后期增发也面临相应问题。另外从发展的角度讲，有全球视野的话，海外上市可以提高管理水平，有助于公司的宣传和发展。

2011.05.15 个税究竟怎么征？

4.头脑风暴集训心得 篇四

合肥学院在开展青年马克思主义者培训工程第六期第九届业余团校学生社团培训班这次培训中，学生社联又组织开展了一次头脑风暴集训活动。在这次特殊的活动中，我感受颇深，受益匪浅。

这是我第一次接触有关头脑风暴法的活动，通过活动主持人的讲解和其他同学的交流，我知道了头脑风暴的特点是让与会者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，它是在专家群体决策基础上对于一个问题的解决尽可能激发创造性,产生尽可能多的设想的方法。我所在小组在头脑风暴集训中的议题是“如何使社团资源利用扩大化 ”，这次讨论进行得比较顺利，很成功。经过几十分钟激烈的讨论之后，我们得到了许多种不同的关于如何使社团资源利用扩大化的解决方案。这次集训很有意义，不仅给社团负责人如何使用社团现有资源提出了一些宝贵意见，而且也很好地锻炼和提高了我们学员的能力。

在这次活动中我作为一名记录员，认真的将与会者的所有设想都按事先的安排及时编号,简要记录,同时也随时提出了自己的设想。不过这次讨论中美中不足的是，积极提出自己的设想的大都是学生社联的一些同学，各社团的参与者都没能很好的发表自己的意见。从这些方面，我看到了社团资源使用问题所面临的现状。在社联今后的工作中我要汲取自己在集训时所提到的一些经过改进并有实用价值的观点方案。

事后回味一下活动现场，它对我的成长也是一次难得的教育。我

对“潜力是可以挖掘的”这句话更加深信不疑，所以我相信我自己在很多方面还是有发展机会的，我相信“逼你成功”。在今后的人生道路上，遇到困难我一定不能轻言放弃，我要持以乐观的心态，要尽量从其他反常规的角度考虑问题，寻求解决办法。要知道“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”，从不同的角度看问题我就会有不同的收获。

5.管理方法-- 头脑风暴法 篇五

头脑风暴法

倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那幺，你和我仍然都只有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交流这种思想，那幺，我们每个人将各有两种思想。

——肖伯纳（英国大文

豪）

直升飞机扇雪

美国北部某地区冬季格外严寒，大雪纷飞，电线上积满冰雪，大跨度的电线常被积雪压断，严重影响了通信。

过去，许多人试图解决这一问题，但都未能如愿以偿。后来，电信公司经理尝试着解决这一难题。他召开了一次座谈会，参加会议的是不同专业的技术人员，同时他要求与会人员必须遵守以下四项原则：

——自由思考

即要求与会者尽可能解放思想，不受拘束地思考问题并畅所欲言，不必顾虑自己的想法或说法是否符合常规做法和逻辑。

——延迟评判

即要求与会者在会上不要对他人的设想品头论足，不要发表“这主意好极了”、“这种想法太离谱了”之类的贬抑或赞誉之词。至于对设想的评判，留给会后组织人员来考虑。

——以量求质

即鼓励与会者尽可能多地提出设想，以大量的设想来保证有价值的设想的产生。

——结合改善

即鼓励与会者积极进行智力互补，自己提出设想的同时，注意考虑如何把两个或更多的设想结合成一个更完美的设想。

按照这种会议规则，大家纷纷发表意见。有人建议设计一种专用的电线清雪机；有人想到用电热来化解冰雪；也有人建议用振荡技术来清除积雪；还有人提出能否带上几把大扫帚，乘坐直升飞机去扫电线上的积雪。对于这种“坐飞机扫雪”的设想，大家心里尽管觉得滑稽可笑，但在会上无人提出疑义。

