人力资源经理岗位说明

人力资源经理岗位说明（共11篇）

1.人力资源经理岗位说明 篇一

岗位说明书

编号：HR02

岗位名称：人力资源部副经理

所在部门：人力资源部

工作关系：

1.上级：人力资源部经理

2.下级：劳资人事

3.内部联系： 各单位、各部门

4.外部联系：劳动人事部门、公安外事部门等相关政府部门

工作任务：

协助经理负责公司人事、劳动、社会保险的管理、协调工作。

工作职责：

1.经理不在时主持人力资源部工作；

2.根据人力资源需求计划和招聘计划，开展人力资源招聘、面试和甄选工作；

3.负责员工的社会保险、住房公积金和人事关系等管理工作；

4.负责劳动合同管理相关工作；

5.负责专业技术人员任职资格的取得、晋升相关工作；

6.负责劳动、人事等相关部门的协调；

7.完成领导交办其他工作。

考核内容（初定）：

1、招聘人员符合岗位要求,及时到位；

2、合同管理规范性；

3、职称管理规范性；

4、上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备人力资源管理知识、企业管理知识、公共关系协调能力。

2.工作经历：从事人力资源管理工作三/五年以上。

3.所需学历：本科/大专。

2.对客户经理岗位创新的思考 篇二

首先，实行客户经理助理或产品经理制。每3名客户经理配备一名产品经理，并承担相应的统计、抵押等后台工作。产品经理可以由营销经验不足但又有发展潜力、具备基本银行岗位经历的员工担任。通过一到两年的锻炼，经过竞聘成为独立营销的客户经理，产品经理的位置则继续由新人来担任，形成客户经理培养、锻炼使用的人才链条。其次，明确客户经理和放款岗、风险经理的职责。放款岗的主要职责是贷款的发放和提前收回工作，风险经理负责对各种风险进行计量、控制和报告;及时提出相应的预防和改进措施，为客户经理开拓业务提出建设性意见;只有把客户经理岗位从产品经理、放款岗和风险岗中解放出来，客户经理才能真正担当起市场开拓者的角色。

二、重视营销能力，强化团队合作

目前客户经理接受最多的培训是新产品、新制度的学习，而真正的营销技能学习的机会却很少，要知道一份好的营销售方案在营销过程中是很重要的。因此，笔者建议对客户经理进行定期的营销课程学习，培训可实行积分制，培训积分作为客户经理能否续聘的重要依据。培训以实用为主，兼顾企业文化渗透，可采取集中培训、网上培训等灵活多样的方式。同时实行客户经理制下的团队营销，对于核心客户，由客户经理、产品经理、风险经理组成一个流动的团队，共同分工协作展开营销工作。

三、完善考核体系，实行奖励措施

完善考核体系，建立与绩效挂钩的薪酬分配机制是实施客户经理制的重要内容。要按照责、权、利相匹配的原则，建立与客户经理制相配套的考核激励机制，将客户经理的收入和职位晋升与个人业绩联系在一起，根据客户经理岗位不同，确定其绩效工资，实现多劳多得，拉开收入差距。客户经理的薪酬分配采取基本保障、绩效考核、全额浮动的方式。客户经理基本生活保障金和职级津贴按月发放。绩效工资以量化考核指标为依据，可实行部分薪酬延期分发的模式。

