深圳大学销售管理

深圳大学销售管理（共9篇）

1.深圳大学销售管理 篇一

附件六：
姓名 工作 单位 通讯 地址 联系 方式 论文 题目 课 1 2 电 话 手 机

深圳大学自学考试销售管理本科 毕业论文申请表
性别 专业 销售管理（本）准考证号码 首次报考时间 邮 政 编 码

QQ 号码

程

名

称

学 分 2 4 4 3 1 4 4 2 2 4 2 6 4 2 6 6 不计学分 14 4 6 4

考试成绩

备

注

（03708）中国近现代史纲要（03709）马克思主义基本原理概论（00043）经济法概论（财经类）(00051)管理系统中计算机应用（00052）管理系统中计算机应用（实践）（10500）市场调研与销售预测（10501）销售渠道管理（10516）销售客户管理（10517）销售客户管理（实践）（10503）组织间销售（10504）组织间销售（实践）（10511）销售团队管理（10505）销售风险管理（10506）销售风险管理（实践）（10507）物流与供应链管理（00149）国际贸易理论与实务（10512）销售管理毕业论文（00015）英语

（二）（00183）消费经济学（00055）企业会计学（00181）广告学

（一）

成

3 4 5 6

绩

7 8 9 10

栏
[

11 12

由 考 生 如 实 填 写
]

13 14 15 16 17 18 19 20 21

考生签名： 填报日期：

2.深圳大学销售管理 篇二

这本专著的特色和创新首先体现在从知识管理的角度来评价大学管理的绩效。纵观国内对大学管理的绩效评价, 研究角度众多:有的学者主张从“学术论文数量、专利获批、国家级奖励”视角进行研究;有的学者主张从“人才培养、科学研究、学校声誉、社会服务、办学资源”视角进行研究;有的学者主张从“学术能力、投入产出状况、学生质量、学校声誉”视角进行研究;有的学者主张从“衡量高校科学与人才的贡献能力”视角进行研究……尽管这些研究对当前我国大学管理工作起到了很好的促进作用, 也为大学的发展和建设提供了一些方向性的指导, 但是, 由于这些研究在建立的出发点、体现的侧重点、定量定性方法的运用中还存在不足之处, 在封闭性、可比性、全面性上也都存在欠缺, 所以, 在学术界和高等教育界, 目前关于大学管理绩效的评价和排名一直争议不断、很难取得共识。究其原因, 主要源于这些研究更多的是从大学基本功能的外在表象中获得数据和信息, 而忽视了对大学特殊本质的考查, 这无形当中就降低了上述研究的科学性、客观性和可靠性, 进而降低了普遍的认同性。我们知道, 大学有人才培养、教学、科学研究及社会服务的功能, 这些功能的实现是在培养人的过程中实现的, 而无论是教学、科学研究、社会服务和培养人, 都是以知识的创造与传播为基础的。所以, 基于知识管理视角对大学管理绩效进行评价, 就抓住了大学自身最本质、最核心的东西。作者将研究的视角从一般的大学功能的表现研究转移到大学的本质功能上, 将大学管理绩效的评价定位在大学知识创造能力的水平上, 使大学的外在评价转换成大学能力本质的评价上, 为当前大学管理绩效评价工作探索出了一条新的发展思路。

其次, 这本著作系统地建构了大学知识创造能力的体系结构。该书以知识系统工程理论、知识活动系统理论、创造力理论、人力资源管理理论、创造教育理论等为理论基础, 在大学知识创造能力的分析逻辑框架上进行了创新性的研究:首先从大学知识创造的两大主体——教师和学生出发, 分别构建出大学教师的知识创造能力体系和大学学生的知识创造能力体系, 然后分析知识创造过程的有效性, 构建了大学教师传授知识创造能力的体系, 在此基础上, 兼顾到了环境对知识创造系统的重要性, 构建了大学知识创造能力环境因素的体系, 从而形成了一个完整的大学知识创造能力理论体系框架。具体说来, 这一体系由四个维度、十五个二级指标组成。其中, 大学教师知识创造能力由大学教师的知识创造素质、知识创造潜力、知识创造实力、知识创造影响力四个指标构成;大学学生的知识创造能力由大学生的知识创造素质、知识创造潜力、知识创造实力、知识创造影响力四个指标构成;大学教师传授知识创造能力由启发学生创造思维能力、科研成果在授课中的创造性应用能力、教学改革情况三个指标构成;大学知识创造能力环境因素由大学生的知识创造的文化因素、制度因素、激励因素、资源储备四个评价指标构成。这一框架揭示出大学的基本职能在于知识的生产、传播和应用, 指出了知识创造能力是衡量大学管理的本质和核心所在, 强调了大学知识创造活动主体能力、知识创造过程、知识创造环境的一体性, 从而开启了大学管理绩效评价研究的新视角, 为大学评价更加趋于客观、科学和合理作出了重要的学术贡献。

其三, 这本著作提出了具有可操作性的大学管理绩效评价标准。我们知道, 这些评价标准对于发现大学发展中的深层次问题, 以评促进, 确保大学健康、可持续的发展具有重大意义。由于作者有多年大学领导与管理的经验, 在大学知识创造能力理论体系建构的同时, 注重这一理论体系的实际操作与运用。在本书中, 作者在对相关专家调查的基础上, 以大学知识创造能力形成的具体情况作为评价背景, 按照一致性要求, 采用德尔菲法、层次分析法、模糊综合评价法等定性和定量相结合的分析方法, 对四大维度、十五个二级指标、四十个三级指标分别赋予权重, 确定了评价标准。以此为基础, 作者地还对沈阳市4所大学管理绩效从个体层面、群体层面和组织层面进行了实证性的内部诊断。通过这种大学管理绩效的排名和比较, 不仅能看出不同大学间的差距、特色和优势, 更重要的是对于改革和提升大学办学质量和水平提供了重要的参考, 也有利于地方政府更有效地贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010～2020年) 》。所以, 本书提出的从大学人才知识素质、政策导向和知识创造环境等诸方面改善与提升大学知识创造能力的管理策略更具有针对性、可行性和可操作性, 对当前大学的评价与管理具有普遍的应用价值。

3.大学课堂管理初探 篇三

［关键词］大学 课堂管理 师生关系 课堂秩序

［作者简介］何云剑（1977- ），男，河北石家庄人，石家庄经济学院外语学院助教，主要从事英语教学及教育理论研究；何红华（1968- ），女，河北石家庄人，河北工业职业技术学院机电系副教授，主要从事高职教育及素质教育研究。（河北 石家庄 050091）

［中图分类号］G642［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）30-0164-02

很多大学教育者有这样的共识：教学效果不仅取决于教师的水平和教学实践，还取决于有效的课堂管理。在课堂管理中会有一些共同的问题，如课堂秩序不规范、学生逃课现象突出、师生关系冷淡疏远、学生学习积极性不高、课堂气氛沉闷等。现在将这些问题进行简单分析并试着解决，以期抛砖引玉。