有一位工程师在百思不得其解时，听到用飞机扫雪的想法后，突发奇想，一种简单可行且高效率的清雪方法就此产生了。

他想，每当大雪过后，出动直升飞机沿积雪严重的电线飞行，依靠高速旋转的螺旋桨产生的风力即可将电线上的积雪迅速吹落。于是他马上提出“用直升飞机扇雪”的新设想，这个设想又引起其它与会者的联想，有关用飞机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。会后，公司组织专家对设想进行分类论证。专家们认为设计专用清雪机、采用电热或电磁振荡等方法清除电线上的积雪，在技术上虽然可行，但研制费用大，周期长，一时难见成效。那种由“坐飞机扫雪”激发出来的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既经济又高效的好办法。

经过现场试验，公司发现用直升飞机扇雪果然奏效，一个悬而未决的难题，终于巧妙地得到了解决。而这家电子信公司经理提出参加会议的四项原则就是头脑风暴法的主要思想。

让头脑卷起风暴

所谓头脑风暴法（Brain Storming，简称BS法），实际上是一种智力激励法。它是由美国创造学家A.F.奥斯本于1939年首次提出，1953年正式发表的一种激发性思维方法。

此法经各国创造学研究者的实践和发展，如今已经形成了一个发明技法群，如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法等等。

这种方法的英文原文是brain storming，直译为精神病人的胡言乱语，奥斯本借用这个词来形容会议的特点——让与会者敞开思想，使各种设想在脑海的相互碰撞中激起创造性的“风暴”。

头脑风暴法一般可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。直接头脑风暴法是在专家群体决策的基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的一种方法；质疑头脑风暴法则是对前者提出的设想、方案进行质疑，并分析其现实可行性的方法。

在群体决策中，群体成员的心理往往会受到相互作用的影响，它常常导致人们的意见倾向权威或大多数人的意见，形成所谓的“群体思维”。群体罹不但削弱了群体的批判精神和创造力，而且也损害了决策的质量。

为了保证群体决策的有效性，提高决策质量，头脑风暴法先后经历过数次改善。在实际应用中，头脑风暴法仅是一个产生思想的过程，而不是一个决策过程。

与肖伯纳交换思想

创新从何而来？可以来自冥思苦想之后的茅塞顿开，也可以来自外部刺激所激发的灵感。在工作、生活中往往存在个人、他人、集体三种萌生创意的源泉。来自于个人的创新关键在于超越自己，更准确地说是超越过去的自己，这是最困难的事情之一。来自于他人的创新就是超越他人，站在别人的肩膀上，以求

看得更远。学习、借鉴，再到思考，提出“怎样做得更好”的创意——这种方法即便对不习惯创新性思维的个人也是适用的。

创新的发展历程，创新方法的研究，从20世纪30年代开始起步，40年代奠基，50年代发展，60年代飞跃，70年代盛行，80年代普及。由于创新工程的复杂性，其理论体系至今尚不完善，但这并不影响其开发、普及和发展。据统计，目前已提出创新方法340余种，其中头脑风暴法是其中最重要的，也是最常用到的方法。

英国大文豪肖伯纳曾经说：“倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那幺，你和我仍然都只有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交流这种思想，那幺，我们每个人将各有两种思想。”肖伯纳的名言，与头脑风暴法有如同出一辙。头脑风暴法的缔造者奥斯本，则倡导在智力激励中开展创造！

发明创造的实践表明，真正有天赋的发明家，他们的创造性思维能力是平常人所不及的。但即使普通人，如果能相互激励，相互补充，引起思维“共振”的话，也会产生出许多闪光的新创意或新方案，正如俗话所说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。

奥斯本的头脑风暴法也就是“集思广益”。“集思广益”本身并没有什幺高深的道理，问题在于如何做到这点。开会是一种集思广益的方式，但并不是所有形式的会议都能达到让人敞开思想、畅所欲言的效果。

奥斯本的贡献，就在于找到了一种能有效地实现刺激和信息增值的听任规程。头脑风暴法问世以后，在美国迅速得到推广，日本企业也开始纷纷效仿。有一家汽车生产企业在一次有关新型车辆转达向架设方案研讨中，前两天的发言尽管很热烈，在讨论在有价值的新创见并不多，后来，会议组织者试用头脑风暴法再次研讨，结果很快获得30多条有创见的新设想，收到了令人满意的效果。