（作者单位：农行浙江温岭市支行 浙江温岭 317500）

3.人力资源部经理岗位说明书 篇三

岗位名称 岗位最高级别 所属公司

人力资源部经理

经理 XXX公司

岗位类别 岗位定员 所属部门

行政 1 人 人力资源部

岗位目标（在实现公司战略目标过程中所担任的角色、承担的责任、实现的价值）

根据公司竞争战略，建设与公司发展需求相匹配的人力资源管理体系，确保人力资源动态供需平衡，获取人力资源竞争优势，保障人力资源战略目标的顺利实现。

岗位职责（为了达到工作目标而完成的一系列任务集合，行动＋目标）

工作职责内容

1、人力资源战略规划：

根据公司发展战略目标，制定人力资源工作规划，组织、协调、监督人力资源工作规划实施；

根据集团相关人力资源制度，优化公司人力资源工作流程，提升整体人力资源管理水平；

建立关键岗位员工信息反应系统，包括：胜任力、稳定性、风险性信息评估，替补人员储备。

2、职位分析与设计：

根据组织变革需要，开展职位分析与设计，调整部门及岗位设置，确保各部门运作流程通畅；

梳理公司人员编制，确保人才的优化配置，合理控制人力成本。

3、招聘与甄选：

组织人员招聘需求的预测调研，形成招聘计划书及招聘费用的预算；

负责招聘渠道的评审及公司F级以上人员的面试测评工作和内聘人员的联合面试工作；

建立人才测评体系及人才信息库，提供人力后储保障。

4、培训与开发：

建立基于战略与员工职业生涯规划的培训体系，并按照集团二、三级培训计划的要求，完成公司二、三级培训计划的制订并组织实施，强化员工学习能力、适应能力、变革能力；

建立内部讲师选拔体系，挖掘、培养内部讲师，建立符合公司培训需求的内部讲师队伍；

建立公司课程开发体系，制订课程开发计划并督导实施，形成公司课程资源库，满足公司内训需求。

5、绩效与薪酬管理：

完善公司绩效管理体系，制定本公司绩效管理制度，负

《绩效管理规定》

绩效结果的应用状况；

《培训管理制度》 《培训操作流程指引》

《

二、三级培训计划书》； 初、中、高级讲师通过比例； 二、三级培训教材开发计划按时完成率； 二级培训满意度

《招聘管理制度》

《人力招聘计划书》； 《人才测评体系》；

企业战略规划 关键业务流程

岗位说明书文件维护； 《人员定员编制表》； 《绍兴虎彩各部门岗位标准编制表》； 间接人力成本管控

企业战略规划

HR工作规划； 人才梯队建设计划书； 关键岗位流失率

工作指引

工作结果评估标准

《招聘操作流程指引》 《关键人才信息库》；

招聘按时达成率

《绩效考核操作指引》 绩效总结报告；

工作指引 工作结果评估标准

《招聘操作流程指引》 《关键人才信息库》 ； 招聘按时达成率

《绩效考核操作指引》 绩效总结报告；

责绩效考核宣导工作； 主导公司绩效考核实施与反馈，并执行绩效结果应用； 建立、优化符合公司战略需求的职位与薪资结构，监督、审核公司员工定薪与调薪，激励员工。

6、员工关系管理： 员工关系管理： 构建良好的劳资关系，建立员工访谈工作制度（离职、转正访谈），并定期总结分析，出具应对方案； 建立动态的员工信息管理系统，组织完成员工档案、合 同、人事异动、员工关系的管理工作，确保员工信息更新及 时无误。

7、企业文化建设： 企业文化建设： 根据集团企业文化相关制度与要求，通过《虎彩人》企 业内刊、公司版报、文娱/文体活动等形式，塑造、维护、发 展和传播企业文化，不断提升公司形象。

8、行政、总务管理： 行政、总务管理： 监督、跟进各项行政管理制度的执行，为公司各项生产、经营活动安全、高效进行提供后勤保障； 建立和维持公司良好的政府及其它公共关系，负责公司 对外关系的联系。

《薪金管理制度》

员工薪酬满意度调查

《 中华人民 劳动合 同 法》 《人事管理规定》

《离职访谈分析总结表》 ； 《人力资源月度报表》 ； 人事档案资料差错次数

集 团企业文 化相关 制 度

——

各项行政管理制度

各项总务 KPI 指标

工作责任与权限（组织赋予该岗位的决策范围、层级与控制力度，关注决策批准权）
工作责任 负责公司人力资源开发与管理工作。财务权限 工作权限 人事权限 其他权限 详见《审批权限管理规定》 详见《人事管理规定》 对于本部门员工提交的报告、通知等具有审核权。