一、课堂秩序不规范的原因分析及对策

1.大学课堂秩序不规范的原因。（1）大学扩招后学生素质整体大幅度下降。我们很清醒地看到，随着大学扩招的深入，高等教育已经迅速地、真实无疑地进入到高等教育的“大众化时代”。毫无疑问，“大众化”高等教育的学生素质必然要逊色于“精英式”高等教育的学生素质。（2）市场经济条件下道德意识的整体滑坡。市场经济打碎了旧的道德观念和礼仪规范，但新的还没有建立起来。课堂秩序的混乱就是社会道德滑坡的一个反映。（3）新“读书无用论”的泛滥。大学扩招速度过快，毕业生增多，还有大学生就业过程中非正常因素的干扰等，导致了新一轮的“读书无用论”泛滥。许多学生无心学习，直接表现就是正常的课堂教学秩序受到冲击。（4）中小学道德教育和素质教育的缩水。“十年树木，百年树人”，做人和学习习惯，应该从小学起、从小养成。遗憾的是，现在的中小学由于升学率的压力，只顾成绩，忽视了德育和素质教育。这种影响就集中反映在大学阶段，特别是在大学的课堂上。（5）新一代大学生中一些人伦理道德、做人规范的缺失。新一代大学生中很多人从小娇生惯养、放纵自由，一些人更是贪图享受、不思进取，不懂得、更不关心做人的基本规矩。在大学课堂上就反映为不懂规矩、不守纪律、不讲礼貌。

2.对策。（1）国家、社会以及各界人士应该积极树立起新的道德观念和礼仪规范来引导人、鼓舞人。（2）要树立老师的威信，整顿纪律，恢复大学课堂应有的秩序、氛围和尊严。教师要敢管，要认真管，还要针对个别人具体管。（3）对学生加强思想道德教育，使学生从“他律”向“自律”过渡。要对学生进行思想道德教育就必须立足于现实，帮助学生树立起远大理想，帮助学生认识到好好学与学习好的必要性和重要性。同时，在教师帮助学生树立自觉意识的过程中，学生还需要接受“他律”。在此基础上，使学生逐渐养成习惯，形成“自律”。（4）以新的角度来阐释和捍卫“读书有用论”，驳斥新“读书无用论”。对于在经济大潮的冲击和就业压力条件下产生的新“读书无用论”，教师应该让学生明白学习是痛苦而长期的过程，但学习又是一个人抓住机遇、应对挑战的核心竞争力。

二、学生逃课的原因分析及对策

学生逃课现象是大学课堂管理中最突出的问题，它主要表现“显性逃课”与“隐性逃课”。“显性逃课”是指学生无正当理由而不去上课；“隐性逃课”是指学生按时来上课，似乎在认真听课，但实际上人在课堂而心不在。学生逃课现象的原因有很多：

1.社会环境的影响。社会上的不良风气和种种诱惑使学生在思想上产生许多不正确的认识，使学生的世界观和人生观发生扭曲。有些学生会认为学习上课是无足轻重的事。这正是学生逃课现象的最深刻的思想根源。

2.新人际关系与生活方式的确立与影响。学生进入大学后，新的人际关系开始形成，生活方式也由中学阶段在学习方面由老师“严格监管”和在生活方面由家长“一切包办”的方式转变为在学习方面由老师“引导与启发”和在生活方面由学生“自主与自立”的方式。因此，学生与他人交往时，很容易茫然或无助，也容易产生随波逐流或自我封闭的倾向。这些就会表现为：在遇有困难或诱惑时，逃避上课、逃避学习。

3.学校考核制度的宽松和监管力度的缺乏。学校考核制度相对宽松，对于一般课程而言，一些学生只需要“临时抱佛脚”就可以通过考试；而且有的教师为了保证考试通过率，考前给圈重点、划范围，考题出得越来越容易。这样就给学生这样的印象：平时上课不重要，只要考前临时突击就可以通过考试。所以，学生对平时上课的出勤并不在意。即使有严重的逃课现象，学校的监管力度总是不够，逃课的学生也不总会受到惩戒。

4.学校以及周围的诱惑太多，大学课堂吸引力不足。高校周围的录像厅、网吧、游戏厅和一些娱乐场所等都给大学生极大的诱惑，再加之黑心老板的黑心经营更给大学生逃课创造了不良的社会氛围。相比之下，大学课堂吸引力则显不足：教学内容老一套，信息量不足；教学方法单一，不能调动学生的学习兴趣；有些教材陈旧过时，很难教给学生当前最新的知识。在这种情况下，学生逃课现象必然是屡禁不止。

5.学生的自傲心理。有些学生认为自学收获大。这些学生一般通过“隐性逃课”的方式去学自己认为重要或当前紧迫的课程，上课时人在课堂也若有所思、若有所学，但在下面所学、所想却与本堂课内容相去甚远，所以整节课几乎没有什么教学效果。

基于以上原因，我们试着从以下几个方面去解决学生逃课问题：第一，学校应开展经常性的思想道德教育和形势政策教育，以帮助学生提高思想觉悟，加深对周围事物的是非判断能力。第二，在考试制度上，应该尝试着对学生进行形成性与终结性相结合的评价制度；在监管制度上，可以进行有区别、有针对地检查和督促。第三，学校应该加强课程建设与师资建设，使适应新时代的课程走进课堂，使德才兼备的老师发挥自己的才干；同时，还应注意现有教师科研和教学水平的不断提高。第四，加强对学校周围娱乐场所的监管，使其负面降到最低；同时，要教育学生养成积极向上、自律自立的生活习惯和态度。第五，课堂教学中用多种方法调动学生积极思考，以增强课堂的吸引力。比如，抽学生上台答题，有意留出“漏洞”，让学生置疑，共同发现“问题”后再进行纠正等方法调动学生开动脑筋、积极思考。

三、师生关系冷淡的原因分析及对策

目前，在大学课堂上，师生关系出现冷淡疏远的迹象，严重影响课堂教学效果。师生关系冷淡疏远的原因可以概括为以下几个方面：

1.功利主义环境对教师的影响。教师既要搞科学研究，写论文，出著作，又要承担较重的教学任务，教师对教学就会出现精力投入不足的情况，课下备课不充分，课上精力不能完全集中。教师的投入不足必定会影响学生采取相应的对策，从而产生消极的师生互动。

2.教师对学生的偏见。教师对学生的偏见主要表现为对不同家庭背景、不同性格、不同学习成绩、不同学习态度、不同行为表现的学生所表现出的偏见。比如，对学生的失范行为，如怪异发式、刺青等另类行为和触犯班级纪律的行为，有的教师就会显露出个人偏见，这也会使师生关系变得冷淡疏远。

3.师生沟通不畅和信息不对称。在日常教学中，教师常常对学生缺乏足够的认识研究，对学生缺乏必要的了解，师生情感沟通也不够。而沟通不畅就会造成了双方信息的不对称，互不了解，互相抱有成见，这必然造成师生关系冷淡疏远。