碰撞思想的火花

创造力人皆有之。但是，由于个人的知识、经验、思维方式等的局限性，创造力的发挥往往会受到各种阻碍。如果将许多不同的意见和想法聚集在一起，使之在一种热烈、活跃和自由的气氛下交流和碰撞，便会打破由单一模式形成的思维障碍，扩大新创意产生的可能性。

头脑风暴的主持者应尽可能激起参会者的思维“灵感”，让他们在无形中感到有一种急于回答的追切性。一般情况下，主持者在“头脑风暴”开始时采取询问的做法，因为主持者几乎不可能在会议开始5分钟内创造出一种能自由交换意见，并使参与者踊跃发言的气氛。

因此，主持者的一些主要活动也仅局限于会议开始时，一旦气氛活跃起来以后，新的设想就会源源不断地涌现出来。

此时，主持者只管根据“头脑风暴”的原则进行适当引导即可。同时需注意，发言越多，意见就可能越多，所论问题也会越广越深，出现有价值设想的概率也就越大。

会议提出的设想应由专人做记录，并在会后由分析组对会议产生的设想进行全面、系统地处理，以便下一个环节的使用。通常，系统化的处理程序是指如下几条：

——针对所提出的设想制定名称一览表；

——用简单易懂的语句描述每一设想的主旨；

——从中寻找一再出现的和互为补充的设想，并在此基础上形成新的综合设想；

——提出对设想进行评价的准则；

——在决策过程中，针对上述方案和设想，还需采用质疑法进行质疑和完善。对设想和方案进行质疑，这是头脑风暴法中必不可少的过程。这一过程通常需要经过三个阶段。

首先，要求参加者对提出的每一个设想都要进行质疑，进而全面评论。评论的重点是有碍设想实现的所有不利因素。在质疑过程中，可能会产生一些可行的新设想。

其次，是对每一组或每一个设想，制定一个评论意见一览表，以及可行设想一览表。质疑头脑风暴法禁止对存在的设想提出肯定意见，而鼓励提出批语和新的可行设想。

再次，对质疑过程中提出的评价意见进行全面分析，以便最终形成一个对解决所讨论问题切实可行的设想一览表。对评价意见的评估，在质疑过程中是相当重要的。因为在质疑阶段，重点是研究有碍设想实施的所有限制因素，而这些限制因素即使在设想产生阶段也是被放在首要地位予以考虑的。

最后由分析组负责处理和分析质疑结果。分析组最好要吸收一些有能力对设想实施作出较准确判断的专家参加。若须在很短时间就重大问题作出决策时，吸收这些专家则可以大大提高工作效率和质量。

不可忽视的一点是，头脑风暴法实施的成本是相当高的，同时，头脑风暴法要求参与者在各方面都要有较高的素质和一定的知识水平。所有这些因素的满足程度都会影响头脑风暴法实施的效果。

延迟对他人的评判

作为一种创造能力的集体训练法，头脑风暴法将一个组的全体成员组织在一起，使每个成员都毫无顾忌地发表自己的观念，既不怕别人的讥讽，也不怕别人的批评和指责，是一个使每个人都能提出大量新观念、积极发挥创造性解决问题的最有效的方法。在实施过程中要把握如下四条基本原则：

——排除评论性批判

即针对提出的观念发表评论要在以后进行，此前不能对别人的意见提出批评和评价。认真对待任何一种设想，而不管其是否适当和可行。在此过程中不裁判，强调“宽松”。

──鼓励“自由想象”

提出的观念越荒唐，可能越有价值。欢迎各抒己见，自由鸣放。创造一种积极的气氛，激发参加者提出各种新厅的想法。头脑风暴法是为了克服从众压力的一种相对简单的方法。它通过一种思想产生的过程，鼓励提出不同种类的方案设计思想，同时禁止对各种方案进行任何批评。在这里，它追寻的是“奇”，也是“新”。

──要求提出一定数量的观念

提出的观念越多，就越有可能获得更多的有价值的观念，从而产生有价值观点的有性就越大。不应忽视来自任何微弱声音中的建议，所有的主张都应被记录下来并予以考虑。

──探索研究组合与改进观念

除了要求会者本人提出设想以外，还要求与会者考虑，按照他们的想法怎样做才能将几个观念综合起来，以便产生一个新观念；叹得探索取长补短和改进办法。除提出自己的意见外，鼓励参加者对他人已经提出的设想进行补充、改进和综合。