工作联系（与本岗位工作有业务关系的公司、部门、外部单位，而非突发事件）
工作联系对象：公司/部门/单位 公司内部 集团总部 各子公司 外部单位 各部门 集团人力资源中心 人力资源部 劳动行政部门 绍兴经济开发区 联系主要事项 人力资源开发与管理工作 工作汇报 跨子公司人员调动及工作沟通 劳动纠纷及合同管理 政府关系处理

任职资格（为了保证工作目标的实现，任职者必须具备的知识、技能与能力要求，不是现在职人员情况）
性别 基本要求 年龄 身高 仪表 不作要求、□ 男、□ 女 □ 不作要求、□ 25 岁以下、□ 26~30 岁、31~35 岁、其它（40 岁以下）（岁以下）

不作要求、□ 160cm~165cm、□ 166cm~170cm、□ 171cm~175cm、□ 176cm 以上 不作要求、□ 其它：（）

学历 工作经验 教育背景 专业 上岗资格证书 接受培训项目 激励能力 领导能力 能力素质

质 授权能力 □ 不作要求

□ 高中或以下、□ 中专、□ 大专、

本科、□ 硕士、□ 博士或以上 5~8 年、□ 其它：（））））

□ 不作要求、□ 1~2 年、□ 2~3 年、□ 3~5 年、□ 不作要求、

其它： 人力资源管理相关专业优先（

不作要求、□ 其它：（□ 不作要求、其它： 参加过相关人力资源管理知识培训（计划能力 组织能力 分析能力 谈判能力 创新能力 信息管理能力

资源分配能力 决策能力 应变能力

□ 其它： 目标管理能力、统筹运营能力、人际感召力（目标管理能力、统筹运营能力、

）

1、具备现代企业系统的人力资源管理理论和实践综合知识，对人力资源战略规划、招聘管理、培训发 展、绩效考核、薪酬设计、制度建设、组织设计、员工福利、员工职业生涯规划等有丰富的实践经验； 专业知识 与技能

2、熟悉国家和地区人事、劳动相关法律法规；

3、熟练使用办公常用软件；

4、具备较强的授课能力及课件制作技巧；

4.人力资源部总经理岗位工作说明书 篇四

16、协助、督促各部门制定与公司人力资源管理政策、制度匹配的各 项相关管理规定；

17、组织商情资料，技术情报，文书档案及汇总公司年度综合性资料，掌握全公司主要活动情况；

18、草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经 理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；