4.学生的不良情绪。大学生是已经进入青年期的学生，由于生理成熟、心理成熟和社会成熟的不同步性，使学生在情绪发展上会表现出一系列的特点：易激动、不稳定、具有心境化趋势等，这使他们容易因各种矛盾或冲突而产生不良情绪。学生将这种不良情绪带到课堂上，就会严重破坏和谐的师生关系，从而使师生关系冷淡疏远。

对于学生师生关系冷淡疏远的现象，可以从以下几个方面去解决：第一，要尊重、平等对待学生。大学教师要尊重学生，平等地对待学生，同时要学会接受学生，特别是接受学生的缺点和不足。要避免歧视与偏见，教师尤其要改善对后进生的态度，对学生要多一点理解和尊重，多一点表扬和鼓励，多一点温暖和体贴，使学生学会求知和学会做人。第二，重视与学生进行有效的交流与沟通。在教学中，大学教师要善于运用言语和非言语信号，与学生进行教学信息和情感的交流；要鼓励学生参与课堂讨论与提问，鼓励学生发表个人观点并相互交流。第三，要善于对学生的不良情绪进行疏导。对学生的不良情绪早发现、早预防、早疏导，避免学生的不良情绪造成更大的破坏。同时，发展融洽的师学关系，及时弥补因学生的不良情绪而造成的裂痕，从而使学生“亲其师、信其道、乐其教、爱其学”，最终提高教学效果。

四、课堂气氛沉闷的原因分析及对策

学生学习积极性不高、课堂气氛沉闷的主要表现为：学生上课消极被动，沉闷冷漠，不积极思考，不愿开口说话，总保持沉默；也不愿积极主动地配合老师、参与课堂活动。造成学生学习积极性不高、课堂气氛沉闷现象的原因可概括为以下几方面：一是学生没有明确的学习目的，思想散漫。二是在课堂上，学生常发现自己的想法得不到老师和同学的欣赏与赞同，有时还会受到同学们的嘲笑。这种对自己课堂表现的否定性评价逐渐积累就会使学生学习积极性不高、课堂气氛沉闷。三是中国学生从小被告知“枪打出头鸟”、多说话就会多做错事，造成了学生胆怯、焦虑、怕丢面子的心理。四是教师的教学方法和手段运用不好。有的照本宣科，不能综合运用事例分析、研讨、多媒体等方式和手段授课；有的不能理论联系实际，缺少实用性，没有说服力；有的整堂课都是面对计算机屏幕读课件，讲课死板，对知识点的分析不深。

针对学生学习积极性不高、课堂气氛沉闷的现象，我们可以试着从以下几个方面去解决：第一，教师要加强对学生进行思想教育和人生观教育，使其明确学习目的、端正学习态度。第二，为鼓励学生主动参与、合作学习、积极创新，要善于营造自由、平等、民主的课堂环境，建立和谐平等的师生关系，为学生提供自由想象的空间，为学生个性及创造性思维的充分展示提供积极的学习氛围。第三，为了促进学生的进步，教师应注意鼓励、表扬、发现学生的长处，努力调动他们学习的积极性；同时，教师还要对学生的学习行为和学习结果做出客观、公正、热情、诚恳的评价。教师在课堂教学中要学会用目光交流来吸引学生的注意力，还要帮助学生建立自信心，克服焦虑、胆怯、怕丢面子的心理。第四，教师要讲师德、讲奉献，不断提高自身的业务水平；教师在课堂教学中要不断尝试多样的教学方法和手段，以提高授课的艺术性。

［参考文献］

［1］吉彦波.高校考试腐败面面观［J］.兵工高教研究，2002（4）.

［2］王益民.大学生逃课现象的成因与对策［J］.北京印刷学院学报，2001（3）.

［3］吴晓玲.对我国教学转型期课堂秩序变化的一些思考［J］.教学与管理，2002（11）.

［4］李如海.高等教育观与质量观论略［J］.高等工程教育研究，1998（1）.

［5］陈益林.论教师偏见［J］.美中教育评论，2006（2）.

［6］张应强.高等教育质量观与高等教育大众化进程［J］.高等教育（人大复印资料），2001（12）.

［7］刘克兰.现代教学论［M］.重庆：西南师范大学出版社，1999（10）.

［8］张大均.教育心理学［M］.北京：人民教育出版社，1999.

［9］吴晓玲.对我国教学转型期课堂秩序变化的一些思考［J］.教学与管理，2002（11）.

4.深圳大学自考工商企业管理专业 篇四

培养目标

为了满足工商企业管理专业培养目标的要求，选学工商管理专业的自考生应具有爱国主义和集体主义精神，有良好的道德情操，遵守法纪、法规，热爱并乐于从事各类管理工作，具有责任心。

工商管理专业专科层次的学习，以政治理论、经济理论。基础课程和适用广泛的管理专业理论学习为主。专科成绩合格者应能从事具有管理性质的基础工作和一 般的经营活动。工商管理专业本科层次的学习，是在专科知识的基础上，进一步扩展管理理论和管理知识的学习，增加中、高层次管理工作必须掌握的技能和方法，提高本科自考生的工作适应性。

本专业主要培养德智体全面发展，掌握现代企业管理理论，具有较强企业管理能力，较强的语言文字表达能力、人际沟通能力，外语水平高，知识面广，能熟练 利用计算机技术、网络技术等现代管理技术，能在工商企业从事各方面管理工作的高级应用性人才，同时具有较大的发展潜力，可以成为企事业单位的各级管理人 才。

主干课程

大学英语、经济学基础、大学计算机、管理学基础、会计学基础、统计学基础、经济学基础、生产与运作管理、财务管理、管理信息系统、市场营销、人力资源管理、国际贸易理论与实务、电子商务、经济法等。

毕业前将通过考试获得以下证书 全国计算机等级考试二级证书；全国英语应用能力B级证书； 劳动部助理物流师（国家职业资格三级）证书等。

就业前景

工商企业管理专业具有复合性、应用性的特点，是具有很广的适用性的、社会经济各领域有广泛需求的专业。我国经济建设的快速发展和现代企业制度的建立使 工商企业管理专业大有用武之地，社会各领域、各单位也需要大量的管理人员，管理专业毕业生在就业市场一直供不应求，职业经理人市场的培育和发展

为工商企业 管理专业毕业生的未来提供了更广阔的发展空间。该专业毕业生可以从事行政管理、人力资源管理、市场营销、生产管理、物流管理、质量管理、财务管理等岗位的 工作。

就业方向

各大、中型企业、外资企业及跨国企业从事生产管理、营销管理和一般业务管理工作，也可从事人力资源管理、财务管理、营销策划、商品调研、市场预测和经济数量分析等工作。

专业发展前景

本专业培养的学生既具备现代工商企业管理的理论知识，同时掌握国内、国际企业管理的操作技能，具有较高的英语水平，符合国内、国际企业对复合型管理人才的 需求，具有较好的灵活性和实用性，就业空间十分广阔。随着市场经济的发展，企业在提高生产技术水平的同时迫切需要优化管理，合理配置和利用资源，实现效 益，因此本专业的长期需求量很大。本专业本科毕业后可以继续深造MBA（工商管理硕士）。