实践经验表明，头脑风暴法可以排除折衷方案，对所讨论的问题通过客观、连续的分析，从而找到一套切实可行的方案。因此，它在企业决策中有着广阔的应用前景。

头脑风暴法的实施

当组织中的人员在会议中各抒己见，相互启发时，要遵从的重要原则是，让每个人畅所欲言，不要轻易批驳别人的设想。在典型的头脑风暴会议中，许多人围桌而坐。

群体领导者以一种明确的方式向所有参与者阐明要讨论的问题，然后让成员在一定的时间内提出尽可能多的方案，不允许其间存在任何批评，并且所有方案都尽可能记录下来，留待稍后讨论或分析。

采用头脑风暴法组织群体决策时，要集中有关专家召开专题会议，扼要说明要进行决策的主题，说明会议的规则，尽力创造一种融洽轻松的会议气氛。〕

智力激励法是一种通过会议的形式，让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或意见，并以此激励与会者的创意及灵感，从而产生更多、更新颖的方案。举行头脑风暴会议时应该明确以下几项内容：

──对象：一般员工、管理者、监督人员领导干部都可参与，并根据需要，可以从各阶层人员中分别抽几名。

──目标：培训参加人员的创造性思维，激发他们的想象力，以得到创造性的构想。

──内容：根据各企业的需要来确定，如给产品命名、生产新产品需要进行大量的构想。

──方式：会议讨论方式。

──时间：会议时间一般为30分钟左右。

──过程：在一个小姐或者大组中选择一名主持人和一名记录员。通过集体讨论来定义问题或者概念，确保每人都对将要探索的问题做到心中有数。

开始时可以集体自由讨论。记录员记录下所有的响应，使得每个成员能够看到这些反映。确保在讨论结束以前不要评价或批评任何回答。

一旦集体讨论结束，马上检查记录结果，并开始对各种响应进行评价。检查这些响应记录的时候，一些最基本的要求包括：

──找出重复或者相似的答案；

──将相似的概念归结在一起；

──剔除明确不合适的响应。

精简了记录清单以后，继续通过小姐讨论的方式，讨论剩余的响应内容。同时，还应要求头脑风暴法的所有参加者都具备较高的联想思维能力和分析、解决问题的能力。

在进行“头脑风暴”时，应尽可能创造一种有利于把注意力高度集中的环境。一些最有价值的设想，往往是在别人提出设想的基础上，加上自己的设想而形成的。

所以，头及风暴产生的结果往往可认为是专家组成员集体“智能的结晶”，是专家组这个宏观智能团互动作用的总体效应。

20世纪30年代美国普及创造发明学教育，其中“头脑风暴法”的影响尤为突出，该方法首先在大学、工厂得到普及，后来推广到军队、公司。通过培训，美国大众知道如何用创造性的方法来工作，因此极大地推动了社会的发展。

6.妈妈的头脑风暴作文 篇六

“你，快去写作业，考试分数这么低，还好意思坐在这看电视?就你这副样子，还想考高分?”耳边传来一阵刺耳的声音，我立马从沙发上弹起来，灰溜溜的走到桌子前，埋头苦读起来。

接着又一阵刺耳的尖叫声传入我耳朵：“你在干什么?还在电脑上坐着?还不快帮我打扫一下?你看看家里，就跟抢劫了似的，你就不起好带头作用，还整天说孩子们不听话!”爸爸听后，立刻关了电脑，拿起一块布子心不在焉地擦了起来。

妈妈喝了口水，擦了擦额头，深吸了一口气。不好，我立马把耳机插到耳朵里，又用双手捂着耳朵，前方“高能预警”。果不其然——妈妈又大吼起来：“你，快去背课文，每次都读两次就草草了事，你以为你能骗得过我吗?一会儿检查，背不过，绝对不准看电视!”弟弟意识到了事情的严重性，只好拿起书读了起来。

我的脑袋瞬间膨胀，感觉爆炸了似的`，耳边仍然回放着妈妈的“咆哮”声，我不禁吓得一哆嗦，赶忙拿起作业，奋笔疾书，生怕这种魔鬼般的声音再次传入我的耳朵。唉，我到底何时才能摆脱这个可怕的“风暴”啊!