19、《员工提案奖励制度》的建立及督导实施； 20、培训各部门各级主管掌握人力资源管理知识、技能，站在人力资 源的角度管理下属；

21、根据公司实际营运状况，决定公司公休（星期天、法定节假日等）及加班时间之事宜；

22、负责撰写公司性质各类会议的会议记录，并检查督促会议决议的 贯彻实施；

23、协调各部门工作之间的冲突与矛盾。重要绩效评估指标：

1、年度、月度工作计划实现率95%以上；

2、人力资源、行政管理费用控制在预算编控制在正 / 负5%以内；

3、员工对公司人力资源、行政后勤管理满意度达到80%以上；

4、公司人员月流动率控制在2%以内，年流动率控制在20%以内；

5、公司员工招聘期限科长级（含）及重要技术人员到岗时间为60 天以内；普通岗位到岗时间30天以内；

6、确保每个科长级（含）及重要技术人员以上人员接受培训课时100 小时以上；普通员工年接受培训课时为40小时以上；培训效果达到 计划效果80%以上；

7、确保公司人才队伍的工作素质、工作技能满足岗位说明书80%以 上的要求；

8、确保员工的职业生涯规划计划实现率为80%； 9、12-15个月内培养1名合格的人力资源部经理。主要权利：

1、对本部门

根据年度工作计划、财务预算进行工作安排及使用预算 资金的权力；

2、对下属人员招聘任用、辞退、晋升及调职、差假（3天以内）、考 核、薪资调整、奖惩的人事权；

3、对公司全体员工的招聘任用、辞退、晋升及调职、薪资调整人事 建议权；请假（3天以内）、员工奖惩、各类福利假期审批权；

4、对违反公司人力资源及行政管理政策 / 制度的所有人员有直接处 理权；

5、人力资源部预算外资金1000元以下资金审批权。任职资格： 学历要求： 大专以上 专业要求：不限，人力资源类、理工类或商学类、教 育类优先 语言要求：国语标准，英语四级以上工作经验：5年以上 相关工作经验，2年以上担任大中型企业相关的部门经理年龄及性 别：30岁— 40岁，性别不限 计算机要求：熟练使用WINDOS及 MS OFFICE其他要求：出色的学习能力，国语标准，五官端正,接 受的培训：人力资源管理系统培训、财务管理培训、管理心理学、组织行为学、企业文化建设、ISO900质量管理系统 管理素质要求：

1、高度的整合能力，良好的策划能力；

2、对人性的正确、全面的了解以及广博的知识；

3、亲和力和优秀的人际关系处理技巧；

4、优秀的组织能力、领导能力、表达能力、判断能力、自信力，高 度的行动力；

5、创新意识和创新能力；

6、坚定勇敢的意志力及良好的职业道德。特殊才能要求

1、构建规范化人力资源管理系统能力；

2、实现人力资源有效管理的专业能力（包括人力资源规划管理和人 力资源管理手册设计、职位分析和绩效考核管理、薪酬与福利管理、人力资源开发及培训、人事制度管理能力、企业文化建设）；

3、扮演好企业的四种角色（公司战

略伙伴、行政管理专家、人力资源领域技术专家、内部公关的高手）；

4、精通中国劳动法法律、法规。人力资源部在危机中的职责 摆平企业和员工利益 危机发生时，员工的个人利益和企业整体战略的冲突往往会加剧或者凸现出来。这时，夹在两者间的HR部门变得格外尴尬。对于老板，他要做好商业伙伴的角色；对于员工，他又要成为其代言人。因此要理想化解危机，HR经理既不能一味从企业的角度看问题而忽视员工利益，也不可只从员工角度出发，这样只会加深矛盾，让危机更加难以化解。所以HR经理们要时刻牢记把天平摆平，不能像跷跷板似的这边高那么低，更不能忽高忽低。冷静、平和的心态 面对危机最重要的是沉着，惊惶失措、乱作一团肯定是火上浇油。只有具有良好的抗压性，“泰山压顶不变腰”，才能在紧急关头客观分析。冷静才能从容不迫，指挥若定。及时沟通，防患未然 如果能将危机“扼杀”在摇篮中自然再好不过。事实上，除了像SARS那样的天灾，不少危机都是可以通过事前的积极措施提早化解的。这不仅需要企业有一套健全的危机预警系统，还需要HR经理有良好的沟通能力，及时和员工、管理者交流，发再问题症结。灌输企业文化 HR部门是员工和企业间的桥梁，如果作用发挥得好，很多危机也将消弭。及时把公司的一些决策、战略传递给员工，增加认同感，从细节入手，向员工灌输企业文化，让员工了解企业目前的发展状态以及今后的目标，加强归属感。以此减少造成冲突的机会，即使危机发生，HR经理的补救工作也比较容易做。第一时间行动 一旦危机发生，应该马上行动。行动不是盲动，而是有计划地动。在第一时间收集情报，根

5.采购经理岗位说明书 篇五

岗位名称：采购经理

隶属部门：装饰公司

直接上级：装饰公司副总经理

本职工作：

全面负责装饰公司经营所需的原材料、设备以及消耗品的采购，保证公司的正常运转，力求降低库存、降低成本。

工作内容及目标：

1、认真做好商品出入库的台帐和实物的盘点工作，要求台帐和实物必须一一对应；

2、严格执行采购计划，凭入库单、领用表等手续报销入帐；

3、严把质量关，主动跟项目经理和有关部门对材料进行验收；

4、保持库房内部的干净整洁，货物分类、分批、按序排放，并认真做好货物的标识；

5、妥善保管好库存物资，做到防火、防盗，并保证货物质量；

6、严格领用和发放物资手续，在发放物资时必须手续齐全时方可发放；

7、对经常使用的库存物资及时向使用人和主管领导反映，确保常备物资急用；

8、每月提供一份三家以上商家相同规格材料的价格，供公司参考决策；

9、对需要特殊保管的物资，一定要按要求保管，确保保管物资的正常使用；

10、定期对保管的物资进行检查，对需要维护保养的物资必须进行维护保养，确保物资的质量；

11、经常与现场施工员联系，及时供应材料，确保施工进度；

12、完成交办的其它任务；

13、积极配合其他部门的工作。

任职资格：

6.渠道经理岗位职责说明 篇六

1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁;