专业代号：A020201;专业名称：工商企业管理（专科）* 注：“标准号”为2002年以前使用

序类型课程标准考试方

课程名称 学分 类型

号 序号 代码 号 式 1 001 03706思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重002 037074 必考 笔试

要思想概论003 04729大学语文 4 必考 笔试 4 004 00020 3007 高等数学

（一）6 必考 笔试 5 005 00009 3005 政治经济学(财经类)6 必考 笔试 6 006 00043 3011 经济法概论（财经类）4 必考 笔试 7 007 00012 4149 英语

（一）7 必考 笔试 8 008 00055 3073 企业会计学 6 必考 笔试 9 009 00145生产与作业管理 6 必考 笔试 10 010 00144企业管理概论 5 必考 笔试 11 011 00065 3068 国民经济统计概论 6 必考 笔试 12 012 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试 13 012 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考

方向或备注013 15 014 16 015 17 231 相关说明

00148 3472 国际企业管理 00041 3069 基础会计学 00058 3032 市场营销学

00147 4146 人力资源管理

（一）6 5 5 6

核 必考 笔试 必考 笔试 必考 笔试 加考 笔试

开考方式 面向社会及独立办班 报考范围 全省及港澳地区 主考学校 深圳大学 课程设置 必考课程15门，共76学分；选考课程0门，共0学分；加考课程1门，共6学分； 毕业要求说明港澳考生可不考001、002两门课程，但须加考231课程。

根据粤考委[2006]8号文件《转发全国考办关于调整高等教育自学考试《大学语文》课

备注

程设置有关事项的通知，本专业从2007年4月开始调整考试计划。（详细请点击查阅）本文来源于:专业代号：B020202;专业名称：工商企业管理（独立本科段）* 注：“标准号”为2002年以前使用 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

类型序课程代标准

课程名称

号 码 号 001 03709马克思主义基本原理概论 002 04183概率论与数理统计（经管类）003 04184线性代数（经管类）004 00015 3022 英语

（二）005 00154企业管理咨询 006 00149国际贸易理论与实务 007 00067 3071 财务管理学 008 00151 3074 企业经营战略 009 00150金融理论与实务 010 00152 3040 组织行为学 011 00054 3020 管理学原理 012 00051管理系统中计算机应用

***

管理系统中计算机应用 工商企业管理实习毕业论文

考试方

式必考 笔试 5 必考 笔试 4 必考 笔试 14 必考 笔试 4 必考 笔试 6 必考 笔试 6 必考 笔试 6 必考 笔试 6 必考 笔试 4 必考 笔试 6 必考 笔试 3 必考 笔试

实践考必考

核 实践考必考

核

不计学实践考

必考

分 核 6 加考 笔试 6 加考 笔试 5 加考 笔试 6 加考 笔试 5 加考 笔试 学分

类型

方向或备注012 14 013 15 014 16 17 18 19 20

201 202 203 204 205

00055 3073 企业会计学 00145生产与作业管理 00144企业管理概论

00009 3005 政治经济学(财经类)00058 3032 市场营销学231 相关说明

00246国际经济法概论 6 加考 笔试

开考方式 面向社会及独立办班 报考范围 全省及港澳地区 主考学校 深圳大学 课程设置 必考课程14门，共74学分；选考课程0门，共0学分；加考课程6门，共34学分； 毕业要求

1、港澳考生可不考001课程，但须加考231课程。

2、工商企业管理、工商管理、企业管理专业专科毕业生可直接报考本专业，其他专

说明 业专科（或以上）毕业生报考本专业须加考201至205课程，已取得相同名称课程考试

成绩合格者可申请免考。

3、本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申办毕业。

根据粤考委[2006]17号文件《转发全国考办关于调整高等教育自学考试《高等数学》课程设置有关事项的通知，本专业从2007年4月开始调整考试计划。

备注

5.深圳大学销售管理 篇五

（征求意见稿）

第一章 总 则

第一条 为加强我校自然科学横向科技活动的规范管理，充分发挥我校科研实力，鼓励和支持教职工积极承担横向项目，促进科技成果转化，更好地为地方经济和社会发展服务，根据《中华人民共和国合同法》、国家科学技术部等部委联合颁发的《技术合同认定登记管理办法》、《深圳大学签订合同管理规定》及《深圳大学科研经费管理暂行办法》等相关法规，特制定本条例。

第二条 自然科学横向项目是指除自然科学纵向科研项目和学校基金项目以外，接受党政机关、企事业单位、社会团体等单位委托进行技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务等形成的科技项目。

第三条 学校委托科学技术部管理自然科学横向项目，并授权委托科学技术部负责人（包括分管副职人员）代表学校对外签订合同金额50万元以下的横向项目合同，50万元以上的横向项目合同需报送学校法律顾问室审核，学校法定代表人签订。其它单位和个人未经学校法定代表人授权，不得对外签订横向项目合同。否则学校不承担任何法律责任。

第二章 合同管理

第四条 自然科学横向项目合同采用中华人民共和国科学技术部监制的技术合同示范文本，包括技术开发合同、技术转让合同、技术咨询合同及技术服务合同四类。如果委托单位有符合《中华人民共和国合同法》的规范合同文本，原则上可以采用，但需要根据实际情况增加相关条款。

第五条 自然科学横向项目合同签订程序遵照学校科学技术部横向合同签订工作流程进行。即登陆学校科学技术部网站，填报横向合同，经所在学院或科研院所负责人审核、学校科学技术部审核通过后，加盖“深圳大学科技合同专用章”和学校法人或法人授权委托代理人签字方能生效。

第六条 自然科学横向项目需要委托第三方完成相关科研任务的，必须在横向合同相关条款说明；在横向合同执行过程中提出委托第三方完成相关科研任务的，需要签

订补充协议，作为主合同的一部分，补充协议与主合同享有相同法律效律。同时与第三方签订转委托横向项目合作协议。

第七条 自然科学横向项目合同按照科学技术部、财政部及国家税务总局共同制定的《技术合同认定登记管理办法》规定，需要办理技术合同认定登记手续。未申请认定登记的横向项目合同，不得享受国家对有关促进科技成果转化规定的免征营业税等税收、信贷和奖励等方面的优惠政策。

第八条 科学技术部协助办理技术合同认定登记。项目负责人先在深圳市技术合同登记网上填写项目相关信息，向校科技部提交正式、有效的合同文本，10个工作日后，科技部负责取回合同免税认定登记证明，并缴纳相应服务费。

第九条 横向项目合同执行完毕，项目负责人须以书面形式递交项目专家评审报告或项目鉴定书或结题报告等说明该项目已经结题的相关资料，报科学技术部归档，同时办理结题手续。