这个星期，老师让我们写“我的烦恼”。我开心极了，想都不用想，这不现成摆着一个素材吗?我高兴得手舞足蹈，立马抽出作文本写了起来。

时间流逝地飞快，不知何时，我一扭头发现妈妈正站在我身后，端详着我的作文。“大事不妙，快溜!”等等，我为什么要溜呢?这不就是我的烦恼吗?我倾诉一下，实事求是总可以吧?还没等我想完，又一阵可怕的风暴向我袭来：“我说你是为了你好，你竟然还嫌我麻烦?如果没有我整天在督促你，会有今天的进步吗?”

7.头脑风暴法的应用 篇七

炼钢厂连铸车间1#丁班QC小组开展课题为《减少钢水二次氧化》，利用班后会时间组长杨福和组织小组成员针对“钢水二次氧化物”召开讨论会，组长杨福和主持，谷振华对讨论内容进行记录，要求小组成员在讨论过程中自由思考，畅所欲言。针对这一议题小组成员积极发言。

首先杨福和说：“二次氧化物的来源我认为有四个方面，1、钢包注流和中间包注流与空气的相互作用；

2、中间包钢水表面和结晶器钢水表面与空气的相互作用；

3、钢水与中间包衬耐火材料的相互作用；

4、中间包、结晶器的注流保护不好发生二次氧化形成夹杂物。”

接着周向阳补充道：“钢水与浸入式水口相互作用、钢水与中间包、结晶器、保护渣相互作用、保护渣加入不均匀露红渣这三个方面也能造成钢水的二次氧化。”

谷振华说：“

1、大包开浇时，在套长水口前钢水与空气中的氧气的二次氧化

2、中间包内尤其是刚上线的中间包裸露的钢水二次氧化

3、中间包液面满液面操作，转包时液面低于750mm时造成二次氧化。”

张顺光说：“造成钢水二次氧化的原因还有钢水在结晶器内的二次氧化，主要表现在氩气过大造成结晶器内翻钢，使钢水与空气接触造成二次氧化。” 孟昭亮说：

1.注流与空气接触吸氧，造成钢水与空气的二次氧化，2.钢水注流卷入空气吸氧造成二次氧化

3.浇注过程中钢包渣、中包渣、结晶器渣会以渣的形式或卷入钢水中会发生二次氧化 孟圣伟：

1.钢水裸露吸氧，中间包保温剂加入少造成钢水二次氧化 2.中间包、结晶器钢水表面不断更新与空气接触吸氧 3.钢水注流卷入的空气吸氧 吕学金：

1.在浇注过程中，钢包、中间包的钢水吸氧比较多，大包开浇后用最短的时间加入长水口

2.在钢包下水口与长水口连接处，利用密封垫圈来密封防止空气渗入，如密封不好吸入空气，造成钢水二次氧化

3.钢水裸露与空气中的钢水表面积为260m,可见由液面更新造成的二次氧化非常严重。

通过讨论共找出钢水二次氧化物的来源20条，针对这20条内容，他们结合现场实际操作，通过查阅相关资料，进行整合，总结出造成钢水二次氧化的原因有以下几点： 1.钢包注流和中间包注流与空气的相互作用

2.中间包钢水表面和结晶器钢水表面与空气的相互作用 3.钢水与浸入式水口相互作用

4.钢水与中间包、结晶器、保护渣相互作用 5.大包开浇时，在套长水口时间的控制 6.中间包钢水裸露的面积与保温剂的加入

7.中间包上线前中间包吹氩确保空气排出，防止钢水二次氧化 8.中间包、结晶器与钢水表面不断更新与空气接触吸氧

这些作用使钢水中的铝、硅、锰等元素发生氧化，生成的氧化物是连铸中大颗粒夹杂的主要来源。