4、制定并控制产品推广费用预算计划;

5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;

6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。

渠道经理岗位职责(二)

1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性的生态环境;

2、负责渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道业务合作开拓，业务培训体系的搭建，挖掘合作需求、实现渠道业绩目标;

渠道经理岗位职责(三)

1、带领团队进行客户资源拓展，有效的提升项目来访量;

2、负责销售渠道拓展，开拓分销渠道及维护既有渠道;

3、负责对所有分销渠道进行项目培训，产品宣讲，中介信息沟通，信息反馈工作;

4、负责销售资源整合，协助销售员完成成交，保证团队指标的达成。

渠道经理岗位职责(四)

1、开拓具备购买英国房产的潜在客户群体的新渠道及合作方，与新合作方达成合作意向或协议;

2、对渠道进行持续的培训和支持，转化出有购买意向的客户;

3、与渠道合作方进行全年活动方案的商讨和策划;

4、按照公司规定提取成交奖金。

渠道经理岗位职责(五)

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标;

2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3.维护和开拓新的销售渠道和新客户;

4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;

5.负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

7.品质经理岗位说明书 篇七

品质部经理岗位职责

一、岗位工作范围与职责

1.1.1参与编制或完善公司质量管理体系文件、流程，保证其有效性；

1.2 主导生产制造系统相关质量体系文件的编制和修订；

1.3 组织编制或完善生产各工序检验规范及检验记录表；

1.4负责保证涉及公司生产过程的质量管理体系文件、流程的有效运行；

1.5对本部门质量管理体系有效运行进行组织和实施；

1.6作为公司质量管理部门，参与组织进行对各部门的内审以及配合外审工作。2.2.1负责公司QE、来料检验、IPQC检验、QA检验、OQC检验等工作的审核，确保检验过程的适用性及检验结果的正确性和可追溯性；

2.2 负责组织培训并提升生产质检队伍的专业技能；

2.3 从生产质检的角度，为公司产品的质量提升、生产工艺的改善提出合理化建议；

2.4 参与公司生产质量改善活动并承担关联责任；

2.5 协助生产质量事故的调查，并跟进事故防范措施的具体执行状况；

2.6 负责对生产体系相关人员进行质量意识的培训和宣贯；

2.7 参与组织生产质量改善小组，并指导和协助小组开展活动。

3.3.1 建立良好的团队合作氛围，充分发挥组织、协调和监督职能。

3.2 拟订部门工作计划，设定工作目标，进行工作任务分配。

3.3 执行和完善本部门各项管理流程、业务流程及相关管理表格，并推动部门工作的标准化。

3.4 对下属员工进行行为规范管理、进行考评与激励。

3.5 对下属员工进行定期与不定期的指导、培训。

3.6 负责落实本部门的6S管理工作，并进行检查管理。

4.4.1 参与对供应商的体系符合性考察及评审工作；

4.2 协助供应商改善来料质量，提升来料一次性合格率；

4.3 协助供应商建立、并提升和完善质量管理体系水平。

5．5.1 对工作流程中需要本部门配合的工作给予积极响应支持。

二、岗位权限

1.对部门工作任务具有分配权；

2.对部门人员招聘、解聘具有建议权、初审权；

3.对部门员工日常行为具有管理指挥权；对下属员工绩效具有考核权；

4.部门财务报销审核权；

5.公司领导授予的其他权力

三、关键绩效指标

1、客户一次验货通过率（客户验货一次合格批数/客户验货总批数*100%，月度）；

2、顾客投诉处理及时率（客户反馈异常及时处理件数/客户反馈异常总件数*100%，半年度）；

3、来料检验差错率（在线发现来料错漏检批次/当月来料总批次*100%，月度）；

8.楼面经理岗位说明书 篇八

2、懂得公关礼仪、心理学及管理学等方面的知识;