第三章 经费管理

第十条 自然科学横向项目经费按照横向项目合同规定进行使用和管理，横向项目合同没有明确规定的，按照《深圳大学科研经费管理暂行办法》的相关条款执行。第十一条 横向项目合同第一笔款到账后，由学校科学技术部办理横向项目立项手续，委托学校计划财务部定制横向项目经费卡，实行一项一卡，专款专用。

第十二条 横向项目经费来款单位与横向合同委托方不一致的，项目负责人需要提供具有委托方签章的款项来源说明书，方能办理立项手续。

第十三条 横向项目经费需要划转到项目负责人以外其他人名下的，项目负责人必须提供委托方同意的意见书，及项目负责人与经费接受人共同签署的项目责任书。

第十四条 横向项目经费需要转入学校以外第三方单位的，项目负责人需要填制横向项目转委托合同审批表，并提供本条例第六条规定的相关资料。

第四章 附 则

第十五条 本条例自发布之日起实施。

6.深圳大学销售管理 篇六

(一) 英国开放大学教学管理概况。

英国开放大学成立于1969年, 经过了40多年不断探索和实践, 在开放教学上取得了巨大成就, 已成为世界成人教育史上的最成功典范。它主要以多媒体远程教学模式、向成年人提供高等教育服务, 使更多的未接受高等教育的成年人能够有机会享受高等教育。英国开放大学的总部设立在伦敦西北部, 在全国设有13所教学中心, 教学中心下级设有300多个教学示范点, 这些教学示范点主要担任完成对学生的教学任务。英国开放大学是由英国皇家宪法审批成立, 由英国教育部直接管理, 因此, 与英国其他传统大学一样具有同等的法律、学术地位。其开放大学有两种形式, 一种就是提供与传统大学一样的本科教育或研究生教育。另一种是提供非学历的技能培训, 侧重各种专业技能的培训。

英国开放大学每一年注册的新生大概有20万人, 占英国非全日制学生的 22%。虽然课程内容采用远程教学形式, 却没有影响教学质量。其教学综合排名名列一直保持全英国大学的前10名, 教学研究水平位居第3名。它创办的商学院发展成为了欧洲最大的商学院, 商学院获得了AACSB、EQUIS和AMBA三大国际权威的教育管理协会的认证, 而全世界所有的商学院中只有不到1%同时获得三大国际认证。英国开放大学之所以取得如此的成绩, 很大程度上在于其教学管理有自身的特色, 下面逐一介绍:

1.采用全方位的开放教学方式。英国开放大学从建立开始到如今, 始终坚持开放教学观念、开放学习方式、开放学习地点、开放学习对象四大开放办学理念。这种开放办学理念与传统高等教育大相径庭, 与终身教育不谋而合, 从根本上摆脱了传统办学理念的约束, 使得每个有意愿接受高等教育的人不再因其身份、地位、学分等客观被拒之门外。高等教育不再是部分人的专属品, 而是提升自我、开放潜力、享受自由、民主、自愿的体验式服务。全方位的开放教学方式充分体现了现代教育大众化、平等化、终身化的发展趋势, 为更多有需求的受教育者提供全方位的平台。

2.灵活性的办学模式。首先, 英国开放大学的课程资源丰富多彩, 即能提供与普通大学一样的学历教育, 如本科、硕士及博士学位, 又提供对各行各业进行技能培训的非学历教育。多层次的教学方式容纳了各种领域的求学者, 扩大了生源。其次, 自由制定学生培养计划。英国开放大学设置了数学、教育、文学、技术、科学、社会科学六大学科, 学生根据自身特点以及求学需求, 可以选择六大学科的任意课程进行自由组合, 制定学生培养计划。在制定培养计划后, 也可以根据工作情况和其他原因修改培养方案, 保证学业的顺利完成。再次, 新的学分制度。学生在英国开放大学所获得的学分可以与其他认可英国开放大学学位的学校之间进行互换。英国开放大学的学生可以申请其他学校的学位, 其他学校承认其在英国开放大学所获得学分并免修相对应的课程。

3.与众不同的教学方式。英国开放大学是一种典型的远程教育模式, 学生主要以自主学习完成学业。学生首先通过网络、电视、广播学习课程内容, 然后参与小组讨论或者专家交流, 最后通过自学完成相应课程的学习并完成实习、考试, 拿到相应的结业证书。英国开放大学通过BBC或电视广播基础性课程内容, 对于一些重点课程重复广播。当然对于专业性课程, 学校会专门制作课件和教材, 邮寄给教学中心和教学示范点, 由服务人员演示给学生, 以完成专业课程的学习。

(二) 美国开放大学教学管理概况。

美国开放大学教育起步晚于欧洲, 主要依附于一些现有的高等院校而存在, 虽然美国开放大学起步比较晚, 但是美国科学技术比较发达, 这对于开放大学的办学起到了至关重要作用, 因此, 美国开放大学已经成为了世界远程教育发展的新生力量。美国开放大学在其社会形态和文化背景下, 其管理方式另具特色。

1.市场运作。美国开放大学的发展过程受到了经济市场的影响, 相当一部分大学都是采用市场化方式经营开放大学。为保证开放大学的生源, 大学管理者需要从学校的各个方面精打细算, 保证教学风格的别具特色, 同时降低成本控制, 保证开放教学模式的不断发展。美国私立远程教育学院-凤凰城大学就是其中的典范, 依靠独立经营, 不但保证了其正常运转的资金来源, 还通过廉价的入学费用和网络化的教学方式吸引了大量的生源。

2.教师甄选和管理。美国开放大学教师甄选是开放教学最重要的任务, 需要经过严格的管理和控制。被录用的教师需要经过3个月的岗前培训以及3年一次的评估考核, 考核合格者才能被录用。开放大学主要培养学生的实用技能, 因此老师的选择一般会直接依据学术水平而录用, 还需要在社会行业中锻炼并取得一定成绩的行业专家才能被聘用。在教师队伍中, 兼职教师的比例要远远大于全职教师的比例, 这样有利于教师在回到社会锻炼, 提供自己的技能水平, 在教学过程中不断创新。

3.管理体制和模式。美国开放大学受到美国文化背景和社会环境的影响, 管理体制也十分鲜明。如凤凰城大学是私立营利性大学, 管理模式跟普通高等学校截然不同, 其管理主要按照公司化运作, 从宣传、招生、就业、课程制作进行统一管理, 实行董事会职权, 校长相当于职业经纪人, 全权管理学校, 对学校的经营状况进行信息披露, 保证每个股东的利益。在日常教学、招生宣传、市场开放等设置专门的责任人, 独立开发项目, 推进开放大学的市场规模。

二、国外开放大学教学管理对我国的启示

通过分析和总结国外开放大学的办学成果以及其自身的特点, 结合中国人文环境和社会背景, 提出国外开放大学的办学经验给我国开放大学的一些启示:

(一) 进一步转变观念、扩大开放。

由于受到我国传统教育理念的影响, 广播电视大学在一定程度上存在相对封闭、教育管理机制不够完善等缺点。我国开放大学主要任务就是教育思想观念的开放。我国要建设真正的开放大学就必须借鉴国外先进的办学理念、管理模式, 推行远程教育的改革。同时要根据自身特色和优势, 尽可能满足不同社会群体的求学需求, 以实现终身教育为己任。因此, 归根揭底就是要做到真正的开放, 以后做到开放后的服务体系的架构。

(二) 多层次发展远程教育。

国外很多开放大学都是从本科课程出发, 逐步发展为硕士课程、博士课程教学。随着我国社会经济的不断发展, 多层次的高等教育逐步发展起来。开放大学要充分发挥远程教育的优势, 从本科教育出发, 办好硕士教育、博士教育等教育形式, 实现多层次发展。另外, 要开设岗位培训、职业资格认证、专业技能培训等全民参与的教育形式, 适应社会新的需求。

(三) 探索建立学分互换机制。

在美国、东亚等地学分互换机制得到了良好的发展。许多优秀的高等院校与开放大学之间签订了学分互换合同, 保证了学习过程的连续性。开放大学可以建立与普通高等学校相对应的课程体系, 学生完成课程体系所需学分, 然后可以随时转入高等院校学习, 高等院校承认其之前所得学分。在我国, 学分互换机制尚处于起步阶段, 广播电视大学在开放教育进行了一些尝试, 也是在局部性的尝试, 由于普通高校的教学理念的过于封闭, 因此要实现学分互换机制还需要时间和教育机构共同努力。

参考文献

[1].柳怀.英国开放大学的办学特色和启示[J].湖南电大学报, 2008

[2].赵国栋, 刘强.美国远程互联网教育的质量评估[J].中国远程教育, 2008

7.大学班主任管理 篇七

摘要：虽不如高中班主任这般繁忙，但是在大学里，一个班级的日常事务还是由班主任管理。本文主要通过强调在大学里班主任的重要性，以及如何成为一名合格的大学班主任。然后通过分析近些年来该领域中存在的问题，针对性的提出几点建议。

关键词：大学班主任；问题；管理

引言：大学生活丰富多彩，但是如何做好大学生的安全教育管理工作一直是困扰管理者的重要难题。通过设置班主任这一职务，可以将数千万的大学生分而治之，有益于大学生日常事务的管理。但是笔者发现在我国班主任这一行业出现了很多问题，如不及时解决，会严重影响大学生的教育与发展。

1.浅析设置大学班主任工作的重要性

1.1有利于大学生就业

大学是每个人求学的最后一站，也是学习本领的最后一站，在这一站中科学技术知识的学习是最关键也是最难的一站，而且很多大学知识都是实用型、研究型的，许多大学都建立了实践基地，在实践基地中将每个学生的书本知识应用到实践中去，一方面检查学生的实践能力，动手动脑思考解决问题的能力，另一方将书本知识转化为实践知识。实践基地的建立都是为大学生就业创业而服务的。就业是每个学生所面临的客观问题，也是几十年来学校培养的最终目的，就业不光是学生学习知识的价值体现，而且还是检验大学办校成功的硬性指标，培养学生的目的就是为了让更多的学生走向社会，个个能有一份稳定的工作，为社会发展做出贡献，为个人发展创造条件。在这关键的学习阶段，班主任的工作就是要管理好班级，抓好教学，严格要求大学生，积极引导就业，如果没有班主任强有力的管理，学生我行我素，那还有学习的氛围，没有了学习的氛围，学生们不就是虚度光阴吗，学生学不了科技知识，试问那什么来就业，那什么为社会做贡献。

1.2有利于学生安全管理

班主任就是每个学生的在校父母，班主任与学生们朝夕相处，成了最好的朋友和师生，既然是在校父母就有责任和义务关心学生、爱护学生，给每个学生安全的避风港，如果不设置大学班主任，那么学生的安全谁来负责？随着现代社会就业压力和社会竞争力的增强，再加上很多学生都是独生子女家庭，从小都是父母一手捧大的，不受气自私自利，经不起社会的考验，因此在思想上形成了脆弱的理念，一旦遇到生活和学习的挫折，思想上就支持不住了，发生跳楼、精神分裂等极端行为，如果有了至善志和的班主任，管理班集体，给学生们像父母一样的关怀和温暖，那么这些极端情况就不会发生，所以班主任成了学生人身安全的第一责任人。

1.3有利于社会稳定

我国的大学生是一个庞大的社会群体，既然是社会群体就有思想、思考和行为处事的能力，如果是好的行为举止和思想则大学生推动和影响社会的发展，如大学生自愿者、大学生帮扶西部贫困地区学校教育，帮扶贫困地区农业发展等，反之，如果大学生无所事事，荒废学业，打架吸毒、宣传邪教等，不但不利于自己的身体健康，反而会危害社会，给社会制造矛盾，有了班主任的管理，就可以了解每个学生的思想状况和行为举止，可以将这些问题扼杀在萌芽状态，不致于矛盾的激化和扩大，从而有利于社会的稳定。所以班主任的工作显得尤为重要。

2.当前大学班主任的管理现状

2.1缺乏高素质的建设性人才

高素质表现在有深厚的文化功底和高尚的道德品质，这是为人师表的规范，也是大学班主任胜任的标准。进入大学的学生，不管从思想上还是文化知识上都达到了一个比较成熟的水准，要得到学生们得尊敬和佩服，班主任首先知识渊博，以知识渲染学生，以知识服众学生，以高尚的道德品质赢得学生。然而事实上现在的大学老师包括班主任，在金钱至上和性开放的现代社会，能有几个做到呢？所以缺乏高素质的建设性人才进行管理，是导致大学管理混乱的重要原因。

2.2缺乏很强的班级凝聚力

班级凝聚力体现在学生们的思想建设和管理者的道德品质上，也就是说有什么样的班主任就有什么样的班级，进而就有什么样的学生，班主任和学生的一言一行体现了班级的凝聚力，凝聚力的涣散导致了学生思想的落后，而思想的落后正是缺乏班级凝聚力的表现，没有了凝聚力学生们就变得自私自利，不团结，这将会影响学生以后的发展深造。

2.3监督管理机制的匮乏

由于大学的年龄阶段和学习阶段，都强调的是自主学习，独立思考和解决问题，这种教学方式虽然有利于现代大学的教学模式，但是这种教学模式过分强调独立学习，因而也就放松了管理的理念，放松了监督的机制，前面提到，现在的很多学生大多是独生子女家庭，不但老师不敢管，就连父母都不敢管，再加上现代社会处处都是以人为本的社会风气，这就加速了缺乏监督管理的理念，老师不敢管理了，自然也就不管理了。其次是学校的监督管理机制也要健全，只有老师管理了那还远远不够，学校匮乏监督管理机制，这样就会误导班主任的管理能力。