3、熟悉酒店、餐馆的各项管理工作流程和管理规范，具有较强的组织、管理和组织协调能力;

4、具备高尚的职业道德和人格魅力，有高度的责任心;

5、具备相当的餐饮管理知识和水平，综合素质好;

6、具备良好的团队协作精神、开拓创新精神，沟通协调能力强，敢于承担责任;

7、具备良好的气质，和蔼、大方、仪表端庄，性格开朗，善于交际;

8、具备一定的相关管理经验。

楼面经理关键技能

专业能力管理英语酒店管理知识

个人能力应变能力沟通能力认真负责热情耐心

楼面经理升职空间

楼面经理 → 总经理

楼面经理薪情概况

1年经验￥4600.00

2年经验￥4700.00

3年经验￥5300.00

5年经验￥7000.00

楼面经理工作内容

1、楼面的日常管理工作，执行店长下达的各项任务和工作指示;

2、督导并分派主任级以下的工作，协调属下员工之间的关系;

3、负责、监督主任级的日常工作及月底固定资产的盘点工作，控制成本;

4、高端客户的接待语投诉处理监督及安排全酒楼的卫生工作，检查区域卫生情况;

9.物业经理岗位说明书 篇九

2.根据公司工作需要，提出人员调整意见并提交总经理决定。

3.负责组织制订、修订分管工作的相关管理制度，呈交总经理审批并提请董事会通过后监督实施。

4.根据新物业项目的验收接管程序及实际需要，提出相应调整定员定编的建议。

5.受总经理委托，在总经理外出时，代行总经理职权，并对其工作结果负责。

10.招聘经理岗位说明书 篇十

2、熟悉HR理论与实操，熟悉国家劳动法规及相关政策，至少三年以上招聘工作经验;

3、熟悉企业的招聘流程及各种招聘渠道;

4、熟悉计算机操作办公软件及相关的人事管理软件;

5、对人才的发现与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经验;

6、有猎头公司或招聘渠道拓展工作背景和经验者优先，

招聘经理关键技能

专业能力

需求分析渠道开拓面试评估

个人能力

洞察能力沟通能力激励能力

招聘经理升职空间

招聘经理 → 人事总监 → 副总经理 → 总经理

招聘经理薪情概况

1年经验￥4700.00

2年经验￥5400.00

3年经验￥7000.00

5年经验￥9000.00

招聘经理工作内容

1、根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划;

2、建立和完善公司的招聘流程和招聘体系;

3、利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构;

4、执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作;

5、进行聘前测试和简历甄别工作;

6、充分利用各种招聘渠道满足公司的人才需求;