3.如何做好大学班主任

3.1培养高素质的建设性人才

管理好大学生，首先班主任自己得有高深的知识，知识渊博了，才能在学生当中树立大学老师的风范，才能以知识服众于学生，教育和感染学生。大学生心底里自然也就佩服班主任，这样班主任管理起学生来才能胜任，因为大学生起码都是有文化有教养的群体，能分清什么是对的什么是错的；其次，班主任要有高尚的道德品质，以德服人才是引导和管理学生的标尺。因此要提高班主任的道德修养和素质修养，在学生当中真正树立为人师表的道德规范。

3.2增强班级凝聚力

班主任应多和学生接触，将自己置身于大学生当中，做教学上的能手，生活中的帮手，道德行为的行者，和学生们打成一片，随时了解学生们的思想、生活、困难，并且努力解决，不断增强班级的凝聚力，和大学生们共同度过人生最美好的求学之路，

3.3完善监督管理机制

班主任既是学生们的管理者又是他们的监督者，完善监督管理机制首先还是从班主任自身做起，因为只有班主任最了解学生的思想状况和学习程度。其次大学也应建立学生管理的制度和方法，以制度规范学生的行为举止，以制度去要求学生，才是监督管理的有效机制，只有大家遵守了学校制度，按学校制度学习、生活、出行，才能约束极个别不听话的学生。然而学校领导的重视也很重要，领导抓老师，老师抓学生，这是永远不变的管理理念，领导重視了，才能主动去抓老师，包括抓老师的教学、道德建设等，老师管理好了，老师才能按照学校的要求去管理学生，自然学生也就能监督管理好。最后是社会的监督管理，社会将每一个人融入到大家庭中来，是对每一个人的考验和监督，这种监督管理是自发形成的，而这种自发形成的管理力量是巨大的，而且还是更有效的，不需要人的引导和强制。

4.结语

通过上述分析，可以明确大学班主任在大学生的教育管理工作中的重要性。虽然受不良社会风气的影响，该领域的建设中仍然存在着一些问题，但是只要学生、老师、校方和社会共同努力，解决这些问题并不是什么难事。每个学生都是独立自主的思考者，管理他们就要从思想上引导，行动上树立典范，道德上严格要求自己，而不能强制管理，这样才能把大学班主任管理工作做好做强做实。

参考文献：

[1]刘莹石雪芹，白艳玲.大学班主任激励问题研究[J].内蒙古师范大学，2011，14（21）：153-198.

[2]崔源琳，陈容容，刁虎欣.小学高年级学生感受到的班主任管理方式对其参加课外活动积极性的影响[J].西南大学，2012，15（52）：256-290.

8.深圳大学销售管理 篇八

首都经济贸易大学专业介绍：行政管理

行政管理首都经济贸易大学城市经济与公共管理学院行政管理专业于1998年经教育部批准设立，其前身为创办于1981年的工商行政管理专业。2001年经国务院学位委员会批准取得硕士学位授予权。在我国经济体制改革深化、政府职能发生根本转变和市场经济体制基本确立的形势下，行政管理专业赢得了广阔的发展空间和应用领域，行政管理学科体系得以丰富和优化，政府部门和各类经济、社会组织对中高级行政管理人才的需求也更加迫切。我校行政管理专业建设从学校类型和专业历史特点出发，以经济行政作为专业特色和定位，设立公共政策分析、行政学理论与行政改革、工商行政与市场监管、公共部门人力资源管理四个研究方向。开设课程主要有：管理学、社会学、政治学、经济学、公共经济学、公共管理学、行政学、行政法学、公共政策分析、公共部门人力资源管理、领导科学、工商行政与市场监管等，培养社会需要的行政管理、经济监管、组织策划、政策分析等方面的人才。

本专业有院内外管理学、政治学、行政学、社会学、经济学五大方面专家教授组成以行政管理和经济管理为骨干的导师和教师队伍，实力雄厚。其中，曲德森、申建军、段霞、蒋泽中教授在政府管理、公共政策分析、人力资源开发管理、市场监督管理等领域取得重要学术成就和社会影响；张国山、赵韵玲、徐君、张智新、刘业进副教授等中青年骨干教师具备扎实的教学科研基本功和各有侧重的研究领域和特色，活跃在相关的学术和社会实践领域，是我校行政管理硕士点的生力军。本专业研究生就业去向广泛，包括各级国家机关、事业单位、行业组织、非政府组织、大中型企业及其他社会组织，可胜任国家公务员、企事业单位中高级行政管理岗位和公共管理事务之需要

9.深圳大学销售管理 篇九

深大〔2014〕185号

关于印发《深圳大学文献资源

采购管理办法》的通知

全校各单位：

现将《深圳大学文献资源采购管理办法》印发给你们，请遵照执行。

深圳大学 2014年7月10日

深圳大学文献资源采购管理办法

（2014年7月10日校长办公会议通过）

第一章 总则

第一条 为规范学校文献资源采购管理，提高资金使用效益，依据《中华人民共和国招标投标法》和《深圳大学采购管理办法》，制定本办法。

第二条 本办法适用于图书馆、教学科研单位资料室使用财政性资金采购文献资源及其相关费用的管理。

第三条 文献资源包括纸质文献、非书资料、电子资源。相关费用包括电子资源代理费、文献加工辅材的采购费用、图书数字化加工费用、报刊装订及旧书修补费用，以及馆际互借费、文献编目数据费、文献运输费等费用。

纸质文献指各类型的图书（进口图书、国内图书等）、连续性出版物（进口报刊、国内期刊、国内报纸、年鉴等）、特种文献（特殊出版物、内部出版物等）等纸质印刷型文献。其中进口图书指需要办理进口报关手续的在中国境外出版的外文原版图书和在香港、澳门、台湾等地出版的港澳台版图书（港澳台版图书俗称港台图书）；国内图书指在中国大陆出版的非进口类图书；进口报刊指需要办理进口报关手续的在中国境外出版的外文原版报纸和期刊以及在香港、澳门、台湾等地出版的港澳台版报纸和期刊；国内期刊指在中国大陆出版的期刊；国内报纸指在中国大陆出版的报纸。

非书资料含录音制品、录像制品、投影制品、电影制品、缩微制品、全息照片、图片、模型制品以及多载体非书资料等。

电子资源指光盘数据库、电子图书、电子期刊、文献管理软件、全文数据库、事实数值数据库、多媒体数据库、文摘索引数据库及其他各类数据库等。

电子资源代理费指通过进出口公司购买中国境外出版的电子资源时向进出口公司支付的手续费。

文献加工辅材指为保护或标识文献而附着在文献上或作为文献包装的一部分的相关材料，如磁条、书标、条形码、CD盒等。

图书数字化加工费用指将纸质图书数字化加工成电子图书的扫描加工费用。

报刊装订及旧书修补费用指把报刊装订成册和修补破损旧书所发生的费用。

第四条 学校招投标管理机构负责学校集中采购范围内的文献资源采购工作的组织、实施及文件归档。图书馆等采购单位负责提出采购申请、提交采购需求、派代表参加评标活动、签署合同、验收、付款；负责电子资源的调研、文件归档及购买后的技术支持与信息服务；以及负责自行采购范围内的文献资源采购工作等。

第二章 采购组织形式和范围

第五条 文献资源采购组织形式分为政府集中采购、学校集中采购和单位自行采购。相关定义参照《深圳大学采购管理办法》第三章相关条款。

第六条 国内图书为政府集中采购品目，按照深圳市政府发布的政府集中采购目录要求执行政府集中采购。

第七条 学校集中采购的文献资源及其相关费用包括：进口图书（外文原版图书和港台图书）、进口报刊（外文原版报刊和港台版中外文报刊）、国内期刊、非书资料、文献加工辅材、图书数字化加工费用、报刊装订及旧书修补费用、电子资源、电子资源代理费等采购项目。标准如下：

1万元(含)以上的进口图书、进口报刊、国内期刊、非书资料、文献加工辅材、图书数字化加工费用、报刊装订及旧书修补费用。

1万元(含)以上，非集团采购的新订电子资源。1万元(含)以上，价格涨幅超过5%（含）的非集团采购的续订电子资源。

代理费在1万元（含）以上且未指定代理商的集团采购的电子资源代理费。

第八条 单位自行采购的文献资源及其相关费用包括：单一来源且统一售价（统一定价且没有折扣）的纸质文献、单批量采购金额在1万元以下的零订纸质文献、不可议价的费用、集团采购的电子资源以及第七条规定的学校集中采购限额以下的进口图书、进口报刊、国内期刊、非书资料、文献加工辅材、图书数字化加工费用、报刊装订及旧书修补费用、电子资源、电子资源代理费。

（一）单一来源且统一售价的纸质文献：国内报纸、购权版外文期刊、某些指定独家代理的外文原版期刊、某些自办发行的刊物、按需出版（复制）的图书、某些内部出版物、特殊出版物等。

（二）单批量采购金额在1万元以下的零订纸质文献：读者荐购的文献、年鉴、馆藏补缺图书等。

（三）不可议价的费用：馆际互借费、文献编目数据费、文献运输费等。

（四）集团采购的电子资源：各类型图书馆联盟或机构组织集团采购或联合采购的电子资源。

（五）1万元以下，非集团采购的新订电子资源。

（六）非集团采购，1万元以下或价格涨幅低于5%的续订电子资源。

（七）指定代理商的集团采购的电子资源代理费、代理费在1万元以下且未指定代理商的集团采购的电子资源代理费。

第三章 采购方式

第九条 政府集中采购、学校集中采购采用公开招标、竞争性谈判、单一来源采购、竞价、跟标采购以及法律、法规规定的其他采购方式。每种采购方式的适用范围参照《深圳经济特区政府采购条例》第三章相关条款。

第十条 学校集中采购项目中的进口图书、进口报刊、国内期刊、非书资料、文献加工辅材、图书数字化加工费用、报刊装订及旧书修补费用、电子资源、电子资源代理费等采购项目采用公开招标、竞争性谈判、单一来源采购、竞价、跟标采购等采购方式。

公开招标应当作为学校集中采购的主要采购方式，考虑到上述采购项目的特殊性，当公开招标出现投标人不足3家时，招投标管理机构可组织评审专家商定现场变更采购方式。

第十一条 学校各资料室采购文献资源可参照图书馆成交结果，进行跟标采购。

第十二条 单位自行采购项目，由各单位制定并遵照相关管理办法和程序自行采购。其中集团采购的电子资源，由图书馆等采购单位按照集团方案自行采购。

第四章 采购程序

第十三条 由深圳市政府管理的政府采购工作程序参照《深圳经济特区政府采购条例》第四章相关条款。

第十四条 学校集中采购工作程序参照《深圳大学采购管理办法》第二十一条。

第十五条 电子资源现场单一来源谈判应遵循以下程序要求：

（一）提出采购申请。由采购人向招投标管理机构提出书面申请。书面申请应包括以下材料：

1.计划财务部下达或核实经费来源的文件； 2.采购项目的采购需求。

（二）制定谈判方案

根据采购项目的需求和特点，图书馆等采购单位拟定采购合同的主要条款，明确谈判主要内容，形成单一来源谈判文件。

（三）发出谈判邀请

招投标管理机构向电子资源供应商发出谈判邀请，供应商在规定时间内领取谈判文件，并于有效期内将响应文件密封加盖有效印鉴后交到指定地点。

（四）组成谈判小组

谈判小组成员人数应为三人以上单数，其中图书馆、经济等方面的专家不得少于谈判小组成员人数的三分之二，图书馆等采购单位选派或委托至少一名代表参加。

（五）谈判

按约定的时间、地点，谈判小组与供应商就项目技术、商务和价格展开谈判，达成成交意向，形成谈判记录，由谈判小组和供应商签字确认。

（六）签订合同

根据谈判记录，招投标管理机构向成交供应商签发成交通知书，图书馆等采购单位负责签订合同。

第十六条 学校所有采购项目，由采购单位进行结算，需审计项目送审计机构依据相关法律法规进行结算审计后，计划财务部依审计结果支付款项。

第五章 档案管理

第十七条 招投标管理机构负责组织采购有关文件资料的整理和立卷归档。对于纸质文献，招投标管理机构应在招标或谈判工作结束后将有关文件资料完整保存，保存期限5年，须保存的文件资料主要包括：招标文件、评标标准、评标报告、采购合同等。第十八条 招投标管理机构与图书馆等采购单位共同负责电子资源采购档案的原始积累与整理工作，须长期保存的资料如下：

（一）集团采购项目：集团采购方案、订购回执、订购合同（进口电子资源还应包括代理付款合同）、验收报告、论证报告以及其他相关材料。

（二）非现场单一来源谈判项目：供应商首次报价记录、订购合同（进口电子资源还应包括代理付款合同）、验收报告、论证报告以及其他相关材料。

（三）现场单一来源谈判项目：单一来源谈判文件、供应商谈判响应文件（正本）、签到表、二次报价表、谈判记录、谈判确认书、订购合同（进口电子资源还应包括代理付款合同）、验收报告、论证报告以及其他相关材料。

（四）招标或竞争性谈判项目：招标/谈判文件、投标文件（正本）、招标/谈判记录表、统分表、评委打分表、签到表、招标/谈判确认书、订购合同（进口电子资源还应包括代理付款合同）、验收报告、论证报告以及其他相关材料。

第六章 附则

第十九条 参与文献资源采购的全体工作人员，应切实做到勤勉尽责、廉洁自律、依法采购，严格遵守各项廉政建设和治理商业贿赂的规定。在认真执行本管理规定的同时，不与投标供应商私下接触，不接受供应商的宴请，切实保证采购活动相关秘密信息的安全，并严格按照规范的程序实施采购。

第二十条 对参与文献资源采购的工作人员、供应商违规行为的处罚，依据《深圳大学采购管理办法》第七章执行。

第二十一条 本办法需依据深圳市政府发布的集中采购目录做出相应修订。第二十二条 本办法自颁布之日起施行。

抄送：校领导、综合档案室。

深圳大学校长办公室