11.销售经理岗位说明书 篇十一

销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。

工作任务：

解决用户关于销售和服务的投诉。

计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

确定价格时间表和贴现率。

与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

检查运营记录和销售报告，确定盈利。

指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。

指导组织国外销售和服务的出路。

和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。

给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。

制定预算并且审批预算支出。

在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。

考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。

技能：

重要度基本描述

积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。

口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。

数学--利用数学解决问题。

时间管理--管理自己和他人的时间。

服务导向--积极寻找帮助别人的方法。

说服--说服他人改变原先的观念或行为。

社会知觉--注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。

阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落。

操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。

积极学习--理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。

谈判--召集大家，协调差异。

判断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。

协调--根据他人的行动调节自己的行动。

指导--教别人如何做某件事情。

批判性思考--使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。

力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。

解决复杂问题--识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。

写作--通过写作有效地进行交流。

学习策略--在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。

运作分析--分析需求和产品要求，进行设计。

管理资金--确定资金的去向，计算支出。

故障检修--确定操作错误的原因，确定检修的方案。

物质资源的管理--获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。

系统评估--确定系统功能的测量标准或指标，确定提高或校正系统功能的方法。

科学--利用科学的原则和方法解决问题。

系统分析--确定一个系统应该如何工作，条件、操作和环境上的变化将会如何影响结果。

操作与控制--控制设备或系统的操作。

量控制分析--对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能。

设备选择--确定完成某个工作需要哪种工具和设备。

设备维修--对设备进行定期维修，确定何时需要对设备进行哪种维修。

技术设计--为满足用户的需要发明或改进设备和技术。

操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。

修理--使用所需的工具修理机器或系统。

安装--按照说明书安装设备、机器、配线或程序。

编程--为各种目的编写计算机程序。

知识：

重要度基本描述

数学--利用数学解决问题。

销售与市场营销--演示、促销和出售产品或服务的原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。

计算机与电子学--电路板、处理器、芯片、电子设备、计算机软硬件，包括应用和编程。

语言--语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则以及语法。

消费者与个人服务--提供消费者与个人服务的原则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估。

行政与管理--关于策略规划、资源分配、人力资源模型、领导技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。

文书处理--行政与文书程序和系统，例如文字处理、管理文件和记录、速记和抄写、设计表格，以及其他办公程序和术语。

法律与政府--法律、法律条文、审判程序、法律判例、政府规章、执行命令、机构条款和民主政治程序。

交流与媒体--媒体制作、交流、传播技巧与方法，包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。

人力资源--职工招聘、选拔、培训、报酬、福利和劳工关系协调的原则和程序，人事信息系统。

教育与培训--课程和培训设计的原则和方法，个人和团体教学与指导，以及培训效果的测量。

经济学与会计学--经济学与会计学的原则与实践、金融市场、银行学、金融信息的分析与报告。

工程学与工艺学--工程学与工艺学的知识与应用，包括设计和生产各种物品和服务的应用原则、技巧、程序和设备。

地理--描述陆地、海洋、气体特性的原则与方法，包括物理的特征、地点、相互作用以及动植物和人的分布。

生产与加工--原材料、生产程序、质量控制、成本和其他提高生产和分配效率的技巧。

建筑学--建筑和修理房屋、建筑物、公路、铁路等所需的材料、方法和工具。

机械学--机器和工具的设计、使用、修理和维护。

设计--设计技巧，工具，制作精密技术方案、设计图、绘图和模型的原则。

化学--物质的化学成分、结构与特性，化学程序和变化，包括化学物质及其反应物的用途、危险征兆、生产技巧与处理方法。

心理学--人类行为和表现，在能力、个性和兴趣方面的个人差异，学习与动机，心理研究方法，行为评估与治疗，以及情感失调。

远程交流--传输、广播、交换、控制和操作远程交流系统。

物理学--物理原则、原理及相关关系的知识与预测，气体、流体和固体的动力学及其应用，机械、电力、气体和亚原子的结构与程序。

食物生产--种植、饲养和收集食物（动植物），包括储存和处理技术。

生物学--动植物有机体及其组织、细胞、功能、依赖性、彼此之间的相互作用，以及与周围环境的相互作用。

公共安全--保护当地、省级、国家安全的相关设备、政策、程序、策略，保护对象包括公民、数据、财产和机构。

社会学与人类学--团体行为与发展史，社会趋势和影响、人类迁徙、种族划分、文化、历史和起源。

外语--外语的结构和内容，包括词汇的意思与拼写，写作和语法的原则，发音。

治疗与咨询--有关身体和心理障碍的诊断、治疗和康复以及职业咨询和指导等方面的原则、方法和程序。

艺术--对音乐、舞蹈、绘画、戏剧和雕塑作品进行编写、制作和表演的理论和技巧。

哲学与神学--各种哲学系统和宗教的知识，包括基本原理、价值观、伦理观、思维方法、习俗、惯例及其对人类文化的影响。

医学与牙医学--诊断和治疗人类身体损伤、疾病和残疾的信息与技巧，包括症状、多种备选治疗方案、药物特性和相互作用、健康预防的措施。